第一篇：贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)方案

非常齊全的店鋪促銷(xiāo)方案集錦

網(wǎng)店的促銷(xiāo)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，如何進(jìn)行網(wǎng)店促銷(xiāo)呢？促銷(xiāo)，簡(jiǎn)單點(diǎn)講，就是將產(chǎn)品成功銷(xiāo)售出去所采取一切可行手段那么，在網(wǎng)絡(luò)上，我們?nèi)绾蝸?lái)通過(guò)促銷(xiāo)手段提升自己的成交額呢？

一、促銷(xiāo)的種類(lèi)

根據(jù)手段方式不同分為：折扣促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、會(huì)員制促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)等；按照手段的時(shí)機(jī)可分為：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)、季節(jié)性促銷(xiāo)、節(jié)慶促銷(xiāo)、慶典促銷(xiāo)等?？筛鶕?jù)促銷(xiāo)目的的不同采取不同的促銷(xiāo)方式，活學(xué)活用！一般都是相互結(jié)合。

二、促銷(xiāo)的目的：很簡(jiǎn)單，賺錢(qián)！那么，如何來(lái)達(dá)到這樣的目的呢？請(qǐng)看第三步。

三、促銷(xiāo)的過(guò)程：

1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2、顧客人群的確定：要促銷(xiāo)，當(dāng)然要把促銷(xiāo)的對(duì)象搞清楚，促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，而不是你自己，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，寫(xiě)貼等，網(wǎng)下也可以結(jié)合做一些推廣，如手機(jī)短信，dm單等等，這些都是促銷(xiāo)信息傳播的有效途徑！做好這個(gè)前提，就不愁沒(méi)有客戶(hù)進(jìn)店了！

顧客確定了，才能選擇合適的促銷(xiāo)方法。

3、制定促銷(xiāo)方案：

⑴會(huì)員、積分促銷(xiāo)：

例子：所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式,可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi),不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù),增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度?、普劭鄞黉N(xiāo)：

折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的.a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。

例子：我公司經(jīng)常在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、五

一、中秋、重陽(yáng)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進(jìn)行8折優(yōu)惠，因?yàn)檫@樣的時(shí)候，人們往往會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)健康禮品作為表達(dá)情意的禮品。往往也在公司周年慶、等慶典時(shí)折扣促銷(xiāo).優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶(hù)，對(duì)以后的銷(xiāo)

售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢？

建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。b、變相折扣：

例子：我公司也經(jīng)常在節(jié)假日，采取符合節(jié)假日特點(diǎn)的打包銷(xiāo)售，把幾件產(chǎn)品進(jìn)行組合，形成一個(gè)合理的禮品包裝，進(jìn)行一定的折扣銷(xiāo)售。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好（我自己經(jīng)常就用天年保健內(nèi)衣與保健襪組合，效果很好），可以讓消費(fèi)者非常滿(mǎn)意，但是組合不好（如果用耳環(huán)與書(shū)來(lái)搭配，那肯定??），那可能就怨聲載道喔！

c、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。

例子：我公司以前也一直用買(mǎi)電解水機(jī)贈(zèng)迷你飲水機(jī).優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，高興！

建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)

品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶(hù)卻不領(lǐng)情！

如何選擇合適的促銷(xiāo)贈(zèng)品? 首先：不要選擇次品、劣質(zhì)品作為贈(zèng)品，這樣做只會(huì)適得其反，影響店鋪的美譽(yù)度；其次：選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)（買(mǎi)電解水機(jī)送迷你飲水機(jī)），這些東西選購(gòu)麻煩，在外面單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格也比較高，送這樣的東西顧客喜歡，而對(duì)我來(lái)說(shuō)也是增加了少量成本。建議出售衣物的店可以贈(zèng)送一些小佩飾之類(lèi)的東東，化妝品店可贈(zèng)送化妝的小工具等等；

第三：注意贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品；

第四：注意贈(zèng)品的預(yù)算，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成虧損。⑶贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)

比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果.例子：我們公司新產(chǎn)品上市，都采取試用裝產(chǎn)品試用！

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶(hù)的參與；

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷(xiāo)

紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

例子：我所在的珠海商盟的買(mǎi)5送5紅包促銷(xiāo)。

優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)，有效形成客戶(hù)的忠誠(chéng)度！

⑹拍賣(mài)：

拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入賣(mài)家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

⑺積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與！

四、有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍

有些人做促銷(xiāo)，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。什么原因，那就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo)，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶(hù)嗎？

五、促銷(xiāo)效果評(píng)估與促銷(xiāo)方案的修正

很多人促銷(xiāo)做到以上幾項(xiàng)就算完了，其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒(méi)有做。那就是促銷(xiāo)效果的評(píng)估與促銷(xiāo)方案的修正。任何一項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的，在促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后，我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。一方面，看瀏覽量，看銷(xiāo)售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對(duì)比。二是用同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來(lái)的結(jié)果才是真實(shí)的促銷(xiāo)效果。

如果促銷(xiāo)評(píng)估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離，這就需要查找原因，看是哪一個(gè)部分出了問(wèn)題，并根據(jù)出現(xiàn)的問(wèn)題制定新的促銷(xiāo)策略進(jìn)行修正與完善。

當(dāng)然，人的創(chuàng)意是無(wú)窮的，好的促銷(xiāo)方式也是層出不窮的，以上都是一些最常用也比較有效的促銷(xiāo)方式，大家可以集思廣益，根據(jù)各自店鋪的不同情況將一些基本的促銷(xiāo)方式加以變化和升華，注意可操作性，加強(qiáng)趣味性，新奇性，這樣你的店鋪就不愁不火啦！篇二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案

天貓女裝雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、促銷(xiāo)的目的：

l 銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。

二、促銷(xiāo)的過(guò)程：

l 確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。2 要確定顧客人群

1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

三、制定促銷(xiāo)方案： l 會(huì)員、積分促銷(xiāo)： 2 折扣促銷(xiāo)

贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)： 4 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)： 5 紅包促銷(xiāo) 6 拍賣(mài)：

積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)

⑴會(huì)員、積分促銷(xiāo)：所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi)，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!⑵折扣促銷(xiāo)：折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。

a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶(hù)，對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢? 建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。b、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿(mǎn)意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

c、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，高興!建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶(hù)卻不領(lǐng)情!⑶贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶(hù)的參與;c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷(xiāo)

紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)，有效形成客戶(hù)的忠誠(chéng)度!⑹拍賣(mài)：

拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!

四、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷(xiāo)，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo)，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶(hù)嗎?

五、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

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如何處理海外客戶(hù)寄樣品的要求

如何處理海外客戶(hù)寄樣品的要求因?yàn)榭吹胶芏嗟呐笥眩诟Ｍ饪蛻?hù)接觸的過(guò)程中，出現(xiàn)樣品杳無(wú)音信或者騙子等問(wèn)題。因此，在處理海外客戶(hù)寄樣的要求時(shí)，總是很猶豫：寄吧，成本太高，怕落個(gè)竹籃打水一場(chǎng)空，不寄吧，又怕失去一個(gè)潛在的大客戶(hù)。在此，整理了一些資料，希望能和各位一起分享如何處理國(guó)外客戶(hù)寄樣品的要求。分享a 國(guó)際貿(mào)易中這樣的情況很正常。有些客人在未得到你的樣品前，會(huì)經(jīng)常催你寄樣，等收到樣板后會(huì)有很長(zhǎng)一段時(shí)間不會(huì)理你，大致有以下幾種情況：

1、對(duì)于貿(mào)易商他不是最終用戶(hù)，他要提供給他的客戶(hù),此樣板是寄給最終客戶(hù)試用的或作展覽用的，之所以他也在等客戶(hù)的回復(fù)，此種情會(huì)有一定的希望，能定期跟催客戶(hù)。

2、他在收到樣品之用，會(huì)感到不滿(mǎn)意，比如質(zhì)量，款式等等，這也會(huì)使他不再理你，3、此點(diǎn)是看你的樣品屬于哪一類(lèi)，比如紡織品，可能有測(cè)試或成份檢查等，電器則有相關(guān)的認(rèn)證等，有這也需要一定的過(guò)程，如果此類(lèi)情況屬真，則也會(huì)有希望，4、此客僅是想收集樣品，已經(jīng)找到了更好的替代品或?qū)⒛臉悠贩湃胨麄兊臋n案做收集資料并無(wú)其它意思，故會(huì)找借口來(lái)搪塞你，無(wú)任何希望。

5、可能你的樣品是比較滿(mǎn)意的，但相關(guān)的交易條件令人不滿(mǎn)意，有些客戶(hù)不會(huì)說(shuō)。因他要樣品也不只你一家?？傊?，碰到這樣的事，則要有耐心，能有訂單則最好，若沒(méi)有，也很正常。但你要努力去跟催客人的情況，以求得到最好的效果。如果本次不成功并不意味沒(méi)有希望，經(jīng)常保持與客戶(hù)的聯(lián)系和溝通，如果他是最終客戶(hù)可能在經(jīng)后的接觸中會(huì)另外選擇您。您要做好您的潛在客戶(hù)資料檔案。

分享c 雖然應(yīng)該是根據(jù)客戶(hù)實(shí)際情況的不同而靈活掌握，但總的來(lái)說(shuō)，不管生意做不作得成，樣品的價(jià)值一定要得到客戶(hù)的認(rèn)可。1，大多數(shù)的樣品，若從單獨(dú)制作方面來(lái)考慮，在生產(chǎn)工藝流程上與批量生產(chǎn)時(shí)所耗費(fèi)的各種資源相差無(wú)幾。所以，應(yīng)該說(shuō)單獨(dú)打樣的生產(chǎn)成本是昂貴的。2，即使不考慮昂貴的樣品生產(chǎn)成本，選擇的樣品是從流水線或倉(cāng)庫(kù)隨意挑選的，那么為了促成訂單而耗費(fèi)在樣品上的各類(lèi)成本，費(fèi)用也一定存在 3，大多數(shù)的國(guó)外客戶(hù)，除了 a 專(zhuān)做樣品生意的b 資信程度較差的 c 貪圖便宜的 一些商人之外，幾乎每一個(gè)誠(chéng)信的商人，都會(huì)考慮樣品的各類(lèi)成本與價(jià)值。4，從國(guó)內(nèi)工廠角度考慮，長(zhǎng)期的索取樣品，而做不成幾單生意，或在實(shí)際發(fā)生的定單當(dāng)中根本無(wú)法以口頭或?qū)嶋H價(jià)值上體現(xiàn)樣品價(jià)值，那么，久而久之，失去的不僅僅是客戶(hù)，本公司資源，更會(huì)失去看之較重的公司信譽(yù)。5，國(guó)外客戶(hù)長(zhǎng)期或經(jīng)常性的索取樣品而未下單，雖然有價(jià)格，質(zhì)量，付款方式等等常規(guī)及非常規(guī)的原因，但在客戶(hù)選擇，供應(yīng)商選擇，樣品的索取上，做為貿(mào)易公司還是要耗費(fèi)一些久而久之會(huì)積累成開(kāi)支龐大的費(fèi)用。

分享d 的確寄樣問(wèn)題是個(gè)比較棘手的問(wèn)題，不寄怕失去潛在客戶(hù)，寄又怕樣品一去無(wú)回，并且有些公司的樣品價(jià)值不菲或?qū)Ψ揭枯^大時(shí)，更是難下決定！我也曾遇到過(guò)很多類(lèi)似的問(wèn)題！后來(lái)我的處理原則： 第一，要求對(duì)方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，特別是快件！第二，要求對(duì)方提供傳真或email，而不僅僅是一個(gè)電話，以便有據(jù)可查。第三，價(jià)值不菲或數(shù)量較大時(shí)，要求對(duì)方付一半樣品費(fèi)。當(dāng)然如果是長(zhǎng)期客戶(hù)就算了！第四，在發(fā)樣后定期與其聯(lián)系，以便確認(rèn)對(duì)方對(duì)樣品質(zhì)量或外觀或結(jié)構(gòu)不同要求，這才是發(fā)樣品的目的！

分享e 外貿(mào)時(shí)間長(zhǎng)了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一種常見(jiàn)現(xiàn)象。1.客戶(hù)是trading, 需要收集樣品或等待他的客戶(hù)回答。2.客戶(hù)是新起步公司，做每一件事都需要時(shí)間確認(rèn)。3.該產(chǎn)品是新項(xiàng)目，需時(shí)間確認(rèn)。4.您的產(chǎn)品在同行中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

5.客戶(hù)的作業(yè)方式。您需做的： 1.保持足夠耐心。2.進(jìn)一步了解客戶(hù)信息，經(jīng)營(yíng)模式，主營(yíng)產(chǎn)品，我司產(chǎn)品所處位臵,是否提供更多信息等。3.及時(shí)提醒客戶(hù)。

分享f 其實(shí)要求到付并不是一件壞事，我們?cè)敢馓峁悠氛f(shuō)明我們做生意的誠(chéng)意，而對(duì)方承擔(dān)樣品運(yùn)費(fèi)另一個(gè)側(cè)面也說(shuō)明客人是否真正有做生意的誠(chéng)意。向國(guó)外郵寄樣品，如樣品本身不是很昂貴的話，基本上大部分費(fèi)用是花在郵寄費(fèi)上。因此，堅(jiān)持郵費(fèi)由客戶(hù)支付，樣品免費(fèi)提供，這樣，雙方都承擔(dān)一定的費(fèi)用，對(duì)雙方對(duì)有一個(gè)約束。如對(duì)方是真想做生意，一定會(huì)答應(yīng)這個(gè)要求，若對(duì)方堅(jiān)持費(fèi)用全部有我方支付的話，就要考慮對(duì)方的誠(chéng)意和信譽(yù)了。最好呢，在寄出樣品時(shí)，先向快遞公司打聽(tīng)打聽(tīng)大約要多少運(yùn)費(fèi)，先通知客人說(shuō)我們將以到付的方式寄樣品，費(fèi)用約多少，這樣讓客人心里就有個(gè)底。也可以考慮各付一半吧。

分享g 在經(jīng)過(guò)充分思考和分析后，決定要向此潛在客戶(hù)寄送樣品時(shí)，可取方法如下：

1、對(duì)于初次交往的客戶(hù) 1）制定公司的樣品政策（硬性的）。就是對(duì)于任何客戶(hù)想要的樣品都收取樣品費(fèi)用甚至快遞費(fèi)用。但是許諾將來(lái)客人下定單時(shí)，從貨款總值中扣除掉這筆費(fèi)用。2）email或fax貴司的發(fā)票給客戶(hù)請(qǐng)求確認(rèn)。并安排做樣品，一定要準(zhǔn)時(shí)、正確、完整的交出樣品及其相關(guān)資料。3）收到客戶(hù)確認(rèn)或電匯后，安排快遞。4）及時(shí)告知客戶(hù)快遞停息便于對(duì)方做準(zhǔn)備及清關(guān)。

2、對(duì)于老客戶(hù)，我想根據(jù)貴司的需要而靈活決定是否該收取。

分享h 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果你沒(méi)寄次樣就獲得big order，那外貿(mào)是否有點(diǎn)太容易了，當(dāng)然排除經(jīng)驗(yàn)豐富的高手羅。這種現(xiàn)象要在我們這些生手中持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，那耐心就很重要了。說(shuō)道寄樣，我總覺(jué)得你要相信客戶(hù)，其實(shí)沒(méi)幾個(gè)客戶(hù)會(huì)吃了沒(méi)事干花時(shí)間去騙你幾個(gè)樣品。一般貨值不大的樣品即使免費(fèi)他也賺不了多大便宜，貨值大的你不會(huì)輕易寄送的。當(dāng)然寄送樣品跟蹤詢(xún)問(wèn)是非常必要的，哪怕你的樣品被丟在一邊，你可能會(huì)得到樣品缺陷、不足的反饋信息，這些東西已經(jīng)很值錢(qián)了。誰(shuí)寄送樣品都希望能帶來(lái)定單，但相反那就的竭力從自身找原因，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)樣品質(zhì)量的評(píng)估等。我再說(shuō)一件我自己的事，我有個(gè)客戶(hù)聯(lián)系足有半年多了，樣品、樣本都寄送過(guò)，后來(lái)郵件、傳真、電話什么條件都談妥了。最后就是簽合同、做形式發(fā)票，我把合同、發(fā)票傳過(guò)去，他就沒(méi)了消息。我做外貿(mào)已經(jīng)有一段時(shí)間了，我自己都覺(jué)得這筆定單板上釘釘了，可還是黃了。最后聯(lián)系客戶(hù)他才到出實(shí)情，我們的產(chǎn)品剛好撞上他們那邊告我們傾銷(xiāo)，我們這邊在半個(gè)月后才有確切消息。不管怎么說(shuō)，客戶(hù)說(shuō)的是實(shí)情我也認(rèn)了，我也相信他！

分享i 第一次：一印度客戶(hù)索要樣品，并主動(dòng)表示愿意承擔(dān)費(fèi)用。但當(dāng)我將樣品費(fèi)和運(yùn)費(fèi)計(jì)算出來(lái)報(bào)給他時(shí)，他卻表示沉默了，我一再催促要求他將樣品費(fèi)和運(yùn)費(fèi)電匯過(guò)來(lái)（他沒(méi)有告訴我他有快遞賬號(hào)），但他一直沒(méi)有答復(fù)。第二次：一南非客戶(hù)來(lái)電子郵件表示對(duì)我司產(chǎn)品感興趣，要求提供報(bào)價(jià)表。報(bào)價(jià)表提供之后，客戶(hù)再次來(lái)電子郵件，要求提供樣品以便促銷(xiāo)之用。我回復(fù)表示樣品可以提供，但由于最近所要樣品的客戶(hù)實(shí)在太多，很抱歉樣品費(fèi)以及運(yùn)費(fèi)需要客戶(hù)支付。但從此之后，再也沒(méi)有任何答復(fù)。從以上兩次經(jīng)歷來(lái)看，我認(rèn)為尤其是新客戶(hù)的索要樣品要求，應(yīng)該堅(jiān)持收費(fèi)的做法，如果是有誠(chéng)意的客戶(hù)，他應(yīng)該理解這種要求。

分享j 我也是從事外貿(mào)工作的。記得剛進(jìn)公司時(shí)，也是遇到很多客戶(hù)索要樣品，所以，經(jīng)理就跟我們講了以下這個(gè)案例，叫我們借鑒后自行處理： 曾有一次，一塞普路斯客戶(hù)索要樣品，由于已于交易會(huì)上同客戶(hù)簽定了合同，所以即使樣品較大，也同意免費(fèi)提供，但客戶(hù)答應(yīng)運(yùn)費(fèi)到付。后來(lái)樣品寄到對(duì)方后，可能由于客戶(hù)市場(chǎng)需求發(fā)生變化，客戶(hù)拒收樣品，也不開(kāi)來(lái)信用證。結(jié)果為了避免退回國(guó)內(nèi)產(chǎn)生雙程運(yùn)費(fèi)，經(jīng)過(guò)與快遞公司交涉，在外國(guó)當(dāng)?shù)丶磿r(shí)銷(xiāo)毀樣品。同時(shí)我司補(bǔ)回幾千塊單程運(yùn)費(fèi)（由于遠(yuǎn)，運(yùn)費(fèi)貴）。其實(shí)，現(xiàn)在快遞公司越來(lái)越多，為了招攬生意，一般開(kāi)帳號(hào)都是免費(fèi)的，所以基本上每個(gè)客人都會(huì)有個(gè)快遞帳號(hào)的，不要聽(tīng)信對(duì)方說(shuō)沒(méi)有帳號(hào)。

分享k 現(xiàn)在，在我自己從事外貿(mào)工作的過(guò)程中，要是遇到客戶(hù)索要樣品一般會(huì)

做如下處理： 1）如果樣品較少，價(jià)格低廉的話。我會(huì)同意免收樣品費(fèi)。然后，就跟客戶(hù)說(shuō)：由于我司真誠(chéng)希望與貴司做成生意，所以愿意免費(fèi)提供樣品，但請(qǐng)客戶(hù)諒解，由于報(bào)價(jià)已經(jīng)很優(yōu)惠，請(qǐng)其與我司共同承擔(dān)一些負(fù)擔(dān)，提供帳號(hào)，運(yùn)費(fèi)到付。如果客人是真心與你做生意的，一般情況下，他會(huì)諒解你，而不會(huì)跟你計(jì)較的。2）如果樣品比較大，比較貴。我一般會(huì)跟客人說(shuō)：由于太多客戶(hù)來(lái)索要樣品又一點(diǎn)音信都沒(méi)有，我們的工廠一聽(tīng)到寄樣品，就沒(méi)有多大信心而不大愿意寄樣品。所以，請(qǐng)客人諒解，先匯樣品費(fèi)過(guò)來(lái)，運(yùn)費(fèi)到付。如果沒(méi)有帳號(hào)，就匯樣品費(fèi)連同運(yùn)費(fèi)。3）如果對(duì)第二種情況，客戶(hù)提出只提供帳號(hào)，運(yùn)費(fèi)到付，即使樣品較貴也要我們免費(fèi)提供的話。我會(huì)建議他：先付樣品費(fèi)和運(yùn)費(fèi)，到有正式定單下的時(shí)候，再?gòu)亩▎谓痤~中扣除原來(lái)的樣品費(fèi)。這樣一說(shuō)，通常真正的商人是不會(huì)有討價(jià)余地而會(huì)接受的。

分享l 寄送樣品后如何與客戶(hù)溝通？ 首先：在未寄樣品前盡量與客戶(hù)多接觸聯(lián)系，比如，再確認(rèn)一下地址，寄出時(shí)給他傳真郵遞底單，跟蹤該郵件反饋e-mail給他，內(nèi)容精筒，不為別的，只為了加深客戶(hù)對(duì)我們的印象。其次：盡可能多了解該公司的實(shí)力和業(yè)務(wù)范圍，可通過(guò)其它客戶(hù)去了解他，這樣就不會(huì)無(wú)的放矢！同時(shí)也讓該客戶(hù)知道你在他的地盤(pán)上有你認(rèn)識(shí)的朋友，加強(qiáng)感情！知已知彼，百戰(zhàn)百勝！這樣，如果以后與該客戶(hù)如果做成生意后有什么風(fēng)吹草動(dòng)我們都知道并有所行動(dòng)。再次：經(jīng)常與該客戶(hù)聯(lián)絡(luò)，一有新產(chǎn)品就馬上推薦給他，希望他能支持你的業(yè)務(wù)，你給他好價(jià)格，希望能下個(gè)試單，數(shù)量由他來(lái)定！如果他有新產(chǎn)品我們可以幫他開(kāi)發(fā)！--applaud for effort ,but pay for result（我們?yōu)椴恍傅呐恼?，但按結(jié)果付酬）。

第二篇：白酒五一促銷(xiāo)方案,贈(zèng)送香煙,經(jīng)典方案

xx市場(chǎng)經(jīng)過(guò)2011年精心運(yùn)作，2012年第一季度銷(xiāo)量有了明顯提升。為了進(jìn)一步提升銷(xiāo)量，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，聚攏消費(fèi)群體，做好渠道終端基礎(chǔ)建設(shè)。特申請(qǐng)針對(duì)xx市A、B類(lèi)酒店開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的迎五一有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)方案如下：

活動(dòng)時(shí)間：2012年4月18日至2012年5月18日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx市A、B類(lèi)酒店

活動(dòng)產(chǎn)品：xx、xx

預(yù)計(jì)銷(xiāo)售：xx1000件、xx500件具體活動(dòng)方案：

一、為了更好地實(shí)現(xiàn)互利互惠，使活動(dòng)有效地落實(shí)，特對(duì)酒店提出如下要求：

① 產(chǎn)品箱堆擺放

② 吧臺(tái)明顯陳列

③ 餐桌主銷(xiāo)產(chǎn)品擺臺(tái)及活動(dòng)宣傳單擺臺(tái)

④ 店內(nèi)LED屏活動(dòng)傳播（無(wú)LED要給予相關(guān)條幅懸掛宣傳）

⑤ 老板或經(jīng)理配合做好對(duì)店內(nèi)工作人員的指導(dǎo)和培訓(xùn)

二、具體操作如下：

①活動(dòng)期間以酒店新進(jìn)活動(dòng)產(chǎn)品計(jì)算，原庫(kù)存不參與活動(dòng)。②消費(fèi)者在指定酒店消費(fèi)，凡飲用兩瓶xx贈(zèng)送價(jià)值20元玉溪煙一包；凡飲用xx一瓶，贈(zèng)送價(jià)值20元玉溪煙一包；凡飲用xx兩瓶，贈(zèng)送價(jià)值40元中華煙一包。促銷(xiāo)品隨貨配送酒店，由經(jīng)銷(xiāo)商墊付。

活動(dòng)費(fèi)用核算：本次活動(dòng)預(yù)計(jì)共產(chǎn)生促銷(xiāo)費(fèi)用：（1000*6）/2*20+（500*6）*20=120000元，根據(jù)市場(chǎng)共贏風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)原則，申請(qǐng)給予代理商本次活動(dòng)50%費(fèi)用沖報(bào)。酒業(yè)承擔(dān)60000元：平均費(fèi)用率為15%。

費(fèi)用監(jiān)督與沖報(bào)：本次活動(dòng)由酒業(yè)市場(chǎng)部監(jiān)督執(zhí)行?；顒?dòng)促銷(xiāo)費(fèi)用由代理商墊付，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際發(fā)生額予以沖報(bào)。沖報(bào)費(fèi)用用于購(gòu)酒。

以上方案妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示！

第三篇：贈(zèng)送促銷(xiāo)活動(dòng)協(xié)議書(shū)

贈(zèng) 送 促 銷(xiāo) 活 動(dòng) 協(xié) 議 書(shū) 甲方： 乙方： 甲、乙雙方在自愿、平等的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商一致，就甲方商品在乙方促銷(xiāo)，達(dá)成如下協(xié)議：

一、促銷(xiāo)方式：乙方一次性訂購(gòu)促銷(xiāo)商品或促銷(xiāo)期內(nèi)累計(jì)所要求的訂貨箱數(shù)，甲方將在促銷(xiāo)活動(dòng)后贈(zèng)送相應(yīng)的箱或支數(shù)。

二、促銷(xiāo)時(shí)間：____年____月____日至____年____月____日

三、促銷(xiāo)商品

1、促銷(xiāo)品牌：____________________________________________________________

2、促銷(xiāo)商品清單 商品條形碼 商品名稱(chēng)及規(guī)格 進(jìn)價(jià) 一次性或累計(jì)贈(zèng)送品 贈(zèng)送量 訂貨量

四、陳列要求：活動(dòng)期間，乙方在店面顯眼位置（須甲方業(yè)務(wù)代表認(rèn)可）陳列，并保證每個(gè)產(chǎn)品的陳列面不少于_________排面，及保證貨架、冰柜的陳列面不少于________排面。

五、庫(kù)存要求：乙方保證_________________產(chǎn)品的庫(kù)存不低于_________箱。

六、乙方同意甲方放置與本次活動(dòng)相應(yīng)的促銷(xiāo)宣傳品及維護(hù)。

七、甲方將對(duì)乙方覆約狀況進(jìn)行檢查，預(yù)防如有違約，甲方有權(quán)取消所承諾的獎(jiǎng)勵(lì)。

八、乙方符合贈(zèng)送條件的,甲方所贈(zèng)送的商品將于_____年_____月______日前配送到店(促銷(xiāo)活動(dòng)期結(jié)束后按此日期前配送)，贈(zèng)送品配送到店后乙方需提供票據(jù)憑證：□ 收據(jù)。

九、甲方業(yè)務(wù)代表向乙方所做的超出本協(xié)議的口頭承諾無(wú)效，甲方不承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

十、本協(xié)議書(shū)的未盡事宜，雙方再另行協(xié)商。

十一、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自簽名字、蓋章生效。甲方： 乙方： 簽名：

簽名： 蓋章： 蓋章： 日期： 日期：

第四篇：9、節(jié)日贈(zèng)送促銷(xiāo)

9、節(jié)日贈(zèng)送促銷(xiāo)

節(jié)日贈(zèng)送促銷(xiāo)是指在特定的節(jié)目里對(duì)進(jìn)店消費(fèi)的顧客贈(zèng)予禮品，節(jié)日贈(zèng)品促銷(xiāo)是非常好的一種贈(zèng)品促銷(xiāo)形式，因?yàn)槠綍r(shí)給顧客贈(zèng)送禮品會(huì)讓顧客感到是在推銷(xiāo)，但節(jié)日送贈(zèng)品顧客比較容易接受也更愿意參與。

節(jié)日贈(zèng)品促銷(xiāo)應(yīng)注意的事項(xiàng)有兩點(diǎn)，其一是鎖定節(jié)日的特定人員，例如情人節(jié)便針對(duì)情侶、母親節(jié)便針對(duì)母女等，其二是要充分營(yíng)造節(jié)日氣氛。

9.1贍品促銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

(1)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美發(fā)業(yè)，贈(zèng)品促銷(xiāo)能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間形成差異化, 同樣的服務(wù)項(xiàng)目，但卻通過(guò)附送贈(zèng)品增加了服務(wù)項(xiàng)目的附加值，從而與競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手形成了強(qiáng)烈的差異化。

（2）贈(zèng)品促銷(xiāo)能夠鼓勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi)或提升消費(fèi)額，好的贈(zèng)品在顧客眼里是多多益善，自然就愿意多消費(fèi)了，通過(guò)增加消費(fèi)額而贈(zèng)予贈(zèng)品，不 但能增加消費(fèi)額，還能帶動(dòng)產(chǎn)品的外賣(mài)。

（3）贈(zèng)品促銷(xiāo)還能促使顧客接受新產(chǎn)品。一旦顧客覺(jué)得贈(zèng)送的新產(chǎn)品適合自己，就會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)的欲望，對(duì)那些顧客購(gòu)買(mǎi)較少的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，贈(zèng)品促銷(xiāo)就格外顯得有效了。

（4）贈(zèng)品促銷(xiāo)有助于提高店家形象，顧客在店內(nèi)消費(fèi)能獲得自己滿(mǎn)意 的贈(zèng)品，就會(huì)產(chǎn)生物超所值的感覺(jué)，由此便會(huì)產(chǎn)生對(duì)店家的好感。

缺點(diǎn)：

（1）不少贈(zèng)品促銷(xiāo)活動(dòng)失敗的主要原因是贈(zèng)品品質(zhì)太差，當(dāng)贈(zèng)品的吸引力不夠品質(zhì)欠佳的情況下，反而會(huì)使本來(lái)打算消費(fèi)的顧客退縮，故而使銷(xiāo)售額下降。

(2）即使推出的贈(zèng)品促銷(xiāo)設(shè)計(jì)得再好，但如果沒(méi)有強(qiáng)有力的宣傳，也 還是不能激起顧客的消費(fèi)欲的，由此可見(jiàn)，開(kāi)展贈(zèng)品促銷(xiāo)要付出的代價(jià)是不低的。

9.2如何更好地運(yùn)用贈(zèng)品促銷(xiāo)

如何充分地運(yùn)用贈(zèng)品促銷(xiāo)，令贈(zèng)品促銷(xiāo)能發(fā)揮其最佳功效，有以下幾點(diǎn)需要注意：

9.2.1成本的費(fèi)用

選擇贈(zèng)品時(shí)除了應(yīng)考慮贈(zèng)品的吸引力，主要顧及成木是否時(shí)促銷(xiāo)項(xiàng)目 能所負(fù)擔(dān)的，況且舉辦此類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)還有許多贈(zèng)品費(fèi)用外的無(wú)形成本，另 外贈(zèng)品的數(shù)量若計(jì)劃不當(dāng)，容易造成浪費(fèi)。

9.2.2贈(zèng)品的展示

在促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，要把贈(zèng)品很好地進(jìn)行擺設(shè)，這樣做的目的是為了吸 引顧客的注意，和襯托現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

9.2.3廣告直傳

要事先設(shè)計(jì)好一些海報(bào)、宣傳單張、鏡臺(tái)貼等等，并安排好張貼和發(fā)放工作。0

9.2.4活動(dòng)的時(shí)間

贈(zèng)品促銷(xiāo)活動(dòng)的籌備期會(huì)較長(zhǎng)，一般都策劃一個(gè)贈(zèng)品促銷(xiāo)活動(dòng)從制定方案、到選擇贈(zèng)品、到最后上市，這一連串的準(zhǔn)備過(guò)程一般需要10天左右。一般來(lái)說(shuō)活動(dòng)剛推出的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)因新鮮而感興趣，但一旦想得到贈(zèng)品的顧客都已經(jīng)消費(fèi)過(guò)了，效果也就自然會(huì)隨之減退，故贈(zèng)品促銷(xiāo)活 動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，一般在一個(gè)月左右。

第五篇：客戶(hù)禮品贈(zèng)送方案

在每個(gè)歡樂(lè)的日子，為客戶(hù)朋友送去一份關(guān)懷，送上一份真誠(chéng)的祝福和溫馨的問(wèn)候。如一陣春風(fēng)，吹拂著心田，沁馨又溫暖；如一潭清泉，流淌在心中，清新而甜潤(rùn)。一份心儀的禮物，是一杯茗茶，幽香繚繞，悠遠(yuǎn)而雋永；是一曲音樂(lè)，撥動(dòng)心弦，叩擊心靈?？梢允且粋€(gè)故事，一種情結(jié)。我們一起品鑒，一起收獲一份美麗的心情。

元旦方案【新年問(wèn)候款款深情】

新風(fēng)吹開(kāi)第一縷溫柔的霞光，新年是一片輕輕飄落的雪花，拂去歲月的浮塵。讓歡笑和關(guān)愛(ài)凝成‘款款深情’，傳遞新年誠(chéng)摯的問(wèn)候和美好的祝愿。新的一年開(kāi)啟新的希望，承載新的夢(mèng)想。新的一年見(jiàn)證我們和客戶(hù)共同成長(zhǎng)共創(chuàng)輝煌。

春節(jié)方案【新春祝福深情厚意】

春節(jié)，這個(gè)象征歡樂(lè)、祥和、喜慶的日子，是中國(guó)人們心中最厚

重的筆墨，最濃重的色彩。用我們的“深情厚意”叩開(kāi)你繽紛的心，把歡快的歌聲笑語(yǔ)在你心中放飛。是心的祝福，祝福所有的朋友吉祥如意、幸福安康！

禮品a真絲床上用品六件套價(jià)值1500-XX元

禮品b真絲床上用品四件套價(jià)值1200-1500元

禮品c真絲床上用品二件套價(jià)值800-1000元

三八婦女節(jié)方案【撥動(dòng)女人心】

陌上花開(kāi)，可徐徐行矣。春天輕盈而優(yōu)雅的走來(lái)，春風(fēng)吹拂著女

人的芳心。這天，女人們分外的妖嬈動(dòng)人，因?yàn)檫@是屬于她們的日子。我們送上的是女性朋友最美麗的心情，綻放她們燦爛的笑魘。

禮品a高雅經(jīng)典絲巾價(jià)值400-500元

禮品b時(shí)尚精致絲巾價(jià)值200-300元

一款精致又高貴，溫婉而不失靈秀的飾品，會(huì)讓每個(gè)女人都怦然心

心動(dòng)。心亦隨著絲巾的飄逸而輕舞飛揚(yáng)。。

六一兒童節(jié)方案【愛(ài)心接力棒】

這個(gè)不是準(zhǔn)客戶(hù)的節(jié)日，卻為他們的孩子或家人送去一份無(wú)微不

至的關(guān)懷。禮輕情意重。我們種下一株小苗，收獲的會(huì)是一棵大樹(shù)。

禮品a益智玩具價(jià)值100元

中秋節(jié)方案【花好月圓把酒邀明月】

花好月圓的日子，對(duì)于中國(guó)人們寄托了無(wú)限美好的情思。這是一個(gè)溫暖的日子。送上溫暖的祝福和心意，如明月般照亮朋友的心。我們一路攜手前行。。

現(xiàn)代都市人緊張的生活方式，使得越來(lái)越多的人處于亞健康和不健康狀態(tài)，也使更多的人關(guān)注健康。讓我們一起來(lái)關(guān)愛(ài)生命、關(guān)注健康。

對(duì)客戶(hù)和目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行定期的專(zhuān)業(yè)健康講座。傳遞健康理念，灌輸營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和科學(xué)的膳食習(xí)慣、生活方式，以及介紹傳授醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)際作用。對(duì)客戶(hù)健康起到較好的幫助作用。

時(shí)期促銷(xiāo)是在盛夏時(shí)期，有關(guān)夏季產(chǎn)品或夏季市場(chǎng)需求而采取的市場(chǎng)銷(xiāo)售拉動(dòng)行為，主要包括以下幾類(lèi)：

1、夏季相關(guān)產(chǎn)品促銷(xiāo)如：空調(diào)、冰箱、電扇、手表、飲料等

2、夏季市場(chǎng)需求促銷(xiāo)如：針對(duì)學(xué)生放假電腦需求迅速增加的it業(yè)促銷(xiāo);針對(duì)幾百萬(wàn)大學(xué)生而產(chǎn)生的移動(dòng)通訊業(yè)促銷(xiāo)、銀行業(yè)促銷(xiāo)、保險(xiǎn)業(yè)促銷(xiāo)、商超促銷(xiāo)、校內(nèi)交通工具（自行車(chē)電動(dòng)車(chē)）促銷(xiāo)等等;

3、特殊事件促銷(xiāo)如：2011年是中國(guó)奧運(yùn)年開(kāi)幕時(shí)間正好是在暑期，與奧運(yùn)相關(guān)產(chǎn)品即將展開(kāi)市場(chǎng)爭(zhēng)奪，最為突出的將是彩電業(yè)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，彩電促銷(xiāo)無(wú)疑是這個(gè)夏季最為亮麗的一道風(fēng)景，還有運(yùn)動(dòng)器材的市場(chǎng)需求一定會(huì)在這個(gè)夏季達(dá)到峰值。

如此種類(lèi)繁多，精彩紛呈的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)疑是禮品行業(yè)帶來(lái)巨大的商機(jī)，因?yàn)樵诒姸嗟拇黉N(xiāo)手段中買(mǎi)贈(zèng)sp是應(yīng)當(dāng)最多民是最有效的手段之一。買(mǎi)贈(zèng)sp，即購(gòu)買(mǎi)獲贈(zèng)。只要顧客購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈(zèng)品，而這些贈(zèng)品絕大多數(shù)來(lái)自于我們的禮品行業(yè)。

現(xiàn)在禮品行業(yè)可以作為促銷(xiāo)品的產(chǎn)品很多，那么我們應(yīng)該在時(shí)期促銷(xiāo)的盛宴中向我們的買(mǎi)家推薦怎樣的產(chǎn)品才能拿到更多的訂單呢？基本可以依據(jù)以下幾個(gè)原則。

1、相互關(guān)聯(lián)原則：相互關(guān)聯(lián)原則就是所選的促銷(xiāo)品與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)性，即消費(fèi)者需有或必須有這個(gè)贈(zèng)品后方能使用或更好的使用該產(chǎn)品。比如買(mǎi)空調(diào)送空調(diào)被，蓋毯，件套，買(mǎi)冰箱送保鮮盒，冰箱把手套，買(mǎi)彩電送靠墊抱枕、電視蓋，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品送洗浴用品、毛巾浴巾等等。

企業(yè)這樣做的目的是讓消費(fèi)者看到贈(zèng)品就能想起產(chǎn)品，進(jìn)而想起產(chǎn)品的企業(yè)形象，起到傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌形象的功效。

2、方便實(shí)用原則：方便適用原則就是所選用的促銷(xiāo)品一定要有實(shí)用價(jià)值，并且要易拿易用，不需要售后維修服務(wù)等，比如家紡產(chǎn)品、塑料制品，戶(hù)外休閑用品、不銹鋼制品等。

3、新穎價(jià)值原則：新穎價(jià)值原則就是產(chǎn)品的促銷(xiāo)品要力求新穎突出，最好不要挑超市百貨店正在銷(xiāo)售的商品，并且要有很強(qiáng)的價(jià)值感，合消費(fèi)者感覺(jué)到促銷(xiāo)品成本不能太高，否則會(huì)因羊毛出在羊身上，使產(chǎn)品推動(dòng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力而被消費(fèi)者放棄;

4應(yīng)時(shí)應(yīng)季原則：暑期促銷(xiāo)應(yīng)以夏季家庭實(shí)用品作為促銷(xiāo)品為佳，可以有效拉動(dòng)備受酷暑消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)，如席類(lèi)產(chǎn)品的清涼，毛巾類(lèi)產(chǎn)品的干爽等，5易展示原則：

6全案提供原則：禮品公司要把消費(fèi)者的心態(tài)研究透了，然后根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際情況來(lái)策劃促銷(xiāo)品組合。策劃要與產(chǎn)品一起挖掘好的主題創(chuàng)意，有傳播性，要專(zhuān)門(mén)為企業(yè)設(shè)計(jì)、創(chuàng)意，即使最簡(jiǎn)單的在促銷(xiāo)品上印企業(yè)品牌、商標(biāo)或標(biāo)志圖案，也要考慮圖案的位置，大小及表現(xiàn)手段。全案提供特別針對(duì)促銷(xiāo)品需招標(biāo)采購(gòu)的企業(yè)非常有效，如移動(dòng)、聯(lián)通、銀行、家電等等。

對(duì)自己的產(chǎn)品做一些深度調(diào)查，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，分析產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象，并進(jìn)行開(kāi)拓性的思維，確定推廣方式。

至于策劃書(shū)，不外乎活動(dòng)目的、策劃動(dòng)機(jī)、市場(chǎng)分析、活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、效果預(yù)期等等幾個(gè)方面。