第一篇：福州網(wǎng)絡(luò)新聞事件推廣營(yíng)銷(xiāo)炒作策劃方案

許多精妙的新聞策劃是一種存乎一心的智慧，經(jīng)常通過(guò)類(lèi)似于“頓悟”、“偶得”、“靈光一閃”這樣“唯心”的方式獲得，根本無(wú)規(guī)律可尋。

就如米開(kāi)朗琪羅所說(shuō)藝術(shù)創(chuàng)作：“好的雕塑是被囚禁在大理石中，只有偉大的雕塑家才能將它釋放出來(lái)。”

那么為什么偉大的雕塑家能發(fā)現(xiàn)石頭中的雕塑，普通人卻不能？

羅曼·羅蘭對(duì)此作了回答：“生活中其實(shí)不缺乏美，缺乏的是發(fā)現(xiàn)美的眼睛。”

對(duì)于相同的生活場(chǎng)景和高山流水，普通老百姓可能熟視無(wú)睹，但畫(huà)家就能把其中的“美”凝固在畫(huà)布上。

同樣，在社會(huì)生活中，并不缺乏符合新聞策劃要求的“新聞苗子”，關(guān)鍵是你要有一雙具有洞察力的眼睛，以及一顆善于分析的頭腦。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，新聞策劃就是通過(guò)你對(duì)社會(huì)的洞察力、思辨力和適度的想象力，把那些原本就存在的、能為你所用的“新聞點(diǎn)”找出來(lái)，并根據(jù)你的目標(biāo)引導(dǎo)這一“新聞點(diǎn)”成為一個(gè)真正的新聞事件。

所以，找到恰當(dāng)?shù)摹靶侣匋c(diǎn)”是新聞策劃中最重要的能力。本章主要介紹的，就是如何尋找“新聞點(diǎn)”的一些基本規(guī)律。

新聞策劃從實(shí)施的角度來(lái)說(shuō)，主要有以下7個(gè)步驟：

（一）市場(chǎng)分析

要做一個(gè)新聞策劃，必須先對(duì)策劃對(duì)象所在行業(yè)及相關(guān)情況有個(gè)深入的了解，比如行業(yè)的歷史，行業(yè)的現(xiàn)狀，行業(yè)發(fā)展的新特點(diǎn)，相關(guān)的法律配套等。了解得越詳細(xì)，掌握的信息越多，就越有可能從中挖掘出有價(jià)值的新聞點(diǎn)。

（二）確定宣傳目標(biāo)

對(duì)新聞策劃來(lái)說(shuō)，主要需要確定的是宣傳的范圍和宣傳的目標(biāo)人群。

這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樾麄髂繕?biāo)影響著后面新聞點(diǎn)的策劃、媒體的選擇和預(yù)算的編制等步驟。

比如宣傳范圍只是地域性的，那么就不一定非策劃出轟動(dòng)全國(guó)的新聞事件了，媒體也只需選擇地方性媒體就可以了，預(yù)算也會(huì)比做全國(guó)性宣傳低得多。

再比如宣傳是針對(duì)年輕白領(lǐng)的，那么策劃的新聞事件必須能吸引他們的關(guān)注，媒體也應(yīng)針對(duì)性地選擇白領(lǐng)媒體。

（三）策劃“新聞點(diǎn)”

這一步，需要策劃出能達(dá)到宣傳目標(biāo)的“新聞點(diǎn)”。

如何找到“新聞點(diǎn)”是本章的主要內(nèi)容，下面將會(huì)介紹尋找“新聞點(diǎn)”的基本模式和“借勢(shì)”、“造勢(shì)”兩大基本方法。

（四）選擇媒體

新聞策劃都是通過(guò)媒體的傳播來(lái)完成的，因此媒體的選擇非常重要。

一般根據(jù)產(chǎn)品的特性和宣傳目標(biāo)來(lái)選擇媒體，比如大眾產(chǎn)品，應(yīng)選擇大眾媒體；如果客戶(hù)目標(biāo)是女性，則應(yīng)選擇女性媒體；專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品，應(yīng)選擇專(zhuān)業(yè)化的媒體，像計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，最好選擇計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)媒體和大眾媒體中的計(jì)算機(jī)版面；而市場(chǎng)在全國(guó)的，則應(yīng)選擇全國(guó)性媒體。

（五）編制預(yù)算

做一次宣傳，當(dāng)然要衡量投入產(chǎn)出比，對(duì)預(yù)算做到心中有數(shù)。

廣告投放通常采用兩種預(yù)算方法，1、銷(xiāo)售百分比法：以銷(xiāo)售額的某個(gè)百分比，比如3%，作為廣告宣傳費(fèi)用；

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法：以主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致費(fèi)用來(lái)決定自己的廣告預(yù)算。

但新聞策劃和廣告投放在費(fèi)用上很不同，廣告費(fèi)用主要包括廣告制作和媒體投放的費(fèi)用，而新聞策劃則主要是新聞事件的實(shí)施費(fèi)用，優(yōu)秀的新聞策劃只需要少量的甚至不需要媒體費(fèi)用。

因此，新聞策劃費(fèi)用很難像廣告投放那樣在今年就可以計(jì)劃好明年的投放量。新聞策劃不同個(gè)案的實(shí)施費(fèi)用往往會(huì)根據(jù)具體的策劃而有所不同，因此應(yīng)采用“目標(biāo)任務(wù)法”來(lái)預(yù)算。

所謂“目標(biāo)任務(wù)法”，就是先確定一個(gè)新聞策劃的目標(biāo)，然后估算出要達(dá)到這一目標(biāo)所需的費(fèi)用，包括新聞事件實(shí)施費(fèi)用和新聞發(fā)布費(fèi)用，這兩項(xiàng)費(fèi)用相加就是一次新聞策劃的總費(fèi)用。

（六）策劃的實(shí)施和控制

這是新聞策劃中的另一個(gè)重要環(huán)節(jié)。因?yàn)樵倬畹牟邉?，也需要通過(guò)媒體進(jìn)行傳達(dá)。如果媒體不配合，新聞策劃是不可能獲得成功的。

還有，現(xiàn)在不少媒體已出現(xiàn)“排他性”傾向，就是一條新聞如果其他媒體（尤其是競(jìng)爭(zhēng)媒體）已經(jīng)刊播了，就不再采用。這為新聞策劃所需要達(dá)到的“大規(guī)模轟炸”效果制造了難度。

這一情況下，需要策劃人有很強(qiáng)的媒體運(yùn)作和控制能力。

在美國(guó)，有一個(gè)與此相關(guān)的“守門(mén)人”概念。這一概念最早由美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家?guī)鞝柼亍けR因提出，現(xiàn)已得到美國(guó)大眾傳播學(xué)者的普遍認(rèn)同。學(xué)者們認(rèn)為，大眾傳播媒介在向公眾傳遞信息的過(guò)程中，起著過(guò)濾的作用。拿新聞來(lái)說(shuō)，通訊社決定發(fā)布的新聞只占已發(fā)生的重要新聞的百分之一，而讀者最后從報(bào)紙上看到的新聞?dòng)种徽纪ㄓ嵣绨l(fā)布的新聞的百分之一、二。主管這種過(guò)濾工作的記者和編輯，就是大眾傳播媒介的守門(mén)人。企業(yè)發(fā)出的信息，只有順利通過(guò)守門(mén)人這一關(guān)，才能經(jīng)媒介流向公眾。

因此如何通過(guò)媒體“守門(mén)人”這一關(guān)，已經(jīng)成為許多企業(yè)的課題。

早在1997年，作為中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)公司的贏海威在內(nèi)部刊物《瀛海威人》上，刊載一篇題為《如何與媒體打交道》的短文：

“……與媒體記者打交道應(yīng)當(dāng)盡量了解各個(gè)媒體的特點(diǎn)、每個(gè)記者的脾氣稟性、他們的需求和特長(zhǎng)。報(bào)紙和雜志有區(qū)別，電臺(tái)與電視臺(tái)不同，大眾報(bào)刊與專(zhuān)業(yè)媒體又不同，專(zhuān)業(yè)媒體中信息類(lèi)與電腦類(lèi)又特點(diǎn)各異，中央級(jí)媒體與一般類(lèi)媒體更要有所側(cè)重。針對(duì)各種類(lèi)的記者也要有不同的策略，年輕與年長(zhǎng)、有版和無(wú)版、科技類(lèi)、文化類(lèi)、教育類(lèi)、社會(huì)新聞?lì)惖鹊榷家嗅槍?duì)性地打交道。善于寫(xiě)評(píng)論的與善于寫(xiě)長(zhǎng)篇報(bào)道的，在我們提供資料及公關(guān)活動(dòng)時(shí)要使其各盡其長(zhǎng)，各得其所。同時(shí)在日常工作中要主動(dòng)結(jié)交—些記者朋友，記者中也有噱頭，記者朋友面可以寬泛，各種媒體都可以，但要選擇對(duì)公司最能發(fā)揮作用，愿意理解瀛海威思想和闡發(fā)思想的人……”

還有一家大公司在進(jìn)駐上海之后的第一件事，就是寫(xiě)出了一篇《上海媒體概述與公關(guān)策略》的調(diào)查報(bào)告，在對(duì)上海媒體的基本情況和主要媒體的特點(diǎn)作了詳細(xì)分析后，提出了進(jìn)行新聞策劃的“具體對(duì)策和機(jī)會(huì)”：“首先，大局上抓住關(guān)節(jié)點(diǎn)。恰恰因?yàn)樯虾Ｃ襟w管的死，所以宣傳主管部門(mén)的權(quán)力非常大。抓住這個(gè)節(jié)點(diǎn)，所有工作相應(yīng)會(huì)順利很多。平時(shí)注意和宣傳主管部門(mén)實(shí)力官員建立關(guān)系，多多交流，對(duì)于企業(yè)危機(jī)公關(guān)有決定意義。上海媒體領(lǐng)導(dǎo)相當(dāng)聽(tīng)話，只要主管部門(mén)打招呼，毫無(wú)折扣執(zhí)行。另外，企業(yè)大的宣傳活動(dòng)，可以考慮請(qǐng)宣傳主管部門(mén)參與，事半功倍。其次，研究不同媒體特點(diǎn)，分別對(duì)待。比如對(duì)于申江這樣的周報(bào)，主要提供的就是產(chǎn)品特別是時(shí)尚產(chǎn)品類(lèi)信息。其他幾張周報(bào)和周刊，側(cè)重人物性的新聞。公關(guān)公司統(tǒng)一式新聞稿肯定是不行的。再次，研究公司新聞中的?上海因素?。發(fā)掘公司新聞中，與上海有關(guān)的，可能對(duì)上海造成影響的新聞要素?！?/p>

除了像贏海威和這家大公司倡導(dǎo)的“公關(guān)”模式外，現(xiàn)在還有一種更高明的“新聞?wù)T惑”辦法，就是不是企業(yè)去找媒體，而是想辦法讓媒體主動(dòng)來(lái)求企業(yè)。

比如有家企業(yè)急于放出一個(gè)對(duì)自己有利的消息，但企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人往往并不急于找某一個(gè)媒體，而是通過(guò)各種途徑傳播出蛛絲馬跡，使目標(biāo)媒體的目標(biāo)記者（一般是比較勤奮的知名記者）主動(dòng)找他，然后做出千分不高興、萬(wàn)分不情愿的樣子，遮遮掩掩、欲語(yǔ)還休，并在采訪中一再?gòu)?qiáng)調(diào)“這個(gè)事件太敏感，最好不要寫(xiě)”，“這句話可能會(huì)引起業(yè)內(nèi)震動(dòng)，無(wú)論如何不要指明是我說(shuō)的”等等……

這樣做，反而更容易引起媒體的重視，取得更好的傳播效果。

（七）策劃效果衡量

對(duì)策劃效果進(jìn)行有效評(píng)估，有助于判斷整個(gè)策劃成功與否，也能對(duì)下一次策劃提供有價(jià)值的參考。

現(xiàn)在，廣告的效果評(píng)估方法已經(jīng)比較成熟，大學(xué)課堂上也出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)的《廣告效果評(píng)估》課程。但由于新聞策劃至今還沒(méi)形成完整的理論體系，所以也還沒(méi)有一套完善的評(píng)估方法。

一般來(lái)說(shuō)，新聞策劃的效果可以通過(guò)以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量：

a、刊登播出數(shù)量 在策劃實(shí)施后統(tǒng)計(jì)媒體刊登播出的新聞數(shù)量，看是否達(dá)到原先設(shè)定的目標(biāo)。

b、刊登播出質(zhì)量主要指篇幅、字?jǐn)?shù)、播出時(shí)間長(zhǎng)度、刊登的版面（是否頭版或其他重要版面）、播出的時(shí)間段（是否黃金時(shí)段、知名欄目）、企業(yè)和產(chǎn)品的名稱(chēng)是否出現(xiàn)、產(chǎn)品性能是否介紹等。

c、市場(chǎng)反應(yīng)包括兩個(gè)方面，一是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，只需對(duì)策劃實(shí)施前后實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況作出比較，就可以分析出策劃是否推動(dòng)了銷(xiāo)售。二是看企業(yè)或產(chǎn)品的知名度是否提高，這需要在策劃前后各做一次問(wèn)卷調(diào)查。

比如要了解某品牌的知名度可設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查表：

1、從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)

2、僅僅聽(tīng)說(shuō)過(guò)

3、知道一點(diǎn)點(diǎn)

4、知道相當(dāng)數(shù)量

5、非常熟悉。

如果策劃前大多數(shù)消費(fèi)者回答時(shí)1和2，而策劃實(shí)施后則主要回答3和4，說(shuō)明策劃取得了明顯的成效。

d、還可采用“比較法” 就是與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行比較，從而對(duì)新聞策劃的效果作出評(píng)估。

【案例】“大蒜新聞”，“金七子”未銷(xiāo)先熱

下面用我做過(guò)的一個(gè)小案例，來(lái)具體說(shuō)明新聞策劃的7個(gè)步驟。因?yàn)橹皇亲鲆粋€(gè)示范，所以其中分析、實(shí)施等內(nèi)容均作了簡(jiǎn)化。

“金七子”是浙江天益健康企業(yè)2001年開(kāi)發(fā)的一種以大蒜為原材料的保健品，原名“正元養(yǎng)生素”，毫無(wú)個(gè)性。在策劃過(guò)程中，建議改名為“金七子”，一是因?yàn)榇笏庥善甙杲M成，別名“七子”，二是因?yàn)榇笏庵械乃馑厮幱脙r(jià)值很高，有“蒜黃金”之稱(chēng)，所以比較貼切。而且名字別致，容易記憶。

（1）市場(chǎng)分析

保健品是中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，一般只有通過(guò)大資金砸廣告，才能打開(kāi)市場(chǎng)，“腦白金”就是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的成功案例。

但天益健康企業(yè)資金實(shí)力不足，根本沒(méi)有能力進(jìn)行大規(guī)模的廣告投入。另外在老百姓眼里，大蒜是低價(jià)格的農(nóng)產(chǎn)品，但“金七子”卻要70元一盒，定價(jià)太高，價(jià)格上不具有競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然“天益”也有其優(yōu)勢(shì)，就是在國(guó)內(nèi)率先攻克了提取蒜素這一國(guó)家重大科技攻關(guān)項(xiàng)目，采用超臨界流體萃取的高新技術(shù)，成功地從大蒜中提出了“蒜黃金”蒜素，科技含量較高。

（2）確定宣傳目標(biāo)

天益健康希望通過(guò)新聞策劃達(dá)到兩個(gè)目的：

1、使產(chǎn)品有一個(gè)讓人印象深刻的亮相；

2、盡量能突出產(chǎn)品的科技含量。此外由于受資金實(shí)力的限制，銷(xiāo)售市場(chǎng)先限定在杭州，盡量輻射天益健康總部所在地寧波。因此宣傳覆蓋范圍也以杭州為主，寧波為輔。

（3）策劃“新聞點(diǎn)”

保健品市場(chǎng)太過(guò)成熟，要想再策劃出新鮮的行業(yè)新聞已非常難，所以從一開(kāi)始我就把著眼點(diǎn)放在了“金七子”的原材料大蒜身上。

根據(jù)“借勢(shì)”的方法（下一章節(jié)將作介紹），想到近年來(lái)與大蒜有關(guān)的最重要新聞是2000年發(fā)生在中國(guó)與韓國(guó)之間的“大蒜貿(mào)易戰(zhàn)”，在轟動(dòng)一時(shí)的中韓大蒜糾紛中，中國(guó)受損失最大的是產(chǎn)蒜大省山東，而天益健康生產(chǎn)“金七子”的大蒜主要就是從山東進(jìn)的，這樣一來(lái)，就把“金七子”與誰(shuí)都知道的“中韓大蒜貿(mào)易戰(zhàn)”掛上了勾。

山東大蒜主要靠出口韓國(guó)，因此中韓大蒜貿(mào)易糾紛發(fā)生后，山東蒜農(nóng)損失慘重，但可惜我開(kāi)始策劃的時(shí)候已是2001年，中韓大蒜糾紛已經(jīng)結(jié)束，因此不可能策劃“浙江企業(yè)支持山東蒜農(nóng)，大手筆收購(gòu)大蒜1000噸”的事件。

這當(dāng)然難不倒我，隨后我把思路倒過(guò)來(lái)，策劃出了“山東蒜農(nóng)千里來(lái)杭送感謝”這一事件。也就是說(shuō)在安然度過(guò)“大蒜貿(mào)易戰(zhàn)”的危機(jī)后，山東蒼山縣的一群蒜農(nóng)在當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，自發(fā)地趕到杭州，感謝幫助他們克服危機(jī)的浙江企業(yè)。

這一事件必然引出天益健康因?yàn)橐愿呖萍际侄纬晒拇笏庵刑崛〕觥八恻S金”蒜素，所以需要從山東大量購(gòu)進(jìn)原材料生產(chǎn)“新一代保健品”“金七子”的故事。同時(shí)還站在國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的戰(zhàn)略高度，提出了一個(gè)新的觀點(diǎn)：只有提高科技含量，加快農(nóng)產(chǎn)品的深加工開(kāi)發(fā)，才能使中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上立于不敗之地。

既有生動(dòng)的故事，又有高屋建瓴的觀點(diǎn)，這當(dāng)然是條不錯(cuò)的新聞。更重要的是，這一策劃不僅讓“金七子”亮了相，也巧妙地突出了科技含量，達(dá)到了宣傳要求。

在這一策劃中，天益健康在山東主要產(chǎn)蒜地蒼山縣大量收購(gòu)大蒜是事實(shí)，幫助不少蒜農(nóng)度過(guò)了“大蒜貿(mào)易戰(zhàn)”的難關(guān)也是事實(shí)，山東蒜農(nóng)對(duì)浙江企業(yè)充滿(mǎn)感謝也是事實(shí)。唯一所做的只是推動(dòng)了山東蒜農(nóng)的感謝之情，讓他們專(zhuān)門(mén)從山東過(guò)來(lái)“形式”了一下而已。

（4）選擇媒體

“金七子”是一種大眾保健品，一開(kāi)始的目標(biāo)市場(chǎng)又主要選在杭州，所以當(dāng)時(shí)選擇了在杭州的地方主流媒體，包括浙江電視臺(tái)、浙江電視臺(tái)錢(qián)江都市頻道、浙江電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道、浙江電視臺(tái)教育科技頻道、杭州電視臺(tái)、杭州電視臺(tái)西湖明珠頻道、杭州電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道、浙江日?qǐng)?bào)、錢(qián)江晚報(bào)、今日早報(bào)、浙江青年報(bào)、浙江市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)、杭州日?qǐng)?bào)、都市快報(bào)、浙江文藝廣播電臺(tái)、杭州人民廣播電臺(tái)、西湖之聲廣播電臺(tái)等。

（5）編制預(yù)算

這次策劃最主要的投入是承擔(dān)10位左右的山東蒜農(nóng)在杭州吃、住、行、玩的費(fèi)用，加上租用賓館場(chǎng)地進(jìn)行新聞發(fā)布，總成本約為6萬(wàn)元。

（6）策劃的實(shí)施和控制

新聞發(fā)布會(huì)在2001年9月4日上午舉行，為烘托氣氛，現(xiàn)場(chǎng)擺滿(mǎn)了大蒜。對(duì)電視媒體來(lái)說(shuō)，肯定需要山東方面的畫(huà)面，我原先希望能請(qǐng)蒼山當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)拍一點(diǎn)大蒜的種植、收獲、銷(xiāo)售等畫(huà)面，結(jié)果蒜農(nóng)們做不到，于是退而求其次，請(qǐng)他們拍了幾十張相關(guān)照片，勉強(qiáng)解決了電視記者對(duì)畫(huà)面的要求。

在接受山東蒜農(nóng)寫(xiě)滿(mǎn)感謝語(yǔ)的錦旗的同時(shí)，“天益健康”還當(dāng)場(chǎng)簽下了明年在蒼山收購(gòu)1000噸大蒜的意向。因此“山東蒜農(nóng)千里來(lái)杭送感謝”這一事件不僅具有很強(qiáng)的新聞性，還有很強(qiáng)的形式感，幾乎吸引了杭州所有的主流媒體前來(lái)捧場(chǎng)，不過(guò)這次新聞發(fā)布卻發(fā)生了令人意想不到的意外，就是正雄心勃勃希望在杭州報(bào)業(yè)市場(chǎng)做出一翻成就的《浙江青年報(bào)》，由于記者已提前得到了我《山東蒜農(nóng)千里來(lái)杭送感謝/浙江天益依靠科技點(diǎn)蒜成“金”》的新聞通稿，就率先在9月3日晚排版，9月4日上午以頭版頭條大版面的形式搶發(fā)了新聞。而且當(dāng)天下午2點(diǎn)，新浪網(wǎng)也選登了這一新聞。

前面說(shuō)過(guò)，競(jìng)爭(zhēng)媒體間有著很強(qiáng)的“新聞排他性”，浙江青年報(bào)的搶發(fā)行為，給其他紙質(zhì)媒體造成了很大的刊登壓力。好在經(jīng)過(guò)努力，最終新聞還是基本都發(fā)出了，所受影響不大。

（7）策劃效果衡量

從刊播數(shù)量來(lái)看，杭州的主流媒體基本都作了報(bào)道，另外像《人民日?qǐng)?bào)》等大報(bào)也進(jìn)行了關(guān)注，山東的《齊魯晚報(bào)》還以整版的篇幅轉(zhuǎn)載了這一報(bào)道。應(yīng)該說(shuō)完全達(dá)到了原先設(shè)定的目標(biāo)。

從刊登播出質(zhì)量來(lái)看，有頭版頭條，有整版報(bào)道，而且所有的報(bào)道都提到了產(chǎn)品名字和突出了科技含量，也達(dá)到了要求。

因?yàn)椤敖鹌咦印敝斑€沒(méi)有銷(xiāo)售，所以無(wú)法對(duì)策劃實(shí)施前后的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況作出比較。但與同期進(jìn)入杭州的保健品“美國(guó)諾特參”進(jìn)行對(duì)比，金七子一年投入的廣告不到20萬(wàn)（這對(duì)一個(gè)保健品來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是不可思議的），但憑借入市時(shí)那次成功的新聞策劃，金七子一年之后還是牢牢地挺立在杭州市場(chǎng)上。而同期，諾特參的年廣告投入約為500萬(wàn)，是金七子的25倍。但一年之后，諾特參卻仍然無(wú)法打開(kāi)杭州市場(chǎng)，銷(xiāo)售情況不及金七子。

如果這樣的比較能夠成立，那么一次新聞策劃的效果確實(shí)是非常巨大的。

原載：《第四項(xiàng)修煉》 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的策略焦點(diǎn)

場(chǎng)變化的速度比營(yíng)銷(xiāo)更快。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式要適應(yīng)未來(lái)，必須將營(yíng)銷(xiāo)解構(gòu)，重新定義，然后加以延伸?！评铡た铺乩詹┦?/p>

營(yíng)銷(xiāo)并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門(mén)創(chuàng)造真正客戶(hù)價(jià)值的藝術(shù)?！评铡た铺乩詹┦?/p>

企業(yè)能在競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，前提是它能建立并持續(xù)與競(jìng)爭(zhēng)者之間的差異。它必須給客戶(hù)更高的價(jià)值或以更低的成本創(chuàng)造相同的價(jià)值?！~克爾·波特

營(yíng)銷(xiāo)就像在大海中沖浪，最大的特征是“變”?！?盧泰宏教授

盧泰宏教授所率領(lǐng)的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)研究中心團(tuán)隊(duì)一直在關(guān)注中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)本土化，試圖在快速變化的中國(guó)市場(chǎng)中總結(jié)出一些本土化創(chuàng)新的空間和規(guī)律。筆者有幸參加了盧教授在為中大EMBA講授的“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的策略焦點(diǎn)”課程。

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的基礎(chǔ)

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的基礎(chǔ)有兩點(diǎn)：（1）是中國(guó)市場(chǎng)的差異性，中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的特殊環(huán)境給我們企業(yè)提供了創(chuàng)新的基礎(chǔ)。多數(shù)跨國(guó)公司的高層管理者在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)數(shù)年后都曾感嘆：“中國(guó)市場(chǎng)太大、太復(fù)雜、變化太快?！敝袊?guó)市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)運(yùn)作在不斷轉(zhuǎn)型，由此中國(guó)市場(chǎng)稱(chēng)之為轉(zhuǎn)型市場(chǎng)。（2）是中國(guó)消費(fèi)者行為的差異性為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新也提供了另一個(gè)基礎(chǔ)。中國(guó)消費(fèi)者有著完全不同于西方消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。有些特殊因素影響中國(guó)消費(fèi)者的行為，如政府政策，房地產(chǎn)春天的來(lái)臨主要是因?yàn)閱挝桓＠空叩娜∠淮送?，中?guó)的消費(fèi)環(huán)境在急速變化，如高速公路的迅速發(fā)展，給汽車(chē)市場(chǎng)提供了一個(gè)有利的環(huán)境。中國(guó)文化及價(jià)值觀，收入的快速上升，這些都構(gòu)成了中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)不同于西方。

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的兩條線

盧教授將中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新分成兩條線，一條就是跨國(guó)公司的中國(guó)適應(yīng)創(chuàng)新，這也就是我們?cè)凇缎袖N(xiāo)中國(guó)——2002中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》中提到的轉(zhuǎn)型營(yíng)銷(xiāo)。轉(zhuǎn)型營(yíng)銷(xiāo)是從環(huán)境的角度，對(duì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)差異性的一個(gè)概括，它強(qiáng)調(diào)中國(guó)市場(chǎng)的特殊性不僅來(lái)自于文化差異，更來(lái)自于制度環(huán)境的差異。所以我們會(huì)看到跨國(guó)公司在中國(guó)的一系列營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新行動(dòng)，比如，聯(lián)合利華的LOGO變臉、安利新的商業(yè)模式、柯達(dá)重新分區(qū)、伊萊克斯調(diào)整中國(guó)通路、零售巨鱷沃爾瑪本土化變形等等?？鐕?guó)公司適應(yīng)創(chuàng)新主要體現(xiàn)在戰(zhàn)略、促銷(xiāo)、運(yùn)作流程、降價(jià)、品牌本土化、產(chǎn)品、通路和商業(yè)模式等多個(gè)方面。另一條線就是中國(guó)本土公司的學(xué)習(xí)創(chuàng)新，也就是我們提到的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。

本土公司中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

本土公司中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

１． 目標(biāo)市場(chǎng)

２． 低成本

３． 通路

４． 中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者感覺(jué)

目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和界定非常重要，我們很多國(guó)內(nèi)公司不知道自己的產(chǎn)品賣(mài)給了誰(shuí)、往往只要有人愿意代理自己的產(chǎn)品就馬上給簽協(xié)議。也不知道消費(fèi)者在哪里消費(fèi)我們的產(chǎn)品、他們?yōu)楹芜x擇我們的產(chǎn)品等。我們本土公司要想在跨國(guó)公司的品牌包圍中取勝，應(yīng)該選擇跨國(guó)公司勢(shì)力比較薄弱的地方（如三、四線城市），如娃哈哈、本土手機(jī)都是選擇了跨國(guó)公司沒(méi)有注意的目標(biāo)市場(chǎng)而獲得成功的典型例子。

低成本也是中國(guó)企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，眾多中國(guó)公司迫使外國(guó)公司在中國(guó)實(shí)施降價(jià)行動(dòng)。如柯達(dá)在樂(lè)凱的壓力下，導(dǎo)致柯達(dá)膠卷在中國(guó)的價(jià)格是全球最低的；索尼彩電在中國(guó)也不得不實(shí)施降價(jià)策略。還有一個(gè)例子就是溫州的打火機(jī)，上世紀(jì)80年代，溫州人以其獨(dú)特的創(chuàng)新精神開(kāi)始了中國(guó)打火機(jī)生產(chǎn)的歷程。那時(shí)，溫州打火機(jī)生產(chǎn)多以手工制造、仿國(guó)外產(chǎn)品為主。由于價(jià)格低廉，款式多樣，很快暢銷(xiāo)了中國(guó)、日本、韓國(guó)及歐美國(guó)家。大規(guī)模的生產(chǎn)，低廉的價(jià)格，中國(guó)溫州的打火機(jī)生產(chǎn)吸引了世界各地的經(jīng)銷(xiāo)商。溫州打火機(jī)的出廠價(jià)還不到日本工人生產(chǎn)工資的一半。從而取代了上世紀(jì)60年代以來(lái)，世界三大打火機(jī)生產(chǎn)基地：日本、韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣。成為世界打火機(jī)王國(guó)，一些勉強(qiáng)維持下來(lái)的日、韓打火機(jī)廠商，也轉(zhuǎn)向溫州搞貼牌生產(chǎn)，對(duì)外經(jīng)銷(xiāo)。溫州金屬外殼打火機(jī)達(dá)到年產(chǎn)銷(xiāo)約5億只，占中國(guó)市場(chǎng)95%份額，出口總量占全國(guó)的80%，占有世界金屬外殼打火機(jī)市場(chǎng)份額70%，可謂“風(fēng)光無(wú)限”。最近溫州打火機(jī)在歐盟的反傾銷(xiāo)案中獲勝，也證明了本土企業(yè)在制造成本上的優(yōu)勢(shì)。

通路也是本土企業(yè)創(chuàng)新的一個(gè)方向。中國(guó)有一句經(jīng)久不衰的話就是“強(qiáng)龍斗不過(guò)地頭蛇”，在營(yíng)銷(xiāo)中也會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。中國(guó)的通路可謂是世界上最復(fù)雜的通路，而中國(guó)本土公司就會(huì)比跨國(guó)公司更懂得中國(guó)的通路情況。在新疆伊寧公路旁的一個(gè)小零售店里，盧教授發(fā)現(xiàn)小店中的十幾瓶飲料中，沒(méi)有可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等跨國(guó)公司的產(chǎn)品，但娃哈哈的產(chǎn)品卻占了70%左右的數(shù)量。對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，誰(shuí)占有了這種小零售店，誰(shuí)的銷(xiāo)量就會(huì)上去。娃哈哈的成功也就一點(diǎn)不奇怪了。

還有一點(diǎn)就是中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的感覺(jué)，這點(diǎn)很重要。中國(guó)的消費(fèi)者與西方的消費(fèi)者完全不同，西方的那些打動(dòng)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)手段可能在中國(guó)市場(chǎng)完全行不通。中國(guó)做市場(chǎng)，還是需要企業(yè)家的感覺(jué)，最典型的莫過(guò)于宗慶后，“娃哈哈從不相信外資市調(diào)公司的數(shù)據(jù)，我做市場(chǎng)靠感覺(jué)”。在中國(guó)這個(gè)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)，直覺(jué)也許比理性更重要。也許只有我們本土企業(yè)家才能真正感覺(jué)到中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)意義。

目前的白酒企業(yè)基本上找到了消費(fèi)者的感覺(jué)，企業(yè)老總都知道喝白酒在中國(guó)其實(shí)就是喝一種關(guān)系。面對(duì)不同的人，你喝酒的數(shù)量也會(huì)不一樣，白酒消費(fèi)需要一種氣氛。因此，眾多的白酒企業(yè)就把銷(xiāo)售的中心轉(zhuǎn)移到了酒樓，實(shí)施“買(mǎi)酒樓”（只有服務(wù)員推銷(xiāo)掉企業(yè)一瓶酒，企業(yè)就會(huì)給服務(wù)員一定的現(xiàn)金報(bào)酬）的終端攔截策略。但是，整個(gè)葡萄酒行業(yè)目前還沒(méi)有一家企業(yè)找到中國(guó)消費(fèi)者的感覺(jué)，葡萄酒企業(yè)只是將法國(guó)人對(duì)葡萄酒的感覺(jué)照搬到中國(guó)，所以我們會(huì)看到葡萄酒的包裝、價(jià)格、廣告等營(yíng)銷(xiāo)策略都有模仿法國(guó)之嫌。這樣對(duì)消費(fèi)者感覺(jué)把握不準(zhǔn)，導(dǎo)致整個(gè)葡萄酒的市場(chǎng)一年消費(fèi)量還停留在24萬(wàn)噸左右，而白酒幾百萬(wàn)噸、啤酒幾千萬(wàn)噸。包括最近中國(guó)葡萄酒企業(yè)推出的莊園酒，也完全是模仿法國(guó)人的做法。其實(shí)，法國(guó)人將葡萄酒當(dāng)作一種藝術(shù)品，所以莊園酒在法國(guó)有市場(chǎng)。但在中國(guó)卻未必這樣，莊園酒只能是集中在金字塔頂端的那部分消費(fèi)者，但在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)又有多大呢？

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略焦點(diǎn)：通路、品牌和消費(fèi)者行為

盧教授接著談到通路、品牌和消費(fèi)者行為是我們企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的策略焦點(diǎn)。

１． 通路創(chuàng)新策略

通路是基礎(chǔ)，盧教授談到通路創(chuàng)新的方向主要在如下幾個(gè)方面：決勝終端、通路模式、深度分銷(xiāo)、大賣(mài)場(chǎng)、非正式通路、以及特許等。

纓雪、李錦記等企業(yè)是靠決勝終端策略取勝，而康師傅等企業(yè)則是靠深度分銷(xiāo)獲得成功，麥當(dāng)勞、杉杉的特許經(jīng)營(yíng)也為企業(yè)立功不少。目前的大賣(mài)場(chǎng)、非正式通路等都是我們企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新的地方。

２． 品牌的建立

品牌給消費(fèi)者的價(jià)值可以分為功能、象征和體驗(yàn)三個(gè)層面。功能價(jià)值是最基本的價(jià)值，象征價(jià)值現(xiàn)在變得越來(lái)越重要，比如女士的化妝品、男士的車(chē)都是象征價(jià)值多于功能價(jià)值。最近，體驗(yàn)價(jià)值在消費(fèi)者消費(fèi)的地位日益提升。整個(gè)旅游行業(yè)就是靠給消費(fèi)者提供體驗(yàn)來(lái)獲得生存。星巴克不做一分錢(qián)廣告，卻照樣在中國(guó)獲得成功，為什么？因?yàn)樾前涂嗽谥袊?guó)的目標(biāo)是為中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)提供一個(gè)風(fēng)格清新的時(shí)尚社交場(chǎng)所。星巴克希望給消費(fèi)者提供五種感覺(jué)：咖啡豆的誘人香氣，咖啡濃厚味道，產(chǎn)品展示和吸引人的墻上裝飾品，當(dāng)代愜意的背景音樂(lè)，桌椅的干凈感覺(jué)。所以星巴克總裁說(shuō)“星巴克不賣(mài)咖啡，而是賣(mài)體驗(yàn)”。正是這種用“終端傳播品牌”的策略獲得了廣大消費(fèi)者的青睞。

史密特在其著作《體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)》中將體驗(yàn)分為五種：感觀體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、思考體驗(yàn)、行動(dòng)體驗(yàn)和關(guān)聯(lián)體驗(yàn)。中國(guó)的企業(yè)在建立品牌方面也要時(shí)刻想著能給消費(fèi)者提供什么樣的體驗(yàn)，給消費(fèi)者的感覺(jué)如何，只有這樣才能將自己的品牌與顧客建立良好的關(guān)系。

３． 中國(guó)消費(fèi)者行為的差異性

中國(guó)的消費(fèi)者有自己獨(dú)特的消費(fèi)行為，比如，2002年初，由于世界杯的舉辦，國(guó)內(nèi)很多人為足球狂；但是到了2002年末，由于姚明的出現(xiàn)，中國(guó)又出現(xiàn)了籃球熱。2003年上半年“非典”的出現(xiàn)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)健康潮出現(xiàn)。

中國(guó)的市場(chǎng)，我們一定要研究中國(guó)的消費(fèi)者，要研究中國(guó)人。比如中國(guó)人有以“根”為本的思想，中國(guó)人的面子觀念等都值得我們企業(yè)去把握。中國(guó)消費(fèi)者不同于西方的影響因素主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：西方消費(fèi)環(huán)境的變化主要是技術(shù)，而中國(guó)有更多的是由于政策、文化等的影響；不同于西方的穩(wěn)態(tài)，西方的年輕人和老年人對(duì)于婚姻的態(tài)度可能一樣，但中國(guó)絕對(duì)不一樣；不同生態(tài)培育不同的消費(fèi)世代；人口與家庭結(jié)構(gòu)的大變動(dòng)，如中國(guó)“獨(dú)生代”的出現(xiàn)是中國(guó)計(jì)劃生育政策的產(chǎn)物，這必然導(dǎo)致這“獨(dú)生代”消費(fèi)能力很強(qiáng)，家庭會(huì)更加寵愛(ài)這個(gè)孩子，滿(mǎn)足其消費(fèi)欲望。

互聯(lián)網(wǎng)最大服務(wù)平臺(tái)，您想要的辦公服務(wù)，這里都能

定制

↓↓↓↓↓

http://i.baidu.com%2Eurl7%2Eme/l2v5

第二篇：福州網(wǎng)絡(luò)媒體事件推廣營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)媒體在一定意義上已逐漸趨于下風(fēng)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)10年來(lái)極速發(fā)展的產(chǎn)物，現(xiàn)今也被極度重視。作為未來(lái)軟廣的一種流行趨勢(shì)發(fā)展。

現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為了企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，這也在一定程度上促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)公關(guān)業(yè)的飛速發(fā)展。萬(wàn)國(guó)來(lái)朝網(wǎng)絡(luò)傳媒的高管如是說(shuō)，作為中國(guó)最早一批專(zhuān)業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)公關(guān)策劃及互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)傳播的公司之一，新萬(wàn)國(guó)來(lái)朝網(wǎng)絡(luò)傳媒也見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)傳播的發(fā)展歷程。在網(wǎng)絡(luò)公關(guān)快速發(fā)展的幾年里，萬(wàn)國(guó)來(lái)朝網(wǎng)絡(luò)傳媒憑借超前的服務(wù)理念、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制、專(zhuān)業(yè)高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)以及豐富的網(wǎng)絡(luò)媒體資源，在互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳媒領(lǐng)域異軍突起。萬(wàn)國(guó)來(lái)朝始終著眼于WEB2.0時(shí)代最領(lǐng)先的公關(guān)及營(yíng)銷(xiāo)模式，將網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、危機(jī)公關(guān)、輿情監(jiān)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)媒體推廣等概念有機(jī)整合，在滿(mǎn)足客戶(hù)真實(shí)公開(kāi)的需求的同時(shí)，將品牌的影響力和強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。

在互聯(lián)網(wǎng)誕生的前期，網(wǎng)絡(luò)廣告是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)媒體上做宣傳的主要商業(yè)模式之一，但隨著互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)廣告的千人點(diǎn)擊比例持續(xù)下降，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告越來(lái)越依賴(lài)顯示數(shù)量來(lái)匯報(bào)效果，而不是點(diǎn)擊效果，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告的效益下降，令眾多品牌客戶(hù)投放猶豫。而相反，由于網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性，網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布后的評(píng)論，論壇發(fā)帖后的回帖，發(fā)布之后的監(jiān)控、引導(dǎo)、回應(yīng)的工作量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于發(fā)布本身，其中，要傳播給網(wǎng)民的信息量非常巨大，而這些信息都蘊(yùn)藏著巨大的廣告價(jià)值，企業(yè)可以通過(guò)內(nèi)容化的營(yíng)銷(xiāo)信息來(lái)達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)，而且非常有效，所以網(wǎng)絡(luò)公關(guān)被越來(lái)越多的廣告主所看重，網(wǎng)絡(luò)傳媒公關(guān)公司也成為了企業(yè)競(jìng)相合作的對(duì)象。

如今，萬(wàn)國(guó)來(lái)朝網(wǎng)絡(luò)傳媒已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)最具權(quán)威的營(yíng)銷(xiāo)媒體傳播機(jī)構(gòu)之一，難能可貴的是，萬(wàn)國(guó)來(lái)朝一直在發(fā)揮自己的行業(yè)影響力，提倡自我規(guī)范，用*的方式為企業(yè)服務(wù)，杜絕一切網(wǎng)絡(luò)惡意傳播和營(yíng)銷(xiāo)行為，為業(yè)界樹(shù)立了良好的楷模形象。萬(wàn)國(guó)來(lái)朝將與您和您的企業(yè)攜手共進(jìn)美好的明天。

第三篇：事件炒作策劃方案怎么寫(xiě)？四步搞定

事件炒作策劃方案怎么寫(xiě)？四步搞定

“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人”，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更是如此。事件炒作策劃方案制定目的就是為了獲得更好的公關(guān)傳播效果。那么具體的策劃方案應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？ 一份標(biāo)準(zhǔn)的事件炒作策劃書(shū)通常包括以下四個(gè)部分：

一、深度分析

分析是制定項(xiàng)目策劃案和實(shí)施計(jì)劃的基礎(chǔ)。背景分析中可以包括以下幾方面：

1、哪個(gè)時(shí)間段是合適的炒作時(shí)機(jī)

2、哪個(gè)平臺(tái)是最佳的炒作平臺(tái)

3、我們的目標(biāo)受眾主要是那些人

4、新行業(yè)調(diào)查結(jié)果是什么

5、在此次炒作中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)等等。

二、撰寫(xiě)策劃書(shū)

在分析完之后就要開(kāi)始撰寫(xiě)策劃書(shū)了。策劃書(shū)主要是從戰(zhàn)略角度對(duì)策劃方案進(jìn)行闡述，內(nèi)容包括實(shí)現(xiàn)傳播目標(biāo)所必須采取的方法和手段。通常情況下，包括以下幾部分：

1、整個(gè)事件炒作的契機(jī)和經(jīng)過(guò)：要明確事件炒作的契機(jī)，借勢(shì)炒作自己，還要在炒作之前安排好的炒作的步驟。

2、炒作的時(shí)間：安排事件炒作的過(guò)程中分為前期、中期以及后期，所以整個(gè)過(guò)程應(yīng)該緊湊地鏈接起來(lái)，才能使炒作事件的影響力不斷升華。如杜蕾斯曾經(jīng)在北京下大雨的時(shí)候抓住下雨這個(gè)契機(jī)對(duì)其進(jìn)行炒作，使杜蕾斯在受眾心中留下了不可代替的地位。

3、最佳的炒作平臺(tái):選擇關(guān)注度高以及收錄好的平臺(tái)才能有效提高事件穿的效果。如今網(wǎng)絡(luò)上的各路紅人無(wú)不是利用其網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)對(duì)自己進(jìn)行炒作，因此也在網(wǎng)絡(luò)上擁有了自己的一批粉絲。

4、傳播工具：明確計(jì)劃采用的傳播工具，包括傳統(tǒng)媒體和新興媒體，傳統(tǒng)和新媒體都各有自己的優(yōu)劣勢(shì)，要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)選擇傳播工具。

5、預(yù)期的效果和風(fēng)險(xiǎn)：這是企業(yè)在事件炒作策劃中容易忽略的一部分。事件營(yíng)銷(xiāo)是把雙刃劍，用好了能讓企業(yè)起死回生，用得不好，則會(huì)讓企業(yè)跌進(jìn)“深淵”。所以我們?cè)谧鍪录醋鞯臅r(shí)候要預(yù)測(cè)事件中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)以便做出應(yīng)對(duì)策略。例如曾經(jīng)的KFC在利用優(yōu)惠券為自己做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候沒(méi)有考慮到風(fēng)險(xiǎn)而讓自己炒作失敗虧損。

6、策劃炒作事件的軟文：在前期可以編輯相關(guān)的軟文發(fā)布在網(wǎng)上考察選擇的事件的能否引起人們的廣泛關(guān)注，如果能的話就進(jìn)行加大碼的炒作力度。例如樂(lè)客公關(guān)曾為某旅游基地做口碑營(yíng)銷(xiāo)時(shí)采用軟文營(yíng)銷(xiāo)配合新聞營(yíng)銷(xiāo)的模式進(jìn)行工作，利用軟文的“柔性”優(yōu)勢(shì)為其做正面推廣。

三、實(shí)施方案

事件炒作的策劃書(shū)的第三部分主要是將前面的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行激活處理。這里涉及到對(duì)每個(gè)相關(guān)活動(dòng)實(shí)施情況的具體描述，其中也包括所有參與其中的人員名單和工作安排，尤其是最終期限和活動(dòng)目標(biāo)。

至關(guān)重要的是，這部分要對(duì)每個(gè)活動(dòng)的時(shí)間要求和預(yù)算進(jìn)行最真實(shí)而詳盡的監(jiān)控和評(píng)估，為后期跟蹤提供參考依據(jù)。在事件炒作進(jìn)行過(guò)程中，如果有突發(fā)事件發(fā)生，也應(yīng)該隨時(shí)對(duì)相關(guān)因素進(jìn)行更正與補(bǔ)充。

四、效果評(píng)估

這是最關(guān)鍵的部分，也是容易被企業(yè)所忽視的一部分。在撰寫(xiě)策劃書(shū)部分已經(jīng)提到。效果評(píng)估即根據(jù)事先的預(yù)測(cè)，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。這時(shí)，我們的主要任務(wù)就是為下面的問(wèn)題提供答案：

1、本次的事件炒作是否達(dá)到預(yù)期的效果

2、在該事件炒作中承擔(dān)了哪些風(fēng)險(xiǎn)、哪部分獲得的效果最佳？哪部分效果最差？

3、受眾對(duì)事件炒得到的效果是否認(rèn)可？

事件炒作營(yíng)銷(xiāo)往往很難確花在上面的錢(qián)是否物有所值，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的傳播效果是最難以評(píng)估的。要想全面了解事件炒作的有效性，就要借助很多手段，包括炒作前后受眾態(tài)度的變化、媒體傳播內(nèi)容分析、調(diào)查、銷(xiāo)售數(shù)字、職員報(bào)告、以及其他來(lái)源的反饋信息。這些都可以成為評(píng)估公關(guān)項(xiàng)目有效性的手段。事件炒作正在被更多的營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)回?fù)]舞，它那獨(dú)具魅力的市場(chǎng)殺傷力為不少企業(yè)帶來(lái)新天地，但事件炒作不是隨隨便便說(shuō)炒作就炒作的，也是經(jīng)過(guò)了營(yíng)銷(xiāo)人深思熟慮而制定出的計(jì)劃，要想事件炒作達(dá)到預(yù)期效果就要學(xué)會(huì)撰寫(xiě)炒作策劃書(shū)。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)炒作策劃方案

一、目的：增加店鋪瀏覽量，培養(yǎng)潛在客戶(hù)

二、方式：論壇發(fā)帖搶爆眼球，沸沸揚(yáng)揚(yáng)營(yíng)造聲勢(shì)

三、步驟：?jiǎn)ⅲòl(fā)起話題）——轉(zhuǎn)（有了轉(zhuǎn)機(jī)）——懸（再生懸疑）

四：具體操作：

下面是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流行的一個(gè)網(wǎng)店的炒作話題，你可以參考一下：

當(dāng)然具體內(nèi)容您要根據(jù)自己的店鋪來(lái)設(shè)計(jì)，我只是提供一個(gè)模板來(lái)跟您說(shuō)一下網(wǎng)店的推廣操作，希望您可以考慮。

1.至各大論壇發(fā)帖，爆料新聞，話題要奇！要簡(jiǎn)潔！要有互動(dòng)性！持續(xù)1周左右。

【參考文字】網(wǎng)購(gòu)蹊蹺事，買(mǎi)墨盒收到金筆！

今年怪事特別多，我在淘寶網(wǎng)上買(mǎi)東西就碰到一件！前天我在創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站訂購(gòu)了一個(gè)墨盒，支付了148元，結(jié)果你猜怎么著？昨天下午收到快遞，打開(kāi)一看竟是一款高檔金筆！我又到創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站查了一下，才發(fā)現(xiàn)他們除了賣(mài)墨盒，還賣(mài)筆，我想肯定是他們發(fā)貨發(fā)錯(cuò)了。那款金筆網(wǎng)上標(biāo)價(jià)168元呢！大伙說(shuō)說(shuō)該咋辦？退貨，還是占個(gè)小便宜呢？

2.看到上邊的帖子，說(shuō)不準(zhǔn)就有人也想去占便宜呢！再發(fā)動(dòng)推手熱烈回應(yīng)，建議在攜手網(wǎng)做個(gè)“評(píng)論任務(wù)”。與上面發(fā)帖同步進(jìn)行，一周左右。

【注意】不必在乎回復(fù)什么內(nèi)容，關(guān)鍵是要有回應(yīng)，動(dòng)起來(lái)！

3.發(fā)帖人再做下文分解！要有個(gè)續(xù)集嘛！推手呼應(yīng)也要相應(yīng)跟進(jìn)啦。持續(xù)一周左右。

【參考文字】網(wǎng)購(gòu)蹊蹺事，買(mǎi)墨盒收到金筆！（續(xù)）

我覺(jué)得不義之財(cái)不可取啊。給他們網(wǎng)站打電話，果然是他們發(fā)貨錯(cuò)了。不過(guò)，沒(méi)想到，他們老總親自回電話給我，說(shuō)愿意將金筆送為紀(jì)念，以示歉意。呵呵，今天就收到了加急的快遞，里面除了墨盒，還真的把那支金筆送來(lái)了呢！哈哈，我真是占了大便宜啦。o(∩_∩)o~

4.以網(wǎng)站名義做出回應(yīng)，指出上述事情純屬烏有！讓人覺(jué)得又失望啦。要在同一個(gè)論壇發(fā)！

【參考文字】

我是創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站工作人員，針對(duì)《網(wǎng)購(gòu)蹊蹺事，買(mǎi)墨盒收到金筆》一文所述事實(shí)我網(wǎng)站全不知情，我公司網(wǎng)站地址為：

對(duì)《蹊蹺事》一文作者，我公司保留進(jìn)一步追究其法律責(zé)任的權(quán)利！

創(chuàng)鴻文化用品有限公司

2011年7月10日

五、方案說(shuō)明：

就是一個(gè)雙簧！讓人既覺(jué)得可信，又覺(jué)得可疑！虛虛實(shí)實(shí)，真真假假，只要沒(méi)有太大的負(fù)面影響，什么都可以做的！一定要發(fā)到人多的論壇上，別人識(shí)破了也沒(méi)關(guān)系啦。

第五篇：女裝品牌策劃及營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

女裝品牌策劃及營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

一、前言

╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗ ║企│到│易│加│１│０│．│其│，│附│０│出│裝│為│達(dá)│口│業(yè)│鼎║ ║業(yè)│１│信│２│６│．│８│中│比│件│３│口│近│世│２│創(chuàng)│快│新║ ║服│１│息│６│１│２│２│，│上│累│年│國(guó)│１│界│０│匯│速│開(kāi)║ ║裝│月│中│．│．│４│億│梭│年│計(jì)│１│外│０│熬│％│都│成│放║ ║類(lèi)│份│間│６│８│％│美│織│同│出│－│市│０│頭│的│居│長(zhǎng)│二║ ║商│兒│統(tǒng)│２│億│；│圓│服│期│口│１│場(chǎng)│億│服│全│世│，│十║ ║品│，│計(jì)│％│美│針│，│裝│增│４│１│。│件│裝│世│界│加│多║ ║銷(xiāo)│全│，│。│圓│織│比│及│加│６│月│據(jù)│，│生│界│熬│盟│年║ ║售│國(guó)│２│另│，│服│上│附│２│９│份│海│其│產(chǎn)│服│頭│，│以║ ║總│重│０│據(jù)│比│裝│年│件│５│．│兒│關(guān)│中│大│裝│位│出│來(lái)║ ║數(shù)│點(diǎn)│０│中│上│及│同│出│．│３│服│統(tǒng)│５│國(guó)│市│，│口│，║ ║達(dá)│大│３│華│年│附│期│口│２│０│裝│計(jì)│０│，│場(chǎng)│占│數(shù)│神║ ║３│型│年│全│同│件│增│２│１│億│及│，│％│年│，│領(lǐng)│目│州║ ║５│零│截│國(guó)│期│出│加│０│％│美│衣│２│以│產(chǎn)│已│了│、│服║ ║８│售│至│貿(mào)│增│口│２│６│。│圓│著│０│上│服│成│高│出│裝║ ╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝

╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗ ║化│家│長(zhǎng)│源│品│多│爭(zhēng)│神│二│牌│數(shù)│插│ │ │ │萬(wàn)│３│．║ ║道│門(mén)│經(jīng)│整│牌│元│一│州│線│數(shù)│目│手│ │ │ │件│％│２║ ║路│口│驗(yàn)│合│面│化│天│的│品│目│已│Ｗ│隨│ │ │，│；│億║ ║，│擺│警│的│對(duì)│并│一│服│牌│正│達(dá)│Ｔ│著│ │ │比│各│元║ ║鼎│開(kāi)│示│實(shí)│著│存│天│裝│大│浮│５│Ｏ│服│ │ │上│種│，║ ║力│擂│我│際│一│的│地│品│規(guī)│現(xiàn)│０│，│裝│ │ │年│服│比║ ║大│臺(tái)│們│課│個(gè)│新│走│牌│模│爆│０│步│業(yè)│ │ │同│裝│上║ ║舉│一│，│題│怎│時(shí)│向│市│步│炸│０│入│的│ │ │期│共│年║ ║成│比│要│。│樣│期│猛│場(chǎng)│入│性│０│服│快│ │ │增│銷(xiāo)│同║ ║長(zhǎng)│凹│和│世│從│。│烈│步│神│的│多│裝│速│ │ │加│售│期║ ║企│凸│它│界│頭│海│、│入│州│增│家│行│成│ │ │８│１│增║ ║業(yè)│，│們│名│定│內(nèi)│國(guó)│了│，│加│，│業(yè)│長(zhǎng)│ │ │．│８│加║ ║在│走│在│牌│位│企│際│一│使│，│服│的│及│ │ │６│６│２║ ║本│專(zhuān)│自│的│和│業(yè)│化│個(gè)│患│國(guó)│裝│企│神│ │ │％│６│２║ ║土│業(yè)│己│成│資│和│和│競(jìng)│上│外│品│業(yè)│州│ │ │。│４│．║ ╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝

╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │，│象│“│旨│企│中│的│中║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │使│及│絲│在│業(yè)│脫│民│的║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │之│提│麗│捉│成│穎│族│競(jìng)║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │取│高│雅│住│長(zhǎng)│而│品│爭(zhēng)║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │患│知│”│消│強(qiáng)│出│牌│優(yōu)║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │上│名│服│費(fèi)│大│，│以│勢(shì)║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │優(yōu)│度│裝│者│的│是│捉│，║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │良│，│新│的│惟│我│住│打║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │的│并│產(chǎn)│消│一│們│市│造║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │銷(xiāo)│共│品│費(fèi)│選│絕│場(chǎng)│神║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │售│同│成│生│擇│大│時(shí)│州║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │效│營(yíng)│立│理│。│多│機(jī)│服║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │果│銷(xiāo)│品│，│本│數(shù)│在│飾║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │。│計(jì)│牌│協(xié)│方│服│行│企║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │謀│形│助│案│飾│業(yè)│業(yè)║ ╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝

2、女性服裝企業(yè)的格局與成長(zhǎng)近況分析

要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)舉行過(guò)細(xì)地分析，就不克不及脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的成長(zhǎng)近況和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的首要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否保存并成長(zhǎng)強(qiáng)大、新產(chǎn)品能否成立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)謀能否取患上優(yōu)良的銷(xiāo)售效果的要害所在。

1）海內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國(guó)成長(zhǎng)比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增加速率。今朝，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量活著界上位居熬頭，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全世界服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、處理完成參加工作等做出了凸起的貢獻(xiàn)。

在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,治高血壓偏方兒，神州女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，今朝海內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類(lèi)：一類(lèi)是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這種企業(yè)主如果賺取加工用度，成立自有品牌較少，或者想始于自有知名品牌卻因物流情況、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及組成一套供應(yīng)面料的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不克不及實(shí)現(xiàn)。這種企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)情況是，海內(nèi)的低價(jià)人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步削弱，加工用度在減低，利潤(rùn)愈來(lái)愈?。涣硪活?lèi)是已擁有海內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)，這種企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的成長(zhǎng)，品牌與渠道配置裝備擺設(shè)較成熟，并安定占領(lǐng)了海內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額。這種企業(yè)存在的不懂的題目是，設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵菲薄、渠道錯(cuò)亂增加管理成本，并因新興面料依賴(lài)進(jìn)口造成生產(chǎn)成本高企。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在將來(lái)的幾年內(nèi)完全鋪開(kāi)后，何去何從就要看企業(yè)的成長(zhǎng)方向和鼎新力度了；海內(nèi)第三類(lèi)企業(yè)始于了海內(nèi)市場(chǎng)上大多的二類(lèi)品牌，因其規(guī)模和真格的力量與海內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被海內(nèi)一線品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占領(lǐng)的場(chǎng)合排場(chǎng)，這種企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的焦點(diǎn)因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在殘剩市場(chǎng)艱巨的屠殺著。

海內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的近況，同時(shí)也給了有物流情況、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能組成一套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的成長(zhǎng)空間和強(qiáng)勁的成長(zhǎng)勢(shì)頭。

2）女裝業(yè)的成長(zhǎng)近況

愛(ài)漂亮是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增加大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的成長(zhǎng)帶來(lái)新的增漫空間。根據(jù)中華全國(guó)貿(mào)易信息中間的統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售阛阓共銷(xiāo)售女裝5016萬(wàn)件，比上年同期增加8．5%，女裝銷(xiāo)售量占全數(shù)服裝銷(xiāo)量的27%，銷(xiāo)量所占的比重仍居各類(lèi)服裝品牌熬頭名。

從今朝海內(nèi)女裝業(yè)的成長(zhǎng)近況來(lái)看，大致有以下幾個(gè)獨(dú)特的地方：

（1）地區(qū)范圍特性凸起

神州女裝經(jīng)過(guò)多年景長(zhǎng)，逐漸形成為了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大家數(shù)，各派都依附自己的特色取患了不小的成績(jī)，是以地區(qū)范圍特性十分明顯。好比杭州女裝，具備濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派因?yàn)猷徑郯牡貐^(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的獨(dú)特的地方，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬煽隙ㄊ菤夂蚝螅_(kāi)始進(jìn)軍方針都會(huì)。

（2）踴躍尋求個(gè)性成長(zhǎng)

現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我氣焰氣魄，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為抒發(fā)神州女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為現(xiàn)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、技倆最能抒發(fā)人的個(gè)性，是以對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，色彩搭配和技倆的個(gè)性化成為要害因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求愈來(lái)愈高，女裝企業(yè)也熟悉到為了自身更好地成長(zhǎng),品牌女裝店項(xiàng)目，在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿(mǎn)足差別年齡條理、差別經(jīng)濟(jì)地位、差別文化違景的消費(fèi)者的需要。這表白，神州女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。

（3）跨越式實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

神州的服裝企業(yè)開(kāi)始熟悉到并不是只有具備肯定是真格的力量的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要取長(zhǎng)補(bǔ)短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。在這一點(diǎn)兒上，浙江夏夢(mèng)牽手國(guó)際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目，成為民營(yíng)企業(yè)先行一步走出國(guó)門(mén)的樂(lè)成案例，為神州女裝的成長(zhǎng)也供給了極具價(jià)值的參考。

（4）緊盯歐美市場(chǎng)

歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是我國(guó)首要的出口市場(chǎng)之一。在歐美，無(wú)論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專(zhuān)業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能瞥見(jiàn)形形色色的神州女裝。即即是在號(hào)稱(chēng)“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價(jià)格極其昂貴的女裝也示明著“神州制造”。神州企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場(chǎng)，從MAGIC服裝服飾廣發(fā)閱覽會(huì)、CPD裁縫貿(mào)易展、紐約國(guó)際面料展、紐約國(guó)際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來(lái)講，歐美對(duì)神州女裝的評(píng)價(jià)也是十分必定的。被稱(chēng)作“衣服區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8公路一帶，不單會(huì)集了大量服裝進(jìn)口商、成批出售商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中間，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團(tuán)、江美等中資服裝企業(yè)也在這里成立了“根據(jù)地”。

（5）生產(chǎn)力比較優(yōu)勢(shì)具備持久性

我國(guó)生產(chǎn)力低價(jià)的比較優(yōu)勢(shì)在服裝行業(yè)獲患上充分發(fā)揮，是以服裝業(yè)是我國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的財(cái)產(chǎn)之一。有關(guān)資料顯示，2000年我國(guó)紡織服裝業(yè)每一鐘頭工資為0.69美圓，名次世界第48位，分別至關(guān)于日本的1/37,高血壓的分級(jí)，美國(guó)、西歐的1/20擺布，韓國(guó)的1/8；與其它成長(zhǎng)神州家比擬，生產(chǎn)力成本優(yōu)勢(shì)雖不明顯，但我國(guó)紡織工人的勞動(dòng)技術(shù)、勤奮程度和社團(tuán)規(guī)律性等綜合本質(zhì)則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)他們。尤其我國(guó)中西部的生產(chǎn)力優(yōu)勢(shì)還遠(yuǎn)未被開(kāi)釋,女裝成批出售，隨著西部開(kāi)發(fā)的推進(jìn)，我國(guó)生產(chǎn)力優(yōu)勢(shì)將為服裝出口供給源源不斷的動(dòng)力。是以，至少在將來(lái)十幾年內(nèi)，在平等競(jìng)爭(zhēng)的前提下，依附著低價(jià)的生產(chǎn)成本、熟練的勞動(dòng)技術(shù)，我國(guó)女裝業(yè)具備至關(guān)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

縱覽神州女裝業(yè)近況，不難看出神州女裝的遠(yuǎn)景廣漠,成批出售，具備巨大的成長(zhǎng)空間。

三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

經(jīng)過(guò)多年的成長(zhǎng)，我國(guó)女裝已基本滿(mǎn)足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我氣焰氣魄和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也愈來(lái)愈高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,品牌女裝加盟店，差別年齡條理、差別經(jīng)濟(jì)地位、差別文化違景的消費(fèi)者需要差別的服裝,女裝。今朝，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌首要以年青女性服裝為主，尺寸、顏色和技倆也不合適老中老年女性。

一樣，今朝我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來(lái)講，可選性不大。因?yàn)槔淆g服裝市場(chǎng)過(guò)度單調(diào)，一些中老年人在市場(chǎng)上買(mǎi)不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延伸了購(gòu)衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來(lái)，神州65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多，將進(jìn)服老齡社會(huì)形態(tài),品牌代辦別人代理，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。

（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析

從最近幾年來(lái)女性品牌服裝風(fēng)行趨勢(shì)看,與美日 變型金剛 官方設(shè)計(jì)師們面對(duì)面(全文傳譯)，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、衣服化和品牌化改變。尤其對(duì)有肯定是經(jīng)濟(jì)根蒂根基和肯定是消費(fèi)品位的高管們來(lái)講，他們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如生業(yè)裝向休閑生業(yè)裝的改變)、時(shí)尚而又有肯定是知名度的品牌服裝。是以，一按時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中質(zhì)量不過(guò)關(guān)消費(fèi)開(kāi)始垂垂向中檔消費(fèi)改變。

此外，隨著服裝行業(yè)提倡“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保衣服”也垂垂嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)褻服等來(lái)自負(fù)天然的高科學(xué)技術(shù)產(chǎn)品，也是此后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

在氣焰氣魄上來(lái)講，此后女性服裝消費(fèi)在兼顧質(zhì)樸、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向天然、舒適、浪漫方向改變。質(zhì)地上，熱銷(xiāo)的服裝“純凈度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚或純絲等會(huì)越發(fā)走俏。天然原料稍為加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。

四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)階級(jí)分析：

隨著群眾糊口步入小康型、城鄉(xiāng)住民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增加，消費(fèi)布局也發(fā)生了較大變化：形成為了三種差別社會(huì)形態(tài)條理的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階級(jí)人員包孕外企工作人員、馳名演藝圈人士、個(gè)別經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉及外交的機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)舜蔚?.61%，而消費(fèi)量即占到3%。

b)中檔服裝消費(fèi)層.這個(gè)條理主如果都會(huì)中的工薪層和農(nóng)村的有剩余戶(hù)，約占都會(huì)人口的60%，農(nóng)村人口的20%；

c)質(zhì)量不過(guò)關(guān)服裝消費(fèi)層。

主如果城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村首要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

(2）差別年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過(guò)多年的成長(zhǎng)，我國(guó)女裝已基本滿(mǎn)足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我氣焰氣魄和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也愈來(lái)愈高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，差別年齡條理、差別經(jīng)濟(jì)地位、差別文化違景的消費(fèi)者需要差別的服裝。首要有以下三種年齡條理的消費(fèi)者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主如果學(xué)生和剛走上社會(huì)形態(tài)工作不長(zhǎng)的人，經(jīng)濟(jì)大都不自力或不完全自力。這群人對(duì)服裝的追求規(guī)范主如果在風(fēng)行和新穎性上，是喬裝最快的一群，他們對(duì)品牌有肯定是的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中小伙子女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已工作或者工作多年，有肯定是的經(jīng)濟(jì)根蒂根基和文化素養(yǎng)，夸大糊口的品質(zhì)，注更糊口品位。他們以為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的首要消費(fèi)群；

c)46歲以上中老年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)形態(tài)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者障礙的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不克不及要求過(guò)高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

（3）差別地區(qū)范圍消費(fèi)者分析

根據(jù)相關(guān)資料顯示，今朝，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元均等水平。其中，BeiJing、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，BeiJing則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)住民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%擺布，而農(nóng)村住民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%擺布。

由以上分析可以患上出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中都會(huì)25歲至45歲的中小伙子高管女性歸屬品牌服裝的主力消費(fèi)群。

五、服裝市場(chǎng)總結(jié)

綜合上面

2、三、四節(jié)分析，我們患上出如次結(jié)論：

1）有物流情況、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能組成一套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具備巨大的成長(zhǎng)空間和強(qiáng)勁的成長(zhǎng)勢(shì)頭；

2）因?yàn)楹?nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的地區(qū)范圍色彩，尚無(wú)一個(gè)能在全國(guó)形陳規(guī)模和影響，因而，誰(shuí)能實(shí)時(shí)彌補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白，誰(shuí)就能博患上海內(nèi)女性品牌服裝的全國(guó)并有條件與國(guó)外同類(lèi)服裝著名品牌一較凹凸；

3）因?yàn)榕b產(chǎn)品中各品牌開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)在少女裝上，中、老年女裝缺乏個(gè)性，市場(chǎng)空白很大。誰(shuí)能最大限度地滿(mǎn)足差別年齡條理、差別經(jīng)濟(jì)地位、差別文化違景的消費(fèi)者的需要，誰(shuí)就將獲患上最大的成長(zhǎng)空間并取患上最大的經(jīng)濟(jì)好處；

4）地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中都會(huì)25歲至45歲的中小伙子高管女性歸屬品牌服裝的主力消費(fèi)群;

5）位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升，同時(shí)，中質(zhì)量不過(guò)關(guān)消費(fèi)開(kāi)始垂垂向中檔消費(fèi)改變；

6）來(lái)自負(fù)天然的“環(huán)保”高科學(xué)技術(shù)產(chǎn)品是此后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)；

7）此后女性服裝消費(fèi)在兼顧質(zhì)樸、大方、實(shí)惠同時(shí)，將向天然、舒適、浪漫方向改變。

6、海內(nèi)女裝市場(chǎng)品牌分析(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析)

神州女裝經(jīng)過(guò)多年景長(zhǎng)，逐漸形成為了地區(qū)范圍特性光鮮的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大家數(shù)，各派都有自己的特色，好比杭州女裝，具備濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派因?yàn)猷徑郯牡貐^(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的獨(dú)特的地方，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬煽隙ㄊ菤夂蚝?，都不約而同開(kāi)始進(jìn)軍方針都會(huì)。但到今朝，各派系的品牌在市場(chǎng)占有率差距不大，尚無(wú)一個(gè)能在全國(guó)形陳規(guī)模和影響。

漢派女裝在二十世紀(jì)九十年月中期以色艷、款正、生業(yè)休閑裝的主流氣焰氣魄快速打響全國(guó)，一時(shí)成為海內(nèi)女裝的主流時(shí)尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝垂垂失去其在海內(nèi)的領(lǐng)軍地位，現(xiàn)在海內(nèi)浩繁大都會(huì)阛阓都很難找到代表武漢女裝的品牌。

針對(duì)海內(nèi)女裝業(yè)這種派系割據(jù)的場(chǎng)合排場(chǎng)，如果脫離品牌的派系，單就某個(gè)品牌舉行分析，無(wú)疑是不夠周全、不夠客不雅的。不論什么品牌患上以成長(zhǎng)，都離不開(kāi)地區(qū)的行業(yè)大情況影響。因而，現(xiàn)就在女裝市場(chǎng)處于領(lǐng)軍地位的杭派、粵派、京派這三個(gè)派系的代表性品牌舉行分析，從而找到對(duì)“絲麗雅”舉行品牌運(yùn)作的可借鑒之處。

（一）杭派女裝

╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗ ║ │ │ │ │ │ │ │ │局│魄│具│風(fēng)│地│大│馬│、│羊│以║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │限│迥│備│行│輿│品│心│紅│、│江║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │，│異│江│、│優(yōu)│牌│境│袖│浪│南║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │走│的│南│時(shí)│勢(shì)│，│、│、│漫│平║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │向│杭│特│尚│以│依│眼│流│一│民║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │全│州│色│”│及│附│睛│金│身│、║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │國(guó)│女│的│為│企│著│伊│歲│、│永║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │。│裝│千│宗│業(yè)│杭│人│月│藍(lán)│遠(yuǎn)║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │品│姿│旨│自│州│為│、│色│的║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │牌│百│，│身│的│龍│女│傾│女║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │走│態(tài)│引│優(yōu)│文│頭│性│情│人║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │出│、│領(lǐng)│勢(shì)│化│的│日│、│、║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │地│氣│著│，│底│杭│記│薰│古║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │區(qū)│焰│一│以│蘊(yùn)│派│、│噴│木║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │的│氣│批│“│和│十│羅│鼻│夕║ ╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝

1、杭派十大女裝品牌分析

（1）江南平民

品牌氣焰氣魄：浪漫、天然、富厚。

品牌文化：“崇尚天然，追求完美”的糊口體式格局。全情演繹與天然相融的理念。

設(shè)計(jì)定位：為“天然、康健、完美”的糊口體式格局或崇尚這種糊口體式格局的都市常識(shí)女性所專(zhuān)門(mén)打造的品牌。富厚的設(shè)計(jì)語(yǔ)言更是江南平民的一大特色，枝葉花草成為標(biāo)記性的扮飾紋樣。

消費(fèi)人群：年齡在20－35歲之間的都市年青常識(shí)女性。

色系定位：追求沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作為基本色系，配以風(fēng)行亮色作為粉飾。色彩雅致而不盲從風(fēng)行，但始末時(shí)尚。

面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來(lái)演繹“回歸天然的設(shè)計(jì)主題。

品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麥子”三大品牌。

其它飾品：以首要消費(fèi)整體的糊口樣態(tài)為依據(jù)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品包孕服裝、鞋類(lèi)、箱包、帽子、領(lǐng)巾等服飾品以及居藝用品。

營(yíng)銷(xiāo)體式格局：周全導(dǎo)入CIS形象識(shí)別體系，接納特許經(jīng)營(yíng)的體式格局，已在全國(guó)擁有三百多家加盟分店。

（2）永遠(yuǎn)的女人

品牌系列：“永遠(yuǎn)的女人”、“薇拉”。

（3）古木夕羊

品牌氣焰氣魄：前衛(wèi)中蘊(yùn)蓄保守，體現(xiàn)一種內(nèi)向的、印象的、敘述的、不新增多余扮飾的氣焰氣魄。

設(shè)計(jì)理念：融個(gè)性于情況之中，夸大的是暗喻，創(chuàng)造一種心魄與身板的感動(dòng)體驗(yàn)認(rèn)識(shí)。

品名出處：一個(gè)故事。很多年之前，在故鄉(xiāng)，四個(gè)少年，喜歡聊天。有一個(gè)下午,服裝店，是炎天，更近黃昏的時(shí)辰，他們互相約定長(zhǎng)大以后，要記患上互相牽掛，因?yàn)閷?lái)，不是可以容或看患上很清楚，那個(gè)約定叫做古、木、夕、羊，取自四個(gè)人的名兒。

營(yíng)銷(xiāo)體式格局：連鎖加盟、阛阓所作的專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜形式，已在全國(guó)成立二百多家專(zhuān)賣(mài)店（專(zhuān)柜）。

4）浪漫一身

品牌定位：具備稠密田園氣息的休閑女裝。

色系選擇：接近天然的啡色系列。

面料選擇：棉、麻、針織品

營(yíng)銷(xiāo)模式：是杭州女裝中最早提出學(xué)院派觀點(diǎn)及最早引入特許經(jīng)營(yíng)連鎖模式并獲患上潑天樂(lè)成的服裝品牌。年銷(xiāo)售額達(dá)6000多萬(wàn)元。1998年以來(lái)前后在美國(guó)、韓國(guó)、奧地利等設(shè)立分公司或辦事處。

品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著一種植物的花的溫柔的感情，融入檀噴鼻木的神秘幽悠然的女子，踩著起升下降的音樂(lè)，若即若離在歐風(fēng)漫溢的浪漫平生。

（5）藍(lán)色傾情

品牌定位：高品位、夸大個(gè)性的女裝品牌,點(diǎn)子，消費(fèi)人群：25---35歲年齡的高管女性,123。

設(shè)計(jì)氣焰氣魄：個(gè)性強(qiáng)、簡(jiǎn)潔雅致的生業(yè)類(lèi)淑女裝，簡(jiǎn)潔明快的線條，修身合體的版型，精細(xì)的手工體現(xiàn)二１０月１日世紀(jì)時(shí)尚女性典雅的氣質(zhì)，灑脫的器宇，運(yùn)籌帷幄的自信。

品牌布局：首要以單品系列組合搭配，有聯(lián)系關(guān)系的色系，構(gòu)成整季商品的持續(xù)性。

營(yíng)業(yè)狀況：“藍(lán)色傾情”品牌在全國(guó)各大阛阓設(shè)有50多個(gè)直接銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。而且特許經(jīng)售商遍布全國(guó)各地，已成立了一個(gè)完美銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

（6）薰噴鼻

品牌系列：主打品牌為“薰噴鼻”和“噴鼻粉格格二大注冊(cè)品牌。

消費(fèi)人群：20-35歲的都市生業(yè)女性，設(shè)計(jì)氣焰氣魄：講究天然、端莊、秀雅，同時(shí)又有一些?〉膠么Φ男菹斜浠嚀跫蛄返錳澹煨托蕹で謇觶缺硐至碩際兄耙蹬緣某墑旄校窒緣們辶榛釔謾?

面料色彩：的選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍(lán)、粉紅和淺黃，充滿(mǎn)大天然的靈氣和活氣。

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地，（7）紅袖

品牌定位：追求完美糊口女性的中高檔淑女裝

設(shè)計(jì)氣焰氣魄：“簡(jiǎn)約、優(yōu)雅、浪漫”

品名出處：“紅袖”一詞源于白居易詩(shī)句“紅袖織綾夸柿蒂”，這是大詩(shī)人白居易在杭州當(dāng)太守時(shí)嘉贊杭州女性工人匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。

品牌文化：結(jié)合新時(shí)代潮水,代辦別人代理，擔(dān)當(dāng)杭州傳統(tǒng)文化，“紅袖”的英文名稱(chēng)“HopeShow”恰是一種希望與展示，預(yù)示著紅袖品牌的美好將來(lái)。

營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模：年產(chǎn)70余萬(wàn)件的現(xiàn)代女裝企業(yè)，在全國(guó)各大中都會(huì)配置裝備擺設(shè)有200余家專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜，零售網(wǎng)絡(luò)遍布BeiJing、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、大連、青島、濟(jì)南、成都、貴陽(yáng)、昆明、武漢、南昌、福州、?？诘却笾卸紩?huì)。

（8）流金歲月

品牌定位：集休閑、時(shí)尚于一體的公共休閑生業(yè)女裝品牌。

設(shè)計(jì)理念：以人為本，奠造消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師的雙向交融，品牌系列：主導(dǎo)產(chǎn)品為G-days牌休閑裝、配飾系列等服飾產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模：規(guī)?；卦S連鎖經(jīng)營(yíng)的體式格局在全國(guó)各大中都會(huì)擁有160余家連鎖專(zhuān)賣(mài)店。

2003年推出四大主題服飾：繽紛無(wú)窮、堅(jiān)持到盡頭、天蝎胡蝶、夢(mèng)幻傳說(shuō)。

（9）女性日記

品牌定位：氣焰氣魄清爽甜蜜的少女裝

營(yíng)銷(xiāo)模式：采納加盟的經(jīng)營(yíng)模式，全國(guó)連鎖專(zhuān)賣(mài)店/專(zhuān)柜已逾百家。

（10）眼睛伊人

品牌出處：蒹葭蒼蒼,品牌女裝加盟，白露為霜。所說(shuō)的伊人，在水一方?！对?shī)經(jīng)》

品牌定位：詩(shī)意境，夸大詩(shī)意境的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、優(yōu)美、婉約的風(fēng)味。

夏季新品：推出都市麗人、歐陸風(fēng)情和中性時(shí)尚三個(gè)系列共一百多套種品。都市麗人延襲了眼睛伊人原有的氣焰氣魄，恣意展示女性?xún)?yōu)美婉約的風(fēng)味；歐陸風(fēng)情則是充滿(mǎn)女人味和時(shí)尚感的波西米亞氣焰氣魄；中性時(shí)尚以簡(jiǎn)約明快的襯衫、連衣裙為主。

新品色系：推出了多種色系，有清爽時(shí)尚的米色，神秘的孔雀藍(lán)，端莊典雅的墨綠、咖啡，經(jīng)典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風(fēng)情

面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細(xì)的刺繡、印花、標(biāo)致的蕾絲花邊

營(yíng)業(yè)狀況：每一年均以200%的速率增加，2001歲歲產(chǎn)量為80萬(wàn)/件（套）?，F(xiàn)已在全都城會(huì)開(kāi)辟了350多家專(zhuān)賣(mài)店和高檔專(zhuān)廳專(zhuān)柜。

服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

（一）、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基本狀況

1、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的調(diào)查依據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2009年1月所發(fā)布的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，截止到截至2008年底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了2.98億，較2007年增長(zhǎng)41.9%，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到22.6%，略高于全球平均水平（21.9 %）。繼2008年6月中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模超過(guò)美國(guó)，成為全球第一之后，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實(shí)現(xiàn)飛躍，趕上并超過(guò)了全球平均水平。調(diào)查報(bào)告顯示，（1）國(guó)居民的男女性別比為51.5：48.5。（2）上網(wǎng)的年齡結(jié)構(gòu)比例

10-19歲比例為：35.2%；與2007年相比，增長(zhǎng)速度最快。20-29歲比例為：31.5%； 30-39歲比例為：17.6%；

40-49歲比例為：9.6%；與2007年相比，增長(zhǎng)速度有所增快。（3）職業(yè)結(jié)構(gòu)

除了學(xué)生（比例為：33.2%）之外，黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作者（比例為：10.3%）、企業(yè)公司管理者（比例為：10.5%）、職員（比例為：15.0%）、個(gè)體戶(hù)（比例為：7.3%）、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員等文職人員占有較大比重。

在年齡分布上，不管是終端消費(fèi)者，還是經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)講，占了很大的比例。從職業(yè)角度分析，學(xué)生的的比例最大，非常適合終端消費(fèi)者。公司管理著、職員、特別是個(gè)體戶(hù)比較適合服裝行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商。

在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方面，目前的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到7400萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率達(dá)到60%。比較國(guó)外的發(fā)展?fàn)顩r，韓國(guó)網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例為60.6%，美國(guó)為71%。均高于中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的使用率。除網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物外，網(wǎng)絡(luò)售物和旅行預(yù)訂也已經(jīng)初具規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)售物網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)達(dá)到1100萬(wàn)人，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行旅行預(yù)訂的網(wǎng)民數(shù)達(dá)到1700萬(wàn)人。需要指出的是，這里的網(wǎng)絡(luò)售物不僅包括網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店，也包括在網(wǎng)上出售二手物品。與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5200萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率達(dá)到57.6%。有力地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展。

（二）、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)狀況

1、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展服裝企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)情況相對(duì)其他行業(yè)而言，處于中等水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)有近55%的服裝企業(yè)進(jìn)行了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，另有近一半服裝企業(yè)還尚未意識(shí)到企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的重要性。而在中西部地區(qū)，建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站的服裝企業(yè)則更少，平均比例不到15%。在服裝企業(yè)網(wǎng)站的絕對(duì)數(shù)量上，浙江、廣東、上海、江蘇和北京分別占前五位，湖南次之。我國(guó)的服裝企業(yè)大多屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，其自動(dòng)化程度還比較低，這給服裝行業(yè)的信息化的實(shí)現(xiàn)帶來(lái)了很大的難度。而服裝企業(yè)的業(yè)務(wù)流程非常復(fù)雜、繁瑣，許多服裝企業(yè)每天需要處理成百上千的庫(kù)存單位，并要管理無(wú)數(shù)的款式、結(jié)構(gòu)、客戶(hù)標(biāo)識(shí)甚至更多的數(shù)據(jù)。在這種復(fù)雜性極高的經(jīng)營(yíng)管理中，精確的預(yù)測(cè)、材料采購(gòu)管理、生產(chǎn)計(jì)劃和分銷(xiāo)管理顯得尤其重要。OEM是我國(guó)服裝行業(yè)的常見(jiàn)經(jīng)營(yíng)模式，也就是接訂單生產(chǎn)。按訂單準(zhǔn)時(shí)的交貨是OEM廠商成功的一個(gè)決定性因素。如果系統(tǒng)不能實(shí)時(shí)的查看每張訂單的執(zhí)行情況，并對(duì)此根據(jù)生產(chǎn)能力優(yōu)化排產(chǎn)，就會(huì)造成交貨的不準(zhǔn)時(shí)，以及銷(xiāo)售人員在無(wú)貨可供的情況下由于不了解生產(chǎn)狀況而答應(yīng)交貨的現(xiàn)象，就會(huì)喪失客戶(hù)滿(mǎn)意度，而最終造成客戶(hù)的流失。值得高興的是，服裝企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始主動(dòng)去了解現(xiàn)代化的管理信息系統(tǒng)。在紡織服裝領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中，服裝企業(yè)也已由原來(lái)的自行開(kāi)發(fā)或合作開(kāi)發(fā)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯訉ふ揖W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商和購(gòu)置商品化軟件。從網(wǎng)站建設(shè)推廣到信息化應(yīng)用軟件定制，形成了系統(tǒng)的信息化應(yīng)用規(guī)劃體系。我國(guó)的服裝企業(yè)正準(zhǔn)備迎來(lái)信息化的春天。

2、服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題服飾行業(yè)屬于緊跟時(shí)代步伐，流行影響力很大的行業(yè)，迫切需要接受最新反饋信息，并將企業(yè)信息發(fā)布出去。而且時(shí)裝消費(fèi)者主要是面向中高收入年輕人為主的群體，他們大部分都已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的忠實(shí)用戶(hù)。所以服裝企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路了。2007年，電子商務(wù)遭受寒冬，服裝行業(yè)卻由于以PPG為代表的“輕企業(yè)”的異軍突起一枝獨(dú)秀，成為矚目的焦點(diǎn)。然而，除開(kāi)部分明星企業(yè)，服裝行業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)化狀況并不樂(lè)觀，在服裝企業(yè)網(wǎng)站中，很多網(wǎng)站沒(méi)有充分利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，具體表現(xiàn)在：

（一）、未進(jìn)行優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞。

據(jù)官方調(diào)查分析：截至2008年底，中國(guó)搜索引擎用戶(hù)規(guī)模已達(dá)到2.03億人，年增長(zhǎng)率達(dá)33.6%。報(bào)告還顯示，搜索引擎用戶(hù)的收入水平高于全國(guó)網(wǎng)民的整體水平，具有較高的商業(yè)價(jià)值。在用戶(hù)行為上，搜索用戶(hù)在第一次搜索失敗后平均會(huì)采用2種以上應(yīng)對(duì)措施。95%以上搜索用戶(hù)在搜索時(shí)都會(huì)有習(xí)慣使用的關(guān)鍵詞類(lèi)型。在建立網(wǎng)站時(shí)，除了設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)、填充內(nèi)容外。沒(méi)有對(duì)服裝行業(yè)的關(guān)鍵詞選取，沒(méi)有對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞定位。沒(méi)有對(duì)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。導(dǎo)致流失了通過(guò)搜索引擎找產(chǎn)品、找廠家的客戶(hù)！

（二）、不進(jìn)行網(wǎng)站維護(hù)，信息更新。

調(diào)查顯示，長(zhǎng)時(shí)間未更新網(wǎng)站信息是企業(yè)網(wǎng)站最突出的問(wèn)題，這些信息包括企業(yè)新聞、品牌動(dòng)態(tài)、時(shí)裝秀、企業(yè)資料等，有些企業(yè)大手筆做品牌策劃，但網(wǎng)站新聞欄目里的內(nèi)容往往是網(wǎng)站初建時(shí)的那幾條。有些網(wǎng)站的產(chǎn)品欄目里長(zhǎng)年顯示著往年的產(chǎn)品，這些問(wèn)題使瀏覽者無(wú)法通過(guò)這一平臺(tái)了解到企業(yè)和品牌，使網(wǎng)站失去存在的意義。在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，多數(shù)網(wǎng)站設(shè)立了留言本（有些網(wǎng)站命名為在線留言、客戶(hù)咨詢(xún)等），一段時(shí)間下來(lái)，已經(jīng)有潛在客戶(hù)在網(wǎng)站上留言咨詢(xún)，可是有些網(wǎng)站要么長(zhǎng)時(shí)間無(wú)回復(fù)，或者就回復(fù)簡(jiǎn)單的一句“謝謝你的留言，我會(huì)在第一時(shí)間給您回電”，這種形式的回復(fù)使留言本形同虛設(shè)，也反映出網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量低下。而事實(shí)上，網(wǎng)站信息和產(chǎn)品的豐富程度及其服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)形象甚至是企業(yè)文化，也影響到瀏覽者對(duì)網(wǎng)站的滿(mǎn)意度、回頭率，更是關(guān)系到互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)與價(jià)值的體現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)非網(wǎng)民的吸引程度等。因此，要使互聯(lián)網(wǎng)站發(fā)揮其應(yīng)有的作用，應(yīng)重視網(wǎng)上信息和產(chǎn)品的豐富以及服務(wù)質(zhì)量。為了使調(diào)查結(jié)果更加準(zhǔn)確，官方還調(diào)查了其它服裝企業(yè)以及服裝相關(guān)企業(yè)網(wǎng)站共計(jì)400個(gè)，都普遍存在這些問(wèn)題。

（三）、從不進(jìn)行網(wǎng)站改版

很多服裝企業(yè)還是兩年之前的網(wǎng)站樣式、版面。虛不知社會(huì)在變、互聯(lián)網(wǎng)在變、服裝行業(yè)也在變，而你的網(wǎng)站卻沒(méi)變。當(dāng)然不是要你一個(gè)月改一次版，改版的頻率是多長(zhǎng)。是根據(jù)行業(yè)特現(xiàn)場(chǎng)來(lái)定的。服裝行業(yè)面對(duì)的網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)群體

網(wǎng)站版面陳舊，難以體現(xiàn)主題服裝企業(yè)網(wǎng)站往往突出服裝品牌，因此，這類(lèi)網(wǎng)站不僅要具備常規(guī)網(wǎng)站的功能，還要注意網(wǎng)頁(yè)版面的美觀，它的視覺(jué)效果將直接影響到品牌以及企業(yè)的形象，有些網(wǎng)站在建設(shè)初期能夠與當(dāng)季服裝相結(jié)合，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)將服裝的主色調(diào)、品牌風(fēng)格體現(xiàn)出來(lái)，但是幾年之后仍是一副“老面孔”，由于流行趨勢(shì)變化之快，一個(gè)品牌每年往往會(huì)出幾個(gè)季節(jié)的新款，風(fēng)格雖然不變，但是主題在變，因此，有必要每年更新一次網(wǎng)站的版面，使之與品牌當(dāng)年的最重要的主題相結(jié)合，完美體現(xiàn)品牌風(fēng)格。

（四）、不重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員

企業(yè)缺少懂網(wǎng)絡(luò)的人才調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有部分企業(yè)網(wǎng)站里還設(shè)置了在線訂單、在線銷(xiāo)售等功能，這些網(wǎng)站公司的負(fù)責(zé)人表示，他們極少真正通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成一個(gè)訂單，這是由于一方面網(wǎng)站太孤立，沒(méi)有和其它行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、商務(wù)網(wǎng)站(B2B類(lèi))等形成互動(dòng)。另一方面，在線訂單、銷(xiāo)售的支付系統(tǒng)也不完善，客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法并不差異。另外還有一部分企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面將范圍延伸至專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，如行業(yè)門(mén)戶(hù)虎門(mén)服裝網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)等，泛行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站阿里巴巴、商吉通等，通過(guò)這些專(zhuān)業(yè)平臺(tái)尋求商業(yè)機(jī)會(huì)的成功率較高，是一個(gè)可行的渠道，但是很多服裝企業(yè)的人士說(shuō)，公司并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人才，往往是電腦維護(hù)部門(mén)、財(cái)務(wù)部、企劃部的同事去負(fù)責(zé)，他們本身在網(wǎng)絡(luò)方面懂得不多，而現(xiàn)在很多商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)都要收費(fèi)，因此負(fù)責(zé)人又要與老板溝通，而老板在這方面也是似懂非懂。即使如此，現(xiàn)在還是有很多企業(yè)在相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站上注冊(cè)了用戶(hù)，使用網(wǎng)站的商務(wù)平臺(tái)尋找經(jīng)銷(xiāo)商和合作伙伴，但是有部分用戶(hù)在注冊(cè)后往往只填上企業(yè)的基本資料，商機(jī)信息后就坐等漁利，十天半月后再次登錄時(shí)，連當(dāng)初注冊(cè)的用戶(hù)名和密碼都不記得了。在上述問(wèn)題中，其實(shí)不僅是服裝企業(yè)網(wǎng)站存在的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)其它行業(yè)的許多企業(yè)網(wǎng)站也是如此，這是現(xiàn)階段中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)站普遍存在的問(wèn)題，一方面是由于企業(yè)的決策者自身并不懂互聯(lián)網(wǎng)，造成和下屬溝通困難，而多數(shù)企業(yè)還沒(méi)有專(zhuān)職的網(wǎng)絡(luò)人才，負(fù)責(zé)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的往往是會(huì)計(jì)、文員、電腦維護(hù)員等。另一方面在和互聯(lián)網(wǎng)“打交道”的初期，中小企業(yè)往往對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不足、信心也不足，常常半途而止。

本文由：銘天助淘網(wǎng)，網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站：http://004km.cn/

提供