第一篇：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃

興業(yè)城營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃

興業(yè)城是由住宅、商務(wù)公寓、寫(xiě)字樓和商鋪四大塊組成，是集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、商住辦公等功能于一體的綜合高檔項(xiàng)目，加上它在保稅港區(qū)特有的地理優(yōu)勢(shì)，而項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)包括房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項(xiàng)目視覺(jué)形象等，再以住宅和商務(wù)公寓先行，引入人氣和名氣把樓盤(pán)帶動(dòng)起來(lái)，再逐步發(fā)展到寫(xiě)字樓及商鋪的推介，但項(xiàng)目也要匹配專(zhuān)業(yè)頂尖物業(yè)管理系統(tǒng)，完美細(xì)節(jié)服務(wù)，解決一切后顧之憂。

一 區(qū)域市場(chǎng)分析

項(xiàng)目地址：廣西欽州港晨光路89號(hào)，欽州港管委會(huì)對(duì)面，欽港大道汽車(chē)站旁。

１、項(xiàng)目概括及優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)興業(yè)地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的興業(yè)城項(xiàng)目，位于欽州港區(qū)中心繁華的地段，地理位置極其優(yōu)越，配套完善。項(xiàng)目總用地面積為7536.41平方米，規(guī)劃總建筑面積約56043平方米，占地面積4145.4平方米。興業(yè)城是由住宅、商務(wù)公寓、寫(xiě)字樓和商鋪四大塊組成，是集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、商住辦公等功能于一體，率先引入了二十三層國(guó)際品質(zhì)級(jí)純寫(xiě)字樓，以高品質(zhì)的配套、現(xiàn)代簡(jiǎn)約的ARTDECO建筑風(fēng)格、充滿人性化的空間設(shè)計(jì)構(gòu)建港區(qū)高品質(zhì)項(xiàng)目，也是政治金融核心區(qū)域，保稅區(qū)商務(wù)優(yōu)質(zhì)配套匯聚。

２、劣勢(shì)：新區(qū)，進(jìn)駐較晚，推介難度較大，商務(wù)還不夠發(fā)達(dá)！

3、市場(chǎng)定位：住宅、商務(wù)公寓、寫(xiě)字樓、商鋪。

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：周邊的樓盤(pán)及寫(xiě)字樓。

5、周邊配套及市場(chǎng)：

a、周邊亞路江港區(qū)中學(xué)、欽州港第一中心小學(xué)和幼兒園。

b、交通、公交及周邊主要交通干道：項(xiàng)目位于海景二街與晨光路交匯處，與港區(qū)主干道進(jìn)港大道僅隔一條百米綠化帶，港區(qū)干道近在咫尺，臨近北部灣開(kāi)發(fā)的交匯處。

c、金融及其他：

銀行：農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、工商銀行、郵政儲(chǔ)蓄等。保險(xiǎn)、通信、郵局位于興港路和海利街交匯處。

醫(yī)療：欽州市第一醫(yī)院欽州港分院，市場(chǎng)對(duì)面的濱海醫(yī)院。

d、市場(chǎng)購(gòu)物：小區(qū)一至三層設(shè)有步行街和大型商場(chǎng)、大華財(cái)富廣場(chǎng)底下一層超市及市場(chǎng)周邊各種專(zhuān)賣(mài)店、欽州港農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等。

e、娛樂(lè)休閑：大華商貿(mào)中心內(nèi)有大型娛樂(lè)設(shè)施。

f、餐飲：項(xiàng)目旁邊集中大量小型飯店及排檔。

g、灑店、賓館：項(xiàng)目周邊賓館林立，如：蓬萊賓館、欽州港迎賓館等。h、公園、廣場(chǎng)：中山廣場(chǎng)、仙島公園、七十二涇碼頭。

6、目標(biāo)客戶群：將目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定主城區(qū)的第一次置業(yè)者或更多次置業(yè)者和各大中小企業(yè)及投資客。

二 實(shí)施計(jì)劃

步驟一：引導(dǎo)期和預(yù)售（１月底——４月前）

１、項(xiàng)目形象包裝及銷(xiāo)售策略：包括項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志、顏色、字體等。要求造型設(shè)計(jì)既要富有意境，又要突出個(gè)性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝和使用。

A、工地環(huán)境包裝視覺(jué):建筑物主體、工地圍墻、主路線及參觀路線、環(huán)境綠化

B、營(yíng)銷(xiāo)中心包裝設(shè)計(jì)：營(yíng)銷(xiāo)中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)中心功能分區(qū)提示、營(yíng)銷(xiāo)中心大門(mén)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)中心形象墻設(shè)計(jì)、臺(tái)面設(shè)計(jì)、展板設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)中心導(dǎo)視牌、銷(xiāo)售人員服裝設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售用品系列設(shè)計(jì)、模型、樣板房設(shè)計(jì)

C、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)

2、廣告方式：

a、對(duì)外宣傳，通過(guò)報(bào)刊、名人明星、影視、廣告、互聯(lián)網(wǎng)多種媒體廣泛宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度。

b、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

c、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、調(diào)整：在推廣的過(guò)程中，實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)的反應(yīng)并及時(shí)做出調(diào)整和投放。

d、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作：購(gòu)房須知、詳細(xì)價(jià)格表、銷(xiāo)售控制表、樓書(shū)、宣傳海報(bào)、折頁(yè)、認(rèn)購(gòu)書(shū)、正式合同、交房標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理內(nèi)容、物業(yè)管理公約

e、媒介策略：媒體選擇、媒體創(chuàng)新使用、軟性新聞主題

f、投放頻率及規(guī)模

３、策略：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格、預(yù)約、與大中小型的企業(yè)事業(yè)單位進(jìn)行推介。

步驟二：強(qiáng)銷(xiāo)期（5月中旬）

步驟三：持續(xù)期（６月中旬——９月底）

步驟四：第二強(qiáng)勢(shì)推廣期（１０月中旬——年底）

三 價(jià)格定位、策略和推廣費(fèi)用

１、項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格略高于其它樓盤(pán)項(xiàng)目

２、價(jià)格策略：定價(jià)方法、均價(jià)、付款方式、優(yōu)惠條款、樓層和方位差價(jià)、綜合計(jì)價(jià)公式、或租或售或同時(shí)進(jìn)行。

３、東盟的開(kāi)展給北部灣帶來(lái)前所未有的開(kāi)放機(jī)遇，引來(lái)國(guó)內(nèi)外各大中型企業(yè)的進(jìn)駐，并在后期的銷(xiāo)售目標(biāo)中形成一個(gè)極大的市場(chǎng)突破口。

4、費(fèi)用估算：

a、針對(duì)市場(chǎng)定位的策略，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的樓層、朝向等。

b、根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整，使新老顧客能夠得到最大的優(yōu)惠。c、推廣費(fèi)用:現(xiàn)場(chǎng)包裝、印刷品、媒介投放、公關(guān)活動(dòng)

四 銷(xiāo)售人員的管理和培訓(xùn)、銷(xiāo)售方式及控制

1、銷(xiāo)售人員的管理員：結(jié)合本項(xiàng)目的情況制定管理和培訓(xùn)細(xì)則，以并更好更快的提升項(xiàng)目的形象和目標(biāo)

a、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

b、銷(xiāo)售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶

c、銷(xiāo)售階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、蓄勢(shì)調(diào)整期、開(kāi)盤(pán)試銷(xiāo)期、銷(xiāo)售擴(kuò)張期、強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期、掃尾清盤(pán)期

d、政策促銷(xiāo)

e、節(jié)日活動(dòng)

f、銷(xiāo)售承諾

２、銷(xiāo)售控制與銷(xiāo)售進(jìn)度

a、銷(xiāo)售控制表：按照現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)和情況并結(jié)合市場(chǎng)變化做調(diào)整

b、銷(xiāo)售收入：銷(xiāo)售優(yōu)惠打折、銷(xiāo)售公關(guān)費(fèi)用、結(jié)合銷(xiāo)售計(jì)劃調(diào)整

c、制作銷(xiāo)售報(bào)表：以便于更好的了解市場(chǎng)變化情況

項(xiàng)目最后就是要對(duì)售后服務(wù)的質(zhì)量和品牌維護(hù)、品牌提升、品牌的延續(xù)加強(qiáng)，這樣才能才有更多更快的機(jī)會(huì)去創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。

第二篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃

第一節(jié)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃的含義

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃就是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來(lái)將要進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃提供的是一套關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的未來(lái)方案，以未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)為背景，以房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣措施，其內(nèi)容是在項(xiàng)目投資分析的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)區(qū)域市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的調(diào)查分析，從而進(jìn)一步對(duì)項(xiàng)目強(qiáng)、弱進(jìn)行分析，并得出正確的處理方法。同時(shí)，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、價(jià)格定位分析，確定項(xiàng)目的正式入市時(shí)間，以及采用相應(yīng)宣傳推廣策略。并提出對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果進(jìn)行有效監(jiān)控和評(píng)估的方法，以達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃是房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲，是營(yíng)銷(xiāo)策劃水平與銷(xiāo)售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作。

第二節(jié)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃的具體內(nèi)容

一、區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析

１、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀

２、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查

?項(xiàng)目概況

?市場(chǎng)定位

?售樓價(jià)格

?銷(xiāo)售政策措施

?廣告推廣手法

?主要媒體應(yīng)用及投入頻率

?公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)

?其他特殊賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售手段

３、結(jié)論

二、項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策 １、項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn)薈萃

２、項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策

三、目標(biāo)客戶群定位分析

１、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況

２、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和人口就業(yè)情況 ３、項(xiàng)目所在地家庭情況分析

?家庭成員結(jié)構(gòu)

?家庭收入情況

?住房要求、生活習(xí)慣

４、項(xiàng)目客戶群定位

?目標(biāo)市場(chǎng)

１）目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定

２）市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究

３）目標(biāo)市場(chǎng)特征描述

?目標(biāo)客戶

１）目標(biāo)客戶細(xì)分

２）目標(biāo)客戶特征描述

３）目標(biāo)客戶資料

四、價(jià)格定位及策略

１、項(xiàng)目單方成本

２、項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)

３、可類(lèi)比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格

４、價(jià)格策略

?定價(jià)方法

?均價(jià)

?付款方式和進(jìn)度

?優(yōu)惠條款

?樓層及方位差價(jià)

?綜合計(jì)價(jià)公式

５、價(jià)格分期策略

?內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格

?入市價(jià)格

?價(jià)格升幅周期

?價(jià)格升幅比例

?價(jià)格技術(shù)調(diào)整

?價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制

?項(xiàng)目?jī)r(jià)格、銷(xiāo)售額配比表

五、入市時(shí)機(jī)規(guī)劃

１、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析

２、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析 ３、入市時(shí)機(jī)的確定及安排

六、廣告策略

１、廣告總體策略及廣告的階段性劃分

?廣告總體策略

?廣告的階段性劃分

２、廣告主題

３、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

４、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估及修正

５、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作

?購(gòu)房須知

?詳細(xì)價(jià)格表

?銷(xiāo)售控制表

?樓書(shū)

?宣傳海報(bào)、折頁(yè)

?認(rèn)購(gòu)書(shū)

?正式合同

?交房標(biāo)準(zhǔn)

物業(yè)管理內(nèi)容

?物業(yè)管理公約

七、媒介策略

１、媒體總策略及媒體選擇

?媒體總策略

?媒體選擇

?媒體創(chuàng)新使用

２、軟性新聞主題

３、媒介組合４、投放頻率及規(guī)模

５、費(fèi)用估算

八、推廣費(fèi)用計(jì)劃

１、現(xiàn)場(chǎng)包裝

２、印刷品

３、媒介投放

４、公關(guān)活動(dòng)

九、公關(guān)活動(dòng)策劃及現(xiàn)場(chǎng)包裝

十、營(yíng)銷(xiāo)推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正 １、效果測(cè)評(píng)形式

?進(jìn)行性測(cè)評(píng)

?結(jié)論性測(cè)評(píng)

２、實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo) ?銷(xiāo)售收入

?企業(yè)利潤(rùn)

?市場(chǎng)占有率

３、品牌形象和企業(yè)形象

第三篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃范本

房地產(chǎn)項(xiàng)目形象及營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃

工作模板

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃......................0

第一章

第二章 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃概述....................0 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃的具體內(nèi)容...............0

一、區(qū)域市場(chǎng)分析..................0

二、項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)及強(qiáng)弱勢(shì)分析與對(duì)策..............0

三、目標(biāo)客戶群定位分析....................0

四、價(jià)格定位及策略.....................1

五、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)機(jī)規(guī)劃.................1

六、廣告策略...................1

七、媒介策略...................1

八、公關(guān)活動(dòng)策劃及現(xiàn)場(chǎng)包裝...................2

九、策劃推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正..........2房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃

第一章 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃概述

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃就是對(duì)未來(lái)將要進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)提供出整體、系統(tǒng)的方案籌劃，以便進(jìn)行實(shí)施決策。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃以未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)為背景，以業(yè)主的項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)為基礎(chǔ)，規(guī)劃出達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)推廣途徑及手段。其內(nèi)容包括，在項(xiàng)目投資分析的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)區(qū)域市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行調(diào)查分析，從而進(jìn)一步對(duì)項(xiàng)目的強(qiáng)、弱進(jìn)行分析，并選擇出正確的處理方法。同時(shí)，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、價(jià)格定位分析，確定項(xiàng)目的正式啟動(dòng)和銷(xiāo)售時(shí)間，以及采用相應(yīng)宣傳推廣策略。并提出對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果進(jìn)行有效監(jiān)控和評(píng)估的方法，以便采取措施，達(dá)到預(yù)期的策劃效果。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃是房地產(chǎn)全程策劃的重頭戲，是營(yíng)銷(xiāo)策劃水平與銷(xiāo)售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作。

第二章 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃的具體內(nèi)容

一、區(qū)域市場(chǎng)分析

1.項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀

2.項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查

項(xiàng)目概況、市場(chǎng)定位、售樓價(jià)格、銷(xiāo)售政策措施、廣告推廣手法、主要媒體應(yīng)用及投入頻率、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、其他特殊賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售手段、相似最佳銷(xiāo)售業(yè)績(jī)項(xiàng)目調(diào)查。

3.結(jié)論

二、項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)及強(qiáng)弱勢(shì)分析與對(duì)策

1.項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn)

2.項(xiàng)目強(qiáng)、弱勢(shì)分析與對(duì)策

三、目標(biāo)客戶群定位分析

1.項(xiàng)目所在地人口總量及居住區(qū)或物業(yè)分布情況

2.項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和人口就業(yè)情況

3.項(xiàng)目所在地家庭情況分析

4.家庭成員結(jié)構(gòu)；家庭收入情況；住房要求、生活習(xí)慣

5.項(xiàng)目客戶群定位

? 目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定、市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究、目標(biāo)市場(chǎng)特征描述

? 目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分、目標(biāo)客戶特征描述、目標(biāo)客戶資料。

四、價(jià)格定位及策略

1.項(xiàng)目單位成本

2.項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)

3.可類(lèi)比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格

4.價(jià)格策略：

定價(jià)及價(jià)格調(diào)整方法、均價(jià)、付款方式和進(jìn)度、優(yōu)惠條款、樓層及方位差價(jià)、綜合計(jì)價(jià)公式。

5.價(jià)格分期策略

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格、開(kāi)盤(pán)價(jià)格、價(jià)格升幅機(jī)制、價(jià)格升幅比例、價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制、項(xiàng)目?jī)r(jià)格與總銷(xiāo)售額配比表。

五、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)機(jī)規(guī)劃

1.宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析

2.項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)分析

3.市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析

4.開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的確定及安排

六、廣告策略

1.廣告總體策略及廣告的階段性劃分

2.廣告主題

3.廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4.廣告效果監(jiān)控、評(píng)估及修正

5.開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前印刷品的設(shè)計(jì)、制作

購(gòu)房須知、詳細(xì)價(jià)格表、銷(xiāo)售控制表、樓書(shū)、宣傳海報(bào)、折頁(yè)、認(rèn)購(gòu)書(shū)、正式合同、交房標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理內(nèi)容、物業(yè)管理公約。

七、媒介策略

1.媒體選擇及創(chuàng)新使用

2.軟性新聞主題

3.媒介組合4.投放頻率及規(guī)模

5.費(fèi)用估算

八、公關(guān)活動(dòng)策劃及現(xiàn)場(chǎng)包裝

1.現(xiàn)場(chǎng)包裝

2.公關(guān)活動(dòng)

3.費(fèi)用估算

九、策劃推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正

1.效果測(cè)評(píng)形式：進(jìn)行性測(cè)評(píng)、結(jié)論性測(cè)評(píng)

2.實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo)：銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、品牌形象和企業(yè)

形象

第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來(lái)將要進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲，是營(yíng)銷(xiāo)策劃水平與銷(xiāo)售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作。

1、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀

2、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查.項(xiàng)目概括.市場(chǎng)定位.銷(xiāo)售價(jià)格.銷(xiāo)售政策措施.廣告推廣手法.主要媒體應(yīng)用及投入頻率.公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng).其他特殊賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售手段

3、結(jié)論

1、項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)薈萃

2、項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策

1、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況

2、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況

3、項(xiàng)目所在地家庭情況分析.家庭成員結(jié)構(gòu).家庭收入情況.住房要求、生活習(xí)慣

4、項(xiàng)目客戶群定位.目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究目標(biāo)市場(chǎng)特征描述.目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分目標(biāo)客戶特征描述目標(biāo)客戶資料

1、項(xiàng)目單方成本

2、項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)

3、可類(lèi)比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格

4、價(jià)格策略.定價(jià)方法.均價(jià).付款方式和進(jìn)度.優(yōu)惠條款.樓層和方位差價(jià).綜合計(jì)價(jià)公式

5、價(jià)格分期策略.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格.入市價(jià)格.價(jià)格升幅周期.價(jià)格升幅比例.價(jià)格技術(shù)調(diào)整.價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制.項(xiàng)目?jī)r(jià)格、銷(xiāo)售額配比表

1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析

2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析

3、入市時(shí)機(jī)的確定及安排

1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分.廣告總體策略.廣告的階段性劃分

2、廣告主題

3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正

5、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作.購(gòu)房須知.詳細(xì)價(jià)格表.銷(xiāo)售控制表.樓書(shū).宣傳海報(bào)、折頁(yè).認(rèn)購(gòu)書(shū).正式合同.交房標(biāo)準(zhǔn).物業(yè)管理內(nèi)容.物業(yè)管理公約

1、媒體總策略及媒體選擇.媒體總策略.媒體選擇.媒體創(chuàng)新使用

2、軟性新聞主題

3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模

5、費(fèi)用估算

1、現(xiàn)場(chǎng)包裝

2、印刷品

3、媒介投放

4、公關(guān)活動(dòng)

1、公關(guān)活動(dòng)策劃

2、公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝

1、效果測(cè)評(píng)形式.進(jìn)行性測(cè)評(píng).結(jié)論性測(cè)評(píng)

2、實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo).銷(xiāo)售收入.企業(yè)利潤(rùn).市場(chǎng)占有率.品牌形象和企業(yè)形象

第五篇：策劃營(yíng)銷(xiāo)與推廣

策 劃 營(yíng) 銷(xiāo) 與 推 廣姓名：蔡晶聯(lián)系電話：***

如何把節(jié)目的包裝與廣告主的品牌相結(jié)合，去打造一個(gè)讓觀眾、節(jié)目方和廣告主都滿意的包裝方案，主要依據(jù)傳媒娛樂(lè)工業(yè)化模式：

策劃——洞察市場(chǎng)玄機(jī)，以敏銳行動(dòng)捕捉市場(chǎng)風(fēng)云變幻；

制作——領(lǐng)先對(duì)手行動(dòng)，全程保障制作水準(zhǔn)，第一時(shí)間滿足受眾視聽(tīng)需求 ；包裝——賦予娛樂(lè)產(chǎn)品以品牌靈性，與目標(biāo)觀眾深度溝通；

發(fā)行——娛樂(lè)產(chǎn)品的一次銷(xiāo)售，建立高價(jià)值傳播平臺(tái)；

廣告——娛樂(lè)產(chǎn)品的二次銷(xiāo)售，為廣告主提供全面有效的媒體服務(wù)；

增值業(yè)務(wù)——基于娛樂(lè)產(chǎn)品所進(jìn)行的平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線、演藝活動(dòng)等形式的深度開(kāi)發(fā)。

營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中一個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈更吸引人

例如，像《喜羊羊與灰太狼》在票房大賣(mài)的同時(shí)，還開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了音像圖書(shū)、毛絨公仔、玩具禮品、文具服裝、食品、日用品，還包括QQ、MSN表情、手機(jī)桌布、屏保、多媒體等動(dòng)漫衍生品。整合形象早已深入兒童心中。盡管目前上映的動(dòng)畫(huà)電影，票房成績(jī)一般，但這并沒(méi)有減弱片方的熱情。因?yàn)樵谄狈勘澈?，藏著一個(gè)巨大的金礦。

想通過(guò)電影掙錢(qián)辦法很多，比如開(kāi)發(fā)電影玩具、光盤(pán)這些衍生品，像86版的變形金剛玩具，現(xiàn)在的市場(chǎng)售價(jià)能到上萬(wàn)元。其實(shí)，這些因電影而生的附屬產(chǎn)品，在電影銷(xiāo)售市場(chǎng)中占有的比例越來(lái)越大。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，電影票房?jī)H占所有收入的1/3，其余都來(lái)源于版權(quán)轉(zhuǎn)讓和電影衍生品的開(kāi)發(fā)。

電影營(yíng)銷(xiāo)，一方面是指企業(yè)利用電影如置入式廣告、贊助等方式來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；另一方面是指電影自身的營(yíng)銷(xiāo)，電影在拍攝和制作過(guò)程中需要進(jìn)行定位，利用營(yíng)銷(xiāo)的思維來(lái)展開(kāi)運(yùn)作。這里所指的電影營(yíng)銷(xiāo)主要是電影自身的營(yíng)銷(xiāo)。

在一個(gè)節(jié)目的整合包裝、市場(chǎng)策略中業(yè)務(wù)人員的推廣極為重要，我覺(jué)得作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員應(yīng)從一個(gè)活動(dòng)的市場(chǎng)狀況需求與業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)層面開(kāi)始著手。

首先要知道我們做一個(gè)節(jié)目收益從何而來(lái)？是廣告與贊助，在品牌效益中還會(huì)有后期的周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。由此來(lái)獲得收益。

一個(gè)知名的節(jié)目離不開(kāi)大力的宣傳，只有有了知名度與關(guān)注度才會(huì)有商家的投資，通過(guò)這樣一個(gè)節(jié)目觀察其中商家所需要的商機(jī)。

舉例說(shuō)明：如焦作市“十大杰出青年”頒獎(jiǎng)晚會(huì)活動(dòng)

首先，作為業(yè)務(wù)人員要明白其活動(dòng)的背景、目的與意義，是為了推廣廣大青年學(xué)習(xí)的楷模和榜樣為基礎(chǔ)的健康的積極的一個(gè)活動(dòng)。其次，明白其影響，隨著全國(guó)、世界上的杰出青年它的關(guān)注程度是不容忽視的。它的受關(guān)注度、知名度可以使一些產(chǎn)品業(yè)務(wù)得到升值，為一些商家提供發(fā)展需求。

籌備方面首先，策劃方案包括活動(dòng)目的、活動(dòng)內(nèi)容和（時(shí)間 地點(diǎn) 誰(shuí)參加 活動(dòng)內(nèi)容），其次，活動(dòng)宣傳方式。以及業(yè)務(wù)贊助方面的需求，主要突出對(duì)商家的好處，以及舉辦活動(dòng)需要商家提供的東西和資金。

宣傳營(yíng)銷(xiāo)方式可以包括：

1、電視/電臺(tái)節(jié)目宣傳，加入專(zhuān)題片推廣。

2、報(bào)紙、雜志等宣傳，包括“即將隆重舉行”、“圓滿落幕”等專(zhuān)題報(bào)道。

3、網(wǎng)絡(luò)中的營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)就是互動(dòng)性高和傳播性快。各種分類(lèi)論壇人氣都很高，通過(guò)與焦作各大論壇合作借助于論壇在本市的高人氣做營(yíng)銷(xiāo)宣傳，這樣一個(gè)大型節(jié)目也為論壇增加人氣與點(diǎn)擊率，對(duì)于這樣與我市形象有關(guān)的大型活動(dòng)更可以加入人事局網(wǎng)站。

4、信息化宣傳通過(guò)手機(jī)電視報(bào)、短信群發(fā)等業(yè)務(wù)讓更多的人了解此等有深刻意義的活動(dòng)。

業(yè)務(wù)贊助的具體渠道可以包括：

1、可以通過(guò)嘉賓的產(chǎn)品信息，如主持人、領(lǐng)導(dǎo)的服裝、珠寶、首飾等贊助，可以從一些知名品牌著手，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的服裝與支持人鳴謝打響品牌；

2、通過(guò)頒獎(jiǎng)會(huì)場(chǎng)中獎(jiǎng)杯、禮品鮮花、會(huì)場(chǎng)飲品等營(yíng)銷(xiāo)策略，例如某鮮花店、某飲料贊助后可以作為“焦作市十大杰出青年”指定商品享有宣傳權(quán)利；

3、制作專(zhuān)題片，通過(guò)專(zhuān)題片進(jìn)行植入式廣告包括手機(jī)、電腦、汽車(chē)的等一系列的產(chǎn)品通過(guò)特寫(xiě)鏡頭展現(xiàn)，打出品牌效力；

4、通過(guò)冠名收益，例如“**杯·焦作市第*屆十大杰出青年”頒獎(jiǎng)典禮，通

過(guò)活動(dòng)的知名度與關(guān)注度拉來(lái)贊助收益，更使投資品牌得到升值。可以凸顯出整體的贊助模式，比如：蒙牛品牌冠名投入，其可以得到：

冠名商標(biāo)“蒙牛杯·焦作市第*屆十大杰出青年”頒獎(jiǎng)晚會(huì)，冠名到任何報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信、信息傳播渠道中；

電視/電臺(tái)節(jié)目中加入蒙牛品牌廣告；

電視錄制播出片頭片尾展示蒙牛商標(biāo)，字幕鳴謝蒙牛商家；

專(zhuān)題片中加入植入式廣告；

主持人現(xiàn)場(chǎng)鳴謝；

會(huì)場(chǎng)布置物料、海報(bào)等品牌宣傳方式；

會(huì)場(chǎng)指定飲品；

享有“焦作市第*屆十大杰出青年”指定飲品稱號(hào)。

將此作為吸引拉攏贊助，達(dá)到宣傳收益目的。作為業(yè)務(wù)人員將此信息推廣到可能投資的廠家中，利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)與敏銳的洞察力說(shuō)服投資者，拉攏贊助達(dá)到目的。

作為節(jié)目的業(yè)務(wù)人員我首先要從聯(lián)系商家入手，聯(lián)系商家有多種方式：

1、拉贊助最直接的方法就是電話，但同時(shí)也是失敗率最高的，因?yàn)楣敬蟛糠謱?duì)外公布的電話都是業(yè)務(wù)部的電話，所以你打過(guò)去成功率很低，但是范圍廣。

2、最好可以去公司跑一趟，用最真誠(chéng)的方式登門(mén)拜訪，但這要有充分的準(zhǔn)備與了解，避免留下不好的印象。

3、投遞一份策劃書(shū)，這是最比較愿意接受的方式，因?yàn)槠髣潟?shū)內(nèi)容明了，將目的與市場(chǎng)一一道明，寫(xiě)活動(dòng)策劃書(shū)幾個(gè)項(xiàng)目是必須的：活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、目標(biāo)人群、流程表、宣傳方式、報(bào)價(jià)！更要告知活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者、注明組織者、參與者姓名、單位。會(huì)使人們很注意這些，直接地到相關(guān)的人手上.。

其次，要恒定自身的價(jià)值，因?yàn)橐淮位顒?dòng)只有幾天而已，但是公司想要的是經(jīng)濟(jì)效益，光宣傳是不夠的，要想把活動(dòng)做大做好，那就要開(kāi)動(dòng)腦筋，最好的方式是進(jìn)行換位思考，把自己就想象成公司董事長(zhǎng)，想怎樣把公司宣傳出去，有時(shí)你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動(dòng)的效益會(huì)更高，要學(xué)會(huì)站在別人的角度去思考問(wèn)題。你若是這家公司的上層，你會(huì)為沒(méi)有回報(bào)的活動(dòng)而贊助嗎？當(dāng)然不會(huì)。問(wèn)題很簡(jiǎn)單，公司要的就是收益，就看你去怎么做，如何用發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行最大力量的宣傳！

最后一步就是面對(duì)面的談，當(dāng)做到這一點(diǎn)時(shí)那就說(shuō)明離成功又邁進(jìn)了一步，到這里也是最難的時(shí)候，需要做的就是闡述方案，把所要表達(dá)的內(nèi)容在腦海里迅速的過(guò)一遍，要精簡(jiǎn)，不要長(zhǎng)篇大論，因?yàn)槟茉谶@里聽(tīng)你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說(shuō)，簡(jiǎn)潔精練是重中之重，對(duì)話需要想好自己來(lái)的目的，不要過(guò)于緊張，但也不能松懈，看你怎么去面對(duì)。

將經(jīng)費(fèi)預(yù)算，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。及活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)，內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在交談中加以說(shuō)明。

沒(méi)有任何一件事是百分之百的成功，也沒(méi)有任何一件事是十全十美的，在已初步確定贊助時(shí)，雙方會(huì)馬上進(jìn)行協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的內(nèi)容會(huì)與贊助的各種事項(xiàng)有關(guān)，這時(shí)公司會(huì)提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。所有的事不會(huì)按你的預(yù)想的方向去發(fā)展，就這個(gè)“十大杰出青年”活動(dòng)而言，就算你拉得贊助很多，如果與本次活動(dòng)的某種理由主題不符或相沖突，主辦方也不會(huì)同意的，這就是事實(shí)。相反，你想要的，如果與公司的設(shè)想不同，他們也不會(huì)同意，所以要雙方都進(jìn)行一些讓步，要看自己的協(xié)調(diào)能力了，我相信經(jīng)過(guò)一番的努力之后，這一步也會(huì)輕易的邁過(guò)去。

把贊助拉回來(lái)之后并沒(méi)有大功告成，因?yàn)橘澲揭呀?jīng)付出了錢(qián)會(huì)提出越來(lái)越高的要求，因?yàn)樗麄円盏交貓?bào)，因此剩下的就只能看自己如何做展示。

每一次活動(dòng)并不是單純的只是把這一次的事情做好，很多事情都需要有后續(xù)的延伸，如果你光憑這一次活動(dòng)的話，活動(dòng)一結(jié)束你便與商家斷絕關(guān)系的話，那就是大錯(cuò)特錯(cuò)，如果你只做這一次的話，你是成功了，但你有沒(méi)有想過(guò)，在你之

后，也許會(huì)到再次合作的地方也要再次經(jīng)歷這些，不要只在有需要的時(shí)候才想到商家的贊助，平時(shí)也可多聯(lián)系聯(lián)系，如果能做到這些的話，也是有很大好處的。

在整個(gè)包裝過(guò)程中還會(huì)有很多很多的策略與方法，由于沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)制作一個(gè)成功活動(dòng)的全部過(guò)程，對(duì)于這樣的整個(gè)節(jié)目包裝整合，我只簡(jiǎn)單的羅列了一些我能想出的方法，對(duì)作為一個(gè)節(jié)目的策劃業(yè)務(wù)人員應(yīng)該如何進(jìn)行對(duì)自身產(chǎn)品的推廣，使其發(fā)揮最大的效益。