第一篇：贛州市紅色旅游營(yíng)銷方案

贛州市紅色旅游策劃方案

目錄

一、贛州紅色旅游資源概況

二、贛州紅色旅游有利條件

三、贛州市發(fā)展紅色旅游存在的問(wèn)題和制約因素

1、紅色資源知名度不高

2、資源開(kāi)發(fā)層次較低

3、宣傳力度不夠，缺乏有震撼力的紅色旅游產(chǎn)品

4、從業(yè)人員素質(zhì)不高，旅游管理體制不順

四、贛州紅色旅游發(fā)展的營(yíng)銷策略

1.產(chǎn)品策略

2.價(jià)格策略

3.渠道策略

4.促銷策略

一、贛州紅色旅游資源概況 贛州，位于江西南部，又稱贛南，國(guó)土面積3.94萬(wàn)平方公里,人口918萬(wàn),其東鄰福建，南接廣東，西靠湖南，北連本省吉安、撫州。贛州，歷史悠久，文化底蘊(yùn)豐厚，古稱虔州，新石器時(shí)代，就有先民在此繁衍生息，公元前214年就有縣郡建制；唐代，成為“五嶺之要沖”、“粵閩之咽喉”；宋代，贛州“商賈如云”、“貨物如雨”，成為當(dāng)時(shí)全國(guó)36大城市之一；自唐代至清末，贛南中進(jìn)士和狀元550名；贛州三面環(huán)水，整個(gè)城市被章江、貢江兩條江水所環(huán)抱，章貢二江在贛州合流為贛江，贛州的“贛”因此而得名。歷史上許多名人雅士曾在此流連，大哲人王陽(yáng)明曾在此講學(xué)，辛棄疾的“青山遮不住，畢竟東流去”吟誦的也正是這里的景色，王安石、蘇東坡、辛棄疾、文天祥、海瑞都曾駐足贛南，寄情山水，留下了許多墨跡華章；岳飛、戚繼光、石達(dá)開(kāi)等一批名將在贛南留下了許多傳奇故事。1994年贛州被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)命名為“國(guó)家歷史文化名城”，2003年被命名為“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”。

贛州旅游配套設(shè)施日益完善，服務(wù)水平邁上新臺(tái)階。全市擁有三星級(jí)以上飯店46家（其中五星級(jí)1家，四星級(jí)12家），旅行社62家，導(dǎo)游員1400余人，旅游從業(yè)人員已超萬(wàn)人。贛州旅游資源豐富，產(chǎn)品獨(dú)具特色，資源分布率達(dá)77%，森林覆蓋率達(dá)76%。有國(guó)家級(jí)文化保護(hù)單位10處64個(gè)點(diǎn)，省級(jí)文物保護(hù)單位54處；有國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)1處（安遠(yuǎn)三百山），國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)2處（龍南九連山、崇義齊云山），國(guó)家級(jí)森林公園8個(gè)（寧都翠微峰、崇義陽(yáng)嶺、安遠(yuǎn)三百山、上猶五指峰、大余梅關(guān)、龍南九連山、上猶陡水湖、章貢區(qū)峰山），國(guó)家4a級(jí)旅游區(qū)15處（通天巖風(fēng)景名勝區(qū)、寶葫蘆農(nóng)莊、崇義陽(yáng)嶺、瑞金葉坪紅色旅游景區(qū)、瑞金中央革命根據(jù)地歷史博物館、五龍客家風(fēng)情園、龍南關(guān)西新圍、安遠(yuǎn)三百山、定南九曲旅游度假村、贛縣客家文化城、大余丫山風(fēng)景區(qū)、興國(guó)三僚景區(qū)、石城通天寨景區(qū)、會(huì)昌漢仙巖景區(qū)、寧都翠微峰景區(qū)），國(guó)家3a級(jí)旅游區(qū)3處（于都長(zhǎng)征第一渡、龍南栗園圍、龍南客家酒堡）。目前，贛州已形成了“紅色故都、江南宋城、客家搖籃、生態(tài)家園、世界橙鄉(xiāng)、堪輿圣地”六大旅游品牌。

一是全國(guó)著名的“紅色故都”、共和國(guó)搖籃。贛州是毛澤東思想的重要發(fā)祥地，是全國(guó)著名的革命老區(qū)。1931年11月7日，在贛州瑞金的葉坪村，誕生了一個(gè)“赤色中國(guó)”——中華蘇維埃共和國(guó)，故有“紅色故都”、“共和國(guó)搖籃”之稱。第二次國(guó)內(nèi)革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，毛澤東、朱德、周恩來(lái)、鄧小平等老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家都在這里戰(zhàn)斗、生活過(guò)，中央革命根據(jù)地在這里創(chuàng)建，彪炳史冊(cè)的中華蘇維埃共和國(guó)在這里奠基，舉世聞名的紅軍二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征從這里出發(fā)，艱苦卓絕的三年游擊戰(zhàn)爭(zhēng)在這里打響。贛州為革命犧牲的有名有姓的烈士多達(dá)10.8萬(wàn)人，占江西省烈士總數(shù)的43%，占全國(guó)烈士總數(shù)的7%；僅興國(guó)一縣就有烈士23719人，其中犧牲在長(zhǎng)征路上的有1.37萬(wàn)人，每公里就有1名興國(guó)籍戰(zhàn)士倒下。在共和國(guó)的第一代將帥中，十大元帥中有9位(徐向前除外)、十大將中的7位(粟裕、陳賡、黃克誠(chéng)、譚政、蕭勁光、張?jiān)埔?、羅瑞卿)都在贛南這塊土地上生活過(guò)、戰(zhàn)斗過(guò)。這既給我們留下了寶貴的精神財(cái)富，也留下了一大批革命舊址等紅色資源。贛州因此被列為全國(guó)12大重點(diǎn)紅色旅游區(qū)、30條紅色旅游精品線路和100個(gè)紅色旅游經(jīng)典景區(qū)之一，主要有著名的蘇維埃三大舊址群、長(zhǎng)征第一山、長(zhǎng)征第一渡、寧都起義指揮部舊址，還有全國(guó)著名的將軍縣興國(guó)、鄧小平任會(huì)尋安中心縣委書(shū)記的舊址等?，F(xiàn)有中央和國(guó)家40多個(gè)部委在這里尋根溯源，建立了愛(ài)國(guó)主義和革命傳統(tǒng)教育基地。

二是歷史悠久的“江南宋城”。贛州是江西省所有城市中保存文物古跡，尤其是宋代文物最多的一座濱水城市，故有“江南宋城”之譽(yù)。這里古跡眾多，有被學(xué)界稱為宋代孤品的古城墻，有中國(guó)唯一至今仍在使用的古代排水系統(tǒng)——古福壽溝，有江南第一石窟——通天巖，還有沿用了近900年歷史至今仍在使用的古浮橋，中國(guó)八景文化的發(fā)祥地——八境臺(tái)，南宋詞人辛棄疾留下千古絕唱《菩薩蠻·書(shū)江西造口壁》“青山遮不住，畢竟東流去”的郁孤臺(tái)。這里文化厚重，是宋明理學(xué)的奠基地、客家文化的孕育地和傳播地，更是風(fēng)水文化發(fā)

展和形成的地方。理學(xué)創(chuàng)始人周敦頤在這里寫(xiě)下了著名的《愛(ài)蓮說(shuō)》；成王成圣的王陽(yáng)明在這里潛心研究心學(xué)；東方的莎士比亞湯顯祖在這里創(chuàng)作了千古奇劇《牡丹亭》；風(fēng)水祖師楊救貧在這里創(chuàng)立了形勢(shì)派風(fēng)水理論。這里名人薈萃，王安石、蘇東坡、辛棄疾、文天祥、海瑞都曾駐足贛南，寄情山水，留下了許多墨跡華章；岳飛、戚繼光、石達(dá)開(kāi)等一批名將在贛南留下了許多傳奇故事；此外，贛南還曾是蔣經(jīng)國(guó)先生實(shí)踐經(jīng)國(guó)偉業(yè)之地，蔣經(jīng)國(guó)先生曾經(jīng)主政贛南達(dá)6年之久，留下了蔣經(jīng)國(guó)舊居、中華兒童新村等許多遺址。

三是民風(fēng)淳樸的“客家搖籃”。贛州是客家先民中原南遷的第一站，是客家民系的發(fā)祥地，客家人的主要聚居地之一，全市客家人口占95%以上，世稱“客家搖籃”。2004年，我市成功舉辦了世界客屬第十九屆懇親大會(huì)，在世界客屬中再次奠定了客家搖籃的地位。這里有600余幢神奇的客家圍屋，被稱為“東方的古羅馬”，至今保存最完好、最具代表性的有龍南關(guān)西新圍、燕翼圍和安遠(yuǎn)的東升圍，走進(jìn)圍屋就走進(jìn)古老的城堡。這里有規(guī)模宏大的客家文化城，是客家后人尋根祭祖的圣地；還有那塵封已久的客家古村落——白鷺村，等著你揭開(kāi)神秘的面紗；更有那古風(fēng)古樸的贛南采茶戲、興國(guó)山歌、客家擂茶，純情的客家女一定會(huì)讓你流連忘返、魂?duì)繅?mèng)繞。

四是風(fēng)景秀美的“生態(tài)家園”。贛州素有“綠色寶庫(kù)”、“生態(tài)王國(guó)”、“江南水鄉(xiāng)”之美稱，贛州是香港同胞飲用水東江的源頭，故有“東江源頭”之名。俗話說(shuō)“江西九十九條河，只有一條流博羅”，這條河就是安遠(yuǎn)三百山的鎮(zhèn)江河。三百山綿延333平方公里，這里有奇峰幽谷、飛瀑深潭、古樹(shù)怪石、溫泉地勢(shì)；這里原始森林茂密、奇花異草斗艷、飛禽走獸成群，是飲水探源、登山探險(xiǎn)、科考野營(yíng)、溫泉度假的好地方。此外，被譽(yù)為“天然氧吧”的崇義陽(yáng)嶺，負(fù)離子含量平均達(dá)9.2萬(wàn)個(gè)單位，最高值達(dá)19.7萬(wàn)個(gè)單位，為上海大世界吉尼斯之最，這里天空云淡、竹海茫茫、飛瀑流泉，空氣清新，是一個(gè)休閑養(yǎng)身的好去處。贛州以東江源頭——安遠(yuǎn)三百山、高峽平湖——上猶陡水湖、“天然氧吧”——崇義陽(yáng)嶺、“水上絲綢之路”——大余梅關(guān)、道教第35福地——寧都翠微峰、“江南蓬萊”——會(huì)昌漢仙巖為代表的麗山秀水，一定能讓你忘卻城市的喧囂、市井的煩憂，享受回歸自然，釋放壓力的快感。

五是名揚(yáng)海外的“世界橙鄉(xiāng)”。贛州是中國(guó)最適宜種植臍橙的地區(qū)之一，是全國(guó)得天獨(dú)厚的臍橙、柑橘種植基地，全市果業(yè)總面積263萬(wàn)畝，其中臍橙種植面積180萬(wàn)畝，產(chǎn)量140萬(wàn)噸，成為臍橙種植面積世界第一、年產(chǎn)量世界第三、全國(guó)最大的臍橙主產(chǎn)區(qū)，被譽(yù)為“世界橙鄉(xiāng)”。如果秋冬季節(jié)來(lái)到贛州，正是橙黃桔紅之時(shí)，滿山遍野所看到的都是成片橙黃，豐收美景盡入眼簾?？梢缘匠葓@里盡情享受采橙、品橙的樂(lè)趣。

六是享譽(yù)世界的“堪輿圣地”。世界風(fēng)水在中國(guó)，中國(guó)風(fēng)水在贛州，贛州堪輿文化、儒釋文化、宋城文化、客家文化交相輝映。贛州興國(guó)的三僚村，被稱為“中國(guó)風(fēng)水文化第一村”，成為堪輿文化的發(fā)祥地、世界風(fēng)水文化愛(ài)好者朝覲的圣地。風(fēng)水祖師楊筠松（名益，號(hào)救貧），攜弟子曾文辿、廖金精隱居三僚著書(shū)立說(shuō)，創(chuàng)立中國(guó)贛派風(fēng)水文化理論體系，三僚曾、廖二姓師承楊公奇術(shù)并發(fā)揚(yáng)光大。從此，中國(guó)風(fēng)水文化傳播海內(nèi)外。自五代十國(guó)、宋、元、明、清歷朝，共出了24個(gè)國(guó)師、72個(gè)明師，其中白衣承詔，由皇帝欽封為欽天監(jiān)博士的風(fēng)水師就達(dá)36人。古都南京、北京著名建筑，如明十三陵、故宮、長(zhǎng)城清東陵等都是三僚風(fēng)水先生堪擇。

二、贛州紅色旅游有利條件

1.紅色旅游資源豐富

贛州在中國(guó)革命史上曾是風(fēng)起云涌的地方，毛澤東、周恩來(lái)、朱德、鄧小平等老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家曾在這塊土地上導(dǎo)演了一出又一出波瀾壯闊的革命史詩(shī)，在共和國(guó)的第一代將帥中，十大元帥中的九位、十大將中的七位都在贛南這塊土地上生活戰(zhàn)斗過(guò)。在當(dāng)時(shí)中央蘇區(qū)的24個(gè)縣中，贛州占了12個(gè)。贛州作為共和國(guó)古都的所在地，毛澤東在此進(jìn)行了建國(guó)的偉大嘗試，鄧小平在此進(jìn)行了冶縣（二次國(guó)內(nèi)革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期鄧小平擔(dān)任過(guò)會(huì)安尋中心縣委書(shū)記）的嘗試?？梢哉f(shuō)，贛州這塊紅土地是用烈士的鮮血染紅的，到處都是可歌可泣的故事，隨便走進(jìn)一個(gè)村莊，就是一處?kù)n麗的紅色旅游景點(diǎn)。全市擁有國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位5處20個(gè)點(diǎn)，省級(jí)文物保護(hù)單位54處，其他景點(diǎn)單位更是數(shù)不勝數(shù)。

其中，瑞金、興國(guó)、于都、寧都、石城、會(huì)昌等地，都有著豐富且重要的紅色旅游資源。瑞金作為中華蘇維埃政權(quán)的發(fā)源地，中華蘇維埃臨時(shí)中央政府所在地，有紅色故都、共和國(guó)搖籃的美譽(yù)，經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)發(fā)，已形成葉坪、沙洲壩、云石山革命舊址群三大紅色旅游區(qū)，建立了愛(ài)國(guó)主義和革命傳統(tǒng)教育基地。尤有近年建成的國(guó)家一級(jí)博物館瑞金中央革命根據(jù)地紀(jì)念館、中華蘇維埃共和國(guó)歷史紀(jì)念館、中華蘇維埃共和國(guó)紀(jì)念園。興國(guó)是全國(guó)著名的“將軍縣”，毛澤東曾親自為興國(guó)書(shū)寫(xiě)“模范興國(guó)”四個(gè)大字。興國(guó)紅色旅游資源被概括為“一園一院四館七大革命舊址”。有著“中央紅軍長(zhǎng)征第一渡”之美稱的于都是中央紅軍長(zhǎng)征的集結(jié)出發(fā)地，中央紅軍長(zhǎng)征第一渡紀(jì)念碑園和于都革命烈士紀(jì)念館被列為全國(guó)愛(ài)國(guó)主義教育示范基地，同中央紅軍長(zhǎng)征出發(fā)紀(jì)念館、贛南省蘇維埃政府舊址、于都長(zhǎng)征大橋、于都紅軍大橋、長(zhǎng)征廣場(chǎng)等吸引著各地游客參觀游覽。寧都是中央蘇區(qū)前期的政治、軍事中心，是中央蘇區(qū)反“圍剿”的紅軍集結(jié)地、決策地、指揮中心和主戰(zhàn)場(chǎng)之一，爆發(fā)過(guò)震驚中外的寧都起義，召開(kāi)過(guò)一系列作出重要決策的會(huì)議。其全國(guó)第一座全面反映和展示中央蘇區(qū)反“圍剿”斗爭(zhēng)史的國(guó)家級(jí)綜合性紀(jì)念館—中央蘇區(qū)反“圍剿”戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念館作為紅色重點(diǎn)工程，已建成為一個(gè)集紀(jì)念性、博覽性和景觀性于一體的標(biāo)志性建筑。石城是中央蘇區(qū)全紅縣，是紅三軍團(tuán)和少共國(guó)際師長(zhǎng)征出發(fā)地。保存完好的革命遺址主要有：紅軍長(zhǎng)征前夕李臘石石城阻擊戰(zhàn)遺址、紅軍秋溪整編舊址（中央臨時(shí)軍事委員會(huì)駐地）、紅軍攻克當(dāng)年中央蘇區(qū)最大的白色據(jù)點(diǎn)—紅石寨舊址、紅四軍軍部舊址、毛澤東和朱德觀下舊居、紅十三軍軍部舊址、中共太雷縣中心縣委舊址、石城縣蘇維埃政府舊址、石城縣革命烈士紀(jì)念館。會(huì)昌是當(dāng)年中央蘇區(qū)的重要組成部分，為中共粵贛省委、粵贛省蘇維埃政府及省軍區(qū)駐地，會(huì)（昌）尋（烏）安（遠(yuǎn)）中心縣委舊址、紅軍醫(yī)院舊址、紅二十二師舊址、文武壩革命舊址群等亦留下不少革命紀(jì)念地。會(huì)昌山是以毛澤東詞《清平樂(lè)·會(huì)昌》揚(yáng)名中外的景觀。

2.所處區(qū)位有優(yōu)勢(shì)和交通便利

從地理區(qū)位而言，贛州是個(gè)邊際城市，與粵閩湘交界，連接四省，與廣州、廈門、南昌等大城市都在五個(gè)小時(shí)的路程范圍內(nèi)，與廣東的韶關(guān)、梅州，福建的三明也都在三個(gè)小時(shí)的 路程范圍內(nèi)，游客的組織和線路的編排都非常便捷。

從紅色旅游區(qū)域而言，贛州地處中央革命根據(jù)地的中心，與井岡山、閩西革命根據(jù)地山水相連，組織紅色旅游既可以自成體系，又可以與這些周邊地區(qū)相連。這樣一個(gè)龐大的紅色資源群可以和陜西延安，河北西柏坡等國(guó)內(nèi)著名的紅色旅游景點(diǎn)相“抗衡”。在《江西省紅色旅游發(fā)展綱要》推出的六條精品路線中，其中有三條都連線贛州，他們分別為：“中國(guó)紅色旅游概念線路”，上?！闻d—南昌—井岡山—瑞金—長(zhǎng)汀—高州—遵義—延安—西柏坡—北京；“江西紅色文化旅游金牌線路”，南昌—井岡山—贛州—瑞金；“贛閩粵紅色文化旅

[4]游精品線路”，贛州—瑞金—長(zhǎng)汀—龍巖—梅州—廣州?？梢?jiàn)良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，為贛州的 紅色旅游提供了更廣闊的發(fā)展空間。

從交通方面來(lái)說(shuō)，首先，贛州擁有了屬于自己的贛州黃金機(jī)場(chǎng)，已有多條國(guó)內(nèi)重要航線開(kāi)通。中國(guó)最重要的南北向鐵路—京九鐵路貫穿贛州轄區(qū)南北，其他的像贛龍鐵路、贛韶鐵路也已經(jīng)全部開(kāi)通。贛粵高速也已經(jīng)全線通車，昆廈高速途經(jīng)贛州，105、319、323、206四條國(guó)道在市內(nèi)星羅棋布。同時(shí)贛州還是贛江、東江兩條江的發(fā)源地，水路運(yùn)輸也很有發(fā)展的潛力。這樣，贛州的立體交通網(wǎng)絡(luò)基本形成，良好的交通條件對(duì)贛州經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的作用，對(duì)贛州的紅色旅游業(yè)的促進(jìn)作用同樣不可小覷。

3.客源市場(chǎng)廣泛

發(fā)展紅色旅游，在游覽中開(kāi)展革命傳統(tǒng)、愛(ài)國(guó)主義教育，推進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)和大學(xué)生思想政治教育，是保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育、樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀的新途徑。南昌、井岡山、瑞金等地有許多愛(ài)國(guó)主義教育基地，廣大青少年是其廣闊而龐大的客源，尤其是井岡山國(guó)家干部培訓(xùn)基地，其客源都是中國(guó)未來(lái)政壇的“希望之星”，遍布全國(guó)各?。ㄊ?、區(qū)），頗具影響力和號(hào)召力，是一個(gè)龐大而不竭的客源市場(chǎng)。而作為30余個(gè)部委“根”基地的瑞金，這兩個(gè)客源市場(chǎng)在全國(guó)是獨(dú)一無(wú)二的，是一個(gè)相當(dāng)穩(wěn)定且日趨壯大的市場(chǎng)，它既具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，[4]也獨(dú)具政治優(yōu)勢(shì)，可大力開(kāi)發(fā)和挖掘。

4.有政府的大力支持

近年來(lái)，為了促進(jìn)紅色旅游的發(fā)展，贛州市政府制定了一系列的政策措施，為其開(kāi)發(fā)提供了正確的指導(dǎo)，營(yíng)造了良好的政策環(huán)境。省委、省政府先后于2001年和2002年下發(fā)了兩個(gè)一號(hào)文件，明確將旅游業(yè)特別是紅色旅游作為支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)培育。2004年12月，江西省政府制訂頒發(fā)了《江西省紅色旅游發(fā)展綱要》，成為全國(guó)最早頒發(fā)紅色旅游發(fā)展綱要的省市。2006年5月，江西省政府又出臺(tái)了《關(guān)于大力發(fā)展紅色旅游的若干意見(jiàn)》，進(jìn)一步明確了發(fā)展紅色旅游的總體思路和目標(biāo)。另外，政府還同步出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策：對(duì)紅色旅游城市和景區(qū)的旅游星級(jí)飯店，實(shí)行水電費(fèi)、有線電視費(fèi)的價(jià)格優(yōu)惠；在土地利用總體

[4]規(guī)劃、年度計(jì)劃中，優(yōu)先安排紅色旅游開(kāi)發(fā)用地。2011年2月，贛州市政府在《贛州市“十

二五”規(guī)劃綱要（草案）》中指出，旅游資源豐富的縣（市、區(qū)），要加大投入，培育精品旅游區(qū)。市政府要重點(diǎn)扶持上述縣（市、區(qū)）積極構(gòu)建納入全國(guó)、區(qū)域、本省和本市重點(diǎn)的“紅色經(jīng)典之旅”、“共和國(guó)搖籃之旅”等旅游線路。鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)跨行政區(qū)域的旅游專線，條件成熟的定線旅游客運(yùn)班線。這些政策措施足以表明江西省政府和贛州市政府對(duì)江西紅色旅游發(fā)展的重視與支持。

5.贛南紅色旅游上升為國(guó)家旅游戰(zhàn)略 國(guó)家旅游局日前出臺(tái)了《關(guān)于支持贛南等原中央蘇區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱“《實(shí)施意見(jiàn)》”)?！秾?shí)施意見(jiàn)》共10條舉措，從“加強(qiáng)規(guī)劃指導(dǎo)、加大項(xiàng)目支持、引導(dǎo)資金投入”等10個(gè)方面支持贛南等原中央蘇區(qū)旅游事業(yè)的發(fā)展。

紅色旅游列入國(guó)家旅游發(fā)展戰(zhàn)略

《實(shí)施意見(jiàn)》明確提出，將贛南等原中央蘇區(qū)紅色旅游列入國(guó)家旅游發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)國(guó)家旅游局還表示將盡快支持贛州市啟動(dòng)《贛南等原中央蘇區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)提升規(guī)劃》的編制工作。據(jù)了解，將獲得提升的專項(xiàng)規(guī)劃包括《贛州市紅色旅游發(fā)展規(guī)劃》、《贛州市鄉(xiāng)村旅游發(fā)展規(guī)劃》等。

多方面支持贛南旅游事業(yè)發(fā)展

根據(jù)《實(shí)施意見(jiàn)》提出的積極支持贛州探索旅游扶貧新模式，設(shè)立國(guó)家旅游扶貧試驗(yàn)區(qū)這一舉措，贛州將在此前經(jīng)江西省旅游局審閱的《江西省贛州市創(chuàng)建國(guó)家旅游扶貧試驗(yàn)區(qū)方案》基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善，并將著手編制《贛州國(guó)家旅游扶貧試驗(yàn)區(qū)規(guī)劃》。對(duì)于旅游資源豐富的貧困地區(qū)，從國(guó)家層面加強(qiáng)政策引導(dǎo)、資金支持、人員培訓(xùn)，將有利于進(jìn)一步完善贛州旅游基礎(chǔ)設(shè)施、加快精品景區(qū)建設(shè)進(jìn)程、形成富有贛州特色的旅游產(chǎn)品體系。

此外，《實(shí)施意見(jiàn)》還從加大項(xiàng)目支持、促進(jìn)宣傳推廣、支持打造精品、推進(jìn)新業(yè)態(tài)發(fā)展、開(kāi)展區(qū)域合作、推動(dòng)旅游集散中心建設(shè)、增列赴臺(tái)旅游試點(diǎn)等多個(gè)方面，支持贛南等原中央蘇區(qū)旅游事業(yè)的發(fā)展。

三、贛州市發(fā)展紅色旅游存在的問(wèn)題和制約因素

1、紅色資源知名度不高

“紅色旅游”是我國(guó)旅游業(yè)健康快速發(fā)展過(guò)程中應(yīng)運(yùn)而生的新興旅游產(chǎn)業(yè)，全國(guó)有大量的紅色旅游景點(diǎn)都有著顯赫的“背景”。在全國(guó)發(fā)展紅色旅游的熱潮中，全國(guó)范圍內(nèi)勢(shì)必構(gòu)成激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在贛州的周邊，就有閩西革命根據(jù)地紅色旅游區(qū)群，井岡山革命根據(jù)地旅游區(qū)，同時(shí)還有廣為人知的南昌—軍旗升起的地方。這些“周邊的競(jìng)爭(zhēng)者”，都在高舉著“紅色旅游”這面大旗，下大力發(fā)展紅色旅游業(yè)。特別是離贛州最近，又最具影響力的井岡山，不管是從其知名度還是其紅色旅游發(fā)展的成熟程度來(lái)說(shuō)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于贛州，這就不能不給贛州紅色旅游的發(fā)展帶來(lái)強(qiáng)大的壓力。

贛州紅色旅游的知名度在江西省內(nèi)，也只處于中等水平，比起延安等地更是差距甚遠(yuǎn)。在贛州、井岡山、韶山、西柏坡、南昌、延安、上海等著名紅色旅游景區(qū)網(wǎng)頁(yè)數(shù)量調(diào)查中，也同樣可以看出贛州紅色旅游的人氣指數(shù)、知名度遠(yuǎn)低于上海、井岡山、南昌等地，比起延安、韶山等也存在一定的差距。同時(shí)缺少世界級(jí)、國(guó)家級(jí)旅游資源，旅游產(chǎn)品區(qū)際競(jìng)爭(zhēng)力弱的確是贛州所要面對(duì)的較大問(wèn)題。

2、資源開(kāi)發(fā)層次較低

贛州的紅色旅游資源主要是第二次國(guó)內(nèi)革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期遺留下的遺址遺跡，這些遺址遺跡大部分以毛澤東等老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家的活動(dòng)為主線。低層次開(kāi)發(fā)較嚴(yán)重，旅游活動(dòng)內(nèi)

容具有很大的局限性，沒(méi)有將紅色旅游真正產(chǎn)業(yè)化。一些紅色旅游區(qū)知名度低、可游性差，真正特色的東西越來(lái)越少，千篇一律，大部分是換湯不換藥，景點(diǎn)雷同，陳設(shè)簡(jiǎn)單，景點(diǎn)與景點(diǎn)間的差別只是地點(diǎn)與名稱的不同，看了一處就知道第二處、第三處，沒(méi)有其真正特色。如果不能讓游客耳目一新，感受到贛州紅色旅游的魅力，留下深刻的印象，這樣很難讓紅色旅游持續(xù)地發(fā)展下去。

3、宣傳力度不夠，缺乏有震撼力的紅色旅游產(chǎn)品

雖然贛州的紅色旅游資源豐富，但滿天星星，難見(jiàn)月亮。目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，每一個(gè)紅色旅游產(chǎn)品都需要幕后的人員來(lái)策劃、包裝、宣傳。但是目前贛州沒(méi)能擁有一個(gè)屬于自己大型的宣傳策劃團(tuán)隊(duì)，在宣傳方面做的很不到位，沒(méi)能把歷史知名度很好地轉(zhuǎn)化為旅游形象知名度，很少看到對(duì)其景點(diǎn)形象宣傳與推廣很好的資料，如招貼海報(bào)、宣傳冊(cè)、標(biāo)志形象等。贛州當(dāng)前的紅色旅游產(chǎn)品基本上還是粗放型的開(kāi)發(fā)，缺少影響力和震撼力，制約著紅色旅游的發(fā)展。

4、從業(yè)人員素質(zhì)不高，旅游管理體制不順

一直以來(lái)，由于受旅游政策及旅游市場(chǎng)、旅游經(jīng)營(yíng)管理理念等因素的影響，贛州紅色旅游仍然存在著不少問(wèn)題。旅游從業(yè)人員總體素質(zhì)普遍不高，旅游專業(yè)人才少之又少，特別是導(dǎo)游隊(duì)伍素質(zhì)偏低，知識(shí)型、專家型導(dǎo)游數(shù)量少，甚至有些景點(diǎn)還存在無(wú)證導(dǎo)游。導(dǎo)游員服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，由于紅色旅游景點(diǎn)多數(shù)位于山區(qū)，導(dǎo)游在服務(wù)的過(guò)程中抱怨工作辛苦，從而敷衍塞責(zé)，沒(méi)有做到盡心盡力地為游客服務(wù)。導(dǎo)游服務(wù)技能不精，有些導(dǎo)游帶團(tuán)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)豐富而基本業(yè)務(wù)理論卻有所欠缺，缺少專業(yè)、專項(xiàng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

旅游景點(diǎn)（資源）管理體制不順，存在著多頭管理、多級(jí)管理的現(xiàn)象，難以整合優(yōu)勢(shì)資源，不能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如，文物類和博物館、紀(jì)念館類屬文化部門管理；烈士陵園類又屬民政部門管理。表面上是全黨重視，全民參與，實(shí)際上互相牽扯，互不買帳，給資源的整合、促銷的組織、平時(shí)的管理等帶來(lái)諸多難處。有些景點(diǎn)尚未完成旅游資源所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)的分離，不能實(shí)現(xiàn)旅游資源的企業(yè)化動(dòng)作，脫離旅游的規(guī)律和要求，導(dǎo)致發(fā)展緩慢。

四、贛州紅色旅游發(fā)展的營(yíng)銷策略

1.產(chǎn)品策略(1)紅色文化精神的深度挖掘與平實(shí)表現(xiàn)。紅色旅游屬精神文化產(chǎn)品，故而游客在旅游中除了要體會(huì)當(dāng)時(shí)的情景，更需要有精神領(lǐng)域的凈化與升華，所以要做到：1是保護(hù)好歷史原貌，客觀真實(shí)地反映當(dāng)時(shí)的歷史，維護(hù)歷史的真實(shí)性；2是與黨史有關(guān)部門進(jìn)行密切合作，收集整理好革命歷史文獻(xiàn)并進(jìn)行編輯印制、宣傳；3是開(kāi)展各種有關(guān)紅色革命的學(xué)術(shù)性活動(dòng)，對(duì)有關(guān)歷史進(jìn)行考證，從而喚起游客進(jìn)1步考證的興趣和愛(ài)好，進(jìn)1步體現(xiàn)紅色旅游的價(jià)值。在以上基礎(chǔ)上形成有特色的精神文化套餐：如推出“瞻仰1次圣地，吃1頓紅軍飯，唱1首紅軍歌，走1趟紅軍路，讀1本紅軍書(shū)，聽(tīng)1堂傳統(tǒng)課，掃1次烈士墓，凈化1次心靈，挖掘1種內(nèi)涵，鑄就1種精神”的“10個(gè)1”革命傳統(tǒng)教育等諸如此類項(xiàng)目，都是10分有效的產(chǎn)品。

(2)把歷史沉淀的“靜”的東西進(jìn)行活化。如今靜態(tài)的陳列參觀的方式已難以吸引現(xiàn)在的旅游者了，因而有必要改變過(guò)去的那種老面孔，以全新的形式寓教與旅游于樂(lè)之中。一是學(xué)習(xí)借鑒國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)爭(zhēng)和歷史文物展覽技術(shù)、方式，用現(xiàn)代化的聲、光、影相結(jié)合的科技手段向游客展現(xiàn)當(dāng)時(shí)的情景與歷史現(xiàn)實(shí)場(chǎng)面，增強(qiáng)歷史文物與事跡對(duì)廣大游客的感染力和吸引力；二是贛州是1個(gè)革命老區(qū)，多年來(lái)工業(yè)不發(fā)達(dá)，具有1定的艱苦地區(qū)環(huán)境的特征，或構(gòu)建1些設(shè)施，組織游客進(jìn)行參與性與體驗(yàn)式的旅游項(xiàng)目，如拓展性訓(xùn)練等使游客在參與中獲得“10個(gè)1”產(chǎn)品；三是組織有針對(duì)性的紅色旅游活動(dòng)，把紅色旅游產(chǎn)品不僅在本地進(jìn)行展示，而且可借助多種形式走出去在重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行展現(xiàn)。

(3)做好紅色旅游關(guān)聯(lián)品的營(yíng)銷。贛州紅色旅游產(chǎn)品的核心吸引物的文化是先進(jìn)的，內(nèi)容是豐富的，精神是催人奮進(jìn)的、富有特色。但由于其歷史終究不長(zhǎng)，文化沉淀的底蘊(yùn)不夠，因此在實(shí)施產(chǎn)品策略時(shí)，仍要注重它是集食、住、行、娛、購(gòu)、游于1體的旅游，所以在體制上要?jiǎng)?chuàng)新，做到統(tǒng)1管理，統(tǒng)1形象，1條龍服務(wù)，引進(jìn)資金，共同開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的投入與建設(shè)，做到住宿、餐飲服務(wù)好、交通便利、娛樂(lè)新穎、購(gòu)物有特色等要素的緊密結(jié)合。在基礎(chǔ)設(shè)施還薄弱區(qū)要與鄉(xiāng)村旅游相結(jié)合：以紅色景區(qū)為中心，各鄉(xiāng)村以農(nóng)事活動(dòng)、農(nóng)村聚落、農(nóng)民生活、農(nóng)業(yè)生態(tài)和農(nóng)業(yè)收獲物、農(nóng)家飲食等作為旅游資源的憑借，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游。特別是與客家民俗文化相結(jié)合，這是其它地區(qū)所沒(méi)有的特色，應(yīng)重點(diǎn)加以宣傳與促銷，形成贛州紅色旅游關(guān)聯(lián)產(chǎn)品獨(dú)有的特色，使游客在紅色旅游中得到意外的收獲。

(4)“紅”、“綠”、“古”色旅游產(chǎn)品的組合營(yíng)銷。贛州除了豐富的紅色旅游資源，“綠色”、“古色”旅游資源也別具特色。因此科學(xué)規(guī)劃“紅”、“綠”、“古”3色旅游產(chǎn)品的組合營(yíng)銷，要以“紅色”為龍頭，歷史文化為紐帶，青山綠水顯魅力；要以“紅”帶“綠”，用“紅色”感染人、凝聚人；以“綠”襯“紅”，用“綠色”來(lái)留住人、陶醉人；以“古”襯“紅”，用“古色”文化來(lái)吸引人、陶冶人，以此形成3色旅游相得益彰。

(5)產(chǎn)品整合營(yíng)銷及差異化營(yíng)銷。贛州的紅色旅游1定要放在整個(gè)中國(guó)和整個(gè)省的范圍內(nèi)進(jìn)行整合營(yíng)銷，同時(shí)又要體現(xiàn)差異化。省內(nèi)需加強(qiáng)與南昌、井岡山紅色旅游精品線路的共同建設(shè)，突出“紅色故都”、“共和國(guó)搖籃”的特色。省外要加強(qiáng)與廣東、浙江、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的聯(lián)系與宣傳，要融合其它省份的紅色旅游，又要突出自己的特色旅游。

2.價(jià)格策略

(1)低成本策略?；诩t色旅游的競(jìng)爭(zhēng)格局，贛州的紅色旅游應(yīng)以低價(jià)格來(lái)吸引旅游者，從而能迅速地打開(kāi)紅色旅游市場(chǎng)，這既符合愛(ài)國(guó)主義教育的精神，又充分體現(xiàn)老區(qū)人們的心意，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使游客愿意在進(jìn)行紅色旅游的同時(shí)還參與別的旅游項(xiàng)目。

(2)團(tuán)隊(duì)折扣定價(jià)與假期折扣策略。紅色旅游大多以單位組織，因此在保持低價(jià)格的基礎(chǔ)上要給予單位團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠；對(duì)中小學(xué)、特殊群體組成的團(tuán)隊(duì)和本地居民實(shí)行低折扣策略，并采取假期折扣價(jià)格策略來(lái)改變游客的出行時(shí)間，進(jìn)行淡與旺季不同價(jià)格的結(jié)合。

(3)系列產(chǎn)品定價(jià)策略。對(duì)于“紅”、“綠”、“古”色組合旅游產(chǎn)品實(shí)行

組合定價(jià)，使參加“3色”游的游客得到充分的優(yōu)惠，吸引更多的游客在感受愛(ài)國(guó)主義教育的同時(shí)，又能領(lǐng)略了祖國(guó)的大好河山和中國(guó)文化的博大與精深。

3.渠道策略 目前，贛州的紅色旅游應(yīng)以直接渠道為主，間接渠道為輔。特別是針對(duì)政府參與組織的單位團(tuán)隊(duì)游，應(yīng)以直銷為主，形成單位組織的團(tuán)隊(duì)游帶動(dòng)社會(huì)組團(tuán)游的良性循環(huán)，且在具有1定規(guī)模和效益后，再轉(zhuǎn)向由旅行社間接銷售，以發(fā)揮旅行社密集的銷售網(wǎng)、龐大銷售隊(duì)伍的作用。

4.促銷策略(1)廣告促銷。贛州紅色旅游的廣告1方面是應(yīng)把革命事跡寫(xiě)成書(shū)、拍攝成電影、電視，讓全國(guó)人們所熟知，就像過(guò)去小學(xué)的課文里寫(xiě)的：“吃水不忘挖井人”，這句話影響了幾代人。另1方面主要是通過(guò)報(bào)紙促銷。報(bào)紙廣告價(jià)格相對(duì)電影、電視廣告要實(shí)惠得多，而且報(bào)紙廣告具體、持久，受者印象深刻。特別是政府對(duì)紅色旅游區(qū)的介紹，或有關(guān)專家寫(xiě)的有關(guān)革命歷史人物的事跡，或緬懷革命先烈的報(bào)道或?qū)W術(shù)文章，更有著一般廣告不可比的效果。

(2)主題促銷，即在政府主導(dǎo)下的宏觀促銷。為突出贛州獨(dú)特的紅色旅游，在1些特別的革命紀(jì)念日，在大中等學(xué)校、機(jī)關(guān)團(tuán)體中舉行1些巡展、巡演，激發(fā)游客的潛在欲望；或舉辦1些全國(guó)性的、有影響力的旅游活動(dòng)，如紅博會(huì)等進(jìn)1步宣傳贛州的紅色旅游。

(3)品牌宣傳促銷。為創(chuàng)紅色精品線路，贛州紅色旅游既要提供好的產(chǎn)品，更要提供良好的服務(wù)，即在“硬件”和“軟件”兩個(gè)方面都要得到游客的認(rèn)可和贊許，發(fā)揮“口碑”效應(yīng)，使游客為贛州的紅色旅游充當(dāng)義務(wù)宣傳員。

(4)人員推銷。紅色旅游是1種特殊的產(chǎn)品，特別需要導(dǎo)游員對(duì)產(chǎn)品的精彩講解。導(dǎo)游員的講解某種程度上也是對(duì)潛在游客的1種挖掘。所以培養(yǎng)1批能演善講的導(dǎo)游員、營(yíng)銷員是10分緊迫的任務(wù)。專業(yè)的營(yíng)銷員、優(yōu)秀的導(dǎo)游員可以深入到機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校等進(jìn)行交流式、討論式、演講式促銷。另外還可設(shè)立專門的贛州紅色旅游網(wǎng)站，進(jìn)行視頻式促銷。

第二篇：紅色旅游方案

衢江區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)重訪紅色之地，重走革命路

活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題

“重走革命路 永葆先進(jìn)性”----衢州紅色之地行

二、活動(dòng)目的

1、重走革命路，重溫革命史，學(xué)習(xí)革命先烈，激勵(lì)全體教職工“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”的學(xué)習(xí)參與熱情；

2、紅色基地教育。組織黨員干部赴開(kāi)化梅嶺山紅色教育基地參觀學(xué)習(xí)，回顧黨的歷史，重溫入黨誓詞或新黨員入黨宣誓，進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義和革命傳統(tǒng)教育。開(kāi)化梅嶺山是當(dāng)年中共浙贛特委機(jī)關(guān)所在地，是上世紀(jì)三十年代浙江、江西最高的作戰(zhàn)指揮中心。曾被評(píng)為浙江省十大經(jīng)典紅色旅游景區(qū)。

3、開(kāi)展黨史有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽。在開(kāi)化梅嶺山新四軍戰(zhàn)斗之地進(jìn)行黨史講座和黨史知識(shí)競(jìng)賽有助于激發(fā)全體教職工愛(ài)黨之情和工作熱情。

三、活動(dòng)概況

1、時(shí)間：2011年7月上旬，時(shí)間二天

2、地點(diǎn)：衢州開(kāi)化梅嶺山

3、參與：學(xué)校全體教職工（約98人）

4、主辦：學(xué)校黨支部

四、活動(dòng)設(shè)想

1、整個(gè)活動(dòng)由三大部分大部分組成：參觀學(xué)習(xí)先烈事跡，緬懷革命前輩的崢嶸歲月。主要參觀開(kāi)化梅嶺山新四軍戰(zhàn)斗舊址，中共浙贛特委機(jī)關(guān)舊居等。其次組織黨員重溫入黨宣誓，激發(fā)黨員的榮譽(yù)感和責(zé)任感。第三在參觀途中組織有獎(jiǎng)答題活動(dòng)，題目分為“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”知識(shí)宣傳、偉人事跡宣講、紅歌接唱、紅色景點(diǎn)解析等內(nèi)容。

五、活動(dòng)要求及準(zhǔn)備

1、以年級(jí)組為單位組織全體教師和黨員積極參與此項(xiàng)活動(dòng)。年級(jí)組長(zhǎng)和黨員要高度重視，做好活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作，并于7月5日前將部門各人員參加活動(dòng)的時(shí)間上報(bào)辦公室。

2、辦公室要切實(shí)做好活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作，合理安排人員和行程，做好后勤服務(wù)工作。

3、做好活動(dòng)的組織和管理，搞好安全教育，講究效率。及時(shí)做好宣傳工作：如橫幅制作，攝影和獎(jiǎng)品的發(fā)放。做好通訊報(bào)道。

具體行程及經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、行程安排：

第一天：上午8:30從衢州至開(kāi)化南華山。旅游公司包車前行。下午參觀新四軍舊居。

第二天：上午組織全體黨員在烈士墓前進(jìn)行入黨宣誓。下午進(jìn)行當(dāng)學(xué)黨史、走先烈之路的知識(shí)競(jìng)賽。晚飯后返程。

2、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

按旅行社報(bào)價(jià)（含車費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)、活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)及宣傳等費(fèi)用）沒(méi)人300元計(jì)算，本次活動(dòng)估計(jì)需要經(jīng)費(fèi)3萬(wàn)元人民幣。

第三篇：淺談江西紅色旅游營(yíng)銷策略

淺談江西紅色旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略

摘要：江西紅色旅游是全國(guó)紅色旅游產(chǎn)品不可或缺的一個(gè)組成部分。如何把江西紅色旅游產(chǎn)品更好地推銷出去是值得江西旅游企業(yè)思考的問(wèn)題。發(fā)展江西紅色旅游產(chǎn)業(yè)，整合江西旅游產(chǎn)品的資源，對(duì)于推動(dòng)江西整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著非常重大的作用。應(yīng)不斷整合區(qū)域資源，采取營(yíng)銷聯(lián)盟、戰(zhàn)略合作等方式，鞏固紅色旅游的營(yíng)銷體系，促進(jìn)江西紅色旅游產(chǎn)品營(yíng)銷和產(chǎn)品發(fā)展。關(guān)鍵詞：江西；紅色旅游；營(yíng)銷策略

紅色旅游是指以中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人民在革命戰(zhàn)爭(zhēng)和社會(huì)主義建設(shè)時(shí)期所形成的紀(jì)念地、標(biāo)志物為載體，以其所承載的革命歷史、事跡和精神為內(nèi)涵，組織接待旅游者開(kāi)展緬懷學(xué)習(xí)、接受革命傳統(tǒng)教育以及參觀游覽的主題旅游活動(dòng)。開(kāi)展紅色旅游是新的歷史條件下黨中央、國(guó)務(wù)院從加強(qiáng)和改進(jìn)新時(shí)期思想道德建設(shè)、弘揚(yáng)革命傳統(tǒng)、促進(jìn)老區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、鞏固黨的執(zhí)政地位的戰(zhàn)略高度，作出的一項(xiàng)重大歷史性決策。江西省紅色旅游資源十分豐富，發(fā)展紅色旅游具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。但江西大多數(shù)革命遺址位于尚欠發(fā)達(dá)的革命老區(qū)，應(yīng)通過(guò)發(fā)展紅色旅游把政治優(yōu)勢(shì)有效地轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，形成革命老區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為一項(xiàng)無(wú)污染、可持續(xù)的扶貧工程、富民工程，為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益同經(jīng)濟(jì)效益的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)精神文化財(cái)富向經(jīng)濟(jì)財(cái)富的轉(zhuǎn)化，推動(dòng)老區(qū)人民脫貧致富，探索出一條切實(shí)可行的良性循環(huán)之路。發(fā)展好江西紅色旅游對(duì)于繁榮江西乃至我國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)，加強(qiáng)社會(huì)主義榮辱觀教育、思想道德教育、愛(ài)國(guó)主義教育和革命傳統(tǒng)教育都具有十分重要的意義。在過(guò)去的一段時(shí)間內(nèi)，江西紅色旅游資源開(kāi)發(fā)和紅色旅游發(fā)展取得了巨大的成就。結(jié)合江西紅色旅游業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，明確紅色旅游發(fā)展優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，看清當(dāng)前存在的機(jī)遇和面臨的威脅，研究、確立紅色旅游發(fā)展?fàn)I銷策略，是紅色旅游強(qiáng)省的必然要求。

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一、紅色旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義

紅色旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)分析、計(jì)劃、執(zhí)行、反饋和控制這樣一個(gè)過(guò)程來(lái)以紅色旅游消費(fèi)需求為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)各種紅色旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)提供有效產(chǎn)品和服務(wù)，使游客滿意，使企業(yè)獲利的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)目標(biāo)。紅色旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的主體很廣，包括所有紅色旅游企業(yè)及宏觀管理的旅游局。如：紅色旅游景區(qū)、景點(diǎn)、旅行社、賓館酒店以及旅游交通部門等等。市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程。紅色旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是發(fā)展紅色旅游事業(yè)，獲得經(jīng)濟(jì)效益的重要環(huán)節(jié)，研究紅色旅游市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)疑會(huì)對(duì)江西紅色旅游事業(yè)的發(fā)展有著特別重要的意義。

二、江西紅色旅游市場(chǎng)發(fā)展概況

江西是一個(gè)紅色旅游資源大省，被稱為“紅色搖籃”。這里有“中國(guó)紅色革命搖籃”——井岡山?！肮埠蛧?guó)搖籃”——瑞金，“人民軍隊(duì)搖籃”——南昌。還有中國(guó)工人運(yùn)動(dòng)發(fā)源地——安源，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有1258處革命舊址、舊居和遺址，像井岡山黃洋界。八一南昌起義紀(jì)念館，萍鄉(xiāng)安源總平巷、水新三灣改編舊址等著名的革命舊址一有170多處，其中有9處是國(guó)家級(jí)愛(ài)國(guó)主義教育(示范)基地。在全國(guó)紅色旅游發(fā)展過(guò)程中，江西省始終走在前列，成為中國(guó)紅色旅游興起策源地。

1998年，江西在全國(guó)率先提出響亮的紅色旅游促銷口號(hào)——“紅色搖籃，綠色家園”。將紅色旅游打造成具有江西優(yōu)勢(shì)的旅游品牌并推向市場(chǎng)。

2001年，在“成都中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)”上，江西旅游局率先推出紅色旅游的品牌。

2004年1月，江西旅游局聯(lián)合北京、上海、廣東、福建、河北和浙江等省市旅游局共同簽署了《七省市共同發(fā)展紅色旅游的鄭重宣言》，擎起了中國(guó)紅色旅游的大旗。

2004年10月，江西又聯(lián)合15省開(kāi)展了“紅色之旅萬(wàn)里行”大型紅色旅游

第 2 頁(yè)（共 10 頁(yè)）宣傳活動(dòng)，為發(fā)展江西紅色旅游造勢(shì)，為發(fā)展老區(qū)的經(jīng)濟(jì)打開(kāi)新突破口。此后，江西省又率先制定了《紅色旅游發(fā)展綱要》，力求對(duì)全省的紅色旅游發(fā)展加以指導(dǎo)和規(guī)范，努力使紅色旅游成為江西旅游新的亮點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)。

2005年，江西進(jìn)一步組建了紅色旅行社總社，對(duì)全省紅色旅游線路進(jìn)行深度涉及，統(tǒng)一包裝，推出精品線路：南昌——吉安——井岡山線、贛州——瑞金——于都——會(huì)昌——長(zhǎng)汀——上杭——古田線、井岡山——水新——茶陵——株洲線。著力打造紅色旅游經(jīng)典景區(qū)：南昌市紅色旅游系列景區(qū)(點(diǎn))，萍鄉(xiāng)市紅色旅游景區(qū)(點(diǎn))(萍鄉(xiāng)市、銅鼓縣、修水縣秋收起義紀(jì)念地系列景點(diǎn)，萍鄉(xiāng)市安源區(qū)安源煤礦工人運(yùn)動(dòng)紀(jì)念館)，井岡山市紅色旅游系列景區(qū)(點(diǎn))，贛州市、吉安市、撫州市、中央蘇區(qū)政府根據(jù)地紅色旅游系列景區(qū)(點(diǎn))，上饒市上饒集中營(yíng)革命烈士陵園、懷玉山方志敏博物館清貧園。

自2005年至2009年，江西已舉辦了五屆全國(guó)性紅博會(huì)。2005紅博會(huì)于2005年10月25日盛大開(kāi)幕，作為全國(guó)第一個(gè)以紅色旅游為主題旅游盛會(huì)，共吸引了38個(gè)國(guó)家及港澳臺(tái)地區(qū)和國(guó)內(nèi)28個(gè)省市的120余紅色旅游景區(qū)的3000多家旅游企事業(yè)單位、4萬(wàn)余名代表參展，觀景的中外游客達(dá)到102萬(wàn)人次；2006紅博會(huì)于2006年10月16日在瑞金舉行，同時(shí)在南昌、上饒、萍鄉(xiāng)、井岡山市等地舉辦了系列策應(yīng)活動(dòng)，出席開(kāi)幕式的嘉賓達(dá)到1.5萬(wàn)人；2007紅博會(huì)于2007年7月至10月在南昌會(huì)場(chǎng)，萍鄉(xiāng)九江宜春會(huì)場(chǎng)、井岡山會(huì)場(chǎng)舉行，活動(dòng)期間恰逢南昌“八一”起義80周年、秋收起義80周年和井岡山革命根據(jù)地創(chuàng)建80周年，因此吸引了社會(huì)各界的參與；2008紅博會(huì)開(kāi)幕式于2008年10月7日在井岡山舉行，系列活動(dòng)從10月至12月連續(xù)在南昌、吉安、贛州、上饒、萍鄉(xiāng)、景德鎮(zhèn)等地舉行；2009紅博會(huì)于2009年11月13日開(kāi)幕至2009年11月15日閉幕，期間包括江西黃金旅游線路推介會(huì)暨、中國(guó)旅行社營(yíng)銷合作峰會(huì)、江西旅游產(chǎn)品交易會(huì)等活動(dòng)，同時(shí)與22家境內(nèi)外旅游企業(yè)簽約合作并“探路”國(guó)際市場(chǎng)，閉幕活動(dòng)上，境外旅行商對(duì)江西贊不絕口。

促進(jìn)了江西紅色旅游的快速發(fā)展。在2005-2009紅博會(huì)舉辦

第 3 頁(yè)（共 10 頁(yè)）期間，江西紅色旅游接待人數(shù)以及紅色旅游收入都呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)之勢(shì)，且漲幅也是逐年提升。紅博會(huì)的舉行對(duì)江西紅色旅游有重大推動(dòng)作用。

三、江西紅色旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的SWOT分析

1、江西紅色旅游市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

（1）、江西得天獨(dú)厚的紅色旅游資源以及綠色生態(tài)環(huán)境

江西紅色旅游資源數(shù)量多、分布廣、類型全、品位高，“中國(guó)革命搖籃”井岡山、“八一起義英雄城”南昌、“紅色故都”瑞金、“中國(guó)工人運(yùn)動(dòng)發(fā)源地”安源等革命圣地就在這片紅色土地上，是革命傳統(tǒng)教育和中國(guó)現(xiàn)代革命史研究的重要基地。江西的人文景觀以革命紀(jì)念地旅游資源在全國(guó)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑成獨(dú)特的壟斷性的紅色旅游資源。加上革命傳統(tǒng)教育與愛(ài)國(guó)主義教育的推動(dòng)，其消費(fèi)群體也相對(duì)固定且持續(xù)更新，具有較廣闊的發(fā)展前景。

江西省森林覆蓋率高達(dá)59.7%，居全國(guó)第二位；8條主要河流中，1至3類水質(zhì)斷面比例達(dá)85%；11個(gè)區(qū)市中，有9個(gè)城市的空氣質(zhì)量達(dá)到國(guó)家二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。新世紀(jì)以來(lái)，江西省在經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展的同時(shí)，生態(tài)環(huán)境質(zhì)量由2000年的全國(guó)第8位上升為2005年的全國(guó)第4位，建設(shè)綠色生態(tài)江西取得的喜人成果，體現(xiàn)了全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略思想，體現(xiàn)了最廣大人民的根本利益。

（2）、江西公路、鐵路、航空線路的發(fā)展

今年初，贛粵、泰井等高速公路全線貫通；京九鐵路線與贛龍鐵路線連接；井岡山旅游機(jī)場(chǎng)恢復(fù)通航。

“對(duì)接長(zhǎng)珠閩，融入全球化”的戰(zhàn)略決策，讓江西在短短數(shù)年間發(fā)生了巨變——目前，全省高速公路總里程突破1500公里，位居全國(guó)第9位；共開(kāi)通運(yùn)營(yíng)南昌、九江、贛州等5個(gè)機(jī)場(chǎng)，開(kāi)辟了日本、新加坡、韓國(guó)、菲律賓和我國(guó)香港等主要的國(guó)際、國(guó)內(nèi)航線。

（3）、江西舉辦的大型宣傳活動(dòng)

2005·中國(guó)(江西)紅色旅游博覽會(huì)成為全國(guó)紅色旅游發(fā)展的空前盛會(huì)。超過(guò)10萬(wàn)人的參與規(guī)模，全國(guó)100多個(gè)紅色經(jīng)典景區(qū)薈萃一堂，16個(gè)省(市、自

第 4 頁(yè)（共 10 頁(yè)）治區(qū))及港、澳旅游部門共商發(fā)展、聯(lián)袂共舞，海內(nèi)外近百家媒體聚焦“紅博會(huì)”，毫無(wú)疑問(wèn)將成為江西發(fā)展紅色旅游推出的標(biāo)志性品牌。

2、江西紅色旅游市場(chǎng)的機(jī)遇

江西紅色旅游市場(chǎng)具備紅色旅游發(fā)展的政策環(huán)境

（1）、江西省旅游局某官員說(shuō)，紅色旅游源自革命傳統(tǒng)教育，要使之通過(guò)現(xiàn)代旅游的形式發(fā)揮出政治、經(jīng)濟(jì)、文化的綜合功效：把紅色旅游與思想教育結(jié)合起來(lái)，寓教于游、以游促教；把紅色之魂與綠色之美、古色之特相整合，集休閑、觀光、度假等為一體，打造復(fù)合型旅游產(chǎn)品、線路；把紅色旅游的各種資源要素充分整合、創(chuàng)新，以市場(chǎng)化推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化；在行政區(qū)劃內(nèi)或與周邊省份積極開(kāi)展跨區(qū)域、跨省際紅色旅游的聯(lián)合協(xié)及作發(fā)展。

（2）、2004年11月份，李長(zhǎng)春同志在河北省考察工作時(shí)，對(duì)發(fā)展紅色旅游的重大意義第一次做出了最全面、最深刻、最權(quán)威的該概括，他指出：“發(fā)展紅色旅游，是鞏固黨的執(zhí)政地位的整治工程，是弘揚(yáng)偉大民族精神，加強(qiáng)青少年思想教育，建設(shè)社會(huì)主義先進(jìn)文化的文化工程，是促進(jìn)革命老區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高群眾生活水平的經(jīng)濟(jì)工程，是貫徹落實(shí)黨的十六屆四中全會(huì)精神，提高建設(shè)社會(huì)主義先進(jìn)文化能力的重要舉措，是貫徹落實(shí)以人為本，全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀的具體表現(xiàn)，也是新形勢(shì)下宣傳思想政治教育創(chuàng)新的一種形式，是一件有利于黨利國(guó)利民的實(shí)事好事”。

（3）、2004年12月，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《2004-2010年全國(guó)紅色旅游發(fā)展規(guī)劃綱要》，綱要提出：加快紅色旅游發(fā)展，使之成為愛(ài)國(guó)主意教育的重要陣地；培育形成12個(gè)“重點(diǎn)紅色旅游區(qū)”，使其成為主題鮮明、交通便利、服務(wù)配套、吸引力強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)外有較大影響的旅游目的地；配套完善30條“紅色旅游精品路線”，使其成為產(chǎn)品項(xiàng)目成熟、紅色旅游與其他項(xiàng)目密切結(jié)合、交通連續(xù)順暢、選擇性和適應(yīng)性強(qiáng)，受廣大旅游者普遍歡迎的熱點(diǎn)旅游線；重點(diǎn)打造約100個(gè)“紅色旅游經(jīng)典景區(qū)”，到2007年，爭(zhēng)取有50個(gè)“紅色旅游經(jīng)典景區(qū)”年接待規(guī)模達(dá)到50萬(wàn)人次以上，到2010年，爭(zhēng)取有80個(gè)“紅色旅

第 5 頁(yè)（共 10 頁(yè)）游經(jīng)典景區(qū)” 年接待規(guī)模達(dá)到50萬(wàn)人次以上；重點(diǎn)革命歷史文化遺產(chǎn)的挖掘、整理、保護(hù)、展示和宣傳等達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，列入全國(guó)重文物保護(hù)單位的革命歷史文化遺產(chǎn)。在規(guī)劃期內(nèi)普遍得到的修繕；實(shí)現(xiàn)紅色旅游產(chǎn)業(yè)化，使其成為帶動(dòng)革命老區(qū)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

3、江西紅色旅游市場(chǎng)的劣勢(shì)

（1）、江西紅色旅游資源雖然遍布全省各地，但有些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的革命老區(qū)，普遍存在著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單

一、資金短缺等問(wèn)題，致使在面對(duì)突如其來(lái)的紅色旅游熱潮時(shí)，在吃、住、行、娛、購(gòu)、游發(fā)面的綜合配套服務(wù)設(shè)施的問(wèn)題凸顯了出來(lái)。由于這些地方條件艱苦，資金短缺，專業(yè)人才少，促銷力度不夠，缺乏系統(tǒng)性，沒(méi)有充分利用“綠色”，“紅色”，“文化”，“網(wǎng)絡(luò)”等新的促銷方式，從而導(dǎo)致紅色旅游發(fā)展受到制約。

（2）、江西紅色旅游地在經(jīng)營(yíng)上還停留在遺址參觀、簡(jiǎn)單的圖片和物品展覽階段，展示的內(nèi)容雷同，形式單調(diào)，旅游者在瀏覽此類景點(diǎn)是均以參觀為主，缺乏參與。很多紅色旅游景區(qū)基本上都是模仿當(dāng)年的建筑，各景區(qū)之間的風(fēng)格差異較小，這就使得一部分游客不禁發(fā)出了“紅色景區(qū)是一個(gè)樣”的疑問(wèn)，紅色單調(diào)的革命歷史遺跡觀光活動(dòng)，游客在游覽過(guò)程中只是走馬觀花似的在革命博物館或者紀(jì)念地走一圈，出現(xiàn)了“景點(diǎn)多，看點(diǎn)少；旅游熱，市場(chǎng)冷”的局面。

（3）、旅游部門有開(kāi)發(fā)景點(diǎn)積極性，但出于對(duì)文物資源保護(hù)的考慮，文化部門卻不愿放手讓旅游部門來(lái)開(kāi)發(fā)。紅色旅游景區(qū)往往有旅游、文物、民政策等多個(gè)管理部門，條塊分割嚴(yán)重，資源整合困難，管理秩序混亂，旅游部門景點(diǎn)開(kāi)發(fā)的行業(yè)職能不能有效體現(xiàn)。

4、江西紅色旅游市場(chǎng)的威脅

（1）、隨著江西旅游業(yè)的發(fā)展，其從業(yè)人數(shù)不斷增加，但整體素質(zhì)偏低，管理不到位，對(duì)從業(yè)人員培訓(xùn)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)人員招聘的重視程度不夠，導(dǎo)致當(dāng)前紅色旅游從業(yè)人員素質(zhì)不一，良莠不齊，有些導(dǎo)游員和解說(shuō)員的解說(shuō)詞不能充分反映景區(qū)的紅色文化內(nèi)涵，泛泛而談，缺少針對(duì)性，令人感到枯燥、乏味。

第 6 頁(yè)（共 10 頁(yè)）（2）、盡管政府設(shè)立了紅色旅游專項(xiàng)基金，一些景點(diǎn)也有上級(jí)主管部門的撥款，但由于資金管理不力，一些景色的改建、擴(kuò)建工程往往受資金數(shù)量，使用方式和資金到位時(shí)間等方面的限制。

（3）、目前，與紅色旅游資源相關(guān)的詞語(yǔ)被搶注的現(xiàn)象很嚴(yán)重，與紅色旅游有關(guān)的一些詞語(yǔ)，如“井岡山”、“八一”、“第一槍”、“紅都瑞金”、“英雄城”等等，以及與這些詞語(yǔ)相對(duì)應(yīng)的漢語(yǔ)和英語(yǔ)被大量搶注。各個(gè)與旅游無(wú)關(guān)的行業(yè)將紅色旅游詞語(yǔ)作為商標(biāo)進(jìn)行瘋搶注冊(cè)，對(duì)江西紅色旅游也得營(yíng)銷有較大影響。

四、江西紅色旅游市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的策略

1、確立江西紅色旅游市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的戰(zhàn)略

（1）、政治工程、文化工程、經(jīng)濟(jì)工程的全面啟動(dòng)

要充分認(rèn)識(shí)到紅色旅游所具有的重大的政治功能、豐富的文化內(nèi)涵和巨大的經(jīng)濟(jì)效益三方面屬性，充分發(fā)揮紅色旅游的政治教育功能、先進(jìn)文化的傳播功能和帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的功能，把發(fā)展紅色旅游作為一項(xiàng)重要的系統(tǒng)工程來(lái)抓。進(jìn)一步挖掘紅色旅游的文化內(nèi)涵、發(fā)揮紅色旅游的經(jīng)濟(jì)功效，走政治效益、文化效益和經(jīng)濟(jì)效益并進(jìn)的紅色旅游可持續(xù)發(fā)展之路。

（2）、政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、市場(chǎng)運(yùn)作的協(xié)同互動(dòng)

發(fā)展紅色旅游，必須堅(jiān)持政府主導(dǎo)。紅色旅游作為近年來(lái)新興的一種旅游形式，從起步到發(fā)展都受到國(guó)家和各級(jí)政府的正確指導(dǎo)，各級(jí)政府要在進(jìn)一步指導(dǎo)紅色旅游業(yè)健康發(fā)展方面有所作為。而各紅色旅游景區(qū)必須發(fā)揮自身的造血功能，積極拓寬融資渠道，積極創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)民間資金和外資投資開(kāi)發(fā)旅游資源，實(shí)現(xiàn)投資主體多元化，形成全社會(huì)辦紅色旅游的局面。紅色旅游是絕對(duì)不允許在政治上和文化上出現(xiàn)差錯(cuò)的。所以要由政府做好政治上的保證，而文化建設(shè)需要全民的參與。遵循市場(chǎng)規(guī)律，按市場(chǎng)化的原則運(yùn)作紅色旅游，真正的把紅色旅游推向市場(chǎng)。

（3）、統(tǒng)一規(guī)劃、總體布局、分層開(kāi)發(fā)的協(xié)調(diào)發(fā)展

第 7 頁(yè)（共 10 頁(yè)）堅(jiān)持對(duì)全省紅色旅游業(yè)的發(fā)展空間、結(jié)構(gòu)和開(kāi)發(fā)時(shí)序進(jìn)行統(tǒng)一部署和總體規(guī)劃。發(fā)展紅色旅游要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，各地紅色旅游業(yè)的發(fā)展要服從大局，在盤活全省紅色旅游業(yè)的前提下，按照“一個(gè)龍頭、兩個(gè)集散中心、三個(gè)支點(diǎn)、六大區(qū)域、三大協(xié)作區(qū)”的總體布局，優(yōu)先建設(shè)重點(diǎn)景區(qū)，以重點(diǎn)景區(qū)的發(fā)展帶動(dòng)其他景區(qū)的發(fā)展，促成江西紅色旅游協(xié)調(diào)發(fā)展，紅色旅游與其他旅游共同發(fā)展的局面。

（4）、求同存異、深挖主題、創(chuàng)新形式的特色發(fā)展

各地發(fā)展紅色旅游要注意結(jié)合本地的實(shí)際情況，尊重客觀現(xiàn)實(shí)。“紅”是紅色旅游發(fā)展的主題和品牌，但紅色旅游和其他各種旅游一樣可以形成不同的內(nèi)容和形式。紅色旅游區(qū)大多處于偏遠(yuǎn)的山區(qū)，自然生態(tài)環(huán)境好，人文積淀豐厚，有著發(fā)展其他多種旅游的良好基礎(chǔ)。紅色旅游應(yīng)主打“紅色”品牌，力推復(fù)合型精品，逐步形成紅色主題、多彩內(nèi)容的紅色旅游新理念。各個(gè)景區(qū)要通過(guò)各種形式的創(chuàng)新，改變單一的舊址觀光、館舍展覽形式，開(kāi)發(fā)成融瞻仰、教育、觀光、休閑、體驗(yàn)、會(huì)議等多種形式的復(fù)合型旅游產(chǎn)品，從而進(jìn)一步地豐富紅色旅游內(nèi)涵，開(kāi)拓紅色旅游市場(chǎng)。要充分發(fā)揮各紅色旅游區(qū)的自身優(yōu)勢(shì)，形成一個(gè)主題，多種形式，差異化開(kāi)發(fā)，個(gè)性化發(fā)展的紅色旅游新氣象。

（5）、明確目標(biāo)、立足國(guó)內(nèi)、走向國(guó)際的戰(zhàn)略提升

目前江西紅色旅游以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主體，國(guó)際市場(chǎng)份額很少。針對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)失衡的狀況，應(yīng)采取措施促進(jìn)紅色旅游走向國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)紅色旅游在保持游客人數(shù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，努力提高質(zhì)量效益?？焖侔l(fā)展國(guó)際紅色旅游，以增加紅色旅游外匯收入，是紅色旅游發(fā)展的客觀需要，也是改善紅色旅游人力資源結(jié)構(gòu)、提高紅色旅游軟硬件設(shè)施建設(shè)水平、全面提升紅色旅游產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)的要求。各紅色旅游區(qū)在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，要明確并堅(jiān)持這一目標(biāo)，深刻挖掘紅色文化內(nèi)涵，做大做強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；同時(shí)拓寬思路，放眼未來(lái)，把紅色旅游推向國(guó)際市場(chǎng)，積極地將中國(guó)紅色文化推入世界文化遺產(chǎn)體系。

2、江西紅色旅游市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的具體對(duì)策

第 8 頁(yè)（共 10 頁(yè)）（1）、轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)持對(duì)紅色旅游資源科學(xué)規(guī)劃、適度開(kāi)發(fā)的原則。

首先要以科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會(huì)的偉大戰(zhàn)略思想為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)江西省委省政府提出的“既要金山銀山，更要綠水青山”的發(fā)展理念，在充分了解江西自身紅色旅游資源特點(diǎn)之后，對(duì)整個(gè)紅色旅游資源進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、適度開(kāi)發(fā)。按照保護(hù)優(yōu)先、科學(xué)利用、區(qū)域聯(lián)動(dòng)、突出重點(diǎn)、全面規(guī)劃、分步實(shí)施的要求，強(qiáng)化規(guī)劃執(zhí)行力度，提高規(guī)劃的權(quán)威性、前瞻性和可操作性。嚴(yán)格按照基本建設(shè)程序，把握好建設(shè)規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)，避免過(guò)度開(kāi)發(fā)對(duì)革命歷史文化遺產(chǎn)及其環(huán)境造成損壞，做到樸素實(shí)用、功能完善。

（2）、加強(qiáng)政策扶持和多渠道籌集旅游資金

發(fā)展紅色旅游是一項(xiàng)重要的政治工程和系統(tǒng)工程，必須在政府主導(dǎo)和社會(huì)參與下進(jìn)行。各級(jí)政府要采取優(yōu)惠政策大力鼓勵(lì)紅色旅游的發(fā)展。要切實(shí)增加對(duì)革命舊居舊址、紅色旅游開(kāi)發(fā)和景區(qū)公路建設(shè)的投入，完善紅色旅游參觀點(diǎn)和相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施。同時(shí)創(chuàng)造優(yōu)良的投資環(huán)境，廣泛吸引社會(huì)資金參與開(kāi)發(fā)建設(shè)經(jīng)營(yíng)性紅色旅游服務(wù)設(shè)施和其他配套旅游項(xiàng)目。

在資金投入有限的情況下，江西省政府還可以設(shè)立江西紅色旅游開(kāi)發(fā)基金，建立多元化的投資體系，動(dòng)員和鼓勵(lì)企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體和群眾個(gè)人積極參與紅色旅游資源開(kāi)發(fā)，以合作、合資、獨(dú)資、股份制等多種形式參與對(duì)新建項(xiàng)目和現(xiàn)有景點(diǎn)進(jìn)行改造和建設(shè)。

（3）、加強(qiáng)旅游人力資源的開(kāi)發(fā)與管理

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年至2007年，江西紅色旅游累計(jì)接待8110萬(wàn)人次，綜合收入達(dá)521億元，這就對(duì)江西旅游從業(yè)人員不管是數(shù)量還是質(zhì)量都提出了更高的要求，因而對(duì)旅游專業(yè)人才進(jìn)行有效地人力資源管理就顯得至關(guān)重要。要注意對(duì)旅游從業(yè)人員的法律培訓(xùn)。在各級(jí)導(dǎo)游證考試當(dāng)中要加強(qiáng)對(duì)法律知識(shí)的考核，鞭策導(dǎo)游人員自覺(jué)學(xué)習(xí)法律知識(shí)，強(qiáng)化法律意識(shí)。在旅游公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，旅游監(jiān)管部門，要加強(qiáng)檢查和監(jiān)督，定期深入旅游市場(chǎng)，常抓不懈。聘請(qǐng)監(jiān)督員，微服探察，適時(shí)進(jìn)行監(jiān)管，對(duì)有問(wèn)題的單位責(zé)令其限期整改，達(dá)不到要求的要停業(yè)或吊

第 9 頁(yè)（共 10 頁(yè)）銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

（4）、加強(qiáng)紅色資源開(kāi)發(fā)利用的區(qū)域聯(lián)動(dòng)

為充分利用寶貴的紅色旅游資源，江西應(yīng)通過(guò)區(qū)域聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域紅色旅游資源共享、信息共用、市場(chǎng)共建、利益共謀，推進(jìn)區(qū)域合作，攜手打造紅色旅游產(chǎn)品。目前各個(gè)省份都在探討紅色旅游區(qū)與發(fā)展之路，如陜西省加強(qiáng)區(qū)域合作，聯(lián)合開(kāi)展紅色旅游營(yíng)銷，與河北省簽訂了紅色旅游合作協(xié)議，與江西省共同開(kāi)展了紅色旅游宣傳活動(dòng)。在國(guó)家旅游的指導(dǎo)下，還與北京、上海、山東、江西、河南、河北等共同簽署了發(fā)展紅色旅游七省市宣言。2005年在中部地區(qū)崛起戰(zhàn)略中，中部地區(qū)建立了發(fā)展旅游合作機(jī)制，井岡山、瑞金、遵義、延安、西柏坡、嘉興等9個(gè)地方簽署的《共同發(fā)展紅色旅游井岡山行動(dòng)綱領(lǐng)》。（5）、充分運(yùn)用科技手段

要注重發(fā)展、應(yīng)用科技手段，促進(jìn)旅游事業(yè)的發(fā)展。運(yùn)用先進(jìn)的科技手段，把互聯(lián)網(wǎng)等引入旅游經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，使各個(gè)公司網(wǎng)絡(luò)連接，做到信息通暢、快捷、方便，促進(jìn)旅游工作效率的提高。

江西紅色旅游從無(wú)到有，從小到大，已經(jīng)逐漸從政府主導(dǎo)向市場(chǎng)主導(dǎo)轉(zhuǎn)變，一條條紅色旅游精品路線成了紅土地人民的“致富線”和“小康線”。紅色，正成為江西旅游的主色調(diào)；紅色旅游，正在被打造成江西最具吸引力的旅游熱線?！凹t色搖籃、綠色家園”將成為江西響亮的品牌和對(duì)外開(kāi)放的亮麗名片。

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第四篇：紅色旅游規(guī)劃方案集錦

紅色旅游規(guī)劃方案之：遵義城市旅游規(guī)劃方案--中國(guó)策劃20年金獎(jiǎng)熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)/文2007年6月應(yīng)遵義市政府的邀請(qǐng)，熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)遵義進(jìn)行了整體城市旅游規(guī)劃，紅色旅游規(guī)劃方案集錦。遵義旅游規(guī)劃方案完成后一舉獲得中國(guó)旅游策劃金獎(jiǎng)，并得到了遵義市領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。在旅游規(guī)劃方面，熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)通過(guò)考察，從眾多資源中找出城市的指紋定位：國(guó)運(yùn)之都，轉(zhuǎn)順之城；國(guó)運(yùn)之都，中國(guó)會(huì)都；國(guó)運(yùn)之都，長(zhǎng)征之都。圍繞這一定位，規(guī)劃了眾多旅游生態(tài)鏈。第一個(gè)問(wèn)題是：城市形象定位乏力：遵義市擁有“國(guó)酒之鄉(xiāng)、紅色經(jīng)典”的形象口號(hào)，但是這明顯不是遵義的指紋，這里有三個(gè)道理：一是遵義真正的城市指紋是遵義會(huì)議、突破烏江、四渡赤水、婁山關(guān)戰(zhàn)役等長(zhǎng)征文化的精華，國(guó)酒只能居其二，以“國(guó)酒之鄉(xiāng)”定位明顯以輕代重；二是“國(guó)酒文化”僅限于茅臺(tái)酒廠和茅臺(tái)鎮(zhèn)，缺乏真正的酒文化內(nèi)涵，酒文化遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有做足做透，缺乏吸引人的魅力。加之國(guó)酒是用來(lái)喝的，用來(lái)旅游，缺乏支撐，以現(xiàn)狀來(lái)看很難成為旅游精品；三是現(xiàn)在對(duì)遵義紅色旅游資源的定位，只限于用“紅色經(jīng)典，錦繡遵義”來(lái)表達(dá)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出遵義在紅色旅游中的地位和份量來(lái)。遵義市的遵義會(huì)議會(huì)址、突破烏江、四渡赤水、婁山關(guān)戰(zhàn)役、國(guó)酒茅臺(tái)、海龍囤古堡、十丈洞瀑布、萬(wàn)畝竹海等有其一即可稱為天下奇觀，聚集在一起更可稱之為天下大觀！但遵義市的資源與知名度嚴(yán)重不匹配。目前遵義會(huì)議會(huì)址一年僅有游客60萬(wàn)人，游客多為區(qū)域周邊游客，游客到遵義看一眼會(huì)址和茅臺(tái)鎮(zhèn)就轉(zhuǎn)身離去，在市里很難停留一天至兩天，旅游經(jīng)濟(jì)只是初級(jí)的門票經(jīng)濟(jì)。一流的旅游資源只有三流的旅游知名度和旅游經(jīng)濟(jì)效益，名與實(shí)的落差是巨大的。遵義市的旅游資源及稀缺性人們知之甚少。旅游要作為一個(gè)城市的支柱產(chǎn)業(yè)，必須達(dá)到GDp的8%以上，但遵義目前的旅游業(yè)只占GDp的2%左右，還存在較大差距。第二個(gè)問(wèn)題是：城市空間狹小，城市資產(chǎn)不活第一、城市面積太小，這是遵義能否現(xiàn)代的一個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題。我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)城市的現(xiàn)代化水平，主要是看這個(gè)地方的城市建設(shè)。如果城市面積小了，城市建設(shè)不可能太現(xiàn)代化--因?yàn)槌杀具^(guò)高，很多人也會(huì)覺(jué)得沒(méi)有必要。就以遵義市紅花崗區(qū)為例，全區(qū)面積近700平方公里，但城區(qū)市區(qū)面積只有的十分之一。這就很大程度地限制了城市發(fā)展的空間，所以城市發(fā)展緩慢。由于山地城市的限制，城市基礎(chǔ)規(guī)模小，功能不完善，對(duì)農(nóng)業(yè)人口及外來(lái)人口的吸引力和承栽力不強(qiáng)。以現(xiàn)有城市空間來(lái)拉動(dòng)200萬(wàn)城市人口的建設(shè)，屬“小馬拉大車”力不從心。第二，城市資產(chǎn)不活，目前遵義房地產(chǎn)市場(chǎng)炒鋪居多，炒房較少，商鋪銷售容易，招商難，原因還是在于外來(lái)人口不足，城市居民消化能力有限。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)看似熱鬧，但整體均價(jià)僅為1800元/平米左右，這是因?yàn)閷?duì)土地的調(diào)控較松，放量較大，地價(jià)偏低造成。因?yàn)槌鞘腥丝诳偭亢拖M(fèi)水平限制，土地經(jīng)營(yíng)利益不大，炒作空間較小。所以，溫州炒房團(tuán)和江浙炒房團(tuán)曾進(jìn)入過(guò)遵義，但未作試水就望而卻步。第三個(gè)問(wèn)題是：旅游缺乏整合，紅色旅游不火隨著安順和黔東南的先后崛起，地處黔北的遵義卻處在一個(gè)尷尬的境地，既無(wú)省會(huì)貴陽(yáng)依賴行政、交通和經(jīng)濟(jì)中心的便利，成為貴州旅游的中轉(zhuǎn)地。又無(wú)安順的的先天優(yōu)勢(shì)成為首要旅游目的地，成為貴陽(yáng)的城市配套的假日休閑地也難，因?yàn)闅夂蚝铜h(huán)境同質(zhì)化程度較高。人們談起遵義絕大多數(shù)只能想起遵義會(huì)議，人們對(duì)遵義的認(rèn)識(shí)還僅停留在：遵義=遵義會(huì)議，遵義的其他旅游資源的數(shù)量及稀缺性人們知之甚少。赤水、茅臺(tái)和婁山關(guān)大多數(shù)人根本不知道在遵義，導(dǎo)致遵義旅游基礎(chǔ)單薄。從旅游角度來(lái)看，遵義會(huì)議名氣很大，遵義旅游名氣很低，原因就在于此。遵義的旅游資源與旅游知名度嚴(yán)重不匹配。另外，遵義有長(zhǎng)征文化、生態(tài)文化、酒文化和地域文化，品種過(guò)多，主次難分，在長(zhǎng)征文化還沒(méi)有形成強(qiáng)大的突破口，打開(kāi)遵義旅游的局面時(shí)，四大文化品牌一擁而上，往往造成形象混亂，不知所云，反而吸引不了消費(fèi)者。因此，遵義旅游要先做減法，后做加法，當(dāng)主力品牌形成強(qiáng)大的影響力之后，再分步推出其他分品牌，保持持續(xù)的吸引力，這才是解決之道。遵義旅游最需要的是一是整合資源，形成一個(gè)統(tǒng)一的旅游概念和主題，既不能只有遵義會(huì)議，又不能搞大而全；二是紅色旅游要與普通老百姓產(chǎn)生緊密關(guān)系，要回答一個(gè)問(wèn)題：別人為什么一定要來(lái)?紅色圣地對(duì)公務(wù)員和官員有吸引力，但對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)充分發(fā)展的今天的人們，它的吸引力在哪里?需要升華和延伸遵義會(huì)議的意義和功能，讓遵義與消費(fèi)者產(chǎn)生緊密關(guān)系，非來(lái)不可！根據(jù)上述理念，我們用排除法把原有的一些定位否定了，并找出正確定位來(lái)。第一個(gè)錯(cuò)誤的定位是“國(guó)酒之鄉(xiāng)”茅臺(tái)酒是很響亮的品牌，但用它作為城市形象問(wèn)題會(huì)有很多問(wèn)題：一是企業(yè)產(chǎn)品一旦受市場(chǎng)規(guī)律影響或自身出問(wèn)題，就會(huì)影響城市品牌；二是酒是用來(lái)喝的，用來(lái)旅游就成問(wèn)題了；三是遵義的知名度來(lái)自遵義會(huì)議，而不是茅臺(tái)，遵義會(huì)議才是遵義的核心形象。第二個(gè)錯(cuò)誤的定位是“紅色經(jīng)典，綿繡遵義”紅色經(jīng)典，除了遵義還有許多，綿繡遵義，同質(zhì)化太高，總之這句話可以用在井岡山、韶山、西柏坡等紅色旅游區(qū)，此定位不具備三性第三個(gè)錯(cuò)誤的定位是“轉(zhuǎn)折之城，轉(zhuǎn)運(yùn)之城”這一定位應(yīng)該說(shuō)還是抓住了遵義的核心，但是，“轉(zhuǎn)折”和“轉(zhuǎn)運(yùn)”的含義對(duì)游客有很大的阻礙，因?yàn)楹眠\(yùn)轉(zhuǎn)壞運(yùn)也是轉(zhuǎn)折，順風(fēng)轉(zhuǎn)逆風(fēng)也是轉(zhuǎn)折，規(guī)劃方案《紅色旅游規(guī)劃方案集錦》。第四個(gè)錯(cuò)誤的定位是“轉(zhuǎn)折之城，幸運(yùn)之旅”“轉(zhuǎn)折之城”不利之處同上，幸運(yùn)之旅，這有馬上變現(xiàn)的意思，按這句話的理解是在旅游遵義的過(guò)程中，就會(huì)遇到幸運(yùn)的事，這會(huì)造成一個(gè)大問(wèn)題：游客在游玩遵義的一兩天中，絕大多數(shù)人不會(huì)遇到幸運(yùn)的事，反而難免遇到磕磕碰碰，那么“幸運(yùn)之旅”就會(huì)變成欺詐消費(fèi)者行為。而“轉(zhuǎn)順”和“從此轉(zhuǎn)順”不給你馬上變現(xiàn)的感覺(jué)，是旅游遵義之后才轉(zhuǎn)順，因此不會(huì)不良反應(yīng)。第五個(gè)錯(cuò)誤的定位是“古播州名城，清沙灘文化”遵義的古代歷史文化在貴州可數(shù)一數(shù)二，但最多是省級(jí)冠軍，放到全國(guó)就排不上號(hào)了。第六個(gè)錯(cuò)誤的定位是“綠色遵義，生態(tài)家園”這種口號(hào)更沒(méi)有特色可言，這是給城市居民宣傳口號(hào)，對(duì)外無(wú)用。上述定位都被我們否定了，最后我們給遵義提出了它的城市形象定位：國(guó)運(yùn)之都，轉(zhuǎn)順之城國(guó)運(yùn)之都，中國(guó)會(huì)都國(guó)運(yùn)之都，長(zhǎng)征之都為什么這樣定位?因?yàn)樽窳x只有定位于“國(guó)運(yùn)之都，轉(zhuǎn)順之城”才是真正的城市指紋所在。遵義會(huì)議的真正意義集中體現(xiàn)在《黨史》所高度概括的“三個(gè)挽救”上“挽救了黨、挽救了紅軍、挽救了中國(guó)革命”，遵義會(huì)議的真正意義不僅僅是大轉(zhuǎn)折，而是改變了中國(guó)的國(guó)運(yùn)。中國(guó)自1840年開(kāi)始國(guó)運(yùn)急劇衰退，進(jìn)入了歷史的最低谷，如此一直延續(xù)到近一百年后的1935年遵義會(huì)議，從此中國(guó)國(guó)遠(yuǎn)開(kāi)始大轉(zhuǎn)折，從最低谷走出，打開(kāi)了局面，直到今天迎來(lái)了中華民族的偉大復(fù)興和中華盛世，再次走向歷史的高峰。這一切的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就在遵義會(huì)議。所以說(shuō)，遵義是名副其實(shí)的“國(guó)運(yùn)之都，轉(zhuǎn)順之城”。在這里要注意一個(gè)問(wèn)題就是，遵義不能簡(jiǎn)單地定位于“轉(zhuǎn)運(yùn)之都”，因?yàn)楹眠\(yùn)轉(zhuǎn)壞運(yùn)也是轉(zhuǎn)運(yùn)，這會(huì)讓人在旅游遵義時(shí)產(chǎn)生顧忌。也不能簡(jiǎn)單地定位于“幸運(yùn)之都”，這太娛樂(lè)化，會(huì)損害遵義厚重的紅色文化的價(jià)值和形象，并且會(huì)把我黨拔亂反正、扭轉(zhuǎn)乾坤的偉力扭曲為“幸運(yùn)”，所以，只能用“國(guó)運(yùn)之都”來(lái)概括，既有大氣魄，并且也能吸引人來(lái)沾沾國(guó)運(yùn)。而“轉(zhuǎn)順”比“轉(zhuǎn)運(yùn)”更直接、更有吸引力，并且沒(méi)有負(fù)面的歧義。更準(zhǔn)確的表達(dá)了旅游遵義能給人帶來(lái)好運(yùn)勢(shì)的意圖。另外，把遵義會(huì)議提升為“國(guó)家之會(huì)”、“國(guó)運(yùn)之會(huì)”，并且“婁山關(guān)戰(zhàn)役”可歸納為“突破難關(guān)”，“四渡赤水”可歸納為“渡過(guò)險(xiǎn)灘”，“突破烏江”和“四渡赤水”可歸納為“拔開(kāi)烏云見(jiàn)赤日”之“拔云見(jiàn)日”的轉(zhuǎn)順之詞，以“國(guó)運(yùn)之都”為先導(dǎo)，倡導(dǎo)借國(guó)運(yùn)興企運(yùn)、借國(guó)運(yùn)興家運(yùn)、借國(guó)運(yùn)興己運(yùn)、借國(guó)運(yùn)興財(cái)運(yùn)的理念，通過(guò)“旅游遵義，人生大利；遵義開(kāi)會(huì)，事業(yè)大順”的消費(fèi)觀念誘使游客和會(huì)客到遵義來(lái)，將遵義打造為一個(gè)“中國(guó)會(huì)都”吸引人們來(lái)這里開(kāi)會(huì)，振興會(huì)議經(jīng)濟(jì)，因?yàn)闀?huì)議經(jīng)濟(jì)是旅游經(jīng)濟(jì)的高級(jí)形態(tài)，產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益也是最大的。依托遵義作為山水園林城市、避暑之都的優(yōu)勢(shì)，以及遵義會(huì)議的巨大影響力，把遵義打造成為“國(guó)運(yùn)之都，中國(guó)會(huì)都”，形成“喝國(guó)酒、聚國(guó)會(huì)、借國(guó)運(yùn)”的旅游及會(huì)議經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈。根據(jù)遵義的城市定位，我們?yōu)槠淞可矶ㄗ隽寺糜味ㄎ唬郝糜巫窳x，從此順利連泰山近來(lái)都把“五岳之首，中華之魂”的定位改成了“登泰山，保平安”，可見(jiàn)祈福文化對(duì)人的吸引力之大。在遵義，我們結(jié)合遵義會(huì)議打造“轉(zhuǎn)順文化--紅運(yùn)文化--紅色傳奇文化旅游體系：”，遵義老城背依龍山面向鳳凰山，中間是湘江，有“龍鳳呈祥(湘)”的轉(zhuǎn)順之意，與“遇難呈祥”是同意，足以說(shuō)明遵義是一個(gè)轉(zhuǎn)順之城。鄧小平也是在遵義會(huì)議從受排擠壓制，轉(zhuǎn)為走上了黨的重要領(lǐng)導(dǎo)崗位，并且鄧小平于1958年11月二到遵義，并于20年后領(lǐng)導(dǎo)了中國(guó)第二次大轉(zhuǎn)折--改革開(kāi)發(fā)，遵義可謂是“兩代偉人崛起處，百年中國(guó)轉(zhuǎn)折點(diǎn)”，再次證明遵義是中國(guó)的“國(guó)運(yùn)之城，轉(zhuǎn)順之城”在《新華網(wǎng)》的文章報(bào)道中我們看到這樣的描述：遵義會(huì)議不僅是中國(guó)共產(chǎn)黨政治生命中的一個(gè)極為重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是鄧小平政治生命中的一次重大轉(zhuǎn)機(jī)，是鄧小平革命生涯中的一個(gè)新開(kāi)端。遵義會(huì)議期間，鄧小平被正式選舉為中央秘書(shū)長(zhǎng)。鄧小平在后來(lái)談到這次會(huì)議時(shí)指出：“遵義會(huì)議糾正了機(jī)會(huì)主義路線，毛澤東同志作為黨的政治領(lǐng)袖，把黨引上了正確的道路?！编囆∑皆谖覀凕h最危難的關(guān)頭，堅(jiān)決擁護(hù)毛澤東主政，糾正機(jī)會(huì)主義路線，為把我們黨引向正確道路，建立了不可磨滅的功勛。遵義會(huì)議在鄧小平的政治生命中，也是一個(gè)極其重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。遵義會(huì)議以后，鄧小平重新回到黨中央重要的工作崗位上，協(xié)助中央領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展工作。從此，他充分發(fā)揮了自己的才干，開(kāi)始了他后來(lái)更為光輝的戰(zhàn)斗歷程。為此，我們?yōu)樽窳x制定了紅運(yùn)文化體系轉(zhuǎn)順文化--紅運(yùn)文化--紅色傳奇文化旅游體系，以此支撐“旅游遵義，從此順利”的形象定位。中國(guó)自古有“手氣轉(zhuǎn)順”、“運(yùn)勢(shì)轉(zhuǎn)順”、“仕途轉(zhuǎn)順”、“諸事轉(zhuǎn)順”等說(shuō)法，將“婁山關(guān)戰(zhàn)役”可歸納為“突破難關(guān)”，“四渡赤水”可歸納為“渡過(guò)險(xiǎn)灘”，“突破烏江”和“四渡赤水”可歸納為“拔開(kāi)烏云見(jiàn)赤日”之“拔云見(jiàn)日”的轉(zhuǎn)順之詞。以“國(guó)運(yùn)之都”為先導(dǎo)，倡導(dǎo)借國(guó)運(yùn)興企運(yùn)、借國(guó)運(yùn)興家運(yùn)、借國(guó)運(yùn)興己運(yùn)、借國(guó)運(yùn)興財(cái)運(yùn)的“轉(zhuǎn)順”理念，將紅色旅游產(chǎn)品整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的轉(zhuǎn)順體系，不到婁山關(guān)，你的人生就突破不了難關(guān)，不到赤水河，你的人生就渡不過(guò)險(xiǎn)灘，不到遵義會(huì)議會(huì)址也就不能命運(yùn)轉(zhuǎn)順。另外還必須從茅臺(tái)鎮(zhèn)出發(fā)，順著赤水河走廊一直走到赤水市，為什么?因?yàn)檫@是一條中國(guó)最著名的酒文化長(zhǎng)廊，中國(guó)一半的名酒都出產(chǎn)在這個(gè)長(zhǎng)廊：茅臺(tái)、董酒、習(xí)酒、郎酒、珍酒、瀘州老窖、小糊涂仙等等，因?yàn)檫@是一條酒的長(zhǎng)廊，所以就有了“長(zhǎng)長(zhǎng)久久”的意思，我們就告訴游客，你不僅要把命運(yùn)轉(zhuǎn)順了，還要來(lái)這里走一趟，這樣才能紅運(yùn)長(zhǎng)久！據(jù)此，我們?cè)匍_(kāi)發(fā)“紅運(yùn)當(dāng)頭”的紅軍帽作為旅游紀(jì)念品，開(kāi)發(fā)民間普遍流傳的“紅軍菩薩”玉雕旅游紀(jì)念品，以此將紅色旅游與人們發(fā)生緊密關(guān)系，促成紅色旅游的空前大發(fā)展，以此創(chuàng)造紅色旅游的“遵義模式”?？促N子。紅色旅游這樣搞才有創(chuàng)意

第五篇：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)與紅色旅游產(chǎn)品營(yíng)銷

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)與紅色旅游產(chǎn)品營(yíng)銷

[摘要] 從體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)視角出發(fā)，闡述了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)與紅色旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步探討紅色旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。

[關(guān)鍵詞] 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 紅色體育旅游 營(yíng)銷

前言

隨著紅色旅游在國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)逐漸升溫。實(shí)踐證明,紅色旅游對(duì)于加強(qiáng)人們的思想道德建設(shè)和推進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,特別是偏遠(yuǎn)革命老區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,發(fā)揮了重要的積極作用。但在休閑時(shí)代,消費(fèi)者對(duì)“體驗(yàn)”的需求會(huì)空前高漲,世界經(jīng)濟(jì)形態(tài)也將因此從服務(wù)經(jīng)濟(jì)向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡。使得紅色旅游產(chǎn)品自身暴露出一些不足,特別是單一的觀光性產(chǎn)品,難以滿足旅游者求新、求異、求奇等個(gè)性化需求,致使游客停留時(shí)間短,消費(fèi)不足,嚴(yán)重阻礙了紅色旅游的可持續(xù)發(fā)展。

因此，將紅色旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷置于體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的背景下進(jìn)行研究,對(duì)于提高紅色旅游產(chǎn)品的吸引力、競(jìng)爭(zhēng)力、可持續(xù)發(fā)展力等綜合能力和經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等綜合效益也將具有一定的指導(dǎo)和借鑒意義。

一、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)要素融入絕色旅游產(chǎn)品的必要性

1.有助于提升體育旅游產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)從旅游者表象的和潛在的需求出發(fā)，當(dāng)旅游者的需求被充分發(fā)掘出來(lái)，他們會(huì)自覺(jué)地為體驗(yàn)付費(fèi)。一方面,旅游者體會(huì)到體驗(yàn)的美妙感覺(jué)后，其消費(fèi)行為往往受非理性因素的支配，這時(shí)，他們只要認(rèn)為通過(guò)進(jìn)一步的貨幣支出可以得到更高級(jí)的體驗(yàn)，甚至是高峰體驗(yàn)，必然意愿支付額外的費(fèi)用；另一方面,體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)比在服務(wù)經(jīng)濟(jì)下更具多樣化和個(gè)性化，這就提供了一個(gè)較大的利潤(rùn)空間。例如在拉脫維亞的港口城利巴雅，有一座100多年前沙皇俄國(guó)建造的監(jiān)獄。用紅磚建成的監(jiān)獄是一座二層建筑，位于高墻內(nèi)。打開(kāi)鐵門進(jìn)入其中，可以看到，在黑暗的單人牢房的墻壁上刻有“我想回家”等犯人的筆跡。據(jù)導(dǎo)游講，監(jiān)獄曾經(jīng)用來(lái)關(guān)押蘇聯(lián)軍隊(duì)的政治犯和擾亂軍隊(duì)內(nèi)部紀(jì)律者。在蘇聯(lián)軍隊(duì)撤退后，自1997年被關(guān)閉，這里就成了一片廢墟。如今，該國(guó)將這座在蘇聯(lián)解體后被關(guān)閉的監(jiān)獄作為一個(gè)旅游景點(diǎn)。人們可以在這種另類旅游項(xiàng)目中體驗(yàn)到囚犯的生活。游客們走過(guò)兩層樓內(nèi)陰暗的走廊，依次參觀前克格勃監(jiān)獄內(nèi)部牢房，沿途可以感受到混合著血腥汗?jié)n和悲慘過(guò)去的氣息。如果額外消費(fèi)，還可體驗(yàn) “遭受虐待”，體驗(yàn)嚴(yán)刑拷打的感覺(jué)，參與模擬處決，體驗(yàn)被處死的感受，也可以在牢房?jī)?nèi)過(guò)夜，不喝水、不睡覺(jué)。這個(gè)項(xiàng)目一經(jīng)推出，不僅吸引了國(guó)內(nèi)各界名人，而且還吸引了歐洲人前來(lái)參觀。

2.有助于提升體育旅游產(chǎn)品的社會(huì)效益。體驗(yàn)文化，就是指通過(guò)人的感覺(jué)器官與思維能力，對(duì)所經(jīng)臨的環(huán)境與過(guò)程，進(jìn)行體會(huì)與感驗(yàn)。旅游者通過(guò)購(gòu)買一個(gè)設(shè)計(jì)水平較高的產(chǎn)品,不僅能夠?qū)W習(xí)知識(shí)、豐富經(jīng)歷、完善自我，還能增強(qiáng)民族自豪感，所有這一切都在無(wú)形中使產(chǎn)品的社會(huì)效益得到發(fā)揮。例如，旅游者通過(guò)參與紅色旅游產(chǎn)品中的各種體驗(yàn)活動(dòng)，身臨其境地體驗(yàn)到紅色旅游文化,這令他們不由自主地對(duì)革命歷史、革命傳統(tǒng)和革命精神有更真實(shí)的了解和體會(huì)，從而將會(huì)珍惜當(dāng)今幸福生活的來(lái)之不易；另一方面，革命老區(qū)人民的歸屬感、榮譽(yù)感和凝聚力得到加強(qiáng)和振奮民族精神，他們將會(huì)為革命老區(qū)美好的明天而拼搏。

3.有助于提升紅色旅游產(chǎn)品的文化效益。體驗(yàn)可以極大程度地滿足人的精神需求，使人的品味和格調(diào)有所提高。在文化的引導(dǎo)下，旅游者勢(shì)必容易得到較高層次的體驗(yàn)，而非單純的感官體驗(yàn)。從旅游者角度看，他們?nèi)裟艿玫骄竦膯⒌希驼f(shuō)明產(chǎn)品的文化效益得到了有效發(fā)揮；從紅色旅游角度看，若旅游者可時(shí)常參與體驗(yàn)型紅色旅游產(chǎn)品的消費(fèi)，那么整個(gè)紅色旅游的文化氛圍會(huì)日益濃厚。這兩方面都是紅色旅游產(chǎn)品文化效益得到提升的表現(xiàn)。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)下設(shè)計(jì)紅色旅游產(chǎn)品，必然要牢牢把握紅色旅游的文脈，充分展現(xiàn)其作為愛(ài)國(guó)主義教育基地、青少年教育基地和全民國(guó)防教育基地的文化底蘊(yùn)，使各個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目圍繞特定

主題展開(kāi)。

二、紅色景區(qū)體育旅游產(chǎn)品的內(nèi)涵及不足

紅色旅游是指以中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人民在革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期形成的紀(jì)念地、標(biāo)志物為載體,以其所承載的革命歷史、事跡和精神為內(nèi)涵,組織接待旅游者開(kāi)展緬懷革命先烈、參觀瀏覽的主題性旅游活動(dòng)。紅色旅游是黨中央加強(qiáng)思想道德建設(shè)和開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育及傳統(tǒng)教育的一項(xiàng)具有重大政治工程。它融政治性、教育性、觀賞性與一體,具有很強(qiáng)的政治、經(jīng)濟(jì)和文化功能,是一項(xiàng)專項(xiàng)旅游活動(dòng)。

紅色旅游,寓思想道德教育于參觀游覽中,將革命歷史、革命傳統(tǒng)和革命精神通過(guò)旅游傳輸給廣大人民群眾,不僅有利于弘揚(yáng)先進(jìn)文化和振奮民族精神,而且有利于優(yōu)化區(qū)域經(jīng)濟(jì)布局、加快革命老區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和培育旅游業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)前紅色旅游自身存在的一些不足,阻礙了紅色旅游的可持續(xù)發(fā)展。

1.可觀性差。紅色旅游依托的是革命歷史遺存。由于中國(guó)革命的人民性、艱苦性和流動(dòng)性,加上反動(dòng)勢(shì)力對(duì)革命根據(jù)地的瘋狂反撲中對(duì)革命遺物進(jìn)行了不同程度的破壞,部分紅色產(chǎn)品存留下來(lái)的革命遺物數(shù)少、量小、陳舊、分散、具有內(nèi)容、場(chǎng)地、線路等方面的局限性,一些著名的紀(jì)念地只是孤零零的普通民宅、庭院、或小船,與其他旅游景點(diǎn)相距甚遠(yuǎn)可展現(xiàn)、可參觀、可吸引的內(nèi)容有較大差距令旅游者難以盡興。

2.時(shí)效性強(qiáng)。由于政治性因素和市場(chǎng)化因素對(duì)紅色旅游的客源變化影響明顯,紅色旅游具有較強(qiáng)的時(shí)效性。一般時(shí)段主要受市場(chǎng)調(diào)節(jié),有較大紀(jì)念活動(dòng)受政治因素影響。因此,紅色景區(qū)接待高峰主要集中在三個(gè)黃金周和紀(jì)念日前后。

3.旅游形式單一。大多是以參觀重要紀(jì)念遺址和紀(jì)念物為主,基本上是“一張桌子、一條凳、一塊床板、一盞燈”內(nèi)容的解說(shuō)也如教科書(shū)式的呆板平淡,難以給游客留下深刻的印象,市場(chǎng)吸引力差。

4.客源市場(chǎng)面窄。紅色旅游的發(fā)展主要依靠?jī)煞N力量在支撐：一是集體組織學(xué)習(xí)考察，紅色旅游因其特殊的思想和政治意義得以發(fā)展；二是一些經(jīng)歷過(guò)革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代的老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)，他們對(duì)曾經(jīng)戰(zhàn)斗過(guò)的地方充滿了懷念與深情。

三、紅色旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷

1.以體驗(yàn)思維的新視角審視紅色旅游產(chǎn)品的塑造。全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入品牌時(shí)代，培育紅色旅游產(chǎn)品品牌將是紅色旅游競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。創(chuàng)品牌是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，紅色旅游又是一項(xiàng)新興的旅游活動(dòng)，創(chuàng)造產(chǎn)品品牌更是一項(xiàng)艱巨的工作。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中，應(yīng)強(qiáng)調(diào)以品牌為核心的體驗(yàn)式營(yíng)銷：針對(duì)紅色旅游景區(qū)資源特色，作好景區(qū)的形象規(guī)劃，利用著名紅色旅游景區(qū)的客源市場(chǎng)形成自己的產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，大大縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，降低產(chǎn)品的宣傳成本。如開(kāi)發(fā)如“重走長(zhǎng)征路”旅游產(chǎn)品品牌,使旅游者對(duì)旅游地產(chǎn)生未見(jiàn)其形,先領(lǐng)其意的效果。

2.注重紅色旅游產(chǎn)品主題的新奇性與創(chuàng)意性。旅游者的眼球只會(huì)被具有獨(dú)特性和創(chuàng)意性的主題所吸引,因此同類題材的紅色旅游產(chǎn)品可以構(gòu)思風(fēng)格迥異的主題,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、良性競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于周期性的體育旅游產(chǎn)品來(lái)說(shuō),要善于隨著環(huán)境的變化對(duì)主題做相應(yīng)的調(diào)整,使主題對(duì)旅游者永遠(yuǎn)具有新鮮感,并借此迎合或者更加深入地開(kāi)發(fā)旅游者的心理需求。在緊密圍繞主題的基礎(chǔ)上升華和演繹主題,可以深化旅游者對(duì)主題的理解和感受, 在利用視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)來(lái)體驗(yàn)景區(qū)的各種自然元素與人文元素從而獲得難忘的美好體驗(yàn)。例如以高科技手段再現(xiàn)紅軍的某些戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)面，如群馬奔馳的蹄聲、嘶鳴聲、槍聲、炮聲、火光、硝煙等，通過(guò)高科技都是能藝術(shù)再現(xiàn)的，而且更逼真，增強(qiáng)景區(qū)的感染力。在紀(jì)念二戰(zhàn)納粹屠殺猶太人的紀(jì)念館中，以色列政府通過(guò)聲、光、電等高科技手段再現(xiàn)歷史場(chǎng)面，使參觀的每一個(gè)人從內(nèi)心感到震撼。

3.為旅游者創(chuàng)造體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中，強(qiáng)調(diào)的是通過(guò)客戶參與、客戶互動(dòng)、客戶創(chuàng)造等方式實(shí)現(xiàn)客戶的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)和全新體驗(yàn)，以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)。假如不考慮旅游者的體驗(yàn),就可以把他們當(dāng)作純粹的觀眾來(lái)對(duì)待,在活動(dòng)方式上僅僅選擇靜態(tài)的欣賞和觀看即可。但是在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的背景下,旅游者要求登上舞臺(tái)做主角,通過(guò)身心的全面參與獲得體驗(yàn)。在旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，可開(kāi)設(shè)一些體驗(yàn)式、參與式的體育旅游項(xiàng)目。注重多種旅游形式相結(jié)合，擴(kuò)大“紅色旅游”的活動(dòng)內(nèi)容，寓教于樂(lè)、寓教于游，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要有鮮明的時(shí)代感，增加“紅色旅游”的趣味性和參與性。如通過(guò)設(shè)計(jì)“四渡赤水”、“打游擊戰(zhàn)”等與紅色旅游相關(guān)的體育旅游產(chǎn)品既可擴(kuò)大紅色旅游的產(chǎn)品鏈，提高游客的參與度，增加體育旅游愛(ài)好者，延長(zhǎng)旅游者的旅游時(shí)間，又可給游客以全方位的切身體驗(yàn)，提高對(duì)游客的感染力，增加紅色旅游產(chǎn)品的趣味性和吸引力。

4.滿足旅游者個(gè)性體驗(yàn),利用多種旅游資源形成復(fù)式開(kāi)發(fā)。由于組合型紅色旅游產(chǎn)品能滿足旅游者的多種需要，豐富旅游活動(dòng)的內(nèi)容，為旅游者提供多種體驗(yàn)和感受，增加旅游者的體驗(yàn)消費(fèi)價(jià)值,其吸引力往往大于單項(xiàng)旅游產(chǎn)品。以旅游者的心理需求為依據(jù)，選擇受旅游者歡迎、有良好市場(chǎng)前景的旅游產(chǎn)品進(jìn)行組合設(shè)計(jì)。在紅色景區(qū)體育旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要與綠、古、藍(lán)、俗、新相結(jié)合。用“紅色”感召市場(chǎng)，用“綠色”、“古色”等拓展市場(chǎng)，如紅、綠（自然生態(tài)）結(jié)合，紅、古（歷史文化）結(jié)合，紅、藍(lán)（海洋）結(jié)合，紅、俗（民俗風(fēng)情）結(jié)合，紅、新（新都市風(fēng)情）結(jié)合等等，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打造綜合性產(chǎn)品，產(chǎn)生疊加吸引，從而參加旅游者的多重體驗(yàn)，以滿足旅游者的個(gè)性化和多元化需求,能起到“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),相得益彰”的效果。

參考文獻(xiàn)：

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