第一篇：桌游吧市場調(diào)查問卷
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桌游吧市場調(diào)查問卷
親愛的朋友：
您好！
為了給我們的桌游吧市場營銷提供參考依據(jù)，我們想要了解一下您對桌面游戲的一些看法。
PS：桌面游戲發(fā)源于德國，一般是多人游戲，大家以游戲會友、交友，游戲器材大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助，所以又稱為不插電游戲。它是一種面對面的游戲，比較容易上手，而且非常強調(diào)交流。常見的桌游有：三國殺、UNO牌、殺人游戲等。
桌游吧，也叫桌游 俱樂部，是近年來在國內(nèi)興起的年輕人以游戲會友，交往的社交娛樂場所。Q1 1.您的性別：
(單選題)
A.男
B.女
Q2 2.您的年級：
(單選題)
A.大一
B.大二
C.大三
Q3 3.您曾經(jīng)參加過的聚會主要是以什么樣的形式展開的[多選題](多選題)
A.吃飯
B.唱K
C.去游樂場或電玩城
D.進行籃球桌球等一些體育活動
E.其他（請?zhí)顚懀?/p>
Q4 4.您對于參加過的各種形式的聚會持什么態(tài)度
(單選題)
A.很喜歡吃飯唱K等形式的聚會
B.覺得聚會形式單一而感到無聊
C.希望有新的聚會形式
D.無所謂
E.其他（請?zhí)顚懀?/p>
Q5 5.如果現(xiàn)在有人嘗試給您推薦一個全新的聚會方式，您是否愿意接受
(單選題)
A.非常愿意
B.愿意
C.無所謂
D.不愿意
Q6 6.請問您是否聽說過或玩過桌游
(單選題)
A.沒有聽說過
B.聽說過但沒有玩過
C.偶爾玩
D.經(jīng)常玩
Q7 7.您什么時候開始玩桌游（包括實際桌面，電腦桌游，即三國殺、斗地主、大富翁等）
(單選題)
A.一年前
B.兩年前
C.三年以上
D.從沒玩過
Q8 8.您每次玩游戲大概多長時間
(單選題)
A.30min
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B.30min至1h
C.1h至2h
D.2h至4h
E.4h以上
Q9 9.您每周玩桌游的天數(shù)是多少？（只要當天有玩就算一天）
(單選題)
A.1
B.1—3
C.3—5
D.5—7 Q10 10.您通常在什么場所玩桌游？[多選題](多選題)
A.宿舍（實物，即用紙牌等）
B.網(wǎng)上
C.桌游店
D.其他場所
Q11 11.您玩桌游的原因
(單選題)
A.促進同學(xué)之間的感情
B.業(yè)余休閑
C.氛圍影響
D.補償童年的回憶
E.鍛煉頭腦
F.沒有想過具體原因
G.其他（請?zhí)顚懀?/p>
Q12 12.您是否會考慮在聚會時去桌游吧玩桌游
(單選題)
A.會去
B.會考慮去，但還是要考慮到價錢等相關(guān)因素
C.不會去，麻煩請注明理由
Q13 13.您比較想玩的桌游是
(單選題)
A.牌類，如UNO牌
B.角色扮演類，如三國殺
C.建設(shè)類，如富饒之城
D.區(qū)域控制與規(guī)劃類，如車票之旅
E.兒童及party類，如MAMAMIA
F.其他（請?zhí)顚懀?/p>
Q14 14.當您和朋友想要玩桌游時，您覺得在學(xué)校附近是否容易找到桌游吧
(單選題)
A.非常難
B.比較難
C.一般
D.容易
E.沒去過，不太清楚
Q15 15.您是通過什么途徑了解到一個桌游吧的具體位置的（如果您沒去過桌游吧此題可不答）[多選題](多選題)
A.電視、報紙等廣告
B.網(wǎng)絡(luò)媒體
C.手機
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D.朋友介紹
E.其他（請?zhí)顚懀?/p>
Q16 16.您認為評價桌游吧存在問題的因素有[多選題](多選題)
A.桌游吧環(huán)境
B.服務(wù)質(zhì)量
C.游戲類型數(shù)量
D.飲品質(zhì)量
E.其他（請?zhí)顚懀?/p>
Q17 17.您在桌游吧玩游戲時，還希望桌游吧提供哪些服務(wù)[多選題](多選題)
A.碳酸飲料
B.各類茶水
C.酒類
D.送餐
E.不需要
F.其他（請?zhí)顚懀?/p>
Q18 18.您對桌游吧的可接受價格（單位：人/小時）是
(單選題)
A.5元以下
B.5到10元
C.10元到20元
D.20元以上
Q19 19.如果桌游吧引入會員制，您是否有興趣加入？
(單選題)
A.是，我愿意嘗試
B.看情況，如果優(yōu)惠吸引人
C.否，麻煩請注明理由：
Q20 20.您對桌游的看法：
(單選題)
A.正面影響大于負面影響
B.負面影響大于正面影響
C.無所謂
Q21 21.您對桌游吧有什么寶貴的建議：
(填空題)
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第二篇：桌游市場調(diào)查問卷
桌游市場調(diào)查問卷
尊敬的朋友：
您好，耽誤您寶貴的幾分鐘時間，本人預(yù)在本市開一家桌游吧，希望了解一些您對桌游的看法，以便做開店的依據(jù)。
桌游吧簡介：桌游吧，即桌面游戲吧（Board Game Club），發(fā)源于歐美，近年來在我國逐漸興起，是都市白領(lǐng)、年輕人以游戲會友、交友的社交娛樂場所，目前在北京、上海、廣州深圳、浙江杭州等沿海地區(qū)分布比較廣泛。桌游是一種全新的、低碳、綠色的娛樂方式，其規(guī)則簡單易懂，老少皆宜，適合家庭休閑、朋友聚會、商務(wù)閑暇等多種場合，讓大家遠離電腦輻射，提倡人與人面對面的交流，無論男女老少、新老玩家，都可以充分享受桌游帶來的快樂。（摘自百度百科）本問卷僅供開店使用，對您所提供的一切信息絕對保密。請根據(jù)您的實際情況填寫以下問題，在符合您情況的選項上打（√）占用了您的寶貴時間，向您表示歉意，并感謝您的支持與合作。
一、基本信息調(diào)查：
1.您的性別：A.帥哥B.美女
2.您的年齡：
A.15歲以下B.16-19C.20-23D.24-30E.31-40F.40歲以上
二、桌游市場調(diào)查
1.您曾經(jīng)參加過的聚會是以什么形式展開的：
A.吃飯B.k歌C.游樂場D.電玩城E.游泳、籃 球、羽毛球等體育活動F.其他
2.如果有人嘗試給您推薦一種全新的聚會消遣方式，你是否會愿意接受：
A.非常愿意B.愿意C.無所謂D.不愿意
3.您是否聽過桌游這一概念：
A.聽過B.略有耳聞C.沒聽過
4.您是否聽說過或玩過桌面游戲：
A.沒聽說過B.知道但沒玩過C.偶爾玩D.經(jīng)常玩
5.您想通過什么方式了解桌游吧的信息：
A.朋友介紹B.網(wǎng)絡(luò)C.電視、報刊、雜志
D.其他（請注明）_______________
6.當您知道桌游吧之后，是否在聚會時愿意考慮去桌游吧玩桌游：
A.會去B.會考慮但根據(jù)價格相關(guān)消費服務(wù)來決定
C.不會去（請注明）_______________
7.您是否會介紹朋友去桌游吧玩：
A.會叫朋友去玩B.自己覺得好玩會推薦
C.不會（請注明）______________
8.一家沒去過的桌游吧在去之前，您最想了解它什么信息：
A.位置B.環(huán)境C.消費價格D.游戲種類列表E.其他（請注明）_______________
9.您一般什么時間段去桌游吧：
A.周一至周五白天B.周一至周五晚上C.周六周日
D.偶爾去一次E.不確定
10.您認為評價桌游吧好壞的條件因素是：
A.桌游吧內(nèi)的環(huán)境B.價格C.服務(wù)D.交通E.游戲種類F.飲品G.其他
11.您認為桌游吧應(yīng)該何時營業(yè)結(jié)束：
A.22點B.24點C.凌晨兩點D.通宵E.其他（請注明）______________
12.如果您去桌游吧，會選擇哪種計費方式：
A.計時消費（飲料單點）B.計時消費（飲料暢飲）C.無限 暢游（飲料單點）D.無限暢游（飲料暢飲）E.其他
13.你會選擇何種計時收費方式：
A.3元/小時B.5元/小時C.8元/小時
D.建議XX元/小時__________
14.你會選擇何種買斷收費方式：
A.15元/人B.20元/人C.25元/人
D.建議XX元/人____________
15.如果桌游吧引入會員制，您是否有興趣并加入：
A.是，我愿意嘗試B.看情況，如果優(yōu)惠活動吸引人
C.否，我喜歡嘗試不同的地方D.其他
16.您比較想玩的桌游是：
A.牌類(Uno等)
B.角色扮演推理類（三國殺、狼人/殺人、風聲等）
C.建設(shè)規(guī)劃類（卡卡頌、卡坦島、富饒之城、電力公司等）
D.益智和paprt游戲類（大富翁、德國心臟病等）
E.其他（請注明）______________
您對此調(diào)查還有什么意見和建議：
________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。
再次感謝您的合作!
第三篇：桌游吧計劃書
創(chuàng)業(yè)策劃方案——趣玩吧（桌游）
實訓(xùn)五：消費者行為分析綜合實訓(xùn)
一、小組成員以及分工
江曉青：創(chuàng)業(yè)背景分析
徐云燕：項目預(yù)算分析
陳星星：市場及營銷環(huán)境分析
藍曉菲：營銷等具體實施方案分析
余樂意：提出項目并制作ppt及演講
二、創(chuàng)業(yè)背景
桌面游戲這個名詞來源于英文board game，也譯作桌上游戲，就是在桌面上玩的游戲。簡稱bg，或者“桌游”。就其字面意思，廣義地來講，“桌面游戲”包括大家所熟知的象棋、撲克、麻將等傳統(tǒng)棋牌類游戲；而在專業(yè)游戲界，“桌面游戲”專指歐美傳入的有特定主題和專業(yè)道具的新式互動游戲。
桌上游戲很簡單，它只需要一些游戲配件、一本規(guī)則書、一張大桌子、一些一起玩的人；桌上游戲也不簡單，一個好的游戲，它需要與人互動，需要動腦。
桌面游戲發(fā)源于德國，在歐美地區(qū)已經(jīng)風行了幾十年。桌游內(nèi)容涉及戰(zhàn)爭、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個方面，大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助。它是一種面對面的游戲，非常強調(diào)交流。因此，桌游室家庭休閑、朋友聚會、甚至商務(wù)閑暇等多種場合的最佳溝通方式。
桌游所面向的人員不分男女老幼、老手新人，都可以享受歡樂，這就是以一種具有魅力的休閑娛樂方式。它最吸引人的地方莫過于它擁有互動性，包含人與人之間的溝通與對話。相比冰冷的計算機屏幕，從在線游戲去培養(yǎng)人際關(guān)系與尋求自我認同，這樣的場景畫面帶給人的感覺更為真實，而原本簡單的游戲性便因此大大地增幅。
三、市場及營銷環(huán)境分析
（一）市場背景分析
國外市場：現(xiàn)在桌游吧這一類的的店鋪已經(jīng)占據(jù)了全世界范圍里的很多國家和地區(qū)，例如歐美，美洲，澳洲，日本臺灣等地。很多有興趣投資桌游吧的老板現(xiàn)在大部分都是以家盟店的形式加盟其他國家和地區(qū)，市場已經(jīng)比較飽和。
國內(nèi)市場：國內(nèi)很多地方已經(jīng)開始了桌游吧的熱潮，如最先得到桌游吧開展的上海，北京，深圳，廣州等。
杭州市場：桌游吧目前在杭州下沙尚處于起步階段，由于整個產(chǎn)業(yè)剛剛起步，因此整個市場有待開發(fā)、完善。已有7、8家專門的桌游吧，店面規(guī)模不大，主要遍布在傳媒對面有兩家，物美對面有一家，育英對面有一家，經(jīng)貿(mào)附近也有一家。玩的基本上都是“80后”、“90后”的年輕人，下沙是有高教園區(qū)，學(xué)生居多。一到周和節(jié)假日店里生意就會變好，炎炎夏日時更會很多的客流量。
（二）營銷環(huán)境分析（swto）
四、市場定位
（1）市場細分
通過整個市場背景的了解，接觸桌游的消費者都是希望能夠業(yè)余休閑，鍛煉大腦。a．因此，我們選取了兩個依據(jù)來進行市場細分，具體如下： 細分依據(jù) 人口變量 年齡
性別
婚姻狀況
教育 職業(yè)
收入 因素 16－39 以男性居多，女性比例較少 未婚居多 高中，大專，本科 學(xué)生，白領(lǐng)，其他 沒有自主收入的學(xué)生，主要是依靠父母
心理變量 社會階層 性格
生活狀況 中下階層，白領(lǐng) 外向，社交型，雄心勃勃 單身或戀愛中，有家庭的較少 調(diào)查分析 b．對于被調(diào)查者參加過的各種各樣的形式的聚會所持的態(tài)度可知，他們希望有新的聚會形式占總數(shù)的47%，而普遍人覺得聚會形式單一而感到無聊占28%。人們參與各種娛樂活動并沒有很強的目的性，很少有人為了去ktv唱歌而去ktv，為了去看電影而去電影院。他們更看重的是娛樂時的放松的氛圍以及與人交流的情感體驗。由此可推出文明的“桌游”可以讓一些人遠離網(wǎng)絡(luò)暴力游戲，除了酒吧、k歌等場所，也為年輕人提供了一個健康的相對輕松的休閑空間。
（2）目標市場的選擇
我們的桌游吧實行的是集中性市場策略。目標市場集中，將所有的資源力量集中，主營三國殺這類較熱門的游戲，進行專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求的優(yōu)點；其次還可以快速開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，有利于降低生產(chǎn)成本，節(jié)約營銷費用，來增加利潤。
（3）市場定位
1、明確競爭的優(yōu)勢：桌游成為當今青年聚會的新主題，增強了人與人之間的溝通，為80后的成年人彌補了童年的遺憾，為聚會提供了娛樂等。不僅可以使玩家們的思維邏輯得到鍛煉，而且防止大腦早衰。我店的游戲種類繁多，環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)貼心。
2、選擇競爭優(yōu)勢：價格適中，環(huán)境舒適。不斷更新產(chǎn)品，還可以在店里出售相關(guān)書籍報刊雜志，供大家購買。不定時舉行新手和高手的交流活動，吸引更多顧客;到附近一些高校、中學(xué)推廣，讓人們來試玩從而回去校內(nèi)、外做宣傳。
3、顯示競爭優(yōu)勢：商業(yè)街地理位置優(yōu)越，人群消費集中，附近除了買衣服鞋子飾品的店鋪較多外少有其他同類型消費場所。
（一）產(chǎn)品策略
1、針對產(chǎn)品
由于我們的桌游店計劃開在下沙，據(jù)我們調(diào)查了解下沙的桌游店主要在財經(jīng)學(xué)校附近,我們要針對桌游來吸引顧客的到來，在桌游這個項目上深入挖掘，把這個項目做得精又深，做出與其他店鋪不同的特色來。目前桌游僅局限于三國殺等游戲，大部分都來自國外，沒有中文版，這使得國外的經(jīng)典桌游難以在國內(nèi)推廣，再加上國內(nèi)設(shè)計的桌游沒有新意，可選的游戲就相對少了。據(jù)我們調(diào)查研究,目前我們的競爭對手桌游的數(shù)量不算多，而且大多數(shù)的游戲種類比較單一,有的是歡樂型聚會游戲，缺乏策略與對抗游戲，而有的則多數(shù)是策略與對抗類游戲，歡樂型較少.所以我們要引進新游戲來填補市場空白，例如，卡坦島、馬尼拉、電力公司、魔獸牌、通緝令、富饒之城、矮人礦坑、德國心心臟病、德國蟑螂、達芬奇密碼、以色列麻將、角斗士、開膛手杰克、鐵路大亨、波多黎各、卡卡頌、殺人游戲bang(三國殺的原型游戲)等以滿足消費者不同層次的需求，只有不斷滿足顧客的需求，才能留住他們的腳步。
2、針對服務(wù) 1）為初學(xué)者提供“高手教路”的咨詢服務(wù)，以便玩家對游戲的掌握。進行游戲介紹,翻閱游戲菜單，目錄，按照分類看簡介，總比站在游戲架前不知所措和亂選一通好.2）準備舒適的休息區(qū),等人時傻坐著可不是好的感覺，沙發(fā)+雜志+游戲機可能更容易讓顧客滿足和感到溫馨。為目標客戶準備茶飲、果汁、小吃、甜品、簡餐等可供購買。3）為提供更好的服務(wù)，要求服務(wù)人員熱情、真誠，還要幫有需要的客戶介紹桌游的玩法。必要時可以陪著客人玩。4）背景音樂。安靜的環(huán)境有的時候會給人感覺死氣沉沉，特別是在人少的時候，適當?shù)囊魳房梢愿纳仆嬗螒虻男那?，圣誕，新年音樂在相應(yīng)節(jié)日播放更是氛圍加倍。5）禁煙區(qū)和吸煙區(qū)。雖然吸煙是有害的，但顧客總是會有不同的需求，完全排斥一方或混在一起都影響經(jīng)營，分區(qū)是最簡單的。6）免費wifi的提供.讓本桌游館提升了一 個檔次。除學(xué)生外，白領(lǐng)等一些職場人士在閑暇之余也可能前來娛樂
（二）價格策略
店面選址在下沙,面向的消費人群主要是在校大學(xué)生,所以價格不能定位過高 收費方式：會員：6元/小時；非會員：8元/小時
會員可以享受20元暢玩；非會員30元暢玩 成為會員：預(yù)存50元即可成為會員
營業(yè)時間： 周一至周四：10：00-23：00；周五至周日：24小時營業(yè)
優(yōu)惠策略：周一會員5元/小時 ；周二情侶免一人 ；周三三人同行免一人 ；周四學(xué)生5元/小時；周五飲料6折 ；周末10元/小時 35封頂 ；會員分級折扣
（三）促銷策略
為了向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。我們將合適的產(chǎn)品，在適當?shù)攸c、以適當?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：
一、人員推銷（推式策略）
1、傳單發(fā)放：傳單發(fā)放是最有效最直接的宣傳方式，在各高校門口發(fā)放給大學(xué)生，或者在附近小區(qū)發(fā)放給年輕人,并在傳單上注明憑傳單可以獲得一定的優(yōu)惠。
2、上門推銷。我們可以在就近向消費人群推銷我們的游戲，介紹桌游的特性，引起他們的興趣和好感。
二、非人員推銷（拉式策略）
1、在網(wǎng)上發(fā)布店里的最新促銷信息和活動，和店面的發(fā)展歷程，精彩的玩家故事，吸引目標人群關(guān)注和搜索引擎的收錄。達到傳播信息的沉積，方便玩家隨時查到關(guān)于你店里的信息。
2、聯(lián)系學(xué)校中的社團，在他們搞活動的時候，通過提供經(jīng)濟或者獎品贊助，條件是讓這些社團在活動宣傳單和海報上宣傳桌游吧。這樣做的好處是成本低，宣傳單和海報錢都不需要自己出，同時節(jié)省宣傳的人力，并且這樣的廣告方式進入校園不會有阻礙。篇二：桌游吧的策劃
對桌游的介紹
桌游（board game,中文譯為桌面游戲或桌上游戲，簡稱bg或桌游）一種通過將一些指示物或物件在特定圖板上放置。移動，移除等來進行游戲。桌上游戲發(fā)源于德國，在歐美地區(qū)已經(jīng)風行了幾十年。大家以游戲會友、交友。在國外，桌游內(nèi)容涉及戰(zhàn)爭、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個方面，大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助。它是一種面對面的游戲，非常強調(diào)交流。因此，桌游是家庭休閑、朋友聚會、甚至商務(wù)閑暇等多種場合的最佳溝通方式。
玩桌上游戲，最好找到一些志同道合的人坐在一起，不分男女老幼、老手新人，都可以享受到桌游所帶來的歡樂，桌游就是這么有魅力的一項休閑娛樂。桌上游戲最吸引人的地方莫過于它擁有的互動性，包含人與人之間的溝通與對話。比起冷冰冰的計算機屏幕，從在線游戲去培養(yǎng)人際關(guān)系與尋求自我認同，這樣的場景畫面帶給人的感覺更為真實，而原本簡單的游戲性便因此大大地增幅。目前較為出名的桌游有：三國殺、uno、魔獸世界卡牌、游戲王、萬智牌、卡坦島、卡卡頌、現(xiàn)代藝術(shù)、德國心臟病、德國蟑螂、bang！、矮人礦工、馬尼拉、我是大老板、波多黎各、車票之旅、達芬奇密碼、雞同鴨搶、魚貿(mào)市場、電力網(wǎng)絡(luò)、暗影獵人、鬼故事、惡魔島、地產(chǎn)大亨、戰(zhàn)線??（排名不分先后）
通過對桌游吧的策劃，我們能夠了解到什么是桌游；要怎么才能開一間桌游吧；開桌游吧應(yīng)該具備的條件；桌游吧的市場環(huán)境分析；
桌游吧的機會分析；競爭企業(yè)的分析；供應(yīng)者與消費者的分析；桌游吧經(jīng)營現(xiàn)狀、營銷成本及其資源分析；桌游吧的營銷戰(zhàn)略籌謀和策略組合策劃；桌游吧策劃實施的管理、費用預(yù)算和控制等等的各方面知識。能夠更好把自己手上的資源利用率最大化。
主要產(chǎn)品介紹
三國殺
（角色扮演、推理、手牌管理類桌上游戲）三國殺作為一款以三國為題材的桌面游戲，得三國題材游戲之靈韻，集歷史、文學(xué)、美術(shù)之大成。在注重玩家體驗的同時，集合了娛樂性、競技性、健康性。是一款注重文化內(nèi)涵、老少皆宜的游戲。在三國殺游戲中，玩家將扮演一名三國時期的武將，結(jié)合本局身份，合縱連橫，攻殺戰(zhàn)守，經(jīng)過一輪一輪的謀略和動作獲得最終的勝利。三國殺融合了西方殺人游戲的特點，結(jié)合中國三國時期背景，以身份為線索，以游戲牌為形式。是一集合了歷史、文學(xué)、美術(shù)等元素于一身的國人原創(chuàng)桌游。是當今國內(nèi)最火的一款桌游。
烏諾
（手牌規(guī)劃類桌上游戲）uno（烏諾，西班牙語和意大利語解作“一”）是一種紙牌游戲，由merle robbins在1971年發(fā)明，現(xiàn)時由游戲公司美泰兒生產(chǎn)。當玩者手上只余下一張牌時，必須喊出uno，游戲因而得名。它兼?zhèn)鋼淇伺谱兩埖耐娣?，但加入了各種道具，并可以團隊游戲，游戲雖然規(guī)則簡單，但要精通卻也并不容易，uno是最早以桌游名義推廣的外國游戲。當然還有很多游戲正在被越來越多的玩家熟悉接受，在策略類里，波多黎各，電力網(wǎng)絡(luò)，大領(lǐng)主，兩河流域，農(nóng)場主這些強策略游戲也是備受資深玩家推崇。
狼人
（角色扮演 推理投票類桌上游戲）
其實就是殺人游戲，但是角色眾多，而且配備新月擴展一起游戲，減少了單純通過語言表達來推進游戲。游戲在白天和夜晚輪流進行。夜晚，狼人秘密殺害一位村民。白天，被殺的村民被告知并退出游戲。剩下的村民（普通和特色）然后商討并對他們懷疑是狼人的玩家進行投票，期間特殊角色可以加入一般性討論提供一些線索幫助或暗示。狼人是一款不需要道具就能玩的社交游戲，并且適應(yīng)n多人玩。bang（策略類桌游）
風靡全球的紙牌殺人游戲，警匪對決，叛徒的游離，趕快快加入這個爾虞我詐的無間道世界吧！！砰!bang!是一個以美國西部牛仔槍戰(zhàn)為背景的紙牌游戲。每位玩家皆有各自的人物及身分，為了不同的目標而奮戰(zhàn)。警長sheriff必須打倒所有歹徒及叛徒。歹徒outlaws則必須除去警長，但在有利可圖下亦不妨除去他人。副警長deputies不惜代價地協(xié)助并保護警長，并向罪惡挑戰(zhàn)。叛徒renegade為了擔任警長一職并掩藏自己的罪行，則要將所有人滅口。視參予游戲的人數(shù)，歹徒及副警長的數(shù)目將會不同。各人需抽取自己的身分。除警長外，各人身分保密。只有在人物死亡出局時，人物的身分才會公開。因此警長必須試探各人身分，其它人亦會裝扮成副警長。此游戲的最大樂趣即是不斷猜度誰忠誰奸，紙牌游戲中的幸運成份亦會為玩家?guī)聿簧袤@喜?？ㄌ箥u
（交易建設(shè)類桌上游戲）
在游戲中，玩家通過建造房屋、城市、道路來盡力擴大在卡坦島上的勢力范圍。每一回合，通過投擲骰子來決定島上產(chǎn)出什么資源。
玩家通過聚集這些資源以建設(shè)各自的城市文明，當勝利點數(shù)到10點時，游戲獲勝。卡坦島是近年來最受歡迎的游戲之一，并且屢獲大獎，對新老玩家都非常有吸引力。
卡坦島應(yīng)該是國外參評人數(shù)最多的游戲，足以證明它的普及和受歡迎程度，并且推出了很多的擴展包。
游戲王
（手牌管理規(guī)劃類桌上游戲）
以怪獸、魔法、陷阱來進行對戰(zhàn)。是世界上最暢銷的紙牌游戲之一。這些紙牌比普通的撲克稍大，卡上的圖案取材于各種神話傳說及未來幻想，包括日本、古印度、古埃及、古巴比倫等。
主要經(jīng)營方式
第一、桌游吧以茶室、咖啡吧為前身，為提供顧客消遣工具，收取部
分費用，其主要收入來源依然是餐飲點單收費。（采取最低消費的形式）第二、桌游吧以出售游戲為盈利。
第三、桌游吧采取按時計價，一般免費供應(yīng)飲品。篇三：桌游吧創(chuàng)業(yè)計劃書
桌游店創(chuàng)業(yè)計劃書
一,項目背景
桌游吧，也叫桌游俱樂部，是近年來在國內(nèi)興起的年輕人以游戲會友、交友的社交娛樂場所。目前在北京、上海、廣東深圳、浙江杭州等沿海地區(qū)分布較廣泛。桌游吧于一般涵蓋多種游戲種類，游戲規(guī)則簡單易懂，老少咸宜。桌游來源于英文board game，也譯作桌面游戲、版圖游戲。當我們已經(jīng)厭倦了每天八小時以上對著電腦的生活時，桌面游戲為線下交往的人群提供了多元的快樂。桌游在歐美國家已盛行多年、經(jīng)久不衰，如今已在國內(nèi)蔓延開來，成為家庭休閑、朋友聚會、商務(wù)閑暇等多種場合的最佳溝通和娛樂方式。桌游是種全新的、追求不插電的娛樂休閑方式，讓大家遠離電腦，提倡人與人面對面的交流。不分男女老幼、老手新人，都可以享受到桌游所帶來的歡樂。
二,桌游吧項目策化
1.提供一個非網(wǎng)吧式的健康社交平臺
現(xiàn)在社會的發(fā)展趨向于快節(jié)奏，為生活奔波的年輕人多半數(shù)在公司和電腦之間生活，缺乏正常的社交游戲平臺，而通常在電腦面前生活對人的健康影響比較大，所以桌游吧是一種健康和促進少年和青年之間有效交流的平臺，讓人們認識更多朋友，從而不至于使得生活愈加無聊。
2.桌游吧目標
在青少年可與時間創(chuàng)造一個更好更健康的游戲環(huán)境，讓青少年不在可與時間頻繁走動與網(wǎng)吧，ktv,酒吧等各種成年人應(yīng)酬式的娛樂環(huán)境。
三,經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 1.行業(yè)分析
現(xiàn)階段社會，年齡在15到30歲階段的社會群體在課余時間和工作之余的娛樂方式無非是網(wǎng)吧，ktv酒吧等娛樂場所，大多數(shù)的生活比較模式化，缺乏健康和更為有趣的娛樂方式，而桌游的眾多模式和眾多游戲方式無疑是一種新鮮新奇的游戲，游戲方式簡單，趣味多樣化，中間不乏許多社交模式的推斷和交流，可以讓人們在游戲的同時對社交等各種發(fā)面有更深層次的認知，而且從中也能得到更多的樂趣，這將會是一種不亞于網(wǎng)吧的新型娛樂方式。2.目標客戶分析
在校學(xué)生，和工作時間較為穩(wěn)定，空余時間比較多，而且缺乏固定朋友的人群。
四,經(jīng)營策略
五,營銷效果預(yù)測與分析 1.營業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在 元以上.2.客戶特點 年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.3.消費特點
目前市面上桌游俱樂部的經(jīng)營方式主要有三種：
第一、桌游吧以茶室、咖啡吧為前身，為提供顧客消遣的工具，收取部分費用，其主要收入來源依然是餐飲點單收費。
第二、桌游吧以出售游戲盈利。
第三、桌游吧采取按時計價，一般免費供應(yīng)飲品。4.信息基礎(chǔ)設(shè)施
以論壇和公告板為主，詳細記錄新式桌游和一些比賽記錄，也空余為招收隊友的平臺。
六,經(jīng)營成本預(yù)估 1.原則: 把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值 2.初期投資: 這一時期,資金主要用于房租，裝修,產(chǎn)品采購,前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計需要人民幣萬元左右.從宣傳到整體宣傳運作起來大約需要一個月的時間.3.第二期投資
這一階段將以宣傳和外設(shè)比賽為主。
八,項目小結(jié)
現(xiàn)在，桌游快速發(fā)展最大的瓶頸是認知度不高，其中一個重要的門檻是語言。因為現(xiàn)在國內(nèi)玩的桌游基本上是從國外引進的英文原版，買家需要提前做好翻譯工作，對于部分尚未入門的玩家而言，依然會形成一道無形的屏障。同時，對于要買回家自己玩的玩家，價格也是一道門檻。正版的桌上游戲價格都比較昂貴，一般需要幾百元一副。另外，桌游俱樂部主要是在節(jié)假日以及周末有比較可觀的收入，在其余的大部分時間，如何吸引更多的客戶來增加收入，也是需要考量的重點。
游戲性，就是游戲的好玩和耐玩程度。
推廣性，就是教會客戶玩所需的時間，教學(xué)的難易度，是否容易上手。上桌率，就是根據(jù)多數(shù)桌游吧的反映，該款桌游被點名上桌的幾率。策略類，就是運用游戲規(guī)則和卡牌效果以及戰(zhàn)術(shù)部署，場面統(tǒng)籌，手牌管理達到指定目的。
對戰(zhàn)類，就是運動游戲規(guī)則和卡牌效果殺死敵人，幫助盟友，成為場上唯一勢力。競爭類：就是運動游戲規(guī)則和卡牌效果爭取獲得全場最高的分數(shù)，或者獲得最多的指示物。
桌游吧點
冰點兒桌游吧
冰點兒桌游吧位于上海松江區(qū)的七寶古鎮(zhèn)附近，是目前松江區(qū)為數(shù)不多較為專業(yè)的桌游吧之一。店內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，擁有數(shù)百款桌游，有專業(yè)的桌游講師講解，能讓您更快速的掌握桌游，體驗到桌游帶來的樂趣。
值得一提的是本店投入資金自制的部分桌面游戲：類似戰(zhàn)略模擬游戲：烽火三國/赤壁之戰(zhàn)；以英雄為主題的桌面策略游戲league of legends board game英雄聯(lián)盟lol殺；以日本戰(zhàn)國為主線的桌面游戲：天下人--天下布武；完美替代三國殺的：女神殺等等。相信會給您不一樣的感覺。
青檸時代cheering time joy club華農(nóng)店
這是由六個北京80后熱血青年合資經(jīng)營的一家結(jié)合桌游，餐飲為一體的的綜合性俱樂部。因為緊鄰華北電力大學(xué)與北京農(nóng)學(xué)院，所以經(jīng)營的理念為：學(xué)生之家。該店擁有桌游一百多款，同時裝有wii，xbox。其中各裝有網(wǎng)球，極品飛車，鐵拳等游戲百余款。深受周邊學(xué)生喜愛，是周邊學(xué)生，社會青年聚會娛樂的最佳場所。另外，周一至周五都安排有會員免費活動。
該店整體面積有400多平，裝修時尚中不失優(yōu)雅。其中包括多功能廳，榻榻米，詭異密室三個特色包間。是北京最具特色的桌游娛樂場所之一。一號桌桌游吧 一號桌桌游吧是上海安航北尊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的桌游吧，是目前東北三省中最大的專業(yè)桌游吧，店內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，有專業(yè)的桌游講師，同時出售正版桌游產(chǎn)品，是吉林省正版萬智牌的購買點之一。
優(yōu)樂桌游吧
吉林省優(yōu)樂益智游戲公司旗下的桌游實體店，目前主要是在東北區(qū)域內(nèi)進行連鎖及授權(quán)加盟經(jīng)營。以特色活動為其核心競爭力。目前在東北地區(qū)有六家店面，分別在長春、白山、大連等地，也是騰訊網(wǎng)城市達人活動的指定地點之一。闌珊桌游吧
該店位于古城西安北郊經(jīng)濟發(fā)達的鳳城二路，由兩名有志的80后情侶創(chuàng)辦。
店內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，小巧溫馨，擁有數(shù)十款桌游、老漫畫，是一個適合情侶約會、朋友聚會的好場所。該店致力于打造西安桌游服務(wù)新概念，免費提供專業(yè)的桌游講解，讓你快速的掌握桌游。該店的承諾：只要來到闌珊，定能找回兒時的美好回憶。期待新老朋友光臨。
大魔王桌游吧
該店擁有多款桌面游戲，以專業(yè)的講解、周到的服務(wù)聞名于北京桌游吧行業(yè)； 其下有4家分店，貫穿北京東西南北個方位，為廣大桌游愛好者提供了聚集、交流的平臺。
大魔王桌游吧五道口店、東直門店、車公莊店、大望路店
鯨魚桌游吧
它依托于線下實體店提供桌游娛樂服務(wù)，并針對潮人推介適合普及和上手的聚會型游戲，回歸游戲理念。
鯨魚桌游是由兩個有志90前青年人士創(chuàng)辦,我們熱愛生活,發(fā)現(xiàn)快樂,積極的引入了時下歐美最流行的娛樂休閑活動帶給每一個朋友,并承擔起推廣桌游和教授桌游的艱巨任務(wù),但我們相信桌游 必然會帶給喜歡的朋友新的樂趣,通過三步小屋咖啡店將為你們營造和維護這個增強親友聯(lián)系的互動平臺.目前,鯨魚桌游提供咖啡,水吧,休閑,桌游,電影等服務(wù),歡迎大家光臨.逗悶子桌游吧
逗悶子桌游吧，位于雙井地鐵d口旁，交通便利，環(huán)境優(yōu)美。擁有上百款桌游，“三國殺”、“德國心臟病”更是受到大家的青睞。提供各種熱飲、冷飲。在吧主的細心講解下，讓你快速掌握各種桌游。溫馨的環(huán)境，火爆的“激斗”，任你暢享桌游樂趣。
一刻館桌游吧
“一刻館-桌游吧”位于海淀區(qū)五道口，由兩名清華女生創(chuàng)建，環(huán)境溫馨舒適，可同時供50余人體驗桌游魅力?，F(xiàn)擁有上百款經(jīng)典游戲，期待與你共渡不插電、face to face的美好時光！從未接觸過桌游的朋友不用擔心，“一刻館”還有專門的服務(wù)人員幫助第一次體驗桌游樂趣的朋友講解規(guī)則，帶領(lǐng)大家一起體驗桌游魅力。
棋人碼頭
位于牡丹園附近，是北京最早的桌游吧之一。該店的最大特點就是資深的老玩家經(jīng)常出沒，可以玩一些爆腦的游戲！
水瓶桌游吧
位于尚都soho西塔3層，12點后營業(yè)，由帥帥的游戲設(shè)計師及漂亮mm助理經(jīng)營，都會為新手熱情講解。
創(chuàng)建于2011年4月，桌游環(huán)境相當舒適，內(nèi)設(shè)吊椅、12人包間、沙發(fā)等，裝潢新穎別致。店面不大卻包含了300多種飽受歡迎的桌游，招牌桌游：水瓶桌游（圖案搜集類），頗受好評的有ps3、wii等。提供蘋果汁、葡萄汁等飲料，無限暢飲。為“有閑沒錢”者提供最最致命的誘惑。
昆明?？妥烙伟?/p>
?？妥烙伟晌挥诶ッ魇行侣劼穲髽I(yè)尚都云南日報社旁邊，該店擁有多種桌面游戲，并有專人講解，該店主要是以增加親人朋友間的親密度，并立志于開發(fā)少兒潛能，充分發(fā)揮青少年想象力為宗旨，讓更多人了解桌游，熱愛桌游，并從桌游中受益。
夢想盒子桌游吧
夢想盒子桌游吧是昆明極具特色的桌游吧之一，位于人民中路傲城，交通便利，環(huán)境舒適，而且以娛樂活動巨多，最富人氣而迅速發(fā)展，成為休閑娛樂，聚會交友的絕佳場所。
哈樂幫桌游吧
哈樂幫桌游吧是長沙的桌游吧之一，位于勞動中路東塘東.通程電器樓上，交通很方便，來玩的顧客以大學(xué)生和上班族居多，很多都是外地人（包括店主），而且有專人講解游戲，大家聚在一起很親近。在店里各地的朋友都說普通話。玩起游戲來也是用普通話交流，而且店內(nèi)分吸煙區(qū)，空氣質(zhì)量也不必擔心。吉林天下桌游吧
吉林天下桌游吧為吉林市最早的一家連鎖桌游吧，在8個月內(nèi)已經(jīng)擁有4家店鋪，并且與騰訊城市達人，廣播征婚交友都有多次合作，吉林天下桌游旗下還有最專業(yè)的桌游產(chǎn)品經(jīng)銷部，有最專業(yè)的桌游宣傳和銷售團隊，可加盟可合作，是吉林市唯一的專業(yè)的桌游連鎖機構(gòu)，優(yōu)雅的環(huán)境，4個分店聯(lián)動經(jīng)營，聯(lián)動比賽，聯(lián)動宣傳。多種消費模式，針對不同人群組織各種活動，天下桌游吧——最給力的桌游聯(lián)盟篇四：桌游吧創(chuàng)業(yè)企劃書
目錄
第一章執(zhí)行總結(jié).......................................................4 1.1公司簡介.................................................................4 1.2企業(yè)文化.................................................................4 1.3公司標識.................................................................4 1.4產(chǎn)業(yè)前景.................................................................5 1.5營銷策略.................................................................5 第二章行業(yè)分析.......................................................6 2.1行業(yè)概述.................................................................6 2.2桌游益處.................................................................8 2.3行業(yè)特點：.............................................................9 2.4行業(yè)發(fā)展...............................................................10 2.5行業(yè)前景...............................................................11 第三章 項目分析....................................................11 3.1項目簡介...............................................................11 3.2具體模式...............................................................13 3.3桌游吧標識...........................................................14 3.4桌游項目...............................................................14 3.5所需物品...............................................................22 3.6桌游吧選址...........................................................23 3.7桌游吧裝修...........................................................23 3.8細節(jié)問題...............................................................24 第四章市場分析.....................................................25 4.1市場背景...............................................................25 4.2消費因素...............................................................27 4.3消費者游戲選擇偏好.............................................28 4.4 swot分析..........................................................29 第五章發(fā)展戰(zhàn)略.....................................................30 5.1總體戰(zhàn)略...............................................................30 5.2具體戰(zhàn)略...............................................................30 5.2.1第一階段.......................................................31 5.2.2二階段...........................................................32 5.2.3第三階段.......................................................32 第六章團隊管理.....................................................32 6.1團隊設(shè)置...............................................................32 6.2部門職能...............................................................33 6.3引進專業(yè)人才........................................................33 6.4在就近學(xué)校招聘兼職.............................................33 第七章：經(jīng)營策略..................................................34 7.1目標人群分析........................................................34 7.2推廣策略...............................................................35 7.3網(wǎng)絡(luò)宣傳方式........................................................35 7.4針對周圍學(xué)校的宣傳方式：..................................36 7.5針對周圍小區(qū)和寫字樓的宣傳方式：....................37 第八章 財務(wù)分析....................................................38 8.1管理以及財務(wù)預(yù)測：.............................................38 8.2 退出計劃..............................................................43 第九章 風險分析....................................................43 9.1桌游吧面臨的風險.................................................43 9.1.1．政策風險.....................................................43 9.1.2．資金風險.....................................................44 9.1.3．運營風險.....................................................44 9.2 風險控制..............................................................45 9.3 收益預(yù)測風險.......................................................45 9.3.1 同行競爭......................................................46 9.3.2 收益低谷......................................................46 9.4 關(guān)鍵問題..............................................................46 9.5 解決方法..............................................................51 附件一：桌游玩家感受調(diào)查表.........................................51 附件二：桌游協(xié)會比賽活動方案......................................58 附件三：加盟程序...........................................................60 附件四：網(wǎng)頁設(shè)計...........................................................62 第一章執(zhí)行總結(jié) 1.1公司簡介
零點桌游是一種以銷售特調(diào)飲品，普通飲料，酒水，點心等食品，一些佐餐零食；提供各種桌游（國內(nèi)外如：層層迭、三國殺、警察游戲，或是各種高雅棋牌類游戲用具之類）的租借服務(wù)，為年輕人群提供交友等的活動平臺為目的，并以相關(guān)銷售產(chǎn)品為盈利手段的會所式服務(wù)機構(gòu)，主要面向大學(xué)生等消費人群。1.2企業(yè)文化
推廣口號：桌游不僅是一種娛樂，更是一種生活方式?？蛻衾砟睿嚎蛻魹橹?，為消費者帶來最為簡單、自然、樂活、快樂的生活體驗。
產(chǎn)品理念：文化注入，以游戲會友、交友。探究桌游背
后所涉及到的戰(zhàn)爭、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城
市建設(shè)、歷史等多個方面。
經(jīng)營理念：以學(xué)促商，以學(xué)習(xí)型團隊打造學(xué)習(xí)型企業(yè)，不斷摸索，不斷創(chuàng)新，打造完美商業(yè)形式。1.3公司標識
零點桌游吧
創(chuàng)業(yè)計劃書 1.4產(chǎn)業(yè)前景
桌游在2005年進入中國市場，發(fā)展趨勢不斷增大?，F(xiàn)在社會的各種原因?qū)е碌恼畹某霈F(xiàn)，而桌游作為面對面的團隊游戲也在漸漸的改變著人們的這種生活?，F(xiàn)在的年輕一代更加追求個性化的發(fā)展和追逐潮流，而桌游正是一種溯流，所以深得廣大青年人的喜愛。這也正是現(xiàn)代青年人進行社交的另一種時尚而個性的方式。1.5營銷策略
? 傳播一個概念：桌游不僅是一種娛樂，更是一種生活方式。
從整體上提高桌游的品位，給人較高的心理認知。? 傳播產(chǎn)品服務(wù)概念：面對面溝通、增進交流、緩解壓力、開發(fā)心智、陶冶情趣、健康綠色。篇五：桌游俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書 桌游俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書 信息學(xué)院 薛祺 項目簡介：
桌游俱樂部是一個以桌游為主題的休閑娛樂場所，近兩三年在中國刮起巨大風潮，目前在各大城市均有較廣泛分布。桌游作為一項廣泛流行的休閑活動，它以成本低、多人娛樂、場地要求低、選擇多等優(yōu)點吸引著越來越多愛好者?，F(xiàn)有店鋪屈指可數(shù)當下，國內(nèi)桌游共有數(shù)百種，較為流行的“殺人”、“狼人殺”、“三國殺”等。與風靡一時的網(wǎng)游不同，桌游提倡的是更為趣味性、益智性、動腦型的面對面娛樂休閑。
桌游的愛好者主要以白領(lǐng)、學(xué)生和青少年為主，根據(jù)近年的情況，愛好者仍在增加。作為大學(xué)在校生，我身邊就不乏玩桌游的同學(xué)。杭州是夜生活豐富的娛樂之都，無疑具備了發(fā)展桌游的地利優(yōu)勢。酒吧、ktv、棋牌室...敢于闖娛樂先鋒的杭州人也在期待一種新的休閑項目能豐富他們的業(yè)余生活?，F(xiàn)階段，隨著殺人游戲的升級，三國殺的誕生，桌游行業(yè)又迎來了一個新的春天。專業(yè)桌游研發(fā)公司的誕生也必將為桌游的發(fā)展推波助瀾。
項目主要經(jīng)營范圍：提供按小時收費的公共休閑娛樂場地，以桌游娛樂為主，同時提供聊上網(wǎng)包廂、供應(yīng)簡單甜點和飲料。我們完全可以借助公司運營的正規(guī)化管理、溫馨專業(yè)的服務(wù)、舒適的環(huán)境、校友平臺資源，推廣桌游，在桌游行業(yè)中異軍突起，占領(lǐng)杭州市場。
第四篇：桌游吧創(chuàng)業(yè)企劃書
高佬莊休閑桌游吧項目評估 投資項目評估課程 期末論文
目：高佬莊休閑桌游吧項目評估
題
法商學(xué)部 國際經(jīng)濟與貿(mào)易
級2班
2010
1038130208
孔
維
飛
高佬莊休閑桌游吧項目評估
目錄 第一章執(zhí)行總結(jié)...................................3 1.1公司簡介...................................3 1.2企業(yè)文化...................................3 1.3公司標識...................................4 1.4產(chǎn)業(yè)前景...................................4 1.5營銷策略...................................6 第二章行業(yè)分析................................................................................................................52.1桌游益處...................................6 2.2行業(yè)特點：.................................7 2.3行業(yè)前景...................................8 第三章 項目分析..................................8 3.1項目簡介...................................8 3.2具體模式...................................9 3.3所需物品..................................10 3.4桌游吧選址................................12 3.5桌游吧裝修................................13 第四章市場分析..................................14 4.1市場背景..................................14 4.2消費因素..................................15 4.3消費者游戲選擇偏好........................16 4.4 SWOT分析.................................17 2
高佬莊休閑桌游吧項目評估
第五章：經(jīng)營策略................................18 5.1目標人群分析..............................18 5.2推廣策略..................................20 第六章 財務(wù)分析.................................21 6.1管理以及財務(wù)預(yù)測：........................21
6.2 退出計劃..................................26 第七章 風險分析.................................26 7.1桌游吧面臨的風險..........................26 7.1.1．政策風險............................26 7.1.2．資金風險............................27 7.1.3．運營風險............................27
7.2 風險控制..................................28
7.3 收益預(yù)測風險..............................29
7.3.1 同行競爭.............................29 7.3.2 收益低谷.............................29
7.4 關(guān)鍵問題..................................29 7.5 解決方法..................................30 附件一：桌游玩家感受調(diào)查表......................30 3
第一章執(zhí)行總結(jié) 1.1公司簡介 高佬莊休閑桌游是一種以銷售特調(diào)飲品，普通飲料，酒水，點心等食品，一些佐餐零食；提供各種桌游（國內(nèi)外如：層層迭、三國殺、警察游戲，或是各種高雅棋牌類游戲用具之類）的租借服務(wù)，為年輕人群提供交友等的活動平臺為目的，并以相關(guān)銷售產(chǎn)品為盈利手 高佬莊休閑桌游吧項目評估 段的會所式服務(wù)機構(gòu)，主要面向大學(xué)生等消費人群。1.2企業(yè)文化 推廣口號：桌游不僅是一種娛樂，更是一種生活方式。客戶理念：客戶為主，為消費者帶來最為簡單、自然、樂活、快樂的生活體驗。產(chǎn)品理念：文化注入，以游戲會友、交友。探究桌游背后所涉及到的戰(zhàn)爭、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個方面。經(jīng)營理念：以學(xué)促商，以學(xué)習(xí)型團隊打造學(xué)習(xí)型企業(yè)，不斷摸索，不斷創(chuàng)新，打造完美商業(yè)形式。
1.3公司標識名片 4
高佬莊休閑桌游吧項目評估
1.4產(chǎn)業(yè)前景 桌游在2005年進入中國市場，發(fā)展趨勢不斷增大。現(xiàn)在社會的各種原因?qū)е碌恼畹某霈F(xiàn)，而桌游作為面對面的團隊游戲也在漸漸的改變著人們的這種生活?，F(xiàn)在的年輕一代更加追求個性化的發(fā)展和追逐潮流，而桌游正是一種溯
高佬莊休閑桌游吧項目評估
流，所以深得廣大青年人的喜愛。這也正是現(xiàn)代青年人進行社交的另一種時尚而個性的方式。1.5營銷策略 ?傳播一個概念：桌游不僅是一種
娛樂，更是一種生活方式。從整體上提高桌游的品位，給人較高的心理認知。? 傳播產(chǎn)品服務(wù)概念：面對面溝通、增進交流、緩解壓力、開發(fā)心智、陶冶情趣、健康綠色。?通過網(wǎng)絡(luò)宣傳、針對周圍學(xué)
校的宣傳、針對周圍小區(qū)和寫字樓的宣傳方式，逐步建立，樹立本吧的形象，推廣桌游文化，提高認知度。第二章行業(yè)分析 2.1行業(yè)概述 桌上游戲發(fā)源于德國，在歐美地區(qū)已經(jīng)風行了幾十年。大家以游戲會友、交友。在國外，桌上游戲內(nèi)容涉及戰(zhàn)爭、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個方面，大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助。它是一種面對面的游戲，非常強調(diào)交流。因此，桌面游戲是家庭休閑、朋友聚會、甚至商務(wù)閑暇等多種場合的最佳溝通 方式。21世紀初它也登陸到中國國內(nèi)，風靡白領(lǐng)群體。6
高佬莊休閑桌游吧項目評估 桌上游戲大多使用紙質(zhì)材料（或者加上精美的模型輔助），而不需要其他電子設(shè)備的輔助。它不插電（unplugged），卻有著網(wǎng)絡(luò)游戲的特點——強調(diào)交流，并且是一種人與人面對面的游戲方式。玩游戲最好的狀是人和人的直接接觸，互相有交流，比如大家熟知的“天黑請閉眼”的游戲就不可能在網(wǎng)上進行，如果沒有了面對面的表情和身體語言變化，這種游戲也就失去交流的樂趣。因此，桌游是一種非常適合朋友與家庭聚會的游戲，它有著更純粹更質(zhì)樸的游戲性。全世界很多電子游戲設(shè)計者都在桌游中尋找靈感，或者以桌游的方式測試他們的新創(chuàng)意。
2.2桌游益處 桌面游戲不僅可以供你休閑娛樂，還可以讓你得到以下益處： ?補 償童年遺憾：現(xiàn)在的成人大都童年時期因為經(jīng)濟原因，很少能得到玩具，這樣的童年不免留有遺憾，而現(xiàn)在的成人玩具可為他們提供“心理補償”。?脫 離負面情緒：現(xiàn)代人的學(xué)習(xí)、工作壓力大，生活枯燥單調(diào)。而成人智力玩具以其或簡單或復(fù)雜的設(shè)計，很容易就讓人愛不釋手，在嘻嘻哈哈中釋放壓力、緩解疲勞、調(diào)節(jié)情緒，可以說是身邊的心理醫(yī)生?，F(xiàn)代都市中將近20%左右的青年人患有程度不一的抑郁癥，這種疾病的誘發(fā)因素，主要是頭腦糾纏于工作生活中的困難和不如意，這些
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有趣的智力玩具，正好讓人們從游戲中獲得成功感，轉(zhuǎn)移人們的注意焦點，相當于一次自我心理治療。? 鍛煉頭腦：世界衛(wèi)生組織專家對1000名青年和1000名老人調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，青年人一般有140億個腦細胞，大腦的重量大約為1400克；而年過70歲的老人，腦細胞數(shù)量只有青年時期的60％，大腦的重量也減少200克左右。如同以車代步的人容易產(chǎn)生肥胖一樣，對于那些生活單調(diào)枯燥，沉溺于電視、VCD中的人，比其他經(jīng)常動腦的人更容易患上“老年癡呆癥”。所以，益智類玩具也是我們的頭腦健身器，經(jīng)常手腦并用可以激活更多的腦細胞，讓人更聰明。成人玩具包含了數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理學(xué)等各門學(xué)科的知識，人們在手與腦的配合中能夠讓大腦和身體一同運動起來。?防 止早衰：美國醫(yī)學(xué)專家勞倫絲．旦弗研究發(fā)現(xiàn)，50歲以前開始玩成人益智玩具的人，老年癡呆的發(fā)病率只有普通人群的32％；40歲以前開始玩成人益智玩具的人，得老年癡呆的發(fā)病率只有普通人群的12％：而從小就玩益智玩具的人，發(fā)病率不到普通人群發(fā)病率的1％。另有一些醫(yī)學(xué)專家發(fā)現(xiàn)，一些輕度老年癡呆癥患者玩成人益智玩具，可以減緩甚至阻止病情的發(fā)展，少數(shù)病人還有一定程度的智力恢復(fù)。2.3行業(yè)特點：
高佬莊休閑桌游吧項目評估 1.游戲通常被設(shè)計為多人游戲，一般供2-8人進行，一局的游戲時間一般在半小時到兩個小時；
2.游戲規(guī)則簡單易懂，即使是8-12歲的兒童也可以掌握。由于游戲?qū)Σ呗缘倪\用要求很高，使得游戲?qū)Τ扇送瑯佑袠O大的吸引力； 3.游戲設(shè)計運用歷史、經(jīng)濟、戰(zhàn)爭、文化、藝術(shù)與建筑等多種主題以及趣味橫生的規(guī)則設(shè)計，最大程度推動游戲者間的互動參與。與傳統(tǒng)桌上游戲中通過擲骰子移動步數(shù)，以及隨機抽取的方式進行游戲相比豐富許多； 4.游戲中通常沒有參與者會在游戲中途被淘汰，而游戲是在某個或多個游戲者達成某種目標或者一定的回合后結(jié)束； 5.游戲設(shè)計繪圖富有藝術(shù)創(chuàng)意，制作精良，用材講究。使得每個游戲都成為游戲者樂于收藏的作品。6.游戲具有良好的開放性，支持玩家自創(chuàng)或擴展規(guī)則。并參與一些開放素材和規(guī)則以供玩家自行制作的良好模式，這在國外被稱為“即打印型桌上游戲”（Print&PlayGames）第三章項目分析3.1項目簡介 高佬莊休閑桌游是一種以銷售特調(diào)飲品，普通飲料，酒水，點心等食品，一些佐餐零食；提供各種桌游（國內(nèi)外如：
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層層迭、三國殺、警察游戲，或是各種高雅棋牌類游戲用具之類）的租借服務(wù)，為年輕人群提供交友等的活動平臺為目的，并以相關(guān)銷售產(chǎn)品以及相關(guān)的租借為盈利手段的會所式服務(wù)機構(gòu)，主要面向大學(xué)生等消費人群。該種模式有很多的優(yōu)點，因為所有的活動基本是以消費者自助為模式，除先期需進行一些必要的宣傳，使?jié)撛诘南M對象了解這種新型娛樂模式相比原有模式的優(yōu)勢之所在之外，平時只需較少的管理人員即可維持運營。在本店中，除一些特色飲品的調(diào)制需要具有一定的專業(yè)技能外，其余的運行管理人員，無論是技能還是素質(zhì)，均只和普通與之相類似服務(wù)設(shè)施人員相似即可，人力資源成本較低。在傳統(tǒng)商業(yè)酒吧模式中，消費者一般是作為消費終端存在的。店家所需的僅僅是將價目表貼在吧臺上，并為顧客提供商品服務(wù)。雖然在人力成本上能達到很少的開支，但相對的創(chuàng)意投入則顯得很少，對于氣氛的烘托，大多數(shù)時候是以使用硬件的投入（諸如店面裝修等來實現(xiàn)的）。而在這種桌游店模式中，我們在投入中，僅僅需要加入一些創(chuàng)意十足的想法，也就是增加經(jīng)營者的創(chuàng)意投入，而所需的人工成本則不需要太大幅度的上升，對于先期硬件投入方面，只需凸顯個性即可。3.2具體模式
1、桌游吧采取按人頭收費計價。
2、出售三國殺、狼人、烏諾等各類桌游 高佬莊休閑桌游吧項目評估
3、以茶室、咖啡吧為前身，出售點心，果汁，奶茶等零食
4、出售游戲點卡-各種網(wǎng)絡(luò)游戲的點卡等
5、出售手機充值卡-雖然是小錢，但是只要有人供，我就賣
6、出售游戲周邊-模型-手辦，因為玩桌游的宅人真不少，他們都喜歡這些東西
7、出售動漫周邊-理由同上
8、出售新奇特家居用品-宅人都挺喜歡的
9、出售動漫雜志，動漫書籍和其他書籍
10、開格子鋪，放很多格子在店里，里面先放自己賣的，然后讓別人出錢放自己店里賣別人的東西
11、網(wǎng)上開淘寶店售桌游產(chǎn)品
12、開交友的網(wǎng)站
3.3所需物品
1、家私：桌子，椅子，（桌椅，燈具，用來營造一些優(yōu)雅，放松，浪漫的感覺）；
2、音樂（純音樂、鋼琴曲，外國的音樂，不要太過悲傷的音樂，要一些令人興奮，愉快的音樂，調(diào)情的音樂），音響及播放設(shè)備；
3、酒杯、碟（按碟子酒杯的形狀來區(qū)分價錢）；
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4、桌面游戲（制作一本目錄，說明書），以后每月推出一款游戲 ；
5、魔術(shù)道具:用來裝飾，用來搞氣氛，用來出售也可以；
6、擺設(shè)用的精品（裝飾店鋪兼銷售，我在橋上看樓頂?shù)娜舜皯舻娜艘苍诳次?，她裝飾了我的夢想，我也裝飾了別人的夢想）；
7、書：介紹旅游，休閑、雜志，小故事，笑話；
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8、收銀臺、雪柜、消毒碗柜；
9、吸收各種煙味的植物，凈化空氣的植物（以后條件好的時候考慮購買精油，香薰療法）；
10、打印機、照相機（人足夠多的都送一張大合照，給人溫馨感）；
11、廚房：煤氣罐，煤氣灶，爆米花機，冷熱飲料機，特點飲食，提供菜單；
12、球星海報。3.4桌游吧選址
首家直營店初步設(shè)在大學(xué)路，廣西大學(xué)旁邊，以吸引大學(xué)生為主。根據(jù)調(diào)查： 1.租街邊門面開的，費用很高，裝修成休閑茶室的樣子，店鋪空間70~80平方以上，月租金3~5萬以上，工業(yè)電費，1月2000以上，第一次裝修費7萬以上，但很明顯，這應(yīng)該是人氣最好聚集的，也是收費高的，因為租金高，費用高。2.租商業(yè)廣場內(nèi)的商鋪開，費用很高，跟門面的價格不相上下，收費也很高，但是人氣方面和門面一樣，比較好聚集。3.租商務(wù)辦公室開的，費用相對也比較高，辦公室空間70~80平米以上，月租4~5千以上，工業(yè)電費，1月1500以上，第一次裝修費3萬以上，這種模式的桌游吧比較多，吧主們需要做得最努力的事就是推廣，如何拉人氣，地域性質(zhì) 的學(xué)校論壇，門戶論壇，交友網(wǎng)，SNS，當?shù)氐慕挥裃Q群都是努力進入推廣的對象。4.租公寓開的，這類費用相對低廉了一些，一個居住面積120平米以上的房子，月租在2000以上，如果本身就有裝修的話第一次只需投入點購置桌椅還有游戲的費用，1萬以上，最低1萬也就夠了，民用電費，1個月500以上，這種模式的吧主們和租辦公室開的吧主要做的事是一樣的，不停的找地方推廣吧。最終高佬莊休閑桌游吧選擇在人流量大，高佬莊休閑桌游吧項目評估 學(xué)生群多，地理位置很好的火炬路邊上的正成花園小區(qū)，租了民用房，170平米，月租2000。水電費按民用計費。樓下是飛浪網(wǎng)吧，很多商業(yè)區(qū)。是學(xué)生的聚集地，這個地理位置得天獨厚，價格也很劃算。3.5桌游吧裝修 詢問專業(yè)人員，風格需要注重色調(diào)和搭配（1）以時尚的游戲為主打氣氛；（２）充分利用有限的空間，以層次和立體的交錯來彌補空間的不足；（３）利用高校學(xué)生的繪畫作品做墻面裝飾，并定期更換，充分體現(xiàn)現(xiàn)代時尚氣息；（４）在桌面，角落，吧臺等地布置名人名言或者經(jīng)典對白，體現(xiàn)桌游文化。
第四章市場分析 4.1市場背景 人們在高速運轉(zhuǎn)的現(xiàn)代社會中工作、學(xué)習(xí)，休閑場所成為緩解壓力的好去處。尤其是青年人，有強烈的好奇心，和廣交朋友的欲望，非?？释w的歸屬感，因此休閑市場仍然有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在的年輕人尤其是白領(lǐng)階層和大學(xué)生的消費理念、消費方式，生活 高佬莊休閑桌游吧項目評估
理念、生活方式已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，他們渴望交流和釋放。目前，南寧市有幾所桌游相關(guān)類店面，但都是經(jīng)營種類單一且店鋪功能性較弱，并不能完全滿足高等學(xué)歷人群的消費娛樂需求。通過針對部分大學(xué)生的調(diào)查顯示，他們更需要一所適合高學(xué)歷人群交友聚會的環(huán)境優(yōu)雅，消費適中且功能性齊全的綜合類中高檔桌游會所。在對廣西大學(xué)以及大學(xué)路部分在校生的調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，僅有9%的同學(xué)對桌游從未聽過，這說明桌游的消費者基礎(chǔ)還是比較穩(wěn)定的。但非常熟悉的同學(xué)也只有6%，而在兩者之間的同學(xué)占了 15
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85%。因此可以得出桌游在同學(xué)教的傳播是十分寬廣的，但是很多同學(xué)很多同學(xué)對桌游的概念還不是很了解，其對桌游的好奇心和嘗試心理是值得挖掘的。4.2消費因素 桌游吧作為一個休閑娛樂場所，其環(huán)境，價格，服務(wù)，游戲的種類四個要素對其成功與否有很大影響。根據(jù)調(diào)查顯示，對四個要素進行排序得出的最不重視度比例由高到低分別為服務(wù)，游戲的種類，價格，環(huán)境。這跟前面的分析基本吻合，顧客對游戲的票號基本集中在集中大型游戲上，對與游戲的多少其影響并不是很大：至于服務(wù)，由于桌游會所采取的服務(wù)基本為“自助”模式，服務(wù)并不
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能成為游戲中的主要影響因素：而價格和環(huán)境對于顧客來說有很大的影響，環(huán)境的優(yōu)美與否和價格是否適中成為顧客的首選因素?？梢?，桌游會所在裝潢力度上的加大以及服務(wù)制度的物美價廉才是重中之重。4.3消費者游戲選擇偏好 桌面游戲一共有幾百種，但是從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)，已知顧客群體所玩游戲相對比較集中，三國殺，狼人游戲，UNO分別占了32%，13%,15%,綜合達到了61%，另外斗地主、劃船、大富翁綜合起來也達到了22%，其他很多種游戲
占了剩下的17%。我們可以看出比例較大的游戲往往是團隊性質(zhì)的游戲，在數(shù)據(jù)相對集中的三國殺、狼人、UNO三個游戲進行分析，總體看來，這些游戲的游戲人數(shù)一般在5—10人之間，甚至很大程度上會大于10人;再看一下游戲時間，一般游戲時間都在12-3個小時至上，也有很大程度會超過5個小時?？? 17
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見，目前桌游吧的很多游戲設(shè)備是浪費資金的，很多游戲顧客不喜歡玩，而且也不是很在乎；另外·，現(xiàn)有桌游吧人員流動性差。因此如果新開一家桌游吧，就沒有必要把過多成本風在顧客不關(guān)心的游戲上面，另外面積稍微大一些，確?？土髁俊?.4 SWOT分析 SWOT即“優(yōu)勢”（Strength）、“弱勢”（Weakness）、“機會”（Opportunities）、“威脅”（Threats）的首字母的縮寫。? 優(yōu)勢（Strength）
1、門檻低，不需要特殊技能或者請專門的人員來運作就可以執(zhí)行；
2、與其他一些項目相比（如KTV、電影院等等），初期投資相對較少； ?劣 勢（Weakness）
1、門檻低，導(dǎo)致競爭對手較多；
2、時間約束性較大，工作日上班時間很可能門可羅雀，但到周末有可能爆滿沒有地方等；
3、盈利方式較單一，可控性較差（可能有些人來了不消費）； ? 機會（Opportunities）
1、桌游吧相對還是新興項目，需要人們逐漸去接受和普及； 18
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2、都市白領(lǐng)越來越追求無電腦的生活方式（至少階段性的）； ?威 脅（Threats）KTV等其他可替代項目的興起； ?挑戰(zhàn) 堅守好前期的宣傳，如何黏住玩家并不斷擴展新的玩家，不斷做大，取得最終成功。第五章：經(jīng)營策略 5.1目標人群分析 鑒于產(chǎn)品服務(wù)的特征和價格，目標消費者應(yīng)該是這樣一 群人 ：
1、學(xué)生群體：在校大學(xué)生，可以擴展到高中生和初中生
2、白領(lǐng)階層 他們都具有以下特征：平時工作生活較長時間在電腦面前；喜歡社交活動；不愿獨處；喜歡熱鬧的環(huán)境；家庭經(jīng)濟能力較好；個人收入水平較高；職業(yè)種類以白領(lǐng)和學(xué)生為主；對娛樂消費觀念較開放；社會階層較高；文化教育程度較高；生活方式追求瀟灑快樂；年齡一般在20~35歲；想更多的結(jié)交朋友或者想融入新的朋友圈子等。具備以上特征的人已經(jīng)是桌游吧的潛在客戶，但不一定就成為客戶，原因就是一個合適的理由（導(dǎo)火索），雖然桌游吧的很多游戲比如三國殺等已經(jīng)傳播的非常廣泛了，但是
真正深入了解的人并不多，并且對桌游吧認知度也沒有達到很高的水平，這個時候如果一個朋友發(fā)起一次桌游吧活動就可以帶動很大一部分人來參與，這其中將會有一部分是新手，所以說作為桌游吧的創(chuàng)業(yè)者或者老板等不能“坐以待斃”等著客戶上門，應(yīng)該是主動組織活動，在各大社區(qū)論壇發(fā)起活動等。5.2推廣策略
1、定位這類人 對新事物充滿好奇心，勇于探索，喜歡分享易于口碑相傳。
2、傳播一個概念 桌游不 高佬莊休閑桌游吧項目評估
僅是一種娛樂，更是一種生活方式從整體上提高桌游的品位，給人較高的心理認知。傳播產(chǎn)品服務(wù)概念：面對面溝通、增進交流、緩解壓力、開發(fā)心智、陶冶情趣、健康綠色。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳方式
1、搜索排名：設(shè)置你店鋪里最有特色點的關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，讓玩家最先接觸到你的店面
2、論壇推廣：在桌游比較火的和目標人群聚集的論壇何群組如 173、桌游世界、178桌游網(wǎng)、桌游界、游卡、愛桌游、豆瓣、磨石、六人行、圈網(wǎng)、天涯、西祠胡同、貓撲、三國殺論壇等論壇發(fā)布制作精良的帖子，通過人為地炒作吸引目
標人群的的瀏覽
3、在博客中發(fā)布店里的最新促銷信息和活動，和店面的發(fā)展歷程，精彩的玩家故事和一些活動故事，吸引目標人群關(guān)注和搜索引擎的收錄。達到傳播信息的沉積，方便玩家隨時查到關(guān)于你店里的信息。
5.3針對周圍學(xué)校的宣傳方式：
1.聯(lián)系學(xué)校中的社團，在他們搞活動的時候，通過提供經(jīng)濟或者獎品贊 高佬莊休閑桌游吧項目評估 助，條件是讓這些社團在活動宣傳單和海報上宣傳桌游吧。這樣做的好處是成本低，宣傳單和海報錢都不需要自己出，同時節(jié)省宣傳的人力，并且這樣的廣告方式進入校園不會有阻礙。
2、聯(lián)系學(xué)校的班級或者社團，為他們的活動提供場地，例如英語社團都會有“英語角”之類的活動，可以提出為他們提供“英語角”的舉辦場地，并且提供第一輪免費的白水飲料之類，當然，他們要再買飲料則是另外一回事。在活動做大以后，你還可以邀請老外舉辦“中外交流”的活動，這樣可以更吸引想學(xué)外語的學(xué)生來桌游吧，邀請老外的成本也不高，提供一些免費的飲料和游戲就行。這只是英語活動，其它活動都可以依此來做。
3、在學(xué)校宣傳欄里貼一些招聘啟事，例如招聘兼職員工之類，當然，并不是真的在學(xué)校里招聘員工，只是一種宣傳桌游吧的方式，現(xiàn)在很多學(xué)生都希望做兼職，一定會有很多去 21
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你那兒應(yīng)聘，你不一定要用，但可以趁機宣傳桌游吧，并給出優(yōu)惠吸引他們成為顧客。
4、在桌游吧活動如：桌游賽事，邀請學(xué)生來免費參加這次競賽，優(yōu)勝者可以獲得一定的獎勵，這樣可以在學(xué)校里極大地提高桌游吧的知名度。
5、當然如果你可以在你的桌游吧流出一片地，給大學(xué)生自習(xí)相信也會有很好的口碑傳播效果
第六章 財務(wù)分析 6.1管理以及財務(wù)預(yù)測： ㈠、主要財務(wù)假定算計提。無形資產(chǎn)攤銷年限為十年，采用平均年限法計提固定資產(chǎn)折舊。本公司的主要利潤來源包括廣告收入，飲料銷售、銷售點卡業(yè)務(wù)、游戲道具租借等。主營業(yè)務(wù)稅金及附加包括：營業(yè)稅（=主營業(yè)務(wù)收入*5%）、城市維護建設(shè)稅（=營業(yè)稅稅額*7%）、教育費附加稅（=營業(yè)稅稅額*3%），所得稅稅率為25%。（以上稅率均按最新標準為主）。各種設(shè)備估計使用壽命5年，期末無殘值，按直線折舊法計年限法攤銷。假設(shè)應(yīng)收賬款為當年主營業(yè)務(wù)收入的30%，壞帳準備按應(yīng)收賬款1%計提。22
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R＆D
費用比率（研究及開發(fā)費用）：第一到三年 60％，第四年50％，第五年40％以貨幣計量、持續(xù)經(jīng)營為假設(shè)前提條件。㈡、未來五年主要財務(wù)報表 預(yù)計利潤表 單位：萬元
第一第三第四第五年 第二年 年 年 年
一、主營業(yè)務(wù)收10 12 入 25 40 70 減：主營業(yè)務(wù)成本 8 16 18 20 40 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 0.4 1.2 2.4 4.2 6.8
二、主營業(yè)務(wù)利潤 1.6 2.4 4.6 15.8 22.2 減：營業(yè)費用 0.8 1.8 1.0 2.4 5.8 管理費用 0.4 0.6 0.8 2.3 16.4 財務(wù)費用 0.2 0.3 0.5 1.1 3.5
三、營業(yè)利潤 0.2 0.6 2.3 9.1 12.9 減：所得稅費用 0.1 0.3 1.2 0.15 0.2
四、凈利潤 0.1 0.5 2.1 8.8 11.7 減：盈余公積 0.1 0.5 2.1 8.8 11.7 23
利潤分配 0 0 1.9 8.0 10.3
五、未分配利潤 0 0 0.2 0.8 1.4
六、累計未分配利潤 0.1 0.6 0.8 1.6 3.0 說明：按有關(guān)法律規(guī)定，按33%的稅率征收多得稅,按凈利潤的10%提取盈余公積，并按凈利潤的5%提取法定公益金 現(xiàn)金流量預(yù)測表 單位：萬元 時間 初期 第一第二第三第四第五科目 年 年 年 年 年 1.現(xiàn)金流入 5.0 5.0 8.0 16.0 20.0 20.0 1.1飲料銷售 2.0 3.0 6.8 12.3 15.2 14.2 2現(xiàn)金流出 2.1固定資產(chǎn)投10.0 23.0 28.0 30.0 42.0 53.0 資 2.2流動資金投2.0 4.2 5.0 8.0 12.0 24.0 資 2.3經(jīng)營成本 7.0 8.4 25.0 25.4 30.0 30.0 2.4銷售稅金及 附加 0.4 1.8 3.5 4.1 10.2 2.5所得稅費用 0.3 1.2 3.2 4.2 15.2 3凈現(xiàn)金流（所10.2 12.2 15.8 22.3 32.2 42.5 得 高佬莊休閑桌游吧項目評估 稅前）
4累計現(xiàn)金流24
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10.2 12.2 15.8 22.3 32.2 42.5
（稅前）5凈現(xiàn)金流（所10.2 12.2-2.5 1.5 3.5 13.5 得稅后）6累計現(xiàn)金流10.2 12.2 15.8 20.8 26.7 29（稅后）
（三）、投資收益與風險分析 凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)表 單位：萬元
凈現(xiàn)金流折現(xiàn) 凈現(xiàn)金流
累計凈現(xiàn)金 量 系數(shù) 量現(xiàn)值 流量現(xiàn)值 0 10.2 1 10.2 10.2 1 12.2 0.909 11.0898 11.0898
15.8 0.826 13.050 13.050
20.8 0.751 15.6208 15.6208 4 26.7 0.683 18.2361 18.2361 5 29 0.621 17.989 17.989 投資決策分析是研究項目可行性的重要手段，因而，我們引進了投資凈現(xiàn)值法(NPV),內(nèi)含報酬率法(IRR),投資回收期法來說明我們的項目方案是否可行。凈現(xiàn)值(Net present value, 簡稱NPV）是指投資方案在項目有效期內(nèi)，其未來的期望現(xiàn)金流量，按一定的貼現(xiàn)率折算的兌現(xiàn)值與初始投資額之間的差額。凈現(xiàn)值的計算公n
2（1NCFNCFNCFnNCF
式為： n
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?1
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?i)t(1?i)(1?i)(1?i)
NPV= +++-I=-I t?100 25
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式中：NPV—投資項目的凈現(xiàn)值；
NCF—第t期的期望現(xiàn)金凈流量； ti—貼現(xiàn)率，取決于資金成本或期望報酬率； I—原始投資額； 0N—該投資項目的期望壽命； 使用凈現(xiàn)值法來評估項目的準則是：若NPV >0,說明該投資方案在經(jīng)濟上有利,該投資方案可行;反之不可行。（1）投資凈現(xiàn)值 所謂的投資凈現(xiàn)值（NPV）是指投資項目在有效期內(nèi)或壽命期內(nèi)的凈現(xiàn)金流量按一定的折現(xiàn)率算累計凈現(xiàn)值之和-tNPV=∑NCF(1+i)NPV=21.5(萬元)t t=5 考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=21.5（萬元），大于零。計算期內(nèi)盈利能力好，投資方案可行。（2）投資回收期 投資回收期是指以項目的凈收益抵償全部投資所需要的時間。一般以年為單位，開始年數(shù)從投資年算起。投資回收期是反映項目財務(wù)上償還總投資的能力和資金周轉(zhuǎn)速度的綜合性指標，一般情況下，這一指標越短越好。投資回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正數(shù)的年數(shù)-1+（未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn)值）通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為六年零三個月，投資方案可行。
（3）內(nèi)含報酬率 內(nèi)含報酬率（IRR）即項目在整個計算期內(nèi)各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計等于零時的折現(xiàn)率，它反映了項目所占用資金的盈利率，是考察項目盈利能力的主要動態(tài)評價指標。它著重評價項目的商業(yè)可行性并估算項目所產(chǎn)生的收入能滿足其償還債務(wù)的程度，并且可用財務(wù)的現(xiàn)金流量用試 高佬莊休閑桌游吧項目評估
差法求得，該值越大越好。根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： n-tNPV（IRR）= ∑NCF（1+IRR）=0 IRR=34% t T=0 內(nèi)含報酬率達到34%，大于資金成本率10%，因此該項目可以采納而且，前5年內(nèi)市場增長性較好。6.2 退出計劃 風險資本的推出成功與否，關(guān)鍵取決于企業(yè)的業(yè) 績和發(fā)展，就目前的企業(yè)的發(fā)展狀況與規(guī)模，采取企 業(yè)回購的方式比較適合本企業(yè)，具體回購日合伙人的 約定執(zhí)行，希望我們畢業(yè)了之后本吧還能繼續(xù)留在本 校，形成一個品牌。
第七章 風險分析 7.1桌游吧面臨的風險 27
高佬莊休閑桌游吧項目評估 7.1.1．政策風險 桌游吧最初的發(fā)展離不開學(xué)校政策的支持。桌游吧目前是一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，離不開學(xué)校政策的支持，當桌游吧轉(zhuǎn)型成為一家真正意義上的自負盈虧的獨立法人企業(yè)，需要更多學(xué)校在人員、資金、場地、政策上的扶持，否則，桌游吧的發(fā)展就成了無源之水、無本之木。7.1.2．資金風險 桌游吧的發(fā)展需要投入很多的資金。據(jù)估算，前后兩年年間，共需投入資金20萬元。雖然可以通過各種方式籌集資金，但是如果資金不能及時到位或者不能足額到位，將會對萬方的快速發(fā)展產(chǎn)生很大的影響。7.1.3．運營風險 運營風險是指由于投資經(jīng)營者運營不善，管理水平不高而給項目帶來的風險，即投資項目因經(jīng)營管理發(fā)生失誤而造成的損失。桌游吧的發(fā)展是一個長期的的系統(tǒng)工程，涉及到很多高校和社會群體，要使整個系統(tǒng)能夠協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)，必須要有具備豐富管理知識和管理經(jīng)驗的人員進行管理。然而，桌游作為中國的新興產(chǎn)業(yè)，桌游吧管理專業(yè)知識還是桌游管理經(jīng)驗都十分缺乏。隨著桌游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具有扎實理論基礎(chǔ)和豐富實踐經(jīng)驗的管理人員將日益成為桌游企業(yè)發(fā)展的主要制約因素。因此，管理人員的素質(zhì)也是桌游吧發(fā)展的關(guān)鍵所在。
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桌游吧的運營需要現(xiàn)代管理知識和桌游專業(yè)知識，需要培養(yǎng)一個由桌游專業(yè)人員和管理人員組成的團隊，該團隊需要很強的協(xié)調(diào)管理能力，來處理不同學(xué)校的各種要求。引入風險投資基金，雖然可以帶來資金、網(wǎng)絡(luò)和管理運營經(jīng)驗，但是與桌游的企業(yè)文化的融合、與校園文化的融合，合作的緊密程度也是桌游將要面臨的問題。7.2 風險控制 針對政策風險：桌游吧不僅要取得各高校的支持，還需要得到省教委、省團委、國家團委等相關(guān)政府部門的認同與支持，爭取將桌游吧發(fā)展成為高校娛樂與放松減壓的結(jié)合、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的典范。針對資金風險：在桌游吧的發(fā)展初期，就要積極尋找風險投資基金、合作伙伴，使資金能夠早日到位。在發(fā)展過程中出現(xiàn)資金暫時困難時，可以采用高校出面擔保，銀行融資等多種方式，化解資金風險，使桌游吧能夠順利發(fā)展。針對運營風險：桌游吧采用引進戰(zhàn)略合作伙伴的方法帶來成熟的運營經(jīng)驗。在選擇合作伙伴時，就要充分考慮合作伙伴的背景和文化差異，謹慎選擇。在運營之初，桌游吧要聘請企業(yè)管理人員對運營人員進行系統(tǒng)培訓(xùn)，掌握桌游與酒吧結(jié)合的運營管理知識。在運營的過程中，桌游吧要與合作方互相學(xué)習(xí)，取長補短。總之，桌游吧的發(fā)展不僅能帶來可觀的經(jīng)濟效益，還能帶來可觀的社會效益。桌游吧將成為高校師生的創(chuàng)業(yè)基地。29 高佬莊休閑桌游吧項目評估
桌游吧將來會成為高校師生培養(yǎng)能力、展示自我風采的大舞臺！7.3 收益預(yù)測風險 7.3.1 同行競爭 同類行業(yè)的競爭影響我們收益，如還在很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲，或其他桌上游戲銷售商的增加或各式的桌游吧、桌游店、桌游館、桌游體驗基地、桌游俱樂部等，嚴重影響我們的收益。7.3.2 收益低谷 收益的低峰潮，每一個事物既然有發(fā)展持續(xù)時間，到了它到一定的時候肯定會有衰退的時候?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品是很新興，但它也會有低潮的一刻，到了其他代替物出現(xiàn)后或人們開始厭倦桌上益智游戲時，我們就會面臨困難了。解決方法：對于網(wǎng)絡(luò)游戲的影響，這是無法避免的。而其他銷售商或同行業(yè)的增加的話，我們只可以更加地大力宣傳我們的產(chǎn)品，盡量早日大好我們的口碑，創(chuàng)立我們的品牌，贏得他們的信任，受他們的歡迎。
7.4 關(guān)鍵問題 1.心理準備不足
高佬莊休閑桌游吧項目評估 2.資本籌措困難 3.管理經(jīng)驗缺乏 4.早期市場開發(fā)困難 5團隊的穩(wěn)定性 6原材料積壓 7 利潤低。8 顧客消費不穩(wěn)定。9網(wǎng)絡(luò)桌游和盜版的沖擊。10風險投資的運作機制和退出機制不健全。
9.5 解決方法： ①自主創(chuàng)業(yè)需要良好的心理承受能力和風險意識，時時要相互鼓舞士氣，必要時使用物質(zhì)獎勵，力撐最后。②自主創(chuàng)業(yè)需要大量資金，可以兼職打工賺錢或向家里人要或銀行貸款 ③自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識積累，還需要社會經(jīng)驗和處理人際關(guān)系的能力，因為都是在校學(xué)生，所以我們要邊學(xué)邊用。31
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④自主創(chuàng)業(yè)需要知道怎樣巧妙地進行機制運作和退出，所以我們會在投資成功后，通過出售股份或轉(zhuǎn)讓股權(quán)，取得高額投資回報。附件一： 桌游玩家感受調(diào)查表
1.你的性別？* 男 女 2.你的出生年份是：* 3.桌游的了解程度？* 從未聽說過 聽說過但不了解 有一定了解 非常熟悉
4.你一般每周參加幾次桌游活動？* 專題桌游活動，人數(shù)大于20.1次 2-3次 4次以上 5.你只參加一次的原因
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一次足夠 桌游活動組織次數(shù)少 工作忙，沒時間 其他娛樂或家務(wù) 6.你每次桌游活動的消費是多少* 不含就餐，只算飲料+游戲費 20元以下 20-30元 30-50元 50元以上 7.你平均每次參加桌游活動玩幾個小時？* 1-3小時 3-6小時 6個小時以上 8.你每次參加桌游活動是幾個人一起來？* 自己一人來 和另一半 和幾個朋友一起 9.在桌游活動中，你是否愿意和不認識的同齡人一起玩桌游？* 愿意 不愿意 無所謂 33
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10.你和他們玩桌游時，你會給他們推薦你喜歡的桌游嗎？* 推薦并教學(xué) 會推薦，但可能不會講 隨別人 11.為什么不愿意和不認識的人一起玩？* 怕麻煩 沒有樂趣 覺得別扭 其它 12.下列幾種桌游活動場所，你選那個？* 開放式的，優(yōu)雅的茶吧，咖啡廳 專業(yè)的，簡潔的桌游吧 場所無所謂，能和大家一起玩桌游就行。13.去玩桌游，你比較看重那些條件？* 選五個 豐富的桌游品種 好喝的飲料 可以點餐或點小吃 交通便捷 燈光明亮 有專人教棋 有很多玩家一起 大桌軟椅，環(huán)境清新 禁止吸煙
收費適中 14.你是否購買過桌上游戲？* 有 沒有 15.購買過的桌上游戲的用途是？* 自己玩 送人 16.最常用的購買方式？* 網(wǎng)購 當面交易 朋友代購（國外，港臺）17.目前總共花了多少錢？* 500以內(nèi)
500-1000 1000-2000 2000-4000 4000以上 18.玩過的桌游中，是否有你特別喜歡的 高佬莊休閑桌游吧項目評估
桌游？* 有那么一兩個 都挺喜歡的 沒有特喜歡的 19經(jīng)常玩的桌游 三國殺
狼人游戲
UNO 斗地主
劃船 大富翁 24點 飛行器 積木 麻將 撲克 其他 20為什么不購買自己喜歡的桌游？* 價格高 有活動組織提供 品種太多，觀望中 計劃購買中 21.你覺得一款游戲中最能刺激你的購買欲的是：* 游戲材質(zhì)和配件華麗度 游戲機制和可玩性 美術(shù)設(shè)計 游戲主題 22.下列那些你認為是盜版桌游？* 純粹的復(fù)制（目前的簡體中文卡坦島）同樣機制，不同主題（類似的騎士之路，養(yǎng)殖場）36
高佬莊休閑桌游吧項目評估 機制類似，不同主題（三國殺）自創(chuàng)機制和玩法（天子雀，砸蛋）所有非正規(guī)出版商發(fā)行的產(chǎn)品 23.你對盜版桌游的做法是？* 不購買 不出售 不玩 便宜就買 好玩好看就買 玩玩無所謂 24.對于桌游中文化，你怎么看？* 同樣游戲，會優(yōu)先購買中文版 沒有必要，語言不是障礙 對于過程中需要大量文字閱讀 高佬莊休閑桌游吧項目評估 的游戲，才有漢化的必要。希望出中文版，同時希望有更好的美術(shù)設(shè)計和更精美的配件。25.目前你通過什么方式了解新桌游？* 中文論壇 外國論壇或網(wǎng)站 活動中體驗 其他玩家推薦 26.你希望通過什么更好的方式了解桌游咨詢？* 桌游新聞email 37
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短消息 專業(yè)雜志或桌游宣傳冊 常看的報紙或雜志附帶桌游板塊 27.請寫幾個你喜歡的桌游 28.請留下你的姓名或常用昵稱
第五篇：桌游吧日常管理
日 常 管 理 制 度
1、為保證xx桌游正常運營，強化內(nèi)部管理，改善服務(wù)質(zhì)量，培養(yǎng)銳意進取、高效創(chuàng)新的一流團隊，特制定本制度。
2、每天營業(yè)開始之前，第一班店員必須確認卡城所以物品整齊、各種設(shè)備完好，如有異常，須第一時間向店長匯報，逾期不報，全部責任自負。
3、廣告燈管理：店員在營業(yè)結(jié)束以后負責除大號廣告燈外的所有廣告燈，大號廣告燈亮燈時間為通宵至第二日天亮?xí)r間。
4、每班次店員完成下列工作，才可下班離開：⑴保持非正在游戲桌面整潔；⑵清理完所有當班期間使用的杯子、果盤及游戲；⑶打掃衛(wèi)生，確保垃圾桶內(nèi)無垃圾，垃圾桶套上新的垃圾袋，地面、窗臺無灰塵；⑷將所有物品按照物品清單位置擺放；⑸每班次店員記錄完當班收入明細、所做工作并簽字確認；⑹最后一班次店員再次檢查水電、門窗、電腦、樓道燈等是否關(guān)閉；⑺完成店長交代的其他工作。
5、空調(diào)管理：店里現(xiàn)有立式空調(diào)兩臺，品牌分別為美的和格蘭仕，全體店員負責空調(diào)開關(guān)及溫度調(diào)解，要做到保證卡城室內(nèi)溫度為25℃—27℃之間的基礎(chǔ)上盡量節(jié)約用電，并做好空調(diào)主機安全保護、每日清潔擦洗等工作，如發(fā)現(xiàn)空調(diào)無法正常運行，須在第一時間向店長匯報，逾期不報，全部責任自負。
6、空氣管理：在溫度允許的時間段，盡量打開全部門窗，促進流通，確保店內(nèi)客氣新鮮，無異味，每天營業(yè)開始之前噴撒少量空氣清新劑。
7、空余時間：在不接待客人的時候，盡量多熟悉各類游戲規(guī)則、也可利用網(wǎng)絡(luò)多學(xué)習(xí)各種關(guān)于桌游的信息、趣聞，店鋪QQ群的維護等，不得在上班時間做與桌游無關(guān)的任何事情。
8、接待客人注意事項：客人進入卡城時，當班店員無論在做什么，必須主動上前表示歡迎，詢問是否已經(jīng)有朋友在卡城游玩：如有，將客人引導(dǎo)至其朋友處；如沒有，詢問同行多少人，然后根據(jù)人數(shù)為客人提供游玩場所和相關(guān)人數(shù)的游戲。
9、詢問制度：待客人坐下后，需先詢問客人兩方面問題：一是游戲內(nèi)容：包括會玩什么游戲，需要玩什么游戲，然后根據(jù)客人的回答到游戲道具區(qū)拿取相應(yīng)游戲，并做簡單講解；二是提供飲料清單，詢問是否需要飲料：若需要，則取飲料給顧客，做好記錄，應(yīng)避免客人自取飲料；若不需要飲料，則倒純凈水給客人，并告訴客人喝完后請自助到飲水機處加水。
10、游戲推介制度：給客人介紹游戲時，若未點名要求玩某種游戲時，則盡量介紹簡單易懂的熱門游戲（如德國心臟病、砸蛋、積木、飛行棋、大富翁、UNO、跳棋、三國殺等）及自己比較擅長的游戲給客人，切記介紹自己不懂或規(guī)則不熟悉的游戲。當遇客人要求指導(dǎo)自己不會的游戲時，應(yīng)誠實回答，表示不會和歉意，如果客人會，可虛心向客人請教，堅決杜絕不懂裝懂。
11、無論在做什么工作，隨時留意門口客人出入情況、是否有客人要求結(jié)賬或是否有客人需要叫飲料等，如遇上述事件，應(yīng)靈活機動，第一時間做出反應(yīng)，待事件處理結(jié)束后，迅速繼續(xù)原先工作。
12、物品保管制度：在店期間，店員要特別注意保管好自身物品，并經(jīng)常提醒客人保管好自身貴重物品，如遇客人丟失物品在卡城，雖然卡城沒有為任何人保管財物的法律義務(wù)，但本著顧客至上的原則，應(yīng)第一時間通知玩家，如無法確定玩家及聯(lián)系方式，須在第一時間向店長匯報，并在群里留言告知。
13、當有玩家玩結(jié)束某個游戲時，應(yīng)抓緊時間將游戲道具收拾并按物品清單擺放整齊。當有玩家提出玩殺人游戲時，應(yīng)盡量通過QQ群等平臺抓緊時間組織，同時通過短信、電話聯(lián)系邀請部分VIP玩家。
14、客戶信息維護：為給每一位客人建立一個相互聯(lián)系及切磋的平臺，卡城所有人員應(yīng)盡量登記所以客人信息，特別是初次光臨的客人，應(yīng)建議其留下聯(lián)系方式，并告知客戶信息維護是為了增強聯(lián)系，卡城有優(yōu)惠活動可第一時間告知。如遇執(zhí)意不肯填寫及告知的客人，不應(yīng)勉強?？蛻粜畔?yīng)做到高度保密，任何人不得以任何形式將客戶信息帶離卡城，也不得隨意透露任何客戶信息。客戶信息只用于卡城宣傳、活動聯(lián)系之用，不得用于其他用途，如有發(fā)現(xiàn)，將追求當事人法律責任。
15、電腦及網(wǎng)絡(luò)管理制度：卡城配備電腦一臺、音響一套、攝像頭一個及電信4M寬帶、無線網(wǎng)絡(luò)，用于卡城QQ群維護、資料整理、播放音樂、客人應(yīng)急傳輸文件等。電腦原則上只能由店員操作，客人遇緊急情況需要使用時，必須經(jīng)過店長同意。店員應(yīng)提醒客人本店有免費提供無線網(wǎng)絡(luò)，但不應(yīng)主動告知密碼，如需要使用可詢問。店長負責無線網(wǎng)絡(luò)密碼管理，做好不定期更改，確保安全?？ǔ遣粚腿?/p>
使用卡城網(wǎng)絡(luò)所做的任何事情承擔責任。
16、考勤制度：上班期間不遲到不早退，不得隨意離店，如有急事需離開，必須在不影響正常營業(yè)情況下得到店長同意，且不得超過10分鐘。
17、會議制度：采取在不影響正常營業(yè)的情況不定期召開，店長負責通知具體會議時間，會前做好各項準備，會議盡量簡短，會議期間做好記錄，會后注重落實。會議不得遲到，如遲到，視為違反店內(nèi)管理制度，情結(jié)嚴重造成損失的，追究當事人相關(guān)責任。
18、任何一個員工都要以在xx工作為驕傲，任何時候、任何地方不得以任何形式做有損卡城形象的事情，即使是下班時間，也應(yīng)該利用各種機會多學(xué)習(xí)有利于卡城發(fā)展的新知識、多思考有利于卡城發(fā)展的新辦法、多提出有利于卡城發(fā)展的新建議、多營造有利于卡城發(fā)展的新氛圍。
19、包廂使用制度：當顧客需要使用包廂時，先詢問其人數(shù)，根據(jù)其真實情況，酌情的使用包廂（五人以上）。包廂內(nèi)每位顧客的收費均為30元每人，提前預(yù)定則不清點人數(shù)，按200元為準。當包廂內(nèi)沒有客人時，窗簾保持打開狀態(tài)。
20、計費方式：顧客光臨本店需記錄在冊，關(guān)顧本店30分鐘后開始計費。
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