第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)---桌游吧

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

——桌游吧

一、創(chuàng)業(yè)概念：桌游吧

桌游吧，也叫桌游俱樂(lè)部，是近年來(lái)在國(guó)內(nèi)興起的年輕人以游戲會(huì)友、交友的社交娛樂(lè)場(chǎng)所。目前在北京、上海、廣東深圳、浙江杭州等沿海地區(qū)分布較廣泛。桌游吧于一般涵蓋多種游戲種類(lèi)，游戲規(guī)則簡(jiǎn)單易懂，老少咸宜。桌游來(lái)源于英文Board Game，也譯作桌面游戲、版圖游戲。

當(dāng)我們已經(jīng)厭倦了每天八小時(shí)以上對(duì)著電腦的生活時(shí)，桌面游戲?yàn)榫€下交往的人群提供了多元的快樂(lè)。桌游在歐美國(guó)家已盛行多年、經(jīng)久不衰，如今已在國(guó)內(nèi)蔓延開(kāi)來(lái)，成為家庭休閑、朋友聚會(huì)、商務(wù)閑暇等多種場(chǎng)合的最佳溝通和娛樂(lè)方式。桌游是種全新的、追求不插電的娛樂(lè)休閑方式，讓大家遠(yuǎn)離電腦，提倡人與人面對(duì)面的交流。對(duì)于如今大學(xué)生越來(lái)越單調(diào)的校園生活來(lái)說(shuō)，更能讓我們不再宅在宿舍，而是在增加娛樂(lè)生活的同時(shí)，加強(qiáng)同學(xué)們之間的交流。

二、可行性分析

桌游說(shuō)新也不新，早年的大富翁、飛行棋這些經(jīng)典的桌上游戲都屬于桌游。而這一波“桌游熱”來(lái)源于益智類(lèi)游戲的開(kāi)發(fā)以及年輕人對(duì)“面對(duì)面交流”的渴望。作為二十一世紀(jì)的大學(xué)生們，他們所欣賞的娛樂(lè)節(jié)目已不再是簡(jiǎn)單的放松，而更多的是來(lái)自能力智力等各方面的挑戰(zhàn)。桌游的出現(xiàn)正好彌補(bǔ)了這一缺陷，在這一點(diǎn)上，他們應(yīng)該是樂(lè)于接受的。其次，桌游吧店址在大學(xué)后街，因而消費(fèi)群體除了學(xué)生還有靠近后街的小區(qū)的居民們，從這一點(diǎn)上來(lái)講，客源還是相當(dāng)充足的。

三、桌游經(jīng)營(yíng)

桌游吧的經(jīng)營(yíng)方式主要分為三個(gè)部分：

第一、桌游吧采取按時(shí)計(jì)價(jià)，并且可以免費(fèi)供應(yīng)一些飲品；

第二、桌游吧內(nèi)設(shè)奶茶飲吧，為顧客提供除免費(fèi)飲品以外的服務(wù)，在滿(mǎn)足顧客不同要求的同時(shí)帶來(lái)收益；

第三、桌游吧同時(shí)也可以出售游戲工具盈利；

四、經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)

桌游吧作為一個(gè)融合多款休閑、益智、推理、趣味游戲于一體的綜合性?shī)蕵?lè)場(chǎng)所,提倡樂(lè)觀健康益智的生活方式,通過(guò)主體活動(dòng)的開(kāi)展為顧客提供一個(gè)交流的平臺(tái)，其以“綠色游戲，健康娛樂(lè)”為理念，倡導(dǎo)玩家綠色游戲、合理消費(fèi)，店內(nèi)也時(shí)刻以高度熱忱的服務(wù)滿(mǎn)足顧客的需求。

最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。

五、店名：

六、店面選址：武漢紡織大學(xué)陽(yáng)光校區(qū)后街

因?yàn)閷W(xué)校附近沒(méi)有類(lèi)似的桌游吧，且學(xué)生空暇時(shí)間多，課外娛樂(lè)節(jié)目多，對(duì)此類(lèi)服務(wù)需求大，因此這里將會(huì)有很大的市場(chǎng)。項(xiàng)目具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)際可行性。

七、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)

因?yàn)樽烙伟稍O(shè)在大學(xué)附近，消費(fèi)群體決定店面的裝修可以不用太高檔，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析。在裝修上可以迎合大學(xué)生需求，分情侶區(qū)和聚會(huì)區(qū)。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)一家桌游吧的前期投入在5萬(wàn)元左右。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本(平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率20%計(jì)算)。

八、產(chǎn)品和服務(wù)

一、對(duì)游戲進(jìn)行分類(lèi)管理（以方便向顧客們介紹）：

1.游戲性：就是游戲的好玩和耐玩程度。最高5星。2.推廣性：就是教會(huì)客戶(hù)玩所需的時(shí)間，教學(xué)的難易度，是否容易上手。最高5星。3.上桌率：就是根據(jù)多數(shù)桌游吧的反映，該款桌游被點(diǎn)名上桌的幾率。最高5星。4.策略類(lèi)：就是運(yùn)用游戲規(guī)則和卡牌效果以及戰(zhàn)術(shù)部署，場(chǎng)面統(tǒng)籌，手牌管理達(dá)到指定目的。5.對(duì)戰(zhàn)類(lèi)，就是運(yùn)動(dòng)游戲規(guī)則和卡牌效果殺死敵人，幫助盟友，成為場(chǎng)上唯一勢(shì)力。6.競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)：就是運(yùn)動(dòng)游戲規(guī)則和卡牌效果爭(zhēng)取獲得全場(chǎng)最高的分?jǐn)?shù)，或者獲得最多的指示物。

二、服務(wù)提供：對(duì)桌游區(qū)店員進(jìn)行培訓(xùn)，使其熟練掌握各種桌游的玩法及其相關(guān)情況，以便能更好的為顧客們講解和提供服務(wù)。

三、桌游簡(jiǎn)介：

狼人

（角色扮演 推理投票類(lèi)桌上游戲）

其實(shí)就是殺人游戲，但是角色眾多，而且配備新月擴(kuò)展一起游戲，減少了單純通過(guò)語(yǔ)言表達(dá)來(lái)推進(jìn)游戲。游戲在白天和夜晚輪流進(jìn)行。夜晚，狼人秘密殺害一位村民。白天，被殺的村民被告知并退出游戲。剩下的村民（普通和特色）然后商討并對(duì)他們懷疑是狼人的玩家進(jìn)行投票，期間特殊角色可以加入一般性討論提供一些線索幫助或暗示。狼人是一款不需要道具就能玩的社交游戲，并且適應(yīng)N多人玩。

戰(zhàn)線

（手牌管理類(lèi)桌上游戲）

游戲的背景放在古代的戰(zhàn)場(chǎng)上，敵對(duì)雙方在開(kāi)闊的平原在列陣對(duì)戰(zhàn)。誰(shuí)能在敵方戰(zhàn)線上撕開(kāi)缺口、將敵軍陣形摧毀，即會(huì)主宰戰(zhàn)場(chǎng)、在歷史上留下輝煌的戰(zhàn)績(jī)。其實(shí)玩法與民間的扎金花等非常類(lèi)似，所以上手及其容易，但又充滿(mǎn)策略性。是非常適合2人對(duì)奕的卡牌游戲。

Bang（策略類(lèi)桌游）

風(fēng)靡全球的紙牌殺人游戲，警匪對(duì)決，叛徒的游離，趕快快加入這個(gè)爾虞我詐的無(wú)間道世界吧?。∨?BANG!是一個(gè)以美國(guó)西部牛仔槍?xiě)?zhàn)為背景的紙牌游戲。每位玩家皆有各自的人物及身分，為了不同的目標(biāo)而奮戰(zhàn)。警長(zhǎng)Sheriff必須打倒所有歹徒及叛徒。歹徒Outlaws則必須除去警長(zhǎng)，但在有利可圖下亦不妨除去他人。副警長(zhǎng)Deputies不惜代價(jià)地協(xié)助并保護(hù)警長(zhǎng)，并向罪惡挑戰(zhàn)。叛徒Renegade為了擔(dān)任警長(zhǎng)一職并掩藏自己的罪行，則要將所有人滅口。視參予游戲的人數(shù)，歹徒及副警長(zhǎng)的數(shù)目將會(huì)不同。各人需抽取自己的身分。除警長(zhǎng)外，各人身分保密。只有在人物死亡出局時(shí)，人物的身分才會(huì)公開(kāi)。因此警長(zhǎng)必須試探各人身分，其它人亦會(huì)裝扮成副警長(zhǎng)。此游戲的最大樂(lè)趣即是不斷猜度誰(shuí)忠誰(shuí)奸，紙牌游戲中的幸運(yùn)成份亦會(huì)為玩家?guī)?lái)不少驚喜。

三國(guó)殺

（角色扮演、推理、手牌管理類(lèi)桌上游戲）

三國(guó)殺作為一款以三國(guó)為題材的桌面游戲，得三國(guó)題材游戲之靈韻，集歷史、文學(xué)、美術(shù)之大成。在注重玩家體驗(yàn)的同時(shí)，集合了娛樂(lè)性、競(jìng)技性、健康性。是一款注重文化內(nèi)涵、老少皆宜的游戲。在三國(guó)殺游戲中，玩家將扮演一名三國(guó)時(shí)期的武將，結(jié)合本局身份，合縱連橫，攻殺戰(zhàn)守，經(jīng)過(guò)一輪一輪的謀略和動(dòng)作獲得最終的勝利。三國(guó)殺融合了西方殺人游戲的特點(diǎn)，結(jié)合中國(guó)三國(guó)時(shí)期背景，以身份為線索，以游戲牌為形式。是一集合了歷史、文學(xué)、美術(shù)等元素于一身的國(guó)人原創(chuàng)桌游。是當(dāng)今國(guó)內(nèi)最火的一款桌游。

九、營(yíng)銷(xiāo)手段及經(jīng)營(yíng)策略

一、開(kāi)業(yè)前免費(fèi)測(cè)試活動(dòng)。實(shí)行免費(fèi)測(cè)試是快速提高在學(xué)生人群中知名度的方法，已盡快擴(kuò)大在學(xué)生中的影響力；

二、實(shí)行會(huì)員制度。制定會(huì)員價(jià)格和會(huì)員優(yōu)惠政策，以顯示會(huì)員的優(yōu)勢(shì)。會(huì)員卡可以多人使用；

三、桌游區(qū)時(shí)計(jì)價(jià)分不同時(shí)間段定價(jià)。例如：工作日和周末不同，上午和下午以及晚上各不同；

四、飲品區(qū)根據(jù)不同季節(jié)銷(xiāo)售不同飲品，且保持不斷推出新的飲品；

五、桌游游戲定期更新，以滿(mǎn)足顧客們的需求；

六、保持優(yōu)勢(shì)。一定要保持相對(duì)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，提供更加貼心的服務(wù)。要做到的一個(gè)很大優(yōu)勢(shì)就是親切，和玩家就像朋友一樣，有家的感覺(jué)。

班級(jí)：注會(huì)102班 姓名：占潔

學(xué)號(hào)：1022021055

第二篇：桌游吧創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估 投資項(xiàng)目評(píng)估課程 期末論文

目：高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

題

法商學(xué)部 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

級(jí)2班

2010

1038130208

孔

維

飛

高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

目錄 第一章執(zhí)行總結(jié)...................................3 1.1公司簡(jiǎn)介...................................3 1.2企業(yè)文化...................................3 1.3公司標(biāo)識(shí)...................................4 1.4產(chǎn)業(yè)前景...................................4 1.5營(yíng)銷(xiāo)策略...................................6 第二章行業(yè)分析................................................................................................................52.1桌游益處...................................6 2.2行業(yè)特點(diǎn)：.................................7 2.3行業(yè)前景...................................8 第三章 項(xiàng)目分析..................................8 3.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介...................................8 3.2具體模式...................................9 3.3所需物品..................................10 3.4桌游吧選址................................12 3.5桌游吧裝修................................13 第四章市場(chǎng)分析..................................14 4.1市場(chǎng)背景..................................14 4.2消費(fèi)因素..................................15 4.3消費(fèi)者游戲選擇偏好........................16 4.4 SWOT分析.................................17 2

高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

第五章：經(jīng)營(yíng)策略................................18 5.1目標(biāo)人群分析..............................18 5.2推廣策略..................................20 第六章 財(cái)務(wù)分析.................................21 6.1管理以及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：........................21

6.2 退出計(jì)劃..................................26 第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析.................................26 7.1桌游吧面臨的風(fēng)險(xiǎn)..........................26 7.1.1．政策風(fēng)險(xiǎn)............................26 7.1.2．資金風(fēng)險(xiǎn)............................27 7.1.3．運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)............................27

7.2 風(fēng)險(xiǎn)控制..................................28

7.3 收益預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)..............................29

7.3.1 同行競(jìng)爭(zhēng).............................29 7.3.2 收益低谷.............................29

7.4 關(guān)鍵問(wèn)題..................................29 7.5 解決方法..................................30 附件一：桌游玩家感受調(diào)查表......................30 3

第一章執(zhí)行總結(jié) 1.1公司簡(jiǎn)介 高佬莊休閑桌游是一種以銷(xiāo)售特調(diào)飲品，普通飲料，酒水，點(diǎn)心等食品，一些佐餐零食；提供各種桌游（國(guó)內(nèi)外如：層層迭、三國(guó)殺、警察游戲，或是各種高雅棋牌類(lèi)游戲用具之類(lèi)）的租借服務(wù)，為年輕人群提供交友等的活動(dòng)平臺(tái)為目的，并以相關(guān)銷(xiāo)售產(chǎn)品為盈利手 高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估 段的會(huì)所式服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要面向大學(xué)生等消費(fèi)人群。1.2企業(yè)文化 推廣口號(hào)：桌游不僅是一種娛樂(lè)，更是一種生活方式?？蛻?hù)理念：客戶(hù)為主，為消費(fèi)者帶來(lái)最為簡(jiǎn)單、自然、樂(lè)活、快樂(lè)的生活體驗(yàn)。產(chǎn)品理念：文化注入，以游戲會(huì)友、交友。探究桌游背后所涉及到的戰(zhàn)爭(zhēng)、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個(gè)方面。經(jīng)營(yíng)理念：以學(xué)促商，以學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)打造學(xué)習(xí)型企業(yè)，不斷摸索，不斷創(chuàng)新，打造完美商業(yè)形式。

1.3公司標(biāo)識(shí)名片 4

高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

1.4產(chǎn)業(yè)前景 桌游在2005年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，發(fā)展趨勢(shì)不斷增大?，F(xiàn)在社會(huì)的各種原因?qū)е碌恼畹某霈F(xiàn)，而桌游作為面對(duì)面的團(tuán)隊(duì)游戲也在漸漸的改變著人們的這種生活?，F(xiàn)在的年輕一代更加追求個(gè)性化的發(fā)展和追逐潮流，而桌游正是一種溯

高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

流，所以深得廣大青年人的喜愛(ài)。這也正是現(xiàn)代青年人進(jìn)行社交的另一種時(shí)尚而個(gè)性的方式。1.5營(yíng)銷(xiāo)策略 ?傳播一個(gè)概念：桌游不僅是一種

娛樂(lè)，更是一種生活方式。從整體上提高桌游的品位，給人較高的心理認(rèn)知。? 傳播產(chǎn)品服務(wù)概念：面對(duì)面溝通、增進(jìn)交流、緩解壓力、開(kāi)發(fā)心智、陶冶情趣、健康綠色。?通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳、針對(duì)周?chē)鷮W(xué)

校的宣傳、針對(duì)周?chē)^(qū)和寫(xiě)字樓的宣傳方式，逐步建立，樹(shù)立本吧的形象，推廣桌游文化，提高認(rèn)知度。第二章行業(yè)分析 2.1行業(yè)概述 桌上游戲發(fā)源于德國(guó)，在歐美地區(qū)已經(jīng)風(fēng)行了幾十年。大家以游戲會(huì)友、交友。在國(guó)外，桌上游戲內(nèi)容涉及戰(zhàn)爭(zhēng)、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個(gè)方面，大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助。它是一種面對(duì)面的游戲，非常強(qiáng)調(diào)交流。因此，桌面游戲是家庭休閑、朋友聚會(huì)、甚至商務(wù)閑暇等多種場(chǎng)合的最佳溝通 方式。21世紀(jì)初它也登陸到中國(guó)國(guó)內(nèi)，風(fēng)靡白領(lǐng)群體。6

高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估 桌上游戲大多使用紙質(zhì)材料（或者加上精美的模型輔助），而不需要其他電子設(shè)備的輔助。它不插電（unplugged），卻有著網(wǎng)絡(luò)游戲的特點(diǎn)——強(qiáng)調(diào)交流，并且是一種人與人面對(duì)面的游戲方式。玩游戲最好的狀是人和人的直接接觸，互相有交流，比如大家熟知的“天黑請(qǐng)閉眼”的游戲就不可能在網(wǎng)上進(jìn)行，如果沒(méi)有了面對(duì)面的表情和身體語(yǔ)言變化，這種游戲也就失去交流的樂(lè)趣。因此，桌游是一種非常適合朋友與家庭聚會(huì)的游戲，它有著更純粹更質(zhì)樸的游戲性。全世界很多電子游戲設(shè)計(jì)者都在桌游中尋找靈感，或者以桌游的方式測(cè)試他們的新創(chuàng)意。

2.2桌游益處 桌面游戲不僅可以供你休閑娛樂(lè)，還可以讓你得到以下益處： ?補(bǔ) 償童年遺憾：現(xiàn)在的成人大都童年時(shí)期因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因，很少能得到玩具，這樣的童年不免留有遺憾，而現(xiàn)在的成人玩具可為他們提供“心理補(bǔ)償”。?脫 離負(fù)面情緒：現(xiàn)代人的學(xué)習(xí)、工作壓力大，生活枯燥單調(diào)。而成人智力玩具以其或簡(jiǎn)單或復(fù)雜的設(shè)計(jì)，很容易就讓人愛(ài)不釋手，在嘻嘻哈哈中釋放壓力、緩解疲勞、調(diào)節(jié)情緒，可以說(shuō)是身邊的心理醫(yī)生。現(xiàn)代都市中將近20%左右的青年人患有程度不一的抑郁癥，這種疾病的誘發(fā)因素，主要是頭腦糾纏于工作生活中的困難和不如意，這些

高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

有趣的智力玩具，正好讓人們從游戲中獲得成功感，轉(zhuǎn)移人們的注意焦點(diǎn)，相當(dāng)于一次自我心理治療。? 鍛煉頭腦：世界衛(wèi)生組織專(zhuān)家對(duì)1000名青年和1000名老人調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，青年人一般有140億個(gè)腦細(xì)胞，大腦的重量大約為1400克；而年過(guò)70歲的老人，腦細(xì)胞數(shù)量只有青年時(shí)期的60％，大腦的重量也減少200克左右。如同以車(chē)代步的人容易產(chǎn)生肥胖一樣，對(duì)于那些生活單調(diào)枯燥，沉溺于電視、VCD中的人，比其他經(jīng)常動(dòng)腦的人更容易患上“老年癡呆癥”。所以，益智類(lèi)玩具也是我們的頭腦健身器，經(jīng)常手腦并用可以激活更多的腦細(xì)胞，讓人更聰明。成人玩具包含了數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理學(xué)等各門(mén)學(xué)科的知識(shí)，人們?cè)谑峙c腦的配合中能夠讓大腦和身體一同運(yùn)動(dòng)起來(lái)。?防 止早衰：美國(guó)醫(yī)學(xué)專(zhuān)家勞倫絲．旦弗研究發(fā)現(xiàn)，50歲以前開(kāi)始玩成人益智玩具的人，老年癡呆的發(fā)病率只有普通人群的32％；40歲以前開(kāi)始玩成人益智玩具的人，得老年癡呆的發(fā)病率只有普通人群的12％：而從小就玩益智玩具的人，發(fā)病率不到普通人群發(fā)病率的1％。另有一些醫(yī)學(xué)專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)，一些輕度老年癡呆癥患者玩成人益智玩具，可以減緩甚至阻止病情的發(fā)展，少數(shù)病人還有一定程度的智力恢復(fù)。2.3行業(yè)特點(diǎn)：

高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估 1.游戲通常被設(shè)計(jì)為多人游戲，一般供2-8人進(jìn)行，一局的游戲時(shí)間一般在半小時(shí)到兩個(gè)小時(shí)；

2.游戲規(guī)則簡(jiǎn)單易懂，即使是8-12歲的兒童也可以掌握。由于游戲?qū)Σ呗缘倪\(yùn)用要求很高，使得游戲?qū)Τ扇送瑯佑袠O大的吸引力； 3.游戲設(shè)計(jì)運(yùn)用歷史、經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)爭(zhēng)、文化、藝術(shù)與建筑等多種主題以及趣味橫生的規(guī)則設(shè)計(jì)，最大程度推動(dòng)游戲者間的互動(dòng)參與。與傳統(tǒng)桌上游戲中通過(guò)擲骰子移動(dòng)步數(shù)，以及隨機(jī)抽取的方式進(jìn)行游戲相比豐富許多； 4.游戲中通常沒(méi)有參與者會(huì)在游戲中途被淘汰，而游戲是在某個(gè)或多個(gè)游戲者達(dá)成某種目標(biāo)或者一定的回合后結(jié)束； 5.游戲設(shè)計(jì)繪圖富有藝術(shù)創(chuàng)意，制作精良，用材講究。使得每個(gè)游戲都成為游戲者樂(lè)于收藏的作品。6.游戲具有良好的開(kāi)放性，支持玩家自創(chuàng)或擴(kuò)展規(guī)則。并參與一些開(kāi)放素材和規(guī)則以供玩家自行制作的良好模式，這在國(guó)外被稱(chēng)為“即打印型桌上游戲”（Print&PlayGames）第三章項(xiàng)目分析3.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介 高佬莊休閑桌游是一種以銷(xiāo)售特調(diào)飲品，普通飲料，酒水，點(diǎn)心等食品，一些佐餐零食；提供各種桌游（國(guó)內(nèi)外如：

高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

層層迭、三國(guó)殺、警察游戲，或是各種高雅棋牌類(lèi)游戲用具之類(lèi)）的租借服務(wù)，為年輕人群提供交友等的活動(dòng)平臺(tái)為目的，并以相關(guān)銷(xiāo)售產(chǎn)品以及相關(guān)的租借為盈利手段的會(huì)所式服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要面向大學(xué)生等消費(fèi)人群。該種模式有很多的優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)樗械幕顒?dòng)基本是以消費(fèi)者自助為模式，除先期需進(jìn)行一些必要的宣傳，使?jié)撛诘南M(fèi)對(duì)象了解這種新型娛樂(lè)模式相比原有模式的優(yōu)勢(shì)之所在之外，平時(shí)只需較少的管理人員即可維持運(yùn)營(yíng)。在本店中，除一些特色飲品的調(diào)制需要具有一定的專(zhuān)業(yè)技能外，其余的運(yùn)行管理人員，無(wú)論是技能還是素質(zhì)，均只和普通與之相類(lèi)似服務(wù)設(shè)施人員相似即可，人力資源成本較低。在傳統(tǒng)商業(yè)酒吧模式中，消費(fèi)者一般是作為消費(fèi)終端存在的。店家所需的僅僅是將價(jià)目表貼在吧臺(tái)上，并為顧客提供商品服務(wù)。雖然在人力成本上能達(dá)到很少的開(kāi)支，但相對(duì)的創(chuàng)意投入則顯得很少，對(duì)于氣氛的烘托，大多數(shù)時(shí)候是以使用硬件的投入（諸如店面裝修等來(lái)實(shí)現(xiàn)的）。而在這種桌游店模式中，我們?cè)谕度胫?，僅僅需要加入一些創(chuàng)意十足的想法，也就是增加經(jīng)營(yíng)者的創(chuàng)意投入，而所需的人工成本則不需要太大幅度的上升，對(duì)于先期硬件投入方面，只需凸顯個(gè)性即可。3.2具體模式

1、桌游吧采取按人頭收費(fèi)計(jì)價(jià)。

2、出售三國(guó)殺、狼人、烏諾等各類(lèi)桌游 高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

3、以茶室、咖啡吧為前身，出售點(diǎn)心，果汁，奶茶等零食

4、出售游戲點(diǎn)卡-各種網(wǎng)絡(luò)游戲的點(diǎn)卡等

5、出售手機(jī)充值卡-雖然是小錢(qián)，但是只要有人供，我就賣(mài)

6、出售游戲周邊-模型-手辦，因?yàn)橥孀烙蔚恼苏娌簧伲麄兌枷矚g這些東西

7、出售動(dòng)漫周邊-理由同上

8、出售新奇特家居用品-宅人都挺喜歡的

9、出售動(dòng)漫雜志，動(dòng)漫書(shū)籍和其他書(shū)籍

10、開(kāi)格子鋪，放很多格子在店里，里面先放自己賣(mài)的，然后讓別人出錢(qián)放自己店里賣(mài)別人的東西

11、網(wǎng)上開(kāi)淘寶店售桌游產(chǎn)品

12、開(kāi)交友的網(wǎng)站

3.3所需物品

1、家私：桌子，椅子，（桌椅，燈具，用來(lái)營(yíng)造一些優(yōu)雅，放松，浪漫的感覺(jué)）；

2、音樂(lè)（純音樂(lè)、鋼琴曲，外國(guó)的音樂(lè)，不要太過(guò)悲傷的音樂(lè)，要一些令人興奮，愉快的音樂(lè)，調(diào)情的音樂(lè)），音響及播放設(shè)備；

3、酒杯、碟（按碟子酒杯的形狀來(lái)區(qū)分價(jià)錢(qián)）；

高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

4、桌面游戲（制作一本目錄，說(shuō)明書(shū)），以后每月推出一款游戲 ；

5、魔術(shù)道具:用來(lái)裝飾，用來(lái)搞氣氛，用來(lái)出售也可以；

6、擺設(shè)用的精品（裝飾店鋪兼銷(xiāo)售，我在橋上看樓頂?shù)娜舜皯?hù)的人也在看我，她裝飾了我的夢(mèng)想，我也裝飾了別人的夢(mèng)想）；

7、書(shū)：介紹旅游，休閑、雜志，小故事，笑話；

高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

8、收銀臺(tái)、雪柜、消毒碗柜；

9、吸收各種煙味的植物，凈化空氣的植物（以后條件好的時(shí)候考慮購(gòu)買(mǎi)精油，香薰療法）；

10、打印機(jī)、照相機(jī)（人足夠多的都送一張大合照，給人溫馨感）；

11、廚房：煤氣罐，煤氣灶，爆米花機(jī)，冷熱飲料機(jī)，特點(diǎn)飲食，提供菜單；

12、球星海報(bào)。3.4桌游吧選址

首家直營(yíng)店初步設(shè)在大學(xué)路，廣西大學(xué)旁邊，以吸引大學(xué)生為主。根據(jù)調(diào)查： 1.租街邊門(mén)面開(kāi)的，費(fèi)用很高，裝修成休閑茶室的樣子，店鋪空間70~80平方以上，月租金3~5萬(wàn)以上，工業(yè)電費(fèi)，1月2000以上，第一次裝修費(fèi)7萬(wàn)以上，但很明顯，這應(yīng)該是人氣最好聚集的，也是收費(fèi)高的，因?yàn)樽饨鸶?，費(fèi)用高。2.租商業(yè)廣場(chǎng)內(nèi)的商鋪開(kāi)，費(fèi)用很高，跟門(mén)面的價(jià)格不相上下，收費(fèi)也很高，但是人氣方面和門(mén)面一樣，比較好聚集。3.租商務(wù)辦公室開(kāi)的，費(fèi)用相對(duì)也比較高，辦公室空間70~80平米以上，月租4~5千以上，工業(yè)電費(fèi)，1月1500以上，第一次裝修費(fèi)3萬(wàn)以上，這種模式的桌游吧比較多，吧主們需要做得最努力的事就是推廣，如何拉人氣，地域性質(zhì) 的學(xué)校論壇，門(mén)戶(hù)論壇，交友網(wǎng)，SNS，當(dāng)?shù)氐慕挥裃Q群都是努力進(jìn)入推廣的對(duì)象。4.租公寓開(kāi)的，這類(lèi)費(fèi)用相對(duì)低廉了一些，一個(gè)居住面積120平米以上的房子，月租在2000以上，如果本身就有裝修的話第一次只需投入點(diǎn)購(gòu)置桌椅還有游戲的費(fèi)用，1萬(wàn)以上，最低1萬(wàn)也就夠了，民用電費(fèi)，1個(gè)月500以上，這種模式的吧主們和租辦公室開(kāi)的吧主要做的事是一樣的，不停的找地方推廣吧。最終高佬莊休閑桌游吧選擇在人流量大，高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估 學(xué)生群多，地理位置很好的火炬路邊上的正成花園小區(qū)，租了民用房，170平米，月租2000。水電費(fèi)按民用計(jì)費(fèi)。樓下是飛浪網(wǎng)吧，很多商業(yè)區(qū)。是學(xué)生的聚集地，這個(gè)地理位置得天獨(dú)厚，價(jià)格也很劃算。3.5桌游吧裝修 詢(xún)問(wèn)專(zhuān)業(yè)人員，風(fēng)格需要注重色調(diào)和搭配（1）以時(shí)尚的游戲?yàn)橹鞔驓夥?；（２）充分利用有限的空間，以層次和立體的交錯(cuò)來(lái)彌補(bǔ)空間的不足；（３）利用高校學(xué)生的繪畫(huà)作品做墻面裝飾，并定期更換，充分體現(xiàn)現(xiàn)代時(shí)尚氣息；（４）在桌面，角落，吧臺(tái)等地布置名人名言或者經(jīng)典對(duì)白，體現(xiàn)桌游文化。

第四章市場(chǎng)分析 4.1市場(chǎng)背景 人們?cè)诟咚龠\(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)代社會(huì)中工作、學(xué)習(xí)，休閑場(chǎng)所成為緩解壓力的好去處。尤其是青年人，有強(qiáng)烈的好奇心，和廣交朋友的欲望，非?？释w的歸屬感，因此休閑市場(chǎng)仍然有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在的年輕人尤其是白領(lǐng)階層和大學(xué)生的消費(fèi)理念、消費(fèi)方式，生活 高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

理念、生活方式已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，他們渴望交流和釋放。目前，南寧市有幾所桌游相關(guān)類(lèi)店面，但都是經(jīng)營(yíng)種類(lèi)單一且店鋪功能性較弱，并不能完全滿(mǎn)足高等學(xué)歷人群的消費(fèi)娛樂(lè)需求。通過(guò)針對(duì)部分大學(xué)生的調(diào)查顯示，他們更需要一所適合高學(xué)歷人群交友聚會(huì)的環(huán)境優(yōu)雅，消費(fèi)適中且功能性齊全的綜合類(lèi)中高檔桌游會(huì)所。在對(duì)廣西大學(xué)以及大學(xué)路部分在校生的調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，僅有9%的同學(xué)對(duì)桌游從未聽(tīng)過(guò)，這說(shuō)明桌游的消費(fèi)者基礎(chǔ)還是比較穩(wěn)定的。但非常熟悉的同學(xué)也只有6%，而在兩者之間的同學(xué)占了 15

高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

85%。因此可以得出桌游在同學(xué)教的傳播是十分寬廣的，但是很多同學(xué)很多同學(xué)對(duì)桌游的概念還不是很了解，其對(duì)桌游的好奇心和嘗試心理是值得挖掘的。4.2消費(fèi)因素 桌游吧作為一個(gè)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，其環(huán)境，價(jià)格，服務(wù)，游戲的種類(lèi)四個(gè)要素對(duì)其成功與否有很大影響。根據(jù)調(diào)查顯示，對(duì)四個(gè)要素進(jìn)行排序得出的最不重視度比例由高到低分別為服務(wù)，游戲的種類(lèi)，價(jià)格，環(huán)境。這跟前面的分析基本吻合，顧客對(duì)游戲的票號(hào)基本集中在集中大型游戲上，對(duì)與游戲的多少其影響并不是很大：至于服務(wù)，由于桌游會(huì)所采取的服務(wù)基本為“自助”模式，服務(wù)并不

高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

能成為游戲中的主要影響因素：而價(jià)格和環(huán)境對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)有很大的影響，環(huán)境的優(yōu)美與否和價(jià)格是否適中成為顧客的首選因素。可見(jiàn)，桌游會(huì)所在裝潢力度上的加大以及服務(wù)制度的物美價(jià)廉才是重中之重。4.3消費(fèi)者游戲選擇偏好 桌面游戲一共有幾百種，但是從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)，已知顧客群體所玩游戲相對(duì)比較集中，三國(guó)殺，狼人游戲，UNO分別占了32%，13%,15%,綜合達(dá)到了61%，另外斗地主、劃船、大富翁綜合起來(lái)也達(dá)到了22%，其他很多種游戲

占了剩下的17%。我們可以看出比例較大的游戲往往是團(tuán)隊(duì)性質(zhì)的游戲，在數(shù)據(jù)相對(duì)集中的三國(guó)殺、狼人、UNO三個(gè)游戲進(jìn)行分析，總體看來(lái)，這些游戲的游戲人數(shù)一般在5—10人之間，甚至很大程度上會(huì)大于10人;再看一下游戲時(shí)間，一般游戲時(shí)間都在12-3個(gè)小時(shí)至上，也有很大程度會(huì)超過(guò)5個(gè)小時(shí)?？? 17

高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

見(jiàn)，目前桌游吧的很多游戲設(shè)備是浪費(fèi)資金的，很多游戲顧客不喜歡玩，而且也不是很在乎；另外·，現(xiàn)有桌游吧人員流動(dòng)性差。因此如果新開(kāi)一家桌游吧，就沒(méi)有必要把過(guò)多成本風(fēng)在顧客不關(guān)心的游戲上面，另外面積稍微大一些，確?？土髁?。4.4 SWOT分析 SWOT即“優(yōu)勢(shì)”（Strength）、“弱勢(shì)”（Weakness）、“機(jī)會(huì)”（Opportunities）、“威脅”（Threats）的首字母的縮寫(xiě)。? 優(yōu)勢(shì)（Strength）

1、門(mén)檻低，不需要特殊技能或者請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)運(yùn)作就可以執(zhí)行；

2、與其他一些項(xiàng)目相比（如KTV、電影院等等），初期投資相對(duì)較少； ?劣 勢(shì)（Weakness）

1、門(mén)檻低，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多；

2、時(shí)間約束性較大，工作日上班時(shí)間很可能門(mén)可羅雀，但到周末有可能爆滿(mǎn)沒(méi)有地方等；

3、盈利方式較單一，可控性較差（可能有些人來(lái)了不消費(fèi)）； ? 機(jī)會(huì)（Opportunities）

1、桌游吧相對(duì)還是新興項(xiàng)目，需要人們逐漸去接受和普及； 18

高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

2、都市白領(lǐng)越來(lái)越追求無(wú)電腦的生活方式（至少階段性的）； ?威 脅（Threats）KTV等其他可替代項(xiàng)目的興起； ?挑戰(zhàn) 堅(jiān)守好前期的宣傳，如何黏住玩家并不斷擴(kuò)展新的玩家，不斷做大，取得最終成功。第五章：經(jīng)營(yíng)策略 5.1目標(biāo)人群分析 鑒于產(chǎn)品服務(wù)的特征和價(jià)格，目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)該是這樣一 群人 ：

1、學(xué)生群體：在校大學(xué)生，可以擴(kuò)展到高中生和初中生

2、白領(lǐng)階層 他們都具有以下特征：平時(shí)工作生活較長(zhǎng)時(shí)間在電腦面前；喜歡社交活動(dòng)；不愿獨(dú)處；喜歡熱鬧的環(huán)境；家庭經(jīng)濟(jì)能力較好；個(gè)人收入水平較高；職業(yè)種類(lèi)以白領(lǐng)和學(xué)生為主；對(duì)娛樂(lè)消費(fèi)觀念較開(kāi)放；社會(huì)階層較高；文化教育程度較高；生活方式追求瀟灑快樂(lè)；年齡一般在20~35歲；想更多的結(jié)交朋友或者想融入新的朋友圈子等。具備以上特征的人已經(jīng)是桌游吧的潛在客戶(hù)，但不一定就成為客戶(hù)，原因就是一個(gè)合適的理由（導(dǎo)火索），雖然桌游吧的很多游戲比如三國(guó)殺等已經(jīng)傳播的非常廣泛了，但是

真正深入了解的人并不多，并且對(duì)桌游吧認(rèn)知度也沒(méi)有達(dá)到很高的水平，這個(gè)時(shí)候如果一個(gè)朋友發(fā)起一次桌游吧活動(dòng)就可以帶動(dòng)很大一部分人來(lái)參與，這其中將會(huì)有一部分是新手，所以說(shuō)作為桌游吧的創(chuàng)業(yè)者或者老板等不能“坐以待斃”等著客戶(hù)上門(mén)，應(yīng)該是主動(dòng)組織活動(dòng)，在各大社區(qū)論壇發(fā)起活動(dòng)等。5.2推廣策略

1、定位這類(lèi)人 對(duì)新事物充滿(mǎn)好奇心，勇于探索，喜歡分享易于口碑相傳。

2、傳播一個(gè)概念 桌游不 高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

僅是一種娛樂(lè)，更是一種生活方式從整體上提高桌游的品位，給人較高的心理認(rèn)知。傳播產(chǎn)品服務(wù)概念：面對(duì)面溝通、增進(jìn)交流、緩解壓力、開(kāi)發(fā)心智、陶冶情趣、健康綠色。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳方式

1、搜索排名：設(shè)置你店鋪里最有特色點(diǎn)的關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，讓玩家最先接觸到你的店面

2、論壇推廣：在桌游比較火的和目標(biāo)人群聚集的論壇何群組如 173、桌游世界、178桌游網(wǎng)、桌游界、游卡、愛(ài)桌游、豆瓣、磨石、六人行、圈網(wǎng)、天涯、西祠胡同、貓撲、三國(guó)殺論壇等論壇發(fā)布制作精良的帖子，通過(guò)人為地炒作吸引目

標(biāo)人群的的瀏覽

3、在博客中發(fā)布店里的最新促銷(xiāo)信息和活動(dòng)，和店面的發(fā)展歷程，精彩的玩家故事和一些活動(dòng)故事，吸引目標(biāo)人群關(guān)注和搜索引擎的收錄。達(dá)到傳播信息的沉積，方便玩家隨時(shí)查到關(guān)于你店里的信息。

5.3針對(duì)周?chē)鷮W(xué)校的宣傳方式：

1.聯(lián)系學(xué)校中的社團(tuán)，在他們搞活動(dòng)的時(shí)候，通過(guò)提供經(jīng)濟(jì)或者獎(jiǎng)品贊 高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估 助，條件是讓這些社團(tuán)在活動(dòng)宣傳單和海報(bào)上宣傳桌游吧。這樣做的好處是成本低，宣傳單和海報(bào)錢(qián)都不需要自己出，同時(shí)節(jié)省宣傳的人力，并且這樣的廣告方式進(jìn)入校園不會(huì)有阻礙。

2、聯(lián)系學(xué)校的班級(jí)或者社團(tuán)，為他們的活動(dòng)提供場(chǎng)地，例如英語(yǔ)社團(tuán)都會(huì)有“英語(yǔ)角”之類(lèi)的活動(dòng)，可以提出為他們提供“英語(yǔ)角”的舉辦場(chǎng)地，并且提供第一輪免費(fèi)的白水飲料之類(lèi)，當(dāng)然，他們要再買(mǎi)飲料則是另外一回事。在活動(dòng)做大以后，你還可以邀請(qǐng)老外舉辦“中外交流”的活動(dòng)，這樣可以更吸引想學(xué)外語(yǔ)的學(xué)生來(lái)桌游吧，邀請(qǐng)老外的成本也不高，提供一些免費(fèi)的飲料和游戲就行。這只是英語(yǔ)活動(dòng)，其它活動(dòng)都可以依此來(lái)做。

3、在學(xué)校宣傳欄里貼一些招聘啟事，例如招聘兼職員工之類(lèi)，當(dāng)然，并不是真的在學(xué)校里招聘員工，只是一種宣傳桌游吧的方式，現(xiàn)在很多學(xué)生都希望做兼職，一定會(huì)有很多去 21

高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

你那兒應(yīng)聘，你不一定要用，但可以趁機(jī)宣傳桌游吧，并給出優(yōu)惠吸引他們成為顧客。

4、在桌游吧活動(dòng)如：桌游賽事，邀請(qǐng)學(xué)生來(lái)免費(fèi)參加這次競(jìng)賽，優(yōu)勝者可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣可以在學(xué)校里極大地提高桌游吧的知名度。

5、當(dāng)然如果你可以在你的桌游吧流出一片地，給大學(xué)生自習(xí)相信也會(huì)有很好的口碑傳播效果

第六章 財(cái)務(wù)分析 6.1管理以及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)： ㈠、主要財(cái)務(wù)假定算計(jì)提。無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)年限為十年，采用平均年限法計(jì)提固定資產(chǎn)折舊。本公司的主要利潤(rùn)來(lái)源包括廣告收入，飲料銷(xiāo)售、銷(xiāo)售點(diǎn)卡業(yè)務(wù)、游戲道具租借等。主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加包括：營(yíng)業(yè)稅（=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入*5%）、城市維護(hù)建設(shè)稅（=營(yíng)業(yè)稅稅額*7%）、教育費(fèi)附加稅（=營(yíng)業(yè)稅稅額*3%），所得稅稅率為25%。（以上稅率均按最新標(biāo)準(zhǔn)為主）。各種設(shè)備估計(jì)使用壽命5年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)年限法攤銷(xiāo)。假設(shè)應(yīng)收賬款為當(dāng)年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的30%，壞帳準(zhǔn)備按應(yīng)收賬款1%計(jì)提。22

高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

R＆D

費(fèi)用比率（研究及開(kāi)發(fā)費(fèi)用）：第一到三年 60％，第四年50％，第五年40％以貨幣計(jì)量、持續(xù)經(jīng)營(yíng)為假設(shè)前提條件。㈡、未來(lái)五年主要財(cái)務(wù)報(bào)表 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表 單位：萬(wàn)元

第一第三第四第五年 第二年 年 年 年

一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收10 12 入 25 40 70 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 8 16 18 20 40 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 0.4 1.2 2.4 4.2 6.8

二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 1.6 2.4 4.6 15.8 22.2 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 0.8 1.8 1.0 2.4 5.8 管理費(fèi)用 0.4 0.6 0.8 2.3 16.4 財(cái)務(wù)費(fèi)用 0.2 0.3 0.5 1.1 3.5

三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 0.2 0.6 2.3 9.1 12.9 減：所得稅費(fèi)用 0.1 0.3 1.2 0.15 0.2

四、凈利潤(rùn) 0.1 0.5 2.1 8.8 11.7 減：盈余公積 0.1 0.5 2.1 8.8 11.7 23

利潤(rùn)分配 0 0 1.9 8.0 10.3

五、未分配利潤(rùn) 0 0 0.2 0.8 1.4

六、累計(jì)未分配利潤(rùn) 0.1 0.6 0.8 1.6 3.0 說(shuō)明：按有關(guān)法律規(guī)定，按33%的稅率征收多得稅,按凈利潤(rùn)的10%提取盈余公積，并按凈利潤(rùn)的5%提取法定公益金 現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表 單位：萬(wàn)元 時(shí)間 初期 第一第二第三第四第五科目 年 年 年 年 年 1.現(xiàn)金流入 5.0 5.0 8.0 16.0 20.0 20.0 1.1飲料銷(xiāo)售 2.0 3.0 6.8 12.3 15.2 14.2 2現(xiàn)金流出 2.1固定資產(chǎn)投10.0 23.0 28.0 30.0 42.0 53.0 資 2.2流動(dòng)資金投2.0 4.2 5.0 8.0 12.0 24.0 資 2.3經(jīng)營(yíng)成本 7.0 8.4 25.0 25.4 30.0 30.0 2.4銷(xiāo)售稅金及 附加 0.4 1.8 3.5 4.1 10.2 2.5所得稅費(fèi)用 0.3 1.2 3.2 4.2 15.2 3凈現(xiàn)金流（所10.2 12.2 15.8 22.3 32.2 42.5 得 高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估 稅前）

4累計(jì)現(xiàn)金流24

高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

10.2 12.2 15.8 22.3 32.2 42.5

（稅前）5凈現(xiàn)金流（所10.2 12.2-2.5 1.5 3.5 13.5 得稅后）6累計(jì)現(xiàn)金流10.2 12.2 15.8 20.8 26.7 29（稅后）

（三）、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)表 單位：萬(wàn)元

凈現(xiàn)金流折現(xiàn) 凈現(xiàn)金流

累計(jì)凈現(xiàn)金 量 系數(shù) 量現(xiàn)值 流量現(xiàn)值 0 10.2 1 10.2 10.2 1 12.2 0.909 11.0898 11.0898

15.8 0.826 13.050 13.050

20.8 0.751 15.6208 15.6208 4 26.7 0.683 18.2361 18.2361 5 29 0.621 17.989 17.989 投資決策分析是研究項(xiàng)目可行性的重要手段，因而，我們引進(jìn)了投資凈現(xiàn)值法(NPV),內(nèi)含報(bào)酬率法(IRR),投資回收期法來(lái)說(shuō)明我們的項(xiàng)目方案是否可行。凈現(xiàn)值(Net present value, 簡(jiǎn)稱(chēng)NPV）是指投資方案在項(xiàng)目有效期內(nèi)，其未來(lái)的期望現(xiàn)金流量，按一定的貼現(xiàn)率折算的兌現(xiàn)值與初始投資額之間的差額。凈現(xiàn)值的計(jì)算公n

2（1NCFNCFNCFnNCF

式為： n

?

?1

2t

?i)t(1?i)(1?i)(1?i)

NPV= +++-I=-I t?100 25

高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

式中：NPV—投資項(xiàng)目的凈現(xiàn)值；

NCF—第t期的期望現(xiàn)金凈流量； ti—貼現(xiàn)率，取決于資金成本或期望報(bào)酬率； I—原始投資額； 0N—該投資項(xiàng)目的期望壽命； 使用凈現(xiàn)值法來(lái)評(píng)估項(xiàng)目的準(zhǔn)則是：若NPV >0,說(shuō)明該投資方案在經(jīng)濟(jì)上有利,該投資方案可行;反之不可行。（1）投資凈現(xiàn)值 所謂的投資凈現(xiàn)值（NPV）是指投資項(xiàng)目在有效期內(nèi)或壽命期內(nèi)的凈現(xiàn)金流量按一定的折現(xiàn)率算累計(jì)凈現(xiàn)值之和-tNPV=∑NCF(1+i)NPV=21.5(萬(wàn)元)t t=5 考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同），此時(shí)，NPV=21.5（萬(wàn)元），大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力好，投資方案可行。（2）投資回收期 投資回收期是指以項(xiàng)目的凈收益抵償全部投資所需要的時(shí)間。一般以年為單位，開(kāi)始年數(shù)從投資年算起。投資回收期是反映項(xiàng)目財(cái)務(wù)上償還總投資的能力和資金周轉(zhuǎn)速度的綜合性指標(biāo)，一般情況下，這一指標(biāo)越短越好。投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正數(shù)的年數(shù)-1+（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為六年零三個(gè)月，投資方案可行。

（3）內(nèi)含報(bào)酬率 內(nèi)含報(bào)酬率（IRR）即項(xiàng)目在整個(gè)計(jì)算期內(nèi)各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計(jì)等于零時(shí)的折現(xiàn)率，它反映了項(xiàng)目所占用資金的盈利率，是考察項(xiàng)目盈利能力的主要?jiǎng)討B(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)。它著重評(píng)價(jià)項(xiàng)目的商業(yè)可行性并估算項(xiàng)目所產(chǎn)生的收入能滿(mǎn)足其償還債務(wù)的程度，并且可用財(cái)務(wù)的現(xiàn)金流量用試 高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

差法求得，該值越大越好。根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： n-tNPV（IRR）= ∑NCF（1+IRR）=0 IRR=34% t T=0 內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到34%，大于資金成本率10%，因此該項(xiàng)目可以采納而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性較好。6.2 退出計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)資本的推出成功與否，關(guān)鍵取決于企業(yè)的業(yè) 績(jī)和發(fā)展，就目前的企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與規(guī)模，采取企 業(yè)回購(gòu)的方式比較適合本企業(yè)，具體回購(gòu)日合伙人的 約定執(zhí)行，希望我們畢業(yè)了之后本吧還能繼續(xù)留在本 校，形成一個(gè)品牌。

第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析 7.1桌游吧面臨的風(fēng)險(xiǎn) 27

高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估 7.1.1．政策風(fēng)險(xiǎn) 桌游吧最初的發(fā)展離不開(kāi)學(xué)校政策的支持。桌游吧目前是一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，離不開(kāi)學(xué)校政策的支持，當(dāng)桌游吧轉(zhuǎn)型成為一家真正意義上的自負(fù)盈虧的獨(dú)立法人企業(yè)，需要更多學(xué)校在人員、資金、場(chǎng)地、政策上的扶持，否則，桌游吧的發(fā)展就成了無(wú)源之水、無(wú)本之木。7.1.2．資金風(fēng)險(xiǎn) 桌游吧的發(fā)展需要投入很多的資金。據(jù)估算，前后兩年年間，共需投入資金20萬(wàn)元。雖然可以通過(guò)各種方式籌集資金，但是如果資金不能及時(shí)到位或者不能足額到位，將會(huì)對(duì)萬(wàn)方的快速發(fā)展產(chǎn)生很大的影響。7.1.3．運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是指由于投資經(jīng)營(yíng)者運(yùn)營(yíng)不善，管理水平不高而給項(xiàng)目帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，即投資項(xiàng)目因經(jīng)營(yíng)管理發(fā)生失誤而造成的損失。桌游吧的發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期的的系統(tǒng)工程，涉及到很多高校和社會(huì)群體，要使整個(gè)系統(tǒng)能夠協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)，必須要有具備豐富管理知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行管理。然而，桌游作為中國(guó)的新興產(chǎn)業(yè)，桌游吧管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是桌游管理經(jīng)驗(yàn)都十分缺乏。隨著桌游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具有扎實(shí)理論基礎(chǔ)和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的管理人員將日益成為桌游企業(yè)發(fā)展的主要制約因素。因此，管理人員的素質(zhì)也是桌游吧發(fā)展的關(guān)鍵所在。

高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

桌游吧的運(yùn)營(yíng)需要現(xiàn)代管理知識(shí)和桌游專(zhuān)業(yè)知識(shí)，需要培養(yǎng)一個(gè)由桌游專(zhuān)業(yè)人員和管理人員組成的團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)需要很強(qiáng)的協(xié)調(diào)管理能力，來(lái)處理不同學(xué)校的各種要求。引入風(fēng)險(xiǎn)投資基金，雖然可以帶來(lái)資金、網(wǎng)絡(luò)和管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但是與桌游的企業(yè)文化的融合、與校園文化的融合，合作的緊密程度也是桌游將要面臨的問(wèn)題。7.2 風(fēng)險(xiǎn)控制 針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)：桌游吧不僅要取得各高校的支持，還需要得到省教委、省團(tuán)委、國(guó)家團(tuán)委等相關(guān)政府部門(mén)的認(rèn)同與支持，爭(zhēng)取將桌游吧發(fā)展成為高校娛樂(lè)與放松減壓的結(jié)合、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的典范。針對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn)：在桌游吧的發(fā)展初期，就要積極尋找風(fēng)險(xiǎn)投資基金、合作伙伴，使資金能夠早日到位。在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)資金暫時(shí)困難時(shí)，可以采用高校出面擔(dān)保，銀行融資等多種方式，化解資金風(fēng)險(xiǎn)，使桌游吧能夠順利發(fā)展。針對(duì)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：桌游吧采用引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴的方法帶來(lái)成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。在選擇合作伙伴時(shí)，就要充分考慮合作伙伴的背景和文化差異，謹(jǐn)慎選擇。在運(yùn)營(yíng)之初，桌游吧要聘請(qǐng)企業(yè)管理人員對(duì)運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，掌握桌游與酒吧結(jié)合的運(yùn)營(yíng)管理知識(shí)。在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，桌游吧要與合作方互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短?？傊?，桌游吧的發(fā)展不僅能帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，還能帶來(lái)可觀的社會(huì)效益。桌游吧將成為高校師生的創(chuàng)業(yè)基地。29 高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

桌游吧將來(lái)會(huì)成為高校師生培養(yǎng)能力、展示自我風(fēng)采的大舞臺(tái)！7.3 收益預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn) 7.3.1 同行競(jìng)爭(zhēng) 同類(lèi)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)影響我們收益，如還在很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲，或其他桌上游戲銷(xiāo)售商的增加或各式的桌游吧、桌游店、桌游館、桌游體驗(yàn)基地、桌游俱樂(lè)部等，嚴(yán)重影響我們的收益。7.3.2 收益低谷 收益的低峰潮，每一個(gè)事物既然有發(fā)展持續(xù)時(shí)間，到了它到一定的時(shí)候肯定會(huì)有衰退的時(shí)候?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品是很新興，但它也會(huì)有低潮的一刻，到了其他代替物出現(xiàn)后或人們開(kāi)始厭倦桌上益智游戲時(shí)，我們就會(huì)面臨困難了。解決方法：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲的影響，這是無(wú)法避免的。而其他銷(xiāo)售商或同行業(yè)的增加的話，我們只可以更加地大力宣傳我們的產(chǎn)品，盡量早日大好我們的口碑，創(chuàng)立我們的品牌，贏得他們的信任，受他們的歡迎。

7.4 關(guān)鍵問(wèn)題 1.心理準(zhǔn)備不足

高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估 2.資本籌措困難 3.管理經(jīng)驗(yàn)缺乏 4.早期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)困難 5團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性 6原材料積壓 7 利潤(rùn)低。8 顧客消費(fèi)不穩(wěn)定。9網(wǎng)絡(luò)桌游和盜版的沖擊。10風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作機(jī)制和退出機(jī)制不健全。

9.5 解決方法： ①自主創(chuàng)業(yè)需要良好的心理承受能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，時(shí)時(shí)要相互鼓舞士氣，必要時(shí)使用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，力撐最后。②自主創(chuàng)業(yè)需要大量資金，可以兼職打工賺錢(qián)或向家里人要或銀行貸款 ③自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識(shí)積累，還需要社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和處理人際關(guān)系的能力，因?yàn)槎际窃谛W(xué)生，所以我們要邊學(xué)邊用。31

高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

④自主創(chuàng)業(yè)需要知道怎樣巧妙地進(jìn)行機(jī)制運(yùn)作和退出，所以我們會(huì)在投資成功后，通過(guò)出售股份或轉(zhuǎn)讓股權(quán)，取得高額投資回報(bào)。附件一： 桌游玩家感受調(diào)查表

1.你的性別？* 男 女 2.你的出生年份是：* 3.桌游的了解程度？* 從未聽(tīng)說(shuō)過(guò) 聽(tīng)說(shuō)過(guò)但不了解 有一定了解 非常熟悉

4.你一般每周參加幾次桌游活動(dòng)？* 專(zhuān)題桌游活動(dòng)，人數(shù)大于20.1次 2-3次 4次以上 5.你只參加一次的原因

高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

一次足夠 桌游活動(dòng)組織次數(shù)少 工作忙，沒(méi)時(shí)間 其他娛樂(lè)或家務(wù) 6.你每次桌游活動(dòng)的消費(fèi)是多少* 不含就餐，只算飲料+游戲費(fèi) 20元以下 20-30元 30-50元 50元以上 7.你平均每次參加桌游活動(dòng)玩幾個(gè)小時(shí)？* 1-3小時(shí) 3-6小時(shí) 6個(gè)小時(shí)以上 8.你每次參加桌游活動(dòng)是幾個(gè)人一起來(lái)？* 自己一人來(lái) 和另一半 和幾個(gè)朋友一起 9.在桌游活動(dòng)中，你是否愿意和不認(rèn)識(shí)的同齡人一起玩桌游？* 愿意 不愿意 無(wú)所謂 33

高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

10.你和他們玩桌游時(shí)，你會(huì)給他們推薦你喜歡的桌游嗎？* 推薦并教學(xué) 會(huì)推薦，但可能不會(huì)講 隨別人 11.為什么不愿意和不認(rèn)識(shí)的人一起玩？* 怕麻煩 沒(méi)有樂(lè)趣 覺(jué)得別扭 其它 12.下列幾種桌游活動(dòng)場(chǎng)所，你選那個(gè)？* 開(kāi)放式的，優(yōu)雅的茶吧，咖啡廳 專(zhuān)業(yè)的，簡(jiǎn)潔的桌游吧 場(chǎng)所無(wú)所謂，能和大家一起玩桌游就行。13.去玩桌游，你比較看重那些條件？* 選五個(gè) 豐富的桌游品種 好喝的飲料 可以點(diǎn)餐或點(diǎn)小吃 交通便捷 燈光明亮 有專(zhuān)人教棋 有很多玩家一起 大桌軟椅，環(huán)境清新 禁止吸煙

收費(fèi)適中 14.你是否購(gòu)買(mǎi)過(guò)桌上游戲？* 有 沒(méi)有 15.購(gòu)買(mǎi)過(guò)的桌上游戲的用途是？* 自己玩 送人 16.最常用的購(gòu)買(mǎi)方式？* 網(wǎng)購(gòu) 當(dāng)面交易 朋友代購(gòu)（國(guó)外，港臺(tái)）17.目前總共花了多少錢(qián)？* 500以?xún)?nèi)

500-1000 1000-2000 2000-4000 4000以上 18.玩過(guò)的桌游中，是否有你特別喜歡的 高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

桌游？* 有那么一兩個(gè) 都挺喜歡的 沒(méi)有特喜歡的 19經(jīng)常玩的桌游 三國(guó)殺

狼人游戲

UNO 斗地主

劃船 大富翁 24點(diǎn) 飛行器 積木 麻將 撲克 其他 20為什么不購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的桌游？* 價(jià)格高 有活動(dòng)組織提供 品種太多，觀望中 計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)中 21.你覺(jué)得一款游戲中最能刺激你的購(gòu)買(mǎi)欲的是：* 游戲材質(zhì)和配件華麗度 游戲機(jī)制和可玩性 美術(shù)設(shè)計(jì) 游戲主題 22.下列那些你認(rèn)為是盜版桌游？* 純粹的復(fù)制（目前的簡(jiǎn)體中文卡坦島）同樣機(jī)制，不同主題（類(lèi)似的騎士之路，養(yǎng)殖場(chǎng)）36

高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估 機(jī)制類(lèi)似，不同主題（三國(guó)殺）自創(chuàng)機(jī)制和玩法（天子雀，砸蛋）所有非正規(guī)出版商發(fā)行的產(chǎn)品 23.你對(duì)盜版桌游的做法是？* 不購(gòu)買(mǎi) 不出售 不玩 便宜就買(mǎi) 好玩好看就買(mǎi) 玩玩無(wú)所謂 24.對(duì)于桌游中文化，你怎么看？* 同樣游戲，會(huì)優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)中文版 沒(méi)有必要，語(yǔ)言不是障礙 對(duì)于過(guò)程中需要大量文字閱讀 高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估 的游戲，才有漢化的必要。希望出中文版，同時(shí)希望有更好的美術(shù)設(shè)計(jì)和更精美的配件。25.目前你通過(guò)什么方式了解新桌游？* 中文論壇 外國(guó)論壇或網(wǎng)站 活動(dòng)中體驗(yàn) 其他玩家推薦 26.你希望通過(guò)什么更好的方式了解桌游咨詢(xún)？* 桌游新聞email 37

高佬莊休閑桌游吧項(xiàng)目評(píng)估

短消息 專(zhuān)業(yè)雜志或桌游宣傳冊(cè) ?？吹膱?bào)紙或雜志附帶桌游板塊 27.請(qǐng)寫(xiě)幾個(gè)你喜歡的桌游 28.請(qǐng)留下你的姓名或常用昵稱(chēng)

第三篇：桌游吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

桌游店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一,項(xiàng)目背景

桌游吧，也叫桌游俱樂(lè)部，是近年來(lái)在國(guó)內(nèi)興起的年輕人以游戲會(huì)友、交友的社交娛樂(lè)場(chǎng)所。目前在北京、上海、廣東深圳、浙江杭州等沿海地區(qū)分布較廣泛。桌游吧于一般涵蓋多種游戲種類(lèi)，游戲規(guī)則簡(jiǎn)單易懂，老少咸宜。桌游來(lái)源于英文Board Game，也譯作桌面游戲、版圖游戲。當(dāng)我們已經(jīng)厭倦了每天八小時(shí)以上對(duì)著電腦的生活時(shí)，桌面游戲?yàn)榫€下交往的人群提供了多元的快樂(lè)。桌游在歐美國(guó)家已盛行多年、經(jīng)久不衰，如今已在國(guó)內(nèi)蔓延開(kāi)來(lái)，成為家庭休閑、朋友聚會(huì)、商務(wù)閑暇等多種場(chǎng)合的最佳溝通和娛樂(lè)方式。桌游是種全新的、追求不插電的娛樂(lè)休閑方式，讓大家遠(yuǎn)離電腦，提倡人與人面對(duì)面的交流。不分男女老幼、老手新人，都可以享受到桌游所帶來(lái)的歡樂(lè)。

二,桌游吧項(xiàng)目策化

1.提供一個(gè)非網(wǎng)吧式的健康社交平臺(tái)

現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展趨向于快節(jié)奏，為生活奔波的年輕人多半數(shù)在公司和電腦之間生活，缺乏正常的社交游戲平臺(tái)，而通常在電腦面前生活對(duì)人的健康影響比較大，所以桌游吧是一種健康和促進(jìn)少年和青年之間有效交流的平臺(tái)，讓人們認(rèn)識(shí)更多朋友，從而不至于使得生活愈加無(wú)聊。

2.桌游吧目標(biāo)

在青少年可與時(shí)間創(chuàng)造一個(gè)更好更健康的游戲環(huán)境，讓青少年不在可與時(shí)間頻繁走動(dòng)與網(wǎng)吧，KTV,酒吧等各種成年人應(yīng)酬式的娛樂(lè)環(huán)境。

三,經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

1.行業(yè)分析

現(xiàn)階段社會(huì)，年齡在15到30歲階段的社會(huì)群體在課余時(shí)間和工作之余的娛樂(lè)方式無(wú)非是網(wǎng)吧，KTV酒吧等娛樂(lè)場(chǎng)所，大多數(shù)的生活比較模式化，缺乏健康和更為有趣的娛樂(lè)方式，而桌游的眾多模式和眾多游戲方式無(wú)疑是一種新鮮新奇的游戲，游戲方式簡(jiǎn)單，趣味多樣化，中間不乏許多社交模式的推斷和交流，可以讓人們?cè)谟螒虻耐瑫r(shí)對(duì)社交等各種發(fā)面有更深層次的認(rèn)知，而且從中也能得到更多的樂(lè)趣，這將會(huì)是一種不亞于網(wǎng)吧的新型娛樂(lè)方式。

2.目標(biāo)客戶(hù)分析

在校學(xué)生，和工作時(shí)間較為穩(wěn)定，空余時(shí)間比較多，而且缺乏固定朋友的人群。

四,經(jīng)營(yíng)策略

五,營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析

1.營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷(xiāo)售額在 元以上.2.客戶(hù)特點(diǎn) 年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象.3.消費(fèi)特點(diǎn)

目前市面上桌游俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)方式主要有三種：

第一、桌游吧以茶室、咖啡吧為前身，為提供顧客消遣的工具，收取部分費(fèi)用，其主要收入來(lái)源依然是餐飲點(diǎn)單收費(fèi)。

第二、桌游吧以出售游戲盈利。

第三、桌游吧采取按時(shí)計(jì)價(jià)，一般免費(fèi)供應(yīng)飲品。

4.信息基礎(chǔ)設(shè)施

以論壇和公告板為主，詳細(xì)記錄新式桌游和一些比賽記錄，也空余為招收隊(duì)友的平臺(tái)。

六,經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1.原則:

把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

2.初期投資:

這一時(shí)期,資金主要用于房租，裝修,產(chǎn)品采購(gòu),前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計(jì)需要人民幣萬(wàn)元左右.從宣傳到整體宣傳運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間.3.第二期投資

這一階段將以宣傳和外設(shè)比賽為主。

八,項(xiàng)目小結(jié)

現(xiàn)在，桌游快速發(fā)展最大的瓶頸是認(rèn)知度不高，其中一個(gè)重要的門(mén)檻是語(yǔ)言。因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)玩的桌游基本上是從國(guó)外引進(jìn)的英文原版，買(mǎi)家需要提前做好翻譯工作，對(duì)于部分尚未入門(mén)的玩家而言，依然會(huì)形成一道無(wú)形的屏障。同時(shí)，對(duì)于要買(mǎi)回家自己玩的玩家，價(jià)格也是一道門(mén)檻。正版的桌上游戲價(jià)格都比較昂貴，一般需要幾百元一副。另外，桌游俱樂(lè)部主要是在節(jié)假日以及周末有比較可觀的收入，在其余的大部分時(shí)間，如何吸引更多的客戶(hù)來(lái)增加收入，也是需要考量的重點(diǎn)。

游戲性，就是游戲的好玩和耐玩程度。

推廣性，就是教會(huì)客戶(hù)玩所需的時(shí)間，教學(xué)的難易度，是否容易上手。上桌率，就是根據(jù)多數(shù)桌游吧的反映，該款桌游被點(diǎn)名上桌的幾率。策略類(lèi)，就是運(yùn)用游戲規(guī)則和卡牌效果以及戰(zhàn)術(shù)部署，場(chǎng)面統(tǒng)籌，手牌管理達(dá)到指定目的。

對(duì)戰(zhàn)類(lèi)，就是運(yùn)動(dòng)游戲規(guī)則和卡牌效果殺死敵人，幫助盟友，成為場(chǎng)上唯一勢(shì)力。競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)：就是運(yùn)動(dòng)游戲規(guī)則和卡牌效果爭(zhēng)取獲得全場(chǎng)最高的分?jǐn)?shù)，或者獲得最多的指示物。

桌游吧點(diǎn)

冰點(diǎn)兒桌游吧

冰點(diǎn)兒桌游吧位于上海松江區(qū)的七寶古鎮(zhèn)附近，是目前松江區(qū)為數(shù)不多較為專(zhuān)業(yè)的桌游吧之一。店內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，擁有數(shù)百款桌游，有專(zhuān)業(yè)的桌游講師講解，能讓您更快速的掌握桌游，體驗(yàn)到桌游帶來(lái)的樂(lè)趣。

值得一提的是本店投入資金自制的部分桌面游戲：類(lèi)似戰(zhàn)略模擬游戲：烽火三國(guó)/赤壁之戰(zhàn)；以英雄為主題的桌面策略游戲League of Legends Board Game英雄聯(lián)盟LOL殺；以日本戰(zhàn)國(guó)為主線的桌面游戲：天下人--天下布武；完美替代三國(guó)殺的：女神殺等等。相信會(huì)給您不一樣的感覺(jué)。

青檸時(shí)代Cheering Time Joy Club華農(nóng)店

這是由六個(gè)北京80后熱血青年合資經(jīng)營(yíng)的一家結(jié)合桌游，餐飲為一體的的綜合性俱樂(lè)部。因?yàn)榫o鄰華北電力大學(xué)與北京農(nóng)學(xué)院，所以經(jīng)營(yíng)的理念為：學(xué)生之家。該店擁有桌游一百多款，同時(shí)裝有Wii，XBOX。其中各裝有網(wǎng)球，極品飛車(chē)，鐵拳等游戲百余款。深受周邊學(xué)生喜愛(ài)，是周邊學(xué)生，社會(huì)青年聚會(huì)娛樂(lè)的最佳場(chǎng)所。另外，周一至周五都安排有會(huì)員免費(fèi)活動(dòng)。

該店整體面積有400多平，裝修時(shí)尚中不失優(yōu)雅。其中包括多功能廳，榻榻米，詭異密室三個(gè)特色包間。是北京最具特色的桌游娛樂(lè)場(chǎng)所之一。一號(hào)桌桌游吧

一號(hào)桌桌游吧是上海安航北尊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的桌游吧，是目前東北三省中最大的專(zhuān)業(yè)桌游吧，店內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，有專(zhuān)業(yè)的桌游講師，同時(shí)出售正版桌游產(chǎn)品，是吉林省正版萬(wàn)智牌的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)之一。

優(yōu)樂(lè)桌游吧

吉林省優(yōu)樂(lè)益智游戲公司旗下的桌游實(shí)體店，目前主要是在東北區(qū)域內(nèi)進(jìn)行連鎖及授權(quán)加盟經(jīng)營(yíng)。以特色活動(dòng)為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前在東北地區(qū)有六家店面，分別在長(zhǎng)春、白山、大連等地，也是騰訊網(wǎng)城市達(dá)人活動(dòng)的指定地點(diǎn)之一。闌珊桌游吧

該店位于古城西安北郊經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鳳城二路，由兩名有志的80后情侶創(chuàng)辦。

店內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，小巧溫馨，擁有數(shù)十款桌游、老漫畫(huà)，是一個(gè)適合情侶約會(huì)、朋友聚會(huì)的好場(chǎng)所。該店致力于打造西安桌游服務(wù)新概念，免費(fèi)提供專(zhuān)業(yè)的桌游講解，讓你快速的掌握桌游。該店的承諾：只要來(lái)到闌珊，定能找回兒時(shí)的美好回憶。期待新老朋友光臨。

大魔王桌游吧

該店擁有多款桌面游戲，以專(zhuān)業(yè)的講解、周到的服務(wù)聞名于北京桌游吧行業(yè)；其下有4家分店，貫穿北京東西南北個(gè)方位，為廣大桌游愛(ài)好者提供了聚集、交流的平臺(tái)。

大魔王桌游吧五道口店、東直門(mén)店、車(chē)公莊店、大望路店

鯨魚(yú)桌游吧

鯨魚(yú)代表北京娛樂(lè)新方向,它神秘.博大,溫和并成為第一家普及型歡樂(lè)桌游的倡導(dǎo)者.它依托于線下實(shí)體店提供桌游娛樂(lè)服務(wù)，并針對(duì)潮人推介適合普及和上手的聚會(huì)型游戲，回歸游戲理念。

鯨魚(yú)桌游是由兩個(gè)有志90前青年人士創(chuàng)辦,我們熱愛(ài)生活,發(fā)現(xiàn)快樂(lè),積極的引入了時(shí)下歐美最流行的娛樂(lè)休閑活動(dòng)帶給每一個(gè)朋友,并承擔(dān)起推廣桌游和教授桌游的艱巨任務(wù),但我們相信桌游 必然會(huì)帶給喜歡的朋友新的樂(lè)趣,通過(guò)三步小屋咖啡店將為你們營(yíng)造和維護(hù)這個(gè)增強(qiáng)親友聯(lián)系的互動(dòng)平臺(tái).目前,鯨魚(yú)桌游提供咖啡,水吧,休閑,桌游,電影等服務(wù),歡迎大家光臨.逗悶子桌游吧

逗悶子桌游吧，位于雙井地鐵D口旁，交通便利，環(huán)境優(yōu)美。擁有上百款桌游，“三國(guó)殺”、“德國(guó)心臟病”更是受到大家的青睞。提供各種熱飲、冷飲。在吧主的細(xì)心講解下，讓你快速掌握各種桌游。溫馨的環(huán)境，火爆的“激斗”，任你暢享桌游樂(lè)趣。

一刻館桌游吧

“一刻館-桌游吧”位于海淀區(qū)五道口，由兩名清華女生創(chuàng)建，環(huán)境溫馨舒適，可同時(shí)供50余人體驗(yàn)桌游魅力。現(xiàn)擁有上百款經(jīng)典游戲，期待與你共渡不插電、Face to Face的美好時(shí)光！從未接觸過(guò)桌游的朋友不用擔(dān)心，“一刻館”還有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員幫助第一次體驗(yàn)桌游樂(lè)趣的朋友講解規(guī)則，帶領(lǐng)大家一起體驗(yàn)桌游魅力。

棋人碼頭

位于牡丹園附近，是北京最早的桌游吧之一。該店的最大特點(diǎn)就是資深的老玩家經(jīng)常出沒(méi)，可以玩一些爆腦的游戲！

水瓶桌游吧

位于尚都SOHO西塔3層，12點(diǎn)后營(yíng)業(yè)，由帥帥的游戲設(shè)計(jì)師及漂亮MM助理經(jīng)營(yíng)，都會(huì)為新手熱情講解。

創(chuàng)建于2011年4月，桌游環(huán)境相當(dāng)舒適，內(nèi)設(shè)吊椅、12人包間、沙發(fā)等，裝潢新穎別致。店面不大卻包含了300多種飽受歡迎的桌游，招牌桌游：水瓶桌游（圖案搜集類(lèi)），頗受好評(píng)的有PS3、Wii等。提供蘋(píng)果汁、葡萄汁等飲料，無(wú)限暢飲。為“有閑沒(méi)錢(qián)”者提供最最致命的誘惑。

昆明睿客桌游吧

?？妥烙伟晌挥诶ッ魇行侣劼穲?bào)業(yè)尚都云南日?qǐng)?bào)社旁邊，該店擁有多種桌面游戲，并有專(zhuān)人講解，該店主要是以增加親人朋友間的親密度，并立志于開(kāi)發(fā)少兒潛能，充分發(fā)揮青少年想象力為宗旨，讓更多人了解桌游，熱愛(ài)桌游，并從桌游中受益。

夢(mèng)想盒子桌游吧

夢(mèng)想盒子桌游吧是昆明極具特色的桌游吧之一，位于人民中路傲城，交通便利，環(huán)境舒適，而且以?shī)蕵?lè)活動(dòng)巨多，最富人氣而迅速發(fā)展，成為休閑娛樂(lè)，聚會(huì)交友的絕佳場(chǎng)所。

哈樂(lè)幫桌游吧

哈樂(lè)幫桌游吧是長(zhǎng)沙的桌游吧之一，位于勞動(dòng)中路東塘東.通程電器樓上，交通很方便，來(lái)玩的顧客以大學(xué)生和上班族居多，很多都是外地人（包括店主），而且有專(zhuān)人講解游戲，大家聚在一起很親近。在店里各地的朋友都說(shuō)普通話。玩起游戲來(lái)也是用普通話交流，而且店內(nèi)分吸煙區(qū)，空氣質(zhì)量也不必?fù)?dān)心。吉林天下桌游吧

吉林天下桌游吧為吉林市最早的一家連鎖桌游吧，在8個(gè)月內(nèi)已經(jīng)擁有4家店鋪，并且與騰訊城市達(dá)人，廣播征婚交友都有多次合作，吉林天下桌游旗下還有最專(zhuān)業(yè)的桌游產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)部，有最專(zhuān)業(yè)的桌游宣傳和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，可加盟可合作，是吉林市唯一的專(zhuān)業(yè)的桌游連鎖機(jī)構(gòu)，優(yōu)雅的環(huán)境，4個(gè)分店聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)，聯(lián)動(dòng)比賽，聯(lián)動(dòng)宣傳。多種消費(fèi)模式，針對(duì)不同人群組織各種活動(dòng)，天下桌游吧——最給力的桌游聯(lián)盟

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)——書(shū)吧

創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)

學(xué)號(hào)：106010016 姓名： 張

欣

一、基本情況............................................3

二、立項(xiàng)概述：........................................4

三、市場(chǎng)分析............................................4

四、市場(chǎng)調(diào)查............................................5

五、經(jīng)營(yíng)策略............................................6

六、市場(chǎng)分析............................................8

七、綜述................................................10

一、基本情況：

1、企業(yè)名：馨歆書(shū)吧

2、行業(yè)類(lèi)型：銷(xiāo)售業(yè)

3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)

主要經(jīng)營(yíng)范圍：大學(xué)城中交通便利，寧?kù)o點(diǎn)的地段

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：未定

面積：占地大概150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：大學(xué)生中喜歡閱讀，喜歡看書(shū)的比例是相對(duì)比例最大的人群，所以選擇大學(xué)城，又因?yàn)樽x書(shū)需要一個(gè)相對(duì)安靜的環(huán)境，所以會(huì)選擇一個(gè)寧?kù)o些的地段。

5、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況：

姓名：張欣

性別：男

年齡：22

文化程度：大學(xué)

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在許多銷(xiāo)售行業(yè)里做過(guò)兼職，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

二、立項(xiàng)概述：

我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是管理專(zhuān)業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣，而且家里也經(jīng)營(yíng)著一些生意。現(xiàn)在想自主創(chuàng)業(yè)，憑著自己對(duì)管理和讀書(shū)的愛(ài)好和向往，一直希望在開(kāi)一家自己的書(shū)吧，用此來(lái)發(fā)展自己。我從小喜歡讀書(shū)，這使我對(duì)書(shū)有著一種特殊的情感，而且閱讀是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的重要途徑.而校園的書(shū)籍總類(lèi)和跟新速度難以滿(mǎn)足部分大學(xué)生的需,求，而一些社會(huì)人士又苦于種種原因出現(xiàn)了讀書(shū)難的情況，現(xiàn)有的書(shū)店又不能滿(mǎn)足潮流一族的多樣化和個(gè)性化需求，為此，我們推出了一種全新的休閑書(shū)吧。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而后行，因?yàn)檫@有非常大得風(fēng)險(xiǎn)，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

我們的書(shū)吧品種齊全,幾乎包括了所有種類(lèi)的書(shū)刊,這樣就能滿(mǎn)足大部分讀者的需求,從小孩到老人.從農(nóng)民到入知識(shí)分子,都可能成為書(shū)吧的一員，我們的特色是還提供休閑服務(wù)，使讀者在學(xué)習(xí)的同時(shí)還能放松心情，愉悅身心。休閑書(shū)吧完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€(gè)人圖書(shū)館.甚至能夠提升整個(gè)大學(xué)城的文化品味.。

三、市場(chǎng)分析

書(shū)店是一個(gè)古老而又新鮮的話題，改革開(kāi)放一前書(shū)店都是國(guó)營(yíng)的，并且數(shù)量和規(guī)模都很不是太多。但是隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的精神生活越來(lái)越豐富，對(duì)與非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來(lái)越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí)，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧，書(shū)店太乏味，唯獨(dú)休閑書(shū)吧是個(gè)絕好的去處

四、市場(chǎng)調(diào)查

1、市場(chǎng)前景：休閑書(shū)吧的主要業(yè)務(wù)是書(shū)籍零售批發(fā)，書(shū)籍租賃--買(mǎi)書(shū)不如租書(shū)，對(duì)于有些書(shū)看幾天就花幾十元太不值了；書(shū)籍銀行--顧客有些書(shū)可以存在書(shū)店以賺取利息，這是一個(gè)雙贏模式；書(shū)籍寄售--對(duì)于有些不用的書(shū)籍可以放在書(shū)店寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等；休閑書(shū)吧的最大特色便是休閑，我們提供酒水、咖啡、水果、點(diǎn)心等休閑服務(wù)，在后期可以考慮提供餐飲服務(wù)，在突出書(shū)店的個(gè)性方面，店門(mén)口可以搞些畫(huà)展、專(zhuān)題展、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)通報(bào)、新書(shū)海報(bào)等，給人一種十分熱烈的氣氛。此外，書(shū)吧最好及時(shí)收集各種暢銷(xiāo)書(shū)的書(shū)訊，有條件的話可以編制暢銷(xiāo)書(shū)排行榜，為讀者提供信息

2、投資標(biāo)準(zhǔn)及回報(bào)：

(1)金額預(yù)算。店面租金，6萬(wàn)元(一百平米左右);淡雅而不失現(xiàn)代氣息的裝修，3萬(wàn)元左右;必要設(shè)備(桌椅、書(shū)柜、沙發(fā)凳)，2萬(wàn)元;各種茶葉、食品、水果，2萬(wàn)元。

(2)、收益評(píng)估。書(shū)吧每日營(yíng)業(yè)14小時(shí)，平均日接待顧客一百五十人，每人消費(fèi)25元，日營(yíng)業(yè)額可達(dá)3750元，按20%的純利潤(rùn)率計(jì)算，日盈利750元，月盈利2萬(wàn)多元。會(huì)費(fèi)收入.目標(biāo)會(huì)員是10000名.我們只算4000名.每人每年會(huì)費(fèi)60元。共計(jì)24萬(wàn)

3、開(kāi)業(yè)前的調(diào)查：在開(kāi)書(shū)吧之前，我得咨詢(xún)一些正在開(kāi)書(shū)吧或有開(kāi)書(shū)吧經(jīng)歷的人，了解消費(fèi)者的消費(fèi)情況，并詢(xún)問(wèn)一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

五、經(jīng)營(yíng)策略

1.我們的會(huì)員方案：會(huì)員權(quán)利：

（1）可以免費(fèi)閱讀報(bào)刊、雜志、聽(tīng)音樂(lè)。

（2）可以享受書(shū)籍銀行和書(shū)籍寄售等服務(wù)。

（3）會(huì)員可以交一定的押金就可以借等額的書(shū)回家 看。

（4）根據(jù)押金的等級(jí)在茶吧、咖啡吧消費(fèi)可以享受對(duì)應(yīng)的打折優(yōu)惠。

（5）可以免費(fèi)參加本店舉辦的各種活動(dòng)。

（6）可以享受積分換購(gòu)活動(dòng)。

會(huì)員等級(jí)：

（1）會(huì)員每年交納60元會(huì)費(fèi)，借書(shū)需另行交納押金，押金除了鉆石級(jí)的不退以外，其他的到期都可以退50%，其他的50%贈(zèng)送等額的圖書(shū)，或者繼續(xù)作為押金，會(huì)員根據(jù)押金的多少，可也以分為如下等級(jí) ： 鉆石終身卡

黃金年卡 白銀年卡 銅卡

普通卡押金

我們的非會(huì)員方案：

（1）非會(huì)員進(jìn)入報(bào)刊雜志廳需交納沒(méi)人每次10元或者2元每小時(shí)，當(dāng)天在本店餐廳或者咖啡廳人均消費(fèi)滿(mǎn)88元可以免費(fèi)進(jìn)入報(bào)刊雜志廳。

（2）非會(huì)員看書(shū)除了交納和書(shū)等額押金外還需另行交納每天2毛的書(shū)本折舊費(fèi)。

3.我們的售書(shū)方式：

（1）大宗售書(shū) 可以與學(xué)校或者大型公司集團(tuán)聯(lián)系，提供中介服務(wù)，并給與對(duì)方的員工或者學(xué)生一些優(yōu)惠措施。

（2）店內(nèi)售書(shū) 我們的讀者如果看完之后覺(jué)得有必要購(gòu)買(mǎi)，可以提供售書(shū)服務(wù)。

（3）網(wǎng)上售書(shū) 在書(shū)吧發(fā)展到一定的階段，我們將開(kāi)辟網(wǎng)上售書(shū)服務(wù)，擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額。

4.我們的特色服務(wù)

（1）咖啡廳音樂(lè)吧--我們的咖啡廳音樂(lè)吧提供各式各樣的西餐、酒水、飲料、點(diǎn)心、水果等。讓你在看報(bào)刊雜志的時(shí)候不僅能欣賞到美麗動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)，還能享受到各式服務(wù)，對(duì)于小資們是多么愜意的一件事。

（2）氧吧書(shū)屋--在喧囂的鬧市，空氣污濁，我們的氧吧書(shū)屋能讓你在看書(shū)的同時(shí)，不出鬧市就能呼吸到大自然的氣息。

（3）在就餐時(shí)間我們會(huì)提供簡(jiǎn)單的中式快餐，方便讀者朋友。

5.獎(jiǎng)勵(lì)措施

（1）會(huì)員 會(huì)員享受積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，積分可用來(lái)消費(fèi)或者換購(gòu)圖書(shū)。（2）工作人員 對(duì)于出色的工作人員，我們提供一套人生保障計(jì)劃和其他獎(jiǎng)勵(lì)。

2、宣傳方式

(1)、在書(shū)吧外設(shè)一塊長(zhǎng)三米、寬

2、五米的活動(dòng)宣傳板，列出最新的書(shū)訊和特價(jià)服務(wù)。

(2)、在周邊大學(xué)城內(nèi)做廣告，發(fā)宣傳單，給社團(tuán)活動(dòng)做贊助等

3、會(huì)員管理制度。

書(shū)吧實(shí)行會(huì)員制是一種很有效的累積顧客的方式。會(huì)員制采用預(yù)付款消費(fèi)和消費(fèi)累積到一定金額享受折扣優(yōu)惠，如一次性充值200元，享受九折優(yōu)惠;充值500元，享受八折優(yōu)惠;充值800元，享受

7、五折優(yōu)惠。如此一來(lái)，不僅可以迅速穩(wěn)定客戶(hù)，還可以通過(guò)顧客預(yù)存的消費(fèi)卡，緩解經(jīng)營(yíng)中時(shí)常遇到的資金壓力。

六．市場(chǎng)分析

目前我們想把該店開(kāi)在相對(duì)發(fā)展規(guī)模大的城市中高校聚集的地方。書(shū)吧隸屬于銷(xiāo)售行業(yè)，無(wú)論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員，因受制于市場(chǎng)環(huán)境，變化和變動(dòng)較大，每年都有一大批新的出現(xiàn)，但與此同時(shí)，又有許多停業(yè)或歇業(yè)。

1.競(jìng)爭(zhēng)者分析

（1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

一是各大高校自有的圖書(shū)館和閱覽中心，二是各大高校內(nèi)學(xué)生創(chuàng)業(yè)開(kāi)的小型書(shū)吧。

（2）潛在競(jìng)爭(zhēng)者

近幾年，網(wǎng)絡(luò)資源的易得性和電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)書(shū)便宜，方便，許多有閱讀習(xí)慣的人都直接在網(wǎng)上購(gòu)書(shū)閱讀。

2.書(shū)吧競(jìng)爭(zhēng)的形式分析

環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)：大學(xué)城附近的店鋪基本是以飲食業(yè)和服裝業(yè)為主，大部分人都是抱著EAT和SHOPPING的心態(tài)在逛街，所以如果書(shū)吧的位置處于相對(duì)熱鬧的區(qū)域，潛在顧客很容易被其他誘惑吸引走，相反，選擇一個(gè)安靜一點(diǎn)的地段，制造一個(gè)潔凈、明亮、整齊且優(yōu)雅舒適的店面環(huán)境，則會(huì)使消費(fèi)者靜下心來(lái)讀書(shū)，從而保留現(xiàn)有顧客，有利于發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)；

服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（1）新華書(shū)店和租書(shū)店；

（2）咖啡廳和酒吧、舞廳、娛樂(lè)城等娛樂(lè)場(chǎng)所；（3）網(wǎng)上書(shū)店；

（4）其他相關(guān)行業(yè)：如民營(yíng)連鎖書(shū)店（三味書(shū)屋、南轉(zhuǎn)盤(pán)、藍(lán)天）相對(duì)與這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們采取的主要策略有：(1)在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類(lèi)上形成差異；(2)加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù)；

(3)提高新書(shū)上架與讀者訂書(shū)到位的速度。(4)有針對(duì)性的圖書(shū)種類(lèi)，全面人性化的服務(wù)。

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：

除了提供更多更全的圖書(shū)，我們還會(huì)提供茶水，水果，咖啡等適合在讀書(shū)時(shí)候的飲品和零食；

效率競(jìng)爭(zhēng)：效率競(jìng)爭(zhēng)主要指特定對(duì)象，很大一部分消費(fèi)群體是寫(xiě)字樓的白領(lǐng)和高校學(xué)生，他們需要的往往是一個(gè)舒適休閑的環(huán)境和自己想要讀的書(shū)，環(huán)境我們可以再裝修和選址時(shí)就解決一部分，這些有特色并不大眾的書(shū)，我們也需要想

方法滿(mǎn)足他們，尤其面對(duì)顧客眾多的時(shí)候，效率是留住顧客的最佳手段。

3.SWOT分析

優(yōu)勢(shì)： 地處高校密集區(qū)，人流密集、商機(jī)無(wú)限，得天獨(dú)厚的環(huán)境；全新的設(shè)備，寬敞明亮的閱讀環(huán)境，更多更全的圖書(shū)，有利于銷(xiāo)售切入；環(huán)境舒適。

劣勢(shì)： 新開(kāi)業(yè)，缺乏市場(chǎng)知名度，市場(chǎng)認(rèn)知及接受有一個(gè)培植過(guò)程； 機(jī)會(huì)：在高校區(qū)，市場(chǎng)容量大；地理位置得天獨(dú)厚，商業(yè)環(huán)境不可復(fù)制；新店、新員工經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，士氣不言而喻；周邊雖商家林立，但軟體環(huán)境不同，競(jìng)爭(zhēng)力有強(qiáng)有弱，已為客源分流埋下伏筆；

威脅：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，前期投資金額大，回報(bào)至少需要一年的經(jīng)營(yíng)才能體現(xiàn)出來(lái)。

七．綜述

活到老，學(xué)到老的理念被越來(lái)越多的人接受。在國(guó)家逐步對(duì)教輔教材市場(chǎng)開(kāi)放的形勢(shì)下，人民物質(zhì)生活越來(lái)越好的前提下，都市白領(lǐng)越來(lái)越多的情形中，人們的消費(fèi)越來(lái)越個(gè)性化，消費(fèi)呈現(xiàn)了不同態(tài)勢(shì)的增長(zhǎng)，大學(xué)圖書(shū)館和新華書(shū)店已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的需求。一種個(gè)性化的潮流消費(fèi)，一種文化氣息濃厚的精神大餐，休閑書(shū)吧，展現(xiàn)在世人面前。

我們的書(shū)吧以主要實(shí)體店的形式提供服務(wù)，發(fā)展到一定階段，會(huì)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，等到第一家店成功運(yùn)營(yíng)一年后，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的狀況，滿(mǎn)足更多人的需要，會(huì)考慮連所加盟的方式，開(kāi)設(shè)連鎖加盟店，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

第五篇：書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(精品)

書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(精品)

光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(精品)，歡迎大家分享。

書(shū)店是知識(shí)的海洋。生活中沒(méi)有書(shū)店，就像魚(yú)沒(méi)有家一樣。世界上沒(méi)有一家書(shū)店像天空中沒(méi)有白云。

一、項(xiàng)目概述

1.項(xiàng)目背景

俗話說(shuō)：“知識(shí)就是力量，知識(shí)就是財(cái)富?！比缃?，書(shū)籍仍然是我們獲得智慧和積累財(cái)富的力量源泉。目前，也是在全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略路線的新時(shí)期，資源的循環(huán)利用必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來(lái)，大學(xué)生學(xué)費(fèi)問(wèn)題已經(jīng)成為許多社會(huì)、高校和相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。作為新時(shí)代的大學(xué)生，不僅要懂得賺錢(qián)，更要懂得先存錢(qián)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高校購(gòu)買(mǎi)各種教學(xué)輔導(dǎo)書(shū)等圖書(shū)的費(fèi)用約為每學(xué)期1000元，而且這些圖書(shū)大多可以回收利用。眾所周知，國(guó)外(特別是美國(guó))大部分大學(xué)生都養(yǎng)成了一次回收一本書(shū)的習(xí)慣！因此，二手書(shū)的流通和使用將成為大學(xué)生解決書(shū)費(fèi)高問(wèn)題的新起點(diǎn)?；诖?，在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下，書(shū)院書(shū)吧將以極具文化氛圍的個(gè)性化精神盛宴的形式展現(xiàn)在世人面前。

2.項(xiàng)目名稱(chēng)學(xué)院圖書(shū)欄

我們把它命名為學(xué)苑書(shū)吧，諧音學(xué)院書(shū)吧。主要意思是幫助我們湖北土木學(xué)院的學(xué)生在我們輕松安靜的書(shū)吧氛圍中找到自己的語(yǔ)文書(shū)和他們向往的寶藏。

3.項(xiàng)目?jī)?nèi)容

店在初期是個(gè)體戶(hù)，初期經(jīng)營(yíng)，后期會(huì)逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍和服務(wù)群體，從而發(fā)展成連鎖經(jīng)營(yíng)模式和有限公司。我們的書(shū)主要來(lái)源于教材、輔導(dǎo)書(shū)、參考書(shū)、光盤(pán)等。按類(lèi)別以合理價(jià)格收購(gòu)。比如課本可以按重量和科目購(gòu)買(mǎi)，然后以合理的價(jià)格賣(mài)給消費(fèi)者。同時(shí)，我們?yōu)樯鐣?huì)和其他高校的二手書(shū)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)可讀性強(qiáng)、回收率高的書(shū)籍。具體業(yè)務(wù)概況如下：

基本業(yè)務(wù)：

(1)圖書(shū)來(lái)源——出版社和圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)；在校學(xué)生定期購(gòu)買(mǎi)；從其他大學(xué)購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)。

(2)我們主要從事二手書(shū)的零售和批發(fā)，銷(xiāo)售新書(shū)、雜志、報(bào)紙、資料等。(包括我們業(yè)務(wù)后期的網(wǎng)上售書(shū))。

(3)圖書(shū)租賃——買(mǎi)書(shū)不如租書(shū)，幾天花十幾塊錢(qián)看幾本書(shū)太不劃算。特色業(yè)務(wù)：

(4)書(shū)庫(kù)——客戶(hù)可以在我們的書(shū)吧存一些書(shū)來(lái)賺取利息，這是一種雙贏的模式。

(5)書(shū)籍和書(shū)籍的寄售；—一些不用的書(shū)可以在我們的書(shū)柜里托運(yùn)，比如考試復(fù)習(xí)資料。

(6)書(shū)吧最大的特點(diǎn)是休閑，提供現(xiàn)場(chǎng)閱讀場(chǎng)所，提供茶、咖啡、水果、小吃等休閑。后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù)，再考慮增加私人浪漫書(shū)店。

為了突出書(shū)吧的個(gè)性，增加書(shū)吧的收入，可以有一些藝術(shù)展、專(zhuān)題展覽、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)通知、新書(shū)海報(bào)等。，給顧客一種非常溫馨的氛圍。此外，書(shū)吧還會(huì)及時(shí)收集各類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)，并編制暢銷(xiāo)書(shū)排行榜，在條件允許的情況下為讀者提供信息。

同時(shí)，為了培養(yǎng)固定的客戶(hù)群，我們將推出一種讀者-會(huì)員記分卡?；ǖ脑蕉?，分?jǐn)?shù)越高，能享受的福利也就越多，比如免費(fèi)贈(zèng)送。

4.項(xiàng)目的預(yù)期社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的精神生活越來(lái)越豐富，對(duì)非物質(zhì)消費(fèi)的要求也越來(lái)越高。在生活節(jié)奏越來(lái)越快的同時(shí)，人們渴望在一個(gè)安靜的地方放松，提高自己的素質(zhì)和修養(yǎng)。去酒吧太吵了，但是書(shū)店太無(wú)聊了，但是休閑書(shū)吧是一個(gè)很好的去處。恩施不是大城市，但也有固定的精神消費(fèi)群體，如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)等。都需要休閑和充電，市場(chǎng)需求很大。

書(shū)吧在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地。據(jù)我調(diào)查，這些地方的書(shū)吧裝修豪華，消費(fèi)多，甚至按小時(shí)收費(fèi)。這些書(shū)店通常有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤(rùn)來(lái)源，如提供茶和咖啡。國(guó)內(nèi)大部分城市都出現(xiàn)了大型書(shū)吧，中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會(huì)”這無(wú)疑為我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。

我們的收入主要包括：會(huì)員費(fèi)收入、圖書(shū)銷(xiāo)售及租賃收入、圖書(shū)倉(cāng)儲(chǔ)及雙贏收入、書(shū)展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等。；我們的費(fèi)用主要包括：門(mén)面租金及裝修、購(gòu)書(shū)、員工工資等。估計(jì)投資兩年就能收回資金。后期將聘請(qǐng)高薪專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)人才，對(duì)資金進(jìn)行合理有效的管理。此外，我們的書(shū)吧將對(duì)各學(xué)校的貧困學(xué)生實(shí)行相應(yīng)的優(yōu)惠制度，定期向希望工程、貧困山區(qū)學(xué)校等單位捐贈(zèng)有價(jià)值的書(shū)籍，為社會(huì)營(yíng)造良好的'閱讀文化氛圍，同時(shí)樹(shù)立自身的良好形象，為社會(huì)帶來(lái)良好的利益。像我們學(xué)院書(shū)吧這樣的休閑書(shū)吧，如果發(fā)展到一定規(guī)模，可以成為當(dāng)?shù)厝说膫€(gè)人圖書(shū)館，甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位。

二、我們的目的我們的目標(biāo)：有效地回收書(shū)籍，讓有價(jià)值的書(shū)越來(lái)越大。

三、戰(zhàn)略目標(biāo)

我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：合理盈利；發(fā)展長(zhǎng)期客戶(hù)；推廣二手書(shū)。

成員資格的再利用；為廣大學(xué)生提供方便；保護(hù)環(huán)境，資源再利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)群體和規(guī)模，開(kāi)拓整個(gè)恩施市場(chǎng)，建立現(xiàn)實(shí)和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書(shū)交易平臺(tái)，提高書(shū)吧的知名度。作為恩施第一書(shū)吧，一定要努力打造恩施二手書(shū)吧第一品牌。

四、市場(chǎng)分析

通過(guò)我們的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)我們學(xué)校的很多大學(xué)生都不是恩施本地人。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，每個(gè)學(xué)期只有6%左右的學(xué)生會(huì)帶一些有用的、輕便的書(shū)回家，而不到1%的學(xué)生會(huì)把所有的書(shū)都帶回家。學(xué)生處理舊書(shū)最常見(jiàn)的方式就是賣(mài)廢紙，很可惜。隨著新學(xué)期的開(kāi)始，新生使用同樣的教材，不斷購(gòu)買(mǎi)同樣內(nèi)容的參考書(shū)，復(fù)習(xí)資料等。，這花費(fèi)了學(xué)生很多不必要的費(fèi)用。有鑒于此，學(xué)苑書(shū)店可以抓住這個(gè)供需平衡的機(jī)會(huì)，抓住這個(gè)商機(jī)，以網(wǎng)上淘寶書(shū)店為中轉(zhuǎn)媒介，做好供需的完美銜接，為學(xué)生交易二手書(shū)提供平臺(tái)。

在調(diào)查過(guò)程中，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，我們學(xué)校周?chē)匀粵](méi)有二手書(shū)店。所以我們的書(shū)吧運(yùn)營(yíng)后會(huì)很有競(jìng)爭(zhēng)力，有巨大的市場(chǎng)有待挖掘。和書(shū)店相比，我們的書(shū)吧既有優(yōu)勢(shì)，也有挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析法對(duì)我們書(shū)吧的情況進(jìn)行對(duì)比分析。

市場(chǎng)環(huán)境分析：

地理：恩施高校少，但也有穩(wěn)定的客戶(hù)，市場(chǎng)容量大。

經(jīng)濟(jì)：恩施經(jīng)濟(jì)處于發(fā)展中地區(qū)，客戶(hù)有一定購(gòu)買(mǎi)力。社會(huì)文化：恩施屬于土家族自治州，民族文化濃厚。政策：國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有減稅政策。市場(chǎng)成熟度：產(chǎn)品處于開(kāi)發(fā)階段，潛力巨大。市場(chǎng)很大。

消費(fèi)行為：大部分客戶(hù)是大學(xué)生，更喜歡便宜的書(shū)。購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣很多。行業(yè)情況：恩施有很多書(shū)店，但是主要經(jīng)營(yíng)新書(shū)，和我們的書(shū)吧差別很大。

結(jié)論：二手書(shū)市場(chǎng)需求大。市場(chǎng)容量大；有良好的內(nèi)外部環(huán)境和政策支持；客戶(hù)群大且穩(wěn)定；有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；二手書(shū)管理特色大，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；有一定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

五、市場(chǎng)戰(zhàn)略

首先，我們的書(shū)吧將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù)。在初期，我們可以在校園、騰訊QQ等學(xué)生經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒體上申請(qǐng)賬號(hào)，使信息更加廣泛和靈通。發(fā)展到一定階段后，同時(shí)會(huì)開(kāi)通淘寶書(shū)吧，為網(wǎng)上圖書(shū)交易提供一個(gè)平臺(tái)，可以通過(guò)學(xué)校主頁(yè)和百度搜索直接鏈接到淘寶書(shū)院書(shū)店的頁(yè)面，為學(xué)生提供一個(gè)更快、更準(zhǔn)、更高效、更時(shí)尚的網(wǎng)上交易平臺(tái)。第一家書(shū)吧成功運(yùn)營(yíng)一年后，為了滿(mǎn)足更多人的需求，我們會(huì)考慮加盟和校外代理，開(kāi)設(shè)特許連鎖書(shū)吧，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

后期將采取書(shū)吧、實(shí)體店面、網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的商業(yè)模式，這是一種全新的模式，積極采用營(yíng)銷(xiāo)方案占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，充分利用學(xué)校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)估機(jī)制，吸引客戶(hù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的服務(wù)吸引更多的用戶(hù)。具體營(yíng)銷(xiāo)方案如下：

1.宣傳方式：

(1)根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的特殊性，我們主要對(duì)校園采用校園代理宣傳活動(dòng)，即在書(shū)店開(kāi)始時(shí)每周開(kāi)展一次宣傳活動(dòng)，然后在學(xué)生熟悉二手書(shū)店后，逐步擴(kuò)大宣傳周期。這項(xiàng)活動(dòng)主要是在校園里雇傭兼職學(xué)生，定期向我們分發(fā)傳單，并在學(xué)校和公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。

(2)對(duì)于非學(xué)生群體的宣傳，我們采取在社區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告和發(fā)放傳單的方式，讓更多市民熟悉我們的二手書(shū)店。

(3)利用網(wǎng)絡(luò)工具，招聘校園兼職制作二手書(shū)店網(wǎng)頁(yè)，在線宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化、無(wú)國(guó)界化。

(4)我們還會(huì)免費(fèi)捐贈(zèng)一些舊書(shū)給慈善機(jī)構(gòu)，讓社會(huì)上更多的人認(rèn)識(shí)到我們的書(shū)院書(shū)，引起更多的關(guān)注。

2.促進(jìn)

一般來(lái)說(shuō)，每學(xué)期的開(kāi)始和結(jié)束是學(xué)生購(gòu)書(shū)的高潮，假期也是購(gòu)書(shū)和送禮的高峰期。在這樣的時(shí)期，我們采取大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。在非購(gòu)書(shū)高峰期，我們會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售方式采取適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)，激發(fā)居民購(gòu)書(shū)的積極性。價(jià)格戰(zhàn)不是高峰期的主要促銷(xiāo)方式，因?yàn)檫@是書(shū)吧盈利的高峰期。我們給學(xué)生買(mǎi)書(shū)給個(gè)性化書(shū)簽，給禮品書(shū)免費(fèi)包裝。書(shū)簽和包裝紙成本更低，更適合購(gòu)書(shū)者的心情。而在非購(gòu)書(shū)期，則優(yōu)先給予及時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠，以刺激消費(fèi)。

3.分布

我們店的位置會(huì)在人民學(xué)院附近的中心，這樣恩施中等職業(yè)學(xué)校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、普通中小學(xué)的學(xué)生，尤其是湖北人民學(xué)院的學(xué)生，離我們店不遠(yuǎn)，基本上不采取送貨上門(mén)的方式。對(duì)于大量的買(mǎi)家，我們會(huì)在一天相對(duì)空閑的時(shí)間(比如早上)派一個(gè)店員把書(shū)送到目的地。

4.售后

因?yàn)槎謺?shū)的特殊性，不像家電，我們沒(méi)有保修工作?？蛻?hù)基本都是在店里選擇自己想買(mǎi)的書(shū)，直接付款。原則上，我們不會(huì)退貨。

但是有一點(diǎn)必須要注意的是，我們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候，宣傳的重點(diǎn)主要集中在書(shū)吧開(kāi)業(yè)的初期。一年后，我們的校園宣傳可以在高峰期及時(shí)進(jìn)行，而不必進(jìn)行更高頻率和規(guī)模的宣傳。由于學(xué)生的宣傳效果很高，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)成本可以降低很多。

5.預(yù)期運(yùn)行模式

因?yàn)榭紤]到經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，成本高，再加上書(shū)店本身的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，一般分為淡季和旺季。

銷(xiāo)售旺季，學(xué)生開(kāi)學(xué)對(duì)書(shū)的需求增加。買(mǎi)書(shū)一般是在學(xué)期結(jié)束的時(shí)候，大四學(xué)生會(huì)把自己的書(shū)以滿(mǎn)意的價(jià)格賣(mài)給書(shū)城。旺季時(shí)，書(shū)店會(huì)有兩個(gè)營(yíng)業(yè)員在店里經(jīng)營(yíng)，但為了節(jié)約成本，早晚兩班倒：店里只需要一個(gè)營(yíng)業(yè)員，可以去附近的高校(湖北民族學(xué)院、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院)借書(shū)。每天，業(yè)務(wù)完成后，當(dāng)天的銷(xiāo)售額的分析和核算都會(huì)做相應(yīng)的工作。及時(shí)了解目標(biāo)客戶(hù)的需求。書(shū)店每周都會(huì)做一次全面的梳理，根據(jù)版本和市場(chǎng)需求重新整理圖書(shū)，在不久的將來(lái)大量購(gòu)買(mǎi)大部分目標(biāo)客戶(hù)需要的圖書(shū)，以差價(jià)賣(mài)出，在不久的將來(lái)盈利，形成良性循環(huán)！

六、管理結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)初期：扁平化組織結(jié)構(gòu)。

由于考慮到成本，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，書(shū)店只需要一名店長(zhǎng)，其職責(zé)主要是負(fù)責(zé)書(shū)籍的挑選和購(gòu)買(mǎi)，協(xié)調(diào)和管理店員的工作。同時(shí)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理，采用日結(jié)制，即當(dāng)日進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算，填寫(xiě)報(bào)表，負(fù)責(zé)月度損益計(jì)算，負(fù)責(zé)書(shū)吧的財(cái)務(wù)管理，全面監(jiān)督書(shū)吧運(yùn)營(yíng)；酒吧有三名成員，主要負(fù)責(zé)酒吧的銷(xiāo)售服務(wù)和清潔。其中一個(gè)可以雇傭下崗女工為社會(huì)增加就業(yè)，但其中一個(gè)在運(yùn)營(yíng)淡季收到大學(xué)的書(shū)；一個(gè)精通網(wǎng)絡(luò)的員工，方便以后大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)。該員工有望在附近高校兼職。此外，附近的學(xué)生可以在一定時(shí)期內(nèi)被招募作為宣傳人員。這種商業(yè)模式操作管理方便，可以解決多方雇傭的問(wèn)題，大大節(jié)約了成本。但是隨著以后規(guī)模的擴(kuò)大，人員的問(wèn)題也會(huì)相應(yīng)增加。同時(shí)，通過(guò)文員考核制度與獎(jiǎng)金制度相結(jié)合，提高了員工的工作積極性。

創(chuàng)業(yè)后期：線性職能組織結(jié)構(gòu)。有一個(gè)總經(jīng)理，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，一個(gè)服務(wù)經(jīng)理，一個(gè)財(cái)務(wù)經(jīng)理。有幾個(gè)書(shū)吧的干事和幾個(gè)酒吧的會(huì)員。這種組織結(jié)構(gòu)吸收了線性和功能性的優(yōu)點(diǎn)，避免了各自的缺點(diǎn)。它不僅維持了一個(gè)垂直的線性指揮系統(tǒng)，還建立了一個(gè)橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著初創(chuàng)，我們將逐步制定并不斷完善我們部門(mén)經(jīng)理的職責(zé)，制定我們的管理體系，并在實(shí)踐中不斷完善。

七、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

任何操作都有一定的風(fēng)險(xiǎn)。毫無(wú)疑問(wèn)，正視風(fēng)險(xiǎn)的存在，防范和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)尤為重要。書(shū)吧運(yùn)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)目前是明顯的買(mǎi)方市場(chǎng)。批發(fā)商基本上是從出版社“發(fā)送和銷(xiāo)售”這樣三個(gè)月就收錢(qián)了，剩下的滯銷(xiāo)書(shū)就可以退了。零售書(shū)吧幾乎可以采用類(lèi)似的方式從批發(fā)商那里進(jìn)口書(shū)籍。而且我們的主要貨源是高校的二手書(shū)。對(duì)于我們的主要產(chǎn)品——二手書(shū)，條件最差——所有積壓仍可通過(guò)出售廢品轉(zhuǎn)移。但是，根據(jù)我們對(duì)二手書(shū)市場(chǎng)的分析，二手書(shū)市場(chǎng)是非常理想的。而且我們的總投資也小，所以風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)很小。

這樣，我們的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于自身的管理，如何降低成本，開(kāi)拓市場(chǎng)，吸引讀者等。，所以我們的書(shū)吧不用擔(dān)心昂貴的購(gòu)書(shū)費(fèi)，可以采用分期付款的方式。我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校內(nèi)校外的大書(shū)店、網(wǎng)上書(shū)店、咖啡館、歌廳等娛樂(lè)場(chǎng)所。

對(duì)策：對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅最大。我們采取市場(chǎng)跟隨者的策略，時(shí)機(jī)成熟了可以采取市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略。具體策略如下：

1.聚焦我們的二手書(shū)，充分利用我們高校的優(yōu)勢(shì)和二手書(shū)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行有效的宣傳，帶出我們的口碑和品牌。必要的話問(wèn)問(wèn)我們的管理老師。

2.新秘書(shū)在市場(chǎng)領(lǐng)域和業(yè)務(wù)類(lèi)型上有別于其他書(shū)店。

3.加強(qiáng)特色和個(gè)性化服務(wù)，留住人才。4.提高新書(shū)上架和讀者訂購(gòu)圖書(shū)的速度。

5.有針對(duì)性的圖書(shū)分類(lèi)和全面的人性化服務(wù)。

6、結(jié)合茶葉、咖啡等輔助行業(yè)的供應(yīng)，營(yíng)造良好的閱讀氛圍。

7.跟蹤圖書(shū)市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整圖書(shū)結(jié)構(gòu)，最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

八、書(shū)吧管理規(guī)則

(包括圖書(shū)條碼、條形碼等各部門(mén)經(jīng)理的職責(zé)。)

縱觀市場(chǎng)，二手書(shū)必將成為一種流行趨勢(shì)，其在節(jié)約社會(huì)資源和保護(hù)環(huán)境方面的優(yōu)勢(shì)也將成為社會(huì)和政府推崇的對(duì)象。書(shū)院書(shū)吧的設(shè)立，不僅可以讓全體市民實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠價(jià)，豐富精神食糧，也為構(gòu)建人與自然和諧社會(huì)、走節(jié)約型道路做出了巨大貢獻(xiàn)。