第一篇：郵樂919購物狂歡節(jié)

郵樂919購物狂歡節(jié)實(shí)戰(zhàn)落地方案

為扎實(shí)做好集團(tuán)公司9月19日購物狂歡節(jié)各項(xiàng)工作，根據(jù)市分公司領(lǐng)導(dǎo)要求，通過強(qiáng)抓基礎(chǔ)建設(shè)和服務(wù)，有效打通“買”和“賣”通道，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)目標(biāo)，現(xiàn)將具體工作安排如下：

一、基礎(chǔ)工作

1、站點(diǎn)盤活、掃碼付安裝 責(zé)任人：李忠良、馬鈔

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：8月16日-9月19日

相關(guān)要求：期間站點(diǎn)活躍度100%、批銷下單率100%、郵助手綁定率100%、郵樂購站點(diǎn)掃碼付安裝率100%。

具體舉措：

（1）市分公司選取1款暢銷產(chǎn)品（建議為1瓶裝飲料）采取“1分購”方式上線郵掌柜批銷專區(qū)；

（2）8月17日前縣區(qū)分公司確保完成對(duì)支局所人員的安裝下單過關(guān)培訓(xùn)（目前城區(qū)、霍山、舒城已開展），明確所有站點(diǎn)的巡訪人員，原則上為投遞人員；各支局明確一名培訓(xùn)專員；確保站點(diǎn)郵助手綁定率100%，維護(hù)人員與站點(diǎn)精準(zhǔn)綁定，杜絕出現(xiàn)虛假綁定；

（3）市、縣區(qū)分公司渠道平臺(tái)部人員分片包干，與支局所人員一起攜帶919活動(dòng)單頁到站點(diǎn)宣傳，同時(shí)為郵樂購站點(diǎn)100%申請(qǐng)安裝金融掃碼付，活動(dòng)期間金融與渠道平臺(tái)部批銷下單率及掃碼付安裝情況合并通報(bào)督導(dǎo)，其中城區(qū)分公司市內(nèi)站點(diǎn)由渠道平臺(tái)部郝培祥、林郁森協(xié)助城區(qū)分公司及網(wǎng)點(diǎn)逐個(gè)到站點(diǎn)進(jìn)行維護(hù)；各縣及葉集由各單位人員協(xié)助支局所通過逐個(gè)上門拜訪方式，讓每個(gè)掌柜都能正常使用郵掌柜系統(tǒng)并完成批銷100%下單。

2、郵樂小店新增及維護(hù)

責(zé)任人：何遠(yuǎn)正、林郁森、鐘曉清 時(shí)間節(jié)點(diǎn):8月16日-9月19日

相關(guān)要求：累計(jì)郵樂小店新增5萬個(gè)，其中舒城1.1萬個(gè)、城區(qū)1.1萬個(gè)、霍邱1.1萬個(gè)、金寨0.85萬個(gè)、霍山0.75萬、葉集0.1萬個(gè)。8月16日-8月24日，利用市分公司優(yōu)惠券政策，全市新增1萬個(gè)；8月25日-8月31日，利用搶集團(tuán)“1元購”產(chǎn)品政策，全市新增2萬個(gè)；9月1日-9月19日，利用郵樂農(nóng)品網(wǎng)對(duì)新增小店發(fā)放10元優(yōu)惠券的政策，全市新增2個(gè)萬。

具體舉措：

（1）政府對(duì)接、確定產(chǎn)品：市分公司對(duì)接經(jīng)信委、農(nóng)委等政府相關(guān)部門，由政府推薦企業(yè)及產(chǎn)品，在郵樂小店推廣銷售1萬單以上，吸引政府關(guān)注及支持；

（2）發(fā)放優(yōu)惠券、實(shí)時(shí)通報(bào)：8月16日-8月25日期間，市分公司上線一款9.9元包郵（目前霍山菜籽油、舒城香椿醬和姜茶、城區(qū)的花生酥等作為備選）的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，生成1萬張9元抵扣券，并發(fā)至各縣，市分公司每天通報(bào)各縣郵樂小店新增情況；

（3）各縣分公司細(xì)化員工及支局所新增目標(biāo)，按照數(shù)量發(fā)放優(yōu)惠券碼；（4）郵樂小店推廣：

一是動(dòng)員要求全市員工及其親朋好友會(huì)安裝和使用。市分公司通過后臺(tái)數(shù)據(jù)梳理出全市未安裝員工明細(xì)反饋給各單位，由各單位進(jìn)行引導(dǎo)安裝，同時(shí)根據(jù)新增安裝贈(zèng)送新鮮農(nóng)品等優(yōu)惠政策要求每位員工至少發(fā)展10戶及以上親朋好友安裝。

二是對(duì)網(wǎng)點(diǎn)到場(chǎng)客戶、附近商戶、合作單位等進(jìn)行推介安裝。要求根據(jù)市分公司印制的安裝臺(tái)席卡、展架等進(jìn)行上門推薦安裝。

三是縣區(qū)分公司及支局所主動(dòng)聯(lián)系當(dāng)?shù)卣?，以增加農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城渠道為切入點(diǎn)，借力政府力量號(hào)召居民下載。

四是對(duì)于完成下載注冊(cè)、分享的客戶給予優(yōu)惠券，并購買指定商品。（5）建立支局所買手群：支局所建立買手團(tuán)微信群，將已注冊(cè)的郵樂小店用戶納入，在919活動(dòng)期間將爆款產(chǎn)品及時(shí)分享并做好答疑解惑。

二、支撐和保障

1、代購招商及農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目 責(zé)任人：李忠良、沈志敏 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：8月20日前

相關(guān)要求：掌柜代購率100%；市分公司向郵樂農(nóng)品網(wǎng)爭(zhēng)取政策至少推薦1-2款本地農(nóng)產(chǎn)品作為全國(guó)推廣產(chǎn)品，目標(biāo)2萬單以上；各縣區(qū)分公司至少招商上線3-4款產(chǎn)品，作為六安分會(huì)場(chǎng)主推商品。

具體舉措：

（1）市分公司確定一款5元左右包郵產(chǎn)品，印制專屬優(yōu)惠券贈(zèng)送給所有掌柜1份，作為掌柜專屬代購參與獎(jiǎng)勵(lì)商品，同時(shí)根據(jù)各縣區(qū)累計(jì)招商的約15款產(chǎn)品，做成統(tǒng)一頁面，引導(dǎo)掌柜在下單獎(jiǎng)勵(lì)商品的同時(shí)代購其它商品；

（2）各縣區(qū)分公司根據(jù)市分公司統(tǒng)一提報(bào)上線代購商品格式，積極聯(lián)系當(dāng)?shù)厣虅?wù)局、農(nóng)委等機(jī)構(gòu)，綜合比較推薦本地的農(nóng)特產(chǎn)品；

（3）市分公司編輯好產(chǎn)品推廣主題及軟文，各縣區(qū)每日安排專人通過與掌柜相關(guān)的微信群進(jìn)行推送；活動(dòng)期間投遞員要通過郵助手掌控督導(dǎo)站點(diǎn)代購下單情況。

2、批銷招商及運(yùn)營(yíng) 責(zé)任人：何遠(yuǎn)正 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：8月20日前 相關(guān)要求：

（1）市分公司推出A、B、C三款批銷組合套餐，站點(diǎn)下單率100%；（2）在集團(tuán)及省公司主推商品中選擇3-4款活動(dòng)主推商品；（3）協(xié)助各縣區(qū)分公司至少招商3-4家商貿(mào)公司，上線不低于40款產(chǎn)品，以本地的飲料、日化、調(diào)味類商貿(mào)公司為主。

具體舉措：

（1）市分公司推出批銷自營(yíng)三款組合套餐，分別為 A套餐：10箱驛路通+4箱AE大豆油+10提月餅 3280元 B套餐：10箱驛路順+4箱AE大豆油+10提月餅 1980元 C套餐：10箱驛路發(fā)+2箱AE大豆油+10提月餅 1180元

學(xué)習(xí)創(chuàng)維，各縣區(qū)需在活動(dòng)期間組織1場(chǎng)批銷套餐團(tuán)購會(huì)，以站點(diǎn)花20元購買活動(dòng)入場(chǎng)券方式進(jìn)行地推，活動(dòng)期間憑優(yōu)惠券買A套餐抵150元、買B套餐抵100元、買C套餐抵50元，現(xiàn)場(chǎng)站點(diǎn)的入場(chǎng)券未買套餐直接退現(xiàn)金，縣區(qū)分公司確保站點(diǎn)入場(chǎng)券購買率100%。（組合套餐明白紙見附件）；

（2）市分公司聯(lián)系當(dāng)?shù)仄放粕唐忿k事處，達(dá)成全市合作，縣區(qū)分公司具體對(duì)接；

（3）縣分公司發(fā)動(dòng)全體郵政人員推薦（主要為親朋好友或網(wǎng)點(diǎn)商貿(mào)客戶）、查看站點(diǎn)進(jìn)貨單、已合作商貿(mào)推薦等方式選擇本地大型的商貿(mào)公司合作，所有活動(dòng)商品價(jià)格要低于日常進(jìn)貨價(jià)。

3、技術(shù)支撐 責(zé)任人：沈志敏 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：8月20日前

相關(guān)要求：完成所有線上產(chǎn)品的美工攝影、入駐、產(chǎn)品上線、后臺(tái)運(yùn)營(yíng)支撐工作。

4、培訓(xùn)支撐 責(zé)任人：何遠(yuǎn)正 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：8月16日前

相關(guān)要求：對(duì)全市網(wǎng)點(diǎn)人員及投遞員等針對(duì)郵樂小店、郵助手、批銷下單等系統(tǒng)操作及相關(guān)政策進(jìn)行全面的培訓(xùn)。

5、倉儲(chǔ)及包裹收投保障 責(zé)任人：方二龍、沈介國(guó)、劉勇 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：整個(gè)活動(dòng)期間

相關(guān)要求：活動(dòng)期間確保為部分商家提供倉儲(chǔ)支撐；及時(shí)做好產(chǎn)品的攬收及寄遞；確保郵件的投遞質(zhì)量；確保批銷產(chǎn)品市縣鎮(zhèn)郵路網(wǎng)運(yùn)行通暢和郵車的調(diào)配。

三、宣傳推廣

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：8月16日-9月1日 責(zé)任人：李忠良、沈志敏 相關(guān)要求：

在9月1日活動(dòng)正式實(shí)施前，確保全市郵政所有員工及其親朋好友知曉919活動(dòng)內(nèi)容；通過活動(dòng)宣傳造勢(shì)，吸引市、縣區(qū)、鎮(zhèn)各級(jí)政府知曉并重視郵政農(nóng)村電商項(xiàng)目，給予活動(dòng)政策支持。

具體舉措：

1、制作并下發(fā)宣傳微場(chǎng)景、海報(bào)、展架、郵樂小店安裝臺(tái)卡、宣傳口號(hào)等。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：8月17日前 責(zé)任人：沈志敏

2、擬定政府請(qǐng)示內(nèi)容，積極向政府相關(guān)部門爭(zhēng)取政策宣傳，形成社會(huì)效應(yīng)。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：8月14日前 責(zé)任人：李忠良

3、宣傳小組在各級(jí)渠道進(jìn)行宣傳推廣 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：8月18日前 責(zé)任人：時(shí)培有

（1）在政府網(wǎng)站、電視臺(tái)、六安各類官方宣傳媒體如六安新周報(bào)等發(fā)布919助力本地電商扶貧內(nèi)容；

（2）要求所有員工及其親朋好友轉(zhuǎn)發(fā)郵政919活動(dòng)宣傳微場(chǎng)景、在各自客戶微信群內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和推送；

（3）所有網(wǎng)點(diǎn)、站點(diǎn)擺放919活動(dòng)宣傳展架、張貼海報(bào)、LED/電視機(jī)宣傳919活動(dòng)宣傳口號(hào)、擺放郵樂小店下載安裝臺(tái)卡；

（4）所有郵政合作的企業(yè)如保險(xiǎn)公司、供貨商等要求宣傳推廣919活動(dòng)宣傳內(nèi)容，下載安裝郵樂小店；

（5）六安郵樂購微信公眾號(hào)每周推送1次919活動(dòng)宣傳內(nèi)容，發(fā)布郵政營(yíng)銷員招募令和注冊(cè)小店福利活動(dòng)；

四、需要市分公司的支持

1、推廣支持：

為確保站點(diǎn)批銷下單率100%，每個(gè)站點(diǎn)以3元優(yōu)惠計(jì)算，共7548元； 為確保站點(diǎn)代購下單率100%，每個(gè)站點(diǎn)以5元優(yōu)惠計(jì)算，共12580元； 為確保8月16日-8月25日期間，郵樂小店新增1萬戶，按對(duì)新增小店發(fā)放9元優(yōu)惠券計(jì)算，共90000元； 活動(dòng)期間累計(jì)需制作海報(bào)3000份、安裝流程卡3000份、展架200個(gè)等制作，約需資金6萬元

累計(jì)需要推廣資金支持170128元。

2、召開啟動(dòng)大會(huì)：一是由市分公司領(lǐng)導(dǎo)組織召開全市郵樂919購物狂歡節(jié)啟動(dòng)大會(huì)；二是各縣區(qū)分別召開1場(chǎng)批銷訂購團(tuán)購會(huì)。

3、政策激勵(lì)支持：

活動(dòng)期間對(duì)各縣區(qū)分公司進(jìn)行評(píng)比，根據(jù)批銷額目標(biāo)完成率站30%、郵樂小店新增完成率占30%、代購訂單目標(biāo)完成率占20%、站點(diǎn)代購覆蓋率占10%、站點(diǎn)批銷覆蓋率占10%，綜合加權(quán)評(píng)比，第一名給予10000萬獎(jiǎng)勵(lì)、第二名給予8000元獎(jiǎng)勵(lì)、第三名給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)；

4、成立工作組：成立以市分公司領(lǐng)導(dǎo)掛帥，市場(chǎng)營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、運(yùn)營(yíng)管理部、渠道平臺(tái)部、金融業(yè)務(wù)部、包裹快遞部、投遞局等部門組成的工作組，明確具體工作組名單，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作。

第二篇：購物狂歡節(jié)主持詞

河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院第六屆萬人購物

狂歡節(jié)主持詞

宋：“仲夏苦夜短，重渡納微涼”，在這個(gè)驕陽似火的盛夏后，我們?cè)僖淮蜗嗑圻@歡樂的美食廣場(chǎng)。

常：“舉杯邀賓朋，歌聲且儂長(zhǎng)”，在這個(gè)清風(fēng)徐動(dòng)的日子，我們迎來第六屆購物狂歡節(jié)的盛大開幕 宋：現(xiàn)場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓 常：各位老師們、同學(xué)們，大家： 合：上午好！

宋：在各界的大力支持下，河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院第六屆萬人購物狂歡節(jié)即將拉開帷幕。

常：在這里呢我們也預(yù)祝第六屆購物節(jié)圓滿成功！

宋：首先請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹出席本次開幕式的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：（介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓）

常：讓我們以最熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓的到來！宋：下面有請(qǐng)為本次狂歡節(jié)致辭（主管領(lǐng)導(dǎo)致辭）

常：感謝精彩的致辭，下面有請(qǐng)參展商代表發(fā)言（展商代表發(fā)言）宋：感謝熱情洋溢的發(fā)言！下面有請(qǐng)宣布展會(huì)開幕（領(lǐng)導(dǎo)宣布展會(huì)開幕）

常：讓我們?cè)俅沃倚牡母兄x各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的到來，請(qǐng)今天與會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓退場(chǎng)（領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓退場(chǎng)）宋：這是屬于你我的節(jié)日 常：這是屬于激情的樂園

宋：讓我們暢享購物的樂趣，讓我們感受青春的節(jié)拍 常：同時(shí)呢也由衷的感謝今天所有臺(tái)前幕后的工作人員 宋：第六屆購物狂歡節(jié)開幕式 合：到此結(jié)束

第三篇：大學(xué)生購物狂歡節(jié)講話稿

大學(xué)生購物狂歡節(jié)講話稿

（3分鐘）

尊敬的各位校方領(lǐng)導(dǎo)，親愛的商戶朋友和同學(xué)們：

大家上午好：

10月是串吉祥的數(shù)字，10月是個(gè)收獲的季節(jié)，在這個(gè)充滿希望的時(shí)刻我們迎來了“北大學(xué)城第3屆大學(xué)生購物狂歡節(jié)”。

“國(guó)粹歐雨草本，驚嘆您的蛻變。”歐雨草本是上海歐雨化妝品公司旗下的知名品牌，是由上海生物研究所研究員劉老師，專門為18-24歲的高校學(xué)生研發(fā)的草本護(hù)膚產(chǎn)品，公司致力于打造中國(guó)高校護(hù)膚第一品牌，成為全球草本護(hù)膚的領(lǐng)軍企業(yè)，為民族爭(zhēng)光。

“只關(guān)注大學(xué)生關(guān)注的還不夠，解決大學(xué)生關(guān)注的才是王道！”歐雨草本公益大講堂全國(guó)公開巡講，便是通過為高校學(xué)生提供：人生規(guī)劃，職場(chǎng)禮儀，美容護(hù)膚，求職和面試技巧，形象設(shè)計(jì)和服飾搭配等方面的咨詢指導(dǎo)，旨在幫助在校大學(xué)生認(rèn)清自我，增加實(shí)踐，提升修養(yǎng)，完善形象，為以后步入社會(huì)、求職工作提前預(yù)熱。同時(shí)，為廣大莘莘學(xué)子提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。

今天，我們歐雨草本來到了北大學(xué)城，不僅為廣大同學(xué)們帶來了物超所值的化妝品，還為大家精心準(zhǔn)備了歡樂二重禮的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。祝大家學(xué)習(xí)開心，購物愉快；祝商戶朋友們身體健康，生意興?。蛔４髮W(xué)生購物狂歡節(jié)圓滿成功：祝，河南商專--升本順利，桃李滿天下。謝謝大家！2012-10-9

第四篇：英語演講購物狂歡節(jié)

網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)on-line shopping carnival generations, it’s only an ordinary day;however, the young generations will consider it as the singles’ day as well as the on-line shopping carnival.in fact, on november 11th, 2013, tmall and taobao(the biggest chinese online shopping platform)has sold out more than 35 billion yuan goods, this data has astonished the media at home and abroad.apparently, people have more interests on cyber shopping than spend the night with their single friends.some home media even suggest that november 11th should be the chinese on-line shopping carnival.當(dāng)人們提到11月11日，你想到了什么？對(duì)于老一輩的人來說，這一天和平常一樣；然而，對(duì)于年輕人來說，這天不僅僅是“光棍節(jié)”，也是網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)。事實(shí)上，在今年的雙11，天貓和淘寶（中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)）賣出了價(jià)值高達(dá)350多億元的商品，這一數(shù)據(jù)驚呆了國(guó)內(nèi)外的媒體。顯而易見，大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的熱情超出了與單身好友共度“光棍”節(jié)的興趣。有些國(guó)內(nèi)的媒體甚至建議每年的11月11日應(yīng)該是中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)。in 2010, jack ma, the ceo of tmall and taobao, had coined the term “double eleven”, aimed to encourage the single people to do something to celebrate their own festival.instead of dating lovers, people go on-line shopping to relive the loneliness.according to the survey, china had 564 million internet users at the end of last year and 180 million single people.and the single people are the main force of the china’s spending power.the debut was a great success.then “11.11” has an unusual meaning, which stands for on-line shopping carnival.在2010年，天貓和淘寶的首席執(zhí)行官馬云，創(chuàng)造出了一個(gè)新詞：“雙11”，目的是為了鼓勵(lì)單身朋友去做些與眾不同的事情，以此慶祝他們自己的節(jié)日。沒有情人約會(huì)，那就上網(wǎng)購物減輕自己的孤獨(dú)感吧。調(diào)查顯示:去年中國(guó)的網(wǎng)民有五億六千四百萬人，其中有一億八千萬的單身漢。而這些單身漢正好是網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍。于是，“雙11”被賦予了不同的意義，那就是網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)。

和傳統(tǒng)的購物相比，網(wǎng)絡(luò)購物有著更為明顯的特點(diǎn)，這更符合年輕人的口味。人們不需要外出，只需點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)，商品就會(huì)送到家。最棒的是你可以在任何時(shí)間任何地點(diǎn)進(jìn)

行購物。你只需一張信用卡。我們可以預(yù)測(cè)到在將來，網(wǎng)購不會(huì)淡出我們的生活，它就像雨后春筍，不斷增長(zhǎng)。篇二：購物狂歡節(jié)主持詞

河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院第六屆萬人購物

狂歡節(jié)主持詞

宋：“仲夏苦夜短，重渡納微涼”，在這個(gè)驕陽似火的盛夏后，我們?cè)僖淮蜗嗑圻@歡樂的美食廣場(chǎng)。

常：“舉杯邀賓朋，歌聲且儂長(zhǎng)”，在這個(gè)清風(fēng)徐動(dòng)的日子，我們迎來第六屆購物狂歡節(jié)的盛大開幕

宋：現(xiàn)場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓

常：各位老師們、同學(xué)們，大家：

合：上午好！

宋：在各界的大力支持下，河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院第六屆萬人購物狂歡節(jié)即將拉開帷幕。

常：在這里呢我們也預(yù)祝第六屆購物節(jié)圓滿成功！

宋：首先請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹出席本次開幕式的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：（介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓）常：讓我們以最熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓的到來！宋：下面有請(qǐng)為本次狂歡節(jié)致辭（主管領(lǐng)導(dǎo)致辭）

常：感謝精彩的致辭，下面有請(qǐng)參展商代表發(fā)言（展商代表發(fā)言）宋：感謝熱情洋溢的發(fā)言！下面有請(qǐng)宣布展會(huì)開幕（領(lǐng)導(dǎo)宣布展會(huì)開幕）

常：讓我們?cè)俅沃倚牡母兄x各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的到來，請(qǐng)今天與會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓退場(chǎng)（領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓退場(chǎng)）

宋：這是屬于你我的節(jié)日

常：這是屬于激情的樂園

宋：讓我們暢享購物的樂趣，讓我們感受青春的節(jié)拍 常：同時(shí)呢也由衷的感謝今天所有臺(tái)前幕后的工作人員 宋：第六屆購物狂歡節(jié)開幕式

合：到此結(jié)束篇三：購物狂歡節(jié)

佳木斯大學(xué)首屆“雙十一”購物狂歡節(jié)

邀請(qǐng)函

佳木斯大學(xué)概況 佳木斯大學(xué)，木斯市，是一所融研究生教育、普通高等教育、繼續(xù)教育和留學(xué)生教育于一體的黑龍江省屬重點(diǎn)綜合性大學(xué)。學(xué)校的源頭是建于1947年的合江軍區(qū)衛(wèi)生干部學(xué)校；1995年6月，由佳木斯醫(yī)學(xué)院、佳木斯工學(xué)院、佳木斯師范?？茖W(xué)校和原佳木斯大學(xué)四所院校合并組建佳木斯大學(xué)，次年開始運(yùn)作。截止2013年底，佳木斯大學(xué)占地150萬平方米，建筑面積106萬平方米，設(shè)有26個(gè)學(xué)院和69個(gè)研究所（室）?，F(xiàn)有來自全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)的全日制本科在校生23509人，研究生1340人，繼續(xù)教育生13800人；

市場(chǎng)概括

佳木斯大學(xué)是佳木斯地區(qū)唯一一所省屬重點(diǎn)綜合性大學(xué)，是佳木斯地區(qū)學(xué)生群體最集中的地區(qū)，其中包括佳木斯大學(xué)在校人數(shù)38469人，并且輻射佳木斯大學(xué)附屬中小學(xué)4000余人，黑龍江經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)校2200余人。學(xué)校附近又有新華名苑，魚水情，佳大尚都等居民區(qū)。其商業(yè)價(jià)值與購買力巨大。這里又是新產(chǎn)品，好產(chǎn)品的主要需求區(qū)，學(xué)生市場(chǎng)對(duì)高端產(chǎn)品認(rèn)可度很高，此次佳木斯大學(xué)首屆“雙十一”購物狂歡節(jié)，是眾多品牌打入佳木斯大學(xué)地區(qū)一個(gè)非常重要的契機(jī)，更是走向全市的平臺(tái)。

活動(dòng)時(shí)間：2014年11月8日—11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：佳木斯市大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地

場(chǎng)地面積：550平方米。

主辦單位：佳木斯筑夢(mèng)信息咨詢有限公司

協(xié)辦單位：佳木斯大學(xué)團(tuán)委

佳木斯大學(xué)保衛(wèi)處 活動(dòng)規(guī)模陣容 a：日化用品：品牌洗發(fā)水、沐浴露、化妝品、洗衣粉等。b: 運(yùn)動(dòng)鞋 服飾：男女各類品牌運(yùn)動(dòng)鞋，運(yùn)動(dòng)服飾。c: 休閑服飾：男女各類品牌休閑服飾。d：女包：各類精品品牌女包。e：針織飾品：精品針織手套，帽子等。f：文玩銀飾：各類精品文玩 保真品牌玉石，銀飾等。g:冬季鞋類：品牌女靴，雪地靴，雪地鞋等。

六大宣傳渠道

1、校園廣播，校園電視報(bào)道亮點(diǎn)

3、電話、短信通知提醒

4、筑夢(mèng)綜合服務(wù)平臺(tái)持續(xù)推廣

5、校園海報(bào)，傳單，kt板持續(xù)宣傳

展位及廣告費(fèi)用

標(biāo)準(zhǔn)展位/9m:5800元

優(yōu)質(zhì)展位/9m:7800元

優(yōu)惠條件：

1、贈(zèng)送開幕式背景板企業(yè)署名及l(fā)ogo展示

2、贈(zèng)送大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)“企業(yè)品牌榜”logo展示

3、提供活動(dòng)秩序維持 安保工作

4、對(duì)企業(yè)或品牌進(jìn)行校園推廣

地址：黑龍江省佳木斯市佳木斯大學(xué)一區(qū)b院佳木斯市大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地篇四：網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)on-line shopping carnival 網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)on-line shopping carnival 當(dāng)人們提到11月11日，你想到了什么？對(duì)于老一輩的人來說，這一天和平常一樣；然而，對(duì)于年輕人來說，這天不僅僅是光棍節(jié)，也是網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)。事實(shí)上，在今年的雙11，天貓和淘寶（中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)）賣出了價(jià)值高達(dá)350多億元的商品，這一數(shù)據(jù)驚呆了國(guó)內(nèi)外的媒體。顯而易見，大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的熱情超出了與單身好友共度光棍節(jié)的興趣。有些國(guó)內(nèi)的媒體甚至建議每年的11月11日應(yīng)該是中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)。in 2010, jack ma, the ceo of tmall andtaobao, had coined the term double eleven, aimed to encourage the singlepeople to do something to celebrate their own festival.instead of datinglovers, people go on-line shopping to relive the loneliness.according to thesurvey, china had 564 million internet users at the end of last year and 180million single people.and the single people are the main force of the chinasspending power.the debut was a great success.then 11.11 has an unusualmeaning, which stands for on-line shopping carnival.在2010年，天貓和淘寶的首席執(zhí)行官馬云，創(chuàng)造出了一個(gè)新詞：雙11，目的是為了鼓勵(lì)單身朋友去做些與眾不同的事情，以此慶祝他們自己的節(jié)日。沒有情人約會(huì)，那就上網(wǎng)購物減輕自己的孤獨(dú)感吧。調(diào)查顯示:去年中國(guó)的網(wǎng)民有五億六千四百萬人，其中有一億八千萬的單身漢。而這些單身漢正好是網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍。于是，雙11被賦予了不同的意義，那就是網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)。

和傳統(tǒng)的購物相比，網(wǎng)絡(luò)購物有著更為明顯的特點(diǎn)，這更符合年輕人的口味。人們不需要外出，只需點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)，商品就會(huì)送到家。最棒的是你可以在任何時(shí)

間任何地點(diǎn)進(jìn)行購物。你只需一張信用卡。我們可以預(yù)測(cè)到在將來，網(wǎng)購不會(huì)淡出我們的生活，它就像雨后春筍，不斷增長(zhǎng)。篇五：大學(xué)生購物狂歡節(jié)講話稿

大學(xué)生購物狂歡節(jié)講話稿

（3分鐘）

尊敬的各位校方領(lǐng)導(dǎo)，親愛的商戶朋友和同學(xué)們：

大家上午好： 10月是串吉祥的數(shù)字，10月是個(gè)收獲的季節(jié)，在這個(gè)充滿希望的時(shí)刻我們迎來了“北大學(xué)城第3屆大學(xué)生購物狂歡節(jié)”。

“國(guó)粹歐雨草本，驚嘆您的蛻變?！睔W雨草本是上海歐雨化妝品公司旗下的知名品牌，是由上海生物研究所研究員劉老師，專門為18-24歲的高校學(xué)生研發(fā)的草本護(hù)膚產(chǎn)品，公司致力于打造中國(guó)高校護(hù)膚第一品牌，成為全球草本護(hù)膚的領(lǐng)軍企業(yè)，為民族爭(zhēng)光。

“只關(guān)注大學(xué)生關(guān)注的還不夠，解決大學(xué)生關(guān)注的才是王道！”歐雨草本公益大講堂全國(guó)公開巡講，便是通過為高校學(xué)生提供：人生規(guī)劃，職場(chǎng)禮儀，美容護(hù)膚，求職和面試技巧，形象設(shè)計(jì)和服飾搭配等方面的咨詢指導(dǎo)，旨在幫助在校大學(xué)生認(rèn)清自我，增加實(shí)踐，提升修養(yǎng)，完善形象，為以后步入社會(huì)、求職工作提前預(yù)熱。同時(shí)，為廣大莘莘學(xué)子提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。

今天，我們歐雨草本來到了北大學(xué)城，不僅為廣大同學(xué)們帶來了物超所值的化妝品，還為大家精心準(zhǔn)備了歡樂二重禮的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。祝大家學(xué)習(xí)開心，購物愉快；祝商戶朋友們身體健康，生意興?。蛔４髮W(xué)生購物狂歡節(jié)圓滿成功：祝，河南商專--升本順利，桃李滿天下。

第五篇：郵樂網(wǎng)簡(jiǎn)介

記者獲悉，中國(guó)郵政與香港TOM集團(tuán)合資成立的電子商務(wù)平臺(tái)郵樂網(wǎng)早前獲得1.1億美元融資。經(jīng)過此輪融資，郵樂網(wǎng)的估值將達(dá)到8.3億美元。

中國(guó)郵政和TOM集團(tuán)于2010年8月攜手打造的郵樂網(wǎng),是線下至線上的電子商務(wù)平臺(tái),自上線以來保持持續(xù)快速發(fā)展，銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)倍增，現(xiàn)時(shí)更延展至移 動(dòng)電子商務(wù)范疇。2013年底郵樂網(wǎng)交易規(guī)模達(dá)14.32億元人民幣,增幅為175%。為了進(jìn)一步推動(dòng)郵樂網(wǎng)快速發(fā)展，原股東雙方?jīng)Q定在現(xiàn)有合作基礎(chǔ)上引入新的戰(zhàn)略投資者。

據(jù)了解，投資者此番入股,主要看重中國(guó)郵政在中國(guó)地區(qū)強(qiáng)大的線下資源，以及TOM集團(tuán)在無線、在線、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以至電子商務(wù)的卓越全方位技術(shù),以及豐富的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)。

中國(guó)郵政以郵樂網(wǎng)作為其唯一的商品買賣電子商務(wù)平臺(tái)，主打線上線下及移動(dòng)電子商務(wù),服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)。中國(guó)郵政作為擁有百年歷史的國(guó)企，素來以豐富的線下資源而聞名，在電子商務(wù)迅猛發(fā)展的背景下，如何發(fā)揮線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的作用，使這些優(yōu)質(zhì)線下資源與線上及移動(dòng)服務(wù)相結(jié)合，是郵政轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)。中國(guó)郵政表示，將以此次郵樂網(wǎng)融資為契機(jī)，整合全網(wǎng)資源，全力進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，將郵樂網(wǎng)打造成集網(wǎng)上商城與本地生活于一體、線上線下以及與移動(dòng)服務(wù)相結(jié)合、具有郵政特 色的電子商務(wù)網(wǎng)站。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,于2013年第4季，郵樂網(wǎng)的重復(fù)購買買家占比為66%，自營(yíng)商品的平均每筆交易金額為人民幣448元，遠(yuǎn)優(yōu)于同業(yè)水平。

郵樂網(wǎng)是中國(guó)郵政與香港TOM集團(tuán)聯(lián)手合作，向社會(huì)推出的又一個(gè)網(wǎng)上購物新選擇，是郵政電子商務(wù)積極切入網(wǎng)購市場(chǎng)的試水行動(dòng)。正是借助百年郵政的品 牌信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，郵樂網(wǎng)將“正品保證、全場(chǎng)免郵”作為重要宣傳點(diǎn)，積極向社會(huì)進(jìn)行推廣。筆者作為發(fā)展郵樂購業(yè)務(wù)的具體參與者，在推廣業(yè)務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)了一些 問題，這些問題已經(jīng)給使用過郵樂購的客戶留下了不好的印象，如果這些問題不能得到快速解決，必將對(duì)郵樂網(wǎng)在未來的大規(guī)模發(fā)展形成阻礙。

很多客戶反映，郵樂網(wǎng)上的商品種類太少，需要的東西都找不到。雖然網(wǎng)站上已經(jīng)有2萬多種商品，但是離滿足客戶多種個(gè)性化需求，還是存在相當(dāng)大的差距。所以，郵樂網(wǎng)的招商工作應(yīng)該加快步伐。中國(guó)郵政具有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，招商工作應(yīng)該很快就會(huì)見成效。

郵樂網(wǎng)的商品價(jià)格也是客戶最為關(guān)心的問題。雖然郵樂網(wǎng)定位于中高端消費(fèi)人群，所選商品均為國(guó)內(nèi)外知名品牌，并且承諾與家樂福等超市進(jìn)行比價(jià)，但實(shí)際情況是，習(xí)慣于網(wǎng)上購物的消費(fèi)者，對(duì)價(jià)格很是敏感而且已經(jīng)習(xí)慣比價(jià)。所以，如果郵樂網(wǎng)能在價(jià)格上具備一些優(yōu)勢(shì)，那它的競(jìng)爭(zhēng)力將大大提高。

溝通不暢通是目前郵樂網(wǎng)急需解決的最大問題?？蛻粼跒g覽商品時(shí)不能自由地在線咨詢，對(duì)于習(xí)慣在線聊天的網(wǎng)購者而言有頗多不適；商品有問題時(shí)需要打長(zhǎng)途電話解決，不僅成本過高，而且很多時(shí)候還打不進(jìn)去，客戶抱怨過多；貨物跟蹤體系不完善，雖然有網(wǎng)上跟蹤體系，但是地址不明確，形同虛設(shè)。這些問題的解決已經(jīng)迫在眉睫。

郵樂網(wǎng)的配貨難、物流慢、退換貨時(shí)間長(zhǎng)是困擾客戶的又一個(gè)問題。目前，一般商品的配貨時(shí)間在3天左右，運(yùn)輸時(shí)間在4天左右，這樣客戶收到商品的時(shí)間就在7天左右，與一般網(wǎng)站相比已經(jīng)慢了3天左右的時(shí)間。如果要退換貨，還要加上3天的驗(yàn)貨過程，這樣換一次貨基本上需要17天左右。這個(gè)時(shí)間想必是不會(huì)令網(wǎng)購者高興的。因此，郵樂網(wǎng)應(yīng)認(rèn)真思考如何提高工作效率，減少中間流程，如何讓郵政物流優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)最大化。郵樂網(wǎng)是中國(guó)郵政向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型的積極實(shí)踐，是緊跟時(shí)代潮流、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的大膽嘗試，對(duì)中國(guó)郵政今后的發(fā)展意義深遠(yuǎn)。雖然目前出現(xiàn)了一些問題，但是郵樂網(wǎng) 的運(yùn)行時(shí)間不足一年，出現(xiàn)一些問題在所難免。只要能夠發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，這些問題就不是問題，而是我們前進(jìn)的動(dòng)力。郵樂網(wǎng)，任重道遠(yuǎn)。中國(guó)政府刺激內(nèi)部消費(fèi)，鼓勵(lì)電子商貿(mào)行業(yè)發(fā)展，郵樂網(wǎng)亦全面受惠。中國(guó)電子商貿(mào)市場(chǎng)目前僅占全國(guó)零售總額約7.4%，逾90%的線下消費(fèi)潛力有待釋放。此外，智能手機(jī)漸成主流，帶動(dòng)移動(dòng)商貿(mào)高速增長(zhǎng)，今年首季移動(dòng)商貿(mào)交易額急增逾2倍至266億元人民幣，并持續(xù)迅速增長(zhǎng)。TOM集團(tuán)結(jié)合中國(guó)郵政遍及全國(guó)雄厚的線下資源，加上集團(tuán)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)及多元化銷售渠道，全方位切入這個(gè)潛力龐大的市場(chǎng)，目標(biāo)躋身中國(guó)B2C電子商貿(mào)市場(chǎng)前10名。

郵樂網(wǎng)已深化與各省郵政分公司的合作。全國(guó)31個(gè)省館已在去年全部上線，為用戶提供具本地特色的原產(chǎn)地產(chǎn)品。郵樂網(wǎng)的海外館亦與澳洲郵政及新西蘭郵政合作，豐富海外館產(chǎn)品種類。郵樂網(wǎng)會(huì)透過「工業(yè)品下鄉(xiāng);原產(chǎn)地產(chǎn)品進(jìn)城」模式與各省郵政分公司合作，加快招商進(jìn)度，豐富產(chǎn)品種類，快速開拓農(nóng)村電子商貿(mào)市場(chǎng)，搶占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。期內(nèi)，郵樂網(wǎng)有逾5,000名商家合共提供約16.8萬件商品，過去2年商品總數(shù)增長(zhǎng)逾5倍。

目前全國(guó)5萬多個(gè)郵政網(wǎng)點(diǎn)，及24省的2萬多個(gè)郵政便民服務(wù)站，已兼營(yíng)郵樂代購業(yè)務(wù)，并分銷郵樂網(wǎng)的產(chǎn)品，加上11185電 話熱線購物，令郵樂結(jié)合線上及線下平臺(tái)，覆蓋最多潛在消費(fèi)者。郵樂網(wǎng)亦與各郵政銷售網(wǎng)點(diǎn)加強(qiáng)線下活動(dòng)營(yíng)銷，為用戶帶來實(shí)體消費(fèi)體驗(yàn)。在主要節(jié)日如新春、端 午及中秋，亦與郵政共同合作在全國(guó)推出節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，刺激銷售額。郵樂與中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行合作發(fā)行的郵儲(chǔ)郵樂聯(lián)名借記卡，累計(jì)發(fā)行逾650萬張，為郵樂網(wǎng)提供龐大線下用戶群。

移動(dòng)商貿(mào)為電子商貿(mào)行業(yè)的下一波高速增長(zhǎng)點(diǎn)。目前中國(guó)逾11億手機(jī)用戶中，3G用戶已占3億戶。郵樂網(wǎng)積極拓展手機(jī)終端渠道，透過與手機(jī)廠商及移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商合作，將線下消費(fèi)者帶到移動(dòng)商貿(mào)市場(chǎng)。郵樂網(wǎng)的應(yīng)用程式已裝置于60萬部手機(jī)，用戶可透過應(yīng)用程式購物、繳交帳單、處理票務(wù)及以積分兌換產(chǎn)品。

期內(nèi)，郵樂網(wǎng)注冊(cè)用戶急升65%至近300萬戶。重復(fù)買家逾47%。郵樂網(wǎng)的商品、銷售渠道及營(yíng)銷的獨(dú)特定位，深受用戶認(rèn)同。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Alexa Internet Inc的最新數(shù)據(jù)，郵樂網(wǎng)主要業(yè)界指標(biāo)例如網(wǎng)站瀏覽跳出率(bounce rate)低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，平均為25%，而同業(yè)一般為三至四成;用戶停留網(wǎng)站時(shí)間(time on site)亦高于同業(yè)，平均為10分鐘。為提高服務(wù)質(zhì)素，郵樂網(wǎng)亦與郵政共同計(jì)劃正在北京，上海，福建，四川及河北，建立郵樂線下售后服務(wù)中心。過去兩年，郵樂網(wǎng)的郵遞時(shí)效，產(chǎn)品破損及退換貨率，均優(yōu)于業(yè)界平均水平，反映服務(wù)質(zhì)量獲用戶認(rèn)可。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)以高價(jià)值的移動(dòng)服務(wù)逐漸取代傳統(tǒng)2.5G無線增值服務(wù)，期內(nèi)收入從去年下半年反彈，相較增升18%。當(dāng)中游戲業(yè)務(wù)由于持續(xù)引入精品游戲及網(wǎng)游、推廣渠道多元化以及成本控制效果明顯，收入較去年下半年大幅增升68%;累計(jì)激活用戶躍升89%;游戲數(shù)量增至226款。音樂社區(qū)637.fm流聲機(jī)已獲認(rèn)為業(yè)界的媒體推廣平臺(tái)，通過粉絲活動(dòng)專區(qū)互動(dòng)，擴(kuò)展用戶規(guī)模及用量，目前已有58個(gè)粉絲群組，合作唱片公司及藝人分別增至40家及121位，至今已舉辦78個(gè)活動(dòng)。積極開發(fā)的支付業(yè)務(wù)進(jìn)展良佳，軟件開發(fā)工具服務(wù)于第二季推入市場(chǎng)，為應(yīng)用開發(fā)商提供的手機(jī)付費(fèi)平臺(tái)，帶動(dòng)收入較去年下半年增升18%。

TOM 集團(tuán)首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事楊國(guó)猛表示：「自2010年8月成立以來，集團(tuán)與中國(guó)郵政打造的線下到線上(O2O)電子商貿(mào)平臺(tái)郵樂網(wǎng)(004km.cn）的購物卡，可以作為支付工具購買郵樂網(wǎng)上的所有商品。郵樂卡既可以在郵樂網(wǎng)支付時(shí)使用，也可以在各大郵政網(wǎng)點(diǎn)的電子商務(wù)信息平臺(tái)完成郵樂網(wǎng)商品的購買和支付。

三、郵樂網(wǎng)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

1.具有郵政與TOM的品牌優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2.全程可控，確保品牌正品。從商品來源、物品配送到金融結(jié)算，由中國(guó)郵政和TOM集團(tuán)全程控制。

（1）網(wǎng)站全部商品均來自品牌生產(chǎn)商本身，確保真品。（2）中國(guó)郵政為網(wǎng)站提供覆蓋最廣、安全可靠的物流服務(wù)。（3）中國(guó)郵政為商家提供一攬子安全快捷的支付結(jié)算服務(wù)。

（4）購買渠道廣泛。用戶可在郵樂網(wǎng)站、郵政網(wǎng)點(diǎn)、11185購買商品！3.郵政具有一支能力強(qiáng)、素質(zhì)高的營(yíng)銷隊(duì)伍，有豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，5萬客戶經(jīng)理的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，具備強(qiáng)大的集團(tuán)客戶公關(guān)能力。

4.客戶經(jīng)理積累了大量的優(yōu)質(zhì)大客戶資源，針對(duì)潛力巨大的禮品與福利市場(chǎng)，面向各大機(jī)關(guān)企事業(yè)單位銷售郵樂網(wǎng)購物卡（郵樂卡）。

四、郵樂卡營(yíng)銷策略

（一）目標(biāo)客戶及促銷策略 1.目標(biāo)客戶

福利：滿足企事業(yè)單位的職工福利或獎(jiǎng)勵(lì)的需求。

禮品：滿足個(gè)人或單位的商務(wù)公關(guān)、客戶拜訪回饋等禮儀服務(wù)的需求。親情：滿足年青時(shí)尚個(gè)人、家庭之間親情維系的需求。可進(jìn)駐大中專院校，以便捷、時(shí)尚為賣點(diǎn)，做好校園市場(chǎng)營(yíng)銷。2.促銷策略

日常：針對(duì)有市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃的企業(yè)，作為活動(dòng)的禮品、獎(jiǎng)品；攻關(guān)廣告、策劃類公司，將郵樂卡設(shè)計(jì)到客戶活動(dòng)中；攻關(guān)婚紗影樓等涉及年青時(shí)尚人士的企業(yè)市場(chǎng)。

節(jié)假日：抓住元旦、春節(jié)、端午節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)日市場(chǎng)，加大郵樂卡的宣傳，選取重點(diǎn)目標(biāo)客戶，重點(diǎn)攻關(guān)，開發(fā)郵樂卡大客戶。以單位福 利發(fā)放、客戶維系、回饋禮品為切入點(diǎn)公關(guān)，如外企、IT類、通信類、金融類等企業(yè)；也可將郵樂卡與郵政其他產(chǎn)品組合成促銷套裝，進(jìn)行捆綁營(yíng)銷。

（二）銷售步驟 1.調(diào)查分析，準(zhǔn)確定位。

調(diào)查:單位人員結(jié)構(gòu)、單位經(jīng)濟(jì)效益、福利發(fā)放方式、單位人員使用網(wǎng)絡(luò)購物現(xiàn)狀、單位領(lǐng)導(dǎo)、主要經(jīng)辦人員對(duì)網(wǎng)購的認(rèn)可程度等。定位：調(diào)查是否為購買和使用郵樂卡的潛在客戶。2.把握商機(jī)，捕捉信息。

商機(jī)：抓住年底各單位為員工發(fā)放福利、員工獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)機(jī)捕捉商機(jī)。信息：緊抓節(jié)假日促銷、回饋客戶活動(dòng)等信息。3.制定計(jì)劃，方案營(yíng)銷。

針對(duì)目標(biāo)單位及市場(chǎng)擬定營(yíng)銷方案，實(shí)施一對(duì)一營(yíng)銷。4.客戶接入，用心服務(wù)。

接入：通過關(guān)系牽線，實(shí)施對(duì)大客戶的登門拜訪。

服務(wù)：營(yíng)銷員要熟悉產(chǎn)品、了解政策、清楚流程，實(shí)施個(gè)性化的服務(wù)。

五、營(yíng)銷員知識(shí)要點(diǎn) 1.什么是“郵樂”？

“郵樂”是由中國(guó)郵政與TOM集團(tuán)攜手組建的一個(gè)集高端線上和線下零售于一體的購物服務(wù)平臺(tái)。郵樂提供的商品均為100%正品品牌商品，客戶可放心購買。2.郵樂的產(chǎn)品系列包括哪些？

郵樂銷售的商品分為八大系列：品牌服飾、箱包鞋帽、個(gè)人護(hù)理、運(yùn)動(dòng)戶外、家具百貨、食品保健、母嬰產(chǎn)品、數(shù)碼家電。3.什么是“郵樂卡”？

郵樂卡是郵樂網(wǎng)上商城推出的購物卡，可作為支付工具購買郵樂網(wǎng)上的所有商品。

4．“郵樂卡”有哪些種類？

郵樂卡有標(biāo)準(zhǔn)卡、節(jié)日卡（定制卡）、特種卡（限于購買指定商品）。5.郵樂標(biāo)準(zhǔn)卡的面額有哪些？

郵樂卡有100元、200元、500元、1000元、2000元五種面值。6.郵樂卡的使用范圍是什么？

持卡人可以使用郵樂卡，通過互聯(lián)網(wǎng)與手機(jī)購買郵樂網(wǎng)商品；撥打11185熱線購買郵樂商品。

7.郵樂卡如何進(jìn)行網(wǎng)站支付、查詢？

郵樂網(wǎng)購物后直接使用——支付時(shí)輸入卡號(hào)與密碼?？稍卩]樂網(wǎng)查詢郵樂卡余額和交易明細(xì)。

8.郵樂卡如何進(jìn)行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)支付？

在網(wǎng)點(diǎn)下訂單支付時(shí)輸入郵樂卡號(hào)與密碼；網(wǎng)點(diǎn)可支持單卡支付、多卡支付、郵樂卡現(xiàn)金混合支付。

9.營(yíng)銷員需掌握的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

把握宣傳點(diǎn)：線上、線下，正品，綜合購物網(wǎng)站。掌控風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：原則上先收取客戶現(xiàn)金再激活郵樂卡。把握提示點(diǎn)：郵樂卡有效期限為3年。