第一篇：建材夜宴活動方案(共4篇)

篇一：名流夜宴名品家具團購夜活動方案改 請 示 總經(jīng)理批示：

副總經(jīng)理批示：

新芙蓉·名流沙龍

sunfron celebrity salon

一、活動時間

2012年8月17日19：00-24：00

二、活動地點

新芙蓉（國際）家居建材廣場

三、邀請對象

長沙高檔別墅業(yè)主200名，例如：和記黃埔、盈峰翠?。ǘ嘟忧⑿麻_樓盤）； 長沙高檔小區(qū)業(yè)主400名，例如：奧林匹克花園、保利花園（多接洽新開樓盤）； 各大銀行高層領(lǐng)導(dǎo)100名、企事業(yè)單位100名；

新芙蓉國際家居建材廣場消費前100名（消費5萬以上的）；

四、活動思路

? 活動定性:是針對長沙高端客戶群體以展銷會的形式讓參會人員在參觀、體驗、購買產(chǎn)品的同時感受家居文化和產(chǎn)品品牌文化的專場團購活動。? 操作思路：活動全場閉店銷售，入會人員憑入場券或邀請函進場，入場券和

邀請函由孫總親自簽名派發(fā)。整個團購活動以精品推薦、特價套餐及常規(guī)的買贈+返券+抽獎為主線，同時要求商戶深入挖掘自身品牌文化和產(chǎn)品特點，在現(xiàn)場予以展示和傳播；整個名流夜以表演性活動（如古箏表演、模特走秀表演、沙畫表演等）和互動活動來調(diào)動現(xiàn)場氣氛，烘托名流夜的氛圍。

五、活動主題

新芙蓉國際家居·名流沙龍

一場奢華的名流聚會即將盛大開啟

一場極致的視聽盛宴即將隆重開幕

一場華貴的家具博覽即將傾情上映

名仕齊聚觥籌交錯

名媛薈萃歌舞升平

八月一十七日十九點

新芙蓉（國際）家居建材廣場與全城名流邀您一起

共享尊貴

鑒賞典雅

30000平米家具豪宴僅供您尊享

六、活動內(nèi)容

1、名流薈萃、時尚品味（新品、精品品鑒會）

? 形式：店內(nèi)所有品牌挑選新品、精品在柜臺明示，并以產(chǎn)品貼等物料加以突

顯、烘托氛圍，另外1樓中廳設(shè)一個大展區(qū)，每層選2-3個品牌到展區(qū)進行集中展示。? 要求：市場部與商戶洽談資源，包括展示的產(chǎn)品（必須是高端產(chǎn)品、新品、暢銷品）、氛圍布臵（參照氛圍布臵的要求）；市場負責(zé)相關(guān)物料的設(shè)計和把關(guān)；樓管負責(zé)跟進商品的陳列和氛圍布臵。

2、精品鉅惠、炫麗上演（全場近千款折扣產(chǎn)品）

? 形式：每個品牌根據(jù)自身資源挑選一些產(chǎn)品以折扣讓利的方式銷售。? 要求：活動有力度，軟體產(chǎn)品讓利10個點以上，實木、紅木、歐式品牌15 個點以上；每個品類不少于5款超特價。

3、鎏金之夜、賞舞賞樂（冷餐會、歌舞表演、貴族禮儀講解）

? 形式：古箏表演、歌舞、模特走秀表演、沙畫表演與小觀眾互動、小型冷餐

會、貴族禮儀講解等節(jié)目穿插。

? 要求：節(jié)目要高雅、有品位，顯現(xiàn)名流夜的檔次。

4、幸運之神、志在必得（50寸液晶電視豪華大獎）

活動當(dāng)晚，在新芙蓉國際家居建材廣場購物滿5000元就可以參加50寸液晶電視抽獎活動。還有筆記本電腦、高檔手機、apple mp3等等，獎品豐富，精彩不斷！

5、視界之窗 精彩看點（紅木家具知識講座、新品家具展示、家具拍賣）? 形式：紅木家具知識講座（邀請紅木專家進行權(quán)威講座），軟體家具新品現(xiàn)

場演示；

? 要求：市場部落實演示品牌及款型（主要針對品牌商家，如夢潔、晚安）。

6、天之驕子、盡享尊貴（憑邀請函可至五一店換取888元至尊卡一張）

活動當(dāng)晚，憑邀請函可至新芙蓉國際家居建材廣場換取888元至尊卡一張，限購兩件以上商品滿10000元使用。

7、至尊禮遇、名仕尊享（滿8888返588；滿18888返888；）

禮遇一：名流紀念品

接到邀請函及入場券的貴賓，活動當(dāng)日來店都可獲得價格10元左右紀念品一份（可以預(yù)先訂制一批印有新芙蓉logo的紀念品）

禮遇二：購物送地板保養(yǎng)：

凡活動期間購買家具的貴賓，可以免費享受木地板免費維護服務(wù)。

七、賣場包裝（包括場內(nèi)外裝飾、促銷員裝飾）

1、思路

? 將1-3樓的氛圍布臵得整潔、溫馨、高雅、脫俗，每個樓層打造不同特點的生活館；

? 新品、精品、高端家具要凸顯，重點包裝；

? 各柜臺深度挖掘品牌內(nèi)涵，比如介紹品牌發(fā)展歷史、品牌文化、產(chǎn)品特色以

及在行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)等，一畫架或者其他更好的材質(zhì)展示出來；

? 各樓層店面擺放的產(chǎn)品要少而精，主要以裝飾品打造一中溫馨、典雅的氛圍； ? 各樓層設(shè)立冷餐點，準備點心酒水。

2、物料

畫架、綠植、鮮花、爆炸貼、三角貼、吊旗等等

3、布展要求

一樓：時尚潮流坊

? 一樓為軟體產(chǎn)品展區(qū)，布展要體現(xiàn)時尚、新潮、炫麗這三個特點； ? 封閉后門，僅開前大門；

? 大門口以地毯、鮮花、高大龍門架、彩燈、絲帶等裝飾品包裝起來，龍門架

上標(biāo)明名流夜主題；

? 地毯從門口一直延伸到一樓中廳，供入場儀式用；

? 中廳搭建舞臺，供表演活動、調(diào)動氣氛、抽獎等活動用；

? 盡量將通道拉寬，以綠植鮮花裝飾，各品牌專柜前可放臵1-2塊品牌文化的畫架（或其它高檔材質(zhì)）；

? 專柜商品陳列要嚴格按照自身公司要求擺放，以新品、精品、高端產(chǎn)品為主，影響柜臺美觀的雜物全部撤掉，要求布臵得簡潔、能最優(yōu)化展現(xiàn)自身品牌文化，可以以鮮花等飾品稍作裝飾；

? 精品和新品在右上角粘貼三角貼（或爆炸貼），文字內(nèi)容為“新芙蓉名流團

購夜推薦精品”和“新芙蓉名流團購夜推薦新品”

? 地貼、三腳架將柜臺和通道裝點起來，形成統(tǒng)一的氛圍；

? 一樓前臺包裝成名流夜接待點，入會人員在接待點由孫總在入場券上簽名后

方可進入；

二樓：精致生活館

? 二樓為整體套房，要求體現(xiàn)出溫馨、精致等特點；

? 展現(xiàn)品牌文化、新品精品為主；展示品牌2-3個即可，重點打造精致生活、溫馨生活的氛圍；

? 專柜要將自己的品牌內(nèi)涵和優(yōu)勢以各種形式展示出來，在材質(zhì)上要求使用高

檔材質(zhì)，柜臺內(nèi)要用鮮花、塑料草等來稍作裝飾； ? 專柜陳列參照一樓的要求；

? 地貼、三腳架將柜臺和通道裝點起來，形成統(tǒng)一的氛圍； 三樓：品質(zhì)生活館

? 三樓為紅木家具、歐式家具，紅木布臵以突出品質(zhì)、高雅特點；歐式要體現(xiàn)

出典雅、高貴等特點；

? 布臵均參照一樓的布展要求；

? 店內(nèi)布臵以高檔的飾品，比如畫、水晶等等，要體現(xiàn)出生活的高品質(zhì)； ? 紅木區(qū)只需在原有基礎(chǔ)上添加一些高檔飾品即可；

? 地貼、三腳架將柜臺和通道裝點起來，形成統(tǒng)一的氛圍；

八、活動環(huán)節(jié)設(shè)置

第一部分：星光大道 炫麗簽到

紅地毯鋪就星光大道，盡現(xiàn)星光魅力；各嘉賓炫麗簽到；

第二部分：盛會上映，心心相印

名流夜開幕，盛宴開始

第三部分：視覺盛宴 品位時尚

新品、精品展示和推薦

第四部分：流金舞會 精彩抽獎

表演性節(jié)目、互動節(jié)目以及專業(yè)知識講座

九、活動分工

1、店面人員組

? 制定標(biāo)準接待流程及標(biāo)準用語，并對參與員工進行培訓(xùn)和考核； ? 邀約目標(biāo)vip和別墅業(yè)主；

? 電子邀請函的發(fā)送；

? 嘉賓的接待、陪購以及服務(wù)，及vip客戶資料的收集和整理； ? 禮品的準備及發(fā)送。

2、市場組

? 負責(zé)各項物料的設(shè)計和制作、宣傳稿件等；

? 負責(zé)協(xié)助店面人員組和樓管組完成場內(nèi)形象及布臵物料確認、電子邀請函設(shè)

計、vip尊享卡設(shè)計制作。

3、樓管組

? 負責(zé)品牌專區(qū)及賣場展示樣品的布展； ? 落實參與活動品牌跟進人;? 活動基本物資準備、音響設(shè)備組織到位； ? 品鑒會期間的接待及服務(wù)的配合。

4、行政及辦公室

? 負責(zé)禮品、請?zhí)刃姓镔Y的采購； ? 品鑒會期間鮮花購臵； ? 嘉賓的接待、陪購以及服務(wù)

? 商場停車位的預(yù)留及客戶停車服務(wù)。

篇二：3月1日晚夜宴活動方案-副本 2014年3月1日促銷方案及執(zhí)行通知

一：活動主題： 開年開倉 豪門夜宴

二：活動時間：

2014年3月1日（周五）19:00-21:00 三：活動地點：

德爾地板贛州專賣店

四：活動內(nèi)容：

2014年3月1日晚，德爾真情攜手楊梅渡論壇讓利助力315，開倉特惠帶給你前所未有的豐收體驗，快來收獲喜悅，這個有德爾的春天里。1：價惠加禮惠，給禮更給利。3：好地板好環(huán)保，現(xiàn)金再補貼

開倉當(dāng)晚，只在此次活動實行現(xiàn)金補貼活動。在當(dāng)日下定并交全款的客戶給予所交貨款3%的的現(xiàn)金補貼，過期不候。

4：誠信感恩之夜，人人有好禮

此次下訂了德爾健康地板的客戶，集團特別準備了精品好神拖、地板專用護理精油等豪華禮品，所有定單客戶都有機會獲得超值大獎。

概述：禮品：下定有好禮，每下單一戶即可得好神拖一套；

下定還可增加抽獎；

價格牌：做國慶的（大牌也瘋狂國慶火拼價）

本次活動出售vip邀請函，10元/張。

10元〓198水晶鳥巢煙缸＋298好神拖＋集團補貼＋超級大獎＋國慶瘋狂價？ 交全款集團補貼總貨款的5％

這是十一做的活動，公司國慶期間與眾明星在全國做的活動，都是在省會城市，我們江西做的是在南昌，請的是劉旋。

話述：現(xiàn)在就行動，火拼到的不僅是價格，更是家人的健康

篇三：榮發(fā)建材家居城8.1亮劍活動方案 榮發(fā)建材家居城8.1亮劍活動方案

（一）、活動主題 8.1亮劍

——越夜越精彩，千件好禮，萬元現(xiàn)金等您拿

（二）、活動時間：7/1—8/1/18:00

（三）、活動內(nèi)容：

1、夜場獨享，開單搶好禮，限前181名

2015年8月1日凡在活動店面購物交現(xiàn)滿3000元，即可持邀請卡和加蓋8.1活動專用章的商城統(tǒng)一定銷貨單至搶禮區(qū)領(lǐng)取相應(yīng)禮品。限前181名。先到先得，搶完為止。

禮品設(shè)置：前60名：食用油一桶；61-120名：抱枕；121-181名：洗衣液。

發(fā)放地點：二期五樓。

開單搶好禮時間：2015年8月1日18:00開始，數(shù)量有限，領(lǐng)完為止。

2、夜場獨享，500件爆款單品10元起瘋搶 8月1日18:00，憑活動期間的邀請卡和加蓋8.1活動專用章的商城統(tǒng)一定銷貨單（交現(xiàn)滿1000元）即可參與爆款單品的搶購。每戶僅限搶購一件，搶完為止。

搶購地點：二期四樓 3、8.1夜宴獨享，810個紅包任性搶

7月1日—8月1日期間在榮發(fā)建材家居城購物滿額的顧客可持邀請卡和加蓋8.1活動專用章的商城統(tǒng)一定銷貨單參與8月1日18:00的搶紅包活動，810個紅包任性搶。

（1）、610個驚喜紅包，滿額搶！

ⅰ、凡在商城內(nèi)三家店鋪購物每單交現(xiàn)滿1000元以上者可以獲得1次搶紅包機會。ⅱ、凡在商城內(nèi)兩家店鋪購物每單交現(xiàn)滿3000元以上者可以獲得1次搶紅包機會。

ⅲ、凡在商城內(nèi)購物單筆訂單交現(xiàn)滿10000元以上者可獲得1次搶紅包機會。

注：參與搶紅包顧客須持活動邀請卡和商城統(tǒng)一定銷貨單，每張邀請卡和加蓋8.1活動專用章的定銷貨單僅限參與1次，每張邀請卡和定銷貨單僅限參與1次，訂單交現(xiàn)滿10000元需附刷卡憑證或經(jīng)樓層經(jīng)理簽字審核方可參與活動。

（2）、200個vip紅包任性搶

ⅰ、凡在商城三家店鋪購物每單交現(xiàn)滿10000元以上可以獲得vip搶紅包機會1次。

ⅱ、凡在商城購物單筆訂單交現(xiàn)滿30000元以上可以獲得vip搶紅包機會1次。

注：參與vip搶紅包活動顧客須持活動邀請卡和加蓋8.1活動專用章的商城統(tǒng)一定銷貨單參與活動，每張邀請卡和定銷貨單僅限參與1次，訂單交現(xiàn)滿10000元需附刷卡憑證或經(jīng)樓層經(jīng)理簽字審核方可參與活動。

搶紅包時間：2015年8月1日晚18:00開始，搶完為止。

搶紅包地點：一期一樓大廳西側(cè)

4、夜場獨享，電冰箱、洗衣機抽不停

凡7月1日-8月1日期間在我商城購物的顧客，憑1份商城統(tǒng)一定銷貨單可兌換1張抽獎券；2份定銷貨單可兌換2張，以此類推，每人最多兌換10張抽獎券。圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

注：

1、參與活動訂單必須為加蓋8.1活動專用章的商城統(tǒng) 一定銷貨單。

2、抽獎獎品馬桶和花灑均不送貨、不含輔料、不安裝。抽獎券兌換時間：2015年8月1日18:00開始兌換。抽獎時間：2015年8月1日晚21：00開始抽取。

抽獎地點：一期一樓大廳

四、活動預(yù)算:

1、活動廣告宣傳預(yù)算：

邀請卡：5000張，5150元

dm單頁：10000張，a4大小，800元。

廣場桁架：3000元。

樓內(nèi)吊旗、展板：3000元。

特約商戶帖：260張，1200元。

搶購卡：500張，200元

紅包及紅包卡片：500元

費用合計：16250元

2、禮品預(yù)算

開單搶好禮：181份禮品，合計6030元。

抽獎：西門子冰箱3臺，洗衣機5臺，自行車10輛，品牌帳篷，20個，花灑10個，馬桶10個

費用合計：47000元。搶紅包：810份禮品，共計：97700元。各項預(yù)算合計：166980元。

五、商戶參與活動方式

1、參與活動店面須按照要求上報店面活動內(nèi)容，經(jīng)樓層經(jīng)理審核后交商城廣告部備案。

2、參與活動店面應(yīng)積極做好店面氛圍布置工作，未按照活動要求進行布置的店面按照100元/次進行處罰。

3、參與商戶須繳納活動參與費用300元/戶（100元為參與活動費用，200元為邀請卡費，邀請卡面值10元）和活動押金1000元/戶；（活動押金在活動結(jié)束后3個工作日后商城統(tǒng)一辦理退付手續(xù)）。

4、參與活動店面須按要求如實上報店面負責(zé)人及導(dǎo)購員姓名及聯(lián)系方式，店面負責(zé)人及主管銷售人員須按照要求參與商城活動動員及培訓(xùn)會議，不得缺席，負責(zé)人缺席按照100元/人次，導(dǎo)購員缺席按照20元/人次進行處罰。

5、各參與店面須在7月31日前完成邀請卡的銷售工作，如實填寫售卡登記表，若售卡記錄作弊，按照每張100元/張進行處罰。

6、參與店面在活動期間必須使用商城統(tǒng)一定銷貨單，且須按照規(guī)范填寫定銷貨單，活動期間在各樓層經(jīng)理處按照510元/本進行購買，不按規(guī)范填寫定銷貨單訂單不能參與商城或活動，且對當(dāng)事店面進行100元/次的處罰。（定銷貨單根據(jù)店面使用情況，活動結(jié)束后經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核3個工作日后統(tǒng)一辦理退付手 續(xù)）。

8、所有參與活動店面在活動期間須按照商城管理要求著商城統(tǒng)一工裝，保持店內(nèi)衛(wèi)生整潔，物品擺放整齊，保證在活動期間亮光經(jīng)營，積極做好活動內(nèi)容的講解工作和店內(nèi)的銷售工作。

9、參與商戶必須接受商城8.1活動的管理要求，不得在活動中出現(xiàn)私自調(diào)價、改價現(xiàn)象，如因出現(xiàn)私自調(diào)價、改價現(xiàn)象遭顧客投訴或被商城管理人員發(fā)現(xiàn)，沒收活用押金并取消全年參與活動資格和促銷活動資格；如若因私自調(diào)價、改價遭顧客投訴至工商管理部門，責(zé)任由相關(guān)店面全部承擔(dān)。

篇四：居然之家建材家居團購會 筑景橡樹灣杯2011盤錦房屋展示博覽會

之 中團網(wǎng)攜手居然之家建材家居團購會

1、展會時間 2011.10.28-2011.11.1

2、展會地點 遼河美術(shù)館—文化廣場

3、展會亮點

1）地板、潔具瓷磚、木門燈具、櫥柜、家具、廚電六大項目展館 2）2000萬元消費券跟單熱送

3）中團夜宴-1日建材家居夜宴 4）團購護照，居然之家大返現(xiàn)，按照消費額度1%返現(xiàn) 5）品牌推廣會，激情演繹，品牌獎品不斷熱度不停 6）夜宴接送車，真方便 7）

4、展會活動案

1）地板、潔具瓷磚、木門燈具、櫥柜、家具、廚電六大項目展館

25日布場開始，按照地板、潔具瓷磚、木門、櫥柜、家具、廚電六大項目布置6個展館式展位三面圍檔，大小為10×24米。每個展位2米×4米，匯聚該品類一線品牌參展。2）2000萬元消費券跟單熱送

房博會上每成交一戶，主辦方將贈送由各品牌提供的裝修現(xiàn)金券禮包一個，內(nèi)裝有參加建材家居展會的品牌優(yōu)惠券，3）中團夜宴-1日建材家居夜宴

本次夜宴為展會的延伸項目，展會上的意向客戶均可參與，夜宴將在居然之家賣場舉行，時間為17：00—21:00，期間，凡在參與品牌購物下單的會員或消費者，均可參加下定抽獎，現(xiàn)場秒殺、拍賣等活動。

4）團購護照，居然之家大返現(xiàn)，按照消費額度1%返現(xiàn)

參加夜宴的會員和消費者將獲贈一本“中團網(wǎng)居然之家團購護照”，每在參與品牌購物并交齊全款的同時確認蓋章，并將在享受其它優(yōu)惠的同時再次獲贈居然之家全款返現(xiàn)1% 5）品牌推廣會，激情演繹，現(xiàn)場將有若干品牌進行入住盤錦推介會，以展館為單位，地板館、潔具瓷磚館、木門燈具館、整體櫥柜館、家具館、廚電館六大項目展推介會，每個館內(nèi)一個舞臺，主持人推廣活動，每個館均設(shè)立簽到處贈送該館禮品，針對消費目標(biāo)群。

第二篇：夜宴活動方案

商場夜宴活動草案

一、活動背景

二、活動目的 1.擴大歐派衣柜、櫥柜在當(dāng)?shù)厥袌鲇绊懥? 2.“櫥柜帶動衣柜、衣柜促進櫥柜，櫥柜推動電器”的優(yōu)勢，強強聯(lián)手，整合客戶資源。

三、銷售目標(biāo)：衣柜銷售保底5單，目標(biāo)8單

廚柜銷售保底10單，目標(biāo)13單 任務(wù)分解：a.b.c.d.e

四、激勵措施： 1.個人激勵：

（1）活動每人接單5單，即時獎勵100元

（2）完成保底任務(wù)，每單獎勵30元，完成目標(biāo)任務(wù)，每單獎勵50元。（3）廚衣配套，每單獎勵50元（4）電器配套，每單獎勵30元

五、活動時間： 4月27日

六、活動對象： 已交在裝修客戶為主——成敗關(guān)鍵 開盤小區(qū)

七、活動主題：

歐派千人喜宴會

八、促銷內(nèi)容：

（一）．進店有禮

凡在活動當(dāng)天進店客戶均可獲得歐派精美禮品一份。

（三）．特價優(yōu)惠（此項不參與其他優(yōu)惠）

特價櫥柜：？3980元歐派櫥柜搬回家（3米時尚歐派板地柜+3米時尚系列臺面+1米吊柜 特價衣柜：① 2880元特價柜體（2米×2.4米，托斯卡納印橡除外）。（限時搶購）

② 歐派豪華麗雅移門499元/平方米（原價942元/平方米）。（限時搶購）

（四）．電器套餐

吸煙機+爐灶+消毒柜或微波爐，原件6740元現(xiàn)價5499 拿出一款電器做特價，買滿3件套才能享受

全場的電器折扣，1件9.5折，2件9折，3件8.8折

（五）．抽獎

凡在活動期間下定的客戶，均可參加活動當(dāng)天的抽獎活動。一等獎1名：價值2980元的歐派e303高級側(cè)吸煙機一臺。二等獎2名：價值1880元的歐派幸福大禮包一個。三等獎3名：價值588元的歐派炊具六件套。幸運獎若干名：歐派高級磨砂杯一個。

九、活動執(zhí)行期間人員分工一覽表 1

十、活動前期物料準備

活動所需要物料清單

十一、活動執(zhí)行

1、店面布置與氣氛營造 2

2、戶外現(xiàn)場布置&氣氛營造

活動費用預(yù)算表

關(guān)于小區(qū)推廣注意點

一、成立專職小區(qū)推廣組，負責(zé)小區(qū)電話營銷工作

二、時間安排：活動開始前2個禮拜開始收集客戶信息

三、工作表：由店長負責(zé)給每人劃分任務(wù)和片區(qū)，每天，完成工作表的填寫，且必須完成一定

單量。每天按時上交。3

十二、費用預(yù)算

四、跟顧客預(yù)約：根據(jù)裝修情況，跟客戶預(yù)約，安排客戶統(tǒng)一進店簽單。（店內(nèi)按照氣氛營造

要求進行）

五、根據(jù)戶型，每個戶型設(shè)計3套不同風(fēng)格方案（高中低）以及報價，用于上門邀約客戶時與

客戶洽談時使用。

店面跟單表

店面工作重點

一、平常正常接待客戶，介紹活動。尤其是前期潛在客戶更要介紹當(dāng)前活動內(nèi)容，促其定單。

二、店面整理：衛(wèi)生清理，氣氛營造

客戶來源分析

（每個進店客戶，都進行詢問，做好以下記錄，留存，用于分析客戶來源，方便后續(xù)活動當(dāng)中的廣告投放）

4篇二：夜宴娛樂前期策劃方案

我們的目標(biāo)：擊敗舞陽娛樂同類型對手、成為舞陽地區(qū)最有人氣的夜店品牌之一。當(dāng)前任務(wù)：

1.確定市場定位，確定目標(biāo)消費人群。2.制作企業(yè)形象dm單頁或宣傳冊。（已經(jīng)開始）3.組建于挖掘舞陽場經(jīng)驗豐富的夜場專職營銷人員。4.招募近期的活動所需的公關(guān)營銷人員，（目的提升企業(yè)的人氣）5.組建與挖掘舞陽場經(jīng)驗豐富的市場公關(guān)人員（小姐、媽咪）6.制定每月每周的活動內(nèi)容。增加娛樂會所的新鮮元素，與氛圍。7.在7月初，向合作意向客戶發(fā)送邀請函。8.認真研究舞陽市場的酒水價格與相關(guān)產(chǎn)品，提高服務(wù)質(zhì)量與酒水消費水準，真正讓客人感到物有所值。9.與舞陽相關(guān)媒體確定戰(zhàn)略合作關(guān)系，如：（電視臺、晚報社、廣播電臺、公交公司、網(wǎng)站）不定期的制造廣告效應(yīng)。（詳見：附表2）10.組建培訓(xùn)現(xiàn)有的公關(guān)營銷銷售隊伍、提高高效的執(zhí)行力團隊。12.利用網(wǎng)絡(luò)定期發(fā)布，每月，每周的活動以及特價消費，互動人氣。13.組建夜宴娛樂會員，不定期組織會員活動、如：（野外燒烤、花式九球比賽、攀巖、私人游泳party、本省內(nèi)短線旅游等）、為鞏固會員的忠誠度及良性發(fā)展新會員。當(dāng)前娛樂市場環(huán)境分析：（近期調(diào)查）1． 目前舞陽地區(qū)的娛樂市場，并不活躍，目前新增的娛樂場所有2家，人間天堂、盛世豪門、帶我們公司 一共3家，目前舞陽地區(qū)仍存在的娛樂場所有6家以上、{錢柜、盛世豪門、糖果、歌詠會、花園茶藝ktv、金濤閣等等}消費均在低端端消費，各家場所的房間均在25間左右，公關(guān)小費都是在100元—200元。當(dāng)前只有歌詠會和金濤閣，上客率能達到90%以上，其他場所上客率平均在30%——55%。2． 競爭分析及競爭對手分析：

（我們的優(yōu)勢）

1）我們的地理位置相對處于較為優(yōu)勢 2）我們音箱在是新的在同行業(yè)處于較強的優(yōu)勢 3）我們的裝修在同行業(yè)中仍處于優(yōu)勢——（房間杯具配置）4）我們的是當(dāng)?shù)厥准揖瓢上鄬μ幱趦?yōu)勢 5）（我們的劣勢表現(xiàn)在以下方面）6）整體的格局比較小，視覺比較壓抑 7）目前當(dāng)?shù)卣衅阜浅＠щy尤其是公關(guān)人員，營銷人員，酒吧暖場，要尋找各種方式挖掘

營銷活動競爭策略：（主題——上客率）

（我們要瞄準競爭對手的弱點，取長補短；發(fā)揮自身的優(yōu)勢，盡量減少不必要的營銷策略，將經(jīng)營中的不穩(wěn)定因素降低到最低點，這樣才能給對手以致命的打擊，因而贏得市場！立足于不敗之地?。?.針對族群： 2.3.4.5.6.7.職業(yè)玩家、商務(wù)人士、公職人員、外來經(jīng)商人士 舞陽各大商會——推出針對性的營銷策略。針對私營企業(yè)、個體戶：注冊資金在100萬至1000萬的企業(yè)中篩選出、1萬份名額，針對性的推出優(yōu)惠方案比如：優(yōu)惠卷、以及貴賓打折卡、白金卡、等等！以信函的形式，從郵局進行篩選后，發(fā)送到每個企業(yè)的董事長辦公室。并制定出制定的時間期限消費。（詳見：附頁4）

1.（詳見：附表2）——（外在媒體宣傳）

（一）報紙宣傳：

1）古城報紙、以及相關(guān)媒體宣傳：a: 月 日—— 月 號發(fā)兩期。2）電視臺：

針對電視臺的宣傳：主要突出企業(yè)的品牌影響力來進行宣傳，宣傳的目的——視覺感染大眾客戶群體的眼球！3）公交車及出租車上的宣傳：利用出租車的流動性的特點，以及出粗車司機的口碑宣傳，并對出租車司機制定相應(yīng)的獎勵政策！4）短信群發(fā)宣傳：針對話費實際消費150元——500元的客戶進行群發(fā)，（宣

傳活動的主題內(nèi)容），確定好合作伙伴（中國移動客戶、聯(lián)通客戶、電信 客戶）

（二）注：具體細節(jié)結(jié)合本企業(yè)的活動內(nèi)容進行宣傳篇三：3月1日晚夜宴活動方案-副本

2014年3月1日促銷方案及執(zhí)行通知

一：活動主題： 開年開倉 豪門夜宴

二：活動時間：

2014年3月1日（周五）19:00-21:00 三：活動地點：

德爾地板贛州專賣店

四：活動內(nèi)容： 2014年3月1日晚，德爾真情攜手楊梅渡論壇讓利助力315，開倉特惠帶給你前所未有的豐收體驗，快來收獲喜悅，這個有德爾的春天里。1：價惠加禮惠，給禮更給利。3：好地板好環(huán)保，現(xiàn)金再補貼

開倉當(dāng)晚，只在此次活動實行現(xiàn)金補貼活動。在當(dāng)日下定并交全款的客戶給予所交貨款3%的的現(xiàn)金補貼，過期不候。

4：誠信感恩之夜，人人有好禮

此次下訂了德爾健康地板的客戶，集團特別準備了精品好神拖、地板專用護理精油等豪華禮品，所有定單客戶都有機會獲得超值大獎。

概述：禮品：下定有好禮，每下單一戶即可得好神拖一套；

下定還可增加抽獎；

價格牌：做國慶的（大牌也瘋狂國慶火拼價）

本次活動出售vip邀請函，10元/張。10元〓198水晶鳥巢煙缸＋298好神拖＋集團補貼＋超級大獎＋國慶瘋狂價？ 交全款集團補貼總貨款的5％

這是十一做的活動，公司國慶期間與眾明星在全國做的活動，都是在省會城市，我們江西做的是在南昌，請的是劉旋。

話述：現(xiàn)在就行動，火拼到的不僅是價格，更是家人的健康篇四：名流夜宴名品家具團購夜活動方案改

請

示 總經(jīng)理批示：

副總經(jīng)理批示：

新芙蓉·名流沙龍

sunfron celebrity salon

一、活動時間

2012年8月17日19：00-24：00

二、活動地點

新芙蓉（國際）家居建材廣場

三、邀請對象

長沙高檔別墅業(yè)主200名，例如：和記黃埔、盈峰翠?。ǘ嘟忧⑿麻_樓盤）； 長沙高檔小區(qū)業(yè)主400名，例如：奧林匹克花園、保利花園（多接洽新開樓盤）； 各大銀行高層領(lǐng)導(dǎo)100名、企事業(yè)單位100名；

新芙蓉國際家居建材廣場消費前100名（消費5萬以上的）；

四、活動思路 ? 活動定性:是針對長沙高端客戶群體以展銷會的形式讓參會人員在參觀、體驗、購買產(chǎn)品的同時感受家居文化和產(chǎn)品品牌文化的專場團購活動。? 操作思路：活動全場閉店銷售，入會人員憑入場券或邀請函進場，入場券和

邀請函由孫總親自簽名派發(fā)。整個團購活動以精品推薦、特價套餐及常規(guī)的買贈+返券+抽獎為主線，同時要求商戶深入挖掘自身品牌文化和產(chǎn)品特點，在現(xiàn)場予以展示和傳播；整個名流夜以表演性活動（如古箏表演、模特走秀表演、沙畫表演等）和互動活動來調(diào)動現(xiàn)場氣氛，烘托名流夜的氛圍。

五、活動主題

新芙蓉國際家居·名流沙龍

一場奢華的名流聚會即將盛大開啟

一場極致的視聽盛宴即將隆重開幕

名仕齊聚觥籌交錯

名媛薈萃歌舞升平

八月一十七日十九點

新芙蓉（國際）家居建材廣場與全城名流邀您一起

共享尊貴

鑒賞典雅

30000平米家具豪宴僅供您尊享

六、活動內(nèi)容

1、名流薈萃、時尚品味（新品、精品品鑒會）? 形式：店內(nèi)所有品牌挑選新品、精品在柜臺明示，并以產(chǎn)品貼等物料加以突

顯、烘托氛圍，另外1樓中廳設(shè)一個大展區(qū)，每層選2-3個品牌到展區(qū)進行集中展示。? 要求：市場部與商戶洽談資源，包括展示的產(chǎn)品（必須是高端產(chǎn)品、新品、暢銷品）、氛圍布臵（參照氛圍布臵的要求）；市場負責(zé)相關(guān)物料的設(shè)計和把關(guān)；樓管負責(zé)跟進商品的陳列和氛圍布臵。

2、精品鉅惠、炫麗上演（全場近千款折扣產(chǎn)品）? 形式：每個品牌根據(jù)自身資源挑選一些產(chǎn)品以折扣讓利的方式銷售。? 要求：活動有力度，軟體產(chǎn)品讓利10個點以上，實木、紅木、歐式品牌15 個點以上；每個品類不少于5款超特價。

3、鎏金之夜、賞舞賞樂（冷餐會、歌舞表演、貴族禮儀講解）? 形式：古箏表演、歌舞、模特走秀表演、沙畫表演與小觀眾互動、小型冷餐

會、貴族禮儀講解等節(jié)目穿插。? 要求：節(jié)目要高雅、有品位，顯現(xiàn)名流夜的檔次。

4、幸運之神、志在必得（50寸液晶電視豪華大獎）

活動當(dāng)晚，在新芙蓉國際家居建材廣場購物滿5000元就可以參加50寸液晶電視抽獎活動。還有筆記本電腦、高檔手機、apple mp3等等，獎品豐富，精彩不斷！

5、視界之窗 精彩看點（紅木家具知識講座、新品家具展示、家具拍賣）? 形式：紅木家具知識講座（邀請紅木專家進行權(quán)威講座），軟體家具新品現(xiàn)

場演示； ? 要求：市場部落實演示品牌及款型（主要針對品牌商家，如夢潔、晚安）。

6、天之驕子、盡享尊貴（憑邀請函可至五一店換取888元至尊卡一張）活動當(dāng)晚，憑邀請函可至新芙蓉國際家居建材廣場換取888元至尊卡一張，限購兩件以上商品滿10000元使用。

7、至尊禮遇、名仕尊享（滿8888返588；滿18888返888；）

禮遇一：名流紀念品

接到邀請函及入場券的貴賓，活動當(dāng)日來店都可獲得價格10元左右紀念品一份（可以預(yù)先訂制一批印有新芙蓉logo的紀念品）

禮遇二：購物送地板保養(yǎng)：

凡活動期間購買家具的貴賓，可以免費享受木地板免費維護服務(wù)。

七、賣場包裝（包括場內(nèi)外裝飾、促銷員裝飾）

1、思路

? 將1-3樓的氛圍布臵得整潔、溫馨、高雅、脫俗，每個樓層打造不同特點的生活館；

? 新品、精品、高端家具要凸顯，重點包裝； ? 各柜臺深度挖掘品牌內(nèi)涵，比如介紹品牌發(fā)展歷史、品牌文化、產(chǎn)品特色以

及在行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)等，一畫架或者其他更好的材質(zhì)展示出來； ? 各樓層店面擺放的產(chǎn)品要少而精，主要以裝飾品打造一中溫馨、典雅的氛圍； ? 各樓層設(shè)立冷餐點，準備點心酒水。

2、物料

畫架、綠植、鮮花、爆炸貼、三角貼、吊旗等等

3、布展要求

一樓：時尚潮流坊 ? 一樓為軟體產(chǎn)品展區(qū)，布展要體現(xiàn)時尚、新潮、炫麗這三個特點； ? 封閉后門，僅開前大門；

? 大門口以地毯、鮮花、高大龍門架、彩燈、絲帶等裝飾品包裝起來，龍門架

上標(biāo)明名流夜主題；

? 地毯從門口一直延伸到一樓中廳，供入場儀式用； ? 中廳搭建舞臺，供表演活動、調(diào)動氣氛、抽獎等活動用； ? 盡量將通道拉寬，以綠植鮮花裝飾，各品牌專柜前可放臵1-2塊品牌文化的畫架（或其它高檔材質(zhì)）；

? 專柜商品陳列要嚴格按照自身公司要求擺放，以新品、精品、高端產(chǎn)品為主，影響柜臺美觀的雜物全部撤掉，要求布臵得簡潔、能最優(yōu)化展現(xiàn)自身品牌文化，可以以鮮花等飾品稍作裝飾； ? 精品和新品在右上角粘貼三角貼（或爆炸貼），文字內(nèi)容為“新芙蓉名流團

購夜推薦精品”和“新芙蓉名流團購夜推薦新品” ? 地貼、三腳架將柜臺和通道裝點起來，形成統(tǒng)一的氛圍； ? 一樓前臺包裝成名流夜接待點，入會人員在接待點由孫總在入場券上簽名后

方可進入；

二樓：精致生活館

? 二樓為整體套房，要求體現(xiàn)出溫馨、精致等特點； ? 展現(xiàn)品牌文化、新品精品為主；展示品牌2-3個即可，重點打造精致生活、溫馨生活的氛圍；

? 專柜要將自己的品牌內(nèi)涵和優(yōu)勢以各種形式展示出來，在材質(zhì)上要求使用高

檔材質(zhì)，柜臺內(nèi)要用鮮花、塑料草等來稍作裝飾； ? 專柜陳列參照一樓的要求； ? 地貼、三腳架將柜臺和通道裝點起來，形成統(tǒng)一的氛圍；

三樓：品質(zhì)生活館

? 三樓為紅木家具、歐式家具，紅木布臵以突出品質(zhì)、高雅特點；歐式要體現(xiàn)

出典雅、高貴等特點；

? 布臵均參照一樓的布展要求； ? 店內(nèi)布臵以高檔的飾品，比如畫、水晶等等，要體現(xiàn)出生活的高品質(zhì)； ? 紅木區(qū)只需在原有基礎(chǔ)上添加一些高檔飾品即可； ? 地貼、三腳架將柜臺和通道裝點起來，形成統(tǒng)一的氛圍；

八、活動環(huán)節(jié)設(shè)置

第一部分：星光大道 炫麗簽到

紅地毯鋪就星光大道，盡現(xiàn)星光魅力；各嘉賓炫麗簽到；

第二部分：盛會上映，心心相印

名流夜開幕，盛宴開始

第三部分：視覺盛宴 品位時尚

新品、精品展示和推薦

第四部分：流金舞會 精彩抽獎

表演性節(jié)目、互動節(jié)目以及專業(yè)知識講座

九、活動分工

1、店面人員組 ? 制定標(biāo)準接待流程及標(biāo)準用語，并對參與員工進行培訓(xùn)和考核； ? 邀約目標(biāo)vip和別墅業(yè)主； ? 電子邀請函的發(fā)送；

? 嘉賓的接待、陪購以及服務(wù)，及vip客戶資料的收集和整理； ? 禮品的準備及發(fā)送。

2、市場組

? 負責(zé)各項物料的設(shè)計和制作、宣傳稿件等； ? 負責(zé)協(xié)助店面人員組和樓管組完成場內(nèi)形象及布臵物料確認、電子邀請函設(shè)

計、vip尊享卡設(shè)計制作。篇五：315新聞夜宴策劃

一.背景分析 315-----“國際消費者權(quán)益日”(international day for protecting consumers rights)定于每年的3月15日，最先由國際消費者聯(lián)盟組織于1983年確定，目的在于擴大消費者權(quán)益保護的宣傳，使之在世界范圍內(nèi)得到重視，促進各國和地區(qū)消費者組織之間的合作與交往，在國際范圍內(nèi)更好地保護消費者權(quán)益。

⑴向消費者提供信息，對消費者進行教育，提高消費者維護自身權(quán)益的意識和能力 ⑵處理消費者投訴，幫助消費者挽回損失

⑶搜集消費者的意見并向企業(yè)反饋

⑷大造輿論，宣傳消費者的權(quán)利，形成輿論壓力，以改善消費者的地位

⑸參與國家或政府有關(guān)消費者法律和政策的制定，并要求政府建立消費者行政體系，處理消費者問題

⑹成立消費者團體，確立消費者主權(quán)

⑺加強消費者國際團體及合作。

二,策劃動機

又是一年一度的3.15國際消費者權(quán)益日，打假維權(quán)活動進行在即。在這樣一個特殊的日子里，各行各業(yè)都在忙著審視著自身行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。也有眾多企業(yè)在充分利用這個消費者最為關(guān)注的節(jié)日，對自己的產(chǎn)品進行促銷，借以樹立品牌形象，提升產(chǎn)品美譽。

正值“兩會”召開之際，今年的3.15顯得更為特殊。今年的主題是“消費與安全”，這也是根據(jù)當(dāng)前我國經(jīng)濟社會發(fā)展需要，特別是結(jié)合消費者對消費領(lǐng)域問題的反應(yīng)而制定的。近些年，消費安全問題頻頻發(fā)生，三鹿奶粉事件、雙匯火腿腸事件、達芬奇家居事件??著實傷了不少消費者的心。企業(yè)在違背誠信經(jīng)營原則、觸犯道德底線謀取暴利的同時，也將消

費者的安全問題遠遠的棄于腦后。

伴隨著人們生活水平的不斷提高，智能化的家居理念不斷深入人心。人們追求的不僅僅是簡單的家居生活，更多重視的還在于高品質(zhì)的生活質(zhì)量。所以智能家居應(yīng)用而生，在解放人們繁重生活的同時，也為其帶來了便捷的生活方式。

我國從事智能家居行業(yè)的企業(yè)舉不勝舉，由于其有著美好的發(fā)展前景，所以眾多企業(yè)都紛紛涉足該行業(yè)，都想搶占市場份額。眾所周知，智能家居前途雖然一片光明，但卻面臨著多方面的瓶頸，如行業(yè)標(biāo)準的缺失、功能不穩(wěn)定、操作繁瑣?..這些因素讓智能家居行業(yè)裹足不前。當(dāng)然，這些都已是老生常談。筆者認為，智能家居所面臨的最大的瓶頸就是缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準，因此，市場比較混亂，產(chǎn)品魚目混珠。這也成為智能家居行業(yè)假冒偽劣產(chǎn)品滋生的溫床。市場上不乏劣質(zhì)產(chǎn)品，很多小公司打著智能家居的旗號，來搞些假智能，生產(chǎn)一些只能實現(xiàn)像電動窗簾、燈光等等單方面控制的產(chǎn)品。

隨著近年來消費者維權(quán)意識的提高，以及媒體對于行業(yè)潛規(guī)則、霸王條款等問題的重點曝光，導(dǎo)致很多企業(yè)對于3.15消費者權(quán)益日感到惴惴不安。3.15前夕，不僅公關(guān)活動異常頻繁，更有一些企業(yè)主動討好消費者。在315這一天節(jié)目以消費者權(quán)益日為主題可以更好吸引觀眾,并且很好的增加人們對自己的消費權(quán)益的了解和重視.三.節(jié)目結(jié)構(gòu)

片頭: 節(jié)目提要,315 是消費權(quán)益日,根據(jù)當(dāng)前我國經(jīng)濟社會發(fā)展需要，特別是結(jié)合消費者對消費領(lǐng)域問題的反應(yīng)，中國消費者協(xié)會決定將2012年年主題確定為“消費與安全”。一是提高企業(yè)消費維權(quán)的意識和水平，促使其生產(chǎn)安全的產(chǎn)品，提供安全的服務(wù)，預(yù)防和減少安全隱患，確保消費者在消費過程中，人身權(quán)和財產(chǎn)權(quán)不受到損害。

二是增強節(jié)約資源和環(huán)保意識，保障環(huán)境安全，維護消費者的長遠利益。

三是要特別注重對老人、兒童、農(nóng)民等弱勢群體的保護，采取措施，保障他們的安全權(quán)益。四是樹立科學(xué)、合理的消費觀念，使消費行為符合安全消費的要求，通過消費者的選擇推動行業(yè)規(guī)范發(fā)展，更好地保障消費者安全權(quán)益。;從三鹿奶粉到日本本田汽車公司在全球召回近70萬輛的汽車再到麥當(dāng)勞事件,我們要怎樣保護自己的消費者權(quán)益和安全.板塊一:記者采訪群眾對于315是什么節(jié)日,以及對消費者權(quán)益保障的了解

板塊二:評論員流丹 戚若予

就群眾對315的認知進行討論和推廣

什么事情會侵犯消費者權(quán)益呢? 如果我們的消費者權(quán)益找到侵犯應(yīng)該如何維護自己的權(quán)益呢? 板塊三:首席記者戴玲燕 提出消費者權(quán)益受到侵犯的事例: 乳制品安全

圣元奶粉致死嬰兒”事件成為社會焦點，而就在不久之前，蒙牛也因“黃曲霉素”事件遭遇信任危機至今未解，這使得本就危機重重的國產(chǎn)奶粉業(yè)再次陷入“黑色”時代。自2008年那場全國震驚的奶粉事件之后，奶粉業(yè)尤其是國產(chǎn)奶粉業(yè)陷入嚴重的信任危機。本以為倒下的三鹿會給乳品行業(yè)一個警醒，然而血的教訓(xùn)卻并未給我們帶來安心。我們一直在努力走向健康的生活，但這些年卻因為層出不窮的奶粉事件依舊過的忐忐忑忑、如履薄冰。2011年奶粉問題百出：美贊臣奶粉細菌感染導(dǎo)致嬰兒死亡；雅培奶粉吃出蠶繭狀異物；雀巢奶粉疑致發(fā)燒腎結(jié)石腹瀉；明治奶粉首次檢出放射性銫；金典名作奶粉檢出致癌物；美素奶粉喝奶粉喝出活蟲；蒙牛奶粉被查出致癌物黃曲霉素；飛鶴奶粉被曝奶牛感染布魯氏桿菌；貝因美奶粉深陷紅疹門；澳優(yōu)奶粉被查出阪崎腸干菌；惠氏幼兒奶粉鉆出活蟲；圣元奶粉致嬰兒一死一傷??還有數(shù)不清的假奶粉、劣質(zhì)奶粉事件。一樁樁，一件件無不令人心驚膽顫，痛徹心扉！

是什么讓我們孩子的出生成為悲劇的開始？又是什么讓這些悲劇一再上演？是監(jiān)管失職還是制度缺陷？我們又該向誰問責(zé)？

自三鹿奶粉事件開始，國產(chǎn)奶粉便丑聞頻出。這讓人們對國產(chǎn)奶粉的信心頻受打擊，而最近的蒙?！包S曲霉素”事件和“圣元奶粉致死嬰兒”事件無疑又讓本已岌岌可危的國產(chǎn)奶粉業(yè)雪上加霜。難道他們也要步三鹿的后塵？而這場信任危機必將牽連國產(chǎn)奶粉業(yè)進入“黑色”時代。國產(chǎn)奶粉集體淪陷帶來的結(jié)果就是洋奶粉的乘虛而入。據(jù)統(tǒng)計，2011年洋奶粉在中國的市場占有率已超過50%。這些洋奶粉在蠶食市場獲取暴利的同時，正在一步一步破壞中國乳品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，致使嬰幼兒奶粉價格將完全受控國際市場。事實上，中國消費者已經(jīng)開始為此支付不合理的高價，從各洋奶粉品牌一次次肆無忌憚的漲價便可看出端倪。然而可悲的是，消費者在不得不支付高價的同時安全并未得到保證，多起洋奶粉安全事件同樣觸目驚心。盡管如此，洋奶粉還是得到了追捧，這讓我們在對國產(chǎn)奶粉“哀其不幸”的同時，不得不進行反思：為什么洋奶粉頻出問題仍受追捧？為什么洋奶粉可以很快化解信任危機？業(yè)內(nèi)人士透露，其實根本還是在監(jiān)管，政府在塑造奶業(yè)信譽方面的作用不可忽視。比如美國有成熟和召回制度，一旦乳品出問題，美國政府部門馬上會要求乳品全部下架，一罐不留，留則罰款，下架數(shù)量都要核實，企業(yè)還要負擔(dān)消費者的健康損失等費用。政府鼓勵民眾告企業(yè)，一定會判企業(yè)輸，所以沒有商家敢瞞，也沒有企業(yè)敢造假。在國外召回事件經(jīng)常發(fā)

生，但并不會引起消費者的恐慌不安。這也不難理解，洋奶粉也屢屢出問題，卻依然得到中國消費者的信任和追捧了。

至此，我們或許得出一些啟示。難道中國的監(jiān)管部門真的沒有意識到這些嗎？事實上隱藏在各方推托責(zé)任背后的是當(dāng)前執(zhí)法系統(tǒng)間的制度缺陷，各部門有職權(quán)不清之弊。這些體制性的弊端不解決，問責(zé)永遠也問不出頭緒來。三聚氰胺都過去三年多了，第五輪檢查風(fēng)暴還是查出了三聚氰胺，政府能保證第六批沒有問題嗎？奶粉問題的終結(jié)之道何在？我想除了政府的監(jiān)管之外，企業(yè)的社會責(zé)任同樣不可或缺。汽車召回事件

越是臨近“3.15”的這段時間，廠家召回行動越頻密。截至3月15日，今年國內(nèi)汽車召回一共發(fā)生10次，涉及9大品牌近20款車型，其中大部分都是市場非常熱銷的產(chǎn)品。

半年共召回466569輛汽車

在國家質(zhì)檢總局官方網(wǎng)站上，據(jù)不完全統(tǒng)計，近半年國內(nèi)共召回466569輛汽車，涉及23大品牌37款車型，在召回的車型中以國產(chǎn)居多，雖然更多的進口品牌在近半年對旗下車型進行了召回處理，但總數(shù)量不及國產(chǎn)車型的三分之一，這也反映出進口與國產(chǎn)車型在國內(nèi)市場保有量方面的差距。

中國汽車召回比率遠低于國外

據(jù)了解，2010年，中國汽車銷量已經(jīng)達到1806萬輛，汽車保有量已經(jīng)近1億，但是召回次數(shù)僅僅有123起，涉及召回車輛117萬輛，召回數(shù)量僅占當(dāng)年銷量的6.5％。而美國當(dāng)年銷量為1159萬輛，共實施召回648次，召回總量為2027.59萬輛，召回數(shù)量占當(dāng)年銷量的比例為175％，召回次數(shù)是中國的27倍。

第三篇：建材3.15活動方案

篇一：建材館3.15活動策劃

3.15活動策劃

主題：龍年第一惠·誠信3.15 前言：宏達裝潢裝飾有限公司強勢入駐東部建材市場！3.15傾情大放送，全場8折優(yōu)惠，歡迎新老顧客前來選購！

年初“鉅獻”：

1、終極特價限購 800×800品牌瓷磚原價：68元 搶購價：28 元 品牌木地板裸板價：180元/㎡ 全包搶購價：69元 /㎡（限

前20名）

2、凡活動時間內(nèi)進店購買滿1000元產(chǎn)品以上者，均可參加本公

司抽獎活動一次。（除特價產(chǎn)品）

3、凡活動時間內(nèi)進店購買滿10000元產(chǎn)品以上者，在享受8折

優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再返現(xiàn)金券500元，額外還可享受二次抽獎機會。（除特價產(chǎn)品）

活動時間：3月10—3月18日

獎項規(guī)則：一等獎1名（品牌油煙機一臺）

二等獎5名（品牌液化氣灶一臺）

三等獎10名（精美電水壺一臺）

抽獎時間：3月18日下午3:00—5:00 活動地點：張掖市東部建材市場f區(qū)25號

本活動在法律范圍內(nèi)，宏達裝潢裝飾有限公司擁有最終解釋權(quán)

背版：

標(biāo)語：品質(zhì)不打折 實實在在才是真

宏達裝潢裝飾有限公司主營：各類高、中檔地磚、墻面磚、木地板、太陽能、裝潢裝飾材料、實木套裝門、五金鎖具、油煙機、衛(wèi)生潔具、乳膠漆、地暖材料、電線。

承接：家庭裝修、地暖、太陽能即熱工程 篇二：好好建材3.15促銷活動模板

2011年“3·15”促銷活動模板

一、活動時間：2011年3月12日（周六）—3月20日（周日）

二、活動地點：安慶舒怡家居購物廣場

三、活動描述

1、活動背景

如今面對更為嚴峻的市場環(huán)境，更高的銷售目標(biāo)，我們必須在原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價格已相差無幾，現(xiàn)在銷售拼的就是服務(wù)和口碑。“3.15”就是一個展示品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機。

2、活動策劃思路

針對3.15消費者權(quán)益日這一特殊節(jié)日促銷特點，結(jié)合我公司目前的營銷狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務(wù)和店面裝飾等各方面都要從消費者切身實際利益出發(fā)，博得消費者好感，提升品牌形象，促進銷售。

四、活動目的

1、圍繞“責(zé)任·誠信·服務(wù)·感恩”內(nèi)容，以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽度為長期的長遠目標(biāo)；

2、銷售的關(guān)鍵在于團隊的信心，“開門紅”非常重要；每年3-5月份，是建材銷售小旺季；通過圍繞“責(zé)任·誠信·服務(wù)·感恩”活動，爭取2011年初“一炮打響”，搶占市場份額，促進銷量，完成銷售目標(biāo)；

3、為五一、十一啟動更大的促銷戰(zhàn)役進行練兵演習(xí)；

五、活動主題

您家的衛(wèi)浴好用嗎？

——好好建材品牌衛(wèi)浴“責(zé)任·誠信·服務(wù)·感恩”消費者服

務(wù)節(jié)感恩回饋

五、活動內(nèi)容

優(yōu)惠促銷內(nèi)容

——“3”個承諾，“1”份真情，“5”大盛惠

1、“3”個承諾

凡“3·15好好衛(wèi)浴消費者服務(wù)節(jié)”期間在好好建材旗下品牌衛(wèi)浴消費的顧客，我們承諾：

【承諾一】

承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，終身免費維護； 【承諾二】

承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，三個月內(nèi)可無條件退換；

【承諾三】

承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，出現(xiàn)因非人為質(zhì)量問題而無法正常使用者，除無條件維修外，另獎現(xiàn)金15%；

2、“1”份真情

凡“3·15好好衛(wèi)浴消費者服務(wù)節(jié)”期間，新老消費者進店均可獲好好衛(wèi)浴精美禮品一份。（備注：禮品選擇實用性強、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實際情況，可在包裝上加印品牌logo。）

3、“5”大盛惠

【盛惠一】 “以舊換新，換個好心情！”

活動期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無論品牌，換購好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xxx一個，使用年限越久優(yōu)惠越多。

優(yōu)惠原則：使用一年者，購買時可獲補貼100元；使用2年者，購買時可獲補貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購買時最高可獲補貼500元。

備注：不包含特價產(chǎn)品。購買時需消費者提供收據(jù)或發(fā)票。

■ 方案解釋：優(yōu)惠形式如馬桶價格原價1388元、1588元，315誠信回饋價格988元、1088元，誠信價后再“以舊換新”，按最后補貼后的金額來算500元來算，最終774和752的成交價為：488元和588元。（費用包含舊馬桶起置費、新馬桶安裝費）

【盛惠二】“給力”套餐任你選

活動期間，可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。

具體可考慮商場展示實際情況，以浴室柜+座便器組合為主，進行產(chǎn)品組合，中高低檔拉開層次。

另：套餐名稱可根據(jù)產(chǎn)品和價格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進成交。

如3399元取名“長長久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。

【盛惠三】“特價風(fēng)暴，最是實惠！”

指定3-4個品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價。

【盛惠四】“超值消費，超給力！”

消費滿2000元，返現(xiàn)金200元；

消費滿4000元，返現(xiàn)金300元；

消費滿6000元，返現(xiàn)金500元；

消費滿8000元，返現(xiàn)金800元； 消費滿10000元以上，返現(xiàn)金1000元。

【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛，購物折上折”

活動期間，凡消費者購買好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品享受店面折扣，購買2個品牌的消費者享受總成交價的9.9折，購買3個品牌產(chǎn)品的消費者享受總成交價的9.8折，以此類推。篇三：建材公司2012年3.15促銷活動策劃方案

建材公司2012年3.15促銷活動策劃方案

新年伊始，建陶行業(yè)面臨的頭等大事就是備戰(zhàn)315，這也是廠商能否取得開門紅的關(guān)鍵。市場部想破腦袋策劃活動方案、公司調(diào)整所有資源進行業(yè)績力保、經(jīng)銷商更是全員備戰(zhàn)狀態(tài)。但受政策的影響，2012年的315可能會像廣東過年時一樣讓人無法料到的冷。不過再怎么冷，315都必將成為全年的第一個銷售旺季，成為上半年銷售的最佳季節(jié)。所以一方面我們要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收獲的準備。

行業(yè)專都在說2012年是行業(yè)比較艱難的一年，有太多的不確定因素制約著行業(yè)的發(fā)展。既然2012年是環(huán)境比較艱難和復(fù)雜的一年，所以今年的促銷策劃特別重要，應(yīng)該與往年有所同、有所不同。在進行活動策劃上，應(yīng)結(jié)合市場環(huán)境和品牌所處的階段，必須下足功夫、突破以往思維，才能成就一個好的促銷方案;在執(zhí)行上改變模式，采取戰(zhàn)前培訓(xùn)與嚴密布防、戰(zhàn)中監(jiān)督指導(dǎo)與適時調(diào)整，只有這樣才能夠在業(yè)績不確性的情況下，確?；顒拥挠绊懥?、投入的效益、品牌的號召力、客戶的信心力。

結(jié)合2012年市場和行業(yè)的現(xiàn)狀，今年的315促銷應(yīng)該在以下幾方面進行突破和創(chuàng)新：

第一、活動策劃案應(yīng)該由“新、奇、特”向“誠”轉(zhuǎn)變。以往做促銷活動方案策劃，很多人注重的是方案的“新、奇、特”，這種“新、奇、特”和大手筆投入曾成就了一批品牌，給行業(yè)帶來一筆營銷財富。但隨著節(jié)假日消費習(xí)慣的形成，消費者逐漸對各種打折、返券、買贈麻木了，消費者更注重實惠。因此，成功的促銷首先要讓顧客能夠感覺到實惠，并不是方案和賣點的新穎，也就是說商促銷的“誠意”是促使消費者購買的主要源動力。

第二、促銷活動應(yīng)該由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變。在做促銷活動上，很多品牌總喜自已搞專場，不太喜和其他品牌聯(lián)合做活動，生怕影響促銷的效果。但2012年消費發(fā)生了轉(zhuǎn)變，經(jīng)營成本明顯提升、活動的效力在下降，要想達到往年的促銷效果并不是像有些人想的那樣，市場不好了活動的投入可以少一些，2012年必須要付出成倍的努力和投入才能達到去年的效果。在消費拉力下足，投入又不能減少，還要兼顧優(yōu)惠力度的情況下唯一的選擇就是由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變，由單一品牌活動向品牌結(jié)盟活動轉(zhuǎn)變，共同分擔(dān)費用，共同分享蛋糕。

第三、促銷活動由“面”上的整體覆蓋向“點”上的針對性突破轉(zhuǎn)變。前些年做促銷活動，往往一個策劃案適用所有的銷售渠道。但近年由于消費渠道多元化的發(fā)展，一個方案通吃所有渠道的做法顯然沒有競爭力和針對性，促銷的效果逐年在下降。由此，針對不同

渠道做出更具有針對性和專業(yè)化的促銷方案，會更適合2012年的315。

第四、促銷活動由“方向把控”向“注重細節(jié)”轉(zhuǎn)變，促銷已進入細節(jié)決定成敗的時代。綜觀近幾年成功的營銷活動方案，其實每個方案并沒有太高深的東西，其成功都是在細節(jié)上的策劃和執(zhí)行的把握上，并通過這些微小的細節(jié)進行活動效果的無限放大。中國的消費將進入精質(zhì)化時代，對消費者來說細節(jié)決定生活品味，對品牌來說細節(jié)決定品牌高度，對商來說細節(jié)決定成敗。第五、促銷活動的準備周期要長、活動的時間要短，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng)。促銷活動的過程也是品牌打造和代理商提升的過程，一場好的活動能夠為品牌加分，能夠讓代理商快速成長。所以，在促銷策劃和組織上，必須要好充分的前期準備，讓盡可能多的有效顧客收到活動信息，并制造出比較優(yōu)勢讓顧客感受到優(yōu)惠的力度，收集到客戶后盡可能壓縮成交和活動期，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng);二是讓顧客確實感覺到優(yōu)惠的存在，感覺物超所值。

第六、促銷活動的主戰(zhàn)場由建材市場轉(zhuǎn)向更貼近用戶的一線，由“等客”到“找客”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)習(xí)慣了“通過鋪天蓋地的廣告，大面積撒網(wǎng)等魚上鉤”的方式進行促銷，這種模式在消費需求過盛的情況確實是一個不錯的模式，也推動了上十年建陶促銷的發(fā)展。2011年很多品牌投入了很大的費用做促銷為什么難見成效，一是消費者減少和渠道分散，二是顧客遭到攔截直接上門的少了。由此來看，單靠“鋪天蓋地的廣告和大面積撒網(wǎng)”的投入增長模式已不再適應(yīng)市場和消費者的需求。

第七、促銷活動的組織必須由代理商“廠主導(dǎo)”向“代理商主導(dǎo)”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)不缺乏精英策劃團隊和高水平的策劃人，為什么廠費盡心思策劃的方案很難得到良好的執(zhí)行?為什么廠幫助代理商做方案還招致一片“罵娘”聲?分析明原因無外乎幾點：一是策劃人不了解市場，經(jīng)常從自我需求進行創(chuàng)意，方案不切合實際;二是方案過于完美，理解起來難，執(zhí)行起來更難;三是沒有考慮到經(jīng)營成本和代理商利益，代理商無利可圖，代理商從根本上抵制促銷;四是方案沒有平衡廠商關(guān)系，制造了廠商矛盾，代理商不認同;五是代理商沒有把促銷當(dāng)成自己的事，以廠執(zhí)行為主導(dǎo)，代理商參與度不夠;六是策劃人員只管方案，不管培訓(xùn)、指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行，造成業(yè)務(wù)人員不太明白、代理商模棱兩可，執(zhí)行結(jié)果變形。由此，一個好的方案，不但有創(chuàng)造、有內(nèi)容、有細節(jié)、可落地，更重的是能讓每個代理商都理解;一個好的市場團隊不但要能出方案，還要了解市場、代理商和公司的不同需求;一個好的品牌不但能幫代理商出方案，更主要的是能幫代理商進行培訓(xùn)。

篇四：418家居建材廣場315活動方案整合

責(zé)任3·15 貼心418 418家居建材廣場 3·15促銷方案

418營銷中心品牌部

2014年2月 責(zé)任3·15 貼心418 418家居建材廣場3·15促銷方案

目 錄

第一部分 活動籌備

一、活動背景

二、活動整體概要

第二部分 活動實施

一、實施步驟

二、終端執(zhí)行細則

1、前期準備

2、終端宣傳布置

3、宣傳推廣

第三部分 活動文案

一、物料文案

二、報紙軟文

第一部分 活動籌備

一、活動背景 1、2014年是品牌競爭非常激烈的一年，跨入14年，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年，也是競爭加劇的一年。14年春季，各個企業(yè)，商家品牌經(jīng)過一段時間的準備、策劃和醞釀，俱蓄勢待發(fā)。要在激烈競爭中占取優(yōu)勢，就必須先發(fā)制人，主動出擊，開春就努力提高市場的占有率，進一步提高品牌知名度，為取得14年銷售佳績做好鋪墊。2、2014年，中消協(xié)把“消費與責(zé)任”確定為14年消費年主題。418順應(yīng)社會潮流，啟動“418·責(zé)任3·15，貼心418”大型活動，義無返顧的扛起“責(zé)任”這面大旗，強勢推出“418真情綠卡”，讓消費者的權(quán)益終身受到保護。樹立良好的社會形象。

二、活動整體概要

1、活動目的

（1）打造418具有強烈的社會責(zé)任感、誠信的品牌形象。

（2）和消費者一起互動，提高消費者參與的積極性和售后服務(wù)的影響力。（3）發(fā)起14年第一輪促銷攻勢，搶占消費者心智、爭奪市場銷量。

2、活動主題

責(zé)任3·15 貼心418-------啟動418真情綠卡服務(wù)工程

3、活動口號 1、418真情綠卡 拒絕虛假 2、418真情綠卡 居家無憂

3、綠卡行天下 服務(wù)全無憂

4、活動時間

2014年2月18日-3月9日

5、活動范圍

418建材市場各門店

7、活動內(nèi)容

責(zé)任3·15 貼心418-------啟動418真情綠卡服務(wù)工程

? 綠卡傳情：消費者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項活動優(yōu)惠。

? 綠卡回報：持有綠卡的顧客，活動期間憑卡消費領(lǐng)抽獎卷，可參與汽車大獎等抽獎活動。? 綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神秘禮物一份。

促銷時間：2014年3月8日

促銷地點：418家居建材廣場

咨詢電話： 【促銷政策】

1、活動當(dāng)天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎。

2、瘋狂抽大獎幸運無敵： 1）抽獎資格：

在2月26日至3月8日期間在418新家具建材廣場購買建材的所有顧客；每交滿2000元定金即可獲得抽獎劵1張（滿4000元即可獲得抽獎劵2張）；以此類推

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。2）抽獎獎品：

*特等獎：1名，獎小轎車一輛；

*一等獎：2名，獎名牌冰箱一臺（具體見抽獎細則）； *二等獎：6名，名牌電動車一臺； *三等獎：8名，獎名牌空調(diào)一輛； *四等獎：50名，名牌電風(fēng)扇一把； 3）抽獎時間：

大獎：3月8日下午5：00 *憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡（一張綠卡領(lǐng)抽獎卷一張，由發(fā)卡方提供）在總服務(wù)臺登記，按照訂單上收款金額領(lǐng)取獎券；現(xiàn)場填寫，現(xiàn)場將副劵投入抽獎箱；（總服務(wù)臺需登記品牌名、購買品種、購買金額、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式）正劵為顧客保留作為領(lǐng)獎憑證； 5）抽獎規(guī)則： ? 現(xiàn)場抽獎，主持人呼叫3次無人應(yīng)答者視為棄權(quán)；重新抽取一位幸運顧客； ? 領(lǐng)獎時須提供與副劵信息一致的正劵。

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。

3﹑百家建材品牌超低特價：100家建材品牌，各個品類，統(tǒng)一提供零利潤產(chǎn)品，活動期間，保證本最低、保證婁底最低；

1）商場所有建材品牌，需和市場簽訂協(xié)議，保證在418新家居建材開業(yè)活動期間內(nèi)，所有售出的商品，為婁底最低價；如果客人發(fā)現(xiàn)在婁底市其他地方同品牌﹑同型號﹑同質(zhì)量的產(chǎn)品價格更低，處以差價5倍的罰款；

2）商場內(nèi)所有建材品牌，需在活動期間，制定好自己的促銷政策。4﹑邀請函手冊及綠卡的發(fā)放方式： 1）發(fā)放邀請函的目的是邀約各小區(qū)真正有購買建材需求的客戶參與到本次的活動中來；為了將客戶

拉過來，憑邀請函來的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠：

2）邀請函發(fā)放時由掃樓團隊發(fā)放，并且由每個團隊中組長負責(zé)；邀請函不得重復(fù)發(fā)放，不得弄虛作

假；每張邀請函領(lǐng)取時都要提供客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)﹑房號；要保證1000張邀請函能夠請來1000個真正的客戶；

3）綠卡派發(fā)由門店負責(zé)，派發(fā)對像以老客戶（有消費影響力熱愛活動的客戶）為主，各商家根據(jù)自

己的往年經(jīng)營的情況，自行在商會購買（10元/張），數(shù)量自定，可以退。發(fā)卡前認真登記（有樣表）客戶詳細信息。

5﹑活動執(zhí)行細則 1）人員分工：

總指揮 ： 肖自恒（歐文萊）副總指揮： 成總（鑫奇廚柜）

電話組： 小區(qū)花名冊﹑商家意向客戶﹑短信群發(fā)（汪衛(wèi)國，鉅豪燈飾）采購財務(wù)： 彭保余（史丹利衣柜）

售卡帶隊：劉小明（派雅門窗科凡衣柜）﹑李總（奧普）車輛分配：各組隊長

廣告宣傳：彭保權(quán)﹑汪衛(wèi)國（布置小區(qū)廣告﹑商場廣告﹑店面廣告﹑報紙，電視，小區(qū)廣告，公交車廣告等）業(yè)務(wù)培訓(xùn)：劉小明 李總（奧普）會務(wù)組組長（汪衛(wèi)國）：

外圍組各組隊長及各負責(zé)人。3）注： 活動推進方案，待方案確定后進一步完善

三、廣告投放 1、30—40個重點小區(qū)廣告。

2、市場和商場廣告。

3、電視和報紙廣告。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、業(yè)務(wù)人員激勵

1、外圍人員每天補50元/天，店面補100元/天

2、發(fā)放邀請函每天團隊評比冠、亞、季軍獎，分別獎勵300元、200元、100元； 篇五：建材3.15全國聯(lián)動鉅惠策劃案

利家居陶瓷2015年3.15全國聯(lián)動鉅惠策劃案

一、活動主題

1次裝修 易省到低

——利家居陶瓷11周年慶典3.15全國聯(lián)動鉅惠xxx站

二、策劃思路

在逢節(jié)慶必促銷的大環(huán)境里，3.15消費者權(quán)益保護日已成為商家低價促銷的狂歡日，這也是消費者能夠掌握的消費規(guī)律。因此，我們完全有必要開門見山直奔主題，迎合用戶的最真實需求——實惠！“省錢”無疑是消費者選擇品牌和產(chǎn)品的重要選項之一！

受制于房地產(chǎn)市場調(diào)控等多方面的因素影響，當(dāng)前大部分業(yè)主都是首次置業(yè)（尤其是80后、90后），家居裝修自然是人生中的第1次，強調(diào)“1次裝修”能引起他們的普遍共鳴；此外，“1次裝修”同時也表達出商家站在用戶立場的質(zhì)量保證——要買高品質(zhì)瓷磚，1次裝修永久享受！

三、活動目標(biāo)

（1）結(jié)合利家居成立11周年，傳播利家居陶瓷“引領(lǐng)高端品質(zhì)生活”的品牌訴求。（2）協(xié)助經(jīng)銷商梳理2015年開春庫存結(jié)構(gòu)，通過3.15活動推廣新品、拉動庫存消化。（3）打響2015年市場攻堅戰(zhàn)的第一炮，樹立標(biāo)桿客戶的經(jīng)營信心，配合公司完成2015標(biāo)桿客戶的塑造提升任務(wù)。

四、活動時間 2015年2月1日至3月15日（星期日）【動員預(yù)熱期】——2月1日至3月4日

【蓄單沖刺期】——3月5日至3月13日

【落地爆發(fā)期】——3月14日至3月15日（周末）

五、活動地點

利家居陶瓷全國專賣店

六、活動政策

【易省】一呼百應(yīng)購熱鬧——同一個小區(qū)3名業(yè)主抱團采購，憑購房合同復(fù)印件可集體享受購滿總額9.5折優(yōu)惠。

【易省】一掃而空購實惠——三大系列明星產(chǎn)品（**系列拋光磚、**系列仿古磚、**系列瓷片）4.5折大樂賣，瘋搶利家居陶瓷。

【易省】一諾千金購喜慶——活動期間只要購滿26888元，贈送羊年生肖金條1條。一個承諾，價值1999元金條到手！

【易省】一唱一和購溫馨——在3月5日前，業(yè)主夫婦（或父子/母女/爺孫等等直系家屬關(guān)系）齊齊到店，只要繳納2000元誠意定金，定金升值為3000元，且特別贈送“一唱一和”和諧家庭新春利是99.9元（需出具戶口本等有效證件作有效登記管理）。

【易省】一觸即發(fā)購豪氣——活動期間購滿1萬元且在3月15日當(dāng)天全額付費的客戶，將獲得1次幸運輪抽獎機會，搖獎隨機暢享“微晶石省11元/片、“全拋釉省6元/片”、“拋光磚省5元/片”、“仿古磚省3.5元/片”、“瓷片省1元/片”的現(xiàn)金返發(fā)政策，100%中獎。

七、備用宣傳標(biāo)語/手機短信/電臺廣告語 標(biāo)語01——今年3.15 我買利家居 標(biāo)語02——1次裝修 易省到低 標(biāo)語03——標(biāo)桿品質(zhì) 利家居夠硬

標(biāo)語04——購磚跟隨大隊伍 利家居真威武 標(biāo)語05——裝房子買瓷磚 我只選利家居 標(biāo)語06——實惠就是誠信 3.15我選利家居 標(biāo)語07——磚硬價低真本事 買利家居就購了 手機短信——羊年有喜事！利家居陶瓷“1次裝修·易省到低”全場低至4.5折，還有100%中獎的現(xiàn)金返還抽獎。瓷磚品質(zhì)王利家居等著您，詳詢********!電臺廣告語——羊年最強喜事是住新房，裝修省錢樂無憂就是遇上瓷磚品質(zhì)王——利家居陶瓷！自3月1日起至3月15日起，參加利家居陶瓷“1次裝修·易省到低”活動勁享全場低至4.5折和100%的現(xiàn)金返還抽獎。地址xxxxxxxxxx，詳詢*******!

八、經(jīng)銷商操作指引

（1）產(chǎn)品價格管理——需按照廠家建議的全國零售價，在統(tǒng)一零售價的基礎(chǔ)上，非本次活動期間以及活動期間的非指定產(chǎn)品，均按6折銷售（不得低于6折），活動期間部分促銷產(chǎn)品最低可按4.5折銷售，這樣才能凸顯3.15活動的實惠性和吸引力。

建議經(jīng)銷商從微晶石、拋光磚、仿古磚、全拋釉和瓷片等五大系列中各選出2款產(chǎn)品作為特價促銷產(chǎn)品，具體定價以各地經(jīng)銷商自行制定的為準。

（3）客源分析與拓展——回訪老客戶、和家裝公司或樓盤客服中心合作、電話營銷、異業(yè)聯(lián)盟等等。

（4）團隊激勵——將3.15促銷活動上升到企業(yè)在2015年第一場戰(zhàn)斗的高度，以3.15前后的這段時間作為“春播期”。在這期間的工作紀律、業(yè)務(wù)拓展以及業(yè)績獎勵都需要清晰的落實，譬如定期召開晨會、周會；設(shè)置零售組、小區(qū)組、家裝組等等展開pk；設(shè)置各類獎項（開單第1獎、銷售額冠軍獎、業(yè)績達成第1獎等等）以壯大團隊你追我趕的競爭聲勢。

第四篇：315建材活動方案

3.15最滿意裝修，走起

概 述

3.15作為消費者維權(quán)日現(xiàn)在已然成為一大消費熱潮，也是各商家大展身手的好機會，消費者的消費心理又是如何的呢？據(jù)調(diào)查有40%的消費者對打折促銷沒有什么抵抗力，但是對于家裝這一趨于理性消費的消費類型來講又如何呢？貨比三家，綜合計算，最終又會選擇哪一家裝飾公司來做，還是值得商榷。

本文案主要內(nèi)容如下：裝修精打細算，我?guī)湍悖贿x主材貨比三家，我助你；好工程省心又省時，交給我。

此次活動的主要目的是利用一定的營銷手段及促銷方式在一定時間段將潛在的消費需求得到有效釋放，并在眾多競爭對手中抓住消費者。

活動主要內(nèi)容：

活動時間：活動爆破3月15日，優(yōu)惠政策延續(xù)至3月20日 活動地址： 一．定金節(jié)節(jié)高升

（一）針對小戶型業(yè)主，選擇輕工輔料類整體家裝，凡在xx裝飾家居體驗館選購主材交定金，從工程開工之日計算，在工程完工之前業(yè)主所交定金日增8%，待完工之日后15天內(nèi)此項的主要目的是減少消費者擔(dān)心工時過長疑慮，提升消費者下單機率。另外可以敦促工長盡快完工。

注：此項服務(wù)只在交付定金之前達成協(xié)議為準，如因增項造成工期延長，延長時間不計算在內(nèi)，如若退款將按照xx裝飾公司退款流程執(zhí)行，此項優(yōu)惠亦無效，并且此項不適用于裝修套餐。

（二）業(yè)主選擇整體家裝（設(shè)計，選購主材，施工）在活動期間可享受定金日增8%。在活

動結(jié)束前全款付款，定金日增長率可再增加2%。目的是先于競爭對手鎖住消費者，同時采用倒計時的方式，每隔兩天以短信的形式向消費者發(fā)送定金增長情況，意在充分調(diào)動消費者的購物情緒，營造機不可失，失不再來的氛圍，促使消費者感受時間緊迫，提前下定金，第一時間掌握消費者資源。

注：主材定金不包含在內(nèi)，并且此項優(yōu)惠不適用于裝修套餐。

二．低價保證：

3.15樂享溫“心”價

（一）3.15當(dāng)天，凡是在xx家居館內(nèi)所有品牌商家給出3.15特供商品，限時限量分時段搶購。

（二）3.15當(dāng)天，在xx裝飾選擇新房及老房裝修套餐的業(yè)主可選當(dāng)日團購價，凡在3.14日之前集體報名并于3.15日到公司交款每滿3戶每戶減300元，最高每戶可減1000元。利用消費者之口進行人際傳播，爭取更多客戶資源。

報名須留全部業(yè)主姓名，聯(lián)系電話，房屋地址，建筑面積

（三）普天同慶，享xx生日聚“惠”

自3月15日起前100戶定裝修，送2000元裝修大禮包 價值200元裝修工程款 價值300元窗簾使用券 價值500元電壓力鍋 價值1000元家具使用券

三．品質(zhì)保證： 3.15大眾點評專欄

位置：三號館右側(cè)一面墻。內(nèi)容：

專欄主題定位為“裝修業(yè)主想說就說”

業(yè)主自主填寫內(nèi)容，可以是裝修意見，需求報答，投訴及建議。或者是曾經(jīng)裝修中的感想或者是失敗的經(jīng)歷看看作為業(yè)主的他們想要裝飾公司如何服務(wù)。此項不僅可以了解最廣大業(yè)主的真是需求，更能夠在這些內(nèi)容中分析出現(xiàn)在業(yè)主對整個裝飾公司行業(yè)的一些看法及期待。了解競爭對手，為后續(xù)的營銷策劃鋪墊市場調(diào)查的基礎(chǔ) 媒體合力3.15活動

（一）新浪家居3.15特別策劃“誠信的力量”品牌那什么讓消費者信賴專題策劃活動中，借媒體的力量進行品牌營銷，樹立良好的品牌形象。

（二）xx裝飾特別推出“3.15大眾點評，看我行不行”。

在家居整個大的行業(yè)背景之下，能在產(chǎn)品上做文章的機會并不是很多，材質(zhì)、設(shè)計、工藝各有千秋，這些專業(yè)性的描述已經(jīng)不能成為競爭的砝碼，售后服務(wù)也是口號大于實際，品牌商大多把自己放在一個被動的位置上，售后的項目也是在說“xx問題出現(xiàn)后找售后服務(wù)

部門進行申報，xx工作日后安排處理”。而xx的售后要稍作轉(zhuǎn)變，約定時間點，回訪所有老客戶，主動上門去檢修。

1.整理客戶資料，對裝修每滿一年的老業(yè)主進行回訪。2.征求客戶意見，與對方約定上門檢測的時間，按時上門檢測，詢問是否修繕，免費贈送家裝清潔套裝。3.登記客戶目前的信息，家裝狀況，預(yù)估現(xiàn)有家裝的使用壽命，給出合理的家裝維護清潔相關(guān)小建議。

4.保存回訪信息，以備下次回訪。

此項在變被動為主動的同時，不時出現(xiàn)業(yè)主的生活里，增強品牌的認知度，提升品牌的美譽度，爭取做到讓業(yè)主有裝修需求時就會想到xx裝飾，也帶動了最原始也是最真實的人際傳播（口碑傳播效應(yīng)）。四．裝修樂淘淘

飛鏢特技大比拼

簽單客戶可在活動當(dāng)日參與此項活動，在辦公樓會議室內(nèi)一側(cè)墻上掛飛鏢圓盤，業(yè)主可選擇不同射程進行射擊。

射程一：1米

獎品：圓心：雙洗菜盆一個 兩環(huán)：時尚花灑一套 三環(huán)：電壓力鍋一臺 四環(huán)：食用油一桶 射程二：2.5米

獎品：圓心：液晶電視一臺 兩環(huán)：滾筒洗衣機一臺 三環(huán)：掛式空調(diào)一臺 四環(huán)：食用油一桶 活動推廣方式：

一、網(wǎng)絡(luò)媒體： 1.新浪家居：a.商廣位：新浪家居首頁右側(cè)250*172按鈕02 推廣時間：3月10日至3月14日；3月17日至3月20日 b.內(nèi)容位：新浪老房裝修頻道520x320焦點圖 推廣時間：3月10日至3月20日 新浪老房裝修頻道950x50橫切 推廣時間：3月10日至3月20日 c.新浪家居3.15特別策劃“誠信的力量”活動推廣 推廣時間：3月10日至3月14日

2.搜狐焦點家居：a.商廣位：北京家居裝修論壇列表頁第一通欄 推廣時間：3月12日至3月16日

新聞事件軟營銷（關(guān)注社會生活，關(guān)注民生，借助百姓最關(guān)心的話題轉(zhuǎn)播新 5.論壇：召集帖、活動貼、業(yè)主社區(qū) 6.新浪，搜狐，搜房軟文推廣，新聞發(fā)布

建議合作媒體：cctv-2交換空間欄目植入及前中后商廣；北京電視臺《生活+》欄目植入。

活動現(xiàn)場的呈現(xiàn)方式：

主題：3.15，誠信工程，看xx在行動

此次活動是xx裝飾集團聯(lián)合11大媒體共同舉辦的消費盛會。業(yè)主借助3.15消費者權(quán)益日選擇自己心儀的產(chǎn)品及服務(wù)，更能夠通過媒體的力量來維護自己的權(quán)益。xx裝飾借助此次良機及媒體的公信力來樹立自身的品牌形象，充分體現(xiàn)自身的社會責(zé)任感，并推出一系列優(yōu)惠活動回饋消費者。各媒體利用其公信力的職能維護消費者的權(quán)益及商戶的利益。我們的共同目標(biāo)是：樹立良好的企業(yè)形象，成為裝飾行業(yè)的標(biāo)桿工程。

活動現(xiàn)場設(shè)置嘉賓簽到處，業(yè)主簽到處，舞臺，媒體服務(wù)臺，大眾點評專欄?；顒恿鞒蹋? 3.15上午10點，嘉賓到場簽到。

邀約嘉賓有：新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng)，搜房網(wǎng)，新京報 京華時報 法制晚報 北京晚報 參考消息 信報 北京青年報 晨報，各合作主材品牌代表及xx裝飾x總。3.15上午10:30，誠信工程3.15xx裝飾專場盛會正式啟幕。xx裝飾x總及主材品牌代表上臺簽售，立誠信工程標(biāo)桿，樹家裝行業(yè)新風(fēng)，并當(dāng)場全部3.15期間的優(yōu)惠政策。邀各媒體共同監(jiān)督和引導(dǎo)。

在舞臺的背景墻上貼315個紅包，全程貫穿紅包大派送，只要是在xx裝飾簽訂單交定金就可以隨意選擇一個紅包。

紅包內(nèi)有：ipadmini；水槽；花灑；電壓力鍋；100元現(xiàn)金券；衛(wèi)浴三件套；食用油；雨傘；工具箱等。

3.15下午3:15，砸金蛋，讓優(yōu)惠再飛一會兒吧 3月15日18:00，全天活動結(jié)束。

場地搭建： 1.xx裝飾西門入口左右兩側(cè)分別是嘉賓簽到處和業(yè)主簽到處。2.舞臺正對左右兩側(cè)媒體服務(wù)咨詢臺。3.辦公樓正對停車場的位置布置成舞臺+紅包墻+下午砸金蛋。4.主路兩旁裝飾彩旗或七彩固地懸空廣告條幅。5.展館內(nèi)吊旗，地貼，展架等。

集客任務(wù)分配：

1.各媒體分別召集10-20戶。計約100人 2.市場部50戶。3.電話銷售部30戶 4.網(wǎng)銷30戶 5.店面集客50戶篇二：建材活動方案

專場夜購方案

一、主題

清涼夜晚，冰點價格

二、副主題

1、新房裝修買瓷磚，看過**再決定

2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

三、活動目的

1、提高悅達瓷磚超市在中山市場的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體悅達員工的士氣、銷售經(jīng)驗、團結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四、活動時間 *月*號--*月*號

五、活動地點：

六、活動目標(biāo)：

1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：**。沖刺目標(biāo)：**。超越目標(biāo)：**。

2、集客目標(biāo)：**撥進店。成單率**

七、活動內(nèi)容：

鉅惠

1、進店有禮

活動期間內(nèi)，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客戶，額外可領(lǐng)取價值***元“美容券”2張。鉅惠

2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠

3、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）

鉅惠

4、瘋狂折上折

鉅惠

5、現(xiàn)金隨意拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）

八、活動基本流程: 方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

九、集客計劃：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標(biāo)100人，進店率8.4‰。需要 2.5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫?。ǖ谝恢埽褐攸c掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時進行；第三周：重點電銷回訪邀約！）

3、賣場截留。進店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你 個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用?。?/p>

4、熟客設(shè)計師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單！

5、重點小區(qū)擺點；設(shè)開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊！

十、宣傳計劃：

1、dm單頁派發(fā)

2、重拾推鄰計劃（活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾）

3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）

5、拱形門 ；竹旗

6、短信推送（電銷短息）

十一、店面布置：

1、門頭

2、收銀臺

3、門廳區(qū)

4、獎品區(qū)

5、簽到臺

6、音樂（走秀音樂）

7、廣播稿（簽單、中獎、活動口號、內(nèi)容介紹）

十二、物料清單： dm單頁、x展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋

十三、組織架構(gòu)

十四、獎懲措施

團隊獎

1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎勵團隊500元；

2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎勵團隊1000元；

3、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎勵團隊2000元。

4、團隊未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團隊成員每人樂捐20元，并且負激勵蹲起30個 首單獎

多單獎

當(dāng)日單人簽單超過3（含）單，當(dāng)事人額外再獎勵100元；次日晨會兌現(xiàn) 回款獎（個人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的）： 第一名：獎300 第二名：獎200 簽單獎（每周單數(shù)）：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元,10000以上90元。次日早會兌現(xiàn)

銷售考核

當(dāng)日目標(biāo)未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；周目標(biāo)未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個；

集客獎

（1）電銷激勵：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1、到店獎勵：5元/戶；

2、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1、當(dāng)日目標(biāo)未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；

2、每周目標(biāo)未達成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

十五、費用預(yù)算（總預(yù)算3萬，費用占比6%）

1、物料費用：*元

2、廣告費用：*元

3、人員費用：2人*80元*19天=3040元

4、促銷品、獎品費用：7000元

十六、活動時間推進表：詳見附件。

活動策劃：*** 時間：篇三：2015年315活動方案

xx工商所2015年“3·15”活動方案

為隆重紀念“3〃15”國際消費者權(quán)益日，進一步提高消費者消費維權(quán)意識，加強消費維權(quán)工作效能，切實有效地維護消費者合法權(quán)益，xx所根據(jù)縣局的統(tǒng)一部署，為深入開展2015年“3〃15”國際消費者權(quán)益日宣傳活動，確?；顒佑袑嵭А⒂猩疃?、有突破、有創(chuàng)新，特制訂此活動方案。

一、指導(dǎo)思想

以黨的十八屆三中、四中全會精神為指引，以消費年主題“攜手共治 暢享消費”為主線，以新《消法》實施一周年為契機，大力宣傳法律法規(guī)、提振消費信心、提供消費咨詢、提高消費指數(shù)、推進消費維權(quán)、引導(dǎo)科學(xué)消費，組織開展全方位、多層次、有聲勢的紀念活動和普法宣傳活動。

二、組織機構(gòu)

為加強對“3〃15”紀念活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，確?；顒尤〉脤嵭?，我所成立2014年“3〃15”國際消費者權(quán)益日紀念活動領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長：xxx 工商所所長

副組長：xxx 工商所副所長

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在本所服務(wù)大廳，電話：xxxxxxx。辦公室主任由xxx兼任。

三、主要活動

1、開展流通領(lǐng)域?qū)ｍ椪涡袆印?月5日—3月20日期間，分別組織開展家用電子電器、通訊器材、服裝鞋帽等商品為重點開展專項整治。同時，加強“美麗xx〃生態(tài)鄉(xiāng)村”工作，大力整治農(nóng)貿(mào)市場，規(guī)范市場經(jīng)營秩序。本次活動領(lǐng) 導(dǎo)小組要對侵犯消費者權(quán)益的重大舉報線索迅速做出反應(yīng)，及時調(diào)查處理。

2、開展假冒偽劣商品展示和銷毀活動。為了充分展示我所打擊制售假冒偽劣商品工作成果，我所做好配合縣局相關(guān)股室開展假冒偽劣商品展示和銷毀活動，屆時將展示和清理銷毀一批假冒偽劣商品。

4、開展宣傳教育引導(dǎo)。3月13日，我所將以廣場、農(nóng)貿(mào)市場等重要場所為宣傳平臺，開展消費維權(quán)知識宣傳和維權(quán)服務(wù),發(fā)放宣傳材料。同時，對市場開辦方進行依法經(jīng)營、誠信經(jīng)營、文明經(jīng)商宣傳教育，教育引導(dǎo)有關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)營者學(xué)習(xí)《消費者權(quán)益法》等法律法規(guī)，開展自查自糾，自覺改正侵害消費者合法權(quán)益的違法行為，自覺履行法定義務(wù)，承擔(dān)社會責(zé)任，自覺誠實守信經(jīng)營，維護消費者的合法權(quán)益。開展一次雷鋒精神志愿服務(wù)活動，通過學(xué)雷鋒活動擴大聲勢，宣傳消費維權(quán)知識，提振服務(wù)效能。

5、做好3〃15期間的值班工作。3月14日、15日兩天，12315申訴舉報受理站保持16小時（8：00-24：00點）值班，全所公務(wù)員隨時待命。xxxx工 商 所

2015年3月10日篇四：建材聯(lián)盟合作方案 xx網(wǎng)建材聯(lián)盟合作方案

聯(lián)盟發(fā)起：

xx網(wǎng)家居頻道

合作媒體：

xx網(wǎng)、xx電視臺、移動電視、xx交通臺

聯(lián)盟目的： xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在xx的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。

針對這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造xx最大、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。

加入聯(lián)盟標(biāo)準：1、2、3、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。

4、5、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：

1、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月；

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面；

3、xx網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇；(可配合甲方活動發(fā)布信息)

4、二篇視頻專訪；（探店、樣板房）

5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）；

6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息；

7、授權(quán)注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號可在“家

居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容；

8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪；

9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁展示；

10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認證商家。

二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：

1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用xx網(wǎng)短信平臺。

2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動。

三、2012全年活動營銷規(guī)劃

1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，2012年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。2、2012年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng) 策劃組織建材促銷活動。

3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。（合作

方案見《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》）

四、增值服務(wù)

1、xx裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）

2、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）

五、整體報價

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進行單項服務(wù)增減。

整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：

1、2、注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務(wù)成本費用。上述費用視情況單獨報價。xx網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年 xx網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年篇五：家居建材活動方案

某家居建材城活動策劃思路簡析

建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時都會組織多種多樣的促銷活動，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購物券、送禮包，或者推出“免費監(jiān)理3次、提供免費空氣檢測等等。無論組織什么促銷活動，無非是圍繞如何實現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期目標(biāo)來進行。下面我們將對促銷活動的幾個重點案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路進行簡單分析。

一、促銷活動案例介紹（見附件1-10）

二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式

以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進行支持。

1、返券：

即在活動期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn)。

2、折扣：

折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。

3、特價：

即限定某個時間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。

4、限定條件優(yōu)惠：

如，限會員購買優(yōu)惠或會員達到一定消費積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。

5、限總量優(yōu)惠：

即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價終止，恢復(fù)原價銷售。

6、限客單量優(yōu)惠：

即限定每客最多購買特價商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。

7、購買超過一定量優(yōu)惠：

即某個單品一次購買超過幾個，就按設(shè)定的優(yōu)惠價計算銷售。

8、商品碰頭分組促銷：

此項促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu)惠價格，只有消費者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應(yīng)的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。

9、捆綁銷售：

即將一些關(guān)聯(lián)性強的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進行銷售。

10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品: 如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。

11、買贈促銷：

12、有獎銷售：

即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。

13、商家聯(lián)盟促銷：

即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。

14、購物送服務(wù)：

購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等。

三、重點促銷活動案例的分析

1、北京集美家具建材城的促銷活動（附件1）

（1）無論是達到多少金額直接送出的贈品，還是享受特價購買其自有產(chǎn)品，購物金額的計算必須是以統(tǒng)一收銀來保證的。

（2）在家裝合同返券7%活動中，是以家裝來帶動場內(nèi)其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場內(nèi)商品的經(jīng)營戶共同來承擔(dān)的。

（3）在購物抽獎活動中，購物滿1000元獲獎券一張，獎券最低可獲得15元現(xiàn)金。平均計算下來，大概相當(dāng)于滿1000元送出40-50元獎券，相當(dāng)于不超過95折。

2、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）

因其整體經(jīng)營和管理相對松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強，所以活動主要以各品牌的特價、折扣、贈品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動。而各商戶自己組織的特價、折扣、贈品等活動的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。

3、紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動方案（附件3）

紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團購活動，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。再輔以材料特賣會、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動，形成良好的營銷氛圍。

4、長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4）

其“買建材，中汽車大獎”是一個鮮明的亮點，影響會比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價促銷其實只是商戶自發(fā)的活動，除廣告宣傳的費用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。

5、紅星美凱龍十一促銷活動（附件5）

（1）其家裝8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè)也是家裝8.8折甚至8.5折。因此不會對消費者構(gòu)成很大的吸引力。（2）家具、建材在5.8-9.5間摸折扣，因較大折扣如5.8折等一定較少，大概也就相當(dāng)于全場8.5-9折左右。其活動力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍在商戶中的影響力，折扣部分應(yīng)該是由商戶來全部承擔(dān)的。

（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運營中的常規(guī)手法對建材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。

6、北京居然之家的促銷活動（附件6）

（1）在十一促銷活動中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價基礎(chǔ)上88折等活動力度相對較大。而其太原店開業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了60萬家電大獎和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動內(nèi)容，必然對目標(biāo)顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。

（2）在歲末酬賓促銷活動中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價基礎(chǔ)上88折、五金、涂料超市85折返券等活動力度也同樣比較大。同時，金源店以自身所在shopping mall的優(yōu)勢，輔以免費看大片或免費晚餐；玉泉營店因相對偏遠而報銷出租車票和汽油票等，都是針對自身特點采取的吸引消費者的活動。

（3）在6-7月促銷活動中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動的力度較小，對消費者的吸引力不強，但6-7月間其它同類企業(yè)活動的力度也并不大，居然之家此舉仍然會取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個別品類滿1000元就可以進行的抽獎活動后，整體效果將比較理想。

7、愛家家居金四季促銷活動（附件7）滿1000元就可以進行、獎品為價值不等、最多5000元贈券這樣的抽獎活動，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過多次。對于當(dāng)?shù)氐南M者來說，單獨一個抽獎活動，且獎品為贈券，即使最大金額達到了5000元，其吸引力也并不是很強，新鮮感也明顯不夠。

8、北京藍景麗家歲末促銷活動（附件8）

其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動。只是發(fā)動商家進行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無法看出其活動具有足夠的吸引力。至于每周末滿2000-3000元獲贈的水杯，代價也基本小得可以忽略不計。

四、關(guān)于本家居建材城促銷活動的基本思路(一)以商戶促銷活動為主，公司統(tǒng)一活動為輔

1、發(fā)動商戶進行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動”和“北京藍景麗家歲末促銷活動”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動商戶進行大幅度的商品折扣、特價、贈品等，以此作為吸引意向消費者的主要武器。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實問題。

2、事實上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機性購買，其潛在消費群體的目標(biāo)性購買比較強，對價格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價確實能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會非常好。

3、在發(fā)動商戶進行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達到旺場的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費公交車”等人氣效果較好的活動作為有力的補充。

4、需要重點說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動商戶進行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場pr活動和組織人氣效果較好的活動都是本次開業(yè)促銷活動的一個不可或缺的重要內(nèi)容之一。

(二)公司與商戶同步組織各種活動

1、考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷方面也可以進行適當(dāng)投入，如“愛家家居金四季促銷活動”和“居然之家6-7月促銷活動”一樣，組織如購物抽大獎、達到一定消費額度返還一部分現(xiàn)金或贈券等形式的促銷活動。這種形式的好處是活動內(nèi)容更加豐富，實際效果更有保障，對目標(biāo)顧客的吸引力更大。

2、公司與商戶同步組織各種促銷活動的彈性空間比較大，如抽獎活動的大獎價值可以是大到幾十萬的商品房，小到價值幾百、一千元的手機、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個，也可以是每周抽出一個。

3、在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強、代價不大的促銷活動和路演、參與性較強的pr活動等來形成良好的口碑效應(yīng)。

4、在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分攤費用，而公司在促銷費用的支付上因抽獎和返還的力度大小而不同。一般來說，整體費用是可以有效控制的。(三)以公司統(tǒng)一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充 相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”?；顒拥牧咙c不止一個，可以稱得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個活動檔期內(nèi)就形成巨大的轟動效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

1、考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢脫穎而出，對于今后強勢品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷活動”、“歲末酬賓促銷活動”、“太原店開業(yè)促銷活動”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動也是非常必要的。

第五篇：建材開業(yè)活動方案

篇一：2012建材行業(yè)最好的開業(yè)活動方案

**建材家具公司福建龍巖店開業(yè)活動方案

一、活動背景：**公司福建龍巖形象升級店開業(yè)，龍巖市場潛力巨大，是福建龍頭銷售區(qū)域，故此次開業(yè)活動對于皇派鞏固龍巖市場意義重大！

二、活動目標(biāo)：制造關(guān)注熱點、提高店面銷量、提升品牌形象、鞏固龍巖市場。

三、活動時間：開業(yè)時間：2012年4月15日 星期天

活動優(yōu)惠時間：4月15日—4月30日

四、活動地點：**公司·福建龍巖分店

五、活動主題：史無前例，開業(yè)鉅惠！

**新張大酬賓，旅游、禮包、特價、半價滿天飛！

六、活動內(nèi)容

活動

一、正是踏青好時節(jié)，**邀您“沾花惹草”去！

開業(yè)當(dāng)天，現(xiàn)場訂購**定金滿2000元，折后貨款滿5000元的前十位顧客朋友，將獲得**免費贈送的全家踏青一日游！去處任您選！

2、受贊助家庭相關(guān)總費用報銷應(yīng)控制在1000元以內(nèi)。

3、受贊助家庭旅游后需提供相關(guān)旅游照片及旅游日記，**存檔收藏?！?/p>

活動

二、“尋人啟事”**幸福體驗戶，半價送金門！

尋找**幸福體驗戶若干名，要求熱愛生活、熱愛家庭，成熟有品位人士優(yōu)先考慮！男女不限！每小區(qū)僅限一名，將免費獲得半價購買**幸福體驗資格！僅限十個小區(qū)！體驗產(chǎn)品：金狐系列、港式二軌推拉系列。（限法國金香檳色、加拿大白橡色、緬甸黃色梨色三種顏色）。

【備注：幸福體驗戶使用產(chǎn)品后一月之內(nèi)須手稿記錄體驗效果，交與**存檔收藏】

活動

三、全場有折扣，買門送安裝！

活動期間，除特價商品外，全場一律七八折！并免費享有上門量尺、上門設(shè)計、上門安裝服務(wù)！真正“三免”服務(wù)送到家！

【活動說明：①活動

一、活動二不可同時參加；②活動一旨在制造關(guān)注熱點，帶動店面銷售，收藏旅游照片擺放于店內(nèi)為銷售后期提供支持，提升**當(dāng)?shù)仄放莆幕瘍?nèi)涵及品牌地位； ③活動二旨在利用超低價位快速入駐各小區(qū)樹立樣板，只要商品能在各小區(qū)樹立樣板，拿下龍巖市場指日可待！】

七、宣傳造勢

條幅造勢：開業(yè)前一周在店眉頭上面拉條幅五條，條幅長度視樓層高度而定。短信定位：gprs定位一些建材市場、新建樓盤、繁華商業(yè)區(qū)發(fā)送開業(yè)信息。

八、開業(yè)環(huán)節(jié)簡介

嘉賓入場接待、簽到

↓

剪彩環(huán)節(jié)：邀請重要嘉賓(包括從政人員、同行老總等）參加開業(yè)剪彩，造勢!↓

致詞環(huán)節(jié)：各領(lǐng)導(dǎo)致詞并合影留戀，**存檔收藏。（如果有條件可以請記者采訪領(lǐng)導(dǎo)以及經(jīng)銷

商老板）

↓

節(jié)目表演環(huán)節(jié)：由廣告公司策劃安排，安排一些娛樂節(jié)目表演，中間可插入一些知識問答，↓

產(chǎn)品欣賞環(huán)節(jié)

↓

邀請領(lǐng)導(dǎo)、同行老板就餐

九、活動物料

促銷標(biāo)簽、**廣告衫、**太陽傘、**旅行袋等基本物料

嘉賓簽到本、嘉賓胸花、剪彩套具

禮品（皇派天堂傘、臺歷、紅酒）、店面軟體設(shè)施、氣球、情景裝扮等

十、費用預(yù)算

傳單復(fù)?。?5000份*0.065元/份1000元

掃樓發(fā)單：10個小區(qū)預(yù)發(fā)10000份，4人，50元/人200元 巡街發(fā)單：2人*4天*50元/人400元

舉牌巡街：10人*4天*55元/人2200元

短信定位：15000條*0.1元 1500元

巡街車輛：300*6輛*2天，2000交通管理費??5600元 旅游套餐：十戶，每戶三人計，往返車費30*2，住宿70元/間，門票100元/張5500元

500元

本活動最終解釋權(quán)歸**福建龍巖專賣店所有 **策劃部 2012年3月28日 篇二：家具建材商場開業(yè)活動方案

吉勝興邦家居開業(yè)活動方案

一、活動目的：

力爭將吉勝興邦家居品牌在該市場的認知率達到90%以上

傳播吉勝興邦家居地址和相關(guān)詳細信息

吸引人氣，促進銷售，特別是開業(yè)當(dāng)天上量

借吉勝興邦家居開業(yè)契機，搶占5月銷售

傳播 ‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景

二、活動時間：5月1日至5月3日（暫定）

三、主題方案

4000平方家具建材航母強勢進駐連州 超大規(guī)模 行業(yè)核心 為您保價護房

5．1盛世啟航

過千萬的投入 過百萬的優(yōu)惠 這陣容才叫開業(yè)！

一個千萬人關(guān)注，百萬家庭選擇的品牌

一個致力于提供“一站式”家居服務(wù)的品牌

更省時，更省心，更省錢——就在吉勝興邦家居廣場！

四、開業(yè)承諾

徹底裸價 全年保價 差價十倍返還

活動期間，全場商品一了降到底，明碼標(biāo)價（統(tǒng)一惠民開業(yè)價），保證當(dāng)天所購買產(chǎn)品全年最低價，否則10倍退還差價，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量，并保證完善的售后報務(wù)。

五、活動核心：《開業(yè)寶典》手冊售買，開業(yè)前引爆寶典搶購熱潮，造勢市場效應(yīng)，按需求人群分類：注明價值售價100元，實際市場售價30元，樓盤小區(qū)業(yè)主20元，優(yōu)質(zhì)單位免費贈送！《開業(yè)寶典》手冊盡享五重特權(quán)

1、憑《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間都可免費換領(lǐng)陽江刀具一套（暫定）。

暫定領(lǐng)取時間：5月1日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名 5月2日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名 5月3日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限

領(lǐng)取地點：二樓最未處

2、持《開業(yè)寶典》手冊參與名星總裁簽售，享受名星總裁簽售價；

3、持《開業(yè)寶典》手冊參與 “早搶購、晚折扣”活動；

4、持《開業(yè)寶典》手冊可參加5月1日晚15:00 的購物抽獎活動，贏取“50寸液晶大電視”；

5、持《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間來就參加幸運轉(zhuǎn)金行動，最高可獲2000元現(xiàn)金購物券。

六、促銷亮點：

活動一：名星總裁簽售相約《開業(yè)寶典》手冊尊享

名星總裁簽售時間：5月1日上午

簽售地點：廣場舞臺臺上

當(dāng)天簽售8折？7折？6折？5折？！

簽售細則：憑《開業(yè)寶典》簽售卡參與，第一輪簽售名額5名享受購家居建材3.8折優(yōu)惠，第二輪簽售名額10名，享受5.8折優(yōu)惠，第三輪簽售名額15名享受6.8折優(yōu)惠，第四輪簽售不限享受 6.98折優(yōu)惠。

活動二：免費送全屋裝修設(shè)計

預(yù)約時間：售賣《開業(yè)寶典》時登記、戶外宣傳區(qū)、開業(yè)現(xiàn)場

免費設(shè)計細則：凡有需要的客戶都可進行登記資料，由商場統(tǒng)一發(fā)放“免費裝修設(shè)計尊享卡”，前期商場人員可市場進行資料登記招募人群。

活動三：財富倍增 預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用 預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用

提貨券辦理時間：即日起即可辦理，數(shù)量有限消費者欲購從速

提貨券使用時間：5月1日—5月3日

辦理地點：一樓門口處

1、消費者憑身份證即可參與財富倍增活動，預(yù)存50元獲得100代金券一張，預(yù)存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。

2、開業(yè)期間，購家具建材產(chǎn)品，成交價基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂。

提貨券使用細則

1、使用“代金券”，不可拆拼單，成交價基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100元代金券一張； 使用“代金券”，不可拆拼單，成交價基礎(chǔ)上單筆每滿5000元直接使用1000元代金券一張；

2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現(xiàn)；

3、“代金券”需加蓋吉勝興邦家居財務(wù)章方為有效，請購買顧客購買時仔細查看印章；

4、買斷品、特價品不可使用；

5、若顧客使用“代金券”發(fā)生退換貨，則僅退還“代金券”實際付現(xiàn)金額部分，“代金券”增值部分不予退還；

活動四：早搶購 晚折扣 開業(yè)狂歡終極引爆《開業(yè)寶典》手冊尊享

1、早搶購

時間：5月1日—5月3日，每天11:00 地點：商場內(nèi)；

憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動；

早搶購流程： 1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當(dāng)天“早搶購”特權(quán)券一張，并加蓋活動領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；

2）將“早搶購”特權(quán)券抽獎副聯(lián)投入“早搶購”抽獎箱中；

3）顧客完整填寫“早搶購”特權(quán)券（姓名、電話、小區(qū)）并妥善保管顧客聯(lián)，遺失不補； 4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎箱停止投放獎券。

5）顧客可提前到店面咨詢預(yù)想購買的產(chǎn)品，“早搶購”商品不免費提供送貨、安裝服務(wù)；如無質(zhì)量問題，不接受退換貨。

6）“早搶購”商品僅限現(xiàn)場顧客參與購買，幸運顧客中獎后迅速應(yīng)答（叫號三次無應(yīng)答即重新抽?。?，并根據(jù)主持人提示兌換順序號碼牌，憑順序號碼牌到“早搶購”商品認購處排隊選購。7）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用，并開具吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)。

8）顧客持吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。

9）“早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。

費用承擔(dān)：品牌特供

2、晚折扣

時間：5月1日—5月3日，每天19:00 地點：商場內(nèi)

憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即有機會購買家居夜市5折品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”參與流程：

1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當(dāng)天“晚折扣”特權(quán)券一張，并加蓋活動領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；

2）“晚折扣”特權(quán)券4月29日—5月1日每日發(fā)售100張，每日18:00開始發(fā)放，發(fā)完即止。3）顧客提前到店面咨詢預(yù)想購買的晚折扣產(chǎn)品，“晚折扣”商品不免費提供送貨、安裝服務(wù)；如沒有質(zhì)量問題，不接受退換貨。

4）“晚折扣”特權(quán)券上標(biāo)有順序號碼，顧客可根據(jù)先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款，領(lǐng)取相應(yīng)商品的“認購證”。

5）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用，并開具吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)。

6）顧客持吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。

7）“早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。

費用承擔(dān)：品牌特供

活動五：每滿1000送700元 開業(yè)力度巔峰

交款地點：各收銀臺

1、活動期間消費每滿1000送700元家居券

2、減返送相關(guān)內(nèi)容： 1）滿1000元送各部門家居券7張，每張限額100元； 2）每購不同種類的商品可使用一張家居券

3）用券商品不再送券

3、已折商品、百元品、5折品、特價品不參與；

4、不可拆、拼單，限單筆消費參與；

活動六：購物抽獎 贏取50寸液晶大電視《開業(yè)寶典》手冊尊享

抽獎時間： 5月3日15：00 兌獎券、投獎券地點：商場一樓

抽獎地點：商場一樓

活動期間購物單筆滿1000元，即可參與5月1日15：00購物抽獎活動，獎項設(shè)置：

特等獎：50元液晶大電視（共1名）一等獎：一匹空調(diào)（共2名）

二等獎：雙門大冰箱（共3名）三等獎：電飯煲或飲水機（共30名）

購物抽獎流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至一樓活動區(qū)；

2、工作人員核實收銀單據(jù)及合同，在收單據(jù)及合同上蓋已抽獎?wù)?，并發(fā)放對應(yīng)數(shù)量的獎券；

3、顧客填寫?yīng)勅I(lǐng)取登記表并簽字確認，將獎券投入“購物抽獎箱”； 4、5月3日15：00前至一樓活動區(qū)參與購物抽獎；

5、購物抽獎活動前10分鐘不再投放抽獎券

6、當(dāng)天工作人員組織購物抽獎活動，現(xiàn)場叫號，三次未到視為放棄，重新抽取，直至抽取出幸運

顧客。

7、中獎顧客持中獎獎券顧客聯(lián)競領(lǐng)獎品；

8、如遇退貨，顧客退還相應(yīng)獎品，如獎品發(fā)生損毀，則退還等價費用。

費用承擔(dān)：商場承擔(dān)

活動七：購物砸金蛋

時間：5月1-3日

地點：舞臺活動區(qū)

活動期間購物每滿2000元，即可現(xiàn)場參與砸金蛋1次（單筆最高限3次），多買多砸，中獎率100%。操作流程：金蛋內(nèi)放有不同獎項的獎項卡（a獎，b獎，c獎，d獎，e獎），按顧客購買不同種類砸中獎項選出相對應(yīng)的獎品，如：瓷磚對應(yīng)獎項 a獎為：20平方瓷磚 b獎為：15平方瓷磚 c獎為：10平方瓷磚 d獎為：5平方瓷磚 e獎為：精美保溫杯一個

活動流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至舞臺活動區(qū)；

2、工作人員核實收銀單據(jù)及合同，確定砸金蛋次數(shù)，并收單據(jù)及合同上蓋已兌獎?wù)拢?/p>

3、顧客砸出對應(yīng)獎品，并填寫領(lǐng)取登記表；

4、工作人員向顧客發(fā)放對應(yīng)獎品；

5、如遇退貨，顧客退還對應(yīng)獎品。

活動八：開啟100個家居夢想

夢想卡領(lǐng)取地點：商場二樓

圓夢基金抽取地點：活動舞臺

圓夢基金抽取時間：5月3日21：00 凡家居80平方以下的業(yè)主5月1日至5月3日至商場二樓填寫“家居夢想卡”（每人限一張），在5月3日21:00前將夢想卡抽獎聯(lián)投入一樓活動區(qū)的圓夢箱即可參與活動，讓您夢想成真，贏取家居夢想基金。

家居夢想基金：

4999元—1名 3999元—2名 1999元—3名 999元—20名 199元—74名

費用承擔(dān)：商場承擔(dān)

活動九：開業(yè)分紅啦

5月1－3日凡購商品下訂的顧客都可享受開業(yè)最低價，并可享受開業(yè)分紅讓您的下訂金不斷升值。

操作流程：為吸引未有購買需要購買又前來了解的顧客，特推出開業(yè)分紅

1）凡下單三個月后送貨的顧客都可參與開業(yè)分紅； 2）選定所需商品到收款臺交付訂金；

3）所交付的訂金將在一年內(nèi)以每月1%的分紅點數(shù)不斷升值，下訂越高升值越多；

4）凡下訂參與分紅的顧客都可尊享價保行動，一年內(nèi)如遇所購商品降價可按降價價格購買再保差價十倍返還； 5）如中途所愛款式有所改變可轉(zhuǎn)換選購其它商品；

4）如遇退貨，則退還原有訂金費用，不享受升值部份。

輔助活動：

地球60分，免費換節(jié)能燈

時間：5月1－3日18：00 地點：活動舞臺區(qū)

活動期間，商場設(shè)立專門兌換區(qū)域，顧客僅需持任意的舊燈泡或壞燈泡即可在吉勝興邦現(xiàn)場領(lǐng)取全新的節(jié)能燈泡一個。在商場內(nèi)設(shè)立專門兌換區(qū)域，放置特殊標(biāo)記——“全球家居 吉勝興邦 開啟家居新生活-地球60分”氛圍布展。每天限量100個。

整點派開業(yè)紅包

活動時間：5月1－3日

活動地點：舞臺活動區(qū)

活動期間，舞臺演出區(qū)由財神整點派發(fā)開業(yè)紅包。篇三：建材城開業(yè)策劃方案

金達國際建材城市場開業(yè)策劃方案

一、活動目的

此次開業(yè)慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到金達國際建材城市場的開業(yè)情況，還可以加強金達國際建材城在商家心中的形象。同時為金達歐式步行街市場招商做鋪墊。通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行提升在行業(yè)內(nèi)的知名度。

二、活動概述

活動主題：攜手并進 財富雙贏

活動幅題：金達國際建材城市場開業(yè)盛典

活動時間： 2014年9月 30 日 上午 活動地點：金達國際建材城市場內(nèi)

活動內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場、領(lǐng)導(dǎo)講話、開業(yè)啟動儀式

參與人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等

活動基調(diào)：隆重、品質(zhì)、震撼

主辦單位：金達商貿(mào)城

三、創(chuàng)意

金達國際建材城是通許首個專業(yè)的一站式建材市場，物流中心，蘊含著巨大的商機。此次成功開業(yè)，不僅說明市場招商成功，也為后面幾期的招商開創(chuàng)了良好的勢頭。所以此次活動主要注重以下創(chuàng)意?? 1.規(guī)模地位

打造氣勢磅礴的活動現(xiàn)場，展現(xiàn)金達國際建材城的規(guī)模，體現(xiàn)其在業(yè)界的地位。

2.財富商機

融入財神元素，讓來賓感受到金達國際建材城蘊含著巨大的財富商機。

四、活動亮點

1.財神迎賓

在進入會場通道的兩邊設(shè)置12根財神柱，客戶來賓走進來就能感覺到 濃濃的財氣，讓人心曠神怡。

2.推桿啟動儀式

領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)時，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，“寓意著攜手并進 財富雙贏”。此時，彩煙、彩虹機、皇家禮炮、軍樂聲同進響起，現(xiàn)場氣氛達到高潮。

3.動力滑翔機立體式宣傳

動力滑翔機，上面印著開業(yè)的信息，在縣城繁華地段起飛，一直飛到開業(yè)活動現(xiàn)場，讓更多的人看到金達國際建材城市場開業(yè)的信息，提高知名度。

4.開場紅鼓舞+舞獅表演

美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經(jīng)。也寓意著金達國際建材城會紅紅火火，生意興隆。

五、活動流程

? 08:30—10:00 準備、暖場時段 ? 08:30—08:50 全體工作人員到場,召開臨時碰頭會,進行細致的分工協(xié)作安排。

? 08:50—09:00 現(xiàn)場布置全部就緒, 音響師開始播放音樂，主持人、禮儀小姐、軍樂隊、舞獅隊等到

場換好服裝，做好演出準備。

? 09:00—10:00 軍樂隊、威風(fēng)鑼鼓隊、舞獅隊輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在嘉賓休息區(qū)就坐。

客戶到簽名墻簽名，領(lǐng)取禮品。

? 10:00—10:35 活動主體時段

? 10:00—10:05 大型開場紅鼓舞+舞獅（8人）

? 10:05—10:10 主持人登臺,開場白、主題介紹，請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓等就位。

? 10:10—10:15 請金達國際領(lǐng)導(dǎo)**致歡迎辭

? 10:15—10:20 請政府領(lǐng)導(dǎo)**講話

? 10:20—10:25 請**領(lǐng)導(dǎo)宣布“金達國際建材城市場開業(yè)！”。

同時，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿。

（威風(fēng)鑼鼓、軍樂、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、掌聲響起）

? 10:25—10:30 合影留念

? 10:30—10:35 主持人宣布儀式結(jié)束，禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)至乘車處，領(lǐng)導(dǎo)先行離開，軍樂隊歡送。? 10:35—11:00 媒體專訪(建議)? 媒體在現(xiàn)場采訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、商戶和觀禮人員。

六、活動內(nèi)容

1、活動暖場

活動暖場安排了舞獅、威風(fēng)鑼鼓、軍樂隊輪翻表演迎賓，現(xiàn)場鑼鼓、樂器齊鳴震撼現(xiàn)場。

2、引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽到、休息；客戶到簽名墻簽名領(lǐng)取禮品。

領(lǐng)導(dǎo)到場簽到，佩戴胸花，簽到后由禮儀引領(lǐng)到休息區(qū)，享用茶水糕點。

客戶到簽名墻簽名，并由工作人員送上禮品。

3、大型紅鼓舞+舞獅開場

美女與震撼的鼓聲刺激把現(xiàn)場所有人的注意力都吸引到舞臺上來。

4、領(lǐng)導(dǎo)講話

邀請市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、項目領(lǐng)導(dǎo)致辭、講話，現(xiàn)場觀眾以熱烈的掌聲歡迎，領(lǐng)導(dǎo)踏著登場音樂在禮儀小姐引領(lǐng)下走上舞臺。

5、領(lǐng)導(dǎo)宣布“開業(yè)”

由一位級別較高領(lǐng)導(dǎo)宣布： “金達國際建材城市場開業(yè)！”此時領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，與此同時 皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、鼓聲、掌聲同時響起，激情震蕩現(xiàn)場。

6、全體領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影

舉行儀式后所有領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念。

7、媒體專訪(建議)現(xiàn)場儀式結(jié)束后，開辟專門區(qū)域讓記者對項目領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)進行專訪。

七、組織機構(gòu) 1.活動總指揮：

組成成員：項目總負責(zé)人

主要職責(zé)：負責(zé)活動全程的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)工作。

2.項目督導(dǎo)協(xié)調(diào)組：

組長：張彥虎

組成成員：金達商貿(mào)城工作人員+廣告公司人員

主要職責(zé)：負責(zé)活動全程的組織、策劃、實施、執(zhí)行之敦促、督導(dǎo)工作。

3.嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：

組長：

組成成員：金達商貿(mào)城人員+禮儀

主要職責(zé): ① 負責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等參加活動來賓的接待工作

② 同時將接待所需的物品、用品全部準備就緒；

③ 活動的前期準備、現(xiàn)場接待工作； ④ 安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓等，引領(lǐng)簽到、佩戴胸花、引領(lǐng)入場及現(xiàn)場休息。

4.宣傳推廣組：

組長：

組成成員：金達工作人員

主要職責(zé)：

①負責(zé)新聞通稿的撰寫；

②負責(zé)宣傳資料的準備、現(xiàn)場供給；

③負責(zé)活動廣告物料、廣宣文案的確定

5.安全保衛(wèi)組：

組長：

組成成員：專業(yè)保安人員（8名左右）：

主要職責(zé) ：

① 負責(zé)擬定和實施活動現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應(yīng)急措施；

②由于出席本次慶典的領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、新聞記者較多，現(xiàn)場圍觀群眾數(shù)量眾多，現(xiàn)場需圈定嘉賓區(qū)域外的警戒線，以確保領(lǐng)導(dǎo)貴賓的安全。

6.后勤服務(wù)組：

組長：

組成成員：金達工作人員

主要職責(zé)：

① 負責(zé)資料等的準備和發(fā)放；

② 負責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動現(xiàn)場廣告物料所需電源不間斷供給；

③ 其它各種物料的籌備、運輸和供給保障。

7.慶典執(zhí)行組：

組長：

組成成員：

主要職責(zé)：負責(zé)活動全程實施、執(zhí)行（策劃、設(shè)計、制作、安裝、維護、撤除等）。

八、應(yīng)急預(yù)案 1）活動之細節(jié)把控

1、活動迎賓階段，協(xié)調(diào)停車區(qū)域，所有車輛都在規(guī)定的停車區(qū)域內(nèi)；

2、對于出席活動的來賓，做好提前的邀請；

3、對與出席活動的領(lǐng)導(dǎo)、貴賓，安排休息；

4、在活動現(xiàn)場準備好相關(guān)防火、以及突發(fā)情況急救的保護；

2）活動之危機預(yù)案

我們針對活動的方案力求考慮到每個事件，同時有針對突發(fā)事件的應(yīng)對模式，所以我們成立突發(fā)事件處理組，目的是將整個活動能在我們的控制范圍之內(nèi)，將意外造成的損失減少到最低程度。

1、突發(fā)火災(zāi)

2、突發(fā)打架斗毆

3、突發(fā)打劫被盜

1、突發(fā)火災(zāi)：

1.1發(fā)生小火災(zāi)時，由現(xiàn)場保安負責(zé)拿滅火器將其熄滅。若滅火器無法將其熄滅，火速

動用119消防車。1.2用廣播進行傳播，迅速集結(jié)突發(fā)事件處理小組，進行現(xiàn)場指揮。

1.3保安和突發(fā)事件處理小組引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓向安全地區(qū)有組織地疏散，盡力杜絕擁擠

踩踏事件。

1.4保安人員高度警惕，嚴防趁火打劫者。

1.5火勢熄滅后應(yīng)清查人員及物品損害情形，并保持完整現(xiàn)場，以供警方或保險公司處理。

2、突發(fā)打架斗毆： 3.1 發(fā)生小事件時，迅速由保安進行制止，將當(dāng)事人交保安處理，如當(dāng)事人不聽制止，保安合力予以制止。3.2 有多人圍觀起哄時，將肇事雙方帶到其他地方處理，并疏散圍觀起哄人員。

3.3 事態(tài)嚴重，保安合力都制止不住時，應(yīng)立即撥打110報警，交由公安部門進行處理。

3.4 保安處理事件時，立場要公正，千萬不可編袒或加人其中一方。

3.5 認清對方面貌、特征、人數(shù)，有無攜帶刀槍，車牌號碼及滋事原因等。

3.6 盡量勸說對方，以理服人。若事態(tài)難以控制，應(yīng)立即聯(lián)系公安等相關(guān)執(zhí)法部門。

3、打劫被盜：

4.1 發(fā)現(xiàn)可疑人物，應(yīng)與保安人員聯(lián)系并監(jiān)視。

4.2 現(xiàn)場保安嚴密監(jiān)控，防止有人進行破壞以及盜取物品。

4.3 發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場物品被毀壞或被盜，及時通知保安，并保留被盜現(xiàn)場，由上級決定是否報案。

金達國際建材城10月1日開業(yè)促銷活動方案

一、活動目的：利用10.1建材市場開業(yè)促銷活動并通過宣傳刺激和放大通許縣家裝的消費市

場，提高市場銷售量，增強入駐商家信心，同時再次提升金達國際建材城知名

度。

二、活動思路：運用實實在在的送現(xiàn)金、獎品及特價商品，保證活動的實質(zhì)作用。并通過經(jīng)濟

有效的宣傳手段進行宣傳，保證促銷的活動效果。應(yīng)用“每天一小獎，三天一

大獎”拉動人氣刺激每天消費者消費，提高每天銷售額，從而帶動市場的知名

度。

三、活動主題：金達國際建材城國慶大放價

四、活動時間：9月30日——10月6日

六、活動地點：金達國際建材城

六、活動內(nèi)容：

活動一：進店有禮

活動期間，凡進店者，均贈送精美小禮品一份，每天進店前十名的顧客，贈送精美

**一個。

活動二：買建材不花錢 10.1天天“免單日”

? 活動內(nèi)容：凡在本市場內(nèi)購物一次性繳款滿300元即可獲得免單劵一張，以此類推，買的

多機會多，有機會成為免單日幸運兒。我們將每天17：30抽1個免單獎，以交現(xiàn)金為準，只能單店計算； ? 顧客憑當(dāng)日購免單劵和收據(jù)，即可在當(dāng)天參加17：30免單抽獎活動，金額3999元為上限。? 抽獎時，持免單劵的顧客必須在現(xiàn)場領(lǐng)獎，否則視為自動放棄。中獎?wù)邤y帶免單劵和收據(jù)，由市場的工作人員核對后，辦理相關(guān)領(lǐng)獎手續(xù)?；顒尤嘿I建材“油”你來拿

? 活動內(nèi)容：凡在本市場內(nèi)購物即可獲得參與獎抽獎劵一張。我們將每天17：30抽5個幸運

獎，贈送食用油一瓶；

? 顧客憑當(dāng)日參與獎抽獎劵即可在當(dāng)天參加17：30抽獎活動。抽獎時，持免單劵的顧客必須

在現(xiàn)場領(lǐng)獎，否則視為自動放棄。中獎?wù)邤y帶免單劵，由商市場的工作人員核對后，辦理相關(guān)領(lǐng)獎手續(xù)。

活動四：買建材 送家電

? 凡在活動期間購物滿300元以上的顧客，在繳完款后至總服務(wù)臺領(lǐng)取電器抽獎劵，即可參

加10.3號下午16：30在金達國際建材城進行的家電抽獎活動，每300元一張抽獎劵，多買多機會。

? 獎項獎品設(shè)置：

篇四：建材館開業(yè)活動執(zhí)行方案

**建材金鉆館開業(yè)百萬大酬賓活動執(zhí)行方案

（初稿）

一、活動目的：

1、推廣**建材金鉆館展示方案與效果；

2、鞏固與拓展分銷、設(shè)計師、泥水師傅渠道，提升**建材在業(yè)界的地位；

3、全渠道營銷，拉動終端銷售；

4、通過活動提高團隊的創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力、凝聚力與活力。

二、活動時間：2000年3月31日

三、活動地點：**建材天工旗艦店店

四、活動對象：

1、分銷：40人；設(shè)計師：30人；泥水師傅：30人；轉(zhuǎn)介紹人：30人。

2、終端業(yè)主：數(shù)量不限，多多益善，至少50戶以上。

五、活動流程：

六、準備工作

1、物料籌備

備注：游園活動道具與禮品根據(jù)項目實際需求采購或制作。

2、嘉賓邀請 備注：以上嘉賓邀請人數(shù)分解到各部門，各部門落實到每人，每人分解到每天，每天早會檢查落實情況。

3、氛圍布置

（1）店外：噴繪、條幅、拱門、帳篷、紅地毯；（2）店內(nèi)：

① 磚貼、x架、吊旗、地貼、氣球等；一樓上二樓的樓梯作重點布置，吸引客戶上樓； ② 糕點、飲料、點心、紅酒、水果、金鉆香煙等；（3）游園項目布置：

游園活動項目分散到店內(nèi)外各地，這樣有利于引導(dǎo)客戶參觀展廳，活動項目考慮人員與活動安全。

4、用餐安排

就餐時間、地點預(yù)定；菜單確定；酒水采購等

七、活動方案

1、（具體待定）

2、分銷促銷方案（1）游園贏禮活動細則

? 對象：當(dāng)日到達展廳的客戶與顧客都可參加游園贏禮活動。工作人員按照客戶進店

的秩序發(fā)放游園贏禮卡，每人限發(fā)一張。

? 規(guī)則：客戶憑游園贏禮卡參與游園活動，每參加一項活動，活動項目負責(zé)人將在游

園卡上蓋章一個。（2）砸金蛋活動細則

? 條件：客戶交納10000元貨款即可獲得砸金蛋機會一次，交納20000元貨款即可獲

得砸金蛋機會兩次，依此類推。貨款交納一經(jīng)砸金蛋后即不退還，只能用于購買鵬興建材產(chǎn)品。

? 順序：財務(wù)在收受貨款時即給客戶出具砸金蛋秩序編號，客戶按此編號依次排隊砸

金蛋。

? 兌現(xiàn)：客戶憑砸金蛋秩序編號與砸金蛋后的免單券到財務(wù)登記入賬。? 獎項

3、終端業(yè)主促銷方案

（1）特惠： 全場按（4.5）折優(yōu)惠，部分產(chǎn)品享受廠家直供價（貨底產(chǎn)品），數(shù)量有限，先定先得，售完即止。（購買廠家直供產(chǎn)品不參加以下買贈與砸蛋活動。）

（3）買贈：客戶大廳、客廳、廚房、衛(wèi)生間等產(chǎn)品全部在鵬興建材購買，且購買金額在10000元以上，可獲贈微晶復(fù)合板背景墻2平方或廚房衛(wèi)生間用小地磚10平方（具體可由客戶挑選）。

（4）砸蛋：客戶交納10000元貨款即可獲得砸金蛋機會一次，交納20000元貨款即可獲得砸金蛋機會兩次，依此類推。貨款交納一經(jīng)砸金蛋后即不退還，只能用于購買鵬興建材產(chǎn)品。

4、員工內(nèi)部激勵方案

（具體待定）

八、目標(biāo)銷售額

1、分銷：200萬元

2、零售：300萬元。

3、任務(wù)分解

九、人員分工

備注：以上為大項目負責(zé)人，具體細節(jié)由項目負責(zé)人協(xié)調(diào)安排。

十、費用預(yù)算

2000年3月19日 篇五：建材城開業(yè)慶典策劃案

紅星·美凱龍賀龍開業(yè)慶典活動策劃案

前言

一年來，紅星美凱龍在長沙沃爾瑪?shù)暌恢弊非蠛蛣?chuàng)造著人們最舒適的家居環(huán)境。高端產(chǎn)品的定位讓紅星美凱龍得到了高端消費群的初步認可。在市場競爭亦日趨激烈的時候，紅星美凱龍開啟長沙賀龍體育場這一風(fēng)水寶地，我們認為是極其明智的行為，這樣能夠更加清晰的傳播紅星美凱龍的文化內(nèi)涵和品牌精神。而我們則將不遺余力的推廣和宣揚。

活動目的

慶祝紅星美凱龍盛大開幕

擴大品牌影響力及美譽度

迅速擴大銷售

為新店擴大社會影響力

活動策略要求

活動要大氣，提升品牌形象

活動要人氣，擴大品牌知名度

活動要貴氣，適合品牌長遠發(fā)展

活動要和氣，體現(xiàn)一派祥和、快樂、驚喜

活動策略細則

活動整體主標(biāo)：紅星·美凱龍賀龍店盛大開幕

活動整體幅標(biāo)：時尚源自我們，個性由你選擇

就愛你——紅星·美凱龍

活動將從氣勢恢弘的開業(yè)慶典、促銷、時尚、健康、文化等方面做深入挖掘，全面提升紅星美凱龍品牌在長沙的美譽度和知名度。

活動安排 a活動名稱：新店盛大開幕典禮

活動時間：10月1日

活動流程：

am 09:00 嘉賓到場簽名，播放背景音樂

09:00 極限運動演出（滑板、自行車）

09:30 宣布開業(yè)儀式開始，介紹與會嘉賓（主持人）

09:38 致開幕辭（美凱龍總裁）

09:45 嘉賓致辭（省或市級領(lǐng)導(dǎo)）

09:50 宣布《美凱龍時尚太太評選》等系列活動的開啟（主持人）09:56 宣布剪彩儀式開始（主持人）09:56 舞獅表演配合剪彩（專業(yè)舞獅隊）

09:58 開業(yè)儀式剪彩（總裁及省市級領(lǐng)導(dǎo)）

09:58 開業(yè)大吉，商場大門開啟，并開始燃放炮燭

11:00 開業(yè)儀式結(jié)束

pm 03:00 “拼圖游戲”獎項抽獎

舞臺效果：

在賀龍體育館文化廣場搭建約200平方米的儀式臺：以高10米紅色欲開的大穹門為背景來增強恢弘氣勢，舞臺主色調(diào)為寶藍色（美凱龍標(biāo)準色），舞臺中央將嵌入100平方米紅星美凱龍logo。紅色代表熱烈奔放，用藍色代表內(nèi)斂，沉靜，意圖烘托明快、靈動、絢爛的舞臺氣氛。舞臺兩側(cè)各樹立2塊高10于米寶藍色攀巖壁，將整個活動區(qū)域構(gòu)成得氣勢磅礴，集聚召喚力。

10:03 合唱《我們的紅星》及個人演唱（明星學(xué)院郭彪、張亞飛）

b活動名稱：拼出驚喜，拼出樂趣

活動時間：9月16日—10月1日（15天）

活動方式：

在長沙各大平面媒體以不規(guī)則分拆圖片的方式刊登3套經(jīng)典家具印象照片（每張照片分拆20或30張）和紅星美凱龍logo（每套分拆6張），在不影響品牌形象情況下，在不同媒體的不同時間予以刊登。（見示圖a）游戲方式： a、開業(yè)當(dāng)天凡拼出任意一套完整照片的參與者都有機會獲得該圖片家具的機會，以抽獎的形式，參與者在下午三點前到賀龍體育中心廣場將填寫好的姓名、身份證號的完整照片投入抽獎箱內(nèi)。紅星美凱龍將在下午三點整抽

出幸運者并按所拼出照片的經(jīng)典家具獎給該幸運者，共計20套。

b、開業(yè)當(dāng)天拼出完整紅星美凱龍logo的參與者獲得價值188元飲水機一臺，共計51臺（送完為止）。c、經(jīng)典家具分拆圖片每套3塊就有一個折扣，可享有開業(yè)當(dāng)天優(yōu)惠后再次折扣的價值（折扣價值8.5折、9折、9.5折不等），此項活動時間為30天。美凱龍logo拼圖除外。

注：每張分拆圖片上均有相應(yīng)編號，以上活動只限開業(yè)當(dāng)天兌取。

效果預(yù)測：本活動將盡可能的利用平面媒體的資源，來擴大和提升美凱龍的美

譽度的同時將游戲和促銷緊密的結(jié)合在一起。并能引來更多關(guān)注和期待。

c 活動名稱：紅星美凱龍賀龍店成功新張答謝音樂會

活動時間： 10月1日20：08~21：00 活動地點：長沙紅星美凱龍賀龍店文化廣場

活動方式：

慶祝賀龍店成功新張，延續(xù)白天朝氣蓬勃地開業(yè)盛況，宣揚紅星美凱龍文化

組織約十余人的交響樂團踏在約200平方米寶藍色的舞臺上，圍繞在紅星美凱龍logo旁，以大穹門為背景，配合超旋的燈光及音響。讓現(xiàn)場的觀眾跟隨交響樂團悠揚的旋律一同感受紅星美凱龍文化的一面。將2004年9月25日的星空中劃出一道永恒的印記。（演出曲目待定）

效果預(yù)測：彰顯紅星美凱龍文化的精髓，讓紅星美凱龍融入到一種文化的范疇，使品牌進一步得到升華。在賀龍店成功新張的當(dāng)天畫上一個完美的句號。的經(jīng)營理念：顧客是企業(yè)之本，創(chuàng)新是發(fā)展之魂。

d活動名稱：如購隨喜，驚喜連環(huán)

活動時間：10月1日—10月31日（31天）

活動方式：

凡開業(yè)一個月內(nèi)在紅星·美凱龍（沃爾瑪、賀龍店）一次性購物滿

1000元，憑電腦小票既可參加抽取知名樓盤兩室一廳住宅首付和全額返還最高價值5萬元現(xiàn)金大獎（根據(jù)一次性購買商品的價值返還，最高返還金額為5萬元）。抽獎方式：

一次性購物滿1000元，憑電腦小票在店內(nèi)總服務(wù)臺索取并填寫抽獎

表格，由顧客親手投入抽獎箱內(nèi)。待賀龍店滿月慶典時由長沙市公證處監(jiān)督下抽出中獎?wù)?。中獎?wù)呙麊未沓龊螅瑩袢赵陂L沙晚報刊登。

獎項設(shè)置：

特等獎：知名樓盤兩室一廳住宅首付（一套）1名

一等獎：全額返還最高價值50000元現(xiàn)金 2名

二等獎：價值4000元家電（五種電器任選其中三樣）5名

三等獎：價值3000元（五種電器任選其中兩樣）10名

四等獎：返還現(xiàn)金100元 500名

效果預(yù)測： 本活動能對整個慶典活動月起到一個推波助瀾的作用，能夠最大限

度的匯集人氣，提高銷售額，為滿月慶典做好鋪墊。并攜手長沙市知

名樓盤共同推廣。

e活動名稱：挑戰(zhàn)極限，挑戰(zhàn)自我

活動時間：10月01日—10月7日（每日10：00~17：00）

活動地點：長沙紅星美凱龍賀龍店文化廣場

活動方式：

凡是紅星美凱龍的顧客，憑“挑戰(zhàn)券”即可參加“挑戰(zhàn)極限，挑戰(zhàn)自我”的攀巖活動?！疤魬?zhàn)券”歸商場工作人員在賣場內(nèi)無償派發(fā)。攀巖運動會由專業(yè)人員作好安全保護，挑戰(zhàn)線路分3條簡單、較難、困難。如有參與者一次通過較難關(guān)即可獲得麥當(dāng)勞漢堡、奶昔、甜筒等免費用餐券。餐券共計500份/人（送完為止）。

效果預(yù)測：“挑戰(zhàn)極限，挑戰(zhàn)自我”將更充分的樹立紅星美凱龍積極進取的精神，將一種積極向上力體現(xiàn)的淋漓盡致。參與者必須進入紅星美凱龍賀龍店內(nèi)領(lǐng)取“挑戰(zhàn)券”這樣無疑會給賀龍店引來一股人氣，將帶來一種朝氣蓬勃的景象。

f活動名稱：紅星美凱龍大型家裝見面會

活動時間： 10月3日—10月5日

活動地點：長沙紅星美凱龍賀龍店文化廣場 活動方式：

適應(yīng)世界潮流，引領(lǐng)湖南家具的發(fā)展趨勢，聯(lián)合家裝市場整合營銷。讓廣大市民對家具和家裝有機結(jié)合的認知度，開業(yè)第3天舉辦見面會，將以郵寄或發(fā)函的形式邀請多家裝行業(yè)知名品牌和資深設(shè)計師現(xiàn)場坐堂，與業(yè)主進行一對一的現(xiàn)場交流，參觀者還可以挑選中意的企業(yè)進行咨詢洽談。見面會期間還將發(fā)放大量的免費家具、家裝咨詢資料。

效果預(yù)測：將紅星美凱龍品牌借助家裝見面會的形式，更入民心加固品牌的宣揚。與家裝公司筑上一道友誼的橋梁，整合營銷共同推廣。

g活動名稱：美凱龍?zhí)u選

活動報名時間： 10月1日至 10月31日

活動報名地點：長沙紅星美凱龍（沃爾瑪、賀龍廣場店）總服務(wù)臺 活動方式：

自新店開張之日起，凡在紅星美凱龍消費的女士（不限金額）或由該消費者推薦一名女士，參加時尚太太評選。參選女士僅需交個人生活照一張和填寫一份報名表格即可。紅星美凱龍店內(nèi)將專門設(shè)置報名接待點。參賽女士將于11月5日于紅星美凱龍新店內(nèi)進行初選。評選出10位女士參加紅星美凱龍11月25日感恩節(jié)決賽。

初選形式：參賽者以自鑒和自我投票方式（每人2票可投自己一票）初選評委：紅星美凱龍代表；

有類似評選經(jīng)驗的評委

決賽地點：

紅星美凱龍賀龍店店前或某室內(nèi)活動場。

決賽內(nèi)容：

1、時尚太太show time ：參賽選手才藝展示。隨性而自主秀出最魅力的一面。

2、時尚知識問答 ：參賽選手回答一個抽中的關(guān)于時尚的問題。

3、時尚心得：參賽選手闡述自己對時尚的觀點和看法，自身是如何與時尚相融合，日常生活中的時尚點滴（如，家居的選擇與布置）等。決賽評委：

紅星美凱龍代表；

在紅星美凱龍客戶中隨即選出幸運評委；

有類似評選經(jīng)驗的評委；

知名時尚主持人。