第一篇：建材砍價會活動方案(共4篇)

篇一：至尊聯(lián)盟家裝建材大型團購砍價會活動方案 至尊聯(lián)盟十大品牌 大型家裝建材團購會

一、促銷目的

1、促銷目標

（1）將各品牌的知名度推向一個新高度；（2）以聯(lián)盟團購形式帶動各品牌的銷售。

2、促銷要點

（1）此次活動在淡季市場中的切入；（2）以“拉”式廣告策略為主；（3）促銷為主，品牌宣傳為輔；

（4）以幾款特定的產(chǎn)品銷售帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。

二、活動主題 ——至尊聯(lián)盟·品質(zhì)服務——

1、主題：至尊聯(lián)盟·十大家裝建材品牌 2014開門紅 大型建材團購會

活動時間：3月10日下午下午14：00——18：00 宣傳時間 3月1日——3月9日

落地時間 3月 10日下午14：00——18：00 活動地點 贛電大廈（全廳半場）

工作安排

月 日 所有的畫面，所有的廣告全部上線 月 日 檢查各店面布置情況。店面導購活動理解程度 月 日 各品牌30s廣告片，酒店，投影儀，音響 月 日 日——日，主持人與各品牌溝通方案 月 日 溝通活動方案，套餐做好kt板 月 日 布置會場，邀約所有客戶（電話短信邀約）月 日 安排好所有，活動開始

1、商家安排人員每天5人以上掃樓！

2、商家配2名有交通工具工作人員送邀請函！

3、另外安排廣告公司制作宣傳物品！專業(yè)人員做專業(yè)事情！

外出小組電話 1.組隊長: 2.組隊長: 小區(qū)組檢查 小區(qū)組檢查 小區(qū)組檢查 小區(qū)組檢查 小區(qū)組檢查 小區(qū)組檢查 小區(qū)組檢查

千城萬店微論壇管理費：管理費3000元，提成50元/單。

二、業(yè)主省錢攻略：

商家承諾：保價90天，買貴差價雙倍返還!消費保障：活動當日起，3日內(nèi)如不滿意，憑訂單可退單，全面保障無憂消費！

省錢一：簽到“油”禮！(前500名簽到送金龍魚油！)憑聯(lián)盟邀請卡或網(wǎng)上報名業(yè)主,簽到前500名送每戶金龍魚油一桶, 先到先得，送完為止！

省錢二：憑邀請卡最高減2000元

憑邀請卡活動當天凡購買“至尊聯(lián)盟”中任一品牌消費3000元以上（下訂單）或付全款后，即立減200元貨款。下訂時必須出示聯(lián)盟卡，已交定金或全款的定單不能享受此優(yōu)惠。

省錢三：聯(lián)購特惠，喜上加喜！

省錢，是我們的責任?..現(xiàn)場下訂既送豪禮，讓你一省再省！活動現(xiàn)場單戶選購三家品牌產(chǎn)品享受補貼落地扇一臺 活動現(xiàn)場單戶選購五家品牌產(chǎn)品享受補貼微波爐一臺 活動現(xiàn)場單戶選購八家品牌產(chǎn)品享受補貼32寸電視一臺

省錢四：超值大獎抱回家: 一等獎 1 名: 32寸彩電(價值1500元)二等獎 2 名: 微波爐(價值380元)三等獎 3 名: 落地扇

注：砍價活動，最重要的是砍價方法設計，團購活動最重要的是現(xiàn)場下訂氣氛，業(yè)主下訂，用商家間相互帶單方法提高單量，現(xiàn)場準備禮炮、禮品，用于主持人互動，來促進其它業(yè)主下訂！

篇二：解密家居建材業(yè)品牌聯(lián)盟“砍價會” 解密家居建材業(yè)品牌聯(lián)盟“砍價會”

家居建材行業(yè)的砍價會早已不是什么新鮮事物，早在幾年前全國各地就開始風行起來，成為各家居建材品牌拉動市場銷量的一大利器。今年更是如此，隨著房地產(chǎn)市場的不景氣，全國各個城市的品牌聯(lián)盟式砍價會一波接著一波，幾乎有將消費者的購物集中到砍價會一齊殲之的趨勢，往往一個城市每個月都有幾場。但砍價會的結(jié)果卻并不是都那么稱心如意，有的現(xiàn)場接了幾十上百單，有的卻收獲不豐，有的后續(xù)單量往往更大，有的退單率卻達到60%，真是幾家歡樂幾家愁。

為什么同是砍價會，效果出入?yún)s如此巨大？對于第一次參加砍價會或組織砍價會的品牌有無什么捷徑可走呢？今天，結(jié)合筆者近年來參與和組織過的幾場砍價會，略作分析，以求共享。

什么是砍價會？

砍價會的組織形式很簡單，就是幾個家居建材品牌組成臨時或長期的聯(lián)盟，從中選出一名總協(xié)調(diào)，將各個品牌的資源進行有效的整合，將該市場的消費者集中到某一個酒店或大型會場，再請一名砍價師，通過砍價師與品牌代表互動的形式給出現(xiàn)場消費者一個優(yōu)惠政策，吸引到場客戶迅速下單，以達到產(chǎn)生最大銷量的活動。

砍價會的優(yōu)勢在哪里？

砍價會活動能出現(xiàn)和迅速發(fā)展，有其自身的四大優(yōu)勢所在，正式這些優(yōu)勢的存在，得到了各個品牌商和消費者的青睞，從而使砍價會在全國市場做得如火如荼。

1、其本質(zhì)是一種品牌聯(lián)盟，資源共享。

毋庸置疑，品牌聯(lián)盟是促銷活動的發(fā)展大趨勢，尤其是在如今廣告信息滿天飛、市場費用增大、消費者越來越理智的情況下，單個品牌自己做活動投入產(chǎn)出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌聯(lián)盟可以集中各自的優(yōu)勢，將所有資源先整合，再共享，即降低了各自的風險，又分享了其他品牌的各種優(yōu)勢資源。

2、砍價會置換空間，使競爭對手喪失終端攔截的機會。

砍價會一般是將消費者集中到一個高級酒店會議室或其他大型會所，在這樣的地方主角肯定是活動的組織品牌，占有地利的優(yōu)勢。顧客在這里所能看到的只有這幾個品牌，根本沒有相互對比的機會（當然可以前期對比），競爭對手也無法實施終端攔截，相對來講成交率會比較高。

3、砍價會前期下套，一環(huán)接著一環(huán)，讓消費者欲罷不能。

砍價會在組織消費者到場前，一般會通過購買代金券，簽到有大禮等誘惑將目標顧客壹引誘到會場，在利用現(xiàn)場的優(yōu)惠力度，砍價師的作秀表演，和現(xiàn)場的購買氛圍，把顧客一步步套牢，只要是能到達現(xiàn)場的客戶60%以上都是目標群體，目標精準度極高，成交比例也比較大。

4、氛圍造勢，徹底打破顧客的理智心理。

在組織形式上，砍價會相比其他促銷活動來講最大的不同點就是他有一個砍價師，砍價師會現(xiàn)場與廠家代表砍價，擠出水分，最終得到最優(yōu)惠的價格。砍價師會提前與廠家代表事先溝通底價，然后在臺上以敵視的態(tài)度面對廠家代表，一副正義凜然的樣子對消費者煽情，煽起消費者的感性狀態(tài)，徹底打破初來乍到時的防備心理。這種形式的互動就是砍價會的核心所在，通過互動讓到場的顧客自己掏出錢包。

如何組織一場高效的砍價會？

經(jīng)過幾年的發(fā)展和不斷的調(diào)整，砍價會這種活動模式已經(jīng)基本成熟，里面的各種套路也已經(jīng)不是什么秘密，只要能將活動前、活動中、活動后三大環(huán)節(jié)做透徹，砍價會自然能得到良好的收效。

活動前——十面埋伏

活動前的準備是至關(guān)重要的，這是基礎(chǔ)階段，只有基礎(chǔ)打得牢固大廈才能屹立不倒。俗話說得好厚積而薄發(fā)，沒有前面的積累，活動最終的效果肯定不會好。對于砍價會，活動前的基礎(chǔ)是什么？我們總結(jié)為十面埋伏。

第一、組織同一層次的品牌聯(lián)盟；

前面我們說過，砍價會的本質(zhì)其實就是品牌聯(lián)盟，我們需要的是實現(xiàn)品牌資源的共享，其中最為關(guān)鍵的，也是核心的共享就是客戶資源的共享。只有集中起來大量的潛在客戶，才能實現(xiàn)銷售的可能，否則肯定會失敗。所以，一起做活動的幾個品牌必須目標客戶定位一致，且不能相互競爭，只能互補，因為只有定位一致，客戶資源才能形成共享。如一線品牌只能與一線品牌結(jié)成聯(lián)盟，二線品牌只能與二線品牌結(jié)成聯(lián)盟，這里的一線和二線之分不是按照全國市場劃 分，而是按照該區(qū)域市場劃分。比如y品牌在全國市場為二線品牌，但在該城市賣得非常好，走的是高端路線，市場占有率很高，那么他在該區(qū)域市場就是一線品牌；比如d品牌在全國市場銷量很好，為一線品牌，但在該區(qū)域市場銷量一般，市場占有率很低，那么在該區(qū)域市場我們把他定位為二線品牌。第二、統(tǒng)一思想，加強聯(lián)盟間的合作，將分歧扼殺于搖籃之中；

相信參加過聯(lián)盟活動和砍價會活動的營銷精英們都知道，大部分聯(lián)盟品牌都是偶然的組合到一起的，都是為了活動和銷量，在此之前幾乎沒有過多的交流與合作，當組織到一起，又必須要在一兩個月之間形成緊密的合作，肯定會出現(xiàn)各種分歧，甚至導致聯(lián)盟解體、活動流產(chǎn)。

為了避免分歧的擴大，品牌聯(lián)盟的各位老板必須每隔2-3天就進行一次細致的溝通，并組建聯(lián)盟章程，由一位有力的領(lǐng)袖來領(lǐng)導各個品牌的老板，以大局為重；出現(xiàn)問題必須及時解決，必要時可每個品牌上交1-2萬元基金，作為保證金，并且一概不退。

第三、強化執(zhí)行力，充分發(fā)揮聯(lián)盟成員的積極性與主動性；

執(zhí)行力是一場大型活動成功的首要保障，在活動中每個品牌都要抽調(diào)4-6個人員作為整個活動的執(zhí)行隊員，這么多品牌的成員組織到一起，如果沒有強大的執(zhí)行力就達不到1+1》2的效果，甚至出現(xiàn)反面作用。因此，為了強化執(zhí)行力，在活動中這些成員的領(lǐng)導者只能是整個活動的領(lǐng)導者而不是各個品牌的老板，活動的領(lǐng)導者有權(quán)對各個成員進行懲罰與獎勵，品牌老板不能干涉。

在活動中，筆者常用的方法是首先對這些成員進行團隊培訓，利用分組、小組競賽、設置獎罰措施、品牌老板預先上交獎罰金等形式強化執(zhí)行力，打造一支富有戰(zhàn)斗力的活動團隊。

第四、分工合作，各司其職；

活動前的準備是千頭萬緒的，作為組織者，一定要將各個方面充分考慮到位，然后對團隊進行明確分工，同時明確工作項目、考核標準、完成時間、責任人、獎罰措施等，任務分配下去后不能只等著要結(jié)果，還必須進行督促與跟蹤，及時調(diào)整方向?？硟r會的分工一般分為財務組、物料準備組、電話組、業(yè)務組等。在活動中，又要把其中幾個小組打亂，重新安排為接待組、砍價協(xié)調(diào)組、保安組、會場準備組等不同小組。

第五、整合聯(lián)盟資源，實現(xiàn)資源的共享；

整合聯(lián)盟資源，以將各種資源的優(yōu)勢發(fā)揮到極致是活動成功與否的前提條件。在準備中，各個品牌必須將活動前3個月所積累的客戶信息統(tǒng)一上交，并將各自擁有的重點小區(qū)資料一并上交，形成客戶資料數(shù)據(jù)庫，這些數(shù)據(jù)庫就是活動成功的強有力保障。同時各個品牌還要根據(jù)自己的優(yōu)勢進行進一步深挖，如有的品牌做小區(qū)推廣很厲害，那就發(fā)揮它做小區(qū)的優(yōu)勢，在各個小區(qū)中帶頭宣傳，如有些品牌擁有良好的家裝公司與設計師資源，那就必須充分挖掘這些資源。在宣傳中，各個品牌還必須拿出自己的廣告位資源，將這些品牌的廣告換下來，統(tǒng)一換成活動的廣告宣傳；每個品牌都必須在專賣店內(nèi)做本次砍價會的聯(lián)盟活動宣傳，以至于每個經(jīng)銷商的私家車輛都必須要貼上本次活動的宣傳。第六、樹立公信力，引導輿論宣傳；

在各種工廠直供會、團購會、砍價會、品牌聯(lián)盟等活動泛濫的時代，消費者的免疫力早已像穿上盔甲一樣刀槍不入了，因此為了最大化吸引消費者眼球，讓潛在顧客相信我們的活動，就必須樹立起公信力，用輿論導向引領(lǐng)消費潮流。為此，我們常用的手段有三種，第一，將本次活動掛靠到某政府機關(guān)或事業(yè)單位上，盡量減少商業(yè)化的感覺，讓顧客認為本次活動是公益性的而非純商業(yè)化的。如筆者在江西某個城市組織的一次砍價會，就利用經(jīng)銷商的關(guān)系掛靠到該城市的消費者協(xié)會，所有的宣傳都是打著消協(xié)的牌子進行推廣，所有的工作人員對外都宣稱是消協(xié)的工作人員，而不是經(jīng)銷商的工作人員；第二、拉出公司總部的頭銜，宣稱本次活動是公司總部與該主辦單位進行合作組織的，最終價格優(yōu)惠政策也是由公司總部決定的，經(jīng)銷商沒有發(fā)言權(quán)，只有協(xié)助的權(quán)利，專賣店只負責服務，為了強化公信力，經(jīng)銷商還從公司開出了本次活動的授權(quán)書，并大肆宣傳；第三、本次活動，承諾是有史以來的最低價，并且保價到年底，否則十倍差額返還，以打消消費者的疑慮。這三種手段的有效組合，無疑已經(jīng)在輿論上占盡先機。

第七、精準傳播，強勢造勢；

為了擴大活動信息的傳播面，吸引更多的顧客參加，我們必須對本次活動進行立體式的宣傳，以達到傳播最大化的效果。但需要注意的一點是類似于砍價會這樣的活動我們需要的是有目的性宣傳和點對點的宣傳，這樣才能保證到場的客戶都是目標群體。如何達到費用支出最小，信息傳播最精準呢？通常采用的方法是精準傳播，四兩撥千斤。

利用2-3個重點網(wǎng)絡進行傳播，已達到信息傳遞和網(wǎng)上報名的效果。傳播四，在各大賣場駐點傳播，以達到傳播的作用；傳播五，利用核心報紙媒介和電臺進行輔助傳播。

第八、鎖定目標群體，圈住潛在客戶；

砍價會我們要考慮三個指標，一個是售卡數(shù)量，一個是到場人數(shù)，最后一個是成交率。售卡數(shù)量是保證圈定客戶的關(guān)鍵，到場率是保證砍價會成功與否的關(guān)鍵，成交率是前面兩個指標的自然結(jié)果。這三個指標形成一個漏斗，又叫漏斗理論，售卡數(shù)量多，相對到場人數(shù)就會多，最后成交的單量也會多，如果售卡數(shù)量不多，后面兩個指標自然也就不會太多。

為了保證活動的成功，業(yè)務團隊必須大量賣卡，組織者以賣卡數(shù)量考核業(yè)務團隊，如前者在客戶實在不買卡，就退而求其次，送一張邀請函，盡可能圈住客戶；客戶賣卡后還要講解連環(huán)活動，進一步套牢客戶，如，持本卡集齊n個章，可以免費領(lǐng)取一桶價值xx元的色拉油；活動到場的前xx名客戶，簽到后領(lǐng)取xx禮品；活動結(jié)束后還能抽大獎，最高獎項為xxx。利用連環(huán)套一步一步將客戶套牢。

第九、選定高端會場，氣勢壓倒一切；

砍價會的場所一般為高級酒店的大型會議室，或大型會所的場館。為什么要選擇這些高端場所舉行本次活動呢？原因有二，第一要體現(xiàn)本次活動的正規(guī)性與隆重性；第二要用高端場所的氣勢壓倒消費者的氣勢。其實參加砍價會的消費者說白了就是奔著便宜來的，是來占便宜的，高端客戶幾乎很少參加這種活動，他們也沒有這個時間。這些來占便宜的客戶都是消費能力相對中端或中端偏下的，像這種比較高級的地方他們一般很少有機會進來，甚至根本就沒有來過，活動當天來到這種地方他們的心是比較虛的，因次我們要利用這種高端會場的氣勢壓倒顧客的氣勢，讓他們沒有反駁的勇氣。

第十、促銷內(nèi)容具有吸引力，杜絕大賣噱頭；

做任何活動我們都要考慮到一個問題，即顧客為什么要參加你的活動？他為什么買你的產(chǎn)品？他為什么現(xiàn)在買？如果這幾個問題考慮清楚了，整個促銷活動的問題也就迎刃而解了。

毫不隱瞞的說，砍價會就是利用砍價師與廠方代表的互動營造一種強大的氛圍，讓目標消費者在這種氛圍中失去自我，失去理智，從而下單。但作為經(jīng)銷商，我們需要做的一個非常非常重要的工作就是設置具有吸引力的促銷內(nèi)容，真正達到促銷的效果。促銷內(nèi)容的設定一般為整體折扣、特價品等幾種，在這里我

奉勸各位千萬不要大玩噱頭，如果你只是玩文字游戲和數(shù)字游戲，蒙混過關(guān)，導致的結(jié)果就是現(xiàn)場能忽悠一下顧客，簽到一些單，但活動結(jié)束后退單率會非常高，嚴重打消經(jīng)銷商和員工的積極性，這樣就得不償失了。前不久湖南某城市十個品牌組織了一場砍價會，某窗簾品牌現(xiàn)場簽了87單，感覺很不錯，結(jié)果三天內(nèi)退了55單，退單率高達63%，究其原因，該經(jīng)銷商在砍價會上所推出的產(chǎn)品都是一些老掉牙的產(chǎn)品，毫不夸張的說，白送都不一定有人要，顧客到店里看了產(chǎn)品后都感覺受到了欺騙，不退單才怪！

活動中——四輪驅(qū)動

在前面十面埋伏都準備好的情況下，砍價會就馬上開始了，這是等待收獲的季節(jié)，也是最為激動人心的時刻，活動成功與否就在此一舉，這時四輪驅(qū)動就已經(jīng)成為掣肘的核心。

第一、現(xiàn)場組織嚴密；

活動現(xiàn)場是給顧客留下第一印象的場所，也是壓倒客戶氣勢的場所，顧客既然來到了現(xiàn)場，說明他肯定是帶著意向來的，剩下的工作就是組織好現(xiàn)場以配合砍價師盡快落單。

根據(jù)筆者的經(jīng)驗，會場外需設置大型拱門、氣球、橫幅等物料營造氛圍，并在大門口、電梯口設置路線指示牌和接待人員，引導客戶進場。會場外設置簽到處，憑卡簽到和瓶邀請函簽到的客戶分開接待，并盡量要求邀請函客戶現(xiàn)場買卡，以后續(xù)套牢；

為避免簽單時出現(xiàn)冷場，每個經(jīng)銷商至少都要準備4-6名托兒，以烘托氛圍帶動其他客戶簽單；這里尤其要談的是必須加強安保，避免競爭對手前來搗亂，沒有邀請函和購物卡的到訪者一律不得進入會場；

第二、砍價師多角度煽情；

砍價師發(fā)揮其作用的時刻到來了，上臺后砍價師的第一項工作就是要表明立場，要明確告訴在場的客戶，你不是幫著廠家來做活動的，而是代表廣大消費者來與廠家作對的，你的目的就是砍倒“奸商”擠出水份，從而樹立你是自己人的態(tài)度，如果這一點能做到位，剩下的砍價就容易很多，如果這點做不到，顧客基本上就對你失去了信心，后面你做得再好，顧客也只能認為你在演戲。如何做到多家度煽情？常用的方式有如下幾種，第一，利用自己的專業(yè)知識揭露目前家居建材行業(yè)的一些黑幕，和理解消費者裝修買材料的難處，以贏得好感；第二，通過秒殺等小游戲，讓部分到場者獲得禮品占到便宜，激起其他人

想占便宜的心理；第三，宣布苛刻紀律，對現(xiàn)場違反紀律的廠家代表作出懲罰，以表明自己的立場；第四，教會到場客戶如何避免購物陷阱，如何正確選擇產(chǎn)品；第五，故意給廠方代表難堪；第六，活動前買券一般為20元，現(xiàn)場買券堅決就是200元，并一再重復，多重復，讓到場客戶都意識到自己花20元購買是占了便宜的，這場活動是嚴肅的，不是單純的利益取向；第七，著重強調(diào)這就是預訂會，如不滿意，七天內(nèi)可隨時退款；第八，與廠方代表密切配合，把“戲”演得活靈活現(xiàn)，將廠方代表逼到無路可退，被迫接受優(yōu)惠政策。第三、廠方代表形象配合；

砍價會本來就是在演戲，這里不僅要求砍價師是一名很好的演員，廠方代表也同樣要是一名出色的演員，這是一個雙簧，少了誰的角色，或誰的角色演雜了都會直接影響活動效果。

對于廠方代表有六點是必須要做到的，第一，在介紹企業(yè)時能利用簡短的幾句話，講出該品牌或企業(yè)的最大優(yōu)勢，以差異化的區(qū)別競爭對手，給顧客一個選擇你的理由；第二，在砍價中必須要義正言辭的與砍價師唱對臺戲，時刻維持價格同時又給出顧客優(yōu)惠，而不是一味的降價降價再降價；第四，一定要表現(xiàn)得痛苦，非常痛苦，最后是無奈和垂頭喪氣，記住，你越痛苦顧客就越高興，他們一高興就有可能下單；第五，這是一個前提性的工作，即在前期與砍價師溝通價格是不能讓到最后的底價，必須保留2-3個點的余地，以防砍價師來個突然襲擊；第六，必須是廠家的人登臺砍價，杜絕經(jīng)銷商的人上臺，如果顧客認出你就是店長或店面經(jīng)理，則信任度大打折扣，同時對你的優(yōu)惠政策也不會相信。

第四、導購主動引導；

砍價師砍完價格會將價格寫在牌上進行公示，此時必會有大量客戶過去拍照和咨詢，這就要求必須有2-4名了解促銷內(nèi)容的導購在現(xiàn)場提供講解，以解開客戶疑慮，打消客戶的懷疑態(tài)度，趁熱打鐵完成下單。

活動后——三點跟進

砍價現(xiàn)場結(jié)束只并不是砍價會的結(jié)束，此時的砍價會只剛剛完成50%，剩下的50%才是最關(guān)鍵的時刻，因為這時才最終決定你訂單數(shù)量的多與少。為了達到接單量的最大化，經(jīng)銷商還有三點跟進是必須要做的功課，這三個功課做得好可以繼續(xù)擴大單量，甚至反敗為勝，如果做得不好，往往吃到嘴里的肥肉還要吐出來。

第一、店內(nèi)盡快敲定；

前面提到過，顧客在砍價會現(xiàn)場訂單往往是憑著感覺下單，其實大部分客戶對你的品牌和產(chǎn)品并不是很了解，他們是沖動的，你也是沖動的。一般我們會承諾客戶，你在下單后xx時間內(nèi)可以退單，也就是這段時間，做得好可以平安度過，做不好則會成為夢魘，因為顧客醒來之后往往會選擇退單。

這段時間內(nèi)到達專賣店看產(chǎn)品的客戶導購必須認真接待，甚至靈活看待促銷政策，爭取現(xiàn)場簽單的客戶不會跑掉。

第二、品牌間深度合作；

目前很多品牌的聯(lián)盟活動、砍價會都只是一種松散的聯(lián)盟，只是為了某個階段的利益或某個活動聯(lián)盟，活動結(jié)束之后聯(lián)盟基本解散，這種做法其實已經(jīng)違反了聯(lián)盟活動的初衷，我們所需要的聯(lián)盟是一種持久、深入、有組織的合作化聯(lián)盟。

活動結(jié)束后的第二天各個品牌最好組織一次聚餐活動，所有參與活動的人員全部參加，相互增加了解，為以后的活動打下基礎(chǔ)。

同時，砍價會現(xiàn)場會有大量漏網(wǎng)之魚，所以這也就需要我們在活動結(jié)束后的幾天內(nèi)迅速補網(wǎng)再撈一次。這次打撈不是再以砍價會的形式，而是通過導購之間的合作進行捕撈。在廣東的某場砍價會之后我們是這樣做的，顧客只要到其中某家品牌看產(chǎn)品，導購都會了解顧客定了哪些沒有定哪些，然后將客戶引導到尚未下定的品牌，這些客戶只有被引導進店，導購員就可以拿到10元錢的獎金，如果該客戶下定這個品牌，則導購可以拿到50元獎金，利用這種激勵措施，繼續(xù)擴大砍價會活動的戰(zhàn)果。

隨著活動的最終結(jié)束，在日常的相互帶客戶，介紹客戶，也會有一定的獎勵，這樣，品牌合作就已經(jīng)逐步深化，同時為下一次聯(lián)盟活動也做好了準備。第三、答謝酒會鞏固；

為了鞏固現(xiàn)場簽單客戶，在三天內(nèi)再進行一次互動也是一個比較不錯的辦法。筆者在湖南的某場活動中，于結(jié)束后的第三天晚上由這些品牌組織了一場大型酒會，將現(xiàn)場簽單客戶全部邀請到場，以表示感謝，通過酒會再次加深了客情關(guān)系，不但又帶來了一些新的訂單，還結(jié)交了很多朋友，為日后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

小結(jié)

任何形式的活動都有一定的套路在里面，只要多了解多總結(jié)就一定可以發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，當然，在實際操作中還需要根據(jù)實際去變通，死讀書和讀死書都是

不可取的。在市場競爭日益激烈的今天，走出專賣店將終端前移已經(jīng)是大勢所趨，走出去與走進來，兩手都要抓，兩手都要硬。

篇三：如何做好建材砍價會 建材砍價會活動方案及流程

當前全國最流行的建材砍價會,也是當前建材行業(yè)最有效的營銷方法之一當前全國最流行的建材砍價會,也是當前建材行業(yè)最有效的營銷方法之一 1 團購讓建材銷售更美好

團購活動操作流程

一、召集品牌

1.召集品牌（組織者）最好為兩個品牌，最好為當?shù)厝穗H資源、廣告

資源、組織能力等相對強勢；

2.參加本活動的種類有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛(wèi)浴、木門、燈

具、家具、油漆、窗簾等，每個品牌為1家，8-10家品牌最好； 3.每個品牌最好為當?shù)刈顝妱萜放疲? 4.品牌之間要絕對團結(jié)。

二、集中品牌老板開會 1.品牌之間的團結(jié)； 2.活動方案的執(zhí)行力；

3.不能有私心，本次活動只能相互推薦我們本團隊中的品牌。

三、廣告投放方法與分配任務 1.廣告投放詳情見附件；

2.所有參加本活動的商家發(fā)揮各自的關(guān)系，各人有哪方面的關(guān)系就哪位負

責，把廣告費用降到最低，把廣告做得更到位； 3.制定具體廣告投放時間表；

4.每天晚上集中開會，通報當天工作情況。

四、會場、外場布置（活動當天專人負責）1．會場主背景布置；

2．會場內(nèi)各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）；

3．會場內(nèi)各品牌簡單出樣（魅力團購網(wǎng)工作人員會告知如何出樣，出什么樣），簽單臺的布置。

3．會場外拱門1個，空飄每家一個，最好能做豎幅在酒店門口。

五、砍價順序、廣告片制作

1．根據(jù)團購網(wǎng)砍價師多場經(jīng)驗證明，地板類第一個上臺是最好的，地板的訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶都得定。2．各品牌將自己在電視臺做的廣告片統(tǒng)一發(fā)給團購網(wǎng)工作人員，統(tǒng)一制作成一個整體連貫的畫面，在砍價之前循環(huán)的播放。

六、砍價當天

見活動時間安排表廣告投放方法及廣告投放內(nèi)容

1過街條幅、過街拱門（原則上有多少條拿多少條）內(nèi)容：裝修買材料x月x日12：30一起到xx砍價去.報名電話：

2電視滾動字幕（7天）內(nèi)容：裝修房子買材料，x月x日12：30一起到xx砍價去，一線品牌，二線價格，工廠老總現(xiàn)場放價，液晶彩電等你拿，還有現(xiàn)金抽獎。機會難得，這次不買，再等十年。

咨詢電話：xxxxxxxx 3戶外廣告（每個品牌戶外現(xiàn)有資源臨時征用）7天內(nèi)容：統(tǒng)一畫面 4宣傳單頁（不少于4萬份，a3大?。?/p>

內(nèi)容：統(tǒng)一畫面發(fā)放要求： 1各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放； 2所有沿街店面必須發(fā)放到位； 3所有小學、幼兒園放學時發(fā)放到位； 4所有菜市場發(fā)放到位（上午8：00之前）； 5當?shù)嘏l(fā)市場攤位； 6所有加油站； 7所有小區(qū)；

8發(fā)放時必須詳細跟顧客講解活動規(guī)則

5宣傳車（不少于8輛，原則上7天，不少于5天）內(nèi)容：統(tǒng)一畫面

要求：

1頭尾必須有人跟車； 2時速不得超過20碼 3不允許分開；

4車上配備鑼鼓隊或者高音喇叭；

5活動前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。6短信

1各品牌收集當?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息；

2必須用手機發(fā)送信息，每個號碼每天只能發(fā)200條同樣內(nèi)容； 3發(fā)送短信時間9：00—11：00，14：00—17：00 7 門店截流各品牌從廣告出來之日起停止銷售，將顧客往團購會現(xiàn)場引導，告訴他們價格在歷史上從來未有過的廠家放價，登記業(yè)主信息。3 8報紙廣告當?shù)刂髁髅襟w，禮拜二、四，半版廣告。夾報禮拜一、三發(fā)放（內(nèi)容為第四點宣傳單頁）

9活動前一天下午各品牌在電話通知登記的業(yè)主，并告訴他們可以把他周圍要裝修的業(yè)主一起帶過來。

活動安排時間表

日期 時間內(nèi)容 負責人 備注

活動前9天全天報紙廣告設計到位，軟文到位制定發(fā)布時間

活動前9天全天宣傳廣告到位，逛街

活動前9天全天督促dm廣告印刷情況保證印刷成品到位

活動前9天全天小區(qū)廣告到位

活動前8天 全天收集小區(qū)業(yè)主信息只要是剛交付的小區(qū)號碼都要

活動前7天全天鬧市區(qū)發(fā)dm資料

活動前6天全天鬧市區(qū)發(fā)dm資料

活動前5天全天所有門店廣告到位

活動前5天全天各個商家團購寶典內(nèi)容到位

活動前5天全天各個商家短片內(nèi)容到位

活動前4天全天所有學校、醫(yī)院廣告到位dm宣傳單頁

活動前3天全天點對點短信

活動前2天全天點對點短信

活動前1天全天點對點短信

活動前1天下午電話邀請業(yè)主參加活動

邀請內(nèi)容在下面

活動前1天全天 剩余的dm鬧市區(qū)晚上發(fā)掉 活動前1天全天各個商家準備好活動物料

活動前1天晚砍價師抵達活動城市

活動當天09：00 商家全部到現(xiàn)場，物料帶齊活動當天11：30 布置完畢，工作人員吃飯完畢 背景布置、物料出樣

活動當天12：30 業(yè)主開始簽到，發(fā)放團購寶典

活動當天13：00 團購砍價正式開始

活動當天15：30 砍價結(jié)束，業(yè)主自由下訂單

活動當天16：30 下訂單的業(yè)主抽獎活動當天17：00 活動圓滿成功

活動前期各個商家需要注意的事件： 1.堅守門店價格，不得擅自放價成交； 2.引導顧客到活動現(xiàn)場下訂單；

3.邀請顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到活動現(xiàn)場；

4.本次活動各個商家無權(quán)放價，廠家在活動當天放價。4 電話邀請業(yè)主參加活動內(nèi)容：

您好，我們是****的，現(xiàn)正式通知您：*月*日12：30在**賓館舉行大型家裝建材團購砍價會，工廠老總現(xiàn)場放價，參展品牌有：************************。活動現(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大，這樣價格才能本地最低價！團購現(xiàn)場需準備的物料

1.本活動報當?shù)毓ど叹?、公安部門備案。2.手提袋300個。3.小手拍300個。4.小點心600個。5.礦泉水500瓶。6.各品牌宣傳單頁。

7.白皮書300本（可省略）。

8.抽獎箱2個（45*45*45，35*35*35）。9.水筆4-6支。

10.折扣牌（每個商家一個80*100）

11.空氣新鮮劑（最好是安利的，事實證明這個最有效）。4~6瓶。12.保安8人。13.禮儀小姐8人。

14.各品牌廠方代表與魅力團購網(wǎng)砍價師充分溝通。

15.各品牌廠家在電視臺的廣告片（投影儀電腦專人負責）16.活動現(xiàn)場專人負責音響、音樂。（3~4個話筒）

17.活動當天中午餐統(tǒng)一安排，11：00前全部用餐完畢。5 18.下訂單抽獎的獎項設置建議為：（盡量找贊助商）32寸液晶彩電1臺

電瓶車2輛

電飯煲或者電磁爐10-20臺（或者家紡贊助床上用品）其他小禮品若干團購注意事項 1.本活動在當?shù)卦诎椎栏诘蓝紤邢鄳年P(guān)系，以確保本活動能正常進行； 2.本次活動邀請周圍同品牌的經(jīng)銷商過來幫忙；

3.所有上臺砍價的廠家代表必須根據(jù)砍價師的節(jié)奏砍價，講話語氣、語速須有力、迅速，不得拖延時間影響砍價師思路；

4.各商家須準備各自品牌小禮品10個，以便活動現(xiàn)場活躍氣氛使用； 5.活動中所有參加團購砍價活動的品牌不得在活動現(xiàn)場發(fā)放宣傳單頁； 6.在統(tǒng)一發(fā)放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動無關(guān)的品牌的宣傳單頁；

7.活動開始前可以提前簽單，業(yè)主憑單據(jù)可享受本次活動的砍價后的價格，簽單工作人員不得提前公布活動底價；

8.任何時刻都不可以提前公布與本次活動有關(guān)的價格信息，更不得提前告知本次活動的最終價格，活動的價格為活動當天砍價后才能出來；

9.廣告出來后各品牌將門店促銷價、特價標簽一律取消； 10.活動開始之前每個品牌把各自負責的區(qū)域的衛(wèi)生弄好； 11.活動當天從開始簽到開始，各品牌老板都在簽到處； 12.活動過程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負責自己區(qū)域的問題，只允許周圍的材料商老板過來幫忙，其他區(qū)域的老板照看好自己區(qū)域的安保任務，不得全部圍過來； 13.活動過程中如有樣品需要搬上臺的，在規(guī)定時間內(nèi)要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價臺；

14.砍價前溝通過的砍價方案不得私自更改，不得增加產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進行砍價，盡量做到無變化（關(guān)鍵時候可以根據(jù)現(xiàn)場定價格）；

15.活動開始后老板都不得簽單，簽單任務給工作人員做；

16.在簽單過程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發(fā)現(xiàn)有這種人在的話，第一時間把他從人群中拎出來；

17.活動時盡量不要跟業(yè)主講解產(chǎn)品，盡快在短時間內(nèi)收取定金，完成定單最好在門店執(zhí)行，活動當天只收取定金，憑當天交納定金的單子即可享受本次活動的工廠直供價； 18.簽單人員必須收到定金后方可將單據(jù)交給業(yè)主； 19.各品牌15秒或者30秒廣告

篇四：家居品牌砍價會活動方案 廣州************有限公司

編制：砍 價 會 活 動 模 板

審核：

批準： 目 錄

一、活動主題

活動主題

二、活動方案

時間確認

目標設定

活動內(nèi)容

人員培訓與激勵

時間推進

費用預算

三、整合傳播

短信營銷

電話營銷

小區(qū)推廣

報紙宣傳

電臺宣傳

網(wǎng)絡營銷

戶外宣傳

借力營銷

其他營銷

四、活動執(zhí)行

前期籌備

現(xiàn)場控制

后期跟進

五、活動總結(jié)

業(yè)績達成 費用控制

執(zhí)行情況

總結(jié)評估

一、活動主題 活動主題

****首屆建材****工廠團購砍價會

10大領(lǐng)袖品牌聯(lián)盟，****建材一站式購起 省心、省力、省錢 花半天時間，省一年工資-------特邀中國金牌砍價師現(xiàn)場砍價

二、活動內(nèi)容

時間確認

一般為周末下午4個小時

目標設定

100萬

活動內(nèi)容：

a、砍價形式：超低價單品 套餐 全場折扣 b、1元秒殺： c、1元拍賣： d、限時搶購： e、整點抽現(xiàn)金： f、簽到抽獎： g、下訂抽獎：

導購人員培訓與激勵

統(tǒng)一形象

統(tǒng)一****品牌銷售流程和話術(shù)： 開業(yè)活動導購標準術(shù)語： 1.此次活動是****廠家舉辦的大型廠價直銷定購會

2.所有參與廠家直銷活動的家具，一年全程保價，差價雙倍補償； 3.活動期間，所有的產(chǎn)品價格都是廠家直銷價；

4.廠家借地直銷，專賣店只收取廠家的手續(xù)費和服務費； 5.送貨及安裝、維修均由商場負責；

6.活動期間，采用貴賓專場銷售方式，顧客憑邀請函方可入場； 所有訂單必須由總負責人簽字后方可生效；

臨促人員培訓與激勵

人員分工和時間推進 附件1：時間推進表

費用預算

費用預算為***萬 附件

2、活動預算

三、媒體推廣

短信營銷

短信營銷是目前非常基礎(chǔ)的營銷方式

1.客戶數(shù)據(jù)的篩選:商業(yè)短信數(shù)據(jù)庫需合法,原有專賣店客戶資料的整理.保證發(fā)送客戶的精準性.2.短信內(nèi)容:字數(shù)限制需精簡,避免分成多條發(fā)送.同時短信內(nèi)容要有新穎性, 必須非常切題.3.時效性:對于開業(yè)和促銷類活動不適宜提前幾天發(fā)送而應該只提前一天或者提前幾十分鐘進行告知.4.發(fā)送時間:發(fā)手機短信的最好時間應是上午的十點半到十二點，下午的三點半到六點，晚上，七點到九點，這些時間一般的時候，人們比較容易接受你的短信。當然不要影響客戶的吃飯和休息。一般周末晚上和星期天，沒有特別的預約不要發(fā)短信給客戶

首先是尋找客戶群，已蘇州為例：

主要部分為小區(qū)推廣客戶群和建材三個月內(nèi)銷售客戶群，另外增加部分優(yōu)質(zhì)潛在客戶

短信內(nèi)容：舉例說明

全球知名整體家居***旗艦店*月*日隆重開幕，**件新婚家居套餐僅*****元，更有法拉利，蘭博基尼等世界名車免費婚紗攝影，預約電話********** 發(fā)送方式：掃樓或其他方式→搜集業(yè)主電話→短信跟蹤一次→打電話確定意向→上門送邀請函→再次電話確認來店時間→提前一天再次發(fā)送目標短信，一次成功的短信至少是發(fā)送兩次

電話營銷

具體見附件 小區(qū)推廣

2、通過資源購買小區(qū)業(yè)主電話直接傳遞

3、品牌建材銷售三個月客戶名單的重點跟進

報紙宣傳

報紙的發(fā)行量大,信息速度快.廣泛和快速的傳遞開業(yè)信息!報紙媒體合作原則 1.選對媒體，準確覆蓋目標客戶

每家報紙都有其特定的讀者群、發(fā)行量、廣告報價。報紙的受眾特征（年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度、生活方式等）和你的目標客戶特征越吻合，你的廣告效果就會越好。至于發(fā)行量和報價，自然發(fā)行量越大，對目標客戶的覆蓋率越大，廣告的效果也就越好，但與此同時廣告的報價也會越高

2.廣告內(nèi)容要簡短、精練 3.連續(xù)發(fā)布，效果更佳 4.不與競爭對手的廣告文案雷同

在做廣告之前，要同您競爭對手的廣告文案比較一下，看看廣告訴求是否雷同，換位思考一下，如果我們是客戶，看了兩者的廣告，會選擇誰？ 5.保持和當?shù)貓蠹埫襟w關(guān)系,多發(fā)軟文

報紙媒體由于發(fā)行量大和傳播速度快,保持同媒體的關(guān)系可提前預防品牌的負面信息 在不知情的情況被報道.硬廣 軟文

網(wǎng)絡營銷

1、付費的推廣

網(wǎng)絡傳播是一個長期的過程，需要在實際運作中不斷地向里面添磚加瓦，通過長時間的，“潤物細無聲”的將品牌以及產(chǎn)品核心價值植入消費者心中，從而在消費者之間形成好的品牌知名度。通過我們耐心的維護，不斷的提高品牌的美譽度，將會產(chǎn)生強有力的品牌忠誠度，從購買、重復購買、到推薦購買，就不在話下啦！

好評如潮的商品帶動銷售！惡評如潮的商品影響銷售！

加強同各地****類、團購類、社區(qū)類、娛樂類等網(wǎng)站的對接。專賣店有開業(yè)、促銷、活動、產(chǎn)

品宣傳等等文章即可通過各渠道進行發(fā)布推廣。

廣品牌。

百度知道，新浪愛問，谷歌問答，雅虎知識堂，奇虎問答、騰訊問問、搜狗問答等。通過消費者問答的形式對品牌進行推廣對其他消費者的可信度會更高。

電臺宣傳

20秒廣播稿

我們結(jié)婚吧！全球知名整體家居***旗艦店*月*日隆重開幕，真情推出“緣定今生”，“花好月圓”**件新婚家居精品套餐套餐，只需*****元，完美新家?guī)Щ丶遥蟹ɡ?，蘭博基尼等世界名車現(xiàn)場免費婚紗攝影，預約電話**********

戶外宣傳

在某個城市結(jié)合目標人群，正確的選擇發(fā)布地點，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，廣告即可以和受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。戶外廣告優(yōu)勢： 第一是到達率高.對于區(qū)域城市而言,到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。第二是視覺沖擊力強.人們或許對這街道樓宇都視而不見，而各種持久和突出廣告牌卻是令人久久難以忘懷。第三是發(fā)布時段長.全天候發(fā)布。

第二篇：建材砍價活動主持稿

東北團購網(wǎng)12月26日品牌建材年終清倉限量搶購大會（主持人串詞）

（10點-11點）各位網(wǎng)友大家上午好：

歡迎您來到長春裝修藝術(shù)吧！你現(xiàn)在正在參加的是東北團購網(wǎng)2011開門品牌建材團購會；今天大家不但可以聽到最權(quán)威的裝修講座，還可以買到最具性價比最有保障的裝修建材。今天活動現(xiàn)場將特別推出超具性價比的建材商品，部分商品限量搶購，望網(wǎng)友不要錯過良機，活動將會在11點準時開始。開始前的這段時間請大家事先對我們藝術(shù)吧裝修品牌基地建材進行考察。等到商家砍價、報價環(huán)節(jié)中大家好做到心中有數(shù)。

11點請大家準時回到會場的座位上。11點活動正式開始：（主持人熱場）主持人自我介紹：

各位網(wǎng)友大家中午好！歡迎您來到長春裝修藝術(shù)吧；感謝大家在正月25與我們一起狂歡，給大家拜個晚年，祝大家新年新氣相，多多發(fā)大財，省心又省力，快樂跟著來，雖然天氣還有一絲寒意，但絲毫沒有減弱大家對家的渴望，沒有停住大家裝修的腳步，感謝網(wǎng)友朋友們對東北團購網(wǎng)活動的大力支持！

我大致的向大家匯報一下今天的活動流程和團購的注意事項：

首先是裝修課堂，由大家都比較熟悉的東北裝修大學的創(chuàng)校人劉校長為大家講解。裝修前先聽校長的講座已經(jīng)成為裝修網(wǎng)友的必修課。劉校長的裝修課程大約40分鐘，也就是說11點30到12點10分是裝修學習環(huán)節(jié)。12：10分到1：30是藝術(shù)吧網(wǎng)絡品牌基地的各大網(wǎng)絡品牌商家的報價環(huán)節(jié)。1：30-2：30是大家的快樂定單環(huán)節(jié)。當然按照東北團購網(wǎng)的國際慣例；今天的價格為一個月內(nèi)的全城最低價。不是全城最低價10倍返差價，同時今天的交的訂金在10天內(nèi)可以無條件退訂。機不可失時不再來，您可千萬不要錯過，如果大家發(fā)現(xiàn)今天團購的品牌1月內(nèi)有低于今天的團購價格的請您及時揭發(fā)檢舉。檢舉有獎，同時我們還有幸運的定單后的抽獎環(huán)節(jié)，將設在4：00-5：00之間。（請大家千萬別記了定單后及時到我們的入口登記處換取定單后的抽獎券。換取了抽獎券后才有抽大獎的機會喲。定單后抽獎的獎項有：（獎品自己改吧）1.價值

500元光波爐5臺

2.價值

220元洗衣機二臺

3.價值

160元光波爐三臺

4.價值

95元電飯煲四臺

5.價值

70元電熱蒸鍋四臺 6.價值

40水晶套碗10套

7.價值

19.8元宜家精美臺燈10個 8.價值

15元精美收納箱10個

^&^裝修前上東北購網(wǎng)裝修論壇查閱劉校長發(fā)的貼子，以及裝修前必須要先聽校長的講座已經(jīng)成為裝修網(wǎng)友裝修前必須的兩件事，面對裝修行業(yè)的投訴居高不下，裝修業(yè)主受騙上當綬綬不下。我們的校長04年向政府申請成立了東北首家家裝監(jiān)理公司。一個專門為老百性裝修保航護架的行業(yè)。04年致今他的團隊以經(jīng)成功的為3000多個家庭的裝修進行了專業(yè)的第三方監(jiān)理。累計杜絕劣質(zhì)材料進場8000多起。不合格施工12000多項。在監(jiān)理過程中幫助消費者審核掉裝修預算不合理收費累計高達16萬多元。由于毛坯房存在的諸多的質(zhì)量問題。會直接影響到大家的購房權(quán)益。05年他開始帥團隊發(fā)起了免費為購房業(yè)主驗收毛坯房質(zhì)量公益活動，向開發(fā)商發(fā)起了斗爭。是東北三省第一個代領(lǐng)團隊發(fā)起和唱導為購房消費者免費驗房的領(lǐng)軍人物。05年致今已經(jīng)幫助消費都免費驗房累計3萬多套。有利的保護了大家在購房中存在的消費風險。面對種類繁多品牌混雜管理混亂爆利的裝修建材行業(yè)。07年他又開始利用自己多年的從業(yè)經(jīng)驗開創(chuàng)裝修建材行業(yè)的砍價事業(yè)。他主持過上百場的大型裝修建材行業(yè)砍價活動。致今仍然是中國建材行業(yè)砍價日交易額記錄的持有者。他09年受政府邀請擔任吉林省家具協(xié)會執(zhí)行副會長、專門負責吉林省室內(nèi)裝飾企業(yè)的資質(zhì)審批工作。同時他還擔任著中國室內(nèi)裝飾協(xié)會的理事、中國建筑裝飾協(xié)會培訓心的教授、那么下面就讓我們用最熱烈的掌聲邀請裝修網(wǎng)友的主心骨劉校長??！

下面有請我們藝術(shù)吧的品牌商家進行一一報價……大家掌聲有請

已經(jīng)下完訂單的網(wǎng)友請及時到我們活動入口處兌換抽獎后的抽獎券！沒有下訂單的網(wǎng)友抓緊時間下訂單，以免錯失良機！

如果大家在裝修中遇到任何問題都可以登錄東北團購網(wǎng)進行咨詢發(fā)帖，也歡迎大家把裝修心得發(fā)到論壇上與其他同學分享交流，希望東北團購網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)我們每個人快樂裝修的夢想，東北團購網(wǎng)也會和大家一起將快樂裝修進行到底！

活動結(jié)束后，我們會在論壇設置網(wǎng)友幸運周幸運抽獎活動，凡是繳納定金的網(wǎng)友更有機會在我們的論壇上獲得獎勵，每天將抽取3名幸運網(wǎng)友，獎品將會在提前一天在論壇公示，希望大家關(guān)注東北團購網(wǎng)的火爆論壇，說不定中獎的就是你哦！

第三篇：團購砍價會最終方案

介休家居建材團購網(wǎng)首屆團購砍價會

活動方案、流程及宣傳方式

經(jīng)認真市場分析，介休2012年上半年裝修市場將是難得的黃金佳期。據(jù)統(tǒng)計11年四季度，介休市區(qū)的房屋交易量就突破了2100戶，加上周邊縣市區(qū)和后續(xù)幾個月的交易量，從去年9月份到金年3月底，房屋交易數(shù)量突破2800不在話下。這給各個建材商們提供了大顯身手的機會。為抓住這有利時機，創(chuàng)造最佳銷售業(yè)績，提升品牌知名度。介休家居建材團購網(wǎng)決定于2012年3月參展商每家：（二選一）

一、參展費用3800元/家提成點數(shù)6%。

二、參展費用5200元/家，沒有提成。

15日至18日，在 聚鑫園大酒店（南門橋外）舉行首屆家居建材團購砍價會。我們將全力以赴把本次團購盛會辦成一次介休規(guī)模最大、影響力最高、交易量空前的大型團購盛會。數(shù)十家介休建材知名品牌匯聚一起，讓介休人共同分享團購優(yōu)惠之盛宴！

團購預訂會商家范圍：（以中高端品牌為主，每個種類進行優(yōu)化組合。）◇◆地板區(qū)：實木地板、復合地板、塑膠地板、強化地板等；

◇◆衛(wèi)浴陶瓷區(qū)：衛(wèi)生潔具、地面磚、墻面磚等；

◇◆整體櫥柜、廚房電器區(qū)：整體櫥柜、廚房電器等；

◇◆油漆涂料、墻飾展區(qū)：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等

◇◆門窗、衣柜區(qū)：整體衣柜、移動滑門、室內(nèi)門、防盜門、防盜窗等； ◇◆家具展區(qū)：沙發(fā)、軟床、板式家具、實木家具、兒童家具等

◇◆家電區(qū)：電視、空調(diào)、小家電、熱水器、凈水設備等

商家走銷量，消費者得實惠！是我們本次活動的宗旨！本次活動主要以團購的形式通過現(xiàn)場展示來呈現(xiàn)本次活動的內(nèi)涵及主題，通過網(wǎng)站專業(yè)砍價師現(xiàn)場砍價，并結(jié)合秒殺、拍賣等形式重點宣傳商家的品牌，協(xié)助商家集中處理庫存品、積壓品。網(wǎng)站會通過多個專業(yè)宣傳及渠道把介休市新建設小區(qū)內(nèi)絕大部分正在裝修和即將裝修的業(yè)主邀請到活動現(xiàn)場，最大力度的促成產(chǎn)品的成交及針對性的品牌宣傳。

我公司在做好此次活動投入資金的詳細預算、風險評估與分析的同時在最短的時間內(nèi)，迅速匯聚業(yè)主資源，提前完成到場人數(shù)的預計目標和計劃，為商家贏得掌控介休建材市場的主動權(quán)。

在整個活動過程中，我們將用更專業(yè)、更有效的方式方法，（例：專業(yè)的電話營銷部門、專業(yè)的拓展人員及宣傳團隊針對最新重點小區(qū)、各大小建材市場以及本市人流量最密集的區(qū)域進行調(diào)查并邀請業(yè)主參會）為商家爭取最大的銷售量及品牌廣告效應。在本次合作的過程

當中，我們將本著互利共贏的經(jīng)營理念來籌劃和實施活動，我們用全心全意的服務去爭取更大的銷售來回報各位老總對聯(lián)眾廣告公司和《裝房》雜志的支持及對介休家居團購網(wǎng)的關(guān)愛。

活動宣傳方案:

1、由介休聯(lián)眾團購網(wǎng)設計本次活動方案。并邀請部分商家共同成立策劃委員會； 請現(xiàn)場業(yè)主或者嘉賓做砍價師，帶薪酬。

2、專業(yè)業(yè)務員在新建小區(qū)搜尋客戶，詳細登記，確保到場人數(shù)。

3、介休團購網(wǎng)24小時不間斷網(wǎng)絡宣傳

4、專業(yè)營銷團隊每天利用網(wǎng)絡、電話營銷傳播手段推廣本次活動并搜集準業(yè)主；

5、介休的廣告媒體（介休報）等進行廣告宣傳；

6、投放5萬份戶外廣告，含商家品牌宣傳，覆蓋裝修需求小區(qū)、高檔寫字間和單位；

7、活動前在酒店做活動宣傳噴繪；

10、戶外噴繪廣告。

11、活動前5天，組織2輛宣傳車隊上街巡游宣傳。

活動標語：

1.省錢才是硬道理！團結(jié)起來占便宜！

2.花一天時間，省一年積蓄！

4.原來裝修可以如此簡單！原來購物可以如此實惠！原來團購可以如此砍價！

5.各大行業(yè)暢銷品牌聯(lián)盟聚會！一線品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)服務，合同承諾全城最底價！

6.量大價優(yōu)，薄利多銷。便宜的有理有據(jù)。

7.驚爆秒殺，震撼全城！第一個撥通砍價師手機直接透水價拿走秒殺產(chǎn)品。

8.犀利砍價，激情全城！金牌砍價師，砍出吐血價！

9.情趣拍賣，快樂購物！產(chǎn)品價格，由您說了算！

10.看得到的實惠，想不到的驚喜！

11.金牌砍價師，帶您砍價，直擊老板，一砍再砍，刀刀見血！

12.平時他們宰咱們，今天咱們砍他們！

12.誰說天下沒有免費的午餐？免費午餐，現(xiàn)場派送！

活動內(nèi)容：

1、活動期間由介休團購網(wǎng)組織裝修需求業(yè)主現(xiàn)場參與預訂活動。

2、參與的商家必須保證提供一個最低的折扣價，現(xiàn)場公布并組織消費者下訂。承諾買貴差價十倍返還！

3、網(wǎng)上或到本公司報名參加團購砍價會并贈送禮品、團購卡、團購手冊、團購網(wǎng)專用手提袋等活動前開始會場布置。

4、早上09：30開始業(yè)主簽到（業(yè)主左臂貼團購標識）并派發(fā)小禮品（團購網(wǎng)專用手提袋、各商家詳細產(chǎn)品資料、便簽本、筆、礦泉水等），由商家導購員詳細介紹并引導業(yè)主進行團購。10：00--12:00第一場砍價會，開始砍價時，將由砍價師運用專業(yè)的術(shù)語對現(xiàn)場業(yè)主進行建材團購的概念引導性灌輸，而后各品牌代表逐一上臺，進行砍價（活動前由網(wǎng)站砍價師對商家代表統(tǒng)一進行臺詞編排及話術(shù)培訓，并和商家商討砍價方案）。每輪砍價環(huán)節(jié)結(jié)束后，由現(xiàn)場書記員登記消費者號牌并收取訂金，同時穿插秒殺活動來促進會場氣氛激起業(yè)主興趣。隨后進行特價品拍賣（這樣可以銷售一些商家的積壓品），直至活動結(jié)束！

5、下午15：00--18：00第二場砍價會6、15-18日轟動安排同上，本次砍價會圓滿結(jié)束

7、活動結(jié)束后進行“消費者最喜愛的建材品牌”“金牌服務商”“金牌砍價師”等評選，網(wǎng)上投票和和現(xiàn)場進行宣傳。

活動費用：

參展商每家：（二選一）

三、參展費用3800元/家提成點數(shù)6%。

四、參展費用5200元/家，沒有提成。

第四篇：團購砍價會最終方案

姜堰家居建材首屆團購砍價會

活動方案、流程及宣傳方式

經(jīng)認真市場分析，姜堰2012年上半年裝修市場將是難得的黃金佳期。據(jù)統(tǒng)計2012年春節(jié)后的第一個月2月份，姜堰市區(qū)的前五強錦繡姜城、東方巴黎城、嘉中名苑、中德名人國際、東方不夜城的銷售額都在千萬以上，前五強的銷售總額更是達到5991.9萬元（此數(shù)據(jù)來自姜堰房地產(chǎn)信息網(wǎng)，統(tǒng)計時間為2012.2.1至2012.2.26）。這給各個建材商們提供了大顯身手的機會。為抓住這有利時機，創(chuàng)造最佳銷售業(yè)績，提升品牌知名度。2012年3月10日，在 花園大酒店舉行首屆家居建材團購砍價會。我們將全力以赴把本次團購盛會辦成一次姜堰規(guī)模最大、影響力最高、交易量空前的大型團購盛會。數(shù)十家姜堰建材知名品牌匯聚一起，讓姜堰人共同分享團購優(yōu)惠之盛宴！

一、劃分團購砍價會商家范圍：（確定展會現(xiàn)場各商家展臺區(qū)域）◇◆地板區(qū)：實木地板、復合地板、塑膠地板、強化地板等；◇◆衛(wèi)浴陶瓷區(qū)：衛(wèi)生潔具、地面磚、墻面磚等；

◇◆整體櫥柜、廚房電器區(qū)：整體櫥柜、廚房電器等；

◇◆油漆涂料、墻飾展區(qū)：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等

◇◆門窗、衣柜區(qū)：整體衣柜、移動滑門、室內(nèi)門、防盜門、防盜窗等； ◇◆家具展區(qū)：沙發(fā)、軟床、板式家具、實木家具、兒童家具等 ◇◆家電區(qū)：電視、空調(diào)、小家電、熱水器、凈水設備等

二、商家走銷量，消費者得實惠！是我們本次活動的宗旨！

本次活動主要以團購的形式通過現(xiàn)場展示來呈現(xiàn)本次活動的內(nèi)涵及主題，通過網(wǎng)站專業(yè)砍價師現(xiàn)場砍價，并結(jié)合秒殺、拍賣等形式重點宣傳商家的品牌，協(xié)助商家集中處理庫存品、積壓品。網(wǎng)站會通過多個專業(yè)宣傳及渠道把姜堰市新建設小區(qū)內(nèi)絕大部分正在裝修和即將裝修的業(yè)主邀請到活動現(xiàn)場，最大力度的促成產(chǎn)品的成交及針對性的品牌宣傳。

我公司在做好此次活動投入資金的詳細預算、風險評估與分析的同時在最短的時間內(nèi)，迅速匯聚業(yè)主資源，提前完成到場人數(shù)的預計目標和計劃，為商家贏得掌控姜堰建材市場的主動權(quán)。

在整個活動過程中，我們將用更專業(yè)、更有效的方式方法，（例：專業(yè)的拓展人員及宣傳團隊針對最新重點小區(qū)、各大小建材市場以及本市人流量最密集的區(qū)域進行調(diào)查并邀請業(yè)主參會）為商家爭取最大的銷售量及品牌廣告效應。在本次合作的過程當中，我們將本著互利共贏的經(jīng)營理念來籌劃和實施活動，我們用全心全意的服務去爭取更大的銷售來回報各位老總對姜堰市陸影廣告?zhèn)髅接邢薰镜闹С趾完P(guān)愛。

三、活動宣傳方案:

1、由姜堰市緣夢慶典文化傳媒有限公司設計本次活動方案。并邀請部分商家共同成立策劃委員會；

2、專業(yè)業(yè)務員在新建小區(qū)搜尋客戶，詳細登記，確保到場人數(shù)。

3、歐亞商城戶外大屏提前十天高密度播放各商家的宣傳廣告，預告3月10日花園大酒店砍價會的活動宣傳。

4、手機短信3月4日——9日，分時段每天1萬條，共6萬條傳播手段推廣本次活動并搜集準業(yè)主；

5、姜堰時空快訊兩期A+D兩個整版DM投放全市，每期1萬份，進行廣告宣傳；

6、投放1萬份活動邀請函，覆蓋裝修需求小區(qū)、高檔寫字間和單位；

7、投放DM宣傳單頁（A3）1萬份，重點商家品牌宣傳，隨郵政揚子晚報一并發(fā)行。

10、腰鼓隊，3月3日，4日，8日，9日，每天10人繞城巡游。

11、廣告彩車，活動前4天，組織4輛宣傳車隊上街巡游宣傳。

12、貴賓卡，活動當天，交10元抵100元的誠意金，即可獲得貴賓卡一張，可參加抽獎。

13、廣告條幅，40條，在各待裝修小區(qū)懸掛14、3月3日，4日，在步行街舉辦熱身宣傳活動。

15、砍價會活動現(xiàn)場布置。

四、活動標語：

1.省錢才是硬道理！團結(jié)起來占便宜！

2.花一天時間，省一年積蓄！

3.一線品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)服務，合同承諾全城最底價！

4.原來裝修可以如此簡單！原來購物可以如此實惠！原來團購可以如此砍價！

5.各大行業(yè)暢銷品牌聯(lián)盟聚會！

6.量大價優(yōu)，薄利多銷。便宜的有理有據(jù)。

7.驚爆秒殺，震撼全城！第一個撥通砍價師手機直接透水價拿走秒殺產(chǎn)品。

8.犀利砍價，激情全城！金牌砍價師，砍出吐血價！

9.情趣拍賣，快樂購物！產(chǎn)品價格，由您說了算！

10.看得到的實惠，想不到的驚喜！

11.金牌砍價師，帶您砍價，直擊老板，一砍再砍，刀刀見血！

12.平時他們宰咱們，今天咱們砍他們！

12.誰說天下沒有免費的午餐？免費午餐，現(xiàn)場派送！

五、活動內(nèi)容：

1、活動期間組織裝修需求業(yè)主現(xiàn)場參與預訂活動。

2、參與的商家必須保證提供一個最低的折扣價，現(xiàn)場公布并組織消費者下訂。承諾買貴差價十倍返還！

3、電話預約報名參加團購砍價會的業(yè)主可贈送禮品、團購卡、團購手冊、團購網(wǎng)專用手提袋等。

4、早上09：30開始業(yè)主簽到（業(yè)主左臂貼團購標識）并派發(fā)小禮品（專用手提袋、各商家詳細產(chǎn)品資料、便簽本、筆、礦泉水等），由商家導購員詳細介紹并引導業(yè)主進行團購。10：00--12:00第一場砍價會，開始砍價時，將由砍價師運用專業(yè)的術(shù)語對現(xiàn)場業(yè)主進行建材團購的概念引導性灌輸，而后各品牌代表逐一上臺，進行砍價（活動前由網(wǎng)站砍價師對商家代表統(tǒng)一進行臺詞編排及話術(shù)培訓，并和商家商討砍價方案）。每輪砍價環(huán)節(jié)結(jié)束后，由現(xiàn)場書記員登記消費者號牌并收取訂金，同時穿插秒殺活動來促進會場氣氛激起業(yè)主興趣。隨后進行特價品拍賣（這樣可以銷售一些商家的積壓品），直至活動結(jié)束！

5、下午15：00--18：00第二場砍價會

6、本次砍價會圓滿結(jié)束

六、活動預算

◇◆廣告宣傳部分

1、歐亞商城戶外大屏提前十天高密度播放各商家的宣傳廣告

費用總計：3000.00元

2、手機短信6萬條（分時段）

費用總計：3000.00元

3、姜堰時空快訊兩期A+D兩個整版DM投放全市，每期1萬份

費用總計：6600.00元

4、投放1萬份活動邀請函

費用總計：3300.00元

費用組成：19*21兩聯(lián)一壓痕，200克銅版紙彩印1萬份1800.00元，各小區(qū)進出口，廣場步行街，家具建材廣場投放，0.15元一份，合計1500.00元。

5、投放DM宣傳單頁（A3）1萬份

費用總計：3500.00元

費用組成：A3雙面彩印1萬份2000.00元，隨郵政揚子晚報一并發(fā)行，0.15元一份，合計1500.00元。

6、腰鼓隊，3月3日，4日，8日，9日，每天10人繞城巡游

費用總計：2200.00元

費用組成：每人每天50元。50×10×4=2000.00元，廣告牌制作200.00.元。

7、廣告彩車，活動前4天，組4輛宣傳車隊上街巡游宣傳

費用總計：6600.00元

費用組成：每天每輛車400元,400×4×4=5400.00元，每輛車安裝噴繪海報300元，300×4=1200元。

8、1000張VIP貴賓卡制作

費用總計：500.00元(PVC銀行卡材質(zhì))

9、廣告條幅40條，覆蓋所有姜堰市區(qū)新的小區(qū)

費用總計：4000.00元10、3月3日，4日，在步行街舉辦熱身宣傳活動

費用總計：5000.00元

費用組成： 4×6米舞臺+3×6米舞臺背景,專業(yè)戶外演出音響一套，資深司儀一名，歌手兩名，小蜜蜂4名，城管費用兩天，演出時間：14:00——16:30。

◇◆砍價會活動現(xiàn)場布置部分

費用總計：8000.00元

費用組成：

1、酒店大門口12雙龍拱門一座2、6米氣柱3對

3、酒店大門口3×15米海報

4、舞臺led超炫高清顯示屏5、1.2米×20米助興演出T臺

6、專業(yè)演出音響兩套

◇◆砍價會活動現(xiàn)場禮儀部分

費用總計：3000.00元

費用組成：

1、金牌砍價師一名2、3CCD新聞采編攝像機一臺

3、資深攝像師一名

4、全程高清單反跟拍

5、迎賓禮儀小姐10名

◇◆砍價會活動現(xiàn)場助興演出部分

A、燈光部分

費用總計：3000.00元

費用組成：

1、電腦搖頭燈4臺2、3瓦54珠鑄鋁帕燈8盞3、2000瓦換色柔光燈4盞4、1000瓦面光燈4盞

5、雙輪泡泡機一臺

6、時尚大冷煙火1組

B、特邀南京美少女組合舞蹈隊助興演出 費用總計：10000.00元

費用組成：

1、4人熒光水鼓2、3人動感小提琴3、3三人肚皮舞

4、東北二人轉(zhuǎn)

5、實力搖滾歌手一名

6、雜技——力量

姜堰市緣夢慶典文化傳媒有限公司 qq:963746249

第五篇：江夏砍價會活動總結(jié)

江夏砍價會活動總結(jié)

艾依夢歌

隨著6月30日“江夏首屆一線品牌建材家居砍價會”的結(jié)束，13大品牌聯(lián)盟在6月12日活動開始，到30日砍價會現(xiàn)圓滿結(jié)束。回顧聯(lián)盟此次春價會活動，我們要予以全面客觀的總結(jié)，肯定取得的成績，檢討不足、找出差距、積累經(jīng)驗，以便對聯(lián)盟也好，或是各品牌自行單個開展促銷活動也好都起到借鑒和指導作用。

一、前期準備工作：

1、活動開始前期各項工作情況；如售卡點、小區(qū)掃樓等；

2、活動前戰(zhàn)前動員集體誓師。（13大品牌老板、品牌經(jīng)理、門店經(jīng)理、店長、導購人員、物流售后安裝等后勤

人員全體參與）這樣為確保完成本次砍價會活動銷售任務打下堅實的基礎(chǔ)。沒有！

3、每天銷售情況總結(jié)，各項工作安排，責任到人，分工到人？（三定：定點、定人、定崗再對應就是完成時間

節(jié)點，監(jiān)督人等情況）

二、活動開展期間工作情況：

1、每品牌、每天售卡情況？

2、分三個促銷階段，每階段跟蹤落實、對比結(jié)果？

3、13大品牌之間相互介紹推介工作做到很是一般，從此次客戶購買品牌串聯(lián)情況的數(shù)據(jù)可分析提出結(jié)論。

4、執(zhí)行力 E=M*C的平方；

三、精彩的30日砍價活動：

1、前期模擬排練。

2、各項工作，要確保萬無一失（空調(diào)事件）。

3、游戲規(guī)則（砍價順序）

四、不足差距之處：

在本次砍價會活動當中，雖然取得了較大的成功，但全盤回顧，在一些環(huán)節(jié)和細節(jié)的地方還存在不足。

1、活動現(xiàn)場競爭對手進來摸底，甚至是攪局的情況，這是不能原諒的。

2、獎懲沒有，有等于沒有。

3、執(zhí)行力。