第一篇：忻州建材廣場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷方案方案

忻州新欣三利建材家居館五一活動(dòng)營(yíng)銷方案

寫在前面的話

目前節(jié)日促銷已經(jīng)形成規(guī)模，似乎無節(jié)不促，沒有節(jié)日創(chuàng)造節(jié)日也要促銷。其原因是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，各行業(yè)不得不打出節(jié)日促銷戰(zhàn)術(shù)。節(jié)日促銷甩出價(jià)格戰(zhàn)真的就是明知之舉嗎？是低價(jià)出貨還是賠錢賺吆喝？

節(jié)日促銷市場(chǎng)之上，價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)起云涌，在節(jié)日價(jià)格的浪潮中有多少能否大獲全勝，有的商家在促銷折扣上費(fèi)盡心思，到頭來也只是賠錢賺吆喝。

建材行業(yè)是理性消費(fèi)行業(yè)，如何從價(jià)格戰(zhàn)的浪潮中快速出位，如何做出正確的節(jié)日促銷，如何吸引潛在建材消費(fèi)群體而不是隔空打炮空造勢(shì)，這是目前急待解決的問題。

2010年媒體報(bào)道價(jià)格戰(zhàn)：盡管距離“五一”黃金周還有幾天，但家電企業(yè)圍繞“五一”市場(chǎng)的商戰(zhàn)已于上周末提前打響。記者看到，在國(guó)美電器、蘇寧電器、匯銀電器、商社電器、大商電器、北國(guó)電器等一二三級(jí)市場(chǎng)上的連鎖賣場(chǎng)中，圍繞空調(diào)、彩電、冰箱、洗衣機(jī)以及廚衛(wèi)、生活小電器等產(chǎn)品的促銷、降價(jià)、買贈(zèng)優(yōu)惠已全面展開。與往年的“五一”家電商戰(zhàn)相似的是，由于只有三天假期，眾多家電企業(yè)的“五一”商戰(zhàn)都是提前一周開始，滯后一周結(jié)束，旨在延長(zhǎng)“五一”商戰(zhàn)的促銷氛圍，意在刺激更多的消費(fèi)。不過，記者注意到，與往年不同的是，今年的“五一”商戰(zhàn)促銷力度更大：價(jià)格優(yōu)惠幅度驚人、買贈(zèng)促銷更豐富。居然之家2011年打出概念戰(zhàn)：每逢五一小長(zhǎng)假，為了吸引消費(fèi)者家居行業(yè)便會(huì)掀起各種營(yíng)銷活動(dòng)，其中多以價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)等為主。而面對(duì)即將到來的2011年五一黃金周，居然之家摒棄了一味的“價(jià)格戰(zhàn)”，五一促銷打出公益牌——“勞動(dòng)光榮 勞動(dòng)者有禮”大型促銷活動(dòng)。此次活動(dòng)，我們跳脫價(jià)格戰(zhàn)的浪潮，采取新穎，成本相對(duì)低的策略俘獲消費(fèi)者的心思。

當(dāng)促銷成為我們必要的營(yíng)銷手段的時(shí)候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺(tái)，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應(yīng)該把促銷的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來。同時(shí)，節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點(diǎn)。嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對(duì)性的文化營(yíng)銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來良好的市場(chǎng)效益，樹立良好的企業(yè)形象。

活動(dòng)主題

享購(gòu)物享自由（玩轉(zhuǎn)'價(jià)'期）——五一黃金旅游周節(jié)日饋贈(zèng)旅游豪禮（暫定）

買就送，迎合黃金周特色，購(gòu)物滿***就送旅游券。這樣在同樣折扣優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，增加了又一特色，在第一時(shí)間抓住客源。同時(shí)通過這場(chǎng)活動(dòng)塑造商場(chǎng)實(shí)力和形象，從同行業(yè)突顯出來，在促銷戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)上全身而退，滿載而歸。

由于供應(yīng)廠家都一樣，給商場(chǎng)的折扣價(jià)格也大致相同，所以單純的折扣戰(zhàn)已經(jīng)沒有多大市場(chǎng)，最多只能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)分秋色。怎樣才能用優(yōu)惠的形式抓住消費(fèi)者的購(gòu)買之心？我們要搞整合營(yíng)銷，不只是送，在與同行業(yè)折扣相似的情況下，在節(jié)日出游氣氛濃郁的情況下，送豪華節(jié)日旅游的噱頭一定贏得不少客戶的青

睞。

前期宣傳

在節(jié)日前就宣傳活動(dòng)動(dòng)向，引起消費(fèi)者的注意力，給產(chǎn)品一種神秘感，造成一種“猶抱琵琶半遮面”的感覺。造成市場(chǎng)饑餓感，節(jié)日傾情綻放，定會(huì)引起傾巢效應(yīng)。曲美減肥藥在上市前三個(gè)月，就采用了廣告前置策略，造成了市場(chǎng)的饑餓感，等到上市時(shí)引起了轟動(dòng)效應(yīng)。2003年中秋節(jié)，“美齡”月餅在濟(jì)南促銷時(shí)也采用了這一策略。他們?cè)诹戮烷_始推出“月月升”招商方案和預(yù)約銷售的方式促銷。

第二篇：建材營(yíng)銷方案

建材營(yíng)銷方案

（一）一、活動(dòng)概況

1、活動(dòng)目的：長(zhǎng)期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng)，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi)，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動(dòng)，達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)。

2、活動(dòng)主題：XX首屆家居建材工廠直供會(huì)

3、活動(dòng)時(shí)間：2013年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn)；

4、活動(dòng)地點(diǎn)：XX威尼大酒店一樓會(huì)議廳

5、活動(dòng)對(duì)象：主要針對(duì)近期交房的小區(qū)，其次通過商場(chǎng)、廣告等征集的目標(biāo)客戶；

6、參與品牌：歐派廚柜·衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。

7、業(yè)主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線；

B、XX電視臺(tái)廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線；

C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個(gè)品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說明），每客戶限用一張；

D、短信征集，主要針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動(dòng)優(yōu)惠

A、預(yù)約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達(dá)1600元（詳情見邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說明）。

B、各自專柜優(yōu)惠：每個(gè)品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價(jià)為2013年最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

C、共同訂單：客戶在4月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請(qǐng)函和現(xiàn)場(chǎng)訂單到各家店面消費(fèi)，不僅可享受最低優(yōu)惠，還可享受邀請(qǐng)函貨款沖抵優(yōu)惠。

D、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：4月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場(chǎng)下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎(jiǎng)券一張，分階段進(jìn)行抽獎(jiǎng)，既可活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

三、媒體及相關(guān)部門互動(dòng)

1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團(tuán)購(gòu)媒體監(jiān)督服務(wù)（XX電視臺(tái)），由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價(jià)承諾書；

2、保價(jià)協(xié)議：業(yè)主簽訂購(gòu)買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動(dòng)為最低價(jià)。

四、活動(dòng)亮點(diǎn)

A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購(gòu)，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動(dòng)效果；

B、現(xiàn)場(chǎng)精心布置，烘托氛圍，造成消費(fèi)者從眾心理，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)快速下訂；

C、承諾廠家直接讓利，最低；

D、簽訂購(gòu)買協(xié)議，承諾買貴包退；

建材營(yíng)銷方案

（二）一、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位；菏澤電視臺(tái) 牡丹晚報(bào)

協(xié)辦單位；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（MD）參與商家；10---20家 每個(gè)行業(yè)只限2家

二、活動(dòng)主題

標(biāo)題；家居建材愛心一元拍大團(tuán)購(gòu)

副標(biāo)題；誠(chéng)信服務(wù)。特價(jià)優(yōu)惠。驚爆出爐

宣傳口號(hào)；一條龍服務(wù)，家居建材愛心一元拍大團(tuán)購(gòu)

三、活動(dòng)內(nèi)容

1.由家居建材商提供拍賣品，由菏澤電視臺(tái)，牡丹晚報(bào)，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺(tái)，號(hào)召?gòu)V大市民來拍取商品，拍的所得款項(xiàng)的10％支持兒童福利事業(yè)。通過這樣的公益活動(dòng)，激發(fā)百姓積極參與活動(dòng)的意識(shí)，聚集品牌商家的人氣，讓消費(fèi)者親身感受商家的品牌形象，進(jìn)一步提高商家的知名度

2.本次活動(dòng)規(guī)模宏大，參加人數(shù)不限。設(shè)立各個(gè)類別的建材商品，以一元起價(jià)的方法對(duì)商品進(jìn)行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調(diào)動(dòng)菏澤市民購(gòu)買的積極性。我們?cè)诟鞔竺襟w均大力宣傳，使這次活動(dòng)成全市性的大型家庭購(gòu)買建材商品的活動(dòng)。努力使這次活動(dòng)達(dá)到最大的轟動(dòng)效應(yīng)

活動(dòng)時(shí)間 20xx年9月18號(hào)19號(hào)

報(bào)名地點(diǎn) 暫定

項(xiàng)目設(shè)置；陶瓷，衛(wèi)浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司

每個(gè)商家出1---3件商品

拍賣活動(dòng)時(shí)間安排；20xx年9月18號(hào)上午。

活動(dòng)地址；西關(guān)體育場(chǎng)或者牡丹大酒店。

1、商家在活動(dòng)前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。

2、拍賣者必須承擔(dān)自己在拍賣時(shí)進(jìn)行行為，拍賣所得的商品立即當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買。

3、具體團(tuán)購(gòu)流程---20xx年9月18號(hào)下午。

主持人帶領(lǐng)團(tuán)體砍價(jià)---團(tuán)體下訂單---活動(dòng)結(jié)束。

四、背景分析

特色活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)榧揖咏ú难b修行業(yè)還沒有一次通過電視。電臺(tái)，牡丹晚報(bào)，等媒體大規(guī)模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見盛事。以此，一旦舉辦此活動(dòng)，必將在菏澤引起萬人矚目。

五、宣傳計(jì)劃

宣傳推介實(shí)施構(gòu)想；為了本次活動(dòng)取得具較大的影響力與可持續(xù)性，我們將開展有戰(zhàn)略，有計(jì)劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點(diǎn)，采用逐步的宣傳策略來完成。

1、前期宣傳15---20天

宣傳要點(diǎn)；“家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”。向大眾宣傳本次活動(dòng)的意義，并歡迎市民積極參與

宣傳載體；電視臺(tái)。電臺(tái)。牡丹晚報(bào)，堂堂廣告等

2、活動(dòng)當(dāng)天宣傳

宣傳要點(diǎn)；采取現(xiàn)場(chǎng)電臺(tái)直播的方式。對(duì)活動(dòng)進(jìn)行最好的報(bào)道；然后，用新聞報(bào)道的方式向外界告知活動(dòng)當(dāng)天情況。包括現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。相關(guān)拍賣情況。

宣傳載體；電臺(tái)直播。現(xiàn)場(chǎng)氣氛（拱門。彩旗，氣柱等）新聞報(bào)道

六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)評(píng)估

1、動(dòng)由菏澤電視臺(tái)主辦。各大材料商組織協(xié)辦，來組織一次家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”

2、在各個(gè)方面做到遵守紀(jì)律法律，使這個(gè)活動(dòng)可靠可信可行，本次活動(dòng)參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費(fèi)者參與。

3、對(duì)商家來說是個(gè)展現(xiàn)企業(yè)形象促進(jìn)企業(yè)宣傳的大好時(shí)機(jī)。本次活動(dòng)具有連續(xù)性，頻繁宣傳中，深化企業(yè)品牌文化內(nèi)涵。

4、使企業(yè)在支持 公益活動(dòng)的同時(shí)達(dá)到了宣傳的目的。會(huì)使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動(dòng)的宣傳效應(yīng)。

七、商家費(fèi)用4500元每家

（電視臺(tái)廣告價(jià)值4萬）

1電視臺(tái)廣告 30秒廣告片每天一次 時(shí)間中午11點(diǎn)50一個(gè)月 3電視臺(tái)17衛(wèi)視 晚上低飛游字（20點(diǎn)-----20點(diǎn)30）兩遍。

15--20天

牡丹晚報(bào)價(jià)值2萬

牡丹晚報(bào)四分之一版面宣傳（不少于4次）

廣播電臺(tái)價(jià)值2萬

交通音樂之聲現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

每天不低于四次宣傳報(bào)道。（宣傳報(bào)道家居建材一元拍大聯(lián)盟）宣傳一個(gè)月。

MD直投不低于四期價(jià)值1萬

商家自我宣傳的方式

宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進(jìn)行發(fā)放 現(xiàn)場(chǎng)建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎(jiǎng)品禮品由商家提供，同時(shí)也是自己宣傳品牌。

建材營(yíng)銷方案

（三）活動(dòng)日期：20xx年09月24日（星期六）

活動(dòng)時(shí)間：09：00——17:30 *********

活動(dòng)地點(diǎn)：江蘇省鎮(zhèn)江市學(xué)府路87號(hào)

活動(dòng)主題：炎炎夏日，裝修也要冰點(diǎn)價(jià)。

活動(dòng)目的：提高商家的銷售額，同時(shí)增加商家親和力，樹立優(yōu)良的商家形象，服務(wù)消費(fèi)者，為其提供真正的高質(zhì)量，低價(jià)格的商品。

活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。

現(xiàn)場(chǎng)流程：

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以團(tuán)購(gòu)配合游戲的形式出現(xiàn)拉動(dòng)人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開場(chǎng)，主持人表示對(duì)到場(chǎng)業(yè)主的歡迎和謝意，介紹此次活動(dòng)冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規(guī)模等等，務(wù)求將冠名單位的基本情況植入廣大業(yè)主印象中去，以吸引他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)建材。隨后介紹參加活動(dòng)的商家品牌，此次活動(dòng)給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。

10：00左右，現(xiàn)場(chǎng)人氣聚集到一定程度時(shí)，主持人可以開始現(xiàn)場(chǎng)熱身小游戲，來吸引住業(yè)主的眼球。凡到場(chǎng)業(yè)主均有機(jī)會(huì)參與游戲，游戲獎(jiǎng)品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式：熱身小游戲一 每人發(fā)一個(gè)乒乓球和乒乓球拍，看誰以球拍拍球，使球不掉落且堅(jiān)持時(shí)間最長(zhǎng)者獲勝。每輪限3名參與者（考慮舞臺(tái)大小因素），可多進(jìn)行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結(jié)束時(shí)間為11：00。

11：30開始熱身小游戲二：舞臺(tái)上放置好飛鏢盤，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進(jìn)行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。

游戲結(jié)束時(shí)間大概在12：30左右，午飯時(shí)間，商家提供簡(jiǎn)單午餐。（提供免費(fèi)午餐在宣傳時(shí)要指明出來，在會(huì)展開場(chǎng)到午飯時(shí)間，需要主持人說明提供免費(fèi)午餐，以吸引住業(yè)主）在午飯期間可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秒殺活動(dòng)。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現(xiàn)場(chǎng)公布一個(gè)熱線，由主持人宣布開始，在場(chǎng)的所有業(yè)主可以撥打這個(gè)號(hào)碼，第一個(gè)接聽的業(yè)主可以免費(fèi)獲得次商品。

12;30~13；30 各商家可以派出自己的工作人員上臺(tái)進(jìn)行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及本次活動(dòng)的最大折扣。各商家也可以出點(diǎn)小節(jié)目，唱歌等活躍下午間困乏時(shí)間。

13：30。由主持人簡(jiǎn)單串場(chǎng)后團(tuán)購(gòu)活動(dòng)正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時(shí)，可對(duì)已下的訂單進(jìn)行報(bào)單，并將訂單放入抽獎(jiǎng)箱，起到現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主下單的作用?；顒?dòng)中間進(jìn)行品牌產(chǎn)品競(jìng)猜游戲，到場(chǎng)業(yè)主都可以參加。前期準(zhǔn)備：講寫有數(shù)字的紙條和無數(shù)字的紙條投放入到抽獎(jiǎng)箱中，拿到寫有數(shù)字的紙條的業(yè)主即可參加此次品牌產(chǎn)品競(jìng)猜游戲。每個(gè)品牌產(chǎn)品事前標(biāo)好市場(chǎng)價(jià)格，將這些價(jià)格交給主持人。每次競(jìng)猜人數(shù)3人，競(jìng)猜價(jià)格最接近市場(chǎng)價(jià)格的即可獲得此產(chǎn)品。競(jìng)猜活動(dòng)可以進(jìn)行3~4輪。競(jìng)猜活動(dòng)大概結(jié)束時(shí)間為15：00。

15：00之后可進(jìn)入抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。由小獎(jiǎng)開始，陸續(xù)不間斷的抽獎(jiǎng)、報(bào)單營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促使未下單客戶，盡快下單。

在16：30～17：00這半個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，商家可以拿出自己的準(zhǔn)備好的特價(jià)商品，業(yè)主進(jìn)行限時(shí)不限量的搶購(gòu)活動(dòng)。

活動(dòng)定于17:00進(jìn)入尾聲，并抽取最終大獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)吲恼樟裟?。活?dòng)圓滿結(jié)束。

宣傳方向：

①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點(diǎn)、9點(diǎn)、10點(diǎn)進(jìn)行廣告的播放，讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動(dòng)；

②報(bào)紙廣告，可以在鎮(zhèn)江銷售好的報(bào)紙（如京江晚報(bào)，揚(yáng)子晚報(bào)等）上進(jìn)行對(duì)這次活動(dòng)的介紹，讓更多的人了解到這次活動(dòng)，并能更進(jìn)一步的理解活動(dòng)的主要細(xì)則；

③主要小區(qū)內(nèi)的廣告畫面，條幅，過節(jié)條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場(chǎng)小區(qū)宣傳單頁（憑單頁到場(chǎng)前100名都有小禮品一份），站宣傳，宣傳車宣傳造勢(shì)。

④從9月17日開始，到活動(dòng)開始前，可以派專人在各小區(qū)門口設(shè)置咨詢處，向業(yè)主發(fā)放邀請(qǐng)函，并記錄下業(yè)主信息，告知業(yè)主，活動(dòng)當(dāng)天成功簽單的業(yè)主憑邀請(qǐng)函可以得到更多的實(shí)惠。

⑤單頁宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁的形式進(jìn)行發(fā)放?？梢詼p少對(duì)于宣傳單頁收到即扔的現(xiàn)象?？紤]到消費(fèi)者心理，宣傳方面要注明免費(fèi)提供午餐，免費(fèi)參與活動(dòng)，把獎(jiǎng)品拿回家。

方案三：建材團(tuán)購(gòu)會(huì)策劃方案

一、活動(dòng)概況

1、活動(dòng)目的：長(zhǎng)期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng)，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi)，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動(dòng)，達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)。

2、活動(dòng)主題：XX首屆家居建材工廠直供會(huì)

3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn)；

4、活動(dòng)地點(diǎn)：XX威尼大酒店一樓會(huì)議廳

5、活動(dòng)對(duì)象：主要針對(duì)近期交房的小區(qū)，其次通過商場(chǎng)、廣告等征集的目標(biāo)客戶；

6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂

7、業(yè)主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線；

B、XX電視臺(tái)廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線；

C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個(gè)品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說明），每客戶限用一張；

D、短信征集，主要針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

第三篇：金橋建材廣場(chǎng)開業(yè)慶典整體方案

金橋生活廣場(chǎng)建材市場(chǎng)開業(yè)慶典

活動(dòng)策劃總體方案

一、活動(dòng)主題：百家聯(lián)盟，感惠全城

二、活動(dòng)時(shí)間：2012.10.28

三、活動(dòng)地點(diǎn): 金橋生活廣場(chǎng)

四、活動(dòng)形式：開業(yè)儀式及慶典節(jié)目表演和各種促銷活動(dòng)

五、出席人員：

（一）開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、公司領(lǐng)導(dǎo)、商戶、消費(fèi)者、全體工作人員：見附件一

（二）：演員 明星 見附件二

（三）：廠家領(lǐng)導(dǎo)：見附件三

（四）：各大新聞媒體：

1、電視臺(tái)：寶應(yīng)縣廣播電視臺(tái)。

2、報(bào)紙：揚(yáng)州日?qǐng)?bào)

3、網(wǎng)絡(luò)：寶應(yīng)人網(wǎng)站

六、10月28日金橋家居建材開業(yè)剪彩活動(dòng)流程1、10：18主持人宣布典禮開始，介紹與會(huì)來賓并表示感謝。2、10：20進(jìn)行典禮第一項(xiàng)：鳴禮炮（18響）。

3、10：22進(jìn)行典禮第二項(xiàng)：開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致賀詞（3分鐘）。

4、10：25進(jìn)行典禮第三項(xiàng)：商戶代表致賀詞。（5分鐘）

5、10：30進(jìn)行典禮第四項(xiàng)：領(lǐng)導(dǎo)致詞。（6分鐘）

16、10：36進(jìn)行典禮第六項(xiàng)：主持人宣讀各方賀詞、賀電（6分鐘）。

7、10：42進(jìn)行典禮第七項(xiàng)：舞獅點(diǎn)睛主持人介紹特邀嘉賓xx為開業(yè)舞獅點(diǎn)睛。

8、10：45進(jìn)行典禮第九項(xiàng)由xxx主持開業(yè)剪彩。

9、10：50典禮結(jié)束，領(lǐng)導(dǎo)視察、嘉賓參觀。

七、文藝演出開始：附節(jié)目單

八、10月28日—11月8號(hào)促銷活動(dòng)

（一）活動(dòng)時(shí)間：2012年10月28日---2012年11月08日上午10：00－12：00，下午14：00－17：00。

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：金橋建材家居廣場(chǎng)。

（三）活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一——你打的我買單，凡10.28在金橋建材市場(chǎng)簽單的客戶，均可憑訂貨合同報(bào)銷當(dāng)天打的費(fèi)。

活動(dòng)二——現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取裝修護(hù)照活動(dòng)：業(yè)主憑身份證、交房通知，免費(fèi)登記，即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)憑證，就有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽大獎(jiǎng)。附各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)及人數(shù)。

活動(dòng)三——百家聯(lián)盟，總裁現(xiàn)場(chǎng)簽售，現(xiàn)場(chǎng)打折，保證全年最低，九.媒體宣傳：

宣傳方面，以陸地、空中全面覆蓋為原則，以平面媒體、電視、廣播為主線，輔以針對(duì)性點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳（夾報(bào)和小區(qū)直投）。

1、制作家居專刊（DM冊(cè)），主要用于大客戶推廣和團(tuán)購(gòu)活動(dòng)及賣場(chǎng)周邊地區(qū)發(fā)放；

2、制作企業(yè)?？瘓?bào)，在全城范圍，店慶期間夾報(bào)投遞；

3、平面媒體宣傳：

4、電視廣告宣傳；

5、橫幅、條幅 ；

6、宣傳車，全程宣傳；

7、共享空間部分（五瓊漿二樓圓弧部分玻璃廣告位）廣告位（金橋建材市場(chǎng)）

第四篇：建材部營(yíng)銷活動(dòng)整改計(jì)劃方案

建材部營(yíng)銷活動(dòng)整改計(jì)劃方案

根據(jù)今天我商場(chǎng)的銷售及活動(dòng)組織方面來分析，還存在很多不足之處，針對(duì)下一步的活動(dòng)安排及整改如下：

1、結(jié)合建材部經(jīng)常組織大型活動(dòng)的廠家，單獨(dú)找出廠家營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，與其合作，組

成營(yíng)銷宣傳隊(duì)伍，引導(dǎo)其他廠家

2、根據(jù)季節(jié)性的需求，按照品類組織***節(jié)的活動(dòng)

3、周一到周五外廣場(chǎng)桁架招商工作

4、利用家裝公司的資源，開發(fā)小區(qū)，聯(lián)合各廠家活動(dòng)在小區(qū)做宣傳

5、利用中廳的場(chǎng)地，組織廠家做好商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)氛圍

以上計(jì)劃在7月份開始執(zhí)行推進(jìn)！

第五篇：家具建材類工長(zhǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案

中原網(wǎng)·裝家兵活動(dòng)草案

活動(dòng)主題：攜手共進(jìn)

贏在中原

首屆中原網(wǎng)中原工長(zhǎng)英雄會(huì) / 主辦：中原網(wǎng)家居頻道

協(xié)辦：一方建材，宏耐地板 活動(dòng)準(zhǔn)備：門頭電子顯示屏歡迎詞、簽到墻、會(huì)議室條幅、資料、簽到禮品、茶水、宴會(huì)

活動(dòng)流程：（15:00開始??）

? 進(jìn)店參觀簽到合影，送禮品（可否多家提供？）； ? 對(duì)裝家兵模式、產(chǎn)品種類講解； ? 現(xiàn)狀

1、游擊戰(zhàn)爭(zhēng)，各自為戰(zhàn)，沒有優(yōu)勢(shì)。

2、無序競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)取勝，質(zhì)量堪憂。? 發(fā)展

1、變無序?yàn)橛行?，?lián)合作戰(zhàn)，合作共贏。

2、借助各方力量，提高美譽(yù)度。? 合作

1、裝家兵及中原網(wǎng)戰(zhàn)略合作帶給工長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。

2、各建材商發(fā)言

? 裝家兵配套服務(wù)（售后/物流服務(wù)、娛樂室、會(huì)議室），“裝家兵”——大家的“家”

? 參會(huì)者對(duì)裝家兵提問及討論； ? 針對(duì)中原網(wǎng)工長(zhǎng)英雄會(huì)與裝家兵、各建材商合作政策宣布 ? 宴會(huì)

擬邀請(qǐng)建材商：宏耐地板

備注：

1、以上名單如有和裝甲兵產(chǎn)品沖突的品牌，隨時(shí)調(diào)整。

2、媒體主辦，提高公信力。

3、其他建材商參加，加大合作力度，給工長(zhǎng)提供更多的實(shí)惠，感受到合作的力量。