第一篇：電動車鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動策劃方案

電動車鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動策劃方案

活動宗旨 鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場——電動車的主要拓展方式還是以活動為主真正投身于人民大眾中間與消費(fèi)者互動起來。以特色產(chǎn)品平民價位讓消費(fèi)者感受賽克活動的形式可以使產(chǎn)品直面消費(fèi)者讓消費(fèi)者清晰的感受到產(chǎn)品的魅力所在直接提升地區(qū)一級經(jīng)銷商對鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級經(jīng)銷商的產(chǎn)品批發(fā)量更能迅速提升產(chǎn)品在本地區(qū)的銷量。活動地點(diǎn) 集市、廟會是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場商貿(mào)交易的特殊產(chǎn)物集的特色是人多、集中消費(fèi)毫無疑問在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場趕集無論對消費(fèi)者還是商家都是一次不錯的雙向選擇的機(jī)會。集市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)重要文化之一也是我們目標(biāo)客戶的集中地選擇集市作為我們活動的地點(diǎn)無疑會廣泛收集目標(biāo)人群擴(kuò)大活動的面。活動時間 集市的時間各地有所不同如逢單、雙日或逢

五、逢十甚至逢三、六、九。具體以當(dāng)?shù)貢r間為準(zhǔn)?；顒咏M織 1專門的團(tuán)隊 以本地區(qū)的總經(jīng)銷商為首組織一個長期下鄉(xiāng)執(zhí)行任務(wù)的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)別動隊”?；顒又黝}

1、《 XX電動車、送喜下鄉(xiāng)》 凡購買喜車一對的消費(fèi)者將享受廠家補(bǔ)貼13之后的特惠價格。凡現(xiàn)場購買喜車的消費(fèi)者廠家將為他們“放鞭炮1000響”送喜

2、其它促銷 購買喜車或者其它車型的消費(fèi)者都可以參與現(xiàn)場抽獎、獲贈小禮品等活動可讓現(xiàn)場觀眾參與問題競猜、電動車常識搶答等獲贈小禮品的小游戲等 備選活動主題 《XX電動車、實惠下鄉(xiāng)》 ——XX新品全國萬次巡回展 為慶祝XX電動自行車成功研發(fā)“XXXXX智能電動車”特舉辦易系列全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回展凡在活動當(dāng)天購買任何一款車型的消費(fèi)者均享受最低的特惠價格并獲贈小禮品。主題活動優(yōu)勢 1無論是送喜下鄉(xiāng)還是實惠下鄉(xiāng)都是以群眾受益為本對群眾吸引力很大。2所有活動均以廠家活動為名價格和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢明顯。群眾信賴。3活動主題新穎獨(dú)特區(qū)別于常規(guī)促銷群眾有新鮮感吸引力強(qiáng)?；顒觾?nèi)容 活動主要分四部分進(jìn)行活動宣傳、表演節(jié)目、產(chǎn)品演示/互動、現(xiàn)場售賣。1活動宣傳 集市人群集中可循環(huán)或持續(xù)進(jìn)行宣傳單發(fā)放熱鬧非凡的活動本身也是一種招蜂引蝶的宣傳方式 2節(jié)目表演 可根據(jù)當(dāng)?shù)氐拿癖娤埠眠M(jìn)行節(jié)目設(shè)置如魔術(shù)、雜技、二人轉(zhuǎn)、唱歌、舞跳等 3產(chǎn)品演示/互動 可將部分有針對性賣點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行功能演示、講解如“易”系列同時以電動車常識問答、賽克個別產(chǎn)品特點(diǎn)搶答送小紀(jì)念品等形式與現(xiàn)場觀眾進(jìn)行互動一來調(diào)動現(xiàn)場的活動氣氛二來趣味性可增強(qiáng)賽克產(chǎn)品在群眾心中的印象及產(chǎn)品特性的銘記力刺激購買欲望一舉兩得。4現(xiàn)場售賣 現(xiàn)場售賣是活動最重要的目的之一因此在活動售賣環(huán)節(jié)銷售人員與活動主持人員的搭配極為重要。因為節(jié)目表演和現(xiàn)場售賣屬于因——果——因的關(guān)系。所謂“人多賣產(chǎn)品人少演節(jié)目”因此現(xiàn)場人員須靈活應(yīng)變見機(jī)行事?；顒雍喴琢鞒?1搭建舞臺 2陳列道具 3搭建帳篷 陳列產(chǎn)品 1東北二人轉(zhuǎn) 2民歌演唱 1產(chǎn)品功能介紹 2產(chǎn)品 演示 3有獎互動 1現(xiàn)場銷售人員充分打造喜車概念 2禮品贈送放鞭炮及常規(guī)買贈 循環(huán)和持續(xù)性發(fā)放宣傳單頁 05:00-07:00 布置促銷現(xiàn)場 07:00-07:10 墊場表演 0710送喜會正式開始 ————1600 結(jié)束 在售賣的過程中穿插節(jié)目表演建議上午3場下午一場。節(jié)目不宜過長以精煉、搞笑類的節(jié)目為佳 推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動的重大意義 1市場開發(fā) 電動車行業(yè)的主要市場集中在城鄉(xiāng)結(jié)合部與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場而集市又是鄉(xiāng)鎮(zhèn)重要文化之一也是我們目標(biāo)客戶的集中地選擇集市作為我們活動的地點(diǎn)無疑會廣泛收集目標(biāo)人群擴(kuò)大賽克的市場殖民地。2惠民式的價位讓消費(fèi)者信任和青睞XX品牌活動的形式又可讓消費(fèi)者與產(chǎn)品進(jìn)行一次真正的親密接觸讓消費(fèi)者清晰的感受到產(chǎn)品的魅力所在樹立品牌在當(dāng)?shù)氐墓娍诒?銷售層面 雞蛋原理當(dāng)很多品牌在“先有雞還是先有蛋”的問題上徘徊的時候我們已經(jīng)用自己的實際行動向他們詮釋了最完美的答案?！半u生蛋蛋孵雞”同理“宣傳滋生銷售銷售促進(jìn)宣傳”在我們正在進(jìn)行時的宣傳活動有效促成若干售賣行為后一款款貼著“賽克標(biāo)簽”的電動自行車的招搖過市無形中對品牌在當(dāng)?shù)刈隽俗罹邇r值的品牌宣傳。所以宣傳手段——售賣目的——宣傳手段。4競爭對手 隨著電動車市場的日趨成熟誰能成為統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌誰就得到最大的利益回報。所以駕馭和統(tǒng)領(lǐng)電動車行業(yè)將是諸多同行品牌在破曉前拼力廝殺的目的。事關(guān)生死存亡的斗爭手段尤為重要 ① 適者為王強(qiáng)者為王的說法已經(jīng)不適合現(xiàn)代市場競爭規(guī)則開發(fā)出有品質(zhì)、有價值的產(chǎn)品選擇適合產(chǎn)品銷售的目標(biāo)人群運(yùn)用適合目標(biāo)群體的營銷方式才能有效攀升于競爭對手之上立于不敗之地。② 百團(tuán)大戰(zhàn)這個理論告訴我們只有集中力量、多方位作戰(zhàn)才可以有效占領(lǐng)市場對于“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)萬次活動”來說我們的力量更大覆蓋面更廣持續(xù)時間更長。銷售活動如繁星點(diǎn)點(diǎn)侵蝕整個電動車市場之腹進(jìn)而在同行業(yè)的競爭戰(zhàn)役中取得的成績也就越輝煌。③走鄉(xiāng)間小路讓別人無路可走鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是未來電動車市場的主戰(zhàn)場。但目前競爭對手在這一區(qū)域所作的銷售和推廣工作還比較弱勢。所以將賽克具有針對性的銷售活動深深地植入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場植入民心。攻克和占領(lǐng)這一關(guān)鍵戰(zhàn)略要地將徹底擊潰當(dāng)?shù)氐钠渌放平?jīng)銷商讓競爭對手鞭長莫及望梅止渴?；顒幼⒁馐马?1宣傳單頁的數(shù)量和發(fā)放人員要充足以階段性或持續(xù)性進(jìn)行發(fā)放。2舞臺的搭建要及時、安全現(xiàn)場的舞臺、拱門、充氣物、展板及帳篷、產(chǎn)品等擺放和布置要合理人員的配備要到位、合理。3產(chǎn)品備貨必須充足活動當(dāng)天產(chǎn)品庫存不少于20輛防止出現(xiàn)“巧婦在前卻無米下鍋”的情況。4展銷產(chǎn)品一定要進(jìn)行細(xì)致入微的檢查杜絕出現(xiàn)任何質(zhì)量問題否則將會成為反面廣告造成極壞的影響。5為將活動的實效作用發(fā)揮到最大值切忌躡手躡腳減少費(fèi)用支出縮水活動設(shè)備影響活動效果。6導(dǎo)購人員必須熟悉各款產(chǎn)品特點(diǎn)、操作、原理具備熟練的業(yè)務(wù)能力。7鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)大眾素質(zhì)和文化層次略低活動之前必須整頓導(dǎo)購的服務(wù)意識切忌在活動現(xiàn)場出現(xiàn)與顧客爭執(zhí)、爭吵、沖突等現(xiàn)象。8由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市地盤小各商家售賣攤位集中。而活動占地面積略大人流密集要顧全大局。與臨近商鋪、攤位提前穩(wěn)妥協(xié)商臨時友好協(xié)調(diào)避免活動當(dāng)天發(fā)生糾紛影響活動順利進(jìn)行。9由于活動現(xiàn)場人多且雜要有相應(yīng)的人員或措施保證現(xiàn)場的秩序以及活動配套設(shè)施不被損壞、丟失等。10演出與售賣要有機(jī)結(jié)合張弛有度發(fā)揮活動的最大價值。11不可預(yù)測的突發(fā)事項應(yīng)有防御意識和靈活應(yīng)變能力如天氣、產(chǎn)品脫銷、質(zhì)量問題、演員臨時不能到位等等。

第二篇：2011電動車展會活動策劃方案（精選）

騰飛201

1暨五星鉆豹電動車春季大行展銷會

一、展會分析；

鄭州中原博覽中心的電動車展會規(guī)模大，參會經(jīng)銷商人數(shù)多，這是五星鉆豹向廣大經(jīng)銷商展示自己品牌強(qiáng)勁優(yōu)勢，通過招商實現(xiàn)布局河南全范圍市場的重要機(jī)會。但同時現(xiàn)場各電動車廠家必將投入大量人財物進(jìn)行宣傳，鉆豹將面臨更激烈的競爭。

二、展會思路； ★堅持差異化營銷（堅持與鉆豹整體傳播形象相承，以奇特、驚險、刺激為活動內(nèi)容主 題，不斷吸引客戶眼球，使鉆豹從眾多品牌中脫穎而出，從而實現(xiàn)差異化宣傳。)★強(qiáng)化內(nèi)在優(yōu)勢，以質(zhì)取勝（鉆豹的優(yōu)勢是質(zhì)量好，動力強(qiáng)。本次展會上實施生動化的、體驗化的展示，讓經(jīng)銷商深刻的體會、了解鉆豹質(zhì)量，加深印象。）

★與民互動，形成良好口碑（展會中穿插互動環(huán)節(jié)，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者積極參與，形成良好口碑，從而無形中成為鉆豹品牌宣傳的一股強(qiáng)勁動力）

三、展會主題；

騰飛2011（暨五星鉆豹電動車春季大型展銷會）

四、展會目的；

通過一系列的五星鉆豹電動車一系列的產(chǎn)品形象展示、產(chǎn)品賣點(diǎn)的部分釋放等活動宣傳，達(dá)到吸引廣大電動車經(jīng)銷商和消費(fèi)者的注目率，從而拉開鉆豹電動車的后期入夏市場宣傳攻勢，增強(qiáng)潛在經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心和購買欲望，促使其在展銷會后成為產(chǎn)品的現(xiàn)實忠誠客戶。

五、展會對象；

市區(qū)和各地市經(jīng)銷商、20-35歲之間的青年消費(fèi)人群

六、展會亮點(diǎn)；

歌舞、魔術(shù)表演＋品牌現(xiàn)場模擬展示+有獎問答、禮品贈送+雜技、跑酷表演+現(xiàn)場

互動節(jié)目（騎技比賽、試乘試駕）

七、展會前期準(zhǔn)備；

★展位設(shè)計包裝：

包裝原則：實行差異化包裝策略，主要體現(xiàn)在現(xiàn)場進(jìn)行大批量的宣傳資料散發(fā)，并側(cè)重于精致新穎的展位布置，高素質(zhì)的人員接待，以及公司實力和輝煌成就的宏觀展示。現(xiàn)場注意控制不要有噪音，但可播放些舒緩的音樂。具體分析如下：

1、結(jié)合展會現(xiàn)場具體情況，充分利用現(xiàn)場條件設(shè)計出獨(dú)具特色的展位，使產(chǎn)品形象宣傳效果達(dá)到最大化；

2、背景墻――企業(yè)與產(chǎn)品的全稱、標(biāo)識、主題宣傳語（騰飛2011）

3、現(xiàn)場小型噴繪展板設(shè)計――產(chǎn)品形象展示與主題性展示相結(jié)[企業(yè)文化、產(chǎn)品定位]

4、企業(yè)及產(chǎn)品形象宣傳資料（單頁設(shè)回執(zhí)聯(lián)）、禮品（宣傳冊、廣告筆、手提袋等）

5、具備企業(yè)與產(chǎn)品特色的咨詢登記臺1個

6、易拉寶布置（2個）

7、玻璃地臺4個、車模4人（用于產(chǎn)品展示用）

8、視聽設(shè)備：收集整理鉆豹電動車產(chǎn)品的有關(guān)素材（宣傳片影音）到現(xiàn)場播放。（注：展會布置突出現(xiàn)場主題，選用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果；背

景使用大膽且搶眼的顏色，鋪紅色地毯，從遠(yuǎn)距離即可突現(xiàn)出來，避免易融入背景的中性色彩；）

八、展會現(xiàn)場執(zhí)行策略；

★活動現(xiàn)場造勢；

1、創(chuàng)意人海秀：

考慮到本次展銷會參會廠家多，競爭大，所以必須實施品牌差異化宣傳，通過人 海戰(zhàn)術(shù)，使展會現(xiàn)場到處都充滿著“五星鉆豹電動車”的宣傳，讓所有人都注意 到。人海戰(zhàn)術(shù)裝扮必須奇特、能夠吸引人的眼球。

◎方法：在現(xiàn)場組織人舉牌游行，發(fā)放宣傳資料，通過壯觀的人海秀形成無處不

在的流動廣告，宣傳五星鉆豹。

◎人員：25個學(xué)生，分成5組，每組5人。

◎道具：衣服：衣服和造型打扮要獨(dú)特，吸引客戶眼球。

帽子：通過奇特的帽子吸引客戶眼球。

舉牌：用于游行時舉牌

擴(kuò)音器：用于游行過程中喊口號。

2、聲色并茂，先聲奪人；

在展會現(xiàn)場通過強(qiáng)大的聲音（宣傳片）、圖文等形式吸引人群注意，攔截路過展會的流動人群，吸引其參觀展會活動。

3、香車美女，撩人眼球；

通過不同裝扮（學(xué)生裝、職業(yè)裝、休閑裝等）的美女車模來吸引人氣，展現(xiàn)各個年齡段和身份地位人的不通風(fēng)采，從而實現(xiàn)人體美與電動車的完美結(jié)合，讓更多客戶參觀。

★ 活動現(xiàn)場實施；（開幕式結(jié)束后進(jìn)行）上午；

★8:00 音響到場，工作人員布置舞臺，搭建噴繪，設(shè)立咨詢臺并準(zhǔn)備宣傳資料； ★9:00 音樂暖場，主持，演員做好演出準(zhǔn)備；

★9:30 主持人宣布展會正式開始，介紹本次活動的產(chǎn)品廠家、經(jīng)營品牌等； ★9:05-9:10 廠家代表上臺致辭發(fā)言；

★9:10-9:15 開場舞表演（現(xiàn)場擺放幾輛新款鉆豹電動車，舞者圍繞其秀舞），調(diào) 動整個活動的氣氛；

★9:15-9:45電動車品牌現(xiàn)場模擬展示；（由廠家技術(shù)人員操作講解，主持人現(xiàn)場配合說辭）

◎ 整體品質(zhì)展示；

在現(xiàn)場設(shè)立專門區(qū)域，用淋浴的方式將水噴灑到轉(zhuǎn)動的鉆豹電動車上，展現(xiàn)電動車良好的電機(jī)性能。

◎ 零部件對比；

將車的核心部件進(jìn)行解剖式的對比。讓客戶最直觀了解內(nèi)部的構(gòu)造的不同，用料的不同等等，并配上說明，通過對比增加客戶對鉆豹品質(zhì)的了解和信任。注：展示方法：

電動機(jī)：將**電動車和其他電動車從橫切面解剖開，放成一排。讓客戶觀看，并派專人從電機(jī)材質(zhì)、大小、噪音、防水電纜線等方面進(jìn)行一一對比說明，展示**電動機(jī)良好品質(zhì)。也可把電機(jī)放在水里轉(zhuǎn)動。

剎車器：將鉆豹的剎車器和其他電動車放在一起，讓客戶觀看剎盤，剎車卡鉗等。

減震系統(tǒng)：將鉆豹的減震器和其他電動車的減震器放在一起，從減震器的大小粗細(xì)、材質(zhì)、是否是雙簧等方面進(jìn)行對比。

車架：將鉆豹電動車和其他電動車從橫切面解剖開，讓客戶看車架的材質(zhì)（是否生銹）、大小、設(shè)計（是否無縫設(shè)計）等。并將車架鋼管切開放在一起，讓客戶觀看車架鋼管的厚度。

★9:45-9:50 魔術(shù)表演上（維持現(xiàn)場氣氛，避免展示時間久造成人群感官視覺疲勞）★9:50-9:55 有獎問答（主持人現(xiàn)場提問，以有獎問答等方式表現(xiàn)電動車的獨(dú)特賣點(diǎn)）★9:55-10:00 雜技表演上（表演以電動車品牌特性為焦點(diǎn)展開）

★10:00-10:10現(xiàn)場互動節(jié)目上（騎技比賽，邀請現(xiàn)場客戶參加，自由組隊，勝出每人獲禮品一份）展示鉆豹電動車抗壓強(qiáng)、動力強(qiáng)、高耐用、優(yōu)質(zhì)量的特點(diǎn)；

◎ 電動車騎速比賽，（1車1人）在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出；

◎ 電動車載重比賽，（1車及4人），在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出；

◎ 電動車爬坡能力比賽，（1車及3人），現(xiàn)場設(shè)置坡度障礙（坡度40度，坡

長8－10米），在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出；

★10:10-10:15有獎問答（主持人以有獎問答等方式表現(xiàn)電動車的獨(dú)特賣點(diǎn)）； ★10:15-10:20 跑酷表演（表演以電動車品牌特性為焦點(diǎn)展開）；

★10:20-10:25 魔術(shù)表演下；

★10:25-10:35 現(xiàn)場互動節(jié)目下（騎技比賽）；

★10:35-10:40 雜技表演下；

★10:45-10:50 跑酷表演下；

★10:50-10:55 收場舞表演；

★10:55-11:00主持人邀請客戶對鉆豹電動車性能做出真實評價，并送禮品一份。

★11:00 主持人以及全體演出人員登臺謝幕，宣布上半場演出活動結(jié)束，并預(yù)告下一場活動的時間；

下午；

★2:30-2:35 主持人宣布展會正式開始，介紹本次活動的產(chǎn)品廠家、經(jīng)營品牌等； ★2:35-2:40 開場舞表演（略）

★2:45-2:50跑酷表演（略）

★2:50-2:55雜技表演（略）

★2:55-3:00有獎問答（略）

★3:00-3:30電動車品牌現(xiàn)場模擬展示（略）；

★3:30-3:35 魔術(shù)表演（略）

★3:35-3:50現(xiàn)場互動節(jié)目（略）

★3:50-3:55收場舞（略）

★3:55-4:00主持人邀請客戶對鉆豹電動車性能做出真實評價，并送禮品一份。

★4::40主持人以及全體演出人員登臺謝幕，宣布下半場演出活動結(jié)束，并預(yù)告下一場活動的時間；

注：

1、第三場活動（上午）重復(fù)第一場活動的流程安排。

2、每場展會活動進(jìn)行期間咨詢登記臺發(fā)放宣傳資料（設(shè)置回執(zhí)聯(lián)），解答客戶疑

難問題，聽取寶貴建議并收取客戶信息，以便在以后活動中方便通知新老客戶前來參加。

3、每場活動進(jìn)行時產(chǎn)品試乘試駕區(qū)活動一并開展，待每場活動結(jié)束后在試乘試駕區(qū)播放專題片吸引后來人流觀看；另對展會活動當(dāng)天就購車的客戶給予一定的價格優(yōu)惠。

第三篇：2011電動車展會活動策劃方案

騰飛2011 暨五星鉆豹電動車春季大行展銷會

一、展會分析；

鄭州中原博覽中心的電動車展會規(guī)模大，參會經(jīng)銷商人數(shù)多，這是五星鉆豹向廣大經(jīng)銷商展示自己品牌強(qiáng)勁優(yōu)勢，通過招商實現(xiàn)布局河南全范圍市場的重要機(jī)會。但同時現(xiàn)場各電動車廠家必將投入大量人財物進(jìn)行宣傳，鉆豹將面臨更激烈的競爭。

二、展會思路；

★堅持差異化營銷（堅持與鉆豹整體傳播形象相承，以奇特、驚險、刺激為活動內(nèi)容主 題，不斷吸引客戶眼球，使鉆豹從眾多品牌中脫穎而出，從而實現(xiàn)差異化宣傳。)★強(qiáng)化內(nèi)在優(yōu)勢，以質(zhì)取勝（鉆豹的優(yōu)勢是質(zhì)量好，動力強(qiáng)。本次展會上實施生動化的、體驗化的展示，讓經(jīng)銷商深刻的體會、了解鉆豹質(zhì)量，加深印象。）

★與民互動，形成良好口碑（展會中穿插互動環(huán)節(jié)，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者積極參與，形成良好口碑，從而無形中成為鉆豹品牌宣傳的一股強(qiáng)勁動力）

三、展會主題；

騰飛2011（暨五星鉆豹電動車春季大型展銷會）

四、展會目的；

通過一系列的五星鉆豹電動車一系列的產(chǎn)品形象展示、產(chǎn)品賣點(diǎn)的部分釋放等活動宣傳，達(dá)到吸引廣大電動車經(jīng)銷商和消費(fèi)者的注目率，從而拉開鉆豹電動車的后期入夏市場宣傳攻勢，增強(qiáng)潛在經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心和購買欲望，促使其在展銷會后成為產(chǎn)品的現(xiàn)實忠誠客戶。

五、展會對象；

市區(qū)和各地市經(jīng)銷商、20-35歲之間的青年消費(fèi)人群

六、展會亮點(diǎn)；

歌舞、魔術(shù)表演＋品牌現(xiàn)場模擬展示+有獎問答、禮品贈送+雜技、跑酷表演+現(xiàn)場互動節(jié)目（騎技比賽、試乘試駕）

七、展會前期準(zhǔn)備；

★展位設(shè)計包裝：

包裝原則：實行差異化包裝策略，主要體現(xiàn)在現(xiàn)場進(jìn)行大批量的宣傳資料散發(fā)，并側(cè)重于精致新穎的展位布置，高素質(zhì)的人員接待，以及公司實力和輝煌成就的宏觀展示?，F(xiàn)場注意控制不要有噪音，但可播放些舒緩的音樂。具體分析如下：

1、結(jié)合展會現(xiàn)場具體情況，充分利用現(xiàn)場條件設(shè)計出獨(dú)具特色的展位，使產(chǎn)品形象宣

傳效果達(dá)到最大化；

2、背景墻――企業(yè)與產(chǎn)品的全稱、標(biāo)識、主題宣傳語（騰飛2011）

3、現(xiàn)場小型噴繪展板設(shè)計――產(chǎn)品形象展示與主題性展示相結(jié)[企業(yè)文化、產(chǎn)品定位]

4、企業(yè)及產(chǎn)品形象宣傳資料（單頁設(shè)回執(zhí)聯(lián)）、禮品（宣傳冊、廣告筆、手提袋等）

5、具備企業(yè)與產(chǎn)品特色的咨詢登記臺1個

6、易拉寶布置（2個）

7、玻璃地臺4個、車模4人（用于產(chǎn)品展示用）

8、視聽設(shè)備：收集整理鉆豹電動車產(chǎn)品的有關(guān)素材（宣傳片影音）到現(xiàn)場播放。

（注：展會布置突出現(xiàn)場主題，選用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果；背景使用大膽且搶眼的顏色，鋪紅色地毯，從遠(yuǎn)距離即可突現(xiàn)出來，避免易融入背景的中性色彩；）

八、展會現(xiàn)場執(zhí)行策略；

★活動現(xiàn)場造勢；

1、創(chuàng)意人海秀：

考慮到本次展銷會參會廠家多，競爭大，所以必須實施品牌差異化宣傳，通過人 海戰(zhàn)術(shù)，使展會現(xiàn)場到處都充滿著“五星鉆豹電動車”的宣傳，讓所有人都注意 到。人海戰(zhàn)術(shù)裝扮必須奇特、能夠吸引人的眼球。

◎方法：在現(xiàn)場組織人舉牌游行，發(fā)放宣傳資料，通過壯觀的人海秀形成無處不在的流動廣告，宣傳五星鉆豹。

◎人員：25個學(xué)生，分成5組，每組5人。

◎道具：衣服：衣服和造型打扮要獨(dú)特，吸引客戶眼球。

帽子：通過奇特的帽子吸引客戶眼球。舉牌：用于游行時舉牌

擴(kuò)音器：用于游行過程中喊口號。

2、聲色并茂，先聲奪人；

在展會現(xiàn)場通過強(qiáng)大的聲音（宣傳片）、圖文等形式吸引人群注意，攔截路過展會的流動人群，吸引其參觀展會活動。

3、香車美女，撩人眼球；

通過不同裝扮（學(xué)生裝、職業(yè)裝、休閑裝等）的美女車模來吸引人氣，展現(xiàn)各個年齡段和身份地位人的不通風(fēng)采，從而實現(xiàn)人體美與電動車的完美結(jié)合，讓更多客戶參觀。★ 活動現(xiàn)場實施；（開幕式結(jié)束后進(jìn)行）

上午；

★8:00 音響到場，工作人員布置舞臺，搭建噴繪，設(shè)立咨詢臺并準(zhǔn)備宣傳資料； ★9:00 音樂暖場，主持，演員做好演出準(zhǔn)備；

★9:30 ★9:05-9:10 廠家代表上臺致辭發(fā)言；

★9:10-9:15 開場舞表演（現(xiàn)場擺放幾輛新款鉆豹電動車，舞者圍繞其秀舞），調(diào) 動整個活動的氣氛；

★9:15-9:45電動車品牌現(xiàn)場模擬展示；（由廠家技術(shù)人員操作講解，主持人現(xiàn)場配合說辭）

◎ 整體品質(zhì)展示；

在現(xiàn)場設(shè)立專門區(qū)域，用淋浴的方式將水噴灑到轉(zhuǎn)動的鉆豹電動車上，展現(xiàn)電動車良好的電機(jī)性能?！?零部件對比；

將車的核心部件進(jìn)行解剖式的對比。讓客戶最直觀了解內(nèi)部的構(gòu)造的不同，用料的不同等等，并配上說明，通過對比增加客戶對鉆豹品質(zhì)的了解和信任。

注：展示方法：

電動機(jī)：將**電動車和其他電動車從橫切面解剖開，放成一排。讓客戶觀看，并派專人從電機(jī)材質(zhì)、大小、噪音、防水電纜線等方面進(jìn)行一一對比說明，展示**電動機(jī)良好品質(zhì)。也可把電機(jī)放在水里轉(zhuǎn)動。

剎車器：將鉆豹的剎車器和其他電動車放在一起，讓客戶觀看剎盤，剎車卡鉗等。減震系統(tǒng)：將鉆豹的減震器和其他電動車的減震器放在一起，從減震器的大小粗細(xì)、材質(zhì)、是否是雙簧等方面進(jìn)行對比。

車架：將鉆豹電動車和其他電動車從橫切面解剖開，讓客戶看車架的材質(zhì)（是否生銹）、大小、設(shè)計（是否無縫設(shè)計）等。并將車架鋼管切開放在一起，讓客戶觀看車架鋼管的厚度。

★9:45-9:50 魔術(shù)表演上（維持現(xiàn)場氣氛，避免展示時間久造成人群感官視覺疲勞）★9:50-9:55 有獎問答（主持人現(xiàn)場提問，以有獎問答等方式表現(xiàn)電動車的獨(dú)特賣點(diǎn)）★9:55-10:00 雜技表演上（表演以電動車品牌特性為焦點(diǎn)展開）

★10:00-10:10現(xiàn)場互動節(jié)目上（騎技比賽，邀請現(xiàn)場客戶參加，自由組隊，勝出每人獲禮品一份）展示鉆豹電動車抗壓強(qiáng)、動力強(qiáng)、高耐用、優(yōu)質(zhì)量的特點(diǎn)；

◎ 電動車騎速比賽，（1車1人）在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出； ◎ 電動車載重比賽，（1車及4人），在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出；

◎ 電動車爬坡能力比賽，（1車及3人），現(xiàn)場設(shè)置坡度障礙（坡度40度，坡

長8－10米），在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出；

★10:10-10:15有獎問答（主持人以有獎問答等方式表現(xiàn)電動車的獨(dú)特賣點(diǎn)）； ★10:15-10:20 跑酷表演（表演以電動車品牌特性為焦點(diǎn)展開）； ★10:20-10:25 魔術(shù)表演下；

★10:25-10:35 現(xiàn)場互動節(jié)目下（騎技比賽）； ★10:35-10:40 雜技表演下； ★10:45-10:50 跑酷表演下； ★10:50-10:55 收場舞表演；

★10:55-11:00主持人邀請客戶對鉆豹電動車性能做出真實評價，并送禮品一份。★11:00 主持人以及全體演出人員登臺謝幕，宣布上半場演出活動結(jié)束，并預(yù)告下一場活動的時間；

下午；

★2:30-2:35 ★2:35-2:40 開場舞表演（略）★2:45-2:50跑酷表演（略）★2:50-2:55雜技表演（略）★2:55-3:00有獎問答（略）

★3:00-3:30電動車品牌現(xiàn)場模擬展示（略）； ★3:30-3:35 魔術(shù)表演（略）★3:35-3:50現(xiàn)場互動節(jié)目（略）★3:50-3:55收場舞（略）

★3:55-4:00主持人邀請客戶對鉆豹電動車性能做出真實評價，并送禮品一份。★4::40主持人以及全體演出人員登臺謝幕，宣布下半場演出活動結(jié)束，并預(yù)告下一場活動的時間；

注：

1、第三場活動（上午）重復(fù)第一場活動的流程安排。

2、每場展會活動進(jìn)行期間咨詢登記臺發(fā)放宣傳資料（設(shè)置回執(zhí)聯(lián)），解答客戶疑

難問題，聽取寶貴建議并收取客戶信息，以便在以后活動中方便通知新老客戶前來參加。

3、每場活動進(jìn)行時產(chǎn)品試乘試駕區(qū)活動一并開展，待每場活動結(jié)束后在試乘試駕區(qū)播放專題片吸引后來人流觀看；另對展會活動當(dāng)天就購車的客戶給予一定的價格優(yōu)惠。

第四篇：電動車促銷活動策劃方案

電動車電池促銷活動方案

一、活動主題：辭舊換新，電池鉅惠，好禮相

二、活動時間：2014年1月10日——25日

三、活動地點(diǎn)：臺鈴專賣店

四、活動熱線：6399178

五、活動內(nèi)容：

臺鈴原廠電池辭舊換新價：

六、活動執(zhí)行：

1）借助微信平臺進(jìn)行宣傳推廣

2）通過小魚網(wǎng)等知名網(wǎng)站進(jìn)行推廣

七、活動物料

海報5張，展架2個

篇二：品牌電動車促銷活動策劃執(zhí)行方案

阿米其電動車促銷活動方案及實際操作具體辦法

1、策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。由你或組織一個策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。

2、前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

（1）選擇合適的促銷時間與地點(diǎn)：特別日期（節(jié)假日）、時段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個促銷點(diǎn)、主會場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。

（2）器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，易拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽覺的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。

（3）人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費(fèi)用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價）。

（4）宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。

（5）各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊磺锌赡艹霈F(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時措手不及。

（6）總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本

要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。

（7）促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。

3、執(zhí)行實施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)?，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。現(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目?，F(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主?，F(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

4、促銷效果評估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的酒精性階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進(jìn)行總體的評估總結(jié)。評估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。

5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等。

總析：

新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分或集標(biāo)簽、瓶蓋兌獎等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。

選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價格標(biāo)示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。

篇三：電動車促銷方案2

電動車假日促銷方案要訣

節(jié)假日尤其有許多特價優(yōu)惠活動，如何能讓顧客們心滿意足地選到喜歡的物品呢？尤其是電動車。金九銀十，向來是旺季的代名詞，如何決戰(zhàn)在節(jié)假日之時，取得重大收益呢？當(dāng)然也不僅僅電動車，任何產(chǎn)品在節(jié)假日的優(yōu)秀銷售方式都值得借鑒。

節(jié)假日營銷

節(jié)假日營銷是指在非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。

而促銷方案的好壞與否，決定了商品銷量的結(jié)果。尤其是節(jié)假日期間，銷量更是不可同日而語，一天下來甚至遠(yuǎn)超平時的十倍乃至更多。

但是，有些廠家和經(jīng)銷商卻束手無策，只能眼睜睜地看著別人盆豐缽滿。

原因很簡單：沒有執(zhí)行好屬于本產(chǎn)品的促銷計劃。

促銷計劃綱要

一個優(yōu)秀的促銷計劃執(zhí)行需要分為三個方面。

一、分析自身，制定方案。

二、使用最恰當(dāng)?shù)牟僮鞣椒?，?zhí)行策略。

三、如何防范一些問題，規(guī)避一些風(fēng)險，規(guī)范自身的促銷行為。

前期的分析自己，具體問題具體分析，是極為重要的因素。一個企業(yè)要做好促銷工作，最終還是要落在經(jīng)銷商身上，經(jīng)銷商如何制定節(jié)假日促銷活動呢？

事實上，很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價及買贈活動內(nèi)容明確之后，就迅速的敲定了促銷活動方案。這類案子，表面來看，并無多大問題，銷售操控起來也輕車熟路，活動執(zhí)行下去以后，銷量上也有所反映，但關(guān)鍵在于，舉行這樣的活動，對于提升零售市場份額有無明顯作用、企業(yè)利潤是否能獲得一定的增長，其他諸如品牌美譽(yù)度、品牌第一提及率能否有所促進(jìn)作用，我們姑且不論。事實證明，這類促銷活動與自然銷售相比，零售額（量）增長率往往在同一水平范圍內(nèi)，這也就說明，此類促銷的作用非常有限。因此，注重促銷前期的市場調(diào)研工作，對于提高促銷活動效果具有重要意義。

市場調(diào)研

一般來說，市場調(diào)研至少應(yīng)涵蓋三方面的內(nèi)容：一是了解目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為變化，這類資料一方面可通過企業(yè)平時的客戶資料積累來獲得，另一方面也可通過活動前一個月的終端信息收集獲得。二是盡可能的打探主要競爭對手在同一促銷時段將要采取的行動。這個國際品牌公司在討論營銷活動細(xì)化方案的時候，來自一競爭對手的“深喉”向他們透露了一個非常重要的信息，即“十一”期間的“買贈”、“特價”活動內(nèi)容。隨即，他們馬上修改了促銷活動內(nèi)容，加強(qiáng)了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對手的促銷行為。果然，在接下來的“十一”促銷中，他們準(zhǔn)確的狙擊了對手，從市場人員及銷售人員站店反饋的信息來看，競爭對手的SP活動基本上被壓制住了，導(dǎo)購員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無活動內(nèi)容的產(chǎn)品。

三是注重對銷售數(shù)據(jù)和前期活動數(shù)據(jù)的分析，試圖找出消費(fèi)變化的特點(diǎn)，分析市場情況，以提高

促銷的有效性。比如說，經(jīng)銷商所經(jīng)營的電動車產(chǎn)品是屬于什么品牌？在當(dāng)?shù)氐匿N售格局怎么樣？經(jīng)營形態(tài)是超市，專營店，還是大賣場？鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是城市？區(qū)域消費(fèi)的特點(diǎn)又是怎么樣的？

這一工作，應(yīng)由各區(qū)市場經(jīng)理來完成，他們在細(xì)分區(qū)域活動方案時，應(yīng)結(jié)合各城市的特點(diǎn)，分解

出針對性更強(qiáng)的促銷活動內(nèi)容，以提高促銷的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關(guān)鍵應(yīng)在于他對全局的把握和預(yù)見，對手每走一步棋的意圖、接下來還會走哪步棋子他都了如指掌，對手能不給人牽著鼻子走嗎？促銷亦然，如果我們能夠能過前期大量的數(shù)據(jù)分析，把握市場變化的趨勢，那么促銷的有效性自然會大大提高。我們一再提及到的某國際品牌公司，也注意到了這一問題，他們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歷年的“五一”、“十一”促銷都存在高開低走的趨勢，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈品等促銷資源的投放力度，同時，在節(jié)前動員例會上，發(fā)布了促銷員激勵方案，鼓勵促銷員在前三天積極拼搶，與競爭對手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過后，許多公司開始斷草斷糧、贈品資源枯竭，物流部門卻要到五號才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國際公司了。

市場調(diào)研只是為了確保促銷活動的方向正確，為好的促銷絕意提供依據(jù)，但一個成形的促銷活動方案，如果缺少畫龍點(diǎn)睛的關(guān)鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動中跳出來，因此，給案子取一個絕妙的廣告口號，是促銷活動成功的另一個關(guān)鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統(tǒng)一口號，而且利于促銷活動的整體傳播。

從小家電圈來看，眾多的小家電商比較忽視廣告口號的作用，通常情況是活動也做了、力度也大了，但參與活動的每一個環(huán)節(jié)的人員卻幾乎很難形成對總體的印象，消費(fèi)者則更不用說的，而且事后進(jìn)行促銷活動總結(jié)時，也只能泛泛的標(biāo)以XX月促銷活動總結(jié)，不能讓人形成一個整體的印象。這就好比，一個長得挺漂亮、挺聰明的孩子沒給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。目前，在廣告口號創(chuàng)意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦，中國20年”的紀(jì)念性的標(biāo)語，懸掛在各賣場，提示消費(fèi)者，飛利浦正在舉辦二十周年紀(jì)念的促銷活動，以吸引眼球。

所以，我們認(rèn)為一個絕妙的廣告口號，不僅是要對整個活動方案的提煉，更重要的是能通過各種手段，將廣告口號傳遞給消費(fèi)者、給媒體，為活動造勢。

贈品

贈品，是活動的重中之重。

贈品，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要，這一點(diǎn)已得到了業(yè)界的普遍承認(rèn)，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。目前，我們發(fā)現(xiàn)，許多廠家的贈品開始日趨同質(zhì)化，如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標(biāo)配產(chǎn)品，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷活動，通過軟文投文和借助促銷POP傳播，倒是讓許多消費(fèi)者為之心熱，至少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”。另外，作為市場工作相當(dāng)扎實的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列，佐以特價活動，也獲得了許多消費(fèi)者的青睞。因此，在策劃“十一”促銷活動時，如何在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。

總的來說，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。如何與競爭對手區(qū)別開來，或者說如何使老樹發(fā)新芽、換湯不捻藥，關(guān)鍵就在于市場人員的平日積累與思考。我們建議市場工作人員，平日應(yīng)注重與專業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系，及時獲取新的禮品信息，同時注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈品，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的贈品，最大程度提升贈品之于產(chǎn)品的促進(jìn)作用，從包裝上、形

式上、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思路。以咖啡機(jī)為例，常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機(jī)，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢？如從SWISS進(jìn)口的奶精或精美的咖啡食譜呢？或者像某品牌空調(diào)機(jī)，十一期間，推出的購柜式空調(diào)，送正在電視購物中熱播的時尚產(chǎn)品，——踏步器?？傊浧啡裟軌蛐?、夠時尚、夠用三個條件，效果不會差到哪兒去。

媒介宣傳必不可少

十一促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點(diǎn)在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時機(jī)的選擇。像上面反復(fù)提到的某國際品牌公司，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了一個月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名（收視群體與其目標(biāo)消費(fèi)群體相符）黃金時間段投入了一個月的電視廣告，同時利用易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因為有了這樣的媒體造勢，促銷所要達(dá)到的另外一個作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。

細(xì)化

細(xì)化，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素

很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在于，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷，任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細(xì)化，不僅有文案上的細(xì)化，也還包括了活動方案上的細(xì)化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化。舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動期間，門店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢？此外，細(xì)分活動方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執(zhí)行，也是要能保障代理商、進(jìn)零售商能看懂、能執(zhí)行。一般來講，細(xì)化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動的商場、能否執(zhí)行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預(yù)測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后，市場部應(yīng)該提供工作指引或通過培訓(xùn)、電話會議等形式落實每個環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人。

生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合

生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略：

1、電動車秀 選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問，充分展示電動車品牌的特色和優(yōu)勢。

2、免費(fèi)試駕 讓消費(fèi)者試乘試騎，聽取消費(fèi)者意見。

3、電動車賽 可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車的機(jī)動性；也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動車品牌的賣點(diǎn)。

4、景點(diǎn)租車 在旅游城市的風(fēng)景點(diǎn)設(shè)立電動車出租點(diǎn)，設(shè)計有廣告特色的電動車，讓流動的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動銷售。

5、第一報道 和新聞單位合作，成立快速報道小組，讓記者騎行電動車采訪現(xiàn)場新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)場報道”，在新聞媒體掛角發(fā)布。

6、贊助新聞 在新聞媒體上開辟“某某杯”新聞大獎賽、攝影大獎賽、新聞線索大獎賽，把電動車作為獎品。

7、橫幅浪潮 選擇城市的重點(diǎn)居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區(qū)宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個社區(qū)。

8、團(tuán)體推介 團(tuán)購主要有以下幾種方式：

A、企業(yè)搬遷團(tuán)購。因為城市建設(shè)的需要，現(xiàn)在很多大公司都從市區(qū)搬遷到了郊區(qū)，可是大多數(shù)職工的家是不能搬遷的，所以上班的路途無疑遙遠(yuǎn)了許多，這就需要有更便利的交通工具上下班。經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以上門服務(wù)，鼓勵搬遷企業(yè)職工團(tuán)購電動車。

B、居民搬遷團(tuán)購?，F(xiàn)在老城區(qū)拆建，居民們都由城市中心搬往郊區(qū)的新住宅區(qū)，工作與住處的距離增加了好幾倍。在新社區(qū)開盤的時候，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以采用送貨上門，送（購物）券上門的辦法，鼓勵居民集體購買電動車。

C、企業(yè)團(tuán)購?？梢岳么黉N員到工礦企業(yè)、公司()、機(jī)關(guān)推銷產(chǎn)品，用集團(tuán)消費(fèi)優(yōu)惠的辦法鼓勵團(tuán)購。很多企業(yè)在每年年終的時候都對優(yōu)秀員工進(jìn)行獎勵，電動車作為獎品是比較合適的。特別是一些保險公司，每個季度都會評選優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，如果獎勵優(yōu)秀業(yè)務(wù)員每人一輛電動車，讓他們跑得更快更勤，對公司不是更有利嗎？

D、中學(xué)生團(tuán)購?，F(xiàn)在家長望子成龍心切，不惜自己辛勞，也要把孩子送進(jìn)重點(diǎn)中學(xué)。而中學(xué)往往都不在自己家的附近。父母接送也不大可能，靠他自己騎自行車是可以，但父母又怕他們太勞累?？梢宰プ∩虣C(jī)，重點(diǎn)宣傳，讓孩子的家長為中學(xué)生購買電動車。

E、可以預(yù)先廣而告之，3人以上集體購買優(yōu)惠5%，5人以上集體購買優(yōu)惠8%，10人以上集體購買優(yōu)惠10%。在一段時間里形成購買電動車的熱點(diǎn)。

9、網(wǎng)上銷售——充分利用互連網(wǎng)進(jìn)行銷售的方式。

電動車網(wǎng)上銷售主要有三種方式：

A、網(wǎng)上團(tuán)購。指有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的消費(fèi)者以互連網(wǎng)為紐帶，使互不相識的個體消費(fèi)者聯(lián)合成一個團(tuán)隊，集體消費(fèi)的新方式。

B、依靠正規(guī)的大型網(wǎng)上商城，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新浪商城、SOHU商城等，在網(wǎng)上開辟商鋪；或者依靠自己企業(yè)的網(wǎng)站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨的銷售方式。

C、利用國際貿(mào)易類商務(wù)網(wǎng)站開展對外貿(mào)易，外銷電動車。

10、以租帶售 采用先租后買的方式銷售電動車。

11、安全講座 和交警部門合作，到企業(yè)、大、中學(xué)校、社區(qū)、超市和廣場，向消費(fèi)者舉辦電動車安全知識講座，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，舉辦電動車現(xiàn)場演示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。

12、用戶服務(wù) 對前幾年已購買電動車的用戶發(fā)放用戶（金）卡，建立電動車會員俱樂部，對會員提供各種超值服務(wù)，引導(dǎo)他們介紹新的用戶。提高他們對電動車品牌的忠誠度。

13、以舊換新 讓消費(fèi)者用舊的電動車更換新的電動車，適當(dāng)補(bǔ)足差價。在以舊換新的同時還可以對舊電動車升級換代。也可以對舊電動車的一些部件進(jìn)行以舊換新，增加配制、優(yōu)化性能。

14、來店就送 登報招徠消費(fèi)者，對進(jìn)入店面的所有消費(fèi)者都贈送紀(jì)念品或電動車介紹，激發(fā)他們購買電動車的興趣。

15、抽獎活動 利用專賣店開業(yè)、公司慶典、節(jié)假日等時機(jī)，設(shè)計各種趣味性有獎活動，對購買電動車的消費(fèi)者抽獎，或采用超值極限促銷，獎勵高檔電動車或汽車，超值回報

16、聯(lián)合銷售 和手機(jī)經(jīng)銷商、手機(jī)運(yùn)營公司、車鎖企業(yè)、食品企業(yè)等單位合作，采用購買電動車送手機(jī)、送話費(fèi)、送防盜鎖、送食品飲料等聯(lián)合銷售活動。

17、廣場活動 利用城市廣場，結(jié)合展覽、文化活動，設(shè)立電動車展銷攤位，邊展示邊銷售。

18、遍地開花 采用夾報廣告和鬧市區(qū)散發(fā)的方式，廣泛發(fā)送電動車宣傳單，在短時間內(nèi)迅速擴(kuò)大廣告效應(yīng)。

19、現(xiàn)場開箱 在專賣店或店中店開業(yè)的時候，采用現(xiàn)場開箱的辦法吸引消費(fèi)者，展示電動車的質(zhì)量信譽(yù)。

20、假日銷售 充分利用電動車大賣場和專賣店假日銷售高潮現(xiàn)象，精心設(shè)計一周促銷安排，周一總結(jié)和布置車位，周二設(shè)計廣告和用戶服務(wù)，周三、周四散發(fā)宣傳單頁、周五報紙廣告，周六周日集中導(dǎo)購，以此類推，每周循環(huán)。

21、連環(huán)優(yōu)惠 把促銷贈送、購車優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)、發(fā)放金卡等活動有機(jī)結(jié)合，宣傳八連環(huán)、九連環(huán)、十連環(huán)??

22、隨叫隨到 完善售后服務(wù)體系，12小時隨叫隨到服務(wù)，形成1—2小時服務(wù)圈，讓消費(fèi)者滿意。

23、小區(qū)充電站 在居民小區(qū)集中停車的地方設(shè)立充電站，為電動車消費(fèi)者免費(fèi)或優(yōu)惠充電，吸引更多的用戶。

24、無條件退貨 賣車的時候給消費(fèi)者承諾，在7天內(nèi)發(fā)現(xiàn)任何質(zhì)量問題免費(fèi)更換新電動車，用電動車的高質(zhì)量要求贏得消費(fèi)者信任。

以上策略變化組合，可以產(chǎn)生更多的方式方法。

贏在執(zhí)行

所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。在完整豐富地前期調(diào)研后，產(chǎn)生一個好的促銷文案，可是如果不能執(zhí)行到位，沒有最后環(huán)節(jié)相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。

第五篇：雅迪電動車活動策劃方案

樹行業(yè)標(biāo)桿 立價值典范

雅迪幸福行動第一季“幸福樂購惠”成功聯(lián)動

核心摘要：雅迪電動車3月全面啟動幸福樂購匯的大型促銷活動，它的成功是電動車經(jīng)銷商企業(yè)可以借鑒的一個寶！

雅迪電動車3月全面啟動幸福樂購匯的大型促銷活動，在2012年第一時間成功搶占市場擴(kuò)大銷量，行業(yè)內(nèi)都知道，做電動車促銷，必先掌握市場先機(jī)，把脈行業(yè)動態(tài)，這次雅迪電動車“幸福樂購惠”活動在全國范圍內(nèi)大獲成功，這次活動無論充滿雅迪特色，凝聚了雅迪人市場調(diào)研苦心，將活動優(yōu)點(diǎn)和效果發(fā)揮到了最大。

2011年-2012年電動車行業(yè)動態(tài)及變化情況

由于市場飽和，電動車整體市場已經(jīng)由前期的快速增長步入穩(wěn)步增長階段，終端的零售結(jié)構(gòu)正在逐步發(fā)生變化，鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)比例以及二次換購比例逐步占領(lǐng)主流銷售渠道。

2012年的市場容量不會再有大的膨脹，業(yè)內(nèi)的品牌集中度將會進(jìn)一步提高。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，今年小品牌為了生存，在2011年末收尾電動車價格漲高的情況下，會使出其唯一的殺手锏——價格戰(zhàn)，以出貨量維持基本的生存空間。而大品牌為了在趨于飽和的市場格局中擴(kuò)大自己的份額，穩(wěn)定市場占有率，通常也會發(fā)動價格戰(zhàn)。同時，價格戰(zhàn)對于廣大消費(fèi)者來說是不可多得的購車好時機(jī)，省錢省力又超值，可謂“利己利人”。

面對于如此的行業(yè)狀況，作為多年產(chǎn)品銷量一直領(lǐng)先行業(yè)領(lǐng)軍品牌的雅迪電動車，在此時便顯示出了與眾不同的企業(yè)風(fēng)格和文化，針對于即將打響的價格戰(zhàn)，雅迪另辟蹊徑在全國范圍內(nèi)啟動了“幸福樂購匯”大型促銷活動，以幸福為基調(diào)，將雅迪惠民和給予消費(fèi)者幸福的福音灑遍全國。

洞悉先機(jī)，出擊行動搶占市場份額

面對即將到來的電動車市場旺季，為滿足廣大消費(fèi)者的需求，雅迪在全國范圍內(nèi)安排釋放回饋消費(fèi)者的惠鉅資源，2012年3月10日至15日，全面啟動雅迪幸福行動第一季活動，以力度空前的大手筆讓利，向廣大消費(fèi)者提供更實惠的好品質(zhì)電動車。

據(jù)悉，雅迪本次活動提出“樹價值標(biāo)準(zhǔn)、立價格標(biāo)桿、做放心好車”幸福宣言，直面業(yè)內(nèi)白熱化的“價格戰(zhàn)”，以“寧愿少賣一輛車，不賣一輛低配車”行動承諾，讓消費(fèi)者安心購買到高性價比的品質(zhì)好車，引導(dǎo)行業(yè)以產(chǎn)品為本，從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價值戰(zhàn)”。幸福有標(biāo)準(zhǔn)，超值更幸福，雅迪營銷負(fù)責(zé)人介紹，本次活動以惠饋為主，隆重推出1597元幸福體驗價車款，購指定車型送精美大禮包、以舊換新等鉅惠回饋；詳情可咨詢當(dāng)?shù)貙Ｙu店。

針對即將到來的旺季市場，雅迪提前確定暢銷資源、定制贈品，推出“雅迪幸福行動第一季·幸福樂購惠”活動。雅迪以“制造讓消費(fèi)者有幸福感的產(chǎn)品”為使命，根據(jù)不同消費(fèi)者的生活習(xí)慣，開發(fā)性價比高的產(chǎn)品，一如既往的品質(zhì)，驚爆的價格，致力為消費(fèi)者提供高性價比車輛，讓消費(fèi)者得到真正的實惠。

據(jù)雅迪營銷負(fù)責(zé)人透露，此次品牌促銷產(chǎn)品數(shù)量和價格力度都相當(dāng)大，還有多款驚爆特惠車供預(yù)約搶購?；顒悠陂g，消費(fèi)者可到當(dāng)?shù)貙Ｙu店盡情挑選，安心購好車，并贏取精美禮品，全面暢享雅迪幸福至惠風(fēng)暴！

幸福樂購匯 樂遍中國

適逢3.15活動契機(jī)，雅迪集團(tuán)推出“幸福樂購惠”大型全國惠民促銷活動，以全面啟動，活動期間多款靚麗車型特惠出售，廠家直銷，質(zhì)量可靠，超質(zhì)超值！雅迪主張“低價≠省錢、低配更≠省錢、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價才真正等于省錢！”活動特惠車型全部低于廠價直銷，將惠民承諾落到實處?；顒榆囆团渲?、質(zhì)量絕對可靠，毋庸置疑！雅迪承諾要樹價值標(biāo)準(zhǔn)、立價格標(biāo)桿、做放心好車，制造讓消費(fèi)者有幸福感的產(chǎn)品。

整個3月幸福樂購惠分為兩個階段，第一階段以宣傳造勢為主，同時開展促銷活動，目前已全面展開；第二階段為大型惠民活動聯(lián)動開展，即將在全國范圍內(nèi)開展。下面我們的鏡頭直擊幾大主力省份的活動進(jìn)展情況。河北

據(jù)河北營銷經(jīng)理季成勇介紹，他所負(fù)責(zé)的邯鄲、邢臺地區(qū)前期宣傳活動已經(jīng)全面展開，店面橫幅、地貼、窗貼、海報、單頁等傳統(tǒng)的宣傳模式以及《燕趙都市報》平面廣告全部就位，其他工作也在按部就班的進(jìn)行中。邯鄲市部分經(jīng)銷商反映，由于受到兩會的影響，活動前期準(zhǔn)備工作受到很大的限制，舞臺車、車輛巡游以及廣場活動都未被批準(zhǔn)，所以前期多以店堂活動為主，在一定程度上影響了活動整體的效果。但是從河北整個大的市場形勢上來說，天氣寒冷、市場尚處于回暖期，各個競爭對手同期都在搞活動，對比來說，雅迪活動整體效果還算滿意，帶動了常規(guī)車的銷售，后期影響會慢慢顯現(xiàn)出來。山東

山東省歷來就是電動車行業(yè)兵家必爭之地，恰逢3.15契機(jī)，3月初市場上就硝煙暗起。各大主流品牌都在摩拳擦掌；而實力稍弱的小品牌也在躍躍欲試，預(yù)備抓住這一良機(jī)，大干一場。雅迪在整個山東市場一直占據(jù)著不可動搖的領(lǐng)軍地位，品牌定位時尚高端，基礎(chǔ)牢。各品牌3月份雨后春筍般的促銷活動對于雅迪的經(jīng)銷商們來說并沒有多大影響，一切活動準(zhǔn)備工作按部就班。前期重點(diǎn)在于宣傳、造勢，活動以店面活動為主，個別區(qū)域進(jìn)行了廣場活動。

據(jù)山東銷售經(jīng)理羅傳國介紹，山東區(qū)域三月活動沿用了公司“幸福樂購惠”模板，但是重點(diǎn)不在特價車，而是主推熊貓車，在終端店面車輛陳設(shè)方面很是下了一番功夫來襯托熊貓車。羅總表示為了激發(fā)大家的活動積極性，他已經(jīng)進(jìn)行了7、8次鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)動會議，進(jìn)行政策宣傳下放、產(chǎn)品宣導(dǎo)以及各方面的培訓(xùn)。之后以縣城活動帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聯(lián)動作戰(zhàn)，擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)，遍地開花，活動效果相當(dāng)不錯，尤其是在熊貓車的推廣方面取得了很大的成績。安徽

安徽市場電動車已經(jīng)趨向飽和，現(xiàn)階段又是務(wù)工人員外出打工的時機(jī)，所以市場情況并不是很樂觀。為了占領(lǐng)更多的市場份額，各大品牌的電動車紛紛開展大型促銷活動，但是由于近期一直陰雨連綿，整個安徽電動車市場基本與前期持平，沒有大的動蕩。在這樣惡劣的環(huán)境下，安徽雅迪的經(jīng)銷商們一直堅持做活動，除了傳統(tǒng)的宣傳手段外，還印制了一批“雅迪”牌練習(xí)簿，封面上注明了雅迪“幸福樂購惠”的活動信息，起到了很不錯的宣傳效果。

據(jù)安徽銷售經(jīng)理楊洪海介紹，近期天氣轉(zhuǎn)晴，氣溫逐漸轉(zhuǎn)暖，通過前期的宣傳，相信新的銷售熱潮即將來臨，目前的局面即將轉(zhuǎn)變。為了完勝第二波“幸福樂購惠”大型活動，楊總組織安徽經(jīng)銷商來公司進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并預(yù)備隨后給經(jīng)銷商開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)會議，將公司政策精準(zhǔn)傳達(dá)，保證有效執(zhí)行公司相關(guān)政策，達(dá)到最佳活動效果。江蘇

二月末三月初，江蘇區(qū)域經(jīng)銷商分批次來公司進(jìn)行了培訓(xùn)學(xué)習(xí)，深刻了解了產(chǎn)品性能、品牌宣傳、完美終端、導(dǎo)購培訓(xùn)以及服務(wù)營銷等等相關(guān)知識，并對公司的各項政策深入學(xué)習(xí)，從思想的根源上接受到了專業(yè)、系統(tǒng)的培訓(xùn)，堅定了貫徹執(zhí)行公司相關(guān)政策的決心。3月“幸福樂購惠”方案一下達(dá)就全部積極的動了起來，除了活動前期的固定宣傳模板外，還全部更新了最新的終端店面廣告，燈箱、吊旗、地貼等等全都整齊有序，展現(xiàn)出煥然一新的勃勃生機(jī)。再加上公司對此次活動的重視，在揚(yáng)子晚報上大手筆的廣告投放，起了很大的轟動效應(yīng)，據(jù)“幸福樂購惠”江蘇區(qū)域督導(dǎo)介紹，很多外省的消費(fèi)者看到報紙上的廣告都來咨詢當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商聯(lián)系電話。由于活動期間一些熱銷車款很受消費(fèi)者親睞，一度導(dǎo)致市場上供貨不足，火爆程度可見一斑。山西

山西省區(qū)經(jīng)理楊茂偉介紹，山西市場近幾年來發(fā)展勢頭很猛，為了穩(wěn)拿山西市場，在三月活動月之前，公司特于2月下旬在山西舉辦了一場營銷商學(xué)院，對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)及宣導(dǎo)，極大地調(diào)動了經(jīng)銷商的積極性與主動性。據(jù)山西營銷經(jīng)理李俊介紹，公司“幸福樂購惠”方案一下達(dá)就全面的動起來，所有商家集體動員，開始做前期準(zhǔn)備工作，眾志成城。不僅按照公司要求的進(jìn)行系統(tǒng)宣傳，很多商家還自發(fā)的在電視臺做字幕廣告。在

此次山西雅迪的活動主線是以公司方案為標(biāo)本，以超值銷售為主要促銷模式，同時還通過老客戶回訪增加人氣，必要時，增加換購模式提升銷量。由于整個山西市場前期宣傳做的比較到位，預(yù)售情況一路飄紅，商家紛紛提貨以確保后期銷售能夠跟得上節(jié)奏。整個市場的熱銷程度超過了預(yù)期，工廠連續(xù)加班依舊無法完全滿足車輛需求，火爆之勢，勢不可擋。雅迪統(tǒng)一、強(qiáng)勢的宣傳給了競爭對手很大的壓力，阻擊活動措手不及，雅迪銷量一路領(lǐng)先！

河南

河南作為雅迪電動車網(wǎng)絡(luò)體系中的主力市場，很受公司重視，此次三月活動特別在《大河報》做了大篇幅的廣告宣傳，除此之外，常規(guī)宣傳也一直不間斷的進(jìn)行。目前活動以店面活動為主，后期或做大型廣場活動，目前形勢一片大好，特價車幾度脫銷。

宣傳期間河南督導(dǎo)接到不少當(dāng)?shù)叵M(fèi)的咨詢電話，詢問活動以及專賣店地址。在為消費(fèi)者解答的過程中發(fā)現(xiàn)了一個普遍存在的問題，很多消費(fèi)者認(rèn)為雅迪是名牌車，定位比較高端，平時售價也是偏高的，活動中的部分車型在性能不減配的情況下廠家做了大幅度優(yōu)惠，令很多消費(fèi)者喜出望外。為了回饋多年來消費(fèi)者對于雅迪產(chǎn)品的支持，特舉行此次3月大型惠民活動，望廣大消費(fèi)者莫要錯過良機(jī)。

結(jié)語：

至此，六大主力省份“幸福樂購惠”3月主題活動第一波已經(jīng)基本完美收官，即將迎來更有挑戰(zhàn)性的大范圍、大規(guī)模聯(lián)動促銷活動，各地商家都在全力準(zhǔn)備當(dāng)中，讓我們拭目以待！