第一篇：51愛瑪電動(dòng)車策劃方案(修改版)

1.市場前景分析：

茂名市場電動(dòng)車品牌眾多，包括：愛瑪、綠源、新日、雅迪等。大小品牌充斥市場，質(zhì)量可以說是參差不齊。形式多樣的品牌使消費(fèi)者在選購電動(dòng)車時(shí)往往陷入糾結(jié)的徘回，原因歸根于市場上還沒形成一個(gè)穩(wěn)定的領(lǐng)先品牌。在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，捉緊每一個(gè)宣傳產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，有利于搶在競爭者的前頭，樹立優(yōu)質(zhì)的品牌效應(yīng)。

電動(dòng)車行業(yè)正處在一個(gè)關(guān)鍵的上升階段，有目標(biāo)成為行業(yè)領(lǐng)頭羊的各大商家都在投入大量人、財(cái)、物進(jìn)行宣傳，愛瑪電動(dòng)車將面臨更激烈的競爭。在即將來臨的五一假期，是一個(gè)促銷宣傳的良機(jī)。這是愛瑪電動(dòng)車向廣大消費(fèi)者展示品牌的質(zhì)量優(yōu)勢，通過廣告宣傳提高在茂名地區(qū)的知名度及搶占市場份額的機(jī)會(huì)。

2.活動(dòng)目的通過為期3天的愛瑪電動(dòng)車產(chǎn)品宣傳系列活動(dòng)，為消費(fèi)者展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，品牌形象等，達(dá)到吸引廣大消費(fèi)者的目光，從而拉開愛瑪電動(dòng)車在茂名市場的新一輪宣傳攻勢。在有效的宣傳下，增強(qiáng)廣大市民對(duì)愛瑪電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)，更提高了潛在消費(fèi)者的購買欲望。最后，促使廣大電動(dòng)車消費(fèi)者成為愛瑪品牌的的忠實(shí)客戶。

3.活動(dòng)主題

時(shí)尚競速，愛就馬上行動(dòng)！

愛瑪，愛自由，愛時(shí)尚！

愛瑪，引領(lǐng)環(huán)保時(shí)尚新出行！

4.活動(dòng)時(shí)間：2012年5月1日—3日

活動(dòng)地點(diǎn)：茂名市體育中心（體育館前廣場）

5.活動(dòng)對(duì)象

市區(qū)內(nèi)16—35歲的年輕消費(fèi)群體、愛瑪電動(dòng)車的已有的新老客戶。

6、前期宣傳造勢

五一假期是各大商家進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，搶占客戶的重大日子。考慮到參與到促銷宣傳活動(dòng)中的電動(dòng)車商家眾多，競爭大，所以必須用吸引眼球的差異化宣傳。通過大量的人與宣傳資料進(jìn)入到消費(fèi)者的眼簾，讓出行的市民都注意到愛瑪電動(dòng)車正在舉辦大型優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

（1）傳單宣傳：

A.活動(dòng)前三天，組織人員到茂名人流集中的地方（商場、學(xué)校）派發(fā)

活動(dòng)的宣傳單張，讓市民都知道愛瑪電動(dòng)車慶五一的系列活動(dòng)。

B.5月1日—3日，分時(shí)段組織人員到茂名人流集中的地方（商場、學(xué)校）派發(fā)活動(dòng)的宣傳單張，吸引市民到現(xiàn)場參加優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳： 愛瑪電動(dòng)車以“愛自由、愛時(shí)尚”為主題，并邀周杰倫和范冰冰作為代言人，消費(fèi)人群主要針對(duì)的是年輕一族為主。

微博作為年輕人最為青睞的社交應(yīng)用，在信息的傳播在中國有很大的影響力，在茂名年輕人也是具有很大的影響力，因此我們可以通過J&M公司的微博資源，同時(shí)聯(lián)系茂名網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖一起搞微博活動(dòng)，通過評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)送獎(jiǎng)等形式，為活動(dòng)造勢宣傳，同時(shí)也為愛瑪在年輕人做出更好具有時(shí)尚的宣傳。

（3）手機(jī)終端宣傳：利用愛瑪在茂名保有客戶的資源，通過發(fā)短信通知他們參加我們活動(dòng)，以以舊換新、免費(fèi)護(hù)理等形式吸引他們參加，加深保有客戶對(duì)愛瑪?shù)闹艺\度，并做到口碑宣傳而以舊帶新，同時(shí)能收集舊客戶的信息反饋，為后期營銷策劃提供更多的有效信息。

以J&M現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶資源，吸引更多的有能力的消費(fèi)群體到活動(dòng)現(xiàn)

場，同時(shí)也是一種直接的宣傳效應(yīng)。

7.活動(dòng)期間宣傳

7.1豐富的廣告

作為愛瑪電動(dòng)車在茂名的首次大型戶外宣傳活動(dòng)，會(huì)場中需要大量不同形式的廣告宣傳。務(wù)求用最強(qiáng)烈的視覺沖擊，給市民留下最深刻的第一印象。通過使用拱橋、大型背景墻、橫幅、現(xiàn)場小型彩繪展板、易拉寶、刀旗、地貼等，使會(huì)場內(nèi)充斥愛瑪電動(dòng)車的宣傳廣告。

為期3天的活動(dòng)，豐富的廣告能使大量流動(dòng)中的市民認(rèn)識(shí)愛瑪電動(dòng)車。更重要的是，豐富的廣告能在有限的時(shí)間內(nèi)傳遞更多的信息，更有效擴(kuò)大其影響方面。

7.2促銷展位的差異性

縱觀市場，電動(dòng)車品牌琳瑯滿目。表面上，消費(fèi)者可選擇的種類很多，可是事實(shí)上市面上所銷售的電動(dòng)車具有很濃烈的同質(zhì)性。愛瑪電動(dòng)車要在眾多品牌中樹立別樹一幟的產(chǎn)品形象，就要在活動(dòng)中突出表現(xiàn)出愛瑪電動(dòng)車產(chǎn)品的核心價(jià)值。從廣告宣傳的角度看，活動(dòng)促銷展位需要有別于常規(guī)帳篷的簡單形式。特別的促銷展位設(shè)計(jì)不僅能吸引廣大消費(fèi)者眼球，更能在消費(fèi)者心目中留下優(yōu)質(zhì)的品牌形象。

時(shí)尚、科技、環(huán)保、低碳，是愛瑪電動(dòng)車的主要亮點(diǎn)。經(jīng)過研究，愛瑪電動(dòng)車主要客戶群體集中于16—35歲的年輕一族。他們在選擇電動(dòng)車的時(shí)候，更側(cè)重于電動(dòng)車的外形，以及性能。所以，我們在布置促銷展位的時(shí)候要迎合這一消費(fèi)群體的年齡特點(diǎn)，把重點(diǎn)放在時(shí)尚感以及科技感上。

A 簽到抽獎(jiǎng)區(qū)： 設(shè)置簽到處，提供個(gè)人的姓名電話所住區(qū)域或?qū)W校，參加我們活動(dòng)現(xiàn)場的抽獎(jiǎng)，提高活動(dòng)現(xiàn)場氣氛，同時(shí)吸引更多人參與我們活動(dòng)。客戶資料作為我們后期電話跟蹤銷售的很重要資源，所住區(qū)域的調(diào)查也為我們后期活動(dòng)宣傳提供區(qū)域選擇的重要參考，做到把主要精力放在最有市場的地方。

B 護(hù)理區(qū)：提供打蠟清洗檢查等免費(fèi)護(hù)理，或憑活動(dòng)參與積分券贈(zèng)送有期限的到店護(hù)理券，或贈(zèng)送電動(dòng)車貼紙和其他小配件，吸引更多的電動(dòng)車愛好者到我們活動(dòng)現(xiàn)場，提高愛瑪?shù)闹群兔雷u(yù)度。

C 以舊換新區(qū)：免費(fèi)或有極大價(jià)格優(yōu)惠的電瓶以舊換新等活動(dòng)，以此吸引

我們舊客戶到場，提高保有客戶的忠誠度。

D 產(chǎn)品展覽和促銷區(qū)：設(shè)置促銷優(yōu)惠方案

E 產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)：現(xiàn)場設(shè)置試乘試駕區(qū)域，并設(shè)置簡單的障礙，能很好完成能換禮品，吸引現(xiàn)場活動(dòng)體驗(yàn)我們產(chǎn)品，并加深對(duì)我們的了解，從而達(dá)到一試就爽就想買。

F 游戲互動(dòng)區(qū)：設(shè)置有趣的現(xiàn)場小游戲，提高活動(dòng)的趣味性和增加觀眾的參與度，并在游戲中灌輸愛瑪?shù)漠a(chǎn)品信息

注：另附促銷單位設(shè)計(jì)圖，熱銷新品主力展位。

7.3大型高清LED屏幕

愛瑪是國內(nèi)知名的電動(dòng)車品牌，自生產(chǎn)銷售電動(dòng)車以來獲得了“中國馳名商標(biāo)”等國家榮譽(yù)?？梢哉f，愛瑪電動(dòng)車在設(shè)計(jì)及質(zhì)量上是得到相關(guān)部門充分肯定的。但是，市場終歸是市場，要在市場上同時(shí)間內(nèi)比競爭對(duì)手搶占更多的客戶，首先就需要得到消費(fèi)者的認(rèn)可。大型高清LED屏幕的使用，可以在最短時(shí)間給數(shù)量龐大的消費(fèi)者展示產(chǎn)品，展現(xiàn)實(shí)力。有別于其他電動(dòng)車品牌的宣傳形式，有利于讓消費(fèi)者將愛瑪區(qū)別于其他品牌的電動(dòng)車。

愛瑪作為國內(nèi)領(lǐng)先的電動(dòng)車品牌，擁有周杰倫以及范冰冰兩位明星代言人。在促銷活動(dòng)上，使用大型高清LED屏幕播放相關(guān)視頻，可以起到很大的明星效應(yīng)。而且，這樣非常貼近整個(gè)活動(dòng)時(shí)尚及科技的主題。

消費(fèi)者在選擇商品的時(shí)候，企業(yè)實(shí)力很多程度上影響最后的判斷。同樣是電動(dòng)車，消費(fèi)者更希望買到的是放心的產(chǎn)品。在不能逐一通過實(shí)際使用的橫向比較底下，品牌形象對(duì)于消費(fèi)者來說是一種最簡單直觀的比較。而且，結(jié)合年輕消費(fèi)者的消費(fèi)心理，時(shí)尚感、科技感更能打動(dòng)他們。

注：另附舞臺(tái)設(shè)計(jì)圖，LED高清屏幕擺布。

7.4：活動(dòng)亮點(diǎn)

A大型高清的LED屏幕：大型高清LED屏幕循環(huán)播放宣傳片活動(dòng)現(xiàn)場通過強(qiáng)大的聲音配合高清LED屏幕，不斷播放愛瑪電動(dòng)車宣傳片。一方面，可以吸引路過的市民，吸引他們參加我們的優(yōu)惠促銷活動(dòng)。另一方面，可以讓潛在消費(fèi)者更深入地認(rèn)識(shí)愛瑪品牌，提高其購買欲望。

B美女車模引爆眼球：通過不同裝扮（學(xué)生裝、職業(yè)裝、休閑裝等）的美女車模來吸引人氣，展現(xiàn)各個(gè)年齡段不同形式的人的風(fēng)采。用美女車模襯托出愛瑪電動(dòng)車的時(shí)尚氣息，讓更多客戶參與到活動(dòng)中來。

C免費(fèi)派贈(zèng)小旗子（小扇子）：到臨我們活動(dòng)現(xiàn)場的觀眾都可免費(fèi)得到我們派贈(zèng)的愛瑪（我是環(huán)保時(shí)尚新人類）小旗子或扇子，搖晃旗子或扇子能提高我們節(jié)目或游戲現(xiàn)場氣氛，同時(shí)觀眾拿旗子離開的同時(shí)也無形地為我們做了流動(dòng)廣告宣傳。

8.活動(dòng)流程及內(nèi)容

A.愛瑪電動(dòng)車慶五一，大型系列活動(dòng)啟動(dòng)儀式。

B.愛瑪品牌文化宣傳，其中包括：愛瑪品牌文化、低碳環(huán)保文化、產(chǎn)品特色展示等等。

C.愛瑪電動(dòng)車產(chǎn)品體現(xiàn)，模特走秀。

D.愛瑪電動(dòng)車產(chǎn)品展示，專業(yè)人員進(jìn)行解剖式橫向評(píng)測。

E.消費(fèi)者競賽互動(dòng)。舉辦使用電動(dòng)車進(jìn)行的有獎(jiǎng)競賽活動(dòng)，吸引年輕人踴躍參加。

F.消費(fèi)者試駕試乘活動(dòng)。

G.愛瑪電動(dòng)車優(yōu)惠促銷活動(dòng)。（每天進(jìn)行）

H.晚上2小時(shí)的精彩的歌舞節(jié)目，包括各式舞蹈，歌手表演，有獎(jiǎng)問答等。（每天進(jìn)行）后期項(xiàng)目跟進(jìn)：

活動(dòng)能提高保有客戶的忠誠度，在市場中也提高了知名度和美譽(yù)度，提高我們的銷售。

另外，在分析我們活動(dòng)現(xiàn)場舊客戶新客戶或潛在客戶的信息反饋，為后期營銷策劃提供更有效的方案，活動(dòng)中客戶提供的資料，后期我們要電話跟蹤銷售，區(qū)域調(diào)查分析后 選出最有潛力的區(qū)域市場推出更直接更有效的宣傳促銷活動(dòng)。

另附：1.活動(dòng)場地布置平面圖

2.物料清單

3活動(dòng)預(yù)算

第二篇：電動(dòng)車鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)策劃方案

電動(dòng)車鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)宗旨 鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場——電動(dòng)車的主要拓展方式還是以活動(dòng)為主真正投身于人民大眾中間與消費(fèi)者互動(dòng)起來。以特色產(chǎn)品平民價(jià)位讓消費(fèi)者感受賽克活動(dòng)的形式可以使產(chǎn)品直面消費(fèi)者讓消費(fèi)者清晰的感受到產(chǎn)品的魅力所在直接提升地區(qū)一級(jí)經(jīng)銷商對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品批發(fā)量更能迅速提升產(chǎn)品在本地區(qū)的銷量?；顒?dòng)地點(diǎn) 集市、廟會(huì)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場商貿(mào)交易的特殊產(chǎn)物集的特色是人多、集中消費(fèi)毫無疑問在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場趕集無論對(duì)消費(fèi)者還是商家都是一次不錯(cuò)的雙向選擇的機(jī)會(huì)。集市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)重要文化之一也是我們目標(biāo)客戶的集中地選擇集市作為我們活動(dòng)的地點(diǎn)無疑會(huì)廣泛收集目標(biāo)人群擴(kuò)大活動(dòng)的面?；顒?dòng)時(shí)間 集市的時(shí)間各地有所不同如逢單、雙日或逢

五、逢十甚至逢三、六、九。具體以當(dāng)?shù)貢r(shí)間為準(zhǔn)?；顒?dòng)組織 1專門的團(tuán)隊(duì) 以本地區(qū)的總經(jīng)銷商為首組織一個(gè)長期下鄉(xiāng)執(zhí)行任務(wù)的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)別動(dòng)隊(duì)”。活動(dòng)主題

1、《 XX電動(dòng)車、送喜下鄉(xiāng)》 凡購買喜車一對(duì)的消費(fèi)者將享受廠家補(bǔ)貼13之后的特惠價(jià)格。凡現(xiàn)場購買喜車的消費(fèi)者廠家將為他們“放鞭炮1000響”送喜

2、其它促銷 購買喜車或者其它車型的消費(fèi)者都可以參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、獲贈(zèng)小禮品等活動(dòng)可讓現(xiàn)場觀眾參與問題競猜、電動(dòng)車常識(shí)搶答等獲贈(zèng)小禮品的小游戲等 備選活動(dòng)主題 《XX電動(dòng)車、實(shí)惠下鄉(xiāng)》 ——XX新品全國萬次巡回展 為慶祝XX電動(dòng)自行車成功研發(fā)“XXXXX智能電動(dòng)車”特舉辦易系列全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回展凡在活動(dòng)當(dāng)天購買任何一款車型的消費(fèi)者均享受最低的特惠價(jià)格并獲贈(zèng)小禮品。主題活動(dòng)優(yōu)勢 1無論是送喜下鄉(xiāng)還是實(shí)惠下鄉(xiāng)都是以群眾受益為本對(duì)群眾吸引力很大。2所有活動(dòng)均以廠家活動(dòng)為名價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢明顯。群眾信賴。3活動(dòng)主題新穎獨(dú)特區(qū)別于常規(guī)促銷群眾有新鮮感吸引力強(qiáng)?；顒?dòng)內(nèi)容 活動(dòng)主要分四部分進(jìn)行活動(dòng)宣傳、表演節(jié)目、產(chǎn)品演示/互動(dòng)、現(xiàn)場售賣。1活動(dòng)宣傳 集市人群集中可循環(huán)或持續(xù)進(jìn)行宣傳單發(fā)放熱鬧非凡的活動(dòng)本身也是一種招蜂引蝶的宣傳方式 2節(jié)目表演 可根據(jù)當(dāng)?shù)氐拿癖娤埠眠M(jìn)行節(jié)目設(shè)置如魔術(shù)、雜技、二人轉(zhuǎn)、唱歌、舞跳等 3產(chǎn)品演示/互動(dòng) 可將部分有針對(duì)性賣點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行功能演示、講解如“易”系列同時(shí)以電動(dòng)車常識(shí)問答、賽克個(gè)別產(chǎn)品特點(diǎn)搶答送小紀(jì)念品等形式與現(xiàn)場觀眾進(jìn)行互動(dòng)一來調(diào)動(dòng)現(xiàn)場的活動(dòng)氣氛二來趣味性可增強(qiáng)賽克產(chǎn)品在群眾心中的印象及產(chǎn)品特性的銘記力刺激購買欲望一舉兩得。4現(xiàn)場售賣 現(xiàn)場售賣是活動(dòng)最重要的目的之一因此在活動(dòng)售賣環(huán)節(jié)銷售人員與活動(dòng)主持人員的搭配極為重要。因?yàn)楣?jié)目表演和現(xiàn)場售賣屬于因——果——因的關(guān)系。所謂“人多賣產(chǎn)品人少演節(jié)目”因此現(xiàn)場人員須靈活應(yīng)變見機(jī)行事。活動(dòng)簡易流程 1搭建舞臺(tái) 2陳列道具 3搭建帳篷 陳列產(chǎn)品 1東北二人轉(zhuǎn) 2民歌演唱 1產(chǎn)品功能介紹 2產(chǎn)品 演示 3有獎(jiǎng)互動(dòng) 1現(xiàn)場銷售人員充分打造喜車概念 2禮品贈(zèng)送放鞭炮及常規(guī)買贈(zèng) 循環(huán)和持續(xù)性發(fā)放宣傳單頁 05:00-07:00 布置促銷現(xiàn)場 07:00-07:10 墊場表演 0710送喜會(huì)正式開始 ————1600 結(jié)束 在售賣的過程中穿插節(jié)目表演建議上午3場下午一場。節(jié)目不宜過長以精煉、搞笑類的節(jié)目為佳 推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)的重大意義 1市場開發(fā) 電動(dòng)車行業(yè)的主要市場集中在城鄉(xiāng)結(jié)合部與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場而集市又是鄉(xiāng)鎮(zhèn)重要文化之一也是我們目標(biāo)客戶的集中地選擇集市作為我們活動(dòng)的地點(diǎn)無疑會(huì)廣泛收集目標(biāo)人群擴(kuò)大賽克的市場殖民地。2惠民式的價(jià)位讓消費(fèi)者信任和青睞XX品牌活動(dòng)的形式又可讓消費(fèi)者與產(chǎn)品進(jìn)行一次真正的親密接觸讓消費(fèi)者清晰的感受到產(chǎn)品的魅力所在樹立品牌在當(dāng)?shù)氐墓娍诒?銷售層面 雞蛋原理當(dāng)很多品牌在“先有雞還是先有蛋”的問題上徘徊的時(shí)候我們已經(jīng)用自己的實(shí)際行動(dòng)向他們詮釋了最完美的答案。“雞生蛋蛋孵雞”同理“宣傳滋生銷售銷售促進(jìn)宣傳”在我們正在進(jìn)行時(shí)的宣傳活動(dòng)有效促成若干售賣行為后一款款貼著“賽克標(biāo)簽”的電動(dòng)自行車的招搖過市無形中對(duì)品牌在當(dāng)?shù)刈隽俗罹邇r(jià)值的品牌宣傳。所以宣傳手段——售賣目的——宣傳手段。4競爭對(duì)手 隨著電動(dòng)車市場的日趨成熟誰能成為統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌誰就得到最大的利益回報(bào)。所以駕馭和統(tǒng)領(lǐng)電動(dòng)車行業(yè)將是諸多同行品牌在破曉前拼力廝殺的目的。事關(guān)生死存亡的斗爭手段尤為重要 ① 適者為王強(qiáng)者為王的說法已經(jīng)不適合現(xiàn)代市場競爭規(guī)則開發(fā)出有品質(zhì)、有價(jià)值的產(chǎn)品選擇適合產(chǎn)品銷售的目標(biāo)人群運(yùn)用適合目標(biāo)群體的營銷方式才能有效攀升于競爭對(duì)手之上立于不敗之地。② 百團(tuán)大戰(zhàn)這個(gè)理論告訴我們只有集中力量、多方位作戰(zhàn)才可以有效占領(lǐng)市場對(duì)于“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)萬次活動(dòng)”來說我們的力量更大覆蓋面更廣持續(xù)時(shí)間更長。銷售活動(dòng)如繁星點(diǎn)點(diǎn)侵蝕整個(gè)電動(dòng)車市場之腹進(jìn)而在同行業(yè)的競爭戰(zhàn)役中取得的成績也就越輝煌。③走鄉(xiāng)間小路讓別人無路可走鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是未來電動(dòng)車市場的主戰(zhàn)場。但目前競爭對(duì)手在這一區(qū)域所作的銷售和推廣工作還比較弱勢。所以將賽克具有針對(duì)性的銷售活動(dòng)深深地植入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場植入民心。攻克和占領(lǐng)這一關(guān)鍵戰(zhàn)略要地將徹底擊潰當(dāng)?shù)氐钠渌放平?jīng)銷商讓競爭對(duì)手鞭長莫及望梅止渴?；顒?dòng)注意事項(xiàng) 1宣傳單頁的數(shù)量和發(fā)放人員要充足以階段性或持續(xù)性進(jìn)行發(fā)放。2舞臺(tái)的搭建要及時(shí)、安全現(xiàn)場的舞臺(tái)、拱門、充氣物、展板及帳篷、產(chǎn)品等擺放和布置要合理人員的配備要到位、合理。3產(chǎn)品備貨必須充足活動(dòng)當(dāng)天產(chǎn)品庫存不少于20輛防止出現(xiàn)“巧婦在前卻無米下鍋”的情況。4展銷產(chǎn)品一定要進(jìn)行細(xì)致入微的檢查杜絕出現(xiàn)任何質(zhì)量問題否則將會(huì)成為反面廣告造成極壞的影響。5為將活動(dòng)的實(shí)效作用發(fā)揮到最大值切忌躡手躡腳減少費(fèi)用支出縮水活動(dòng)設(shè)備影響活動(dòng)效果。6導(dǎo)購人員必須熟悉各款產(chǎn)品特點(diǎn)、操作、原理具備熟練的業(yè)務(wù)能力。7鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)大眾素質(zhì)和文化層次略低活動(dòng)之前必須整頓導(dǎo)購的服務(wù)意識(shí)切忌在活動(dòng)現(xiàn)場出現(xiàn)與顧客爭執(zhí)、爭吵、沖突等現(xiàn)象。8由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市地盤小各商家售賣攤位集中。而活動(dòng)占地面積略大人流密集要顧全大局。與臨近商鋪、攤位提前穩(wěn)妥協(xié)商臨時(shí)友好協(xié)調(diào)避免活動(dòng)當(dāng)天發(fā)生糾紛影響活動(dòng)順利進(jìn)行。9由于活動(dòng)現(xiàn)場人多且雜要有相應(yīng)的人員或措施保證現(xiàn)場的秩序以及活動(dòng)配套設(shè)施不被損壞、丟失等。10演出與售賣要有機(jī)結(jié)合張弛有度發(fā)揮活動(dòng)的最大價(jià)值。11不可預(yù)測的突發(fā)事項(xiàng)應(yīng)有防御意識(shí)和靈活應(yīng)變能力如天氣、產(chǎn)品脫銷、質(zhì)量問題、演員臨時(shí)不能到位等等。

第三篇：2011電動(dòng)車展會(huì)活動(dòng)策劃方案（精選）

騰飛201

1暨五星鉆豹電動(dòng)車春季大行展銷會(huì)

一、展會(huì)分析；

鄭州中原博覽中心的電動(dòng)車展會(huì)規(guī)模大，參會(huì)經(jīng)銷商人數(shù)多，這是五星鉆豹向廣大經(jīng)銷商展示自己品牌強(qiáng)勁優(yōu)勢，通過招商實(shí)現(xiàn)布局河南全范圍市場的重要機(jī)會(huì)。但同時(shí)現(xiàn)場各電動(dòng)車廠家必將投入大量人財(cái)物進(jìn)行宣傳，鉆豹將面臨更激烈的競爭。

二、展會(huì)思路； ★堅(jiān)持差異化營銷（堅(jiān)持與鉆豹整體傳播形象相承，以奇特、驚險(xiǎn)、刺激為活動(dòng)內(nèi)容主 題，不斷吸引客戶眼球，使鉆豹從眾多品牌中脫穎而出，從而實(shí)現(xiàn)差異化宣傳。)★強(qiáng)化內(nèi)在優(yōu)勢，以質(zhì)取勝（鉆豹的優(yōu)勢是質(zhì)量好，動(dòng)力強(qiáng)。本次展會(huì)上實(shí)施生動(dòng)化的、體驗(yàn)化的展示，讓經(jīng)銷商深刻的體會(huì)、了解鉆豹質(zhì)量，加深印象。）

★與民互動(dòng)，形成良好口碑（展會(huì)中穿插互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者積極參與，形成良好口碑，從而無形中成為鉆豹品牌宣傳的一股強(qiáng)勁動(dòng)力）

三、展會(huì)主題；

騰飛2011（暨五星鉆豹電動(dòng)車春季大型展銷會(huì)）

四、展會(huì)目的；

通過一系列的五星鉆豹電動(dòng)車一系列的產(chǎn)品形象展示、產(chǎn)品賣點(diǎn)的部分釋放等活動(dòng)宣傳，達(dá)到吸引廣大電動(dòng)車經(jīng)銷商和消費(fèi)者的注目率，從而拉開鉆豹電動(dòng)車的后期入夏市場宣傳攻勢，增強(qiáng)潛在經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的信心和購買欲望，促使其在展銷會(huì)后成為產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)忠誠客戶。

五、展會(huì)對(duì)象；

市區(qū)和各地市經(jīng)銷商、20-35歲之間的青年消費(fèi)人群

六、展會(huì)亮點(diǎn)；

歌舞、魔術(shù)表演＋品牌現(xiàn)場模擬展示+有獎(jiǎng)問答、禮品贈(zèng)送+雜技、跑酷表演+現(xiàn)場

互動(dòng)節(jié)目（騎技比賽、試乘試駕）

七、展會(huì)前期準(zhǔn)備；

★展位設(shè)計(jì)包裝：

包裝原則：實(shí)行差異化包裝策略，主要體現(xiàn)在現(xiàn)場進(jìn)行大批量的宣傳資料散發(fā)，并側(cè)重于精致新穎的展位布置，高素質(zhì)的人員接待，以及公司實(shí)力和輝煌成就的宏觀展示?，F(xiàn)場注意控制不要有噪音，但可播放些舒緩的音樂。具體分析如下：

1、結(jié)合展會(huì)現(xiàn)場具體情況，充分利用現(xiàn)場條件設(shè)計(jì)出獨(dú)具特色的展位，使產(chǎn)品形象宣傳效果達(dá)到最大化；

2、背景墻――企業(yè)與產(chǎn)品的全稱、標(biāo)識(shí)、主題宣傳語（騰飛2011）

3、現(xiàn)場小型噴繪展板設(shè)計(jì)――產(chǎn)品形象展示與主題性展示相結(jié)[企業(yè)文化、產(chǎn)品定位]

4、企業(yè)及產(chǎn)品形象宣傳資料（單頁設(shè)回執(zhí)聯(lián)）、禮品（宣傳冊、廣告筆、手提袋等）

5、具備企業(yè)與產(chǎn)品特色的咨詢登記臺(tái)1個(gè)

6、易拉寶布置（2個(gè)）

7、玻璃地臺(tái)4個(gè)、車模4人（用于產(chǎn)品展示用）

8、視聽設(shè)備：收集整理鉆豹電動(dòng)車產(chǎn)品的有關(guān)素材（宣傳片影音）到現(xiàn)場播放。（注：展會(huì)布置突出現(xiàn)場主題，選用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果；背

景使用大膽且搶眼的顏色，鋪紅色地毯，從遠(yuǎn)距離即可突現(xiàn)出來，避免易融入背景的中性色彩；）

八、展會(huì)現(xiàn)場執(zhí)行策略；

★活動(dòng)現(xiàn)場造勢；

1、創(chuàng)意人海秀：

考慮到本次展銷會(huì)參會(huì)廠家多，競爭大，所以必須實(shí)施品牌差異化宣傳，通過人 海戰(zhàn)術(shù)，使展會(huì)現(xiàn)場到處都充滿著“五星鉆豹電動(dòng)車”的宣傳，讓所有人都注意 到。人海戰(zhàn)術(shù)裝扮必須奇特、能夠吸引人的眼球。

◎方法：在現(xiàn)場組織人舉牌游行，發(fā)放宣傳資料，通過壯觀的人海秀形成無處不

在的流動(dòng)廣告，宣傳五星鉆豹。

◎人員：25個(gè)學(xué)生，分成5組，每組5人。

◎道具：衣服：衣服和造型打扮要獨(dú)特，吸引客戶眼球。

帽子：通過奇特的帽子吸引客戶眼球。

舉牌：用于游行時(shí)舉牌

擴(kuò)音器：用于游行過程中喊口號(hào)。

2、聲色并茂，先聲奪人；

在展會(huì)現(xiàn)場通過強(qiáng)大的聲音（宣傳片）、圖文等形式吸引人群注意，攔截路過展會(huì)的流動(dòng)人群，吸引其參觀展會(huì)活動(dòng)。

3、香車美女，撩人眼球；

通過不同裝扮（學(xué)生裝、職業(yè)裝、休閑裝等）的美女車模來吸引人氣，展現(xiàn)各個(gè)年齡段和身份地位人的不通風(fēng)采，從而實(shí)現(xiàn)人體美與電動(dòng)車的完美結(jié)合，讓更多客戶參觀。

★ 活動(dòng)現(xiàn)場實(shí)施；（開幕式結(jié)束后進(jìn)行）上午；

★8:00 音響到場，工作人員布置舞臺(tái)，搭建噴繪，設(shè)立咨詢臺(tái)并準(zhǔn)備宣傳資料； ★9:00 音樂暖場，主持，演員做好演出準(zhǔn)備；

★9:30 主持人宣布展會(huì)正式開始，介紹本次活動(dòng)的產(chǎn)品廠家、經(jīng)營品牌等； ★9:05-9:10 廠家代表上臺(tái)致辭發(fā)言；

★9:10-9:15 開場舞表演（現(xiàn)場擺放幾輛新款鉆豹電動(dòng)車，舞者圍繞其秀舞），調(diào) 動(dòng)整個(gè)活動(dòng)的氣氛；

★9:15-9:45電動(dòng)車品牌現(xiàn)場模擬展示；（由廠家技術(shù)人員操作講解，主持人現(xiàn)場配合說辭）

◎ 整體品質(zhì)展示；

在現(xiàn)場設(shè)立專門區(qū)域，用淋浴的方式將水噴灑到轉(zhuǎn)動(dòng)的鉆豹電動(dòng)車上，展現(xiàn)電動(dòng)車良好的電機(jī)性能。

◎ 零部件對(duì)比；

將車的核心部件進(jìn)行解剖式的對(duì)比。讓客戶最直觀了解內(nèi)部的構(gòu)造的不同，用料的不同等等，并配上說明，通過對(duì)比增加客戶對(duì)鉆豹品質(zhì)的了解和信任。注：展示方法：

電動(dòng)機(jī)：將**電動(dòng)車和其他電動(dòng)車從橫切面解剖開，放成一排。讓客戶觀看，并派專人從電機(jī)材質(zhì)、大小、噪音、防水電纜線等方面進(jìn)行一一對(duì)比說明，展示**電動(dòng)機(jī)良好品質(zhì)。也可把電機(jī)放在水里轉(zhuǎn)動(dòng)。

剎車器：將鉆豹的剎車器和其他電動(dòng)車放在一起，讓客戶觀看剎盤，剎車卡鉗等。

減震系統(tǒng)：將鉆豹的減震器和其他電動(dòng)車的減震器放在一起，從減震器的大小粗細(xì)、材質(zhì)、是否是雙簧等方面進(jìn)行對(duì)比。

車架：將鉆豹電動(dòng)車和其他電動(dòng)車從橫切面解剖開，讓客戶看車架的材質(zhì)（是否生銹）、大小、設(shè)計(jì)（是否無縫設(shè)計(jì)）等。并將車架鋼管切開放在一起，讓客戶觀看車架鋼管的厚度。

★9:45-9:50 魔術(shù)表演上（維持現(xiàn)場氣氛，避免展示時(shí)間久造成人群感官視覺疲勞）★9:50-9:55 有獎(jiǎng)問答（主持人現(xiàn)場提問，以有獎(jiǎng)問答等方式表現(xiàn)電動(dòng)車的獨(dú)特賣點(diǎn)）★9:55-10:00 雜技表演上（表演以電動(dòng)車品牌特性為焦點(diǎn)展開）

★10:00-10:10現(xiàn)場互動(dòng)節(jié)目上（騎技比賽，邀請(qǐng)現(xiàn)場客戶參加，自由組隊(duì)，勝出每人獲禮品一份）展示鉆豹電動(dòng)車抗壓強(qiáng)、動(dòng)力強(qiáng)、高耐用、優(yōu)質(zhì)量的特點(diǎn)；

◎ 電動(dòng)車騎速比賽，（1車1人）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)快者勝出；

◎ 電動(dòng)車載重比賽，（1車及4人），在規(guī)定時(shí)間內(nèi)快者勝出；

◎ 電動(dòng)車爬坡能力比賽，（1車及3人），現(xiàn)場設(shè)置坡度障礙（坡度40度，坡

長8－10米），在規(guī)定時(shí)間內(nèi)快者勝出；

★10:10-10:15有獎(jiǎng)問答（主持人以有獎(jiǎng)問答等方式表現(xiàn)電動(dòng)車的獨(dú)特賣點(diǎn)）； ★10:15-10:20 跑酷表演（表演以電動(dòng)車品牌特性為焦點(diǎn)展開）；

★10:20-10:25 魔術(shù)表演下；

★10:25-10:35 現(xiàn)場互動(dòng)節(jié)目下（騎技比賽）；

★10:35-10:40 雜技表演下；

★10:45-10:50 跑酷表演下；

★10:50-10:55 收?qǐng)鑫璞硌荩?/p>

★10:55-11:00主持人邀請(qǐng)客戶對(duì)鉆豹電動(dòng)車性能做出真實(shí)評(píng)價(jià)，并送禮品一份。

★11:00 主持人以及全體演出人員登臺(tái)謝幕，宣布上半場演出活動(dòng)結(jié)束，并預(yù)告下一場活動(dòng)的時(shí)間；

下午；

★2:30-2:35 主持人宣布展會(huì)正式開始，介紹本次活動(dòng)的產(chǎn)品廠家、經(jīng)營品牌等； ★2:35-2:40 開場舞表演（略）

★2:45-2:50跑酷表演（略）

★2:50-2:55雜技表演（略）

★2:55-3:00有獎(jiǎng)問答（略）

★3:00-3:30電動(dòng)車品牌現(xiàn)場模擬展示（略）；

★3:30-3:35 魔術(shù)表演（略）

★3:35-3:50現(xiàn)場互動(dòng)節(jié)目（略）

★3:50-3:55收?qǐng)鑫瑁裕?/p>

★3:55-4:00主持人邀請(qǐng)客戶對(duì)鉆豹電動(dòng)車性能做出真實(shí)評(píng)價(jià)，并送禮品一份。

★4::40主持人以及全體演出人員登臺(tái)謝幕，宣布下半場演出活動(dòng)結(jié)束，并預(yù)告下一場活動(dòng)的時(shí)間；

注：

1、第三場活動(dòng)（上午）重復(fù)第一場活動(dòng)的流程安排。

2、每場展會(huì)活動(dòng)進(jìn)行期間咨詢登記臺(tái)發(fā)放宣傳資料（設(shè)置回執(zhí)聯(lián)），解答客戶疑

難問題，聽取寶貴建議并收取客戶信息，以便在以后活動(dòng)中方便通知新老客戶前來參加。

3、每場活動(dòng)進(jìn)行時(shí)產(chǎn)品試乘試駕區(qū)活動(dòng)一并開展，待每場活動(dòng)結(jié)束后在試乘試駕區(qū)播放專題片吸引后來人流觀看；另對(duì)展會(huì)活動(dòng)當(dāng)天就購車的客戶給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。

第四篇：2011電動(dòng)車展會(huì)活動(dòng)策劃方案

騰飛2011 暨五星鉆豹電動(dòng)車春季大行展銷會(huì)

一、展會(huì)分析；

鄭州中原博覽中心的電動(dòng)車展會(huì)規(guī)模大，參會(huì)經(jīng)銷商人數(shù)多，這是五星鉆豹向廣大經(jīng)銷商展示自己品牌強(qiáng)勁優(yōu)勢，通過招商實(shí)現(xiàn)布局河南全范圍市場的重要機(jī)會(huì)。但同時(shí)現(xiàn)場各電動(dòng)車廠家必將投入大量人財(cái)物進(jìn)行宣傳，鉆豹將面臨更激烈的競爭。

二、展會(huì)思路；

★堅(jiān)持差異化營銷（堅(jiān)持與鉆豹整體傳播形象相承，以奇特、驚險(xiǎn)、刺激為活動(dòng)內(nèi)容主 題，不斷吸引客戶眼球，使鉆豹從眾多品牌中脫穎而出，從而實(shí)現(xiàn)差異化宣傳。)★強(qiáng)化內(nèi)在優(yōu)勢，以質(zhì)取勝（鉆豹的優(yōu)勢是質(zhì)量好，動(dòng)力強(qiáng)。本次展會(huì)上實(shí)施生動(dòng)化的、體驗(yàn)化的展示，讓經(jīng)銷商深刻的體會(huì)、了解鉆豹質(zhì)量，加深印象。）

★與民互動(dòng)，形成良好口碑（展會(huì)中穿插互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者積極參與，形成良好口碑，從而無形中成為鉆豹品牌宣傳的一股強(qiáng)勁動(dòng)力）

三、展會(huì)主題；

騰飛2011（暨五星鉆豹電動(dòng)車春季大型展銷會(huì)）

四、展會(huì)目的；

通過一系列的五星鉆豹電動(dòng)車一系列的產(chǎn)品形象展示、產(chǎn)品賣點(diǎn)的部分釋放等活動(dòng)宣傳，達(dá)到吸引廣大電動(dòng)車經(jīng)銷商和消費(fèi)者的注目率，從而拉開鉆豹電動(dòng)車的后期入夏市場宣傳攻勢，增強(qiáng)潛在經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的信心和購買欲望，促使其在展銷會(huì)后成為產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)忠誠客戶。

五、展會(huì)對(duì)象；

市區(qū)和各地市經(jīng)銷商、20-35歲之間的青年消費(fèi)人群

六、展會(huì)亮點(diǎn)；

歌舞、魔術(shù)表演＋品牌現(xiàn)場模擬展示+有獎(jiǎng)問答、禮品贈(zèng)送+雜技、跑酷表演+現(xiàn)場互動(dòng)節(jié)目（騎技比賽、試乘試駕）

七、展會(huì)前期準(zhǔn)備；

★展位設(shè)計(jì)包裝：

包裝原則：實(shí)行差異化包裝策略，主要體現(xiàn)在現(xiàn)場進(jìn)行大批量的宣傳資料散發(fā)，并側(cè)重于精致新穎的展位布置，高素質(zhì)的人員接待，以及公司實(shí)力和輝煌成就的宏觀展示?，F(xiàn)場注意控制不要有噪音，但可播放些舒緩的音樂。具體分析如下：

1、結(jié)合展會(huì)現(xiàn)場具體情況，充分利用現(xiàn)場條件設(shè)計(jì)出獨(dú)具特色的展位，使產(chǎn)品形象宣

傳效果達(dá)到最大化；

2、背景墻――企業(yè)與產(chǎn)品的全稱、標(biāo)識(shí)、主題宣傳語（騰飛2011）

3、現(xiàn)場小型噴繪展板設(shè)計(jì)――產(chǎn)品形象展示與主題性展示相結(jié)[企業(yè)文化、產(chǎn)品定位]

4、企業(yè)及產(chǎn)品形象宣傳資料（單頁設(shè)回執(zhí)聯(lián)）、禮品（宣傳冊、廣告筆、手提袋等）

5、具備企業(yè)與產(chǎn)品特色的咨詢登記臺(tái)1個(gè)

6、易拉寶布置（2個(gè)）

7、玻璃地臺(tái)4個(gè)、車模4人（用于產(chǎn)品展示用）

8、視聽設(shè)備：收集整理鉆豹電動(dòng)車產(chǎn)品的有關(guān)素材（宣傳片影音）到現(xiàn)場播放。

（注：展會(huì)布置突出現(xiàn)場主題，選用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果；背景使用大膽且搶眼的顏色，鋪紅色地毯，從遠(yuǎn)距離即可突現(xiàn)出來，避免易融入背景的中性色彩；）

八、展會(huì)現(xiàn)場執(zhí)行策略；

★活動(dòng)現(xiàn)場造勢；

1、創(chuàng)意人海秀：

考慮到本次展銷會(huì)參會(huì)廠家多，競爭大，所以必須實(shí)施品牌差異化宣傳，通過人 海戰(zhàn)術(shù)，使展會(huì)現(xiàn)場到處都充滿著“五星鉆豹電動(dòng)車”的宣傳，讓所有人都注意 到。人海戰(zhàn)術(shù)裝扮必須奇特、能夠吸引人的眼球。

◎方法：在現(xiàn)場組織人舉牌游行，發(fā)放宣傳資料，通過壯觀的人海秀形成無處不在的流動(dòng)廣告，宣傳五星鉆豹。

◎人員：25個(gè)學(xué)生，分成5組，每組5人。

◎道具：衣服：衣服和造型打扮要獨(dú)特，吸引客戶眼球。

帽子：通過奇特的帽子吸引客戶眼球。舉牌：用于游行時(shí)舉牌

擴(kuò)音器：用于游行過程中喊口號(hào)。

2、聲色并茂，先聲奪人；

在展會(huì)現(xiàn)場通過強(qiáng)大的聲音（宣傳片）、圖文等形式吸引人群注意，攔截路過展會(huì)的流動(dòng)人群，吸引其參觀展會(huì)活動(dòng)。

3、香車美女，撩人眼球；

通過不同裝扮（學(xué)生裝、職業(yè)裝、休閑裝等）的美女車模來吸引人氣，展現(xiàn)各個(gè)年齡段和身份地位人的不通風(fēng)采，從而實(shí)現(xiàn)人體美與電動(dòng)車的完美結(jié)合，讓更多客戶參觀。★ 活動(dòng)現(xiàn)場實(shí)施；（開幕式結(jié)束后進(jìn)行）

上午；

★8:00 音響到場，工作人員布置舞臺(tái)，搭建噴繪，設(shè)立咨詢臺(tái)并準(zhǔn)備宣傳資料； ★9:00 音樂暖場，主持，演員做好演出準(zhǔn)備；

★9:30 ★9:05-9:10 廠家代表上臺(tái)致辭發(fā)言；

★9:10-9:15 開場舞表演（現(xiàn)場擺放幾輛新款鉆豹電動(dòng)車，舞者圍繞其秀舞），調(diào) 動(dòng)整個(gè)活動(dòng)的氣氛；

★9:15-9:45電動(dòng)車品牌現(xiàn)場模擬展示；（由廠家技術(shù)人員操作講解，主持人現(xiàn)場配合說辭）

◎ 整體品質(zhì)展示；

在現(xiàn)場設(shè)立專門區(qū)域，用淋浴的方式將水噴灑到轉(zhuǎn)動(dòng)的鉆豹電動(dòng)車上，展現(xiàn)電動(dòng)車良好的電機(jī)性能。◎ 零部件對(duì)比；

將車的核心部件進(jìn)行解剖式的對(duì)比。讓客戶最直觀了解內(nèi)部的構(gòu)造的不同，用料的不同等等，并配上說明，通過對(duì)比增加客戶對(duì)鉆豹品質(zhì)的了解和信任。

注：展示方法：

電動(dòng)機(jī)：將**電動(dòng)車和其他電動(dòng)車從橫切面解剖開，放成一排。讓客戶觀看，并派專人從電機(jī)材質(zhì)、大小、噪音、防水電纜線等方面進(jìn)行一一對(duì)比說明，展示**電動(dòng)機(jī)良好品質(zhì)。也可把電機(jī)放在水里轉(zhuǎn)動(dòng)。

剎車器：將鉆豹的剎車器和其他電動(dòng)車放在一起，讓客戶觀看剎盤，剎車卡鉗等。減震系統(tǒng)：將鉆豹的減震器和其他電動(dòng)車的減震器放在一起，從減震器的大小粗細(xì)、材質(zhì)、是否是雙簧等方面進(jìn)行對(duì)比。

車架：將鉆豹電動(dòng)車和其他電動(dòng)車從橫切面解剖開，讓客戶看車架的材質(zhì)（是否生銹）、大小、設(shè)計(jì)（是否無縫設(shè)計(jì)）等。并將車架鋼管切開放在一起，讓客戶觀看車架鋼管的厚度。

★9:45-9:50 魔術(shù)表演上（維持現(xiàn)場氣氛，避免展示時(shí)間久造成人群感官視覺疲勞）★9:50-9:55 有獎(jiǎng)問答（主持人現(xiàn)場提問，以有獎(jiǎng)問答等方式表現(xiàn)電動(dòng)車的獨(dú)特賣點(diǎn)）★9:55-10:00 雜技表演上（表演以電動(dòng)車品牌特性為焦點(diǎn)展開）

★10:00-10:10現(xiàn)場互動(dòng)節(jié)目上（騎技比賽，邀請(qǐng)現(xiàn)場客戶參加，自由組隊(duì)，勝出每人獲禮品一份）展示鉆豹電動(dòng)車抗壓強(qiáng)、動(dòng)力強(qiáng)、高耐用、優(yōu)質(zhì)量的特點(diǎn)；

◎ 電動(dòng)車騎速比賽，（1車1人）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)快者勝出； ◎ 電動(dòng)車載重比賽，（1車及4人），在規(guī)定時(shí)間內(nèi)快者勝出；

◎ 電動(dòng)車爬坡能力比賽，（1車及3人），現(xiàn)場設(shè)置坡度障礙（坡度40度，坡

長8－10米），在規(guī)定時(shí)間內(nèi)快者勝出；

★10:10-10:15有獎(jiǎng)問答（主持人以有獎(jiǎng)問答等方式表現(xiàn)電動(dòng)車的獨(dú)特賣點(diǎn)）； ★10:15-10:20 跑酷表演（表演以電動(dòng)車品牌特性為焦點(diǎn)展開）； ★10:20-10:25 魔術(shù)表演下；

★10:25-10:35 現(xiàn)場互動(dòng)節(jié)目下（騎技比賽）； ★10:35-10:40 雜技表演下； ★10:45-10:50 跑酷表演下； ★10:50-10:55 收?qǐng)鑫璞硌荩?/p>

★10:55-11:00主持人邀請(qǐng)客戶對(duì)鉆豹電動(dòng)車性能做出真實(shí)評(píng)價(jià)，并送禮品一份。★11:00 主持人以及全體演出人員登臺(tái)謝幕，宣布上半場演出活動(dòng)結(jié)束，并預(yù)告下一場活動(dòng)的時(shí)間；

下午；

★2:30-2:35 ★2:35-2:40 開場舞表演（略）★2:45-2:50跑酷表演（略）★2:50-2:55雜技表演（略）★2:55-3:00有獎(jiǎng)問答（略）

★3:00-3:30電動(dòng)車品牌現(xiàn)場模擬展示（略）； ★3:30-3:35 魔術(shù)表演（略）★3:35-3:50現(xiàn)場互動(dòng)節(jié)目（略）★3:50-3:55收?qǐng)鑫瑁裕?/p>

★3:55-4:00主持人邀請(qǐng)客戶對(duì)鉆豹電動(dòng)車性能做出真實(shí)評(píng)價(jià)，并送禮品一份。★4::40主持人以及全體演出人員登臺(tái)謝幕，宣布下半場演出活動(dòng)結(jié)束，并預(yù)告下一場活動(dòng)的時(shí)間；

注：

1、第三場活動(dòng)（上午）重復(fù)第一場活動(dòng)的流程安排。

2、每場展會(huì)活動(dòng)進(jìn)行期間咨詢登記臺(tái)發(fā)放宣傳資料（設(shè)置回執(zhí)聯(lián)），解答客戶疑

難問題，聽取寶貴建議并收取客戶信息，以便在以后活動(dòng)中方便通知新老客戶前來參加。

3、每場活動(dòng)進(jìn)行時(shí)產(chǎn)品試乘試駕區(qū)活動(dòng)一并開展，待每場活動(dòng)結(jié)束后在試乘試駕區(qū)播放專題片吸引后來人流觀看；另對(duì)展會(huì)活動(dòng)當(dāng)天就購車的客戶給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。

第五篇：電動(dòng)車促銷活動(dòng)策劃方案

電動(dòng)車電池促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：辭舊換新，電池鉅惠，好禮相

二、活動(dòng)時(shí)間：2014年1月10日——25日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：臺(tái)鈴專賣店

四、活動(dòng)熱線：6399178

五、活動(dòng)內(nèi)容：

臺(tái)鈴原廠電池辭舊換新價(jià)：

六、活動(dòng)執(zhí)行：

1）借助微信平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣

2）通過小魚網(wǎng)等知名網(wǎng)站進(jìn)行推廣

七、活動(dòng)物料

海報(bào)5張，展架2個(gè)

篇二：品牌電動(dòng)車促銷活動(dòng)策劃執(zhí)行方案

阿米其電動(dòng)車促銷活動(dòng)方案及實(shí)際操作具體辦法

1、策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。由你或組織一個(gè)策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評(píng)估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。

2、前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

（1）選擇合適的促銷時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節(jié)假日）、時(shí)段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個(gè)促銷點(diǎn)、主會(huì)場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等。

（2）器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺(tái)，條幅，拱門，氣球，易拉寶，張貼的海報(bào)，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽覺的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈(zèng)品——捆綁式銷售贈(zèng)品、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購買抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。

（3）人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動(dòng)則考慮請(qǐng)嘉賓、主持人（稍有名氣費(fèi)用要低），請(qǐng)促銷員視情況決定數(shù)量（建議請(qǐng)大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）。

（4）宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體（報(bào)紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。

（5）各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動(dòng)必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊?，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時(shí)措手不及。

（6）總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本

要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。

（7）促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。

3、執(zhí)行實(shí)施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)?，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力?，F(xiàn)場的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目?，F(xiàn)場活動(dòng)，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來。請(qǐng)嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主?，F(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

4、促銷效果評(píng)估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的酒精性階段性評(píng)估，最后總體評(píng)估；如促銷是短期的，就進(jìn)行總體的評(píng)估總結(jié)。評(píng)估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評(píng)定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。

5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等。

總析：

新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈(zèng)品式銷售、有獎(jiǎng)銷售、積分或集標(biāo)簽、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。

選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價(jià)格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價(jià)格標(biāo)示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報(bào)的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。

篇三：電動(dòng)車促銷方案2

電動(dòng)車假日促銷方案要訣

節(jié)假日尤其有許多特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，如何能讓顧客們心滿意足地選到喜歡的物品呢？尤其是電動(dòng)車。金九銀十，向來是旺季的代名詞，如何決戰(zhàn)在節(jié)假日之時(shí)，取得重大收益呢？當(dāng)然也不僅僅電動(dòng)車，任何產(chǎn)品在節(jié)假日的優(yōu)秀銷售方式都值得借鑒。

節(jié)假日營銷

節(jié)假日營銷是指在非常時(shí)期的營銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。

而促銷方案的好壞與否，決定了商品銷量的結(jié)果。尤其是節(jié)假日期間，銷量更是不可同日而語，一天下來甚至遠(yuǎn)超平時(shí)的十倍乃至更多。

但是，有些廠家和經(jīng)銷商卻束手無策，只能眼睜睜地看著別人盆豐缽滿。

原因很簡單：沒有執(zhí)行好屬于本產(chǎn)品的促銷計(jì)劃。

促銷計(jì)劃綱要

一個(gè)優(yōu)秀的促銷計(jì)劃執(zhí)行需要分為三個(gè)方面。

一、分析自身，制定方案。

二、使用最恰當(dāng)?shù)牟僮鞣椒ǎ瑘?zhí)行策略。

三、如何防范一些問題，規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范自身的促銷行為。

前期的分析自己，具體問題具體分析，是極為重要的因素。一個(gè)企業(yè)要做好促銷工作，最終還是要落在經(jīng)銷商身上，經(jīng)銷商如何制定節(jié)假日促銷活動(dòng)呢？

事實(shí)上，很多市場人員，在策劃一場促銷活動(dòng)之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價(jià)及買贈(zèng)活動(dòng)內(nèi)容明確之后，就迅速的敲定了促銷活動(dòng)方案。這類案子，表面來看，并無多大問題，銷售操控起來也輕車熟路，活動(dòng)執(zhí)行下去以后，銷量上也有所反映，但關(guān)鍵在于，舉行這樣的活動(dòng)，對(duì)于提升零售市場份額有無明顯作用、企業(yè)利潤是否能獲得一定的增長，其他諸如品牌美譽(yù)度、品牌第一提及率能否有所促進(jìn)作用，我們姑且不論。事實(shí)證明，這類促銷活動(dòng)與自然銷售相比，零售額（量）增長率往往在同一水平范圍內(nèi)，這也就說明，此類促銷的作用非常有限。因此，注重促銷前期的市場調(diào)研工作，對(duì)于提高促銷活動(dòng)效果具有重要意義。

市場調(diào)研

一般來說，市場調(diào)研至少應(yīng)涵蓋三方面的內(nèi)容：一是了解目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為變化，這類資料一方面可通過企業(yè)平時(shí)的客戶資料積累來獲得，另一方面也可通過活動(dòng)前一個(gè)月的終端信息收集獲得。二是盡可能的打探主要競爭對(duì)手在同一促銷時(shí)段將要采取的行動(dòng)。這個(gè)國際品牌公司在討論營銷活動(dòng)細(xì)化方案的時(shí)候，來自一競爭對(duì)手的“深喉”向他們透露了一個(gè)非常重要的信息，即“十一”期間的“買贈(zèng)”、“特價(jià)”活動(dòng)內(nèi)容。隨即，他們馬上修改了促銷活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對(duì)手的促銷行為。果然，在接下來的“十一”促銷中，他們準(zhǔn)確的狙擊了對(duì)手，從市場人員及銷售人員站店反饋的信息來看，競爭對(duì)手的SP活動(dòng)基本上被壓制住了，導(dǎo)購員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無活動(dòng)內(nèi)容的產(chǎn)品。

三是注重對(duì)銷售數(shù)據(jù)和前期活動(dòng)數(shù)據(jù)的分析，試圖找出消費(fèi)變化的特點(diǎn)，分析市場情況，以提高

促銷的有效性。比如說，經(jīng)銷商所經(jīng)營的電動(dòng)車產(chǎn)品是屬于什么品牌？在當(dāng)?shù)氐匿N售格局怎么樣？經(jīng)營形態(tài)是超市，專營店，還是大賣場？鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是城市？區(qū)域消費(fèi)的特點(diǎn)又是怎么樣的？

這一工作，應(yīng)由各區(qū)市場經(jīng)理來完成，他們在細(xì)分區(qū)域活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)結(jié)合各城市的特點(diǎn)，分解

出針對(duì)性更強(qiáng)的促銷活動(dòng)內(nèi)容，以提高促銷的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關(guān)鍵應(yīng)在于他對(duì)全局的把握和預(yù)見，對(duì)手每走一步棋的意圖、接下來還會(huì)走哪步棋子他都了如指掌，對(duì)手能不給人牽著鼻子走嗎？促銷亦然，如果我們能夠能過前期大量的數(shù)據(jù)分析，把握市場變化的趨勢，那么促銷的有效性自然會(huì)大大提高。我們一再提及到的某國際品牌公司，也注意到了這一問題，他們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歷年的“五一”、“十一”促銷都存在高開低走的趨勢，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈(zèng)品等促銷資源的投放力度，同時(shí)，在節(jié)前動(dòng)員例會(huì)上，發(fā)布了促銷員激勵(lì)方案，鼓勵(lì)促銷員在前三天積極拼搶，與競爭對(duì)手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過后，許多公司開始斷草斷糧、贈(zèng)品資源枯竭，物流部門卻要到五號(hào)才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國際公司了。

市場調(diào)研只是為了確保促銷活動(dòng)的方向正確，為好的促銷絕意提供依據(jù)，但一個(gè)成形的促銷活動(dòng)方案，如果缺少畫龍點(diǎn)睛的關(guān)鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動(dòng)中跳出來，因此，給案子取一個(gè)絕妙的廣告口號(hào)，是促銷活動(dòng)成功的另一個(gè)關(guān)鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統(tǒng)一口號(hào)，而且利于促銷活動(dòng)的整體傳播。

從小家電圈來看，眾多的小家電商比較忽視廣告口號(hào)的作用，通常情況是活動(dòng)也做了、力度也大了，但參與活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)的人員卻幾乎很難形成對(duì)總體的印象，消費(fèi)者則更不用說的，而且事后進(jìn)行促銷活動(dòng)總結(jié)時(shí)，也只能泛泛的標(biāo)以XX月促銷活動(dòng)總結(jié)，不能讓人形成一個(gè)整體的印象。這就好比，一個(gè)長得挺漂亮、挺聰明的孩子沒給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。目前，在廣告口號(hào)創(chuàng)意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦，中國20年”的紀(jì)念性的標(biāo)語，懸掛在各賣場，提示消費(fèi)者，飛利浦正在舉辦二十周年紀(jì)念的促銷活動(dòng)，以吸引眼球。

所以，我們認(rèn)為一個(gè)絕妙的廣告口號(hào)，不僅是要對(duì)整個(gè)活動(dòng)方案的提煉，更重要的是能通過各種手段，將廣告口號(hào)傳遞給消費(fèi)者、給媒體，為活動(dòng)造勢。

贈(zèng)品

贈(zèng)品，是活動(dòng)的重中之重。

贈(zèng)品，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要，這一點(diǎn)已得到了業(yè)界的普遍承認(rèn)，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類繁多的贈(zèng)品跳出來。目前，我們發(fā)現(xiàn)，許多廠家的贈(zèng)品開始日趨同質(zhì)化，如電磁爐千篇一律的贈(zèng)送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標(biāo)配產(chǎn)品，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷活動(dòng)，通過軟文投文和借助促銷POP傳播，倒是讓許多消費(fèi)者為之心熱，至少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”。另外，作為市場工作相當(dāng)扎實(shí)的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈(zèng)送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列，佐以特價(jià)活動(dòng)，也獲得了許多消費(fèi)者的青睞。因此，在策劃“十一”促銷活動(dòng)時(shí)，如何在贈(zèng)品上玩出花樣，也就了成了考驗(yàn)市場部工作能力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

總的來說，贈(zèng)品的一個(gè)大趨勢，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。如何與競爭對(duì)手區(qū)別開來，或者說如何使老樹發(fā)新芽、換湯不捻藥，關(guān)鍵就在于市場人員的平日積累與思考。我們建議市場工作人員，平日應(yīng)注重與專業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系，及時(shí)獲取新的禮品信息，同時(shí)注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈(zèng)品，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的贈(zèng)品，最大程度提升贈(zèng)品之于產(chǎn)品的促進(jìn)作用，從包裝上、形

式上、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思路。以咖啡機(jī)為例，常用的贈(zèng)品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機(jī)，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢？如從SWISS進(jìn)口的奶精或精美的咖啡食譜呢？或者像某品牌空調(diào)機(jī)，十一期間，推出的購柜式空調(diào)，送正在電視購物中熱播的時(shí)尚產(chǎn)品，——踏步器?？傊?zèng)品若能夠新、夠時(shí)尚、夠用三個(gè)條件，效果不會(huì)差到哪兒去。

媒介宣傳必不可少

十一促銷的另一個(gè)重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點(diǎn)在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時(shí)機(jī)的選擇。像上面反復(fù)提到的某國際品牌公司，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了一個(gè)月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名（收視群體與其目標(biāo)消費(fèi)群體相符）黃金時(shí)間段投入了一個(gè)月的電視廣告，同時(shí)利用易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因?yàn)橛辛诉@樣的媒體造勢，促銷所要達(dá)到的另外一個(gè)作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。

細(xì)化

細(xì)化，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素

很多市場人員犯的一個(gè)最大的錯(cuò)誤就在于，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷，任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細(xì)化，不僅有文案上的細(xì)化，也還包括了活動(dòng)方案上的細(xì)化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化。舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動(dòng)期間，門店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒有了，是不是會(huì)影響銷售呢？此外，細(xì)分活動(dòng)方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執(zhí)行，也是要能保障代理商、進(jìn)零售商能看懂、能執(zhí)行。一般來講，細(xì)化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動(dòng)的商場、能否執(zhí)行特價(jià)、代理商的庫存能否滿足促銷期的預(yù)測銷量、哪些商場能落實(shí)堆碼和海報(bào)輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈(zèng)活動(dòng)能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后，市場部應(yīng)該提供工作指引或通過培訓(xùn)、電話會(huì)議等形式落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人。

生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合

生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略：

1、電動(dòng)車秀 選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問，充分展示電動(dòng)車品牌的特色和優(yōu)勢。

2、免費(fèi)試駕 讓消費(fèi)者試乘試騎，聽取消費(fèi)者意見。

3、電動(dòng)車賽 可以組織電動(dòng)車和公共汽車、出租車比賽，展示電動(dòng)車的機(jī)動(dòng)性；也可以組織電動(dòng)車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動(dòng)車品牌的賣點(diǎn)。

4、景點(diǎn)租車 在旅游城市的風(fēng)景點(diǎn)設(shè)立電動(dòng)車出租點(diǎn)，設(shè)計(jì)有廣告特色的電動(dòng)車，讓流動(dòng)的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動(dòng)銷售。

5、第一報(bào)道 和新聞單位合作，成立快速報(bào)道小組，讓記者騎行電動(dòng)車采訪現(xiàn)場新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)場報(bào)道”，在新聞媒體掛角發(fā)布。

6、贊助新聞 在新聞媒體上開辟“某某杯”新聞大獎(jiǎng)賽、攝影大獎(jiǎng)賽、新聞線索大獎(jiǎng)賽，把電動(dòng)車作為獎(jiǎng)品。

7、橫幅浪潮 選擇城市的重點(diǎn)居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個(gè)社區(qū)宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個(gè)社區(qū)。

8、團(tuán)體推介 團(tuán)購主要有以下幾種方式：

A、企業(yè)搬遷團(tuán)購。因?yàn)槌鞘薪ㄔO(shè)的需要，現(xiàn)在很多大公司都從市區(qū)搬遷到了郊區(qū)，可是大多數(shù)職工的家是不能搬遷的，所以上班的路途無疑遙遠(yuǎn)了許多，這就需要有更便利的交通工具上下班。經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以上門服務(wù)，鼓勵(lì)搬遷企業(yè)職工團(tuán)購電動(dòng)車。

B、居民搬遷團(tuán)購?，F(xiàn)在老城區(qū)拆建，居民們都由城市中心搬往郊區(qū)的新住宅區(qū)，工作與住處的距離增加了好幾倍。在新社區(qū)開盤的時(shí)候，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以采用送貨上門，送（購物）券上門的辦法，鼓勵(lì)居民集體購買電動(dòng)車。

C、企業(yè)團(tuán)購。可以利用促銷員到工礦企業(yè)、公司()、機(jī)關(guān)推銷產(chǎn)品，用集團(tuán)消費(fèi)優(yōu)惠的辦法鼓勵(lì)團(tuán)購。很多企業(yè)在每年年終的時(shí)候都對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，電動(dòng)車作為獎(jiǎng)品是比較合適的。特別是一些保險(xiǎn)公司，每個(gè)季度都會(huì)評(píng)選優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，如果獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員每人一輛電動(dòng)車，讓他們跑得更快更勤，對(duì)公司不是更有利嗎？

D、中學(xué)生團(tuán)購?，F(xiàn)在家長望子成龍心切，不惜自己辛勞，也要把孩子送進(jìn)重點(diǎn)中學(xué)。而中學(xué)往往都不在自己家的附近。父母接送也不大可能，靠他自己騎自行車是可以，但父母又怕他們太勞累?？梢宰プ∩虣C(jī)，重點(diǎn)宣傳，讓孩子的家長為中學(xué)生購買電動(dòng)車。

E、可以預(yù)先廣而告之，3人以上集體購買優(yōu)惠5%，5人以上集體購買優(yōu)惠8%，10人以上集體購買優(yōu)惠10%。在一段時(shí)間里形成購買電動(dòng)車的熱點(diǎn)。

9、網(wǎng)上銷售——充分利用互連網(wǎng)進(jìn)行銷售的方式。

電動(dòng)車網(wǎng)上銷售主要有三種方式：

A、網(wǎng)上團(tuán)購。指有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的消費(fèi)者以互連網(wǎng)為紐帶，使互不相識(shí)的個(gè)體消費(fèi)者聯(lián)合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，集體消費(fèi)的新方式。

B、依靠正規(guī)的大型網(wǎng)上商城，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新浪商城、SOHU商城等，在網(wǎng)上開辟商鋪；或者依靠自己企業(yè)的網(wǎng)站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨的銷售方式。

C、利用國際貿(mào)易類商務(wù)網(wǎng)站開展對(duì)外貿(mào)易，外銷電動(dòng)車。

10、以租帶售 采用先租后買的方式銷售電動(dòng)車。

11、安全講座 和交警部門合作，到企業(yè)、大、中學(xué)校、社區(qū)、超市和廣場，向消費(fèi)者舉辦電動(dòng)車安全知識(shí)講座，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，舉辦電動(dòng)車現(xiàn)場演示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。

12、用戶服務(wù) 對(duì)前幾年已購買電動(dòng)車的用戶發(fā)放用戶（金）卡，建立電動(dòng)車會(huì)員俱樂部，對(duì)會(huì)員提供各種超值服務(wù)，引導(dǎo)他們介紹新的用戶。提高他們對(duì)電動(dòng)車品牌的忠誠度。

13、以舊換新 讓消費(fèi)者用舊的電動(dòng)車更換新的電動(dòng)車，適當(dāng)補(bǔ)足差價(jià)。在以舊換新的同時(shí)還可以對(duì)舊電動(dòng)車升級(jí)換代。也可以對(duì)舊電動(dòng)車的一些部件進(jìn)行以舊換新，增加配制、優(yōu)化性能。

14、來店就送 登報(bào)招徠消費(fèi)者，對(duì)進(jìn)入店面的所有消費(fèi)者都贈(zèng)送紀(jì)念品或電動(dòng)車介紹，激發(fā)他們購買電動(dòng)車的興趣。

15、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 利用專賣店開業(yè)、公司慶典、節(jié)假日等時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)各種趣味性有獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)購買電動(dòng)車的消費(fèi)者抽獎(jiǎng)，或采用超值極限促銷，獎(jiǎng)勵(lì)高檔電動(dòng)車或汽車，超值回報(bào)

16、聯(lián)合銷售 和手機(jī)經(jīng)銷商、手機(jī)運(yùn)營公司、車鎖企業(yè)、食品企業(yè)等單位合作，采用購買電動(dòng)車送手機(jī)、送話費(fèi)、送防盜鎖、送食品飲料等聯(lián)合銷售活動(dòng)。

17、廣場活動(dòng) 利用城市廣場，結(jié)合展覽、文化活動(dòng)，設(shè)立電動(dòng)車展銷攤位，邊展示邊銷售。

18、遍地開花 采用夾報(bào)廣告和鬧市區(qū)散發(fā)的方式，廣泛發(fā)送電動(dòng)車宣傳單，在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大廣告效應(yīng)。

19、現(xiàn)場開箱 在專賣店或店中店開業(yè)的時(shí)候，采用現(xiàn)場開箱的辦法吸引消費(fèi)者，展示電動(dòng)車的質(zhì)量信譽(yù)。

20、假日銷售 充分利用電動(dòng)車大賣場和專賣店假日銷售高潮現(xiàn)象，精心設(shè)計(jì)一周促銷安排，周一總結(jié)和布置車位，周二設(shè)計(jì)廣告和用戶服務(wù)，周三、周四散發(fā)宣傳單頁、周五報(bào)紙廣告，周六周日集中導(dǎo)購，以此類推，每周循環(huán)。

21、連環(huán)優(yōu)惠 把促銷贈(zèng)送、購車優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)、發(fā)放金卡等活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，宣傳八連環(huán)、九連環(huán)、十連環(huán)??

22、隨叫隨到 完善售后服務(wù)體系，12小時(shí)隨叫隨到服務(wù)，形成1—2小時(shí)服務(wù)圈，讓消費(fèi)者滿意。

23、小區(qū)充電站 在居民小區(qū)集中停車的地方設(shè)立充電站，為電動(dòng)車消費(fèi)者免費(fèi)或優(yōu)惠充電，吸引更多的用戶。

24、無條件退貨 賣車的時(shí)候給消費(fèi)者承諾，在7天內(nèi)發(fā)現(xiàn)任何質(zhì)量問題免費(fèi)更換新電動(dòng)車，用電動(dòng)車的高質(zhì)量要求贏得消費(fèi)者信任。

以上策略變化組合，可以產(chǎn)生更多的方式方法。

贏在執(zhí)行

所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。在完整豐富地前期調(diào)研后，產(chǎn)生一個(gè)好的促銷文案，可是如果不能執(zhí)行到位，沒有最后環(huán)節(jié)相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。