第一篇：家鄉(xiāng)的蜜桔

家鄉(xiāng)的蜜桔

蜜桔，是家鄉(xiāng)人勤勞的象征。

那一個個油光滿面的桔子是這么容易就栽培出來的嗎？這全是家鄉(xiāng)人民一雙手種植出來的。春天，那一棵棵樹苗的嫩葉在微風(fēng)中頻頻點頭，鄉(xiāng)親們?nèi)杖找挂沟貪菜⑹┓?，桔子樹也越來越茁壯。夏天，太陽火辣辣的照耀在大地，無論多么炎熱，鄉(xiāng)親們也要來果園走走、看看。功夫不負有心人!樹上長出“綠燈籠”，在陽光下閃閃發(fā)光。秋天，樹上的桔子成了變色龍，變成了金燦燦的“燈籠”，在樹上歡快的叫著:“快把我們摘回去吧!”鄉(xiāng)親們輕輕地把句子摘下放在籃子里，臉上笑成一朵花，嘴巴都合不攏了，心想:收成真好!真是一分耕耘，一分收獲呀!

蜜桔，是我們忠實的玩伴(伙伴)。

以前，夏天的時候，我經(jīng)常小伙伴們一起到樹下玩耍。蜜桔樹張開粗大的手臂歡迎我們的到來，它用那雙巨大的手臂為我們蔽日，儼如一把天然大傘，樹上的綠燈籠們也成了拉拉隊，為我們加油、助威(玩耍時)，使我們玩得非?？旎?。

蜜桔，是我想到家鄉(xiāng)最美好，最有用的標志。

我在縣城上學(xué)，天天在繁忙的學(xué)習(xí)中度過，但是有的空余時間，在家里吃上一兩個桔子，也別有風(fēng)味呢!當我剝開它那涂滿油似的外衣，看著那團結(jié)在一起、不愿分離的果肉真讓人口水流下三千尺。嘗嘗它的味道，還真有家鄉(xiāng)的風(fēng)味呢!我愛家鄉(xiāng)的蜜桔，更愛蜜桔的家鄉(xiāng)。

湖南邵陽隆回縣六年級:李儀琳

第二篇：蜜桔的作文600字

蜜桔的作文600字4篇

無論在學(xué)習(xí)、工作或是生活中，大家都接觸過作文吧，作文是人們把記憶中所存儲的有關(guān)知識、經(jīng)驗和思想用書面形式表達出來的記敘方式。作文的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編精心整理的蜜桔的作文600字4篇，希望對大家有所幫助。

我的故鄉(xiāng)在黃巖，我愛故鄉(xiāng)的蜜桔。

細雨如絲，一棵棵桔樹貪婪地吮吸著春天的甘露。它們伸展著四季常綠的枝條，一片片橢園形的葉子在雨霧中歡笑！

春天，一片春意盎然，桔樹上開出一朵朵潔白如玉的花朵，像一個個害羞的小姑娘，躲在葉子中間。當游客看著桔樹時，害羞的小姑娘向外瞧著，它散發(fā)著幽幽清香，讓人陶醉在仙境中。白色的小花在綠葉的襯托下，像位白雪公主在樹林里歡樂地蹦著、跳著……真是太美麗了！

夏天，烈日炎炎，人們臉上的汗珠像斷線的珠子不斷往下掉，好像在蒸籠里一樣?；ú莸痛怪^，知了在樹上叫著“知一一知”響。可桔樹卻依然像個站崗的士兵，挺著腰，可神氣了。晚上，小孩們搬來桌子、椅子坐在桔樹下，一邊聞著花香，一邊賞月乘涼，可舒服啦！一輕風(fēng)吹過，樹葉“嘩一一嘩”地發(fā)出聲響，小孩子聽著這首大自然的“催眠曲”漸漸入睡了！

秋天，果樹上結(jié)了許多綠色的小桔子，漸漸變大，發(fā)黃，最后長成黃橙橙的桔子。人們把它采摘下來，去外皮，在果肉上輕輕咬一口，甜津津的果汁讓人感到很舒服，一天的疲倦都忘掉了！

冬天，到處一片潔白，雪娃娃一個接著一個從天空中輕柔地飄下來。不一會兒，就H大地蓋上了白毛毯，讓大地在冬季好好睡一覺。小草己經(jīng)被那柔軟光潔的被子蓋住了，它正在做夢：春天到了，百花爭艷，一片生機勃勃的景象又出現(xiàn)了，小草和伙伴們在原野上跳著“春之舞”……而桔樹呢？它已經(jīng)被那小巧可愛的雪花迷住，它看著那婀娜多姿的雪花，幔幔地進入夢鄉(xiāng)……突然它醒了，發(fā)現(xiàn)眼前的世界像被一位魔術(shù)師施了法力，又變成了一朵朵花，一片片草地，蝴蝶跳著舞，蜜蜂著小調(diào)……

桔樹和桔子不但一年四季長青常綠，而且它全身是寶：肉可食用，皮可入藥，葉可遮陽……

桔子用處可真大！我愛故鄉(xiāng)那可愛的蜜桔！

在我可愛的家鄉(xiāng)——油竹，生產(chǎn)許多水果。我最喜歡的是家鄉(xiāng)的蜜桔。

桔子種在村后的`山坡上。初春，桔樹好像聞到了春的氣息，悄悄地換上了新裝。茂密的枝葉像搭起了一個個碧綠的小涼棚。我們經(jīng)常在小涼棚間穿梭玩耍。

陽光明媚的春天來了，桔樹上開滿上銀白色的小花，猶如一個個白色的小喇叭，在微風(fēng)中一顛一蕩，奏出生機勃勃的歌。白色的小花在溫暖的陽光下散發(fā)出一陣陣撲鼻的清香，使人感到很舒暢。你如果在場，一定會陶醉在花的清香之中。

初夏，滿樹的花慢慢謝了。樹上結(jié)出了一個個墨綠色的果實。它們降生到大自然的懷抱，三個一群，五個一伙，像頑皮的小姑娘，時而躲在翠綠的葉子中間，時而向您眉開眼笑，可愛極了！你如果太饞了，摘幾個剝開放到嘴里，這下可糟了，它呀，酸溜溜的讓你直搖頭！千萬別怪蜜桔不蜜 呀，因為它還沒有成熟呢！

炎熱的夏季過去了，瓜果遍地的秋季來了，各種水果都熟了，蜜桔也不例外。成熟的桔子黃澄澄的，遠遠望去，就像一盞盞小燈籠掛在碧綠的葉子中間，樣子十分可愛。此時，一陣微風(fēng)吹來，桔子隨著枝葉輕輕地擺動著。它們好象在對過路的人夸耀著自己的美麗！又像是在對客人們點頭微笑。熟透的蜜桔不但個兒大（大的一個都有15瓣呢?。┒蚁闾鹂煽凇７乓话陜涸诳谥休p輕一壓，甜水就直流，真不愧是“蜜”桔！每每到了這個季節(jié)，我和我的伙伴們常常蹲在桔樹底下，一邊玩捉迷藏游戲。一邊摘著甜甜的蜜桔解渴。當然，要是此時您到油竹來，熱情好客的油竹老鄉(xiāng)，也準會摘下最甜的蜜桔，讓你嘗個夠。

我愛我的家鄉(xiāng)，我更愛家鄉(xiāng)的蜜桔！

我的家鄉(xiāng)在黃巖，那里有許多水果，最著名的就是蜜桔了。

陽春三月，樹木抽出新的枝條，長出嫩綠的葉子，在春姑娘的召喚下，葉子就像一個剛剛睡醒的小孩，伸了個懶腰。從遠處望去，就像一片綠色的海洋，讓人眼花繚亂。

春來夏初，樹上掛起了一串串像珍珠、項鏈一樣的花骨朵，在微風(fēng)的吹動下擺著自己潔白如雪的衣服，就像小仙子從天而降到人間，為大地帶來勃勃生機。

過了幾天，桔花開花了，桔花穿著白裙子，帶著金燦燦的小黃冠，洗了一個舒服的熱水藻，身上掛著晶瑩剔透的露珠，就像一朵朵雪花撒在樹上，一陣微風(fēng)吹來，桔花飄出一陣陣的清香，這時你繞著桔園轉(zhuǎn)一圈，出來的時候，頭發(fā)、身體全是桔花的香味。就像用香水噴過似的，整個黃巖就像浸在桔花的香味里了。

盛夏時節(jié)，從花里蹦出一顆顆彈珠一樣的小青桔。過了一段時間，小青桔變大了，變成了跟鴨蛋一樣大小。在陽光的照耀下，有的好像一個永遠長不大的娃娃，還是青色的，有的好像一曬太陽，就受不了了，變黃了，還有的變成了檸檬黃，成了桔子中的“老大”。

金秋時節(jié)，樹上掛起了一盞盞小燈籠，又像點點繁星，遠遠望去，還像一只只螢火蟲在綠樹叢中飛來飛去。近看有的像兩個形影不離的朋友，在交頭接耳地竊竊私語；有的將整個身子藏在綠樹叢中，將眼睛偷偷往外瞧；還有的將整個身子露出來給人們看，好像在說：“我已經(jīng)成熟了！”

摘下一個桔子，剝開桔皮，一股清香撲鼻而來，一咬，酸酸甜甜的汁液充滿了嘴巴，讓人迫不及待地想吃第二口、第三口、第四口——從桔園里傳來一聲聲歡聲笑語。

桔子全身都是寶。桔皮、桔核、桔絡(luò)、桔葉都可以入藥，桔子中維生素C含量很高，可以美容、養(yǎng)顏。

悄悄告訴你，桔子吃多了會上火，一天最好吃1——3個。

歡迎你來黃巖嘗嘗我們的蜜桔。

誰沒有家鄉(xiāng)呢？對家鄉(xiāng)的思念是人人少不了的，而最讓我聯(lián)想到家鄉(xiāng)的就是蜜桔。

蜜桔，是家鄉(xiāng)人勤勞的象征。

那一個個油光滿面的桔子是這么容易就栽培出來的嗎？這全是家鄉(xiāng)人民一雙手種植出來的。春天，那一棵棵樹苗的嫩葉在微風(fēng)中頻頻點頭，鄉(xiāng)親們?nèi)杖找挂沟貪菜?、施肥，桔子樹也越來越茁壯。夏天，太陽火辣辣的照耀在大地，無論多么炎熱，鄉(xiāng)親們也要來果園走走、看看。功夫不負有心人!樹上長出“綠燈籠”，在陽光下閃閃發(fā)光。秋天，樹上的桔子成了變色龍，變成了金燦燦的“燈籠”，在樹上歡快的叫著:“快把我們摘回去吧!”鄉(xiāng)親們輕輕地把句子摘下放在籃子里，臉上笑成一朵花，嘴巴都合不攏了，心想:收成真好!真是一分耕耘，一分收獲呀!

蜜桔，是我們忠實的玩伴(伙伴)。

以前，夏天的時候，我經(jīng)常小伙伴們一起到樹下玩耍。蜜桔樹張開粗大的手臂歡迎我們的到來，它用那雙巨大的手臂為我們蔽日，儼如一把天然大傘，樹上的綠燈籠們也成了拉拉隊，為我們加油、助威(玩耍時)，使我們玩得非常快活。

蜜桔，是我想到家鄉(xiāng)最美好，最有用的標志。

我在縣城上學(xué)，天天在繁忙的學(xué)習(xí)中度過，但是有的空余時間，在家里吃上一兩個桔子，也別有風(fēng)味呢!當我剝開它那涂滿油似的外衣，看著那團結(jié)在一起、不愿分離的果肉真讓人口水流下三千尺。嘗嘗它的味道，還真有家鄉(xiāng)的風(fēng)味呢!

我愛家鄉(xiāng)的蜜桔，更愛蜜桔的家鄉(xiāng)。

第三篇：柑桔產(chǎn)業(yè)情況雪峰蜜桔2011.11.16

柑桔產(chǎn)業(yè)情況

雪峰蜜桔是周恩來總理1973年親自命名的，也是我縣在世界、在全國都小有影響的知名農(nóng)業(yè)品牌。近幾年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)業(yè)局和柑桔主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取了有力措施，即：一是鼓勵農(nóng)民自主開發(fā)，項目扶植部分種苗，發(fā)展柑桔；二是縣、鄉(xiāng)兩級通過辦點示范項目扶植種苗，帶動桔農(nóng)種植柑桔；三是引進鼓勵業(yè)主開發(fā)，招商引資，建立基地，帶動農(nóng)戶，采取以公司加基地帶農(nóng)戶的動作機制。這三種開發(fā)模式都是在“政府扶持、業(yè)主開發(fā)、雙方自愿、自負盈虧”的基礎(chǔ)上進行，使我縣柑桔產(chǎn)業(yè)有了一定的發(fā)展。為進一步落實富民強縣戰(zhàn)略，做大做強雪峰蜜桔產(chǎn)業(yè)，所產(chǎn)蜜桔以其皮薄無核,甜酸適度、香甜可口、消融化渣、營養(yǎng)豐富而聞名于世。洞口的柑桔產(chǎn)品優(yōu)勢在品質(zhì)。湖南盛產(chǎn)柑桔，而又以洞口所產(chǎn)柑桔品質(zhì)最佳。由于洞口縣的小氣候獨特，自然條件優(yōu)越，所產(chǎn)柑桔果型扁圓、皮薄光滑、無核多汁、消融化渣，開果則芳香四溢，入口則味甜如蜜，回味悠長，營養(yǎng)安全，而讓廣大消費者青睞不已。從20世紀70年代初始就一直出口歐美、俄羅斯、東南亞和港澳地區(qū)，在國內(nèi)外市場亦享有盛譽，深受廣大消費者和中外客商的青睞，產(chǎn)品一直供不應(yīng)求。據(jù)統(tǒng)計，我縣柑桔年出口量8000噸以上，國內(nèi)市場銷售4萬噸，縣內(nèi)年加工桔片罐頭消耗柑桔2萬噸以上，同時我縣桔片罐頭加工企業(yè)每年還要從外地市場調(diào)進。

可我縣柑桔鮮果銷售市場，更是一片叫好，產(chǎn)品供不應(yīng)求，每年柑桔采摘后，便是一銷而空。隨經(jīng)濟的進一步發(fā)展，人民生活水平進一步提高，水果消費成為人們生活中必不可少的食品，中國人口眾多，幅員遼闊，市場銷售潛力巨大，只要把柑桔品質(zhì)全面提升，銷售前景一片看好。

我縣是國家柑桔“948”項目實施縣，先后引進柑桔優(yōu)新品種54個，經(jīng)近幾年栽培篩選出適合我縣栽培的品種有：極早熟的有：宮本、市文、日南一號；早熟的有：山下紅、宮川、隆園早；中熟的有：南柑20號、尾張；遲熟的有：桔橙天草、椏柑新系

26、太田椏柑等一大批優(yōu)新品種，為我縣柑桔的發(fā)展提供了豐富的種質(zhì)資源。

我縣現(xiàn)年柑桔銷售總量近8萬噸，其中年出口銷售達8000噸，國內(nèi)市場鮮果銷售4萬噸以上，縣內(nèi)年加工桔片罐頭消耗柑桔2萬噸以上。我縣現(xiàn)柑桔實際面積有18萬畝左右，全縣柑桔年產(chǎn)量3萬—4萬噸左右，滿足不了消費需求。為滿足市場需求，發(fā)展壯大農(nóng)村經(jīng)濟，發(fā)展我縣雪峰蜜桔產(chǎn)業(yè)，是勢在必行。

柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展的措施

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，強化服務(wù)，常抓不懈

洞口柑桔要發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵，各級領(lǐng)導(dǎo)要充分認識到柑桔生產(chǎn)面臨存在的問題，柑桔面積在逐年減少產(chǎn)量降低，品質(zhì)下降，樹齡老化，品種退化等諸多因素。對此，各級應(yīng)

引起高度重視，齊抓共管，多輪驅(qū)動，共促發(fā)展?？h政府要把任務(wù)落實到各重點柑桔生產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)簽訂目標責(zé)任狀，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)技干部、村委會簽訂責(zé)任狀，加強責(zé)任性，做到獎罰措施分明，縣、鄉(xiāng)、村層層抓落實，縣農(nóng)業(yè)局把好種苗關(guān)和引進優(yōu)新品種，繁育推廣，并提供配套技術(shù)服務(wù)，具體落實和組織實施工作，確保柑桔生產(chǎn)的快速發(fā)展。

（二）柑桔發(fā)展規(guī)劃

抓好重點，建好基地。為搞好雪峰蜜桔“第二次創(chuàng)業(yè)”，計劃用5年時間，在山外14個柑桔主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)高標準建好8萬畝柑桔生產(chǎn)基地新擴，到2013年全縣柑桔面積實實在在達到18萬畝，年產(chǎn)量達8萬噸，年加工量3萬噸，產(chǎn)后商品化處理6萬噸，年產(chǎn)值達2億元。并與洞口縣雪峰農(nóng)產(chǎn)品工貿(mào)有限公司聯(lián)建柑桔儲藏保鮮庫，延長鮮果上市供應(yīng)期。即2009年新擴1萬畝，2010年、2011年2012年各發(fā)展2萬畝，2013年發(fā)展1萬畝?？h一級重點抓好核心示范基地建設(shè)，做到以點帶面，點面結(jié)合，以先帶后，規(guī)模開發(fā)，全面發(fā)展。

（三）發(fā)展規(guī)劃資金概算

根據(jù)柑桔高標準新擴，每畝投入資金概算：平整土地用工3個，計幣150元；每畝挖穴60個，每穴3元，計幣180元；有機肥3噸，計幣360元；種苗每株2元，計幣120元；

栽植用工每畝2個，計幣100元。合計每畝概算資金910元。高標準新擴柑桔8萬畝，共需資金7280萬元，其中桔農(nóng)自籌6320萬元，需政府融資960萬元，分五年實施，政府每年需融資200萬元。

（四）大力實施種苗工程

種苗是柑桔生產(chǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。因此，一是要建設(shè)好優(yōu)質(zhì)柑桔種苗繁育中心，每年繁育優(yōu)質(zhì)柑桔種苗100萬株，確保柑桔發(fā)展的種苗供應(yīng)；二是要規(guī)范柑桔種苗市場，以縣政府文件關(guān)于《洞口縣柑桔種苗管理辦法》下發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，規(guī)范種苗市場，杜絕帶檢疫性病蟲害苗木流入我縣，確保我縣柑桔生產(chǎn)健康發(fā)展。

（五）加大投入力度，大力發(fā)展柑桔

實行業(yè)主開發(fā)為主，各方支持柑桔發(fā)展投入機制，縣政府每年安排60萬元專項資金，用于柑桔辦工作經(jīng)費和核心基地種苗補助。并鼓勵業(yè)主開發(fā)，全面推進土地 開發(fā)，按照“依法、自愿、有償”的原則，通過轉(zhuǎn)包、轉(zhuǎn)讓、租賃、入股、聯(lián)營、互換等方式，促進土地使用和所有權(quán)的有效、有序流轉(zhuǎn)，確保開發(fā)用地，涉農(nóng)開發(fā)項目資金（農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、退耕還林、扶貧開發(fā)、移民開發(fā)等）實行捆綁使用，扶持業(yè)主開發(fā)，確保柑桔新擴基地建設(shè)。

（六）完善生產(chǎn)承包責(zé)任制，搞好三個結(jié)合柑桔是多年生常綠果樹，周期性長，必須長期進行扶植

和精心培管。我縣柑桔生產(chǎn)目前普遍存在生產(chǎn)承包期太短，承包基數(shù)不合理，承包者選擇不合適等問題。這此，必須認真加以解決。各場要明確合理的承包基數(shù)，使承包者有利可圖，在承包前要選擇經(jīng)濟能人，鼓勵懂技術(shù)、會管理的人員進行承包，承包期限在20年以上，使承包者大膽地進行科學(xué)管理，增加投入，使他們從長計議，科學(xué)規(guī)劃，大有作為，從根本上糾正掠奪式經(jīng)營的短期行為。同時，柑桔生產(chǎn)要與產(chǎn)業(yè)化建設(shè)、農(nóng)業(yè)的三大開發(fā)，當年的生產(chǎn)目標任務(wù)緊密的結(jié)合起來，走市場引導(dǎo)結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)提升效益、效益推動發(fā)展的良性循環(huán)軌道，促進雪峰蜜桔產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。

（七）加大宣傳和科技普及力度

充分利用農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視、報刊等新聞媒體，加大對外宣傳力度，擴大雪峰蜜桔知名度，樹立洞口雪峰蜜桔品牌。同時，定期對桔農(nóng)進行科技培訓(xùn)，印發(fā)技術(shù)資料，把科學(xué)技術(shù)送到千家萬戶，提高廣大桔農(nóng)科學(xué)技術(shù)管理水平，促進雪峰蜜桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（八）柑桔種植效益高

按常規(guī)的管理水平，每畝柑桔年產(chǎn)量在2—2.5噸，按市場價1600元/噸計算，產(chǎn)值3200—4000元，扣除當年畝生產(chǎn)護理費700元，種畝柑桔每年可獲收入2500—3300元。只要堅持科學(xué)管園，柑桔的增產(chǎn)潛力大，是農(nóng)村增收、農(nóng)民增收致富一項重要的有效途經(jīng)。

第四篇：關(guān)于南豐蜜桔銷售情況的調(diào)查報告0

關(guān)于解決南豐蜜桔銷售問題的調(diào)查報告

為做強做響南豐蜜桔“金牌產(chǎn)業(yè)”，撫州市2006年提出并實施南豐蜜桔“雙百工程”（到2011年全市南豐蜜桔種植面積達到100萬畝，產(chǎn)量達到100萬噸），南豐蜜桔種植已從南豐縣擴展到南城、廣昌、黎川、臨川、金溪等6個重點縣（區(qū)），種植規(guī)模迅速擴大，2008年種植面積78.2萬畝，比上年凈增10.2萬畝，總產(chǎn)預(yù)計65萬噸，約占全國柑桔總產(chǎn)的3.1%，比上年增產(chǎn)15萬噸。

南豐蜜桔連續(xù)豐收，如何解決銷售問題，是關(guān)系整個南豐蜜桔產(chǎn)業(yè)興衰存亡的決定性問題。自1991年遭遇特大凍災(zāi)以來，南豐蜜桔產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，盡管近兩年面臨廣東沙糖桔、龍門年桔、贛南臍橙等同類產(chǎn)品的市場擠壓，但南豐蜜桔銷售依然保持較快增長，未出現(xiàn)“賣難”現(xiàn)象。近期，帶著這個問題，我們到南豐蜜桔的主產(chǎn)地南豐縣進行調(diào)研，總結(jié)了該縣一些較好的做法，也收獲了一些重要啟示。

一、主要做法

目前，南豐縣南豐蜜桔種植面積50萬畝，今年總產(chǎn)預(yù)計達到60萬噸。一直以來，南豐蜜桔以鮮果銷售為主，鮮銷量占總產(chǎn)量的90%以上。為在有限的時間里，把這些南豐蜜桔賣個好價錢，南豐縣改變過去桔農(nóng)自產(chǎn)自銷、價格隨行就市、產(chǎn)業(yè)自生自長的發(fā)展模式，經(jīng)過不斷的努力，初步形成了一套以農(nóng)村經(jīng)紀人主攻國內(nèi)市場、以蜜桔專業(yè)合作社提升市場競爭力、以銷售公司開拓國外市場、以深加工轉(zhuǎn)化增值的銷售體系。

1、培育壯大農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍，廣覆蓋編織國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。

一是立足于增強抗風(fēng)險能力，引導(dǎo)農(nóng)村經(jīng)紀人組團合作銷售。南豐縣目前專門從事南豐蜜桔經(jīng)營、銷售、服務(wù)的農(nóng)村經(jīng)紀人有5000多人，其中農(nóng)民約占90％，銷售量較大、有影響力的村干部占了一定比例，桔農(nóng)既產(chǎn)兼銷有一定數(shù)量，城鎮(zhèn)居民與干部約占10％。2000年以前從事銷售的農(nóng)村經(jīng)紀人數(shù)量較少，多是單兵作戰(zhàn)，點少線短，大多集中在同一區(qū)域銷售，互相擠壓，隨著市場競爭不斷加劇，小打小鬧已經(jīng)難于生存。為減少市場風(fēng)險，南豐縣適時引導(dǎo)農(nóng)村經(jīng)紀人自由組成3至5人的銷售小組。小組成員一般為家庭成員或親戚朋友，以合伙形式經(jīng)營，且分工明確，分別負責(zé)收集信息、長途押運、本地收購、異地銷售等環(huán)節(jié)。據(jù)初步估算，該縣由農(nóng)村經(jīng)紀人帶動參與銷售的人員常年保持在2萬余人。二是立足于形成穩(wěn)定的銷售渠道，支持農(nóng)村經(jīng)紀人建立蜜桔銷售網(wǎng)絡(luò)。從1997年開始，南豐縣已在北京、上海、杭州等全國20多個大中城市召開南豐蜜桔新聞發(fā)布會、訂貨會、推介會和品嘗會，組織南豐蜜桔經(jīng)紀人與當?shù)氐乃l(fā)商、超市采購商見面洽談，農(nóng)村經(jīng)紀人已經(jīng)成為這些大中城市南豐蜜桔銷售點的主要供貨商，并輻射到周邊二級市場。目前在全國250多個地級以上城市都有南豐蜜桔銷售點，較大的超市都有南豐蜜桔專柜。農(nóng)村經(jīng)紀人自律、自覺劃分了銷售區(qū)域，避免了無序競爭現(xiàn)象。經(jīng)紀人進駐銷區(qū)市場，一般通過水果批發(fā)市場批量銷售，批發(fā)市場負責(zé)提供經(jīng)營場地、食宿、介紹客戶、代理貨款結(jié)算、稅費交納、協(xié)調(diào)經(jīng)濟糾紛等，經(jīng)紀人向市場交納交易手續(xù)費和場地租金，自行定價銷售。三是立足于農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍發(fā)展壯大，提供良好的銷售環(huán)境。南豐縣建有占地10萬平方米的國內(nèi)最大的南豐蜜桔交易市場——桔都大市場，市場內(nèi)配備了國內(nèi)一流的交易信息系統(tǒng)，配套建有分揀包裝中心、冷藏庫、倉儲運輸?shù)仍O(shè)施。該市場被國家農(nóng)業(yè)部命名為全國重點農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，列入全國81家重點農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化試點項目。專業(yè)批發(fā)市場發(fā)揮了產(chǎn)品集散、價格形成、信息發(fā)布的作用，不但給經(jīng)紀人提供了交易平臺，而且孵化催生了2000多名農(nóng)村經(jīng)紀人。目前，南豐縣正在籌建一個占地約40萬平方米的現(xiàn)代物流配送中心，為蜜桔交易銷售創(chuàng)造更好的硬件環(huán)境。同時，成立了南豐蜜桔協(xié)會，吸收農(nóng)村經(jīng)紀人入會，免費提供市場信息服務(wù)和法律法規(guī)培訓(xùn)服務(wù)；政府每年大張旗鼓表彰獎勵一批蜜桔銷售大戶；開通“綠色通道”，免收南豐蜜桔運輸車輛過路費；對從事蜜桔銷售的農(nóng)村經(jīng)紀人，按農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對待，享受農(nóng)民自

產(chǎn)自銷政策待遇，免征銷售環(huán)節(jié)稅收。在優(yōu)惠政策的強力引導(dǎo)下，農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍不斷壯大，每年70%以上的南豐蜜桔是通過他們銷售出去的。

2、發(fā)揮專業(yè)合作社的市場主體作用，提高南豐蜜桔生產(chǎn)銷售組織化程度。

南豐有成千上萬的蜜桔銷售經(jīng)紀人，但絕大部分以個體為主，各自為戰(zhàn)，銷售組織化程度和抵御市場風(fēng)險能力都很低。南豐縣學(xué)習(xí)外地成功做法，加強蜜桔專業(yè)合作社建設(shè)。目前該縣已組建南豐蜜桔專業(yè)合作社13個，擁有桔園面積8萬畝，輻射面積20余萬畝，占全縣南豐蜜桔種植面積近40%，南豐蜜桔銷售組織化和品牌化程度得到有效提升。一是政府扶持。鼓勵種植大戶或龍頭企業(yè)牽頭，聯(lián)合桔農(nóng)自愿組成專業(yè)合作社，采取“合作社+基地+農(nóng)戶”的組織經(jīng)營模式，制定嚴密規(guī)范的合作章程，對外享有獨立的法人主體資格?？h政府對社員在60人以上、運作規(guī)范的蜜桔專業(yè)合作社給予6000元的補助，對帶動較好的蜜桔專業(yè)合作社給予2—3萬元的獎勵。涉農(nóng)金融部門開設(shè)合作社信用貸款、果園風(fēng)險抵押貸款業(yè)務(wù)，農(nóng)資經(jīng)營部門開展合作社農(nóng)資配送、賒銷業(yè)務(wù)。二是政策傾斜。蜜桔專業(yè)合作社以精品園建設(shè)為重點，以引進先進技術(shù)為依托，聘請南豐蜜桔專家做指導(dǎo)，對桔園基礎(chǔ)設(shè)施改造、品牌建設(shè)、技術(shù)服務(wù)等方面給予資金、土地方面的優(yōu)惠，對納入合作社的果園，統(tǒng)一品種、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一銷售，提高生產(chǎn)銷售組織化水平。三是鼓勵自創(chuàng)品牌。作為經(jīng)紀人個體，自創(chuàng)品牌是不現(xiàn)實的。南豐縣積極鼓勵專業(yè)合作社自創(chuàng)品牌，對自創(chuàng)品牌成為全國馳名商標的獎勵10萬元，成為全省著名商標的獎勵5萬元。合作社自創(chuàng)品牌與“南豐蜜桔”原產(chǎn)地證明商標結(jié)合，采用子母商標的形式進行管理，即使用“某某”牌“南豐蜜桔”標識（企業(yè)注冊商標＋原產(chǎn)地證明商標），統(tǒng)一編號，統(tǒng)一規(guī)格設(shè)計。進一步規(guī)范南豐蜜桔包裝，嚴格控制印有“南豐蜜桔”證明商標的精品蜜桔包裝的印刷使用量，對不符合要求的蜜橘產(chǎn)品，堅決不允許其使用精品包裝，對被投訴的企業(yè)，嚴重者取消其精品包裝使用權(quán)，對經(jīng)營較好的品牌，經(jīng)業(yè)務(wù)部門核實，授予“放心品牌”、“政府推薦品牌”等榮譽。

3、扶持做大自營出口的龍頭企業(yè)，實施品牌營銷，積極開拓國際市場。

適應(yīng)國際市場法人交易的慣例，鼓勵和扶持龍頭企業(yè)申報自營出口權(quán)和高標準建立出口蜜桔基地，開拓境外國外市場。南豐縣現(xiàn)有注冊南豐蜜桔銷售公司、物流企業(yè)50多家，其中江西泰納南豐蜜桔有限公司為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)化龍頭企業(yè)，夢龍果業(yè)有限公司等省級龍頭企業(yè)3家，封蜜泉蜜桔物流公司等市級龍頭企業(yè)11家，獲得自營出口資質(zhì)的企業(yè)14家。各公司在南豐建立南豐蜜桔生產(chǎn)出口基地，面積達10000余畝，并全部達到綠色無公害食品要求和國際市場準入標準。南豐蜜桔已成功打入港澳臺、東南亞、俄羅斯等海外市場，進入歐盟和北美市場，南豐蜜桔在歐盟國家成為高檔禮品，在英國被作為高貴的圣誕節(jié)禮物相互贈送。南豐蜜桔出口占總產(chǎn)量的20%，并呈不斷擴大趨勢。為開拓國際市場，一方面，規(guī)范認證，提高蜜桔出口檔次。為了把蜜桔銷到歐盟國家去，有些企業(yè)高薪聘請了懂外貿(mào)、懂技術(shù)的專家，建設(shè)了標準化的生態(tài)桔園，標準化的分揀包裝車間，從栽培、打藥、采收、包裝的每一步做起，嚴格按照GAP認證的要求一步一步實施，把品質(zhì)提高到了最佳狀態(tài)，把農(nóng)藥殘留控制在最低水平。目前，已有5家蜜桔出口企業(yè)完成了GAP認證，蜜桔可以直接出口到歐盟的成員國家。另一方面，實施品牌營銷計劃。南豐蜜桔已經(jīng)享有“中國馳名商標”、“全國綠色食品A級產(chǎn)品”、“中國名牌農(nóng)產(chǎn)品”、“中國原產(chǎn)地地理標識”、“全國十大果樹良種”、“江西省名牌產(chǎn)品”、“江西省著名商標”等榮譽，擁有 “南豐蜜桔”、“琴城貢桔”、“泰納”、“贛龍”、“小金秋”等蜜桔知名注冊商標。在品牌宣傳計劃中，堅持隔年舉辦中國國際南豐蜜桔節(jié)，誠邀海內(nèi)外客商、柑桔專家學(xué)者和蜜桔經(jīng)銷商參加，至今共舉辦了八屆，并邀請中央電視臺《歡樂中國行》大型文藝演出推廣南豐蜜桔，不斷提高南豐蜜桔 的知名度和美譽度。近期，市委、市政府正在策劃實施“中國馳名商標——南豐蜜桔品牌營銷”項目建設(shè)，具體目標是，通過三年時間，實現(xiàn)至2010年在全國重點銷區(qū)授牌建立十個年批發(fā)銷售5000萬斤以上的大型批發(fā)市場，重點扶持十個年出口量2000萬斤以上出口企業(yè)或?qū)I(yè)合作社，在100

個國家注冊南豐蜜桔商標并通過國際招標建設(shè)100個國外品牌專營市場；在全市建100個、總面積30萬畝的出口基地；扶持江西泰納公司在全國建立1000個南豐蜜桔品牌邊鎖店，扶持江西夢龍果業(yè)有限公司、南豐蜜桔發(fā)展有限公司的自有品牌南豐蜜桔進入全國1000家超市。這個項目預(yù)計總投入3880萬元，目前該項目正在論證完善中。

4、引進蜜桔深加工項目，就地轉(zhuǎn)化增值。南豐蜜桔主要以鮮銷為主，對蜜桔的深加工幾乎是空白，因此南豐蜜桔的加工轉(zhuǎn)化增值的空間廣闊。南豐蜜桔的品牌效應(yīng)，是南豐蜜桔深加工項目招商引資的金字招牌。2007年，成功引進“匯源集團（南豐）水果飲料食品加工項目”，該項目總投資在5億元以上，今年8月果汁灌裝線已經(jīng)投產(chǎn)，預(yù)計每年可加工南豐蜜桔鮮果20萬噸以上，利稅在2億元以上，對延伸南豐蜜桔產(chǎn)業(yè)鏈，帶動以南豐為中心的周邊特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，具有深遠的意義。

二、幾點啟示

南豐蜜桔在面臨同類產(chǎn)品激烈競爭的嚴峻形勢下，較好地解決了產(chǎn)后銷售的問題，推進了南豐蜜桔產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展，其中的經(jīng)驗與教訓(xùn)，對我市乃至全省其他農(nóng)產(chǎn)品銷售，具有一定的啟示。

1、果品類農(nóng)產(chǎn)品市場競爭的焦點集中體現(xiàn)在品質(zhì)上，南豐蜜桔品種優(yōu)良是占領(lǐng)市場的基礎(chǔ)。特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的起步階段，就應(yīng)該堅定不移地實施“良種工程”，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財，以名特促發(fā)展，在提高產(chǎn)品檔次、提升產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。

2、品牌是消費者識別產(chǎn)品品質(zhì)的最重要標志，要高度重視農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和維護，這是南豐蜜桔搶占海外市場的關(guān)鍵之舉。要以名創(chuàng)牌，以質(zhì)創(chuàng)牌，包裝創(chuàng)牌，同時加大品牌宣傳力度，做好名牌保護工作。

3、農(nóng)村經(jīng)紀人是農(nóng)產(chǎn)品市場開拓的主體，培育造就一支開拓國內(nèi)外市場的經(jīng)紀人隊伍，提高其組織化程度，是農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的必經(jīng)階段。

4、引進農(nóng)產(chǎn)品深加工項目，就地轉(zhuǎn)化提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，減輕鮮銷壓力，是解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題的根本途徑。

5、要加大政府扶持力度，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，在農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)、市場開拓、廣告宣傳、品牌推廣等方面，政府應(yīng)該給予更多的支持。

第五篇：×縣蜜桔節(jié)上的主持詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，女士們，先生們，朋友們：

大家好！

秋高氣爽、蜜桔飄香。在這美麗的金秋時節(jié)，我們迎來了柳城縣首屆蜜桔節(jié)，也迎來四海賓朋和八方來客。在此，請允許我代表柳城縣四家班子領(lǐng)導(dǎo)及全縣人民對蒞臨此次洽談會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓及各位朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！以桔為媒，以節(jié)會友。今天下午，我們舉辦柳城蜜桔節(jié)招商項目推介會，就是為了讓是讓更多的朋友、企業(yè)家能進一步了解柳城，認識柳城。我們衷心地希望通過這個推介會，大家能青睞我們柳城，能到柳城來投資，實現(xiàn)經(jīng)濟互惠，達到雙贏。

今天的推介會得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，下面我就介紹蒞臨會議的各位嘉賓及我縣的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)：

今天到會的各位嘉賓有（詳見邀請的上級領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)業(yè)主名錄）

（介紹完畢后）歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)及各位企業(yè)家的光臨！

我縣參加今天推介會的縣領(lǐng)導(dǎo)有（詳見邀請縣四家班子及職能部門名錄）

（介紹完畢后）再一次感謝各位的光臨！

這次活動的主要議程有：

1、陳鴻寧縣長致辭并作主題推介；

2、市領(lǐng)導(dǎo)講話；

3、商家代表發(fā)言；

4、自由發(fā)言、交流、探討、磋商、商談投資意向等；

5、邀請部分有意向投資的商家簽約。

下面，首先讓我們以熱烈的掌聲歡迎陳鴻寧縣長致詞……

下面，請柳州市致詞，大家歡迎……

謝謝（領(lǐng)導(dǎo)）！接下來，有請我們的企業(yè)家代表，致詞……

謝謝（企業(yè)家）給我們做精彩的講話！下面是自由發(fā)言、交流、探討、磋商、商談投資意向環(huán)節(jié)，讓我們大家暢所欲言，相互交流，增進認識……

好，接下來，我們進行最后一個議程，邀請部分有意向投資的商家簽約，請……

現(xiàn)在，讓我們舉起酒杯，為我們的成功合作表示慶賀！也為今天到會的各位領(lǐng)導(dǎo)、商家朋友們表示感謝！……

我們這次洽談會得到了自治區(qū)、柳州市領(lǐng)導(dǎo)及各界朋友的高度重視和廣泛關(guān)注。通過這次洽談會的交流、探討與合作，我們真切感受到了大家對柳城的期望。柳城是一個美麗富饒，具有良好的經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿颓熬暗暮玫胤?，我們將以更積極的姿態(tài)、以更優(yōu)惠的政策、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)良的環(huán)境歡迎您的到來，真誠的希望我們能攜手共創(chuàng)柳城美好的明天！

最后讓我代表柳城縣四家領(lǐng)導(dǎo)班子及全縣人民對蒞臨此次活動的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓及各位朋友們再一次表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！同時祝愿各位嘉賓身體健康、事業(yè)興旺，財源滾滾！

今天洽談會圓滿結(jié)束，會后我們真城地邀請在座的各位朋友們到柳城縣迎賓館就餐，請賞光。謝謝?。?/p>