第一篇：說說軍訓(xùn)的那點事

說說軍訓(xùn)的那點事

七年七班宮銓志 軍訓(xùn)能使一個團體變得團結(jié)，我們班便是個例子！

從軍訓(xùn)第一天時，班里有打架的，有互相抱怨的，還有互相罵人的，整個班像個菜市場，干什么的都有！軍訓(xùn)哨聲響了，我們便立刻下樓去開始軍訓(xùn)。一開始，整個隊伍懶懶散散，可教官一瞪眼，一跺腳，場地上空的嘈雜聲立刻煙消云散了！接下來的軍訓(xùn)更像噩夢：站軍姿、稍息、跨立、立定間轉(zhuǎn)法、齊步跑步正步走??班里的所有人都留下了豆大的汗珠！舉個例子，就說站軍姿吧：教官大喝一聲：“立正！”我們服從了命令，但教官繼續(xù)說道：“站直，大拇指貼食指第二節(jié)，重心向前，抬頭挺胸收小腹，向前看！時間一分一秒的過去，一分鐘，兩分鐘，三分鐘，五分鐘??我們在太陽下不知暴曬了多長時間。

忽然，XXX同學(xué)堅持不住了，腿一酸，軟了。他差點癱坐在地上，還好教官及時趕到，拽了他一把，同學(xué)把他扶起來，“接著站！”教官嚴肅地陰著臉說。就這樣，一天過去了。

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一周過去了?，F(xiàn)在的同學(xué)團結(jié)多了！而我也成長了很多。

經(jīng)過一些日子的軍訓(xùn)，我雖然不敢說有脫胎換骨的變化，但是我的內(nèi)心實實在在感到了充實，我更了解了這個群體，對這個群體有了特殊的理解。我的軍訓(xùn)只有短短這些日子，除了身體勞累以外，根本無法擁有一個兵的真正素質(zhì)，但是就是這些活榜樣，向我們詮釋了部隊的意義，快正式開學(xué)了，軍訓(xùn)會遠去的，但是這種精神會時時刻刻激勵著我。也許軍訓(xùn)本來就是一種殘酷的訓(xùn)練，只是以前我從未身歷其境，才會被軍人那威風(fēng)的外表所蒙蔽，從未想到過明艷背后的汗水與努力。可今天我親身嘗試過了，才覺并非如此，每一個規(guī)范動作的背后都藏著無數(shù)個時辰的訓(xùn)練，所以，以后在生活中我也要有軍人的精神，要迎難而上，為自己努力，加油！

第二篇：說說備課的那點事

說說備課的那點事

學(xué)校組織期中教學(xué)檢查，備課本是必查項目之一。每每檢查，看看備課本，內(nèi)頁還是新的，平時除了上完課之后寫些教后感之外，這備課本基本是“無用武之地”，看看備課的內(nèi)容，也是一切從簡，字數(shù)是越來越少了。電子備課網(wǎng)上下載明顯，所謂“超前”備課，幾個星期便可可備好一學(xué)期的功課。最大的用處恐怕就是應(yīng)付檢查了。事后想想：這就是備課，這是有效備課嗎？是手寫備課還是電子備課，怎樣才是有效備課？

想想自己，從學(xué)校畢業(yè)至今，已從教近二十多年了。還記得當初實習(xí)的時候，為了上好課，幾個同伴在一起“挑燈夜備”的情形。當時還沒有什么精致的名師教案，也沒有什么網(wǎng)絡(luò)資源，有的只是一本普通的教學(xué)參考書而已。一篇課文，通常是讀了許多遍之后，在理解的基礎(chǔ)上設(shè)計問題。從字詞到句段，從整體到部分，一一悉心鉆研。直到自己完全想通、想透了，才備出詳細的教案，然后再在鏡子面前練習(xí)，想象學(xué)生會如何回答。用新課程的術(shù)語來說，就是在課前進行精心預(yù)設(shè)?？梢哉f，當初的每一堂課都是自己和同伴智慧的結(jié)晶。備好一堂課，通常要寫好幾頁稿紙呢。這也讓我真切地體會到了，備課并不是件容易的事，而這樣的備課確實在上課時顯得游刃有余。

憑心而論，隨著時間的推移，一時也不知從何說起,感覺眾多的教師越來越難得靜下心來備好一節(jié)課了，備課似乎變得“輕松”了。每學(xué)期的備課都是在做簡單機械的“拷貝”，電子備課，不出幾個星期，一學(xué)期的課就“備”好了。特別是擁有了豐富的網(wǎng)絡(luò)資源之后，“備課”當然是方便之極。靜下心來想一想，不難發(fā)現(xiàn)，思想觀念變了，把備課和抄教案，寫教案已經(jīng)混為一談了, 這樣的低效“備課”，做了許多無用功。

那么，備課=寫教案嗎？備課，到底備什么呢？備課包括鉆研教材、搜集信息、了解學(xué)生、考慮教學(xué)思路和教學(xué)方法、寫教案等。寫教案只是備課的最后一個環(huán)節(jié)——把鉆研教材等方面的所思所得，把教學(xué)的目的要求、重點難點、教學(xué)過程和方法以及搜集到的有關(guān)教學(xué)的信息記錄下來，是“備忘錄”——供課前翻閱，以便把課上好。所以蘇霍姆林斯基說：“一個教師一輩子都在備課，而案頭工作只要15分鐘?！彼詡湔n不等于寫教案。要想自己真正成為一名骨干教師，就必須要從有效、扎實的備課做起。

所謂的“有效”，我想就是備課時候備的東西能用上，不至于讓備課與上課脫節(jié)。就課堂教學(xué)而言，預(yù)設(shè)的東西是經(jīng)過自己反復(fù)推敲的，所以說可行性應(yīng)該比較強。因此，我覺得提高有效性，必須要轉(zhuǎn)變思想，做足隱性備課的功課，顯性備課可各呈風(fēng)采，多總結(jié)反思。做足隱性備課的功課。我們把備課分為隱性和顯性兩部分。如果說寫教案是顯性的，那么，鉆研教材、查閱資料、搜集信息、備學(xué)生、思考教法則是隱性的了。如語文常態(tài)課的備課可分三步：

1、讀課文。反復(fù)地讀，從自己角度，孩子的角度讀；

2、解決字、詞。把不確定的都查，這點時間得花；

3、質(zhì)疑問難。自己問自己答，課后練習(xí)題的要求，有的要先做一做，解決就行。除了這幾點，上前也看看相關(guān)的資料，或者教學(xué)用書之類的。至于寫教案，則可用“流程線”代替，流程就是課堂中教學(xué)的一條線路，這得清楚。語言則要自己發(fā)揮的，決不設(shè)計好。不敢說這樣的備課有效，但覺得自然，而且課堂中效率較高。

顯性備課可各呈風(fēng)采。所謂顯性備課指的是寫教案。教案一定要寫，但不要拘泥于形式。記下的東西都是重要的東西，以防忘記。這相當于“作戰(zhàn)計劃”。教學(xué)目標要記，過程要記，關(guān)鍵詞語的處理及體會要記，老師要講的重要的話要記；要求學(xué)生回答的問題、要求學(xué)生寫的片斷、造的句子，我先寫一寫，造一造；重要的參考資料也寫下來。書寫盡量的工整，為的是檢查能得到好評。如果寫得隨意，底線是自己必須能看懂。有些課文考慮得比較周密，只寫個大體教學(xué)流程。對已經(jīng)教過數(shù)次的課文，可只寫新的體會、新的處理方法。

當然，備課還可剪剪貼貼，拼拼湊湊，還可在課本上寫“教案”，美其名曰“備課于書”。隱形備課稱為“備課于心”。想每課都讓學(xué)生喜歡，更多的是“備課于心”和“備課于書”。教案往往只寫個過程，更細微的東西在書上，在心中。對于新教師要求規(guī)范備課，鍛煉基本功，中老年教師要把更多的精力放在課堂教學(xué)上，骨干教師備課要創(chuàng)新發(fā)展。做到教案要從自己的實際出發(fā)，從方便教學(xué)出發(fā)。

教后感要寫，多反思總結(jié)。寫教學(xué)反思實際上是對自己的備課及實施的總結(jié)。認真寫三年教案的人，不一定成為優(yōu)秀教師；但認真寫三年教學(xué)反思的人，必定成為有思想的教師，說不定還能寫出一個專家來。記得蘇霍姆林斯基聽了一位歷史老師講課，很感動，問他是什么時候備課的，這位老師回答說：“備了一輩子。”一個好的教師，隨時隨地都要為備課做準備。俗話說，“臺上一分鐘，臺下十年功”，所以才會有名師說“對于一節(jié)課來說，我是用一生的時間來準備，對于一堂課來說，則只用了15分鐘”。

教師良好的課堂教學(xué)效果在很大程度上取決于教師備課的有效性，在課堂上，我們看到老師精彩紛呈，揮灑自如，不知教師為了準備這一節(jié)課該付出多少的心血，何況，還要知道怎樣的準備、怎樣的設(shè)計能夠在最短的時間內(nèi)達到最遠的目標。所以，我們要多一些鉆研，多一些思考，多一些挖掘，多一些討論，從而為提高課堂教學(xué)的有效性奠定良好的基礎(chǔ)。

第三篇：寢室219那點事（范文模版）

寢室219那點事

廣西桂林市金雞路一號桂林電子科技大學(xué)卜宗暉

一

“哎哎哎，你小子怎么又來占用我的電腦啊?我還要寫報告呢!起來起來!”我正在入神地敲擊文字，不知什么時候，痞子凡突然出現(xiàn)，打斷了我的思路。此時已是晚上六點多，肚子開始抗議，但我還是想抓緊時間碼完這篇。于是我繼續(xù)占據(jù)痞子凡的電腦，屁股牢牢地釘在椅子上。

沒想到他會來狠的！“真香啊!”泡面的香味，一點一點地鉆進我的鼻子，又溜進我的胃，害它不安分地躁動起來。我努力咽了咽口水，繼續(xù)戰(zhàn)斗!見我無動于衷，痞子凡急了，居然搞怪地念起我寫的詩來：“?。∧闶羌t花中的那一朵，芬芳燦爛；你是楊柳中的那一棵，婀娜多姿。你可知道??”通過鏡子，我看到串通一氣的金魚和老瓢在背后配合著“紅花”“楊柳”做出嬌羞、婀娜狀，害我雞皮疙瘩掉了一地?！巴！⑼?、?！Ａ?”我實在無法忍受這樣的折磨，索性關(guān)掉文檔，撤!

“無恥!可惡!你們能不能有點品位?我的詩都讓你們給毀了！”我朝他們翻白眼。實際上，我并沒有那么生氣，只是出于到了奔二十這“更年期”的緣故，莫名的需要—個發(fā)泄的出口。痞子凡他們訕訕地笑，沒敢出聲。

二

宿舍美化大賽。這是展示我文藝范兒的好機會！為了介紹我們“有愛屋”，我寫了一個很牛的宿舍故事——老瓢和龍民因郊游被困山上，又餓又冷，我和痞子凡組織人馬實施營救。瞧我這英雄當?shù)?

向宿管阿姨介紹社標的時候，大家都好奇地圍了過來。“阿姨你看，五只顏色各異的手代表了我們五個人，時尚而且動感的手形代表我們不同的性格，還有，五只手緊密相連圍成圈代表友情永恒??”最后，我們還一起唱了舍歌《我的好兄弟》：

朋友的情誼呀比天還高比地還遼闊／那些歲月我們一定會記得／朋友的情誼呀我們今生最大的難得／像一杯酒／像一首老歌??鼓掌!

“你剛才真逗!我們宿舍本來什么也沒有，就貼了幾張海報，結(jié)果阿姨被你這文藝小青年說得暈乎乎的，估計咱這獎是拿定了!好樣兒的!”大家紛紛向我投來贊許的目光。我想謙虛—下，但還是沒繃住，笑了！

終于，我的橫溢才華被認可，咸魚翻了身，還把之前有辱我詩歌的事徹底拋之腦后。219寢室各成員從此手挽手，心連心，闊步走在前途光明的大道上!

三

學(xué)生會招新面試失敗了。臨去之前，我曾夸下?？?，肯定能行。這下好了，回到宿舍肯定要遭白眼。我把手插進外套兜里，低著頭無聲地走進了寢室。

我悶悶地看著書。意外地，沒有人問我關(guān)于面試的事。其實，我多么想他們對我旁敲側(cè)擊一下，起碼讓我知道，他們是關(guān)心我的，哪怕是施舍一點點安慰，在這內(nèi)心失落的時刻，也會像清泉一樣潤澤我的心。

《敗者為王》!金魚從窗口外扔進一本書，“當當?shù)摹！笨吹贸鰜?，他是取快遞去了，氣喘吁吁但又憨憨傻笑異?；臉幼?。我愛書，尤其愛勵志類的?！澳阍趺粗牢蚁矚g李宗偉?”“嘿嘿，小子，你以為你天天混跡豆瓣海聊李宗偉的事我們幾個不知道?” “嗯嗯！雖然你今天失敗了，但也只是頭次，可你想想，李宗偉都敗了幾次了，還不—樣自稱王者!”龍民取下耳塞，鄭重地拍了拍我的肩膀，“會有更大的舞臺等著你的?！?/p>

是的，會有的!內(nèi)心充盈著無法言喻的、深深的感動。我輕輕地翻開扉頁，寫下：是你們告訴我，失敗并不可怕，我依舊是王者!謝謝你們。有你們，真好!落款：10月18日。

四

11月22日，一年一度的感恩節(jié)。和爸爸媽媽通了電話，心暖暖的一片。寢室里的其他人也和親人通了電話，只有龍民，因為家庭經(jīng)濟拮據(jù)，沒敢輕易撥動那串數(shù)字。見狀，我們爭著把手機借他，他笑笑，擺擺手，還是用了自己的手機。

嘟??嘟??

電話接通的那一刻，大家像約好了似的，都停下了手上的事情，安靜下來。我們?nèi)滩蛔§o靜地聽。他的爺爺有耳疾，常常一句話，他要重復(fù)好幾遍，一個字一個字地，脆脆地咬著牙講給他聽。終于，我們都按捺不住替他說出那一句“爺爺，生日快樂!”

“你們知道嗎？在沒上大學(xué)前，我都在懷疑上大學(xué)對于我這樣一個深山里的孩子來說有什么意義?？墒钱斘襾淼竭@里，和你們一起上課、生活，收獲你們的關(guān)心，我真的很慶幸。是你們讓我感覺到不再孤單，慢慢變得開朗快樂起來。謝謝你們??”說完，他的嘴角掛著月牙般的微笑。我們相視一笑，都懂：一切盡在不言中。

我把QQ簽名改為：常感恩，就快樂！

五

“下周要考試了耶!”“怎么辦?我把高中背得爛熟的馬哲全給忘了，大學(xué)的第一次考試，可不能掛科啊!老天保佑!．|結(jié)果，晚上十點多，寢室斷了電，四個人一起開夜車。老瓢是文科生，知道的多，他給我們劃重點。我、金魚和龍民三個背靠著墻，借手機的亮光，認認真真地，按老瓢說的把重點一一劃出來。“把新事物孕育產(chǎn)生于舊事物，還有??劃出來?！薄澳懵c!我看不清，劃哪了?”金魚這突然“努力學(xué)習(xí)”，一改平常吊兒郎當?shù)膭艃海屛叶加X得不好意思起來?？涨暗摹皥F隊合作”，讓我再一次覺得我們219是一個溫馨和睦的集體。

很晚了，以至于我們都不知道自己是什么時候倒在了床上。等痞子凡開會回來，他爬上床，頓時我們的床就像地震一樣晃呀晃，又醒了。這要在以往，肯定又會有人抱怨了，但是這一次，大家又像約好了似的選擇默不作聲。

“你也醒了?”“噓——”我不禁笑了，在心里默念：寢室219，有愛到永久。

第四篇：暑假那點事

暑假那點事

富士康，一個充滿神秘色彩的名字。有人道富士康工作壓力過大，跳樓事件頻發(fā)，同時也有人說富士康創(chuàng)造了無數(shù)就業(yè)機會，是一個值得稱道的母親企業(yè)。是非究竟，僅憑道聽途說實難辨其真假。幸而暑假有幸親自到富士康工作，那些從前的是是非非終于可以自己一探究竟了。

初來富士康，光是那面試陣容就讓我驚訝不已，同時也是叫苦不迭。我不由得感嘆：神啊！怎么會這么多人來面試呢！那一天，我永遠也玩不了2012年六月二十七那一天，我們一行人一路乘坐火車奔波而來，從早到晚沒有吃一頓飯，在毒日頭底下足足曬了一整天，又沒有一口水喝。我這才知道河南人口之多，競爭壓力之大了。不禁擔心如果大學(xué)畢業(yè)后還是如此光景，我心中又會是怎樣一番滋味呢。折騰了一天，終于過無關(guān)斬六將，面試體檢都過了，到了七月二日分配寢室后才總算有了一個安身之地。

接下來本想可以好好干一場了，誰知道前面半個月一天到晚打醬油。每天所謂的上班就是去聽一聽富士康的文化背景，發(fā)展歷程什么的，這也就是他們所謂的文化培訓(xùn)。我就納悶了，富士康他媽的也太操蛋了吧，巴巴的把我招進來卻什么也不做，這樣下去我費瘋了不可。還好，這中間也有一些小插曲，比如大伙兒圍在一起做數(shù)數(shù)的小游戲，誰輸了誰叫上去唱歌，講笑話，動作表演等等搞笑的事。本想低調(diào)的我也硬是被他們拉了上去，還被他們叫做歌霸，現(xiàn)在在想想那些歡聲笑語還真讓我難以忘懷。（由于本人是線上唯一的湖南人，難免被他們“欺負”了）

從七月十六正式開始了操機的日子。呵呵，與其說我們操機倒不如說我們被機操。沒辦法呀，這破機器毛病太多了，弄得我們大家焦頭爛額的，它就是不聽使喚。當初，我們還可以隨意找自己的工作伙伴，后來分成了四條產(chǎn)線，令人氣憤的是我們那條產(chǎn)線幾乎全部是男生，他媽到底懂不懂男女搭配干活不累?。?/p>

時間就這樣一天天一閃而過，我也過著十分煎熬的日子，心想，再苦再累在堅持一個多月吧，好在我不在這里做長期的。正這么打算著，忽然有一天我們那條線上來了一個文靜的女孩，我看她滿面愁容，便知她一定有心事。于是我開始和她慢慢聊了起來。后來我才知道她剛和男朋友分手，還正暗自傷心呢。說著說著，她掉下淚來，我心里既同情但是又沒有辦法，感情的事誰能說得清呢。就這樣，我們天天在一起干活，下班后一起回家，一起吃飯，到也過得心情愉悅。那段日子我工作也來了精神，竟比以前的效率提升好幾倍呢。誰料卻因為我自己的嘴亂說話，偏這話又傳進她的耳朵里，自此我們兩人的感情便漸漸淡了下來，后來我也是后悔不迭。感情上的不成熟最終導(dǎo)致了悲劇的發(fā)生，我真不該說那些令她傷心的話啊。

后來，到了八月二十四號，小靜走了，我神情恍惚不定，有好幾次都忘了打上下班卡，這讓我沒少挨批。一直到走后，我才發(fā)現(xiàn)我并沒有愛上她，充其量也就是有好感吧。其實，我一直在欺騙自己，我心里早已住下了另一個人。本來我不愿承認也不敢承認，可是到了我臨行之際，我心里最放不下的還是她。我回顧這一段辛酸苦辣的經(jīng)歷，最令我難以忘懷的是她最后的一個回眸和揮手。我想，這輩子能夠遇到她已是我最大的幸運了，我只有默默的祝福她，然后離開了她的世界。

至于感想，千頭萬緒不知從何說起。用一句話總結(jié)就是：勞心者治人，勞力者治于人。很多員工成天不是抱怨工資太低就是抱怨食堂伙食不好抑或是抱怨工作壓力太大。他們難道沒有聽說過有多大能耐做多大事嗎，說到底，這是個人能力問題，又有什么可抱怨的呢？

對于公司的管理雖然表面上看起來井然有序的樣子，可實際上究竟怎么樣呢，就如我們所做的工作一樣，表面制造處的當然要把工作做好了。我們內(nèi)部流行最廣泛的一句話就是：上有政策，下有對策。為什么這么說呢？以前兩臺機器本來應(yīng)該由四個人一起操作的，（以下簡稱操機）管理者為了最大限度的攫取利益只讓我們?nèi)松踔潦莾扇瞬偎呐_機，這已經(jīng)讓人很難喘息，這還不算，他們還變本加厲縮短加工時間，把原來的十五分鐘一組改為十分鐘一組，這還讓不讓

人活啊。我倒沒什么，勉強還能湊合著，可別人就不愿意干了，所以，下策就出來了。如此一來，員工因人手不夠加之又時間緊迫，難免讓員工心生怨恨，怨恨既生做起事來也就怠慢了。原先一組料只磨一次，現(xiàn)在磨個三五次也是常有的事。這不得不說是管理者的失敗，亦是員工的悲哀。對于管理者而言，由于急功近利而得不償失，另一方面對于員工而言，他們自暴自棄而自甘墮落。我開始發(fā)現(xiàn)在富士康做事的人思想變得越來越麻木，越來越極端的原因所在。他們雖對自己的處境極為不滿，但除了私下發(fā)幾句牢騷之外亦無可奈何了。但這壓迫下的壓抑是很可怕的。魯迅先生曾說過：沉默呵，沉默，不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡！我想富士康的管理體制跟頻發(fā)的跳樓事件恐怕多多少少有點關(guān)系吧。

我想作為富士康這么一個大企業(yè)尚且如此，其他比之稍遜的企業(yè)更不用說了，中國自改革開放三十多年來，雖然經(jīng)濟發(fā)展突飛猛進，但是中國所付出的慘痛代價又豈是人們所能夠預(yù)料的。中國人劣根性不改，空談可持續(xù)發(fā)展又有何意義？這種劣根性是很普遍的，這是一種近乎病態(tài)的心理：公家的東西不值錢。人們想，反正東西不是自家的，我浪費一點，損壞一點又有何妨呢，更厲害的是如果我不損壞不浪費心里就不痛快，非得損壞了，自己用過之后別人無福消受了才心安理得了。由于這一心理的作祟，中國的千萬家企業(yè)所蒙受的損失又豈止億計。就區(qū)區(qū)一個富士康因員工偷懶而浪

費的原料，水電資源就是一筆相當龐大的支出了。如果，有朝一日你我也成了某家公司的老板，面對這種浪費現(xiàn)象你又會作何感想？

篇幅所限，話不多說。我這次富士康之行對我來說，它對我的思想走向成熟起了重要作用。它明確地告訴我，一個人要想獲得公平與自由的權(quán)力，不是坐著等別人施舍，要想擺脫被他人壓迫欺凌的現(xiàn)狀不是靠日日的埋怨不休，也不是自吹自擂，而是要懂得如何去發(fā)奮，如何去圖強。因為只有自己真正強大起來了，你才有資格跟人家談平等談自由。我想，一個國家大概也是如此吧。

二零一二年九月

土木六班唐樂平

第五篇：銷售策略那點事

銷售策略那點事

產(chǎn)品銷量的多少往往與銷售策略有著較密切的關(guān)系，做的越好的企業(yè)對于銷售策略的制定就越重視；可對于目前大多數(shù)中小企業(yè)而言，銷售策略還僅僅停留在表面和口頭上。大概2個月前接觸了某企業(yè)的銷售員A在相互探討怎樣更好的做銷售時他提到一個問題，一個基準價銷售員可以自由加價，結(jié)果客戶認為他們不靠譜沒有合作。聽到這樣的情況覺得很正常因為很多中小企業(yè)都是這樣的方式，只要能銷出去不管銷售員怎么賣都可以，等要合作的時候公司再審如果過不了就再說，大家已經(jīng)習(xí)慣于走一步看一步了。

那么，什么是銷售策略？而銷售策略的意義是什么呢？根據(jù)百科的定義：銷售策略是指實施銷售計劃的各種因素；包括：產(chǎn)品、價格、廣告、渠道、促銷及立地條件，是一種為了達成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。而銷售策略的最重要的意義就在于：銷售策略服務(wù)于公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場的理念。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品/服務(wù)以實現(xiàn)公司設(shè)定的市場目標？

對于一家企業(yè)而言，銷售策略怎么制定才能幫助企業(yè)取得更好的銷售目標呢？首要一點一定是產(chǎn)品/服務(wù)，充分了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，它們有哪些功能點能為客戶帶來怎樣的價值？客戶的需求怎樣才能被滿足？其次，產(chǎn)品的定價和報價策略，定價一般企業(yè)都有，可在報價時則顯得無章可循；客戶跟一名銷售員溝通一個價格，跟另一個銷售溝通又是一個價格，試問這樣的情況下客戶心里能不打鼓嗎？合作的可能性大嗎？除以上兩點外還需要不斷的宣傳、總結(jié)、優(yōu)化針對潛在客戶的活動范圍開展相應(yīng)的市場活動、宣傳等形式，盡可能多的讓客戶了解并接觸到產(chǎn)品/服務(wù)非常重要。

再回到上面分享的案例，銷售員小A述說了他認為最大的問題后，我提議跟他們的頭聊聊。

在跟他們領(lǐng)導(dǎo)溝通的過程中領(lǐng)導(dǎo)也對這樣的情況顯得頗無奈，也想過改變但又擔心改變后會直接影響生意對于他而言似乎有些得不償失。作為保險的方案提議可以通過使用千恒CRM銷售管控系統(tǒng)來做一段時間的銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測，然后根據(jù)實際情況逐步調(diào)整。就這樣公司里開始使用千恒系統(tǒng)將每天的銷售情況進行詳細的記錄，一周后通過周數(shù)據(jù)對比可以發(fā)現(xiàn)接觸的客戶很多可成交少，最突出的原因仍然是報價太散。也就是說現(xiàn)在最急切的就是優(yōu)化報價體系，根據(jù)其產(chǎn)品售賣特點制定了新的報價單實行階梯報價這，外加上千恒系統(tǒng)會自動判斷客戶的重復(fù)性這樣一來只要有同樣的客戶向不同的銷售索要報價時系統(tǒng)就會提醒該客戶已有銷售員跟進，內(nèi)部順溜了對外就好說了。有了階梯報價客戶也就好判斷到底應(yīng)該怎樣選擇了。在經(jīng)過一周看銷售數(shù)據(jù)環(huán)比客戶成交量增加了10%左右，最重要的是內(nèi)部不在是風(fēng)聲鶴唳團隊氛圍不再緊張，雖然僅僅優(yōu)化了報價一項卻收獲不少。

通過這個實例我們可以清晰的了解到一點：企業(yè)不是不愿意改變而是擔心改變不能帶來切實的好處，這就需要數(shù)據(jù)的支撐來驗證改變的必要性。

現(xiàn)代商業(yè)社會已經(jīng)不是蠻干的時代，需要長遠的眼光和策略才能幫助企業(yè)發(fā)展的更好！銷售策略作為幫助企業(yè)達到銷售目的的重要方式需要被重視。