第一篇：考研那點(diǎn)事

考研那點(diǎn)事兒

最近早就想提筆寫點(diǎn)什么東西來(lái)總結(jié)現(xiàn)在的生活了，可是要么心情不是很high，要么玩游戲忘了。雖然不是文藝青年，可是我總是想記錄我的心路歷程。可能我說(shuō)些話太二，抑或太悶騷，讓一部分看客不爽。然而我想引用阿鬼的話——我是寫給關(guān)心我的人看的。

現(xiàn)在就是天天自習(xí)，上午數(shù)學(xué)，下午英語(yǔ)，晚上專業(yè)加數(shù)學(xué)。500多頁(yè)的數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)全書(shū)大概是考研數(shù)學(xué)的靈魂。關(guān)于它的紀(jì)錄也一個(gè)個(gè)的來(lái)到我耳朵里，“X尼瑪復(fù)習(xí)全書(shū)早就做完了，660都做了大半了！”，“切，這算啥，Y尼瑪復(fù)習(xí)全書(shū)做了兩遍了，現(xiàn)在開(kāi)始研究真題了！”聽(tīng)完后不自覺(jué)的菊花一緊，嗎的，老子剛把第100頁(yè)翻過(guò)去。可是我不想大躍進(jìn)，我的節(jié)奏就是我的節(jié)奏，我能保證我看過(guò)去的就是我的。

慢慢的我在找高四的感覺(jué)，沒(méi)找到，這里沒(méi)有人管你復(fù)習(xí)到哪，沒(méi)有人管你走沒(méi)走神，沒(méi)有人檢測(cè)你學(xué)的怎么樣，甚至根本沒(méi)有人管你上不上自習(xí)。只有自己，想自欺欺人非常簡(jiǎn)單，一塊手機(jī)，然后趴在桌子上流一會(huì)兒哈喇子，一個(gè)上午瞬間就沒(méi)了。要是心情再低落點(diǎn)，床再舒服點(diǎn)，一天過(guò)得能比喝涼水還快。坐在那做題也會(huì)挺熬人，因?yàn)榭偸且鎸?duì)打擊，“這個(gè)知識(shí)點(diǎn)前幾天明明剛看過(guò)，怎么一轉(zhuǎn)眼就不會(huì)了，這尼瑪學(xué)的還沒(méi)忘得快，擦！”。英語(yǔ)則更顯得博大精深，新單詞總像春后的野草，割過(guò)一茬又冒出一茬，我還是堅(jiān)強(qiáng)地在那記，不知道到底是它的單詞多，還是我的腦容量大，我相信總有一天，我認(rèn)識(shí)面前的單詞，而它已經(jīng)不認(rèn)識(shí)我了。至于閱讀理解，不光在考驗(yàn)?zāi)愕膯卧~容量，還順便考察著你的心理素質(zhì)?；税雮€(gè)小時(shí)，虐死好多腦細(xì)胞，然后屁顛顛地對(duì)答案，就是因?yàn)閷懘鸢傅臅r(shí)候那稍微的腦抽筋，你成功避開(kāi)了所有正確答案。Shit??！可是生活還是要繼續(xù)，你必須堅(jiān)強(qiáng)的查出每個(gè)新單詞，勇敢的分析每個(gè)錯(cuò)誤，然后再一遍遍地罵自己腦殘。對(duì)答案的時(shí)候經(jīng)歷著各種跌宕，查出一個(gè)錯(cuò)的時(shí)候就像少女被人捏了一下，好緊張哦！查出倆錯(cuò)的時(shí)候就好像初戀的少女被放了鴿子，好失落哦！查出三個(gè)錯(cuò)的時(shí)候就像被劈腿的少女，好難過(guò)哦！查出四個(gè)錯(cuò)的時(shí)候就好像被（。。）的少女，無(wú)法面對(duì)，但不得不承受。查出五個(gè)錯(cuò)的時(shí)候就已經(jīng)出來(lái)快感了，你丫還敢不敢再錯(cuò)一個(gè)，fu，ck！

當(dāng)然，在教室里不光是學(xué)習(xí)，還是要思考生活，品味人生的，我走神的內(nèi)容也不光是游戲。想想我22年的生命歷程，想想我到底是因?yàn)槁锍闪藗€(gè)光棍。想著想著不自覺(jué)的就會(huì)笑出來(lái)。也想想我的未來(lái)，成了一位人人敬仰的高級(jí)工程師，然后在我的人格魅力號(hào)召下，一大批優(yōu)秀的人聚集在我周圍，攻關(guān)著一個(gè)又一個(gè)的難題，“鄭工，您看這個(gè)方案行不行？”，“小王啊，這個(gè)設(shè)計(jì)穩(wěn)定性有問(wèn)題，你回去再用matlAB仿真一下！”，“哦，好的。”我就一直在那裝逼。說(shuō)實(shí)話我挺想在青島有套房的，那樣在以后的N年里，想回母校看看學(xué)妹，就看看。

要想堅(jiān)持下去，就必須有一個(gè)信念，不斷地給自己積極的心理暗示，這是人生的又一次機(jī)會(huì)，好多好多人想這種機(jī)會(huì)都想不到，然后讓你遇到了。去博遠(yuǎn)的心情不能像去上墳一樣，我這是要去改變?nèi)松?，不是去遭罪的。正是這個(gè)地方，可以讓我的未來(lái)增加籌碼。這樣勁頭就會(huì)一直挺足。我這個(gè)人看重過(guò)程，成事在人，謀事在天，我現(xiàn)在慢慢的享受這個(gè)過(guò)程，至于結(jié)果，那就先去他妹的吧。

考研會(huì)有各種各樣的想法，會(huì)陸續(xù)更新。下期再會(huì)！

第二篇：考研過(guò)來(lái)人笑談,關(guān)于考試那點(diǎn)事

考研過(guò)來(lái)人笑談，關(guān)于考試那點(diǎn)事~ 前段時(shí)間發(fā)了一篇《暑期備考，過(guò)來(lái)人為你解答注意事項(xiàng)》的帖子，很多朋友覺(jué)得喜歡，都說(shuō)內(nèi)容比較實(shí)際吧。然后有些朋友發(fā)消息給我，希望我能再多說(shuō)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。為了不辜負(fù)大家，我只好擠了幾天腦袋，想寫一點(diǎn)考試那幾天要注意的東西，雖然現(xiàn)在離正式考試還有半年多，寫這些內(nèi)容也許早了點(diǎn)，但遲早還是用得上的，尤其是對(duì)第一次參加考研的朋友。

另外，在職研究生考試不遠(yuǎn)了，部分內(nèi)容也是可以參考的。

按照慣例，先拿自己開(kāi)開(kāi)涮，在這個(gè)炎熱的夏天，說(shuō)說(shuō)我在大冷天的冷笑話，給大家降降溫吧~

考試時(shí)訂房間的難度大家是都知道的，當(dāng)年的我也是一個(gè)人拖著箱子在寒風(fēng)中走了好幾個(gè)小時(shí)，考點(diǎn)附近大大小小能住人的地方都客滿了，最后好不容易在一個(gè)犄角旮旯里找到個(gè)雙人間。當(dāng)時(shí)里面已經(jīng)住了一個(gè)人了，也是來(lái)考試的，就是這位兄臺(tái)差點(diǎn)沒(méi)把我折騰死。

我估計(jì)他是把所有的參考書(shū)都帶來(lái)了，我進(jìn)房的時(shí)候他正把書(shū)堆在床上一點(diǎn)點(diǎn)地整理，跟地?cái)偵腺u舊書(shū)的小販似的。吃完晚飯這兄臺(tái)又掏出臺(tái)筆記本電腦來(lái)，那蒼井空背景的桌面上密密麻麻擺滿了試題和復(fù)習(xí)資料，接下來(lái)他又是背單詞又是做試題咦咦呀呀地折騰到十一點(diǎn)多，我看他邊學(xué)還邊灌了三杯咖啡，真擔(dān)心他要熬夜奮戰(zhàn)。后來(lái)才知道我擔(dān)心是多余的——這家伙躺下就睡死了過(guò)去，而且震天響地打呼，吵得我一夜沒(méi)睡著。

第二天起來(lái)他很擔(dān)心自己感冒了，因?yàn)樯ぷ犹邸Ｎ艺f(shuō)你撕心裂肺地吼了一宿嗓子能不疼嗎！他說(shuō)不可能，自己睡覺(jué)絕對(duì)不可能打呼！

我當(dāng)時(shí)真恨自己晚生了五百年，否則我手中冰冷的劍早已沾滿了他骯臟的血??

再在這里住下去我估計(jì)我和他之間肯定要死一個(gè)，所以第一天考完我就退了房，跑遠(yuǎn)了點(diǎn)找了間好點(diǎn)的酒店要了個(gè)單人間，第二天早上是打的士去考試的。兩百多一晚的酒店房間雖然奢侈了點(diǎn)，但只要能好好睡上一覺(jué)，第二天有個(gè)好狀態(tài)去參加考試也算值得了！（再說(shuō)了，人家酒店的服務(wù)員不僅漂亮而且態(tài)度超好，大冬天還穿著短裙迎賓的哪~）

好了，說(shuō)正題吧??

1、請(qǐng)盡量提前一些到考點(diǎn)。

有了我這前車之鑒，所以建議大家還是盡量提前一點(diǎn)到考點(diǎn)，尤其是居住地與考點(diǎn)不在同一城市的同學(xué)，能找到人提前訂個(gè)住處是最好的，而一些好點(diǎn)的酒店是可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電話提前預(yù)訂的。請(qǐng)盡量找單人間，而且選環(huán)境安靜點(diǎn)的，高校一停課就到處都是小情侶（包括住宿的地方??），會(huì)比較鬧。

找好房間后就去考場(chǎng)附近看看，踩踩點(diǎn)熟悉下附近的環(huán)境，除了找到考室外，特別要記下餐館和廁所的位置（很抱歉把它倆擺在一起說(shuō)??）。

2、注意防寒保暖。

也不知道最初是哪個(gè)缺心眼的定下了考試在一月份，所以在這天寒地凍的時(shí)期請(qǐng)大家注意做好保暖措施，多穿點(diǎn)衣服腫一點(diǎn)無(wú)所謂的，不丟人。

如果覺(jué)得賓館的被子薄了晚上睡著冷，是可以去找服務(wù)員要求加被子或毯子的，這和找人暖床不一樣，不算特殊服務(wù)，所以是不需要加錢的~

熱水袋或電暖寶這種小東西是可以帶進(jìn)考場(chǎng)的，別讓自己在做題時(shí)把手凍僵了。

備一點(diǎn)感冒藥，如果覺(jué)得自己冷到了，哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)感冒的征兆就先吃兩顆預(yù)防著再說(shuō)，這時(shí)候哪還顧得上“是藥三分毒”的古訓(xùn)，如果病倒了可就一切都完了。另外再提醒一句，有些感冒藥吃了會(huì)犯困的，別缺心眼??

3、別緊張，沒(méi)什么好緊張的。

不要坐立不安，別作死的去想考試的事，告訴自己已經(jīng)準(zhǔn)備得很充分了沒(méi)什么好怕的。我考前那個(gè)晚上就聽(tīng)聽(tīng)歌玩了會(huì)PSP，反正都到了這一天了，淡定一點(diǎn)，伸頭也是一刀縮頭也是一刀。

4、晚上睡不著怎么辦。

考前的晚上睡不著很正常，別太擔(dān)心了，越胡思亂想大腦就會(huì)越興奮，準(zhǔn)備一些促進(jìn)睡眠的東西，比如喝杯熱牛奶，吃點(diǎn)香蕉（別吃多了撐得睡不著??），或者睡前泡個(gè)熱水腳，相信我，有好處的。

5、吃飯的問(wèn)題。

這兩天早餐和中餐是比較麻煩的，因?yàn)槿颂嗔?，所有考生都擠在那等著填飽肚子。

我第一天的早餐是自己泡了杯牛奶吃了塊蛋糕，但很快就被消耗掉了。所以建議還是盡量去擠碗熱湯面或餃子之類的來(lái)吃，即飽肚子又暖身體。

中餐會(huì)比早上人更多，因?yàn)樗腥硕际窃谕粫r(shí)間考完出來(lái)，如果有親人或朋友來(lái)陪考的最好了，讓他提前點(diǎn)占個(gè)位置，這樣快點(diǎn)吃完了可以多點(diǎn)時(shí)間休息，應(yīng)付下午的考試。如果沒(méi)有人幫著占位子，那就只好一考完就往餐館沖，別顧形象了，動(dòng)作快點(diǎn)，慢了的話就要餓著肚子在餐館門口等上不少時(shí)間，大冬天的你想想那滋味吧??

不要吃容易壞肚子的東西，比如麻辣的食品。而核桃之類的干果或是雞蛋這些是有好處的。

6、帶什么進(jìn)考場(chǎng)。

考前記得檢查下證件是否都帶齊了，這個(gè)最重要。

小刀膠水橡皮尺子??考試時(shí)試卷是裝在信封里發(fā)到你手上的，需要自己拆開(kāi)，考完后要自己封上。拆時(shí)最好是用小刀劃開(kāi)，不要用剪的。這部分請(qǐng)一定要聽(tīng)清楚監(jiān)考老師說(shuō)的話，分清楚信封從哪邊開(kāi)，別拆錯(cuò)了，更千萬(wàn)不要把試卷弄破了。還有里面有一截紙頭是翻出來(lái)最后用來(lái)封信封的，別一起切掉了??封試卷雖然一般會(huì)由考場(chǎng)提供膠棒，但以防萬(wàn)一自己帶點(diǎn)膠水也可以。慣用的鋼筆或中性筆多準(zhǔn)備兩只，還有鉛筆要2B的就行了，也只能是2B的（有人看過(guò)我上篇帖子說(shuō)我罵人不帶臟字，但這句真不是??），考前就請(qǐng)?zhí)崆跋骱?，別進(jìn)了考場(chǎng)再練刀法??另外，平時(shí)會(huì)有些荷爾蒙過(guò)盛的同學(xué)把課桌折騰得坑坑洼洼的，你可以買塊那種墊板塞在試卷下面再寫，文具店有賣的。

手機(jī)是肯定被禁止的，所以記得帶塊表看時(shí)間，最好是機(jī)械表，電子表偶爾會(huì)遇到?jīng)]收的。（我還見(jiàn)過(guò)同考室有人擺個(gè)大鐘在桌子上的，當(dāng)然，馬上就被監(jiān)考老師沒(méi)收了。）

不同專業(yè)要求不太一樣，比如聽(tīng)說(shuō)英語(yǔ)專業(yè)是要考聽(tīng)力的，而工科專業(yè)的可以帶計(jì)算器，這些就要自己去了解下了。

關(guān)于考試那幾天要說(shuō)的暫時(shí)就這些，寫了不少，別嫌我煩。另外有些同學(xué)希望我再多寫一些心態(tài)和學(xué)習(xí)方面的東西，那我就再多羅嗦幾句吧。

關(guān)于學(xué)習(xí)的

數(shù)學(xué)就是做題做題做題，每天規(guī)定自己一定要完成幾套題，反復(fù)做，把那些什么李永樂(lè)啊陳文燈啊能找到的全做掉，這是鍛練思維模式的東西，所以很多東西說(shuō)實(shí)話剛開(kāi)始死活想不通，很低難受，但只要能忍信不撞墻，咬著牙繼續(xù)往下做，后來(lái)會(huì)突然有種“眾里尋他千百度 驀然回首 那人卻在燈火闌珊處”的感覺(jué)，突然就通了。

單詞就是背啊背啊背啊，先把單詞拿下來(lái)了，就跟打通任督二脈了似的，后面學(xué)什么都快了?，F(xiàn)在人人都在宣揚(yáng)背單詞方法，包括新東方也天天有新方法弄出來(lái)，什么詞根記憶法聯(lián)想記憶法好多好多，沒(méi)什么用的，說(shuō)到底還是死背，用背單詞軟件也是死背，這個(gè)自己上百度去搜就可以了，時(shí)間多就用新東方的，時(shí)間少就拿敏特記憶或邁西英語(yǔ)去沖刺，再次強(qiáng)調(diào)這些東西也是雙刃劍，別太依賴了。

作文就是寫啊寫啊寫啊，記佳句記范文也好，最后還是要寫，不要管自己寫得多爛。我有個(gè)厚厚的筆記本里面全是我當(dāng)初寫的作文，現(xiàn)在拿出來(lái)看，每一篇都讓我無(wú)地自容，但最后還不是考過(guò)了。政治也是背啊背啊背啊，拿紅寶書(shū)和核心考案去啃，啟航系列的臨近考試時(shí)會(huì)出些題是拿來(lái)最后沖刺用的。還有就是時(shí)事政治，每年能拿來(lái)考的也就只有那么幾件事，特別要關(guān)注的就是那些全國(guó)性的會(huì)議，什么全國(guó)人大全國(guó)政協(xié)第XX屆第XX次XX全會(huì)，上網(wǎng)查或找報(bào)紙來(lái)看看，把這些弄清楚了十有八九就跑不掉了的。

（寫完了回頭一看才發(fā)現(xiàn)全是廢話）身體是革命的本錢。

上次有個(gè)女性研友發(fā)消息給我，說(shuō)她復(fù)習(xí)期間減了二十斤肉，雖然最后沒(méi)考上，但也值了??

很多人都說(shuō)考研生活多么多么艱苦——其實(shí)不是考研苦，而是生活苦，不能積極對(duì)待自己生活的人，活該吃苦！既然學(xué)習(xí)辛苦就對(duì)自己好點(diǎn)，有時(shí)間就多給自己弄點(diǎn)好吃的，該睡的時(shí)候就好好睡個(gè)夠，把自己當(dāng)菩薩一樣供著，總之就是不能把身體給弄垮了。

別瞎操心。

以前有一個(gè)同住的話癆研友，超級(jí)愛(ài)八卦，整天嘰嘰歪歪停不下來(lái)，什么劉德華給地震災(zāi)區(qū)捐太少了呀，什么奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式某某國(guó)家隊(duì)員全戴著綠帽子呀，什么房?jī)r(jià)太高就算讀完研一個(gè)月工資不吃不喝才夠買半個(gè)平方呀??我說(shuō)你丫哪這么有閑心呀！

沒(méi)錯(cuò)，我們是該為災(zāi)區(qū)盡份力，是該為中國(guó)奧運(yùn)加油吶喊，是該畫(huà)圈圈詛咒房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商??但請(qǐng)正視自己的現(xiàn)狀，安安心心復(fù)習(xí)才是自己的本份，別給自己找些茶余飯后的閑話。

學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系

能考研就說(shuō)明你也不是小孩子了，到這個(gè)時(shí)候?qū)W會(huì)打點(diǎn)人際關(guān)系是應(yīng)該的。了解下報(bào)考的學(xué)校，聯(lián)系下導(dǎo)師，這事我們不能說(shuō)太細(xì)，拋開(kāi)那些傳說(shuō)中的潛規(guī)則不談，但至少讓他們對(duì)你留個(gè)好印象。

還有已經(jīng)考上了的師哥師姐們都有著很寶貴的經(jīng)驗(yàn)，所以不管以前認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)，能攀上點(diǎn)關(guān)系的就厚著臉皮上吧！嘴甜一點(diǎn)禮貌一點(diǎn)，他們的指導(dǎo)往往都是金玉良言。（同樣的道理，你們嘴甜一點(diǎn)，我也會(huì)很熱心的，尤其是學(xué)妹們??）

第三篇：寢室219那點(diǎn)事（范文模版）

寢室219那點(diǎn)事

廣西桂林市金雞路一號(hào)桂林電子科技大學(xué)卜宗暉

一

“哎哎哎，你小子怎么又來(lái)占用我的電腦啊?我還要寫報(bào)告呢!起來(lái)起來(lái)!”我正在入神地敲擊文字，不知什么時(shí)候，痞子凡突然出現(xiàn)，打斷了我的思路。此時(shí)已是晚上六點(diǎn)多，肚子開(kāi)始抗議，但我還是想抓緊時(shí)間碼完這篇。于是我繼續(xù)占據(jù)痞子凡的電腦，屁股牢牢地釘在椅子上。

沒(méi)想到他會(huì)來(lái)狠的！“真香啊!”泡面的香味，一點(diǎn)一點(diǎn)地鉆進(jìn)我的鼻子，又溜進(jìn)我的胃，害它不安分地躁動(dòng)起來(lái)。我努力咽了咽口水，繼續(xù)戰(zhàn)斗!見(jiàn)我無(wú)動(dòng)于衷，痞子凡急了，居然搞怪地念起我寫的詩(shī)來(lái)：“??！你是紅花中的那一朵，芬芳燦爛；你是楊柳中的那一棵，婀娜多姿。你可知道??”通過(guò)鏡子，我看到串通一氣的金魚(yú)和老瓢在背后配合著“紅花”“楊柳”做出嬌羞、婀娜狀，害我雞皮疙瘩掉了一地?！巴?、停、?！Ａ?”我實(shí)在無(wú)法忍受這樣的折磨，索性關(guān)掉文檔，撤!

“無(wú)恥!可惡!你們能不能有點(diǎn)品位?我的詩(shī)都讓你們給毀了！”我朝他們翻白眼。實(shí)際上，我并沒(méi)有那么生氣，只是出于到了奔二十這“更年期”的緣故，莫名的需要—個(gè)發(fā)泄的出口。痞子凡他們訕訕地笑，沒(méi)敢出聲。

二

宿舍美化大賽。這是展示我文藝范兒的好機(jī)會(huì)！為了介紹我們“有愛(ài)屋”，我寫了一個(gè)很牛的宿舍故事——老瓢和龍民因郊游被困山上，又餓又冷，我和痞子凡組織人馬實(shí)施營(yíng)救。瞧我這英雄當(dāng)?shù)?

向宿管阿姨介紹社標(biāo)的時(shí)候，大家都好奇地圍了過(guò)來(lái)。“阿姨你看，五只顏色各異的手代表了我們五個(gè)人，時(shí)尚而且動(dòng)感的手形代表我們不同的性格，還有，五只手緊密相連圍成圈代表友情永恒??”最后，我們還一起唱了舍歌《我的好兄弟》：

朋友的情誼呀比天還高比地還遼闊／那些歲月我們一定會(huì)記得／朋友的情誼呀我們今生最大的難得／像一杯酒／像一首老歌??鼓掌!

“你剛才真逗!我們宿舍本來(lái)什么也沒(méi)有，就貼了幾張海報(bào)，結(jié)果阿姨被你這文藝小青年說(shuō)得暈乎乎的，估計(jì)咱這獎(jiǎng)是拿定了!好樣兒的!”大家紛紛向我投來(lái)贊許的目光。我想謙虛—下，但還是沒(méi)繃住，笑了！

終于，我的橫溢才華被認(rèn)可，咸魚(yú)翻了身，還把之前有辱我詩(shī)歌的事徹底拋之腦后。219寢室各成員從此手挽手，心連心，闊步走在前途光明的大道上!

三

學(xué)生會(huì)招新面試失敗了。臨去之前，我曾夸下?？冢隙苄?。這下好了，回到宿舍肯定要遭白眼。我把手插進(jìn)外套兜里，低著頭無(wú)聲地走進(jìn)了寢室。

我悶悶地看著書(shū)。意外地，沒(méi)有人問(wèn)我關(guān)于面試的事。其實(shí)，我多么想他們對(duì)我旁敲側(cè)擊一下，起碼讓我知道，他們是關(guān)心我的，哪怕是施舍一點(diǎn)點(diǎn)安慰，在這內(nèi)心失落的時(shí)刻，也會(huì)像清泉一樣潤(rùn)澤我的心。

《敗者為王》!金魚(yú)從窗口外扔進(jìn)一本書(shū)，“當(dāng)當(dāng)?shù)?。”看得出?lái)，他是取快遞去了，氣喘吁吁但又憨憨傻笑異?；臉幼印Ｎ覑?ài)書(shū)，尤其愛(ài)勵(lì)志類的?！澳阍趺粗牢蚁矚g李宗偉?”“嘿嘿，小子，你以為你天天混跡豆瓣海聊李宗偉的事我們幾個(gè)不知道?” “嗯嗯！雖然你今天失敗了，但也只是頭次，可你想想，李宗偉都敗了幾次了，還不—樣自稱王者!”龍民取下耳塞，鄭重地拍了拍我的肩膀，“會(huì)有更大的舞臺(tái)等著你的?！?/p>

是的，會(huì)有的!內(nèi)心充盈著無(wú)法言喻的、深深的感動(dòng)。我輕輕地翻開(kāi)扉頁(yè)，寫下：是你們告訴我，失敗并不可怕，我依舊是王者!謝謝你們。有你們，真好!落款：10月18日。

四

11月22日，一年一度的感恩節(jié)。和爸爸媽媽通了電話，心暖暖的一片。寢室里的其他人也和親人通了電話，只有龍民，因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)拮據(jù)，沒(méi)敢輕易撥動(dòng)那串?dāng)?shù)字。見(jiàn)狀，我們爭(zhēng)著把手機(jī)借他，他笑笑，擺擺手，還是用了自己的手機(jī)。

嘟??嘟??

電話接通的那一刻，大家像約好了似的，都停下了手上的事情，安靜下來(lái)。我們?nèi)滩蛔§o靜地聽(tīng)。他的爺爺有耳疾，常常一句話，他要重復(fù)好幾遍，一個(gè)字一個(gè)字地，脆脆地咬著牙講給他聽(tīng)。終于，我們都按捺不住替他說(shuō)出那一句“爺爺，生日快樂(lè)!”

“你們知道嗎？在沒(méi)上大學(xué)前，我都在懷疑上大學(xué)對(duì)于我這樣一個(gè)深山里的孩子來(lái)說(shuō)有什么意義。可是當(dāng)我來(lái)到這里，和你們一起上課、生活，收獲你們的關(guān)心，我真的很慶幸。是你們讓我感覺(jué)到不再孤單，慢慢變得開(kāi)朗快樂(lè)起來(lái)。謝謝你們??”說(shuō)完，他的嘴角掛著月牙般的微笑。我們相視一笑，都懂：一切盡在不言中。

我把QQ簽名改為：常感恩，就快樂(lè)！

五

“下周要考試了耶!”“怎么辦?我把高中背得爛熟的馬哲全給忘了，大學(xué)的第一次考試，可不能掛科啊!老天保佑!．|結(jié)果，晚上十點(diǎn)多，寢室斷了電，四個(gè)人一起開(kāi)夜車。老瓢是文科生，知道的多，他給我們劃重點(diǎn)。我、金魚(yú)和龍民三個(gè)背靠著墻，借手機(jī)的亮光，認(rèn)認(rèn)真真地，按老瓢說(shuō)的把重點(diǎn)一一劃出來(lái)?！鞍研率挛镌杏a(chǎn)生于舊事物，還有??劃出來(lái)。”“你慢點(diǎn)!我看不清，劃哪了?”金魚(yú)這突然“努力學(xué)習(xí)”，一改平常吊兒郎當(dāng)?shù)膭艃?，讓我都覺(jué)得不好意思起來(lái)?？涨暗摹皥F(tuán)隊(duì)合作”，讓我再一次覺(jué)得我們219是一個(gè)溫馨和睦的集體。

很晚了，以至于我們都不知道自己是什么時(shí)候倒在了床上。等痞子凡開(kāi)會(huì)回來(lái)，他爬上床，頓時(shí)我們的床就像地震一樣晃呀晃，又醒了。這要在以往，肯定又會(huì)有人抱怨了，但是這一次，大家又像約好了似的選擇默不作聲。

“你也醒了?”“噓——”我不禁笑了，在心里默念：寢室219，有愛(ài)到永久。

第四篇：暑假那點(diǎn)事

暑假那點(diǎn)事

富士康，一個(gè)充滿神秘色彩的名字。有人道富士康工作壓力過(guò)大，跳樓事件頻發(fā)，同時(shí)也有人說(shuō)富士康創(chuàng)造了無(wú)數(shù)就業(yè)機(jī)會(huì)，是一個(gè)值得稱道的母親企業(yè)。是非究竟，僅憑道聽(tīng)途說(shuō)實(shí)難辨其真假。幸而暑假有幸親自到富士康工作，那些從前的是是非非終于可以自己一探究竟了。

初來(lái)富士康，光是那面試陣容就讓我驚訝不已，同時(shí)也是叫苦不迭。我不由得感嘆：神??！怎么會(huì)這么多人來(lái)面試呢！那一天，我永遠(yuǎn)也玩不了2012年六月二十七那一天，我們一行人一路乘坐火車奔波而來(lái)，從早到晚沒(méi)有吃一頓飯，在毒日頭底下足足曬了一整天，又沒(méi)有一口水喝。我這才知道河南人口之多，競(jìng)爭(zhēng)壓力之大了。不禁擔(dān)心如果大學(xué)畢業(yè)后還是如此光景，我心中又會(huì)是怎樣一番滋味呢。折騰了一天，終于過(guò)無(wú)關(guān)斬六將，面試體檢都過(guò)了，到了七月二日分配寢室后才總算有了一個(gè)安身之地。

接下來(lái)本想可以好好干一場(chǎng)了，誰(shuí)知道前面半個(gè)月一天到晚打醬油。每天所謂的上班就是去聽(tīng)一聽(tīng)富士康的文化背景，發(fā)展歷程什么的，這也就是他們所謂的文化培訓(xùn)。我就納悶了，富士康他媽的也太操蛋了吧，巴巴的把我招進(jìn)來(lái)卻什么也不做，這樣下去我費(fèi)瘋了不可。還好，這中間也有一些小插曲，比如大伙兒圍在一起做數(shù)數(shù)的小游戲，誰(shuí)輸了誰(shuí)叫上去唱歌，講笑話，動(dòng)作表演等等搞笑的事。本想低調(diào)的我也硬是被他們拉了上去，還被他們叫做歌霸，現(xiàn)在在想想那些歡聲笑語(yǔ)還真讓我難以忘懷。（由于本人是線上唯一的湖南人，難免被他們“欺負(fù)”了）

從七月十六正式開(kāi)始了操機(jī)的日子。呵呵，與其說(shuō)我們操機(jī)倒不如說(shuō)我們被機(jī)操。沒(méi)辦法呀，這破機(jī)器毛病太多了，弄得我們大家焦頭爛額的，它就是不聽(tīng)使喚。當(dāng)初，我們還可以隨意找自己的工作伙伴，后來(lái)分成了四條產(chǎn)線，令人氣憤的是我們那條產(chǎn)線幾乎全部是男生，他媽到底懂不懂男女搭配干活不累?。?/p>

時(shí)間就這樣一天天一閃而過(guò)，我也過(guò)著十分煎熬的日子，心想，再苦再累在堅(jiān)持一個(gè)多月吧，好在我不在這里做長(zhǎng)期的。正這么打算著，忽然有一天我們那條線上來(lái)了一個(gè)文靜的女孩，我看她滿面愁容，便知她一定有心事。于是我開(kāi)始和她慢慢聊了起來(lái)。后來(lái)我才知道她剛和男朋友分手，還正暗自傷心呢。說(shuō)著說(shuō)著，她掉下淚來(lái)，我心里既同情但是又沒(méi)有辦法，感情的事誰(shuí)能說(shuō)得清呢。就這樣，我們天天在一起干活，下班后一起回家，一起吃飯，到也過(guò)得心情愉悅。那段日子我工作也來(lái)了精神，竟比以前的效率提升好幾倍呢。誰(shuí)料卻因?yàn)槲易约旱淖靵y說(shuō)話，偏這話又傳進(jìn)她的耳朵里，自此我們兩人的感情便漸漸淡了下來(lái)，后來(lái)我也是后悔不迭。感情上的不成熟最終導(dǎo)致了悲劇的發(fā)生，我真不該說(shuō)那些令她傷心的話啊。

后來(lái)，到了八月二十四號(hào)，小靜走了，我神情恍惚不定，有好幾次都忘了打上下班卡，這讓我沒(méi)少挨批。一直到走后，我才發(fā)現(xiàn)我并沒(méi)有愛(ài)上她，充其量也就是有好感吧。其實(shí)，我一直在欺騙自己，我心里早已住下了另一個(gè)人。本來(lái)我不愿承認(rèn)也不敢承認(rèn)，可是到了我臨行之際，我心里最放不下的還是她。我回顧這一段辛酸苦辣的經(jīng)歷，最令我難以忘懷的是她最后的一個(gè)回眸和揮手。我想，這輩子能夠遇到她已是我最大的幸運(yùn)了，我只有默默的祝福她，然后離開(kāi)了她的世界。

至于感想，千頭萬(wàn)緒不知從何說(shuō)起。用一句話總結(jié)就是：勞心者治人，勞力者治于人。很多員工成天不是抱怨工資太低就是抱怨食堂伙食不好抑或是抱怨工作壓力太大。他們難道沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)有多大能耐做多大事嗎，說(shuō)到底，這是個(gè)人能力問(wèn)題，又有什么可抱怨的呢？

對(duì)于公司的管理雖然表面上看起來(lái)井然有序的樣子，可實(shí)際上究竟怎么樣呢，就如我們所做的工作一樣，表面制造處的當(dāng)然要把工作做好了。我們內(nèi)部流行最廣泛的一句話就是：上有政策，下有對(duì)策。為什么這么說(shuō)呢？以前兩臺(tái)機(jī)器本來(lái)應(yīng)該由四個(gè)人一起操作的，（以下簡(jiǎn)稱操機(jī)）管理者為了最大限度的攫取利益只讓我們?nèi)松踔潦莾扇瞬偎呐_(tái)機(jī)，這已經(jīng)讓人很難喘息，這還不算，他們還變本加厲縮短加工時(shí)間，把原來(lái)的十五分鐘一組改為十分鐘一組，這還讓不讓

人活啊。我倒沒(méi)什么，勉強(qiáng)還能湊合著，可別人就不愿意干了，所以，下策就出來(lái)了。如此一來(lái)，員工因人手不夠加之又時(shí)間緊迫，難免讓員工心生怨恨，怨恨既生做起事來(lái)也就怠慢了。原先一組料只磨一次，現(xiàn)在磨個(gè)三五次也是常有的事。這不得不說(shuō)是管理者的失敗，亦是員工的悲哀。對(duì)于管理者而言，由于急功近利而得不償失，另一方面對(duì)于員工而言，他們自暴自棄而自甘墮落。我開(kāi)始發(fā)現(xiàn)在富士康做事的人思想變得越來(lái)越麻木，越來(lái)越極端的原因所在。他們雖對(duì)自己的處境極為不滿，但除了私下發(fā)幾句牢騷之外亦無(wú)可奈何了。但這壓迫下的壓抑是很可怕的。魯迅先生曾說(shuō)過(guò)：沉默呵，沉默，不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡！我想富士康的管理體制跟頻發(fā)的跳樓事件恐怕多多少少有點(diǎn)關(guān)系吧。

我想作為富士康這么一個(gè)大企業(yè)尚且如此，其他比之稍遜的企業(yè)更不用說(shuō)了，中國(guó)自改革開(kāi)放三十多年來(lái)，雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，但是中國(guó)所付出的慘痛代價(jià)又豈是人們所能夠預(yù)料的。中國(guó)人劣根性不改，空談可持續(xù)發(fā)展又有何意義？這種劣根性是很普遍的，這是一種近乎病態(tài)的心理：公家的東西不值錢。人們想，反正東西不是自家的，我浪費(fèi)一點(diǎn)，損壞一點(diǎn)又有何妨呢，更厲害的是如果我不損壞不浪費(fèi)心里就不痛快，非得損壞了，自己用過(guò)之后別人無(wú)福消受了才心安理得了。由于這一心理的作祟，中國(guó)的千萬(wàn)家企業(yè)所蒙受的損失又豈止億計(jì)。就區(qū)區(qū)一個(gè)富士康因員工偷懶而浪

費(fèi)的原料，水電資源就是一筆相當(dāng)龐大的支出了。如果，有朝一日你我也成了某家公司的老板，面對(duì)這種浪費(fèi)現(xiàn)象你又會(huì)作何感想？

篇幅所限，話不多說(shuō)。我這次富士康之行對(duì)我來(lái)說(shuō)，它對(duì)我的思想走向成熟起了重要作用。它明確地告訴我，一個(gè)人要想獲得公平與自由的權(quán)力，不是坐著等別人施舍，要想擺脫被他人壓迫欺凌的現(xiàn)狀不是靠日日的埋怨不休，也不是自吹自擂，而是要懂得如何去發(fā)奮，如何去圖強(qiáng)。因?yàn)橹挥凶约赫嬲龔?qiáng)大起來(lái)了，你才有資格跟人家談平等談自由。我想，一個(gè)國(guó)家大概也是如此吧。

二零一二年九月

土木六班唐樂(lè)平

第五篇：銷售策略那點(diǎn)事

銷售策略那點(diǎn)事

產(chǎn)品銷量的多少往往與銷售策略有著較密切的關(guān)系，做的越好的企業(yè)對(duì)于銷售策略的制定就越重視；可對(duì)于目前大多數(shù)中小企業(yè)而言，銷售策略還僅僅停留在表面和口頭上。大概2個(gè)月前接觸了某企業(yè)的銷售員A在相互探討怎樣更好的做銷售時(shí)他提到一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)基準(zhǔn)價(jià)銷售員可以自由加價(jià)，結(jié)果客戶認(rèn)為他們不靠譜沒(méi)有合作。聽(tīng)到這樣的情況覺(jué)得很正常因?yàn)楹芏嘀行∑髽I(yè)都是這樣的方式，只要能銷出去不管銷售員怎么賣都可以，等要合作的時(shí)候公司再審如果過(guò)不了就再說(shuō)，大家已經(jīng)習(xí)慣于走一步看一步了。

那么，什么是銷售策略？而銷售策略的意義是什么呢？根據(jù)百科的定義：銷售策略是指實(shí)施銷售計(jì)劃的各種因素；包括：產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、渠道、促銷及立地條件，是一種為了達(dá)成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。而銷售策略的最重要的意義就在于：銷售策略服務(wù)于公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場(chǎng)的理念。比如：公司計(jì)劃怎樣在市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品/服務(wù)以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的市場(chǎng)目標(biāo)？

對(duì)于一家企業(yè)而言，銷售策略怎么制定才能幫助企業(yè)取得更好的銷售目標(biāo)呢？首要一點(diǎn)一定是產(chǎn)品/服務(wù)，充分了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，它們有哪些功能點(diǎn)能為客戶帶來(lái)怎樣的價(jià)值？客戶的需求怎樣才能被滿足？其次，產(chǎn)品的定價(jià)和報(bào)價(jià)策略，定價(jià)一般企業(yè)都有，可在報(bào)價(jià)時(shí)則顯得無(wú)章可循；客戶跟一名銷售員溝通一個(gè)價(jià)格，跟另一個(gè)銷售溝通又是一個(gè)價(jià)格，試問(wèn)這樣的情況下客戶心里能不打鼓嗎？合作的可能性大嗎？除以上兩點(diǎn)外還需要不斷的宣傳、總結(jié)、優(yōu)化針對(duì)潛在客戶的活動(dòng)范圍開(kāi)展相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)、宣傳等形式，盡可能多的讓客戶了解并接觸到產(chǎn)品/服務(wù)非常重要。

再回到上面分享的案例，銷售員小A述說(shuō)了他認(rèn)為最大的問(wèn)題后，我提議跟他們的頭聊聊。

在跟他們領(lǐng)導(dǎo)溝通的過(guò)程中領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)這樣的情況顯得頗無(wú)奈，也想過(guò)改變但又擔(dān)心改變后會(huì)直接影響生意對(duì)于他而言似乎有些得不償失。作為保險(xiǎn)的方案提議可以通過(guò)使用千恒CRM銷售管控系統(tǒng)來(lái)做一段時(shí)間的銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，然后根據(jù)實(shí)際情況逐步調(diào)整。就這樣公司里開(kāi)始使用千恒系統(tǒng)將每天的銷售情況進(jìn)行詳細(xì)的記錄，一周后通過(guò)周數(shù)據(jù)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)接觸的客戶很多可成交少，最突出的原因仍然是報(bào)價(jià)太散。也就是說(shuō)現(xiàn)在最急切的就是優(yōu)化報(bào)價(jià)體系，根據(jù)其產(chǎn)品售賣特點(diǎn)制定了新的報(bào)價(jià)單實(shí)行階梯報(bào)價(jià)這，外加上千恒系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)判斷客戶的重復(fù)性這樣一來(lái)只要有同樣的客戶向不同的銷售索要報(bào)價(jià)時(shí)系統(tǒng)就會(huì)提醒該客戶已有銷售員跟進(jìn)，內(nèi)部順溜了對(duì)外就好說(shuō)了。有了階梯報(bào)價(jià)客戶也就好判斷到底應(yīng)該怎樣選擇了。在經(jīng)過(guò)一周看銷售數(shù)據(jù)環(huán)比客戶成交量增加了10%左右，最重要的是內(nèi)部不在是風(fēng)聲鶴唳團(tuán)隊(duì)氛圍不再緊張，雖然僅僅優(yōu)化了報(bào)價(jià)一項(xiàng)卻收獲不少。

通過(guò)這個(gè)實(shí)例我們可以清晰的了解到一點(diǎn)：企業(yè)不是不愿意改變而是擔(dān)心改變不能帶來(lái)切實(shí)的好處，這就需要數(shù)據(jù)的支撐來(lái)驗(yàn)證改變的必要性。

現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)已經(jīng)不是蠻干的時(shí)代，需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和策略才能幫助企業(yè)發(fā)展的更好！銷售策略作為幫助企業(yè)達(dá)到銷售目的的重要方式需要被重視。