第一篇：同濟(jì)大學(xué)公共設(shè)施調(diào)研背景

同濟(jì)大學(xué)（四平路校區(qū)）調(diào)研報(bào)告

一、調(diào)查報(bào)告內(nèi)容

1.區(qū)位圖：四平路校區(qū)位于楊浦區(qū)四平路，位于地鐵十號(hào)線?，F(xiàn)狀平面示意圖： 2.通過非參與者觀察對(duì)使用者的活動(dòng)進(jìn)行描述：

3.通過參與觀察對(duì)空間、設(shè)施進(jìn)行評(píng)價(jià)：我們通過對(duì)使用者使用公共座椅、垃圾桶及路燈的使用狀況進(jìn)行觀察，作出評(píng)價(jià)。

4.對(duì)場(chǎng)地是否符合人性化場(chǎng)所的要求進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)：基本符合人性化需求。5.改進(jìn)意向圖：

二、調(diào)查和評(píng)價(jià)項(xiàng)目

1.校園周邊環(huán)境：

·周邊有商業(yè)街、廣場(chǎng)、綠化及水景。交通較為繁華。

·周邊多為校園建筑，色彩樸素典雅米色白色為主。以圖書館為中心分布各個(gè)交通路線?！ぶ苓叚h(huán)境能為校園提供良好的視覺景觀。2.氣候特診：

·校園所處地區(qū)的氣候類型：亞熱帶季風(fēng)氣候

·校園內(nèi)是否有遮風(fēng)避雨、遮陽的設(shè)施：有，零星分布在校園各個(gè)角落 ·校園內(nèi)陽光是否充足：是

·周邊建筑物是否對(duì)場(chǎng)地有所遮擋、建筑物的反光是否造成不良影響：無、無 3.使用和活動(dòng)（重點(diǎn)）：

·人們?nèi)绾芜M(jìn)入場(chǎng)地：不行、自行車、汽車 ·場(chǎng)地內(nèi)有哪些活動(dòng)：休閑、教學(xué)

·空間的設(shè)計(jì)是否是適于該項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)行：較為適用

·不同特征使用者在使用空間是具有哪些不同：師生多使用圖書館教學(xué)樓、外來人員多使用場(chǎng)外休閑空間。4.邊界：

·校園邊界是如何界定的：圍墻

·校園與周邊道路之間是如何分化的、有無高差材質(zhì)變化：植物和色彩、有 ·校園邊界處理是否有助于吸引人們進(jìn)入場(chǎng)地：是 ·校園邊界處理是否有許多凹凸空間進(jìn)入停留：是 5.子空間：

·校園是否被劃分成若干子空間以利于使用、尺度是否得當(dāng)：是、是 ·采用那些劃分空間的手段：植物劃分、道路劃分、建筑類型劃分 ·子空間之間的聯(lián)系如何：較為合理 6.交通與園路：

·周邊有哪些類型的交通、對(duì)校園有什么影響：人行、軌交、公交。影響校園人流 ·場(chǎng)地內(nèi)部的園路是如何進(jìn)行規(guī)劃的：以圖書館為中心分布各個(gè)交通路線?！び袩o無障礙設(shè)計(jì)：有 7.地形變化：

·地形變化的目的、形式：分隔空間類型、增加景觀。抬高地面，下沉河流?！と绾挝诉M(jìn)入下沉或者抬高的空間：道路、材質(zhì) 8.建筑物（校園典型標(biāo)志性建筑）： 9.·校園內(nèi)是否有景觀建筑：有

·建筑的功能體量：教學(xué)、標(biāo)志。較大

·校園建筑的造型、色彩，材料是否與外部環(huán)境協(xié)調(diào)：是 10.植物：

·植物品種是否多元化：是

·植物對(duì)空間的限定起到哪些作用：分隔、圍合、引導(dǎo) ·采用了哪些植物造型形式：并列式、環(huán)繞式、自由式

·植物與其他景觀元素是如何結(jié)合設(shè)計(jì)的：從材質(zhì)、色彩、高度 11.座位：

·座椅的位置是否合適能否滿足人看人觀景的需要：是 ·座椅的數(shù)量是否滿足需要是否有輔助座位：是 ·座椅的設(shè)計(jì)是否滿足不同人數(shù)和觀景的需要：是 ·座椅的材料：石頭、木質(zhì)、塑料、鐵藝 11． 水景設(shè)計(jì)：

·水景的位置、形式、尺度：位于學(xué)校的中心位置，河流，約為七米左

·是否滿足人們親水的需要：是 12.鋪裝：

·地面采用那些鋪裝方式、材料：有規(guī)律的圖案鋪裝。大理石、水泥、青石板 ·地面鋪裝圖案材料變化是否有引導(dǎo)人流或鼓勵(lì)停留的作用：是 13.環(huán)境設(shè)施：

·校園內(nèi)有哪些環(huán)境設(shè)施：親水平臺(tái)、休閑亭臺(tái)、觀景座椅 ·設(shè)施的分布情況：休閑區(qū)最為密集、其他區(qū)域零星分布 ·設(shè)施的設(shè)計(jì)是否與整體環(huán)境協(xié)調(diào)：是 14.整體景觀設(shè)計(jì)是否符合人性化需求：是

·是否體現(xiàn)了地域文化特征：是 ·是否考慮了生態(tài)環(huán)保因素：是

第二篇：椒江區(qū)殘疾人公共設(shè)施調(diào)研

XXX殘疾人公共設(shè)施調(diào)研

XXXXX團(tuán)學(xué)會(huì)

目錄

一 實(shí)踐背景

二 實(shí)踐團(tuán)隊(duì)名稱及成員 三 實(shí)踐主題

四 實(shí)踐團(tuán)隊(duì)口號(hào)

五 實(shí)踐調(diào)研的目的和意義 六 實(shí)踐實(shí)踐 七 實(shí)踐地點(diǎn) 八 實(shí)踐內(nèi)容 九 實(shí)踐經(jīng)費(fèi) 十 附錄

二 實(shí)踐團(tuán)隊(duì)名稱及成員

名稱：XXX殘疾人公共設(shè)施調(diào)研實(shí)踐隊(duì) 成員：

三 實(shí)踐調(diào)研主題

加大殘疾人設(shè)施宣傳力度，提高市民關(guān)愛殘疾人意識(shí)

四 實(shí)踐口號(hào)

完善殘疾人設(shè)施，改善殘疾人民生

五 實(shí)踐調(diào)研目的和意義

1實(shí)踐調(diào)研目的

為響應(yīng)國(guó)家和政府建設(shè)和諧社會(huì)的號(hào)召，作為社會(huì)上的一類特殊人群，殘疾人已引起了廣大社會(huì)人民的關(guān)注，而殘疾人公共設(shè)施建設(shè)更是重中之重。XX，一個(gè)蓬勃發(fā)展的城市，對(duì)于現(xiàn)有殘疾人公共設(shè)施調(diào)查是很有必要的。

通過這次調(diào)研活動(dòng)，即可加強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)實(shí)踐能力，提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；也可調(diào)研總結(jié)XX現(xiàn)有殘疾人設(shè)施狀況，提高市民對(duì)殘疾人的關(guān)愛，為該城市的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2 實(shí)踐意義

（1）、積極參加到社會(huì)實(shí)踐中去，提升實(shí)際解決問題的能力。

（2）、了解XX地區(qū)的殘疾人現(xiàn)有公共設(shè)施狀況，為相關(guān)部門的工作提供依據(jù)。

九 實(shí)踐經(jīng)費(fèi)

經(jīng)費(fèi)來源：學(xué)院社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi) 經(jīng)費(fèi)開支與報(bào)銷事項(xiàng)：

（1）一切開支本著節(jié)約為前提，杜絕浪費(fèi)（2）同學(xué)向隊(duì)員公開當(dāng)天的各種開銷

（3）資金支出都應(yīng)有發(fā)票，并注明用途、經(jīng)辦人姓名并交由隊(duì)長(zhǎng)簽字后，方可向管財(cái)務(wù)的同學(xué)報(bào)銷。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

調(diào)查問卷打印復(fù)印························400元 車費(fèi)····································200元 隊(duì)員日常開支····························200元 其他····································200元

總計(jì)：1000元

火車站

醫(yī)院

汽車站

銀行

公園

其它

酒店或賓館

11、您認(rèn)為下列哪些無障礙設(shè)施數(shù)量不夠（多選題）

無障礙通道

盲道

電梯

盲文指示指標(biāo)

無障礙廁所

其它

飲水設(shè)施

12、您認(rèn)為無障礙設(shè)施應(yīng)該在哪方面加強(qiáng)（多選題）

設(shè)施方面

利用率方面

數(shù)量方面

維修保護(hù)方面

宣傳方面 其它

13、如果有殘疾人要求幫忙，你會(huì)怎么做

盡自己的能力幫助他

隨便應(yīng)付一下，接著做自己的事

趕緊躲開，當(dāng)沒看到

其它

14、請(qǐng)您為無障礙設(shè)施的完善提出寶貴的意見與建議

第三篇：校園公共設(shè)施調(diào)研報(bào)告

校園公共設(shè)施調(diào)研報(bào)告

一、地點(diǎn)：蘭州理工大學(xué)

時(shí)間;2011.08.28

二、調(diào)查對(duì)象：學(xué)校公共設(shè)施（椅子、標(biāo)牌、垃圾筒、任何可以裝飾校園的東西）

三、答卷內(nèi)容

（一）、椅子

1、“學(xué)校設(shè)施應(yīng)該再多一點(diǎn)，至于顏色應(yīng)該多是綠色的，至于材質(zhì)，我想應(yīng)該是一些環(huán)保的例如說是木頭的”。

2、“籃球場(chǎng)附近少椅子?！?/p>

3、“椅子通常都很臟沒法坐，”

4、“長(zhǎng)椅質(zhì)量太差，被人隨意擺放 ”

5、“長(zhǎng)椅數(shù)量太少 一到晚上就被人占去 幾乎沒人空位”

（二）、垃圾桶

1、“垃圾桶里的垃圾不能及時(shí)處理掉很難聞，應(yīng)該設(shè)計(jì)成那種把垃圾丟進(jìn)去之后就能處理掉的”

2、“垃圾桶可以做出很多不同形狀的、”

3、“現(xiàn)在的垃圾桶都很普通跟其他的學(xué)校都一樣突顯不出我們藝術(shù)學(xué)校的風(fēng)格”

（三）、標(biāo)牌

1、“標(biāo)牌設(shè)計(jì)的顯著點(diǎn)顏色應(yīng)該是綠的或者紅的，比較顯著”

2、“還有學(xué)校的?；蘸蜆?biāo)志比較亂，展廳和校車和報(bào)告廳的都不統(tǒng)一，顏色不一樣?！?/p>

3、“學(xué)校標(biāo)牌略顯單一，且其中廣告影響學(xué)校校風(fēng)”

4、“晚上來咱學(xué)校根本是抹黑、標(biāo)牌是塊黑臺(tái)，不但起不到引導(dǎo)作用，還嚇人。”

（四）、整體感覺

1、“我覺得學(xué)校內(nèi)部的公共設(shè)施設(shè)計(jì)元素要統(tǒng)一起來”

2、“沒有藝術(shù)氣息。”

四、調(diào)查內(nèi)容

（一）、椅子

、標(biāo)牌

（三）垃圾桶

五、學(xué)習(xí)心得

通過對(duì)這些產(chǎn)品的了解和學(xué)習(xí)，總結(jié)出幾點(diǎn)自己對(duì)公共設(shè)施設(shè)計(jì)的看法和學(xué)習(xí)心得。

（一）、產(chǎn)品要符合人機(jī)工程學(xué)，符合使用者的心態(tài)。

（二）、和環(huán)境相融合、協(xié)調(diào)。

（三）、開拓自己的見識(shí)，放松心態(tài)，設(shè)計(jì)新穎自然有創(chuàng)意。

（四）、要有環(huán)保意識(shí)。六．對(duì)自己設(shè)計(jì)設(shè)施的基本要求

(一)、產(chǎn)品要符合人機(jī)工程學(xué)，符合學(xué)校使用者的需求。

（二）、符合我們學(xué)校的整體自然和人文特色。

（三）．色調(diào)大氣、活潑、有生氣。

（四）、綠色生態(tài)設(shè)計(jì)，形態(tài)自然不拘束。

（五）、找到合理的放置位置。

第四篇：椒江區(qū)殘疾人公共設(shè)施調(diào)研

椒江區(qū)殘疾人公共設(shè)施實(shí)踐調(diào)研

建筑工程學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)

目錄

1、實(shí)踐背景

2、實(shí)踐團(tuán)隊(duì)名稱及指導(dǎo)老師、成員

3、實(shí)踐主題

4、實(shí)踐團(tuán)隊(duì)口號(hào)

5、實(shí)踐調(diào)研的目的和意義

6、實(shí)踐時(shí)間

7、實(shí)踐地點(diǎn)

8、實(shí)踐內(nèi)容

9、實(shí)踐經(jīng)費(fèi)

10、附錄

椒江區(qū)殘疾人公共設(shè)施實(shí)踐調(diào)研

一 實(shí)踐背景

背景1：殘疾人照顧不周全

在我國(guó)很多城市，像深圳這樣的大城市，市一級(jí)沒有一個(gè)集中安置重度殘疾人以及精神殘疾人的托養(yǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)，沒有一個(gè)殘疾人庇護(hù)性就業(yè)工場(chǎng)，也沒有一個(gè)專門用于殘疾人文化體育的場(chǎng)館等；在區(qū)一級(jí)，普遍沒有建立托養(yǎng)服務(wù)中心和就業(yè)培訓(xùn)及庇護(hù)工場(chǎng)；在無障礙設(shè)施建設(shè)方面，全市社區(qū)無障礙設(shè)施仍停留在“村改居”的初級(jí)水平，有的還沒有按要求建設(shè)無障礙設(shè)施。

背景2：殘疾人設(shè)施不完善

有的城市雖然在各方面做的較好，但仍存在很多突出問題，以濟(jì)南來說：比如現(xiàn)有的建筑物、道路等設(shè)施中相當(dāng)一部分沒有無障礙設(shè)施，就連最近十年之內(nèi)新建成的建筑中，無障礙設(shè)施的配套率不及一半；有的廁所內(nèi)雖然安裝了扶手、坐便器等殘疾人專用設(shè)施，但門外的臺(tái)階和狹窄的通道已經(jīng)把輪椅使用者“拒之門外”或者廁所被放置的雜物占用；在銀行、電信等服務(wù)部門缺少無障礙設(shè)施，殘疾人正常的存、取款以及交納電話費(fèi)等業(yè)務(wù)無法完成；有的學(xué)校也缺少必要的無障礙設(shè)施；在機(jī)動(dòng)車越來越多的今天，還沒有一個(gè)停車場(chǎng)專門設(shè)置方便殘疾人停車的專用車位。

二 實(shí)踐團(tuán)隊(duì)名稱及成員

名稱：臺(tái)州市殘疾人公共設(shè)施調(diào)研實(shí)踐隊(duì) 指導(dǎo)老師：羅雷

成員：李曉龍，吳康淼，趙先鋒，唐軼彬，陳躍，杜定旭，張郭盟，張淑芬，石琪璐，李偉。

三 實(shí)踐調(diào)研主題

加大殘疾人設(shè)施宣傳力度，提高市民關(guān)愛殘疾人意識(shí)

椒江區(qū)殘疾人公共設(shè)施實(shí)踐調(diào)研

四 實(shí)踐口號(hào)

完善殘疾人設(shè)施，改善殘疾人民生

五 實(shí)踐調(diào)研目的和意義

1實(shí)踐調(diào)研目的

為響應(yīng)國(guó)家和政府建設(shè)和諧社會(huì)的號(hào)召，作為社會(huì)上的一類特殊人群，殘疾人已引起了廣大社會(huì)人民的關(guān)注，而殘疾人公共設(shè)施建設(shè)更是重中之重。椒江，一個(gè)蓬勃發(fā)展的城市，對(duì)于現(xiàn)有殘疾人公共設(shè)施調(diào)查是很有必要的。

通過這次調(diào)研活動(dòng)，即可加強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)實(shí)踐能力，提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；也可調(diào)研總結(jié)椒江現(xiàn)有殘疾人設(shè)施狀況，提高市民對(duì)殘疾人的關(guān)愛，為該城市的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2 實(shí)踐意義

（1）積極參加到社會(huì)實(shí)踐中去，提升實(shí)際解決問題的能力。

（2）了解椒江地區(qū)的殘疾人現(xiàn)有公共設(shè)施狀況，為相關(guān)部門的工作提供依據(jù)。（3）用本次的調(diào)查成果提醒同學(xué)及市民對(duì)殘疾人的關(guān)愛意識(shí)。

六 實(shí)踐時(shí)間

2011.7.5-2011.7.20

七 實(shí)踐地點(diǎn)

椒江地區(qū)各種公共場(chǎng)所，如街道，商場(chǎng)，公廁等。

八 實(shí)踐內(nèi)容 確定調(diào)查地點(diǎn)：以椒江區(qū)公共場(chǎng)所為主，緊密聯(lián)系社會(huì)實(shí)際，可到街道、廣場(chǎng)等地調(diào)查。殘疾人公共設(shè)施調(diào)查：對(duì)所確定的地點(diǎn)進(jìn)行仔細(xì)調(diào)查，同時(shí)進(jìn)行問卷調(diào)查。記錄各個(gè)公共場(chǎng)所中的現(xiàn)有殘疾人設(shè)施，設(shè)施新舊程度，設(shè)施安全系數(shù)等。盡可能詳細(xì)記錄數(shù)據(jù)。整理調(diào)查資料：將調(diào)查成果繪制成表格，包括調(diào)查地點(diǎn)，調(diào)查日期，設(shè)施數(shù)量，設(shè)施新舊程度等。反饋調(diào)查成果：通過聯(lián)系報(bào)社等方式將調(diào)查成果反饋給政府及市民，加快政府殘疾人設(shè)施的修建完善，加強(qiáng)市民對(duì)殘疾人的關(guān)愛。達(dá)到實(shí)踐目的。

椒江區(qū)殘疾人公共設(shè)施實(shí)踐調(diào)研

九 實(shí)踐經(jīng)費(fèi)

經(jīng)費(fèi)來源：學(xué)院社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi) 經(jīng)費(fèi)開支與報(bào)銷事項(xiàng)：

（1）一切開支本著節(jié)約為前提，杜絕浪費(fèi)（2）同學(xué)向隊(duì)員公開當(dāng)天的各種開銷

（3）資金支出都應(yīng)有發(fā)票，并注明用途、經(jīng)辦人姓名并交由隊(duì)長(zhǎng)簽字后，方可向管財(cái)務(wù)的同學(xué)報(bào)銷。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

打印復(fù)印································500元 車費(fèi)····································400元 隊(duì)員日常開支····························300元 其他····································300元

總計(jì)：1500元

椒江區(qū)殘疾人公共設(shè)施實(shí)踐調(diào)研

十 附錄

殘疾人公共設(shè)施問卷調(diào)查

1.您的性別

A男 B女 2.您的年齡

A18歲以下 B19~30歲 C31~40 歲 D41~50歲 E51歲以上 3.您的職業(yè)

A學(xué)生 B教師 C公務(wù)員 D白領(lǐng) E普通工人 F其他 4.您身邊是否有行動(dòng)不便的親人、朋友 A有 B無

5.您是否有行動(dòng)不便的經(jīng)歷，如受傷、骨折等 A有 B無 6.您知道什么是無障礙嗎

A 很清楚 B 聽說過，但不太清楚 C從未聽過 7.您覺得無障礙設(shè)施服務(wù)的對(duì)象是誰（多選題）

A 老年人 B 殘疾人 C 兒童 D其他

8.您身邊的無障礙設(shè)施怎么樣

椒江區(qū)殘疾人公共設(shè)施實(shí)踐調(diào)研

A比較缺乏 B 根本沒有 C 存在還比較好，但有待改善 D 很完善 9.您知道哪些無障礙設(shè)施（多選題）

A 緣石坡道 B 盲道 C 無障礙廁所 D 坡道與梯道 E其它

10.據(jù)您了解，以下哪些地方有無障礙設(shè)施通道（多選題）A 火車站 B 汽車站 C公園 D酒店或賓館 E 醫(yī)院 F銀行 G其它

11.您認(rèn)為下列哪些無障礙設(shè)施數(shù)量不夠（多選題）

A 無障礙通道 B 電梯 C 無障礙廁所 D 飲水設(shè)施 E 盲道 F 盲文指示指標(biāo) G 其它

12.您認(rèn)為無障礙設(shè)施應(yīng)該在哪方面加強(qiáng)（多選題）A 設(shè)施方面 B數(shù)量方面 C宣傳方面 D 利用率方面 E 維修保護(hù)方面 F其它 13.如果有殘疾人要求幫忙，你會(huì)怎么做

A 盡自己的能力幫助他 B趕緊躲開，當(dāng)沒看到

C 隨便應(yīng)付一下，接著做自己的事 D其它

第五篇：調(diào)研背景

周延林 閆博促銷方式差異分析報(bào)告小組成員：陳飛張雨琨 李紅軍 楊舉莫平強(qiáng)周航

一．調(diào)研背景

現(xiàn)如今，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們消費(fèi)支出越來越多，各大商家的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。尤其是在節(jié)假日期間，各大商場(chǎng)紛紛亮出各類活動(dòng)來吸引顧客，提高銷售量。許多消費(fèi)者趁著節(jié)假日商場(chǎng)搞活動(dòng)的時(shí)機(jī)，瘋狂搶購。我們小組利用周末的時(shí)間，到幾個(gè)大型商場(chǎng)觀察了解各種促銷方式，完成調(diào)研。

二．調(diào)研目的通過對(duì)各大商圈商場(chǎng)的促銷方式的觀察，了解不同業(yè)太的促銷方式和促銷時(shí)機(jī)，了解不同產(chǎn)品促銷方式的差異以及在節(jié)假日和非節(jié)假日商場(chǎng)各類商品促銷方式的差異。

三.調(diào)研時(shí)間

2011.10.29－2011.10.30

四.調(diào)研地點(diǎn)

重慶市觀音橋商圈新世紀(jì)百貨，大融城，茂業(yè)百貨，遠(yuǎn)東百貨，蘇寧電器，永輝超市，家樂福超市。

五.調(diào)研方法

觀察法，詢問法，網(wǎng)上搜集二手資料

六.調(diào)研結(jié)果

1.不同業(yè)態(tài)的促銷方式、促銷時(shí)機(jī)比較

（一）百貨的促銷方式

一、現(xiàn)金促銷

現(xiàn)金促銷是指在銷售過程中給予某類商品或某些顧客價(jià)格上的優(yōu)惠來吸引顧客，以達(dá)到增加客流量、提高銷售額等促銷目標(biāo)的促銷方式。由于這種促銷方式能夠使顧客得到最大的顯而易見的優(yōu)惠，因此現(xiàn)金促銷是最受顧客歡迎的促銷方式之一?，F(xiàn)金促銷一般分為現(xiàn)金折扣和現(xiàn)金滿減兩種。

二、滿送促銷

百貨商場(chǎng)常見的滿送促銷主要有兩種：滿送券促銷和滿送禮品促銷。滿送券促銷送出的贈(zèng)券可以用于顧客二次消費(fèi)，滿送禮品促銷送出的禮品則是一次性消費(fèi)。

三、廣告促銷

廣告促銷是百貨店利用廣告媒體向社會(huì)公眾傳播百貨店經(jīng)營(yíng)信息、促進(jìn)商品銷售、樹立百貨店形象的一種活動(dòng)。主要有各種媒體廣告、店面廣告等。其中店面廣告是百貨店吸引顧客的重要一環(huán)，好的店面廣告，可以使商品能引起消費(fèi)者的注目，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲，并將商品帶回家去。

四、會(huì)員卡促銷

百貨商場(chǎng)的會(huì)員卡即經(jīng)過商場(chǎng)會(huì)員認(rèn)證的顧客身份識(shí)別卡?？梢杂糜跁?huì)員積分和享受會(huì)員折扣。

五、有獎(jiǎng)促銷

有獎(jiǎng)促銷是以某種獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品為誘因，利用消費(fèi)者樂于接受饋贈(zèng)和期待中獎(jiǎng)的心理，吸引其積極參與購買活動(dòng)的策略。包括抽獎(jiǎng)促銷、競(jìng)賽促銷等。本質(zhì)都是在于增加商場(chǎng)的客流量。

（二）超市的促銷方式 一.折價(jià)券（或代金券）。

由制造商或零售商提供，對(duì)第二次消費(fèi)給予優(yōu)惠讓利。

二.樣品派送。

成功的派送可使10%～15%的試用者變成固定客戶，而且其促銷成本只有折價(jià)券的1/4。

三.產(chǎn)品內(nèi)附獎(jiǎng)券或即開型的有獎(jiǎng)活動(dòng)。

四.酬謝包裝。

價(jià)格不變的前提下加大原包裝的容量。

五.包裝贈(zèng)品。

一是在原包裝內(nèi)或包裝上附加贈(zèng)品，二是在終端零售店進(jìn)行買一送一捆綁贈(zèng)品促銷。

六.賦予產(chǎn)品外包裝新的附加值。

如在某一特定時(shí)段內(nèi)將外包裝改成精美的容器等等。

七.印花累計(jì)促銷。

通常要求消費(fèi)者收集2個(gè)以上印花標(biāo)記，以換取免費(fèi)贈(zèng)品或折扣。

2.不同產(chǎn)品促銷方式的比較

（一）食品

免費(fèi)品嘗

常見的長(zhǎng)期免品一般是在超市面包區(qū)，在各種面包旁邊會(huì)有一個(gè)用于免品的盒子，這種長(zhǎng)期有免品的一般是其免品成本不是很大，而更為常見的做免品的時(shí)候是其與促銷活動(dòng)結(jié)合在一起的。

捆綁銷售

有很多廠家為了促銷自己的商品，會(huì)在出售自己的商品的同時(shí)附贈(zèng)其它的東西，比如常見的買一贈(zèng)一，或還有的用膠帶將附屬物品綁在自己的商品的上面一起銷售，這種促銷方式起到的效果也很明顯。

特價(jià)/打折

許多廠家在自己的商品打折期間會(huì)也超市協(xié)商，在超市的顯著位置標(biāo)明商品的折扣信息，如在自己的商品附近的天花板上掛折扣信息。

（二）服裝

現(xiàn)金折扣

現(xiàn)金折扣，即我們常見的“打折”，是指直接在商品原價(jià)基礎(chǔ)上做折扣，按折后價(jià)銷售。

比如：1)原價(jià)基礎(chǔ)上打7折；

2)單筆消費(fèi)滿1000后打9折，滿2000后打8折。

現(xiàn)金滿減

現(xiàn)金滿減是指百貨商場(chǎng)根據(jù)顧客提供的購物憑證按照一定的規(guī)則給予部分金額的退款。其本質(zhì)上相當(dāng)于現(xiàn)金折扣，是相對(duì)繁瑣的現(xiàn)金折扣，但在形式上進(jìn)行了創(chuàng)新。

比如：1)有規(guī)律的：滿1000減500，滿2000減1000，滿3000減1500。

2)無規(guī)律可循的：滿1000減399，滿2000減799，滿3000減1299。

滿送券促銷

滿送券促銷也稱作返券促銷，是指顧客付款達(dá)到一定的金額后可以額外獲得可以抵扣一定金額的贈(zèng)券。

比如：1)滿1000及以上，贈(zèng)送實(shí)付金額×70%的贈(zèng)券。

2)滿1000送399，滿2000送799，滿3000送1299。

3)滿1000送500，滿2000送1000，滿3000送1500。

3.不同商場(chǎng)促銷的差異

（一）新世紀(jì)百貨

主題一：滿199元送200元折扣券

主題二：假日滿額四級(jí)禮遇購物滿400元、800元、1600元、2500元可獲贈(zèng)四級(jí)精美禮品

主題三：刷中信銀行卡可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

（二）茂業(yè)百貨

主題一：購物滿500送200

主題二：金秋十月，購物季。

主題三：一次性購物滿2000元，可辦理會(huì)員卡。

4.不同時(shí)間的比較（節(jié)假日與非節(jié)假日）

（一）節(jié)假日

1.永輝超市國(guó)慶節(jié)

“歡慶國(guó)慶 購物抽大獎(jiǎng)” 送好禮

活動(dòng)時(shí)間：2011年10月1日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購物滿68 元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的電視機(jī)一臺(tái)。

2.永輝超市中秋節(jié)

濃情中秋 好禮相送

活動(dòng)時(shí)間：2011年9月25日——28日（兩天）

活動(dòng)內(nèi)容：

A、凡于9月25日、26日兩天在我商場(chǎng)一次性購物滿28元即送迷你月餅一個(gè)，每人每單限送1份（自制月餅、60克）。

B、凡于9月27日、28日兩天在我商場(chǎng)一次性購物滿28元即送柚子一個(gè)，每人每單限送1份。

以上贈(zèng)品每天限送200個(gè)，送完即止。

（二）非節(jié)假日

1.主題一：對(duì)某些商品進(jìn)行買一送一的活動(dòng)

2.主題二：對(duì)某些商品進(jìn)行打折優(yōu)惠。

七.結(jié)論和建議

結(jié)論：從我們調(diào)查中不難看出，在節(jié)假日和非節(jié)假日中，促銷活動(dòng)是不一樣的，節(jié)假日期間，商場(chǎng)對(duì)于促銷活動(dòng)更加重視，利用各種方式的促銷吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)，而非節(jié)假日則不是商家搞促銷活動(dòng)的重點(diǎn)。從結(jié)果中我們也能看到，同為促銷，超市和商場(chǎng)的促銷方式是有所差別的，超市主要是靠對(duì)商品進(jìn)行打折促銷，而商場(chǎng)主要是利用滿一定現(xiàn)金送優(yōu)惠券的活動(dòng)。

建議：1.不同的商品要選擇不同的促銷方式，才能更好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

2.對(duì)產(chǎn)品促銷一行要選擇節(jié)假日進(jìn)行促銷，可以迎合節(jié)日喜慶的氣

氛，增加銷售量。

3.商家要根據(jù)不同的人群選擇不同的促銷方式。

4.在大型商場(chǎng)里，要選擇整體促銷和但單品促銷相結(jié)合的方式進(jìn)行。