第一篇：一篇激勵會計(jì)人員的文章

一篇激勵會計(jì)人員的文章

活在安達(dá)信的日子

今天從頭到尾的看了一個曾經(jīng)在深圳安達(dá)信工作過的同事寫的文章，突間有種想哭的沖動，以前的點(diǎn)點(diǎn)滴滴像泉涌一樣的出現(xiàn)在眼前。在加入普華永道半年之后，我才第一次在記憶中完整的走回了以前活在安達(dá)信的日子。

大學(xué)畢業(yè)選擇安達(dá)信是我在大三時的愿望，原因簡單極了，只是因?yàn)槔蠋煾抑v：“全球五大會計(jì)師事務(wù)所，安達(dá)信的工資是最高的。”一個剛剛走出校門的學(xué)生，除了高薪 水以外還能奢求什么？在四年以前，安達(dá)信的入門工資是3800塊。于是我在大四的第一個學(xué)期開始全力以赴的為我進(jìn)入安達(dá)信做準(zhǔn)備。我在大學(xué)時的學(xué)習(xí)很好，但是我的大學(xué)并不出名，安達(dá)信甚至根本不招我們學(xué)校的學(xué)生。我遇到的第一個障礙就簡歷這一關(guān)。“五大”是會計(jì)系學(xué)生趨之若騖的地方，我面對的是和清華、北大、人大和對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)生的殘酷競爭，所以我整整花了一個月的時間去設(shè)計(jì)我的簡歷。為了不讓人事部的眼光一下子停留在我的學(xué)校上，我簡歷的第一部分用了講故事的手法，從一個小姑娘講到一個畢業(yè)生，我當(dāng)然竭盡所能的用了各種各樣的修辭手法來描述我是一個多么多么不可多得的人才。憑借著當(dāng)初在北青報(bào)學(xué)通社的底子，我的簡歷終于吸引了安達(dá)信的目光，我接到了一生中第一個面試通知。我被通知去北大和北大的學(xué)生一起參加面試，并且是面試的最后一個。我頂著十月的寒風(fēng)曠了一個下午的英語課，騎著自行車從紅廟橫穿了半個北京城到了北大。我整整早到了兩個小時，我呆坐在那里，沒有一個人跟我說話，北大的學(xué)生一個一個進(jìn)去一個一個出來，臉上掛著自信的微笑。帶著強(qiáng)烈的心理劣勢，我見到了我一生中的第一個面試官：thomas leung，一個講著很好普通話的香港經(jīng)理。我很敬佩他坐在那里面試了一天還能帶著禮貌的微笑毫無倦怠的跟我聊天。thomas笑著跟我說：“你的簡歷里說你的'英文聽說讀寫俱佳'，那我們用英文來聊聊天吧?！蔽业男睦锂?dāng)時后悔了一萬遍自己寫了那句話，但還是自信的點(diǎn)點(diǎn)頭說：“好呀”。之后的四十分鐘，thomas用極流利的英語跟我講解安達(dá)信的審計(jì)理念和審計(jì)方法，可惜的是，我基本沒有聽懂。我裝作很明白的樣子微笑、點(diǎn)頭，點(diǎn)頭、微笑，直到thomas問我“how many universities in beijing?”的時候，我還在那里點(diǎn)頭微笑。thomas“嗯？”了一聲，我這才慌張的回憶出剛說的最后一句話似乎是個疑問句的升調(diào)。就這樣，在極度緊張中，我完成了第一次英文面試。兩年以后，我無意中看到當(dāng)時的面試記錄，所有的方面我都是“優(yōu)”，除了“英文交流”。我至今感謝thomas在我的英文交流是“l(fā)ow”的情況下仍舊給了我第二次面試的機(jī)會，面試了三輪之后，我接到了安達(dá)信－全球五大會計(jì)師事務(wù)所中最激進(jìn)的一家公司給我的offer。

其實(shí)在進(jìn)安達(dá)信之前，我就聽說這里很苦很累，一個認(rèn)識的在安達(dá)信工作的朋友跟我講：“你好好考慮一下吧，這份工作讓你失去了所有的私人時間，你必須自己承擔(dān)壓力和責(zé)任，因?yàn)闆]有人有余力來幫你?！蔽姨凸懒怂@句話的意思，當(dāng)我真的進(jìn)入安達(dá)信開始正式工作的時候，我面臨了無數(shù)次的放棄。

安達(dá)信新員工的培訓(xùn)在深圳，人人都稱那是蜜月般的日子，我們認(rèn)識了來自上海、深圳、重慶和廣州的同事，大家在一起玩 “killer”，去酒吧喝酒跳舞唱歌，然后掛著黑眼圈在第二天的課堂上呼呼大睡。真正黑暗的日子在我培訓(xùn)完回到公司的第二周正式開始。那時是99年，安達(dá)信接到了中國聯(lián)通的ipo上市，這是一個三十一個省的大項(xiàng)目，可當(dāng)時安達(dá)信總共的senior好像還沒有三十一個。沒日沒夜的工作也就此開始，所有的人都如臨大敵。我和聯(lián)通的第一次親密接觸是我需要給客戶打電話確認(rèn)壞帳的計(jì)提政策，senior好像已經(jīng)加了一個通宵的班，把客戶的資料給了我簡單交代了幾句就匆匆忙忙去做自己的工作，留下了一臉無知的我。那時的我還根本不知道審計(jì)為何物，也從來沒有見過真正的帳目，客戶的資料我都不知道從何看起，我想起了朋友的那句話“你必須自己承擔(dān)壓力和責(zé)任，因?yàn)闆]有人有余力來幫你”。鼓了鼓勇氣拿起電話，我撥通了吉林聯(lián)通財(cái)務(wù)科長的手機(jī)：“您好，我是安達(dá)信的??”“安達(dá)信？！又是你們安達(dá)信？！每天八百個安達(dá)信的人找我都說是安達(dá)信的，我什么也不知道！嘟??我呆呆的舉著電話一句話也說不出來。當(dāng)我以極為嚴(yán)重的口吻向senior匯報(bào)這件事的時候，她只是輕描淡寫的說：”很多客戶都這樣，你做長了就知道了，不必跟他們一般見識?！疤炷模蚁胂蟮膶徲?jì)師生活應(yīng)該是很風(fēng)光很有面子的那種，難道我今后經(jīng)常會被客戶這樣劈頭蓋臉的罵？在后來的日子里，我發(fā)現(xiàn)我也開始對客戶的投訴和抱怨麻木不仁，我能夠面對各種惡劣的客戶在各種惡劣的環(huán)境下有條不紊的進(jìn)行我的工作，因?yàn)槲腋嬖V自己：”暴躁其實(shí)是心虛的表現(xiàn)。“ 在安達(dá)信第一年的我根本無法適應(yīng)加班的生活，senior們都沒有準(zhǔn)時下班的意識，公司里直到凌晨兩三點(diǎn)鐘還全是像雕塑一樣對著電腦工作的同事。以前朋友的聚會，以前同學(xué)的飯局一概參加不了，有時候朋友們一起吃飯會給我打個電話問候我一下，那時我真的很想哭并且暗暗下定決心，我只在這里干一年，然后找一份新的工作過正常下班的生活。

我曾經(jīng)聽過兩個senior讓我瞠目結(jié)舌的對話，一個說：”我昨晚休息的挺好的，凌晨四點(diǎn)趴在桌子上早上七點(diǎn)鐘才醒?！傲硪粋€說：”哦！那你休息的真的不錯呀！“聽了這些話，我?guī)缀跻曂纯?，天哪，這是一家什么樣的公司！這是些什么樣的員工呀！

但是她們說的一點(diǎn)都不夸張，從九月份正式上班開始，我?guī)缀鯖]有在凌晨三點(diǎn)之前回家過，埋在紙堆里給客戶打電話，寫memo，習(xí)慣了客戶的大叫大嚷，客戶摔了我的電話后，我會起身上個廁所喝口水然后重?fù)軇偛诺奶柎a把我需要的資料平心靜氣的再重申一遍直到客戶同意提供。

偶爾實(shí)在太累了我會趴在桌子上休息一會兒，可是腦子里仍舊全是數(shù)字和未決事項(xiàng)，它們時時刻刻的提醒我我還有如山的工作要做，我連哭的時間都沒有。和我一起進(jìn)公司的很多同事一開始都適應(yīng)不了如此大強(qiáng)度的工作，我們都才剛剛二十二歲而已，卻要開始對一個上市項(xiàng)目的數(shù)字負(fù)責(zé)。

senior們很可憐，每天早上三點(diǎn)鐘我們已經(jīng)回家了，senior才能開始審閱我們一天的工作。我在洗手間經(jīng)常聽到同事哭的聲音，我知道是她們的壓力太大了，因?yàn)槲覍?shí)在受不了了也會躲在洗手間里哭一下，之后擦干眼淚繼續(xù)戰(zhàn)斗。有一次我在公司和一個senior匯報(bào)工作，突然做在身后的另一個中國聯(lián)通項(xiàng)目的in-charge senior在毫無前兆的情況下坐在自己的位子上號啕大哭，我們都默默聽著，有人遞紙巾給她，有人過去拍拍她的肩膀，卻沒有人去勸她，因?yàn)槲覀兌贾溃皇窍氚l(fā)泄一下，哭過之后仍舊有很多工作要做。

每每我跟別人說起我的工作有多辛苦，似乎別人都不是很理解，因?yàn)樗麄儧]有經(jīng)歷過我們所經(jīng)歷的生活。我在第一年工作的時候，有兩次幾欲崩潰的經(jīng)歷。一次是做一個小項(xiàng)目，出差出了一個月，早上跟客戶一起8點(diǎn)鐘上班，晚上加班到凌晨四點(diǎn)，一天只睡三個小時，就在項(xiàng)目最后期間，senior和同我一起工作的另一個第二年的同事都病倒了，我必須要負(fù)責(zé)把這個項(xiàng)目的內(nèi)部往來對平，這是我以前從未做過的東西，然而殘酷的現(xiàn)實(shí)是，我只有三天的時間，因?yàn)槿熘笪冶仨毴ド蜿枀⒓恿硗庖粋€項(xiàng)目的工作。在安達(dá)信，沒有人找借口做不完也沒有人會接受你做不完的理由，因?yàn)楣ぷ魇亲约旱?，別人沒辦法幫你。在去沈陽的前一天，我熬了一個通宵大哭著完成了我的工作，回家取了爸媽幫我收拾的行李第二天一早直奔機(jī)場。

第二次崩潰是因?yàn)樽鲋袊?lián)通。長時間的工作，沒有周日沒有任何假 期，沒有約會也沒有飯局，我真的受不了了，一天晚上12點(diǎn)多，在復(fù)印客戶資料的時候，我緊緊盯著復(fù)印機(jī)上附帶的巨大的自動訂書器想：如果我現(xiàn)在把手指伸進(jìn)去，我明天就能休病假了。我足足在復(fù)印機(jī)前駐足了十分鐘抉擇自己是否要這么做，但是我看了看坐在遠(yuǎn)處的同事，每一個人都神情嚴(yán)肅的在忙忙碌碌，我突然覺得我必須要背負(fù)起我的工作和責(zé)任，因?yàn)槲覀兪且粋€需要teamwork 精神的團(tuán)體。我想，之所以當(dāng)時沒有一個人謊稱自己發(fā)燒或者感冒不來上班也許就是因?yàn)橥碌墓ぷ骶裨诨ハ喔腥?，我們知道我們只有互相團(tuán)結(jié)才能不漏掉任何環(huán)節(jié)的完成一個項(xiàng)目。責(zé)任，是我在安達(dá)信學(xué)到的第一節(jié)課。

這種生活是殘忍的，我們在加速折舊自己的青春，我的一個同事曾經(jīng)坐在我的對面，有段時間他覺得肚子疼，但是因?yàn)轫?xiàng)目很緊所以疼了很久還沒有去醫(yī)院看病，直到有天疼得不行了才去醫(yī)院做了檢查，是直腸癌的晚期。那個同事和我一般大，通過了cpa考試，gmat的成績很好，但是后來我再也沒有見過他。但同時這種生活也有著它無形的價值，我開始不懼的面對壓力，我開始自信的認(rèn)為我可以handle各種各樣的客戶，沒有人可以質(zhì)詢我的工作能力和承壓能力，就像我們在深圳培訓(xùn)時常放的那首歌一樣”simply the best“。另外因?yàn)槲覀冃枰鲇⑽牡墓ぷ鞯赘?，所以我的”英文交流“再也不會是”low“。

其實(shí)那時生活很簡單，我們只需要工作就好了，同事之間的關(guān)系很單純，沒有誰會耍交際手腕或者想著法兒的套老板歡心，因?yàn)槲覀冋娴臎]有時間去想這些事。安達(dá)信的等級觀念很嚴(yán)厲，比我早來一年的人都是我的上司，而且在安達(dá)信一年的工作經(jīng)驗(yàn)足以讓初到者驚嘆，問問題的時候要先備課，不可以想也不想就去問，可以問”能不能這樣做“而不能問”我該怎么做“。因?yàn)楣ぷ鲿r間緊所以工作中不允許犯愚蠢的錯誤，有一次我因?yàn)橐粡垜{證沒有看清楚，被senior罵了整整兩個小時，但是私下里我們?nèi)耘f是很好的朋友。

然而這種生活真正的價值是從第二年我正式開始接觸ba開始。ba是business audit的簡稱，是安達(dá)信推行的前銳的審計(jì)觀念，其核心是客戶的內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)，我們開始不拘泥于財(cái)務(wù)數(shù)字而需要涉足至企業(yè)的各個領(lǐng)域。沈陽的一家客戶是我所作的第一個ba方法審計(jì)的公司。那時我已經(jīng)是一個第二年的員工，我們稱為”esa“意為”experienced staff“。因?yàn)楣纠飐enior奇缺，很多senior因?yàn)楣ぷ魈刍蛘吖ぷ髟蛄碇\他職或者出國念書了。于是我?guī)е粋€第一年的同事做這個項(xiàng)目的前期工作。

白天，我們花十個小時的時間走訪客戶的采購部，銷售部，市場部，設(shè)備部和車間，同各個方面的負(fù)責(zé)人談話，了解企業(yè)如何運(yùn)作，了解企業(yè)的采購流程，銷售流程，生產(chǎn)流程和費(fèi)用流程，說得口干舌燥，晚上回到酒店我已經(jīng)一句話都不想說了。

晚上，我們需要把所有的流程用英文從頭到尾描述一遍并且畫出流程圖，一個流程往往我們要從晚上八點(diǎn)鐘寫到早上五點(diǎn)鐘，然后第二天八點(diǎn)又開始問另一個流程。一個星期下來，看著我和同事寫的長達(dá)五十頁的流程報(bào)告，除了滿心的成就感以外就是滿心的疲憊和倦意。一年的ba磨煉，我逐漸的開始善于和各種各樣的人進(jìn)行交流，以前和客戶了解情況我總是怕客戶把我當(dāng)小孩子或者嫌我反應(yīng)慢，因此我會很緊張?？墒乾F(xiàn)在，我充滿自信的坐在客戶的對面，絕對相信我可以理解客戶所講的一切，并且快速的反應(yīng)從腦子中找出流程中不合理的地方繼續(xù)追問。

我不知道后來的安然事件是不是和安達(dá)信推行了ba有關(guān)，但是我可以肯定的是，ba對于個人而言是極大的挑戰(zhàn)和鍛煉，我們不再是單純的財(cái)務(wù)審計(jì)而是更多的向咨詢*攏，對各個行業(yè)也都有了系統(tǒng)的了解。

我早就已經(jīng)忘記了當(dāng)初對自己”只在這里工作兩年“的承諾，我開始喜歡安達(dá)信干凈的同事關(guān)系和激進(jìn)的工作方式。

我不常和朋友抱怨自己的工作辛苦，因?yàn)樗麄兛偸菚f：”你掙得多呀?！耙郧霸诎策_(dá)信的時候，我覺得自己的付出的和得到不配比，然而現(xiàn)在到了普華永道才發(fā)現(xiàn)，原來安達(dá)信給的福利真的很好。我們每年都會長工資，長的比例在40％左右有時會更高，和其他四大不同的是，我們有加班費(fèi)，一個senior一個周末兩天的加班費(fèi)就可以高達(dá)四千塊錢。

然而其他四大senior是沒有加班費(fèi)的。但是在安達(dá)信，沒有人是為了加班費(fèi)而加班，因?yàn)槲覀儗幵付喑鰩讉€小時來補(bǔ)充睡眠。

就這樣，我像個機(jī)器人一樣在安達(dá)信工作了三年，參加了公司在馬來西亞的kinabalu組織的senior的培訓(xùn)后，我成為一個senior，一切平靜直到安然事件的爆發(fā)。

美國司法部宣布正式起訴安達(dá)信休斯頓公司的時候，安達(dá)信在瞬間分崩離析，全球八萬五千員工分別合并到了其他四大會計(jì)師事務(wù)所，只留了一個在瑞士的總部準(zhǔn)備接受巨額的賠款和司法起訴。大中國地區(qū)和普華永道合并了。一切只是在瞬間的事，因?yàn)槲覀冎案緹o暇顧及美國的安達(dá)信出了什么狀況，我們也從來沒有懷疑過這間”百年老店“抵抗外來壓力的能力，然而一切與政治有關(guān)，安達(dá)信不可避免的成為了政治陰謀的受害者。一個金融巨人在自己營造的帝國里轟然倒塌。

那一天，我們?nèi)耘f在工作，因?yàn)槲覀冞€有很多工作沒有做完，我們一邊看cnn的報(bào)道一邊馬不停蹄的把手中的memo寫完，心中的遺憾和傷感只有在偶爾抬頭剛好看到同事的眼神時才會釋放出來。是呀，我曾經(jīng)的夢想，我的安達(dá)信在瞬間灰飛煙滅..并到普華永道的時候，我已經(jīng)是第二年的senior了。生活基本沒有改變，中國聯(lián)通還是我們的客戶，我以前做過的大多數(shù)項(xiàng)目為了方便客戶也都轉(zhuǎn)給普華永道去做，所以還是我的項(xiàng)目，我們?nèi)耘f是每天走出國貿(mào)的最后一批人，上了國貿(mào)樓下排隊(duì)的出租車，出租車司機(jī)仍舊會盯著我們的ibm電腦問：”又是安達(dá)信的吧？“ 這次合并也讓我們丟了很多以前的客戶，海洋石油是其中一個比較大的，因?yàn)槠杖A永道本來的項(xiàng)目中有中石化，由于行業(yè)沖突，海洋石油被安永華明搶走了。這個項(xiàng)目我們以前派十五個人左右的team去做，已經(jīng)算很大的project了。海油的客戶有次打電話過來告訴我們：”安永華明派了100個人來做我們的項(xiàng)目，可是你們以前為什么只用15個人就搞定了？“我們只有苦笑，安達(dá)信何嘗不是這樣？由于業(yè)務(wù)發(fā)展太快而人力資>源不夠，往往我們派去的人要比其他事務(wù)所縮水三倍左右。于是每個人要承擔(dān)三個人工作的負(fù)擔(dān)。

普華永道和安達(dá)信相比顯得溫和許多，人都很和氣不急不躁，和普華的人一比較，我們才發(fā)現(xiàn)我們脾氣都很大，做事激進(jìn)、風(fēng)風(fēng)火火。有次一個以前安達(dá)信的senior在和一個staff說完話后，一個普華的經(jīng)理走過來對那個staff講：”他是不是以前是安達(dá)信的？他不可以這種態(tài)度說話。"我們在旁邊聽著互相看了一眼，staff們的春天終于來了。

安達(dá)信雖然不存在了，但是在安達(dá)信以前學(xué)到的東西卻會被我?guī)ё咭簧?。我不怕客戶再說我是小孩子，因?yàn)槲宜哪甑膶?shí)際工作時間可能是他十年的時間加總。

到了普華永道之后我們在努力學(xué)習(xí)普華永道的審計(jì)方法，普華畢竟是全球五大之首，相信這樣一家公司一定也有和在安達(dá)信一樣珍貴的公司資源和企業(yè)文化。以前安達(dá)信的人也絲毫沒有感到過合并的壓力，因?yàn)槟悴坏貌怀姓J(rèn)，實(shí)力才是較量的最終武器，唯一改變的，只是我們已經(jīng)不再叫安達(dá)信。

我現(xiàn)在生活依舊如前，去年的七月份，我趕上了中外運(yùn)海外上市的項(xiàng)目，剛剛輕閑了幾個月的我又開始每天工作到凌晨四五點(diǎn)鐘，有次48小時沒有睡覺，從前一天早上十點(diǎn)坐到后天的早上十點(diǎn)。回到家看著鏡子里脫了相的我，我連哭的力氣都沒有了。于是這個項(xiàng)目讓我面對了選擇這個職業(yè)后的第三次崩潰。

現(xiàn)在，我又在做另一個一大堆問題的企業(yè)的年度審計(jì)，隨時面臨著摩根斯坦利的調(diào)閱。就這樣，我依舊延續(xù)著以前的生活，加班睡覺然后睡覺加班，絕大部分時間和同事在一起，單純的同事關(guān)系和激進(jìn)而且努力的工作精神，只是，沒有了安達(dá)信。

第二篇：激勵學(xué)生文章

強(qiáng)者，都是含淚奔跑的人

十年前你是誰，一年前你是誰，甚至昨天你是誰，都不重要。重要的是，今天你是誰？

人生是很累的，你現(xiàn)在不累，以后就會更累。人生是很苦的，你現(xiàn)在不苦，以后就會更苦。

唯累過，方得閑；唯苦過，方知甜。趁著年輕，去迎接風(fēng)霜雨雪的洗禮，練就一顆忍耐、豁達(dá)、睿智的心，幸福才會來。這世界上除了你自己，沒有誰可以真正幫到你。

雞蛋，從外打破是食物，從內(nèi)打破是生命。人生亦是，從外打破是壓力，從內(nèi)打破是成長。

相信人生不會虧待你，你吃的苦，你受的累，都會練就獨(dú)一無二成熟堅(jiān)強(qiáng)感恩的你。

抱怨命運(yùn)不如改變命運(yùn)，抱怨生活不如改善生活。

任何不順心都是一種修煉，進(jìn)鍋爐的都是礦石，出來的卻分礦渣和金屬。

凡事多找方法，少找借口，強(qiáng)者都是含淚奔跑的人！

不管你有多難過，始終要相信，成功就在不遠(yuǎn)處。堅(jiān)持住，你定會看見最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

你努力了，盡力了，才有資格說自己的運(yùn)氣不好。

世上沒有一件工作不辛苦，因?yàn)橛忻魈?，今天永遠(yuǎn)只是起跑線。

努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。

堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)，不容易，沒啥，拼的就是堅(jiān)強(qiáng)。

越有故事的人越沉靜簡單，越膚淺單薄的人越浮躁不安。

真正的強(qiáng)者，不是沒有眼淚的人，而是含著眼淚依然奔跑的人。

一個人要敢于背上超出自己預(yù)料的包袱，努力之后，你會發(fā)現(xiàn)自己要比想象的優(yōu)秀很多。

放下你的三分鐘熱度，放空你禁不住誘惑的大腦，放開你容易被任何事物吸引的眼睛，放淡你什么都想聊兩句八卦的嘴巴，靜下心來好好做你該做的事，該好好努力學(xué)習(xí)了！

記住一句話：越努力，越幸運(yùn)。

強(qiáng)者，都是含淚奔跑的人。

第三篇：關(guān)于激勵的文章

哈爾濱怡涵服飾有限公司總經(jīng)理王進(jìn)軍分享了他的一家30平的店鋪，年業(yè)績由原來的48萬提升到248萬的心得。王進(jìn)軍告訴記者，他是中研國際的老朋友了，《總代理盈利模式》第四期的學(xué)員，他說：“總代課的結(jié)束，就是我教練生涯的開始，回歸整個教練實(shí)踐計(jì)劃的歷程，我感受最深的是作為一個教練其實(shí)不在于你做了什么，而是你的存在，是你默默無聞的陪伴與支持對方和你的團(tuán)隊(duì)。去相信、鼓勵、支持到對方與團(tuán)隊(duì)；去尊重和你在一起的對方與團(tuán)隊(duì)；你在對方與團(tuán)隊(duì)前建立的親和感，相信并信任對方，支持身邊每個人的成長與進(jìn)步，使其今天與昨天不同”據(jù)王進(jìn)軍介紹，目前他的公司已完全步入了自動化運(yùn)轉(zhuǎn)的模式中，所以才使得自己每個月26天都能在全國各地分享自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟。

提到公司的自動化運(yùn)轉(zhuǎn)，王進(jìn)軍講述，他現(xiàn)在的員工基本上都已經(jīng)不再用他督促工作了，因?yàn)樗墓疽呀?jīng)形成了一套自動化晉升、考核的機(jī)制，對于終端店鋪，他非常自信的告訴記者“我雖然身在外地，但是店鋪每天的運(yùn)營情況我都了如指掌，因?yàn)槊刻煜挛绲觊L都會給我發(fā)信息匯報(bào)當(dāng)天的業(yè)績，而且非常詳細(xì)，包括進(jìn)店率、試穿率、成單率、聯(lián)單率、客單價、業(yè)績達(dá)成等情況”

協(xié)定目標(biāo)

聚焦于30平的店鋪，年業(yè)績由原來的48萬提升到248萬的經(jīng)營心得，王進(jìn)軍首先提到了業(yè)績目標(biāo)的設(shè)置。他與30平店鋪的店長商榷下一年的目標(biāo)計(jì)劃時，店長說能增長20-30％，去年的業(yè)績是48萬，王進(jìn)軍說：“我今年給你的目標(biāo)是80萬”最后兩人達(dá)成協(xié)議，目標(biāo)定在70萬。之

后，王進(jìn)軍又說：“要是你能完成100萬，70萬以上的部分在原有提點(diǎn)的基礎(chǔ)上另加給你10％的提點(diǎn)，若達(dá)到100萬以上在70——100萬業(yè)績增加的10％的提點(diǎn)上再給你15％的提點(diǎn)。”（標(biāo)注：此處的數(shù)據(jù)根據(jù)自己的實(shí)際情況而定，中文數(shù)據(jù)只是表達(dá)用提點(diǎn)激勵店長）。這時候店長出去給他店里的導(dǎo)購打電話商議此事，最后兩人達(dá)成協(xié)議。王進(jìn)軍表示，在70萬以上的業(yè)績我只要保證成本就可以，利潤完全可以分給店鋪，這樣保證我自己業(yè)績的同時提高終端的總利潤，也讓員工能夠得到更多的回報(bào)。

要想讓商品跑起來，關(guān)鍵在于人、店、貨，無論撬動哪一塊，業(yè)績都會“驕傲”的無法收拾。下面從“人效”的角度，以寫實(shí)的案例，讓我們看到店鋪業(yè)績增長的無限空間。

領(lǐng)孩子、包銷制

銷售重在貨品，在貨品這一塊，王進(jìn)軍采取了“領(lǐng)孩子、包銷制”。在新款到達(dá)店鋪之后，王進(jìn)軍的店鋪采取“領(lǐng)孩子”的方法分貨款。每個導(dǎo)購領(lǐng)10個孩子（款），這其中值得注意的是：賣別人的“孩子”也要給提成，這樣就不會造成每個人只賣自己的，不管其他款的現(xiàn)象。接下去每個月一統(tǒng)計(jì)，看誰領(lǐng)的款賣的好，一年累計(jì)下來，看哪個導(dǎo)購領(lǐng)的“孩子”賣的最好，那么就說明這個導(dǎo)購眼光還是很符合消費(fèi)者市場的，到訂貨會的時候可以帶上，協(xié)助店長或加盟商選選款式。毛式激勵法、有了目標(biāo)和產(chǎn)品，接下來就是如何讓頂在頭上的目標(biāo)落地。落地就要讓目標(biāo)時時變?yōu)榭赡?，讓員工生發(fā)動力。

王進(jìn)軍說：“大多數(shù)人因?yàn)榭吹讲畔嘈?，而少?shù)人因?yàn)橄嘈挪排ψ龅??！痹谒慕K端店鋪，先給錢，后干活，讓員工相信這錢就是自己的，然后努力拿到，這就是“毛主席激勵法”的精髓所在，讓王進(jìn)軍店鋪的所有員工成為了少數(shù)人。具體操作模式如下：

一般店鋪是工作一個月后月末才給員工發(fā)工資，而王進(jìn)軍則是每個月末就把下個月的工資“給”員工。

王進(jìn)軍：“小王，這個月完成了多少銷量？”

小王：“一萬”

王進(jìn)軍：“下個月預(yù)計(jì)能完成多少？”

小王：“一萬五吧”

王進(jìn)軍：“湊個整，兩萬吧”

小王咬了咬嘴唇：“行”

王進(jìn)軍：“好，提成5000塊，給你，數(shù)數(shù)，看看別有假的哈!”

小王數(shù)完后，把5000塊拿在手里，擺成扇形拍照，然后洗出照片貼在前臺后邊的墻上。之后把錢交給店長，鎖在保險(xiǎn)柜里，并且立下承諾，完成不了接受什么樣的懲罰，比如俯臥撐100個，跪讀羊皮卷等。。這時候的員工是富有激情的，他看到了他將要得到的獎金，那么他付出的努力會比看不到增加數(shù)倍。每當(dāng)完成一單，到前臺結(jié)賬的時候員工都會看到拿著鈔票的照片，時刻督促自己為業(yè)績沖刺。

在王進(jìn)軍的店鋪，不僅有個人獎金激勵法，還有團(tuán)隊(duì)獎金激勵，比如說這個月團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是30萬，團(tuán)隊(duì)集體獎金是2萬，除了個人獎金外，還有團(tuán)隊(duì)獎，這樣可以杜絕員工之間的利益矛盾，比如：導(dǎo)購A業(yè)績非常

好，她負(fù)責(zé)的區(qū)域客人非常多，導(dǎo)購B可能心里會想，你業(yè)績那么好，我才不幫你呢，這時候團(tuán)隊(duì)業(yè)績獎的存在就發(fā)揮了作用，會使整個團(tuán)隊(duì)達(dá)成最終目標(biāo)而齊心協(xié)力。還可以把一個店鋪分成2個小組進(jìn)行PK，看哪一組最先完成業(yè)績。

這種每月的目標(biāo)激勵法也可轉(zhuǎn)化成每周的，時間單位可以自己定。月末或者周末的時候，開始算銷量，達(dá)成目標(biāo)業(yè)績的，拿走獎金，達(dá)不成的，自己把屬于自己的那份獎金數(shù)出去，剩下的還回來。在他業(yè)績沒有完成的時候，數(shù)錢的心情是無比沉重的，他會默默地發(fā)誓，下個月一定要拿回來…….并且要接受懲罰。

給斷碼款加料

針對斷碼款，王進(jìn)軍的策略是斷碼款不要在貨架上陳列，下架后，根據(jù)尺碼分類，S號一組，M號一組、L號一組、XL號一組…….當(dāng)有顧客光臨，選定一款的S碼時，店鋪導(dǎo)購可以這樣：‘這位女士，您來的太及時了，這款是我們店里的暢銷款，并且和其他幾個款都已經(jīng)打包好準(zhǔn)備調(diào)回公司總部了，我給您拿一下您試試吧！”然后導(dǎo)購迅速去庫房把顧客看中這款相似的S尺碼的貨款挑選2---3款拿出來給客戶試穿，這時候，由于前期已經(jīng)給顧客了這是暢銷款要調(diào)走的信號，一般顧客都不會拒絕，那么這時候可以順帶推薦其他S碼的貨款，并且告訴顧客這時候選兩件或者三件打八折等等。不僅僅斷碼的款出去了，也減輕了庫存壓力。

發(fā)錢發(fā)出影響力

“生存就離不了錢，發(fā)錢展現(xiàn)的是企業(yè)的實(shí)力和胸懷，因?yàn)橐饬x非凡一定要造勢，做足影響力?！蓖踹M(jìn)軍說。

王進(jìn)軍是這樣做的，發(fā)工資的時候會挑出每個店鋪工資最高的員工，這個員工的工資必須在店鋪內(nèi)當(dāng)面發(fā)，而且要領(lǐng)導(dǎo)親自發(fā)。比如：“小王，你這個月工資5800啊，這么高啊….!”

這句話說得一定要有力度，讓店鋪內(nèi)其他人都聽到，這是對其他員工的激勵之一。其次通過大聲的祝賀和宣傳，最好是讓其他品牌店里的員工也聽到，這樣其他品牌店里的員工會想：“啊，這個品牌一名導(dǎo)購都能拿到5800的工資啊……”等到這些員工想換工作的時候，第一個想到的就是你家啦!最后，如果此刻有顧客在店鋪，一定不要忘記讓顧客也替你分享快樂，因?yàn)轭櫩鸵苍S就是你們店鋪未來的心員工！0807 小飛

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第四篇：自我激勵文章

自我激勵文章

自我鼓勵的另一種辦法就是當(dāng)倍感失意、痛苦、遭受顧客拒絕、遇到問題或本該拿下的單子卻又飛走了時，就不防寫一篇自我激勵的文章，并大聲朗讀出來。

下面是一篇范例：

行動！前進(jìn)！挑戰(zhàn)！我將突破一切障礙！

我是我命運(yùn)的主人，我主宰我自己的心靈。只有那些能夠產(chǎn)生熱烈的愿望以達(dá)到崇高目標(biāo)的人，才能走向偉大；只有那些用積極心態(tài)不斷努力的人，才能取得并保持成功。我不怕任何逆境，不怕任何困難，不怕任何挫折。我必須實(shí)踐、實(shí)踐、再實(shí)踐，這樣就能戰(zhàn)勝挫折，突破障礙，走向成功。行動！前進(jìn)！挑戰(zhàn)！我將突破一切障礙！

我不是為了失敗才來到這個世界上的，我的血管里也沒有失敗的血液在流動。我是森林之王，我是王者至尊，我不是任人鞭打的羔羊，沒有什么能阻擋我的腳步。

行動！前進(jìn)！挑戰(zhàn)！我將突破一切障礙！

我能改變我的世界！為了得到人生中值得追求的東西，我已經(jīng)為自己樹立了一些高大的目標(biāo)。成為頂尖推銷員，我一定要設(shè)法達(dá)到這個目標(biāo)。

行動！前進(jìn)！挑戰(zhàn)！我將突破一切障礙！

我生來就是一名冠軍。為了達(dá)到一個切合實(shí)際的目的，我已經(jīng)從過去巨大的能量庫中繼承了所有潛在的能力和力量，我能夠憑借這種能力和力量去達(dá)到你的目的。

行動！前進(jìn)！挑戰(zhàn)！我將突破一切障礙！

積極的心態(tài)和確切的目標(biāo)是走向一切成就的起點(diǎn)。我必須把自己的目標(biāo)牢記在心里，用積極的心態(tài)，指揮我的思想，控制我的情緒，掌握自己的命運(yùn)！

行動！前進(jìn)！挑戰(zhàn)！我將突破一切障礙！

一天天，在各方面，我都正在變得越來越好。我一定能做到這件事，如果我相信自己的話。我就是自己的諾亞方舟！

行動！前進(jìn)！挑戰(zhàn)！我將突破一切障礙！

我碰到了難題，那是件好事，只要自己用積極的心態(tài)去克服它，我就將變成一個更美好、更大度、更成功的人。我要象哥倫布那樣，不恥于做一個失敗者。

行動！前進(jìn)！挑戰(zhàn)！我將突破一切障礙！

我絕不考慮失敗，我的字典里沒有“不可能、放棄、沒辦法、失敗、毫無希望、行不通??”這類愚蠢的字眼。我要牢記古老的平衡法則，要堅(jiān)持下去，因?yàn)槊恳淮蔚氖《紝⒃黾酉乱淮纬晒Φ臋C(jī)會。

只要我一息尚存，我就要堅(jiān)持到底，因?yàn)槟阕约阂牙斡洺晒Φ拿卦E：

行動！前進(jìn)！挑戰(zhàn)！我將突破一切障礙！

第五篇：高三激勵文章專題

高三激勵文章

這是一篇高三老師寫給自己學(xué)生的文章，句句戳心，讀完仿佛打了100針雞血!不僅高三黨需要認(rèn)真看看，每一位莘莘學(xué)子都應(yīng)該拜讀，給自己消沉的意志注入源源的動力。

你可以一天上九節(jié)課兩節(jié)晚自習(xí)，你可以一天寫完兩支筆芯做至少三套卷子，你可以早起十分鐘晚睡十分鐘記幾個單詞和成語，你可以用玩手機(jī)的時間弄懂一道數(shù)學(xué)題，用看雜志的時間寫完一篇英語閱讀，你可以把K歌、看電影、聚會打游戲的時間都用在學(xué)習(xí)上，總有人比你努力，可怕的是比你牛的人比你還努力。

如果你想在高考后換一部新的手機(jī)，買一臺電腦，去看一次演唱會，享受一次單人旅行，每天早上能睡到自然醒，不必再聽父母的嘮叨，自信地說我出去玩了，拉著戀人的手在街上瘋癲，碰到班主任反而拉得更緊。那么，去努力吧。至少18歲的暑假需要你。說真的，我也搞不懂那些二次三角函數(shù)學(xué)了到底有什么用，我同意柯景騰說的：十年后我的生活中一定沒有數(shù)學(xué)定理公式，但是我仍然可以活得很好。但這并不是你不學(xué)習(xí)的理由，說句俗的啊，應(yīng)試教育中成績才是王道，沒有成績你把頭昂起來時都會沒有底氣，你蠢嗎?不。那為什么不好好學(xué)? 分?jǐn)?shù)不夠打擊你嗎?期末考場坐的舒服嗎?補(bǔ)抄作業(yè)不累嗎?手機(jī)不離手、微信、微博人人更新讓你變美變帥肚子飽了嗎?等著心愛的人、沒心思學(xué)習(xí)、手機(jī)聊天，那你們會結(jié)婚嗎?清醒點(diǎn)親愛的同學(xué)們，別忘了自己的夢想。話又說回來，學(xué)習(xí)其實(shí)也不是那么討厭的事。當(dāng)你背完了整整幾頁的政治歷史語文，別人問時你可以自信的倒背如流，收獲了別人崇拜的眼神時;當(dāng)你為了一道題目糾結(jié)了整整半天，但是最后解出來被同學(xué)老師表揚(yáng)時;當(dāng)你中考高考完可以安心的在家等通知書，不用向別人一樣擔(dān)心受怕，被家長親戚鼓勵時;當(dāng)你可以自由支配自己時間，談戀愛都不怕爸爸媽媽罵，可以理直氣壯的把成績單一甩過去時;那種成就感是無與倫比的，誰都想當(dāng)個優(yōu)秀的人。15歲覺得游泳難，放棄游泳，到18歲遇到一個你喜歡的人約你去游泳，你只好說“我不會耶”。18歲覺得英文難，放棄英文，28歲出現(xiàn)一個很棒但要會英文的工作，你只好說“我不會耶”。人生前期越嫌麻煩，越懶得學(xué)，后來就越可能錯過讓你動心的人和事，錯過新風(fēng)景。

人有兩條路要走，一條是必須走的，一條是想走的，你必須把必須走的路走漂亮才可以走想走的路，有些路，你不走下去，就不會知道那邊的風(fēng)景有多美。

當(dāng)你很累很累很累的時候，你應(yīng)該閉上眼睛做深呼吸，告訴自己你應(yīng)該堅(jiān)持的住。如果今天我很努力。成績依舊不好。至少長大后我可以說：那時候的我真的努力過!撐不住的時候，可以對自己說聲“我好累”但不要對自己說“我不行”。也可以說“再堅(jiān)持3分鐘”!人腦的潛力是無限的，一個人的大腦如果完全被開發(fā)的話據(jù)說可以記住26國語言，4000多本圖書的全部內(nèi)容。全世界最聰明的人愛因斯坦也僅僅只開發(fā)了12%而已，所以別以自己蠢為借口，你要是真的發(fā)狠了你是不是下一個愛因斯坦誰又會知道。夢想換了一籮筐卻從未付諸過努力，在空想中揮霍著生活，整天無所事事一事無成，今天的事情推到明天，明天推到大后天，不能再這樣下去了!如果你有夢想的話，就去捍衛(wèi)它為它而努力奮斗，不對夢想付諸于汗水，以為干坐著夢想就會開花結(jié)果實(shí)現(xiàn)，那就別傻了，夢想早已發(fā)霉發(fā)臭。