第一篇：中國(guó)現(xiàn)階段兒童職業(yè)體驗(yàn)城現(xiàn)狀及成都市場(chǎng)淺析

中國(guó)現(xiàn)階段兒童職業(yè)體驗(yàn)城現(xiàn)狀及成都市場(chǎng)淺析

驗(yàn)館項(xiàng)目概述

項(xiàng)目名稱：兒童職業(yè)體驗(yàn)館/青少年職業(yè)體驗(yàn)館/兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園/兒童職業(yè)體驗(yàn)城/兒童夢(mèng)想城等

項(xiàng)目性質(zhì)：兒童教育娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)

目標(biāo)人群：3-12歲孩童

項(xiàng)目?jī)?nèi)容：兒童職業(yè)體驗(yàn)館是參考社會(huì)職業(yè)場(chǎng)景，以三分之二的比例,將真實(shí)社會(huì)中的行業(yè)及城市管理與公共設(shè)施等進(jìn)行實(shí)景還原的兒童化迷你城市。孩子們能夠在不同的場(chǎng)館中扮演各行各業(yè)的成人職業(yè)角色，在玩樂(lè)中了解現(xiàn)實(shí)社會(huì)，培養(yǎng)職業(yè)理想，規(guī)劃自己的未來(lái)。

二、國(guó)內(nèi)兒童職業(yè)體驗(yàn)館落地運(yùn)營(yíng)及籌建狀況

1、全國(guó)項(xiàng)目分布

如圖1，目前國(guó)內(nèi)所有開(kāi)業(yè)或籌建項(xiàng)目

大多分布在國(guó)內(nèi)一線城市及中東部較發(fā)達(dá)地區(qū)，其中京滬兩地占據(jù)了全國(guó)總場(chǎng)館量的1/3。作為一線城市，其較大的市場(chǎng)容量與較高的消費(fèi)水平與項(xiàng)目認(rèn)知吸引了大量投資者的關(guān)注。

一線城市：從發(fā)展趨勢(shì)上看，北京、上海在2年內(nèi)均會(huì)超過(guò)10家。由于一線城市市場(chǎng)消費(fèi)力、項(xiàng)目認(rèn)知與接受度較好，將接納相對(duì)較多的場(chǎng)館，但就市場(chǎng)容量與業(yè)務(wù)趨同性角度，必然會(huì)推動(dòng)場(chǎng)館自身的發(fā)展優(yōu)化，這將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步完成。

二線城市：二線城市發(fā)展速度很快，整體呈現(xiàn)出遍地開(kāi)花的情況。東部的蘇、浙、閩；中部的豫、鄂、湘；東北的黑、遼；西南的蜀、渝、滇。分布相對(duì)分散，有足夠的空間贏取發(fā)展時(shí)間。其中，吉林、山東、安徽、江西、廣西、貴州、山西、陜西、甘肅等尚未出現(xiàn)類似的體驗(yàn)館項(xiàng)目，在未來(lái)1~2年內(nèi)是最具優(yōu)勢(shì)的場(chǎng)館投資地。

三線城市：三線城市目前為止還沒(méi)有已開(kāi)業(yè)的體驗(yàn)館，這與目前的體驗(yàn)館整體發(fā)展現(xiàn)狀有關(guān)。體驗(yàn)館落地國(guó)內(nèi)約有3年時(shí)間，更多投資者將眼光放在市場(chǎng)接納度相對(duì)較好的一、二線城市。但隨著此級(jí)別城市場(chǎng)館數(shù)量的增長(zhǎng)與市場(chǎng)的飽和，三線市場(chǎng)將成為小型化場(chǎng)館的投資熱土，投資收益更值得期待。

2、市場(chǎng)格局劃分

（1）、按城市規(guī)模劃分

城市規(guī)模不同，其目標(biāo)消費(fèi)者總量、消費(fèi)者市場(chǎng)認(rèn)知等都有較大差別，這也直接影響著兒童職業(yè)體驗(yàn)場(chǎng)館的規(guī)模與檔次。中國(guó)城市以人口、經(jīng)濟(jì)因素劃分為三個(gè)級(jí)別，如下圖：

（備注：本圖關(guān)于體驗(yàn)館的分析數(shù)據(jù)以國(guó)內(nèi)已開(kāi)業(yè)的15家體驗(yàn)館為參考依據(jù)）（2）按場(chǎng)館規(guī)模劃分

場(chǎng)館的規(guī)模不同制約著場(chǎng)館項(xiàng)目的設(shè)置，以及場(chǎng)館投資規(guī)模的大小，同時(shí)也決定了場(chǎng)館品質(zhì)的高低。按場(chǎng)館規(guī)模劃分，便于投資人了解其適合的投資規(guī)模、場(chǎng)館面積、項(xiàng)目設(shè)置等關(guān)系。

（3）按品牌實(shí)力劃分

國(guó)內(nèi)當(dāng)前的兒童職業(yè)體驗(yàn)館品牌尚處于起步階段，從整體實(shí)力上來(lái)看尚未形成明確的市場(chǎng)格局。但就品牌實(shí)力及運(yùn)營(yíng)狀況來(lái)看，未來(lái)格局已初見(jiàn)端倪并將在2年內(nèi)逐漸清晰。

3、國(guó)內(nèi)體驗(yàn)行業(yè)市場(chǎng)格局發(fā)展趨勢(shì)

（1）一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

截至2010年8月，兒童職業(yè)體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)及籌建中場(chǎng)館北京8家、上海7家。一線城市出現(xiàn)了眾多的場(chǎng)館，且投資規(guī)模普遍較大，如北京歡樂(lè)之都16,000㎡，上海Kidzannia 20,000㎡。

按目前進(jìn)展，一線城市在籌建的場(chǎng)館將在一年內(nèi)基本建成開(kāi)業(yè)，屆時(shí)各品牌之間或?qū)⒊霈F(xiàn)較明顯的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。加之此類城市媒體環(huán)境極為成熟、渠道更為細(xì)分，直接導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)成本的大幅度提高。

（2）職業(yè)體驗(yàn)將在二、三線城市得到較好的發(fā)展 二、三線城市目前已有許多已開(kāi)業(yè)的項(xiàng)目，如DO都城、酷貝拉、Kidtree、飛奇夢(mèng)想城、點(diǎn)點(diǎn)夢(mèng)想城等，這些場(chǎng)館整體來(lái)說(shuō)經(jīng)營(yíng)狀況良好，將成為投資人看得見(jiàn)的“蛋糕”。目前，三線城市目前此類場(chǎng)館較少、市場(chǎng)需求較高，而且類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常少，大多兒童在課余時(shí)間如節(jié)假日等，處于無(wú)事可做的狀態(tài)；另外，當(dāng)?shù)剌^低的人力成本和運(yùn)營(yíng)成本，也降低了場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)難度；同時(shí)，三線城市較小的城市規(guī)模，單純的媒體環(huán)境，在一定程度上降低了市場(chǎng)推廣費(fèi)用。以上諸多的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，必將在1年后成為眾多投資人向往熱衷的投資地（3）小型化場(chǎng)館品牌加盟模式將成為行業(yè)亮點(diǎn)

據(jù)上述，二、三線城市擁有較多的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但也存在不少投資劣勢(shì)，如果沒(méi)有合理方案規(guī)避，三線城市繁榮依然是個(gè)難題。

首先、三線城市投資者缺乏對(duì)行業(yè)的全面認(rèn)知，缺少籌建經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)支持；其次，兒童職業(yè)體驗(yàn)館隨著場(chǎng)館面積的變小，其單位面積投資成本相對(duì)增大（根據(jù)當(dāng)前國(guó)內(nèi)開(kāi)業(yè)場(chǎng)館數(shù)據(jù)總結(jié)，主要原因在于大場(chǎng)館在采購(gòu)施工上的規(guī)模效應(yīng)），而在實(shí)際操作中，三線城市場(chǎng)館面積以小型化為宜，在項(xiàng)目設(shè)置與運(yùn)營(yíng)管理方面更需較好的協(xié)調(diào)。

總之，三線城市投資需要比較成熟的專業(yè)支持，也迫切需要降低投資運(yùn)營(yíng)成本。小型化場(chǎng)館的根本需求是精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理，只有精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理才是降低投資成本的根本出路，而這一點(diǎn)正是小型化場(chǎng)館品牌加盟模式所能解決的。

據(jù)推測(cè)，小型化場(chǎng)館品牌加盟模式可有效降低20%的投資費(fèi)用，還能獲得成熟、專業(yè)的籌建運(yùn)營(yíng)支持，直接縮短了場(chǎng)館投資回報(bào)周期。除此，小型化場(chǎng)館全國(guó)品牌加盟模式因?yàn)榫薮蟮钠放菩?yīng)，其衍生品存在較大的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，也具有良好的市場(chǎng)前景。

（4）兒童職業(yè)體驗(yàn)館投資發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)的兒童職業(yè)體驗(yàn)起步于2007年，在之后的兩年中獲得了高速的發(fā)展與較好的投資認(rèn)知。截止到2010年8月，國(guó)內(nèi)已開(kāi)業(yè)場(chǎng)館20余家，籌建中的場(chǎng)館40余家。

國(guó)內(nèi)兒童職業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目發(fā)展概況（圖1）

國(guó)內(nèi)兒童職業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目發(fā)展柱狀圖（圖2）

（圖2備注：

1、籌建數(shù)量：每年度結(jié)束時(shí)，正在籌備的場(chǎng)館數(shù)量；

2、開(kāi)業(yè)數(shù)量：每年度結(jié)束時(shí)，在該年度內(nèi)新開(kāi)業(yè)的場(chǎng)館數(shù)量；

3、上述數(shù)據(jù)為2010

年7月數(shù)據(jù)）

如圖所示，兒童職業(yè)體驗(yàn)館高速發(fā)展已成不爭(zhēng)的事實(shí)，而這種速度還將持續(xù)下去。其高速發(fā)展，除了源于其新進(jìn)項(xiàng)目的身份之外，還得益于廣闊的市場(chǎng)需求：中國(guó)應(yīng)試教育的背景、中國(guó)素質(zhì)教育的東風(fēng)等，可謂是得天時(shí)地利，并以其寓教于樂(lè)的教育形式得到家長(zhǎng)歡迎。

兒童職業(yè)體驗(yàn)館投資趨勢(shì)分析

2009年，此類項(xiàng)目立項(xiàng)籌備的多達(dá)20多家，截止到2010年10月份此類項(xiàng)目立項(xiàng)籌備的已達(dá)40家。投資者對(duì)整個(gè)行業(yè)高漲的投資熱情可見(jiàn)一斑。

據(jù)2009年12月《投資者報(bào)》預(yù)測(cè)，2011年、2012年將是職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的爆發(fā)年，隨著投資人對(duì)該項(xiàng)目了解的深入，項(xiàng)目穩(wěn)定供應(yīng)商形成、前期市場(chǎng)教育完成、行業(yè)基礎(chǔ)奠定、行業(yè)魅力將更加突出，投資環(huán)境也將更加成熟。

2011到2012年，眾多投資人將在全國(guó)所有二線城市及大部分三線城市爭(zhēng)奪兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的空白市場(chǎng)，屆時(shí)國(guó)內(nèi)一線城市市場(chǎng)基本趨于飽和，場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)基本成熟。二三線城市兒童職業(yè)體驗(yàn)館將遍地開(kāi)花。與一線城市相比，二三線城市將有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如：較少的類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；兒童有較多的課余時(shí)間；媒介環(huán)境不成熟，廣告效果不易被稀釋，推廣費(fèi)用低；受城市人口限制，場(chǎng)館規(guī)模小，投資成本低；二三線城市較低的人力成本，運(yùn)營(yíng)壓力小等。

預(yù)測(cè)截止到2012年底，開(kāi)業(yè)場(chǎng)館將超過(guò)百家，籌建場(chǎng)館將達(dá)到150余家，兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)將進(jìn)一步成熟并形成市場(chǎng)的細(xì)分。

根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況，2008年到2010年兒童職業(yè)體驗(yàn)館平均開(kāi)業(yè)增長(zhǎng)速度為81.2%，平均籌建速度為47.95%，據(jù)此數(shù)據(jù)，未來(lái)兩年內(nèi)中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)館的發(fā)展將維持較高發(fā)展水平。

2011年2012年國(guó)內(nèi)兒童職業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)（圖3）

（圖3備注：

1、籌建數(shù)量：每年度結(jié)束時(shí)，正在籌備的場(chǎng)館數(shù)量；

2、開(kāi)業(yè)數(shù)量：每年度結(jié)束時(shí)，在該年度內(nèi)新開(kāi)業(yè)的場(chǎng)館數(shù)量；

3、上述數(shù)據(jù)為2010年7月數(shù)據(jù)）

三、國(guó)內(nèi)兒童職業(yè)體驗(yàn)城落地運(yùn)營(yíng)之盈利狀況

兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展不過(guò)兩年，從目前已開(kāi)館運(yùn)營(yíng)的兒童體驗(yàn)館看（不包括政府性質(zhì)的公益項(xiàng)目，如DODO城），其形式主要有單獨(dú)成館和進(jìn)入復(fù)合體商業(yè)，成為其中的一部分。從目前各運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目看，單獨(dú)城館的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)狀況處于盈虧平衡點(diǎn)，但有較大的上升空間，而進(jìn)入復(fù)合體商業(yè)的體驗(yàn)館不僅盈利狀況良好，而且其與所處商業(yè)體的互補(bǔ)作用得到了巨大的體現(xiàn)：兒童體驗(yàn)館為復(fù)合體商業(yè)帶來(lái)了巨大的人流，而復(fù)合體的而商業(yè)很好的解決了兒童職業(yè)體驗(yàn)城的而配套問(wèn)題。

單獨(dú)成館的項(xiàng)目，如北京的歡樂(lè)之都、湖南長(zhǎng)沙酷貝拉等 目前絕大多數(shù)而體驗(yàn)館都處于復(fù)合商業(yè)體中，如北京而且就目前的運(yùn)營(yíng)狀況看，不僅自身收益狀況良好，而且還同時(shí)為所處的商業(yè)體帶來(lái)大量的人氣，促進(jìn)了商業(yè)體的招商和租金水平，如北京的比如世界、昆明的金魔方等，通過(guò)1.5萬(wàn)平方米的兒童職業(yè)體驗(yàn)館，帶動(dòng)了約1-3萬(wàn)的商業(yè)復(fù)合體。

1、盈利途徑

就目前的情況來(lái)看，各場(chǎng)館的盈利渠道較為單純，目前國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的兒童職業(yè)體驗(yàn)城主要收入途徑為門(mén)票收入、周邊消費(fèi)、衍生品收入和品牌植入，而且主要以門(mén)票收入為主，其他的渠道盈利還有很大的發(fā)展空間。門(mén)票收入

基本分為團(tuán)客票、散客票兩大塊，其中散客票又分為兒童票、成人票。門(mén)票收入是目前國(guó)內(nèi)場(chǎng)館的主要收入渠道。品牌植入

吸引品牌客戶植入體驗(yàn)店，在孩子體驗(yàn)過(guò)程中形成品牌深度傳播，提高品牌美譽(yù)度。在國(guó)外這種模式深受品牌客戶歡迎，在國(guó)內(nèi)到目前為止這種方式效果尚不明顯。周邊消費(fèi)

兒童職業(yè)體驗(yàn)館不僅有大流量人氣，更重要的是，有著以家庭為單位的消費(fèi)需求，如餐飲、攝像、零售等都是場(chǎng)館盈利的良好補(bǔ)充。

衍生商品

如同迪士尼模式一樣，以兒童職業(yè)體驗(yàn)館為平臺(tái)延伸出的系統(tǒng)化衍生品，如吉祥物、玩具、文具及各種紀(jì)念品等。除了傳統(tǒng)的衍生產(chǎn)品類型，未來(lái)還可挖掘許多服務(wù)型產(chǎn)品，如課件、培訓(xùn)、動(dòng)漫等，市場(chǎng)空間巨大。廣告資源

作為較為集中的消費(fèi)者聚集地，職業(yè)體驗(yàn)館可為其它兒童消費(fèi)品提供收費(fèi)性營(yíng)銷活動(dòng)場(chǎng)地與廣告?zhèn)鞑ベY源等

2、國(guó)內(nèi)國(guó)外體驗(yàn)館各盈利渠道的收入比例

現(xiàn)階段國(guó)外體驗(yàn)館各盈利渠道的收入比例

現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)體驗(yàn)館各盈利渠道的收入比例

通過(guò)對(duì)比不難看出，國(guó)外門(mén)票收入僅占總收入的一半，而國(guó)內(nèi)的門(mén)票收入?yún)s占了總收入的4/5；在品植收入層面，國(guó)外占其總收入的1/4，國(guó)內(nèi)則略高于1/10；其他諸如廣告、活動(dòng)、衍生品、餐飲零售，國(guó)外占了1/5，國(guó)內(nèi)僅占1//10。由此看來(lái)，國(guó)內(nèi)的盈利結(jié)構(gòu)還有較大的優(yōu)化空間。

3、國(guó)內(nèi)體驗(yàn)館盈利結(jié)構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)

國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展下一階段，當(dāng)兒童職業(yè)體驗(yàn)館的品牌效應(yīng)聚集到一定程度，其自身的盈利結(jié)構(gòu)將逐漸達(dá)到門(mén)票收入40%，品植20-30%，衍生產(chǎn)品20%-30%的分配布局，其對(duì)于周邊消費(fèi)的拉動(dòng)效應(yīng)更是難以估量。兒童職業(yè)體驗(yàn)館將成為一個(gè)以兒童消費(fèi)群為核心的場(chǎng)館化產(chǎn)業(yè)鏈。

國(guó)內(nèi)由于行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段，普遍缺乏場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，絕大多數(shù)場(chǎng)館尚處于依賴門(mén)票收入支撐的生存狀態(tài)。門(mén)票收入占據(jù)整體收入的70%-80%，剩下的20%-30%的收入由周邊衍生帶來(lái)，而品牌植入收入基本忽略不計(jì)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)體驗(yàn)館的品牌植入主要是由贊助品牌商提供裝修等形式，不能夠提供持續(xù)的盈利，而這恰恰是未來(lái)兒童職業(yè)體驗(yàn)城盈利提高最主要的渠道。

目前國(guó)內(nèi)已開(kāi)業(yè)場(chǎng)館的票價(jià)大致在120-200元之間，不同日期不同時(shí)段票價(jià)略有浮動(dòng)。國(guó)內(nèi)兒童職業(yè)體驗(yàn)館一般整個(gè)散客集中接待時(shí)間為190天，團(tuán)隊(duì)或渠道接待約為150天，休息設(shè)備檢修時(shí)間為24天。（散客接待時(shí)間主要為周末、寒暑假及國(guó)家法定假日及人為制造節(jié)日，團(tuán)體主要集中在非散客接待時(shí)間外的周二---周五，設(shè)備檢修或休息主要在非散客接待時(shí)間外的周一）

四、國(guó)內(nèi)兒童職業(yè)體驗(yàn)城投資商類型及發(fā)展?fàn)顩r

目前國(guó)內(nèi)落地運(yùn)營(yíng)及籌建的兒童職業(yè)體驗(yàn)館投資商主要有地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商（占大部分）、政府機(jī)構(gòu)（一般為政府的青少年活動(dòng)中心），私營(yíng)的教育服務(wù)機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資者，以兒童產(chǎn)品或兒童產(chǎn)業(yè)為主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的機(jī)構(gòu)。，地產(chǎn)商投資的目的主要有兩類，一類為通過(guò)該項(xiàng)目獲得或控制土地，第二也是最主要的形式是通過(guò)兒童職業(yè)體驗(yàn)城帶來(lái)的高人氣帶動(dòng)區(qū)域繁榮，為開(kāi)發(fā)的商業(yè)綜合體提供人氣保證，從而也帶動(dòng)物業(yè)升值及物業(yè)的銷售進(jìn)度。如：

五、國(guó)內(nèi)兒童職業(yè)體驗(yàn)館外來(lái)品牌與本土品牌狀況

在目前已運(yùn)營(yíng)的體驗(yàn)館中全部為自主品牌，外來(lái)品牌Kidzania趣志家和臺(tái)灣BABYBOSS雖然與國(guó)內(nèi)多家機(jī)構(gòu)在較早的時(shí)間接觸并展開(kāi)商業(yè)談判，但目前為止還沒(méi)有一家正式落地，從目前的各場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)狀況看，兒童職業(yè)體驗(yàn)館的品牌效應(yīng)非常不明顯，這與中國(guó)各地的教育體制（特別是幼稚園和中小學(xué)的就近原則體制）非常有關(guān)系）。

六、成都地區(qū)兒童職業(yè)體驗(yàn)城的現(xiàn)狀及未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)狀況

成都作為西南地區(qū)的中心，其休閑性生活方式及消費(fèi)習(xí)慣與兒童職業(yè)體驗(yàn)城的家庭休閑方式十分的吻合，成都教育市場(chǎng)的特殊性（教育集團(tuán)化，城鄉(xiāng)一體化程度走在全國(guó)前列）使得兒童職業(yè)體驗(yàn)城項(xiàng)目得到眾多機(jī)構(gòu)的而看好因。2009年中鐵二局金馬瑞城項(xiàng)目在成都是最先正式對(duì)外發(fā)布信息的而兒童職業(yè)體驗(yàn)城項(xiàng)目，其后，SAYA、成都婦女兒童中心、華僑城（成都）兒童職業(yè)體驗(yàn)城均通過(guò)正式或非正式渠道對(duì)外發(fā)布項(xiàng)目啟動(dòng)的消息。

目前成都還沒(méi)有正式落地運(yùn)營(yíng)的兒童職業(yè)體驗(yàn)館項(xiàng)目，但是已正式發(fā)布信息的籌建的項(xiàng)目多達(dá)4家，包括溫江項(xiàng)目的體驗(yàn)成、婦女兒童中心體驗(yàn)館，SAYA兒童體驗(yàn)館，及華僑城兒童職業(yè)體驗(yàn)館。而眾多的已運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)館為發(fā)展占領(lǐng)西部市場(chǎng)都把發(fā)展的觸角伸向成都，目前正在成都尋找地點(diǎn)的包括北京比如世界、上海星期八小鎮(zhèn)、長(zhǎng)沙酷背拉，甚至昆明的金魔方兒童體驗(yàn)館都有意發(fā)展成都市場(chǎng)。

第二篇：兒童職業(yè)體驗(yàn)城現(xiàn)狀報(bào)告

成長(zhǎng)的市場(chǎng)和亟待突破的瓶頸

——中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)城現(xiàn)狀報(bào)告

一、兒童職業(yè)體驗(yàn)的起源和理念

在寬敞明亮的房間里，成群結(jié)隊(duì)的少年兒童穿著統(tǒng)一的制服，在工作人員的引導(dǎo)下扮演著各式各樣的角色——警察、法官、醫(yī)生、銀行工作人員等，一本正經(jīng)地在這個(gè)人造的“小社會(huì)”中體驗(yàn)各種職業(yè)的責(zé)任??這樣的場(chǎng)景在即使在十年前的中國(guó)，都是很難想象的。而隨著兒童職業(yè)體驗(yàn)城在全國(guó)各地的興起，兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)也逐漸成形，并開(kāi)始受到社會(huì)各界的關(guān)注。

兒童職業(yè)體驗(yàn)，是指兒童在特定的場(chǎng)所，學(xué)習(xí)和感知成年人世界的職業(yè)和社會(huì)角色的過(guò)程。這種體驗(yàn)活動(dòng)需要有高度仿真的設(shè)施道具和模擬場(chǎng)地，并由專業(yè)的服務(wù)人員進(jìn)行組織和引導(dǎo)。和人們熟悉的“過(guò)家家”等兒童游戲活動(dòng)相比，兒童職業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)具有將專業(yè)性、教導(dǎo)性和娛樂(lè)性相結(jié)合的特點(diǎn)。發(fā)展心理學(xué)的有關(guān)研究表明，兒童對(duì)世界的感知意識(shí)很早就已經(jīng)形成，而在4-6歲時(shí)，由于已經(jīng)掌握了基本的語(yǔ)言和認(rèn)知能力，并能有效控制自己的身體，他們對(duì)成人世界的探索愿望很強(qiáng)，也能夠轉(zhuǎn)化成實(shí)際行動(dòng)。比如說(shuō)，很多兒童經(jīng)常有意識(shí)地詢問(wèn)父母的職業(yè)，并模仿他們的職業(yè)行為。如果能夠正確地引導(dǎo)他們的這種意識(shí)和行為，將有助于其形成良好的社會(huì)適應(yīng)能力。兒童職業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)，就是建立在符合兒童成長(zhǎng)需求的基礎(chǔ)上，它通過(guò)有效地模擬社會(huì)各行各業(yè)的職業(yè)要素，提供真實(shí)化的行為環(huán)境，使少年兒童在輕松活潑的氛圍下體驗(yàn)各種職業(yè)的要求和素質(zhì)，從而有效促進(jìn)兒童的社會(huì)化過(guò)程，完善其職業(yè)理想。

二、兒童職業(yè)體驗(yàn)城在中國(guó)的起步和發(fā)展現(xiàn)狀

兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)最早起源于國(guó)外。1997年，韓國(guó)HAJA兒童職業(yè)體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著最早的兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的誕生。著名的兒童職業(yè)體驗(yàn)品牌——Kidzania起步于1999年，其第一家旗艦店在墨西哥開(kāi)業(yè)，并在十年內(nèi)規(guī)模擴(kuò)大到全球范圍，成為全球兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)于2007年進(jìn)入中國(guó)，2008年10月，杭州的DO都城職業(yè)體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)，成為中國(guó)首家兒童職業(yè)體驗(yàn)場(chǎng)館。2009年，北京歡樂(lè)之都、上海星期八小鎮(zhèn)、蘇州大未來(lái)wee-world等9家場(chǎng)館相繼面世。2010年是全國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)場(chǎng)館高速增長(zhǎng)的一年，到2010年底，國(guó)內(nèi)開(kāi)業(yè)的同類型場(chǎng)館已達(dá)到26家。目前仍有近百家場(chǎng)館項(xiàng)目正在籌建中。預(yù)計(jì)到2011-2012年，場(chǎng)館增長(zhǎng)速度將進(jìn)一步加快。三年來(lái)，兒童職業(yè)體驗(yàn)城項(xiàng)目中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)發(fā)展速度節(jié)節(jié)攀升，一方面表明該行業(yè)在中國(guó)具有深厚的市場(chǎng)潛力，另一方面也表明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。

表1:2008-2012年中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)城數(shù)量分布(2011-2012年為估計(jì)值，數(shù)據(jù)來(lái)源于Rong行銷品牌機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)城的調(diào)查)

當(dāng)前中國(guó)的兒童職業(yè)體驗(yàn)城項(xiàng)目的興起和發(fā)展，有著多方面的原因。首先，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，推動(dòng)了消費(fèi)需求的形成。以長(zhǎng)三角地區(qū)為例，2010年第一季度上海、蘇州、無(wú)錫、杭州等地的城市居民家庭人均可支配收入均在8000元以上，同比增長(zhǎng)超過(guò)10%而杭州更是達(dá)到10007元，同比增長(zhǎng)12.1%。穩(wěn)定的收入增長(zhǎng)提高了家庭對(duì)教育、休閑方面的支付能力；城市中產(chǎn)階層的形成，使圍繞家庭的消費(fèi)需求發(fā)生了分化，城市中產(chǎn)家庭對(duì)子女教育的投入有所增加，需求也更高，兒童職業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目正好能滿足這種需求。

其次，當(dāng)前中城市中的6-10歲兒童有著特殊的社會(huì)背景，他們的父母是“計(jì)劃生育”政策下的第一代獨(dú)生子女，有的人是從外地遷移到所在城市的，大城市的生活節(jié)奏繁忙，社會(huì)關(guān)系復(fù)雜，這些兒童往往生活在相對(duì)封閉的環(huán)境里，在進(jìn)入學(xué)校前缺少同齡玩伴，父母由于工作的原因也很難抽出時(shí)間陪伴，已有的一些休閑活動(dòng)如書(shū)畫(huà)、歌舞興趣班等，其內(nèi)容往往比較單一，難以引起大多數(shù)兒童的興趣。兒童職業(yè)體驗(yàn)城為兒童群體提供了一個(gè)共同學(xué)習(xí)、玩樂(lè)的平臺(tái)，其內(nèi)容的豐富性和實(shí)踐性更容易獲得兒童的興趣，使他們更積極地參與。同時(shí)，兒童職業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目還為同齡的兒童們提供了一個(gè)相互交往和結(jié)識(shí)的機(jī)會(huì)。

第三，兒童職業(yè)體驗(yàn)城的實(shí)踐符合素質(zhì)教育的方針，從而獲得了政府和大眾輿論的支持。我國(guó)目前的學(xué)校和課外教育，仍然過(guò)于強(qiáng)調(diào)知識(shí)和技能的灌輸，用單一的考試標(biāo)準(zhǔn)衡量學(xué)習(xí)的效果。相比之下，兒童職業(yè)體驗(yàn)具有寓教于樂(lè)、鼓勵(lì)興趣創(chuàng)造的特點(diǎn)，其對(duì)于兒童職業(yè)理想和思維能力的塑造，從一定程度上暗合素質(zhì)教育的要求，因此，政府對(duì)這類項(xiàng)目是積極扶持的，政府部門(mén)以該項(xiàng)目為平臺(tái)，開(kāi)展了一系列教育和宣傳活動(dòng)，給兒童職業(yè)體驗(yàn)城帶來(lái)了良好的社會(huì)效應(yīng)。

就當(dāng)前開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)的兒童職業(yè)體驗(yàn)城來(lái)看，近三年來(lái)在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的兒童職業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、項(xiàng)目投入資金高，占地面積廣，2009年投入運(yùn)營(yíng)的9家兒童職業(yè)體驗(yàn)場(chǎng)館，占地面積最小4700平方米，最大的達(dá)到16000平方米，投資額度從3000萬(wàn)到7500萬(wàn)人民幣不等。2010年開(kāi)業(yè)的鄭州點(diǎn)點(diǎn)夢(mèng)想城、北京比如世界占地面積上萬(wàn)平方米，投資金額分別達(dá)到8000萬(wàn)和1億元人民幣。

2、項(xiàng)目選址一般位于人口超過(guò)100萬(wàn)的大城市的商業(yè)圈的黃金地段，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施齊全，從而能夠利用人群的聚集效應(yīng)吸引消費(fèi)者。如上海的星期八小鎮(zhèn)位于上海西南部的重要交通樞紐——莘莊地鐵站南廣場(chǎng)的仲盛商業(yè)世界，仲盛世界商城以北有大規(guī)模住宅群，以年輕的三口之家居多，購(gòu)買力相當(dāng)旺盛，且隨著交通條件的進(jìn)一步優(yōu)化，商圈輻射力正迅速擴(kuò)大。北京、蘇州等地的兒童職業(yè)體驗(yàn)城也擁有類似的優(yōu)越條件。

3、兒童職業(yè)體驗(yàn)城的內(nèi)部場(chǎng)館功能設(shè)置比較豐富，科技含量比較高。如杭州DO都城，共有30多個(gè)體驗(yàn)館，包括消防隊(duì)、航空公司、快速公交、制皂工廠、印染店等，體驗(yàn)館內(nèi)的設(shè)備和道具借鑒了國(guó)外的同類場(chǎng)館的設(shè)施，給兒童的感觀印象深刻。其他兒童職業(yè)體驗(yàn)城在功能和設(shè)施上也具有多而全的特點(diǎn)。

4、目前兒童職業(yè)體驗(yàn)城的主要收入來(lái)源是門(mén)票收入，門(mén)票的單價(jià)在50-150元/人之間，這一項(xiàng)收入占總收入來(lái)源的70-80%。

5、在渠道開(kāi)發(fā)方面，很多場(chǎng)館都注重與政府部門(mén)和教育機(jī)構(gòu)的合作，由政府部門(mén)、教育機(jī)構(gòu)組織的團(tuán)客客源在總客源中占到顯著的比例。

三、當(dāng)前兒童職業(yè)體驗(yàn)城經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

盡管近年來(lái)獲得了飛速的發(fā)展，中國(guó)的兒童職業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)中仍然存在著一些值得深思的問(wèn)題，這些問(wèn)題如果不能得到合理地解決，將成為這個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的瓶頸和障礙。

1、經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。雖然在兒童職業(yè)體驗(yàn)的市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但必須承認(rèn)大部分的項(xiàng)目都存在著重復(fù)建設(shè)，沒(méi)有形成區(qū)別化經(jīng)營(yíng)和特色競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)場(chǎng)館對(duì)國(guó)外品牌經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的簡(jiǎn)單模仿、生搬硬套的現(xiàn)象比較突出。什么樣的職業(yè)體驗(yàn)內(nèi)容適合中國(guó)少年兒童成長(zhǎng)？中國(guó)的家長(zhǎng)最期望看到自己的孩子在其中獲得怎樣的體驗(yàn)？如果不能根據(jù)中國(guó)的本土經(jīng)驗(yàn)開(kāi)發(fā)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)就不能得到可持續(xù)的發(fā)展，家長(zhǎng)在帶著小孩來(lái)“嘗了次鮮”后便會(huì)缺乏再次消費(fèi)的興趣。而且，國(guó)外的職業(yè)體驗(yàn)品牌如Kidzania等已開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，如何形成本土化的經(jīng)營(yíng)策略已經(jīng)成為當(dāng)前兒童職業(yè)體驗(yàn)城經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵命題。

2、經(jīng)營(yíng)的發(fā)展模式問(wèn)題。當(dāng)前兒童職業(yè)體驗(yàn)城的主要依靠門(mén)票收入，沒(méi)有形成多元化的盈利模式。雖然有很多場(chǎng)館開(kāi)始注重產(chǎn)品衍生和品牌植入，但效果有限，具體表現(xiàn)在兒童職業(yè)體驗(yàn)場(chǎng)館品牌所產(chǎn)生的系列衍生產(chǎn)品種類比較單

一、質(zhì)量無(wú)法保障；品牌植入還僅停留在“為品牌打廣告”的階段，真正有效地融入到職業(yè)體驗(yàn)過(guò)程的營(yíng)銷手段非常少。兒童職業(yè)體驗(yàn)城的前期投入巨大，如果不能開(kāi)發(fā)出多元化的盈利模式，對(duì)投資成本的快速回收將起到非常大的阻礙作用。

3、專業(yè)服務(wù)人才的問(wèn)題。兒童職業(yè)體驗(yàn)城運(yùn)營(yíng)的核心在于人，擁有專業(yè)知識(shí)和優(yōu)秀職業(yè)素質(zhì)的工作人員是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保證。然而當(dāng)前兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)還沒(méi)有形成一支水準(zhǔn)專業(yè)、素質(zhì)過(guò)硬的隊(duì)伍。比如，有的場(chǎng)館提供了雙語(yǔ)教學(xué)服務(wù)，可是由于工作人員英語(yǔ)水平不佳，教學(xué)效果大打折扣。作為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者，當(dāng)務(wù)之急是吸收、培養(yǎng)具有多項(xiàng)專業(yè)技能，并具有兒童教育經(jīng)驗(yàn)以及親和力的人才隊(duì)伍。

4、場(chǎng)館內(nèi)部的設(shè)置問(wèn)題。許多兒童職業(yè)體驗(yàn)城裝修考究，也引入了先進(jìn)設(shè)備，但是在場(chǎng)館規(guī)劃上往往缺乏科學(xué)性，造成了熱門(mén)、冷門(mén)場(chǎng)館的鮮明對(duì)比。同時(shí)，在很多細(xì)節(jié)方面，如對(duì)等候家長(zhǎng)的服務(wù)、配套的餐飲設(shè)施等也缺乏考慮，影響了顧客的滿意度。

四、中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)城的未來(lái)前景

可以預(yù)計(jì)，未來(lái)5-10年內(nèi)，中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)發(fā)展的誘因是長(zhǎng)期存在的。隨著更多的加入者（尤其是國(guó)際品牌）參與到市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪中，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。兒童職業(yè)體驗(yàn)城經(jīng)營(yíng)者需要從經(jīng)濟(jì)、文化、政策和法律規(guī)章等多方面，把握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)向；以本土化的戰(zhàn)略眼光，進(jìn)行特色產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)，盡早實(shí)現(xiàn)盈利模式的多元化，并切實(shí)解決好人才隊(duì)伍建設(shè)、場(chǎng)館內(nèi)部管理和持續(xù)改進(jìn)等問(wèn)題，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

第三篇：兒童職業(yè)體驗(yàn)

00后夢(mèng)想秀

---大型兒童職業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)

活動(dòng)背景：兒童職業(yè)體驗(yàn)是一類新興的兒童娛教體驗(yàn)活動(dòng)。其內(nèi)可設(shè)有醫(yī)院、交通隊(duì)、警察局、消防隊(duì)、法院、郵局、餐廳等社會(huì)設(shè)施，為兒童提供高仿真設(shè)施道具、模擬社會(huì)環(huán)境，使之能夠在不同職業(yè)體驗(yàn)主題店中扮演各行業(yè)成人職業(yè)角色，打工賺錢(qián)，在體會(huì)工作辛苦的同時(shí)獲得全方位提升與收獲，在玩樂(lè)中培養(yǎng)職業(yè)理想，規(guī)劃自己的未來(lái)。

活動(dòng)主題：

00后夢(mèng)想秀

---大型兒童職業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)

活動(dòng)目的： 1.提高品牌知名度

2.提高活動(dòng)當(dāng)日人流量、提高口碑宣傳量

3.吸引更多的購(gòu)樓人士蒞臨樓盤(pán)售樓現(xiàn)場(chǎng)，近距離了解及感受各樓盤(pán)的高質(zhì)素，直接突出自身優(yōu)勢(shì)

4.提高售樓成交量

活動(dòng)時(shí)間：11月一個(gè)月持續(xù)時(shí)間 活動(dòng)地點(diǎn)：御藍(lán)山售樓處園內(nèi)

活動(dòng)內(nèi)容：搭建模擬郵局、消防局、警察局、兒童醫(yī)院、如家酒店、中華美食館、造型室等兒童職業(yè)體驗(yàn)館，同時(shí)邀請(qǐng)專業(yè)老師帶領(lǐng)孩子認(rèn)知、體驗(yàn)各職業(yè)的特點(diǎn)及樂(lè)趣。

目標(biāo)對(duì)象：4-12歲兒童家庭。

活動(dòng)人員：通過(guò)媒體面向泰城宣傳，派發(fā)門(mén)票，還可聯(lián)系幼兒園、學(xué)校、培訓(xùn)班等組織兒童和家長(zhǎng)一起參加活動(dòng)。

兒童職業(yè)體驗(yàn)館展示

活動(dòng)費(fèi)用：80萬(wàn) 包括場(chǎng)館搭建，道具設(shè)置，噴繪布置，專業(yè)人員。

第四篇：中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)背景

3.1 中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)背景

3.1.1 中國(guó)特色的家庭結(jié)構(gòu)

中國(guó)的家庭結(jié)構(gòu)已經(jīng)走入“4+2+1”(祖父母、外祖父母、父母、孩子)階段，并且這一結(jié)構(gòu)形式家庭越來(lái)越多。我國(guó)獨(dú)生子女家庭已經(jīng)達(dá)到1 億。這一現(xiàn)狀，直接導(dǎo)致兒童在家庭生活中的核心地位以及經(jīng)濟(jì)生活中的消費(fèi)支出比重增加。同時(shí)，孩子處于這種環(huán)境下成長(zhǎng)，顯露出許多成長(zhǎng)缺失問(wèn)題。種種情況，導(dǎo)致家長(zhǎng)們對(duì)子女的成長(zhǎng)問(wèn)題表現(xiàn)出擔(dān)憂，在對(duì)孩子消費(fèi)中，教育投入比例增加，除了讓孩子參加各種輔導(dǎo)班、特長(zhǎng)班，93%的家長(zhǎng)表示，希望有一種既能讓孩子有一個(gè)快樂(lè)童年，又能伴隨他們健康成長(zhǎng)的成長(zhǎng)環(huán)境。3.1.2 兒童成長(zhǎng)過(guò)程中的社會(huì)性缺失

由于中國(guó)家庭結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及社會(huì)成長(zhǎng)教育存在不足，中國(guó)兒童成長(zhǎng)過(guò)程中顯現(xiàn)了諸多人格缺失，如缺乏責(zé)任感、自我為中心、不善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作、無(wú)法正視及克服挫折等社會(huì)性能力問(wèn)題。這些問(wèn)題很難以講授的形式進(jìn)行解決，只有通過(guò)讓兒童參加到社會(huì)實(shí)踐中來(lái)，在團(tuán)體活動(dòng)、責(zé)任實(shí)踐中逐步完善自我人格，讓個(gè)人的成長(zhǎng)符合社會(huì)發(fā)展需求。3.1.3 第四波嬰兒潮

第四波嬰兒潮到來(lái)，我國(guó)0—14 歲人口達(dá)到2.6 億，這一數(shù)字，為兒童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了足夠的市場(chǎng)空間。另外，到2015 年之前，我國(guó)新生兒將以每年1600 萬(wàn)的速度增長(zhǎng)。

3.1.4 兒童產(chǎn)業(yè)投資與上市

根據(jù)公開(kāi)資料顯示，兒童產(chǎn)業(yè)上市公司已經(jīng)達(dá)到31 家，這些公司的經(jīng)營(yíng)類型，由日用品制造向教育、圖書(shū)等文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。兒童資本市場(chǎng)的活躍，為兒童文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了資本基礎(chǔ)。

圖3-1 中國(guó)歷年兒童產(chǎn)業(yè)上市企業(yè)

3.2 兒童職業(yè)體驗(yàn)發(fā)展歷程

3.2.1 世界兒童職業(yè)體驗(yàn)發(fā)展歷程

從1997 年兒童職業(yè)體驗(yàn)館誕生于韓國(guó)，至今已發(fā)展了15 年。1997 年，韓國(guó)“HAJA”成為世界上第一家兒童職業(yè)體驗(yàn)館，隨后，墨西哥“Kidzania”、2004 年美國(guó)“WannadoCity”、2006 年蒙特雷“Kidzania”??在規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，體驗(yàn)館在品牌植入、館內(nèi)二銷等方面也取得了巨大成就。3.2.2 中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)發(fā)展歷程

從2008 年中國(guó)第一家兒童職業(yè)體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)，到2012 年9 月，全國(guó)共有73 家場(chǎng)館開(kāi)業(yè)，中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)館經(jīng)歷了從低級(jí)簡(jiǎn)單模仿到中國(guó)市場(chǎng)的本土化創(chuàng)新的進(jìn)程。

2009 年，由Rong、中國(guó)品牌策略研究中心共同主辦的“兒童職業(yè)體驗(yàn)品牌植入營(yíng)銷新模式”論壇，標(biāo)志著各大知名品牌正式接受了兒童職業(yè)體驗(yàn)品牌植入這一新的營(yíng)銷模式。

2010 年，由Rong 主辦、鳥(niǎo)巢·國(guó)家體育場(chǎng)有限公司特別支持的“中國(guó)首屆兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)高層論壇”成功舉行，標(biāo)志著兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)舶來(lái)到中國(guó)后正式開(kāi)始了本土化創(chuàng)新之路。這次論壇的最大成果是Rong 為行業(yè)提出了職業(yè)聯(lián)動(dòng)體系、成長(zhǎng)認(rèn)證體系、任務(wù)升級(jí)體系等一系列解決方案，切實(shí)推動(dòng)了行業(yè)的本土化創(chuàng)新發(fā)展。

3.3(全國(guó)主要場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)操盤(pán)人)關(guān)于影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素分析

兒童職業(yè)體驗(yàn)館在我國(guó)剛剛起步，還面臨著缺少行業(yè)人才、物業(yè)條件不成熟等限制條件。根據(jù)Rong 調(diào)研數(shù)據(jù)，在一份關(guān)于影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素報(bào)告中顯示，認(rèn)為消費(fèi)者認(rèn)知度低是當(dāng)前主要影響行業(yè)發(fā)展因素的運(yùn)營(yíng)操盤(pán)人高達(dá)60%。目前，多數(shù)場(chǎng)館都存在宣傳力度不足、消費(fèi)者認(rèn)知度低的問(wèn)題。3.4 中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)館典型業(yè)態(tài)組合分析

兒童職業(yè)體驗(yàn)館是一個(gè)具有多元盈利結(jié)構(gòu)的項(xiàng)目，體驗(yàn)館是巨大的“人流發(fā)動(dòng)機(jī)”，能夠促進(jìn)“家庭停留式消費(fèi)”的形成，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)租金的帶動(dòng)及周邊消費(fèi)力的拉升具有多重商業(yè)價(jià)值。

3.5 中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)形成分析

中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)館方興未艾，從2008 年到2012 年為行業(yè)導(dǎo)入期，從2013 年到2018年為行業(yè)發(fā)展期，2019 年以后為產(chǎn)業(yè)形成期。

報(bào)告總結(jié)

報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，一方面，兒童職業(yè)體驗(yàn)館從2008 年進(jìn)入中國(guó)得到快速發(fā)展：體驗(yàn)館的特性符合了兒童成長(zhǎng)的需要，具有廣闊的市場(chǎng)需求;體驗(yàn)館作為“人流發(fā)動(dòng)機(jī)”能夠促成商業(yè)聯(lián)動(dòng)，受到商業(yè)地產(chǎn)界的青睞;嬰兒潮的到來(lái)，體驗(yàn)館消費(fèi)人口增長(zhǎng)，為體驗(yàn)館提供廣闊的市場(chǎng);中國(guó)兒童成長(zhǎng)教育缺失以及家庭人口結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀成為其發(fā)展的又一契機(jī)。

另一方面，中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)也面臨著諸多問(wèn)題：市場(chǎng)認(rèn)知度低，需要行業(yè)整合各種資源進(jìn)行深入有效的市場(chǎng)傳播，培養(yǎng)市場(chǎng);行業(yè)人才短缺，特別是具有行業(yè)整體思考能力的創(chuàng)新型人才;部分投資人急功近利，體驗(yàn)館缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展動(dòng)力;體驗(yàn)價(jià)值缺失，場(chǎng)館同質(zhì)化嚴(yán)重，兒童職業(yè)體驗(yàn)亟需“本土化”等。

第五篇：國(guó)內(nèi)兒童職業(yè)體驗(yàn)館市場(chǎng)研究報(bào)告

國(guó)內(nèi)兒童職業(yè)體驗(yàn)館市場(chǎng)研究報(bào)告

2015-04-12

一、兒童職業(yè)體驗(yàn)館數(shù)量逐年增加

從2008年到2013年，全國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)館開(kāi)館數(shù)量逐年增加，從2008年的2家，發(fā)展到2013年12月的94家。根據(jù)行業(yè)研究數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，未來(lái)5年內(nèi)中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)館數(shù)量將突破300家，并依然處于初級(jí)階段。

1.大量開(kāi)發(fā)商投資兒童主題商業(yè)

兒童職業(yè)體驗(yàn)館進(jìn)入中國(guó)5年就獲得了超過(guò)50億元的投資。投資商涉及華僑城、紅杉資本、國(guó)家體育場(chǎng)·鳥(niǎo)巢、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、森馬集團(tuán)、海航置業(yè)、紅星美凱龍、合生 創(chuàng)展、哥弟集團(tuán)、星美集團(tuán)、中國(guó)藍(lán)天集團(tuán)、香港弘陽(yáng)集團(tuán)、云南金成集團(tuán)、新疆匯嘉時(shí)代百貨、寧夏寶豐能源、大連實(shí)德、山西海鑫鋼鐵、臺(tái)灣三之三教育集團(tuán) 等，可謂是投資成風(fēng)。

大批兒童職業(yè)體驗(yàn)館誕生，比如世界、IDo夢(mèng)想城、金魔方、藍(lán)天城、我的奧林匹克 ? 鳥(niǎo)巢兒童體驗(yàn)中心、星期八小鎮(zhèn)等場(chǎng)館自成立起就受到熱捧。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我的奧林匹克? 鳥(niǎo)巢兒童體驗(yàn)中心每天平均人流量在1500人之多；新疆烏魯木齊未藍(lán)城開(kāi)業(yè)當(dāng)天即吸引了2000多人。

2014年8月，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)高調(diào)宣布進(jìn)軍兒童產(chǎn)業(yè)，計(jì)劃到2020年在全國(guó)開(kāi)業(yè)200家萬(wàn)達(dá)寶貝王樂(lè)園；而在此之前，碧桂園、保利、萬(wàn)科等地產(chǎn)商也開(kāi)始涉足兒童室內(nèi)體驗(yàn)游樂(lè)園等項(xiàng)目。

2.兒童體驗(yàn)館漸成大型購(gòu)物中心主配

兒童職業(yè)體驗(yàn)館進(jìn)入中國(guó)六年的時(shí)間里，開(kāi)館數(shù)量達(dá)到百家，很多一二線城市出現(xiàn)三四家場(chǎng)館并存的現(xiàn)象。如此快速的增長(zhǎng)，勢(shì)必導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的加劇，特別是2013年 來(lái)，眾多商業(yè)地產(chǎn)巨頭的進(jìn)入，加劇了競(jìng)爭(zhēng)激烈化程度。兒童職業(yè)體驗(yàn)館已成為繼百貨、大賣場(chǎng)、影院之后的第四主力店，逐漸成為購(gòu)物中心及城市綜合體的標(biāo)配業(yè) 態(tài)。

夢(mèng)多多廣場(chǎng)

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)作為中國(guó)最大的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，對(duì)新開(kāi)設(shè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)做出調(diào)整，將全面取消服飾業(yè)態(tài)，加大兒童業(yè)態(tài)的比例,并對(duì)號(hào)稱“人流發(fā)動(dòng)機(jī)”的兒童職業(yè)體驗(yàn)館進(jìn)行深入研究與探討，自主研發(fā)兒童業(yè)態(tài)，來(lái)應(yīng)對(duì)電子商務(wù)帶來(lái)的沖擊，提高萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的粘度。從事兒童產(chǎn)業(yè)多年的森馬集團(tuán)，打造中國(guó)首家兒童體驗(yàn)式創(chuàng)意廣場(chǎng)——夢(mèng)多多廣場(chǎng)，也向兒童職業(yè)體驗(yàn)館伸出了橄欖枝，將其作為主力店重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

在北京所有的兒童MALL中，金源MALL的兒童業(yè)態(tài)規(guī)模最大，僅“金源兒童成長(zhǎng)天地”的營(yíng)業(yè)面積就達(dá)到了2.6萬(wàn)平方米。從不少購(gòu)物中心的實(shí)際運(yùn)營(yíng)來(lái)看，以兒童為主題的商業(yè)體驗(yàn)業(yè)態(tài)，停留的時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)。

消費(fèi)者一旦進(jìn)入到購(gòu)物中心的環(huán)境中，商家以兒童為圓點(diǎn)，由此展開(kāi)的消費(fèi)半徑則有可能會(huì)不斷延展，由此覆蓋到相關(guān)的服裝、玩具、餐飲、超市、美容美發(fā)等相關(guān)產(chǎn) 業(yè)。由此可見(jiàn)，兒童體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)具有超強(qiáng)的黏合力。和時(shí)尚品牌不同，兒童經(jīng)濟(jì)不僅不會(huì)消耗人流和消費(fèi)能力，而且會(huì)為賣場(chǎng)帶來(lái)更多的消費(fèi)力。這也是各大商業(yè)綜合 體歡迎兒童品牌入駐的重要原因。隨著生活水平的提高，?小鬼當(dāng)家?的消費(fèi)模式也越來(lái)越普遍。兒童消費(fèi)既有“一拖N”的效應(yīng)，又具有“體驗(yàn)式”特性，因此往往可以給賣場(chǎng)帶來(lái)“全家消費(fèi)”的效果。

二、兒童體驗(yàn)館的投資回收期需2.5年

根據(jù)業(yè)內(nèi)3千方米體驗(yàn)館需投資約1200萬(wàn)元來(lái)算，依行業(yè)數(shù)據(jù)及發(fā)展趨勢(shì)估算，兒童體驗(yàn)館的投資回收期約2.5年。

回收期

三、兒童體驗(yàn)館發(fā)展處在十字路口

1.兒童主題樂(lè)園頻現(xiàn)倒閉

在國(guó)外兒童主題樂(lè)園普遍不景氣的背景下，國(guó)內(nèi)開(kāi)始了一波逆勢(shì)上漲的過(guò)程。

根據(jù)行業(yè)報(bào)告顯示，截至目前，全國(guó)上百家場(chǎng)館中，還沒(méi)有一家能夠依靠自身運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)盈利。在市場(chǎng)需求還沒(méi)有成熟的背景下，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)這么多場(chǎng)館，競(jìng)爭(zhēng)可以用慘烈來(lái)形容，這邊建的快，那邊倒的也快。

目前全國(guó)還在運(yùn)行的60多家場(chǎng)館中，杭州Do都城已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厥聵I(yè)單位，有當(dāng)?shù)卣握＿\(yùn)營(yíng)；湖南酷貝拉進(jìn)行了升級(jí)改造，目前還比較成功；還有一部分與住宅地產(chǎn)或商業(yè)地產(chǎn)形成互補(bǔ)。存活下來(lái)的，基本都能夠維持不虧損。

2.單體兒童主題商業(yè)投入和產(chǎn)出不成正比 相對(duì)于依附商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)的場(chǎng)館，多數(shù)單體兒童主題商業(yè)由于投入和產(chǎn)出不成正比，難以長(zhǎng)期維系，其中主要原因是這類場(chǎng)館長(zhǎng)期不進(jìn)行升級(jí)，導(dǎo)致客源流失嚴(yán)重。

然而，生存下來(lái)的兒童主題商業(yè)的經(jīng)營(yíng)也較為困難：

根據(jù)行業(yè)信息顯示，目前國(guó)內(nèi)多數(shù)兒童主題商業(yè)仍以門(mén)票收入為主。在整體收入構(gòu)成中，門(mén)票收入比例占到79％，餐飲和零售收入占11％，品牌植入收入占比5％，其他收入只有5％。多數(shù)場(chǎng)館的門(mén)票和零售仍是絕對(duì)收入來(lái)源，兒童主題商業(yè)衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)極為滯后。

但高昂的門(mén)票對(duì)于普通家庭并不具備吸引力，行業(yè)報(bào)告顯示，目前多數(shù)兒童主題樂(lè)園門(mén)票均在150元到200元之間。偶爾體驗(yàn)一次還能負(fù)擔(dān)，長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)于一般家庭是一筆不菲的支出與負(fù)擔(dān)。

來(lái)源：贏盛中