第一篇：產(chǎn)品銷售代理商政策

福建大黃蜂科技有限公司

XXX項目 代理商政策

為加強公司對代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商的合作事項，提高代理商的銷售積極性，結合本公司實際情況，特制定如下代理商合作制度。

一、成為代理商的條件

申請成為本公司代理商的單位或個人需符合如下條件： 1.必須是可以獨立承擔民事責任的企業(yè)或個人。2.在當?shù)赜辛己玫纳鐣穗H關系。

3.對智能設備或相關產(chǎn)品有一定程度的了解。4.具備一定的流動資金，有支付進貨款的能力。

5.具有制定市場拓展計劃并組織實施計劃的能力，能配合公司開展市場推廣活 動。

6.具有敬業(yè)精神和良好的服務意識，能為客戶提供相應的服務和支持。

二、申請代理的流程

1.單位或個人申請，必須是在中國境內(nèi)登記注冊的單位或中華人民共和國合法公民。

2.申請人必須填寫《代理申請表》。

3.本公司對代理申請人提供的相關信息進行審核。通過審核的代理申請人，以單位名義申請，需向本公司提供營業(yè)執(zhí)照副本（留復印件），機構代碼證副本（留復印件），法人代表證明（并留身份證復印件）等資質(zhì)文件；個人申請代理資格，需要提供個人有效證件（留身份證復印件）供本公司備案。4.申請人填寫相關代理資料，簽訂《代理商合同》。

三、渠道體系結構

1.渠道分銷體系根據(jù)業(yè)務合作等級分為：一級代理商（省級）、二級代理商（市級）、三級代理商（經(jīng)銷商）。

2、渠道定義：

一級代理商（省級）:具備覆蓋全省的銷售能力，簽約產(chǎn)品年度銷售額在XXX萬

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以上，一級代理商具有在全省區(qū)域范圍內(nèi)的獨家銷售權益。

二級代理商（市級）：具備覆蓋一個地級城市的銷售能力，簽約產(chǎn)品年度銷售額在XX萬以上，二級代理商具有在本市區(qū)域范圍內(nèi)的獨家銷售權益。

三級代理商（經(jīng)銷商）：具備覆蓋地級市以下某個地區(qū)的銷售能力，簽約銷售本公司產(chǎn)品的獨立法人或個體工商戶。三級代理商具有在地級市某地區(qū)范圍內(nèi)的銷售權益。

四、代理產(chǎn)品及服務

代理商所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務必須是由本公司所提供給代理商的相關產(chǎn)品及服務，具體內(nèi)容以本公司與代理商所簽署的《代理商協(xié)議》相關規(guī)定為準，所代理的產(chǎn)品可以是XXX系列產(chǎn)品中的其中一款或者多款。

五、銷售價格

代理商按照本公司的代理價格依照統(tǒng)一市場價銷售，如遇特殊情況，可根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和客戶情況，制訂相應銷售價格和銷售策略,但事先應征得本公司書面授權同意。

六、代理區(qū)域

代理商有權進行產(chǎn)品銷售的區(qū)域僅限于《代理商協(xié)議》中約定的代理區(qū)域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區(qū)開展業(yè)務，并報本公司備案。在周邊地區(qū)有代理商合作后，需即行停止產(chǎn)品相關業(yè)務活動。

七、銷售獎勵

詳見《代理商返利政策》的相關內(nèi)容。

八、代理政策

1.本公司將為代理商提供培訓支持，以便代理商能充分了解和熟悉本公司產(chǎn)品，并能向客戶提供必要的技術支持與用戶服務。

2.代理商也可以到本公司總部來接受現(xiàn)場培訓指導，費用自理。

3.宣傳資料：公司可為合作代理商免費提供用作產(chǎn)品宣傳的圖片或視頻。4.信息反饋：代理商要及時向本公司匯報當?shù)劁N售情況，便于本公司調(diào)整產(chǎn)品結構。

5.政策變化：在合作期間，由于本公司在產(chǎn)品及市場政策等方面發(fā)生變化，將提前以書面形式通知代理商并與代理商協(xié)商解決由于政策變化而產(chǎn)生的問題。

九、代理商義務及禁止事項

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1.代理商在代理期間需盡職推廣本公司產(chǎn)品。

2.代理商負責代理區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，未經(jīng)本公司書面批準不得從事跨區(qū)域銷售活動。

3.代理商發(fā)展的經(jīng)銷商由各代理商自行負責管理，其亦應遵守該管理制度,及代理商與本公司簽訂的相關協(xié)議,如有違反,代理商需承擔全部責任。代理商有義務將發(fā)展的經(jīng)銷商名單匯總到公司備案。

4.代理商要尊重本公司的版權和知識產(chǎn)權，不得拷貝、復制、泄露本產(chǎn)品給除用戶外的任何第三方使用，不得自行開發(fā)或協(xié)助第三方開發(fā)與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，否則本公司保留追究有關法律責任和經(jīng)濟責任的權利。

5.代理商對在合作中所獲知的本公司的商業(yè)資料與客戶資料負有保密義務，不得泄露給第三方。

6.代理商應努力提高自身服務水平，不得損害本公司的形象和聲譽，不得采用欺騙或非法的方式銷售產(chǎn)品，如因此而造成本公司的名譽受到損害，本公司保留依據(jù)相關法律要求名譽賠償?shù)臋嗬?/p>

第二篇：縣區(qū)代理商政策

縣區(qū)代理商政策

一、職責

1、負責區(qū)域內(nèi)市場開發(fā)和業(yè)務拓展工作；

2、負責區(qū)域內(nèi)網(wǎng)站和APP客戶端的宣傳、推廣工作；

3、負責終端客戶的維護，包括商家在使用過程中遇到的問題及時解決與反饋，需要定期對客戶進行回訪；

4、負責了解市場動態(tài)，競爭對手在區(qū)域內(nèi)的發(fā)展情況，信息及時反饋；

5、負責定期了解消費者對網(wǎng)站和客戶端的使用情況，必要時可做體驗調(diào)查，以便我們及時對軟件進行更新，提高消費者體驗度；

6、負責維護公司在區(qū)域內(nèi)的品牌形象。

二、利潤分配

公司采取利潤返點的形式，即縣區(qū)代理抽取負責區(qū)域內(nèi)當月成交額的1%點。

三、公司輔助政策

1、技術支持：公司負責網(wǎng)站和APP客戶端的所有技術支持工作，代理商遇到的所有技術問題均可以在公司得到支持，代理商只需要負責線下業(yè)務開展。

2、廣告費支持：代理商負責的區(qū)域內(nèi)簽約商家達到50%后，可向公司申請一定數(shù)額的廣告費用，用作品牌推廣。申請時需要出一份詳細的品牌宣傳方案。

3、人力支持：公司會派遣區(qū)域經(jīng)理協(xié)助代理商盡快開展工作。

4、網(wǎng)上營銷支持：對于網(wǎng)站和手機客戶端，公司會統(tǒng)一在線上做營銷推廣，幫助代理商在區(qū)域內(nèi)形成交易。

四、代理商權益

為保障代理商的權益，公司規(guī)定，代理商所代理區(qū)域為獨家代理，在與代理商簽訂的協(xié)議有效期內(nèi)，公司不會直接或間接通過其他渠道到該區(qū)域內(nèi)做和銷售有關的任何事情。

五、代理商條件

1、代理商需要有一個3—4人的團隊；

2、代理商在區(qū)域內(nèi)從事過IT行業(yè)或者與酒店有關的行業(yè)；

3、代理商完全認同我們的經(jīng)營思路和發(fā)展方向，并有志于我們共同發(fā)展。

第三篇：代理商政策

北京曠博生物技術有限公司代理商招商政策

北京曠博生物技術有限公司主要從事生物科研試劑和診斷試劑的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。為更快更好地開拓市場，公司在全國范圍內(nèi)發(fā)展代理商。具體政策如下：

一、核心代理商（區(qū)域總代理）

可以在授權區(qū)域內(nèi)銷售總部的全部或部分產(chǎn)品或部分產(chǎn)品，并可發(fā)展下級代理商（普通代理商）及經(jīng)銷商，享受最低折扣。

要求：直轄市及其他一線城市（北京、上海、廣州、南京、天津、重慶、杭州等等）每年月至少備貨1萬元，年銷售任務20萬元

二、普通代理商

可以向所在區(qū)域的核心代理商或總部申請，優(yōu)秀的普通代理商可以申請成為區(qū)域核心代理商。普通代理商僅可在特定范圍進行銷售。

要求:二三線城市，每月備貨7000元，年銷售任務10萬元

三、須具備的條件

所有代理商必須至少符合以下條件：

1.具備獨立承擔民事責任的法人機構；

2.申請需提交營業(yè)執(zhí)照、法人身份證復印件、稅務登記證復印件和公司簡介，并按要求填寫提交《代理商申請表》；

3.具備持續(xù)的業(yè)務開展以及獨立開拓當?shù)厥袌龅哪芰Γ?/p>

4.具有良好的商業(yè)信譽，與某個行業(yè)或某地區(qū)各行業(yè)客戶有良好的客戶群關系；

5.接受代理體系與管理規(guī)范；

6.能夠獨立開據(jù)正規(guī)的稅務發(fā)票；

7.了解和熟悉網(wǎng)絡推廣和傳統(tǒng)推廣相關產(chǎn)品的服務概念和運作流程，能夠提供詳盡的市場調(diào)查資料開發(fā)計劃；

8.代理商必須配備5人以上專職人員拓展市場。

四、區(qū)域保護政策

1.每省原則上僅發(fā)展1家核心代理商，每個地級城市不超過1家核心代理商；

2.各代理商之間不得跨區(qū)域銷售，嚴禁惡性競爭。

五、專業(yè)知識培訓

總部為代理商提供統(tǒng)一的專業(yè)知識培訓，并根據(jù)產(chǎn)品更新及營銷實際需要，定期或者不定期舉辦面向代理商的培訓及交流會。

六、共享客戶資源

總部將根據(jù)代理商所負責區(qū)域，將現(xiàn)有客戶或者潛在客戶資料提供給代理商，并幫助代理商將其發(fā)展為自己的客戶；同時各代理商也可以將客戶或潛在客戶的相關資料提供給總部，由總部幫助發(fā)展。

七、提供支持與優(yōu)惠政策：

1.獨家供貨，保護市場秩序；

2.免費獲得產(chǎn)品宣傳資料，并優(yōu)先獲得公司后續(xù)系列產(chǎn)品經(jīng)營權；

3.加盟有效期滿，優(yōu)先續(xù)簽加盟合同權。

4.代理商可享受返點獎勵，凡完成合同約定年任務均可獲5%的實物返點。

5.年終對銷售最多的代理商除返點以外，再進行額外獎勵。

第四篇：代理商扶植政策

代理商政策

為加強公司對代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商的合作事項，提高代理商的銷售積極性，結合本公司實際情況，特制定如下代理商合作制度。

一、成為代理商的條件

申請成為本公司代理商的單位或個人需符合如下條件： 1.必須是可以獨立承擔民事責任的企業(yè)或個人。2.在當?shù)赜辛己玫纳鐣穗H關系。

3.對智能設備或相關產(chǎn)品有一定程度的了解。4.具備一定的流動資金，有支付進貨款的能力。

5.具有制定市場拓展計劃并組織實施計劃的能力，能配合公司開展市場推廣活 動。

6.具有敬業(yè)精神和良好的服務意識，能為客戶提供相應的服務和支持。

二、申請代理的流程

1.單位或個人申請，必須是在中國境內(nèi)登記注冊的單位或中華人民共和國合法公民。

2.申請人必須填寫《代理申請表》。

3.本公司對代理申請人提供的相關信息進行審核。通過審核的代理申請人，以單位名義申請，需向本公司提供營業(yè)執(zhí)照副本（留復印件），機構代碼證副本（留復印件），法人代表證明（并留身份證復印件）等資質(zhì)文件；個人申請代理資格，需要提供個人有效證件（留身份證復印件）供本公司備案。4.申請人填寫相關代理資料，簽訂《代理商合同》。

三、渠道體系結構

1.渠道分銷體系根據(jù)業(yè)務合作等級分為：一級代理商（省級）、二級代理商（市級）、三級代理商（區(qū)縣級）。

2、渠道定義：

一級代理商（省級）:具備覆蓋全省的銷售能力，簽約產(chǎn)品推廣覆蓋率達到%60平臺資金流水每年達到5000萬以上，一級代理商具有在全省區(qū)域范圍內(nèi)的獨家銷售權益。

二級代理商（市級）：具備覆蓋一個地級城市的銷售能力，簽約產(chǎn)品推廣覆蓋率達到%60平臺資金流水每月達到500萬以上，二級代理商具有在本市區(qū)域范圍內(nèi)的獨家銷售權益。

三級代理商（經(jīng)銷商）：具備覆蓋地級市以下某個地區(qū)的銷售能力，簽約銷售本公司產(chǎn)品的獨立法人或個體工商戶。三級代理商具有在地級市某地區(qū)范圍內(nèi)的銷售權益。

四、代理產(chǎn)品及服務

代理商所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務必須是由本公司所提供給代理商的相關產(chǎn)品及服務，具體內(nèi)容以本公司與代理商所簽署的《代理商協(xié)議》相關規(guī)定為準。

五、銷售價格

代理商按照本公司的代理價格依照統(tǒng)一市場資費標準，如遇特殊情況，可根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和客戶情況，制訂相應資費標準和銷售策略,但事先應征得本公司書面授權同意。

六、代理區(qū)域

代理商有權進行產(chǎn)品銷售的區(qū)域僅限于《代理商協(xié)議》中約定的代理區(qū)域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區(qū)開展業(yè)務，并報本公司備案。在周邊地區(qū)有代理商合作后，需即行停止產(chǎn)品相關業(yè)務活動。

七、代理政策

1.本公司將為代理商提供培訓支持，以便代理商能充分了解和熟悉本公司產(chǎn)品，并能向客戶提供必要的技術支持與用戶服務。

2.代理商也可以到本公司總部來接受現(xiàn)場培訓指導，費用自理。

3.宣傳資料：公司可為合作代理商免費提供用作產(chǎn)品宣傳的圖片或視頻。4.信息反饋：代理商要及時向本公司匯報當?shù)赝茝V情況，便于本公司調(diào)整產(chǎn)品結構。

5.政策變化：在合作期間，由于本公司在產(chǎn)品及市場政策等方面發(fā)生變化，將提前以書面形式通知代理商并與代理商協(xié)商解決由于政策變化而產(chǎn)生的問題。

九、代理商義務及禁止事項

1.代理商在代理期間需盡職推廣本公司產(chǎn)品。

2.代理商負責代理區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，未經(jīng)本公司書面批準不得從事跨區(qū)域銷售活動。

3.代理商發(fā)展的經(jīng)銷商由各代理商自行負責管理，其亦應遵守該管理制度,及代理商與本公司簽訂的相關協(xié)議,如有違反,代理商需承擔全部責任。代理商有義務將發(fā)展的經(jīng)銷商名單匯總到公司備案。

4.代理商要尊重本公司的版權和知識產(chǎn)權，不得拷貝、復制、泄露本產(chǎn)品給除用戶外的任何第三方使用，不得自行開發(fā)或協(xié)助第三方開發(fā)與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，否則本公司保留追究有關法律責任和經(jīng)濟責任的權利。

5.代理商對在合作中所獲知的本公司的商業(yè)資料與客戶資料負有保密義務，不得泄露給第三方。

6.代理商應努力提高自身服務水平，不得損害本公司的形象和聲譽，不得采用欺騙或非法的方式銷售產(chǎn)品，如因此而造成本公司的名譽受到損害，本公司保留依據(jù)相關法律要求名譽賠償?shù)臋嗬?/p>

第五篇：渠道代理商政策

渠道代理商政策

為加強公司代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商合作事項，提高代理商的銷售積極性，結合本公司實際，特制定如下制度。

一、成為代理商的條件

申請成為本公司代理商單位或個人應符合如下條件： 1.必須是可以獨立承擔民事責任的企業(yè)或個人。2.在當?shù)赜辛己玫纳鐣P系。3.熟悉警用裝備市場和相關產(chǎn)品。

4.具有一定流動資金，有支付進貨款的能力。

5.具有制定市場拓展計劃并實施計劃的能力，能配合公司開展市場推廣活動。6.具有敬業(yè)精神和良好的服務意識，能為客戶提供相應的服務和支持。

二、申請代理的流程

1.單位或個人申請，必須是在中國境內(nèi)登記注冊的單位或個人。2.申請人必須填寫代理申請表。

3.本公司對代理申請人進行審核。通過審核的代理申請人，凡以單位名義申請需向本公司提供營業(yè)執(zhí)照副本（留復印件），機構代碼證副本（留復印件），法人代表證明（并留身份證復印件）等資質(zhì)文件；個人申請代理提供有效證件（留身份證復印件）供公司備案。

4.申請人填寫相關代理資料，簽訂代理合同。

三、渠道體系結構

1.渠道分銷體系根據(jù)業(yè)務等級分為一級代理商、二級代理商、簽約代理商

2、渠道定義：

一級代理商:具備覆蓋全國的銷售能力，簽約單品銷售額在1500萬以上，首次打款提貨500萬以上的獨立法人，一級代理商具有在全國區(qū)域內(nèi)的獨家銷售權益。

二級代理商：具備覆蓋一個省的銷售能力，簽約單品銷售額在300萬以上，首次打款提貨100萬以上的獨立法人，二級代理商具有在本省區(qū)域內(nèi)的獨家銷售權益。

簽約代理商：具備覆蓋省以下某個地區(qū)的銷售能力，簽約銷售公司自主產(chǎn)品的獨立法人。簽約代理商不具有獨家操作的權利。

四、代理產(chǎn)品及服務

代理商所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務必須是由本公司所提供給代理商的相關產(chǎn)品及服務，具體內(nèi)容以本公司與代理商所簽署的代理協(xié)議規(guī)定為準，簽約產(chǎn)品可以是便攜數(shù)字式頻率干擾儀、強光眩目器、雙遙控便攜式阻車器、多功能強光搜索燈中的一款或者多款。

五、銷售價格

代理商按照本公司的代理價格進行提貨，依統(tǒng)一市場價銷售，特殊情況，可根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和客戶情況制訂銷售價格和銷售策略,并應爭得本公司書面同意。

六、代理區(qū)域

代理商銷售的區(qū)域只限合約內(nèi)的代理區(qū)域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區(qū)開展業(yè)務，并報本公司備案。在周邊地區(qū)設有代理商后需即行停止。

七、銷售獎勵

詳見代理商銷售獎勵對比表

八、代理政策

1.訂貨與供貨：遵循先訂貨，后發(fā)貨的原則向代理商供貨。2.結算方式：款到發(fā)貨。

3.運輸：若客戶未指定物流公司，一概走公司長期合作物流企業(yè)。4.宣傳資料：依據(jù)訂購產(chǎn)品的數(shù)量，隨貨提供相應的宣傳品及產(chǎn)品資料。

5.信息反饋：代理商要及時向本公司匯報當?shù)劁N售情況及市場預測，以便于本公司調(diào)整產(chǎn)品結構。

6.政策變化：在代理銷售期間，由于本公司在產(chǎn)品及市場政策等方面發(fā)生變化，將提前通知代理商并與代理商協(xié)商解決由于政策變化而產(chǎn)生的問題。

九、代理商的義務及禁止事項

1.代理商在代理期間需盡職推廣本公司產(chǎn)品。

2.代理商負責代理區(qū)域的產(chǎn)品代理和用戶發(fā)展，未經(jīng)本公司書面批準不得跨區(qū)域銷售。3.代理商發(fā)展的經(jīng)銷商由各代理商自行負責管理，其亦應遵守該管理制度,及代理商與本公司簽訂的相關協(xié)議,其如有違反,代理商應向本公司直接承擔全部責任。代理商有義務將發(fā)展的經(jīng)銷商、經(jīng)銷處等的名單匯總到公司。

4.代理商要尊重本公司的版權和知識產(chǎn)權，不得拷貝、復制、泄露本產(chǎn)品給用戶外的任何第三方使用，不得自行開發(fā)或協(xié)助第三方開發(fā)與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，否則本公司保留追究有關法律責任和經(jīng)濟責任的權利。

5.代理商在合作中所獲知的本公司的商業(yè)資料與客戶資料應負保密義務，不得泄露給第三方。

6.代理商應努力提高服務水平，不得損害本公司的形象和聲譽，不得用欺騙或非法的方法來銷售產(chǎn)品，如因此而造成本公司的名譽受到損害，本公司保留依據(jù)相關法律要求名譽賠償?shù)臋嗬?/p>

十、代理商培訓

1.本公司將為代理商提供培訓支持，以使代理商能充分了解公司產(chǎn)品，并能向客戶提供必要技術支持與用戶服務。

2.在單位或個人核準成為本公司的代理商后，可在網(wǎng)站查閱最新的產(chǎn)品動態(tài)信息以及相關技術資料。同時可以通過多種方式聯(lián)系公司，提出相應的問題，問題將及時得到本公司的及時解決。

3.代理商也可以到本公司總部來接受現(xiàn)場培訓指導，費用自理。4.本公司將通過網(wǎng)站和郵件向代理商發(fā)送產(chǎn)品最新資料，最新價格。

十一、停止服務

協(xié)議期間代理商如有違約情況發(fā)生，本公司有權單方面解除代理協(xié)議。

十二、本管理制度為所簽代理協(xié)議的附件。

二〇一一年九月

代理商簽字:

****年**月**日