第一篇：代理商的銷售政策

代理商的銷售政策

對于全國各區(qū)的代理商，APCHBN產(chǎn)品工廠保修延長服務的銷售政策如下：

我們的代理商分為二種

一、區(qū)域代理商: 負責該區(qū)域的整體銷售和產(chǎn)品推廣工作，總代將配合區(qū)域代理商共同完成區(qū)域銷售工作.總代理商將對區(qū)域代理商提供如下資源支持:

享受區(qū)域代理商的特殊提貨價格支持;

直接把本區(qū)域客戶劃給區(qū)域代理商來做;

提供區(qū)域內(nèi)的客戶和渠道資料, 供區(qū)域代理開發(fā)新的客戶做參考；

在達成季度提貨目標后將得到3~5%的提貨返點獎勵.(提貨任務每月最低5萬，每季度最低15萬)該返點將在下一季度的提貨價格中直接給予返還，每個季度一次，總代理商將對區(qū)域代理商的實際庫存產(chǎn)品在沒有破損，沒有磨損，沒有開封情況下進行退貨或換貨處理；(同時將扣除之前給出的返點獎勵金額)協(xié)助區(qū)域代理商獲得原廠商的服務銷售資質(zhì)授權(quán)；針對一次性較大數(shù)量的特殊項目將給予特價支持.;

二、提貨代理商: 不享受區(qū)域代理提貨價，沒有提貨任務，但如果每季度提貨數(shù)量比較穩(wěn)定,可享受一定的提貨獎勵（經(jīng)銷商促銷政策）；可獲得原廠提供的服務銷售資質(zhì)的授權(quán)；特殊項目可享受特價支持。

第二篇：產(chǎn)品銷售代理商政策

福建大黃蜂科技有限公司

XXX項目 代理商政策

為加強公司對代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商的合作事項，提高代理商的銷售積極性，結(jié)合本公司實際情況，特制定如下代理商合作制度。

一、成為代理商的條件

申請成為本公司代理商的單位或個人需符合如下條件： 1.必須是可以獨立承擔民事責任的企業(yè)或個人。2.在當?shù)赜辛己玫纳鐣穗H關(guān)系。

3.對智能設(shè)備或相關(guān)產(chǎn)品有一定程度的了解。4.具備一定的流動資金，有支付進貨款的能力。

5.具有制定市場拓展計劃并組織實施計劃的能力，能配合公司開展市場推廣活 動。

6.具有敬業(yè)精神和良好的服務意識，能為客戶提供相應的服務和支持。

二、申請代理的流程

1.單位或個人申請，必須是在中國境內(nèi)登記注冊的單位或中華人民共和國合法公民。

2.申請人必須填寫《代理申請表》。

3.本公司對代理申請人提供的相關(guān)信息進行審核。通過審核的代理申請人，以單位名義申請，需向本公司提供營業(yè)執(zhí)照副本（留復印件），機構(gòu)代碼證副本（留復印件），法人代表證明（并留身份證復印件）等資質(zhì)文件；個人申請代理資格，需要提供個人有效證件（留身份證復印件）供本公司備案。4.申請人填寫相關(guān)代理資料，簽訂《代理商合同》。

三、渠道體系結(jié)構(gòu)

1.渠道分銷體系根據(jù)業(yè)務合作等級分為：一級代理商（省級）、二級代理商（市級）、三級代理商（經(jīng)銷商）。

2、渠道定義：

一級代理商（省級）:具備覆蓋全省的銷售能力，簽約產(chǎn)品銷售額在XXX萬

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以上，一級代理商具有在全省區(qū)域范圍內(nèi)的獨家銷售權(quán)益。

二級代理商（市級）：具備覆蓋一個地級城市的銷售能力，簽約產(chǎn)品銷售額在XX萬以上，二級代理商具有在本市區(qū)域范圍內(nèi)的獨家銷售權(quán)益。

三級代理商（經(jīng)銷商）：具備覆蓋地級市以下某個地區(qū)的銷售能力，簽約銷售本公司產(chǎn)品的獨立法人或個體工商戶。三級代理商具有在地級市某地區(qū)范圍內(nèi)的銷售權(quán)益。

四、代理產(chǎn)品及服務

代理商所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務必須是由本公司所提供給代理商的相關(guān)產(chǎn)品及服務，具體內(nèi)容以本公司與代理商所簽署的《代理商協(xié)議》相關(guān)規(guī)定為準，所代理的產(chǎn)品可以是XXX系列產(chǎn)品中的其中一款或者多款。

五、銷售價格

代理商按照本公司的代理價格依照統(tǒng)一市場價銷售，如遇特殊情況，可根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和客戶情況，制訂相應銷售價格和銷售策略,但事先應征得本公司書面授權(quán)同意。

六、代理區(qū)域

代理商有權(quán)進行產(chǎn)品銷售的區(qū)域僅限于《代理商協(xié)議》中約定的代理區(qū)域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區(qū)開展業(yè)務，并報本公司備案。在周邊地區(qū)有代理商合作后，需即行停止產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務活動。

七、銷售獎勵

詳見《代理商返利政策》的相關(guān)內(nèi)容。

八、代理政策

1.本公司將為代理商提供培訓支持，以便代理商能充分了解和熟悉本公司產(chǎn)品，并能向客戶提供必要的技術(shù)支持與用戶服務。

2.代理商也可以到本公司總部來接受現(xiàn)場培訓指導，費用自理。

3.宣傳資料：公司可為合作代理商免費提供用作產(chǎn)品宣傳的圖片或視頻。4.信息反饋：代理商要及時向本公司匯報當?shù)劁N售情況，便于本公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

5.政策變化：在合作期間，由于本公司在產(chǎn)品及市場政策等方面發(fā)生變化，將提前以書面形式通知代理商并與代理商協(xié)商解決由于政策變化而產(chǎn)生的問題。

九、代理商義務及禁止事項

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1.代理商在代理期間需盡職推廣本公司產(chǎn)品。

2.代理商負責代理區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，未經(jīng)本公司書面批準不得從事跨區(qū)域銷售活動。

3.代理商發(fā)展的經(jīng)銷商由各代理商自行負責管理，其亦應遵守該管理制度,及代理商與本公司簽訂的相關(guān)協(xié)議,如有違反,代理商需承擔全部責任。代理商有義務將發(fā)展的經(jīng)銷商名單匯總到公司備案。

4.代理商要尊重本公司的版權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)，不得拷貝、復制、泄露本產(chǎn)品給除用戶外的任何第三方使用，不得自行開發(fā)或協(xié)助第三方開發(fā)與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，否則本公司保留追究有關(guān)法律責任和經(jīng)濟責任的權(quán)利。

5.代理商對在合作中所獲知的本公司的商業(yè)資料與客戶資料負有保密義務，不得泄露給第三方。

6.代理商應努力提高自身服務水平，不得損害本公司的形象和聲譽，不得采用欺騙或非法的方式銷售產(chǎn)品，如因此而造成本公司的名譽受到損害，本公司保留依據(jù)相關(guān)法律要求名譽賠償?shù)臋?quán)利。

第三篇：縣區(qū)代理商政策

縣區(qū)代理商政策

一、職責

1、負責區(qū)域內(nèi)市場開發(fā)和業(yè)務拓展工作；

2、負責區(qū)域內(nèi)網(wǎng)站和APP客戶端的宣傳、推廣工作；

3、負責終端客戶的維護，包括商家在使用過程中遇到的問題及時解決與反饋，需要定期對客戶進行回訪；

4、負責了解市場動態(tài)，競爭對手在區(qū)域內(nèi)的發(fā)展情況，信息及時反饋；

5、負責定期了解消費者對網(wǎng)站和客戶端的使用情況，必要時可做體驗調(diào)查，以便我們及時對軟件進行更新，提高消費者體驗度；

6、負責維護公司在區(qū)域內(nèi)的品牌形象。

二、利潤分配

公司采取利潤返點的形式，即縣區(qū)代理抽取負責區(qū)域內(nèi)當月成交額的1%點。

三、公司輔助政策

1、技術(shù)支持：公司負責網(wǎng)站和APP客戶端的所有技術(shù)支持工作，代理商遇到的所有技術(shù)問題均可以在公司得到支持，代理商只需要負責線下業(yè)務開展。

2、廣告費支持：代理商負責的區(qū)域內(nèi)簽約商家達到50%后，可向公司申請一定數(shù)額的廣告費用，用作品牌推廣。申請時需要出一份詳細的品牌宣傳方案。

3、人力支持：公司會派遣區(qū)域經(jīng)理協(xié)助代理商盡快開展工作。

4、網(wǎng)上營銷支持：對于網(wǎng)站和手機客戶端，公司會統(tǒng)一在線上做營銷推廣，幫助代理商在區(qū)域內(nèi)形成交易。

四、代理商權(quán)益

為保障代理商的權(quán)益，公司規(guī)定，代理商所代理區(qū)域為獨家代理，在與代理商簽訂的協(xié)議有效期內(nèi)，公司不會直接或間接通過其他渠道到該區(qū)域內(nèi)做和銷售有關(guān)的任何事情。

五、代理商條件

1、代理商需要有一個3—4人的團隊；

2、代理商在區(qū)域內(nèi)從事過IT行業(yè)或者與酒店有關(guān)的行業(yè)；

3、代理商完全認同我們的經(jīng)營思路和發(fā)展方向，并有志于我們共同發(fā)展。

第四篇：代理商政策

北京曠博生物技術(shù)有限公司代理商招商政策

北京曠博生物技術(shù)有限公司主要從事生物科研試劑和診斷試劑的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。為更快更好地開拓市場，公司在全國范圍內(nèi)發(fā)展代理商。具體政策如下：

一、核心代理商（區(qū)域總代理）

可以在授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷售總部的全部或部分產(chǎn)品或部分產(chǎn)品，并可發(fā)展下級代理商（普通代理商）及經(jīng)銷商，享受最低折扣。

要求：直轄市及其他一線城市（北京、上海、廣州、南京、天津、重慶、杭州等等）每年月至少備貨1萬元，年銷售任務20萬元

二、普通代理商

可以向所在區(qū)域的核心代理商或總部申請，優(yōu)秀的普通代理商可以申請成為區(qū)域核心代理商。普通代理商僅可在特定范圍進行銷售。

要求:二三線城市，每月備貨7000元，年銷售任務10萬元

三、須具備的條件

所有代理商必須至少符合以下條件：

1.具備獨立承擔民事責任的法人機構(gòu)；

2.申請需提交營業(yè)執(zhí)照、法人身份證復印件、稅務登記證復印件和公司簡介，并按要求填寫提交《代理商申請表》；

3.具備持續(xù)的業(yè)務開展以及獨立開拓當?shù)厥袌龅哪芰Γ?/p>

4.具有良好的商業(yè)信譽，與某個行業(yè)或某地區(qū)各行業(yè)客戶有良好的客戶群關(guān)系；

5.接受代理體系與管理規(guī)范；

6.能夠獨立開據(jù)正規(guī)的稅務發(fā)票；

7.了解和熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣和傳統(tǒng)推廣相關(guān)產(chǎn)品的服務概念和運作流程，能夠提供詳盡的市場調(diào)查資料開發(fā)計劃；

8.代理商必須配備5人以上專職人員拓展市場。

四、區(qū)域保護政策

1.每省原則上僅發(fā)展1家核心代理商，每個地級城市不超過1家核心代理商；

2.各代理商之間不得跨區(qū)域銷售，嚴禁惡性競爭。

五、專業(yè)知識培訓

總部為代理商提供統(tǒng)一的專業(yè)知識培訓，并根據(jù)產(chǎn)品更新及營銷實際需要，定期或者不定期舉辦面向代理商的培訓及交流會。

六、共享客戶資源

總部將根據(jù)代理商所負責區(qū)域，將現(xiàn)有客戶或者潛在客戶資料提供給代理商，并幫助代理商將其發(fā)展為自己的客戶；同時各代理商也可以將客戶或潛在客戶的相關(guān)資料提供給總部，由總部幫助發(fā)展。

七、提供支持與優(yōu)惠政策：

1.獨家供貨，保護市場秩序；

2.免費獲得產(chǎn)品宣傳資料，并優(yōu)先獲得公司后續(xù)系列產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)；

3.加盟有效期滿，優(yōu)先續(xù)簽加盟合同權(quán)。

4.代理商可享受返點獎勵，凡完成合同約定年任務均可獲5%的實物返點。

5.年終對銷售最多的代理商除返點以外，再進行額外獎勵。

第五篇：代理商扶植政策

代理商政策

為加強公司對代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商的合作事項，提高代理商的銷售積極性，結(jié)合本公司實際情況，特制定如下代理商合作制度。

一、成為代理商的條件

申請成為本公司代理商的單位或個人需符合如下條件： 1.必須是可以獨立承擔民事責任的企業(yè)或個人。2.在當?shù)赜辛己玫纳鐣穗H關(guān)系。

3.對智能設(shè)備或相關(guān)產(chǎn)品有一定程度的了解。4.具備一定的流動資金，有支付進貨款的能力。

5.具有制定市場拓展計劃并組織實施計劃的能力，能配合公司開展市場推廣活 動。

6.具有敬業(yè)精神和良好的服務意識，能為客戶提供相應的服務和支持。

二、申請代理的流程

1.單位或個人申請，必須是在中國境內(nèi)登記注冊的單位或中華人民共和國合法公民。

2.申請人必須填寫《代理申請表》。

3.本公司對代理申請人提供的相關(guān)信息進行審核。通過審核的代理申請人，以單位名義申請，需向本公司提供營業(yè)執(zhí)照副本（留復印件），機構(gòu)代碼證副本（留復印件），法人代表證明（并留身份證復印件）等資質(zhì)文件；個人申請代理資格，需要提供個人有效證件（留身份證復印件）供本公司備案。4.申請人填寫相關(guān)代理資料，簽訂《代理商合同》。

三、渠道體系結(jié)構(gòu)

1.渠道分銷體系根據(jù)業(yè)務合作等級分為：一級代理商（省級）、二級代理商（市級）、三級代理商（區(qū)縣級）。

2、渠道定義：

一級代理商（省級）:具備覆蓋全省的銷售能力，簽約產(chǎn)品推廣覆蓋率達到%60平臺資金流水每年達到5000萬以上，一級代理商具有在全省區(qū)域范圍內(nèi)的獨家銷售權(quán)益。

二級代理商（市級）：具備覆蓋一個地級城市的銷售能力，簽約產(chǎn)品推廣覆蓋率達到%60平臺資金流水每月達到500萬以上，二級代理商具有在本市區(qū)域范圍內(nèi)的獨家銷售權(quán)益。

三級代理商（經(jīng)銷商）：具備覆蓋地級市以下某個地區(qū)的銷售能力，簽約銷售本公司產(chǎn)品的獨立法人或個體工商戶。三級代理商具有在地級市某地區(qū)范圍內(nèi)的銷售權(quán)益。

四、代理產(chǎn)品及服務

代理商所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務必須是由本公司所提供給代理商的相關(guān)產(chǎn)品及服務，具體內(nèi)容以本公司與代理商所簽署的《代理商協(xié)議》相關(guān)規(guī)定為準。

五、銷售價格

代理商按照本公司的代理價格依照統(tǒng)一市場資費標準，如遇特殊情況，可根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和客戶情況，制訂相應資費標準和銷售策略,但事先應征得本公司書面授權(quán)同意。

六、代理區(qū)域

代理商有權(quán)進行產(chǎn)品銷售的區(qū)域僅限于《代理商協(xié)議》中約定的代理區(qū)域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區(qū)開展業(yè)務，并報本公司備案。在周邊地區(qū)有代理商合作后，需即行停止產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務活動。

七、代理政策

1.本公司將為代理商提供培訓支持，以便代理商能充分了解和熟悉本公司產(chǎn)品，并能向客戶提供必要的技術(shù)支持與用戶服務。

2.代理商也可以到本公司總部來接受現(xiàn)場培訓指導，費用自理。

3.宣傳資料：公司可為合作代理商免費提供用作產(chǎn)品宣傳的圖片或視頻。4.信息反饋：代理商要及時向本公司匯報當?shù)赝茝V情況，便于本公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

5.政策變化：在合作期間，由于本公司在產(chǎn)品及市場政策等方面發(fā)生變化，將提前以書面形式通知代理商并與代理商協(xié)商解決由于政策變化而產(chǎn)生的問題。

九、代理商義務及禁止事項

1.代理商在代理期間需盡職推廣本公司產(chǎn)品。

2.代理商負責代理區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，未經(jīng)本公司書面批準不得從事跨區(qū)域銷售活動。

3.代理商發(fā)展的經(jīng)銷商由各代理商自行負責管理，其亦應遵守該管理制度,及代理商與本公司簽訂的相關(guān)協(xié)議,如有違反,代理商需承擔全部責任。代理商有義務將發(fā)展的經(jīng)銷商名單匯總到公司備案。

4.代理商要尊重本公司的版權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)，不得拷貝、復制、泄露本產(chǎn)品給除用戶外的任何第三方使用，不得自行開發(fā)或協(xié)助第三方開發(fā)與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，否則本公司保留追究有關(guān)法律責任和經(jīng)濟責任的權(quán)利。

5.代理商對在合作中所獲知的本公司的商業(yè)資料與客戶資料負有保密義務，不得泄露給第三方。

6.代理商應努力提高自身服務水平，不得損害本公司的形象和聲譽，不得采用欺騙或非法的方式銷售產(chǎn)品，如因此而造成本公司的名譽受到損害，本公司保留依據(jù)相關(guān)法律要求名譽賠償?shù)臋?quán)利。