第一篇：代理商的銷售政策

代理商的銷售政策

對于全國各區(qū)的代理商，APCHBN產(chǎn)品工廠保修延長服務的銷售政策如下：

我們的代理商分為二種

一、區(qū)域代理商: 負責該區(qū)域的整體銷售和產(chǎn)品推廣工作，總代將配合區(qū)域代理商共同完成區(qū)域銷售工作.總代理商將對區(qū)域代理商提供如下資源支持:

享受區(qū)域代理商的特殊提貨價格支持;

直接把本區(qū)域客戶劃給區(qū)域代理商來做;

提供區(qū)域內的客戶和渠道資料, 供區(qū)域代理開發(fā)新的客戶做參考；

在達成季度提貨目標后將得到3~5%的提貨返點獎勵.(提貨任務每月最低5萬，每季度最低15萬)該返點將在下一季度的提貨價格中直接給予返還，每個季度一次，總代理商將對區(qū)域代理商的實際庫存產(chǎn)品在沒有破損，沒有磨損，沒有開封情況下進行退貨或換貨處理；(同時將扣除之前給出的返點獎勵金額)協(xié)助區(qū)域代理商獲得原廠商的服務銷售資質授權；針對一次性較大數(shù)量的特殊項目將給予特價支持.;

二、提貨代理商: 不享受區(qū)域代理提貨價，沒有提貨任務，但如果每季度提貨數(shù)量比較穩(wěn)定,可享受一定的提貨獎勵（經(jīng)銷商促銷政策）；可獲得原廠提供的服務銷售資質的授權；特殊項目可享受特價支持。

第二篇：產(chǎn)品銷售代理商政策

福建大黃蜂科技有限公司

XXX項目 代理商政策

為加強公司對代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商的合作事項，提高代理商的銷售積極性，結合本公司實際情況，特制定如下代理商合作制度。

一、成為代理商的條件

申請成為本公司代理商的單位或個人需符合如下條件： 1.必須是可以獨立承擔民事責任的企業(yè)或個人。2.在當?shù)赜辛己玫纳鐣穗H關系。

3.對智能設備或相關產(chǎn)品有一定程度的了解。4.具備一定的流動資金，有支付進貨款的能力。

5.具有制定市場拓展計劃并組織實施計劃的能力，能配合公司開展市場推廣活 動。

6.具有敬業(yè)精神和良好的服務意識，能為客戶提供相應的服務和支持。

二、申請代理的流程

1.單位或個人申請，必須是在中國境內登記注冊的單位或中華人民共和國合法公民。

2.申請人必須填寫《代理申請表》。

3.本公司對代理申請人提供的相關信息進行審核。通過審核的代理申請人，以單位名義申請，需向本公司提供營業(yè)執(zhí)照副本（留復印件），機構代碼證副本（留復印件），法人代表證明（并留身份證復印件）等資質文件；個人申請代理資格，需要提供個人有效證件（留身份證復印件）供本公司備案。4.申請人填寫相關代理資料，簽訂《代理商合同》。

三、渠道體系結構

1.渠道分銷體系根據(jù)業(yè)務合作等級分為：一級代理商（省級）、二級代理商（市級）、三級代理商（經(jīng)銷商）。

2、渠道定義：

一級代理商（省級）:具備覆蓋全省的銷售能力，簽約產(chǎn)品銷售額在XXX萬

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以上，一級代理商具有在全省區(qū)域范圍內的獨家銷售權益。

二級代理商（市級）：具備覆蓋一個地級城市的銷售能力，簽約產(chǎn)品銷售額在XX萬以上，二級代理商具有在本市區(qū)域范圍內的獨家銷售權益。

三級代理商（經(jīng)銷商）：具備覆蓋地級市以下某個地區(qū)的銷售能力，簽約銷售本公司產(chǎn)品的獨立法人或個體工商戶。三級代理商具有在地級市某地區(qū)范圍內的銷售權益。

四、代理產(chǎn)品及服務

代理商所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務必須是由本公司所提供給代理商的相關產(chǎn)品及服務，具體內容以本公司與代理商所簽署的《代理商協(xié)議》相關規(guī)定為準，所代理的產(chǎn)品可以是XXX系列產(chǎn)品中的其中一款或者多款。

五、銷售價格

代理商按照本公司的代理價格依照統(tǒng)一市場價銷售，如遇特殊情況，可根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和客戶情況，制訂相應銷售價格和銷售策略,但事先應征得本公司書面授權同意。

六、代理區(qū)域

代理商有權進行產(chǎn)品銷售的區(qū)域僅限于《代理商協(xié)議》中約定的代理區(qū)域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區(qū)開展業(yè)務，并報本公司備案。在周邊地區(qū)有代理商合作后，需即行停止產(chǎn)品相關業(yè)務活動。

七、銷售獎勵

詳見《代理商返利政策》的相關內容。

八、代理政策

1.本公司將為代理商提供培訓支持，以便代理商能充分了解和熟悉本公司產(chǎn)品，并能向客戶提供必要的技術支持與用戶服務。

2.代理商也可以到本公司總部來接受現(xiàn)場培訓指導，費用自理。

3.宣傳資料：公司可為合作代理商免費提供用作產(chǎn)品宣傳的圖片或視頻。4.信息反饋：代理商要及時向本公司匯報當?shù)劁N售情況，便于本公司調整產(chǎn)品結構。

5.政策變化：在合作期間，由于本公司在產(chǎn)品及市場政策等方面發(fā)生變化，將提前以書面形式通知代理商并與代理商協(xié)商解決由于政策變化而產(chǎn)生的問題。

九、代理商義務及禁止事項

福建大黃蜂科技有限公司

1.代理商在代理期間需盡職推廣本公司產(chǎn)品。

2.代理商負責代理區(qū)域內的產(chǎn)品銷售，未經(jīng)本公司書面批準不得從事跨區(qū)域銷售活動。

3.代理商發(fā)展的經(jīng)銷商由各代理商自行負責管理，其亦應遵守該管理制度,及代理商與本公司簽訂的相關協(xié)議,如有違反,代理商需承擔全部責任。代理商有義務將發(fā)展的經(jīng)銷商名單匯總到公司備案。

4.代理商要尊重本公司的版權和知識產(chǎn)權，不得拷貝、復制、泄露本產(chǎn)品給除用戶外的任何第三方使用，不得自行開發(fā)或協(xié)助第三方開發(fā)與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，否則本公司保留追究有關法律責任和經(jīng)濟責任的權利。

5.代理商對在合作中所獲知的本公司的商業(yè)資料與客戶資料負有保密義務，不得泄露給第三方。

6.代理商應努力提高自身服務水平，不得損害本公司的形象和聲譽，不得采用欺騙或非法的方式銷售產(chǎn)品，如因此而造成本公司的名譽受到損害，本公司保留依據(jù)相關法律要求名譽賠償?shù)臋嗬?/p>

第三篇：縣區(qū)代理商政策

縣區(qū)代理商政策

一、職責

1、負責區(qū)域內市場開發(fā)和業(yè)務拓展工作；

2、負責區(qū)域內網(wǎng)站和APP客戶端的宣傳、推廣工作；

3、負責終端客戶的維護，包括商家在使用過程中遇到的問題及時解決與反饋，需要定期對客戶進行回訪；

4、負責了解市場動態(tài)，競爭對手在區(qū)域內的發(fā)展情況，信息及時反饋；

5、負責定期了解消費者對網(wǎng)站和客戶端的使用情況，必要時可做體驗調查，以便我們及時對軟件進行更新，提高消費者體驗度；

6、負責維護公司在區(qū)域內的品牌形象。

二、利潤分配

公司采取利潤返點的形式，即縣區(qū)代理抽取負責區(qū)域內當月成交額的1%點。

三、公司輔助政策

1、技術支持：公司負責網(wǎng)站和APP客戶端的所有技術支持工作，代理商遇到的所有技術問題均可以在公司得到支持，代理商只需要負責線下業(yè)務開展。

2、廣告費支持：代理商負責的區(qū)域內簽約商家達到50%后，可向公司申請一定數(shù)額的廣告費用，用作品牌推廣。申請時需要出一份詳細的品牌宣傳方案。

3、人力支持：公司會派遣區(qū)域經(jīng)理協(xié)助代理商盡快開展工作。

4、網(wǎng)上營銷支持：對于網(wǎng)站和手機客戶端，公司會統(tǒng)一在線上做營銷推廣，幫助代理商在區(qū)域內形成交易。

四、代理商權益

為保障代理商的權益，公司規(guī)定，代理商所代理區(qū)域為獨家代理，在與代理商簽訂的協(xié)議有效期內，公司不會直接或間接通過其他渠道到該區(qū)域內做和銷售有關的任何事情。

五、代理商條件

1、代理商需要有一個3—4人的團隊；

2、代理商在區(qū)域內從事過IT行業(yè)或者與酒店有關的行業(yè)；

3、代理商完全認同我們的經(jīng)營思路和發(fā)展方向，并有志于我們共同發(fā)展。

第四篇：代理商政策

北京曠博生物技術有限公司代理商招商政策

北京曠博生物技術有限公司主要從事生物科研試劑和診斷試劑的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。為更快更好地開拓市場，公司在全國范圍內發(fā)展代理商。具體政策如下：

一、核心代理商（區(qū)域總代理）

可以在授權區(qū)域內銷售總部的全部或部分產(chǎn)品或部分產(chǎn)品，并可發(fā)展下級代理商（普通代理商）及經(jīng)銷商，享受最低折扣。

要求：直轄市及其他一線城市（北京、上海、廣州、南京、天津、重慶、杭州等等）每年月至少備貨1萬元，年銷售任務20萬元

二、普通代理商

可以向所在區(qū)域的核心代理商或總部申請，優(yōu)秀的普通代理商可以申請成為區(qū)域核心代理商。普通代理商僅可在特定范圍進行銷售。

要求:二三線城市，每月備貨7000元，年銷售任務10萬元

三、須具備的條件

所有代理商必須至少符合以下條件：

1.具備獨立承擔民事責任的法人機構；

2.申請需提交營業(yè)執(zhí)照、法人身份證復印件、稅務登記證復印件和公司簡介，并按要求填寫提交《代理商申請表》；

3.具備持續(xù)的業(yè)務開展以及獨立開拓當?shù)厥袌龅哪芰Γ?/p>

4.具有良好的商業(yè)信譽，與某個行業(yè)或某地區(qū)各行業(yè)客戶有良好的客戶群關系；

5.接受代理體系與管理規(guī)范；

6.能夠獨立開據(jù)正規(guī)的稅務發(fā)票；

7.了解和熟悉網(wǎng)絡推廣和傳統(tǒng)推廣相關產(chǎn)品的服務概念和運作流程，能夠提供詳盡的市場調查資料開發(fā)計劃；

8.代理商必須配備5人以上專職人員拓展市場。

四、區(qū)域保護政策

1.每省原則上僅發(fā)展1家核心代理商，每個地級城市不超過1家核心代理商；

2.各代理商之間不得跨區(qū)域銷售，嚴禁惡性競爭。

五、專業(yè)知識培訓

總部為代理商提供統(tǒng)一的專業(yè)知識培訓，并根據(jù)產(chǎn)品更新及營銷實際需要，定期或者不定期舉辦面向代理商的培訓及交流會。

六、共享客戶資源

總部將根據(jù)代理商所負責區(qū)域，將現(xiàn)有客戶或者潛在客戶資料提供給代理商，并幫助代理商將其發(fā)展為自己的客戶；同時各代理商也可以將客戶或潛在客戶的相關資料提供給總部，由總部幫助發(fā)展。

七、提供支持與優(yōu)惠政策：

1.獨家供貨，保護市場秩序；

2.免費獲得產(chǎn)品宣傳資料，并優(yōu)先獲得公司后續(xù)系列產(chǎn)品經(jīng)營權；

3.加盟有效期滿，優(yōu)先續(xù)簽加盟合同權。

4.代理商可享受返點獎勵，凡完成合同約定年任務均可獲5%的實物返點。

5.年終對銷售最多的代理商除返點以外，再進行額外獎勵。

第五篇：代理商扶植政策

代理商政策

為加強公司對代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商的合作事項，提高代理商的銷售積極性，結合本公司實際情況，特制定如下代理商合作制度。

一、成為代理商的條件

申請成為本公司代理商的單位或個人需符合如下條件： 1.必須是可以獨立承擔民事責任的企業(yè)或個人。2.在當?shù)赜辛己玫纳鐣穗H關系。

3.對智能設備或相關產(chǎn)品有一定程度的了解。4.具備一定的流動資金，有支付進貨款的能力。

5.具有制定市場拓展計劃并組織實施計劃的能力，能配合公司開展市場推廣活 動。

6.具有敬業(yè)精神和良好的服務意識，能為客戶提供相應的服務和支持。

二、申請代理的流程

1.單位或個人申請，必須是在中國境內登記注冊的單位或中華人民共和國合法公民。

2.申請人必須填寫《代理申請表》。

3.本公司對代理申請人提供的相關信息進行審核。通過審核的代理申請人，以單位名義申請，需向本公司提供營業(yè)執(zhí)照副本（留復印件），機構代碼證副本（留復印件），法人代表證明（并留身份證復印件）等資質文件；個人申請代理資格，需要提供個人有效證件（留身份證復印件）供本公司備案。4.申請人填寫相關代理資料，簽訂《代理商合同》。

三、渠道體系結構

1.渠道分銷體系根據(jù)業(yè)務合作等級分為：一級代理商（省級）、二級代理商（市級）、三級代理商（區(qū)縣級）。

2、渠道定義：

一級代理商（省級）:具備覆蓋全省的銷售能力，簽約產(chǎn)品推廣覆蓋率達到%60平臺資金流水每年達到5000萬以上，一級代理商具有在全省區(qū)域范圍內的獨家銷售權益。

二級代理商（市級）：具備覆蓋一個地級城市的銷售能力，簽約產(chǎn)品推廣覆蓋率達到%60平臺資金流水每月達到500萬以上，二級代理商具有在本市區(qū)域范圍內的獨家銷售權益。

三級代理商（經(jīng)銷商）：具備覆蓋地級市以下某個地區(qū)的銷售能力，簽約銷售本公司產(chǎn)品的獨立法人或個體工商戶。三級代理商具有在地級市某地區(qū)范圍內的銷售權益。

四、代理產(chǎn)品及服務

代理商所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務必須是由本公司所提供給代理商的相關產(chǎn)品及服務，具體內容以本公司與代理商所簽署的《代理商協(xié)議》相關規(guī)定為準。

五、銷售價格

代理商按照本公司的代理價格依照統(tǒng)一市場資費標準，如遇特殊情況，可根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和客戶情況，制訂相應資費標準和銷售策略,但事先應征得本公司書面授權同意。

六、代理區(qū)域

代理商有權進行產(chǎn)品銷售的區(qū)域僅限于《代理商協(xié)議》中約定的代理區(qū)域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區(qū)開展業(yè)務，并報本公司備案。在周邊地區(qū)有代理商合作后，需即行停止產(chǎn)品相關業(yè)務活動。

七、代理政策

1.本公司將為代理商提供培訓支持，以便代理商能充分了解和熟悉本公司產(chǎn)品，并能向客戶提供必要的技術支持與用戶服務。

2.代理商也可以到本公司總部來接受現(xiàn)場培訓指導，費用自理。

3.宣傳資料：公司可為合作代理商免費提供用作產(chǎn)品宣傳的圖片或視頻。4.信息反饋：代理商要及時向本公司匯報當?shù)赝茝V情況，便于本公司調整產(chǎn)品結構。

5.政策變化：在合作期間，由于本公司在產(chǎn)品及市場政策等方面發(fā)生變化，將提前以書面形式通知代理商并與代理商協(xié)商解決由于政策變化而產(chǎn)生的問題。

九、代理商義務及禁止事項

1.代理商在代理期間需盡職推廣本公司產(chǎn)品。

2.代理商負責代理區(qū)域內的產(chǎn)品銷售，未經(jīng)本公司書面批準不得從事跨區(qū)域銷售活動。

3.代理商發(fā)展的經(jīng)銷商由各代理商自行負責管理，其亦應遵守該管理制度,及代理商與本公司簽訂的相關協(xié)議,如有違反,代理商需承擔全部責任。代理商有義務將發(fā)展的經(jīng)銷商名單匯總到公司備案。

4.代理商要尊重本公司的版權和知識產(chǎn)權，不得拷貝、復制、泄露本產(chǎn)品給除用戶外的任何第三方使用，不得自行開發(fā)或協(xié)助第三方開發(fā)與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，否則本公司保留追究有關法律責任和經(jīng)濟責任的權利。

5.代理商對在合作中所獲知的本公司的商業(yè)資料與客戶資料負有保密義務，不得泄露給第三方。

6.代理商應努力提高自身服務水平，不得損害本公司的形象和聲譽，不得采用欺騙或非法的方式銷售產(chǎn)品，如因此而造成本公司的名譽受到損害，本公司保留依據(jù)相關法律要求名譽賠償?shù)臋嗬?/p>