第一篇：世界上最偉大的售樓定律

為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子？為什么有人可以連續(xù)12年平均每天銷售6輛汽車？為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標(biāo)呢？到底這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢？

湯姆?霍普金斯（Anthony Hopkins），美國報刊稱為國際銷售界的傳奇冠軍，吉尼斯世界記錄房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員單年銷售量最高記錄保持者，連續(xù)三年平均每天賣一幢房子，3年內(nèi)賺到3000萬美元，27歲就已成為千萬富翁。30多年前，他大學(xué)輟學(xué)，在建筑工地扛鋼筋為生，不過他相信世上一定會有更好的謀生手段，并開始嘗試進(jìn)行銷售。但在初踏入銷售界的前6個月他屢遭敗績，窮困潦倒。在他銷售房屋的頭90天，他才掙了150美元。于是決定把最后的100美元積蓄投資到一個為期五天的培訓(xùn)班。沒想到這五天的培訓(xùn)成為他生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在之后的歲月中，他潛心學(xué)習(xí)鉆研心理學(xué)、公關(guān)學(xué)、市場學(xué)等理論結(jié)合現(xiàn)代推銷技巧，憑著自我教育和毅力，在短暫的時間里獲得了驚人的成功。

喬?吉拉德（Joe Girard），49歲時便退休了，那時他連續(xù)12年平均每天銷售6輛，被載入吉尼斯世界紀(jì)錄大全，成為“全世界最偉大的推銷員”。35歲前的喬?吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過40個工作仍一事無成。1963年，35歲的喬?吉拉德從事的建筑生意失敗，身負(fù)巨額債務(wù)幾乎走投無路。他說，去賣汽車，是為了養(yǎng)家糊口。第一天他就賣了一輛車。撣掉身上的塵土，他咬牙切齒地說：“我一定會東山再起”，對自己的付出從來沒有滿意過。3年之后，喬·吉拉德以年銷售1425輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄。從此，喬?吉拉德就被人們稱為“世界上最偉大的營銷員”。

我經(jīng)常聽到一些業(yè)績不太好的售樓人員抱怨自己不是做房地產(chǎn)銷售這塊料，說自己口才差、身體外貌長得不太好、不具親和力等等。在他們的心目中售樓冠軍都是天生的，只有這些口才好、外貌好、有親和力的人才適合房地產(chǎn)銷售工作，換句話說，售樓冠軍都是銷售天才，在他們的眼里，仿佛有些人一生下來就可以在其額頭貼上“售樓冠軍”標(biāo)簽似的。但從上述世界級的銷售冠軍們的資料了解到，事實(shí)并非如此，他們的成功案例只是普通人銷售路上成功的典范而已，并不是神秘莫測、遙不可及。

為什么這些外貌平凡，狀況又是與我們這些普通人那么相似，甚至悲慘過我們的人能夠取得如此之大的成功？相反，為什么有些外貌極佳、口才一流，極具銷售潛質(zhì)的人在其推銷生涯卻是那么黯淡無光？如何才能成為頂尖推銷員呢？那到底這些銷售冠軍們是怎樣煉成的呢？

經(jīng)過眾多世界級銷售冠軍的研究以及對廣、深兩地20余位售樓冠軍們的走訪、調(diào)查，結(jié)合到近年來我自己的房地產(chǎn)銷售工作實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)這些銷售（售樓）冠軍們都共同遵守著一個偉大的銷售定律。當(dāng)我們把這個定律運(yùn)用到自己和自己的團(tuán)隊(duì)以及學(xué)員的身上時，運(yùn)用者的銷售技能均取得突飛猛進(jìn)式提高。這個偉大的心理法則就是蘇格拉底的“因果定律”，它被稱為影響人類命運(yùn)的“鐵律”，也就是我們常說的“種瓜得瓜，種豆得豆”，你種下什么因就會得到什么果。在我們的房地產(chǎn)領(lǐng)域里，售樓冠軍及金牌經(jīng)理們種的又是哪些因呢？

我們大家都熟悉的電影巨星阿諾?施瓦辛格有著健美的肌肉與身材，你大概不會這樣說：“哇！他太幸運(yùn)了，天生就有這么棒的身材！”其實(shí)他是經(jīng)過二十多年，花無數(shù)多小時鍛煉才得到這魔鬼般的身材，他的身上與我們一樣，也只有六百一十條肌肉，但他投入了我們無法想象的更多、更大的努力，才使他的肌肉狀況變得與我們不一樣，從而得到他應(yīng)得的報酬。同樣，你與所有的售樓冠軍及金牌經(jīng)理們都一樣，有著相同數(shù)量的售樓“心理肌肉”，只是他們投入了更的時間、努力及汗水等不停地改善他們售樓“心理肌肉”的狀況而已。你可以象阿諾或其它人用運(yùn)動來鍛煉身材一樣，你可以利用心理練習(xí)來鍛煉你的售樓“心理肌肉”；利用更多的學(xué)習(xí)及工作提升你的地產(chǎn)專業(yè)水平；利用培訓(xùn)及模仿售樓冠軍來增進(jìn)你的售樓技巧。只要你“種”得越多，收獲也就會越多。

售樓冠軍之所以成為冠軍，首先他們種下了“更多行動”的因，他們不會用售樓失敗的次數(shù)去評定自己，而是以售樓成交的次數(shù)來評定自己。而他們售樓成交的次數(shù)是與他們能夠承受售樓失敗以及不斷嘗試樓盤成交的次數(shù)成正比的。為了更好的理解這句話，我們簡單回顧一下小時候就非常熟悉的“阿凡堤吃饅頭”的故事：“阿凡堤吃到第十個饅頭時，終于吃飽了，于時，他立即后悔，想道，早知道是這樣，就直接吃第十個饅頭，而省著前面九個饅頭的錢了”。這看起來是個弱智的笑話，但其實(shí)類似的弱智想法卻大量存在于我們的售樓人員當(dāng)中，“當(dāng)帶到第十個客人看樓時，第十個客人才買樓，于時，不少售樓人員也有類似的想法，早知道，就直接帶第十個客人看樓好了，省著帶前面九個客人看樓的時間”；亦或是當(dāng)帶某一客人看了第十套房時，該客人才選擇了第十套房，于是，不少售樓人員也來個類似的“早知道”想法。售樓冠軍們則完全不同，他們用更多、更大量的承受失敗及嘗試成交的行動次數(shù)，來提高他們售樓成交的次數(shù)，直至成為售樓冠軍。

此外，售樓冠軍們特別注重學(xué)習(xí)，他們通過持續(xù)不斷的訓(xùn)練及學(xué)習(xí)，掌握更多、更全、更新的售樓技術(shù)及技巧。想要擁有某人二十年的售樓經(jīng)驗(yàn)，有兩種途徑：

一：與某人一樣，花二十年的時間去實(shí)踐總結(jié)；

二：通過數(shù)天、一周或一個月去學(xué)習(xí)他的實(shí)踐總結(jié)，從而迅速擁有同樣的經(jīng)驗(yàn)。

要迅速改變你的售樓技能，必須從改變你的腦袋開始，投資多一點(diǎn)時間、金錢和努力在你的內(nèi)心，美好的事會被你自然吸引而來。正如本杰明?富蘭克林說的“用錢袋里的銅板去填滿你的內(nèi)心，你的內(nèi)心會把你的錢袋注滿黃金”。站在售樓冠軍的肩膀上不斷地學(xué)習(xí)，你就是下一個成功者！你就是下一個冠軍！

第二篇：世界上最偉大的銷售員

讀《世界上最偉大的推銷員》有感

《世界上最偉大的推銷員》這本書一經(jīng)問世，英文版銷售便突破了100萬冊，它更是被譽(yù)為當(dāng)今西方商業(yè)界的《圣經(jīng)》。我抱著疑問的態(tài)度試讀了它，沒想到馬上被其慷慨激昂，振奮人心的文字所吸引。一口氣讀完了整本書，只覺得整個人的身上都被激發(fā)出了一股正能量，那種醍醐灌頂?shù)母杏X，讓人甚是酣暢淋漓。

這并不是一本講授銷售藝術(shù)的書本，也不是介紹經(jīng)營之道的一本書。與其說它是以營銷來談人生，倒不如說是以營銷來雕刻人生。作者奧格·曼狄諾通過講述一個牧童偶然獲得羊皮卷，堅(jiān)持執(zhí)行而最終成為世界上最偉大的推銷員的故事。毫無疑問，這十張羊皮卷貫穿了整個故事的核心，也是這本書影響世人的精髓所在。

羊皮卷一：今天，我開始新的生活。每一天都是一個嶄新的開始。無論前一天是荊棘滿布亦或是陽光燦爛，我們都應(yīng)該用全新的視野看待每一天的開始。沉溺于過去的悲傷或是成功的喜悅，只會讓人停滯不前。

羊皮卷二：我要用全身心的愛迎接今天。愛心是人生最大的財富。推銷員與人打交道，必須運(yùn)用這筆最大的財富，才能得到顧客的認(rèn)可而成為一名優(yōu)秀的推銷員。

羊皮卷三：我將堅(jiān)持不懈直到成功。堅(jiān)持不懈是多么耳熟能詳?shù)脑~語，可是真正能堅(jiān)持下來的又有幾個人？在遇到了挫折，遭受到失敗時，是否能真正從泥潭中走出來，才是最考驗(yàn)人的一件事情。

羊皮卷四：我是自然而最偉大的奇跡。毫無疑問，一個對自己都不自信的推銷員，如何讓顧客對你有信心呢？真正的自信而非孤芳自賞和盲目自信，而是一種內(nèi)在實(shí)力與實(shí)際能力的體現(xiàn)。從現(xiàn)在起，努力做個有資本自信起來的人吧！

羊皮卷五：我珍惜生命中的每一天。時間就像海綿，擠擠總會有的。合理支配自己的時間，點(diǎn)滴時間的浪費(fèi)都是在浪費(fèi)上天賜予的珍貴禮物。如果自己都沒有時間概念，不能有效的管理好自己的時間，那么推銷的成功也將無從談起。

羊皮卷六：今天我要控制自己的情緒?？刂魄榫w是一項(xiàng)艱難的能力，卻是作為一名營銷人員應(yīng)該具有的一項(xiàng)基本素質(zhì)。學(xué)會用熱情感染別人，用激情宣傳產(chǎn)品，才能達(dá)到事半功倍的效果。

羊皮卷七：今天我要笑遍世界。用笑聲點(diǎn)綴今天，用歌聲照亮黑夜。在繁忙的工作中學(xué)會自娛自樂，在困難的現(xiàn)境中懂得自我療傷，這遠(yuǎn)比抱怨來的有效。

羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價值。正視自己的存在價值與實(shí)現(xiàn)價值，明白自己的長處與優(yōu)點(diǎn)，竭盡全力攀登今天的高峰，努力在明天更上一層樓。每一次超越自己都是一次不小的飛躍，而一次次的小飛躍必將帶使自己跨越鴻溝，奔向光明的未來。

羊皮卷九：行動是第一生產(chǎn)力。這應(yīng)該是讓我感受最深刻的一點(diǎn)了。我們可以構(gòu)劃光明的藍(lán)圖，也可以暢談宏偉的計(jì)劃。但是紙上談兵，夸夸其談的后果只會是停滯不前。從每一件小事做起，將計(jì)劃付諸行動?？沼幸粡埖貓D，只是讓我們看到從起點(diǎn)到目的地，只有踏實(shí)的從腳下開始，從能使我們從起點(diǎn)走向目的地。這才是實(shí)現(xiàn)夢想最基本的開始。

羊皮卷十：面對黎明，我不再茫然。有了前面九張羊皮卷的指示，相信面對黎明，我將不再手足無措。堅(jiān)持與信念，踏實(shí)與自信，必將在第一縷陽光到來的時候，指引我走向成功。

對這十張羊皮卷的解讀，是一個個質(zhì)樸而意蘊(yùn)深刻的人生哲理。這些看似簡單的道理背后，蘊(yùn)含著的確是一顆耐得住寂寞，方能擁得了繁華的心。從此刻起，做一個堅(jiān)持自己內(nèi)心道路的人。正如書里說的，“在成功的道路上，有著崎嶇而泥濘的道路，然而在堅(jiān)持的過后，總能見到成功的河畔里星點(diǎn)的浪花”。

第三篇：世界上最偉大的推銷員

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

一次偶然的機(jī)會，在圖書館看到了這本書，起初被這個自信甚至自傲的書名吸引，接著被它富有感染力的故事打動，往后看，我被它里面闡述的真理所震撼，我終于知道這不只是一篇讓人感動的故事書，更是一本匯集無數(shù)人生真理，指引人前進(jìn)的書；這不僅是一本營銷學(xué)書，更是一本獻(xiàn)給所有尋找人生價值的人們的書。我想這就是這本書在全世界風(fēng)靡，銷量3000萬以上的原因吧。

這本書的作者是美國的奧格?曼狄諾，書以一則感人肺腑的傳奇故事開始，一位叫做海菲的少年，一心想要推銷掉袍子，好有機(jī)會成為偉大的商人，和自己心愛的人在一起，可是后來他卻把這樣一件于自己意義重大的袍子送給了一個陌生的嬰兒。也因?yàn)樗膼坌?，得到了?dāng)時世界上最偉大的推銷員（一個老人）十張珍貴的羊皮卷，指引他成功的秘訣。每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。

羊皮卷里的真理震撼到了我，給我?guī)硖蟮母杏|。

在海菲即將開始一個人闖蕩的時候，老人送給他一句話，讓我記憶很深，他說：“如果你想要成功的決心夠強(qiáng)夠大，失敗就永遠(yuǎn)不會把你擊垮?！比松欢〞龅礁鞣N各樣的困難，這句話，與所有追逐成功的人共勉。希望我們的付出都能開出絢麗的花，希望我們都擁有一個燦爛的未來。

羊皮卷一中強(qiáng)調(diào)了習(xí)慣對一個人成功的巨大影響，里面說：“良好的習(xí)慣是所有成功的鑰匙，壞習(xí)慣則是向失敗敞開的大門?！彼裕▌t一：我要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，并且心甘情愿受它們驅(qū)使。讀著這些的同時，我也在審視著自己的習(xí)慣，并暗下決心，改掉壞習(xí)慣，培養(yǎng)好習(xí)慣。

羊皮卷二說：“我要用心中的愛來迎接今天，我要愛各種各樣的人，因?yàn)槊恳粋€人都有值得欽佩的品質(zhì)，即使是隱藏著的品質(zhì)。人們在心靈周圍筑起了猜疑和憎恨的圍墻，我要用愛拆除圍墻，建造橋梁，這樣我的愛就可以進(jìn)入他們的靈魂?！碑?dāng)人的心中只有愛不再有恨的時候，他才會從內(nèi)心發(fā)出最善意的微笑，而微笑是你成為一個成功的推銷員最大的資本。

羊皮卷三寫到：堅(jiān)持不懈，直到成功。不因昨日的成功而滿足，因?yàn)檫@是失敗的先兆。要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風(fēng)而去。信心百倍迎接新的太陽，相信“今天是此生最好的一天”。不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這里羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。在別人停滯不前時，我繼續(xù)拼搏。

羊皮卷四：我是自然界最偉大的奇跡。不徒勞的模仿別人，而要展示自己的個性。我是獨(dú)一無二的奇跡。自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態(tài)出現(xiàn)，成功一旦降臨，就會再度光顧。我不再為昨日的成績自吹自擂，將要做的比自己已經(jīng)完成的定會更好，我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。

羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的紀(jì)念日。要把它當(dāng)成最美好的日子。要把每分每秒化為甘露，一口一口，細(xì)細(xì)品嘗，滿懷感激。要讓每一分鐘都有價值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠埋藏懷疑，用信心驅(qū)趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日，化作現(xiàn)實(shí)的永恒。

羊皮卷六：今天我要學(xué)會控制情緒。沮喪時，引吭高歌。悲傷時，開懷大笑。病痛時，加倍工作?？謶謺r，通往直前。自卑時，換上新裝。不安時，提高嗓音。

窮困潦倒時，想象未來的富有。力不從心時，回想過去的成功。自輕自賤時，想想自己的目標(biāo)。用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。我要體察別人的情緒波動，學(xué)會寬容。

羊皮卷七：我要笑遍世界。只要能笑，就永遠(yuǎn)不會貧窮。只有在笑聲和快樂中，才能真正體會到成功的滋味，只有在笑聲和快樂中，才能享受到勞動的果實(shí)。我用笑聲點(diǎn)綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會過去。

羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價值。要為每一天、每個星期、每個月、每一年，甚至一生確立目標(biāo)。永遠(yuǎn)不要擔(dān)心目標(biāo)過高。不能放低目標(biāo)，要做失敗者不屑一顧的事。不停留在力所能及的事上。不滿足于現(xiàn)有的成就。目標(biāo)達(dá)到后再定一個更高的目標(biāo)。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目標(biāo)。我須深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標(biāo)，不斷超過自己。

羊皮卷九：我現(xiàn)在就付諸行動。不把今天的事情留給明天，因?yàn)槊魈焓怯肋h(yuǎn)不會來臨的。動而失敗總比坐而待斃好。行動也許不會結(jié)出快樂的果實(shí)，但是沒有行動，所有的果實(shí)都無法收獲。起而行動，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動。

羊皮卷十：信仰，祈禱。不祈求小恩小惠，只祈禱冪冪之神為我指點(diǎn)迷津，引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。

十張羊皮卷讀完，感覺像赴了一場豐盛的晚宴，我相信這些素質(zhì)如果一一被踐行，一定會成為一個卓有成就的人，瞬間，感覺成功不再是無路可走，只要付出時間精力，只要具備這些素質(zhì)，把它們滲入自己的日常生活中，終會脫穎而出。

這本書教給了我們感恩，積極，自信，的人生態(tài)度，教給我們珍惜時間，把計(jì)劃付諸行動，雖然有些我們早已知道的真理，但經(jīng)過作者的剖析，還是讓我們看到它們對成功的巨大影響力。

每次在自己遇到困難的時候，失意的時候，迷茫的時候，我都會看看其中描述的真理，希望它指引我走出陰影，走向陽光的一天。我相信這本書雖然不能幫助每一個人成為最偉大的推銷員，但一定能指引你正確的人生價值觀，帶給你安慰和鼓舞，讓你受益良多。

第四篇：世界上最偉大的推銷員

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

推銷員，不是我的職業(yè)。但是這本書卻適合于任何一個職業(yè)。安利公司創(chuàng)始人瑞奇特.戴沃斯是這樣評價這本書的---這本書跨越國界，就如純金一樣令人注目，它如此貼近我們的現(xiàn)實(shí)生活，是人類的精華。

書的內(nèi)容十分吸引人，文章開頭羊皮卷的出現(xiàn)讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內(nèi)容是什么？想知道到底是什么內(nèi)容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢？我?guī)е闷嬉恢弊x下去。每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r每刻都在向別人、向社會推銷自己。

這本書帶給我最大的啟示就是：不論你遇到了何種困難，都不要放棄。只要你決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會把你擊垮。書中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對自己有信心，只有你自己信心十足別人才會相信你，海菲說過：我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。他不輕言放棄，所以取得了成功。

記得有人說過一句話：堅(jiān)持不一定成功，但是放棄，必定會失敗。書中主人公從一個再平凡不過的小人物，到了百萬富翁。他的成功向我們詮釋了堅(jiān)持的意義。

除了這些，羊皮卷還教我們好多：； “我要笑遍世界，隨時保持良好的心境”；“ 今天我要加倍重視自己的價值，設(shè)立高目標(biāo)”；“ 我的幻想毫無價值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動，讓我們現(xiàn)在就付出行動；讓我們祈求擁有好的品質(zhì)和能力??

看了這本書，我受益匪淺。書中的一些話和一些道理，給我上了很有價值的一課。它們會是我在今后的工作生活中，不可多得的財富。

第五篇：世界上最偉大的發(fā)明家

世界上一些偉大的發(fā)明家都各自發(fā)明了什么東西，要有代表性的，如諾貝爾發(fā)明炸藥等

提問者： 眾安樂樂試用期 一級 11-26 14:42

祖沖之發(fā)現(xiàn)圓周率

張衡制地動儀，渾天儀

元代僧一行測量本初子午線的長度

東漢蔡倫造紙

北宋畢升的活字印刷

參考資料：自己的腦子

回答者：走不出輪回-試用期 一級 11-26 18:16

西門子---發(fā)電機(jī)

本茨----汽車(內(nèi)燃機(jī)趨動)

貝爾----電話

馬可尼---無線電報

諾貝爾---炸藥

愛迪生----電燈

湯姆遜（1856—1940）英國物理學(xué)家。1897發(fā)現(xiàn)物質(zhì)結(jié)構(gòu)的第一種基本粒子一電子。

富爾頓（1765—1815）美國發(fā)明家。1807年，富爾頓制成蒸汽汽船。

本茨（1844一1929）德國工程師。1868年，制成世界上第一輛三輪內(nèi)燃機(jī)汽車。

伏打（1745－1829）意大分物理學(xué)家。1800年，他制成伏打電堆，不久又發(fā)明伏打電池，使人們第一次獲得了穩(wěn)定而持續(xù)的電流。

奧托（1832一1891）德國工程師。1876年，制成第一臺四沖程循環(huán)的煤氣內(nèi)燃機(jī)。使汽車和其后飛機(jī)的問世成為可能。

戴姆勒（1834一1900）德國機(jī)械工程師。1883年制成的第一臺汽油機(jī)，1886年又制成世界上第一輛四輪內(nèi)燃機(jī)汽車。

帕森斯（1854—1931）英國發(fā)明家。1884年制成第一臺多級反動式汽輪機(jī)。狄塞爾（1858－1913）德國工程師。1897年制造了第一臺柴油機(jī)。貝塞麥（1813—1898）英國工程師。1856年發(fā)明轉(zhuǎn)爐煉鋼法。

愛迪生（1847—1931）美國發(fā)明家。他一生完成1300多項(xiàng)發(fā)明，對人類產(chǎn)生了巨大影響。1897年，他成功地研制出白熾燈。

莫爾斯（1791—1872）美國發(fā)明家。1837年，發(fā)明電報機(jī)，1844年5月24日，拍發(fā)出世界上第一封電報。

貝爾（1847—1922）美國發(fā)明家。1876年發(fā)明電話。

馬可尼（1874—1937）意大利工程師。1895年發(fā)明無線電報。1899年3月28日，他成功地實(shí)現(xiàn)了無線電通信。

諾貝爾（1833－1896）瑞典發(fā)明家。1867年發(fā)明安全炸藥。

參考資料：?si=5