第一篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

世界上最偉大的推銷員讀后感

讀《世界上最偉大的推銷員》這本書(shū)，是偶然一次和同事談話，那時(shí)候他因?yàn)榈貌《诩倚菹⒘撕荛L(zhǎng)時(shí)間，重新返回校園的工作崗位，因?yàn)樗〉牟惠p，大家對(duì)他的康復(fù)之快感到既欣慰又愉快，同時(shí)也很奇怪，于是我就問(wèn)他為什么痊愈的這么快。他微笑著說(shuō)“給你推薦一本書(shū)吧——《世界上最偉大的推銷員》，讀了他你就會(huì)知道，為什么我會(huì)在那么艱難的情況下走出來(lái)，而且這么健康。并且你還會(huì)在這本書(shū)中看到你所看不到的，我的更大的變化?！?/p>

他送給我們每位同事一本，于是我?guī)е闷?，認(rèn)真的讀了起來(lái)。

這本書(shū)講述的是孤兒海菲從一無(wú)所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷，意在說(shuō)明市場(chǎng)環(huán)境下，我們應(yīng)該如何對(duì)待他人，如何約束自己，定位目標(biāo)，樹(shù)立信心，克服困難，不斷提高自己，直到最后成功。事實(shí)上，這是一本講市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，如何為人的書(shū)，但它決非是講述簡(jiǎn)單大道理的普通意義上書(shū)。

書(shū)中的故事里有許多深刻的講述，將潛移默化給每一個(gè)用心的讀者以智慧的源泉。

“好習(xí)慣是開(kāi)啟成功的大門(mén)，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開(kāi)的門(mén)”——讀懂了它：你會(huì)自覺(jué)地規(guī)范自己的行為習(xí)慣，你會(huì)自覺(jué)地向有品位的人轉(zhuǎn)變！

“我要把今天當(dāng)作生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢”，“我用全身心的愛(ài)迎接今天。我贊美敵人。我心里默默地為每一個(gè)人祝?！薄x懂了它：你會(huì)更加珍惜今天，把握今天，奮斗在今天；你會(huì)變得更加寬容，你會(huì)變得更加富有愛(ài)心！

“我不再為昨天的成績(jī)自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會(huì)更好。我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性”——讀懂了它：你會(huì)變得更加謙虛謹(jǐn)慎，你會(huì)更加努力塑造別具一格的自我！

“我要使生活保持平衡，記住無(wú)論失敗絕望，還是成功歡樂(lè)，這一切都有將過(guò)去”——讀懂了它：你的心境將會(huì)更加開(kāi)闊，你會(huì)更加坦然面對(duì)得到的和失去的！

社會(huì)上所有的人雖然都可以努力增加收入（或?qū)で筇岣哒蔚匚唬?，但不可能每個(gè)人都成為富人（或政治名人），而物資（或政治）上富有的人精神上卻未必就富有，人生的目標(biāo)定位在金錢（或政治地位）上的話，絕大數(shù)人注定是要失望和痛苦的。因此，在物資享受和精神享受之間尋求合理的平衡，做到心平氣和地看待世界是多么的重要！我想這就是《世界上最偉大的推銷員》要告訴我們的真諦！

沒(méi)有讀過(guò)之前，我想我這淡淡的淺唱低吟或許打動(dòng)不了你？但這改變不了全球有十七國(guó)文字在傳播本書(shū)，以及全球無(wú)法定論出版印刷次數(shù)和已銷售逾一千萬(wàn)冊(cè)的事實(shí)！

好書(shū)，不因?yàn)樯僖?、二個(gè)讀者而有損。好書(shū)一、二讀者不讀，卻可能錯(cuò)失良方！

好書(shū)可以沒(méi)有你我，你我卻不能沒(méi)有好書(shū)！

朋友，找個(gè)時(shí)間讀一下，相信你會(huì)有更深刻的體會(huì)?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員》，真的不錯(cuò)！

《世界上最偉大的推銷員》作者：奧格·曼狄諾。本書(shū)共40章，分三部分內(nèi)容。羊皮卷的故事從第一至十八章，主要講一個(gè)簡(jiǎn)單的故事，10段深刻的道理；羊皮卷的實(shí)踐從第十九章至三十章，主要講45周的行動(dòng)訓(xùn)練；羊皮卷的啟示從第三十一章至四十章，寫(xiě)了10個(gè)成功誓言，最后是結(jié)束語(yǔ)。所有這些都使《世界上最偉大的推銷員》不再是一本推銷員訓(xùn)練手冊(cè)，而是一本人生勵(lì)志哲學(xué)啟蒙讀物，它適合所有尋找人生價(jià)值的人。

這本書(shū)在我以為最重要的就是要通過(guò)對(duì)十個(gè)羊皮卷的反復(fù)誦讀，培養(yǎng)人的潛意識(shí)。長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持后，潛意識(shí)便轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。在日常生活和工作中好的習(xí)慣是做任何事情獲得成功的關(guān)鍵。否則就會(huì)像書(shū)中第十九章所寫(xiě)的那樣“買這本書(shū)，根本是在浪費(fèi)錢。”

——“除非你愿意接受并嘗試書(shū)中的計(jì)劃，這項(xiàng)計(jì)劃在許多人身上都試驗(yàn)過(guò)，非常有效?！?/p>

——“除非你有決心，有毅力，有勇氣，堅(jiān)持到底，按本書(shū)的計(jì)劃實(shí)行，否則你花在這本書(shū)上的時(shí)間和金錢白費(fèi)了?！?/p>

——“除非你愿意每天花上十分鐘的時(shí)間，并且一直這樣堅(jiān)持45個(gè)星期，否則錢白花了?！?/p>

書(shū)中提到對(duì)于成功的渴望分為兩種，其中有一種是虛假的。懷有這種虛假欲望的人不停的告訴家人、上司、甚至自己，他真的渴望成功。他閱讀所找到的關(guān)于自我?guī)椭活惖臅?shū)籍，從閱讀別人成功的事跡中得到快感，卻從來(lái)不能身臨其境，只看不做。對(duì)這類幻想家來(lái)說(shuō)，明天才是最偉大的日子。在我讀完了前十八章，感覺(jué)自己有種脫胎換骨的境界的時(shí)候，感覺(jué)到自己領(lǐng)悟到很多很多的時(shí)候，那些話給了我當(dāng)頭一棒，把我深深地刺痛了一回，我發(fā)現(xiàn)自己竟成了書(shū)中所說(shuō)的那個(gè)虛假的渴望成功的人了。真正要想學(xué)到做到書(shū)中所言，最最重要的是堅(jiān)持，堅(jiān)持每天都看，堅(jiān)持完成每周工作記錄表還有成功記錄表，讓這些真理在心中生根、發(fā)芽，直至長(zhǎng)成參天大樹(shù)，才會(huì)迎來(lái)羊皮卷的碩果——讓自己成為最偉大的奇跡，沒(méi)有任 1

何人比你更具潛力。唉，堅(jiān)持書(shū)中所說(shuō)的談何容易，我也只能偶爾在心情郁悶的時(shí)候把這本書(shū)拿出來(lái)讀一讀激勵(lì)激勵(lì)自己的斗志。我早已領(lǐng)悟到了：活著，因?yàn)橛袗?ài)。愛(ài)自己，愛(ài)別人，愛(ài)不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛(ài)而去的愛(ài)，愛(ài)是一種自然的流露，是內(nèi)心的原始沖動(dòng)，是生活的最低，也是最高境界。我也知道，三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒(méi)有什么容易的事，沒(méi)有唾手可得的成功。我會(huì)努力堅(jiān)持在教育在線上，不偏離社會(huì)中心，不損害他人利益，努力工作吧，過(guò)好自己的小日子，僅此足已。

做不了那個(gè)最偉大的人，做不了那個(gè)最偉大的老師，我還是就做一個(gè)最努力的普 通 老師，自得其樂(lè)吧。真是恨之深，愛(ài)之切。最后，我想說(shuō)一句：如果你渴望成功，渴望成就偉大，希望自己的一生不要在平庸中度過(guò)，請(qǐng)不要錯(cuò)過(guò)這本書(shū)。

《世界上最偉大的推銷員》----哪里吃美食網(wǎng)員工學(xué)習(xí)（劉淑華）

上個(gè)月?tīng)顟B(tài)一直不佳，我很討厭自己這樣心中帶著疙瘩的去學(xué)習(xí)工作和生活,面對(duì)社會(huì)和現(xiàn)實(shí),常常會(huì)給我們帶來(lái)一些迷茫和無(wú)奈,從而心里多少都會(huì)留下些許不快,但所有所有的不開(kāi)心都會(huì)過(guò)去,因?yàn)槲乙錆M激情的去生活!為了更好的自我激勵(lì),我再次找回躺在書(shū)架上已擱置很久的<<世界上最偉大的推銷員>>,因?yàn)榍逦挠浀眠@本書(shū)在購(gòu)買之初 在失意之時(shí)曾給了我無(wú)窮的力量.再次翻閱 再次品味 再次用心感觸,方知經(jīng)典何為經(jīng)典,經(jīng)典何為千古不衰 歷久彌新!

每一天, 我將開(kāi)始新的生活;每一天,我爬出滿是失敗創(chuàng)傷是老繭;每一天, 我重新來(lái)到這個(gè)世上, 帶著對(duì)未來(lái)生活美好熱烈的憧憬 帶著與生俱來(lái)的愛(ài)和希望去對(duì)待我所遇到的每一個(gè)人, 去體驗(yàn)生命每一個(gè)精彩的步伐.我出生在葡萄園中,園內(nèi)的美酒任人享用,我不吝惜每一粒果實(shí),因?yàn)槟鞘乔叭说闹腔哿粝碌?今天,我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接它.因?yàn)檫@是一切成功的最大秘密.世界上最強(qiáng)大的力量是愛(ài),最厲害的武器是微笑,我永遠(yuǎn)都相信這一點(diǎn).強(qiáng)力可以劈開(kāi)一塊盾牌,甚至毀滅生命,但是只有愛(ài)才具有無(wú)與倫比的力量.她是陽(yáng)光,可以融化冰冷的凍土;她是春雨,可以滋潤(rùn)干涸的心田;她亦是良藥,可以撫平受傷的心靈.我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天.我愛(ài)如火驕陽(yáng),它讓我感受到生命的激情;我愛(ài)綿綿細(xì)雨,它令我想起似水的柔情;我愛(ài)黎明,因?yàn)槔杳鲙?lái)漫天的朝霞;我也愛(ài)黑暗,因?yàn)楹诎颠^(guò)后又是璀璨的一天,藍(lán)藍(lán)的天,白白的云,一顆跳動(dòng)的心。'

我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天.我贊美敵人,敵人于是成為朋友;我贊美朋友,朋友于是成為手足.我要感謝每一位我遇到的朋友.感謝傷害我的人,因?yàn)樗ゾ毩宋业男闹?感謝拌倒我的人,因?yàn)樗麖?qiáng)健了我的雙腿;感謝欺騙我的人,因?yàn)樗虝?huì)了我生活要謹(jǐn)慎;感謝遺棄我的人,因?yàn)樗嬖V了我應(yīng)該獨(dú)立.首要感謝的是我的父母,因?yàn)樗麄兘o了我生命,讓我才有機(jī)會(huì)到這世上走一遭.感謝每一位我遇到的人,因?yàn)樗麄兞钗倚愿窀晟?讓我人生更精彩.我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天.最重要的我會(huì)愛(ài)自己,用清潔和節(jié)制來(lái)珍愛(ài)我的身體;用智慧和知識(shí)來(lái)武裝我的大腦;用博大和寬容來(lái)闊展我的胸懷,像可親的彌勒佛一樣:大肚能容 容天下難容之事;開(kāi)口便笑 笑天下可笑之人.世界上最偉大的推銷員》作者：奧格·曼狄諾 前言：《世界上最偉大的推銷員》重在勵(lì)志，通過(guò)對(duì)十個(gè)羊皮卷的反復(fù)誦讀，培養(yǎng)人的潛意識(shí)。長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持后，潛意識(shí)便轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。在日常生活和工作中好的習(xí)慣是做任何事情獲得成功的關(guān)鍵。

書(shū)的內(nèi)容十分吸引人，文章開(kāi)頭羊皮卷的出現(xiàn)讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內(nèi)容是什么？想知道到底是什么內(nèi)容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢？我?guī)е闷嬉恢弊x下去。書(shū)中以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理箴言融入到故事中，41章，共10個(gè)羊皮卷，從確立信心，到堅(jiān)持，克服困難，失落，沮喪等消極情緒，全書(shū)充滿了溫情的激勵(lì)，讓身處勵(lì)境中的人看到希望，時(shí)刻保持對(duì)生活的激情和活力。每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書(shū)中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。

我們無(wú)論在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺(tái)，都需要展示你自己，向老師、同學(xué)、同事、社會(huì)推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你與別人真誠(chéng)溝通交往時(shí)，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過(guò)一步步展示自己成功的過(guò)程，同時(shí)也在向你的目標(biāo)接近，邁向成功的階梯。我覺(jué)得大家一定要讀一讀這本書(shū)，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

一、工作，為了價(jià)值

書(shū)中通過(guò)羊皮卷給我們講述了很多道理：

我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。

我是自然界最偉大的奇跡。

今天是我生命中的最后一天。

今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。

我要笑遍世界。

今天我要加倍重視自己的價(jià)值。

我的幻想毫無(wú)價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。

一切的一切毫無(wú)意義--除非我們付諸行動(dòng)。

《世界上最偉大的推銷員》中扉頁(yè)上的話給我震動(dòng)：謹(jǐn)以此書(shū)獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們。工作為了什么，工作的動(dòng)力從哪里來(lái)，是什么力量使我們堅(jiān)持下去？?jī)r(jià)值，為了尋求自身的價(jià)值。原以為，畢業(yè)了，找個(gè)工作，養(yǎng)活自己，掙點(diǎn)錢，不錯(cuò)，這也是一種價(jià)值觀念，大多數(shù)的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)自己頭破血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎。縱觀那些做事業(yè)的人，從來(lái)不去在乎錢的多少，到頭來(lái)卻錢財(cái)滿貫，難道是命運(yùn)？或許巧合？都不是，關(guān)鍵是那些為了錢去工作的人，途中發(fā)現(xiàn)艱辛的時(shí)候，就是沒(méi)有錢的時(shí)候，孤苦難奈，沒(méi)有了前進(jìn)的動(dòng)力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為了做事業(yè)而奮斗的人，在遇到困境挫折的時(shí)候，恰好就是最有激情的時(shí)候，怎么可能放棄呢？事業(yè)成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來(lái)的附加值。

豬也有夢(mèng)想，人活著就應(yīng)該有夢(mèng)想，夢(mèng)想并不空虛、空洞，夢(mèng)想的另一端，就是自己的價(jià)值歸屬點(diǎn)。在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的旅途中，價(jià)值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒(méi)有成功與失敗呢？我還是覺(jué)得沒(méi)有，能夠按照自己的夢(mèng)想走，一步一步過(guò)來(lái)，即使在別人看來(lái)失敗了，我也覺(jué)得問(wèn)心無(wú)愧，成功沒(méi)有定論，失敗也只是一種觀點(diǎn)罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會(huì)中心，不損害他人利益。自己的人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，加油吧。

二、偉大，源于不懈追求

《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅(jiān)持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒(méi)有什么容易的事。沒(méi)有唾手可得的成功。沒(méi)有一天的事業(yè)。沒(méi)有不可能的成功，只有不敢于的堅(jiān)持。堅(jiān)持就是勝利，可是就是堅(jiān)持卻是那么艱難。堅(jiān)持，可以摧垮一個(gè)人，也可以成就一個(gè)人。自古就有一個(gè)成語(yǔ)，功敗垂成，所以，不能堅(jiān)持到成功不是一個(gè)個(gè)別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅(jiān)持到成功也是普遍的，不是個(gè)別的。堅(jiān)持，才是硬道理。為了生命的價(jià)值，堅(jiān)持吧。堅(jiān)持不懈直到成功。

只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷失敗，但是有些人失敗后就對(duì)自己失去信心，認(rèn)為自己不適合做這個(gè)，認(rèn)為自己沒(méi)有能力。這是錯(cuò)誤的想法，人的成功是在錯(cuò)誤中一次一次成長(zhǎng)的，失敗是成功之母，人必需要有面對(duì)失敗的勇氣。書(shū)中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過(guò)，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對(duì)自己有信心，只有你自己信心十足別人才會(huì)相信你，海菲說(shuō)過(guò)：我的理論，他們也許反對(duì)；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長(zhǎng)相，他們也許不喜歡；甚至我廉價(jià)出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛(ài)心定能溫暖他們，就像太陽(yáng)的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一，一個(gè)人能堅(jiān)持自己的原則很多年，原則成為習(xí)慣后就會(huì)給你帶來(lái)很多幫助的。這是生活中經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

一時(shí)的成功不難，也許還可以附帶運(yùn)氣的成分，但是長(zhǎng)久的成功，或許叫做偉大，是沒(méi)有運(yùn)氣成分的。奧格"曼狄諾說(shuō)，決心成功，就不會(huì)失敗，是的，可是背后還有一個(gè)前提的，那就是能否堅(jiān)持到底，如果連堅(jiān)持到成功的決心都沒(méi)有，又怎么可能不會(huì)失敗呢。當(dāng)我合上這本書(shū)的時(shí)候，我深深的感受到了，在工作中我們要充滿激情，有堅(jiān)持到底，開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，讓我們?cè)谑聵I(yè)的道路上奮力追尋，高速奔跑，我相信我們的明天會(huì)更好。（周思睿

今年學(xué)校讓讀幾本書(shū)，我有幸讀了《世界上最偉大的推銷員》這本書(shū)，咋看起來(lái)是一本為推銷員寫(xiě)的書(shū)，但事實(shí)上，適合所有尋找人生價(jià)值的人，他確是一本不可多得的好書(shū)。本書(shū)不像其他成堆的推銷書(shū)一樣。不論你是什么職業(yè)，這本收都會(huì)對(duì)你有益，這本書(shū)重在勵(lì)志讓人在誦讀十個(gè)羊皮卷的過(guò)程中心潮澎湃，激情四溢，仿佛忍不住地也想出去推銷干番大事業(yè)，讓人在潛意識(shí)里思維得到成長(zhǎng)成熟，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，將潛意識(shí)轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。在現(xiàn)實(shí)環(huán)境的影響下，現(xiàn)在有許多學(xué)生不聽(tīng)話，搗蛋，故意和你生氣，使我們保衛(wèi)科工作人員每天情緒都不太好。我看了羊皮卷的第六卷《今天我要學(xué)會(huì)控制情緒》，我學(xué)會(huì)這個(gè)千古秘訣，弱者思緒控制行為，強(qiáng)者行為控制思緒，每當(dāng)我被悲傷自憐失敗的情緒包圍時(shí)，我就這樣與之對(duì)抗，力不從心時(shí)，我回想過(guò)去的成功，自輕自殘時(shí)，我想到自己的目標(biāo)，我要笑遍世界，隨時(shí)保持良好的心境?？傊?，今天我學(xué)會(huì)了控制自己的情緒。書(shū)中作者論述了羊皮卷所記載的十個(gè)原則：習(xí)慣、愛(ài)、堅(jiān)持、自尊、時(shí)間、情緒、幽默、心態(tài)、行動(dòng)和祈禱。引導(dǎo)我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，要埋頭苦干，而不是僅僅仰望前景，教我們?cè)鯓颖苊馐?，而不僅僅是獲得成功，教導(dǎo)我們善待別人，要富有愛(ài)心和同情心，告訴我們對(duì)待財(cái)富和幸福，使我們覺(jué)得生活更充實(shí)，目標(biāo)更明確，人生更有意義!這本書(shū)，我印象最深的是那名話“我要用全身心的愛(ài)迎接今天，我贊美敵人，我在心里默默地為每一個(gè)人祝福，這一切都會(huì)過(guò)去?！蔽覑?ài)自己我用智慧和知識(shí)充實(shí)我的頭腦，我要笑到最后，我用笑聲點(diǎn)綴今天，以笑容感染別人。我要使生活平衡，記住無(wú)論失敗絕望，還是成功歡喜，都要有一個(gè)良好的心態(tài)。

書(shū)中還有很多值得我學(xué)習(xí)和借鑒的地方，看這書(shū)讓我想起成功，有句話說(shuō)的好：努力不一定成功，但是放棄一定失敗。沒(méi)有一個(gè)人不想成功，但又有幾個(gè)人能成功啊!成功是時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)，成功就是你鎖定并堅(jiān)持自己的目標(biāo)，不要在中途放棄，不管有任何新情況的改變與變動(dòng)都要堅(jiān)持下去。

《世界上最偉大的推銷員》是本我讀過(guò)的好書(shū)之一，我要把自己的風(fēng)格展現(xiàn)出來(lái)，把自己的工作水平提高，這本書(shū)不僅僅適合于推銷人員看，我覺(jué)得，任何想要提升自身修養(yǎng)和成功幾率的人都該看看，更好為自己的明天努力奮斗。

第二篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

世界上最偉大的推銷員讀后感

董翀皋

初看到此書(shū)以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識(shí)的書(shū)。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵(lì)斗志?？赐赀@本書(shū)對(duì)于人生方面有了更多，更全新的想法。這本書(shū)的作者奧格-曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫(xiě)自我?guī)椭矫鏁?shū)籍的最流行最有靈感的作家。是當(dāng)今世界上最能激發(fā)起讀者閱讀熱情和自學(xué)精神的作者之一，他的十余部勵(lì)志作品被譯成幾十種語(yǔ)言，在全世界的銷量超過(guò)3000萬(wàn)冊(cè)。此書(shū)被譯成18種語(yǔ)言，書(shū)里充滿智慧、靈感和愛(ài)心，銷量超過(guò)1000萬(wàn)冊(cè)。這本書(shū)以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。

羊皮卷一：失敗就是一個(gè)人沒(méi)能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。成功與失敗的最大分別，來(lái)自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開(kāi)啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開(kāi)的門(mén)。

羊皮卷二：我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。這是一切成功的最大秘密。愛(ài)具有無(wú)與倫比的力量，沒(méi)有人能抵擋它的威力。我贊美敵人。我心里默默地為每一個(gè)人祝福。我愛(ài)自己，我用清潔與節(jié)制來(lái)珍惜我的身體，我用智慧和知識(shí)充實(shí)我的頭腦。

羊皮卷三：堅(jiān)持不懈，直到成功。不因昨日的成功而滿足，因?yàn)檫@是失敗的先兆。要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風(fēng)而去。信心百倍迎接新的太陽(yáng)，相信“今天是此生最好的一天”。不想聽(tīng)失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這里羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭(zhēng)取每天的成功，避免以失敗收?qǐng)觥Ｔ趧e人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。

羊皮卷四：我是自然界最偉大的奇跡。不徒勞的模仿別人，而要展示自己的個(gè)性。我是獨(dú)一無(wú)二的奇跡。自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態(tài)出現(xiàn)，成功一旦降臨，就會(huì)再度光顧。我不再為昨日的成績(jī)自吹自擂。將要做的比自己已經(jīng)完成的定會(huì)更好。我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。

羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的紀(jì)念日。要把它當(dāng)成最美好的日子。要把每分每秒化為甘露，一口一口，細(xì)細(xì)品嘗，滿懷感激。要讓每一分鐘都有價(jià)值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠(chéng)埋藏懷疑，用信心驅(qū)趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日，化作現(xiàn)實(shí)的永恒。羊皮卷六：今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。沮喪時(shí)，引吭高歌。悲傷時(shí)，開(kāi)懷大笑。病痛時(shí)，加倍工作?？謶謺r(shí)，通往直前。自卑時(shí)，換上新裝。不安是，提高嗓音。窮困潦倒時(shí)，想象未來(lái)的富有。力不從心時(shí)，回想過(guò)去的成功。自輕自賤是，想想自己的目標(biāo)。用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。我要體察別人的情緒波動(dòng)，學(xué)會(huì)寬容。

羊皮卷七：我要笑遍世界。只要能笑，就永遠(yuǎn)不會(huì)貧窮。只有在笑聲和快樂(lè)中，才能真正體會(huì)到成功的滋味，只有在笑聲和快樂(lè)中，才能享受到勞動(dòng)的果實(shí)。我用笑聲點(diǎn)綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無(wú)論失敗絕望，還是成功歡樂(lè)，這一切都會(huì)過(guò)去。

羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價(jià)值。要為每一天、每個(gè)星期、每個(gè)月、每一年，甚至一生確立目標(biāo)。永遠(yuǎn)不要擔(dān)心目標(biāo)過(guò)高。不能放低目標(biāo)，要做失敗者不屑一顧的事。不停留在力所能及的事上。不滿足于現(xiàn)有的成就。目標(biāo)達(dá)到后再定一個(gè)更高的目標(biāo)。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目標(biāo)。我須深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標(biāo)，不斷超過(guò)自己。

羊皮卷九：我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。不把今天的事情留給明天，因?yàn)槊魈焓怯肋h(yuǎn)不會(huì)來(lái)臨的。動(dòng)而失敗總比坐而待斃好。行動(dòng)也許不會(huì)結(jié)出快樂(lè)的果實(shí)，但是沒(méi)有行動(dòng)，所有的果實(shí)都無(wú)法收獲。起而行動(dòng)，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。

羊皮卷十：信仰，祈禱。不祈求小恩小惠，只祈禱冪冪之神為我指點(diǎn)迷津，引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。

在讀此書(shū)之前，我一直在想在日常工作中，什么樣的素質(zhì)能使你脫穎而出？什么樣的素質(zhì)能使你不同于那些平庸之輩？

而讀完此書(shū)我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺(tái)，都需要你展示自己，向領(lǐng)導(dǎo)、同事、社會(huì)推銷自己。

推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當(dāng)今社會(huì)存在很大的信任危機(jī)，成功的推銷自己也不是件易事，我認(rèn)為如何讓別人信任自己是我們?nèi)松淖畲箅y題。我總結(jié)了以下幾點(diǎn)來(lái)談?wù)勎业囊?jiàn)解：（1）溝通能力

我想在當(dāng)今的社會(huì)工作環(huán)境中，優(yōu)秀的成功人員最重要的一點(diǎn)就是成為解決人際關(guān)系的能手和與領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友進(jìn)行交流的行家。優(yōu)秀的成功人員能夠站在對(duì)方的立場(chǎng)上進(jìn)行反位思考，用對(duì)方的眼光看問(wèn)題和處理問(wèn)題。當(dāng)今的客戶尋求的是業(yè)務(wù)伙伴，而不是打高爾夫的伙伴。我認(rèn)為，優(yōu)秀的推銷員總會(huì)考慮到客戶的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。

（2）堅(jiān)持不懈

如果一個(gè)推銷員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。因此，如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷員。我認(rèn)為有一點(diǎn)很重要，即一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神。優(yōu)秀的推銷員一定要對(duì)自己和推銷的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)無(wú)論采用何種方法也要使交易成功。只有懷抱這種信念，才能打動(dòng)客戶，獲得有可能的機(jī)會(huì)。如果自己有哪怕一點(diǎn)的松懈，有可能的一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)就將變成完全不可能的現(xiàn)實(shí)。所以無(wú)論如何，一定不能放棄！加油！

（3）目標(biāo)得明確性

所有的成功都是從有一個(gè)清晰而明確得目標(biāo)開(kāi)始的。欲望相當(dāng)于一個(gè)補(bǔ)償器，如果欲望十分強(qiáng)烈的話，它可以補(bǔ)償其他許多種品質(zhì)得欠缺。欲望能夠推動(dòng)你不斷前進(jìn)，欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部，而不是外部。為了得到你生活所追求得東西，你要把欲望之火燃得越來(lái)越旺。

（4）干練

優(yōu)秀的推銷員能堅(jiān)持制定詳細(xì)周密的計(jì)劃，然后堅(jiān)決執(zhí)行。在推銷工作中沒(méi)有什么神奇的方法，有的只有嚴(yán)密的組織和勤奮的工作。俗話說(shuō)“有備無(wú)患，不打無(wú)把握的仗”，只有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備才能在面對(duì)客戶時(shí)游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。

（5）熱情

沒(méi)有熱情是什么事情也做不到。熱情就是成就的火花。當(dāng)你成功的時(shí)候，你不必有熱情。但你要成功就必須有熱情。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢(shì)。熱情來(lái)自于信心，信心來(lái)自于知識(shí)，知識(shí)來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于遭遇。人通過(guò)做事進(jìn)行學(xué)習(xí)，獲得經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、信心和熱情。

（6）活用知識(shí)

應(yīng)用知識(shí)才有力量！有知識(shí)如果不去應(yīng)用就沒(méi)有什么價(jià)值。如果沒(méi)有知識(shí)，應(yīng)用的問(wèn)題也就無(wú)從談起了。只有把知識(shí)裝到腦子里才能為你所用，需要用得時(shí)候就拿出來(lái)用。

（7）信念

做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的產(chǎn)品、或者相信你的服務(wù)、或者相信你的職業(yè)、或者相信自由競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)制度、或者相信你的國(guó)家、或者相信你的將來(lái)。

（8）想象力

推銷人員都是解決問(wèn)題的能手，多數(shù)成功的推銷人員都是創(chuàng)造問(wèn)題的能手。他們看待環(huán)境和形勢(shì)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通的推銷人員。他們創(chuàng)造一個(gè)問(wèn)題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。（9）積極的自我形象

自我形象就是你內(nèi)部的一個(gè)陀螺儀。它可通過(guò)你所臵身的外部環(huán)境以及你的自我認(rèn)識(shí)預(yù)先樹(shù)立起來(lái)。如果你的自我形象是消極的，它還可以重新塑造。在一般的情況下，一個(gè)消極的自我形象將會(huì)導(dǎo)致自尊心低落、缺乏信心、成績(jī)不佳、動(dòng)力削弱以及自卑的傾向，所有這些現(xiàn)象都會(huì)影響你的推銷生涯。

（10）從失敗中吸取教訓(xùn)

逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，如果我們?cè)敢鈴闹形〗逃?xùn)的話。每次逆境、不幸或者挫折都會(huì)撤下一粒同等利益或者更大利益的種子。

以上幾點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)成功人員必備的素質(zhì)，如果做好以上幾點(diǎn)應(yīng)該很容易拉近與人的距離。當(dāng)然這只是我們成功路上的一點(diǎn)點(diǎn)積累，未來(lái)的路還需要我們更多的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)積累?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員》這本書(shū)給了我莫大的鼓舞和啟迪，使我明白一個(gè)道理，并非只有我的生活充滿坎坷，即使是成功的人也同樣遭受一個(gè)又一個(gè)的打擊與失敗，但是苦難與挫折可以是衡量的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。

我想如果各位有機(jī)會(huì)的話，定要讀一讀這本書(shū)，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

第三篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

世界上最偉大的推銷員讀后感(精選

多篇)

讀完了羊皮卷，看完了《世界上最偉大的推銷員》，我終于明白；為什么美國(guó)人推選總統(tǒng)時(shí)首先要求被選舉人是否做過(guò)推銷員。

讀完了羊皮卷，看完了《世界上最偉大的推銷員》，為了什么？做一匹狼，做一匹曠野里奔嘯的狼，有激情、有目標(biāo)，隨時(shí)準(zhǔn)備出擊的狼。

今天，我開(kāi)始新的生活。

失敗不再是我?jiàn)^斗的代價(jià)。它和痛苦都將從我的生命中消失。如果失敗和痛苦是難忍的火焰的話，我就是滔滔江水；如果他們是這洶涌澎湃的浪濤的話，我就要做堅(jiān)固的土地，永遠(yuǎn)把水?dāng)r住，吸收掉。我不再像過(guò)去一樣接受他們。我要在智慧的指引下，走出失敗的陰影，步入富足、健康、快樂(lè)的樂(lè)園，這些都是羊皮卷給我的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我自己曾經(jīng)期待的。

經(jīng)驗(yàn)是很重要。我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也許這是我的優(yōu)勢(shì)。我要培養(yǎng)出自己的原則，符合社會(huì)的個(gè)性原則。適應(yīng)、個(gè)性、和而不同，我要做一個(gè)這樣的人。

追求成功，做一匹呼嘯的狼，什么是成功？成功就是達(dá)成自己的預(yù)期目標(biāo)，每個(gè)人的目標(biāo)期許不一樣，但是社會(huì)的期待是一致的，活在世上，就要服從社會(huì)。當(dāng)被社會(huì)磨得體無(wú)完膚時(shí)，為什么不轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)呢？不能改變社會(huì)，就改變自己，去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。

一、活著，因?yàn)橛袗?ài)

看完《世界上最偉大的推銷員》，我最大的感動(dòng)是海菲沒(méi)有因?yàn)閺氖率浪椎呐c錢打交道的人而變得勢(shì)利，相反，他是一個(gè)充滿熱情、充滿愛(ài)的人。我現(xiàn)在才開(kāi)始領(lǐng)悟：活著，因?yàn)橛袗?ài)。愛(ài)自

己，愛(ài)別人，愛(ài)不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛(ài)而去的愛(ài)，愛(ài)是一種自然的流露，是內(nèi)心的原始沖動(dòng)，是生活的最低，也是最高境界。

活著，正因?yàn)橛袗?ài)，所以才真正地活著。無(wú)論是從事什么行業(yè)，唯一不可缺少地素質(zhì)就是愛(ài)。做為一個(gè)推銷員，海菲并沒(méi)有把金錢看作唯一，也不是至高利益，當(dāng)他把用來(lái)開(kāi)拓自己前程的第一件長(zhǎng)袍給了那個(gè)嬰兒的時(shí)候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒(méi)有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠(yuǎn)做一個(gè)喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。

幸虧柏薩羅沒(méi)有責(zé)怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會(huì)到，任何人都心里充滿了愛(ài)，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實(shí)就是如此。

上天也是希望愛(ài)滿人間的，不然怎么會(huì)安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。

這個(gè)故事給我一個(gè)很好的透視，無(wú)論在哪里，無(wú)論什么身份，無(wú)論從事什么職業(yè)，永遠(yuǎn)都不要忘記一點(diǎn)：自己永遠(yuǎn)是個(gè)人，一個(gè)有血有肉的人。是一個(gè)人，就要做得像個(gè)人，就要有愛(ài)。

也許有人覺(jué)得狼是沒(méi)有愛(ài)的，如果真這樣認(rèn)為，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，不然，狼怎么會(huì)愛(ài)上羊呢？狼不是絕情動(dòng)物，狼是一種狀態(tài)，一種對(duì)生活極度充滿愛(ài)的狀態(tài)，當(dāng)然這不是動(dòng)物園里的狼，而是曠野里奔嘯的狼。

二、工作，為了價(jià)值

扉頁(yè)上的話給我震動(dòng)：謹(jǐn)以此書(shū)獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們。工作為了什么，工作的動(dòng)力從哪里來(lái)，是什么力量使我們堅(jiān)持下去？?jī)r(jià)值，為了尋求自身的價(jià)值。

原以為，從學(xué)校出來(lái)，從部隊(duì)出來(lái)，跨入社會(huì)有個(gè)工作，能養(yǎng)活自己，掙點(diǎn)錢，孝順父母，不錯(cuò)，這也是一種價(jià)值觀念，大多數(shù)的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)自己頭破

血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎?？v觀那些做事業(yè)的人，從來(lái)不去在乎錢的多寡，到頭來(lái)卻錢財(cái)滿貫，難道是命運(yùn)？或許巧合？都不是，關(guān)鍵是那些為了錢去工作的人，途中發(fā)現(xiàn)艱辛的時(shí)候，就是沒(méi)有錢的時(shí)候，孤苦難奈，沒(méi)有了前進(jìn)的動(dòng)力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為了做事業(yè)而奮斗的人，在遇到困境挫折的時(shí)候，恰好就是最有激情的時(shí)候，怎么可能放棄呢？事業(yè)成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來(lái)的附加值。

“豬也有夢(mèng)想，豬夢(mèng)想天下的人都信基督教，希望人類不要在豬圈門(mén)上柵欄桿?！比嘶钪蛻?yīng)該有夢(mèng)想，夢(mèng)想并不空虛、空洞，夢(mèng)想的另一端，就是自己的價(jià)值歸屬點(diǎn)。在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的旅途中，價(jià)值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒(méi)有成功與失敗呢？我還是覺(jué)得沒(méi)有，能夠按照自己的夢(mèng)想走，一步一步過(guò)來(lái)，即使在別人看來(lái)失敗了，我也覺(jué)得問(wèn)心無(wú)愧，成功沒(méi)有定論，失敗也只是一種觀點(diǎn)罷

了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會(huì)中心，不損害他人利益。

自己的人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，加油吧。

三、偉大，源于不懈追求

《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅(jiān)持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒(méi)有什么容易的事。沒(méi)有唾手可得的成功。沒(méi)有一天的事業(yè)。沒(méi)有不可能的成功，只有不敢于的堅(jiān)持。堅(jiān)持就是勝利，可是就是堅(jiān)持卻是那么艱難。堅(jiān)持，可以摧垮一個(gè)人，也可以成就一個(gè)人。自古就有一個(gè)成語(yǔ)，功敗垂成，所以，不能堅(jiān)持到成功不是一個(gè)個(gè)別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅(jiān)持到成功也是普遍的，不是個(gè)別的。堅(jiān)持，持續(xù)，現(xiàn)在也真正明白了老大把郵箱密碼設(shè)為“堅(jiān)持”的良苦用心。

堅(jiān)持，才是硬道理。

作為一個(gè)推銷員，生活是活潑的，卻也是艱辛的。我也知道了，將來(lái)的工作不是輕松的，推銷是世界上最孤獨(dú)的行業(yè)，是的，當(dāng)眼睜睜看著太陽(yáng)落山，遠(yuǎn)離親友，無(wú)處藏身，看著別人合家歡聚，共享天倫，自己卻別無(wú)選擇，只能穿越萬(wàn)家燈火，匆匆趕路。世界上沒(méi)有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉了。當(dāng)工作的時(shí)候，卻想起了家，那是一種什么感覺(jué)呢？我還沒(méi)有那么真切地體會(huì)到。

為了生命的價(jià)值，堅(jiān)持吧。

一時(shí)的成功不難，也許還可以附帶運(yùn)氣的成分，但是長(zhǎng)久的成功，或許叫做偉大，是沒(méi)有運(yùn)氣成分的。奧格?曼狄諾說(shuō)，決心成功，就不會(huì)失敗，是的，可是背后還有一個(gè)前提的，那就是是否能否堅(jiān)持到底，如果連堅(jiān)持到成功的決心都沒(méi)有，又怎么可能不會(huì)失敗呢。

我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過(guò)，正因?yàn)槿绱耍瑘?jiān)持吧，堅(jiān)持就是通向成功 的橋梁，到達(dá)彼岸方可成就偉大。

當(dāng)我合上這本書(shū)的時(shí)候，我深深的感受到了，最偉大的推銷員不是多么的擁有銷售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功的人生信仰，誠(chéng)如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對(duì)生命價(jià)值的不懈追求，實(shí)現(xiàn)自己所擁有的夢(mèng)想的人生才是完美人生。

為何成就這樣的偉大，為何能夠堅(jiān)持到底，做一匹曠野里奔嘯的狼，充滿激情，一直在路上奮力追尋，高速奔跑，卻惟獨(dú)沒(méi)有忘記思考，充滿智慧。

在這樣一個(gè)時(shí)刻在變化的時(shí)代，惟有睿智地奔跑的狼才能獲勝，做一匹狂而不妄的野狼。

奔跑吧，迎著朝陽(yáng)。

之感受

通過(guò)這幾天認(rèn)真拜讀這本世界上最偉大的推銷員，自己感受到它通過(guò)一個(gè)栩栩如生的故事告訴而我們一些人生

道理，這些都是人生經(jīng)驗(yàn)的闡發(fā)和總結(jié)。它將全方位的挖掘我們內(nèi)心的潛能，引領(lǐng)我們逐漸走向正確的人生，成功的人生。

每個(gè)人都不是一帆風(fēng)順，沒(méi)有挫折的，沒(méi)有那個(gè)人能輕輕松松就獲得成功，獲得事業(yè)的成功，他們都是經(jīng)歷了許多磨難，許多痛苦，許多挫折，一直在堅(jiān)持著夢(mèng)想，才有所收獲，正所謂；不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹。要想在自己有限的生命中，有所成就，自己一定要珍惜現(xiàn)在的工作，珍心的面對(duì)每一天，面對(duì)每一個(gè)人，要用感恩的心面對(duì)生活，面對(duì)生活中的人，事，物，感受生活的美好，有付出就有回報(bào)，對(duì)照自己的工作確定存在許多不足之處，在工作努力提高效率，在細(xì)節(jié)上多下功夫，使自己不斷進(jìn)步。

作為一本銷售人員必讀的書(shū)，希望自己不要只看到華麗的語(yǔ)句和流暢的片段。而是要用心去讀，去感受，去體會(huì)。羊皮卷之二。我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接

今天，這就話告訴我我們，人要活現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，活在當(dāng)下，要珍惜自己的每一天，愛(ài)是動(dòng)力，愛(ài)是源泉，是熱情，我們只有愛(ài)自己的工作，愛(ài)自己的家人，愛(ài)自己的同事，才能積極的面對(duì)自己的工作，熱情的面對(duì)每一個(gè)人，即使遇到令人不開(kāi)心的事，遇到倒霉的事，我一樣快樂(lè)的接受它，因?yàn)橹挥薪邮?，才能真確面對(duì)，只有面對(duì)才能有所改變，只有改變才能有所突破。

羊皮卷之五；假如今天是我生命中的會(huì)后一天，我自己該怎么辦，是等死，還是利用這點(diǎn)時(shí)間享受，還是好好看看自己的親朋好友，還是努力工作最后一天呢?/感覺(jué)自己很難回答。所以感受到 那句話分量好重，所以說(shuō)時(shí)間對(duì)我們沒(méi)一個(gè)人來(lái)講，都是很珍貴的，有句諺語(yǔ)不是說(shuō)；一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰，這說(shuō)明時(shí)間生命，比黃金，金錢都珍貴，所以在自己的有生之年，一定要好好珍惜每一天，珍惜自己的工作，活好每一天，活出精彩?；畛鲎约旱奶?/p>

色。可是現(xiàn)實(shí)生活不讓我們活的輕松，自在，總是在阻礙我們前進(jìn)的步伐和前進(jìn)的動(dòng)力，讓我們活在世上很累，每個(gè)人都很累，體面的活體更累，面對(duì)生活的挫折有人前進(jìn)，有人后退，到五年，十年之后，兩人的生活就有了很大的差別，這就是每個(gè)讓你給自己的定位和目標(biāo)不一樣，在現(xiàn)實(shí)的生活當(dāng)中，有許多人高估自己，又人卻低估自己，有的人樣樣自滿，有的人惶恐不安，從而很難給自己一個(gè)正確的定位。

在讀羊皮卷這一書(shū)中自己感受到自己作為一名業(yè)務(wù)人員一定要給自己一個(gè)正確的定位和長(zhǎng)遠(yuǎn)工作目標(biāo)的規(guī)劃，否則自己走著走著回迷失方向，不知自己要去哪里，到最后終將庸庸碌碌一事無(wú)成，只能留下遺憾和懊悔。

讀羊皮卷感受到他對(duì)我的啟發(fā)和教育及引導(dǎo)我能更好的認(rèn)清自己，更好的反思自己，感到作為業(yè)務(wù)人員自己應(yīng)從下面幾點(diǎn)做起;

1作為一名業(yè)務(wù)人員不能缺乏自

信心，因?yàn)樾判氖菢I(yè)務(wù)人員做事情的動(dòng)力，自信心是一種力量，相信自己是最優(yōu)秀的，我是最棒的，相信公司，相信公司給客戶提供的產(chǎn)品。

2作為一名業(yè)務(wù)銷售人員不能缺乏激情和熱情。有了激情和熱情才能更好的為客戶服務(wù)，還有我們必須要有一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待我們的客戶，誠(chéng)懇的對(duì)待同事，只有這樣別人才會(huì)尊重你。

3作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須要有毅志力，以為做業(yè)務(wù)要拜訪很多客戶，有人說(shuō)；銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，一半的動(dòng)腦子得來(lái)的銷售，要不斷的去跟蹤服務(wù)，銷售工作不是一帆風(fēng)順，回遇到很多困難，但是要有解決難題的耐心和方法，要有百折不擾的精神要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，才能有所收獲。

4最為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須具備良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折，不怕打擊。以為每一個(gè)客戶都是不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的

心態(tài)，要分析客戶，不斷調(diào)整

自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠面對(duì)一切困難，同時(shí)，也不能因?yàn)橐粫r(shí)的成績(jī)而得意忘形，要有一個(gè)平常心來(lái)看待，來(lái)面對(duì)自己的工作。

5作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，因?yàn)閳?zhí)行力是體現(xiàn)一個(gè)業(yè)務(wù)人員干工作事情的態(tài)度，作為業(yè)務(wù)人員要服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，認(rèn)真去執(zhí)行公司的指令。

6作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須具有團(tuán)隊(duì)合作的精神，因?yàn)殇N售合作離不開(kāi)公司的英明決策，離不開(kāi)銷售部的運(yùn)籌帷幄，離不開(kāi)公司各部門(mén)的支持配合，但是也要需要銷售人員辛勤的付出才能有好的業(yè)績(jī)。

7作為一名業(yè)務(wù)人員，要不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)。因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員每天要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題不一樣，業(yè)務(wù)人員只有具備了廣博的知識(shí)，才能和對(duì)方有共同的話題，才能說(shuō)的投機(jī)，才能為業(yè)務(wù)發(fā)展打下良好的

開(kāi)端。

自己做為一位業(yè)務(wù)銷售人員一定要有謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作，努力虛心的學(xué)習(xí)，達(dá)到成功目標(biāo)。一定屬于我

楊順利

2014 8 17

《世界上最偉大的推銷員》讀后感 《世界上最偉大的推銷員》是我最近看過(guò)最好的書(shū)之一，當(dāng)我初看到此書(shū)時(shí)，因?yàn)闀?shū)名，以為是一本指導(dǎo)推銷員獲得成功的書(shū)，但事實(shí)并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵(lì) 斗志的一本書(shū)。此書(shū)不像其它成堆的營(yíng)銷書(shū)籍一樣，雖然內(nèi)容豐富，有理論、圖解、技巧，卻不實(shí)用，讓你永遠(yuǎn)期待明天或者下個(gè)星期。書(shū)的內(nèi)容十分吸引人，文章開(kāi)頭羊皮卷的出 現(xiàn)讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內(nèi)容是什么？想知道到底是什么內(nèi)容能讓人成 功，里面到底有什么秘密呢？我?guī)е闷嬉恢弊x下去。每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓

言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書(shū)中的主 要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀?每時(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷失敗，但是有些人失敗后就對(duì) 自己失去信心，認(rèn)為自己不適合做這個(gè)，認(rèn)為自己沒(méi)有能力。這是錯(cuò)誤的想法，人的成功是 在錯(cuò)誤中一次一次成長(zhǎng)的，失敗是成功之母，人必需要有面對(duì)失敗的勇氣。書(shū)中的主人公曾 經(jīng)也灰心喪氣過(guò)，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對(duì)自己有信心，只有你自己信心十足別人才會(huì)相信你，海菲說(shuō)過(guò)：我的理論，他們也許反對(duì)；我的言談，他 們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長(zhǎng)相，他們也許不喜歡；甚至我廉價(jià)出售的 商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛(ài)心定能溫暖他們，就像太陽(yáng)的光芒能溶

化冰冷的凍 土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一，一個(gè)人能堅(jiān) 持自己的原則很多年，原則成為習(xí)慣后就會(huì)給你帶來(lái)很多幫助的。這是生活中經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。他很善待自己也很善待別人，我該怎樣說(shuō)呢？我贊美敵人，敵人于是成為朋友； 我鼓勵(lì)朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長(zhǎng)短。想要批評(píng)人時(shí)，咬 住舌頭，想要贊美人時(shí)，高聲表達(dá)。要有廣闊的胸襟，送給海菲養(yǎng)皮卷的人要他把自己一半 的財(cái)富分給窮人，有誰(shuí)愿意分自己辛苦得到的財(cái)富分給別人呢，這是個(gè)問(wèn)題，我想只有想得 通的人才能理解之中的真諦。也許一個(gè)小小的施舍會(huì)給你帶來(lái)意外的驚喜，你的驚喜會(huì)越來(lái) 越多，你的心里會(huì)得到安寧。成功需要很多因素。成功之前你要具備一些因素。比如你必須想象自己是一個(gè)非常成功的 人，非常富有的人，非常積極的人，非常熱情的人，非常有動(dòng)力的人，你必須每天不斷地花 一些時(shí)間，想象自己成功的景象。要不斷地改變自己的內(nèi)在，這些所謂腦中的軟體，不斷地 重復(fù)這些成功的畫(huà)畫(huà)，你的潛意識(shí)就會(huì)慢慢引導(dǎo)你的行為，不斷地配合著你的想法去做改變，因此，你就可以達(dá)成你的最終目標(biāo)。你必須想象自己是一個(gè)天生贏家，不斷地讓這樣的畫(huà)面 深入你的腦海里。在我睡覺(jué)之前，都會(huì)先閉上眼睛，想象明天我會(huì)做得多好，想象自己達(dá)成 目標(biāo)時(shí)的光景。不斷想象每一年我要達(dá)成的目標(biāo)，不斷具體地一次又一次，在睡夢(mèng)中讓這些 汛息輸入潛意識(shí)。整個(gè)晚上睡覺(jué)的時(shí)候，我的潛意識(shí)都在幫我把腦海中的這些汛息、影像跟 圖片，做一次整合。想象之后就該行動(dòng)了，你必須堅(jiān)定信念，向著目標(biāo)想象堅(jiān)持不懈，直到 成功。成功需要有動(dòng)力，羊皮卷的主人要海菲找到合適羊皮卷的人才能給他，海菲有一直想 成功的動(dòng)力，他想得到心上人的

愛(ài)，所以他需要成功。而那個(gè)迫害耶穌的人更有自己的成功 的動(dòng)力。我感觸最深那個(gè)年青人說(shuō)的話，耶穌是神的兒子，他把所有的都分給了別人，而自 己卻被釘在十字架上。耶穌把所有的都分給別人，如果我們成功的話我們把一半分給別人算 得了什么呢！書(shū)中通過(guò)羊皮卷給我們講述了很多道理:我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。我 是自然界最偉大的奇跡。今天是我生命中的最后一天。今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。我要笑 遍世界。今天我要加倍重視自己的價(jià)值。我的幻想毫無(wú)價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目 標(biāo)不可能達(dá)到。一切的一切毫無(wú)意義--除非我們付諸行動(dòng)。這些都對(duì)人起到激勵(lì)作用，做起來(lái)并不難，只要我們耐心的塌實(shí)的做到上面的，我想我們 每個(gè)人都會(huì)成為一個(gè)成功的推銷員。做事力求簡(jiǎn)單，繁雜會(huì)讓我們陷入不能自拔的境地。繁 雜一方面是來(lái)自于我們舊的習(xí)慣、舊的

規(guī)則、舊的禮儀，也有一些是來(lái)自于我們對(duì)知識(shí)、技 能的賣弄。把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化是很容易的，多余的裝飾、多余的構(gòu)建、多余的想法、多余 的語(yǔ)言都會(huì)把一件簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化。但從歷史的角度來(lái)看，一個(gè)民族向上的時(shí)候，它總是 以簡(jiǎn)單和大氣為主要的風(fēng)格；凡是這個(gè)民族衰敗之時(shí)，從建筑、家居、服裝、裝飾到語(yǔ)言都 表現(xiàn)出來(lái)的是繁雜和多余。能把簡(jiǎn)單作為自己的世界觀，成為自己做事情的指導(dǎo)思想，這是 走向成功的一個(gè)要素，你會(huì)在簡(jiǎn)單的過(guò)程中獲得成功的力量。每個(gè)人都有孤獨(dú)的時(shí)候。要學(xué) 會(huì)忍受孤獨(dú)，這樣才會(huì)成熟起來(lái)。年輕人嘻嘻哈哈、打打鬧鬧慣了，到了一個(gè)陌生的環(huán)境，面對(duì)形形色色的人和事，一下子不知所措起來(lái)，有時(shí)連一個(gè)可以傾

世界上最偉大的推銷員觀后感

讀了世界上最偉大的推銷員之后我感慨頗多，激動(dòng)之情難于言表，我終

于找到了能夠指引我成功的秘籍了。這本書(shū)初看是講怎么做一個(gè)出色的推銷員的，其實(shí)細(xì)細(xì)讀來(lái)，也不盡然，因?yàn)闀?shū)里面教給大家怎么看待自己，對(duì)待他人，對(duì)工作的熱情及態(tài)度，我覺(jué)得這是不光是指導(dǎo)如何做一個(gè)出色的推銷員的書(shū)，這是一本指引人們成功的書(shū)。

讀了整個(gè)羊皮卷后我有了一些感慨，在這里想與大家共賞。第一卷講的是如何培養(yǎng)良好的習(xí)慣，告訴我們?nèi)绾尾拍軌驁?jiān)持把羊皮卷讀下去，那就是堅(jiān)持、重復(fù)的去做一件事，直至這件事成為我們生活必不可少的一部分。第二卷講的如何與他人溝通。通過(guò)愛(ài)，愛(ài)是一個(gè)寬泛的概念，具體說(shuō)來(lái)就是對(duì)待他人要以一顆包容的心，可以容忍他人的過(guò)錯(cuò)，就像容忍自己一樣，去包容別人。當(dāng)讀到這時(shí)，我深深的檢討了下自己，我覺(jué)得自己不夠?qū)捜?，因?yàn)榭傁矚g與人斤斤計(jì)較，如果別人犯了錯(cuò)后，總是去訓(xùn)斥別人，讀了羊皮卷后我意識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，感覺(jué)要想成功，必須先要改

變自己。從今以后我要包容別人的錯(cuò)誤，幫助別人去改正錯(cuò)誤。第三卷講的是堅(jiān)持不懈，直到成功。其實(shí)從小我們就聽(tīng)過(guò)很多名人堅(jiān)持不懈，通過(guò)不斷努力成功的例子，道理大家都直到，但是想要付諸行動(dòng)確實(shí)非常困難，因?yàn)槭裁慈说亩栊浴Ｈ送挥性诟惺芡獠繅毫Φ那闆r下，才能努力的去完成一件事，當(dāng)處于輕松的狀態(tài)的時(shí)候，很難能夠堅(jiān)持到底，所以讀了這里之后我覺(jué)得我是要改變的時(shí)候了，我要想盡一切辦法，通過(guò)各種手段強(qiáng)迫自己去堅(jiān)持不懈的努力。第四卷講的是自己是獨(dú)一無(wú)二的，是自然界的奇跡，不要總想著去模仿別人的成功，要開(kāi)辟自己獨(dú)一無(wú)二的路，要做到只會(huì)被模仿，從未被超越的境界，看到這我深感慚愧，以前看到別人成功了，總是想著去復(fù)制別人的路，做為自己的路，從今以后別人的成功只會(huì)是自己借鑒的經(jīng)驗(yàn)，絕不會(huì)成為自己成功的模板，我要走出自己的路，魯迅先生說(shuō)過(guò)，其實(shí)路上本沒(méi)有路，走的人多了也便成了

路，我要做開(kāi)辟者，不做追隨者。第五卷講的是要抓住今天，人們往往都喜歡為昨天沒(méi)有做某件事而后悔，為明天還未發(fā)生的事情而浪費(fèi)心神，確從未認(rèn)認(rèn)真真的去抓住現(xiàn)在，我們最應(yīng)該做的是過(guò)好每一天，充實(shí)活過(guò)的每一天，打好基礎(chǔ)，方能無(wú)往不利，活在當(dāng)下是我今后的口號(hào)。第六卷講的是我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，高興時(shí)想一下我們?cè)?jīng)失落的時(shí)候，這樣我們就不會(huì)得意忘形，悲傷時(shí)想一下曾經(jīng)取得的成績(jī)，這樣我就會(huì)重新充滿斗志，讀到這一卷時(shí)，我當(dāng)時(shí)拍案而起，一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，我不正是缺少這種自我調(diào)節(jié)的意識(shí)嗎，所以才會(huì)造成自己情緒變化無(wú)常嗎。讀到這我更想迫不及待的讀下去了，我會(huì)抽出更多的時(shí)間去讀這本書(shū)，這本世界上最偉大的推銷員，而且要把他推薦給我周圍的朋友，讓大家一起去學(xué)習(xí)，一起去改變，直至成功。

第四篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

讀《世界上最偉大的推銷員》有感

一個(gè)契機(jī)，拿到這本書(shū)，翻著翻著，突然看到這樣一段話：

——“除非你愿意接受并嘗試書(shū)中的計(jì)劃，這項(xiàng)計(jì)劃在許多人身上都試驗(yàn)過(guò)，非常有效?！?/p>

——“除非你有決心，有毅力，有勇氣，堅(jiān)持到底，按本書(shū)的計(jì)劃實(shí)行，否則你花在這本書(shū)上的時(shí)間和金錢白費(fèi)了?！?/p>

——“除非你愿意每天花上十分鐘的時(shí)間，并且一直這樣堅(jiān)持45個(gè)星期，否則錢白花了?！?/p>

這令我感到十分的新鮮和好奇，難道一本關(guān)于推銷員的書(shū)，還要用45個(gè)星期才可以看完嗎？一本寫(xiě)關(guān)于推銷員的書(shū)他怎么就不好好地推銷一番自己書(shū)，反而告訴我們說(shuō)“否則錢就白花了”呢？帶著疑問(wèn)和好奇，我踏上了閱讀之旅。

主人公海菲選擇了做一名推銷員，而放棄了喂養(yǎng)駱駝這份在他看起來(lái)沒(méi)有前途的工作，經(jīng)過(guò)努力，最后因?yàn)檠蚱ぞ硭晒α?；耶穌呢？他選擇了放棄自己的生命，在十字架上求得了精神上的至高升華，終于引領(lǐng)了整個(gè)西方的精神世界；可憐的保羅則選擇了放棄殺戮，轉(zhuǎn)而開(kāi)始傳道，傳的就是耶穌的道，最終清洗并救贖了自己的靈魂，從而得到了羊皮卷，他也是成功的。

無(wú)論是海菲、耶穌，或是保羅，他們的人生選擇使我明白，并堅(jiān)信：伴著羊皮卷的每一個(gè)生命歷程，因?yàn)檫x擇了羊皮卷最終將煥發(fā)出璀璨奪目的生命之光！因?yàn)檫x擇了羊皮卷，就是選擇了一種精神。我知道，這不光意味著我對(duì)書(shū)的熱愛(ài)，更意味著我已經(jīng)找到了一條體現(xiàn)我人生價(jià)值的道路??這本書(shū)在我以為最重要的就是要通過(guò)對(duì)十個(gè)羊皮卷的反復(fù)誦讀，培養(yǎng)人的潛意識(shí)。長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持后，潛意識(shí)便轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。在日常生活和工作中好的習(xí)慣是做任何事情獲得成功的關(guān)鍵。否則就會(huì)像書(shū)中第十九章所寫(xiě)的那樣“買這本書(shū)，根本是在浪費(fèi)錢。”

《世界上最偉大的推銷員》作者奧格.曼狄諾以研究成功專家的觸角，洞悉了潛藏在日常生活中的種種強(qiáng)大的推進(jìn)力和制約力。這本書(shū)涵蓋了成功的全部方面，尤其注重起而行動(dòng)，充滿智慧、靈感和愛(ài)心，給了我鞭策的動(dòng)力，激發(fā)了愛(ài)心，賜予自信，催促拼搏。愉悅坦然的心態(tài)，使我們面對(duì)人、事、物都有樂(lè)觀的情緒。無(wú)論是什么時(shí)候，面對(duì)的是什么樣的處境都應(yīng)微笑面對(duì)，則我們的壓力與耐不住的焦躁不會(huì)停留在我們身上。這本書(shū)不單單是推銷自己的勵(lì)志書(shū)，它更是自己以后人生道路中精神，道德，行為準(zhǔn)則等方面的指示燈：

一、陽(yáng)光般的生活態(tài)度

正如作者所言“并非只有我的生活才充滿悲傷與挫折。即使最聰明、最成功的人也同樣遭受一連串的打擊與失敗??耐心與時(shí)間甚至比力量與激情更為重要。年復(fù)一年的挫折終將迎來(lái)收獲的季節(jié)。”堅(jiān)持自己的目標(biāo)始終不動(dòng)搖，把剛剛開(kāi)始的階段可能的小插曲當(dāng)做是成功道路上的磨練，在這個(gè)時(shí)候能夠做到忍受苦楚，放眼未來(lái)，勇往直前，心存曙光，努力尋求成功之路。盡管這個(gè)過(guò)程灑滿汗水，然而始終相信有志者，事竟成。因?yàn)槊看蔚氖《伎赡艹蔀橐院蟪晒Φ膶氋F經(jīng)驗(yàn)，在黑暗來(lái)臨后，黎明的曙光更是振奮人心，堅(jiān)信黎明前的那道光明永遠(yuǎn)屬于我，今天的我比別人及以往的我都優(yōu)秀，最終有一天我會(huì)成為世界上最優(yōu)秀的人！

二、好的習(xí)慣成就偉大的事業(yè)

縱觀古今成大事者，都是每天規(guī)律的好習(xí)慣，讓他們的生活不茫然。要想成就偉大的成績(jī)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣是第一位的！沒(méi)有一個(gè)好習(xí)慣，做任何事情都會(huì)碰到這樣那樣的問(wèn)題！一個(gè)好習(xí)慣像一個(gè)羅盤(pán)引領(lǐng)我們走向成功！任何一件事情的結(jié)果歸根結(jié)底都可能來(lái)自于習(xí)慣，我們要時(shí)刻用學(xué)習(xí)良好的習(xí)慣，自覺(jué)摒棄壞習(xí)慣，堅(jiān)持，一定可以成功！在日常生活和工作中好的習(xí)慣是做任何事情獲得成功的關(guān)鍵。

三、真誠(chéng)的微笑

微笑是上帝賜給我們的一種專利，是美好生活中的一劑神秘配方。學(xué)會(huì)微笑對(duì)待生活中的每一個(gè)人，每一件事，對(duì)自己的生活有很多益處：首先，微笑可使身心放松，愉悅的心情讓一切事情都會(huì)顯得那么輕松、自然。其次，一個(gè)人的微笑，比高貴的穿著更重要。笑容能照亮所有看到他的人，像穿過(guò)烏云的太陽(yáng)，帶給人們溫暖。再次，微笑是一種令人愉悅的表情，每當(dāng)別人面對(duì)你的這種表情，他便會(huì)感到你的自信、友好，同時(shí)這種自信和友好也會(huì)感染他人，使他人油然而生出自信和友好來(lái)，從而使他對(duì)你親切起來(lái)。生活就像一面鏡子，你對(duì)他微笑，它也會(huì)投來(lái)真誠(chéng)的笑容。在工作中對(duì)同事，對(duì)顧客發(fā)自內(nèi)心的、真誠(chéng)的、溫暖的微笑會(huì)贏的他們的贊成和周圍和諧的氣氛。當(dāng)歲月消逝的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己掌握了實(shí)現(xiàn)你的希望所需要的機(jī)會(huì)。

四、設(shè)定合理的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大夢(mèng)想

成大事是由小成大事所積累，大目標(biāo)的達(dá)成是由小目標(biāo)的逐個(gè)實(shí)現(xiàn)所積累起來(lái)的；每一個(gè)成大事的的人都是在達(dá)成無(wú)數(shù)的小目標(biāo)之后，才實(shí)現(xiàn)了他們偉大的夢(mèng)想，在實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的時(shí)候，有詳細(xì)的計(jì)劃做指導(dǎo)；分階段，分步驟的實(shí)現(xiàn)每一個(gè)計(jì)劃。

學(xué)會(huì)更換一個(gè)合適自己的目標(biāo)，目標(biāo)是一種方向，需要恰當(dāng)?shù)剡x擇，假如你的一個(gè)目標(biāo)發(fā)生了問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)更換一個(gè)適合自己的。深深扎根于成功彼岸的那方泥土，等待成熟。制定一個(gè)適合自己的目標(biāo)，并不斷地超越自己。

行動(dòng)起來(lái)，就是現(xiàn)在。

第五篇：《世界上最偉大的推銷員》讀后感

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

初次拿起《世界上最偉大的推銷員》這本書(shū)后，第一感覺(jué)是書(shū)太厚，所以，我根據(jù)目錄摘讀了一些內(nèi)容。當(dāng)讀完幾個(gè)內(nèi)容后，我被書(shū)中發(fā)人深思的故事情節(jié)和主人公的精神所吸引，才發(fā)現(xiàn)這是一本應(yīng)該隨身攜帶的好書(shū)，所以我決心利用工作之余細(xì)細(xì)品味，慢慢讀完這本開(kāi)啟我心靈寶庫(kù)的鑰匙之書(shū)。下面，談?wù)勎易x書(shū)得到的收獲與啟發(fā)。

擁有愛(ài)心是邁向成功的基礎(chǔ)

書(shū)中上篇第一章講到了一個(gè)名叫海菲的少年，用他的愛(ài)心幸運(yùn)地得到10張珍貴的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷員，建立起了一座浩大的商業(yè)王國(guó)。我深深的感到，擁有愛(ài)心是人生最大的財(cái)富，是邁向成功的基礎(chǔ)，在工作和生活中，需要愛(ài)心的行動(dòng)，特別是作為一名醫(yī)務(wù)工作者，在診療的過(guò)程中，需要用愛(ài)心對(duì)待每一個(gè)患者，為他們解除病痛。愛(ài)心，是每一個(gè)醫(yī)務(wù)人員必備的基本素質(zhì)，因?yàn)榛颊咴谙硎芟冗M(jìn)醫(yī)療服務(wù)的同時(shí)，更渴望得到醫(yī)務(wù)人員的愛(ài)心，我們醫(yī)務(wù)人員一點(diǎn)點(diǎn)的溫暖都足以暖熱患者“無(wú)助”的心、足以讓患者對(duì)醫(yī)務(wù)人員心生感激之情。所以說(shuō)，醫(yī)務(wù)人員的愛(ài)心對(duì)于求醫(yī)的患者來(lái)講，無(wú)疑于“雪中送炭”、“雨中送傘”。要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)生，就得先成為一名有愛(ài)心的人，有了愛(ài)心才會(huì)真心地對(duì)待患者，才會(huì)為了懸壺濟(jì)世而努力提高醫(yī)術(shù)、刻苦鉆研業(yè)務(wù)，最終在醫(yī)學(xué)的道路上取得成功！

堅(jiān)持不懈是取得成功的保障

少年海菲雖然得到了羊皮卷，但成功并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，在經(jīng) 1

歷了各種挫折之后，他沒(méi)有氣餒，他大聲吶喊：“我要堅(jiān)持不懈，直到成功?！彼ㄟ^(guò)自己的堅(jiān)持不懈，最終取得了成功。每個(gè)人都有夢(mèng)想和目標(biāo)，然而并不是每一個(gè)人都會(huì)夢(mèng)想成真，因?yàn)樗麄儧](méi)有持之以恒，堅(jiān)持不懈。我想，要想做一名優(yōu)秀的醫(yī)生，堅(jiān)持不懈是我們?nèi)〉贸晒Φ谋Ｕ稀ａt(yī)學(xué)是世界上最深?yuàn)W的一門(mén)學(xué)問(wèn)，醫(yī)生的職業(yè)是終生都在學(xué)習(xí)的職業(yè)，提高醫(yī)術(shù)需要我們堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，面對(duì)危重的患者需要我們堅(jiān)持不懈地?fù)尵?。醫(yī)護(hù)人員的職業(yè)沒(méi)有周末，加班加點(diǎn)是家常便飯，沒(méi)有堅(jiān)持不懈的精神，就無(wú)法勝任自己的崗位。從踏入醫(yī)學(xué)院校大門(mén)的那一刻起，我就宣誓將來(lái)做一名優(yōu)秀的醫(yī)務(wù)人員，但走上工作崗位后，才知道夢(mèng)想太美好，現(xiàn)實(shí)太殘酷，一些同學(xué)沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)，改了行，而我仍堅(jiān)信，追求夢(mèng)想需要不懈地努力，只有堅(jiān)持才能成功。

充滿自信是取得成功的秘訣

“自信是成功的第一秘訣”，愛(ài)默生的這句名言是許多成功人士一生奉行的至理名句。成功的路有千萬(wàn)條，但首要的一條是戰(zhàn)勝自己，相信自己。英雄之所以成為英雄，自信是第一塊奠基石。只有跨過(guò)自信這道坎，才會(huì)天高任鳥(niǎo)飛，海闊憑魚(yú)躍，充分發(fā)揮人的積極性，抓住一切機(jī)會(huì)爭(zhēng)取成功。許多人渴望成功，但缺乏自信，沒(méi)有下決心去努力，結(jié)果自然是永遠(yuǎn)的失敗。工作中，我們自信能為患者解除病痛，就會(huì)更努力地學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，精益求精；在生活中我們自信能與每個(gè)人建立良好的人際關(guān)系，就會(huì)注重自身修養(yǎng)，誠(chéng)實(shí)守信，真心待人。自信是成功的資本，充滿自信的人是最終取得成功的人。

《世界上最偉大的推銷員》這本書(shū)給我的啟發(fā)還有很多很多，它好像一位良師益友在道德上、精神上、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)我，給我安慰，給我鼓舞。讀了這本書(shū)，我們會(huì)覺(jué)得生活更充實(shí)，目標(biāo)更明確，人生更有意義！