第一篇：溝通模式

長沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

（課時(shí)授課計(jì)劃）

授課章節(jié)目錄： 授課時(shí)數(shù)： 2節(jié)

溝通技能基礎(chǔ)

目的要求：

理解溝通的動機(jī)、結(jié)構(gòu) 掌握溝通的類型

教材分析（難點(diǎn)、重點(diǎn)）：

重點(diǎn)：溝通的類型

教學(xué)方法與手段特色：

講授、案例討論、課堂訓(xùn)練

布置作業(yè)：

課后記要：

第4章 溝通的基本模式

互聯(lián)網(wǎng)和移動通信技術(shù)的發(fā)展使得傳統(tǒng)的溝通模式，逐步發(fā)展為“點(diǎn)—點(diǎn)”與“點(diǎn)—面”的交叉復(fù)合溝通模式，從而大大提高溝通的效率。

4.1 溝通動機(jī)

為什么發(fā)出信息？向誰發(fā)出信息？這就是溝通動機(jī)。

4.1.1 親和動機(jī)

1、親和動機(jī)的內(nèi)涵

親和動機(jī)是指個(gè)人在社會生活中與他人親近、交流以獲得他人的關(guān)心、理解、合作的一種心理狀態(tài)。

引發(fā)的親和行為順利進(jìn)行——個(gè)人感到安全、溫暖、有信心； 引發(fā)的親和行為受到挫折——個(gè)人感到孤獨(dú)、無助、焦慮和恐懼； 1）適度喚醒層次論

當(dāng)外來刺激超過個(gè)人最適宜的量，會引發(fā)追求清靜的動機(jī)；

當(dāng)外來刺激沒有達(dá)到個(gè)人最適宜的量，會引發(fā)親和動機(jī)，希望有人陪伴。2）本能理論

在社會情境中需要別人關(guān)心，需要友誼，需要愛情，需要別人認(rèn)可支持與合作。3）條件作用理論

把某人和溫暖、舒適進(jìn)行對應(yīng)和感受

2、親和動機(jī)的影響 對管理行為的影響——

1）高親和力容易使個(gè)體力圖回避沖突與競爭，有時(shí)容易形成宗派，對一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生消極影響；

2）適度親和，對加強(qiáng)組織的凝聚力有著重要的作用

4.1.2 成就動機(jī)

1、成就動機(jī)的含義

成就動機(jī)指個(gè)體為達(dá)到某一有價(jià)值的社會目標(biāo)的內(nèi)部動力。

2、成就動機(jī)的類型 1）個(gè)人取向的成就動機(jī)

強(qiáng)調(diào)個(gè)人取向，更愿意獨(dú)立工作，會降低在團(tuán)隊(duì)中的表現(xiàn)； 2）社會取向的成就動機(jī) 利于團(tuán)隊(duì)運(yùn)作

4.1.3 贊許動機(jī)

1、贊許動機(jī)的內(nèi)涵

贊許動機(jī)是指交際的目標(biāo)要得到對方的鼓勵和稱贊，從而獲得心理上的滿足。贊許是一種激勵機(jī)制，它對人的奮斗和成功是有積極意義的。

2、贊許動機(jī)的影響 案例：

美國心理學(xué)家赫洛克做過這樣的實(shí)驗(yàn)，把106名被測者分為4組，給予不同的激勵條件，都做難度相等的練習(xí)題，每天做15分鐘，共做5天。

結(jié)果：

成績好壞的順序：受表揚(yáng)鼓勵的——受批評刺激的——被忽視的——被控制的 結(jié)論：贊許動機(jī)的作用

4.2 溝通的結(jié)構(gòu)

溝通結(jié)構(gòu)主要是指溝通的過程和溝通的模式。

上行溝通：下級以建議、請示或報(bào)告的方式向上級領(lǐng)導(dǎo)者表達(dá)。下行溝通：領(lǐng)導(dǎo)者以指示、命令或希望達(dá)于下級。

平行溝通：部門之間、單位之間、無隸屬關(guān)系的人員之間的交流。

4.2.1 溝通的過程

1、溝通過程的內(nèi)涵

溝通過程是指溝通主體對溝通客體進(jìn)行有目的、有計(jì)劃、有組織的思想、觀念、信息交流，使溝通成為雙向互動的過程。

溝通過程5要素：

1）溝通主體：有目的地對溝通客體施加影響的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)； 2）溝通客體：溝通對象；

3）溝通介體：即溝通主體用以影響、作用于溝通客體的中介；

4）溝通環(huán)境：包括與個(gè)體間接聯(lián)系的社會整體環(huán)境，又包括與個(gè)體直接聯(lián)系的區(qū)域環(huán)境，對個(gè)體直接施加影響的社會情境及小型的人際群落。

5）溝通渠道：溝通介體從溝通主體傳達(dá)給溝通客體的途徑。

2、溝通過程的環(huán)節(jié)

7個(gè)環(huán)節(jié)：信息——翻譯——傳遞——接受——理解——反饋——噪聲

4.2.2 溝通的模式

1、溝通模式內(nèi)涵

溝通模式是人與人在社會生活中的溝通方式。

溝通模式包括輸出者、接受者、信息、渠道等四個(gè)主要因素。

信息的輸出者，信息的來源。編碼指將想法、認(rèn)識及感覺轉(zhuǎn)化成信息的過程。解碼是指信息的接受者將信息轉(zhuǎn)換為自己的想法或感覺。注意以下幾個(gè)方面有利于提高編碼的正確性：

1）相關(guān)性。2）簡明性。

3）組織性。4）重復(fù)性。5）集中性。

接受者。接受者是指獲得信息的人。

信息。信息是指在溝通過程中傳給接受者。（包括口語和非口語）的消息，同樣的信息。溝通渠道。溝通渠道是信息得以傳送的載體。

2、常見的五種溝通模式

1）討好型：這類型的溝通者常自我貶抑、自我忽略、乞憐、讓步，總是同意、感到抱歉，且不斷試圖取悅他人，尤其是對其生命中有重要作用的人。

2）指責(zé)型：溝通者常是忽略他人、支配、批評、攻擊的，經(jīng)常只會去找別人的錯(cuò)誤，并為自己辯護(hù)，要別人為自己所承受的一切負(fù)責(zé)。

3）超理智型：這類型的溝通者常采取如同電腦般的冷靜與冷酷立場，并不在乎自己與對方的感受，隨時(shí)保持理性，以避免自己的情緒化。

4）打岔型：這類型的溝通者常做的事是使自己和他人分心，多半表現(xiàn)出一副看起來和任何事都無關(guān)的樣子，而忽略自己、他們和情境。

5）一致型：這類型的溝通者常是真誠、真實(shí)的自我表達(dá)者，同時(shí)也能關(guān)注對方，在適當(dāng)?shù)那榫趁}絡(luò)中，傳達(dá)直接的信息。并且為此負(fù)責(zé)，能顧及自己、他們和情境。

測一測：在下面的溝通類型中，你屬于哪一種？

①討好型：討好者都姓“是”，“不管你要什么，我都沒有問題，我答應(yīng)使你快樂！”這類人約占50%。在互動中，尊重他人及情境，但不尊重自己真正的感受。

②指責(zé)型：他說的話都表示“不同意”，并處處責(zé)問別人：“都是你的錯(cuò)”，“你到底怎么搞的”。這類人約占30％。在互動中，習(xí)慣于攻擊和批判。

③超理智型：忽視自己及對方，說的話都是道理和解釋分析，只注意情境，極端客觀，總是逃避與個(gè)人或情緒相關(guān)的話題。這類人約占15％。

④打岔型：對他人和情境都不在意，習(xí)慣于插嘴和干擾，不直接回答問題或反應(yīng)不到重點(diǎn)。這類人約占0.5％。

⑤一致型：這種模式的人言語表現(xiàn)出一種內(nèi)在的覺察，表情流露和言語一致，內(nèi)心和諧平衡，同時(shí)能夠汪對方一≯這類人約占4.5％

3、一般的溝通模式的類型

1)P型。即是父母式的，代表關(guān)懷、責(zé)備，是指導(dǎo)型的溝通方式。2)A型。即是成人式的，代表客觀觀、有效率，是對等型的溝通方式。

3）C型。即是兒童式的，代表幽默、有創(chuàng)意的，或頑皮、耍賴，是調(diào)皮可愛的天真型溝通方式。

4、有效溝通的步驟和方法

1）事前的對象資料收集，掌握全盤情況，確定溝通目的。2）切中要領(lǐng)，實(shí)話實(shí)說，清楚地表達(dá)。3）要留有余地給對方說話，維持友善態(tài)度。

4）認(rèn)識對方情緒反應(yīng)的正負(fù)、強(qiáng)弱，并分析溝通模式，是P、A、C中的何種類型。5）用心傾聽、觀察，以與對方同等級方式應(yīng)對，并舒緩情緒反應(yīng)。

6）引導(dǎo)對方疏通交流的情緒，掌握對方情緒后，逐步提升溝通等級至成熟、穩(wěn)定的A型模式，完成溝通目的。

5、在溝通過程中與不同類型的人溝通要注意的問題（1）與完美型的人溝通注意要點(diǎn)

1）必須以理性、合乎邏輯，并且要用正式態(tài)度和他們溝通，才能獲得他們的認(rèn)同。2）可以適時(shí)表現(xiàn)一些幽默感，緩和他們的嚴(yán)肅僵硬，借以牽引他們放松心情，放心發(fā)揮他們可以有的幽默、并且凡事試著朝正面想。

3）當(dāng)他們生氣時(shí)，你不必太在意，不必追究他們的態(tài)度，因?yàn)樗麄兊呐瓪獯蠖嗖皇菦_著你來的?？赡苤皇前褵o名火，也可能是針對其他跟你完全不相關(guān)的事。

4）說話要真誠、直截了當(dāng)，因?yàn)樗麄兪置舾?，還有很強(qiáng)的判斷力，對于別人玩弄的伎倆，他們比較清楚，如果你拐彎抹角只會令他們不屑與厭惡。

（2）與事業(yè)／成功型的人溝通注意要點(diǎn)

1）希望他們改變作風(fēng)，或是思考其他方案，最有效的方法是告訴他們這樣做可能會有助護(hù)他們獲得更好的結(jié)果。

2）如果你喜歡他們，不妨盡量配合他們，因?yàn)楫?dāng)你與他們站在同一陣線時(shí)，他們也樂于保護(hù)你，與你分享他們的成就。

3）如果你有被他們利用或操縱的感覺時(shí)，不妨讓他們知道你的感受，因?yàn)樗麄冇袝r(shí)真的會忽略別人的感受，告訴他們后，他們多半會收斂一些，特別是當(dāng)他們無心傷害你時(shí)。

4）過度地批評只會讓他們?yōu)榱擞懞媚恪㈨槕?yīng)你，而遷就地改變，所以要真正改變他們，設(shè)法讓他們?nèi)チ私庾约赫嬲母杏X。

（3）與忠誠型的人溝通注意要點(diǎn)

1）他們是多疑的，所以很難相信你對他們的贊美。唯有不斷地傾聽，并愿意支持他們，和他們站在一起，才是取得他們信任最好的方法。

2）保持你的一致性，不要言行不

一、變來變?nèi)ィ@樣自然會讓他們對你產(chǎn)生信任。3）不要譏笑或批評他們的多疑，這會使他們更缺乏自信。

4）說話必須真誠、清楚明白，因?yàn)樗麄兒軙聹y你的言外之意，而做不必要的聯(lián)想。5）身為忠誠型人的伴侶，請務(wù)必讓他們知道你每天的行動，他們不是要控制你、干涉你，只是他必須知道這些才能覺得安心。

（4）與能力型的人溝通注意要點(diǎn)

1）說話盡量說重點(diǎn)，他們才不會不耐煩，并愿意聽你繼續(xù)陳述。

2）你認(rèn)為你們彼此起了爭執(zhí)、沖突，他們卻可能覺得這是很過癮、很有效的溝通模式。沖突對他們而言是進(jìn)一步溝通的開始，而非結(jié)束。萬一你覺得爭吵太過厲害，感覺不舒服時(shí)，不妨直接告訴他們你的感受。

3）他們可以接受直接的批評，但不要取笑或譏諷他們，這會使他們產(chǎn)生敵意，做出攻擊的行為。

4）玩弄權(quán)謀、操縱他們、說謊都是他們討厭的行為，記著跟他們溝通的最好方式就是直截了當(dāng)，敘述重點(diǎn)。

4.3 溝通的類型

4.3.1語言溝通和非語溝通

語言溝通：以語詞符號為載體實(shí)現(xiàn)的溝通，主要包括口頭溝通、書面溝通和電子溝通等。語言溝通要遵循一定的規(guī)則。

從語言溝通的形式分類如下所示：

1）口頭溝通?？陬^溝通是指借助語言進(jìn)行的信息傳遞與交流。

2）書面溝通。書面溝通是指借助文字進(jìn)行的信息傳遞與交流。書面溝通的形式也很多，例如，通知、文件、通信、布告、報(bào)刊、備忘錄、書面總結(jié)、匯報(bào)等。

1）口頭溝通。

2）書面溝通是指通過口頭語言信息進(jìn)行交流。

3）電子媒介溝通則是指通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電子郵件及各種信息網(wǎng)絡(luò)傳遞、交流信息的方式。

摩托羅拉公司的溝通方式充分體現(xiàn)了口頭溝通、書面溝通和電子媒介溝通。為了保持良好的員工關(guān)系，摩托羅拉公司設(shè)立了多種溝通渠道，一方面讓員工能及時(shí)了解到公司的各方面信息，另一方面公司也努力解決員工關(guān)注的各種問題，聽取員工的改善建議，從而實(shí)現(xiàn)管

理層與員工的直接溝通。

1）公司設(shè)計(jì)了一份包含6個(gè)問題的問卷，每個(gè)季度每個(gè)員工填寫一次問卷，回答“是”的含義是表示員工與公司的關(guān)系和諧一致；回答“否”的含義表示員工存在不滿意或不理解的成分，對此，管理人員必須安排時(shí)間與員工座談，尋找改進(jìn)辦法。

2）“我建議”活動。鼓勵全體員工通過“我建議”信箱和布告欄，一書面的形式提出。咱己對公司各方面的改善建議，公司視效果每季度評出先進(jìn)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人給予表彰。

3）公司每一個(gè)員工都可以通過“暢所欲言”信箱反映各自的意見，人事部有專人負(fù)責(zé)并保守員工所反映問題的秘密性。

4）熱線電話。一種及時(shí)高效、高度絕密的雙向溝通渠道，反映的內(nèi)容是一些不易被人發(fā)現(xiàn)的，對公司的生產(chǎn)、管理、財(cái)務(wù)等存在的隱患、損失進(jìn)行舉報(bào)。經(jīng)查證后屬實(shí)且為公司挽回?fù)p失的，視情況予以獎勵。

5）總經(jīng)理座談會。為員工與管理人員的交流提供一種雙向溝通的渠道，定期召開座談會，當(dāng)場回答員工關(guān)心的問題。

6）報(bào)紙及雜志。包括每周一出版的《大家庭》報(bào)紙、每天中午播出的《大家庭》電視

節(jié)目、《移動之聲》雜志等。

7）每日簡報(bào)。迅速傳達(dá)公司重要事件和通知，使全體員工能及時(shí)了解公司的信息。8）員工大會。由經(jīng)理直接傳達(dá)公司的重要信息，有問必答。

9）教育日。為員工提供了解公司文化、理念及學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)定及技能的機(jī)會。10）墻報(bào)。在公司的走廊和餐廳設(shè)有定期更換的板報(bào)，其形式活潑、內(nèi)容豐富、觀賞性強(qiáng)。各種通知及宣傳的信息可以一目了然。

11）589信箱。員工的合理建議或意見嘗試以上渠道溝通后仍然無法得到及時(shí)公正的反饋，可以直接投遞589信箱，589信箱得到的信息會直接由員工關(guān)系經(jīng)理及人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)，及時(shí)解決問題。

12）職工委員會。員工與管理層直接溝通的橋梁。

非語言溝通：是指通過身體動作、體態(tài)、語氣語調(diào)、空間距離等方式交流信息、進(jìn)行溝通的過程。

1）副語言是指說話音調(diào)的高低、節(jié)奏的快慢、語氣的輕重，它們伴隨著語言表達(dá)信息的真正含義，因而副語言與語方之間的關(guān)系非常密切。

2）表情是人類在進(jìn)化過程中不斷豐富和發(fā)展起來的一種交流手段。3）目光是非語言溝通的一個(gè)重要通道。

4）人們對待他人的態(tài)度在一定程度上是通過體姿表現(xiàn)出來的，雖然體姿不能完全表達(dá)個(gè)人的特定情緒，但它能反映一個(gè)人的緊張或放松程度。

案例：

傳說春秋時(shí)候鄭國的著名大夫子產(chǎn)曾經(jīng)破過這樣一個(gè)疑案：有一天清晨，他上朝，經(jīng)過一個(gè)村莊時(shí)，聽見遠(yuǎn)遠(yuǎn)地傳來一個(gè)婦女的哭喪聲，他按住趕車人的手要他把馬車停下，仔細(xì)聽了一會，就通知官府把那個(gè)哭喪的婦女抓來審問。那婦女很快就承認(rèn)了親手絞死丈夫的罪行。過了幾天，那個(gè)趕車人問起子產(chǎn)怎么會知道那個(gè)婦女是罪犯呢? 子產(chǎn)回答說：“人們對于他們所愛的親人，從親人開始有病的時(shí)候就會感到憂愁，知道親人臨死的時(shí)候就會感到恐懼，親人去世了就會感到哀傷。那個(gè)婦女在哭他已經(jīng)死去的丈夫，可是她的哭聲卻讓人感到不是哀傷而是恐懼，因此肯定是內(nèi)心有鬼?！?/p>

3、言語溝通和非言語溝通的關(guān)系

是相互依存和補(bǔ)充的，但它們之間也存在著明顯的區(qū)別。

4.3.2正式溝通和非正式溝通

1、正式溝通

正式溝通：組織明文規(guī)定的渠道所進(jìn)行的信息傳遞與交流。

正式溝通按信息的流向可以分為向下溝通、向上溝通和橫向溝通三種形式。（1）向下溝通

向下溝通就是信息從較高的層次流向較低的組織層次，直到每位職工。（2）向上溝通

向上溝通就是信息從較低的組織層次流向較高的組織層次，到最高的管理層。（3）橫向溝通

橫向溝通主要是指同一層次的不同部門之間由于工作上需要協(xié)作支持所進(jìn)行的溝通聯(lián)絡(luò)。

正式溝通具體包括： 1）會議。2）報(bào)告。3）調(diào)查。4）培訓(xùn)。5）面談。6）書面交流。

2、非正式溝通

非正式溝通：正式組織渠道以外的信息溝通方式。

非正式溝通的作用具有兩重性。從積極的意義上看，它可以彌補(bǔ)正式溝通的不足，特別是在正式溝通渠道不暢通的情況下，非正式溝通將發(fā)揮其作用。

非正式溝通體現(xiàn)在以下方面： 1）旅游。

2）節(jié)日或司慶活動。案例：

美國通用電氣的首席執(zhí)行官杰克·韋爾奇帶領(lǐng)通用電氣走出困境的關(guān)鍵是將一半的時(shí)間用在他稱作的“人的問題”上。他在通用電氣公司這樣龐大的公司中創(chuàng)造了一種少有的非正式溝通和共享的氛圍。他從來沒有給任何人發(fā)過正式的信件、備忘；幾乎所有的信息都是依

靠個(gè)人便條、打電話或面對面直接溝通傳遞的。

韋爾奇每年都要為公司設(shè)置年度議程和為通用電氣新誕生的英雄舉行慶賀活動，為來自不同事業(yè)部的經(jīng)理和他們的同行創(chuàng)造交換思想的機(jī)會。這些非正式的聊天會通常持續(xù)到午夜兩三點(diǎn)鐘，對于每次這種會晤，韋爾奇都會親自參加。在會議將結(jié)束時(shí)，他會發(fā)表一個(gè)精心策劃的講話，講話被錄制下來，翻譯成8種語言，然后傳遞到世界各地通用電氣的分公司。

在那里通用電氣的經(jīng)理們用這段錄像與自己所屬的團(tuán)隊(duì)來商討通用來年所要應(yīng)對的問題。其他正式的溝通還有每季度召開的企業(yè)執(zhí)行官理事會，在那里通用電氣的30名高級官員相互交換意見。執(zhí)行官們把這種會議譽(yù)為利益共享、人人有份，因?yàn)椴还苁呛玫倪€是壞的信息都是公開的。韋爾奇的最重要的溝通形式之一是非正式，他時(shí)刻與下屬保持著高效的溝通狀態(tài)。每周韋爾奇都要對工廠或辦公室進(jìn)行突擊訪問，和通用電氣的各個(gè)層次的人員進(jìn)行交談。他定期地和那些與自己低好幾級的經(jīng)理們共進(jìn)他們想都想不到的正式午餐，在進(jìn)餐間

隙，他可以吸收他們的觀點(diǎn)和看法。韋爾奇平均每年要會見通用電氣的幾千名員工并與之交談。

4.3.3單向溝通和雙向溝通

1、單向溝通

溝通按照是否進(jìn)行反饋，可分為單向溝通和雙向溝通。

單向溝通：一方只發(fā)送信息，另一方只接受信息，雙方無論在語言或情感上都不要信息的反饋，如作報(bào)告、發(fā)指示、下命令等。

2、雙向溝通

雙向溝通：發(fā)送者和接受者兩者之間的位置不斷地交換，且發(fā)送者是以協(xié)商和討論的姿態(tài)面對接受者，發(fā)出信息以后還需及時(shí)聽取反饋意見，必要時(shí)雙方可進(jìn)行多次重復(fù)商談，直到雙方共同明確和滿意為止。

單向溝通的速度比雙向溝通快；雙向溝通的準(zhǔn)確性比單向溝通高；雙向溝通中有更高的自我效能感；雙向溝通中的人際壓力比單向溝通時(shí)大；雙向溝通動態(tài)性高。

【案例】自1959年誕生以來，芭比娃娃一直注重引導(dǎo)顧客通過產(chǎn)品進(jìn)行互動，如顧客個(gè)性化設(shè)計(jì)自己所喜愛的娃娃的膚色、發(fā)型、附件以及名字等，而芭比娃娃也在與顧客的互動中發(fā)掘顧客需求，不斷開發(fā)出附加服務(wù)引導(dǎo)顧客消費(fèi)，如玩具的服裝、家具以及玩具的家人、活動空間等，牢固地吸引了一批忠實(shí)的顧客群體，成就了“芭比娃娃”這個(gè)品牌帝國。

4.3.4同文化溝通和跨文化溝通 1.跨文化溝通

跨文化溝通：指不同文化背景的人之間發(fā)生的溝通行為。

一是中外文化條件下的人際溝通；二是不同區(qū)域或價(jià)值觀念下的人際溝通。2.跨文化溝通的五種方式 1）高層管理者要做榜樣。2）了解雙方的思維和習(xí)慣。3）參加業(yè)務(wù)會議，保持有效溝通。4）設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，避免溝通誤解。5）創(chuàng)造溝通的機(jī)會。

3、跨文化溝通的特點(diǎn) 1）跨文化溝通的內(nèi)容因素。2）跨文化溝通的方式因素。案例

輝煌油漆公司是新加坡一家海船油漆制造商，這是一家由三位受到過西方教百的年輕人創(chuàng)劍建的快速增長的公司。銷售部譚經(jīng)理創(chuàng)下了該公司海外銷售的最高紀(jì)錄，其中大部分油漆銷售到澳大利亞和新西蘭。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，譚經(jīng)理首先給一些潛在客戶發(fā)送了信息，同時(shí)發(fā)出了約見信，然后在辦公室會見每一個(gè)公司。之后，譚經(jīng)理選出資質(zhì)最優(yōu)的公司，與他們進(jìn)行談判，并達(dá)成分銷協(xié)議。整個(gè)過程大致花四個(gè)月時(shí)間，銷售量超出了預(yù)期的數(shù)額。有了在澳大利亞和新西蘭的成功經(jīng)歷，公司決定開拓對太平洋周邊的其他市場。經(jīng)過調(diào)研，該公司認(rèn)為我國是其中一個(gè)重要的目標(biāo)市場，當(dāng)?shù)匦枨罅扛撸袌龈偁幮?。公司決定在當(dāng)?shù)亟⒎咒N點(diǎn)，并采用與開辟澳大利亞和新西蘭市場相同的方式推銷產(chǎn)品。公司收集了許多在我國做油漆生意的進(jìn)口商、代理商、代表處和批發(fā)商的名字和合同信息，并將一些傳單和產(chǎn)品信息散發(fā)給這些單位，包括和他們約定討論可能的代理事項(xiàng)。但是，六個(gè)星期過去了，竟然沒有一家公司回復(fù)。起初，公司認(rèn)為是語言上的問題，可能是不適應(yīng)英文信件，于是公司使用中文發(fā)送了第二批郵件。但是，又過了兩個(gè)月，仍然沒有多少分銷商回應(yīng)。

第二篇：國外醫(yī)患溝通模式

國外醫(yī)患溝通模式對我國構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系的啟示

正確答案

1詢問患者是否有心臟病史時(shí)，正確的詢問方法是（A）

A、是否有過心臟方面的問題？ B、是否有過心肌梗死？ C、是否有過心絞痛？ D、是否有過心肌?。?/p>

2、關(guān)于院前急救人員的肢體語言的說法，不正確的是（C）

A、院前急救人員的肢體語言非常重要

B、院前急救人員的肢體語言，在贏得患者和家屬信任上起著極為重要的作用 C、肢體語言運(yùn)用的原則是簡單易懂

D、當(dāng)患者處于坐位時(shí)，院前急救人員要俯下身來處于蹲位或半跪位，使自己的頭部與患者的頭部盡量保持在同一水平

3、在E4溝通模式中的Empathize階段，醫(yī)生使用的溝通策略與方法不正確的是（A）

A、注重記錄患者描述的病情 B、注重傾聽而非記錄

C、消除醫(yī)生與患者之間的溝通障礙 D、在溝通中使用身體語言

4、國外溝通技巧的局限性表現(xiàn)在（D）A、特殊科室的溝通模式研究相對缺乏

B、醫(yī)患溝通模式忽視了治療前和治療后的溝通 C、缺少適用于中國醫(yī)療服務(wù)環(huán)境的溝通模式 D、以上都是

5、在E4溝通模式中的Empathize階段，醫(yī)生應(yīng)當(dāng)（C）

A、與患者建立醫(yī)患關(guān)系、使患者融入醫(yī)患溝通的過程 B、通過溝通獲悉患者對治療過程的期望及目標(biāo)

C、細(xì)致體察患者的感受，融入患者的角色并通過營造氛圍使患者感受到醫(yī)生對他們的重視 D、對患者開展健康教育包括向患者傳遞與疾病治療有關(guān)的知識

6、E4溝通模式中完成醫(yī)生與患者建立醫(yī)患關(guān)系環(huán)節(jié)的溝通技巧不包括（B）

A、詢問開放式問題 B、詢問封閉式問題

C、對患者的傾訴做出積極合理的反應(yīng) D、良好的時(shí)間管理

7、E4模式強(qiáng)調(diào)醫(yī)務(wù)人員在給患者看病時(shí)首先要做的是（D）

A、明確就診的原因 B、明確診斷

C、盡快確立診療方案

D、與患者建立醫(yī)患關(guān)系，使患者融入醫(yī)患溝通的過程

8、醫(yī)務(wù)人員對患者的稱呼，不恰當(dāng)?shù)氖牵―）

A、對兒童患者直呼其名

B、成人患者，若患者同意，也可直接叫其名字

C、成人患者，使用禮貌用語如“某某先生” 或“某某女士” D、對于50歲左右的患者，稱其“大叔”“大媽”

9、在E4溝通模式中的Educate階段，醫(yī)生的工作內(nèi)容不包括（B）

A、向患者傳遞與疾病治療有關(guān)的知識 B、與患者商定治療方案并配合治療 C、糾正患者對于自身疾病的認(rèn)知偏差 D、回答患者關(guān)于自身疾病的問題

10、E4溝通模式的四要素不包括（A）

A、Enage B、Empathize C、Educate D、Enlist

第三篇：Cicare溝通模式介紹

Cicare模式介紹

所謂Cicare，就是“Connect、Introduce、Communicate、ask、respond、exit”這6個(gè)單詞中第一個(gè)字母的合稱；Cicare模式就是要求每一位醫(yī)護(hù)人員與患者溝通時(shí)嚴(yán)格按此模式進(jìn)行，醫(yī)院還將這一模式作為對該院醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行培訓(xùn)的最基本和最重要的內(nèi)容之一，并將該模式作為對員工績效考核的重要指標(biāo)：

CICARE——讓你的溝通更加出色

Connect with people by calling them on their proper name or the name they prefer(Mr.,Ms.)

——與人見面時(shí)恰如其分地稱呼對方的名字或以對方喜歡的稱謂稱呼（先生，女士等）；

Introduce yourself and your role.——自我介紹，介紹你在患者治療中的角色；

Communicate what you are going to do, how long it will take, and how it will impact the patient.——告訴患者你將做什么，需要多長時(shí)間，對他（她）有何影響；

Ask permission before entering a room, examining a patient or undertaking an activity.——進(jìn)入患者房間前，為患者體查前或?yàn)榛颊咦瞿硞€(gè)診療項(xiàng)目前先征得其同意；

Respond to patient’s questions or requests promptly, anticipate patient needs.——了解患者的需求，并對患者所提出的問題和要求給予恰當(dāng)?shù)姆答?；Exit courteously with an explanation of what will come next.——向患者解釋下一步安排，并禮貌地離開。

這個(gè)模式給了我們不少啟發(fā)：類似醫(yī)患溝通這樣的問題，我們往往采取的是定性的描述，模糊的甚至是口號式的語言和概念，而該院卻將這些難以量化的東西采用流程化和標(biāo)準(zhǔn)化的方法來解決，既簡明扼要，便于具體操作，卻又具有非常豐富的“以人為本”的內(nèi)涵，只要是“明眼人”一看，模式中的一些內(nèi)容更是我們在醫(yī)患溝通中常常忽視的關(guān)鍵細(xì)節(jié)。無疑，Cicare模式對我院開展精細(xì)化管理，提高醫(yī)療服務(wù)水平是很有借鑒意義的。

第四篇：大學(xué)社團(tuán)溝通模式.改

關(guān)于與大學(xué)生社團(tuán)的合作注意事項(xiàng)。

1、樣本等

2、信息搜集：社團(tuán)具體事務(wù)、社團(tuán)的相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式（最好有QQ）、社

團(tuán)近期的活動內(nèi)容以及以往成功活動和活動效果等。

3、溝通交流

前期溝通：

（1）在與社團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通聯(lián)系中，了解其社團(tuán)的合作意向和合作誠意，以及活動的承辦能力。

（2）了解其參與平臺活動的最大動力，金錢、經(jīng)驗(yàn)、還是興趣……然后對癥

下藥，宣揚(yáng)公司能夠提供給他們所希望的東西。

見面溝通：

（1）初級印象的體現(xiàn)：介紹公司的平臺運(yùn)營模式、公司的發(fā)展前景以及近期的發(fā)展方向，發(fā)展目標(biāo)，讓社團(tuán)成員對公司有一個(gè)初步的了解。同時(shí)，介紹公司平臺，講解平臺的基本運(yùn)作。

（2）價(jià)值觀體現(xiàn)：向其闡述公司準(zhǔn)備細(xì)化客戶類別，準(zhǔn)備的發(fā)展方向是針對于大學(xué)生的“人人網(wǎng)”、“豆瓣網(wǎng)”從身邊熟悉的事物引起他們的共鳴，引導(dǎo)其對多人視頻聊天交友平臺產(chǎn)生興趣，做多人聊天視頻的領(lǐng)導(dǎo)者。

（3）利益點(diǎn)回報(bào)：以高額的報(bào)酬許以利益，以公司一個(gè)平臺、一個(gè)房間一天的營業(yè)額所拿提成的10%，（舉例說明：若平臺獲利5000元/天，個(gè)人即獲得500元/天）

從社團(tuán)方面獲取的利益：提高社團(tuán)知名度，為社團(tuán)成員謀取一個(gè)更廣闊的發(fā)展平臺；同時(shí)，對于社團(tuán)負(fù)責(zé)人而言，也能提高其組織社團(tuán)活動、管理社團(tuán)的能力。

從個(gè)人方面：展現(xiàn)個(gè)人的舞蹈、音樂及其他各項(xiàng)才藝，提高自身表演能力。同時(shí)，能力出眾的同學(xué)，還能夠與公司簽約，成為包裝藝人。

4、洽談準(zhǔn)備：面談材料、演示電腦、公司平臺軟件光盤、項(xiàng)目合作計(jì)劃書、合同其他事項(xiàng)：

第五篇：企業(yè)文化決定企業(yè)溝通模式

企業(yè)文化決定企業(yè)溝通模式

溝通是否暢通，是企業(yè)管理水平高低的一項(xiàng)軟指標(biāo)。溝通模式的形成、塑造和顯現(xiàn)是由什么決定的呢？筆者認(rèn)為：它是由企業(yè)文化所決定的，以下從兩個(gè)方而進(jìn)行簡單扼要的闡述：

1、沒有溝通就沒有企業(yè)文化

企業(yè)文化之所以能夠?yàn)槿藗兯兄?，就是因?yàn)樗嬖谟谌藗兊慕煌蜏贤ㄟ^程中，離開了溝通，人們不可能知道何為該企業(yè)的價(jià)值觀？何為該企業(yè)的經(jīng)營理念？也不可能知道何為該企業(yè)的道德準(zhǔn)則？何為該企業(yè)的形象？

企業(yè)文化在人們的溝通中形成，企業(yè)文化在人們的溝通中傳播，企業(yè)文化在人們的溝通中演變，企業(yè)文化在人們的溝通中發(fā)揮其無所不在的影響。

可以這樣說：無論是企業(yè)在處理內(nèi)外關(guān)系、還是縱橫向的工作進(jìn)程都滲透和融會貫通著溝通的信息和企業(yè)文化的意識。

2、企業(yè)文化決定企業(yè)溝通模式

任何企業(yè)都有其企業(yè)文化，盡管這些企業(yè)文化有積極的和消極的、民主的和專制的、強(qiáng)有力的和軟弱的之分。

傳統(tǒng)的專制企業(yè)文化產(chǎn)生的溝通模式是命令自上而下傳達(dá)，下級被動地聽命于上級。溝通基本上是縱向和單詞的，橫向之間沒有有效的溝通。

民主的企業(yè)文化則產(chǎn)生上下級之間平等的雙向溝通。下級能夠參與上級的決策，上級能夠傾聽下級的聲音，決策發(fā)揮集思廣益的作用。

企業(yè)文化還能夠創(chuàng)造一個(gè)溝通的氣氛，那種不尊重個(gè)人尊嚴(yán)和人格的企業(yè)文化，那種不信任員工的企業(yè)文化，人們在溝通過程中總會心有余悸，不會暢所欲言，不會講出自己真實(shí)的看法和想法，企業(yè)從員工處得到的信息是不真實(shí)的甚至是歪曲的，根據(jù)錯(cuò)誤的信息作出的決策是非常有害和危險(xiǎn)的。

那種尊重員工、信任員工的企業(yè)文化，員工則會暢所欲言，將自己真實(shí)的看法、想法講出來；企業(yè)由此可以得到真實(shí)而客觀的信息與反饋情況，做出適時(shí)的正確決策和解決問題的方案。對管理者而言，發(fā)現(xiàn)這種溝通優(yōu)勢正是要從企業(yè)文化的絲絲扣入和達(dá)至從無形到有形的運(yùn)用。