第一篇：股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書
es股份有限公司
創(chuàng)業(yè)計劃
(出版時間:2010年4月8日)指定聯(lián)系人:朱健
職務:es股份有限公司總經(jīng)理
電話號碼:*** 傳真機號碼:暫無
地址:南昌大學18棟1212寢室
國家,城市:中國、南昌
郵政編碼: 330031 網(wǎng)址:暫無
保密須知
本創(chuàng)業(yè)計劃書屬于商業(yè)機密,所有權(quán)屬于es股份有限公司.所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用.收到本計劃書后,收件人應立即確認,并遵守以下的規(guī)定:1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目,請按上述地址盡快將本計劃書完整的退回;2)在沒有取得es股份有限公司的書面同意前,收件人不得將本計劃書全部和或部分的予以復制,傳遞給他人,影印,泄露或散布給他人;3)收件人應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料.目錄
第一章 創(chuàng)業(yè)計劃概要
一、當?shù)匚锪鞯母艣r
二、遠景和使命陳述
三、核心業(yè)務
四、戰(zhàn)略環(huán)境分析
五、資金需求及籌措方法
第二章 公司介紹
一、公司核心價值觀
二、公司簡介
三、公司戰(zhàn)略
四、公司管理
（1）組織結(jié)構(gòu)
（2）人員配備
（3）組織力量的整合五、公司對外關系
六、公司的運作模式
第三章 市場分析
一、市場介紹
二、市場目標
三、客戶及業(yè)務拓展策略
第四章 競爭性分析
一、競爭分析
（1）企業(yè)間的競爭
（2）農(nóng)村客戶與上游加工或銷售企業(yè)
（3）與物流活動有關的企業(yè)（4）潛在競爭者
（5）企業(yè)所處環(huán)境形勢威脅
二、swot分析
第五章 財務計劃
一、財務概述
二、財務分析說明
三、投資分析
四、資本撤出機制
五、財務數(shù)據(jù)預測
六、會計報表及附表
七、會計報表分析
八、比例及趨勢分析
九、風險資金的撤出
第六章附件
一、本公司業(yè)務及相關方面的圖示
二、關于農(nóng)村市場的相關調(diào)查
第一章 創(chuàng)業(yè)計劃概要
一、當?shù)匚锪鞯母艣r
眾所周知，2010年江西省鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃在國家發(fā)改委的批準下正式啟動。而規(guī)劃中的最重要之一就是發(fā)展物流行業(yè)，作為物流行業(yè)的新生子——第四方物流——受到了政府以及社會各界的高度關注。根據(jù)我們的走訪調(diào)查所知，在環(huán)鄱陽湖地區(qū)第四方物流企業(yè)在所有物流企業(yè)的占有比率不足二個百分點，并且這些物流企業(yè)多數(shù)是從運輸，倉儲等物流企業(yè)轉(zhuǎn)化而成，在該領域并無多大的競爭力。這將出現(xiàn)環(huán)鄱陽湖地區(qū)第四方物流市場無人可爭的現(xiàn)象。除此之外，由于環(huán)鄱陽湖地區(qū)各個物流企業(yè)在低價中舉步維艱，這將導致他們不得不尋求與第四方物流企業(yè)的合作。從而使得第四方物流企業(yè)在這一地區(qū)有非常大的市場發(fā)展空間。
二、遠景和使命陳述
本公司是一家剛起步的第四方物流企業(yè)，在各方面都有所不足與欠缺。我們企業(yè)在前期將專注于環(huán)鄱陽湖地區(qū)關于農(nóng)產(chǎn)品方面第四方物流市場的開拓，以便本公司成為環(huán)鄱陽湖地區(qū)關于農(nóng)產(chǎn)品方面第四方物流的代言人。在公司鞏固環(huán)鄱陽湖地區(qū)市場后，我公司將以環(huán)鄱陽湖地區(qū)為跳板，將自己的市場向全國拓展。本公司的使命是成為環(huán)鄱陽湖地區(qū)關于農(nóng)產(chǎn)品方面第四方物流的代言人，使公司在鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)的建設中發(fā)揮重要作用。同時也要加深社會各界特別是物流行業(yè)對關于農(nóng)產(chǎn)品方面第四方物流的認識與支持。另外，本公司將盡力使公司成為國外企業(yè)在環(huán)鄱陽湖地區(qū)關于農(nóng)產(chǎn)品方面的代言人，提高本公司在國際的聲譽。
三、核心業(yè)務
es股份有限公司作為一家環(huán)鄱陽湖地區(qū)關于農(nóng)產(chǎn)品方面的第四方物流企業(yè)，是為了供應鏈的持續(xù)有效的運行而服務。所以es股份有限公司的業(yè)務范圍包括信息化管理、物流活動的策劃、客戶公司與物流服務提供商之間的系統(tǒng)集成、全程物流運作監(jiān)控實務、客戶公司的業(yè)務流程的優(yōu)化重組、客戶公司售后服務、渠道管理、質(zhì)量控制、成本控制、需求預測、庫存管理等。
本公司相關業(yè)務的合成
四、戰(zhàn)略環(huán)境分析
由于本公司是一家處于創(chuàng)業(yè)的初期的企業(yè)，無論是在信譽、資金、人才、服務、技術等方面上有所不足與欠缺，但在鄱陽湖這一特定的地區(qū)與鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟建設這一特定的時間，公司所處的外部環(huán)境中機會大于威脅。
在關于農(nóng)產(chǎn)品方面的第四方物流這一領域內(nèi)，本公司在鄱陽湖地區(qū)并無具有實質(zhì)威脅的競爭對手，且物流這一行業(yè)中的其他關于農(nóng)產(chǎn)品方面的領域必須依靠第四方物流而發(fā)展。而本公司在行業(yè)內(nèi)主要威脅是本公司的影響力不足、行業(yè)管理與標準不規(guī)范、行業(yè)市場環(huán)境惡劣等。因此，本公司將會制定一套高水準的標準來為公司在該地區(qū)的活動進行規(guī)范。同時，本公司也會與當?shù)卣献?，盡量為鄱陽湖地區(qū)打造一個良好的物流市場環(huán)境。
除此之外，本公司客戶對這一領域的認識不足必將導致我公司在前期的發(fā)展中阻力加大。但是，本公司盡早進入該地區(qū)關于農(nóng)產(chǎn)品方面的市場必將會搶占該地區(qū)大部分農(nóng)產(chǎn)品物流市場，為公司在該地區(qū)的未來市場活動提供一個有力的保障。與此同時，此舉會加強公司在該地區(qū)的市場影響力，提升公司的在該地區(qū)市場價值篇二：xxx裝飾股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書3 xxx建筑裝飾有限公司
北京分公司 創(chuàng)
業(yè)
計
劃
書
目錄
一、項目概況.............................................................................................3
二、發(fā)起人介紹.........................................................................................3
三、市場分析.............................................................................................3
四、成本預算..........................................................錯誤！未定義書簽。
五、盈利情況.............................................................................................3
六、市場風險預測.....................................................................................4
七、行業(yè)相關法律法規(guī)............................................................................4
八、人員機構(gòu)配置..................................................錯誤！未定義書簽。
九、自身優(yōu)勢.............................................................................................4
十、環(huán)境和地理位置分析.....................................錯誤！未定義書簽。
十一、可行性分析.....................................................................................5
十二、經(jīng)營策略.........................................................................................5
十三、資金來源......................................................錯誤！未定義書簽。
十四、融資風險分析.............................................錯誤！未定義書簽。
十五、風險分析.........................................................................................7
十六、附件..............................................................錯誤！未定義書簽。
一、項目概況
項目名稱：xxx建筑裝飾有限公司北京分公司。
經(jīng)營項目：辦公樓裝修、酒店裝修、寫字樓裝修等相關裝飾行業(yè)。
場地設置：豐臺區(qū)西四環(huán)中路岳各莊xxx區(qū)
項目概況：為顧客提供各類精品豪華裝修，包括圖紙設計，裝修風格設計等個性化指導設計顧問，為不同類型顧客提供最品質(zhì)的服務。
回報期：有市場少于半年左右
二、發(fā)起人介紹
（一）發(fā)起人：本分公司發(fā)起人為xxx。
（二）分公司成立后發(fā)起人擁有的利潤分配和實際從事的主要業(yè)務：
1、本分公司的利潤分配按與總公司簽約的合同執(zhí)行
2、公司的主營業(yè)務是建筑裝飾工程的設計與施工,為大型房地產(chǎn)項目、政府機構(gòu)、大型國企、跨國公司、高檔酒店等提供綜合建筑裝飾解決方案及工程承建服務。
（三）分公司運行情況
本分公司在資產(chǎn)、人員、財務、機構(gòu)和業(yè)務等方面具有獨立完整的業(yè)務體系及面向市場自主經(jīng)營的能力。
1、資產(chǎn)獨立完整
本公司擁有與業(yè)務經(jīng)營有關的工程施工系統(tǒng)、輔助施工系統(tǒng)和配套設施,具備與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關的土地使用權(quán)、房屋所有權(quán)、機器設備以及商標、專有技術等,各項資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)界定清晰,權(quán)屬明確,具有獨立的業(yè)務承接和工程施工能力。
2、人員獨立
公司獨立招聘員工,設有獨立的勞動、人事和薪酬體系。
3、財務獨立
公司設有獨立的財務部門,建立獨立的財務核算體系,能夠獨立作出財務決策,具有規(guī)范的企業(yè)會計制度、財務管理制度和內(nèi)部控制制度，公司在銀行單獨開立賬戶,公司作為獨立納稅人均依法獨立納稅。
4、機構(gòu)獨立
公司建立了健全的法人治理結(jié)構(gòu),最高權(quán)力機構(gòu)為股東大會,股東大會下設董事會、監(jiān)事會,日常經(jīng)營管理由總經(jīng)理負責。公司設有財務中心、項目管理中心、營銷管理中心、設計研發(fā)中心等職能部門,均對總經(jīng)理負責。
5、業(yè)務獨立 分公司主要為大型房地產(chǎn)項目、政府機構(gòu)、大型國企、跨國公司、高檔酒店等提供綜合建筑裝飾解決方案及工程承建服務。
三、市場分析：中國室內(nèi)裝飾年產(chǎn)值在2007年就已經(jīng)突破1萬億元人民幣。我國目前已經(jīng)成為世界第一個建筑大國和裝飾大國四，所以裝飾行業(yè)前景廣擴。
五、各年產(chǎn)值完成情況
北京裝飾行業(yè)市場廣擴，裝飾行業(yè)的毛利較其他建筑業(yè)高，由于公司才進入北京裝飾市場，顧客的信任度和公司知名度還不夠，根據(jù)公司的各種業(yè)務開展，預計在施工管理合作（掛靠）方面，公司在第一年能完成1億元。裝飾施工和其他業(yè)務能完成3000萬元產(chǎn)值，第二年以后預計在施工管理合作（掛靠）方面，公司能完成50億元以上。裝飾施工和其他業(yè)務能完成1億產(chǎn)值。
六、市場風險預測
1、營收風險：有項目后風險量小
2、技術風險
有房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展就有裝飾這行業(yè)，兩者密切相關不可分割。隨著經(jīng)濟發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)是非常重要的一部分，它決定著政府收入和國民經(jīng)濟增長水平。同時，裝飾行業(yè)也日益競爭劇烈，但仍然有非常巨大的潛力。所以要秉著創(chuàng)新精神，為不同群體客戶設計滿意的裝修，在原有基礎上，立足于實踐，從各個方面做到最好，一年內(nèi)做到裝飾行業(yè)的佼佼者。
3、管理風險：由于本行業(yè)是裝飾，對人員技術要求也較高，要具備專業(yè)審美技術和設計技術。嚴格的管理制度能夠盡量減少公司開支，同時獲得最大盈利。
4、政策風險：房地產(chǎn)行業(yè)依舊持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展，有些限購令也逐步取消，限價房也同時出臺。雖然有出臺各種政策來影響房價上漲，但是基本對裝飾行業(yè)沒有太大影響。所以前景可觀。
七、行業(yè)相關法律法規(guī)
按照法律法規(guī)和政府相關部門要求，需要到工商，稅務，社會勞動保障部門等辦理相關手續(xù) 按照中華人民共和國勞動法制定合同。
九、自身優(yōu)勢（五大優(yōu)勢）
1、材料
所使用的材料均為多年來大量施工驗證的國內(nèi)外的知名品牌，在市場上具有較高的美譽度，從而保證優(yōu)良的工程質(zhì)量與更高的空氣環(huán)保指數(shù)。
公司使用的材料均為透明消費，可以到市場上比較選擇，驗證優(yōu)劣。
公司選擇材料的標準，很重要的一條就是看該品牌材料的銷售渠道是否干凈，市場上有沒有假貨，嚴格的篩選，從而保證了材料的質(zhì)量和環(huán)保系數(shù)。
公司從各個環(huán)節(jié)杜絕了偷工減料的現(xiàn)象，保證了材料的充足完備，減少了運輸費用，提高工作效率。
2、工藝
公司要求施工工藝嚴格執(zhí)行國家標準，所使用的工人全部是熟練的工人，確保工藝質(zhì)量，確立長期的質(zhì)量保障。公司實踐研究總結(jié)出一套完善的工藝做法。
3、設計
設計方面我們追求“以人為本”，充分考慮到每位業(yè)主不同的文化背景，個人的風格喜好。對各種風格的設計能夠熟練的運用，在方案考慮上能夠思路清晰的把整體風格控制好，而不是簡單的幾個幾何圖形，刷幾塊顏色就是設計。我們講究“實用是設計的基礎”，注重每個生活細節(jié)。以專案設計小組的形式為客戶服務，一名設計師主筆，2-3名設計師輔助的搭配為客戶提供服務，各抒己見，確保設計方案的全面細致。尤其重視后期配飾的搭配選擇，如布藝、綠化，真正的做到為最后客戶入住的效果考慮。
4、服務
公司應注重對業(yè)主的保修服務工作，奉行業(yè)主是我們的上帝的服務原則，想業(yè)主所想，急業(yè)主所急，確保業(yè)主的利益不受損壞，維護公司的信譽。
公司由售后服務部專門負責工程服務工作，由項目部具體執(zhí)行。在工程售后服務過程中的服務按照工程承包合同中具體條款執(zhí)行，業(yè)主如有特殊的要求或合同以外的服務項目時，由項目經(jīng)營部負責協(xié)商簽訂補充合同或協(xié)議，上報公司售后服務部審批后，由項目維修服務班組具體實施，總之通過完善的售后服務為公司贏得更好的社會信譽。
十一、可行性分析
目標客源范圍：主要面對高，中，低不同檔次消費群體等，工裝產(chǎn)品，包括酒店，商業(yè)用房，店面，廠房等相關群體，月收入較高的人群。
項目特色：隨著中國建筑業(yè)的迅猛發(fā)展，我國目前已經(jīng)成為世界第一個建筑大國和裝飾大國，在全國各地不管是公共建筑裝飾還是家裝都已在追求檔次、品質(zhì)、環(huán)保、文化，有的甚至開始講究“豪華”和“頂級”，因此企業(yè)的信譽和產(chǎn)品的品牌推廣是最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大企業(yè)品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟效益。
十二：經(jīng)營策略分析： 1.目標群體定位
公司目前產(chǎn)品定位，家裝產(chǎn)品，工裝產(chǎn)品，家裝產(chǎn)品客戶定位包括的客戶群體，高，中，低不同檔次消費群體等，工裝產(chǎn)品，包括酒店，商業(yè)用房，店面，廠房等相關群體，可根椐公司目前實際情況有目的進行定位。2．公司品牌推廣 媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優(yōu)勢，注重差異化。還有就是廣告語的設計，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語。網(wǎng)絡推廣
主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量。
十二、經(jīng)營策略
1、針對北京裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略
根據(jù)對北京裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略的分析，我們認為至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地：
（1）對客戶做到“做裝修=做朋友”；
（2）對社會做到“做裝修=做企業(yè)品牌”；
平（3）細分經(jīng)營市場；
（4）主題思想先行；
（5）注重企業(yè)間資源的整合；
2、分公司裝飾市場機會分析
（1)、優(yōu)勢：
xxxx藥業(yè)股份有限公司
商業(yè)計劃書 2005年9月
中國·xx 釋 義
1、xx藥業(yè): 指xxxx藥業(yè)股份有限公司
2、公司、或股份公司： 指xxxx藥業(yè)股份有限公司
3、wto: 指世界貿(mào)易組織
4、股東大會： 指xxxx藥業(yè)股份有限公司股東大會
5、董事會: 指xxxx藥業(yè)股份有限公司董事會
6、監(jiān)事會： 指xxxx藥業(yè)股份有限公司監(jiān)事會
7、《公司法》: 指《中華人民共和國公司法》
8、《證券法》: 指《中華人民共和國證券法》
9、《公司章程》: 指xxxx藥業(yè)股份有限公司公司章程
10、省委： 指xx省省委
11、省政府： 指xx省人民政府
執(zhí)行概要
2004年公司投入巨資，按照國家質(zhì)量認證體系及gmp規(guī)范標準的要求，建造了一個占地面積65120平方米，建筑面積15449.5平方米，綠化面積21000平方米的現(xiàn)代化的藥品生產(chǎn)基地。2005年3月通過了國家藥品gmp認證，設計有膠囊劑、片劑、顆粒劑、糖漿劑、口服液劑生產(chǎn)線，設計年產(chǎn)值15-30億元。
公司的主導產(chǎn)品為國家準字號藥品——xxx口服液和小兒咳喘靈口服液。xxx口服液、小兒咳喘靈口服液分別對治療小兒肺氣虛、感冒發(fā)燒、支氣管炎等病癥具有療效顯著、藥力持久、服用方便、易被人體吸收、副作用小等諸多優(yōu)點，是現(xiàn)代環(huán)保醫(yī)藥發(fā)展的方向和安全用藥的首選。xxx口服液作為國內(nèi)獨家產(chǎn)品國家級新藥，經(jīng)多年臨床觀察和市場跟蹤調(diào)查，治療急性上感和反復感冒痊愈率為62.5%，顯效率為33.4%，總有效率為94.8%。該產(chǎn)品科技含量高，填補了國內(nèi)空白，屬于生物制劑，公司擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)，其技術水平屬于國際領先水平，競爭優(yōu)勢十分明顯，具有一定的市場壟斷性。
兩年多來，盡管受到資金不足的制約，公司產(chǎn)品獨一無二的特性還是牢牢地占領了大部分市場份額。2005年，xxx口服液和小兒咳喘靈口服液的市場覆蓋面將會占到全國市場的40%，以后每年以10%以上的市場覆蓋率增長。2008年,在中國市場的覆蓋率將會達到80%以上，市場占有率達到10%.公司利用自有的gmp生產(chǎn)車間，對xxx口服液和小兒咳喘靈口服液進行生產(chǎn)和分銷。隨著新項目的建成投產(chǎn)，產(chǎn)品銷售市場將在此基礎上進一步拓展，企業(yè)效益也將保持同步的增長。根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況，預計2005年可實現(xiàn)銷售收入5665萬元，實現(xiàn)利潤近1000萬元，按現(xiàn)有股本計算，每股盈利為0.31元。公司將投入800萬元來實
施海外上市計劃。2006年，隨著擴建項目的規(guī)?；a(chǎn)與進一步調(diào)試，實際生產(chǎn)能力將進一步提高，公司有望實現(xiàn)銷售收入1億元，實現(xiàn)利潤2400萬元。本財務預測只包括中國境內(nèi)的分銷。公司預計，在境外市場上的銷售會獲得更多的收益。
管理團隊由5位執(zhí)行官組成。他們參與確定公司的策略性和戰(zhàn)略性方針，負責處理日常經(jīng)營中出現(xiàn)的問題。管理團隊將要依靠自身的才華和能力，做出日常決策。如果5位經(jīng)理人員由于缺乏相關知識無法做出決策，他們將向董事會尋求幫助。
2005年3月，公司綜合固體制劑車間順利通過gmp認證，意味著公司即將面臨第三次騰飛，這是具有里程碑意義的實質(zhì)性跨越，標志著xx制藥將以嶄新的步伐向著規(guī)范生產(chǎn)、有序經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展之路闊步前進。
第二篇：XXX裝飾股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書3
XXX建筑裝飾有限公司
北京分公司
創(chuàng)
業(yè)
計
劃
書
目錄
一、項目概況.............................................................................................3
二、發(fā)起人介紹.........................................................................................3
三、市場分析.............................................................................................3
四、成本預算..........................................................錯誤！未定義書簽。
五、盈利情況.............................................................................................3
六、市場風險預測.....................................................................................4
七、行業(yè)相關法律法規(guī)............................................................................4
八、人員機構(gòu)配置..................................................錯誤！未定義書簽。
九、自身優(yōu)勢.............................................................................................4
十、環(huán)境和地理位置分析.....................................錯誤！未定義書簽。
十一、可行性分析.....................................................................................5
十二、經(jīng)營策略.........................................................................................5
十三、資金來源......................................................錯誤！未定義書簽。
十四、融資風險分析.............................................錯誤！未定義書簽。
十五、風險分析.........................................................................................7
十六、附件..............................................................錯誤！未定義書簽。
一、項目概況
項目名稱：XXX建筑裝飾有限公司北京分公司。
經(jīng)營項目：辦公樓裝修、酒店裝修、寫字樓裝修等相關裝飾行業(yè)。場地設置：豐臺區(qū)西四環(huán)中路岳各莊XXX區(qū)
項目概況：為顧客提供各類精品豪華裝修，包括圖紙設計，裝修風格設計等個性化指導設計顧問，為不同類型顧客提供最品質(zhì)的服務?；貓笃冢河惺袌錾儆诎肽曜笥?/p>
二、發(fā)起人介紹
（一）發(fā)起人：本分公司發(fā)起人為XXX。
（二）分公司成立后發(fā)起人擁有的利潤分配和實際從事的主要業(yè)務：
1、本分公司的利潤分配按與總公司簽約的合同執(zhí)行
2、公司的主營業(yè)務是建筑裝飾工程的設計與施工,為大型房地產(chǎn)項目、政府機構(gòu)、大型國企、跨國公司、高檔酒店等提供綜合建筑裝飾解決方案及工程承建服務。
（三）分公司運行情況
本分公司在資產(chǎn)、人員、財務、機構(gòu)和業(yè)務等方面具有獨立完整的業(yè)務體系及面向市場自主經(jīng)營的能力。
1、資產(chǎn)獨立完整
本公司擁有與業(yè)務經(jīng)營有關的工程施工系統(tǒng)、輔助施工系統(tǒng)和配套設施,具備與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關的土地使用權(quán)、房屋所有權(quán)、機器設備以及商標、專有技術等,各項資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)界定清晰,權(quán)屬明確,具有獨立的業(yè)務承接和工程施工能力。
2、人員獨立
公司獨立招聘員工,設有獨立的勞動、人事和薪酬體系。
3、財務獨立
公司設有獨立的財務部門,建立獨立的財務核算體系,能夠獨立作出財務決策,具有規(guī)范的企業(yè)會計制度、財務管理制度和內(nèi)部控制制度，公司在銀行單獨開立賬戶,公司作為獨立納稅人均依法獨立納稅。
4、機構(gòu)獨立
公司建立了健全的法人治理結(jié)構(gòu),最高權(quán)力機構(gòu)為股東大會,股東大會下設董事會、監(jiān)事會,日常經(jīng)營管理由總經(jīng)理負責。公司設有財務中心、項目管理中心、營銷管理中心、設計研發(fā)中心等職能部門,均對總經(jīng)理負責。
5、業(yè)務獨立
分公司主要為大型房地產(chǎn)項目、政府機構(gòu)、大型國企、跨國公司、高檔酒店等提供綜合建筑裝飾解決方案及工程承建服務。
三、市場分析：中國室內(nèi)裝飾年產(chǎn)值在2007年就已經(jīng)突破1萬億元人民幣。我國目前已經(jīng)成為世界第一個建筑大國和裝飾大國四，所以裝飾行業(yè)前景廣擴。
五、各年產(chǎn)值完成情況
北京裝飾行業(yè)市場廣擴，裝飾行業(yè)的毛利較其他建筑業(yè)高，由于公司才進入北京裝飾市場，顧客的信任度和公司知名度還不夠，根據(jù)公司的各種業(yè)務開展，預計在施工管理合作（掛靠）方面，公司在第一年能完成1億元。裝飾施工和其他業(yè)務能完成3000萬元產(chǎn)值，第二年以后預計在施工管理合作（掛靠）方面，公司能完成50億元以上。裝飾施工和其他業(yè)務能完成1億產(chǎn)值。
六、市場風險預測
1、營收風險：有項目后風險量小
2、技術風險
有房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展就有裝飾這行業(yè)，兩者密切相關不可分割。隨著經(jīng)濟發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)是非常重要的一部分，它決定著政府收入和國民經(jīng)濟增長水平。同時，裝飾行業(yè)也日益競爭劇烈，但仍然有非常巨大的潛力。所以要秉著創(chuàng)新精神，為不同群體客戶設計滿意的裝修，在原有基礎上，立足于實踐，從各個方面做到最好，一年內(nèi)做到裝飾行業(yè)的佼佼者。
3、管理風險：由于本行業(yè)是裝飾，對人員技術要求也較高，要具備專業(yè)審美技術和設計技術。嚴格的管理制度能夠盡量減少公司開支，同時獲得最大盈利。
4、政策風險：房地產(chǎn)行業(yè)依舊持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展，有些限購令也逐步取消，限價房也同時出臺。雖然有出臺各種政策來影響房價上漲，但是基本對裝飾行業(yè)沒有太大影響。所以前景可觀。
七、行業(yè)相關法律法規(guī)
按照法律法規(guī)和政府相關部門要求，需要到工商，稅務，社會勞動保障部門等辦理相關手續(xù) 按照中華人民共和國勞動法制定合同。
九、自身優(yōu)勢（五大優(yōu)勢）
1、材料
所使用的材料均為多年來大量施工驗證的國內(nèi)外的知名品牌，在市場上具有較高的美譽度，從而保證優(yōu)良的工程質(zhì)量與更高的空氣環(huán)保指數(shù)。
公司使用的材料均為透明消費，可以到市場上比較選擇，驗證優(yōu)劣。
公司選擇材料的標準，很重要的一條就是看該品牌材料的銷售渠道是否干凈，市場上有沒有假貨，嚴格的篩選，從而保證了材料的質(zhì)量和環(huán)保系數(shù)。
公司從各個環(huán)節(jié)杜絕了偷工減料的現(xiàn)象，保證了材料的充足完備，減少了運輸費用，提高工作效率。
2、工藝
公司要求施工工藝嚴格執(zhí)行國家標準，所使用的工人全部是熟練的工人，確保工藝質(zhì)量，確立長期的質(zhì)量保障。公司實踐研究總結(jié)出一套完善的工藝做法。
3、設計
設計方面我們追求“以人為本”，充分考慮到每位業(yè)主不同的文化背景，個人的風格喜好。對各種風格的設計能夠熟練的運用，在方案考慮上能夠思路清晰的把整體風格控制好，而不是簡單的幾個幾何圖形，刷幾塊顏色就是設計。我們講究“實用是設計的基礎”，注重每個生活細節(jié)。以專案設計小組的形式為客戶服務，一名設計師主筆，2-3名設計師輔助的搭配為客戶提供服務，各抒己見，確保設計方案的全面細致。尤其重視后期配飾的搭配選擇，如布藝、綠化，真正的做到為最后客戶入住的效果考慮。
4、服務
公司應注重對業(yè)主的保修服務工作，奉行業(yè)主是我們的上帝的服務原則，想業(yè)主所想，急業(yè)主所急，確保業(yè)主的利益不受損壞，維護公司的信譽。公司由售后服務部專門負責工程服務工作，由項目部具體執(zhí)行。在工程售后服務過程中的服務按照工程承包合同中具體條款執(zhí)行，業(yè)主如有特殊的要求或合同以外的服務項目時，由項目經(jīng)營部負責協(xié)商簽訂補充合同或協(xié)議，上報公司售后服務部審批后，由項目維修服務班組具體實施，總之通過完善的售后服務為公司贏得更好的社會信譽。
十一、可行性分析
目標客源范圍：主要面對高，中，低不同檔次消費群體等，工裝產(chǎn)品，包括酒店，商業(yè)用房，店面，廠房等相關群體，月收入較高的人群。項目特色：隨著中國建筑業(yè)的迅猛發(fā)展，我國目前已經(jīng)成為世界第一個建筑大國和裝飾大國，在全國各地不管是公共建筑裝飾還是家裝都已在追求檔次、品質(zhì)、環(huán)保、文化，有的甚至開始講究“豪華”和“頂級”，因此企業(yè)的信譽和產(chǎn)品的品牌推廣是最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大企業(yè)品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟效益。
十二：經(jīng)營策略分析：
1.目標群體定位
公司目前產(chǎn)品定位，家裝產(chǎn)品，工裝產(chǎn)品，家裝產(chǎn)品客戶定位包括的客戶群體，高，中，低不同檔次消費群體等，工裝產(chǎn)品，包括酒店，商業(yè)用房，店面，廠房等相關群體，可根椐公司目前實際情況有目的進行定位。2．公司品牌推廣 媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優(yōu)勢，注重差異化。還有就是廣告語的設計，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語。網(wǎng)絡推廣
主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量。
十二、經(jīng)營策略
1、針對北京裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略
根據(jù)對北京裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略的分析，我們認為至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地：（1）對客戶做到“做裝修=做朋友”；
（2）對社會做到“做裝修=做企業(yè)品牌”；
平（3）細分經(jīng)營市場；
（4）主題思想先行；
（5）注重企業(yè)間資源的整合；
2、分公司裝飾市場機會分析
（1)、優(yōu)勢：
1）新起點、新機遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規(guī)范化市場運作，對
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2）地利占盡，先機在握；
3）行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范；
4）秉承了總公司的先進的管理思想；
5）具有高度敬業(yè)、技術精湛、經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術人員。
3、劣勢：
1）公司初創(chuàng)，規(guī)模小，暫時缺乏競爭力；
2）裝飾市場相對混亂，公司進入市場前期，知名度低；
3）公司行銷模式處于摸索階段，還不夠個性化，有待在市場中完善；
4）公司的團隊剛剛組建，有待磨合，領導力和銷售力都有待提高……
4、機會：
1）房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，為裝飾業(yè)的發(fā)展提供強大推力；
2）社會中產(chǎn)階層日益擴大，高檔裝修市場需求水漲船高；
3）還沒有形成行業(yè)壟斷的“寡頭”……
六、“裝飾”品牌營銷推廣策略
品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而達到對銷售的穩(wěn)定及品牌的穩(wěn)定?；诖?，我們對“裝飾”品牌擬定如下營銷策略：
1、市場定位
綜合前幾部分分析，我們把“裝飾”的目標市場定位為：
（1)走公裝市場及高端家裝市場（裝修費用10萬元以上）；
（2）品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”；
（3）形象訴求定位：“打開某某的窗戶，看裝飾未來”，與品牌性情定位相一致；
（4）目標消費群定位：事業(yè)單位，房地產(chǎn)公司及高級白領和金領不同階層。
（5）產(chǎn)品支撐點定位：“品質(zhì)”、“環(huán)?！薄ⅰ捌肺弧?、“個性”、“未來”；
（6）企業(yè)形象定位：分公司企業(yè)負責人為裝飾機構(gòu)代言人；
2、經(jīng)營戰(zhàn)略定位
1、誠信為本，策略先行，精誠合作，模式制勝；
2、走高端路線，做高端市場，做精品裝修；
3、整合營銷傳播
整合營銷是指目的、過程、目標、行動的統(tǒng)一性和一致性。在不受任何單一目標的約束和管制下，與現(xiàn)在的潛在顧客、現(xiàn)有顧客、員工、投資人、媒體、政府、社區(qū)、供應商、競爭者，在所有關系利益人與公司的接觸點進行一致性的互動對話，在每一個接觸點傳播品牌的一致性的訊息，互動性越高、越一致，品牌的形象就越鮮明，關系利益人對品牌的忠誠度就會越高。關系利益人在與企業(yè)的充分同步互動中獲得了想要的體驗，或者是對潛在欲望的滿足，與品牌產(chǎn)生親和力，占據(jù)關系利益人的腦域空間，獲得顧客的忠誠，聚集強大的品牌資產(chǎn)。
3、裝飾公司理念
Δ企業(yè)文化
企業(yè)文化體現(xiàn)出價值觀，是在分公司創(chuàng)立伊始即規(guī)劃、并將在公司裝飾的運作中著力培
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nj.bbs.house.sina.com.cn b” o# x' $ h+ ^1 Q5 l1 L3 G育和建構(gòu)的價值體系。服務是公司裝飾的核心價值觀。
服務貫穿于分公司裝飾的各個層面，設計服務、施工服務、售后服務，要求公司裝飾要本著誠信誠摯、公正透明、盡心盡責的原則，傾力為客戶建設健康、環(huán)保、舒適、科學、未來的辦公和生活空間。
文化構(gòu)成
①.公司宗旨：裝飾美好生活空間；
②.公司精神：誠信服務，品質(zhì)創(chuàng)新；
③.經(jīng)營理念：誠信為本，品質(zhì)為根，服務為先，追求卓越，創(chuàng)新無限
④.服務理念：客戶就是貴族，裝飾盡心盡力，服務全心全意；
⑤.品質(zhì)理念：產(chǎn)品等于人品，好品質(zhì)出自好人品；
⑥.品牌理念：品牌是客戶說出來的，品牌就是口碑；
⑦.競爭理念：策略先行，贏在起點；
⑧.愿景：做中國最有品味的裝飾公司。
B、經(jīng)營推廣語：
打開某某的窗戶，看裝飾未來
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十五、風險分析
1.資源（原材料/供應商）風險
資源和原材料價格上漲導致投資風險。木料和水泥等等的價格上漲，縮小了企業(yè)盈利空間，增加了企業(yè)的經(jīng)營風險。2.市場不確定性風險
售后服務成謎、品牌效應仍然在、消費環(huán)境需培養(yǎng) 3.研發(fā)風險
在研發(fā)過程中，目前國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護意識不夠普及，立法、執(zhí)法力度不夠，打擊難度和成本較高，公司存在產(chǎn)品外觀、花色品種被侵權(quán)的可能，同時面臨未來我國裝飾行業(yè)中個別企業(yè)突破規(guī)模和技術壁壘，與本公司形成直接同質(zhì)競爭的可能性；公司應緊密跟蹤行業(yè)最新技術發(fā)展和最新技術工藝，推出新系列產(chǎn)品，引領行業(yè)潮流，并做好對產(chǎn)品研發(fā)的保密工作和研發(fā)人員的激勵工作，從而控制產(chǎn)品開發(fā)風險。同時針對“假冒”風險，公司已專門成立“維權(quán)部”，通過設立售后服務專線和打假熱線等多種有效形式進行維權(quán)活動，并出臺“打假”獎勵辦法。
4.生存不確定性風險
由于公司剛剛成立，很多因素具有不確定性。5.成本控制風險
成本控制是運用成本會計為主的各種方法，預定成本限額，按限額開支成本和費用，以實際成本和成本限額進行比較，衡量經(jīng)營活動的成績和效果，并以例外管理原則糾正不利差異，以提高工作效率，實現(xiàn)以至超過預期的成本限額。6.競爭風險
隨著房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展，裝飾行業(yè)發(fā)展速度也異常迅猛，市場競爭的激烈程度可想而知。如何在競爭中勝出，了解到裝修業(yè)主最關心的問題，掌握他們選擇裝修公司的標準，成為競爭中最關鍵的問題。7.政策風險
國家出臺限購令對房地產(chǎn)行業(yè)有巨大的打擊，同時也影響裝修行業(yè)的盈利。8.財務風險（應收賬款/壞賬）由于建筑裝修企業(yè)特有的生產(chǎn)流動性、生產(chǎn)周期長、涉及面廣等特點，在資金籌措、產(chǎn)品價格的形成，工程價款的結(jié)算方式、成本的預算及考核等財務工作上與一般企業(yè)有許多不同．財務風險更為復雜。強化建筑裝修企業(yè)財務管理有助于及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的財務風險，從而降低建筑裝修企業(yè)成本費用，提升建筑裝修企業(yè)運營水平和競爭力。9.管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
完善的企業(yè)管理程序，嚴格的操作流程及質(zhì)量驗收程序，施工隊長跟蹤負責制，讓裝修現(xiàn)場質(zhì)量、環(huán)保、安全管理有保障，工地必須配備消防滅火器材，降低管理風險
第三篇：餐飲特許連鎖股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書
《××餐飲特許連鎖股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》
第一章 執(zhí)行摘要 1.1我們的業(yè)務創(chuàng)意
基于電子商務的餐飲連鎖店，初期以高校為在校學生為目標市場，提供以營養(yǎng)美味的食品，同時以電子商務為手段，實現(xiàn)網(wǎng)上訂餐以及前臺后臺電子化的高效管理。
創(chuàng)意背景：高校食堂由于大規(guī)模配菜，所以原料劣質(zhì)，做工粗糙，更不不注重口味以及營養(yǎng)，所以我們初期將目標定于高校市場。
餐飲電子商務大勢所趨，但是現(xiàn)有的餐飲電子商務很少，而且水平較低，我們提出的“××”餐飲系統(tǒng)，不僅包含我們的網(wǎng)站，同時還有先進的前臺后臺一體化管理系統(tǒng)。
·現(xiàn)代化的優(yōu)質(zhì)高效是消費者滿意的重要因素，而我們輔以科技手段的產(chǎn)品服務以及管理，可以較好滿足這一要求。
·特許加盟的經(jīng)營方式，不但有利于擴大市場，而且不會給自己帶來過大負擔?！づ浜衔覀兿到y(tǒng)的使用以及特許加盟的經(jīng)營方式，同樣形成有特色的人員培訓體系。1.2.3 BI（活動識別）
通過對內(nèi)，管理，培訓。對外促銷，公益活動貫徹CI形象.其中網(wǎng)上互動，會員制服務是我們的特色。1.3公司產(chǎn)品
公司產(chǎn)品主要分為兩大塊：
·食品部分：全生態(tài)的綠色食品＋合理的營養(yǎng)元素搭配＋美味的烹調(diào)方法＋顧客自由DIY設計的食譜。
·“××”餐飲系統(tǒng)：“××餐飲系統(tǒng)”是本公司研制設計的一套及現(xiàn)代化信息管理與電子商務營銷系統(tǒng)，它改變了傳統(tǒng)餐飲管理的舊理念，讓餐飲業(yè)從復雜繁瑣的人多效率低的老式管理體制中解脫出來，結(jié)合電子商務新型營銷方式，帶來效益的飛躍性提高。通過網(wǎng)絡，運用電腦操作，集預訂、點菜、送單、結(jié)帳、收銀、廚房打印、庫存管理、餐牌管理、員工管理、客戶管理、報表管理于一體，實現(xiàn)有序高效的信息化、電子化、網(wǎng)絡化管理營銷體制。1.4市場分析 2002年我國餐飲業(yè)營業(yè)額首次突破5000億元，同比增長16％左右，是同期國民經(jīng)濟增長速度的兩倍。
2001年全國餐飲業(yè)實現(xiàn)營業(yè)額4368億元，占社會消費品零售總額的11.2％，比上年同期增長16.1％，成為國內(nèi)消費市場發(fā)展速度最快的一個行業(yè)。高校餐飲市場中，高校學生雖是“純消費”顧客，但因其餐飲消費占其總消費的53.23％，市場穩(wěn)定集中、客流量大，只要保證餐飲質(zhì)量，收益是相當樂觀的 1.5公司規(guī)劃與目標： 公司發(fā)展三步走戰(zhàn)略
·利用一年時間，成功的創(chuàng)立5家模板店或成熟的單店運營、管理模式?！ぴ?年時間內(nèi)，以模板店為原型，發(fā)展10家左右直營連鎖店。
·在10年內(nèi)，重點推廣特許經(jīng)營連鎖，利用特許總部可以在不直接投資的情況下，迅速復制式發(fā)展的優(yōu)勢發(fā)展50～100家特許經(jīng)營加盟店。
·10年之后，在連鎖經(jīng)營體系高度成熟，商譽建立牢固的基礎上通過特許加盟的方式加速擴張。待時機成熟，將目標市場擴大到一般大眾。
·終極目標：讓我們的成為一般大眾的社會廚房，并使營養(yǎng)快餐的觀念深入人心。人們饑餓時第一個想到的不是家里的廚房而是我們的快餐店。這也正是對“飲食社會化”及“健康飲食”趨勢的順應。我們將以此為目標建立自己的跨國連鎖集團，與全世界人民共同邁進健康飲食的新紀元。1.5公司管理
·我們通過分階段的組織結(jié)構(gòu)建立來確立不同階段的部門設置，管理職責，人員安排，在后繼階段不斷充實結(jié)構(gòu)內(nèi)容及各部門職能。在鞏固當前階段的同時，積極為下一階段的開拓作好充分的準備。
·將不斷加強和完善的物流系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)貫穿于管理的各個層面，以利于企業(yè)運行的流暢和高效。
·對管理職責實行清晰化，責任化，以便督導。
·對人員進行的培訓，特別是對中高級管理人員，并逐步建立培訓體系。·我們將以強大、完善的管理體系取勝于競爭者，迅速發(fā)展成為規(guī)模型連鎖企業(yè)。1.6融資與財務數(shù)據(jù)
·第一年首期需要一次性投入資金300萬元，主要通過個人集資的方式籌集，由創(chuàng)業(yè)團隊成員共150萬元。另外對外尋找風險投資商出資入股，計劃吸引風險投資額50萬元。外加以抵押貸款的形式向銀行貸款100萬元。三部分相加，即可得到公司初期注冊資本人民幣300萬元。1.7風險分析
主要面對的風險和問題：爆發(fā)大規(guī)模傳染病和不可抗據(jù)的自然因素、外部大規(guī)模惡性競爭、經(jīng)營風險、財務風險、政策性風險，面對風險我們一定要正確對待和利用風險。1.8 結(jié)論
總之，本公司是一個填補了餐飲電子商務、生態(tài)餐飲空白的新型餐飲企業(yè)，運用了先進的一體化系統(tǒng)，體現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷和信息化管理的新觀念，初期定位于高洨，針對性強，特許加盟連鎖的方式具有很強的市場開拓能力，所以我們的公司將會有很好的市場前景和發(fā)展。第二章 產(chǎn)品與服務介紹
根據(jù)馬斯洛的層次需求理論：顧客滿意要素構(gòu)成如下圖： 理念滿意最高決策層 行為滿意動態(tài)溝通與執(zhí)行層次 視覺滿意靜態(tài)識別與溝通層次
消費者對餐飲的需求，其實是對方面的，多層次的，歸納起來有三大類： ·實物本身的需求
·對餐飲實物有關的服務內(nèi)容的需求 ·對企業(yè)觀念的認同
所以這就要求我們的產(chǎn)品和服務：
·對于直接要求，我們提供的直接產(chǎn)品：網(wǎng)絡服務，營養(yǎng)套餐，就餐環(huán)境，音樂，其他設施等。
·對于間接需求，我們提供的間接產(chǎn)品（服務）：新興，安全，穩(wěn)定，周到，便利，·使客戶認同我們的理念，達到顧客滿意的最高層次理念滿意。2.1產(chǎn)品 2.1.1我們的產(chǎn)品 ·食品部分 我們在提出與傳統(tǒng)所提倡的“色、香、味”的同時，注重了我們食品的營養(yǎng)和形式的多樣化： 首先我們提倡生態(tài)餐飲理念：生態(tài)餐飲就是要把飲食作為保護人體生態(tài)環(huán)境的重要手段，通過食品的選用、飲食合理搭配以及多種烹調(diào)方式搭配，營養(yǎng)均衡的科學手段的綜合運用，來營造良好的個人身體生態(tài)環(huán)境。要保質(zhì)美味與營養(yǎng)并重。特別是針于初期特定的目標客戶——高校學生，我們將在消費模型的分析上制定如下套餐：考試套餐，健腦套餐，減肥套餐，健體套餐。
其次我們提出了菜式DIY的概念：中國飲食文化豐富多彩，原料和烹調(diào)方法多種多樣，傳統(tǒng)的八大菜式已經(jīng)不能滿足消費者需求了，所以我們在提倡DIY精神的今天提出了菜式的DIY，即在點菜輸入時靈活搭配出顧客所需要的菜式，可以靈活配搭出過萬道菜式，滿足顧客不同種類的要求。
2.1.2我們的產(chǎn)品品質(zhì)保證（食品部分）：
我們對原料，生產(chǎn)過程，成品等制定一系列品質(zhì)標準，并通過督導部進行嚴格貫徹。·原料：通過慎選供貨商，小批量，高頻度配送方式及物流中心的檢驗保證所有食物新鮮，高質(zhì)，我們承諾決無隔夜產(chǎn)品。
·生產(chǎn)：我們的產(chǎn)品保證絕對的衛(wèi)生：廚房實現(xiàn)透明化，產(chǎn)品加工過程中的衛(wèi)生情況顧客一看便知、現(xiàn)場監(jiān)督；所有的餐具均一次性使用；并且生產(chǎn)流程標準化，無冗余步驟?！こ善罚涸诳谖渡蠈ＴO產(chǎn)品開發(fā)部，口味由經(jīng)驗豐富的總廚精心調(diào)配并使之量化、便于標準化生產(chǎn)；營養(yǎng)均衡：由專業(yè)營養(yǎng)師搭配各種不同用途的套餐，配送過程保質(zhì)。2.1.4產(chǎn)品開發(fā)
產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)經(jīng)營的重點，為了實行差異化戰(zhàn)略，我們將在開發(fā)始終貫徹獨特的網(wǎng)絡化營銷、信息化管理以及生態(tài)飲食觀念，建立自己的產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)，設計出獨有的差異化產(chǎn)品。程序如下：
對有供應商生產(chǎn)能力的廠商調(diào)查摸底 → 尋找有充分生產(chǎn)能力的廠商和有吞吐能力的中間商 → 試制開始 → 充分的試用和使用調(diào)查 → 修正（根據(jù)消費者的意見修正產(chǎn)品，使其各項特點更符合消費者要求）→ 開始在一家店試銷→試銷范圍擴大 → 開始有關經(jīng)營環(huán)節(jié)的標準化
2.2“××餐飲系統(tǒng)”介紹 2.2.3系統(tǒng)特點： “××餐飲系統(tǒng)”主要針對餐飲業(yè)信息化管理以及營銷，完全滿足餐飲企業(yè)的管理營銷需求。其方便快捷現(xiàn)代的電子營銷，靈活的點菜操作，超高速送單，安全高效的收銀管理，防錯打印技術以及強大的管理后臺，所具有的特殊性能，都廣泛成為業(yè)界標準。1）足不出戶的訂房/臺以及訂餐模式
電子商務網(wǎng)站模式，提供菜式詳細資料，直觀而且易操作，不但可以足不出戶完成開臺、轉(zhuǎn)臺、訂臺，同時完成配菜以及點菜追單、外賣、甚至取消。2）餐廳內(nèi)易用的全面電腦化點菜界面
界面美觀、新穎、直觀，可使用觸摸屏進行點菜操作，也可以使用鍵盤直接操作，快速切換成中英文版本的操作界面，供各級餐廳酒樓使用，用不同語言操作實是滿足了不少用戶的需求，且比其他同類型軟件更便于操作。3）超快速、高效的收銀結(jié)帳系統(tǒng)
收銀操作是一項比較重要且不容出錯的環(huán)節(jié)，上千個餐位的帳單，只需1個收銀員就能輕松處理，而且有效地防止錯漏及作弊事件的發(fā)生，此項收銀操作達到了高速準確的工作效率，是本系統(tǒng)的特點所在。4）快速送單功能
只需幾秒鐘時間，就能完成菜單輸入到傳送至相應部門的整個送單過程。此項達到了快速作業(yè)的效率，令相應部門及時獲知菜單信息。5）防錯打印技術
廚房全自動同步打印技術只需要幾秒，就能完成菜單輸入到傳送至相應部門的整個過程，并且此項具有出錯控制技術，可重印出錯出品單。這點及時有效的防止了錯誤打印的情況出現(xiàn)。6）遠程遙控維護技術
遠程遙控維護技術，通過網(wǎng)絡或電話線對客戶端的系統(tǒng)進行遠程維護或是升級處理。此項維護技術不僅有效的對系統(tǒng)進行維護管理，而且及時方便的為客戶解決疑難問題。7）獨特的配菜DIY優(yōu)勢
顧客不會再滿足餐牌的菜式點菜，而是想要隨意的配搭做法。本系統(tǒng)可以在點菜輸入時靈活搭配出顧客所需要的菜式，滿足顧客不同種類的要求。8）高效的前臺管理和完善的后臺管理
管理人員可隨時了解餐廳的運作情況，餐牌的修改，員工權(quán)限的設置，口味的維護等等都以圖形操作界面表示，配合鼠標輕松完成。2.2.4系統(tǒng)介紹：
系統(tǒng)主要分為了三個大的部分： ·“××餐飲網(wǎng)站”——足不出戶的方便
主要是網(wǎng)頁上有我們的菜單，菜的名稱和價格以及相關圖片，顧客只需免費注冊成為網(wǎng)站的會員，登陸之后點擊網(wǎng)頁即可接受訂餐或訂房/臺、外賣、取消或者菜式DIY，之后網(wǎng)站將在幾分鐘內(nèi)自動處理訂單，并將訂單發(fā)送到餐廳廚房、傳菜等部門。在整個過程中顧客不需要出門，簡單方便。
·餐廳內(nèi)服務子系統(tǒng)——科技以人為本
在餐廳內(nèi)設置觸摸式電腦操作，供客人以及工作人員雙方使用，集開臺、點菜、結(jié)帳、收銀于一體，通過網(wǎng)絡運行操作，使前臺管理、結(jié)帳、收銀操作正常運轉(zhuǎn)，安全準確，操作簡易快捷。只需1個收銀員便可輕松處理，有效地防止錯漏及作弊事件的發(fā)生。·后臺管理子系統(tǒng)——信息化管理的必然選擇
對整個餐廳的員工、菜牌、食品、會員、房/臺以及整個系統(tǒng)實行集中管理。為后臺管理員提供了多達80多份的實時營業(yè)報表，以供管理人員決策。4.5市場細分
將餐飲業(yè)市場細分如下表： ↗在校學生（住宿）90％ 每天在外吃飯的人數(shù) ↗↘民工及其它10％ ↗職員（沒有時間做）經(jīng)常性的 ↗↘普通家庭 餐
飲↗一次性消費很大的 業(yè)→次數(shù)較少的 市↘缺錢經(jīng)常消費的 場 ↗衛(wèi)生情況 ↘↗不愿意去的 根本不去的↘衛(wèi)生情況 ↘沒有錢消費的 ↗缺乏信任感 ↘↗從不定餐的 上網(wǎng)定餐的↘覺得費用大 ↘經(jīng)常定餐的
·初期我們的目標客戶：是餐飲支出高于250/月，時間觀念強，喜歡新事物的在校學生。其占我們經(jīng)營商圈內(nèi)人口的 49.68％。（重郵13500學生中的6780人）根據(jù)問卷調(diào)查其中有87.6％愿意光顧
·初期我們的潛在客戶：商圈內(nèi)的教職工8％，和居民5％，及暫時忽視營養(yǎng)的部分同學10％。（2200人）
注：所有的百分比都是以商圈內(nèi)的人口數(shù)（重郵13500人）為基數(shù)
通過以上的細分市場我們就可以選擇我們的戰(zhàn)略作為我們對目標市場的營銷戰(zhàn)略。即是找準營銷對象：初期，主要是學生；后期，我們可以擴大到社會的其他階層。在這個擴張過程中，我們始終堅持網(wǎng)上訂餐服務（可以利用小區(qū)或者公司的網(wǎng)絡），作為我們的特色服務。以店址為圓心，以十分鐘距離為半徑畫圓。
交通工具特征距離半徑（米）時間（分鐘）時速（千米）商圈性質(zhì) 徒步圈600104核心商圈 自行車圈1300 108次級商圈 汽車圈6000 1040 邊緣商圈 第五章 營銷策略 5.1市場細分 5.1.1 確定細分市場
某一市場上開展業(yè)務的任何公司都會意識到，在通常情況下，它不可能為這一市場的全體顧客服務，這是因為顧客人數(shù)太多以及購買要求各不相同時刻限制著我們。我們?yōu)榱伺c無處不在的競爭對手瓜分市場，確定了我們能夠為獲得市場利潤最有效的細分。為了挑選并服務好我們的市場，我們公司決定從事目標營銷。在目標營銷活動中，我們區(qū)分了主要的市場，以一個或者幾個細分市場作為目標，為每個細分市場制定產(chǎn)品開發(fā)和營銷方案。比如初期，我們就將細分市場劃分為學生、老師以及散客市場，再根據(jù)每個細分市場的特點，根據(jù)對象的不同來進行產(chǎn)品開發(fā)和營銷方案的制定。值得一提的是：我們沒有采用“散彈槍式”的方法（分散營銷法），而是采用“來復槍式” 方法（集中營銷法，即把營銷努力集中在具有最大購買興趣的買主身上）。
因此我們將市場進行細分，才能夠確定我們的目標市場，迎合消費者的心理。
市場細分化：能夠由購買者組成，而購買者在許多方面各不相同。我們通過調(diào)查，分析，將餐飲業(yè)市場細分。由此我們可以確定目標市場。5.1.2 選擇目標市場
由于客觀的經(jīng)濟原因限制（主要是創(chuàng)業(yè)之初，我們的各項資金都還無法回收，故資金相對缺乏），以及為投資者著想（投資者主要熱衷于經(jīng)濟利益見效快的行業(yè)），我們直接放棄了額外顧客價值為零的市場。同時，由于我們公司剛剛建立，不可能有較高的顧客信賴度（我們剛剛進入市場，這方面比較差）。所以我們暫時將目標市場定位于各大高校，建立模板店，待有了一定的儲蓄之后，我們將會將目標定位于市內(nèi)，建立特許經(jīng)營連鎖店，當然這大部分只能在重慶市內(nèi)，當公司有了一定的規(guī)模即連鎖經(jīng)營體系高度成熟，商譽牢固的基礎上，我們會把目光轉(zhuǎn)向全國，再通過特許加盟的方式加速擴張。待時機成熟時，將目標市場擴大到全國。
在確定了目標市場后我們就會通過一系列備戰(zhàn)策略向目標市場進軍。到那時，我們將分兩支隊伍，一支隊伍勇奪學生市場份額（學生市場是一個相當穩(wěn)定的市場，我們始終都不會放棄），另一支隊伍搶奪并且占領市民份額（市民市場相當廣泛，客源相當大，我們要盡全力爭?。?。5.2價格戰(zhàn)略 5.2.1.定價：
綜合以上兩個方面的原因，我們在定價上采取以下方法：
·綜合考慮成本定價和目標利潤定價方法：主要考慮成本計價的方法，成本的加成率稍微提高一點，這樣利潤也相應提高了。約在40％--80％左右，宏觀上表現(xiàn)為價格的大眾化，與競爭對手相比相同或稍高一點。
·心理定價法：當然我們的定價還在以上的定價法的基礎上，還考慮了消費者的心理，在價格與價值的感受上使他們覺得基本保持一致（即性價比較高）。5.2.2滲透戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期即模板店運營期間，我們是這個行業(yè)的新生兒，消費者不了解我們的產(chǎn)品及其整個企業(yè)，基于這種情況，我們將采取“滲透戰(zhàn)略”，即用相對較低的價格對市場進行滲透。這樣可以對我們在與競爭對手在初期競爭時不會有太大的劣勢。5.2.3根據(jù)產(chǎn)品生命周期不同階段進行定價 1.成長期時使用滲透定價戰(zhàn)略。2.成熟期時使用促銷讓利戰(zhàn)略 5.2.5市場溝通
·建立與顧客的親密聯(lián)系。我們將請員工直接與顧客溝通，即時掌握顧客對集團的反饋信息。同時，顧客也可以直接向經(jīng)理投訴。
·資助一些當?shù)氐幕顒?。如校園文學社，社團組織，使其為我們的公司做更多的正面報道，提升公司的親和力以及企業(yè)的良好文化形象。5.3產(chǎn)品與服務戰(zhàn)略 5.3.1產(chǎn)品方面
·全生態(tài)的綠色食品＋合理的營養(yǎng)元素搭配＋美味的烹調(diào)方法＋顧客自由DIY設計的食譜?！の覀冏约旱摹啊痢敛惋嬒到y(tǒng)”，它是目前國內(nèi)外最先進的一種通過網(wǎng)絡，運用電腦操作，集預訂、點菜、送單、結(jié)帳、收銀、廚房打印、庫存管理、餐牌管理、員工管理、客戶管理、報表管理于一體，實現(xiàn)有序高效的信息化、電子化、網(wǎng)絡化管理營銷體制。公司再在網(wǎng)上以電子商務為營銷模式，電子系統(tǒng)作為公司優(yōu)勢以及特色，并配以自己的高效、快速、優(yōu)質(zhì)的服務，發(fā)展網(wǎng)上訂餐服務，擴大公司的營銷范圍。店內(nèi)方便快捷的電子化服務是吸引消費者的又一個優(yōu)勢。
·公司的開發(fā)部，對我們所銷售的單樣或多樣產(chǎn)品進行不同的，適時的記錄，繪制出產(chǎn)品進入“衰退期”以后，對該產(chǎn)品進行改良或者根本取締，而對于特色招牌產(chǎn)品要不斷擴大其影響力并確立新的特色產(chǎn)品。同時開發(fā)新產(chǎn)品
新產(chǎn)品的開發(fā)是我們產(chǎn)品戰(zhàn)略的必不可少的一環(huán)，憑借我們的技術人員和開發(fā)人員，開發(fā)新產(chǎn)品，配合我們的宣傳手段，吸引更多的消費者。新產(chǎn)品的推廣將通過廣告，咨詢，試用，優(yōu)惠等，迅速占領市場 5.3.2服務方面：
為了固定顧客群體，我們會實施全面質(zhì)量（TQM）營銷。為了更還的實施TQM營銷策略，我們會參考以下幾點： 5.4促銷策略 5.4.1 廣告
在我們的產(chǎn)品還不為廣大的消費者所熟悉的階段，廣告是向廣大消費者介紹自己的必要和重要的手段。
由于初期資金上的限制，我們將考慮盡量少的使用媒體廣告，且我們的選址是大學這樣一個固定的區(qū)域，我們的目標客戶也來源于此，在宣傳上就降低了很多要求，省去了好些麻煩。做好這一固定區(qū)域的廣告宣傳工作，就可以事半功倍，但同時，為了后續(xù)的發(fā)展，我們還必須要有一定的大眾宣傳。我們的生態(tài)餐飲以及菜式DIY將作為我們產(chǎn)品的核心優(yōu)勢來進行宣傳。
隨著我們企業(yè)規(guī)模的擴大和潛在市場的挖掘，在廣告上的需求越發(fā)增加，為了發(fā)揮自己的“核心優(yōu)勢”，借助專業(yè)公司完善自身結(jié)構(gòu)，我們根據(jù)市場分析與調(diào)查，將銷售中廣告宣傳部分進行“外包”。
廣告商的選擇：考察市場現(xiàn)在銷售廣告商，并向其發(fā)出征求 → 對各個銷售廣告商的計劃報告進行分析、評比，選出最適應本公司形象要求者 → 與之簽訂相關有效合約（但在時間不宜過長，便于及時更換。）廣告方式
·產(chǎn)品介紹：通過在店面外設置有關我們產(chǎn)品的介紹等宣傳手段，推廣我們產(chǎn)品的優(yōu)點及特點，著重向容易接受新鮮事物的大學生介紹我們的營養(yǎng)、健康、個性化的產(chǎn)品概念。·直接推銷：初期，在我們目標客戶的主要聚居區(qū)——大學校園直接宣傳我們的產(chǎn)品及服務，擴大影響；發(fā)展期，利用媒體力量大力宣傳；衰退期，更多的宣傳開發(fā)的新產(chǎn)品?！らg接推銷：通過對目標客戶進行問卷調(diào)查，及介紹營養(yǎng)方面的相關知識，讓我們的顧客注意到我們的產(chǎn)品的特色及優(yōu)勢。5.5.2項目進度
目前，我們這個設想即將付諸實踐了，先談談××系統(tǒng)，目前，××系統(tǒng)已經(jīng)由某研究院研發(fā)成功了，并且將在近期投入使用，這將是電子商務餐飲業(yè)的一個歷史性的飛躍，它將把餐飲業(yè)帶入一個更加繁榮的時代，它改變了傳統(tǒng)餐飲管理的舊理念，讓餐飲業(yè)從復雜繁瑣的人多效率低的老式管理體制中解脫出來，結(jié)合電子商務新型營銷方式，帶來效益的飛躍性提高。通過網(wǎng)絡，運用電腦操作，集預訂、點菜、送單、結(jié)帳、收銀、廚房打印、庫存管理、餐牌管理、員工管理、客戶管理、報表管理于一體，實現(xiàn)有序高效的信息化、電子化、網(wǎng)絡化管理營銷體制。可以這么說，它將是餐飲業(yè)發(fā)展的又一個春天。下面，我們來談談全生態(tài)的綠色食品＋合理的營養(yǎng)元素搭配＋美味的烹調(diào)方法＋顧客自由DIY設計的食譜，這個部分就目前而言還是我們公司首創(chuàng)，現(xiàn)在的公司普遍倡導的綠色食品＋美味的烹調(diào)方法，而我們公司別出心裁的推出了綠色食品＋美味的烹調(diào)方法＋合理的營養(yǎng)元素搭配＋顧客自由DIY設計的全新概念的飲食，讓消費者領略到了新世紀新飲食的真正含義。所以我們的產(chǎn)品被大多數(shù)人接受這個即將既定的事實是不用懷疑的。我們將于2004年年底啟動第一筆預算，用于公司的基礎建設，包括房屋租賃、餐桌購置、人員招聘等，然后于2005年年初，即1月1日時正式成立××餐飲特許連鎖股份有限公司。
第四篇：互聯(lián)網(wǎng)+餐飲連鎖股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書2016
《互聯(lián)網(wǎng)+餐飲連鎖股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書2016》
前言：
隨著生活水平的提升，人們對餐廳的環(huán)境氛圍有了更多的要求，一批以營造浪漫情調(diào)、突出文化氛圍的休閑餐廳開始受到白領一族的青睞。悠閑的環(huán)境、輕松的氛圍、精致的簡餐、人性化的服務滿足顧客的深層心理需求。
備選企業(yè)名稱選擇：餓咧嗎、餓咧吧、好吃福、請吃好、請吃吧、由你吃、好吃府、好吃贊！企業(yè)網(wǎng)站域名采用全拼COM，彰顯公司實力！第一章 執(zhí)行摘要 1.1我們的業(yè)務創(chuàng)意
基于電子商務的餐飲連鎖店，初期以企業(yè)白領為目標市場，提供以營養(yǎng)美味的食品，同時以電子商務為手段，實現(xiàn)網(wǎng)上訂餐以及前臺后臺電子化的高效管理。
創(chuàng)意背景：企業(yè)食堂由于大規(guī)模配菜，所以原料劣質(zhì)，做工粗糙，更不不注重口味以及營養(yǎng)，所以我們初期將目標定于企業(yè)市場。
餐飲電子商務大勢所趨，但是現(xiàn)有的餐飲電子商務很少，而且水平較低，我們提出的“××”餐飲系統(tǒng)，不僅包含我們的網(wǎng)站，同時還有先進的前臺后臺一體化管理系統(tǒng)。
·現(xiàn)代化的優(yōu)質(zhì)高效是消費者滿意的重要因素，而我們輔以科技手段的產(chǎn)品服務以及管理，可以較好滿足這一要求。
·特許加盟的經(jīng)營方式，不但有利于擴大市場，而且不會給自己帶來過大負擔?！づ浜衔覀兿到y(tǒng)的使用以及特許加盟的經(jīng)營方式，同樣形成有特色的人員培訓體系。1.2.3 BI（活動識別）
通過對內(nèi)，管理，培訓。對外促銷，公益活動貫徹CI形象.其中網(wǎng)上互動，會員制服務是我們的特色。1.3公司產(chǎn)品
公司產(chǎn)品主要分為兩大塊：
·食品部分：全生態(tài)的綠色食品＋合理的營養(yǎng)元素搭配＋美味的烹調(diào)方法＋顧客自由DIY設計的食譜?！ぁ啊痢痢辈惋嬒到y(tǒng)：“××餐飲系統(tǒng)”是本公司研制設計的一套及現(xiàn)代化信息管理與電子商務營銷系統(tǒng)，它改變了傳統(tǒng)餐飲管理的舊理念，讓餐飲業(yè)從復雜繁瑣的人多效率低的老式管理體制中解脫出來，結(jié)合電子商務新型營銷方式，帶來效益的飛躍性提高。通過網(wǎng)絡，運用電腦操作，集預訂、點菜、送單、結(jié)帳、收銀、廚房打印、庫存管理、餐牌管理、員工管理、客戶管理、報表管理于一體，實現(xiàn)有序高效的信息化、電子化、網(wǎng)絡化管理營銷體制。1.4市場分析
變局中的餐飲業(yè)，2014-2015雖經(jīng)歷陣痛，卻也孕育出了新的生機，大眾餐飲的黃金時代已然來臨，2016馬上就要來了。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國休閑餐飲市場從2008年的45億元增至去年的127億元，復合年增長率達23%，未來仍將保持此等增速，到2018年，市場規(guī)?？蓴U大至372億元，占中國整個快餐市場的3.2%。1.5公司規(guī)劃與目標： 公司發(fā)展三步走戰(zhàn)略
·利用一年時間，成功的創(chuàng)立5家模板店或成熟的單店運營、管理模式?！ぴ?年時間內(nèi)，以模板店為原型，發(fā)展10家左右直營連鎖店。
·在10年內(nèi)，重點推廣特許經(jīng)營連鎖，利用特許總部可以在不直接投資的情況下，迅速復制式發(fā)展的優(yōu)勢發(fā)展50～100家特許經(jīng)營加盟店。
·10年之后，在連鎖經(jīng)營體系高度成熟，商譽建立牢固的基礎上通過特許加盟的方式加速擴張。待時機成熟，將目標市場擴大到一般大眾。
·終極目標：讓我們的成為一般大眾的社會廚房，并使營養(yǎng)快餐的觀念深入人心。人們饑餓時第一個想到的不是家里的廚房而是我們的快餐店。這也正是對“飲食社會化”及“健康飲食”趨勢的順應。我們將以此為目標建立自己的跨國連鎖集團，與全世界人民共同邁進健康飲食的新紀元。1.5公司管理
·我們通過分階段的組織結(jié)構(gòu)建立來確立不同階段的部門設置，管理職責，人員安排，在后繼階段不斷充實結(jié)構(gòu)內(nèi)容及各部門職能。在鞏固當前階段的同時，積極為下一階段的開拓作好充分的準備。
·將不斷加強和完善的物流系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)貫穿于管理的各個層面，以利于企業(yè)運行的流暢和高效。
·對管理職責實行清晰化，責任化，以便督導。
·對人員進行的培訓，特別是對中高級管理人員，并逐步建立培訓體系?！の覀儗⒁詮姶?、完善的管理體系取勝于競爭者，迅速發(fā)展成為規(guī)模型連鎖企業(yè)。1.6融資與財務數(shù)據(jù)
·第一年首期需要一次性投入資金300萬元，主要通過個人集資的方式籌集，由創(chuàng)業(yè)團隊成員共150萬元。另外對外尋找風險投資商出資入股，計劃吸引風險投資額50萬元。外加以抵押貸款的形式向銀行貸款100萬元。三部分相加，即可得到公司初期注冊資本人民幣300萬元。1.7風險分析
主要面對的風險和問題：爆發(fā)大規(guī)模傳染病和不可抗據(jù)的自然因素、外部大規(guī)模惡性競爭、經(jīng)營風險、財務風險、政策性風險，面對風險我們一定要正確對待和利用風險。1.8 結(jié)論
總之，本公司是一個填補了餐飲電子商務、生態(tài)餐飲空白的新型餐飲企業(yè)，運用了先進的一體化系統(tǒng)，體現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷和信息化管理的新觀念，初期定位于高洨，針對性強，特許加盟連鎖的方式具有很強的市場開拓能力，所以我們的公司將會有很好的市場前景和發(fā)展。第二章 產(chǎn)品與服務介紹
根據(jù)馬斯洛的層次需求理論：顧客滿意要素構(gòu)成如下圖： 理念滿意最高決策層 行為滿意動態(tài)溝通與執(zhí)行層次 視覺滿意靜態(tài)識別與溝通層次
消費者對餐飲的需求，其實是對方面的，多層次的，歸納起來有三大類： ·實物本身的需求
·對餐飲實物有關的服務內(nèi)容的需求 ·對企業(yè)觀念的認同
所以這就要求我們的產(chǎn)品和服務：
·對于直接要求，我們提供的直接產(chǎn)品：網(wǎng)絡服務，營養(yǎng)套餐，就餐環(huán)境，音樂，其他設施等。
·對于間接需求，我們提供的間接產(chǎn)品（服務）：新興，安全，穩(wěn)定，周到，便利，·使客戶認同我們的理念，達到顧客滿意的最高層次理念滿意。2.1產(chǎn)品 2.1.1我們的產(chǎn)品 ·食品部分
我們在提出與傳統(tǒng)所提倡的“色、香、味”的同時，注重了我們食品的營養(yǎng)和形式的多樣化： 首先我們提倡生態(tài)餐飲理念：生態(tài)餐飲就是要把飲食作為保護人體生態(tài)環(huán)境的重要手段，通過食品的選用、飲食合理搭配以及多種烹調(diào)方式搭配，營養(yǎng)均衡的科學手段的綜合運用，來營造良好的個人身體生態(tài)環(huán)境。要保質(zhì)美味與營養(yǎng)并重。特別是針于初期特定的目標客戶——企業(yè)學生，我們將在消費模型的分析上制定如下套餐：考試套餐，健腦套餐，減肥套餐，健體套餐。
其次我們提出了菜式DIY的概念：中國飲食文化豐富多彩，原料和烹調(diào)方法多種多樣，傳統(tǒng)的八大菜式已經(jīng)不能滿足消費者需求了，所以我們在提倡DIY精神的今天提出了菜式的DIY，即在點菜輸入時靈活搭配出顧客所需要的菜式，可以靈活配搭出過萬道菜式，滿足顧客不同種類的要求。
2.1.2我們的產(chǎn)品品質(zhì)保證（食品部分）：
我們對原料，生產(chǎn)過程，成品等制定一系列品質(zhì)標準，并通過督導部進行嚴格貫徹。·原料：通過慎選供貨商，小批量，高頻度配送方式及物流中心的檢驗保證所有食物新鮮，高質(zhì)，我們承諾決無隔夜產(chǎn)品。
·生產(chǎn)：我們的產(chǎn)品保證絕對的衛(wèi)生：廚房實現(xiàn)透明化，產(chǎn)品加工過程中的衛(wèi)生情況顧客一看便知、現(xiàn)場監(jiān)督；所有的餐具均一次性使用；并且生產(chǎn)流程標準化，無冗余步驟。·成品：在口味上專設產(chǎn)品開發(fā)部，口味由經(jīng)驗豐富的總廚精心調(diào)配并使之量化、便于標準化生產(chǎn)；營養(yǎng)均衡：由專業(yè)營養(yǎng)師搭配各種不同用途的套餐，配送過程保質(zhì)。2.1.4產(chǎn)品開發(fā)
產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)經(jīng)營的重點，為了實行差異化戰(zhàn)略，我們將在開發(fā)始終貫徹獨特的網(wǎng)絡化營銷、信息化管理以及生態(tài)飲食觀念，建立自己的產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)，設計出獨有的差異化產(chǎn)品。程序如下：
對有供應商生產(chǎn)能力的廠商調(diào)查摸底 → 尋找有充分生產(chǎn)能力的廠商和有吞吐能力的中間商 → 試制開始 → 充分的試用和使用調(diào)查 → 修正（根據(jù)消費者的意見修正產(chǎn)品，使其各項特點更符合消費者要求）→ 開始在一家店試銷→試銷范圍擴大 → 開始有關經(jīng)營環(huán)節(jié)的標準化 2.2“××餐飲系統(tǒng)”介紹 2.2.3系統(tǒng)特點：
“××餐飲系統(tǒng)”主要針對餐飲業(yè)信息化管理以及營銷，完全滿足餐飲企業(yè)的管理營銷需求。其方便快捷現(xiàn)代的電子營銷，靈活的點菜操作，超高速送單，安全高效的收銀管理，防錯打印技術以及強大的管理后臺，所具有的特殊性能，都廣泛成為業(yè)界標準。1）足不出戶的訂房/臺以及訂餐模式
電子商務網(wǎng)站模式，提供菜式詳細資料，直觀而且易操作，不但可以足不出戶完成開臺、轉(zhuǎn)臺、訂臺，同時完成配菜以及點菜追單、外賣、甚至取消。2）餐廳內(nèi)易用的全面電腦化點菜界面
界面美觀、新穎、直觀，可使用觸摸屏進行點菜操作，也可以使用鍵盤直接操作，快速切換成中英文版本的操作界面，供各級餐廳酒樓使用，用不同語言操作實是滿足了不少用戶的需求，且比其他同類型軟件更便于操作。3）超快速、高效的收銀結(jié)帳系統(tǒng)
收銀操作是一項比較重要且不容出錯的環(huán)節(jié)，上千個餐位的帳單，只需1個收銀員就能輕松處理，而且有效地防止錯漏及作弊事件的發(fā)生，此項收銀操作達到了高速準確的工作效率，是本系統(tǒng)的特點所在。4）快速送單功能
只需幾秒鐘時間，就能完成菜單輸入到傳送至相應部門的整個送單過程。此項達到了快速作業(yè)的效率，令相應部門及時獲知菜單信息。5）防錯打印技術
廚房全自動同步打印技術只需要幾秒，就能完成菜單輸入到傳送至相應部門的整個過程，并且此項具有出錯控制技術，可重印出錯出品單。這點及時有效的防止了錯誤打印的情況出現(xiàn)。6）遠程遙控維護技術
遠程遙控維護技術，通過網(wǎng)絡或電話線對客戶端的系統(tǒng)進行遠程維護或是升級處理。此項維護技術不僅有效的對系統(tǒng)進行維護管理，而且及時方便的為客戶解決疑難問題。7）獨特的配菜DIY優(yōu)勢 顧客不會再滿足餐牌的菜式點菜，而是想要隨意的配搭做法。本系統(tǒng)可以在點菜輸入時靈活搭配出顧客所需要的菜式，滿足顧客不同種類的要求。8）高效的前臺管理和完善的后臺管理
管理人員可隨時了解餐廳的運作情況，餐牌的修改，員工權(quán)限的設置，口味的維護等等都以圖形操作界面表示，配合鼠標輕松完成。2.2.4系統(tǒng)介紹：
系統(tǒng)主要分為了三個大的部分： ·“××餐飲網(wǎng)站”——足不出戶的方便
主要是網(wǎng)頁上有我們的菜單，菜的名稱和價格以及相關圖片，顧客只需免費注冊成為網(wǎng)站的會員，登陸之后點擊網(wǎng)頁即可接受訂餐或訂房/臺、外賣、取消或者菜式DIY，之后網(wǎng)站將在幾分鐘內(nèi)自動處理訂單，并將訂單發(fā)送到餐廳廚房、傳菜等部門。在整個過程中顧客不需要出門，簡單方便。
·餐廳內(nèi)服務子系統(tǒng)——科技以人為本
在餐廳內(nèi)設置觸摸式電腦操作，供客人以及工作人員雙方使用，集開臺、點菜、結(jié)帳、收銀于一體，通過網(wǎng)絡運行操作，使前臺管理、結(jié)帳、收銀操作正常運轉(zhuǎn)，安全準確，操作簡易快捷。只需1個收銀員便可輕松處理，有效地防止錯漏及作弊事件的發(fā)生?！ず笈_管理子系統(tǒng)——信息化管理的必然選擇
對整個餐廳的員工、菜牌、食品、會員、房/臺以及整個系統(tǒng)實行集中管理。為后臺管理員提供了多達80多份的實時營業(yè)報表，以供管理人員決策。4.5市場細分
將餐飲業(yè)市場細分如下表： ↗在校學生（住宿）90％ 每天在外吃飯的人數(shù) ↗↘民工及其它10％ ↗職員（沒有時間做）經(jīng)常性的 ↗↘普通家庭 餐 飲↗一次性消費很大的 業(yè)→次數(shù)較少的 市↘缺錢經(jīng)常消費的 場 ↗衛(wèi)生情況 ↘↗不愿意去的 根本不去的↘衛(wèi)生情況 ↘沒有錢消費的 ↗缺乏信任感 ↘↗從不定餐的 上網(wǎng)定餐的↘覺得費用大 ↘經(jīng)常定餐的
·初期我們的目標客戶：是餐飲支出高于250/月，時間觀念強，喜歡新事物的在校學生。其占我們經(jīng)營商圈內(nèi)人口的 49.68％。（重郵13500學生中的6780人）根據(jù)問卷調(diào)查其中有87.6％愿意光顧
·初期我們的潛在客戶：商圈內(nèi)的教職工8％，和居民5％，及暫時忽視營養(yǎng)的部分同學10％。（2200人）
注：所有的百分比都是以商圈內(nèi)的人口數(shù)（重郵13500人）為基數(shù)
通過以上的細分市場我們就可以選擇我們的戰(zhàn)略作為我們對目標市場的營銷戰(zhàn)略。即是找準營銷對象：初期，主要是學生；后期，我們可以擴大到社會的其他階層。在這個擴張過程中，我們始終堅持網(wǎng)上訂餐服務（可以利用小區(qū)或者公司的網(wǎng)絡），作為我們的特色服務。以店址為圓心，以十分鐘距離為半徑畫圓。
交通工具特征距離半徑（米）時間（分鐘）時速（千米）商圈性質(zhì) 徒步圈600104核心商圈 自行車圈1300 108次級商圈 汽車圈6000 1040 邊緣商圈 第五章 營銷策略 5.1市場細分 5.1.1 確定細分市場 某一市場上開展業(yè)務的任何公司都會意識到，在通常情況下，它不可能為這一市場的全體顧客服務，這是因為顧客人數(shù)太多以及購買要求各不相同時刻限制著我們。我們?yōu)榱伺c無處不在的競爭對手瓜分市場，確定了我們能夠為獲得市場利潤最有效的細分。為了挑選并服務好我們的市場，我們公司決定從事目標營銷。在目標營銷活動中，我們區(qū)分了主要的市場，以一個或者幾個細分市場作為目標，為每個細分市場制定產(chǎn)品開發(fā)和營銷方案。比如初期，我們就將細分市場劃分為學生、老師以及散客市場，再根據(jù)每個細分市場的特點，根據(jù)對象的不同來進行產(chǎn)品開發(fā)和營銷方案的制定。值得一提的是：我們沒有采用“散彈槍式”的方法（分散營銷法），而是采用“來復槍式” 方法（集中營銷法，即把營銷努力集中在具有最大購買興趣的買主身上）。
因此我們將市場進行細分，才能夠確定我們的目標市場，迎合消費者的心理。
市場細分化：能夠由購買者組成，而購買者在許多方面各不相同。我們通過調(diào)查，分析，將餐飲業(yè)市場細分。由此我們可以確定目標市場。5.1.2 選擇目標市場
由于客觀的經(jīng)濟原因限制（主要是創(chuàng)業(yè)之初，我們的各項資金都還無法回收，故資金相對缺乏），以及為投資者著想（投資者主要熱衷于經(jīng)濟利益見效快的行業(yè)），我們直接放棄了額外顧客價值為零的市場。同時，由于我們公司剛剛建立，不可能有較高的顧客信賴度（我們剛剛進入市場，這方面比較差）。所以我們暫時將目標市場定位于各大企業(yè)，建立模板店，待有了一定的儲蓄之后，我們將會將目標定位于市內(nèi)，建立特許經(jīng)營連鎖店，當然這大部分只能在重慶市內(nèi)，當公司有了一定的規(guī)模即連鎖經(jīng)營體系高度成熟，商譽牢固的基礎上，我們會把目光轉(zhuǎn)向全國，再通過特許加盟的方式加速擴張。待時機成熟時，將目標市場擴大到全國。
在確定了目標市場后我們就會通過一系列備戰(zhàn)策略向目標市場進軍。到那時，我們將分兩支隊伍，一支隊伍勇奪學生市場份額（學生市場是一個相當穩(wěn)定的市場，我們始終都不會放棄），另一支隊伍搶奪并且占領市民份額（市民市場相當廣泛，客源相當大，我們要盡全力爭?。?。5.2價格戰(zhàn)略 5.2.1.定價：
綜合以上兩個方面的原因，我們在定價上采取以下方法：
·綜合考慮成本定價和目標利潤定價方法：主要考慮成本計價的方法，成本的加成率稍微提高一點，這樣利潤也相應提高了。約在40％--80％左右，宏觀上表現(xiàn)為價格的大眾化，與競爭對手相比相同或稍高一點?！ば睦矶▋r法：當然我們的定價還在以上的定價法的基礎上，還考慮了消費者的心理，在價格與價值的感受上使他們覺得基本保持一致（即性價比較高）。5.2.2滲透戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期即模板店運營期間，我們是這個行業(yè)的新生兒，消費者不了解我們的產(chǎn)品及其整個企業(yè)，基于這種情況，我們將采取“滲透戰(zhàn)略”，即用相對較低的價格對市場進行滲透。這樣可以對我們在與競爭對手在初期競爭時不會有太大的劣勢。5.2.3根據(jù)產(chǎn)品生命周期不同階段進行定價 1.成長期時使用滲透定價戰(zhàn)略。2.成熟期時使用促銷讓利戰(zhàn)略 5.2.5市場溝通
·建立與顧客的親密聯(lián)系。我們將請員工直接與顧客溝通，即時掌握顧客對集團的反饋信息。同時，顧客也可以直接向經(jīng)理投訴。
·資助一些當?shù)氐幕顒印Ｈ缧@文學社，社團組織，使其為我們的公司做更多的正面報道，提升公司的親和力以及企業(yè)的良好文化形象。5.3產(chǎn)品與服務戰(zhàn)略 5.3.1產(chǎn)品方面
·全生態(tài)的綠色食品＋合理的營養(yǎng)元素搭配＋美味的烹調(diào)方法＋顧客自由DIY設計的食譜?！の覀冏约旱摹啊痢敛惋嬒到y(tǒng)”，它是目前國內(nèi)外最先進的一種通過網(wǎng)絡，運用電腦操作，集預訂、點菜、送單、結(jié)帳、收銀、廚房打印、庫存管理、餐牌管理、員工管理、客戶管理、報表管理于一體，實現(xiàn)有序高效的信息化、電子化、網(wǎng)絡化管理營銷體制。公司再在網(wǎng)上以電子商務為營銷模式，電子系統(tǒng)作為公司優(yōu)勢以及特色，并配以自己的高效、快速、優(yōu)質(zhì)的服務，發(fā)展網(wǎng)上訂餐服務，擴大公司的營銷范圍。店內(nèi)方便快捷的電子化服務是吸引消費者的又一個優(yōu)勢。
·公司的開發(fā)部，對我們所銷售的單樣或多樣產(chǎn)品進行不同的，適時的記錄，繪制出產(chǎn)品進入“衰退期”以后，對該產(chǎn)品進行改良或者根本取締，而對于特色招牌產(chǎn)品要不斷擴大其影響力并確立新的特色產(chǎn)品。同時開發(fā)新產(chǎn)品
新產(chǎn)品的開發(fā)是我們產(chǎn)品戰(zhàn)略的必不可少的一環(huán)，憑借我們的技術人員和開發(fā)人員，開發(fā)新產(chǎn)品，配合我們的宣傳手段，吸引更多的消費者。新產(chǎn)品的推廣將通過廣告，咨詢，試用，優(yōu)惠等，迅速占領市場 5.3.2服務方面：
為了固定顧客群體，我們會實施全面質(zhì)量（TQM）營銷。為了更還的實施TQM營銷策略，我們會參考以下幾點： 5.4促銷策略 5.4.1 廣告
在我們的產(chǎn)品還不為廣大的消費者所熟悉的階段，廣告是向廣大消費者介紹自己的必要和重要的手段。
由于初期資金上的限制，我們將考慮盡量少的使用媒體廣告，且我們的選址是大學這樣一個固定的區(qū)域，我們的目標客戶也來源于此，在宣傳上就降低了很多要求，省去了好些麻煩。做好這一固定區(qū)域的廣告宣傳工作，就可以事半功倍，但同時，為了后續(xù)的發(fā)展，我們還必須要有一定的大眾宣傳。我們的生態(tài)餐飲以及菜式DIY將作為我們產(chǎn)品的核心優(yōu)勢來進行宣傳。
隨著我們企業(yè)規(guī)模的擴大和潛在市場的挖掘，在廣告上的需求越發(fā)增加，為了發(fā)揮自己的“核心優(yōu)勢”，借助專業(yè)公司完善自身結(jié)構(gòu)，我們根據(jù)市場分析與調(diào)查，將銷售中廣告宣傳部分進行“外包”。
廣告商的選擇：考察市場現(xiàn)在銷售廣告商，并向其發(fā)出征求 → 對各個銷售廣告商的計劃報告進行分析、評比，選出最適應本公司形象要求者 → 與之簽訂相關有效合約（但在時間不宜過長，便于及時更換。）廣告方式
·產(chǎn)品介紹：通過在店面外設置有關我們產(chǎn)品的介紹等宣傳手段，推廣我們產(chǎn)品的優(yōu)點及特點，著重向容易接受新鮮事物的大學生介紹我們的營養(yǎng)、健康、個性化的產(chǎn)品概念?！ぶ苯油其N：初期，在我們目標客戶的主要聚居區(qū)——大學校園直接宣傳我們的產(chǎn)品及服務，擴大影響；發(fā)展期，利用媒體力量大力宣傳；衰退期，更多的宣傳開發(fā)的新產(chǎn)品?！らg接推銷：通過對目標客戶進行問卷調(diào)查，及介紹營養(yǎng)方面的相關知識，讓我們的顧客注意到我們的產(chǎn)品的特色及優(yōu)勢。5.5.2項目進度
目前，我們這個設想即將付諸實踐了，先談談××系統(tǒng)，目前，××系統(tǒng)已經(jīng)由某研究院研發(fā)成功了，并且將在近期投入使用，這將是電子商務餐飲業(yè)的一個歷史性的飛躍，它將把餐飲業(yè)帶入一個更加繁榮的時代，它改變了傳統(tǒng)餐飲管理的舊理念，讓餐飲業(yè)從復雜繁瑣的人多效率低的老式管理體制中解脫出來，結(jié)合電子商務新型營銷方式，帶來效益的飛躍性提高。通過網(wǎng)絡，運用電腦操作，集預訂、點菜、送單、結(jié)帳、收銀、廚房打印、庫存管理、餐牌管理、員工管理、客戶管理、報表管理于一體，實現(xiàn)有序高效的信息化、電子化、網(wǎng)絡化管理營銷體制?？梢赃@么說，它將是餐飲業(yè)發(fā)展的又一個春天。下面，我們來談談全生態(tài)的綠色食品＋合理的營養(yǎng)元素搭配＋美味的烹調(diào)方法＋顧客自由DIY設計的食譜，這個部分就目前而言還是我們公司首創(chuàng)，現(xiàn)在的公司普遍倡導的綠色食品＋美味的烹調(diào)方法，而我們公司別出心裁的推出了綠色食品＋美味的烹調(diào)方法＋合理的營養(yǎng)元素搭配＋顧客自由DIY設計的全新概念的飲食，讓消費者領略到了新世紀新飲食的真正含義。所以我們的產(chǎn)品被大多數(shù)人接受這個即將既定的事實是不用懷疑的。我們將于2016年8底啟動第一筆預算，用于公司的基礎建設，包括房屋租賃、餐桌購置、人員招聘等，然后于2016年年底，即12月31日時正式成立××餐飲特許連鎖股份有限公司。
第五篇：一休影視文化傳媒股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 公司：一休影視文化傳媒股份有限公司 總經(jīng)理： 聯(lián)系方式：
目錄
一、項目介
紹.........................................................................錯誤！未定義書簽。
二、市場概述、前景分析.........................................................錯誤！未定義書簽。
三、經(jīng)營理念.........................................................................錯誤！未定義書簽。
四、組織機構(gòu)及管理方式.........................................................錯誤！未定義書簽。
五、市場營銷策略..................................................................錯誤！未定義書簽。
六、發(fā)展戰(zhàn)略.........................................................................錯誤！未定義
書
簽。
七、財
務
分析.........................................................................錯誤！未定義書簽。
八、附錄...............................................................................錯誤！未定義書簽。
一、項目介紹
（一）項目名稱：一休影視文化傳媒股份有限公司
（二）公司性質(zhì)：有限公司
（三）公司宗旨：一休影視文化傳媒股份有限公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標：打造代表新疆師范大學大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
（五）創(chuàng)業(yè)理念：“輕松廣告，想拍就拍”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大校園客戶以及部分企業(yè)客戶，我們將考察客戶的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。
（六）公司服務項目簡介 1． 專業(yè)化的廣告服務 一休影視文化傳媒股份有限公司為客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學生,在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
一休影視文化傳媒股份有限公司的目標是打造“輕松廣告，想拍就拍”廣告業(yè)界氛圍，當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等企業(yè)行業(yè)。我公司的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的低效率，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術，幫助客戶避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。2.全面的業(yè)務服務 一休影視文化傳媒股份有限公司是xx市第一家由在校大學生創(chuàng)辦的廣告公司。我公司提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。3．為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查 不必客戶東奔西跑，我公司為客戶提供完善的效果測定服務。
4．企業(yè)服務 企業(yè)服務：一休影視文化傳媒股份有限公司因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把企業(yè)客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。服務的主要項目包括制作企業(yè)宣傳片、企業(yè)專題片、企業(yè)形象片、企業(yè)招商片、產(chǎn)品廣告片、產(chǎn)品演示片、企業(yè)會議視頻制作后期加工、企業(yè)年會視頻拍攝制作、企業(yè)活動宣傳片、企業(yè)培訓視頻拍攝制作。
（七）公司簡介
一休影視文化傳媒股份有限公司成立于2000年1月1日，商業(yè)法定名稱是（一休影視文化傳媒股份有限公司）。一休影視文化傳媒股份有限公司是一家
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。我們的業(yè)務范圍主要是校園客戶以及企業(yè)企業(yè)客戶的相關產(chǎn)品的拍攝制作。一休影視文化傳媒股份有限公司為股份責任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設有剪輯部、策劃部、市場營銷部、執(zhí)行部、財務部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室等多個部門。一休影視文化傳媒股份有限公司成立于2000年1月1日，主要從事于大學校園客戶以及部分中小企業(yè)客戶的各類廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司，出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風險投資。一休影視文化傳媒股份有限公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)一些中小企業(yè)做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作企業(yè)系列宣傳。在近期, 一休影視文化傳媒股份有限公司完成了10萬元的業(yè)務額，并且顯示出強勁的贏利。
二、市場概述、前景分析
（一）市場描述 廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額
200
3年突破
1000
億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100
億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。
本公司所在區(qū)域的附近學校密集，因此很多優(yōu)秀畢業(yè)生都有機會選擇進入我們公司，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。
（二）目標市場 我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：大學校內(nèi)市場，大學周邊市場，企業(yè)市場。
大學校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團體活動的廣告需求，學校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。大學周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。企業(yè)市場的主要表現(xiàn)為為企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
（三）目標客戶 目標客戶初期主要定位在大學以及本公司所在城市周邊企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
（四）建設進度 接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與本城市多家廣告公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡本公司所在城市的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。
（五）市場背景介紹 在中國，廣大的大學生有將近2000萬，這個市場相當于
1/
4個德國，1/3個英國，除
元，那么去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年2000
4000萬的大學生，就意味著有
800
億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學術節(jié)期間各商家搶占市 場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現(xiàn)如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。
（六）具體市場前景業(yè)務分析
1、基本生活消費 大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。
2、學習消費 瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構(gòu)提供市場營銷方案。
3、休閑娛樂消費 這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。
4、人際交往消費
這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。這些業(yè)務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務支撐，這也是我們的利潤來源。
三、經(jīng)營理念
（一）基本信條
專業(yè)信仰，專業(yè)技術，專業(yè)服務，所謂“三專”
（二）做事模式 團隊協(xié)作，積極進取，創(chuàng)新發(fā)展
（三）創(chuàng)業(yè)精神 5S原則，也就是創(chuàng)意、滿意、服務 挑戰(zhàn)、創(chuàng)新。創(chuàng)新
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。
滿意 不斷的創(chuàng)新，做出滿意的作品。
服務 具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
挑戰(zhàn) 挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。
四、組織機構(gòu)及管理方式
（一）管理團隊 一休影視文化傳媒股份有限公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團隊的職務以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下： a.公司類型——股份有限公司 b.公司人員職位 我公司現(xiàn)有員工及管理人員
xx
人，其中總經(jīng)理一名、市場營銷部主任一名、財務部負責任人一名、人事部負責人一名、策劃部負責人一名、拍攝部負責人一名、剪輯部總監(jiān)一名，以及其他各類負責人以及相關員工若干人。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學習成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經(jīng)濟參加學校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經(jīng)驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎，公司主要團隊成員如下： 團隊人員：
1、張俊暉 公司總經(jīng)理；團隊負責人 畢業(yè)于新建師范大學美術系本科；有十余年行業(yè)經(jīng)驗。2008年至2009年擔任烏魯木齊市某文化傳媒公司擔任技術顧問；2010年至2016年在新疆某影視傳媒公司擔任技術部總監(jiān)。
2、韓偉 公司技術部總監(jiān) 畢業(yè)于新疆烏魯木齊職業(yè)大學；大專；資深攝影師；烏魯木齊市攝影家協(xié)會會員；2006年至2010年擔任深圳某影視傳媒公司首席攝影師；2012年至2017年擔任某攝影工作室總經(jīng)理。
3、任杰 公司后期技術部主管 畢業(yè)于中央廣播電視大學，大專；熱愛本職工作；能吃苦肯鉆研；在校期間曾多次在學校舉辦的各類微電影大賽中獲獎。
C．組織結(jié)構(gòu) 董事會 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 剪輯組
策劃部 攝制部 市場運營部 執(zhí)行部 辦公室 財務部 人事部 物資采購部
五、市場營銷策略
（一）營銷概述 一休影視文化傳媒股份有限公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到2007年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關需要的企業(yè)。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用我們特有的模式，幫助其推廣宣傳。
一休影視文化傳媒股份有限公司目前與所在城市多家傳媒公司進行直接競爭，并且與周邊城市相關公司有一定程度上的間接競爭，其中本城市相關公司是公司未來業(yè)務發(fā)展的最大潛在競爭對手。但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性，這之后就是企業(yè)客戶。
（二）風險與機會 一休影視文化傳媒股份有限公司經(jīng)營的最大的風險是商業(yè)風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。
（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略
六、發(fā)展戰(zhàn)略
（1）創(chuàng)業(yè)初期階段
1、與本城市的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
2、如果和本城市相關公司聯(lián)合不成功，我們初期只能立足大學以及其周邊市場，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
3、聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。4． 游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。
5． 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質(zhì)量。
6．與學校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
7． 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。（2）創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段 在創(chuàng)業(yè)二三年，公司在發(fā)展中就會進入創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段，在這個階段已經(jīng)積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在所在城市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1．在大學及其周邊捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2．初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在所在城市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個所在城市省份覆蓋。3． 把我們公司向所在城市乃至其省份各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化
（一）公司成熟期商業(yè)風險 a.我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標。
b.我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢的進行我們的資金積累。c.當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。d.我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。
（二）公司穩(wěn)定發(fā)展期商業(yè)機遇 雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。
1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。
2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們
感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。
3.面對學校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道?？傊?，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡資源進行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的后續(xù)測評。4.校園市場潛力巨大，我們學校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點，從多萬。僅
年，就有
1996
年中國正式實行大學生擴招以來，中國大學生人數(shù)已經(jīng)激增至2000
2007
560
多萬新生走進大學校園。2000多萬，相當于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫。“有人估算過，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻
800億人民幣。將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要
力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標。
七、財務分析
分析的假設條件如下： 1.以貨幣計量為假設前提條件。
2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。3.人民幣的匯率穩(wěn)定。
（一）收入預估表（見表）項目/單位（萬元）第一年 第二年 第三年 營業(yè)收入 減：營業(yè)成本 營業(yè)利潤 減：銷售和管理成本 減：資產(chǎn)減值損失 利潤總額 減：所得稅 凈利潤
（二）資產(chǎn)負債表（見表）項目/單位（萬元）初期 第一年 第二年 第三年
一、流動資產(chǎn) 貨幣資金 應收賬款 庫存商品 其他 流動資產(chǎn)總計 二。固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)總值 減：累計折舊 固定資產(chǎn)凈值
資產(chǎn)總計 三.流動負債 應付賬款 應交稅費
其他應付款 流動負債合計 四。長期負債 負債合計 所有者權(quán)益 負債及所有者權(quán)益 該表預估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個庫存商品時，因為我公司是一個服務業(yè)，提供勞務的，沒有庫存商品。
（三）現(xiàn)金流和盈虧平衡分析（見下表）該表反映了企業(yè)在一定時間類的現(xiàn)金來源的應用情況，主要包括三個方面，即經(jīng)營活動的現(xiàn)金收支，投資活動的現(xiàn)金收支，融資活動的現(xiàn)金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對企業(yè)日常經(jīng)營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運能力。
（四）盈虧平衡圖 計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降?，F(xiàn)金流和盈虧平衡分析表
項目/單位（萬元）第一年 第二年 第三年
一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的 現(xiàn)金流量 銷售商品，提供勞務 收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 接受勞務支付的現(xiàn)
金 支付給職工的現(xiàn)金
支付的各項稅費 支付其他與經(jīng)營活
動有關的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)
金流量凈額
二、投資活動活動產(chǎn) 生的現(xiàn)金流量
構(gòu)建固定資產(chǎn)所支
付的現(xiàn)金 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn) 金流量凈額
三、籌資活動產(chǎn)生的 現(xiàn)金流量 吸收權(quán)益性投資所 收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 分配股利所支付的 現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn) 金流量凈額
四、現(xiàn)金流量凈額
八、附錄 A.產(chǎn)品彩頁介紹 B.銷售記錄文件 C.媒體報道 D.主要人員簡歷
E.專有技術的證明文件，比如專利證書
F.主要設備、設施、庫房的照片
G.公司網(wǎng)頁 H.有關信件 I.供應商的報價單 J.市場研究數(shù)據(jù) K.專業(yè)術語介紹 L.補充數(shù)據(jù)說明表單 M.行業(yè)刊物綜述 N.其它資料
產(chǎn)品彩頁介紹
銷售記錄文件 成品的銷售記錄
銷售日期 ：2007年 銷售成品的名稱：海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網(wǎng)頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫 銷售成品的數(shù)量： 200 銷售成品的單價： 400元 銷售成品的總額： 80000元 銷售成品的客戶資料：保密 銷售成品的成本： 50000元 銷售成品的傭金：20000元 媒體報道 中國XXXXX入選優(yōu)秀廣告代理公司 2007年12月8日，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領導及嘉賓等開始了春天的約會。中國XXXXX有限公司榮獲優(yōu)秀廣告代理公司獎項。此次頒獎校各級領導都給予了高度重視，邀請行業(yè)主管部門的領導、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場為獲獎公司頒獎。整個大會 至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展，春意昂然！主要人員簡歷 姓 名： 性 別： 男 婚姻狀況： 已婚 出生年月： 民 族： 漢族 身 高： 學 歷： 本科 戶 籍： 照 片 計算機能力： 初級 職稱： 總經(jīng)理 畢業(yè) 學校 ： 新疆師范大學 專 業(yè)： 現(xiàn)所在地區(qū)： 普通話(熟練)語言能力： 姓 名： 性 別： 男 婚姻狀況： 已婚 出生年月： 民 族： 漢族 身 高： 照 片 學 歷： 專科 戶 籍： 計算機能力： 初級 技術職稱：
畢業(yè) 學校 ： 專 業(yè)： 現(xiàn)所在地區(qū)： 語言能力： 普通話(熟練)姓 名： 性 別： 男 婚姻狀況： 已婚 出生年月： 民 族： 漢族 身 高： 學 歷： 本科 戶 籍： 照 片 計算機能力： 初級 職稱： 總經(jīng)理 畢業(yè) 學校 ： 新疆師范大學 專 業(yè)： 現(xiàn)所在地區(qū)： 普通話(熟練)語言能力： 專有技術的證明文件，比如專利證書 主要設備、設施、庫房的照片 公司網(wǎng)頁
供應商的報價單 報價單位: 報價人: 聯(lián)系電話: 聯(lián)系傳真: 項目名稱: 聯(lián)系人: 聯(lián)系電話: 傳真: 序號 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價 金額 報價說明:包括對價格.付款等方面的進一步闡述 市場研究數(shù)據(jù) 廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。
專業(yè)術語介紹 Supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領一整個專業(yè)單位。、Director——指導。在整個廣告作業(yè)中，擔任指導之專業(yè)職務。依照其經(jīng)驗不同，指導可分為資深指導（Senior Director)、指導（Director）和助理指導（Assistant Director）。
指導有以下各專業(yè)職位：Account Director（業(yè)務指導）Creative Director（創(chuàng)意指導）Arts Director（美術指導）Copy Director（文案指導）Media Director（媒體指導）Planning Director（企劃指導）。
AE——Account Executive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務，并負責整體執(zhí)行的人。
Account Group——業(yè)務小組。廣告公司內(nèi)負責某特定客戶之工作小組。以AE為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設定、廣告表現(xiàn)制作、媒體安排等業(yè)務。
Copywriter——文案（撰文人員）。負責廣告文案的專門寫作。
Finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。
Layout——構(gòu)圖。版面設計之技巧。對美術設計而言，版面編排是一種基本技術。Traffic Control Specialist（一般簡稱Traffic）——制管人員。廣告制作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負責推進及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計劃進行的專員。
Creative Boutique——創(chuàng)意工作室?！癇outique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。
Direct Response Advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單回應的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。Appeal Point——訴求點。廣告信息中，最能打動消費者心理，并引起行動的重點。Brain Storming——動腦會議?？勺杂砂l(fā)想，不受限制的討論會議。
Competitive Presentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。Presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。CI——Corporate Identity——企業(yè)識別。以統(tǒng)一性的標志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營的任務。
Public Service Advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會團體訴求公共服務內(nèi)容的廣告。公益廣告的范圍相當廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內(nèi)。Brand Image——品牌形象。消費者對商品品牌之印象。行業(yè)刊物綜述
通過對有關企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設計的角度為企業(yè)或商品設計有關的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊、報紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設計角度對主體企業(yè)（商品）的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動中的主導作用。在設計過程中，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現(xiàn)和對群體行為模式的引導。
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