第一篇：春天能吃海參嗎？

春天能吃海參嗎？

養(yǎng)生要順應天時，春季宜溫補

養(yǎng)生之道要順應天時，違逆自然規(guī)律有時候不僅起不到養(yǎng)生效果，還會引起副作用。那么，春季食補養(yǎng)生應該注意哪些方面呢？記者為此采訪了一位老中醫(yī)。（01002）

該中醫(yī)介紹說：“由于四季自然條件不同，養(yǎng)生各有其特點。春季養(yǎng)生應以養(yǎng)肝為主，而飲食應該少吃酸性食物。正如唐代醫(yī)家孫思邈說‘春七十二日，省酸增甘，以養(yǎng)脾氣。’意思就是春季肝旺之時，要少食酸性食物，否則會使肝火更旺，傷及脾胃。此時可以食用一些溫補食材，如海參、大棗、山藥等，同時春季飲食中還應該注意補充優(yōu)質蛋白?！?/p>

春季養(yǎng)生風盛行，市民熱衷吃海參

當越來越多的市民接受四季養(yǎng)生的觀念后，春季養(yǎng)生之風也開始盛行，而近幾年，海參產(chǎn)品成為熱衷養(yǎng)生市民青睞的對象，那今年春天的海參市場是否有什么新變化呢？

記者采訪了北京多家海參專賣店了解到，前幾年，每年春節(jié)過后，海參銷售會出現(xiàn)一個短暫的空白區(qū)，但是隨著人們養(yǎng)生意識提升，今年春節(jié)過后一段時間的海參銷售情況遠比前幾年好的多。

知名品牌宮品海參雙井直銷店店長告訴記者：“最近一段時間，前來購買海參的消費者大部分都是家庭自用，銷售情況雖然沒有春節(jié)期間火爆，但是與往年同期相比總銷售量要高很多，由此可以看出海參市場的發(fā)展?jié)摿Φ拇_是非常巨大的?！?/p>

同時該經(jīng)理向記者介紹：“隨著海參進補在大眾養(yǎng)生中盛行，最近幾年海參產(chǎn)品受高端消費及禮品市場的牽制越來越弱，而海參可四季進補更是讓海參產(chǎn)品備受消費者青睞，海參市場也迅速壯大起來。我們的客戶中有很多都是一年四季吃海參，反映效果很好。不少客戶都說吃海參在提高人體抵抗力方面有很好的效果，同時吃過一段時間后也感覺到更有精神了?！?/p>

春天吃海參好嗎？

海參資訊網(wǎng)主編在接受記者采訪時介紹：“我國古代就有關于海參進補的記載，如《五雜俎》載：‘遼東海濱有之，其性溫補，足敵人參故曰海參’?，F(xiàn)代科學證明，海參是一種高蛋白、低脂肪、低膽固醇的滋補食品，其含有豐富的氨基酸、礦質元素及活性物質，長期進補海參，可以起到提高免疫力、抗疲勞等功效。春天為流感高發(fā)期，身體免疫力差的人很容易被傳染，因此，常年食用海參的人也可以有效預防此類流行性疾病的發(fā)生?！?/p>

該主編還介紹了一些海參在食用方面需要注意的地方：“第一，海參進補講究長期適量，每人每天一只中等大小的海參就可以。第二，海參不要和醋以及酸性水果同食。第三，如果是進補吃海參的話不要過度烹飪，食用方法越簡單越好。如春季吃海參，可以直接蘸蜂蜜食用，也可以放在牛奶、米粥等早餐中一起食用?！?/p>

第二篇：海參廣告詞

知雅齋海參外賣上市推廣方案 1、目前先采用核心商圈內往外擴大的方式，如距離餐廳10分鐘路程內的核心商圈的外賣卡鋪設。因為核心商圈的住戶離餐廳較近，能讓顧客在及時吃到品質保證的產(chǎn)品，也能減少外送人員在外送時的體力消耗，加快外送的效率。2、制作精美的外賣卡片，餐廳自制了折疊式的外賣卡片，在發(fā)放優(yōu)惠券時附帶贈上外賣卡。對來店消費的顧客，可以在顧客等餐時遞上外賣卡增加顧客用餐感受，還能將外賣信息傳達給顧客。3、建立外送登記，它的好處有許多：登記有效的外送地址、電話、金額，詳細的地址可以減少外送的時間，加快速度。有時接到登記過的電話時，可以知道對方是老顧客，這樣我們能更準確地知道對方的喜好。如是否特制產(chǎn)品，也可以直接稱呼顧客：林先生，你好。今天來點什么呢？這樣一來使顧客感受到餐廳對他的重視，更能體現(xiàn)餐廳的個性化服務。a.促銷目標

宣傳本店的海參外送服務，使其在社會上有一定的知名度，確立知雅齋的品牌。b.促銷對象

30-65歲的社會人群，可分為5類：

1、白領及商務人士

2、企業(yè)老板

3、機關事業(yè)單位領導干部

4、醫(yī)院病人及家屬

5、普通中高端家庭 c.促銷時機與內容

選定圣誕、元旦期間加大宣傳力度，并推出一系列優(yōu)惠活動

1、在商場超市等各類賣場、一些特定消費場所贈送或懸掛產(chǎn)品pop標識，簡單而精美的張貼畫，要有節(jié)日氣氛，并附上訂餐卡；選擇一些有影響力的場所，開展“海參知識講座”，在結束之前推出本店的產(chǎn)品，并通過現(xiàn)場體驗的方式，推廣本店的外送海參，先品嘗后消費，要得到消費者的認可。

2、報紙軟文，在沂蒙晚報、百盛信息等臨沂當?shù)貓蠹埳显O立專欄，標題醒目，主題鮮明。以知識性、趣味性、故事性、可讀性內容開篇，吸引消費者注意力。最后推出本店的主打海參外賣，并附上促銷活動（如折扣、贈品等）。

3、進入社區(qū)，利用節(jié)日期間群眾喜慶，并舍得消費的特點，在一些高檔的小區(qū)設點，進行短程教育活動，介紹海參的知識，發(fā)放宣傳單、手提單等小禮品，附上訂餐卡。并請有威望的老年人，進行品嘗體驗。在社區(qū)廣告欄，或市區(qū)內位置較好的廣告欄位內加入海參外賣的宣傳海報。

4、網(wǎng)站軟文，在各大網(wǎng)站如阿里巴巴、慧聰、臨沂超市網(wǎng)、臨沂趕集網(wǎng)等，宣傳外賣產(chǎn)品。并在新浪、網(wǎng)易等論壇的健康版塊上大量發(fā)布產(chǎn)品信息，內容主要以健康養(yǎng)生為主，適當?shù)某霈F(xiàn)知雅齋的名字。

5、贊助老年人活動，聯(lián)系一些中老年人組織，贊助他們的活動并向他們推廣海參知識，贈送他們手提單、節(jié)日特色小禮品并附上訂餐卡。

6、節(jié)日期間，海參外送實施優(yōu)惠政策，**折，買*贈*。滿***元贈***禮品或**（贈品 酒店視自身情況自行定奪）

7、裝修出特色送貨車，每日在人群流量多的地方來回開。春節(jié)期間海參促銷計劃

1、在春節(jié)前，做市場調查問卷，分網(wǎng)絡版、實體版、面向老客戶以及可能的消費群體。了解哪些年齡段客戶的客戶，對我們的產(chǎn)品興趣更足，他們的收入水平職業(yè)等，并聽取他們對外送海參的意見及建議。

2、海參年夜飯、健康進萬家。主打養(yǎng)生文化，為海參的保健功效造勢，春節(jié)回家讓子女為父母的餐桌上擺上幾份知雅齋海參，子女送的不僅僅是年貨，更是父母的健康。

要在各高檔社區(qū)宣傳推廣此次活動，依舊是海參知識普及 以及本店 宣傳單、訂餐卡的發(fā)放。

借助酒店的優(yōu)勢，將海參與年夜飯有機的結合起來。如酒店提供年夜飯業(yè)務，訂購海參滿***元，再訂購年夜飯 將進行*折優(yōu)惠。并附贈品。

3、紅紅火火的春節(jié)是一年一度的消費高峰時期，抓住這段時期，在外送的過程中，要輻射客戶的周圍人群，如在某社區(qū)送完一家，不要直接就走，可以向其鄰居或周圍人群，發(fā)一下訂餐卡，告知海參的知識，如果自己身邊的人有購買過的產(chǎn)品，比較容易建立信任度，從老客戶周圍向外輻射。

4、超市、廣場宣傳。設立專柜，并附有節(jié)日氣氛的布置，提示消費者新年的促銷內容，通過面對面的溝通，直接向消費者傳達信息。

5、報紙軟文、網(wǎng)絡宣傳。

6、春節(jié)期間民間活動較多，參與其中，提高企業(yè)形象，提高知名度。

7、春節(jié)期間價格的優(yōu)惠，及相關贈品。

企業(yè)內的pr：

告知全體員工，全員參與營銷

員工對產(chǎn)品的購買、確認或品嘗

對營銷員的活動：

新品銷售激勵、新品知識培訓

企業(yè)內部刊物宣傳、銷售工具的準備、銷售作業(yè)指導(推銷手冊)對外的促銷：

各種折扣、獎品、企業(yè)內部刊物的宣傳

對消費者的促銷：

pop廣告、消費者教育(科講)產(chǎn)品目錄、小冊子、贈品廣告、試用品嘗篇二：海參推廣

一、產(chǎn)品市場分析

高端消費

關于海參

海參，為刺參科動物刺參或其他種海參的全體，是生活在海邊至8000米的海洋軟體動物，有人稱之為“海人參”，因補益作用類似人參而得名，據(jù)今已有六億多年的歷史。海參以海底藻類和浮游生物為食，全身長滿肉刺，廣布于世界各海洋中，我國南海沿岸種類較多，約有二十余種海參可供食用，海參同人參、燕窩、魚翅齊名，是世界八大珍品之一。產(chǎn)品定位

1、品質定位：

海外野生，異域天然，珍稀綠色，受到保護；

2、包裝定位：

顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍色形成反差，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復雷同中脫穎而出。

3、消費群體定位：

中產(chǎn)階級以上為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動者；手術患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻；

4、市場定位：

針對該產(chǎn)品的特性，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店、各大商場專柜、專賣店、星級酒店、大型社會餐飲、海鮮館、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。海參的功效與作用

海參的功效

1.促進發(fā)育增強免疫力 2.美容養(yǎng)顏

3.抑制血栓的形成

4.抑制癌細胞生長 5.降三高

6.防治男性前列腺疾病 7.增加造血功能

8.加速傷口愈合市場需求

海參營養(yǎng)價值極高，具有調節(jié)身體機能，提高免疫力的作用。這些健康屬性是支撐海參市場需求快速增長的基礎。

我們預計未來海參市場需求仍將快速增長，增長空間來自于： 1南方酒店需求仍有廣闊增長空間 由于“血燕窩造假”等事件影響，燕窩和魚翅消費量持續(xù)下降，給海參消費創(chuàng)造出巨大空間。另外，南方酒店消費群體規(guī)模較北方更大，且海參消費基數(shù)較低，因此預計未來南方酒店消費仍有廣闊增長空間。

2家庭消費和禮品消費將在未來一段時間內加速。

我們認為海參大范圍進入南方酒店是南方海參消費市場開啟的標志。由于多數(shù)南方人對海參并不了解，先行的酒店消費將產(chǎn)生示范和教育作用，并最終帶動家庭消費的快速增長。此外，海參加工業(yè)的發(fā)展使得家庭處理海參更加便捷，也將促使家庭海參消費進一步普及。

市場分析

行業(yè)前景：

大部分行業(yè)的產(chǎn)品都有生命周期，這個周期包括萌芽、發(fā)展、飽和、衰退四個階段，而海參做為高級海珍品，位列海八珍之首，在人們心目之中具有很高的地位，隨著加人工養(yǎng)殖技術的進步，成品加工方法的科學化，海參的價格能逐漸的降低，加上人們收入的不斷增加，海參及其加工品正進一步走向百姓家。

圈養(yǎng)海參因參圈海水封閉，營養(yǎng)物質相對有限，從營養(yǎng)價值和生產(chǎn)成本方面計算，兩者相差很大。在這一點上，“野生”和“圈養(yǎng)”勢必將得到區(qū)隔和規(guī)范，眾家海參的適時投放意味著巨大的商機，誰先搶占商機，誰就獲得驚人的經(jīng)濟效益。眾家海參的天然品

質在中國海參市場中很快將占有具足輕重的地位，同步正在加強國內外市場的竟爭力。

四）、效益分析：

海參行業(yè)，前景非常廣闊，市場潛力巨大。海參做為高級海產(chǎn)品，即可以作為禮品也可以做為保健食品，既是身份的象征，也對身體有好處，潛在的消費人群數(shù)量是很大的，同時，它的收益也是很高的。

銷售渠道

渠道作為整個銷售流程的中間環(huán)節(jié)，是品牌營銷的根本，尤其對于發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)而言，渠道制勝的意義更為重大。

目前海參企業(yè)的銷售渠道主要有專賣渠道、商超專柜渠道、團購渠道、餐飲渠道、批發(fā)渠道五大類，渠道流通中基本上涵蓋了海參的各種產(chǎn)品形態(tài)。

二、產(chǎn)品推廣策劃

品牌概念

品牌，成為“第一”才能擁有更大機會 海參行業(yè)正在面臨一場進化，這是一次品牌優(yōu)勝劣汰的過程，海參行業(yè)進入品牌化時代。而經(jīng)過這次“寒流”的洗禮，一些小的品牌將會因為不能適應市場而慢慢退出行業(yè)舞臺，只有那些將產(chǎn)品力轉化為品牌力的品牌才能站住腳跟。“大連海參正在從區(qū)域走向全國，尚未建立起全國范圍的影響力，這里面的關鍵原因在于，這個行業(yè)缺少第一品牌，缺少撬動市場的重要力量。

傳統(tǒng)海參銷售推廣模式

現(xiàn)有模式 目前海參企業(yè)的銷售渠道主要有專賣渠道、商超專柜渠道、團購渠道、餐飲渠道、批發(fā)渠道五大類，渠道流通中基本上涵蓋了海參的各種產(chǎn)品形態(tài)。

傳統(tǒng)營銷的危機

然而，在占全國人口總數(shù)90%的其他市場上，海參的銷售額卻僅僅占到海參行業(yè)銷售額的20%不到。導致這種局面的原因則是其他市場的半空白市場狀況。更多的企業(yè)則困于營銷技術、產(chǎn)品供應、物流保障及整體戰(zhàn)略，在固守與突破之間徘徊。其他規(guī)模較大的產(chǎn)地海參企業(yè)則主要將外埠市場渠道的開發(fā)重點放在北京或者東三省后院，較小規(guī)模的海參企業(yè)則根本沒有進軍外埠市場的戰(zhàn)略目標甚至想法。從當前的海參市場整體變局分析，渠道的突破，是大量海參企業(yè)擺脫同質化、低水平競爭的核心戰(zhàn)略。

新興的電商渠道

互聯(lián)網(wǎng)——線上渠道的突破

極具潛力的互聯(lián)網(wǎng)市場

隨著網(wǎng)上零售市場的快速發(fā)展，主流消費人群網(wǎng)購習慣逐步養(yǎng)成，中國的零售企業(yè)也加強了對電子商務業(yè)務的重視。網(wǎng)購渠道的建設是現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展引起的渠道模式的變革，是企業(yè)渠道建設中必不可少的方式，也是海參企業(yè)在渠道變局中必須重視的一種模式。

作為渠道擴張策略的一種，傳統(tǒng)的海參企業(yè)可通過增加網(wǎng)上零售的渠道來增加品牌的知名度，增加覆蓋客戶的范圍，同時達到企業(yè)的品牌宣傳和增加收益的目的，并提高其自身的市場競爭力。線上渠道可以有效的服務于本地市場之外的消費者，彌補其門店覆蓋范圍有限的短板。這正是局限于原產(chǎn)地區(qū)域的海參品牌走出原產(chǎn)地，開拓全國市場最急需的渠道模式?？v觀多數(shù)大型的企業(yè)，除了以b2c起家的一些企業(yè)如亞馬遜等，都是先有線下的產(chǎn)品和渠道建設，然后發(fā)展到網(wǎng)上商城，如，海爾、聯(lián)想等制造品牌都已建立自己的網(wǎng)上購物渠道。這些品牌在網(wǎng)絡的渠道建設上有效彌補了線下渠道的缺陷。

海參市場的空白

現(xiàn)有的海參企業(yè)除了少數(shù)海參企業(yè)開展b2b的業(yè)務，大部分企業(yè)在電子商務渠道完全空白。海參企業(yè)在網(wǎng)絡渠道上的建設刻不容緩 移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢 勢不可擋的移動互聯(lián)網(wǎng)

移動互聯(lián)網(wǎng)正是基于手機終端產(chǎn)生的，一開始就擁有了龐大的用戶群體。其次，雖然移動互聯(lián)網(wǎng)號稱移動的互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的移動化，但是相較于互聯(lián)網(wǎng)有其一定的優(yōu)勢存在，例如可實現(xiàn)及時溝通；隨時可獲取所需的信息；攜帶方便等等。最最重要的是隨著3g時代的來臨，國家大力斥巨資發(fā)展3g產(chǎn)業(yè)，這對移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起著巨大的推動作用，移動互聯(lián)網(wǎng)可以說是前景一片大好。

經(jīng)典案例——滴滴打車

打車軟件是非常典型的o2o平臺，一面線上，一面線下，它不是把線上的東西簡單搬到線下，它是一個橋梁，將出租車司機和乘客聯(lián)系起來。線上接單，線下執(zhí)行，司機與乘客之間的傳播非常重要。滴滴打車有著獨特的運營模式，這也是它成功的原因。

1、產(chǎn)品功能多元 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的變化，用戶需要的不再是一個固定的臺式機，他開始在任何地方用互聯(lián)網(wǎng)，需求千變萬化，一個場景就是一個需求。產(chǎn)品的功能也就變得更加多元。

2、支付行業(yè)的變化——紅包及優(yōu)惠券大戰(zhàn)

3、滴滴的未來

像許多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，獲得資本和用戶青睞，然而盈利依然顯得有點遙不可及。對此，卓然表示，現(xiàn)階段要先把產(chǎn)品體驗打造好，將用戶的使用習慣培養(yǎng)起來。你的市場做的不夠好，在客戶對產(chǎn)品的粘稠度和依賴度沒有達到一定程度的情況下就匆忙考慮贏利，只能加速縮短自己的生命周期。人們現(xiàn)在會打車，5年后還會打車，甚至有私家車后還是會打車。這是一個長生命周期的產(chǎn)品，人們會更看重它給生活帶來了哪些改變。

移動互聯(lián)o2o——如何占領海參市場

資源

跨渠道合作——藥食同源

海參作為高端奢侈消費品，渠道的跨界首先要尋找門當戶對的渠道資源。海參與高端藥品超市的結合，是一個可以值得挖掘的方向，并已有成功的案例。如，走高端藥品和保健品銷售路線的同仁堂。作為藥食同源的海參在同仁堂的出售，給消費者帶來更多的購買途徑，消費者能更方便地了解海參，同時，海參被當作滋補藥的出售，更能增加消費者的信任。除了綜合性的藥超，高端滋補品（如蟲草）的專賣店，也是海參篇三：海參營銷方案

海參營銷方案 “玉娃娃”海參營銷方案

一、環(huán)境分析：

經(jīng)歷了數(shù)年的蕩滌和積淀，保健品市場終于走出“包治百病，長生不老”等胡吹亂侃的諷刺陰霾和對消費者嚴重的誠信危機，人們對保健產(chǎn)品的認知度更進一步提高，對其功能定位也更加挑剔和專業(yè)。經(jīng)歷了千瘡百孔的保健品市場，“綠色食品”、“保健產(chǎn)品”、“純天然營養(yǎng)”已經(jīng)不僅僅是人們飲食文化、保健消費的一個時尚辭令，而是人們更加理性地面對保健產(chǎn)品的宣傳訴求和對人身體有益的微量元素含量的關注。曾經(jīng)有一位美國營銷大師預言：“二十一世紀將是保健食品的世紀”，隨著消費者保健意識的不斷增強，保健行業(yè)日趨發(fā)達，投放到市場上的各類保健品，包括酒類、蜂產(chǎn)品類、沖劑、膠囊、提取液、濃縮液等，使保健品市場已經(jīng)幾乎達到飽和狀態(tài)，這就使得市場競爭益發(fā)激烈，僅海參產(chǎn)品在大連知名的品牌就達十余家。這就給“玉娃娃”產(chǎn)品在市場的投放增加了一定的難度，如何使“玉娃娃”產(chǎn)品迅速占領一定的市場份額并逐步擴大銷售，最終樹立“玉娃娃”品牌并夯實永久的企業(yè)形象，是市場營銷的訴求重點。

首先確立獨特新穎的產(chǎn)品訴求，在眾多海參廠商強調海參營養(yǎng)價值的理性宣傳的時候，把“玉娃娃”產(chǎn)品的宣傳建立在這些宣傳之上，“借雞生蛋”——讓所有對海參宣傳介紹的廣告成為我們的先期廣告鋪墊，而我們的宣傳在此層面上升華——即，公司領導的產(chǎn)品理念——“玉娃娃”海參個個都是挑出來的！

二、市場分析：

大連海參生產(chǎn)經(jīng)銷單位四十余家左右，比較知名的企業(yè)列表如下（大連市海參類市場現(xiàn)狀）：

從以上調查可以看出，“玉娃娃”產(chǎn)品的投放，不僅面臨著同類產(chǎn)品的激烈競爭競爭，還面臨著市場上成熟品牌的強烈優(yōu)勢打壓！也就是說，“玉娃娃”不僅要擊敗同時起步的競爭對手，還要在所有海參產(chǎn)品中獨樹一幟，盡快做好、做大、做強自己的品牌。這是個困難，但也是個挑戰(zhàn)。

三、swot分析： strenghths 優(yōu)勢：“玉娃娃”相較其它同類產(chǎn)品，名稱和標識形象可愛，親和力強，易懂好記，容易喚起廣告受眾的記憶。結合有效的廣告曝光頻次，加深本產(chǎn)品的受眾記憶。本產(chǎn)品雖然面市時間不久，但是如果結合合理的營銷手段，配合科學的廣告宣傳，在立體廣告攻勢的覆蓋下把短期的市場行為作成品牌建設活動，將不難使本公司的產(chǎn)品一戰(zhàn)成名。weaknesses 劣勢：大連是一座三面環(huán)海的半島城市，由于海洋資源的豐富造成了相對發(fā)達的漁業(yè)及水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，面對周邊強勁的競爭對手，由于本產(chǎn)品廣告投放較晚，在市場的認知度不高，同一些廣告轟炸后的知名品牌相較，影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產(chǎn)品，本產(chǎn)品還是一個新面孔，在獲得消費者的知名度、指名度、美譽度的過程中還要巧妙策劃、認真調查、合理制定營銷方案。opportunities機遇：大連海洋資源豐富，海產(chǎn)品保健業(yè)相對發(fā)達，消費者對海參保健功能認知度較高；大連人均收入較高，保健意識較強，對保健消費較為認可，特別是白領以上高消費能力階層比例較大，因此，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路較為順暢。大連成為我國重要的加工制造基地和區(qū)域性國際航運中心、金融中心、商貿中心、旅游中心和信息中心，并凸現(xiàn)了北方中心城市的先導作用，由此可見，大連的消費能力和輻射能力都很強，這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機會。threats：威脅：大連全地區(qū)海岸線長1906公里，占遼寧省海岸線總長度的73%，其中陸地海岸線1288公里，海島岸線618公里。因此，大連漁業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)達為海參保健品行業(yè)創(chuàng)造了無與倫比的天然優(yōu)勢，但同時也引發(fā)了激烈的行業(yè)競爭。在上述表格中很多企業(yè)已經(jīng)運作了很長時間，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久，擁有一定的流動消費群體和固定消費群體，甚至有的已經(jīng)擁有了消費者的忠誠度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進店、行銷等各個環(huán)節(jié)上勢必造成一定的阻力和壓力

四、媒體分析：

常見的媒體有：電視、廣播、報紙、電影、led系統(tǒng)、eds系統(tǒng)、電子顯示屏、電動廣告牌（翻轉牌）、投影儀、幻燈、雜志、電話簿、畫冊、樣本、列車時刻表、票證、標簽、商品目錄、說明書、明信片、掛歷、櫥窗、路牌、霓虹燈、海報、招貼、pop、車體、車載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購物袋、禮品、人體等。按照表現(xiàn)形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類；按照功能分析可分為視覺媒體、聽覺媒體、視聽兩用媒體?，F(xiàn)在的媒體市場一般分為印刷媒體、電訊媒體、戶外媒體這三部分。四大媒體：（傳統(tǒng)的四大媒體觀念現(xiàn)在已經(jīng)在悄悄轉變，網(wǎng)絡媒體已經(jīng)成為第五大媒體）a、報紙媒體：發(fā)行量大，傳播面廣，傳播迅速；版面大、篇幅多；新聞與廣告的混排可增加廣告的閱讀率，增加消費者對廣告的信任；費用較低、選擇性強、文字表現(xiàn)力強。劣勢為：時效性短、廣告容易被忽略，缺乏動態(tài)感、立體感、色澤感。b、電視媒體：聲形兼?zhèn)?，深入家庭，威望較高，影響巨大。劣勢是：查閱困難，容易被轉換頻道，費用較高。c、廣播媒體：傳播范圍廣泛；費用低，制作簡便；最具靈活性，感性宣傳親切感人。劣勢是有聲無形，瞬間即逝，不易查存。d、雜志媒體：時效性長、針對性強、印刷精美、視覺沖擊力強。劣勢是出版周期長，聲勢較小，印刷復雜造成更改和撤換都很不方便。大連dm行業(yè)由于諸侯混戰(zhàn)，已經(jīng)失去了dm本來的功效和可信度，在dm 上作產(chǎn)品宣傳投放往往會失去產(chǎn)品品位。

五、發(fā)布手段：

（一）、宣傳訴求：

1、突出產(chǎn)品文化理念，打出對消費者認真負責的企業(yè)精神。

2、體現(xiàn)與眾不同的高貴品質，凸顯產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的獨一無二。

3、宣傳產(chǎn)品的純真品質，體現(xiàn)綠色健康觀念。

4、強調保鮮保真原則，吸引更多感性關注。

5、不打價格戰(zhàn)，汲取當年“萬寶路”黑色星期五影響，在眾多競爭對手價位相對無明顯差異時，不主動降價（促銷打折另議），避免消費者產(chǎn)生“價廉則質低”的錯誤思想，從而影響整個營銷戰(zhàn)略。篇四：海參宣傳一、一對一邀請： 對于公司的忠誠大客戶，vip客戶，可通過打電話發(fā)短信進行一對一有針對性的邀請，通過此次活動鞏固客戶關系，了解客戶需求的目的。

二、郵政定投

郵政定投也就是所謂的直郵廣告，把介紹此次活動的主要內容做成宣傳冊、邀請函，通過郵政有選擇地直接寄遞到客戶手中。它的優(yōu)越性是“一顆子彈打中一顆心”，能直接提高廣告宣傳的到達率，廣告效果好?？紤]的費用預算，因此將此次直郵范圍定位在以本公司為中心的三公里范圍內的中高檔小區(qū)，辦公單位等場所，宣傳的內容盡量詳實，包括活動時間、地點、活動具體流程、報名方式等，樣式務求精美高檔，凸顯我公司對此活動的重視。

三、群發(fā)宣傳

對于外圍目標顧客，同樣也是以宣傳頁形式宣傳，不過此宣傳頁主要目的是讓消費者知道有此活動，因此內容設計無需詳細，但求奪人眼球，吸引注意，將活動時間地點，主要內容，咨詢電話留下即可，盡量集中在一張宣傳頁上。宣傳方式主要雇傭人員到居民住宅區(qū)，大型停車場派發(fā)宣傳單，主要目的是讓更多的人了解此次活動，同時擴大本公司知名度。

四、網(wǎng)絡宣傳

借助網(wǎng)絡宣傳，例如在煙臺水母網(wǎng)，膠東在線，煙臺論壇，煙臺大眾網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布一些關于此次活動的相關信息，點擊即進入公司官網(wǎng)，官網(wǎng)中再詳細介紹此活動的詳細細節(jié)。篇五：海參企業(yè)為爭市場大打廣告戰(zhàn)

哪里有野生海參？哪里有野生進口海參？野生進口海參貴不貴？野生意大利進口海參多少錢一斤？野生海參價格多少？怎么挑選野生進口意大利海參？誰知道野生進口意大利海參怎么挑選？如何選購野生意大利海參？

深圳歐然貿易是意大利野生歐然海參的全國總經(jīng)銷商。全國有多家旗艦店，包括： ·歐然海參深圳銷售中心

·地址：深圳市福田區(qū)香梅路1098號1棟

·歐然海參北京朝陽區(qū)專賣店

·地址：北京市朝陽區(qū)朝陽北路62號朝北1818創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園

·歐然海參成都青羊區(qū)專賣店

·地址：成都市青羊區(qū)浣花濱河路99路附9號 ·歐然海參自貢專賣店

·地址：自貢市自流井區(qū)丹桂大街九鼎百貨負一樓

·歐然海參上海楊浦區(qū)專賣店

·地址：上海楊浦區(qū)控江路1029弄1號1704室

近幾年來，意大利海參行業(yè)迅速崛起，而意大利海參廣告也通過各種渠道滲透到人們的生活當中。

隨著意大利海參行業(yè)逐漸走向成熟，各大意大利海參企業(yè)廣告戰(zhàn)也趨向白熱化。細心的市民會發(fā)現(xiàn)，近幾年，不光是在地方電視頻道、社區(qū)廣告位有意大利海參廣告，就連央視也開始入駐大量意大利海參廣告，像“好人好海好意大利海參--威海意大利海參”這樣的品牌廣告語一經(jīng)播放就引起消費者的廣泛共鳴，而威海刺參也開始真正的“參入人心”。

消費旺季到來，意大利海參行業(yè)大打廣告牌

寒風肆虐的冬日正是北方滋補養(yǎng)生的最好時節(jié)，同時，冬天相對來說節(jié)假日較多，像新年、春節(jié)、元宵節(jié)等都是禮品銷售旺季，因此，為推廣品牌，爭奪市場份額，很多意大利海參企業(yè)都會在冬季大量投放廣告。記者近日就發(fā)現(xiàn)，宮品意大利海參聯(lián)手央視多套節(jié)目做宣傳推廣品牌，而大連意大利海參廣告也頻繁出現(xiàn)。與此同時，不光企業(yè)自己投巨資進行廣告宣傳，很多地方政府為扶持意大利海參產(chǎn)業(yè)也聯(lián)合各大媒體進行廣告宣傳。對于網(wǎng)絡上來說，意大利海參廣告更是鋪天蓋地。

記者走訪了北京朝陽區(qū)、海淀區(qū)、豐臺區(qū)等多個社區(qū)發(fā)現(xiàn)，小區(qū)周邊不乏意大利海參專賣店身影，而小區(qū)內也屢見意大利海參廣告牌，可以說意大利海參圍繞在每一位市民身邊。對于意大利海參廣告對市民的影響，某社區(qū)居民王女士接受記者采訪時說：“廣告現(xiàn)在隨處可見，小區(qū)里面各種產(chǎn)品的廣告都有，居民對于這些都已經(jīng)習以為常了，而廣告也可能帶來一些方便。去年的時候，有親戚住院做手術，我們送禮的時候就是看見小區(qū)內的意大利海參廣告牌，后來選擇買的意大利海參。除了這些，像平常的家政、招租廣告，有時候對生活也有不小的幫助。其實如果廣告位置得當，不影響居民正常生活，不影響小區(qū)環(huán)境，適當?shù)膹V告也是生活的一部分?！?/p>

意大利海參企業(yè)大量投放廣告效果如何？

各大意大利海參企業(yè)大打廣告戰(zhàn)，那效果如何呢？記者為此采訪了知名意大利海參品牌宮品意大利海參北京區(qū)域負責人。

該負責人表示：“廣告效應分為短期和長期兩種。短期廣告效應一般是指在某些具有時效性的媒體平臺投放廣告，這樣也必須能夠快速回收成本。而像宮品意大利海參最近投巨資在cctv-1，cctv-3等央視媒體合作推廣的就是企業(yè)品牌，提升品牌影響力。央視投放廣告以后，不光能產(chǎn)生長期廣告效應，即時效果也很明顯。通過最近一段時間統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，宮品意大利海參咨詢電話、網(wǎng)站流量都有明顯增加，而正逢滋補旺季，銷售額也有一定攀升?！? 品牌推廣要以品質為先 “廣告投放、品牌推廣只是一種宣傳手段，品質才是根本。任何形式的廣告投放如果脫離了品質做保證都是空中樓閣。意大利海參行業(yè)品牌不少，大小算起來也有幾百家，但真正有自己市場份額、品牌影響力的不多，像宮品意大利海參這種自有捕撈海域進行全產(chǎn)業(yè)鏈整合的企業(yè)更是非常少?！睂m品意大利海參品牌推廣部負責人接受記者采訪時說道。

安全第一，品牌推廣要以品質為先。三鹿奶粉的轟然崩塌，酒鬼酒在商超下架銷量立減等事件無不在證明質量保證的重要性。在食品安全方面，消費者的要求是苛刻的，他們不允許有任何差錯，因此，企業(yè)在做廣告宣傳、擴大品牌影響力的同時，也要嚴格規(guī)范生產(chǎn)，不斷提升產(chǎn)品品質，努力降低成本，才能贏得市場，贏得口碑，使企業(yè)真正基業(yè)長青。

第三篇：海參購銷合同

海參購銷合同

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著互諒互讓、協(xié)商一致的原則，就成品海參收購事項達成一致的意見，簽定如下合同：

一、甲方收購乙方成品海參大小為頭規(guī)格的海參，每頭單價為元，合計人民幣（大寫）元。在甲方收足5000斤或收購一定數(shù)量時，款項一次性付清。

二、甲乙雙方約定，海參成品在2兩以上的，甲方必須每斤乙方并在經(jīng)過甲方同意的前提下，允許每斤元以上的價格銷售給其他客戶。

三、海參收購的時間分春秋2季，春天5月1號前后，秋天10月1號前后。

四、甲方應在收購合同簽訂后交一定金額的違約金。

五、違約責任：

（一）乙方如不能按照規(guī)格提供海參成品或成品海參數(shù)量不足，甲方為此付出的有關費用由乙方承擔。

（二）乙方未經(jīng)甲方同意，擅自處理成品海參，要承擔總金額的30%作為不約金。

（三）甲方如在收購季節(jié)的15天左右，不能按時收購，乙方有權將違約金扣除，同時合同終止，乙方有權銷售給其他海參收購客戶。

（四）解決合同糾紛的方式：雙方盡可能協(xié)商解決，協(xié)商不成，均可向當?shù)胤ㄔ浩鹪V。

六、其他事項約定

甲方簽字：

乙方簽字：

年月日

第四篇：海參養(yǎng)殖經(jīng)驗談

今日三農(nóng)網(wǎng)，http://

海參養(yǎng)殖經(jīng)驗談

海參由于它渾身長滿肉刺，樣子頗像黃瓜，又被人們形象的稱為“海黃瓜”。其營養(yǎng)價值極高。作為一種延年益壽的名貴滋補品，被人們譽為海中人參，因此得名海參。據(jù)專家分析，海參主要是由大量的黏蛋白及多種氨基酸組成，具有抗腫瘤、抗凝血、防衰老作用。

1、池塘條件

海參一般棲息在3m-15m的淺海中，喜歡生活在水流平靜、海藻茂盛的巖礁海底或大葉藻叢生、較硬的泥沙海底。它不耐低鹽，最適宜的鹽度是28-38，因此池塘應建在海域寬闊、水質清澈、餌料豐富、遠離河口及沒有污染的海域，這種環(huán)境下海參生長較快。

海參喜歡附著在堅硬的附著物上，養(yǎng)殖海參就要特意給它創(chuàng)造這樣的環(huán)境，通過在池塘底部投放石頭、瓦片、水泥磚等進行人工造礁。由于石頭的表面積比較大，生長基礎餌料也比較多，可以給海參供食，因此用石頭造礁的效果最好。

池塘建好后，放養(yǎng)參苗。苗種選擇要講究早、大、壯，即第一批產(chǎn)的卵比較健壯一些，所以要選擇早苗；如果苗種比較充裕，要盡量選擇大苗；在同批大苗當中，如果都很大，要選擇壯苗。需要注意的是，放養(yǎng)密度要合理，過大的放養(yǎng)密度會引起病害。

2、苗種選擇

選擇規(guī)格為3cm-10cm、無傷病的苗種，每1/15公頃放養(yǎng)2000頭-6000頭，放養(yǎng)密度太大可能引發(fā)病害甚至出現(xiàn)長不大的情況，造成商品率太低。

3、養(yǎng)殖管理

海參的日常管理簡單。一是換水，采用自由納潮式養(yǎng)殖，要保證每天納水兩遍。換水量少容易出現(xiàn)病害。

海參對溫度的適應能力很強，在0℃-20℃的水溫范圍內均能正常生長。但是當溫度超過28℃時，需要采取遮陽、換水等措施降溫。平時的飼養(yǎng)管理則較為簡單，海參主要是以浮游生物、底棲硅藻、有機碎屑為食，海水中的餌料生物基本能滿足它們的生長需求，在浮游生物少的季節(jié)里，可投喂適量的飼料。

海參的敵害較少，主要有日本鱘和鱸魚等，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就要及時撈出。刺參人工育苗技術要點

保吉安水產(chǎn)提供

刺參人工育苗在我國已進入工廠化或量產(chǎn)化階段，育苗工藝日趨成熟，這里介紹的是比較成熟且行之有效的關鍵技術。

1、種參

種參的規(guī)格與質量直接關系到采卵與受精的實施效果，直接影響到幼體的發(fā)育，因此必須選好種參。

1.1種參來源 根據(jù)育苗要求，種參可采自蝦池人工養(yǎng)殖的或自然海區(qū)生長的。

1.2種參規(guī)格及數(shù)量 鮮活體重應在250g以上，最好選擇在300g以上的2齡半至3齡以上的個體。采捕數(shù)量為1～2頭/立方米，如種參個體較大，其采捕量可為1頭/立方米，否則應為2頭/立方米左右。

1.3采捕時間 根據(jù)育苗需要，應在親參自然產(chǎn)卵盛期前1周左右采捕為宜，應用于人工促熟，可提早

1～2個月采捕。

1.4種參運輸應根據(jù)運輸距離和運輸時間以及氣溫等條件確定運輸方法。如運輸時間在3～4h以內可直接用保溫箱干運，箱中可輔墊濕海帶草；如運輸時間較長，應用聚乙烯 袋，袋中加約1/3海水，每袋可裝10～15頭種參，然后充足氧氣，扎緊袋口，裝入泡沫保溫箱中運輸，必要時可加冰袋控制水溫。如果在采捕地采捕種參比較 困難，應提早1～2天采捕，并將種參集中在采捕地的暫養(yǎng)圈或暫養(yǎng)池暫養(yǎng)1～2d，使其糞便排出后再按上述方法集中啟運，避免在采捕地等候時間過長。

1.5種參暫養(yǎng) 通常種參入池后需3～10d的暫養(yǎng)，如暫養(yǎng)時間短，一般可不投餌，日全量換水2次，晚換水時徹底清底1次。如需較長時間的暫養(yǎng)，則需 適量投餌，但投餌時水溫應控制在20℃以下，否則會嚴重影響種參攝食。為利于攝食，可用黑色塑料布遮光，暫養(yǎng)期間應及時將排臟個體及表皮破損、潰爛的個體 揀出。

暫養(yǎng)密度可控制在10～20頭/立方米，一般不要超過30頭/立方米。暫養(yǎng)期間應于每日清晨吸底檢查是

否有卵，以免漏掉，如僅見少量產(chǎn)卵可棄掉。

2、采卵

采卵方法通常有兩種，一種是自然產(chǎn)卵法，它是依靠暫養(yǎng)親參的自然排放而收集受精卵；另一種方法是人工刺激采卵，依靠人工刺激采卵，可依據(jù)育苗計劃，集 中獲卵。其方法是采用陰干、流水及升、降溫的綜合效應。其中升、降溫是重要的刺激條件，溫差應在3～5℃；，要有一定的刺激強度。刺激應在傍晚 16：00～19：00時進行，通常刺激后經(jīng)1～2h的潛伏期，雄參常先于雌參0.5～1.0h排放，排放時間可持續(xù)至次日凌晨。但如親參性腺發(fā)育不夠成 熟，有時刺激無效，此時尚需再繼續(xù)暫養(yǎng)2～3d天后，再行刺激

或等待其自然產(chǎn)卵。暫養(yǎng)期間，親參群體可產(chǎn)卵多次。

值得注意的是，有時如采捕的時機得當，種參可在采捕當日或次日晚上即可排放精、卵，此時應特別

加以注意，避免失誤。

3、受精與孵化

3.1受精 在規(guī)模化育苗生產(chǎn)中多采用混合受精。為保證受精質量，防止精液過多，需及時將過多的雄

參(已見排精的個體)挑出并移入另外的水池中。采用此法受精，受精率可高達95％～100％。

3.2孵化 受精卵的孵化是育苗環(huán)節(jié)中極為重要的一環(huán)，其孵化的好壞將直接影響到幼體的發(fā)育與變

態(tài)。

受精卵的孵化密度應控制在10個/ml以下，通常以3～5個/ml為宜，如超過10個/ml應分池后再孵化。適宜孵化水溫為20～25℃，孵化期間每隔0.5h用攪水耙將池水上、下翻動一次，翻水時應不留死角且不能

向一個方向旋轉，以避免將胚體旋向池中心聚集。胚體孵出后，必要時可給予微充氣。

在規(guī)模化育苗生產(chǎn)中，如孵化池水不渾濁，即精液不多時，亦可不洗卵。如需進行洗卵時，應在胚體

上浮前進行。孵化期間應投1×0.000001～2×0.000001抗菌素抑菌。

4、選育與分池 當胚體發(fā)育至原腸后期或小耳狀幼體初期(即孵化后30～40h)，此時胚體多集中于水表層，屆時要及時進行選育、分池。選育前應鏡檢 所浮出的幼體是否正常、健壯。選育的方法通常選用拖選法，利用事先已制備好的拖選專用網(wǎng)箱(按水池規(guī)格備制的長方形網(wǎng)箱)或寬口錐形網(wǎng)箱進行反復拖選，剩 余的少量幼體可用網(wǎng)箱濃縮收集，收集時，應從網(wǎng)箱中及時將幼體淘出，以避免因水流長時間沖擊對幼

體所造成的機械損傷。

拖選及濃縮收集的幼體經(jīng)定量后，按各培育池所需幼體數(shù)量分入各培育池。

5、浮游幼體培育

浮游幼體階段的培育是刺參育苗中至關重要的一環(huán)，為確保良好的培育結果，必須抓好以下技術關鍵。

5.1幼體布池密度 幼體布池密度為0.3～1.0個/ml，一般為0.5個/ml，可依據(jù)實際情況適當掌握。

5.2適宜餌料的投喂 經(jīng)多年的試驗證明，浮游幼體階段的適宜餌料有湛江叉鞭金藻(Dicrateria zhanjiangensis)，等鞭金藻(Isochrysis galbana Parke)，鹽藻(Dunaliellasp.)，小新月菱形藻(Nitzschiaclosieriu)，牟氏角毛藻(Chaetoceros uelleri)，纖細角刺藻(Chaetoceros gracilis)等。應采用上述 餌料2～3種混合投喂。投喂量依幼體發(fā)育的不同階段為2×10000～4×10000個/ml，單純投喂鹽藻也可獲得良好的培育效果，單純過量地投喂金藻 易發(fā)生胃區(qū)“潰爛”或幼體提早收縮，即胃部邊緣呈“潰爛”狀，應予以注意。

但金藻做為一種餌料與其他餌料適量搭配、混合投喂仍是一種良好餌料而被廣泛應 用。

此外，輔以海洋紅 酵母(Marine yeast)可加速幼體生長，提高變態(tài)率。投喂量可依據(jù)育苗用水的“肥度”(含天然餌料的程度)進行調整，一般投喂量為 3×0.000001～5×0.000001(密度為100×100000000個/ml)。應該指出，現(xiàn)在有的地區(qū)單純投喂海洋酵母也可獲得較好的培育 效果，而有的地區(qū)則難以培育成功。究其原因，可能與不同地區(qū)海水中所含天然餌料的不同或某一時間段海水中所含天然餌料的豐度及品種的不同有關。在水質貧瘦的海區(qū)單純使用海洋酵母做為餌料則難以獲得育苗成功，因此最好不單純使用海洋酵母

做餌料。

第五篇：海參品牌上市企劃書

海參品牌上市企劃書

默認分類 2009-09-21 13:51:01 閱讀473 評論6字號：大中小 訂閱

策劃人語：

海參市場已經(jīng)經(jīng)過了潮起潮落，現(xiàn)在的市場已經(jīng)趨于穩(wěn)定，眾多廠家在品牌建設和市場份額的爭奪

上開始了又一場戰(zhàn)斗。

縱觀海參市場的變遷，我們不難看出，人們保健意識的逐漸增強為海參市場注入了新的生命和活力，為海參市場的發(fā)展奠定了基調，而品牌化建設為海參市場奠定了長足發(fā)展的基礎，本策劃書的主題是對“阿里郎海參系列產(chǎn)品”的品牌建設和營銷策劃。全面分析當前的海參市場現(xiàn)狀，對廠家、商家，購買者以及市場銷售渠道進行較為詳細的闡述，為促進品牌建設和擴大產(chǎn)品的銷售量，增

強企業(yè)生命力具有較好的啟示和推動作用。

本文主要分為三個大部分：（前言，正文，結語及說明）正文部分主要包括“市場背景分析——營銷

策劃目標——營銷策略分析——可執(zhí)行性及風險預算”。

第一部分：市場背景分析

海參有著悠久的歷史，在中國，很多年前就被當作高級滋補品名列八珍之首；在大連，很多老人長久以來就保留著進補海參的習慣；在膠東，眾海參商家旌旗飄舞；在內陸，更多的人開始了解海參；在廣

東，北方的刺參供不應求。

中國大陸、香港、臺灣、新加坡和馬來西亞等是海參的主要市場，韓國海參市場相對較小，而日本

海參消費量雖小，但近幾年出口量卻不斷增加。

2003年，海參專賣店開始遍布街頭；

2004年，威海海參市場首先迅速升溫；

2004年，大量資金涌入海參市場；

2005年，海參商會成立，海參市場進入品牌時代；

2006年，由威海市政府牽頭制定的海參加工國家標準及威海海參申報地理標志性產(chǎn)品相繼獲得批準； 2007年，海參知名企業(yè)開始調轉船頭，積極準備拓展外埠市場，全國市場突圍戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕。

多品牌競爭環(huán)境下，如何順利入圍?

海參市場，“曉芹”、“棒棰島”、“獐子島”三足鼎立，擁有了牢固的霸主地位，其次為“上品堂”、“財神島”、“三山島”、“釣魚島”等。其中“上品堂”在海參行業(yè)最早開發(fā)全國市場，也是最早生產(chǎn)即食海參的企業(yè)，“玉磷”海參則首先投入了凍干流程次后開發(fā)了即食產(chǎn)品。

海參深加工產(chǎn)品市場以“非得”、“海晏堂”為首，膠囊的銷售幾乎在大連處于壟斷地位，“非得”率先開始拓展全國市場，“海晏堂 ”目前已緊隨其后向外部輻射。每年3——8月份為海參銷售淡季，這個時期膠

囊的會銷高峰期就已經(jīng)到來，這個期間的會銷高峰已經(jīng)完全被這兩大品牌所掌控。

海參企業(yè)著手品牌建設，大勢所趨

如今，海參市場強調“品牌”的意識越來越突出。在威海，冬季吃海參進補的保健意識和習慣由來已久，正規(guī)企業(yè)的海參生產(chǎn)和銷售也已有了多年的歷史，但海參在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)上的規(guī)?；推放苹?jīng)營為大

多數(shù)企業(yè)所認知和實踐還只是近幾年的事，各個企業(yè)都未能在全國市場樹立品牌形象。

“不過，品牌意識一旦在業(yè)界形成共識，就會很快促進這個產(chǎn)業(yè)的品牌建設和重組?！币患移髽I(yè)的負責人這樣說：“現(xiàn)在，街頭販賣海參的現(xiàn)象基本上銷聲匿跡了，一些沒有品牌的小型專賣店也已經(jīng)難以為繼。”“過去很長一段時間內，不少消費者深受海參業(yè)界無品牌、不正規(guī)的生產(chǎn)加工之害。”過去，為了更好地保鮮，一些企業(yè)在海參中加入過量的甲醛等有害物質，危害了消費者的身體健康。此外，為了謀取更多利潤，一些不法商家還會通過增加食鹽含量來欺騙消費者。如今，品牌化將有利于消費者維護自己的合法權益。好的品牌將會為好產(chǎn)品多提供一項信譽保證。不少知名企業(yè)都在加大對品牌建設的投入。企業(yè)花費大價錢請

專業(yè)人士設計產(chǎn)品商標和包裝，許多企業(yè)都在追求 “誠信”理念以求更好地維護自己的品牌。

調整海參加工形態(tài)，積極備戰(zhàn)外埠市場

由于傳統(tǒng)的粗加工而成的原生態(tài)海參食用起來比較繁瑣，而且不易保鮮保質，尤其是內陸地區(qū)的消費者，對海參的發(fā)制方法更是摸不著頭腦。此外，由于海參的特殊形態(tài)，在產(chǎn)品的運輸和儲藏上也有一定的問題。針對這種狀況，海參生產(chǎn)企業(yè)推出了“精細加工”的策略：高壓即食海參、海參罐頭、凍干即食、海參粉膠囊、海參肽膠囊、海參酒等一系列以海參為原料的海參新產(chǎn)品應運而生。在高新技術的支持下，這些新產(chǎn)品目標市場直指外埠。這些海參產(chǎn)品方便消費者食用，有很大的市場需求。這些形態(tài)的產(chǎn)品在大連市場所占份額不是很大，這是和威海老百姓多年來一直食用原生態(tài)海參的習慣有關，就全國市場而言，精細加工的海參產(chǎn)品必將成為未來海參企業(yè)的主導方向。

近幾年來，海參養(yǎng)殖企業(yè)越來越多了，海參的產(chǎn)量也越來越大，2006年大連海參產(chǎn)量達到2萬噸，可價格卻不但沒有下降，反而隨著產(chǎn)量的提升也是一路飆升，這是由于海參供應量增加的同時，其需求量也在大幅增長，且漲幅超過了供應量的漲幅。海參這塊蛋糕被做大了，而且隨著2007年的各海參企業(yè)在全國市場的推進，這塊蛋糕將被做得更大！新一輪的財富趨勢正在形成。

第二部分：阿里郎品牌的SWOT分析及營銷策劃目標

優(yōu)勢與機遇分析：

阿里郎企業(yè)位于遼寧省的丹東市，與朝鮮隔江相望，是中國科學院沈陽國家技術轉移中心唯一授權的“對朝合作海洋生物產(chǎn)業(yè)化基地”，擁有朝鮮海州群島海域百萬畝天然海參捕撈基地。

目前海參市場中，多為養(yǎng)殖海參，這一點上阿里郎具有著得天獨厚的優(yōu)勢，而從產(chǎn)品定價本身，阿里郎品牌與眾多精品相比，也確立了自己的價格優(yōu)勢，可以肯定的講，在市場運營過程中，阿里郎的優(yōu)質

低價策略，很有可能引導一場海參市場優(yōu)勝劣汰的革命。

在海參市場逐漸進入洗牌的階段，阿里郎品牌能夠因勢利導，借助新興的媒體資源，搶占一線市場，并可以借助品牌建設的力量，占領市場。

劣勢與競爭分析：

阿里郎企業(yè)是近兩年才開始運營，底子薄，市場經(jīng)驗較少，又靠近大連這個海參起步比較早的海參

企業(yè)集結地，競爭激烈，一定得殺開一條血路，沖出重重的包圍，才有發(fā)展的機遇。

和其他眾多的海參品牌相比，阿里郎確實無太多優(yōu)勢而言，剛剛啟動的品牌和那些年銷售過億的品

牌企業(yè)相比，確實在市場推進上有很大的阻力；

在沈陽及遼寧地區(qū)，海參市場的店面主要以“海晏堂”、“非得”等品牌霸占，而在海參保健品市場，“海晏堂”、“非得”等品牌企業(yè)也導入了會議營銷的市場操作手法，并取得了一定的市場業(yè)績。

營銷目策劃目標

把阿里郎品牌海參推向市場，增強市場影響力，打造品牌標識，為企業(yè)的生存和發(fā)展制造源源不斷的發(fā)展動力，確立企業(yè)的發(fā)展理念，弘揚自身的品牌意識，突出企業(yè)形象，為企業(yè)追求更多的利潤，為擴

大全國市場影響力提供基礎和動力。

第三部分：傳播策略分析

在這個部分主要講述品牌建設及其他的為增強企業(yè)影響力的傳播策略分析主要由四個小部分構成：

媒體投放、銷售渠道、業(yè)務增值、傳播和廣告影響。

品牌建設及營銷策劃

（一）品牌建設：

一個品牌的建設與企業(yè)形象的發(fā)展，要從企業(yè)的各個方面共同組成的，當然最重要的是產(chǎn)品的質量

與品質，而形象的策劃與宣傳更是不可缺少的。

1、產(chǎn)品質量

對食品及保健品最低的要求和賴以生存的生命線就是產(chǎn)品質量，而質量的最集中體現(xiàn)為：產(chǎn)地、數(shù)

量、功效、包裝等方面。嚴把產(chǎn)品質量關，防止出現(xiàn)生產(chǎn)漏洞，質量低下。

2、品格與品位

一個產(chǎn)家首先不能盲目地模仿其他產(chǎn)家的經(jīng)營模式和推廣策略，一定要確立自己的目標消費群體和

銷售通路，不能隨波逐流。

3、建設品牌、樹立品牌、澆筑品牌

海參消費屬于美食消費、屬于保健消費、也屬于奢侈品消費，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便大批量購入。在海參消費上，絕大多數(shù)屬于禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額

度。

消費者基本沒有對海參品質的專業(yè)甄別能力，而完全是依賴品牌的引導選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營高端消

費品的首要任務就是建設品牌、樹立品牌、澆筑品牌。

4、名稱、標志、字體、圖案、色彩和企業(yè)文化，經(jīng)營理念這一些則是企業(yè)的軟資產(chǎn)，是企業(yè)形象和品牌建設的核心內容。例如：做最專業(yè)的海參文化傳播者、做最權威的海參營養(yǎng)專家；

工作服、廠房、辦公大樓這些則是企業(yè)的硬資產(chǎn)，也是企業(yè)文化和企業(yè)形象最為直接的體現(xiàn)。因此

確立企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化對一個企業(yè)的生存與發(fā)展具有很長遠的作用。

（二）銷售渠道的拓展

現(xiàn)有銷售渠道主要包含以下幾個方面：

1、形象專賣店：這是在市場細分形式下確立的經(jīng)營模式，更能直觀的突出品牌及企業(yè)的識別系統(tǒng)；

2、酒店消費：作為海參的又一個戰(zhàn)場，這塊的消費能力不容忽視，而此陣營所覆蓋的網(wǎng)絡建設、價

格優(yōu)勢、利潤返點等都決定著海參企業(yè)的市場份額；

3、大型超市、商場代理：雖然作為一種高端消費和奢侈品消費，但是大型賣場中的海參已經(jīng)成為了

一個不可缺少的部分；

上述方式要確保防止產(chǎn)品庫存的積壓，導致再生產(chǎn)的速度。減少商品的上市流程，不要錯過商品的最佳銷售時機。

在銷售過程中專賣形象店，一定要確立廠家的最佳形象，統(tǒng)一服飾，態(tài)度良好，這些具備的東西必

不可少。要對外宣傳企業(yè)的人文文化，最終向外確立廠家的品牌形象。

（三）業(yè)務增值

一個企業(yè)的生存與發(fā)展少不了最有靈感的策劃與戰(zhàn)略，服裝業(yè)務增值也可以與其他行業(yè)的相似，最大限度地追求利潤，這是企業(yè)的最根本目的和生產(chǎn)的動機。而業(yè)務增值恰恰能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值和

利潤。

1、會員卡

在形象專賣店，為客戶定制會員卡，會員卡可以為客戶提供最大限度的便利和最大限度的折扣，贏

得回頭客，這是企業(yè)的扣攬客戶的方法之一；

2、與大品牌的不同行業(yè)進行連鎖

強強聯(lián)合，與大品牌相結合，也可體現(xiàn)出自身的品牌價值，大大提升自已的品牌形象。具體的操作

過程應與實際緊緊地掛勾在一起。如與大型的禮品公司合作，將團購業(yè)務開展起來；

3、專屬健康營養(yǎng)顧問：

最大限度地拉近與消費者之間的關系，通過海參文化的傳播、烹飪指導、養(yǎng)生保健等多個方面，讓

消費者感受到自身尊貴的地位；

4、海參文化健康月刊：

人們的保健意識正在逐漸增強，海參等高端保健品也開始走進了更多百姓的生活，將海參文化作為主線，延伸出更為具體的海參文化和養(yǎng)生文化，通過健康月刊的方式進行有目標性的傳播。

（四）傳播與廣告策略

目前海參市場的廣告已經(jīng)覆蓋了更多的大眾媒體，后進企業(yè)容易走入宣傳的誤區(qū)，想廣告投放和傳

播策略更為有效，應該規(guī)避一下幾大誤區(qū)：

A、功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者，結果消費者記住了海參的食用價值，而在選擇上依然選擇心目中認可的品牌，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈；

B、產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企

業(yè)在這一點上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳卻成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。

C、包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“買珠還櫝”的效果。奢侈品的包裝非常重要，同時也是一個廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄?，但是，什么樣的包裝才會切實打動消費者？什么樣的包裝才會使消費者產(chǎn)生

購買欲望？什么樣的包裝才會真正讓消費者產(chǎn)生記憶？

D、追求認證的從眾心理：中國的認證行業(yè)這幾年特別火爆，正是因為企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象，所以中國成為了一個認證大國，但是，中國并不是一個認證強國！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風認證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認證有可能會垮掉自己的品牌！什么樣的認證是消費者

認可的？什么樣的認證是消費者熟悉的？什么樣的認證是消費者心目中的品牌？

好產(chǎn)品=好品質+好策劃+好廣告

硬件，軟件，策劃師，設計師一一完備齊全，接著就要對廠家以及商品進行傳播以及廣告，讓商品為企業(yè)爭取利潤，打好競爭賽，好的廣告就要有好的策劃師，因為好的策劃師才有好的創(chuàng)意，企業(yè)不應該吝惜部分的廣告費而不廣告或少廣告?？煽诳蓸饭疽荒甑膹V告費用占了年總利潤的28%，但是他照樣是

全球最大的飲料工廠，百事可樂總是做不過他的因素。以下列舉部分的傳播策略。

1、形象代言人，這就是考慮到名人的影響力，阿里郎品牌初步確定了由中國柔道隊主教練劉永福為

阿里郎品牌的形象代言人；

2、重要報紙，電臺，電視臺的廣告影響：

3、高檔社區(qū)內的展板廣告；

4、大眾公共場所的宣傳：如廣場，公交車等人員眾多的場所，人們對廣告的認知度就比較廣泛、深

刻。

5、對大型的體育活動與文藝晚會的贊助，乃至于一些目標消費群體集中的大型社區(qū)活動等；

6、新聞炒作，制造大動作，大創(chuàng)意，引發(fā)媒體的大炒作。

7、戶外路牌廣告；

第四部分：可執(zhí)行性及風險預算

對于上面的營銷策略及品牌建設的策劃與策略中，可執(zhí)行難度趨向于中等，較為貼近于實際，便于操作，適合當前市場的運營和市場操作，風險就在于市場的瞬息萬變，導致某些策略失靈。影響某些的決策和策略的執(zhí)行程度，但只要把握住策略主題的正確性和企業(yè)自己的發(fā)展理念，一個最為主要的方向標，那就是“發(fā)展就是硬道理”不動搖，就算是再大的風浪也是能挺過去的。

以沈陽市場為例，前期投資簡單列舉如下：

店面建設費：30萬/200平方/家

廣告費用：以高檔社區(qū)展板廣告，每月十萬元/500塊;

DM雜志：對目標消費群體進行針對性投放；3000冊*3.5元/月；

結語：

本策劃書通過認真地市場觀察和市場調研，企業(yè)應當做好一系列的流程，特別是對品牌的策劃要有足夠的重視，而不能急功近利地追求利潤，要打長遠發(fā)展的牌，為建設一個品牌而不懈努力，走品牌發(fā)展

之路，打造堅挺的品牌，創(chuàng)造長遠的利潤。