第一篇：海參育苗實(shí)習(xí)報(bào)告

海參育苗實(shí)習(xí)報(bào)告

范相震

實(shí)習(xí)時(shí)間：2013年7月13日至2013年8月13日

實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介： 東營(yíng)海躍水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司，成立于2010年6月，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，是一家集海參育苗、養(yǎng)殖、加工、銷售為一體的新型水產(chǎn)企業(yè)。公司現(xiàn)有員工520人，其中大專以上學(xué)歷190人，水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)技術(shù)人員80人，水產(chǎn)養(yǎng)殖高級(jí)工程師25人。近年來(lái)，公司以海參育苗、養(yǎng)殖、加工為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，致力于打造完善的海參“育、養(yǎng)、加”產(chǎn)業(yè)鏈，建設(shè)綠色、生態(tài)、健康的高效生態(tài)海參產(chǎn)業(yè)化基地，大力發(fā)展藍(lán)色經(jīng)濟(jì)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

此次實(shí)習(xí)為海參稚參的培育。稚參：五觸手幼體沉落于附著基上不久即從體后端的腹面生出第一個(gè)管足，自此幼體發(fā)育為稚參。稚參培育期泛指從長(zhǎng)出管足到出庫(kù)參苗的培育階段。也有人將發(fā)育到1厘米以上的變色參苗稱為幼參。

稚參的人工培育

一.附著基的種類

1．聚乙烯波紋板利用鮑人工育苗采苗板。每片波紋板的規(guī)格約為30厘米×40厘米，采用組合式或吊掛式。組合式是將波紋板插入專用的塑料框架上，每個(gè)框架插10～20片；吊掛式是將波紋板以間距15厘米左右吊掛成串，根據(jù)池水深度，每串6～7片。

2．聚乙烯薄膜將聚乙烯薄膜裁成附著片，以45～600的傾斜度斜綁于一長(zhǎng)方形框架上，一般每10片左右組成一個(gè)框架，片間距約5厘米。框架材料可用直徑6毫米的鋼筋涂上環(huán)氧樹(shù)脂等無(wú)毒防銹層或纏上塑料薄膜，也可用直徑1厘米左右的無(wú)毒塑料管通過(guò)三通、彎脖等組裝而成?？蚣艽笮∫琅嘤厣疃榷ǎ灰诉^(guò)大，以方便操作、不影響水體交換為準(zhǔn)。

3．聚乙烯網(wǎng)片用30～60目篩絹?zhàn)鞲街潭蚣苌?，方法基本同聚乙烯薄膜?/p>

也有的根據(jù)培育池濃度，將聚乙烯薄膜或聚乙烯網(wǎng)片裁成條狀，若干條為一組，一端系上墜石，直接投放到池內(nèi)。此次實(shí)習(xí)采用的是聚乙烯波紋板。

二.附著基的投放

1．投放前的處理投放前應(yīng)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的消毒處理，一般用0.5‰的氫氧化鈉浸泡24小時(shí)以上，也可用洗衣粉、高錳酸鉀等浸泡，泡完后要反復(fù)沖洗，徹底

清除污物及藥物殘留。若是舊附著基，上面有機(jī)物較多，可用鹽酸處理凈。

2．投放時(shí)間投放時(shí)機(jī)要適宜，過(guò)早，不利于幼體在水中的分布，還易敗壞水質(zhì)，影響幼體的發(fā)育和變態(tài)；過(guò)晚，部分五觸手及稚參已經(jīng)落到池底，影響附著基上稚參的附著量。一般當(dāng)20～30%幼體變?yōu)殚仔斡左w時(shí)投附著基。在水溫18～22℃時(shí)需9～10天的時(shí)間。

3．投放數(shù)量根據(jù)池中幼體的數(shù)量而定，一般每方水體投聚乙烯波紋板80片左右，其它材料的附著基依其每片面積大小參照此數(shù)投放。

為便于收集池底稚參，可以在池底先鋪上一層塑料薄膜或波紋板。

三.稚參附著密度稚參營(yíng)附著性底棲生活，以周圍附著基上的餌料為食，若附著密度過(guò)大，相對(duì)攝食空間減少，則不能攝取足夠的餌料，加之隨著其排泄物的堆集，稚參的生活環(huán)境日漸惡化，造成發(fā)育不良、生長(zhǎng)緩慢、死亡率增加。附著密度過(guò)低，則不利于充分利用附著空間，單位水體出苗量減少。稚參初期的附著密度以0.5個(gè)/厘米2左右為好，一般不超過(guò)1個(gè)/厘米2。近幾年，不少場(chǎng)家為了提前出售稚參(俗稱“小白點(diǎn)”)，附苗密度大大增加。但高密度培育持續(xù)時(shí)間一定不能太長(zhǎng)，要及時(shí)剝離、疏散，否則的話，很容易造成短時(shí)間內(nèi)大量死亡。

四．日常管理

1．水交換通過(guò)換水和流水的方式實(shí)現(xiàn)培育用水的更新。換水量根據(jù)水溫、稚參規(guī)格、投餌以及水質(zhì)情況掌握，一般日換水或流水2次，稚參附著初期日換水1/2到1個(gè)全量，隨著水溫的升高和稚參的生長(zhǎng)換水量逐漸增加。若水質(zhì)惡化、池內(nèi)殘餌糞便較多，日換水最多可達(dá)2個(gè)全量以上。換水過(guò)程中，如果附著片上的糞便等污物較多可將附著架提起并輕輕晃動(dòng)，使其落入水中，隨水流排出。

2．投餌若附著基上預(yù)先已采集上底棲硅藻，稚參附著前幾天以攝食底棲硅藻為主，可不投餌或少投餌，根據(jù)底棲硅藻的數(shù)量和稚參附著密度情況，變態(tài)后3～5天開(kāi)始人工投餌。若附著基上未附底棲硅藻，投附著基后第二天就應(yīng)投餌。早期可投鼠尾藻磨碎液、底棲硅藻等，隨著稚參的生長(zhǎng)，逐漸加投新鮮海泥、配合餌料等，還可添加適量的螺旋藻粉、海帶粉、酵母、魚(yú)粉等。需要注意的是，附著基投放之初幾天，只要水中仍有未變態(tài)的浮游幼體，就要繼續(xù)投適量的單胞藻餌料。后期新鮮海泥與配合餌料一般混合使用

3.倒池倒池即將原培育池的參苗移入另一新池繼續(xù)培養(yǎng)。第一次倒池一般在投附著基后第15～25天，此后，根據(jù)水質(zhì)、水溫、密度、病害等情況，一般5～10天倒池一次。夏季高溫季節(jié)，水質(zhì)容易敗壞，病害易發(fā)生，要縮短倒池間隔時(shí)間，有時(shí)3～5天就要倒一次池。

4.充氣充氣的主要目的一是補(bǔ)充氧氣，二是投餌時(shí)利于餌料分布均勻。在整個(gè)培育過(guò)程中，最好連續(xù)微量充氣，尤其是投餌時(shí)應(yīng)充氣，以使餌料在整個(gè)培育池內(nèi)均勻分布。投完餌料后可停止充氣1小時(shí)左右，以使餌料沉淀附著。另外，因附著基的阻隔，池內(nèi)各處換水量往往不均，易造成局部缺氧，故充氣石分布要均勻，并要經(jīng)常調(diào)整氣石位置。

5.附著基的更換經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)，附著基上堆積了大量殘餌、糞便等污物，易繁生有害病菌，有的還長(zhǎng)出許多玻璃海鞘、線蟲(chóng)等，所以要及時(shí)更換附著基片，改善稚參的棲息環(huán)境。一般方法是直接將帶參苗的附著基片在水中沖涮，然后將沖下的參苗收集起來(lái)投到新的附著基上。更換次數(shù)依具體情況而定，或多或少，不能一概而論。若稚參密度小、水質(zhì)條件好，換水量大，投餌不多，在稚

參培育期間也有的一直不更換附著基。但初次更換附著基的時(shí)間不能太早，否則易對(duì)稚參造成較大傷害，首次換附著基一般要在稚參長(zhǎng)至4～6毫米(附著后約40～50天)后進(jìn)行，此時(shí)管足已達(dá)8個(gè)以上，活動(dòng)力和抵抗力明顯增強(qiáng)。

6.稚參密度的調(diào)整在按常規(guī)措施管理的情況下，培育池單位水體的負(fù)荷量是有一定限度的。如果附苗初期密度過(guò)大，隨著稚參的生長(zhǎng)，應(yīng)逐漸稀疏，并按大小規(guī)格分類培養(yǎng)，以便采取不同的管理措施，以培養(yǎng)較整齊的大規(guī)格苗種。譬如3～5毫米的稚參，每個(gè)波紋板片的附著量以不超過(guò)500個(gè)為好，最好調(diào)整到200～300頭。稀疏方法除了直接在水中沖涮外，若是用波紋板附著基，還可間隔抽出部分附苗密度大的板，間隔插入另一新框架，然后在空檔處再插入新板，數(shù)日后稚參又可自行分散附著。運(yùn)用此法，既較簡(jiǎn)便省事、利于參苗附著，又減少了對(duì)稚參的機(jī)械損傷。密度的調(diào)整也可結(jié)合更換附著基進(jìn)行。

7.光照強(qiáng)度的調(diào)節(jié)參苗附著后，為了便于附著基上底棲硅藻的繁殖，加快稚參變色，可適當(dāng)提高室內(nèi)的光照強(qiáng)度，但仍然不能太強(qiáng)，并且光線要均勻、柔和，如果長(zhǎng)時(shí)間過(guò)強(qiáng)或過(guò)弱甚至全黑暗，都易造成刺參死亡量明顯增加，一般應(yīng)控制在2000勒克斯以內(nèi)。

實(shí)習(xí)小結(jié)：

短短的兩個(gè)多月結(jié)束了，我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷也隨即結(jié)束。這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會(huì)這

個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(zhǎng)的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無(wú)論大

小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。總結(jié)實(shí)習(xí)的體會(huì)收獲良多，理論的確很重

要，但是我們一定要在實(shí)際當(dāng)中去運(yùn)用。只有當(dāng)理論和實(shí)際相結(jié)合的時(shí)候才能發(fā)揮最大功效。而我在實(shí)習(xí)中，有時(shí)候明顯發(fā)覺(jué)自己理論掌握不夠，對(duì)現(xiàn)實(shí)把握不準(zhǔn)，創(chuàng)新能力也很有限，這只能說(shuō)明我各方面都迫切需要改進(jìn)。因此，在以后的學(xué)習(xí)和工作中我會(huì)更加努力。同時(shí)我也相信我的人生正在翻開(kāi)新的一頁(yè)！

通過(guò)實(shí)習(xí)，在新的起點(diǎn)上,我將重新審視自己,不斷的給自己充電。我有信心，未來(lái)的路我能更好地走下去

第二篇：工廠化育苗實(shí)習(xí)報(bào)告

《工廠化育苗》實(shí)習(xí)報(bào)告

（2012～2013學(xué)年第 2 學(xué)期）

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：2013年4月21日——2013年5月3日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：山東省濟(jì)南市偉麗種業(yè)章丘育苗基地

三、實(shí)習(xí)人物：2010級(jí)農(nóng)學(xué)全體學(xué)生

四、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

濟(jì)南偉麗種業(yè)有限公司成立于2000年10月，是集科研、育苗、營(yíng)銷、技術(shù)服務(wù)于一體的綜合性農(nóng)業(yè)科技公司，專注于瓜菜育苗事業(yè)，在章丘、桓臺(tái)、鄒平、建有三個(gè)育苗科研基地，全年為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的西瓜嫁接苗、黃瓜嫁接苗、甜椒苗、西紅柿苗等十幾個(gè)品種的3000多萬(wàn)株種苗，在嫁接苗方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)居全國(guó)第一。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

為了更好的掌握工廠化育苗的流程、育苗設(shè)施與設(shè)備、育苗方式等，進(jìn)一步理解課本中的知識(shí)，解決生產(chǎn)管理中遇到的問(wèn)題，我們班在張朝根老師的帶領(lǐng)下，來(lái)到了濟(jì)南市偉麗種業(yè)章丘育苗基地進(jìn)行實(shí)習(xí)。在這近兩周的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們參觀了西瓜、黃瓜、冬瓜、茄子、西紅柿、甜椒等蔬菜育苗日光溫室以及連棟溫室，對(duì)溫室的設(shè)備以及構(gòu)造有了更深的認(rèn)識(shí)；我們還親自進(jìn)行的茄子的嫁接，觀看了西瓜的嫁接過(guò)程，對(duì)工廠化嫁接育苗有了一定的了解；在四月底正值西瓜種苗銷售的旺季，我們也進(jìn)行了秧苗的提苗以及包裝，了解了一下種苗的運(yùn)銷及其注意事項(xiàng)。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)： 1 工廠化育苗主要流程

⑴準(zhǔn)備：種子處理，精選，去除雜質(zhì)癟粒，進(jìn)行包衣丸?；?；穴盤(pán)進(jìn)行清洗消毒；基質(zhì)要去除渣塊、雜質(zhì)，拍碎、過(guò)篩。⑵播種：基質(zhì)按一定比例混合藥劑消毒，加適量水充分?jǐn)嚢杌旌暇鶆?。然后裝盤(pán)、開(kāi)穴、播種、覆蓋、噴水。⑶苗期管理：在育苗溫室里，控制好種苗生長(zhǎng)的環(huán)境條件，達(dá)到商品苗的標(biāo)準(zhǔn)。⑷煉苗：控制基質(zhì)水分，施肥，帶藥出室。工廠化育苗設(shè)施及其設(shè)備

工廠化育苗嘴重要的設(shè)施是育苗溫室，在章丘育苗基地主要是日光溫室和現(xiàn)代化連棟溫室，日光溫室全部為鋼架結(jié)構(gòu)，強(qiáng)度高而且遮陰率小，長(zhǎng)度為140米，跨度為11米；連棟溫室為九連棟，室內(nèi)機(jī)械化程度高，光溫環(huán)境均勻，屋頂是雙層結(jié)構(gòu)，可以利用卷膜機(jī)構(gòu)將兩層膜分別打開(kāi)或關(guān)閉，極大的提高了溫室的保溫性能。日光溫室和連棟溫室兩者都具有加溫、降溫和遮陰保溫設(shè)備以保證秧苗不同階段的生長(zhǎng)需要。加溫設(shè)備主要是水暖，保溫材料為保溫被，日光溫室外覆有遮陰網(wǎng)，連棟溫室兼有內(nèi)遮陽(yáng)和外遮陽(yáng)兩種，還有濕簾風(fēng)機(jī)降溫系統(tǒng)，風(fēng)機(jī)置于南邊，濕簾置于北側(cè)。日光溫室的覆蓋材料為三段式，可以放底風(fēng)，上部也可防風(fēng)以降溫。溫室苗床有固定式的和可移動(dòng)式的，固定式的為竹木的，可移動(dòng)式為鋼鍍鋅的。固定式的日光溫室造價(jià)20-30萬(wàn)，可移動(dòng)式的造價(jià)為70-80萬(wàn)，九連棟溫室造價(jià)為200萬(wàn)左右。3 工廠化育苗---穴盤(pán)育苗

章丘育苗基地的育苗方式為穴盤(pán)育苗。穴盤(pán)育苗的關(guān)鍵設(shè)備有基質(zhì)消毒機(jī)、基質(zhì)攪拌機(jī)、育苗穴盤(pán)、噴水系統(tǒng)等，使用的穴盤(pán)規(guī)格主要為21和50孔，秧苗在播種長(zhǎng)至較小時(shí)用50孔的，稍大后改用21孔的。穴盤(pán)育苗要求每穴一粒種子，易出現(xiàn)缺苗，在秧苗一片真葉展開(kāi)時(shí)要及時(shí)補(bǔ)苗?；|(zhì)主要為草炭、蛭石和珍珠巖，比例因種植作物而異。工廠化嫁接育苗

嫁接有保持品種的優(yōu)良性狀；減少病蟲(chóng)害，增強(qiáng)抗病能力；促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育提高產(chǎn)量等重要意義。嫁接苗是否成活，砧木接穗親和力、生活力、嫁接技術(shù)和方法、嫁接后的管理與之密切相關(guān)，操作工具的消毒也影響嫁接的成活率，嫁接器具要用75％的酒精消毒。砧木在選擇的時(shí)候要注意與接穗的親和力以及抗病性適應(yīng)性、是否較易獲得。

在實(shí)習(xí)中，西瓜嫁接苗嫁接方法為插接，砧木兩葉一心，接穗子葉剛剛展開(kāi)時(shí)嫁接，砧木為葫蘆和南瓜，選擇兩種砧木是因?yàn)槲鞴掀贩N不同，病蟲(chóng)害主要類型不同，適應(yīng)性不同等。砧木南瓜子葉剪半，主要有三點(diǎn)作用：一是減少營(yíng)養(yǎng)消耗，促進(jìn)西瓜的生長(zhǎng)；二是提高幼苗的整齊度；三是防止幼苗間的遮光，提高光合利用率。茄子砧木為野生茄子，嫁接方法為劈接，砧木保留5-6cm，從中間劈開(kāi)1cm左右，接穗3-4cm削成楔形，切口長(zhǎng)度也是1cm左右，與砧木切口結(jié)合緊密，然后用小夾子夾上，嫁接后八九天夾子即可移除，11天左右可以成苗出售。

剛剛完成嫁接的幼苗不可澆水，不然傷口感染，也會(huì)影響傷口的愈合。嫁接成活后的幼苗砧木往往會(huì)重新長(zhǎng)出心葉，需要進(jìn)行摘心。嫁接后的管理十分重要，要根據(jù)作物生長(zhǎng)需求及時(shí)進(jìn)行光溫水肥的調(diào)控。

七、實(shí)習(xí)感悟：

實(shí)習(xí)雖然只有兩周的時(shí)間，但我學(xué)到了比較全面的知識(shí)，不僅僅包括工廠化育苗，還有設(shè)施調(diào)控與建造方面的，實(shí)實(shí)在在看到了課本上理論在生產(chǎn)上的應(yīng)用，體驗(yàn)到了管理的繁瑣生產(chǎn)的艱辛，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的工廠化育苗還有許多發(fā)展空間，我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)，將來(lái)應(yīng)用于實(shí)踐。

總的來(lái)說(shuō)，收獲不少，感謝此次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的老師，讓我加深了對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解。

第三篇：育苗情況報(bào)告

木廠鎮(zhèn)2011年育苗情況報(bào)告 林木種苗是林業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)和前提，林業(yè)要發(fā)展，種苗是關(guān)鍵。為進(jìn)一步搞好我鎮(zhèn)的林木種苗建設(shè)，推動(dòng)我鎮(zhèn)林業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展，我們組織力量對(duì)全鎮(zhèn)的林木種苗情況進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，并將調(diào)查結(jié)果報(bào)告如下：

一、林木種苗生產(chǎn)的基本情況

全鎮(zhèn)共有苗圃處分布在4個(gè)村委會(huì)，育苗總面積322.1畝。其中杉樹(shù)250畝，草果67.6畝，冬瓜樹(shù)4.5畝，另外杉樹(shù)有15.8畝未出苗。預(yù)計(jì)杉樹(shù)出圃量為1639.4萬(wàn)株，草果出圃為338萬(wàn)株，冬瓜樹(shù)為22.5萬(wàn)株。

二、存在的主要問(wèn)題

（一）種苗質(zhì)量監(jiān)督管理與種苗市場(chǎng)不相適應(yīng)，亂引、濫繁現(xiàn)象嚴(yán)重。由于種苗質(zhì)量機(jī)構(gòu)不健全，市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多假苗，造成了以假亂真、以次充好現(xiàn)象嚴(yán)重，給未來(lái)的苗木銷售造成困難，同時(shí)也會(huì)影響到植樹(shù)造林的質(zhì)量和效益。

（二）苗木品種缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。由于用材林、防護(hù)林苗木育苗方法相對(duì)簡(jiǎn)單，苗木成活率高，見(jiàn)效快，成為了農(nóng)村大部分群眾繁育的首選品種。但用材林苗木的應(yīng)用對(duì)象主要是本地農(nóng)村和周邊地區(qū)，不適宜大批量長(zhǎng)途運(yùn)輸，給苗木的銷售帶來(lái)了很大局限性。同時(shí)，由于樹(shù)種單純，也

容易導(dǎo)致大面積的病蟲(chóng)害發(fā)生。

（三）育苗常規(guī)技術(shù)普及率低，苗圃集約化

程度不高。今年新發(fā)展的私營(yíng)苗圃，大部分沒(méi)有

育苗經(jīng)驗(yàn)，加上又沒(méi)有聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)，技術(shù)應(yīng)用不到位，管理粗放，出苗率及好苗率均

較低。

木廠鎮(zhèn)林業(yè)技術(shù)推廣站

2011年4月28日

第四篇：海參市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

海參市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 通過(guò)近幾天走訪海參專賣店，海參品類很多，形形色色的海參產(chǎn)品可以說(shuō)是琳瑯滿目。下面分別介紹幾種海參品類及其特點(diǎn)。

（1）淡干海參。此品類在海參市場(chǎng)上最常見(jiàn)，市場(chǎng)份額為80%。特點(diǎn)：淡干海參是人們最早接觸的海參制品，加工過(guò)程屬純天然物理加工，無(wú)需添加防腐劑.（2）水發(fā)即食海參。此品類近幾年在市場(chǎng)上出現(xiàn)，目前市場(chǎng)份額較小。特點(diǎn)：由干海參泡發(fā)、蒸煮加工的海參，一般為袋裝，可開(kāi)袋即食。

（3）高壓即食海參。此品類由鮮活海參直接加工而來(lái)，主要市場(chǎng)在海參原產(chǎn)地，海參消費(fèi)群體較少接觸。特點(diǎn)：鮮活海參去腸，高壓滅菌加工而來(lái)，純天然物理加工，市場(chǎng)上一般為鹽水浸泡瓶裝。

（4）入味即食海參。此品類，市場(chǎng)份額遜于以上三種。由水發(fā)即食海參加工而來(lái)，加入了調(diào)味料，可開(kāi)袋即食，類似腌制即食牛肉等產(chǎn)品。

（5）凍干海參。此品類是近年來(lái)走上海參市場(chǎng)。特點(diǎn)：海參由鮮活海參脫水加工而來(lái)，海參個(gè)體細(xì)節(jié)保留完整，與淡干海參相同，需要發(fā)泡，只是發(fā)泡時(shí)間縮短，另外凍干海參個(gè)體發(fā)泡后不會(huì)增大。市場(chǎng)份額小。

（6）海參膠囊。此品類被稱為高科技產(chǎn)品，主要采用海參的腸卵、海參體壁干燥處理，加工為海參粉末后由植物膠囊外殼封裝為小膠囊，食用方法與吃藥一樣。

通過(guò)對(duì)哈爾濱海參專賣店的走訪調(diào)研，目前市場(chǎng)上最具競(jìng)爭(zhēng)力的海參專賣店是曉芹海參、長(zhǎng)生島海參、棒棰島海參三家具有知名力的海參專賣店，淡干海參的價(jià)位從2000元左右到13000元左右不等，優(yōu)勢(shì)在于他們?yōu)榱擞项櫩偷男枨?，推出了不同價(jià)位的淡干海參禮盒，而且在禮盒包裝上也較精美，同時(shí)針對(duì)于現(xiàn)在正是海參的滋補(bǔ)季節(jié)，打折的促銷力度都到了8折左右。對(duì)于一些不知名的海參專賣店而言，在價(jià)位上打折的力度會(huì)比較大一些，一般可以達(dá)到7折，而且淡干海參的價(jià)位相對(duì)會(huì)便宜一些。

我們走訪了曉芹海參專賣店、長(zhǎng)生島海參專賣店、棒棰島海參專賣店、狀元海刺參專賣店、上品堂海參專賣店、大連長(zhǎng)海海參專賣店、狀元海珍品海參專賣店、聚參堂大連海參行、5+1六排刺海參專賣店等10余家海參專賣店。

第五篇：海參廣告詞

知雅齋海參外賣上市推廣方案 1、目前先采用核心商圈內(nèi)往外擴(kuò)大的方式，如距離餐廳10分鐘路程內(nèi)的核心商圈的外賣卡鋪設(shè)。因?yàn)楹诵纳倘Φ淖綦x餐廳較近，能讓顧客在及時(shí)吃到品質(zhì)保證的產(chǎn)品，也能減少外送人員在外送時(shí)的體力消耗，加快外送的效率。2、制作精美的外賣卡片，餐廳自制了折疊式的外賣卡片，在發(fā)放優(yōu)惠券時(shí)附帶贈(zèng)上外賣卡。對(duì)來(lái)店消費(fèi)的顧客，可以在顧客等餐時(shí)遞上外賣卡增加顧客用餐感受，還能將外賣信息傳達(dá)給顧客。3、建立外送登記，它的好處有許多：登記有效的外送地址、電話、金額，詳細(xì)的地址可以減少外送的時(shí)間，加快速度。有時(shí)接到登記過(guò)的電話時(shí)，可以知道對(duì)方是老顧客，這樣我們能更準(zhǔn)確地知道對(duì)方的喜好。如是否特制產(chǎn)品，也可以直接稱呼顧客：林先生，你好。今天來(lái)點(diǎn)什么呢？這樣一來(lái)使顧客感受到餐廳對(duì)他的重視，更能體現(xiàn)餐廳的個(gè)性化服務(wù)。a.促銷目標(biāo)

宣傳本店的海參外送服務(wù)，使其在社會(huì)上有一定的知名度，確立知雅齋的品牌。b.促銷對(duì)象

30-65歲的社會(huì)人群，可分為5類：

1、白領(lǐng)及商務(wù)人士

2、企業(yè)老板

3、機(jī)關(guān)事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部

4、醫(yī)院病人及家屬

5、普通中高端家庭 c.促銷時(shí)機(jī)與內(nèi)容

選定圣誕、元旦期間加大宣傳力度，并推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)

1、在商場(chǎng)超市等各類賣場(chǎng)、一些特定消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送或懸掛產(chǎn)品pop標(biāo)識(shí)，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫(huà)，要有節(jié)日氣氛，并附上訂餐卡；選擇一些有影響力的場(chǎng)所，開(kāi)展“海參知識(shí)講座”，在結(jié)束之前推出本店的產(chǎn)品，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的方式，推廣本店的外送海參，先品嘗后消費(fèi)，要得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

2、報(bào)紙軟文，在沂蒙晚報(bào)、百盛信息等臨沂當(dāng)?shù)貓?bào)紙上設(shè)立專欄，標(biāo)題醒目，主題鮮明。以知識(shí)性、趣味性、故事性、可讀性內(nèi)容開(kāi)篇，吸引消費(fèi)者注意力。最后推出本店的主打海參外賣，并附上促銷活動(dòng)（如折扣、贈(zèng)品等）。

3、進(jìn)入社區(qū)，利用節(jié)日期間群眾喜慶，并舍得消費(fèi)的特點(diǎn)，在一些高檔的小區(qū)設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行短程教育活動(dòng)，介紹海參的知識(shí)，發(fā)放宣傳單、手提單等小禮品，附上訂餐卡。并請(qǐng)有威望的老年人，進(jìn)行品嘗體驗(yàn)。在社區(qū)廣告欄，或市區(qū)內(nèi)位置較好的廣告欄位內(nèi)加入海參外賣的宣傳海報(bào)。

4、網(wǎng)站軟文，在各大網(wǎng)站如阿里巴巴、慧聰、臨沂超市網(wǎng)、臨沂趕集網(wǎng)等，宣傳外賣產(chǎn)品。并在新浪、網(wǎng)易等論壇的健康版塊上大量發(fā)布產(chǎn)品信息，內(nèi)容主要以健康養(yǎng)生為主，適當(dāng)?shù)某霈F(xiàn)知雅齋的名字。

5、贊助老年人活動(dòng)，聯(lián)系一些中老年人組織，贊助他們的活動(dòng)并向他們推廣海參知識(shí)，贈(zèng)送他們手提單、節(jié)日特色小禮品并附上訂餐卡。

6、節(jié)日期間，海參外送實(shí)施優(yōu)惠政策，**折，買*贈(zèng)*。滿***元贈(zèng)***禮品或**（贈(zèng)品 酒店視自身情況自行定奪）

7、裝修出特色送貨車，每日在人群流量多的地方來(lái)回開(kāi)。春節(jié)期間海參促銷計(jì)劃

1、在春節(jié)前，做市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，分網(wǎng)絡(luò)版、實(shí)體版、面向老客戶以及可能的消費(fèi)群體。了解哪些年齡段客戶的客戶，對(duì)我們的產(chǎn)品興趣更足，他們的收入水平職業(yè)等，并聽(tīng)取他們對(duì)外送海參的意見(jiàn)及建議。

2、海參年夜飯、健康進(jìn)萬(wàn)家。主打養(yǎng)生文化，為海參的保健功效造勢(shì)，春節(jié)回家讓子女為父母的餐桌上擺上幾份知雅齋海參，子女送的不僅僅是年貨，更是父母的健康。

要在各高檔社區(qū)宣傳推廣此次活動(dòng)，依舊是海參知識(shí)普及 以及本店 宣傳單、訂餐卡的發(fā)放。

借助酒店的優(yōu)勢(shì)，將海參與年夜飯有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。如酒店提供年夜飯業(yè)務(wù)，訂購(gòu)海參滿***元，再訂購(gòu)年夜飯 將進(jìn)行*折優(yōu)惠。并附贈(zèng)品。

3、紅紅火火的春節(jié)是一年一度的消費(fèi)高峰時(shí)期，抓住這段時(shí)期，在外送的過(guò)程中，要輻射客戶的周圍人群，如在某社區(qū)送完一家，不要直接就走，可以向其鄰居或周圍人群，發(fā)一下訂餐卡，告知海參的知識(shí)，如果自己身邊的人有購(gòu)買過(guò)的產(chǎn)品，比較容易建立信任度，從老客戶周圍向外輻射。

4、超市、廣場(chǎng)宣傳。設(shè)立專柜，并附有節(jié)日氣氛的布置，提示消費(fèi)者新年的促銷內(nèi)容，通過(guò)面對(duì)面的溝通，直接向消費(fèi)者傳達(dá)信息。

5、報(bào)紙軟文、網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、春節(jié)期間民間活動(dòng)較多，參與其中，提高企業(yè)形象，提高知名度。

7、春節(jié)期間價(jià)格的優(yōu)惠，及相關(guān)贈(zèng)品。

企業(yè)內(nèi)的pr：

告知全體員工，全員參與營(yíng)銷

員工對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買、確認(rèn)或品嘗

對(duì)營(yíng)銷員的活動(dòng)：

新品銷售激勵(lì)、新品知識(shí)培訓(xùn)

企業(yè)內(nèi)部刊物宣傳、銷售工具的準(zhǔn)備、銷售作業(yè)指導(dǎo)(推銷手冊(cè))對(duì)外的促銷：

各種折扣、獎(jiǎng)品、企業(yè)內(nèi)部刊物的宣傳

對(duì)消費(fèi)者的促銷：

pop廣告、消費(fèi)者教育(科講)產(chǎn)品目錄、小冊(cè)子、贈(zèng)品廣告、試用品嘗篇二：海參推廣

一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

高端消費(fèi)

關(guān)于海參

海參，為刺參科動(dòng)物刺參或其他種海參的全體，是生活在海邊至8000米的海洋軟體動(dòng)物，有人稱之為“海人參”，因補(bǔ)益作用類似人參而得名，據(jù)今已有六億多年的歷史。海參以海底藻類和浮游生物為食，全身長(zhǎng)滿肉刺，廣布于世界各海洋中，我國(guó)南海沿岸種類較多，約有二十余種海參可供食用，海參同人參、燕窩、魚(yú)翅齊名，是世界八大珍品之一。產(chǎn)品定位

1、品質(zhì)定位：

海外野生，異域天然，珍稀綠色，受到保護(hù)；

2、包裝定位：

顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。

3、消費(fèi)群體定位：

中產(chǎn)階級(jí)以上為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動(dòng)者；手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻；

4、市場(chǎng)定位：

針對(duì)該產(chǎn)品的特性，市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門(mén)店、各大商場(chǎng)專柜、專賣店、星級(jí)酒店、大型社會(huì)餐飲、海鮮館、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。海參的功效與作用

海參的功效

1.促進(jìn)發(fā)育增強(qiáng)免疫力 2.美容養(yǎng)顏

3.抑制血栓的形成

4.抑制癌細(xì)胞生長(zhǎng) 5.降三高

6.防治男性前列腺疾病 7.增加造血功能

8.加速傷口愈合市場(chǎng)需求

海參營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高，具有調(diào)節(jié)身體機(jī)能，提高免疫力的作用。這些健康屬性是支撐海參市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

我們預(yù)計(jì)未來(lái)海參市場(chǎng)需求仍將快速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)空間來(lái)自于： 1南方酒店需求仍有廣闊增長(zhǎng)空間 由于“血燕窩造假”等事件影響，燕窩和魚(yú)翅消費(fèi)量持續(xù)下降，給海參消費(fèi)創(chuàng)造出巨大空間。另外，南方酒店消費(fèi)群體規(guī)模較北方更大，且海參消費(fèi)基數(shù)較低，因此預(yù)計(jì)未來(lái)南方酒店消費(fèi)仍有廣闊增長(zhǎng)空間。

2家庭消費(fèi)和禮品消費(fèi)將在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)加速。

我們認(rèn)為海參大范圍進(jìn)入南方酒店是南方海參消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)啟的標(biāo)志。由于多數(shù)南方人對(duì)海參并不了解，先行的酒店消費(fèi)將產(chǎn)生示范和教育作用，并最終帶動(dòng)家庭消費(fèi)的快速增長(zhǎng)。此外，海參加工業(yè)的發(fā)展使得家庭處理海參更加便捷，也將促使家庭海參消費(fèi)進(jìn)一步普及。

市場(chǎng)分析

行業(yè)前景：

大部分行業(yè)的產(chǎn)品都有生命周期，這個(gè)周期包括萌芽、發(fā)展、飽和、衰退四個(gè)階段，而海參做為高級(jí)海珍品，位列海八珍之首，在人們心目之中具有很高的地位，隨著加人工養(yǎng)殖技術(shù)的進(jìn)步，成品加工方法的科學(xué)化，海參的價(jià)格能逐漸的降低，加上人們收入的不斷增加，海參及其加工品正進(jìn)一步走向百姓家。

圈養(yǎng)海參因參圈海水封閉，營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)相對(duì)有限，從營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和生產(chǎn)成本方面計(jì)算，兩者相差很大。在這一點(diǎn)上，“野生”和“圈養(yǎng)”勢(shì)必將得到區(qū)隔和規(guī)范，眾家海參的適時(shí)投放意味著巨大的商機(jī)，誰(shuí)先搶占商機(jī)，誰(shuí)就獲得驚人的經(jīng)濟(jì)效益。眾家海參的天然品

質(zhì)在中國(guó)海參市場(chǎng)中很快將占有具足輕重的地位，同步正在加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的竟?fàn)幜Α?/p>

四）、效益分析：

海參行業(yè)，前景非常廣闊，市場(chǎng)潛力巨大。海參做為高級(jí)海產(chǎn)品，即可以作為禮品也可以做為保健食品，既是身份的象征，也對(duì)身體有好處，潛在的消費(fèi)人群數(shù)量是很大的，同時(shí)，它的收益也是很高的。

銷售渠道

渠道作為整個(gè)銷售流程的中間環(huán)節(jié)，是品牌營(yíng)銷的根本，尤其對(duì)于發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)而言，渠道制勝的意義更為重大。

目前海參企業(yè)的銷售渠道主要有專賣渠道、商超專柜渠道、團(tuán)購(gòu)渠道、餐飲渠道、批發(fā)渠道五大類，渠道流通中基本上涵蓋了海參的各種產(chǎn)品形態(tài)。

二、產(chǎn)品推廣策劃

品牌概念

品牌，成為“第一”才能擁有更大機(jī)會(huì) 海參行業(yè)正在面臨一場(chǎng)進(jìn)化，這是一次品牌優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，海參行業(yè)進(jìn)入品牌化時(shí)代。而經(jīng)過(guò)這次“寒流”的洗禮，一些小的品牌將會(huì)因?yàn)椴荒苓m應(yīng)市場(chǎng)而慢慢退出行業(yè)舞臺(tái)，只有那些將產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化為品牌力的品牌才能站住腳跟?！按筮B海參正在從區(qū)域走向全國(guó)，尚未建立起全國(guó)范圍的影響力，這里面的關(guān)鍵原因在于，這個(gè)行業(yè)缺少第一品牌，缺少撬動(dòng)市場(chǎng)的重要力量。

傳統(tǒng)海參銷售推廣模式

現(xiàn)有模式 目前海參企業(yè)的銷售渠道主要有專賣渠道、商超專柜渠道、團(tuán)購(gòu)渠道、餐飲渠道、批發(fā)渠道五大類，渠道流通中基本上涵蓋了海參的各種產(chǎn)品形態(tài)。

傳統(tǒng)營(yíng)銷的危機(jī)

然而，在占全國(guó)人口總數(shù)90%的其他市場(chǎng)上，海參的銷售額卻僅僅占到海參行業(yè)銷售額的20%不到。導(dǎo)致這種局面的原因則是其他市場(chǎng)的半空白市場(chǎng)狀況。更多的企業(yè)則困于營(yíng)銷技術(shù)、產(chǎn)品供應(yīng)、物流保障及整體戰(zhàn)略，在固守與突破之間徘徊。其他規(guī)模較大的產(chǎn)地海參企業(yè)則主要將外埠市場(chǎng)渠道的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在北京或者東三省后院，較小規(guī)模的海參企業(yè)則根本沒(méi)有進(jìn)軍外埠市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)甚至想法。從當(dāng)前的海參市場(chǎng)整體變局分析，渠道的突破，是大量海參企業(yè)擺脫同質(zhì)化、低水平競(jìng)爭(zhēng)的核心戰(zhàn)略。

新興的電商渠道

互聯(lián)網(wǎng)——線上渠道的突破

極具潛力的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)

隨著網(wǎng)上零售市場(chǎng)的快速發(fā)展，主流消費(fèi)人群網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣逐步養(yǎng)成，中國(guó)的零售企業(yè)也加強(qiáng)了對(duì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的重視。網(wǎng)購(gòu)渠道的建設(shè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展引起的渠道模式的變革，是企業(yè)渠道建設(shè)中必不可少的方式，也是海參企業(yè)在渠道變局中必須重視的一種模式。

作為渠道擴(kuò)張策略的一種，傳統(tǒng)的海參企業(yè)可通過(guò)增加網(wǎng)上零售的渠道來(lái)增加品牌的知名度，增加覆蓋客戶的范圍，同時(shí)達(dá)到企業(yè)的品牌宣傳和增加收益的目的，并提高其自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。線上渠道可以有效的服務(wù)于本地市場(chǎng)之外的消費(fèi)者，彌補(bǔ)其門(mén)店覆蓋范圍有限的短板。這正是局限于原產(chǎn)地區(qū)域的海參品牌走出原產(chǎn)地，開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)最急需的渠道模式。縱觀多數(shù)大型的企業(yè)，除了以b2c起家的一些企業(yè)如亞馬遜等，都是先有線下的產(chǎn)品和渠道建設(shè)，然后發(fā)展到網(wǎng)上商城，如，海爾、聯(lián)想等制造品牌都已建立自己的網(wǎng)上購(gòu)物渠道。這些品牌在網(wǎng)絡(luò)的渠道建設(shè)上有效彌補(bǔ)了線下渠道的缺陷。

海參市場(chǎng)的空白

現(xiàn)有的海參企業(yè)除了少數(shù)海參企業(yè)開(kāi)展b2b的業(yè)務(wù)，大部分企業(yè)在電子商務(wù)渠道完全空白。海參企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)渠道上的建設(shè)刻不容緩 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì) 勢(shì)不可擋的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正是基于手機(jī)終端產(chǎn)生的，一開(kāi)始就擁有了龐大的用戶群體。其次，雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)號(hào)稱移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)化，但是相較于互聯(lián)網(wǎng)有其一定的優(yōu)勢(shì)存在，例如可實(shí)現(xiàn)及時(shí)溝通；隨時(shí)可獲取所需的信息；攜帶方便等等。最最重要的是隨著3g時(shí)代的來(lái)臨，國(guó)家大力斥巨資發(fā)展3g產(chǎn)業(yè)，這對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以說(shuō)是前景一片大好。

經(jīng)典案例——滴滴打車

打車軟件是非常典型的o2o平臺(tái)，一面線上，一面線下，它不是把線上的東西簡(jiǎn)單搬到線下，它是一個(gè)橋梁，將出租車司機(jī)和乘客聯(lián)系起來(lái)。線上接單，線下執(zhí)行，司機(jī)與乘客之間的傳播非常重要。滴滴打車有著獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，這也是它成功的原因。

1、產(chǎn)品功能多元 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的變化，用戶需要的不再是一個(gè)固定的臺(tái)式機(jī)，他開(kāi)始在任何地方用互聯(lián)網(wǎng)，需求千變?nèi)f化，一個(gè)場(chǎng)景就是一個(gè)需求。產(chǎn)品的功能也就變得更加多元。

2、支付行業(yè)的變化——紅包及優(yōu)惠券大戰(zhàn)

3、滴滴的未來(lái)

像許多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，獲得資本和用戶青睞，然而盈利依然顯得有點(diǎn)遙不可及。對(duì)此，卓然表示，現(xiàn)階段要先把產(chǎn)品體驗(yàn)打造好，將用戶的使用習(xí)慣培養(yǎng)起來(lái)。你的市場(chǎng)做的不夠好，在客戶對(duì)產(chǎn)品的粘稠度和依賴度沒(méi)有達(dá)到一定程度的情況下就匆忙考慮贏利，只能加速縮短自己的生命周期。人們現(xiàn)在會(huì)打車，5年后還會(huì)打車，甚至有私家車后還是會(huì)打車。這是一個(gè)長(zhǎng)生命周期的產(chǎn)品，人們會(huì)更看重它給生活帶來(lái)了哪些改變。

移動(dòng)互聯(lián)o2o——如何占領(lǐng)海參市場(chǎng)

資源

跨渠道合作——藥食同源

海參作為高端奢侈消費(fèi)品，渠道的跨界首先要尋找門(mén)當(dāng)戶對(duì)的渠道資源。海參與高端藥品超市的結(jié)合，是一個(gè)可以值得挖掘的方向，并已有成功的案例。如，走高端藥品和保健品銷售路線的同仁堂。作為藥食同源的海參在同仁堂的出售，給消費(fèi)者帶來(lái)更多的購(gòu)買途徑，消費(fèi)者能更方便地了解海參，同時(shí)，海參被當(dāng)作滋補(bǔ)藥的出售，更能增加消費(fèi)者的信任。除了綜合性的藥超，高端滋補(bǔ)品（如蟲(chóng)草）的專賣店，也是海參篇三：海參營(yíng)銷方案

海參營(yíng)銷方案 “玉娃娃”海參營(yíng)銷方案

一、環(huán)境分析：

經(jīng)歷了數(shù)年的蕩滌和積淀，保健品市場(chǎng)終于走出“包治百病，長(zhǎng)生不老”等胡吹亂侃的諷刺陰霾和對(duì)消費(fèi)者嚴(yán)重的誠(chéng)信危機(jī)，人們對(duì)保健產(chǎn)品的認(rèn)知度更進(jìn)一步提高，對(duì)其功能定位也更加挑剔和專業(yè)。經(jīng)歷了千瘡百孔的保健品市場(chǎng)，“綠色食品”、“保健產(chǎn)品”、“純天然營(yíng)養(yǎng)”已經(jīng)不僅僅是人們飲食文化、保健消費(fèi)的一個(gè)時(shí)尚辭令，而是人們更加理性地面對(duì)保健產(chǎn)品的宣傳訴求和對(duì)人身體有益的微量元素含量的關(guān)注。曾經(jīng)有一位美國(guó)營(yíng)銷大師預(yù)言：“二十一世紀(jì)將是保健食品的世紀(jì)”，隨著消費(fèi)者保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，保健行業(yè)日趨發(fā)達(dá)，投放到市場(chǎng)上的各類保健品，包括酒類、蜂產(chǎn)品類、沖劑、膠囊、提取液、濃縮液等，使保健品市場(chǎng)已經(jīng)幾乎達(dá)到飽和狀態(tài)，這就使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)益發(fā)激烈，僅海參產(chǎn)品在大連知名的品牌就達(dá)十余家。這就給“玉娃娃”產(chǎn)品在市場(chǎng)的投放增加了一定的難度，如何使“玉娃娃”產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額并逐步擴(kuò)大銷售，最終樹(shù)立“玉娃娃”品牌并夯實(shí)永久的企業(yè)形象，是市場(chǎng)營(yíng)銷的訴求重點(diǎn)。

首先確立獨(dú)特新穎的產(chǎn)品訴求，在眾多海參廠商強(qiáng)調(diào)海參營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的理性宣傳的時(shí)候，把“玉娃娃”產(chǎn)品的宣傳建立在這些宣傳之上，“借雞生蛋”——讓所有對(duì)海參宣傳介紹的廣告成為我們的先期廣告鋪墊，而我們的宣傳在此層面上升華——即，公司領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)品理念——“玉娃娃”海參個(gè)個(gè)都是挑出來(lái)的！

二、市場(chǎng)分析：

大連海參生產(chǎn)經(jīng)銷單位四十余家左右，比較知名的企業(yè)列表如下（大連市海參類市場(chǎng)現(xiàn)狀）：

從以上調(diào)查可以看出，“玉娃娃”產(chǎn)品的投放，不僅面臨著同類產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)，還面臨著市場(chǎng)上成熟品牌的強(qiáng)烈優(yōu)勢(shì)打壓！也就是說(shuō)，“玉娃娃”不僅要擊敗同時(shí)起步的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還要在所有海參產(chǎn)品中獨(dú)樹(shù)一幟，盡快做好、做大、做強(qiáng)自己的品牌。這是個(gè)困難，但也是個(gè)挑戰(zhàn)。

三、swot分析： strenghths 優(yōu)勢(shì)：“玉娃娃”相較其它同類產(chǎn)品，名稱和標(biāo)識(shí)形象可愛(ài)，親和力強(qiáng)，易懂好記，容易喚起廣告受眾的記憶。結(jié)合有效的廣告曝光頻次，加深本產(chǎn)品的受眾記憶。本產(chǎn)品雖然面市時(shí)間不久，但是如果結(jié)合合理的營(yíng)銷手段，配合科學(xué)的廣告宣傳，在立體廣告攻勢(shì)的覆蓋下把短期的市場(chǎng)行為作成品牌建設(shè)活動(dòng)，將不難使本公司的產(chǎn)品一戰(zhàn)成名。weaknesses 劣勢(shì)：大連是一座三面環(huán)海的半島城市，由于海洋資源的豐富造成了相對(duì)發(fā)達(dá)的漁業(yè)及水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，面對(duì)周邊強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于本產(chǎn)品廣告投放較晚，在市場(chǎng)的認(rèn)知度不高，同一些廣告轟炸后的知名品牌相較，影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產(chǎn)品，本產(chǎn)品還是一個(gè)新面孔，在獲得消費(fèi)者的知名度、指名度、美譽(yù)度的過(guò)程中還要巧妙策劃、認(rèn)真調(diào)查、合理制定營(yíng)銷方案。opportunities機(jī)遇：大連海洋資源豐富，海產(chǎn)品保健業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對(duì)海參保健功能認(rèn)知度較高；大連人均收入較高，保健意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)保健消費(fèi)較為認(rèn)可，特別是白領(lǐng)以上高消費(fèi)能力階層比例較大，因此，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路較為順暢。大連成為我國(guó)重要的加工制造基地和區(qū)域性國(guó)際航運(yùn)中心、金融中心、商貿(mào)中心、旅游中心和信息中心，并凸現(xiàn)了北方中心城市的先導(dǎo)作用，由此可見(jiàn)，大連的消費(fèi)能力和輻射能力都很強(qiáng)，這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。threats：威脅：大連全地區(qū)海岸線長(zhǎng)1906公里，占遼寧省海岸線總長(zhǎng)度的73%，其中陸地海岸線1288公里，海島岸線618公里。因此，大連漁業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)達(dá)為海參保健品行業(yè)創(chuàng)造了無(wú)與倫比的天然優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也引發(fā)了激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在上述表格中很多企業(yè)已經(jīng)運(yùn)作了很長(zhǎng)時(shí)間，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久，擁有一定的流動(dòng)消費(fèi)群體和固定消費(fèi)群體，甚至有的已經(jīng)擁有了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷等各個(gè)環(huán)節(jié)上勢(shì)必造成一定的阻力和壓力

四、媒體分析：

常見(jiàn)的媒體有：電視、廣播、報(bào)紙、電影、led系統(tǒng)、eds系統(tǒng)、電子顯示屏、電動(dòng)廣告牌（翻轉(zhuǎn)牌）、投影儀、幻燈、雜志、電話簿、畫(huà)冊(cè)、樣本、列車時(shí)刻表、票證、標(biāo)簽、商品目錄、說(shuō)明書(shū)、明信片、掛歷、櫥窗、路牌、霓虹燈、海報(bào)、招貼、pop、車體、車載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購(gòu)物袋、禮品、人體等。按照表現(xiàn)形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類；按照功能分析可分為視覺(jué)媒體、聽(tīng)覺(jué)媒體、視聽(tīng)兩用媒體?，F(xiàn)在的媒體市場(chǎng)一般分為印刷媒體、電訊媒體、戶外媒體這三部分。四大媒體：（傳統(tǒng)的四大媒體觀念現(xiàn)在已經(jīng)在悄悄轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為第五大媒體）a、報(bào)紙媒體：發(fā)行量大，傳播面廣，傳播迅速；版面大、篇幅多；新聞與廣告的混排可增加廣告的閱讀率，增加消費(fèi)者對(duì)廣告的信任；費(fèi)用較低、選擇性強(qiáng)、文字表現(xiàn)力強(qiáng)。劣勢(shì)為：時(shí)效性短、廣告容易被忽略，缺乏動(dòng)態(tài)感、立體感、色澤感。b、電視媒體：聲形兼?zhèn)?，深入家庭，威望較高，影響巨大。劣勢(shì)是：查閱困難，容易被轉(zhuǎn)換頻道，費(fèi)用較高。c、廣播媒體：傳播范圍廣泛；費(fèi)用低，制作簡(jiǎn)便；最具靈活性，感性宣傳親切感人。劣勢(shì)是有聲無(wú)形，瞬間即逝，不易查存。d、雜志媒體：時(shí)效性長(zhǎng)、針對(duì)性強(qiáng)、印刷精美、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。劣勢(shì)是出版周期長(zhǎng)，聲勢(shì)較小，印刷復(fù)雜造成更改和撤換都很不方便。大連dm行業(yè)由于諸侯混戰(zhàn)，已經(jīng)失去了dm本來(lái)的功效和可信度，在dm 上作產(chǎn)品宣傳投放往往會(huì)失去產(chǎn)品品位。

五、發(fā)布手段：

（一）、宣傳訴求：

1、突出產(chǎn)品文化理念，打出對(duì)消費(fèi)者認(rèn)真負(fù)責(zé)的企業(yè)精神。

2、體現(xiàn)與眾不同的高貴品質(zhì)，凸顯產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的獨(dú)一無(wú)二。

3、宣傳產(chǎn)品的純真品質(zhì)，體現(xiàn)綠色健康觀念。

4、強(qiáng)調(diào)保鮮保真原則，吸引更多感性關(guān)注。

5、不打價(jià)格戰(zhàn)，汲取當(dāng)年“萬(wàn)寶路”黑色星期五影響，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)位相對(duì)無(wú)明顯差異時(shí)，不主動(dòng)降價(jià)（促銷打折另議），避免消費(fèi)者產(chǎn)生“價(jià)廉則質(zhì)低”的錯(cuò)誤思想，從而影響整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。篇四：海參宣傳一、一對(duì)一邀請(qǐng)： 對(duì)于公司的忠誠(chéng)大客戶，vip客戶，可通過(guò)打電話發(fā)短信進(jìn)行一對(duì)一有針對(duì)性的邀請(qǐng)，通過(guò)此次活動(dòng)鞏固客戶關(guān)系，了解客戶需求的目的。

二、郵政定投

郵政定投也就是所謂的直郵廣告，把介紹此次活動(dòng)的主要內(nèi)容做成宣傳冊(cè)、邀請(qǐng)函，通過(guò)郵政有選擇地直接寄遞到客戶手中。它的優(yōu)越性是“一顆子彈打中一顆心”，能直接提高廣告宣傳的到達(dá)率，廣告效果好?？紤]的費(fèi)用預(yù)算，因此將此次直郵范圍定位在以本公司為中心的三公里范圍內(nèi)的中高檔小區(qū)，辦公單位等場(chǎng)所，宣傳的內(nèi)容盡量詳實(shí)，包括活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)具體流程、報(bào)名方式等，樣式務(wù)求精美高檔，凸顯我公司對(duì)此活動(dòng)的重視。

三、群發(fā)宣傳

對(duì)于外圍目標(biāo)顧客，同樣也是以宣傳頁(yè)形式宣傳，不過(guò)此宣傳頁(yè)主要目的是讓消費(fèi)者知道有此活動(dòng)，因此內(nèi)容設(shè)計(jì)無(wú)需詳細(xì)，但求奪人眼球，吸引注意，將活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)，主要內(nèi)容，咨詢電話留下即可，盡量集中在一張宣傳頁(yè)上。宣傳方式主要雇傭人員到居民住宅區(qū)，大型停車場(chǎng)派發(fā)宣傳單，主要目的是讓更多的人了解此次活動(dòng)，同時(shí)擴(kuò)大本公司知名度。

四、網(wǎng)絡(luò)宣傳

借助網(wǎng)絡(luò)宣傳，例如在煙臺(tái)水母網(wǎng)，膠東在線，煙臺(tái)論壇，煙臺(tái)大眾網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布一些關(guān)于此次活動(dòng)的相關(guān)信息，點(diǎn)擊即進(jìn)入公司官網(wǎng)，官網(wǎng)中再詳細(xì)介紹此活動(dòng)的詳細(xì)細(xì)節(jié)。篇五：海參企業(yè)為爭(zhēng)市場(chǎng)大打廣告戰(zhàn)

哪里有野生海參？哪里有野生進(jìn)口海參？野生進(jìn)口海參貴不貴？野生意大利進(jìn)口海參多少錢一斤？野生海參價(jià)格多少？怎么挑選野生進(jìn)口意大利海參？誰(shuí)知道野生進(jìn)口意大利海參怎么挑選？如何選購(gòu)野生意大利海參？

深圳歐然貿(mào)易是意大利野生歐然海參的全國(guó)總經(jīng)銷商。全國(guó)有多家旗艦店，包括： ·歐然海參深圳銷售中心

·地址：深圳市福田區(qū)香梅路1098號(hào)1棟

·歐然海參北京朝陽(yáng)區(qū)專賣店

·地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)朝陽(yáng)北路62號(hào)朝北1818創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園

·歐然海參成都青羊區(qū)專賣店

·地址：成都市青羊區(qū)浣花濱河路99路附9號(hào) ·歐然海參自貢專賣店

·地址：自貢市自流井區(qū)丹桂大街九鼎百貨負(fù)一樓

·歐然海參上海楊浦區(qū)專賣店

·地址：上海楊浦區(qū)控江路1029弄1號(hào)1704室

近幾年來(lái)，意大利海參行業(yè)迅速崛起，而意大利海參廣告也通過(guò)各種渠道滲透到人們的生活當(dāng)中。

隨著意大利海參行業(yè)逐漸走向成熟，各大意大利海參企業(yè)廣告戰(zhàn)也趨向白熱化。細(xì)心的市民會(huì)發(fā)現(xiàn)，近幾年，不光是在地方電視頻道、社區(qū)廣告位有意大利海參廣告，就連央視也開(kāi)始入駐大量意大利海參廣告，像“好人好海好意大利海參--威海意大利海參”這樣的品牌廣告語(yǔ)一經(jīng)播放就引起消費(fèi)者的廣泛共鳴，而威海刺參也開(kāi)始真正的“參入人心”。

消費(fèi)旺季到來(lái)，意大利海參行業(yè)大打廣告牌

寒風(fēng)肆虐的冬日正是北方滋補(bǔ)養(yǎng)生的最好時(shí)節(jié)，同時(shí)，冬天相對(duì)來(lái)說(shuō)節(jié)假日較多，像新年、春節(jié)、元宵節(jié)等都是禮品銷售旺季，因此，為推廣品牌，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，很多意大利海參企業(yè)都會(huì)在冬季大量投放廣告。記者近日就發(fā)現(xiàn)，宮品意大利海參聯(lián)手央視多套節(jié)目做宣傳推廣品牌，而大連意大利海參廣告也頻繁出現(xiàn)。與此同時(shí)，不光企業(yè)自己投巨資進(jìn)行廣告宣傳，很多地方政府為扶持意大利海參產(chǎn)業(yè)也聯(lián)合各大媒體進(jìn)行廣告宣傳。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上來(lái)說(shuō)，意大利海參廣告更是鋪天蓋地。

記者走訪了北京朝陽(yáng)區(qū)、海淀區(qū)、豐臺(tái)區(qū)等多個(gè)社區(qū)發(fā)現(xiàn)，小區(qū)周邊不乏意大利海參專賣店身影，而小區(qū)內(nèi)也屢見(jiàn)意大利海參廣告牌，可以說(shuō)意大利海參圍繞在每一位市民身邊。對(duì)于意大利海參廣告對(duì)市民的影響，某社區(qū)居民王女士接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“廣告現(xiàn)在隨處可見(jiàn)，小區(qū)里面各種產(chǎn)品的廣告都有，居民對(duì)于這些都已經(jīng)習(xí)以為常了，而廣告也可能帶來(lái)一些方便。去年的時(shí)候，有親戚住院做手術(shù)，我們送禮的時(shí)候就是看見(jiàn)小區(qū)內(nèi)的意大利海參廣告牌，后來(lái)選擇買的意大利海參。除了這些，像平常的家政、招租廣告，有時(shí)候?qū)ι钜灿胁恍〉膸椭Ｆ鋵?shí)如果廣告位置得當(dāng)，不影響居民正常生活，不影響小區(qū)環(huán)境，適當(dāng)?shù)膹V告也是生活的一部分?！?/p>

意大利海參企業(yè)大量投放廣告效果如何？

各大意大利海參企業(yè)大打廣告戰(zhàn)，那效果如何呢？記者為此采訪了知名意大利海參品牌宮品意大利海參北京區(qū)域負(fù)責(zé)人。

該負(fù)責(zé)人表示：“廣告效應(yīng)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期廣告效應(yīng)一般是指在某些具有時(shí)效性的媒體平臺(tái)投放廣告，這樣也必須能夠快速回收成本。而像宮品意大利海參最近投巨資在cctv-1，cctv-3等央視媒體合作推廣的就是企業(yè)品牌，提升品牌影響力。央視投放廣告以后，不光能產(chǎn)生長(zhǎng)期廣告效應(yīng)，即時(shí)效果也很明顯。通過(guò)最近一段時(shí)間統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，宮品意大利海參咨詢電話、網(wǎng)站流量都有明顯增加，而正逢滋補(bǔ)旺季，銷售額也有一定攀升。” 品牌推廣要以品質(zhì)為先 “廣告投放、品牌推廣只是一種宣傳手段，品質(zhì)才是根本。任何形式的廣告投放如果脫離了品質(zhì)做保證都是空中樓閣。意大利海參行業(yè)品牌不少，大小算起來(lái)也有幾百家，但真正有自己市場(chǎng)份額、品牌影響力的不多，像宮品意大利海參這種自有捕撈海域進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈整合的企業(yè)更是非常少?！睂m品意大利海參品牌推廣部負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)說(shuō)道。

安全第一，品牌推廣要以品質(zhì)為先。三鹿奶粉的轟然崩塌，酒鬼酒在商超下架銷量立減等事件無(wú)不在證明質(zhì)量保證的重要性。在食品安全方面，消費(fèi)者的要求是苛刻的，他們不允許有任何差錯(cuò)，因此，企業(yè)在做廣告宣傳、擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)，也要嚴(yán)格規(guī)范生產(chǎn)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，努力降低成本，才能贏得市場(chǎng)，贏得口碑，使企業(yè)真正基業(yè)長(zhǎng)青。