第一篇：五金建材開(kāi)店計(jì)劃書(shū)

致誠(chéng)建材計(jì)劃書(shū)

為使致誠(chéng)建材的建立能有條理展開(kāi)，特做此計(jì)劃。

一、流程：

1.市場(chǎng)調(diào)查，確認(rèn)潛在客戶與需求，定義產(chǎn)品的檔次、價(jià)位，首要任務(wù)是確認(rèn)有沒(méi)有市場(chǎng)，市場(chǎng)份額的大??；

2.供應(yīng)鏈的尋求，確定主要供應(yīng)商，進(jìn)貨價(jià)格，進(jìn)貨渠道；

3.公司的注冊(cè)成立：選址，注冊(cè)，資金支出分配； 4.正常運(yùn)營(yíng)：經(jīng)營(yíng)范圍，產(chǎn)品價(jià)格與利潤(rùn)的確定與分配，客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，供應(yīng)商維護(hù)，利潤(rùn)分紅的分配，做賬；

二、細(xì)項(xiàng)展開(kāi)

1.市場(chǎng)調(diào)查 方式：實(shí)地調(diào)查

調(diào)查對(duì)象：櫥柜生產(chǎn)與銷(xiāo)售群體

調(diào)查內(nèi)容：廚房五金月需求量，進(jìn)貨渠道，運(yùn)輸方式，廚具的檔位及消費(fèi)群體。

調(diào)查數(shù)量：數(shù)量10位以上。

調(diào)查時(shí)間：2012年6月20日-6月30日 調(diào)查目的：確認(rèn)市場(chǎng)需求量，客戶群體及檔次

2.供應(yīng)商選定

主要產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，無(wú)需第三方介入。部分產(chǎn)品從南寧批發(fā)商進(jìn)貨。方法：

（1）利用現(xiàn)有資源，挖掘潛在供應(yīng)商。（2）到廣東實(shí)地考察，拜訪，利用業(yè)務(wù)手段初步建立關(guān)系。

目的：確認(rèn)初步關(guān)系，產(chǎn)品類(lèi)型與價(jià)格。時(shí)間：2012年7月5日-7月15日

3.公司選址： 方法：實(shí)地考察 選址要點(diǎn)：

（1）靠近物流中心，方便運(yùn)輸

（2）靠近相關(guān)產(chǎn)品類(lèi)型的市場(chǎng)集中地，如建材城，家私城等，方便調(diào)貨，更方便導(dǎo)入客戶。

（3）店面面積，80-100㎡，2層，一樓經(jīng)營(yíng)店面，二樓做倉(cāng)庫(kù)與住宿

（4）人流量，活躍度，人氣指數(shù)。時(shí)間：2012年7月15日-7月25日

4.工商注冊(cè)

（1）企業(yè)性質(zhì)定義：合伙企業(yè)。

（2）經(jīng)營(yíng)范圍定義：廚房五金配件，衛(wèi)浴配件，家具五金配件等。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模與注冊(cè)資金確定: 初步計(jì)劃注冊(cè)資金10W 說(shuō)明：注冊(cè)資金決定了經(jīng)營(yíng)規(guī)模，稅收，必須慎重。注冊(cè)成立后注冊(cè)資金被凍結(jié)在銀行內(nèi)，非特殊情況不可挪用，受政府相關(guān)部門(mén)監(jiān)督。

（3）注冊(cè)時(shí)間：2012年8月初（4）注冊(cè)注意事項(xiàng)：

注冊(cè)前必須要有三人的身份證和合伙合同，營(yíng)業(yè)地址的租賃合同。同時(shí)預(yù)先準(zhǔn)備好三個(gè)企業(yè)名稱(chēng)。所以注冊(cè)前需要先選營(yíng)業(yè)地址取得租賃合同。企業(yè)名稱(chēng)暫定為：華誠(chéng)建材，致誠(chéng)建材和百家建材。

以下為注冊(cè)流程所需材料，注冊(cè)前還需要到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍?，?wù)必證件齊全方可開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)。

1、申請(qǐng)個(gè)體工商戶名稱(chēng)預(yù)先登記應(yīng)提交的文件、證件； 辦理資料：

（1）申請(qǐng)人的身份證明或由申請(qǐng)人委托的有關(guān)證明；（2）個(gè)體工商戶名稱(chēng)預(yù)先登記申請(qǐng)書(shū)；

（3）法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的其他文件、證明。辦理時(shí)限：1個(gè)工作日 辦理費(fèi)用：30元

辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)毓ど叹?/p>

2、申請(qǐng)個(gè)體工商戶開(kāi)業(yè)登記應(yīng)提交的文件、證件：

辦理資料：

（1）申請(qǐng)人簽署的個(gè)體開(kāi)業(yè)登記申請(qǐng)書(shū)（填寫(xiě)個(gè)體戶申請(qǐng)開(kāi)業(yè)登記表）；（2）從業(yè)人員證明（本市人員經(jīng)營(yíng)的須提交戶籍證明，含戶口簿和身份證，以及離退休等各類(lèi)無(wú)業(yè)人員的有關(guān)證明；外省市人員經(jīng)營(yíng)的須提交本人身份證、在本地暫住證、育齡婦女還須提交計(jì)劃生育證明；相片一張。（3）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明；

（4）家庭經(jīng)營(yíng)的家庭人員的關(guān)系證明；（5）名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)；

（6）法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的有關(guān)專(zhuān)項(xiàng)證明。辦理時(shí)限：5個(gè)工作日 辦理費(fèi)用：23元

辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)毓ど叹?辦理依據(jù)：

《城鄉(xiāng)個(gè)體工商戶管理暫行條例》

《城鄉(xiāng)個(gè)體工商戶管理暫行條例實(shí)施細(xì)則》

3、辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證： 辦理資料：

（1）個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件 辦理時(shí)限：3個(gè)工作日 辦理費(fèi)用：108元

辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)丶夹g(shù)質(zhì)量監(jiān)督局

4、刻章： 辦理資料：

（1）個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件 辦理時(shí)限：2個(gè)工作日 辦理費(fèi)用：參考300元

辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)毓簿峙鷾?zhǔn)的印章公司

5、辦理國(guó)稅登記證： 辦理資料：

（1）個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件（3）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明

（4）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（5）章

辦理時(shí)限：3個(gè)工作日

辦理費(fèi)用：50元（各別地區(qū)不收費(fèi)）辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)貒?guó)稅局

6、辦理地稅登記證： 辦理資料：

（1）個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

（2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件（3）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明

（4）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（5）章

辦理時(shí)限：3個(gè)工作日

辦理費(fèi)用：50元（各別地區(qū)不收費(fèi)）辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)氐囟惥?/p>

7、設(shè)立基本戶（主要用于和公司轉(zhuǎn)帳用）辦理資料：

（1）個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件（3）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（4）國(guó)稅、地稅登記證復(fù)印件（5）公司印章

辦理時(shí)限：5個(gè)工作日

辦理地點(diǎn)：方便自己的就近銀行 辦理費(fèi)用：一般都不收費(fèi)

5.預(yù)算，出資比列，分紅（1）初期經(jīng)營(yíng)預(yù)算明細(xì)：

租金：1000-1500元/月,10000 – 15000元/年 交通工具：電動(dòng)三輪車(chē)2600-3500+電動(dòng)車(chē)2000-2900*2=6600--9300 住房租金：300-500元/月，3000 – 5000元/年 貨架：500-2000 電腦：2000--2500 電話傳真機(jī)：700--1000 網(wǎng)費(fèi)：900一年 辦公桌一套：200-1000 貨品總價(jià)：46753

2部

備用應(yīng)急資金：10000 合計(jì)：80653-93453 開(kāi)業(yè)預(yù)算在80653元到93453元之間。當(dāng)然這些只是大約，貨物都是以最高進(jìn)貨價(jià)來(lái)算貨品總價(jià)，所以預(yù)算會(huì)稍微偏高。其中資料圖冊(cè)和名片還未計(jì)入其中

（2）出資比列與分紅

此部分由合伙人一起商討。

6.后期經(jīng)營(yíng)需要考慮的因素：

產(chǎn)品價(jià)格與利潤(rùn)的確定與分配，客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，供應(yīng)商的維護(hù)，經(jīng)營(yíng)者要學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)。

三、經(jīng)營(yíng)理念

真誠(chéng)、真心、真意 實(shí)惠、快捷、方便

四、展望未來(lái)

第一年，保本不虧，回收成本。第二年，營(yíng)業(yè)額翻一番，利潤(rùn)翻一番。第三年，擴(kuò)大門(mén)面與經(jīng)營(yíng)范圍。第四年，到南寧開(kāi)分店。

五、計(jì)劃開(kāi)業(yè)時(shí)間

計(jì)劃開(kāi)業(yè)時(shí)間為8月初。注冊(cè)選址與供應(yīng)商找尋一并進(jìn)行。

六、對(duì)合伙投資人的確定和對(duì)計(jì)劃書(shū)的意見(jiàn)

計(jì)劃趕不上變化，市場(chǎng)更是瞬息萬(wàn)變，無(wú)論什么時(shí)候我們都應(yīng)該有兩方面的打算，在沒(méi)有把公司注冊(cè)建立起來(lái)之前一切都皆有可能變化。所以要求投資人在看完計(jì)劃書(shū)后確認(rèn)投資，同時(shí)對(duì)哪些方面需要改進(jìn)的提出寶貴意見(jiàn)，以便及時(shí)修改計(jì)劃，完善計(jì)劃。為謝！

致誠(chéng)建材公司

（待最后確定公司名稱(chēng)）

卓成飛 楊開(kāi)周 2012-6-10

以下是部分產(chǎn)品的廠商聯(lián)系方式： 拉手：溫州凱宇五金廠 電話：0577-88793583

溫州雅浩五金廠

電話：0577-86289999

廣東方面暫無(wú)

拉籃：廣東中山順達(dá)

佛山方向

玻璃膠：佛山南海區(qū)大瀝匯盈五金

電話：86-020-33282972 地腳線：暫無(wú)

吊碼：廣東白云區(qū)太和鎮(zhèn)上南工業(yè)區(qū)88號(hào)

電話：02087476945 吊柜釘（膨脹釘）：

黑柜腳：東莞市美眾塑膠五金有限公司 厚街鎮(zhèn)新圍管理區(qū)

電話：0769-81520529 QQ：1908668868 抽屜鎖：協(xié)和帝高

滑軌：廣州諾德金屬制品有限公司020-62688666（普通）

澳斯迪（好）

阻尼：佛山市永勝家具配件廠

帝固

水槽：珍珠面：

304#： 自攻釘：暫無(wú) 螺桿：暫無(wú)

三合一：廣州銘鑫家具配件

廣州 白云區(qū) 天健廣場(chǎng)D區(qū)301-5號(hào)QQ：114036981 三合一桿：佛山市南海區(qū)西樵幫鑫五金標(biāo)件廠 佛山龍江龍頭家具材料市場(chǎng)A4-110 86.0757.28793212

二合一：暫無(wú)

鋁掛件：博美五金制品廠

86-0757-81802470

李老板 不銹鋼掛件： 吧臺(tái)腳：暫無(wú) 掛衣桿：暫無(wú) 中溫膠：暫無(wú) 水龍頭：暫無(wú) 柜吸：暫無(wú) 膠粒：暫無(wú) 鋁鉑自貼：暫無(wú) 鋁鉑卷：暫無(wú)

腳鏈：廣東揭陽(yáng)市（普通）氣撐：廣東久發(fā) 試衣鏡：新起點(diǎn)/米蘭 鋁合金腳：暫無(wú)

衣托：佛山市南海區(qū)西樵幫鑫五金標(biāo)件廠 佛山龍江龍頭家具材料市場(chǎng)A4-110 86.0757.28793212 19管管座： 白角碼：暫無(wú)

鐵角碼：暫無(wú)

鋁框角碼：暫無(wú)

不銹鋼垃圾桶：暫無(wú)

米箱：暫無(wú)

第二篇：開(kāi)店計(jì)劃書(shū)

油 作 坊 計(jì) 劃 書(shū)

一、摘要

我開(kāi)的是主要以加工各種糧食作物的食用油，次要的是為廣大消費(fèi)者代加工食用油，我們的消費(fèi)對(duì)象是大眾。從而滿足消費(fèi)者的需求，給他們帶來(lái)健康、衛(wèi)生、放心的食用油。

二、經(jīng)營(yíng)宗旨

衛(wèi)生、健康、放心

三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

1、市場(chǎng)介紹

通過(guò)市場(chǎng)考察及研究，在方圓二三十里的市場(chǎng)上，缺少系統(tǒng)化的專(zhuān)業(yè)的油作坊，它還可以為消費(fèi)者代加工。固定式的糧油店、便利店、超市等，也不會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)油的質(zhì)量和食用后健康的關(guān)注。而現(xiàn)在許多人正忽視健康方面，正好彌補(bǔ)了市場(chǎng)上的需求

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

由于市場(chǎng)上只有糧油店、便利店、超市等，雖然他們都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但他們不是很正規(guī)就是不專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)加工糧油，所以這個(gè)項(xiàng)目還沒(méi)有形成一種系統(tǒng)的氛圍。所以我們要通過(guò)油作坊，代加工糧油。主要是吸引消費(fèi)者的目光，從而讓消費(fèi)者關(guān)注衛(wèi)生健康，漸漸擴(kuò)大信譽(yù)度，讓消費(fèi)者從知道到了解，最終成為長(zhǎng)期顧客。

四、產(chǎn)品及服務(wù)特色

1、產(chǎn)品

我們的產(chǎn)品主要包括用大豆、花生、菜籽等一系列原材料做成的食用油安全放心、營(yíng)養(yǎng)又健康。

2、服務(wù)

我們的服務(wù)規(guī)范、要求能以顧客的需求為主，即使解決異議，具有人情的效果，讓消費(fèi)者能感受到一份好心情。

五、店面設(shè)置

1、地址分析

主要是鎮(zhèn)上找間方便裝卸的門(mén)面。店面做到清潔光亮，窗明幾凈。給人清新的感覺(jué)，在個(gè)人衛(wèi)生方面工人要統(tǒng)一著裝，場(chǎng)地衛(wèi)生要保持良好。

2、管理

油作坊的人員要有專(zhuān)業(yè)性，其中要有1名人員懂得制作炒料溫度時(shí)間及加工方法，同樣還有1名人員負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和采購(gòu)，最后1名人員負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)和店內(nèi)的清潔等有關(guān)事務(wù)。

3、管理制度

進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理制度和回訪機(jī)制，同時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)賞制度。

六、財(cái)務(wù)需求及運(yùn)用

榨油機(jī)、炒料機(jī)、灌裝機(jī)等設(shè)備，預(yù)付店租，原材料以及工資。

七、促銷(xiāo)決策

1、糧油加工過(guò)程手冊(cè)

制定衛(wèi)生健康的糧油手冊(cè)，介紹糧油加工方式以及儲(chǔ)存和銷(xiāo)售圖片放入店內(nèi)，讓消費(fèi)者進(jìn)行翻閱，了解糧油的加工過(guò)程的衛(wèi)生，讓大眾放心食用。

2、通過(guò)廣告宣傳，讓消費(fèi)者知道這個(gè)油作坊。

3、通過(guò)節(jié)日活動(dòng)進(jìn)行打折、送禮物、優(yōu)惠券、印有卡通圖案的小禮物

等一系列的活動(dòng)，加強(qiáng)在消費(fèi)者心中的好感。

4、店內(nèi)設(shè)有類(lèi)似卡片積分，顧客在滿一定的積分時(shí)，有驚喜等著你等。

八、成長(zhǎng)

1、立足市場(chǎng)

2、占領(lǐng)市場(chǎng)

3、走向更廣的市場(chǎng)，從而開(kāi)分店

第三篇：開(kāi)店計(jì)劃書(shū)

店鋪策劃書(shū)

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限，和別人一起合伙。但是卻沒(méi)有什么很好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，所以就選擇了娛樂(lè)行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做娛樂(lè)行業(yè)，開(kāi)個(gè)麻將店。

在選定行業(yè)之前，我們先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，2萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)麻將店的優(yōu)勢(shì)是娛樂(lè)行業(yè)較為廣泛，特別是中國(guó)人喜歡玩麻將，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)打麻將也有點(diǎn)感興趣。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要居民多、位置好的店面。

經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)XXX地區(qū)很好，而且正好有家麻將店要轉(zhuǎn)讓?zhuān)@樣就省了宣傳等費(fèi)用，周?chē)侄际蔷用駞^(qū)，大都是外來(lái)打工的人，平時(shí)下班都沒(méi)什么事。另外我發(fā)現(xiàn)附近的麻將店也不多。

找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東、轉(zhuǎn)讓人簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c他們簽約之后，就開(kāi)始支付各項(xiàng)費(fèi)用，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與他們簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)，都先準(zhǔn)備好了。

在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一個(gè)月，可能半年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期一年以上較理想的簽約期限。我簽的合同是18個(gè)月，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。因?yàn)槭寝D(zhuǎn)讓別人，營(yíng)業(yè)照之類(lèi)的也不需要辦理，所以裝修也較簡(jiǎn)單。

四、宣傳

因?yàn)橹坝幸欢ǖ念櫩土?，所以只需要發(fā)一部分的傳單，自身向朋友介紹就可以了。

五、人力規(guī)劃

在開(kāi)始之初，店面也不大，需要的人手不多，我們兩個(gè)合伙人輪流輪班就可以了，發(fā)展一定規(guī)模后可以請(qǐng)人。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 房租：800元/ 月，付三壓一，2400 元，轉(zhuǎn)讓費(fèi)8000元。2 裝修費(fèi) 100元（墻紙）宣傳費(fèi)用100元 電風(fēng)扇100元，冰箱配飲料800元（可以向飲料公司申請(qǐng)，免費(fèi)配冰箱）5 其他費(fèi)用 1000 元 共計(jì)12500元

七、營(yíng)銷(xiāo)策略

一、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，免桌費(fèi)，飲料一律2元一瓶。

二、固定顧客

三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

看以后每步的發(fā)展如何，一步步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

八、總結(jié)

綜上所述我用2萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)麻將店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了

第四篇：開(kāi)店計(jì)劃書(shū)

麥肯錫日前發(fā)布的研究報(bào)告稱(chēng)，未來(lái)女性市場(chǎng)走多品牌道路，并且不同的品牌涵蓋不同的消費(fèi)領(lǐng)域，滿足消費(fèi)者的不同需求，是女性用品行業(yè)為了提高市場(chǎng)占有率而必須采取的做法。目前歐美國(guó)家多品牌運(yùn)作市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成熟，多品牌賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)占女性用品市場(chǎng)消費(fèi)的45.8％；而在日韓，多品牌運(yùn)作市場(chǎng)每年正以24.8％的速度猛增。

小資生活既突破了單一品牌專(zhuān)柜和專(zhuān)營(yíng)店的局限性，涵蓋了絲芙蘭、屈臣氏、香港莎莎等連鎖系統(tǒng)的品牌綜合性，又避免了他們自有品牌推廣銷(xiāo)售難、優(yōu)質(zhì)陳列牌面浪費(fèi)的尷尬局面。戴安娜、黛安芬、魔力挺、BBC、歐萊雅、玉蘭油、美即面膜、卡尼爾、BEBECO、UU彩妝、雅芝宴、妃絲小鋪、藍(lán)泊兒、好完美塑身內(nèi)衣、清風(fēng)紙巾等各檔次品牌，以滿足不同的消費(fèi)人群，幫您店內(nèi)網(wǎng)絡(luò)更多的消費(fèi)人群。

1、形象支持：

總部正面的品牌形象和眾多的店鋪影響力為加盟商的成功經(jīng)營(yíng)打下了良好的基礎(chǔ)；

2、裝修支持： 總部根據(jù)店面平面圖為加盟店提供裝修規(guī)劃及設(shè)計(jì)方案，免除加盟商的裝修麻煩；

3、培訓(xùn)支持：

總部提供免費(fèi)提供管理能力提升培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和ESS系統(tǒng)培訓(xùn)。

4、管理支持：

總部為加盟商提供最為先進(jìn)的連鎖管理軟件，對(duì)加盟商進(jìn)行連鎖系統(tǒng)管理；

5、促銷(xiāo)支持：

總部提供開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，安排各種促銷(xiāo)活動(dòng)，幫助加盟商提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

第五篇：如何寫(xiě)開(kāi)店計(jì)劃書(shū)

1、計(jì)劃概述

店鋪經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一開(kāi)始就應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和措施作扼要的概述。計(jì)劃概述的目的是為了讓高層管理者在短時(shí)間內(nèi)掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容附著計(jì)劃概述之后。

2、市場(chǎng)分析

相關(guān)內(nèi)容必須提供有關(guān)市場(chǎng)、商品、競(jìng)爭(zhēng)以及宏觀環(huán)境方面的盡可能詳盡的材料。

（1）市場(chǎng)現(xiàn)狀，主要提供市場(chǎng)相關(guān)的詳細(xì)數(shù)據(jù)：如市場(chǎng)的規(guī)模、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、各類(lèi)商品銷(xiāo)售額，以及顧客的需求狀況、消費(fèi)觀念和消費(fèi)時(shí)尚轉(zhuǎn)變等。

（2）商品狀況。商品組合中每種商品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、邊際收益以及凈利潤(rùn)。

（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況。了解最有力和有潛在威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以及它們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、商品質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并且盡可能地領(lǐng)悟它們進(jìn)行某種商業(yè)行為的真實(shí)意圖。

（4）宏觀環(huán)境。宏觀環(huán)境主要從社會(huì)背景的角度闡述與店鋪創(chuàng)建和未來(lái)發(fā)展有關(guān)的環(huán)境趨勢(shì)。

3、問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析

相關(guān)內(nèi)容必須對(duì)店鋪在整個(gè)行業(yè)中所處的地位柱有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)和恰如其分的評(píng)價(jià)，弄清自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

（1）問(wèn)題分析。例如，國(guó)內(nèi)某餐飲連筆鎖公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問(wèn)題：

1、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，顧客對(duì)本公司潛在的新快餐食品評(píng)價(jià)不高，（2）適于開(kāi)設(shè)新銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的潛在地盤(pán)十分有限。（3）某競(jìng)爭(zhēng)者在經(jīng)營(yíng)成年人快餐食品銷(xiāo)售鏈方面表現(xiàn)出了極大的潛力。（4）各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在推陳出新積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)以尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（2）機(jī)會(huì)分析。該公司發(fā)現(xiàn)自身有著如下的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：（1）店鋪在非傳統(tǒng)開(kāi)店的場(chǎng)所開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)成功；（2）店鋪的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營(yíng)組織的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力在周行業(yè)都是最強(qiáng)的；（3）市場(chǎng)調(diào)查表明，顧客對(duì)店鋪即將推出的自由挑選全營(yíng)養(yǎng)組合系列食品做出了積極的反應(yīng)，店鋪投放市場(chǎng)的數(shù)種地方特色食品很受中年消費(fèi)者歡迎。

4、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，必須對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)作出決策。其中主要包括財(cái)務(wù)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

（1）財(cái)務(wù)目標(biāo)。店鋪管理者希望每一個(gè)業(yè)務(wù)單位都能帶來(lái)良好的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售部門(mén)可為商品確立如下的財(cái)務(wù)目標(biāo)，如在下一個(gè)五年內(nèi)獲得15%的稅后年投資報(bào)酬率；在兩年內(nèi)凈潤(rùn)達(dá)到18萬(wàn)元。

（2）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。例如，如果店鋪想賺到20萬(wàn)元利潤(rùn)，并且

它的目標(biāo)利潤(rùn)率是銷(xiāo)售的1O%，那么，它在銷(xiāo)售收入上的目標(biāo)必須是200萬(wàn)元。如果店鋪商品的平均單價(jià)是40元，那么，它必須銷(xiāo)售出5萬(wàn)單位的產(chǎn)品。如果它對(duì)整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售計(jì)是可達(dá)到100萬(wàn)單位，那么，它就應(yīng)占有相應(yīng)的市場(chǎng)份額。為了保證這個(gè)市場(chǎng)份額，店鋪必須制定一定的目標(biāo)，如通過(guò)適當(dāng)?shù)膹V告或促銷(xiāo)形式提高店鋪的知名度等。