第一篇：大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽競賽指南

大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽競賽指南

前 言

創(chuàng)業(yè)計劃大賽是80年代在美國高校興起的以推動科技成果轉化為目標的活動,1983年在德州大學舉辦了首屆商業(yè)計劃競賽。創(chuàng)業(yè)計劃大賽不僅催生了聞名世界的“硅谷”，而且在大學的創(chuàng)業(yè)中誕生了Netscape , Excite , Yahoo等高科技公司。創(chuàng)業(yè)計劃大賽借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成學科交叉、優(yōu)勢互補的競賽團隊，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創(chuàng)業(yè)計劃書。

1998年清華大學舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。1999年、2000年、2002年、2004年共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學聯(lián)主辦，清華大學、上海交大、浙江大學、廈大分別承辦了第一、二、三、四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學生公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。

我校1999年在小范圍內舉行競賽，1件作品參加了第一屆全國競賽。2000年，我校全面開展此項活動，同時積極組隊參加全國和福建省的競賽，在省賽中獲得兩銀一銅和優(yōu)秀組織獎的好成績。2002年的省第二屆競賽中,有2件作品進入全國比賽，并有1件作品獲全國賽銅獎。2004年在參加福建省第三屆競賽中，共獲得三銀四銅和優(yōu)秀組織獎的成績；劉文桂等同學的《閩北互動型休閑度假村》在第四屆全國大賽中獲得銅獎。2006年更是推薦了15件作品參加省賽,相信他們將在福建省第四屆競賽中以優(yōu)異成績進入國賽。為引導和激勵廣大學生積極踴躍參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽，同時也為了便于組織者、參賽者了解我校大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的競賽章程、賽程安排和參賽作品寫作方法等，我們編寫了這本《參賽指南》，僅供大家參考。

參賽要求

一、參賽對象

大賽的參賽者必須是在校全日制?？啤⒈究?、研究生、博士生，以團隊形式參賽，團隊至少由三名同學組成（建議不超過十人）；允許跨校組隊，但本校人數(shù)不得低于本隊參賽人數(shù)的三分之二，且團隊負責人必須由在校的福建農林大學學生擔任。

二、作品要求

參賽項目可以是一項發(fā)明創(chuàng)造、技術專利，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產品或服務。

具體來源有：①參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術或課外制作；②經授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產權）；③可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產品或服務。

五、成果轉化

為推動參賽作品的市場化、商業(yè)化，吸引更多的風險投資家和企業(yè)參與競賽活動，使學生的創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品得到資金的支持，使技術與成果的轉化成為可能，決賽階段將舉辦相應展示活動。轉化方式為：（1）直接為參賽的創(chuàng)業(yè)計劃注入資金，使其市場化運作；（2）直接購買參賽團隊的創(chuàng)業(yè)計劃。以上轉化工作將事先征得參賽團隊的認可。

參賽指導

（一）組隊

一個優(yōu)勢互補、緊密合作的優(yōu)秀團隊是參賽和創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。有意參賽，而苦于找不到合作伙伴的同學，或者缺少某方面專業(yè)人才的小組均可以通過挑戰(zhàn)者科技協(xié)會的組隊沙龍找到滿意的合作伙伴。組隊分兩階段；初賽前組隊沙龍，供大家自由組隊；初賽后組隊，讓大家進行人員調整，未通過預賽的團隊成員可選擇進入其他團隊。此外，還可以自己在校內發(fā)布招聘廣告完成組隊進行參賽。

（二）項目尋求

大賽鼓勵參賽者不斷創(chuàng)新，用自己的發(fā)明和創(chuàng)意參賽。鼓勵更多具備自主知識產權的學生的優(yōu)秀科技項目轉化為生產力。本著促進科技成果轉化的精神，也鼓勵大家在院系科研部門尋求實驗室項目參賽。

（三）收獲

1、創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系 參賽者在創(chuàng)作計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓，以及學習、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應具備知識和技能體系培訓。

2、創(chuàng)業(yè)的合作伙伴

參賽者通過比賽，可以結識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關系，開創(chuàng)成功事業(yè)。

3、創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關系網(wǎng)絡

參賽者通過比賽，可以結識風險投資家。風險投資家若對作品表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風險投資家充分展現(xiàn)自己的產品或服務的巨大市場前景，為進一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)網(wǎng)絡。

4、創(chuàng)業(yè)的良好媒體關系

投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關注，獲得向社會推薦自己和產品整體形象的難得機會，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關系。

5、團隊精神

參賽者在加入一個充滿智慧和活力的團隊時，與團隊伙伴攜手接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量以及分享成功的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。

6、綜合素質的提高

參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品或服務從構想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求

（一）初賽階段

初賽時提交一份初賽作品，應條理清晰、重點突出、力求簡潔，且相關數(shù)據(jù)科學、真實準確，對于一個非技術背景的人士都應清晰易懂，且應有獨立的封面。理想篇幅：A4紙3-4張。

一、基本部分

（一）概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目。

1、機會

（1）創(chuàng)業(yè)機會描述

瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標消費群。簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

（2）產品或服務概述

在這里用簡潔的方式，描述你的產品或服務；注意不要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。（3）市場總的競爭描述

闡述根據(jù)產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及依財務力量劃分的重要競爭者。如競爭者是誰，他們的產品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？請在這里研究進入前的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

2、策略

（1）策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型（2）如何進行營利

（3）如何把產品送到顧客手中（4）如何確定顧客

3、管理團隊

（1）策略的營利潛力、營利能力、預期收入、回收策略等。（2）描述管理隊伍，包括成員的分工和互補，公司的組織構

架和領導層，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。（3）相關的行動計劃。

二、可選部分：產品或服務的命名 命名時應考慮的因素：用語直觀、時髦，暗示創(chuàng)業(yè)模型，有說服力，能吸引

顧客的注意力。

三、注意

1、以顧客為中心描述這一討論的框架

例如：您的產品或服務是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問題。

特定的大型應用；

這個風險事業(yè)是一種解決方案；

對顧客需求的特殊之處；

初步的成功。

2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當。

（二）復賽階段

復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃（包括附錄在內）篇幅一般為20-40頁長。創(chuàng)作時應注意以下問題：

一、明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。例如：誰會買熒光雪橇 美國有2.5億人

目標：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7500萬人；

細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即600萬；其中50%的人每年購買一個，為300萬； 價格： 500美元/雙；

估計市場容量：15億美元。

二、說明誰會購買產品或服務

銷售方式，即如何獲得利潤，如何把產品送到顧客手中；

價格；

A、銷售方式的選擇

顧客：銷售渠道？

創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？

制造業(yè)者：是使用還是轉手還是買賣？

分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？

科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么？ B、為你的產品或服務定價

對于顧客的經濟價值；

與本產品競爭的同類產品的價格；

決策者，預算：成本+利潤=價格；

從顧客出發(fā)，他們能接受的價格下限。

三、展示大的潛力 使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業(yè)的潛力是大還是??？舉例說明潛力大的特點。

例如： 3-5年之內的收益達2千萬至1億美元；

每個員工收益達15萬至30萬美元以上；

退出策略是5年內上市發(fā)行股票（IPO）；

稅前利潤達20%以上；

收益和員工年增長率100%-200%；

五年內償清投資的50%-100%；

市場年增長率達20%以上；

用戶在半年內收回產品投資。

四、描述產品或服務

五、分析你的競爭對手

弄清競爭對手和替代產品；

目

錄

執(zhí)行總結------1

1．公司簡介1

2．市場概述1

3．投資與財務---------------------------3

4．組織與人力資源--------------------4

5.公司戰(zhàn)略規(guī)劃-------------------------5

6.附錄---------6

第二篇：第四屆挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)大賽指南

“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽指南

（僅供參考）

第一部分 創(chuàng)業(yè)大賽問題解答

1、什么是“挑戰(zhàn)杯”？

“挑戰(zhàn)杯”全國大學生系列科技學術競賽由江澤民同志親自題寫杯名，由團中央、教育部、中國科協(xié)、全國學聯(lián)聯(lián)合主辦，分課外學術科技作品競賽和創(chuàng)業(yè)計劃競賽兩，每兩年一屆間隔舉辦，已被公認為中國大學生的“科技奧林匹克盛會”。1999年、2000年、2002年、2004年、2006年、2008、2010年第一至七屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽先后在清華大學、上海交通大學、浙江大學、廈門大學和山東大學、四川大學、吉林大學成功舉辦。

2、什么是創(chuàng)業(yè)計劃競賽？

創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經濟發(fā)展的直接驅動力之一。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小 組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。

競賽采取學校、?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和全國三級賽制，分預賽、復賽、決賽三個賽段進行。

3、競賽什么

競爭要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術、產品或服務，圍繞這一技術、產品或服務，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。

4、競賽目的

培養(yǎng)和提高廣大同學的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素質，激發(fā)起創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，鍛煉和提高廣大同學面向現(xiàn)代化建設需要，參與科技實踐，把科學技術轉化為生產力的實際能力和全面素質，激勵廣大同學勤奮學習，奮發(fā)成才。

5、從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會

既然業(yè)務要從機會中產生，那么機會在哪兒？哪些情況又代表著機會呢？可以說機會無時不在，無處不在。

6、商業(yè)計劃書內客

商業(yè)計劃大體上應包含下列幾個方面：

（1）主要概述（2）企業(yè)介紹（3）技術、產品或服務介紹（4）市場需求（5）銷售渠道和促銷策略（6）財務管理（7）營業(yè)收入的預測（8）其他。

7、市場調查內容有哪些？

市場調查的內容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個方面：

第一：消費者需求方面的情況。

第二：調查生產者供應方面的情況。

第三：調查銷售渠道的情況。

第四：調查新產品發(fā)展趨勢情況。

第五：調查市場競爭的有關情況。

8、如何培養(yǎng)商業(yè)精神

很多已經經商的人都有一個深刻的體會，就是不管擺攤，還是辦公司，開始面臨一個心理障礙，走出家門的第一步是極為沉重的。這就說明我們絕大多數(shù)人或多或少都受到中國傳統(tǒng)文化的影響，因此對有志辦公司的朋友來說，首先關心的問題就是如何培養(yǎng)自己的商業(yè)精神。

我們認為首先是一個學習和轉變觀念的問題。一個人從一種思維方式轉變?yōu)榱硪环N思維方式，學習就是一種重要手段。人通過學習，接觸大量的信息，增強了見識，開闊了眼界，提高了對社會的認識能力，才能更快地適應環(huán)境?，F(xiàn)實也證明，在經商的人中，個人財富與文化素養(yǎng)成正比例關系。正因為他知識多，他才能看得準，敢于干，這就是所謂“藝 高人膽大”。通過學習，人的認識提高了，觀念也容易轉變。

其次是大膽實踐。人的心理障礙往往是在實踐中克服的，如果不敢實踐，這些障礙是很難超越的。有經商體驗的人都講，第一次上街心里很緊張，而次數(shù)多了就習以為常，這說明商業(yè)精神是在實踐中培養(yǎng)的。敢于實踐本身也是現(xiàn)代商業(yè)精神的重要內容。

最后，在培養(yǎng)商業(yè)精神中，要重視樹立正確的經營觀念。經營觀念是一個企業(yè)如何發(fā)展的指導思想，它根植于企業(yè)家的頭腦中，有什么樣的經營思想就有什么樣的企業(yè)行為，因此樹立正確的經營觀念主要是把握兩個方面：第一、在辦公司中要堅持市場的觀點，要堅持顧客至上的觀點。辦公司不能搞自我設計，而應把重點放在市場需求、顧客愛好上，要在以銷定產上做文章。第二、良好的經營觀念必須建立在友善的人生觀和世界觀的基礎上，要堅持服務于公眾、服務于社會的思想，這是一個企業(yè)興旺發(fā)達的社會基礎。松下幸之助在談到經營觀念時講：“它應是深深扎根于一種人生觀、社會觀和世界觀之中的產物。因此，作為經營者平索培養(yǎng)這種自身的人生觀、社會觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會法則和自然法則的，如果違背了這些話，那就不能說它是正確的人生觀、社會觀和世界觀，而從中產生出經營觀念也必定缺乏正確性。"

第二部分 創(chuàng)作指南

創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術、產品或服務，圍繞這一技術、產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客和政策機構。宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)新意識、激發(fā)創(chuàng)意思維，提高創(chuàng)造能力、鼓勵創(chuàng)業(yè)精神。明確兩個概念：

創(chuàng)業(yè)：充分利用自己或他人的知識、技術、思維、資金等，通過市場動作，獲取較高的收益的行為或過程?！皠?chuàng)”是一個動態(tài)過程，要求創(chuàng)業(yè)者不斷的努力，持之以恒，其中可能是失敗到成功；或多次失敗到成功；“業(yè)”是一個結果，是創(chuàng)業(yè)者通過努力的最終成果。

創(chuàng)業(yè)計劃：科學描述團隊或個人進行創(chuàng)業(yè)的過程的文書。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽：

它借助風險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術產品或者服務，并圍繞這一產品或者服務，以獲得風險投資為目的，完成一 份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結、產業(yè)背景和公司概述、市場調查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊、企業(yè)經濟狀況，財務預測假定，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1、執(zhí)行總結

是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。

2、產業(yè)背景和公司概述

詳細的市場描述、主要的競爭對手、市場驅動力。公司概述應包括詳細的技術、產品或服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入市場策略和市場開發(fā)策略。

3、市場調查和分析 闡釋以下問題（1）顧客

（2）市場容量和趨勢（3）競爭對手的競爭優(yōu)勢（4）估計為市場份額和銷售額（5）市場發(fā)展的趨勢

4、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題（1）營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升

（2）規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風險（3）制造和操作計劃：操作周期，設備和改進

5、總體進度安排

公司的進度包括以下領域的重要事件（1）收入

（2）收支平衡和上現(xiàn)金流（3）市場份額（4）產品開發(fā)介紹（5）主要合作伙伴（6）融資

6、關鍵的風險、問題和假定

說明要如何應付風險的問題（緊急計劃）

7、管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

介紹領導層成員：創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8、企業(yè)經濟狀況

介紹公司的財務計劃、討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。

9、財務預測假定

10、假定公司能夠提供的利益

第三部分 創(chuàng)業(yè)計劃大賽各賽段的要求

（一）報名階段

報名時需交一份報名表（紙質檔和電子檔都要）

1、機會

（1）描述創(chuàng)業(yè)機會

（2）描述技術、產品或服務的概念（3）描述市場中的競爭

2、策略

（4）策略＋目標市場＝創(chuàng)業(yè)模型（5）怎樣贏利？

（6）怎樣把產品送到顧客手中？（7）誰是顧客？

3、怎么做

（8）描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。（9）描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足。（10）行動計劃。

可選部分：技術、產品或服務的命名： 注意：

（1）以顧客為中心描述這一講座的框架

（2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。

（二）初賽階段 初賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內一般為20－40頁長。創(chuàng)作時應注意以下問題：

1、明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。

2、說明誰會購買技術、產品或服務

創(chuàng)業(yè)模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產品送到顧客手中；價格；銷售方式供選方案；

3、展示大的潛力

4、描述技術、產品或服務

5、分析你的競爭對手

6、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？

7、保護你的優(yōu)勢

8、建立社會關系網(wǎng)絡

9、實現(xiàn)你的承諾

10、量化

（三）決賽階段

在初賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。

（四）循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構想細化 第二階段：客戶調查 第三階段：文檔制作

這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行 的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。交一份3－5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。第四階段：答辯陳詞和反饋

準備10分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的顯著特性的提問。

第三篇：“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

煙臺大學第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

復賽、決賽評比內容

一、復賽

要求：（1）執(zhí)行總結簡明、扼要，個性鮮明，目標和優(yōu)勢突出（10％）；（2）創(chuàng)業(yè)機會描述的市場需求清晰，目標顧客群具體，有創(chuàng)新（15％）；（3）產品或服務概念描述形象生動，科技含量比較高（10％）；（4）市場分析明晰，優(yōu)勢介紹清楚（15％）；（5）創(chuàng)業(yè)模型建立科學可行（10％）；（6）描述盈利潛力、預期收入、回收策略明確、合理（15％）；（7）描述管理隊伍及中和因素科學、合理（10％）；（8）行動計劃科學、合理（10％）；（9）其他（5％）。

二、決賽

專家評審內容：（1）執(zhí)行總結（5%）。要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃;具有鮮明的個性，具有吸引力：有明確的思路和目標：能突出自身特有的優(yōu)勢。（2）產品（或服務）介紹（15％）。要求：描述詳細、清晰；技術領先，且適應現(xiàn)有消費水平；對技術前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。（3）公司戰(zhàn)略（5％）。要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略米標合理、明確。（4）市場分析（10％）。要求：市場調查分析嚴密、科學；詳細闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。（5）營銷策略（10％）。要求：成分及定價合理；營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。（6）經營管理（5％）。要求:開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發(fā)展階段目標合理，重點明確；對經營難度和資源要求分析準確。（7）創(chuàng)業(yè)團隊（15％）。要求：團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織結構嚴謹；產權、股權劃分適當。（8）企業(yè)經濟財務狀況（10％）。要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效；列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表；財務計劃及相關指標合理準確。（9）融資方案和回報（10％）。要求：列出資金結構及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。（10）關鍵的風險和問題的風析（10％）。要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。（11）創(chuàng)業(yè)計劃表述（5％）。要求：專業(yè)語言運用準確；表述簡潔清晰、少有冗余。

第四篇：遼寧省“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽指南

“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介

隨著人類社會進入21世紀，科學發(fā)現(xiàn)、技術發(fā)明與商品產業(yè)化之間的關系越來越緊密，科技成果轉化為現(xiàn)實生產力的周期越來越短，科技進步和創(chuàng)新越來越成為經濟社會發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰(zhàn)。同時，加入世貿組織，使中國在更高層次和更廣領域直接面對全球技術、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質人才，已經成為實現(xiàn)中華民族偉大復興的時代要求。為了適應這一要求，共青團中央、中國科協(xié)，教育部和全國學聯(lián)決定共同主辦“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的動作模式，要求參賽者成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1993年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經濟發(fā)展的直接驅動力之一。

1998年，清華大學舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。1999年、2000年、2002年和2004年，由共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學聯(lián)主辦，清華大學、上海交通大學、浙江大學、廈門大學分別承辦了第一、二、三、四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行價段并逐步走向成熟。

目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復合性、創(chuàng)造性人才，促進高校產學研結合，推動國內風險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。

創(chuàng)業(yè)計劃又名“商業(yè)計劃（Business Plan）”,是科技和風險投資浪潮興起的產物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產品、服務或技術向風險投資家游說以取得風險投資的投資可行性報告書。創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢互補的、跨專業(yè)的競賽小組(一般要求競賽小組中要有管理、財務、經濟、法律、電腦等專業(yè)人員)，提出一份具市場前景的服務或產品，并圍繞這一服務或產品開展調研論證，完成一份內容詳實、論證有力的商業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃大賽起源于美國校園，現(xiàn)已引起越來越多的風險投資公司的關注。著名的yahoo、netscape等公司就是在斯坦福校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生。1997年由清華大學首次引入我國。團中央、全國學聯(lián)從1998年始組織首屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽。始至今已舉辦四屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。

第五篇：挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介

隨著人類社會進入21世紀，科學發(fā)現(xiàn)、技術發(fā)明與商品產業(yè)化之間的關系越來越緊密，科技成果轉化為現(xiàn)實生力的周期越來越短，科技進步和創(chuàng)新越來越成為經濟社會發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰(zhàn)。同時，加入世貿組織，使中國在更高層次和更廣領域直接面對全球技術、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質人才，已經成為實現(xiàn)中華民族偉大復興的時代要求。為了適應這一要求，從1999年開始，共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經濟發(fā)展的直接驅動力之一。

1998年，清華大學舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。1999年、2000年、2002年共青團中央、中國科協(xié)和全國學聯(lián)主辦，清華大學、上海交通大學、浙江大學分別承辦了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。

目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復合性、創(chuàng)造性人才，促進高校產學研結合，推動國內風險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。

創(chuàng)業(yè)計劃又名”商業(yè)計劃”，是科技和風險投資浪潮興起的產物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產品、服務或技術向風險投資家游說取得風險投資的投資可行性報告書。創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢互補的、跨專業(yè)的競賽小組(一般要求競賽小組中要有管理、財務、經濟、法律、電腦等專業(yè)人員)，提出一份據(jù)市場前景的服務或產品，并圍繞這一服務、產品開展調研論證，完成一份內容翔實、論證有力的商業(yè)計劃書。

涉及的主要問題

1、組隊

一個由不同學科專業(yè)人員組成的優(yōu)勢互補、團結合作的優(yōu)秀團隊是參賽和創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。為保證順利參賽，各項目負責人要根據(jù)分工需要，跨學院，跨專業(yè)物色合適人選組成參賽團隊。為幫助各參賽者尋求合作伙伴，由校學生科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會設立聯(lián)絡組，為參賽者提供靈活有效的組隊服務，有意參賽又缺少某方面專業(yè)人才的小組可通過組隊沙龍活動找到滿意的合作伙伴，有意參加比賽又缺少項目的同學也可以通過沙龍活動或由聯(lián)絡組推薦參加有關小組。

2、項目尋求

參加創(chuàng)業(yè)計劃競賽，很重要的是要選擇一項具有市場前景的產品，技術或服務。獲得這樣的項目主要有三種途徑：一是學生自己的科技創(chuàng)造或發(fā)明（含參與合作的項目），二是競賽主辦單位推薦的一部分教師或科研單位研發(fā)的產品。后二者可通過授權的方式進行。競賽鼓勵廣大參賽者大膽創(chuàng)新，用自己的發(fā)明創(chuàng)造或創(chuàng)意設計積極參賽，也鼓勵參賽者自行聯(lián)系所在院系以及校外科研部門的實驗成果參賽，以促進科技成果的進一步轉化。

3、培訓

為幫助參賽者高質量地完成作品，真正從競賽中學到更多的知識和技能，競賽設立培訓組，為參賽者提供報名參賽并邀請一批校內外知名專家、教授、企業(yè)家以及上屆競賽的主要組織者和獲獎者主講，編寫發(fā)放相關參賽材料，培訓組還將在競賽各個階段圍繞不同主題組織團隊沙龍活動，以促進各團隊之間互相學習，共同提高。同時，競賽聯(lián)絡組還專門負責為各小組開展跟蹤咨詢服務，隨時幫助各小組解決參賽過程中遇到的一些困難。

4、評審

競賽設立評審委員會，專門負責本次競賽的各項評審工作。評委由知名專家、教授和企業(yè)家組成，根據(jù)評審細則對參賽作品進行評審打分并對每份作品提出指導意見。校團委負責評審的協(xié)調工作并在每個賽程向參賽者公布評審規(guī)則和評審結果，同時負責向各小組反饋有關評審意見，以幫助各小組改進參賽作品。

5、資助

由于本次競賽活動時間長，覆蓋范圍廣，為確保競賽順利開展和活動質量，校團委將啟用“集美大學學生科研基金”為進入校級復賽并經過審核的參賽小組提供一定的經費支持，用于資助這些小組開展市場調查和制作文檔。

6、商業(yè)計劃書的寫作

撰寫1份完整、可行、具有創(chuàng)造性的商業(yè)計劃書是參賽的最關鍵環(huán)節(jié)之一。主辦單位將為參賽同學提供賽程商業(yè)計劃書的基本框架（模板和范例），參賽者在基本框架要求的基礎上進行創(chuàng)造和豐富。商業(yè)計劃書要立足于把一項產品、技術或服務推向市場，成立一個虛擬的公司完成它的市場化運作；必須具有真實可操作性，注入一定的資金即可運行；必須具有一定的獨創(chuàng)性和先進性，商業(yè)計劃書要注意做到創(chuàng)意新穎、構思獨特、亮點突出。寫作指南

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why），怎么樣（How）。

一、核心內容

產品（或服務）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍

二、寫作框架

概

述：公司的業(yè)務和目標及其他 產品或服務：用途、好處

競爭優(yōu)勢所在：專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等 市

場：市場狀況、變化趨勢及潛力 調研數(shù)據(jù)：細分目標市場及客戶描述 競

爭：現(xiàn)有和現(xiàn)在的競爭著分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法

營

銷：針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率

運

作：原材料、工藝、人力安排等 管

理

層：每個人的經驗、能力和專長 組成營銷、財務、行政、生產、技術團隊 財務

預測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附

錄：支持上述信息的材料

三、思考方法

1、收入成本法（試用于利潤的預測和變動分析）利潤=收入-成本 收入=價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本

2、市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）Product:產品 Price價格

Placement:分銷策略

3、波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領略，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 行業(yè)內原有競爭

4、內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）外部因素：市

場（趨勢、細分市場、替代品）客

戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內部因素：營

運（生產效率、成本因素）財

務（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產

品（競爭優(yōu)勢、差異性）5、3Cs綜合法（試用于分析各類經營問題）Company公司

市場營銷、生產運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭

行業(yè)競爭波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers客戶