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      第一篇:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽計(jì)劃書 挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

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      2007年11月03日 星期六 18:1

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      梁志國 QQ: 254647西安建筑科技大學(xué).cn

      短短的幾年時(shí)間,互聯(lián)網(wǎng)沸騰了!人們提著成包成捆花花綠綠的鈔票從世界各地的犄角旮旯聚集過來,里三層外三層地圍著那口冒著騰騰熱氣的大鍋,操著帶有濃郁鄉(xiāng)土氣息的夾生英語相互致意,談?wù)撝螘r(shí)才能從空中那懸掛著的,用大鍋所產(chǎn)生的水蒸氣作動(dòng)力的蒸汽印鈔機(jī)里源源不斷地飛出“刀元”,指劃著應(yīng)該如何改造蒸汽印鈔機(jī)的機(jī)械結(jié)構(gòu)才能使其工作得更有效率,雖然它現(xiàn)在只能不時(shí)蹦出幾個(gè)小鋼蹦兒。站在最前面的伙頭工們忙碌萬分,他們從身后人們手中接過鈔薪,奮力扔進(jìn)爐灶,延續(xù)著那不斷竄出的熊熊火焰。同時(shí),他們中的幾個(gè)也會(huì)經(jīng)常性地轉(zhuǎn)過身來環(huán)視四周,大吼幾聲口號(hào),以吸引更多志同道合的人。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候,人們又會(huì)多認(rèn)識(shí)他們一次,史蒂夫·凱斯、楊志遠(yuǎn)??當(dāng)然這里也有中國的互聯(lián)網(wǎng)三巨頭張朝陽、王志東和丁磊。伙頭工們的辛勤勞作以及他們組織建造的未來賺錢機(jī)器深深感動(dòng)了圍觀群眾,于是他們慷慨地向其許諾了若干還在不斷膨脹蘊(yùn)涵無限動(dòng)力可以用“刀元”衡量可以轉(zhuǎn)讓的大小氣泡(股票期權(quán)),結(jié)果讓這些以前除了勞動(dòng)力其他什么也沒有的伙頭工們都成為了億萬富翁。

      這是一則有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程的笑話。說笑歸說笑。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)中,我們還不得不佩服這些站在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最前沿的伙頭工們,是他們用努力豐富了我們的社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活,也引導(dǎo)著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式向更具效率的新興電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)型。在他們的勞動(dòng)力構(gòu)成中除了擁有對(duì)未來電子商務(wù)發(fā)展的前瞻性認(rèn)識(shí)以外,還包括了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程的縝密,這兩者缺一不可。網(wǎng)易公司在組織“網(wǎng)易中國世紀(jì)創(chuàng)業(yè)大賽”前,曾對(duì)參加活動(dòng)的八家國際著名風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)和大型IT企業(yè)進(jìn)行了問卷調(diào)查,調(diào)查結(jié)果表明風(fēng)險(xiǎn)投資家尤為看中態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、考慮周全的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,因?yàn)樗麄冋J(rèn)為,只有這樣才能真正保證其投資的安全可靠,但這一點(diǎn)卻恰恰是那些想從人群中擠到前排,加入伙頭工隊(duì)伍的新創(chuàng)業(yè)者們最容易疏忽的。一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃到底應(yīng)該包括哪些要點(diǎn)呢?該創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)委組要求已報(bào)名參加大賽的770組參賽隊(duì)伍必須提供以下十條內(nèi)容:

      1.業(yè)務(wù)主旨

      一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃首先應(yīng)該具備一段清晰、簡(jiǎn)潔、有效的概括描述性語言,以說明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容,其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢(shì),讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,控制資金的投放方向及節(jié)奏,使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)自我控制能力,其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無形投入對(duì)處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功,虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專家的建議也

      會(huì)使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。

      2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹

      建立初步印象后,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀,清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo),挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的,使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司,建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運(yùn)動(dòng)”的必由之路,需要有誠懇的態(tài)度,只有讓投資人在充分信任自己之后,一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對(duì)方的情況下,有誰會(huì)將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠布公是建立信任的基礎(chǔ)。

      3.產(chǎn)品/服務(wù)

      產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物,是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值,應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向,因?yàn)橛惺袌?chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)意才最有價(jià)值,才能夠滿足目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)其描述得盡可能詳實(shí)而清晰,具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn),潛在商業(yè)價(jià)值;技術(shù)的領(lǐng)先性,是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平;對(duì)技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷;所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對(duì)此,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度,不要過分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資公司所竊取而有所隱瞞??梢钥隙ǖ氖牵L(fēng)險(xiǎn)投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定,在洽談合作前,他們必會(huì)同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議,用法律的手段來保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。[Page]

      4.市場(chǎng)分析

      市場(chǎng)分析是投資人決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析,并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與未來趨勢(shì),這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)形式及營銷策略的可行性,并對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)作出合理的預(yù)測(cè),進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。為了保證其準(zhǔn)確性,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場(chǎng)分析渠道,委托不同專業(yè)的市場(chǎng)分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報(bào)告,并綜合盡可能多的數(shù)據(jù),作出最終的論證方案,最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。清晰的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商最具吸引力的方面,目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

      5.競(jìng)爭(zhēng)分析

      俗話說“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚,透徹分析,并部署出明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

      6.經(jīng)營及實(shí)施

      經(jīng)營及實(shí)施包括兩個(gè)方面內(nèi)容,一是經(jīng)營戰(zhàn)略,另一個(gè)是銷售方式。對(duì)于經(jīng)營戰(zhàn)略,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實(shí)施步驟、經(jīng)營時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。對(duì)于銷售方式,創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式,包括對(duì)銷售人員的激勵(lì)方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)成功來說非常重要。

      7.管理背景和能力

      風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力,可以說沒有好的管理就不可能取得成功,管理能力在商業(yè)計(jì)劃中體現(xiàn)于以下的兩個(gè)方面:

      (1)創(chuàng)業(yè)信念,遠(yuǎn)見卓識(shí),專業(yè)知識(shí)與豐富的經(jīng)驗(yàn),以及良好的商業(yè)感覺;

      (2)縝密的計(jì)劃和有效的實(shí)施方案,包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和威脅的洞察和考慮。

      (3)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及反應(yīng)實(shí)施計(jì)劃能力的情況。好的團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),擁有技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長(zhǎng)的組織成員,并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補(bǔ)的問題。

      8.融資方案和回報(bào)

      創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容,并在全面估價(jià)后,提出最具吸引力融資方案。

      9.財(cái)務(wù)分析

      財(cái)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)投資家最為敏感的問題,所以清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表是對(duì)創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)資金需求的額度具備足夠的認(rèn)識(shí),必要時(shí)還可以請(qǐng)教專業(yè)人士。在此方面,需要列示的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)列表分別包括第1年月報(bào)、第2~3年季報(bào)、4~5年年報(bào);資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財(cái)務(wù)假設(shè)、趨勢(shì)和比較分析。

      10.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述的作用相當(dāng)于法庭審理過程中的結(jié)案陳詞,需要語言簡(jiǎn)潔清晰并少有冗余,運(yùn)用準(zhǔn)確無誤專業(yè)語言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式,使風(fēng)險(xiǎn)投資家們確認(rèn)為此項(xiàng)目投資具有實(shí)實(shí)在在的意義。一份計(jì)劃的最終成敗將在此一舉,好的表述應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地側(cè)重說明時(shí)機(jī)成熟、公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容,千萬不要回避公司策略和市場(chǎng)問題,而只去大談特談對(duì)財(cái)務(wù)方面的需求,切記。

      對(duì)于一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來說,以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列,成為未來億萬富翁的話,從現(xiàn)在開始,按照以上條目編寫你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃吧。1創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽計(jì)劃書2創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽4挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽5大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽6大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽7挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽8創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書9創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽作品10創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品11創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽方案12創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽策劃13創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽論文14創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽策劃書15創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽講座

      16創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽 視頻17全國創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽18創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽方案19創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽目的20國外創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽21清華創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽22創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 規(guī)則23第六屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽24創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽點(diǎn)子25創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽報(bào)名表26創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽策劃書27創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)劃書28創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)29創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面設(shè)計(jì)30創(chuàng)業(yè)大賽31挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽32大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽33挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽作品34創(chuàng)業(yè)大賽作品35大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽作品36寧夏青年創(chuàng)業(yè)大賽37全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽38諾基亞創(chuàng)業(yè)大賽392008挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽402007挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽41創(chuàng)業(yè)大賽策劃書42創(chuàng)業(yè)大賽獲獎(jiǎng)作品43創(chuàng)業(yè)策劃大賽44映泰創(chuàng)業(yè)大賽45挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽簡(jiǎn)介46映泰校園創(chuàng)業(yè)大賽47方正創(chuàng)業(yè)大賽48大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽范文49挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽范文50青年創(chuàng)業(yè)大賽51創(chuàng)業(yè)大賽論文52校園創(chuàng)業(yè)大賽53創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目54諾基亞致富創(chuàng)業(yè)大賽55挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽案例56創(chuàng)業(yè)者大賽572007大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽58大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目59寧夏創(chuàng)業(yè)大賽6007寧夏創(chuàng)業(yè)大賽61西祠百萬創(chuàng)業(yè)大賽62中國創(chuàng)業(yè)大賽63創(chuàng)業(yè)投資大賽64贏在中國創(chuàng)業(yè)大賽65全國挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽66創(chuàng)業(yè)大賽海報(bào)67創(chuàng)業(yè)大賽范文68it創(chuàng)業(yè)大賽69方正大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽70大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽71動(dòng)感地帶創(chuàng)業(yè)大賽72寧夏第二屆創(chuàng)業(yè)大賽73學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽范例74成都1 1創(chuàng)業(yè)大賽75希望杯創(chuàng)業(yè)大賽76貴州大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽77創(chuàng)業(yè)實(shí)踐大賽782007創(chuàng)業(yè)大賽79歷屆創(chuàng)業(yè)大賽作品80大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)大賽81大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽視頻82上海創(chuàng)業(yè)大賽83創(chuàng)業(yè)大賽 視頻84創(chuàng)業(yè)企劃大賽85創(chuàng)業(yè)大賽經(jīng)驗(yàn)86全國青年創(chuàng)業(yè)大賽87安徽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽88大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽論文89大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)大賽90創(chuàng)業(yè)大賽的策劃91創(chuàng)業(yè)致富大賽92電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽93創(chuàng)業(yè)大賽案例94挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽課題95挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽主頁96福建創(chuàng)業(yè)大賽97四川創(chuàng)業(yè)大賽98創(chuàng)業(yè)大賽流程99挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽時(shí)間100挑戰(zhàn)杯創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

      第二篇:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——挑戰(zhàn)杯,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

      一、概要

      一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,一般500字左右。

      二、公司描述

      A.公司的宗旨

      B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

      C.公司經(jīng)營策略

      在這里用最簡(jiǎn)潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

      D.相對(duì)價(jià)值增值

      說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。

      E.公司設(shè)施

      需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。

      我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

      我們公司認(rèn)為到X年X月止,為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額,我們需要XXX。

      回答為什么需要這筆錢

      建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。

      增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。

      錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

      提高研發(fā)能力,創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

      三、產(chǎn)品與服務(wù)

      在這里用簡(jiǎn)潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);

      注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等

      1.產(chǎn)品/服務(wù)A

      2.產(chǎn)品/服務(wù)B

      說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白??梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

      A.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

      B.技術(shù)描述

      1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介

      2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

      C.研究與開發(fā)

      D.將來產(chǎn)品及服務(wù)

      說明你的下一代產(chǎn)品,并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

      E.服務(wù)與產(chǎn)品支持

      四、市場(chǎng)分析

      簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)

      構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

      如果你在程序軟件市場(chǎng)開發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具,不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具,你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件,有多少成長(zhǎng)型的客戶群,你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

      A.市場(chǎng)描述

      我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX,我們相信,整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,小型化,高質(zhì)量,價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。

      市場(chǎng)研究表明(引用源)到20XX年該市場(chǎng)將(發(fā)展/萎縮)到XXX。在這段時(shí)期里,預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià),家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。

      B.目標(biāo)市場(chǎng)

      我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X,Y,Z?,F(xiàn)在,這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。

      我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì):高附加值,出色的表現(xiàn),高品味,為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

      C.目標(biāo)消費(fèi)群

      是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司?

      D.銷售戰(zhàn)略

      我們的市場(chǎng)營銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

      我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

      消費(fèi)群特點(diǎn)

      地理優(yōu)勢(shì)

      季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)

      資金的有效運(yùn)用

      可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道

      針對(duì)每一個(gè)分銷渠道,確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些:

      五、競(jìng)爭(zhēng)分析

      請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者

      A.競(jìng)爭(zhēng)描述

      B.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙

      請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

      六、營銷略策及銷售

      A.營銷計(jì)劃

      描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道,例如:零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。

      B.銷售戰(zhàn)略

      描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品:通過廣告、郵件推銷,電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。

      C.分銷渠道及合作伙伴

      D.定價(jià)戰(zhàn)略

      E.市場(chǎng)溝通

      你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

      1.促銷展出Trade Shows

      2.廣告Advertising

      3.新聞發(fā)布Press Releases

      4.大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars

      5.網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion

      6.捆綁促銷Promotional Bundles

      7.媒體刊登Trade Journal Articles

      8.郵件廣告Direct Mail

      七、財(cái)務(wù)分析

      財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

      八、附錄

      如有以下材料,請(qǐng)列出

      A.公司背景及結(jié)構(gòu)

      B.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

      C.公司宣傳品

      D.相關(guān)詞匯

      說明:

      本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考,各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。

      第三篇:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽計(jì)劃書 挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 大

      http://wenku.baidu.com/view/6fd50641be1e650e52ea99dd.html 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書格式

      一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

      它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

      寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題:

      (一)關(guān)注產(chǎn)品

      (二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

      (三)了解市場(chǎng)

      (四)表明行動(dòng)的方針

      (五)展示你的管理隊(duì)伍

      (六)出色的計(jì)劃摘要

      二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

      一般來說,在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

      (一)封面 封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。

      (二)計(jì)劃摘要

      它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

      計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

      計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

      公司介紹;

      管理者及其組織; 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍; 市場(chǎng)概貌; 營銷策略; 銷售計(jì)劃; 生產(chǎn)管理計(jì)劃; 財(cái)務(wù)計(jì)劃; 資金需求狀況等。

      摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍?/p>(三)企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

      (四)行業(yè)分析

      在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

      (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

      (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

      (4)價(jià)格趨向如何?

      (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

      (7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

      (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

      (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

      產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。

      在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

      (六)人員及組織結(jié)構(gòu)

      在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

      因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

      在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

      經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由。

      (七)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 應(yīng)包括以下內(nèi)容:

      1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

      2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

      3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

      4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

      5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

      (八)營銷策略

      對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

      (1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

      (2)營銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

      (4)價(jià)格決策。

      (九)制造計(jì)劃

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

      1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

      2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

      3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

      4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

      (十)財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

      其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

      流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

      損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

      (十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

      (2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

      (3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

      (5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

      如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

      三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟

      準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

      需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大。

      第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 第三階段:市場(chǎng)調(diào)研 第四階段:方案起草

      創(chuàng)業(yè)方案全文

      寫好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:

      (1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;(2)經(jīng)營管理;(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,甚至家庭成員和配偶。

      第五階段:最后修飾階段

      首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要,放在前面。其次,檢查一下,千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印、裝訂成冊(cè)。第六階段:檢查

      可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

      (2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。

      (3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。

      (4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

      (5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面,投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

      (6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。

      (7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

      如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

      大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范文

      “點(diǎn)子”便您店創(chuàng)業(yè)經(jīng)營策劃書范文

      一、前言 在這個(gè)“人才至上”的年代,為了迎接未來的挑戰(zhàn),我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準(zhǔn)備,給自己充電。

      當(dāng)然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實(shí)習(xí),也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,獨(dú)樹一幟,不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人,也要有自己的一套風(fēng)格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。當(dāng)今社會(huì),在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,探求,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!為此,我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,只要你愿意,沒有什么不可以,相信自己----路是自己走出來的!

      二、創(chuàng)業(yè)背景:

      1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同??萍疾粩嗟倪M(jìn)步,生活水平的不斷提高,人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

      2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成,無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

      三、創(chuàng)業(yè)目的:

      1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

      2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),二來也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),但是據(jù)我所知,校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

      四、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容:

      1、經(jīng)營內(nèi)容:主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,作為他們的一個(gè)“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。

      2、主要項(xiàng)目: 代辦PARTY策劃:根據(jù)所需者的個(gè)人需要(包括場(chǎng)地、時(shí)間、操辦等級(jí)、風(fēng)格等方面),進(jìn)行生日聚會(huì),同學(xué)聚餐,男女約會(huì)等項(xiàng)目的策劃,并按時(shí)按要求完成任務(wù); 代寫文字方案:可以替那些有想法但無法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案,包括策劃書、通知、海報(bào)、申請(qǐng)書等一系列應(yīng)用文體; 代取物品:代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物,并且代保管(保管另外收取費(fèi)用); 代溝通交流:大學(xué)猶如小社會(huì),同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,但是由于自尊心作怪,始終無法先開口解開疙瘩,這時(shí)我們就可以代替需要者,作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流,使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解; 代出點(diǎn)子:吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn),為一些在生活,學(xué)習(xí),感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子,從而為需求者排憂解難。

      五、經(jīng)營原則:

      1、真實(shí)原則:對(duì)求助者以禮相待,不欺不瞞,友善平等?!邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教,而是一種真實(shí)的感受;

      2、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方平等互惠;

      3、科學(xué)性原則:保證為求助者所提供的策劃,方案科學(xué)可靠,真正做到切實(shí)可用。

      六、服務(wù)群體:

      1、學(xué)習(xí)工作繁忙,無暇動(dòng)腦的人群;

      2、時(shí)間緊迫,求助無門的人群;

      3、力主創(chuàng)新,個(gè)人能力單一的人群。

      七、市場(chǎng)分析:

      1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?,市?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上,很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

      2、另外,大學(xué)本來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方,“點(diǎn)子”對(duì)大家來說都是隨手就來的事,所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題,所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子",先著手樹立一個(gè)良好的形象,以便更快打開市場(chǎng)。

      八、經(jīng)營策略:

      1、人力上:集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入;同時(shí),人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;

      2、宣傳上:開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,發(fā)放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內(nèi)部做宣傳;

      3、經(jīng)營上:為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù),不僅可以增加收入,還可以在一定程度上增加知名度,讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍,擴(kuò)大宣傳面;

      4、策略上:開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);

      5店面上:店面需設(shè)在引人矚目的地方,店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特,體現(xiàn)智慧形象;

      6、設(shè)備上:需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。

      九、經(jīng)費(fèi)來源及分配:

      1、來源:起初,采取入股制,自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。

      2、分配:

      1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn):每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工;

      2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配,將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí),從而分配提成。

      十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn): 代辦PARTY策劃:按策劃的難易程度收費(fèi),基本費(fèi)為5元,然后按難度稍作調(diào)整,其余按顧客滿意度自行付費(fèi); 代寫文字方案:按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi),基本費(fèi)為2元,然后按難度稍作調(diào)整; 代取物品:按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用,基本費(fèi)為2元,然后按難度稍作調(diào)整,且代保管,保管另外收取費(fèi)用,平均1元/天; 代溝通交流:根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費(fèi)用,基本費(fèi)2元,且第一次調(diào)解失敗,可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié),直至顧客滿意;代出點(diǎn)子:基本費(fèi)用2元,如對(duì)所需者無用,可免去收費(fèi);

      十一、預(yù)想問題及解決辦法: 在服務(wù)過程中,可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?,為此,我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則,盡量滿足顧客合理要求; 在服務(wù)過程中,也可能出現(xiàn)這樣的情況,因?yàn)楸镜甑氖殻瑢?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行,這時(shí),我們必須向顧客道歉,并免去收取費(fèi)用,且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次; 附表: 顧客備案登記表 服務(wù)項(xiàng)目 顧客姓名 聯(lián)系電話 收取費(fèi)用 服2008-8-6

      申報(bào)人:興化市大鄒鎮(zhèn),鄒鑫

      個(gè)人資料 姓名:鄒鑫 性別:男 年齡:20周歲 背景:在校大學(xué)生

      聯(lián)系電話:

      家庭住址:興化市大鄒鎮(zhèn)中心醫(yī)院對(duì)面 沸點(diǎn)裝飾公司商業(yè)計(jì)劃書 一

      公司簡(jiǎn)介 沸點(diǎn)裝飾公司可由股東出資成立合伙企業(yè),注冊(cè)資金為10萬元人民幣。公司決策機(jī)構(gòu)為董事會(huì),執(zhí)行機(jī)構(gòu)有總經(jīng)理總管下的市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、工程部,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。二 產(chǎn)品/服務(wù) 為企事業(yè)單位、家庭量身定制,提供專業(yè)、正規(guī)、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì)、裝修服務(wù),并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計(jì)、裝潢、裝飾一條龍服務(wù),以收取設(shè)計(jì)、裝修、裝飾費(fèi)用為主要業(yè)務(wù)收入。三

      公司的管理運(yùn)營模式 沸點(diǎn)裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制 , 本公司實(shí)施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗(yàn)收,均請(qǐng)客戶共同參與,每一步均需有客戶認(rèn)定簽字,每一道工序驗(yàn)收前,質(zhì)檢員或項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)教會(huì)客戶如何進(jìn)行檢驗(yàn)。并有完善的咨詢體制:客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設(shè)計(jì)師上門咨詢。當(dāng)您撥打我公司電話時(shí)將會(huì)聽到:您好,沸點(diǎn)裝飾!我是客務(wù)起止時(shí)間

      顧客建議 戶服務(wù)員***(或設(shè)計(jì)師***)??头T每日接待新客戶時(shí),要與客戶填寫“客戶洽談單”,并對(duì)客戶就公司情況做簡(jiǎn)單介紹。客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶服務(wù)。客服員定期協(xié)同設(shè)

      計(jì)師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶,征求客戶對(duì)公司的服務(wù)意見。公司每周六、日為客戶免費(fèi)提供看房班車,參觀工地,專人講解。并與客戶修改、認(rèn)定 , 我們會(huì)充分了解您的需求,最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì)。而此時(shí)公司的設(shè)計(jì)人員會(huì)繪制詳細(xì)圖紙, 圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會(huì)給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同,客戶交首期款,簽訂合同后,我們會(huì)讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識(shí)。我們與客戶簽定訂的合同一式兩份,客戶、財(cái)務(wù)部各一份。公司的財(cái)務(wù)部保留合同及圖紙?jiān)?。交給客戶的施工合同、合同附件、報(bào)價(jià)單、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊(cè)。并且圖冊(cè)應(yīng)付公司專用標(biāo)準(zhǔn)首頁。簽約時(shí)客戶需支付合同總造價(jià)的60%,工程過半或工期過半后支付合同總造價(jià)的35%,竣工驗(yàn)收合格后支付其余尾款。同時(shí)也建立客戶工程檔案 , 公司的工程統(tǒng)計(jì)員將把您的檔案編號(hào),建立客戶工程檔案,填寫工程資料明細(xì),向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格??头T會(huì)及時(shí)完善《客戶管理檔案》,以便為客戶做好服務(wù)。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù),保證客戶入住之后的裝飾質(zhì)量。贏得公司的雙重效益。

      四、行業(yè)概述和目標(biāo)顧客

      (一)競(jìng)爭(zhēng)

      1、外來競(jìng)爭(zhēng): 目前各地裝潢裝飾公司基本根本滿足不了市場(chǎng)需求,因此進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘很低。目前幾家的裝潢的創(chuàng)意也不是很好。

      2、內(nèi)部進(jìn)入者: 掌握裝潢施工技術(shù)的民工基本上已經(jīng)在從事本行業(yè),但由于管理知識(shí)的奇缺,和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)思想,他們組織起來創(chuàng)辦公司的可能性很小。而對(duì)于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者,施工技術(shù)是他們最大的障礙,又因?yàn)槊窆ち闵?,組織意識(shí)不強(qiáng),并且大多數(shù)人滿足于當(dāng)前現(xiàn)狀,靠“陌生人”發(fā)動(dòng)的感召力很難說服他們。綜合上面1、2分析,企業(yè)的裝修作業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)主要來自一批零散的民工,和他們搶占市場(chǎng)將市本企業(yè)必然要面對(duì)的。而裝潢設(shè)計(jì)面臨的競(jìng)爭(zhēng)將更小。

      (二)供應(yīng)商分析 裝潢設(shè)計(jì)、裝修必需的各種材料(壓板、原木、油漆等)市場(chǎng)供求基本平衡,價(jià)格合理。本市的木材資源豐富,可提供大量的原木。偶然對(duì)特殊材料的需求,如果材料市場(chǎng)缺貨,可以到合肥采購。

      (三)市場(chǎng)規(guī)模及行業(yè)發(fā)展:

      預(yù)計(jì)市場(chǎng)在未來十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進(jìn)一步深入保持快速發(fā)展,直至總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期,本行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時(shí)期。

      (四)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客: 按顧客需求分類,將市場(chǎng)細(xì)分為:普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。

      1、普通商品房:企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng),既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng),也是企業(yè)賴以生存的最大的市場(chǎng),因此,企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開發(fā),保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù)。

      2、高檔別墅區(qū):鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高,個(gè)性化需求差異大,消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力,實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn),企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),形成自己的品牌形象后,才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。

      3、商用樓:提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾;以及賓館房間、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾業(yè)務(wù)。

      4、黨政辦公樓:黨政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對(duì)簡(jiǎn)單,只要與該部門職能、角色相當(dāng),性價(jià)比合理即可。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場(chǎng)不作為重點(diǎn)市場(chǎng)。五、公司的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn):

      1、強(qiáng)勢(shì):

      專業(yè)的管理人員,專業(yè)的設(shè)計(jì)師,一流裝潢工程施工工程師,龐大的顧客網(wǎng)絡(luò),較高的市場(chǎng)知名度。企業(yè)見效快,成本低,收益高。

      2、弱勢(shì):

      管理人員經(jīng)驗(yàn)不足,市場(chǎng)營銷人才缺乏,施工隊(duì)伍受教育程度低,知識(shí)結(jié)構(gòu)不夠合理

      3、機(jī)會(huì): 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的的快速發(fā)展和人民生活水平的迅速提高,挖掘潛在顧客、開發(fā)潛在市場(chǎng)的機(jī)會(huì)越來越多,越來越容易,市場(chǎng)占有率也越來越大。

      4、威脅:

      發(fā)達(dá)地區(qū)同行業(yè)的大量涌入,以及供應(yīng)商壟斷或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過其他手段造成原材料價(jià)格的大副上漲。

      六、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和商業(yè)模式

      (一)差異化戰(zhàn)略 通過與顧客面對(duì)面交流,了解顧客心理性格偏好,以此為基礎(chǔ)為顧客量身定做地設(shè)計(jì)、裝潢、裝飾,并以電腦為工具,向顧客展示設(shè)計(jì)產(chǎn)品平面、3D的全方位效果圖,并按其要求作必要的修改、調(diào)整直至顧客滿意為止。

      (二)半虛擬制造模式

      全權(quán)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品(裝潢)開發(fā)設(shè)計(jì),具體的生產(chǎn)環(huán)節(jié)(裝修作業(yè))采取外包方式進(jìn)行。與顧客面對(duì)面,通過電腦效果向其展示本公司產(chǎn)品,對(duì)顧客信息反映靈敏,適應(yīng)性強(qiáng)。七、資金分析 在企業(yè)投資的初期,我們有可利用資金10萬左右。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來??梢砸载泿诺男问綄?shí)行投資,也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資,重組債權(quán),或其他形式的更高級(jí)投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。最初的投資將會(huì)被用到員工的工資,項(xiàng)目的開發(fā),市場(chǎng)的推介,獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息,租賃房屋等。完善發(fā)展 3 房屋租賃 2 市場(chǎng) 1 運(yùn)營資金 5

      公司不斷盈利后,我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資,后者公司的出售,或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出。我們相信我們的企業(yè)會(huì)有很好的業(yè)績(jī)。我們將會(huì)很快還清貸款,投資者將會(huì)得到回報(bào)?;谖覀兊念A(yù)測(cè),向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資,為了加快進(jìn)展,我們需要在企業(yè)初期10萬元的投資。分享給你的朋友吧:

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      復(fù)賽、決賽評(píng)比內(nèi)容

      一、復(fù)賽

      要求:(1)執(zhí)行總結(jié)簡(jiǎn)明、扼要,個(gè)性鮮明,目標(biāo)和優(yōu)勢(shì)突出(10%);(2)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述的市場(chǎng)需求清晰,目標(biāo)顧客群具體,有創(chuàng)新(15%);(3)產(chǎn)品或服務(wù)概念描述形象生動(dòng),科技含量比較高(10%);(4)市場(chǎng)分析明晰,優(yōu)勢(shì)介紹清楚(15%);(5)創(chuàng)業(yè)模型建立科學(xué)可行(10%);(6)描述盈利潛力、預(yù)期收入、回收策略明確、合理(15%);(7)描述管理隊(duì)伍及中和因素科學(xué)、合理(10%);(8)行動(dòng)計(jì)劃科學(xué)、合理(10%);(9)其他(5%)。

      二、決賽

      專家評(píng)審內(nèi)容:(1)執(zhí)行總結(jié)(5%)。要求:簡(jiǎn)明、扼要,能有效概括整個(gè)計(jì)劃;具有鮮明的個(gè)性,具有吸引力:有明確的思路和目標(biāo):能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。(2)產(chǎn)品(或服務(wù))介紹(15%)。要求:描述詳細(xì)、清晰;技術(shù)領(lǐng)先,且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平;對(duì)技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確;特點(diǎn)突出,有較高的商業(yè)價(jià)值;需求分析合理。(3)公司戰(zhàn)略(5%)。要求:公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚;商業(yè)目的明確、合理;公司市場(chǎng)定位準(zhǔn)確;形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色;全盤戰(zhàn)略米標(biāo)合理、明確。(4)市場(chǎng)分析(10%)。要求:市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué);詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì);對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚,分析透徹;對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理;市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。(5)營銷策略(10%)。要求:成分及定價(jià)合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效,具有吸引力;有一定創(chuàng)新。(6)經(jīng)營管理(5%)。要求:開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理;操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng);在各發(fā)展階段目標(biāo)合理,重點(diǎn)明確;對(duì)經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。(7)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(15%)。要求:團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景;能力互補(bǔ)且分工合理;組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn);產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。(8)企業(yè)經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)狀況(10%)。要求:財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了,且能有效揭示財(cái)務(wù)績(jī)效;列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素、財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)報(bào)表;財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確。(9)融資方案和回報(bào)(10%)。要求:列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理,估計(jì)全面;融資方案具有吸引力。(10)關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題的風(fēng)析(10%)。要求:對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問題認(rèn)識(shí)深刻,估計(jì)充分;解決方案合理有效。(11)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述(5%)。要求:專業(yè)語言運(yùn)用準(zhǔn)確;表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。

      第五篇:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書

      《銀家e族》

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

      學(xué)

      校:南陽理工學(xué)院 系 別:應(yīng)用數(shù)學(xué)系 策 劃 者:宋建輝 翟頌 趙二正 楊芳 徐揚(yáng) 程博 董本前 胡曉龍 指導(dǎo)老師:1 胡麗 日

      期:2010年11月1日

      目錄

      第一章 摘要

      一、宗旨及商業(yè)模式4………………………………………………………………………

      二、我們的產(chǎn)品和服務(wù) 4 …………………………………………………………………..三、市場(chǎng)定位 4 …………………………………………………………………………………

      四、競(jìng)爭(zhēng) 4 ………………………………………………………………………………………..五、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)??????????????????????????????

      六、項(xiàng)目特點(diǎn)??????????????????????????????5

      第二章 公司介紹

      一、宗旨………………………………………………………………………………………..6

      二、公司簡(jiǎn)介…………………………………………………………………………………6

      三、公司戰(zhàn)略…………………………………………………………………………………6

      四、公司管理…………………………………………………………………………………6

      管理隊(duì)伍狀況……………………………………………………………………………………...6

      五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 ………………………………………………………………………….7

      六、風(fēng)險(xiǎn) …………………………………………………………………...................................7 第三章 市場(chǎng)

      一、市場(chǎng)介紹…………………………………………………………………………………8

      二、競(jìng)爭(zhēng)性分析……………………………………………………………………………..8

      三、目標(biāo)市場(chǎng)…………………………………………………………………………………8

      第四章 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

      銀家e族公司主要部門的管

      簡(jiǎn)介……………………………………………………...10 2

      成員

      優(yōu)勢(shì)…………………………………………………………………………………...11 組織成員劣勢(shì)…………………………………………………………………………………...11

      補(bǔ)

      勢(shì)的方法…………………………………………………………………………...11 第五章

      產(chǎn)品與服務(wù)

      一、產(chǎn)品品種規(guī)劃………………………………………………………………………...12

      打造融進(jìn)苗族歷史與文化的濃縮的產(chǎn)品………………………………………12

      二、流行佩戴設(shè)計(jì)………………………………………………………………………..14

      三、對(duì)顧客的服務(wù)………………………………………………………………………..14

      第六章

      財(cái)務(wù)計(jì)劃

      一、資金需求……………………………………………………………………………….15

      二、財(cái)務(wù)預(yù)算………………………………………………………………………………15

      (一)支出預(yù)算…………………………………………………………………………………15.(二)收入預(yù)算…………………………………………………………………………………16.三、資金需求 ……………………………………………………………………………….16

      第七章

      營銷假設(shè)

      一、產(chǎn)品簡(jiǎn)述 ……………………………………………………………………………….17

      二、目標(biāo)市場(chǎng) ………………………………………………………………………………17

      三、營銷渠道 ……………………………………………………………………………….17

      四、網(wǎng)絡(luò)營銷 ………………………………………………………………………………17

      五、促銷宣傳 ………………………………………………………………………………17

      六、廣告方式 ………………………………………………………………………………17

      七、公共關(guān)系 ……………………………………………………………………………….18

      附錄 相關(guān)圖表 ………………………………………………………………………19第一章 摘要 3

      一、宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是挖掘貴州少數(shù)民族文化的精髓,打造出具有民族文化內(nèi)涵的獨(dú)家手工藝品,弘揚(yáng)貴州少數(shù)民族文化,把這些民族的文化精髓推向全國、推向世界。讓全世界人民走近貴州、關(guān)注貴州、了解貴州。本公司是一家新成立的公司。銀家e族的法定經(jīng)營形式是專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司,法定地址:貴州省各地

      二、我們的產(chǎn)品和服務(wù) 我們公司的產(chǎn)品主要是多種多樣的銀飾品,在這些飾品當(dāng)中,每一件飾品都蘊(yùn)含著一種獨(dú)特的民族文化,即每一件飾品都是一種民族文化的載體,在我們的專賣店里,貨架上的每一件飾品旁邊都放著一張文化說明牌,專門介紹該款飾品背后蘊(yùn)含著什么樣的文化,任意一款飾品佩戴在顧客的身上都將成為一種文化精神追求的象征。目前,我們的產(chǎn)品及服務(wù)處于起步階段。按照我公司的計(jì)劃,在一年內(nèi)我們一定會(huì)做出自己的品牌,獨(dú)占市場(chǎng)鱉頭。

      三、市場(chǎng)定位 我們把我們的市場(chǎng)定位在中上層白領(lǐng)人士,這類人群經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較高,早已超出了物質(zhì)文明的追求,他們需要的是一些精神文明上的滿足,我們公司的少數(shù)名族文化銀飾品,正好能夠成為他們精神文明的寄托。在這類人群當(dāng)中,我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用,而且伴隨著他們對(duì)豐富多彩的少數(shù)民族文化向往與追逐。

      四、競(jìng)爭(zhēng) 我們直接與小石頭等幾家飾品公司展開競(jìng)爭(zhēng)。[或者,我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手],但是我們的銀飾品在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的銀飾品在市場(chǎng)上是一流的,因?yàn)?,我們的飾品不僅獨(dú)特優(yōu)質(zhì),具有深刻的文化內(nèi)涵,超出飾品飾品最初的配飾作用,同時(shí),我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是以品牌出生,是精神文化的載體,生產(chǎn)成本較低,有自己的穩(wěn)定的材料來源。

      五、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(1)就地取材是我們的一大優(yōu)勢(shì)。我們就在貴州,貴州是多民族地區(qū),民族特色豐富,民族銀飾等材料來源易找,是我們的一大優(yōu)勢(shì)。(2)熟悉本地文化的優(yōu)勢(shì)。我們是在貴州土生土長(zhǎng)的貴州人,我們對(duì)貴州的文化特點(diǎn),和貴州的民族分布,民族特色比較了解,這是我們來說本身就是一種優(yōu)勢(shì)。(3)獨(dú)家產(chǎn)品占優(yōu)勢(shì)。我們是通過設(shè)計(jì)、打造獨(dú)家特色的飾品、工藝品,再推向市場(chǎng),產(chǎn)品與眾不同,贏得消費(fèi)者的青睞。(4)全新的營銷模式贏得競(jìng)爭(zhēng)。我們的營銷模式大致是網(wǎng)絡(luò)營銷+實(shí)體店面銷售。設(shè)置預(yù)訂生產(chǎn)、按消費(fèi)者要求DIY服務(wù)等等。(5)銷售對(duì)象和市場(chǎng)范圍大。我們的銷售對(duì)象全世界人民。我們的目的不僅僅是銷售我們的產(chǎn)品,更眾要的是宣傳我國的民族文化,所以我們把市場(chǎng)面向全世 4

      界,讓全世界的人都來了解我國的文化精髓。(6)生產(chǎn)模式獨(dú)特。我們采取的生產(chǎn)模式是:小作坊農(nóng)戶+公司規(guī)模生產(chǎn)。在少數(shù)民族地區(qū)建立生產(chǎn)基地。(7)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)員都是電子商務(wù)的,各有所長(zhǎng),網(wǎng)絡(luò)營銷將會(huì)是我們的強(qiáng)項(xiàng),市場(chǎng)面廣也將為必然。團(tuán)隊(duì)成員來自不同的省份,對(duì)宣傳公司產(chǎn)品文化有促進(jìn)作用。

      六、項(xiàng)目特點(diǎn)(1)產(chǎn)品背后蘊(yùn)含豐富多彩的、神秘的民族文化是我們的最大特點(diǎn)。(2)能拉動(dòng)貴州少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),推動(dòng)貴州少數(shù)民族就業(yè)問題。(3)進(jìn)一步促進(jìn)少數(shù)民族和其他民族間的溝通和文化交流。第二章 公司介紹

      一、宗旨 我們的目標(biāo)是將公司變成世界上唯一的一家以飾品為載體宣傳少數(shù)民族文化的公司,當(dāng)人們以提到“銀家e族”四個(gè)字,立刻會(huì)想起我們公司豐富且令人神往的神秘的少數(shù)民族文化。我們立志于依靠一流的信譽(yù),一流的產(chǎn)品,一流的質(zhì)量,一流的服務(wù),為消費(fèi)者提供更多個(gè)性化的商品開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望,打造獨(dú)家民族手工藝品,弘揚(yáng)少數(shù)民族文化精髓。

      二、公司簡(jiǎn)介 銀家e族是一家還在等待申請(qǐng)成立的民族飾品有限公司,其業(yè)務(wù)范圍包括少數(shù)民族飾品銷售,民族服飾定做,民族文化展,少數(shù)民族文化咨詢等。商業(yè)法定名稱是銀家e族少數(shù)民族文化飾品有限公司,法定地址是貴州省貴陽市云巖區(qū)。本公司是一個(gè)專業(yè)的,獨(dú)家研發(fā)生產(chǎn)的獨(dú)資有限公司。我們假設(shè)的主要辦事機(jī)構(gòu)位于貴州省貴陽市云巖區(qū)×××。假設(shè)辦公樓大約面積為100平方米,工廠或倉庫面積大約150平方米。

      三、公司戰(zhàn)略

      貴州有很多少數(shù)民族地區(qū),我們計(jì)劃在少數(shù)民族地區(qū)建立我們的最初生產(chǎn)地,后期的包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)計(jì)劃設(shè)在貴陽市內(nèi),這樣方便材料的獲取。因?yàn)樵谏贁?shù)民族地區(qū)有我們需要的技術(shù)人員,還有我們需要的原材料,技術(shù)人員在本土生產(chǎn)可以有更多的比較和參考,有利于更多民族文化的挖掘和創(chuàng)新。我們會(huì)利用地域優(yōu) 5

      勢(shì),使公司的發(fā)展速度越快越好,盡快建立起自己的品牌,等我們公司的文化建設(shè)等得到社會(huì)的認(rèn)可后,我們?cè)趶钠渌矫婕訌?qiáng)公司的管理。

      四、公司管理 1.管理隊(duì)伍狀況 銀家e族少數(shù)民族文化飾品有限公司,擁有一支高水平的管理隊(duì)伍,他們?cè)诠I(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營銷、專業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上都具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。銀飾e族的組織目前主要由8位經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院電子商務(wù)班的同學(xué)組成,短期內(nèi)(半年)由8位同學(xué)負(fù)責(zé)公司的各種業(yè)務(wù)。以下是我公司組織的簡(jiǎn)單介紹: 下圖(圖-1)為目前公司的組織結(jié)構(gòu)圖:

      五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 本公司對(duì)我們的生產(chǎn)技術(shù),生產(chǎn)品版權(quán),商標(biāo)權(quán),挖掘民族文化等實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法,商標(biāo)法,商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款,以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán),保護(hù)我們挖掘的原始文化。本公司目前還沒有這些技術(shù)的專利,但在將來一定會(huì)選擇申請(qǐng)專利歸檔。

      六、風(fēng)險(xiǎn) 我公司的也無助要存在以下風(fēng)險(xiǎn): 品牌樹立速度太慢,導(dǎo)致公司出發(fā)點(diǎn)過低,影響未來的發(fā)展。人們對(duì)少數(shù)民族文化的價(jià)值觀落后,對(duì)民族文化的認(rèn)識(shí)低下,導(dǎo)致對(duì)我們公司企業(yè)文化及宗旨錯(cuò)誤理解。誤把我們公司的飾品與其他飾品公司的產(chǎn)品混為一談,只從飾品最原始的配飾作用出發(fā),來看待我們的產(chǎn)品。人們生活水品提高速度過慢,導(dǎo)致我們的目標(biāo)顧客人群范圍大大縮小,市場(chǎng)范圍減小。人們的精神文化追求反應(yīng)不激烈,對(duì)精神文化的追求冷淡,也將導(dǎo)致我們的產(chǎn)品受歡迎度減弱,從而削弱我們的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。6

      第三章 市場(chǎng)分析

      一、市場(chǎng)介紹

      苗族普遍喜戴銀飾,男女皆然,以青年婦女為最。明代郭子章在《黔記》中對(duì)黔東和黔中苗族曾這樣記載:“以銀環(huán),銀圈飾耳。”至清代,使用銀飾盛極苗鄉(xiāng),不僅佩戴普遍,而且數(shù)量之多為其他民族所罕見。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾,以婦女最為隆重,頭戴銀冠,項(xiàng)飾銀圈,身著銀衣,手配銀鐲,腳套銀鏈,以多為美,以重為富。苗族銀飾真實(shí)地裝載著苗族歷史、經(jīng)濟(jì)、文化與藝術(shù),客觀地反映苗族人民的生產(chǎn)生活、民族性格和審美情趣,具有獨(dú)特的民族性和豐富的文化價(jià)值、民俗價(jià)值、美學(xué)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值,具有不可估量的潛在市場(chǎng)和廣闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。手工藝品,俗稱“民間手工藝品”,是指民間的勞動(dòng)人民為適應(yīng)生活需要和審美要求,就地取材,以手工生產(chǎn)為主的一種工藝美術(shù)品。傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的工藝品既是文化藝術(shù)品,又是日常生活用品,與人民生活息息相關(guān)。時(shí)尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行,確實(shí)是一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象。有人說這是因?yàn)閼雅f,是一種對(duì)往昔手工歲月的追憶;在追求個(gè)性化的今天,手工制作工藝以其獨(dú)特的藝術(shù)魅力、裝飾和實(shí)用的性能、手工隨心所欲的樂趣,已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來,她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面,帶來巨大的市場(chǎng)前景

      二、競(jìng)爭(zhēng)性分析 我們直接與小石頭銀器時(shí)代等多家飾品公司展開競(jìng)爭(zhēng)。但是我們的銀飾品在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的銀飾品在市場(chǎng)上是一流的,因?yàn)?,我們的飾品不僅獨(dú)特優(yōu)質(zhì),具有深刻的文化內(nèi)涵,超出飾品飾品最初的配飾作用,同時(shí),我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是以品牌出生,是精神文化的載體,生產(chǎn)成本較低,有自己的穩(wěn)定的材料來源。

      三、目標(biāo)市場(chǎng) 我們把我們的市場(chǎng)定位在中上層白領(lǐng)人士,這類人群經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較高,早已超出了物質(zhì)文明的追求,他們需要的是一些精神文明上的滿足,我們公司的少數(shù)名族文化銀飾品,正好能夠成為他們精神文明的寄托。在這類人群當(dāng)中,我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用,而且伴隨著他們對(duì)豐富多彩的少數(shù)民族文化向往與追逐。以下是我公司假設(shè)的一些關(guān)于市場(chǎng)情況的分析圖表,市場(chǎng)區(qū)域分析表:

      市場(chǎng)區(qū)域 預(yù)計(jì)滲透率% 增長(zhǎng)率% 區(qū)域1 75% 53% 7

      區(qū)域2 37% 19% 區(qū)域3 63% 80% 其他市場(chǎng)1 31% 41% 產(chǎn)品與市場(chǎng)區(qū)域:

      服務(wù)/產(chǎn)品Services 購買者等級(jí) 區(qū)域 1 服務(wù)/產(chǎn)品 區(qū)域 2購買者等級(jí)Services 購買者等級(jí)區(qū)域 3服務(wù)/產(chǎn)品 購買者等級(jí) 其它區(qū)域 1服務(wù)/產(chǎn)品 其它區(qū)域 2購買者等級(jí) 第四章 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。到今天,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)已經(jīng)是一種人才得競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。銀家e族公司主要部門的管理人員簡(jiǎn)介 總經(jīng)理:** 性別:男 職責(zé):負(fù)責(zé)公司發(fā)展方向的決策,執(zhí)行董事會(huì)決議,主持全面工作,保證我們公 8

      司創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作。相關(guān)簡(jiǎn)介:任電子商務(wù)班宣傳委員,曾多次組織班級(jí)體進(jìn)行各種活動(dòng),有很強(qiáng)的組織管理能力,責(zé)任心強(qiáng)。曾參加學(xué)院辯論大賽,有較強(qiáng)的表達(dá)和溝通能力。對(duì)于創(chuàng)業(yè)方面很有激情和決心。具有親和力,具有很強(qiáng)的人格魅力。副總經(jīng)理:** 性別:女 職責(zé):協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,組織、監(jiān)督公司各項(xiàng)規(guī)劃和計(jì)劃的實(shí)施。相關(guān)簡(jiǎn)介:任電子商務(wù)班雙學(xué)小組長(zhǎng),曾多次組織班級(jí)進(jìn)行雙學(xué)活動(dòng),有較強(qiáng)的組織管理能力,學(xué)習(xí)認(rèn)真,學(xué)習(xí)主動(dòng)性強(qiáng)。有很好的職業(yè)道德素質(zhì),溝通表達(dá)能力較強(qiáng)。銷售部: 姓名:** 性別:男 公司職位:市場(chǎng)部經(jīng)理 職責(zé):負(fù)責(zé)制定和實(shí)施企業(yè)銷售策略,執(zhí)行總經(jīng)理關(guān)于銷售方面的決策。搜集和學(xué)習(xí)關(guān)于銷售方面較好的知識(shí)和方法。相關(guān)簡(jiǎn)介:電子商務(wù)班心理委員,性格活躍開朗,學(xué)習(xí)能力很強(qiáng),有較好的人際關(guān)系,富有創(chuàng)造力。擅長(zhǎng)計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)。有屬于自己的網(wǎng)絡(luò)店面,實(shí)踐能力較強(qiáng)。對(duì)于銷售方面的經(jīng)驗(yàn)也比較豐富。市場(chǎng)部: 姓名:** 性別:女 公司職位:營銷部經(jīng)理 職責(zé):負(fù)責(zé)制定公司市場(chǎng)計(jì)劃和戰(zhàn)略,調(diào)查和開拓如今銀飾的潛在市場(chǎng)和現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)。執(zhí)行和實(shí)施組織關(guān)于市場(chǎng)方面的決策。確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競(jìng)爭(zhēng)者和潛在客戶,制定價(jià)格策略,確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā),根據(jù)客戶的需求開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。相關(guān)簡(jiǎn)介:電子商務(wù)班班長(zhǎng),曾負(fù)責(zé)班集體各方面的管理和組織活動(dòng),責(zé)任心很強(qiáng)。曾參加學(xué)院辯論賽,獲得學(xué)院辯論賽“最佳辯手”,很好的溝通協(xié)調(diào)能力。生產(chǎn)部: 姓名:** 性別:女 公司職位:生產(chǎn)部經(jīng)理 職責(zé):責(zé)公司生產(chǎn)管理制度的制訂和推行,并對(duì)生產(chǎn)管理制度進(jìn)行持續(xù)修整和改善,確保其有效實(shí)施。根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃,制訂各分支機(jī)構(gòu)制作部的生產(chǎn)計(jì)劃等。相關(guān)簡(jiǎn)介:性格開朗,富有活力,做事腳踏實(shí)地,學(xué)習(xí)認(rèn)真負(fù)責(zé)。對(duì)于組織安排和計(jì)劃的各種任務(wù)認(rèn)真的完成。財(cái)務(wù)部: 姓名:** 性別:女 公司職位:財(cái)務(wù)部總監(jiān) 職責(zé):參與制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營計(jì)劃,管理整個(gè)公司的所有支出與收入,負(fù)責(zé)公司、各部門財(cái)務(wù)預(yù)算編制的組織與監(jiān)督工作 9

      相關(guān)簡(jiǎn)介:性格細(xì)膩,心思縝密,細(xì)心,責(zé)任心很強(qiáng),有很好的團(tuán)隊(duì)合作能力。具有比較扎實(shí)的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)。人事部: 姓名:** 公司職位:人事部經(jīng)理 職責(zé):負(fù)責(zé)公司人力資源的管理,制定公司人力資源計(jì)劃計(jì)劃和管理,負(fù)責(zé)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、崗位描述、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作,負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的修訂,制定及檢查監(jiān)督。相關(guān)簡(jiǎn)介:性格較開朗,喜歡參加各種活動(dòng),對(duì)創(chuàng)業(yè)富有很強(qiáng)烈的激情。團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)。

      研發(fā)部: 姓名:** 性別:女 公司職位:研發(fā)部經(jīng)理 職責(zé):負(fù)責(zé)了公司產(chǎn)品的研發(fā)工作,新產(chǎn)品的研究,技術(shù)管理,以及公司的技術(shù)發(fā)展的總體把握,管理公司產(chǎn)品整體技術(shù)的發(fā)展軌跡,以及產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度,同時(shí)對(duì)研發(fā)的成本進(jìn)行控制,負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品實(shí)行技術(shù)指導(dǎo)、規(guī)范工藝流程、制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、抓好技術(shù)管理、實(shí)施技術(shù)監(jiān)督和協(xié)調(diào)的專職管理部門,對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。相關(guān)簡(jiǎn)介:性格開朗活潑,熱衷于創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)較豐富。對(duì)于少數(shù)民族銀飾發(fā)展有著自己獨(dú)特的見解。

      組織成員優(yōu)勢(shì):我們組每位成員攻讀的專業(yè)都是電子商務(wù),主要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、管理、計(jì)算機(jī)方面的知識(shí),對(duì)于會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營銷等方面的知識(shí)具有一定的基礎(chǔ),團(tuán)員凝聚力較強(qiáng),有學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。

      組織成員劣勢(shì):組織成員攻讀專業(yè)一致,知識(shí)結(jié)構(gòu)單一,對(duì)于法律、設(shè)計(jì)、政府政策等方面的知識(shí)比較欠缺。

      彌補(bǔ)組織劣勢(shì)的方法:各個(gè)成員積極學(xué)習(xí)需要的各種知識(shí),合理利用組織成員的人際關(guān)系,請(qǐng)求同學(xué)和老師進(jìn)行知識(shí)等方面的指導(dǎo)和幫助。第五章 產(chǎn)品與服務(wù)

      一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 苗族普遍喜戴銀飾,男女皆然,以青年婦女為最。明代郭子章在《黔記》中對(duì)黔東和黔中苗族曾這樣記載:“以銀環(huán),銀圈飾耳?!敝燎宕褂勉y飾盛極苗鄉(xiāng),不僅佩戴普遍,而且數(shù)量之多為其他民族所罕見。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾,以婦女最為隆重,頭戴銀冠,項(xiàng)飾銀圈,身著銀衣,手配銀鐲,腳套銀鏈,以多為美,以重為富。苗族銀飾真實(shí)地裝載著苗族歷史、經(jīng)濟(jì)、文化與藝術(shù),客 10

      觀地反映苗族人民的生產(chǎn)生活、民族性格和審美情趣,具有獨(dú)特的民族性和豐富的文化價(jià)值、民俗價(jià)值、美學(xué)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值,具有不可估量的潛在市場(chǎng)和廣闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。1、打造融進(jìn)苗族歷史與文化的濃縮的產(chǎn)品

      苗族銀飾是苗族歷史的折射。遠(yuǎn)古時(shí)代,苗族先民為了生存和發(fā)展進(jìn)行了悲壯的由北向南、由東向西的大遷徙,一件件精美的工藝品就是一幅幅苗族先民開拓疆土、創(chuàng)造家園的不朽畫卷。帶有明顯支系標(biāo)志的苗族銀飾,詳實(shí)地記載了苗族各支系的發(fā)展與變遷。在苗族民間流傳這樣的俗語:“要知古今有何難,看看服飾就知全”。古時(shí),長(zhǎng)江中下游水鄉(xiāng)盛產(chǎn)水牛,而湘西苗族正是從水鄉(xiāng)遷來。湘西、黔東和黔北苗族地區(qū)把水牛頭高掛在中柱上祭禱,吹牛角號(hào)、喝牛角酒遍及苗鄉(xiāng)。黔東南苗族把寬大的水牛角銀飾戴在頭頂上,以此為美,引以為豪。這種頂禮膜拜水牛角與水牛角銀飾,正是苗族農(nóng)耕文化的再現(xiàn)。苗族銀飾也是苗族人民寫實(shí)與幻想藝術(shù)的杰作。在苗族銀飾中,處處洋溢著寫實(shí)藝術(shù)。如銀插花、銀牛角、銀帽、銀梳、銀簪、項(xiàng)圈、耳環(huán)、披肩、壓領(lǐng)、腰鏈、衣片、衣泡、銀鈴、手鐲和戒指等,均有馬、牛、羊、雞、鴨、蛇、獅、蝴蝶、燕、鳥、魚、蝦和鮮花等實(shí)物圖案,是典型的寫實(shí)藝術(shù)手法。苗族銀飾既是生活的真實(shí)記載,又是高于生活的藝術(shù)精華。在長(zhǎng)期的生產(chǎn)生活中,苗族人民把能反映自己民族意識(shí)的大自然物象在頭腦里進(jìn)行綜合加工,創(chuàng)造出幻想藝術(shù)的杰作,龍與鳳凰圖案是其中的代表。正因?yàn)殂y飾在苗族人生活中的重要地位,每逢苗族盛大節(jié)日,苗族男女必身著盛裝,佩戴銀飾。一個(gè)盛裝的苗族婦女,全身銀飾可達(dá)二、三十斤。一場(chǎng)盛會(huì)就是一場(chǎng)別開生面的苗族銀飾展示會(huì),構(gòu)成一道亮麗的風(fēng)景線。實(shí)施苗族銀飾文化品牌戰(zhàn)略 當(dāng)苗族文化使者宋祖英身著華麗的苗族盛裝,佩戴光芒四射的苗族銀飾出現(xiàn)在維也納金色大廳時(shí),全場(chǎng)轟動(dòng),不但為她動(dòng)人歌聲所陶醉和傾倒,更為她那美麗無比、工藝精湛的苗族服飾所驚嘆和折服,演出獲得巨大的成功。2006年10月,宋祖英在美國演出,同樣收到預(yù)想不到的效果。同去參加美國民歌演唱會(huì)的苗族青年歌手阿幼朵,在演出剛結(jié)束就給家鄉(xiāng)發(fā)短信這樣寫道:“我現(xiàn)在在美國華盛頓肯尼迪藝術(shù)中心,參加宋祖英的音樂會(huì)……太精彩了!我們穿的都是從貴州帶去的苗族服飾。太受歡迎了,我們的服飾和歌聲征服了現(xiàn)場(chǎng)的所有觀眾!” 在民族文化已成時(shí)尚的今天,民族地區(qū)風(fēng)情游、文化游已是海內(nèi)外游客的首選。苗族文化以她獨(dú)特的魅力吸引著四海賓客。實(shí)際上,一個(gè)民族的民族服飾越有特色,民俗風(fēng)情越濃烈,它的民俗資源就越豐富,越是具有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力。而銀飾,正是取之不盡用之不竭的有形的民族資源。由于現(xiàn)代人對(duì)苗族銀飾的大量需求,沉靜半個(gè)世紀(jì)的苗族銀飾加工業(yè)也悄然興起。僅黔東南境內(nèi),以家庭為作坊的銀匠戶便成百上千,從事銀飾加工者多達(dá)數(shù)千人。在黔東南境內(nèi)不僅苗族銀匠多,而且出現(xiàn)了以雷山大溝鄉(xiāng)的控拜、麻料、馬高為代表的銀匠村。銀匠村中數(shù)百戶人家,80%以上以銀飾加工為業(yè)。農(nóng)閑時(shí)節(jié),村寨中叮當(dāng)之聲不絕于耳。不少銀匠走出村寨,游走于苗鄉(xiāng)間加工銀飾,謀求一種新的發(fā)展空間。銀匠村是貴州境內(nèi)的一個(gè)奇特現(xiàn)象,這在全國也是絕無僅有的,也成為苗區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 11

      點(diǎn)。

      秦漢時(shí)期,苗族主要集中在洞庭右岸的武陵地區(qū),又稱武陵蠻或五溪蠻。隋唐時(shí)期,中央政府在邊疆地區(qū)建立羈縻州,史上最著名的唐貞觀三年,東謝首領(lǐng)謝元深率各支首領(lǐng)領(lǐng)進(jìn)京朝貢。史書中記述,“東蠻謝元深入朝,冠鳥熊皮冠,以金絡(luò)額,毛帔,以為行縢,著履”,對(duì)當(dāng)時(shí)苗族服飾有清楚的描寫。這時(shí)苗族婦女開始出現(xiàn)佩戴耳飾者,“婦人橫布二幅,穿中貫其首,號(hào)曰通裙。美發(fā)髻,垂于后,竹筒三寸,斜穿其耳,貴者飾以珠珰”。珠珰質(zhì)地為玻璃一類,無疑這是千姿百態(tài)苗族耳環(huán)的雛形。宋元時(shí)期,苗族的穿戴型式,基本上仍與唐代一樣,但考諸當(dāng)時(shí)苗人佩戴的飾物,最高以銅為材質(zhì),這說明在唐宋以前,苗族并未有飾銀的習(xí)俗。

      明代的史籍中才開始出現(xiàn)關(guān)于苗族佩戴銀飾的記載:“富者以金銀耳珥,多者至五六如連環(huán)”,“婦人盤髻,貫以長(zhǎng)簪,衣用土錦,無襟,當(dāng)服中孔,以首納而服之”。苗族人在明代時(shí)用銀飾為婚否的標(biāo)示,“未娶者以銀環(huán)飾耳,號(hào)曰馬郎,婚則脫之。婦人染海、銅鈴、欒珠、結(jié)纓絡(luò)為飾,處子行歌于野以誘馬郎”。苗族銀飾在明代開始大量出現(xiàn)的原因據(jù)推斷有三:第一,貴州于明成祖永樂十一年(公元1413年)二月建省,結(jié)束了過去的苗族分散狀態(tài)。第二,明代以前,交易不用銀錢,以物易物的商業(yè)交換形式在少數(shù)民族地區(qū)占主導(dǎo)地位。明代以后,銀作為通貨日漸普及;白銀的涌入為加工銀質(zhì)飾物提供了材料,使銀飾的流行成為可能,有的地方甚至直接把銀錢當(dāng)作飾物。其四,從歷史上看,由于戰(zhàn)爭(zhēng)及壓迫,苗族長(zhǎng)期輾轉(zhuǎn)遷徒,“老鴉無樹樁,苗族無故鄉(xiāng)”的田諺即是他們生活的真實(shí)寫照;他們把白銀作為飾物,同銀飾的昂貴和方便攜帶是分不開的。

      清代是苗族銀飾普及和流行化的時(shí)期,除了銀飾種類增多(如銀簪、銀環(huán)、項(xiàng)圍銀圈、銀釧等),在普遍化方面更是不分性別、老幼、貧富,都以佩戴為榮。由于追求銀飾的數(shù)量愈多愈重,佩戴風(fēng)氣影響苗族銀飾的設(shè)計(jì)款式及造型,更成為苗人日常生活重要的標(biāo)志。

      另外,苗族銀飾在造型上有其穩(wěn)定性,一經(jīng)祖先確定形制,即不可改動(dòng),往往形成一個(gè)支系的重要標(biāo)志。苗家篤信銀器能驅(qū)邪逐崇、防陰氣戕害。古時(shí)苗民戴上銀脖圈,據(jù)說能戰(zhàn)勝作惡的“老變婆”,確保合家平安。

      如今,苗族銀飾不僅種類繁多,而且大多保留著原始的韻味,受到廣大人們的喜愛。

      苗族銀飾歷史發(fā)展

      “世界上有兩個(gè)苦難深重而又頑強(qiáng)不屈的民族,他們就是中國的苗人和分布于世界各地的猶太人”這是澳大利亞人類學(xué)家格迪斯的一個(gè)著名論斷。苦難的歷史不僅造就了苗族堅(jiān)忍不拔的民族性格,更令人嘆為觀止的,是苗族同胞創(chuàng)造了世界民族之林中最絢麗的苗族服飾和銀飾。當(dāng)你到苗寨去過節(jié),看到苗族姑娘全套盛裝配著滿身光華熠熠的銀飾歡歌勁舞之時(shí),你會(huì)覺得她們是世界上最富有、最歡樂的民族。但當(dāng)你走進(jìn)她們的日常生活中,接觸到的就是日復(fù)一日的下田、紡紗、織錦、染布、縫衣、刺繡等艱辛的勞作和餐桌上離不了的酸湯素菜。節(jié)日和平時(shí)的強(qiáng)烈的反差會(huì)給你留下銘心的震撼。這就是苗族。數(shù)千年來,這個(gè)偉大的民族就以這樣獨(dú)具一格的形象巍然屹立于地球上苗族銀飾出現(xiàn)于明代,流行于清代,至20世紀(jì)80年代 達(dá)到一個(gè)高潮。同人類服飾文化一樣,苗族服飾 也經(jīng)歷"一個(gè)由簡(jiǎn)單到復(fù)雜,由樸素實(shí)用到趨于華美的過 程。明代出現(xiàn)的苗族銀飾,正是苗族服 12

      飾逐漸把重心移向展 現(xiàn)其審美價(jià)值進(jìn)程山,具有標(biāo)志性的產(chǎn)物。

      有很多年輕人喜歡銀飾,因?yàn)閮r(jià)格現(xiàn)對(duì)于鉑金價(jià)格低很多,而且可以模仿鉑金的經(jīng)典造型,這是喜歡精致風(fēng)格的女生。另外有很多女生易過敏,只能帶銀飾耳環(huán)。現(xiàn)在有很多有嘻哈風(fēng)格,少數(shù)民族風(fēng)格的樣式很受追求個(gè)性的年輕人喜歡。銀飾配上水晶和寶石的材質(zhì)也很漂亮。自創(chuàng)的情侶手鏈?zhǔn)怯惺袌?chǎng)的,但是樣式是當(dāng)事人兩人才知道銀飾造型意義的飾品才會(huì)正真得到認(rèn)可,可以通過當(dāng)事人自己設(shè)計(jì),再傳給廠家加工?;蛘唢椘防镉袀€(gè)人的姓氏,英文名字母之類的,在進(jìn)行配對(duì)會(huì)好些。銀飾品的樣式一定要獨(dú)特才會(huì)有人認(rèn)同購買。因?yàn)殂y飾不象黃金有升值的可能,所以打動(dòng)客戶的只有樣式,并且要研究一下周邊購買銀飾的是那類人再有針對(duì)性的進(jìn)貨。

      二、流行佩戴設(shè)計(jì)

      1.職業(yè)裝適合配搭款式簡(jiǎn)練、造型纖細(xì)的竹蘭朵純銀項(xiàng)鏈。2.休閑裝適合配搭設(shè)計(jì)獨(dú)特、造型夸張的純銀戒指。3.可愛型的裝扮佩戴一條有小鈴鐺的竹蘭朵 銀手鏈比較合適。

      4.鑲嵌有竹蘭朵彩色人造寶石的銀飾適合年輕女孩佩戴,年齡大的女性佩戴會(huì)有裝嫩之嫌,而男性佩戴則太過陰柔。5.藏銀個(gè)性色彩比較強(qiáng)烈,不宜搭配竹蘭朵的職業(yè)裝,否則會(huì)有不夠?qū)I(yè)、干練的感覺。6.銀飾不宜與黃金首飾混合佩戴,但風(fēng)格不同的銀飾可以戴在一起,能夠呈現(xiàn)豐富的質(zhì)感。7.出席豪華的場(chǎng)合或者穿著華麗的竹蘭朵衣裝時(shí),不宜佩戴銀飾,而應(yīng)該選擇名貴的珠寶和鉆石。8.銀飾變舊發(fā)黑后,不一定要清洗干凈才能繼續(xù)佩戴,那種懷舊的味道也是非常棒的。9.銀飾是竹蘭朵時(shí)尚物品,要經(jīng)常變換佩戴的款式,不要把流行元素過于明顯的銀飾(如十字架)戴到過季。

      10.最新的流行搭配法,便是將兩種以上的竹蘭朵銀飾相互做搭配,也就是在同一條項(xiàng)鏈里掛上兩個(gè)不同款式的鏈墜,給人一種與眾不同的感覺。如果銀飾本身的造型感比較強(qiáng)烈,竹蘭朵 建議采取重點(diǎn)式的搭配,比如單墜項(xiàng)鏈或戒指等簡(jiǎn)單的裝飾,反而較以膛花脊的凸顯出成熟洗練的氣質(zhì)。而充滿都會(huì)氣息的銀飾,則可和纖細(xì)感覺的襯衫或是素色毛衣相互搭配,自然飄散出優(yōu)雅的魅力。

      三、對(duì)顧客的服務(wù) 我們將建立全面的免費(fèi)保養(yǎng),維修,以舊換新等服務(wù)程序,向全體顧客提供細(xì)致的服務(wù),反饋與調(diào)節(jié)政策。第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

      一、資金需求 13

      本項(xiàng)目是根據(jù)少數(shù)民族豐富多彩文化的特點(diǎn),通過網(wǎng)店和實(shí)體店面相結(jié)合的方式,經(jīng)營少數(shù)民族銀飾品。由于銀飾品是一種高檔消費(fèi)品,所以在公司成立初期,要想擁有一定的貨源,就應(yīng)該通過投資者進(jìn)行投資的形式,獲得相應(yīng)數(shù)目的資金來完成公司的起步。結(jié)合對(duì)本公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的安排,計(jì)劃期內(nèi)客源、貨源、內(nèi)務(wù)價(jià)格等變化情況,作出的詳細(xì)分析和充分估計(jì),預(yù)計(jì)我們需要××萬元的資金。對(duì)于這些資金,我們會(huì)采取合理的分配與利用。

      二、財(cái)務(wù)預(yù)算 財(cái)務(wù)的支出和收入預(yù)算作為下一個(gè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃的組成部分,由各個(gè)單個(gè)的預(yù)算合并而成。根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)之規(guī)定,參照本公司建立初期所需各項(xiàng)固定資產(chǎn)、貨源、設(shè)備等的成本及指標(biāo),本著厲行節(jié)約、量入為出的原則,編制了以下財(cái)務(wù)預(yù)算。

      (一)支出預(yù)算 1.支出情況: 公司成立第一年,全年預(yù)算總支出為××萬元。根據(jù)對(duì)公司建立成本、貨物成本、各種必須費(fèi)用方面進(jìn)行估計(jì)和總結(jié),我們對(duì)公司進(jìn)行了支出預(yù)算:(1)公司構(gòu)建成本××萬元(2)進(jìn)貨成本××萬元(3)管理費(fèi)用××萬元(4)財(cái)務(wù)費(fèi)用××萬元(5)銷售費(fèi)用××萬元(6)投資支出預(yù)算為××萬元。其中短期支出為××萬元,長(zhǎng)期支出為××萬元。投資支出××萬元一年之內(nèi),公司財(cái)務(wù)工作能夠做到盈利××萬元。由于公司剛起步,所以支出及成本的預(yù)算相對(duì)收入方面較多,編制的成本成本計(jì)劃如下: 成本項(xiàng)目構(gòu)成及預(yù)測(cè): 首先、我公司經(jīng)營的商品成本大部分由商品材料成本構(gòu)成。其次,材料費(fèi)、水電費(fèi)、維修費(fèi)、郵電費(fèi)、通信費(fèi)、工商管理費(fèi)、治安衛(wèi)生費(fèi)折舊費(fèi)辦公費(fèi)、租賃費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)企業(yè)開辦費(fèi)、燃料動(dòng)力費(fèi)銷售等費(fèi)用。(1)企業(yè)開辦費(fèi),它主要包括企業(yè)注冊(cè)登記費(fèi)、稅務(wù)登記費(fèi)、資產(chǎn)評(píng)估費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、咨詢費(fèi)和技術(shù)資料費(fèi)等。根據(jù)有關(guān)部門的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)支出XX元。(2)工商管理費(fèi)、治安衛(wèi)生費(fèi),按照工商行政管理部門和市容管理部門的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)支出XX元。(3)保險(xiǎn)費(fèi),由于我們公司經(jīng)營的是銀飾品,所以投保的財(cái)產(chǎn)數(shù)額大,按照保險(xiǎn)公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)支出XX元的保險(xiǎn)費(fèi)。(4)租賃費(fèi),我們的公司規(guī)模不大,租賃的財(cái)產(chǎn)按照現(xiàn)實(shí)的租賃市場(chǎng)行情,應(yīng)支出XX元作為租賃費(fèi)。(5)辦公費(fèi)、郵電費(fèi)、通信費(fèi)、維修費(fèi),可通過走訪調(diào)查,參照同類型企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù),預(yù)計(jì)支出XX元。(6)折舊費(fèi),是一種特殊成本。由于設(shè)備、工具和車輛等固定資產(chǎn)的不斷減值,14

      會(huì)產(chǎn)生的XX元的成本。

      (二)收入預(yù)算 1.收入情況: 根據(jù)公司各產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分配,預(yù)計(jì)獲得的收入如下:(1)附營收入××××,年附營收入預(yù)算為××萬元。(2)其他收入,預(yù)算××萬元。

      三、資金需求 初期投資將用于完成開發(fā)任務(wù),購買設(shè)備,建立自己的人產(chǎn)品生產(chǎn)線,建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施,完善我們的服務(wù)程序。開辟分銷渠道,零售網(wǎng)點(diǎn),區(qū)域銷售,建立銷售辦事處,建立直接郵遞業(yè)務(wù)等等。在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下,新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性,以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。資金使用明細(xì)如下: 完成開發(fā)項(xiàng)目:××××××元 購買設(shè)備:×××××元 建立生產(chǎn)線:×××××元

      流動(dòng)資金投入:×××××元

      四、預(yù)

      計(jì)

      報(bào)

      ×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××……..該版本的銀家e族的商業(yè)計(jì)劃的空白部分和以上的具體資金數(shù)字空白是有意留下的。關(guān)于詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和所需要的具體財(cái)務(wù)信息,請(qǐng)與銀家e族相關(guān)負(fù)責(zé)人接洽。第七章 營銷假設(shè)

      一、產(chǎn)品簡(jiǎn)述 我國有56個(gè)少數(shù)民族,貴州是少數(shù)民族聚居地之一,有30多個(gè)少數(shù)民族。我們的產(chǎn)品主要是突出民族特色,弘揚(yáng)民族文化。另一方面,我們緊跟時(shí)代潮流,融入了現(xiàn)代流行特色。民族文化的深厚內(nèi)涵加之流行特色,使其兼具個(gè)性和流行特色。

      二、目標(biāo)市場(chǎng) 15

      從年齡段分,嬰幼兒出生家長(zhǎng)希望孩子平安健康,我們有具有象征意義的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者。16—30歲間的年輕一族,懷舊風(fēng),流行風(fēng)在年輕人身上十分盛行。好奇心強(qiáng)烈,追求個(gè)性是他們最大的特點(diǎn)。同時(shí)我們的產(chǎn)品是在這個(gè)年齡段的情侶或新婚夫婦互贈(zèng)禮物的佳品。對(duì)于年齡少長(zhǎng)的人,更會(huì)注重我們產(chǎn)品的民族風(fēng)俗含義。我們能滿足不同年齡人群的需要。從消費(fèi)人群分,我們有高檔華貴的銀飾,也有普通消費(fèi)產(chǎn)品。

      三、營銷渠道(1)創(chuàng)立“銀家一族”企業(yè)文化,樹立良好的品牌形象,在不斷提升知名度的基礎(chǔ)上提升美譽(yù)度。設(shè)立專賣店,每個(gè)飾品都有他的意義。每個(gè)飾品都連帶一個(gè)介紹該飾品所蘊(yùn)含的民族文化意義及其來歷。我們的銷售員都經(jīng)過專門培訓(xùn),熟知產(chǎn)品文化,能向消費(fèi)者熟練介紹產(chǎn)品。(2)設(shè)立專門的連鎖加盟渠道。能給我們企業(yè)帶來長(zhǎng)久經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)能將產(chǎn)品推廣向全國。

      四、網(wǎng)絡(luò)營銷 設(shè)立“銀家一族”官方網(wǎng)站。在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的今天,電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)日益凸顯。網(wǎng)站上分為三個(gè)板塊,一個(gè)版塊專門介紹我們的產(chǎn)品,另一個(gè)版塊是消費(fèi)者信息庫,根據(jù)消費(fèi)者特點(diǎn)和喜好,向他們發(fā)送產(chǎn)品信息。還有一個(gè)版塊是論壇,顧客可以在里面暢所欲言,讓我們的工作人員及時(shí)了解消費(fèi)者的感受和對(duì)產(chǎn)品的滿意度。更便于提升我們的服務(wù)。我們支持預(yù)定制作,自主設(shè)計(jì),盡量減少庫存。

      五、促銷宣傳(1)前期做好廣告宣傳,在制定日期,在我們的實(shí)體店面內(nèi)請(qǐng)模特身著民族衣服,佩戴我們的銀飾品向顧客展示。搭建臨時(shí)露天舞臺(tái),進(jìn)行民族舞蹈和民族歌曲的表演,演員佩戴我們的銀飾品,另外還有身著民族服裝佩戴銀飾的模特展示我公司產(chǎn)品,以吸引觀眾。(2)制作精美小手冊(cè),介紹我公司產(chǎn)品的含義,介紹一些有趣的民俗民風(fēng),向觀眾朋友免費(fèi)發(fā)放?,F(xiàn)場(chǎng)還舉行有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答活動(dòng),問題都與我公司產(chǎn)品有關(guān),以此提高知名度。(3)發(fā)放問卷調(diào)查,了解消費(fèi)者的需求。

      六、廣告方式 廣告途徑主要以電視,網(wǎng)絡(luò),報(bào)紙和平面廣告為主體。在貴州電視臺(tái)登能體現(xiàn)我公司宗旨的廣告以樹立良好的品牌形象。網(wǎng)絡(luò)上主要刊登適合青年人興趣的體現(xiàn)我公司產(chǎn)品時(shí)尚,美觀的特點(diǎn)。同時(shí)滿足人們的獵奇心里,聽我們的產(chǎn)品向您訴說古老的有趣的民間傳說。與貴州都市報(bào)聯(lián)系,刊登我公司產(chǎn)品的圖片及廣告語,以達(dá)到“廣而告之”家喻戶曉的目的。邀請(qǐng)貴州籍全國著名民族歌手阿幼朵為形象代言人。湖南衛(wèi)視“快樂大本營”頗受全國觀眾喜愛,讓阿幼朵上快樂大本營宣傳我們的公司及產(chǎn)品。

      七、公共關(guān)系 我們產(chǎn)品背后都有一個(gè)故事支撐,這些故事源于民間尤其是鄉(xiāng)間。因?yàn)橘F州省部分地區(qū)仍然處于貧困狀態(tài),我公司參與扶貧活動(dòng),以提升公司美譽(yù)度。我們的銷售渠道包括以下幾種: 16

      分銷商:確定分銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道,這些銷售渠道相對(duì)來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。直接銷售零售商、國際市場(chǎng):、電子化市場(chǎng)、郵購。附錄 相關(guān)圖表

      以下是我公司假設(shè)的一些關(guān)于市場(chǎng),顧客及資金的情況分析圖表,市場(chǎng)區(qū)域分析表: 市場(chǎng)區(qū)域 預(yù)計(jì)滲透率% 增長(zhǎng)率% 區(qū)域1 75% 53% 區(qū)域2 37% 19% 區(qū)域3 63% 80% 其他市場(chǎng)1 31% 41% 其他市場(chǎng)2 60% 46% 購買者類型分析表:

      市場(chǎng)比率 或 購買者類型 預(yù)計(jì)數(shù)量 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 1級(jí) 125,000 23% 2級(jí) 150,000 27% 3級(jí) 280,000 50% …… 合計(jì) 555,000 100% 17

      產(chǎn)品與市場(chǎng)區(qū)域:

      服務(wù)/產(chǎn)品Services 購買者等級(jí) 區(qū)域 1 服務(wù)/產(chǎn)品 區(qū)域 2購買者等級(jí)Services 購買者等級(jí)區(qū)域 3服務(wù)/產(chǎn)品 購買者等級(jí) 其它區(qū)域 1服務(wù)/產(chǎn)品 其它區(qū)域 2購買者等級(jí) 財(cái)務(wù)計(jì)劃表:

      單位:萬元 2011 2012 2013 2014 2015 產(chǎn)值 ¥26 ¥91 ¥139 ¥187 ¥2159 生產(chǎn)費(fèi)用 ¥4 ¥11 ¥16 ¥21 ¥28 管理費(fèi)用 ¥15 ¥33 ¥52 ¥71 ¥103 毛利 ¥7 ¥48 ¥71 ¥95 ¥128 凈收入 ¥4 ¥29 ¥43 ¥58 ¥77 注:凈收入是指提取折舊和扣除稅金后的收入。產(chǎn)值預(yù)測(cè)圖:

      2011-2015 ¥80,000 ¥70,000 ¥60,000 產(chǎn)品 1 ¥50,000 產(chǎn)品 2 產(chǎn)¥40,000 產(chǎn)品 3 值 服務(wù) 1 ¥30,000 目前產(chǎn)品 ¥20,000 ¥10,000 0 20112012 2013 2014 2015 年 18

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