第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽計(jì)劃書 挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽計(jì)劃書 挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

2007年11月03日 星期六 18:1

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梁志國 QQ: 254647西安建筑科技大學(xué).cn

短短的幾年時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)沸騰了！人們提著成包成捆花花綠綠的鈔票從世界各地的犄角旮旯聚集過來，里三層外三層地圍著那口冒著騰騰熱氣的大鍋，操著帶有濃郁鄉(xiāng)土氣息的夾生英語相互致意，談?wù)撝螘r(shí)才能從空中那懸掛著的，用大鍋所產(chǎn)生的水蒸氣作動力的蒸汽印鈔機(jī)里源源不斷地飛出“刀元”，指劃著應(yīng)該如何改造蒸汽印鈔機(jī)的機(jī)械結(jié)構(gòu)才能使其工作得更有效率，雖然它現(xiàn)在只能不時(shí)蹦出幾個(gè)小鋼蹦兒。站在最前面的伙頭工們忙碌萬分，他們從身后人們手中接過鈔薪，奮力扔進(jìn)爐灶，延續(xù)著那不斷竄出的熊熊火焰。同時(shí)，他們中的幾個(gè)也會經(jīng)常性地轉(zhuǎn)過身來環(huán)視四周，大吼幾聲口號，以吸引更多志同道合的人。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，人們又會多認(rèn)識他們一次，史蒂夫·凱斯、楊志遠(yuǎn)??當(dāng)然這里也有中國的互聯(lián)網(wǎng)三巨頭張朝陽、王志東和丁磊?；镱^工們的辛勤勞作以及他們組織建造的未來賺錢機(jī)器深深感動了圍觀群眾，于是他們慷慨地向其許諾了若干還在不斷膨脹蘊(yùn)涵無限動力可以用“刀元”衡量可以轉(zhuǎn)讓的大小氣泡(股票期權(quán))，結(jié)果讓這些以前除了勞動力其他什么也沒有的伙頭工們都成為了億萬富翁。

這是一則有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程的笑話。說笑歸說笑。在現(xiàn)實(shí)社會經(jīng)濟(jì)中，我們還不得不佩服這些站在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最前沿的伙頭工們，是他們用努力豐富了我們的社會經(jīng)濟(jì)生活，也引導(dǎo)著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式向更具效率的新興電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)型。在他們的勞動力構(gòu)成中除了擁有對未來電子商務(wù)發(fā)展的前瞻性認(rèn)識以外，還包括了對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程的縝密，這兩者缺一不可。網(wǎng)易公司在組織“網(wǎng)易中國世紀(jì)創(chuàng)業(yè)大賽”前，曾對參加活動的八家國際著名風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)和大型IT企業(yè)進(jìn)行了問卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果表明風(fēng)險(xiǎn)投資家尤為看中態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、考慮周全的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，只有這樣才能真正保證其投資的安全可靠，但這一點(diǎn)卻恰恰是那些想從人群中擠到前排，加入伙頭工隊(duì)伍的新創(chuàng)業(yè)者們最容易疏忽的。一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃到底應(yīng)該包括哪些要點(diǎn)呢？該創(chuàng)業(yè)大賽評委組要求已報(bào)名參加大賽的770組參賽隊(duì)伍必須提供以下十條內(nèi)容：

1.業(yè)務(wù)主旨

一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃首先應(yīng)該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)自我控制能力，其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專家的建議也

會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。

2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹

建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運(yùn)動”的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎(chǔ)。

3.產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因?yàn)橛惺袌鰴C(jī)會的創(chuàng)意才最有價(jià)值，才能夠滿足目標(biāo)市場領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描述得盡可能詳實(shí)而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)，潛在商業(yè)價(jià)值；技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷；所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度，不要過分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會被風(fēng)險(xiǎn)投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。[Page]

4.市場分析

市場分析是投資人決定是否進(jìn)入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前對市場進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中詳細(xì)闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預(yù)測，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報(bào)告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。清晰的市場機(jī)會是對風(fēng)險(xiǎn)投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

5.競爭分析

俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。

6.經(jīng)營及實(shí)施

經(jīng)營及實(shí)施包括兩個(gè)方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個(gè)是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實(shí)施步驟、經(jīng)營時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠(yuǎn)成功來說非常重要。

7.管理背景和能力

風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計(jì)劃中體現(xiàn)于以下的兩個(gè)方面：

（1）創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見卓識，專業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗(yàn)，以及良好的商業(yè)感覺；

（2）縝密的計(jì)劃和有效的實(shí)施方案，包括對風(fēng)險(xiǎn)和威脅的洞察和考慮。

（3）創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險(xiǎn)識別及反應(yīng)實(shí)施計(jì)劃能力的情況。好的團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，擁有技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補(bǔ)的問題。

8.融資方案和回報(bào)

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價(jià)后，提出最具吸引力融資方案。

9.財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表是對創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對資金需求的額度具備足夠的認(rèn)識，必要時(shí)還可以請教專業(yè)人士。在此方面，需要列示的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)列表分別包括第1年月報(bào)、第2～3年季報(bào)、4～5年年報(bào)；資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財(cái)務(wù)假設(shè)、趨勢和比較分析。

10.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述的作用相當(dāng)于法庭審理過程中的結(jié)案陳詞，需要語言簡潔清晰并少有冗余，運(yùn)用準(zhǔn)確無誤專業(yè)語言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式，使風(fēng)險(xiǎn)投資家們確認(rèn)為此項(xiàng)目投資具有實(shí)實(shí)在在的意義。一份計(jì)劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應(yīng)該簡明扼要地側(cè)重說明時(shí)機(jī)成熟、公司戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢等內(nèi)容，千萬不要回避公司策略和市場問題，而只去大談特談對財(cái)務(wù)方面的需求，切記。

對于一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來說，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來億萬富翁的話，從現(xiàn)在開始，按照以上條目編寫你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃吧。1創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽計(jì)劃書2創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽4挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽5大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽6大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽7挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽8創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書9創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽作品10創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品11創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽方案12創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽策劃13創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽論文14創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽策劃書15創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽講座

16創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽 視頻17全國創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽18創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽方案19創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽目的20國外創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽21清華創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽22創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 規(guī)則23第六屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽24創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽點(diǎn)子25創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽報(bào)名表26創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽策劃書27創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)劃書28創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)29創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面設(shè)計(jì)30創(chuàng)業(yè)大賽31挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽32大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽33挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽作品34創(chuàng)業(yè)大賽作品35大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽作品36寧夏青年創(chuàng)業(yè)大賽37全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽38諾基亞創(chuàng)業(yè)大賽392008挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽402007挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽41創(chuàng)業(yè)大賽策劃書42創(chuàng)業(yè)大賽獲獎作品43創(chuàng)業(yè)策劃大賽44映泰創(chuàng)業(yè)大賽45挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽簡介46映泰校園創(chuàng)業(yè)大賽47方正創(chuàng)業(yè)大賽48大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽范文49挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽范文50青年創(chuàng)業(yè)大賽51創(chuàng)業(yè)大賽論文52校園創(chuàng)業(yè)大賽53創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目54諾基亞致富創(chuàng)業(yè)大賽55挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽案例56創(chuàng)業(yè)者大賽572007大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽58大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目59寧夏創(chuàng)業(yè)大賽6007寧夏創(chuàng)業(yè)大賽61西祠百萬創(chuàng)業(yè)大賽62中國創(chuàng)業(yè)大賽63創(chuàng)業(yè)投資大賽64贏在中國創(chuàng)業(yè)大賽65全國挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽66創(chuàng)業(yè)大賽海報(bào)67創(chuàng)業(yè)大賽范文68it創(chuàng)業(yè)大賽69方正大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽70大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽71動感地帶創(chuàng)業(yè)大賽72寧夏第二屆創(chuàng)業(yè)大賽73學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽范例74成都1 1創(chuàng)業(yè)大賽75希望杯創(chuàng)業(yè)大賽76貴州大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽77創(chuàng)業(yè)實(shí)踐大賽782007創(chuàng)業(yè)大賽79歷屆創(chuàng)業(yè)大賽作品80大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)大賽81大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽視頻82上海創(chuàng)業(yè)大賽83創(chuàng)業(yè)大賽 視頻84創(chuàng)業(yè)企劃大賽85創(chuàng)業(yè)大賽經(jīng)驗(yàn)86全國青年創(chuàng)業(yè)大賽87安徽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽88大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽論文89大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)大賽90創(chuàng)業(yè)大賽的策劃91創(chuàng)業(yè)致富大賽92電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽93創(chuàng)業(yè)大賽案例94挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽課題95挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽主頁96福建創(chuàng)業(yè)大賽97四川創(chuàng)業(yè)大賽98創(chuàng)業(yè)大賽流程99挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽時(shí)間100挑戰(zhàn)杯創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——挑戰(zhàn)杯,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

一、概要

一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。

二、公司描述

A．公司的宗旨

B．公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C．公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

D．相對價(jià)值增值

說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。

E．公司設(shè)施

需要對計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。

我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。

回答為什么需要這筆錢

建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等

1．產(chǎn)品/服務(wù)A

2．產(chǎn)品/服務(wù)B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A．產(chǎn)品優(yōu)勢

B．技術(shù)描述

1．獨(dú)有技術(shù)簡介

2．技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C．研究與開發(fā)

D．將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

E．服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)

構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場。

如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A．市場描述

我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B．目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場由a個(gè)競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

C．目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

D．銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計(jì)劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

消費(fèi)群特點(diǎn)

地理優(yōu)勢

季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)

資金的有效運(yùn)用

可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道

針對每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

五、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者

A．競爭描述

B．競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙

請?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A．營銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。

B．銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C．分銷渠道及合作伙伴

D．定價(jià)戰(zhàn)略

E．市場溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

1．促銷展出Trade Shows

2．廣告Advertising

3．新聞發(fā)布Press Releases

4．大型會議或研討會Conferences/Seminars

5．網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion

6．捆綁促銷Promotional Bundles

7．媒體刊登Trade Journal Articles

8．郵件廣告Direct Mail

七、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A．公司背景及結(jié)構(gòu)

B．團(tuán)隊(duì)人員簡歷

C．公司宣傳品

D．相關(guān)詞匯

說明：

本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽計(jì)劃書 挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 大

http://wenku.baidu.com/view/6fd50641be1e650e52ea99dd.html 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書格式

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍

（六）出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（一）封面 封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場概貌； 營銷策略； 銷售計(jì)劃； 生產(chǎn)管理計(jì)劃； 財(cái)務(wù)計(jì)劃； 資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍?/p>(三）企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

（4）價(jià)格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預(yù)測 應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測；

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊(duì)伍和管理；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。

（九）制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

(十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 第三階段：市場調(diào)研 第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機(jī)遇與謀略；（2）經(jīng)營管理；（3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；（4）財(cái)務(wù)預(yù)算；（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范文

“點(diǎn)子”便您店創(chuàng)業(yè)經(jīng)營策劃書范文

一、前言 在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！為此，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展！這是個(gè)知識的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)！

四、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容:

1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。

2、主要項(xiàng)目： 代辦PARTY策劃：根據(jù)所需者的個(gè)人需要（包括場地、時(shí)間、操辦等級、風(fēng)格等方面），進(jìn)行生日聚會，同學(xué)聚餐，男女約會等項(xiàng)目的策劃，并按時(shí)按要求完成任務(wù)； 代寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報(bào)、申請書等一系列應(yīng)用文體； 代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用）； 代溝通交流：大學(xué)猶如小社會，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解； 代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂解難。

五、經(jīng)營原則：

1、真實(shí)原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受；

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；

3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用。

六、服務(wù)群體：

1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動腦的人群;

2、時(shí)間緊迫，求助無門的人群；

3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群。

七、市場分析：

1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱?，市場的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學(xué)本來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子",先著手樹立一個(gè)良好的形象，以便更快打開市場。

八、經(jīng)營策略：

1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；

3、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面；

4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)；

5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象；

6、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經(jīng)費(fèi)來源及分配：

1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。

2、分配：

1）月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工；

2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲、乙、丙三個(gè)等級，從而分配提成。

十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費(fèi)，基本費(fèi)為5元，然后按難度稍作調(diào)整，其余按顧客滿意度自行付費(fèi)； 代寫文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整； 代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整，且代保管，保管另外收取費(fèi)用，平均1元/天； 代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費(fèi)用，基本費(fèi)2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿意;代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對所需者無用，可免去收費(fèi)；

十一、預(yù)想問題及解決辦法： 在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求； 在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)楸镜甑氖?，?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，并免去收取費(fèi)用，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次； 附表： 顧客備案登記表 服務(wù)項(xiàng)目 顧客姓名 聯(lián)系電話 收取費(fèi)用 服2008-8-6

申報(bào)人：興化市大鄒鎮(zhèn)，鄒鑫

個(gè)人資料 姓名：鄒鑫 性別：男 年齡：20周歲 背景：在校大學(xué)生

聯(lián)系電話：

家庭住址：興化市大鄒鎮(zhèn)中心醫(yī)院對面 沸點(diǎn)裝飾公司商業(yè)計(jì)劃書 一

公司簡介 沸點(diǎn)裝飾公司可由股東出資成立合伙企業(yè)，注冊資金為10萬元人民幣。公司決策機(jī)構(gòu)為董事會，執(zhí)行機(jī)構(gòu)有總經(jīng)理總管下的市場部、設(shè)計(jì)部、工程部，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。二 產(chǎn)品/服務(wù) 為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專業(yè)、正規(guī)、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì)、裝修服務(wù)，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計(jì)、裝潢、裝飾一條龍服務(wù)，以收取設(shè)計(jì)、裝修、裝飾費(fèi)用為主要業(yè)務(wù)收入。三

公司的管理運(yùn)營模式 沸點(diǎn)裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制 , 本公司實(shí)施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，工程從材料進(jìn)場到竣工驗(yàn)收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字，每一道工序驗(yàn)收前，質(zhì)檢員或項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)教會客戶如何進(jìn)行檢驗(yàn)。并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設(shè)計(jì)師上門咨詢。當(dāng)您撥打我公司電話時(shí)將會聽到：您好，沸點(diǎn)裝飾！我是客務(wù)起止時(shí)間

顧客建議 戶服務(wù)員***（或設(shè)計(jì)師***）?？头T每日接待新客戶時(shí)，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹?？头T根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶服務(wù)。客服員定期協(xié)同設(shè)

計(jì)師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務(wù)意見。公司每周六、日為客戶免費(fèi)提供看房班車，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認(rèn)定 , 我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì)。而此時(shí)公司的設(shè)計(jì)人員會繪制詳細(xì)圖紙, 圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽定訂的合同一式兩份，客戶、財(cái)務(wù)部各一份。公司的財(cái)務(wù)部保留合同及圖紙?jiān)＝唤o客戶的施工合同、合同附件、報(bào)價(jià)單、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊。并且圖冊應(yīng)付公司專用標(biāo)準(zhǔn)首頁。簽約時(shí)客戶需支付合同總造價(jià)的60%，工程過半或工期過半后支付合同總造價(jià)的35%，竣工驗(yàn)收合格后支付其余尾款。同時(shí)也建立客戶工程檔案 , 公司的工程統(tǒng)計(jì)員將把您的檔案編號，建立客戶工程檔案，填寫工程資料明細(xì)，向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格。客服員會及時(shí)完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務(wù)。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù)，保證客戶入住之后的裝飾質(zhì)量。贏得公司的雙重效益。

四、行業(yè)概述和目標(biāo)顧客

（一）競爭

1、外來競爭： 目前各地裝潢裝飾公司基本根本滿足不了市場需求，因此進(jìn)入市場的壁壘很低。目前幾家的裝潢的創(chuàng)意也不是很好。

2、內(nèi)部進(jìn)入者： 掌握裝潢施工技術(shù)的民工基本上已經(jīng)在從事本行業(yè)，但由于管理知識的奇缺，和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)思想，他們組織起來創(chuàng)辦公司的可能性很小。而對于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者，施工技術(shù)是他們最大的障礙，又因?yàn)槊窆ち闵ⅲM織意識不強(qiáng)，并且大多數(shù)人滿足于當(dāng)前現(xiàn)狀，靠“陌生人”發(fā)動的感召力很難說服他們。綜合上面1、2分析，企業(yè)的裝修作業(yè)所面臨的競爭主要來自一批零散的民工，和他們搶占市場將市本企業(yè)必然要面對的。而裝潢設(shè)計(jì)面臨的競爭將更小。

（二）供應(yīng)商分析 裝潢設(shè)計(jì)、裝修必需的各種材料（壓板、原木、油漆等）市場供求基本平衡，價(jià)格合理。本市的木材資源豐富，可提供大量的原木。偶然對特殊材料的需求，如果材料市場缺貨，可以到合肥采購。

（三）市場規(guī)模及行業(yè)發(fā)展：

預(yù)計(jì)市場在未來十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進(jìn)一步深入保持快速發(fā)展，直至總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期，本行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時(shí)期。

（四）市場細(xì)分和目標(biāo)顧客： 按顧客需求分類，將市場細(xì)分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。

1、普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開發(fā)，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù)。

2、高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場。

3、商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾；以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業(yè)場所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾業(yè)務(wù)。

4、黨政辦公樓：黨政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當(dāng)，性價(jià)比合理即可。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場不作為重點(diǎn)市場。五、公司的機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)：

1、強(qiáng)勢：

專業(yè)的管理人員，專業(yè)的設(shè)計(jì)師，一流裝潢工程施工工程師，龐大的顧客網(wǎng)絡(luò)，較高的市場知名度。企業(yè)見效快，成本低，收益高。

2、弱勢：

管理人員經(jīng)驗(yàn)不足，市場營銷人才缺乏，施工隊(duì)伍受教育程度低，知識結(jié)構(gòu)不夠合理

3、機(jī)會： 隨著社會經(jīng)濟(jì)的的快速發(fā)展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潛在顧客、開發(fā)潛在市場的機(jī)會越來越多，越來越容易，市場占有率也越來越大。

4、威脅：

發(fā)達(dá)地區(qū)同行業(yè)的大量涌入，以及供應(yīng)商壟斷或競爭對手通過其他手段造成原材料價(jià)格的大副上漲。

六、競爭戰(zhàn)略和商業(yè)模式

（一）差異化戰(zhàn)略 通過與顧客面對面交流，了解顧客心理性格偏好，以此為基礎(chǔ)為顧客量身定做地設(shè)計(jì)、裝潢、裝飾，并以電腦為工具，向顧客展示設(shè)計(jì)產(chǎn)品平面、3D的全方位效果圖，并按其要求作必要的修改、調(diào)整直至顧客滿意為止。

（二）半虛擬制造模式

全權(quán)負(fù)責(zé)市場開拓和產(chǎn)品（裝潢）開發(fā)設(shè)計(jì)，具體的生產(chǎn)環(huán)節(jié)（裝修作業(yè)）采取外包方式進(jìn)行。與顧客面對面，通過電腦效果向其展示本公司產(chǎn)品，對顧客信息反映靈敏，適應(yīng)性強(qiáng)。七、資金分析 在企業(yè)投資的初期，我們有可利用資金10萬左右。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來?？梢砸载泿诺男问綄?shí)行投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。最初的投資將會被用到員工的工資，項(xiàng)目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，租賃房屋等。完善發(fā)展 3 房屋租賃 2 市場 1 運(yùn)營資金 5

公司不斷盈利后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出。我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報(bào)?；谖覀兊念A(yù)測，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期10萬元的投資。分享給你的朋友吧：

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復(fù)賽、決賽評比內(nèi)容

一、復(fù)賽

要求：（1）執(zhí)行總結(jié)簡明、扼要，個(gè)性鮮明，目標(biāo)和優(yōu)勢突出（10％）；（2）創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述的市場需求清晰，目標(biāo)顧客群具體，有創(chuàng)新（15％）；（3）產(chǎn)品或服務(wù)概念描述形象生動，科技含量比較高（10％）；（4）市場分析明晰，優(yōu)勢介紹清楚（15％）；（5）創(chuàng)業(yè)模型建立科學(xué)可行（10％）；（6）描述盈利潛力、預(yù)期收入、回收策略明確、合理（15％）；（7）描述管理隊(duì)伍及中和因素科學(xué)、合理（10％）；（8）行動計(jì)劃科學(xué)、合理（10％）；（9）其他（5％）。

二、決賽

專家評審內(nèi)容：（1）執(zhí)行總結(jié)（5%）。要求：簡明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃;具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力：有明確的思路和目標(biāo)：能突出自身特有的優(yōu)勢。（2）產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15％）。要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。（3）公司戰(zhàn)略（5％）。要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略米標(biāo)合理、明確。（4）市場分析（10％）。要求：市場調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué)；詳細(xì)闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；市場定位準(zhǔn)確。（5）營銷策略（10％）。要求：成分及定價(jià)合理；營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。（6）經(jīng)營管理（5％）。要求:開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。（7）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（15％）。要求：團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。（8）企業(yè)經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)狀況（10％）。要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績效；列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素、財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)報(bào)表；財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確。（9）融資方案和回報(bào)（10％）。要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計(jì)全面；融資方案具有吸引力。（10）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題的風(fēng)析（10％）。要求：對風(fēng)險(xiǎn)和問題認(rèn)識深刻，估計(jì)充分；解決方案合理有效。（11）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述（5％）。要求：專業(yè)語言運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡潔清晰、少有冗余。

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書

《銀家ｅ族》

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

學(xué)

校：南陽理工學(xué)院 系 別：應(yīng)用數(shù)學(xué)系 策 劃 者：宋建輝 翟頌 趙二正 楊芳 徐揚(yáng) 程博 董本前 胡曉龍 指導(dǎo)老師：1 胡麗 日

期：2010年11月1日

目錄

第一章 摘要

一、宗旨及商業(yè)模式4………………………………………………………………………

二、我們的產(chǎn)品和服務(wù) 4 …………………………………………………………………..三、市場定位 4 …………………………………………………………………………………

四、競爭 4 ………………………………………………………………………………………..五、項(xiàng)目優(yōu)勢??????????????????????????????

六、項(xiàng)目特點(diǎn)??????????????????????????????５

第二章 公司介紹

一、宗旨………………………………………………………………………………………..６

二、公司簡介…………………………………………………………………………………６

三、公司戰(zhàn)略…………………………………………………………………………………６

四、公司管理…………………………………………………………………………………６

管理隊(duì)伍狀況……………………………………………………………………………………...６

五、知識產(chǎn)權(quán)策略 ………………………………………………………………………….７

六、風(fēng)險(xiǎn) …………………………………………………………………...................................７ 第三章 市場

一、市場介紹…………………………………………………………………………………８

二、競爭性分析……………………………………………………………………………..８

三、目標(biāo)市場…………………………………………………………………………………８

第四章 團(tuán)隊(duì)簡介

銀家ｅ族公司主要部門的管

理

人

員

簡介……………………………………………………...１０ 2

組

織

成員

優(yōu)勢…………………………………………………………………………………...１１ 組織成員劣勢…………………………………………………………………………………...１１

彌

補(bǔ)

組

織

劣

勢的方法…………………………………………………………………………...１１ 第五章

產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃………………………………………………………………………...１２

打造融進(jìn)苗族歷史與文化的濃縮的產(chǎn)品………………………………………１２

二、流行佩戴設(shè)計(jì)………………………………………………………………………..１４

三、對顧客的服務(wù)………………………………………………………………………..１４

第六章

財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、資金需求……………………………………………………………………………….１５

二、財(cái)務(wù)預(yù)算………………………………………………………………………………１５

（一）支出預(yù)算…………………………………………………………………………………１５.（二）收入預(yù)算…………………………………………………………………………………１６.三、資金需求 ……………………………………………………………………………….１６

第七章

營銷假設(shè)

一、產(chǎn)品簡述 ……………………………………………………………………………….１７

二、目標(biāo)市場 ………………………………………………………………………………１７

三、營銷渠道 ……………………………………………………………………………….１７

四、網(wǎng)絡(luò)營銷 ………………………………………………………………………………１７

五、促銷宣傳 ………………………………………………………………………………１７

六、廣告方式 ………………………………………………………………………………１７

七、公共關(guān)系 ……………………………………………………………………………….１８

附錄 相關(guān)圖表 ………………………………………………………………………１９第一章 摘要 3

一、宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是挖掘貴州少數(shù)民族文化的精髓，打造出具有民族文化內(nèi)涵的獨(dú)家手工藝品，弘揚(yáng)貴州少數(shù)民族文化，把這些民族的文化精髓推向全國、推向世界。讓全世界人民走近貴州、關(guān)注貴州、了解貴州。本公司是一家新成立的公司。銀家ｅ族的法定經(jīng)營形式是專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司，法定地址：貴州省各地

二、我們的產(chǎn)品和服務(wù) 我們公司的產(chǎn)品主要是多種多樣的銀飾品，在這些飾品當(dāng)中，每一件飾品都蘊(yùn)含著一種獨(dú)特的民族文化，即每一件飾品都是一種民族文化的載體，在我們的專賣店里，貨架上的每一件飾品旁邊都放著一張文化說明牌，專門介紹該款飾品背后蘊(yùn)含著什么樣的文化，任意一款飾品佩戴在顧客的身上都將成為一種文化精神追求的象征。目前，我們的產(chǎn)品及服務(wù)處于起步階段。按照我公司的計(jì)劃，在一年內(nèi)我們一定會做出自己的品牌，獨(dú)占市場鱉頭。

三、市場定位 我們把我們的市場定位在中上層白領(lǐng)人士，這類人群經(jīng)濟(jì)收入相對較高，早已超出了物質(zhì)文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數(shù)名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。在這類人群當(dāng)中，我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對豐富多彩的少數(shù)民族文化向往與追逐。

四、競爭 我們直接與小石頭等幾家飾品公司展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的銀飾品在市場上是有選擇性的。我們的銀飾品在市場上是一流的，因?yàn)椋覀兊娘椘凡粌H獨(dú)特優(yōu)質(zhì)，具有深刻的文化內(nèi)涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時(shí)，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產(chǎn)成本較低，有自己的穩(wěn)定的材料來源。

五、項(xiàng)目優(yōu)勢（1）就地取材是我們的一大優(yōu)勢。我們就在貴州，貴州是多民族地區(qū)，民族特色豐富，民族銀飾等材料來源易找，是我們的一大優(yōu)勢。（2）熟悉本地文化的優(yōu)勢。我們是在貴州土生土長的貴州人，我們對貴州的文化特點(diǎn)，和貴州的民族分布，民族特色比較了解，這是我們來說本身就是一種優(yōu)勢。（3）獨(dú)家產(chǎn)品占優(yōu)勢。我們是通過設(shè)計(jì)、打造獨(dú)家特色的飾品、工藝品，再推向市場，產(chǎn)品與眾不同，贏得消費(fèi)者的青睞。（4）全新的營銷模式贏得競爭。我們的營銷模式大致是網(wǎng)絡(luò)營銷+實(shí)體店面銷售。設(shè)置預(yù)訂生產(chǎn)、按消費(fèi)者要求DIY服務(wù)等等。（5）銷售對象和市場范圍大。我們的銷售對象全世界人民。我們的目的不僅僅是銷售我們的產(chǎn)品，更眾要的是宣傳我國的民族文化，所以我們把市場面向全世 4

界，讓全世界的人都來了解我國的文化精髓。（6）生產(chǎn)模式獨(dú)特。我們采取的生產(chǎn)模式是：小作坊農(nóng)戶+公司規(guī)模生產(chǎn)。在少數(shù)民族地區(qū)建立生產(chǎn)基地。（7）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)員都是電子商務(wù)的，各有所長，網(wǎng)絡(luò)營銷將會是我們的強(qiáng)項(xiàng)，市場面廣也將為必然。團(tuán)隊(duì)成員來自不同的省份，對宣傳公司產(chǎn)品文化有促進(jìn)作用。

六、項(xiàng)目特點(diǎn)（1）產(chǎn)品背后蘊(yùn)含豐富多彩的、神秘的民族文化是我們的最大特點(diǎn)。（2）能拉動貴州少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長，推動貴州少數(shù)民族就業(yè)問題。（3）進(jìn)一步促進(jìn)少數(shù)民族和其他民族間的溝通和文化交流。第二章 公司介紹

一、宗旨 我們的目標(biāo)是將公司變成世界上唯一的一家以飾品為載體宣傳少數(shù)民族文化的公司，當(dāng)人們以提到“銀家ｅ族”四個(gè)字，立刻會想起我們公司豐富且令人神往的神秘的少數(shù)民族文化。我們立志于依靠一流的信譽(yù)，一流的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量，一流的服務(wù)，為消費(fèi)者提供更多個(gè)性化的商品開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望，打造獨(dú)家民族手工藝品，弘揚(yáng)少數(shù)民族文化精髓。

二、公司簡介 銀家ｅ族是一家還在等待申請成立的民族飾品有限公司，其業(yè)務(wù)范圍包括少數(shù)民族飾品銷售，民族服飾定做，民族文化展，少數(shù)民族文化咨詢等。商業(yè)法定名稱是銀家ｅ族少數(shù)民族文化飾品有限公司，法定地址是貴州省貴陽市云巖區(qū)。本公司是一個(gè)專業(yè)的，獨(dú)家研發(fā)生產(chǎn)的獨(dú)資有限公司。我們假設(shè)的主要辦事機(jī)構(gòu)位于貴州省貴陽市云巖區(qū)×××。假設(shè)辦公樓大約面積為１００平方米，工廠或倉庫面積大約１５０平方米。

三、公司戰(zhàn)略

貴州有很多少數(shù)民族地區(qū)，我們計(jì)劃在少數(shù)民族地區(qū)建立我們的最初生產(chǎn)地，后期的包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)計(jì)劃設(shè)在貴陽市內(nèi)，這樣方便材料的獲取。因?yàn)樵谏贁?shù)民族地區(qū)有我們需要的技術(shù)人員，還有我們需要的原材料，技術(shù)人員在本土生產(chǎn)可以有更多的比較和參考，有利于更多民族文化的挖掘和創(chuàng)新。我們會利用地域優(yōu) 5

勢，使公司的發(fā)展速度越快越好，盡快建立起自己的品牌，等我們公司的文化建設(shè)等得到社會的認(rèn)可后，我們在從其他方面加強(qiáng)公司的管理。

四、公司管理 1．管理隊(duì)伍狀況 銀家ｅ族少數(shù)民族文化飾品有限公司，擁有一支高水平的管理隊(duì)伍，他們在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上都具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。銀飾ｅ族的組織目前主要由8位經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院電子商務(wù)班的同學(xué)組成，短期內(nèi)（半年）由8位同學(xué)負(fù)責(zé)公司的各種業(yè)務(wù)。以下是我公司組織的簡單介紹： 下圖（圖-1）為目前公司的組織結(jié)構(gòu)圖：

五、知識產(chǎn)權(quán)策略 本公司對我們的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)品版權(quán)，商標(biāo)權(quán)，挖掘民族文化等實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán)，保護(hù)我們挖掘的原始文化。本公司目前還沒有這些技術(shù)的專利，但在將來一定會選擇申請專利歸檔。

六、風(fēng)險(xiǎn) 我公司的也無助要存在以下風(fēng)險(xiǎn)： 品牌樹立速度太慢，導(dǎo)致公司出發(fā)點(diǎn)過低，影響未來的發(fā)展。人們對少數(shù)民族文化的價(jià)值觀落后，對民族文化的認(rèn)識低下，導(dǎo)致對我們公司企業(yè)文化及宗旨錯誤理解。誤把我們公司的飾品與其他飾品公司的產(chǎn)品混為一談，只從飾品最原始的配飾作用出發(fā)，來看待我們的產(chǎn)品。人們生活水品提高速度過慢，導(dǎo)致我們的目標(biāo)顧客人群范圍大大縮小，市場范圍減小。人們的精神文化追求反應(yīng)不激烈，對精神文化的追求冷淡，也將導(dǎo)致我們的產(chǎn)品受歡迎度減弱，從而削弱我們的競爭實(shí)力。6

第三章 市場分析

一、市場介紹

苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。明代郭子章在《黔記》中對黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環(huán)，銀圈飾耳?！敝燎宕褂勉y飾盛極苗鄉(xiāng)，不僅佩戴普遍，而且數(shù)量之多為其他民族所罕見。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項(xiàng)飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。苗族銀飾真實(shí)地裝載著苗族歷史、經(jīng)濟(jì)、文化與藝術(shù)，客觀地反映苗族人民的生產(chǎn)生活、民族性格和審美情趣，具有獨(dú)特的民族性和豐富的文化價(jià)值、民俗價(jià)值、美學(xué)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值，具有不可估量的潛在市場和廣闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。手工藝品，俗稱“民間手工藝品”，是指民間的勞動人民為適應(yīng)生活需要和審美要求，就地取材，以手工生產(chǎn)為主的一種工藝美術(shù)品。傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的工藝品既是文化藝術(shù)品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。時(shí)尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實(shí)是一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象。有人說這是因?yàn)閼雅f，是一種對往昔手工歲月的追憶；在追求個(gè)性化的今天，手工制作工藝以其獨(dú)特的藝術(shù)魅力、裝飾和實(shí)用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場前景

二、競爭性分析 我們直接與小石頭銀器時(shí)代等多家飾品公司展開競爭。但是我們的銀飾品在市場上是有選擇性的。我們的銀飾品在市場上是一流的，因?yàn)?，我們的飾品不僅獨(dú)特優(yōu)質(zhì)，具有深刻的文化內(nèi)涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時(shí)，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產(chǎn)成本較低，有自己的穩(wěn)定的材料來源。

三、目標(biāo)市場 我們把我們的市場定位在中上層白領(lǐng)人士，這類人群經(jīng)濟(jì)收入相對較高，早已超出了物質(zhì)文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數(shù)名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。在這類人群當(dāng)中，我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對豐富多彩的少數(shù)民族文化向往與追逐。以下是我公司假設(shè)的一些關(guān)于市場情況的分析圖表，市場區(qū)域分析表：

市場區(qū)域 預(yù)計(jì)滲透率% 增長率% 區(qū)域1 75% 53% 7

區(qū)域2 37% 19% 區(qū)域3 63% 80% 其他市場1 31% 41% 產(chǎn)品與市場區(qū)域：

服務(wù)/產(chǎn)品Services 購買者等級 區(qū)域 1 服務(wù)/產(chǎn)品 區(qū)域 2購買者等級Services 購買者等級區(qū)域 3服務(wù)/產(chǎn)品 購買者等級 其它區(qū)域 1服務(wù)/產(chǎn)品 其它區(qū)域 2購買者等級 第四章 團(tuán)隊(duì)簡介 在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。到今天，企業(yè)之間的競爭其實(shí)已經(jīng)是一種人才得競爭。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。銀家ｅ族公司主要部門的管理人員簡介 總經(jīng)理：** 性別：男 職責(zé)：負(fù)責(zé)公司發(fā)展方向的決策，執(zhí)行董事會決議，主持全面工作，保證我們公 8

司創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作。相關(guān)簡介：任電子商務(wù)班宣傳委員，曾多次組織班級體進(jìn)行各種活動，有很強(qiáng)的組織管理能力，責(zé)任心強(qiáng)。曾參加學(xué)院辯論大賽，有較強(qiáng)的表達(dá)和溝通能力。對于創(chuàng)業(yè)方面很有激情和決心。具有親和力，具有很強(qiáng)的人格魅力。副總經(jīng)理：** 性別：女 職責(zé)：協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，組織、監(jiān)督公司各項(xiàng)規(guī)劃和計(jì)劃的實(shí)施。相關(guān)簡介：任電子商務(wù)班雙學(xué)小組長，曾多次組織班級進(jìn)行雙學(xué)活動，有較強(qiáng)的組織管理能力，學(xué)習(xí)認(rèn)真，學(xué)習(xí)主動性強(qiáng)。有很好的職業(yè)道德素質(zhì)，溝通表達(dá)能力較強(qiáng)。銷售部： 姓名：** 性別：男 公司職位：市場部經(jīng)理 職責(zé)：負(fù)責(zé)制定和實(shí)施企業(yè)銷售策略，執(zhí)行總經(jīng)理關(guān)于銷售方面的決策。搜集和學(xué)習(xí)關(guān)于銷售方面較好的知識和方法。相關(guān)簡介：電子商務(wù)班心理委員，性格活躍開朗，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，有較好的人際關(guān)系，富有創(chuàng)造力。擅長計(jì)算機(jī)方面的知識。有屬于自己的網(wǎng)絡(luò)店面，實(shí)踐能力較強(qiáng)。對于銷售方面的經(jīng)驗(yàn)也比較豐富。市場部： 姓名：** 性別：女 公司職位：營銷部經(jīng)理 職責(zé)：負(fù)責(zé)制定公司市場計(jì)劃和戰(zhàn)略，調(diào)查和開拓如今銀飾的潛在市場和現(xiàn)實(shí)市場。執(zhí)行和實(shí)施組織關(guān)于市場方面的決策。確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶，制定價(jià)格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶的需求開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。相關(guān)簡介：電子商務(wù)班班長，曾負(fù)責(zé)班集體各方面的管理和組織活動，責(zé)任心很強(qiáng)。曾參加學(xué)院辯論賽，獲得學(xué)院辯論賽“最佳辯手”，很好的溝通協(xié)調(diào)能力。生產(chǎn)部： 姓名：** 性別：女 公司職位：生產(chǎn)部經(jīng)理 職責(zé)：責(zé)公司生產(chǎn)管理制度的制訂和推行，并對生產(chǎn)管理制度進(jìn)行持續(xù)修整和改善，確保其有效實(shí)施。根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃，制訂各分支機(jī)構(gòu)制作部的生產(chǎn)計(jì)劃等。相關(guān)簡介：性格開朗，富有活力，做事腳踏實(shí)地，學(xué)習(xí)認(rèn)真負(fù)責(zé)。對于組織安排和計(jì)劃的各種任務(wù)認(rèn)真的完成。財(cái)務(wù)部： 姓名：** 性別：女 公司職位：財(cái)務(wù)部總監(jiān) 職責(zé)：參與制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營計(jì)劃，管理整個(gè)公司的所有支出與收入，負(fù)責(zé)公司、各部門財(cái)務(wù)預(yù)算編制的組織與監(jiān)督工作 9

相關(guān)簡介：性格細(xì)膩，心思縝密，細(xì)心，責(zé)任心很強(qiáng)，有很好的團(tuán)隊(duì)合作能力。具有比較扎實(shí)的會計(jì)基礎(chǔ)。人事部： 姓名：** 公司職位：人事部經(jīng)理 職責(zé)：負(fù)責(zé)公司人力資源的管理，制定公司人力資源計(jì)劃計(jì)劃和管理，負(fù)責(zé)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、崗位描述、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的修訂，制定及檢查監(jiān)督。相關(guān)簡介：性格較開朗，喜歡參加各種活動，對創(chuàng)業(yè)富有很強(qiáng)烈的激情。團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)。

研發(fā)部： 姓名：** 性別：女 公司職位：研發(fā)部經(jīng)理 職責(zé)：負(fù)責(zé)了公司產(chǎn)品的研發(fā)工作，新產(chǎn)品的研究，技術(shù)管理，以及公司的技術(shù)發(fā)展的總體把握，管理公司產(chǎn)品整體技術(shù)的發(fā)展軌跡，以及產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度，同時(shí)對研發(fā)的成本進(jìn)行控制，負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品實(shí)行技術(shù)指導(dǎo)、規(guī)范工藝流程、制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、抓好技術(shù)管理、實(shí)施技術(shù)監(jiān)督和協(xié)調(diào)的專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。相關(guān)簡介：性格開朗活潑，熱衷于創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)較豐富。對于少數(shù)民族銀飾發(fā)展有著自己獨(dú)特的見解。

組織成員優(yōu)勢：我們組每位成員攻讀的專業(yè)都是電子商務(wù)，主要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、管理、計(jì)算機(jī)方面的知識，對于會計(jì)、市場營銷等方面的知識具有一定的基礎(chǔ)，團(tuán)員凝聚力較強(qiáng)，有學(xué)習(xí)的主動性和積極性。

組織成員劣勢：組織成員攻讀專業(yè)一致，知識結(jié)構(gòu)單一，對于法律、設(shè)計(jì)、政府政策等方面的知識比較欠缺。

彌補(bǔ)組織劣勢的方法:各個(gè)成員積極學(xué)習(xí)需要的各種知識，合理利用組織成員的人際關(guān)系，請求同學(xué)和老師進(jìn)行知識等方面的指導(dǎo)和幫助。第五章 產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。明代郭子章在《黔記》中對黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環(huán)，銀圈飾耳?！敝燎宕?，使用銀飾盛極苗鄉(xiāng)，不僅佩戴普遍，而且數(shù)量之多為其他民族所罕見。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項(xiàng)飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。苗族銀飾真實(shí)地裝載著苗族歷史、經(jīng)濟(jì)、文化與藝術(shù)，客 10

觀地反映苗族人民的生產(chǎn)生活、民族性格和審美情趣，具有獨(dú)特的民族性和豐富的文化價(jià)值、民俗價(jià)值、美學(xué)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值，具有不可估量的潛在市場和廣闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。１、打造融進(jìn)苗族歷史與文化的濃縮的產(chǎn)品

苗族銀飾是苗族歷史的折射。遠(yuǎn)古時(shí)代，苗族先民為了生存和發(fā)展進(jìn)行了悲壯的由北向南、由東向西的大遷徙，一件件精美的工藝品就是一幅幅苗族先民開拓疆土、創(chuàng)造家園的不朽畫卷。帶有明顯支系標(biāo)志的苗族銀飾，詳實(shí)地記載了苗族各支系的發(fā)展與變遷。在苗族民間流傳這樣的俗語：“要知古今有何難，看看服飾就知全”。古時(shí)，長江中下游水鄉(xiāng)盛產(chǎn)水牛，而湘西苗族正是從水鄉(xiāng)遷來。湘西、黔東和黔北苗族地區(qū)把水牛頭高掛在中柱上祭禱，吹牛角號、喝牛角酒遍及苗鄉(xiāng)。黔東南苗族把寬大的水牛角銀飾戴在頭頂上，以此為美，引以為豪。這種頂禮膜拜水牛角與水牛角銀飾，正是苗族農(nóng)耕文化的再現(xiàn)。苗族銀飾也是苗族人民寫實(shí)與幻想藝術(shù)的杰作。在苗族銀飾中，處處洋溢著寫實(shí)藝術(shù)。如銀插花、銀牛角、銀帽、銀梳、銀簪、項(xiàng)圈、耳環(huán)、披肩、壓領(lǐng)、腰鏈、衣片、衣泡、銀鈴、手鐲和戒指等，均有馬、牛、羊、雞、鴨、蛇、獅、蝴蝶、燕、鳥、魚、蝦和鮮花等實(shí)物圖案，是典型的寫實(shí)藝術(shù)手法。苗族銀飾既是生活的真實(shí)記載，又是高于生活的藝術(shù)精華。在長期的生產(chǎn)生活中，苗族人民把能反映自己民族意識的大自然物象在頭腦里進(jìn)行綜合加工，創(chuàng)造出幻想藝術(shù)的杰作，龍與鳳凰圖案是其中的代表。正因?yàn)殂y飾在苗族人生活中的重要地位，每逢苗族盛大節(jié)日，苗族男女必身著盛裝，佩戴銀飾。一個(gè)盛裝的苗族婦女，全身銀飾可達(dá)二、三十斤。一場盛會就是一場別開生面的苗族銀飾展示會，構(gòu)成一道亮麗的風(fēng)景線。實(shí)施苗族銀飾文化品牌戰(zhàn)略 當(dāng)苗族文化使者宋祖英身著華麗的苗族盛裝，佩戴光芒四射的苗族銀飾出現(xiàn)在維也納金色大廳時(shí)，全場轟動，不但為她動人歌聲所陶醉和傾倒，更為她那美麗無比、工藝精湛的苗族服飾所驚嘆和折服，演出獲得巨大的成功。2006年10月，宋祖英在美國演出，同樣收到預(yù)想不到的效果。同去參加美國民歌演唱會的苗族青年歌手阿幼朵，在演出剛結(jié)束就給家鄉(xiāng)發(fā)短信這樣寫道：“我現(xiàn)在在美國華盛頓肯尼迪藝術(shù)中心，參加宋祖英的音樂會……太精彩了！我們穿的都是從貴州帶去的苗族服飾。太受歡迎了，我們的服飾和歌聲征服了現(xiàn)場的所有觀眾！” 在民族文化已成時(shí)尚的今天，民族地區(qū)風(fēng)情游、文化游已是海內(nèi)外游客的首選。苗族文化以她獨(dú)特的魅力吸引著四海賓客。實(shí)際上，一個(gè)民族的民族服飾越有特色，民俗風(fēng)情越濃烈，它的民俗資源就越豐富，越是具有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力。而銀飾，正是取之不盡用之不竭的有形的民族資源。由于現(xiàn)代人對苗族銀飾的大量需求，沉靜半個(gè)世紀(jì)的苗族銀飾加工業(yè)也悄然興起。僅黔東南境內(nèi)，以家庭為作坊的銀匠戶便成百上千，從事銀飾加工者多達(dá)數(shù)千人。在黔東南境內(nèi)不僅苗族銀匠多，而且出現(xiàn)了以雷山大溝鄉(xiāng)的控拜、麻料、馬高為代表的銀匠村。銀匠村中數(shù)百戶人家，80%以上以銀飾加工為業(yè)。農(nóng)閑時(shí)節(jié)，村寨中叮當(dāng)之聲不絕于耳。不少銀匠走出村寨，游走于苗鄉(xiāng)間加工銀飾，謀求一種新的發(fā)展空間。銀匠村是貴州境內(nèi)的一個(gè)奇特現(xiàn)象，這在全國也是絕無僅有的，也成為苗區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長 11

點(diǎn)。

秦漢時(shí)期，苗族主要集中在洞庭右岸的武陵地區(qū)，又稱武陵蠻或五溪蠻。隋唐時(shí)期，中央政府在邊疆地區(qū)建立羈縻州，史上最著名的唐貞觀三年，東謝首領(lǐng)謝元深率各支首領(lǐng)領(lǐng)進(jìn)京朝貢。史書中記述，“東蠻謝元深入朝，冠鳥熊皮冠，以金絡(luò)額，毛帔，以為行縢，著履”，對當(dāng)時(shí)苗族服飾有清楚的描寫。這時(shí)苗族婦女開始出現(xiàn)佩戴耳飾者，“婦人橫布二幅，穿中貫其首，號曰通裙。美發(fā)髻，垂于后，竹筒三寸，斜穿其耳，貴者飾以珠珰”。珠珰質(zhì)地為玻璃一類，無疑這是千姿百態(tài)苗族耳環(huán)的雛形。宋元時(shí)期，苗族的穿戴型式，基本上仍與唐代一樣，但考諸當(dāng)時(shí)苗人佩戴的飾物，最高以銅為材質(zhì)，這說明在唐宋以前，苗族并未有飾銀的習(xí)俗。

明代的史籍中才開始出現(xiàn)關(guān)于苗族佩戴銀飾的記載：“富者以金銀耳珥，多者至五六如連環(huán)”，“婦人盤髻，貫以長簪，衣用土錦，無襟，當(dāng)服中孔，以首納而服之”。苗族人在明代時(shí)用銀飾為婚否的標(biāo)示，“未娶者以銀環(huán)飾耳，號曰馬郎，婚則脫之。婦人染海、銅鈴、欒珠、結(jié)纓絡(luò)為飾，處子行歌于野以誘馬郎”。苗族銀飾在明代開始大量出現(xiàn)的原因據(jù)推斷有三：第一，貴州于明成祖永樂十一年(公元1413年)二月建省，結(jié)束了過去的苗族分散狀態(tài)。第二，明代以前，交易不用銀錢，以物易物的商業(yè)交換形式在少數(shù)民族地區(qū)占主導(dǎo)地位。明代以后，銀作為通貨日漸普及；白銀的涌入為加工銀質(zhì)飾物提供了材料，使銀飾的流行成為可能，有的地方甚至直接把銀錢當(dāng)作飾物。其四，從歷史上看，由于戰(zhàn)爭及壓迫，苗族長期輾轉(zhuǎn)遷徒，“老鴉無樹樁，苗族無故鄉(xiāng)”的田諺即是他們生活的真實(shí)寫照；他們把白銀作為飾物，同銀飾的昂貴和方便攜帶是分不開的。

清代是苗族銀飾普及和流行化的時(shí)期，除了銀飾種類增多（如銀簪、銀環(huán)、項(xiàng)圍銀圈、銀釧等），在普遍化方面更是不分性別、老幼、貧富，都以佩戴為榮。由于追求銀飾的數(shù)量愈多愈重，佩戴風(fēng)氣影響苗族銀飾的設(shè)計(jì)款式及造型，更成為苗人日常生活重要的標(biāo)志。

另外，苗族銀飾在造型上有其穩(wěn)定性，一經(jīng)祖先確定形制，即不可改動，往往形成一個(gè)支系的重要標(biāo)志。苗家篤信銀器能驅(qū)邪逐崇、防陰氣戕害。古時(shí)苗民戴上銀脖圈，據(jù)說能戰(zhàn)勝作惡的“老變婆”，確保合家平安。

如今，苗族銀飾不僅種類繁多，而且大多保留著原始的韻味，受到廣大人們的喜愛。

苗族銀飾歷史發(fā)展

“世界上有兩個(gè)苦難深重而又頑強(qiáng)不屈的民族，他們就是中國的苗人和分布于世界各地的猶太人”這是澳大利亞人類學(xué)家格迪斯的一個(gè)著名論斷。苦難的歷史不僅造就了苗族堅(jiān)忍不拔的民族性格，更令人嘆為觀止的，是苗族同胞創(chuàng)造了世界民族之林中最絢麗的苗族服飾和銀飾。當(dāng)你到苗寨去過節(jié)，看到苗族姑娘全套盛裝配著滿身光華熠熠的銀飾歡歌勁舞之時(shí)，你會覺得她們是世界上最富有、最歡樂的民族。但當(dāng)你走進(jìn)她們的日常生活中，接觸到的就是日復(fù)一日的下田、紡紗、織錦、染布、縫衣、刺繡等艱辛的勞作和餐桌上離不了的酸湯素菜。節(jié)日和平時(shí)的強(qiáng)烈的反差會給你留下銘心的震撼。這就是苗族。數(shù)千年來，這個(gè)偉大的民族就以這樣獨(dú)具一格的形象巍然屹立于地球上苗族銀飾出現(xiàn)于明代，流行于清代，至20世紀(jì)80年代 達(dá)到一個(gè)高潮。同人類服飾文化一樣，苗族服飾 也經(jīng)歷"一個(gè)由簡單到復(fù)雜，由樸素實(shí)用到趨于華美的過 程。明代出現(xiàn)的苗族銀飾，正是苗族服 12

飾逐漸把重心移向展 現(xiàn)其審美價(jià)值進(jìn)程山，具有標(biāo)志性的產(chǎn)物。

有很多年輕人喜歡銀飾，因?yàn)閮r(jià)格現(xiàn)對于鉑金價(jià)格低很多，而且可以模仿鉑金的經(jīng)典造型，這是喜歡精致風(fēng)格的女生。另外有很多女生易過敏，只能帶銀飾耳環(huán)?，F(xiàn)在有很多有嘻哈風(fēng)格，少數(shù)民族風(fēng)格的樣式很受追求個(gè)性的年輕人喜歡。銀飾配上水晶和寶石的材質(zhì)也很漂亮。自創(chuàng)的情侶手鏈?zhǔn)怯惺袌龅?，但是樣式是?dāng)事人兩人才知道銀飾造型意義的飾品才會正真得到認(rèn)可，可以通過當(dāng)事人自己設(shè)計(jì)，再傳給廠家加工?；蛘唢椘防镉袀€(gè)人的姓氏，英文名字母之類的，在進(jìn)行配對會好些。銀飾品的樣式一定要獨(dú)特才會有人認(rèn)同購買。因?yàn)殂y飾不象黃金有升值的可能，所以打動客戶的只有樣式，并且要研究一下周邊購買銀飾的是那類人再有針對性的進(jìn)貨。

二、流行佩戴設(shè)計(jì)

1.職業(yè)裝適合配搭款式簡練、造型纖細(xì)的竹蘭朵純銀項(xiàng)鏈。2.休閑裝適合配搭設(shè)計(jì)獨(dú)特、造型夸張的純銀戒指。3.可愛型的裝扮佩戴一條有小鈴鐺的竹蘭朵 銀手鏈比較合適。

4.鑲嵌有竹蘭朵彩色人造寶石的銀飾適合年輕女孩佩戴，年齡大的女性佩戴會有裝嫩之嫌，而男性佩戴則太過陰柔。5.藏銀個(gè)性色彩比較強(qiáng)烈，不宜搭配竹蘭朵的職業(yè)裝，否則會有不夠?qū)I(yè)、干練的感覺。6.銀飾不宜與黃金首飾混合佩戴，但風(fēng)格不同的銀飾可以戴在一起，能夠呈現(xiàn)豐富的質(zhì)感。7.出席豪華的場合或者穿著華麗的竹蘭朵衣裝時(shí)，不宜佩戴銀飾，而應(yīng)該選擇名貴的珠寶和鉆石。8.銀飾變舊發(fā)黑后，不一定要清洗干凈才能繼續(xù)佩戴，那種懷舊的味道也是非常棒的。9.銀飾是竹蘭朵時(shí)尚物品，要經(jīng)常變換佩戴的款式，不要把流行元素過于明顯的銀飾（如十字架）戴到過季。

10.最新的流行搭配法，便是將兩種以上的竹蘭朵銀飾相互做搭配，也就是在同一條項(xiàng)鏈里掛上兩個(gè)不同款式的鏈墜，給人一種與眾不同的感覺。如果銀飾本身的造型感比較強(qiáng)烈，竹蘭朵 建議采取重點(diǎn)式的搭配，比如單墜項(xiàng)鏈或戒指等簡單的裝飾，反而較以膛花脊的凸顯出成熟洗練的氣質(zhì)。而充滿都會氣息的銀飾，則可和纖細(xì)感覺的襯衫或是素色毛衣相互搭配，自然飄散出優(yōu)雅的魅力。

三、對顧客的服務(wù) 我們將建立全面的免費(fèi)保養(yǎng)，維修，以舊換新等服務(wù)程序，向全體顧客提供細(xì)致的服務(wù)，反饋與調(diào)節(jié)政策。第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、資金需求 13

本項(xiàng)目是根據(jù)少數(shù)民族豐富多彩文化的特點(diǎn)，通過網(wǎng)店和實(shí)體店面相結(jié)合的方式，經(jīng)營少數(shù)民族銀飾品。由于銀飾品是一種高檔消費(fèi)品，所以在公司成立初期，要想擁有一定的貨源，就應(yīng)該通過投資者進(jìn)行投資的形式，獲得相應(yīng)數(shù)目的資金來完成公司的起步。結(jié)合對本公司經(jīng)濟(jì)活動的安排，計(jì)劃期內(nèi)客源、貨源、內(nèi)務(wù)價(jià)格等變化情況，作出的詳細(xì)分析和充分估計(jì)，預(yù)計(jì)我們需要××萬元的資金。對于這些資金，我們會采取合理的分配與利用。

二、財(cái)務(wù)預(yù)算 財(cái)務(wù)的支出和收入預(yù)算作為下一個(gè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃的組成部分，由各個(gè)單個(gè)的預(yù)算合并而成。根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)之規(guī)定，參照本公司建立初期所需各項(xiàng)固定資產(chǎn)、貨源、設(shè)備等的成本及指標(biāo)，本著厲行節(jié)約、量入為出的原則，編制了以下財(cái)務(wù)預(yù)算。

（一）支出預(yù)算 1．支出情況： 公司成立第一年，全年預(yù)算總支出為××萬元。根據(jù)對公司建立成本、貨物成本、各種必須費(fèi)用方面進(jìn)行估計(jì)和總結(jié)，我們對公司進(jìn)行了支出預(yù)算：（1）公司構(gòu)建成本××萬元（2）進(jìn)貨成本××萬元（3）管理費(fèi)用××萬元（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用××萬元（5）銷售費(fèi)用××萬元（6）投資支出預(yù)算為××萬元。其中短期支出為××萬元，長期支出為××萬元。投資支出××萬元一年之內(nèi)，公司財(cái)務(wù)工作能夠做到盈利××萬元。由于公司剛起步，所以支出及成本的預(yù)算相對收入方面較多，編制的成本成本計(jì)劃如下： 成本項(xiàng)目構(gòu)成及預(yù)測： 首先、我公司經(jīng)營的商品成本大部分由商品材料成本構(gòu)成。其次，材料費(fèi)、水電費(fèi)、維修費(fèi)、郵電費(fèi)、通信費(fèi)、工商管理費(fèi)、治安衛(wèi)生費(fèi)折舊費(fèi)辦公費(fèi)、租賃費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)企業(yè)開辦費(fèi)、燃料動力費(fèi)銷售等費(fèi)用。（1）企業(yè)開辦費(fèi)，它主要包括企業(yè)注冊登記費(fèi)、稅務(wù)登記費(fèi)、資產(chǎn)評估費(fèi)、市場調(diào)查費(fèi)、咨詢費(fèi)和技術(shù)資料費(fèi)等。根據(jù)有關(guān)部門的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)支出XX元。（2）工商管理費(fèi)、治安衛(wèi)生費(fèi)，按照工商行政管理部門和市容管理部門的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)支出XX元。（3）保險(xiǎn)費(fèi)，由于我們公司經(jīng)營的是銀飾品，所以投保的財(cái)產(chǎn)數(shù)額大，按照保險(xiǎn)公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)支出XX元的保險(xiǎn)費(fèi)。（4）租賃費(fèi)，我們的公司規(guī)模不大，租賃的財(cái)產(chǎn)按照現(xiàn)實(shí)的租賃市場行情，應(yīng)支出XX元作為租賃費(fèi)。（5）辦公費(fèi)、郵電費(fèi)、通信費(fèi)、維修費(fèi)，可通過走訪調(diào)查，參照同類型企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)支出XX元。（6）折舊費(fèi)，是一種特殊成本。由于設(shè)備、工具和車輛等固定資產(chǎn)的不斷減值，14

會產(chǎn)生的XX元的成本。

（二）收入預(yù)算 1．收入情況： 根據(jù)公司各產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分配，預(yù)計(jì)獲得的收入如下：（1）附營收入××××，年附營收入預(yù)算為××萬元。（2）其他收入，預(yù)算××萬元。

三、資金需求 初期投資將用于完成開發(fā)任務(wù)，購買設(shè)備，建立自己的人產(chǎn)品生產(chǎn)線，建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，完善我們的服務(wù)程序。開辟分銷渠道，零售網(wǎng)點(diǎn)，區(qū)域銷售，建立銷售辦事處，建立直接郵遞業(yè)務(wù)等等。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。資金使用明細(xì)如下： 完成開發(fā)項(xiàng)目：××××××元 購買設(shè)備：×××××元 建立生產(chǎn)線：×××××元

流動資金投入：×××××元

四、預(yù)

計(jì)

收

入

報(bào)

表

×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××……..該版本的銀家ｅ族的商業(yè)計(jì)劃的空白部分和以上的具體資金數(shù)字空白是有意留下的。關(guān)于詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和所需要的具體財(cái)務(wù)信息，請與銀家ｅ族相關(guān)負(fù)責(zé)人接洽。第七章 營銷假設(shè)

一、產(chǎn)品簡述 我國有56個(gè)少數(shù)民族，貴州是少數(shù)民族聚居地之一，有30多個(gè)少數(shù)民族。我們的產(chǎn)品主要是突出民族特色，弘揚(yáng)民族文化。另一方面，我們緊跟時(shí)代潮流，融入了現(xiàn)代流行特色。民族文化的深厚內(nèi)涵加之流行特色，使其兼具個(gè)性和流行特色。

二、目標(biāo)市場 15

從年齡段分，嬰幼兒出生家長希望孩子平安健康，我們有具有象征意義的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者。16—30歲間的年輕一族，懷舊風(fēng)，流行風(fēng)在年輕人身上十分盛行。好奇心強(qiáng)烈，追求個(gè)性是他們最大的特點(diǎn)。同時(shí)我們的產(chǎn)品是在這個(gè)年齡段的情侶或新婚夫婦互贈禮物的佳品。對于年齡少長的人，更會注重我們產(chǎn)品的民族風(fēng)俗含義。我們能滿足不同年齡人群的需要。從消費(fèi)人群分，我們有高檔華貴的銀飾，也有普通消費(fèi)產(chǎn)品。

三、營銷渠道（1）創(chuàng)立“銀家一族”企業(yè)文化，樹立良好的品牌形象，在不斷提升知名度的基礎(chǔ)上提升美譽(yù)度。設(shè)立專賣店，每個(gè)飾品都有他的意義。每個(gè)飾品都連帶一個(gè)介紹該飾品所蘊(yùn)含的民族文化意義及其來歷。我們的銷售員都經(jīng)過專門培訓(xùn)，熟知產(chǎn)品文化，能向消費(fèi)者熟練介紹產(chǎn)品。（2）設(shè)立專門的連鎖加盟渠道。能給我們企業(yè)帶來長久經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)能將產(chǎn)品推廣向全國。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷 設(shè)立“銀家一族”官方網(wǎng)站。在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的今天，電子商務(wù)的優(yōu)勢日益凸顯。網(wǎng)站上分為三個(gè)板塊，一個(gè)版塊專門介紹我們的產(chǎn)品，另一個(gè)版塊是消費(fèi)者信息庫，根據(jù)消費(fèi)者特點(diǎn)和喜好，向他們發(fā)送產(chǎn)品信息。還有一個(gè)版塊是論壇，顧客可以在里面暢所欲言，讓我們的工作人員及時(shí)了解消費(fèi)者的感受和對產(chǎn)品的滿意度。更便于提升我們的服務(wù)。我們支持預(yù)定制作，自主設(shè)計(jì)，盡量減少庫存。

五、促銷宣傳（1）前期做好廣告宣傳，在制定日期，在我們的實(shí)體店面內(nèi)請模特身著民族衣服，佩戴我們的銀飾品向顧客展示。搭建臨時(shí)露天舞臺，進(jìn)行民族舞蹈和民族歌曲的表演，演員佩戴我們的銀飾品，另外還有身著民族服裝佩戴銀飾的模特展示我公司產(chǎn)品，以吸引觀眾。（2）制作精美小手冊，介紹我公司產(chǎn)品的含義，介紹一些有趣的民俗民風(fēng)，向觀眾朋友免費(fèi)發(fā)放。現(xiàn)場還舉行有獎知識競答活動，問題都與我公司產(chǎn)品有關(guān)，以此提高知名度。（3）發(fā)放問卷調(diào)查，了解消費(fèi)者的需求。

六、廣告方式 廣告途徑主要以電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙和平面廣告為主體。在貴州電視臺登能體現(xiàn)我公司宗旨的廣告以樹立良好的品牌形象。網(wǎng)絡(luò)上主要刊登適合青年人興趣的體現(xiàn)我公司產(chǎn)品時(shí)尚，美觀的特點(diǎn)。同時(shí)滿足人們的獵奇心里，聽我們的產(chǎn)品向您訴說古老的有趣的民間傳說。與貴州都市報(bào)聯(lián)系，刊登我公司產(chǎn)品的圖片及廣告語，以達(dá)到“廣而告之”家喻戶曉的目的。邀請貴州籍全國著名民族歌手阿幼朵為形象代言人。湖南衛(wèi)視“快樂大本營”頗受全國觀眾喜愛，讓阿幼朵上快樂大本營宣傳我們的公司及產(chǎn)品。

七、公共關(guān)系 我們產(chǎn)品背后都有一個(gè)故事支撐，這些故事源于民間尤其是鄉(xiāng)間。因?yàn)橘F州省部分地區(qū)仍然處于貧困狀態(tài)，我公司參與扶貧活動，以提升公司美譽(yù)度。我們的銷售渠道包括以下幾種： 16

分銷商：確定分銷商是我們市場計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。直接銷售零售商、國際市場：、電子化市場、郵購。附錄 相關(guān)圖表

以下是我公司假設(shè)的一些關(guān)于市場，顧客及資金的情況分析圖表，市場區(qū)域分析表： 市場區(qū)域 預(yù)計(jì)滲透率% 增長率% 區(qū)域1 75% 53% 區(qū)域2 37% 19% 區(qū)域3 63% 80% 其他市場1 31% 41% 其他市場2 60% 46% 購買者類型分析表：

市場比率 或 購買者類型 預(yù)計(jì)數(shù)量 市場增長率 1級 125,000 23% 2級 150,000 27% 3級 280,000 50% …… 合計(jì) 555,000 100% 17

產(chǎn)品與市場區(qū)域：

服務(wù)/產(chǎn)品Services 購買者等級 區(qū)域 1 服務(wù)/產(chǎn)品 區(qū)域 2購買者等級Services 購買者等級區(qū)域 3服務(wù)/產(chǎn)品 購買者等級 其它區(qū)域 1服務(wù)/產(chǎn)品 其它區(qū)域 2購買者等級 財(cái)務(wù)計(jì)劃表：

單位：萬元 2011 2012 2013 2014 2015 產(chǎn)值 ￥26 ￥91 ￥139 ￥187 ￥2159 生產(chǎn)費(fèi)用 ￥4 ￥11 ￥16 ￥21 ￥28 管理費(fèi)用 ￥15 ￥33 ￥52 ￥71 ￥103 毛利 ￥7 ￥48 ￥71 ￥95 ￥128 凈收入 ￥4 ￥29 ￥43 ￥58 ￥77 注：凈收入是指提取折舊和扣除稅金后的收入。產(chǎn)值預(yù)測圖：

２０１1-２０１５ ￥80,000 ￥70,000 ￥60,000 產(chǎn)品 1 ￥50,000 產(chǎn)品 2 產(chǎn)￥40,000 產(chǎn)品 3 值 服務(wù) 1 ￥30,000 目前產(chǎn)品 ￥20,000 ￥10,000 0 ２０１120１2 20１3 20１4 20１5 年 18