第一篇：乳品企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃

中國農(nóng)發(fā)食品有限公司

2011年度公司培訓(xùn)計(jì)劃

目 錄

第一部分 前言-----------------2 第二部分 年度培訓(xùn)計(jì)劃概述-----------------------------3 第三部分 年度培訓(xùn)內(nèi)容-----3 第四部分 年度培訓(xùn)計(jì)劃--6 第五部分 年度培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)------------------------------7 第一部分 前言

2011年6月中旬，人力資源部在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行了年度培訓(xùn)需求調(diào)查。

本次培訓(xùn)需求調(diào)查主要對公司的培訓(xùn)現(xiàn)狀和培訓(xùn)需求進(jìn)行了調(diào)查。通過這次調(diào)查 明確了以下幾個(gè)2011年度培訓(xùn)工作需要注意的方面：

培訓(xùn)周期的確定：根據(jù)大家的需求，培訓(xùn)頻率在一個(gè)月或一個(gè)季度較合理。

培訓(xùn)時(shí)間的安排：根據(jù)培訓(xùn)現(xiàn)狀、培訓(xùn)需求分析，2011年的培訓(xùn)時(shí)間應(yīng)盡

量安排在周一至周五且在一天以內(nèi)，盡量不占用周末休息時(shí)間。

培訓(xùn)師的來源包括：公司內(nèi)部干部、專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及行業(yè)專家。

培訓(xùn)的重點(diǎn)：企業(yè)文化、專業(yè)技能及核心管理技能、規(guī)章制度、營銷戰(zhàn)略

培訓(xùn)的形式：以課堂講授為主，增加和現(xiàn)有工作項(xiàng)目相關(guān)的案例分析、拓展

培訓(xùn)及模擬操作等培訓(xùn)形式，以提高受訓(xùn)人員的參與程度和實(shí)際培訓(xùn)效果。

希望通過培訓(xùn)解決自己工作中遇到的困難或困惑： ? 工作流程和工作技巧;工作的協(xié)調(diào)能力； ? 食品知識方面缺乏了解，有效溝通；更加了解公司的方方面面，崗

位技能欠缺；

? 不斷豐富職業(yè)知識并提高職業(yè)技能水平，加強(qiáng)溝通協(xié)作意識，提高

整體運(yùn)作效率；提升公司經(jīng)營產(chǎn)品方面的專業(yè)知識； ? 如何領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖，執(zhí)行力； ? 公司管理流程、明確的職能管理； ? 產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)；

? 產(chǎn)品知識以及銷售策略；與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)及產(chǎn)品知識；產(chǎn)品

知識、客戶群以及銷售策略

培訓(xùn)內(nèi)容：職業(yè)化、專業(yè)化應(yīng)是2011年度培訓(xùn)的主題。無論是普通員工還

是中層管理人員，團(tuán)隊(duì)管理、溝通技巧等職業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)都應(yīng)列入2011年度的培訓(xùn)目標(biāo)。對于專業(yè)的培訓(xùn)，則必須和項(xiàng)目、業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，從公司實(shí)際工作 的實(shí)踐出發(fā)引入課程。

第二部分 年度培訓(xùn)計(jì)劃概述

在年度培訓(xùn)需求調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，人力資源部結(jié)合公司2011年培訓(xùn)工作的實(shí)際需求情況，確定了下列2011年度的公司培訓(xùn)工作重點(diǎn)：

一、建立學(xué)習(xí)型組織——加快內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)

建立學(xué)習(xí)型組織，加快公司內(nèi)部各種知識的積累與分享是打造中農(nóng)發(fā)食品公

表

算

司核心競爭力的必由之路。結(jié)合目前公司的實(shí)際情況，建立完善公司內(nèi)部培訓(xùn)師

制度，逐步培養(yǎng)一只內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍。

二、提高個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)，打造團(tuán)體執(zhí)行力——著重提升中高層管理技能

對中高層管理人員進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，通過各種培訓(xùn)方式，全面提升其管理能力。

三、結(jié)合公司新的項(xiàng)目及業(yè)務(wù)進(jìn)展實(shí)際情況，適度理論提升——切實(shí)提高業(yè)

務(wù)人員專業(yè)水平

四、逐步實(shí)施培訓(xùn)效果評估管理辦法——切實(shí)提高各種培訓(xùn)效果

第三部分 年度培訓(xùn)內(nèi)容

一、建立學(xué)習(xí)型組織——加快內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)

針對內(nèi)部培訓(xùn)師要求掌握的技能的不同，對其進(jìn)行四個(gè)層次的逐級培養(yǎng)：初

級講師、中級講師、高級講師、資深講師。根據(jù)公司目前內(nèi)部培訓(xùn)師的師資情況，以培養(yǎng)10-15人的內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍為宜。

二、提高個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)，打造團(tuán)體執(zhí)行力——著重提升中高層管理技能

（一）對于普通員工，鑒于公司處于創(chuàng)業(yè)發(fā)展期，新進(jìn)員工數(shù)量較多，所以

對普通員工的培訓(xùn)重點(diǎn)主要放在入職培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)素養(yǎng)方面。

1、新員工入職培訓(xùn)。每月舉辦1次或每超過5人要組織一次。同時(shí)根據(jù)公

司新開展的項(xiàng)目或業(yè)務(wù)進(jìn)展招聘的情況臨時(shí)安排培訓(xùn)。

2、員工職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)。每年舉辦2次。上半年和下半年各一次。

3、拓展訓(xùn)練。為了緩解員工工作壓力，提高員工的團(tuán)隊(duì)合作意識，每年舉

辦2個(gè)批次。

（二）對于中高層管理人員則以“提高個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)，打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力”為

目標(biāo)，采用下列三種方式提升其管理技能：

1、引入管理技能理論提升系列課程：

2、外部標(biāo)桿企業(yè)考察活動(dòng)：了解標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目管理、流程運(yùn)作情況。

3、研討會(huì)：內(nèi)部管理問題的專題研討會(huì)。

（三）對于高層管理人員，在參加管理技能理論提升系列課程、外部考察和研討

會(huì)外，還進(jìn)一步采用外派參加研修班、公開課來提高其管理水平。

第四部分 年度培訓(xùn)計(jì)劃表

一、公司年度統(tǒng)一內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃

根據(jù)對各個(gè)主題的培訓(xùn)安排，編制2011年度公司級培訓(xùn)課程計(jì)劃分解表如下： 5篇二：食品生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃

食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)培訓(xùn)計(jì)劃

根據(jù)我局2015年工作安排，為做好食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)培訓(xùn)工作，結(jié)合我縣實(shí)際，特制定本計(jì)劃。

一、培訓(xùn)目的

通過對食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)從業(yè)人員食品安全法律法規(guī)和產(chǎn)品標(biāo)

準(zhǔn)等內(nèi)容的培訓(xùn),增強(qiáng)企業(yè)是食品安全第一責(zé)任人的意識，提高 食品安全自我管理水平，強(qiáng)化從業(yè)人員的食品安全守法意識、誠

信意識、自律意識，提高其操作技能，預(yù)防食品安全事故的發(fā)生。

二、培訓(xùn)對象

我縣食品生產(chǎn)加工企業(yè)從業(yè)人員，重點(diǎn)是食品生產(chǎn)單位負(fù)責(zé)

人和質(zhì)量安全管理人員。

三、培訓(xùn)內(nèi)容 1.食品安全法律法規(guī)，包括《食品安全法》、《食品安全法 實(shí)施條例》、《食品生產(chǎn)許可管理辦法》等，提高企業(yè)從業(yè)人員的食品安全和法律意識。

2.食品安全相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)知識，促進(jìn)企業(yè)食品安全自控能力的不

斷提高。

四、培訓(xùn)方式

加工股深入企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。

五、培訓(xùn)時(shí)間安排 篇三：某食品公司安全教育培訓(xùn)計(jì)劃 ******* 安全教育培訓(xùn)計(jì)劃

為貫徹公司的安全生產(chǎn)方針和目標(biāo)，不斷提高全體職工的安全生產(chǎn)意識，防止和杜絕種類事故的發(fā)生，特制定本計(jì)劃。

一、培訓(xùn)任務(wù)

1、新職工的安全教育培訓(xùn)：對于新進(jìn)職工，為了使他們對企業(yè)有一個(gè)全面的了解，能夠盡快達(dá)到上崗要求，擬對新職工進(jìn)行以企業(yè)規(guī)章制度、安全知識為內(nèi)容的教育培訓(xùn)。

2、老職工強(qiáng)化安全意識培訓(xùn)：對老職工進(jìn)行整合型管理體系的補(bǔ)充培訓(xùn)，重點(diǎn)強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，防止因麻痹大意釀成種類事故。

2、新規(guī)程、規(guī)范培訓(xùn)：為進(jìn)一步貫徹執(zhí)行安全作業(yè)規(guī)程、規(guī)范及各項(xiàng)管理規(guī)定，擬定對在崗的部分專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行以安全作業(yè)規(guī)程、規(guī)范為內(nèi)容的培訓(xùn)。

3、繼續(xù)教育培訓(xùn)：根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要，對專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行知識更新培訓(xùn)。

二、培訓(xùn)內(nèi)容

1、安全技能教育(1)對所有職工特別是重點(diǎn)對制皮、制餡、倉儲三個(gè)車間的職工進(jìn)行本崗位使用的設(shè)備、安全防護(hù)裝置的構(gòu)造、性能、作用、實(shí)際操

作技能。

(2)處理意外事故能力和緊急自救、互救技能。(3)使用勞動(dòng)防護(hù)用品、用具的技能。

2、安全知識教育

(1)本企業(yè)一般生產(chǎn)技術(shù)知識.(2)一般安全技術(shù)知識.(3)專業(yè)安全技術(shù)知識。

3、安全法規(guī)教育

(1)國家安全生產(chǎn)法律.(2)行業(yè)安全生產(chǎn)法規(guī).(3)企業(yè)安全生產(chǎn)規(guī)章.4、安全思想教育(1)思想教育(2)紀(jì)律教育

三、培訓(xùn)方法

1、新職工三級安全教育

新職工（包括臨時(shí)工、學(xué)徒工、實(shí)習(xí)生）都必須進(jìn)行公司、車間和班組的三級安全生產(chǎn)教育。經(jīng)考試合格后，才準(zhǔn)許進(jìn)入生產(chǎn)崗位。

2、經(jīng)常性安全教育 經(jīng)常性安全教育采用多種多樣形式進(jìn)行。如：安全日、安全周、安全月、百日無事故活動(dòng)、安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)班、看錄像、圖片展等形式，力求生動(dòng)活潑。

3、轉(zhuǎn)崗及復(fù)工安全教育

5、職業(yè)健康教育

6、工人應(yīng)知應(yīng)會(huì)考核

四、培訓(xùn)時(shí)間

a、三級安全教育時(shí)間不少于24學(xué)時(shí)。b、特殊工種教育時(shí)間，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定采用脫產(chǎn)或半脫產(chǎn)的方式進(jìn)行。c、經(jīng)常性安全教育時(shí)間，采用多種形式進(jìn)行。如：宣傳欄、安全技術(shù)交底、安全會(huì)議、安全月、節(jié)假日特殊時(shí)期。

d、轉(zhuǎn)崗及復(fù)工安全教育時(shí)間不少于4學(xué)時(shí)。e、專業(yè)性安全教育：分公司級領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)時(shí)間每年不少于8學(xué)時(shí)。f、職業(yè)健康教育時(shí)間不少于8學(xué)時(shí)。

五、考核措施

1、充分發(fā)揮各科室作用，對職工培訓(xùn)工作進(jìn)行綜合管理，可以使職工培訓(xùn)工作更緊密與企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際需要相結(jié)合。

2、建立培訓(xùn)、考核與使用、待遇相結(jié)合的制度：凡上級行政機(jī)關(guān)要求持證上崗的崗位，未經(jīng)培訓(xùn)、取證不準(zhǔn)上崗；對企業(yè)提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)未按要求接受培訓(xùn)的職工按公司有關(guān)培訓(xùn)管理規(guī)定進(jìn)行處罰。逐步形成人才考核、培養(yǎng)、使用相結(jié)合的管理模式。

3、不斷完善和修訂職工培訓(xùn)管理規(guī)定，加強(qiáng)對職工培訓(xùn)工作進(jìn)行監(jiān)控。

六、幾點(diǎn)要求

1、各職能部門、科室的主管領(lǐng)導(dǎo)要重視職工培訓(xùn)工作，要指定

專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的日常管理。并根據(jù)企業(yè)的職工培訓(xùn)計(jì)劃制定出實(shí)施計(jì)劃，對所在單位的職工培訓(xùn)工作開展情況進(jìn)行監(jiān)控。

2、外送職工參加培訓(xùn)，應(yīng)填寫《職工外送培訓(xùn)審批表》，經(jīng)所在單位主管領(lǐng)導(dǎo)簽屬意見后，報(bào)公司綜合辦公室審批后組織實(shí)施。對已經(jīng)參加培訓(xùn)或培訓(xùn)結(jié)束后再辦理審批手續(xù)的職工按不符合培訓(xùn)管理規(guī)定對待。培訓(xùn)結(jié)束后，持畢結(jié)業(yè)證書、評價(jià)材料等到公司綜合辦公室備案。

附：年度安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)計(jì)劃安排表 ******* 2015年1月10日 ******* 年度安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)計(jì)劃安排表 篇四：xxx食品有限公司年度培訓(xùn)計(jì)劃 目 錄

一.背景分析與關(guān)鍵問題分析 二.培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果分析 1．基層員工培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果總結(jié) 2．中層管理者培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果總結(jié) 3．高層管理者培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果總結(jié) 三.培訓(xùn)目標(biāo) 四.培訓(xùn)體系運(yùn)作計(jì)劃 1.課程體系 2.培訓(xùn)師培訓(xùn) 3.培訓(xùn)設(shè)施 4.培訓(xùn)管理制度 五.人才培訓(xùn)開發(fā)計(jì)劃 1.確定人才需求 2.確定人才來源 3.培養(yǎng)的方式

六.培訓(xùn)課程安排與預(yù)算 七.培訓(xùn)業(yè)績評價(jià)方法 1.培訓(xùn)體系運(yùn)行計(jì)劃評價(jià)指標(biāo) 2.人才開發(fā)計(jì)劃執(zhí)行評價(jià)指標(biāo) 3.培訓(xùn)課程實(shí)施計(jì)劃的評價(jià)指標(biāo)

一.背景分析與關(guān)鍵問題分析 2008年11月，公司從深圳市遷至東莞市，進(jìn)行以廠房的更新和規(guī)模的擴(kuò)張為標(biāo)志的的第二次創(chuàng)業(yè)。歷經(jīng)10年的家族管理模式，公司正式設(shè)立人事行政部并公開對外招聘中基層管理人員，這表明公司發(fā)展已進(jìn)入科學(xué)管理實(shí)現(xiàn)時(shí)期。同時(shí)，公司對人才需求也提出了新的要求：

一是人才的數(shù)量要求增加，無論是各事業(yè)部還是總部都需要增加一定數(shù)量的管理人員和普通員工。

二是對現(xiàn)有人員的素質(zhì)提出了新的要求，原有的管理觀念有待于更新，原有的管理方法有待于改善。

三是重要崗位的職權(quán)變化和新老團(tuán)隊(duì)的融合沒有可以參考的模式，在近期乃至長期內(nèi)，公司要求培養(yǎng)一批適應(yīng)發(fā)展環(huán)境和參與公司管理模式改善的人才。

四是公司的迅速擴(kuò)張、公司搬遷過程中老員工的流失、公司新員工數(shù)量急劇增加等因素直接對公司的企業(yè)文化建設(shè)和凝聚力強(qiáng)化等方面提出新的要求。如何塑造和宣導(dǎo)企業(yè)文化、提高員工對企業(yè)的凝聚力成為培訓(xùn)工作所要面臨的重要課題之一！

鑒于此，人事行政部擬定2009年人才培養(yǎng)開發(fā)計(jì)劃，重點(diǎn)培養(yǎng)公司關(guān)鍵崗位的管理人才和技術(shù)人才，并普及基層員工的素質(zhì)和技能教育。

二.培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果分析 1.普通員工和職員培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果總結(jié)； 2.中基層管理者培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果總結(jié)； 3.高層管理者培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果總結(jié)。

注明：因暫未作培訓(xùn)需求調(diào)查，本方案以預(yù)估情況編制，調(diào)查內(nèi)容如下：（1）需要進(jìn)行管理知識培訓(xùn)的人數(shù)；（2）愿意休息時(shí)間參加培訓(xùn)的人數(shù)；

（3）認(rèn)同“內(nèi)部培訓(xùn)師對公司發(fā)展起重要作用”的人數(shù)；（4）個(gè)人可以承擔(dān)培訓(xùn)費(fèi)用的人數(shù),不承擔(dān)費(fèi)用的人數(shù)，可部分承擔(dān)費(fèi)用的人數(shù)；（5）認(rèn)為培訓(xùn)能夠提升工作績效的人數(shù),認(rèn)為不能夠的人數(shù),認(rèn)為不確定的人數(shù)；（6）可以接受簽訂協(xié)議的人數(shù),不可以接受的人數(shù)；（7）建議閉卷考試的人數(shù)，崗位技能測試的人數(shù)；（8）建議培訓(xùn)指標(biāo)納入工資晉升體系的人數(shù)，反對的人數(shù)。預(yù)估情況總結(jié)：員工在公司任職期間參加的由公司組織的培訓(xùn)較少，且難以形成系統(tǒng)，而員工對公司培訓(xùn)的期望還較高。公司存在的一些問題也能反映出公司的培訓(xùn)組織力度和培訓(xùn)課程開設(shè)需要質(zhì)和量的提升，以提高員工的職業(yè)素質(zhì)和管理技能。

三.培訓(xùn)目標(biāo)

1.建立新入職員工三級培訓(xùn)機(jī)制，即職前培訓(xùn)，崗位部門培訓(xùn)，崗位公司培訓(xùn)。2.建立員工在職培養(yǎng)基本知識培訓(xùn)課程，即安全教育培訓(xùn)，5s管理培訓(xùn)，崗位說明書培訓(xùn)，工藝流程操作與技巧培訓(xùn)。3.建立基層管理人員任職資格培訓(xùn)課程，提高基層管理人員現(xiàn)場管理技能和業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)。4.建立精英管理培訓(xùn)圈，開設(shè)精英管理課程，提高現(xiàn)有中層管理者的職業(yè)素質(zhì)與管理技能。5.建立外訓(xùn)渠道，為公司高層管理者提高自身管理技能和經(jīng)營培訓(xùn)提供條件。

四.培訓(xùn)體系運(yùn)作計(jì)劃 1．課程體系

（1）開發(fā)基層員工入職培訓(xùn)課程和在崗業(yè)務(wù)技能提升課程，并納入崗位級別提升硬性指標(biāo)。（2）重點(diǎn)開發(fā)中基層干部職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)課程。

（3）重點(diǎn)引進(jìn)關(guān)鍵職位所需的技能培訓(xùn)課程、管理技能課程。引進(jìn)的方式有兩種：①派遣內(nèi)部培訓(xùn)師參加外部培訓(xùn)課程，進(jìn)行二次開發(fā)，形成公司內(nèi)部培訓(xùn)課程；②直接聘請外部培訓(xùn)師，形成外部培訓(xùn)課程和外部培訓(xùn)師團(tuán)。

（4）重點(diǎn)選定部門負(fù)責(zé)人編寫培訓(xùn)課程，開辟自學(xué)渠道和建立年終考核指標(biāo)。2．培訓(xùn)師培訓(xùn)

培訓(xùn)師資的培養(yǎng)是2009年培訓(xùn)組織部門的工作重點(diǎn)之一。公司全面系統(tǒng)的培訓(xùn)工作還處于基礎(chǔ)建設(shè)階段，公司講師的儲備人才不足是培訓(xùn)體系推行面臨被執(zhí)行困難的嚴(yán)重因素，所以總部需要培訓(xùn)一批較高素質(zhì)的公共課程培訓(xùn)師，各事業(yè)部或各部門需要培訓(xùn)一批擔(dān)負(fù)一線員工技能培訓(xùn)的培訓(xùn)師和一些公共課程培訓(xùn)師。在新的培訓(xùn)管理辦法生效后，至少保證每個(gè)事業(yè)部和每個(gè)現(xiàn)場部門有一名崗位技能培訓(xùn)師。在本培訓(xùn)年度內(nèi)，人事行政部為內(nèi)部培訓(xùn)師創(chuàng)造多種機(jī)會(huì)以提高培訓(xùn)技能，增強(qiáng)開發(fā)課程能力，使內(nèi)部培訓(xùn)師能承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)和實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)。3．培訓(xùn)設(shè)施（1）總部中基層干部和關(guān)鍵技術(shù)人才培訓(xùn)選定在公司多功能廳。（2）公司新員工入職培訓(xùn)選定在公司多功能廳。（3）公司員工普教培訓(xùn)選定在食堂。（4）各事業(yè)部自行培訓(xùn)選擇在辦公室。

（5）培訓(xùn)設(shè)施的選定：一般必具白板和照相機(jī)，多功能廳已具有投影、電腦，另視情況增添攝影機(jī)和刻錄機(jī)。4．培訓(xùn)管理制度

建立一套系統(tǒng)而嚴(yán)整的培訓(xùn)管理制度，有助于公司人力資源的開發(fā)和發(fā)展。公司現(xiàn)在沒有完善的培訓(xùn)管理制度，新的管理制度應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：（1）固定培訓(xùn)運(yùn)作模式；

（2）固定講師培訓(xùn)任務(wù)和個(gè)人考核待遇；

（3）固定員工個(gè)人培訓(xùn)任務(wù)完成率與獎(jiǎng)金和工資升級掛鉤；工資升級掛鉤；（4）明確培訓(xùn)費(fèi)用承擔(dān)和服務(wù)期。

五.人才培訓(xùn)開發(fā)計(jì)劃

公司處于第二次創(chuàng)業(yè)階段，面臨新老模式的銜接、新老員工的銜接等諸多問題。許多工作并非建立在空白的基礎(chǔ)之上，培訓(xùn)開發(fā)工作要建立在拒絕舊模式創(chuàng)造運(yùn)用新模式的基礎(chǔ)上（當(dāng)然，這也不同于摧毀舊模式建立新模式）所以培養(yǎng)適合公司過渡模式的人才成為當(dāng)前培訓(xùn)工作的重心之一。同時(shí)，在業(yè)務(wù)技能方面，中基層管理人員需要進(jìn)一步充實(shí)理論知識和拓展市場視野。培養(yǎng)素質(zhì)更高、視野更廣、能力更強(qiáng)的人才成為公司整體素質(zhì)提升的關(guān)鍵。

公司規(guī)模的擴(kuò)大，通過培訓(xùn)開發(fā)，培養(yǎng)自己的人才梯隊(duì)，使公司的人力資源適應(yīng)公司發(fā)展的需要。1．確定人才需求

（1）根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)和組織目標(biāo)及崗位職責(zé)確定適合公司需求的人才。

（2）根據(jù)公司的人才可能因員工離職、人才晉升、職位調(diào)動(dòng)、公司發(fā)展部門增編等情況而出現(xiàn)的職位空缺。2．確定人才來源

（1）內(nèi)部競聘和選拔。通過在公司現(xiàn)有的人力資源中選拔來實(shí)現(xiàn)人才需求，可激發(fā)員工的潛力，提高員工的積極性，而選拔的人才也更了解公司的情況，更易于融入整個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。（2）外部招聘。通過招聘選拔適合公司需要的人才，能及時(shí)滿足公司的人才需求，并可以使公司獲得較新鮮的觀念、方法。

（3）通過公司高層的人脈關(guān)系引進(jìn)高層管理人員。3．培養(yǎng)的方式（1）崗位鍛煉：在崗位鍛煉中由上一級管理者指導(dǎo)工作，從而提高崗位技能、積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。這是一種最直接、最迅速、最有效的培訓(xùn)方式。（2）輪崗學(xué)習(xí)：在不同崗位、不同的地區(qū)輪崗學(xué)習(xí)。通過此種方式，公司可有效培養(yǎng)出具備全局觀念的領(lǐng)導(dǎo)人才或一專多能的管理人才。

（3）資格認(rèn)證：按照職業(yè)素質(zhì)模型對其進(jìn)行培訓(xùn)，提高其職業(yè)素質(zhì)、管理技能，實(shí)行公司組織培訓(xùn)與自行報(bào)考學(xué)習(xí)培訓(xùn)相結(jié)合的方式。

六.培訓(xùn)課程安排與預(yù)算 篇五：2015年度食品企業(yè)品控部培訓(xùn)計(jì)劃 2015年度品控部培訓(xùn)計(jì)劃

緊張的2014年工作圓滿收官，當(dāng)然工作中我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題有了更多的總結(jié)，為了保證出廠和到店的貨品品質(zhì)穩(wěn)定，我們品控部門的任務(wù)在任何時(shí)候都不可松懈。回首今年?duì)I運(yùn)伙伴反饋的：“勁辣肉”異物；“三杯”、“牛腩”分裝不勻；“紫菜”、“云吞餡”過期，等等問題，我們不得不謹(jǐn)慎，不得不考慮——工作的重點(diǎn)！更多的去思考：問題出現(xiàn)后我們該采取的有效措施，同時(shí)我們更應(yīng)該多去考慮的是為何我們不能在品質(zhì)問題發(fā)生前給予有效控制。防患于未然，其實(shí)就是品控部的本質(zhì)的工作，將所有異常提前控制、遏制。除了在線品質(zhì)人員的異常預(yù)防和糾偏和在崗驗(yàn)收人員的抽驗(yàn)，更多的應(yīng)該是我們每個(gè)崗位工人的自查意識，那么這種自查意識怎么來，這就是我們本計(jì)劃的的重點(diǎn)|——培訓(xùn)！品質(zhì)管理，要以人為本，人是關(guān)鍵，只有不斷的提高人的質(zhì)量，才能提高工作的質(zhì)量產(chǎn)品的質(zhì)量！將正確操作、品質(zhì)的理念、衛(wèi)生的重要、合理的預(yù)防方法等等，教給我們的工人，灌輸他們“質(zhì)量是企業(yè)生命”的理念。2015年是營運(yùn)的品質(zhì)年，那2015年更是我們?yōu)楦咂焚|(zhì)挑戰(zhàn)的一年！我部將全力以赴，在2015年把品質(zhì)培訓(xùn)作為工作重點(diǎn)項(xiàng)。

第二篇：企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃

企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃范文3篇

企業(yè)培訓(xùn)是企業(yè)人力資源管理的重要內(nèi)容,是企業(yè)生存與可持續(xù)發(fā)展的源泉。本文是小編為大家整理的企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃范文，僅供參考。

企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃范文一：

當(dāng)今社會(huì)市場競爭加劇的形勢下，越來越多的企業(yè)將員工培訓(xùn)工作作為加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚力和打造企業(yè)核心競爭力的重要手段。針對蘇州新同創(chuàng)公司20xx年培訓(xùn)計(jì)劃的不完善，總結(jié)在制定和實(shí)施過程中的不足、指出存在的問題，并通過對培訓(xùn)與開發(fā)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，特制定一套較為合理、完善的培訓(xùn)計(jì)劃。

一、背景介紹

蘇州櫻語知曉空調(diào)有限公司是蘇州工業(yè)園區(qū)一家專業(yè)從事客車空調(diào)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的港資企業(yè)，于20xx年成立，現(xiàn)有員工150人，公司秉承著“為顧客創(chuàng)造舒適，創(chuàng)國內(nèi)一流品牌”的經(jīng)營理念，使公司從無到有、從小到大、由弱變強(qiáng)。隨著企業(yè)不斷壯大，我們的工作也由傳統(tǒng)的人事管理轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代人力資源管理，從而更強(qiáng)調(diào)了管理“人”的重要性。要保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、各項(xiàng)KPI指標(biāo)的達(dá)成，就必須具備一支高素質(zhì)、高效率的員工隊(duì)伍。因此對各級員工設(shè)置個(gè)人素質(zhì)教育、專業(yè)知識講座、提高專業(yè)操作技能、轉(zhuǎn)變思維技巧等一系列培訓(xùn)就顯得尤為重要。通過加強(qiáng)培訓(xùn)，不僅可以提升員工個(gè)人能力和職業(yè)水準(zhǔn)，養(yǎng)成員工良好行為習(xí)慣，還可以有效地提高公司管理效率和勞動(dòng)生產(chǎn)率，構(gòu)建知識型團(tuán)隊(duì)，全面提升企業(yè)綜合競爭力，最終實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)共贏。

二、櫻語知曉空調(diào)公司培訓(xùn)現(xiàn)狀及問題

1、缺乏系統(tǒng)性的培訓(xùn)計(jì)劃

公司目前的培訓(xùn)工作僅僅是為了完成培訓(xùn)任務(wù)而開展培訓(xùn)，沒有結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和各崗位需求及員工特點(diǎn)制定系統(tǒng)化的培訓(xùn)計(jì)劃。培訓(xùn)項(xiàng)目分散而零亂，缺乏一致性和連續(xù)性，甚至有根據(jù)某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給出的培訓(xùn)課程來安排受培訓(xùn)的人員和時(shí)間的現(xiàn)象，有違企業(yè)員工培訓(xùn)與開發(fā)初衷和目的。

2、培訓(xùn)預(yù)算經(jīng)費(fèi)不足

公司每年給予的培訓(xùn)預(yù)算僅為1.5萬元(人均培訓(xùn)費(fèi)僅為100元)，顯然以公司現(xiàn)行規(guī)模而言屬于嚴(yán)重不足。公司以往出現(xiàn)的人才、骨干流失，大部分都是公司數(shù)年來花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力精心培養(yǎng)出來的員工，培養(yǎng)了企業(yè)需要的人才，但最終卻沒能留住，結(jié)果為別人添作嫁衣，如此一來即使老板認(rèn)識到培訓(xùn)的特殊意義卻也不愿意在培訓(xùn)工作上加大投入。

3、內(nèi)部師資力量薄弱

目前采用的培訓(xùn)方式無非是外培和內(nèi)培2種，但無論是聘請外部專業(yè)老師或?qū)T工送至專業(yè)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)都需要較高的培訓(xùn)成本，面對新同創(chuàng)空調(diào)公司培訓(xùn)預(yù)算不足的現(xiàn)狀根本無法滿足高額外培的要求，因此只能多數(shù)采取內(nèi)培的方式。而企業(yè)內(nèi)部并未配備專職內(nèi)訓(xùn)教師，只是安排在職管理人員兼任臨時(shí)講師，在準(zhǔn)備課件資料、講課技巧及課后測試等方面均受到不同程度限制，難以產(chǎn)生高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的培訓(xùn)課程。

4、培訓(xùn)效果評估機(jī)制不健全

沒有建立完善的培訓(xùn)效果評估機(jī)制，未認(rèn)識到培訓(xùn)效果評估工作的重要性，即便實(shí)施評估也僅局限于簡單的書面測試，而沒有繼續(xù)跟蹤驗(yàn)證，并不能真正起到培訓(xùn)效果評估的作用。因此也就沒有辦法保證有限的培訓(xùn)投入產(chǎn)生出理想的培訓(xùn)效果，最終即產(chǎn)生了有頭無尾的形式主義培訓(xùn)。

三、新同創(chuàng)空調(diào)公司培訓(xùn)計(jì)劃再設(shè)計(jì)

1、列出培訓(xùn)計(jì)劃流程圖：

2、編制公司培訓(xùn)需求表向公司內(nèi)各部門發(fā)放，征集培訓(xùn)需求內(nèi)容，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一收集需求表信息，同時(shí)結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀和整體發(fā)展的需要，并統(tǒng)計(jì)分析上一各部門員工工作中出現(xiàn)的問題和偏差，找出不符合崗位要求或產(chǎn)品質(zhì)量要求環(huán)節(jié)的員工存在的現(xiàn)實(shí)能力差距(如表1)，綜合上述因素對部門所提培訓(xùn)需求進(jìn)行匯總、分析。

3、制定明確的培訓(xùn)計(jì)劃表，其內(nèi)容需要包括培訓(xùn)項(xiàng)目、培訓(xùn)的對象和時(shí)間、培訓(xùn)的規(guī)模、培訓(xùn)的地點(diǎn)、培訓(xùn)的費(fèi)用、培訓(xùn)的方法、培訓(xùn)的教師。并對培訓(xùn)的費(fèi)用作出精確合理的預(yù)算，培訓(xùn)費(fèi)用也就是培訓(xùn)成本，它主要由兩部分組成：直接培訓(xùn)成本和間接培訓(xùn)成本。利用培訓(xùn)項(xiàng)目成本收益分析法計(jì)算出量化的收益成果，公式如下：“投資回報(bào)率=培訓(xùn)項(xiàng)目收益÷培訓(xùn)項(xiàng)目成本×100%”。通過系統(tǒng)性、科學(xué)化的開展專項(xiàng)培訓(xùn)可以有效地從源頭遏制住實(shí)際工作中出現(xiàn)的批次性問題，從而大大降低了原本直接解決問題造成的支出，這樣不僅能使老板清晰地看到開展培訓(xùn)的直觀好處，并使其確信通過培訓(xùn)也能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造出可觀的效益。同時(shí)結(jié)合企業(yè)良好的績效和薪酬制度，提供滿足員工職業(yè)生涯規(guī)劃的培訓(xùn)項(xiàng)目，讓員工產(chǎn)生歸屬感，通過人性化管理方法使具備才能的員工愿意留在企業(yè)發(fā)展，從而消除了老板后顧之憂。據(jù)此基礎(chǔ)說服老板增加每年培訓(xùn)預(yù)算的投入，而且形成固定條款將員工工資總額的2%作為每年的培訓(xùn)預(yù)算經(jīng)費(fèi)。

4、為了培訓(xùn)計(jì)劃能夠順利實(shí)施，還必須作好相關(guān)的準(zhǔn)備工作，例如：師資的選擇與配備、培訓(xùn)場地及器材、培訓(xùn)的方法等。企業(yè)要針對不同的培訓(xùn)項(xiàng)目和目標(biāo)要求選擇合適的師資，并且要重點(diǎn)培養(yǎng)出一批訓(xùn)練有素的內(nèi)部培訓(xùn)教師，“因?yàn)樗麄冊谀承┓矫嬗兄艽髢?yōu)勢，如他們對企業(yè)文化、企業(yè)環(huán)境、培訓(xùn)需求等方面都比較了解”。同時(shí)制定出相應(yīng)的內(nèi)部培訓(xùn)講師考評辦法，保證內(nèi)部培訓(xùn)質(zhì)量和效果。如選擇外部專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展培訓(xùn)，就要對該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)背景和師資有充分的了解和評估，確認(rèn)能夠滿足公司提出的培訓(xùn)需求及達(dá)到培訓(xùn)預(yù)期效果。

此外我們選擇何種培訓(xùn)方法也對培訓(xùn)效果起到關(guān)鍵性作用，按照以往的培訓(xùn)思路多數(shù)采用課堂式現(xiàn)場教學(xué)方法，這種培訓(xùn)方法過于單調(diào)不能激發(fā)學(xué)員的興趣，我們應(yīng)該結(jié)合實(shí)際需求選用多方位的培訓(xùn)方法(如表2)。通過這些形式多變的培訓(xùn)方法對應(yīng)不同需求和人員開展培訓(xùn)將會(huì)大大提高其趣味性和主動(dòng)性，增強(qiáng)培訓(xùn)效果。

5、將培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分類排序，既要保證培訓(xùn)在規(guī)定預(yù)算和計(jì)劃期內(nèi)順利完成，又要考慮到受訓(xùn)人員本職工作與培訓(xùn)安排是否沖突，能做到及時(shí)靈活調(diào)整、有效掌控培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)程。通過對計(jì)劃內(nèi)容的編排整理，形成較為完整的培訓(xùn)計(jì)劃表，并將其按時(shí)間順序分解到每個(gè)月份實(shí)施開展。每個(gè)月末對該月培訓(xùn)項(xiàng)目完成情況進(jìn)行內(nèi)部考核、分析，通過對培訓(xùn)計(jì)劃達(dá)成率、學(xué)員滿意度、培訓(xùn)內(nèi)容掌握程度及實(shí)施過程中存在的問題等方面進(jìn)行測評，以此作為當(dāng)月培訓(xùn)工作開展好壞的評價(jià)依據(jù)，同時(shí)也作為對下一月度培訓(xùn)工作更好開展提供指導(dǎo)。

6、培訓(xùn)效果評估是培訓(xùn)工作最后一個(gè)階段，同時(shí)也是整個(gè)培訓(xùn)活動(dòng)開展過程中起非常重要作用的環(huán)節(jié)，如果沒有進(jìn)行效果評估或評估不足，將會(huì)導(dǎo)致培訓(xùn)產(chǎn)出質(zhì)量大打折扣，從而無法讓培訓(xùn)工作駛?cè)肓夹攒壍?。因此只有通過科學(xué)合理的培訓(xùn)效果評估，才能驗(yàn)證培訓(xùn)計(jì)劃的合理性、檢查培訓(xùn)實(shí)施過程的有效性、衡量培訓(xùn)獲得的收益性。具體培訓(xùn)評估流程圖如下：

7、在明確了培訓(xùn)效果評估的重要性后，我們就要著重研究如何正確開展評估以及評估結(jié)果對于培訓(xùn)需求和培訓(xùn)計(jì)劃能提供哪些分析依據(jù)和指導(dǎo)作用，亦為下一培訓(xùn)計(jì)劃制定打下基礎(chǔ)。目前主要的評估方法有2種：定性評估法和定量評估法。而大多數(shù)企業(yè)都采用定性評估法，原因是其簡單易行，綜合性強(qiáng)，可以考慮多種因素，能充分利用評估者經(jīng)驗(yàn)評定，具體可分為：問卷調(diào)查法、訪談法、觀察法、座談法、內(nèi)省法、筆試法、操作性測驗(yàn)、行為觀察法。通過這些方法的運(yùn)用，可以比較清楚地了解培訓(xùn)效果達(dá)成程度并使培訓(xùn)價(jià)值得到充分體現(xiàn)。

綜上所述，制定合理、完善的培訓(xùn)計(jì)劃要本著有利于企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)、從日常工作需求入手、提高員工專業(yè)技能和綜合素質(zhì)、充分挖掘員工潛能、滿足員工個(gè)人發(fā)展規(guī)劃要求、提高企業(yè)整體競爭力等為宗旨。經(jīng)驗(yàn)告訴我們良好的計(jì)劃是成功的一半，而過程有效的控制和科學(xué)的評估是促成優(yōu)良培訓(xùn)成果的有力措施，培訓(xùn)工作不僅是人力資源管理的重要組織部分，它在企業(yè)發(fā)展壯大的道路上同樣擔(dān)負(fù)著艱巨的重任，同時(shí)更是新時(shí)代人才自身的迫切需要。隨著我國人力資源管理工作的不斷完善，開展準(zhǔn)確、務(wù)實(shí)、可行的企業(yè)培訓(xùn)工作也將成為市場重點(diǎn)研究課題。

企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃范文二：

第一部分 培訓(xùn)計(jì)劃的制定及組織、考核要求

一、培訓(xùn)計(jì)劃的制定

1.1 培訓(xùn)計(jì)劃分為公司級培訓(xùn)計(jì)劃、部門內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃、外派學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃及各單項(xiàng)專業(yè)性計(jì)劃培訓(xùn)。

1.2 公司級培訓(xùn)計(jì)劃由行政部統(tǒng)一制定，由相關(guān)責(zé)任部門落實(shí);部門內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃由部門自行制定學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃，自行組織培訓(xùn)實(shí)施;外派學(xué)習(xí)計(jì)劃由各部門根據(jù)工作需要，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和培訓(xùn)申請，由行政部組織實(shí)施。

1.3公司統(tǒng)一制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃，根據(jù)工作情況實(shí)行全員培訓(xùn)，讓全體員工能充分了解公司各項(xiàng)工作流程、制度和相關(guān)知識。行政部并定期制定計(jì)劃，聘請相關(guān)專業(yè)老師組織專業(yè)知識培訓(xùn)或組織相關(guān)人員參加相關(guān)課程培訓(xùn)。

1.4 根據(jù)公司總的學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃，行政部每月排定培訓(xùn)計(jì)劃，按照學(xué)習(xí)計(jì)劃推進(jìn)各項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。

1.5 部門內(nèi)部培訓(xùn)方面，部門內(nèi)部根據(jù)各自工作情況，制定部門內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施。行政部根據(jù)各部門的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行各部門培訓(xùn)學(xué)習(xí)的跟蹤和監(jiān)督，確保部門內(nèi)部培訓(xùn)的落實(shí)。

二、培訓(xùn)的組織實(shí)施

2.1公司級內(nèi)部培訓(xùn)的實(shí)施

由行政部根據(jù)公司培訓(xùn)計(jì)劃負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施，每月排定培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)的責(zé)任部門制定培訓(xùn)教程及方案，具體實(shí)施。

2.2 部門內(nèi)部培訓(xùn)的實(shí)施

由各部門制定月度培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施。具體培訓(xùn)內(nèi)容及形式、考核等由部門自行組織，行政部負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。

2.3 外派培訓(xùn)的實(shí)施

外派培訓(xùn)審批程序：擬外派培訓(xùn)者提出申請→部門審核→行政部審核→分管副總審核→總經(jīng)理批準(zhǔn)。

擬外派培訓(xùn)者應(yīng)填寫《員工外派培訓(xùn)申請表》。培訓(xùn)結(jié)束后，須將培訓(xùn)申請表交行政部存檔。

參加外派培訓(xùn)前已確認(rèn)必須取得相關(guān)證書(畢業(yè)證、資格證、結(jié)業(yè)證等)者，如未獲得證書且無正當(dāng)理由，有關(guān)費(fèi)用由受訓(xùn)者本人負(fù)擔(dān)。

2.4 單項(xiàng)專業(yè)培訓(xùn)的實(shí)施

由行政部及相關(guān)責(zé)任部門負(fù)責(zé)制定培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施;相關(guān)責(zé)任部門具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

(1)《20xx新員工入職培訓(xùn)計(jì)劃》，由行政部具體負(fù)責(zé)計(jì)劃的制定并組織實(shí)施。所有培訓(xùn)檔案由行政部統(tǒng)一裝訂存檔。

(2)《20xx管理人員培訓(xùn)計(jì)劃》，由行政部具體負(fù)責(zé)計(jì)劃的制定并組織實(shí)施。

(3)《20xx崗位培訓(xùn)計(jì)劃》

特種作業(yè)人員培訓(xùn)由各相關(guān)特種作業(yè)部門擬定培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施。必須做到所有特種作業(yè)人員持證上崗，完成培訓(xùn)。所有培訓(xùn)檔案及證書由行政部統(tǒng)一存檔保管。具體特種作業(yè)崗位及需持證上崗要求，由安全調(diào)度中心確定，具體培訓(xùn)由特種作業(yè)部門組織并完成培訓(xùn)。

對公司一線崗位的專業(yè)技能培訓(xùn)，由行政部負(fù)責(zé)組織實(shí)施，具體崗位的培訓(xùn)形式，根據(jù)實(shí)際工作崗位需要進(jìn)行安排。

(4)《20xx年普通員工培訓(xùn)計(jì)劃》，由行政部具體負(fù)責(zé)計(jì)劃的制定并組織實(shí)施。

(5)《20xx安全培訓(xùn)計(jì)劃》，由安全調(diào)度中心制定并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

(6)其它單項(xiàng)培訓(xùn)，根據(jù)公司實(shí)際情況，由行政部制定培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施。

三、20xx年培訓(xùn)重點(diǎn)

20xx年培訓(xùn)工作重點(diǎn)分為以下幾個(gè)方面：

3.1 管理人員培訓(xùn)

中高層管理培訓(xùn)重點(diǎn)在于管理者能力的開發(fā)，通過培訓(xùn)，激發(fā)管理者的個(gè)人潛能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活力、凝聚力和創(chuàng)造力，使管理者加深對現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的理解，了解企業(yè)內(nèi)外部的形勢，樹立長遠(yuǎn)發(fā)展的觀點(diǎn)，提高管理者的計(jì)劃、執(zhí)行能力。

基層管理干部的重點(diǎn)在于管理制度的培訓(xùn)，有效團(tuán)隊(duì)建設(shè)及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，上下級關(guān)系處理，生產(chǎn)實(shí)踐等管理技能培訓(xùn)。

管理人員培訓(xùn)計(jì)劃以外訓(xùn)帶動(dòng)內(nèi)訓(xùn)，堅(jiān)持培訓(xùn)內(nèi)容以通用管理理論為主，堅(jiān)持培訓(xùn)目的以提高管理技能為主，堅(jiān)持培訓(xùn)方式以加強(qiáng)互動(dòng)交流為主，以不斷提升中層管理人員的管理能力與領(lǐng)導(dǎo)水平

3.2 新員工崗前培訓(xùn)

新員工崗前培訓(xùn)主要針對公司新接收的大中專畢業(yè)生、社會(huì)招聘人員，內(nèi)容為公司級培訓(xùn)，主要就企業(yè)文化、規(guī)章制度、消防安全知識等進(jìn)行培訓(xùn)并對培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行筆試，考試合格后上崗，之后由所在各部門進(jìn)行二級培訓(xùn)，就崗前培訓(xùn)有關(guān)內(nèi)容等。

對新招聘員工的培訓(xùn)，采用課堂集中學(xué)習(xí)與各部門各自培訓(xùn)，使新員工逐步認(rèn)識公司，加深對公司企業(yè)文化的理解，獲得新感覺、新動(dòng)力。

3.3 普通員工培訓(xùn)

員工培訓(xùn)重點(diǎn)在提高綜合素質(zhì)，領(lǐng)悟公司經(jīng)營管理理念，提高工作的主動(dòng)性和積極性及團(tuán)隊(duì)合作及溝通的能力，增強(qiáng)敬業(yè)精神與服務(wù)觀念，加強(qiáng)其專業(yè)水準(zhǔn)。

3.4 崗位專業(yè)技能培訓(xùn)

20xx年要對公司特殊崗位如電工、電焊工、各類專任技術(shù)職稱資格進(jìn)行全面的梳理，對于未拿到上崗資格證書的員工，要組織進(jìn)行《特殊崗位培訓(xùn)》，力爭讓每一個(gè)特殊崗位的員工都持證上崗。

對公司一線崗位的專業(yè)技能，也要通過各種形式的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，力爭人人都做專業(yè)工、熟練工。

3.5 安全管理培訓(xùn)

安全工作一直是公司生產(chǎn)運(yùn)行的重中之重，20xx年公司內(nèi)部加大了安全檢查考核的力度，將安全工作與獎(jiǎng)懲制度相結(jié)合，起到了積極的效果。20xx年內(nèi)要認(rèn)真開展安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)和安全操作技能培訓(xùn)，并加大燃?xì)獍踩麄鹘逃ぷ?，?qiáng)化現(xiàn)代培訓(xùn)理念，營造全員學(xué)習(xí)氛圍，切實(shí)把培訓(xùn)工作抓出成效。

3.6 流程制度培訓(xùn)

要做到有制度、有落實(shí)，才能顯現(xiàn)出流程制度的重要性及有效性，才能使團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力體現(xiàn)出來。讓大家適應(yīng)按流程辦事，這也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)。

3.7 20xx年要充分利用與整合外部培訓(xùn)資源，對于外部培訓(xùn)、咨詢機(jī)構(gòu)所提供具有針對性、實(shí)用性的培訓(xùn)課程，要派相關(guān)人員積極參與學(xué)習(xí)，并要求參訓(xùn)人員在公司內(nèi)部進(jìn)行分享，擴(kuò)大培訓(xùn)的效果。

3.8 20xx，公司培訓(xùn)工作要力爭全面覆蓋，重點(diǎn)突出，要在實(shí)際的培訓(xùn)工作中有針對性地進(jìn)行，多開展同行業(yè)間的經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí)，優(yōu)化培訓(xùn)流程，明確培訓(xùn)目的，提高培訓(xùn)效果。

四、培訓(xùn)的考核

4.1 培訓(xùn)考核由行政部統(tǒng)一進(jìn)行。

4.2 公司級內(nèi)部培訓(xùn)考核按培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行考核，原則上要求公司班組長以上人員，參加公司組織的培訓(xùn)課時(shí)不低于10課時(shí);普通職工不低于8課時(shí)。各部門內(nèi)部培訓(xùn)不低于12課時(shí)。

4.3 公司級內(nèi)部培訓(xùn)考核分為考核和月度考核，月度考核按照公司統(tǒng)一安排，責(zé)任部門制定的學(xué)習(xí)培訓(xùn)進(jìn)行。原則上要求責(zé)任部門針對專項(xiàng)培訓(xùn)做到有計(jì)劃、有組織、有考核、有結(jié)果，每缺少一項(xiàng)當(dāng)月扣罰責(zé)任部門3分。部門級內(nèi)部培訓(xùn)，各部門進(jìn)行月度分解計(jì)劃，每月報(bào)行政部培訓(xùn)計(jì)劃，行政部按照部門內(nèi)部的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行檢查，低于計(jì)劃培訓(xùn)課時(shí)或未組織，視情況給予扣罰部門當(dāng)月1-3分。年底未完成培訓(xùn)課時(shí)，扣罰部門總分3分。

4.4 員工如低于公司級統(tǒng)一培訓(xùn)要求的培訓(xùn)課時(shí)，取消全年先進(jìn)的評比資格和公資調(diào)整的資格，并按每人1分，扣罰到部門績效考核中。

第二部分 公司20xx培訓(xùn)計(jì)劃

一、公司級培訓(xùn)計(jì)劃

第一項(xiàng) ： 20xx管理人員培訓(xùn)

1、中高層管理人員培訓(xùn)

1、責(zé)任部門：行政部

2、培訓(xùn)時(shí)間安排：每月安排1-2課時(shí)

培訓(xùn)、外出參加培訓(xùn)。

4、考核方式：課時(shí)不低于總培訓(xùn)課時(shí)的70%。低于要求培訓(xùn)課時(shí)，視為考核不合格。

3、培訓(xùn)形式：集中組織視頻授課方式為主;邀請專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行主題

5、培訓(xùn)內(nèi)容：由行政部擬定。

6、參加培訓(xùn)人員：經(jīng)理助理以上人員

2、基層管理人員培訓(xùn)

1、責(zé)任部門：行政部

2、培訓(xùn)時(shí)間安排：每月安排1-2課時(shí)

3、培訓(xùn)形式：視頻授課，組織經(jīng)驗(yàn)交流

4、考核方式：班組長以上人員不低于總培訓(xùn)課時(shí)的80%。低于要求培訓(xùn)課時(shí)，視為考核不合格。

5、培訓(xùn)內(nèi)容：由行政部擬定。

6、參加培訓(xùn)人員：班組長、管理員、高級職員

第二項(xiàng)：20xx公司安全培訓(xùn)和安全培訓(xùn)考核

1、責(zé)任部門：安全調(diào)度中心

2、培訓(xùn)時(shí)間安排：原則上安排入夏及入冬前，具體培訓(xùn)時(shí)間由安全調(diào)度中心根據(jù)公司安全管理需要，提報(bào)計(jì)劃，行政部統(tǒng)一安排。

3、培訓(xùn)方式：由安全調(diào)度中心擬定，報(bào)行政部，由行政部負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)的組織。

4、培訓(xùn)內(nèi)容：由安全調(diào)度中心擬定。

5、考核方式：由安全調(diào)度中心負(fù)責(zé)，擬定考核辦法。原則上安全培訓(xùn)課時(shí)不少于3課時(shí)。

6、參加培訓(xùn)人員：全體職工

第三項(xiàng)：普通員工培訓(xùn)

1、責(zé)任部門：行政部

2、培訓(xùn)時(shí)間安排：視頻觀看每月組織一次，主題培訓(xùn)每季度組織一次，具體培訓(xùn)時(shí)間由行政部根據(jù)工作需要提報(bào)培訓(xùn)計(jì)劃，統(tǒng)一安排。

3、培訓(xùn)方式：集中組織視頻觀看，外騁講師提供主題培訓(xùn)。

4、培訓(xùn)內(nèi)容：人際關(guān)系及有效溝通，個(gè)人自我管理技能、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、職業(yè)素養(yǎng)。

5、考核方式：以考核課時(shí)為主，并組織書面考試。原則上課時(shí)不低于4課時(shí)。

6、參加培訓(xùn)人員：全體職工

第四項(xiàng)：崗位專業(yè)技能培訓(xùn)計(jì)劃

1、責(zé)任部門：行政部

2、培訓(xùn)時(shí)間安排：集中安排在7月、8月份，其余培訓(xùn)時(shí)間根據(jù)工作需要，由各部門提報(bào)培訓(xùn)計(jì)劃，行政部統(tǒng)一安排。

3、培訓(xùn)內(nèi)容及方式：對特殊崗位如電工、電焊工、各類專任技術(shù)職稱資格及其他需要外派培訓(xùn)或外聘講師時(shí)由各部門負(fù)責(zé)人上報(bào)培訓(xùn)計(jì)劃，由行政部配合，具體培訓(xùn)內(nèi)容及方式由各部門自行負(fù)責(zé)。

對各部門設(shè)立的一線崗位，可以通過部門內(nèi)部組織經(jīng)驗(yàn)交流，或申請組織到同行業(yè)單位參觀學(xué)習(xí)，可以選擇繼續(xù)教育提高文化素質(zhì)、提升專業(yè)技能。

4、考核方式：以考核專業(yè)技能為主，組織技術(shù)比武。原則上培訓(xùn)課時(shí)不低于2課時(shí)。

5、參加培訓(xùn)人員：各部門一線職工

第五項(xiàng)：流程制度培訓(xùn)計(jì)劃

1、責(zé)任部門：行政部

2、培訓(xùn)時(shí)間安排：集中安排在4月、5月、6月份，根據(jù)各部門提報(bào)的培訓(xùn)課時(shí)，統(tǒng)一組織實(shí)施。其余培訓(xùn)時(shí)間由行政部根據(jù)工作需要提報(bào)培訓(xùn)計(jì)劃，統(tǒng)一安排。

3、培訓(xùn)方式：各職能部門負(fù)責(zé)各部門流程制度的培訓(xùn)講解工作，根據(jù)流程制度的內(nèi)容多少制定培訓(xùn)課時(shí)，并報(bào)提報(bào)培訓(xùn)計(jì)劃。

4、培訓(xùn)內(nèi)容：公司最新流程制度相關(guān)內(nèi)容。

5、考核方式：以考核課時(shí)為主，并組織書面考試。原則上課時(shí)不低于3課時(shí)。

6、參加培訓(xùn)人員;全體職工

第六項(xiàng)：辦公軟件培訓(xùn)計(jì)劃

1、責(zé)任部門：行政部

2、培訓(xùn)方式：外騁專業(yè)老師授課

3、培訓(xùn)時(shí)間：由行政部根據(jù)工作需要，統(tǒng)一安排。

4、培訓(xùn)內(nèi)容：Word、Excel等常用辦公軟件的使用

5、考核方式：開展技術(shù)比武。

6、培訓(xùn)人員：全體職工

第七項(xiàng)：開展讀書活動(dòng)計(jì)劃

公司職工書屋計(jì)劃20xx年對職工開放，在公司打造學(xué)習(xí)型企業(yè)的號召下，充分有效利用公司內(nèi)部資源，組織開展“提升自我”讀書活動(dòng)。

1、責(zé)任部門：行政部

2、活動(dòng)開展時(shí)間：具體時(shí)間由行政部根據(jù)公司工作計(jì)劃合理安排。

3、考核方式：以自學(xué)為主，并寫出讀書心得。原則上每人讀書不少于2本。

4、參加活動(dòng)人員：全體職工

二、部門內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃

各部門制定內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃方案，并組織實(shí)施。按照公司統(tǒng)一安排，每月25日報(bào)下月度部門內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃。按照部門內(nèi)部培訓(xùn)不低于12課時(shí)，部門內(nèi)部制定培訓(xùn)計(jì)劃及月度培訓(xùn)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)部門培訓(xùn)資料的編制。

三、單項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃

根據(jù)工作需要，各責(zé)任部門針對單項(xiàng)培訓(xùn)情況，制定單項(xiàng)培訓(xùn)方案和計(jì)劃，于3月25日前報(bào)行政部。行政部3月底匯總，并監(jiān)督執(zhí)行。

四、外派培訓(xùn)

各部門根據(jù)工作需要及相關(guān)會(huì)議、上級要求參加培訓(xùn)等情況，按照程序進(jìn)行提報(bào)，行政部統(tǒng)一安排。

五、外聘請老師完成專業(yè)知識培訓(xùn)

行政部根據(jù)公司實(shí)際，單獨(dú)制定外聘老師培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)內(nèi)容。

企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃范文三：

一、概要

本計(jì)劃主要內(nèi)容為公司人力資源部20xx年培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容、時(shí)間安排和費(fèi)用預(yù)算等。編制本計(jì)劃的目的在于加強(qiáng)對培訓(xùn)工作的管理，提高培訓(xùn)工作的計(jì)劃性、有效性和針對性，使得培訓(xùn)工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略提升和經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、依據(jù)

公司崗位說明書、員工培訓(xùn)需求調(diào)查、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對培訓(xùn)工作的要求。

三、培訓(xùn)工作的原則、方針和要求

為確保培訓(xùn)工作具有明確的行動(dòng)方向，人力資源部特制定了培訓(xùn)原則、方針和要求，用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作的開展。

1、培訓(xùn)原則

實(shí)用性、有效性、針對性、持續(xù)性為公司培訓(xùn)管理的根本原則。

2、培訓(xùn)方針

以提升全員綜合能力為基礎(chǔ)，以提高中層管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作融合和員工實(shí)際崗位技能為重點(diǎn)，建立具有XX特色的全員培訓(xùn)機(jī)制，全面促進(jìn)員工成長與發(fā)展和公司整體競爭力提升，確保培訓(xùn)對公司業(yè)績達(dá)標(biāo)、戰(zhàn)略提升及員工個(gè)人成長的推進(jìn)力。

3、培訓(xùn)的六個(gè)要求

1)鎖定戰(zhàn)略提升與未來發(fā)展需求;

2)鎖定企業(yè)文化建設(shè);

3)鎖定中層管理人員以及后備隊(duì)伍能力發(fā)展;

4)鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè);

5)鎖定企業(yè)內(nèi)部資源共享;

6)鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)的建立與完善。

四、培訓(xùn)工作目標(biāo)

1)建立并不斷完善公司培訓(xùn)體系與操作流程，確保培訓(xùn)工作高效運(yùn)作;2)傳遞和發(fā)展XX資訊企業(yè)文化，建立員工特別是新員工對企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感;3)使所有在崗員工20xx年都能享有高質(zhì)量、高價(jià)值的培訓(xùn);4)重點(diǎn)為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓(xùn)，以保證各部門工作目標(biāo)的有效完成;5)進(jìn)一步完善培訓(xùn)課程體系，確保培訓(xùn)內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性;6)打造具備可復(fù)制性的系列品牌課程，并備檔;7)建立內(nèi)外部培訓(xùn)師隊(duì)伍，確保培訓(xùn)師資的勝任能力與實(shí)際培訓(xùn)效果;8)推行交叉培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源共享和員工業(yè)務(wù)能力提升;9)加強(qiáng)企業(yè)文化氛圍對企業(yè)的滲透。

五、培訓(xùn)體系建設(shè)

六、培訓(xùn)計(jì)劃總體控制

根據(jù)20xx年培訓(xùn)需求分析，現(xiàn)對20xx年總培訓(xùn)計(jì)劃總體安排如下：

1)每周計(jì)劃企業(yè)內(nèi)訓(xùn)1至2場，每季度末總結(jié)調(diào)整，一年固定企業(yè)內(nèi)訓(xùn)約80場(新人入職培訓(xùn)除外);

2)每季度1場大型全員銷售培訓(xùn)，形式由內(nèi)外訓(xùn)相結(jié)合;

3)為中層管理人員提供企業(yè)外訓(xùn)每月1人/次(根據(jù)實(shí)際情況);

4)季度及月度計(jì)劃：由人力資源部培訓(xùn)專員在每季度末或月度末根據(jù)實(shí)際情況，對計(jì)劃分解及修改，并提供季度或月度計(jì)劃給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。

七、20xx年具體課程計(jì)劃(一稿)

1、新員工入職培訓(xùn)

人力資源部組織安排新員工進(jìn)行企業(yè)文化及公司管理制度培訓(xùn)，并統(tǒng)一安排觀看《XX資訊新員工培訓(xùn)教程》視頻。課程內(nèi)容包括：企業(yè)文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統(tǒng)使用、產(chǎn)品知識、電話實(shí)戰(zhàn)、樣本制作、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質(zhì)客戶尋找及判斷、如何報(bào)價(jià)、同行特點(diǎn)分析、數(shù)據(jù)合理應(yīng)用、大客戶開發(fā)、如何催款、行業(yè)開發(fā)等。

2、在職培訓(xùn)課程大綱(包括內(nèi)外訓(xùn)方向，實(shí)際課程根據(jù)方向進(jìn)行細(xì)分設(shè)計(jì))

2)普通員工培訓(xùn)方向

3、計(jì)劃外培訓(xùn)

計(jì)劃外培訓(xùn)是指不在20xx培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)的培訓(xùn)項(xiàng)目。具體培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)公司階段性實(shí)際需要及員工申請進(jìn)行安排。計(jì)劃外培訓(xùn)應(yīng)遵循以下原則：

1)培訓(xùn)項(xiàng)目內(nèi)容應(yīng)符合公司業(yè)務(wù)或員工能力的提升需要;

2)提前兩周提出申請;

3)培訓(xùn)費(fèi)用在預(yù)算之內(nèi);

4)同一主題內(nèi)容一年內(nèi)原則上只能申請一次

八、重點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目

根據(jù)公司發(fā)展需要，20xx年重點(diǎn)培訓(xùn)對象確定為中層以上管理人員，因此20xx年培訓(xùn)工作的主要側(cè)重點(diǎn)就是為中層以上管理人員提供合理、有效、針對性強(qiáng)的高質(zhì)量的培訓(xùn)課程。

主要項(xiàng)目包括：(外訓(xùn)按照外訓(xùn)管理制度實(shí)施，內(nèi)訓(xùn)從課程中篩選，并重點(diǎn)分層次打造系列培訓(xùn))

同時(shí)，根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展需要及員工培訓(xùn)需求調(diào)查的分析結(jié)果表明，普通員工在某些項(xiàng)目的培訓(xùn)需求上非常的強(qiáng)烈，需要培訓(xùn)專員系統(tǒng)的安排培訓(xùn)：

主要項(xiàng)目包括：(以銷售技巧、談判技巧、心態(tài)激勵(lì)為主設(shè)計(jì)系列課程)

九、財(cái)務(wù)預(yù)算

十、培訓(xùn)文化宣導(dǎo)

在充分總結(jié)公司20xx年現(xiàn)有培訓(xùn)情況基礎(chǔ)上，20xx年，我們將明確建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)的培訓(xùn)文化。圍繞公司確定的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)以及對員工職業(yè)素質(zhì)要求，建立以知識管理為基礎(chǔ)，以企業(yè)及員工發(fā)展為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)體系，努力營造“愛學(xué)習(xí)、愿共享”的學(xué)習(xí)氛圍，形成開放、共享、創(chuàng)新的企業(yè)培訓(xùn)文化，逐步把“工作學(xué)習(xí)一體化”的理念貫穿于企業(yè)各項(xiàng)工作中，努力將XX建設(shè)成學(xué)習(xí)制度健全、學(xué)習(xí)氛圍濃厚、各企業(yè)競爭力不斷增強(qiáng)，具有共同的企業(yè)使命和核心價(jià)值觀的持續(xù)學(xué)習(xí)型企業(yè)。

采取多樣的培訓(xùn)文化宣導(dǎo)方式，合理使用多媒體設(shè)備進(jìn)行企業(yè)文化及知識的宣傳與引導(dǎo)。

十一、計(jì)劃培訓(xùn)課程附表

1)中高層計(jì)劃培訓(xùn)課程

第三篇：乳品企業(yè)營銷與品牌建設(shè)

乳品企業(yè)營銷與品牌建設(shè)

文/上海銘泰·銘觀乳業(yè)營銷咨詢有限公司李慧

審視我們周邊的市場環(huán)境，乳品競爭態(tài)勢日趨激烈，愈演愈烈，商超與網(wǎng)絡(luò)渠道的快速發(fā)展，正在影響著消費(fèi)者的購物習(xí)慣，越來越多的健康元素被添加到產(chǎn)品中，新概念層出不窮，使產(chǎn)品趨向細(xì)分化、功能化。在現(xiàn)有的大環(huán)境下，如何通過對乳品品牌的公眾洞悉、消費(fèi)者洞悉、競爭對手洞悉，找尋乳品品牌的本質(zhì)，成為乳品企業(yè)思考的重點(diǎn)。目前，層層把關(guān)的品質(zhì)及滿足不同消費(fèi)群體的健康需求成為了乳業(yè)品牌的關(guān)鍵價(jià)值！

那么，品牌的價(jià)值究竟體現(xiàn)在哪里?品牌建設(shè)的目標(biāo)是什么?一句話，那就是要成為目標(biāo)客戶的首選，當(dāng)消費(fèi)者想買某一類產(chǎn)品時(shí)，首先想到的就是你的品牌。想要做到這一點(diǎn)就要想辦法把企業(yè)的品牌差異化定位植入消費(fèi)者的長期記憶中，令消費(fèi)者揮之不去，一旦有需求，馬上想到了該品牌的特征。唯有這樣，企業(yè)才會(huì)有立足之地，不會(huì)成為只有知名度、沒有忠誠度的空殼化品牌。

品牌形象的建立是一個(gè)長期的經(jīng)營積累過程,通過視覺形象上保持的一致性,讓受眾在長期過程中形成品牌形象沉淀,加深對品牌的認(rèn)識。這個(gè)過程中，視覺的一致性主要體現(xiàn)在品牌接觸受眾的視覺載體與品牌文化、理念保持一致，且在這個(gè)過程中消費(fèi)者是直接通過品牌的視覺載體來認(rèn)知品牌價(jià)值、理念等品牌要素，這就需要建立品牌的傳播體系，與消費(fèi)者互動(dòng)溝通。

那么，如何用一個(gè)傳播主題，將品牌的概念和消費(fèi)者進(jìn)行溝通？現(xiàn)僅以西安銀橋乳業(yè)集團(tuán)“喝陽光寶寶奶粉，唱享澳洲之旅”活動(dòng)為例進(jìn)行分析。

銘觀咨詢與銀橋乳業(yè)決策層的經(jīng)過多輪磋商后，決定推出 “喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅” 活動(dòng)——一個(gè)專門針對進(jìn)口奶源產(chǎn)品系列的主題營銷活動(dòng)，打造陽光寶寶品牌形象及提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整個(gè)傳播主題將品牌的產(chǎn)品端及價(jià)值端加以有效連接，對企業(yè)的核心價(jià)值進(jìn)行了背書和支撐。該活動(dòng)以西安為重點(diǎn)市場，以80后父母為主要訴求對象，以點(diǎn)帶面，展開整合營銷傳播攻勢。

在活動(dòng)策劃前期，銘觀咨詢對目標(biāo)消費(fèi)者、企業(yè)品牌現(xiàn)狀以及競品促銷活動(dòng)做了大量研究，在消費(fèi)者研究層面，主要用于改變消費(fèi)者品牌認(rèn)知。目前，雖然陽光寶寶在西安市場具有很高的知名度，但是大多數(shù)消費(fèi)者普遍認(rèn)為進(jìn)口奶源更安全，認(rèn)為陽光寶寶屬于國產(chǎn)中低端品牌，品牌形象低端化，并對其產(chǎn)品品質(zhì)不

信任。另外現(xiàn)階段，消費(fèi)者對于大力度的買贈(zèng)、打折等促銷手段已產(chǎn)生消費(fèi)疲勞，需要更刺激、更具吸引力的促銷活動(dòng)?；诖爽F(xiàn)狀下的心理認(rèn)知、產(chǎn)品認(rèn)知及促銷認(rèn)知現(xiàn)狀，策劃了“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”主題營銷活動(dòng)，改變消費(fèi)者對陽光寶寶的固有的低端產(chǎn)品品牌認(rèn)知。在企業(yè)品牌建設(shè)層面，主要是為了適應(yīng)陽光寶寶品牌發(fā)展戰(zhàn)略需要。目前，陽光寶寶在消費(fèi)者心目中屬于二三線市場的中低端品牌，提高品牌美譽(yù)度與忠誠度刻不容緩，而此次“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”活動(dòng)將“澳+”、“金優(yōu)+”、“α－360”嬰幼兒奶粉與澳大利亞奶源巧妙地結(jié)合在了一起，加深消費(fèi)者心目中品牌與奶源地的關(guān)聯(lián)性，可以鞏固與提升品牌認(rèn)知度與美譽(yù)度。同時(shí)，通過活動(dòng)，進(jìn)一步整合企業(yè)現(xiàn)有資源，使傳播效果最大化，拉動(dòng)高端產(chǎn)品的銷量，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

活動(dòng)參與方式：凡是購買陽光寶寶系列金優(yōu)+、澳+、α-360、日夜寶貝奶粉等口奶源產(chǎn)品的顧客，均可在產(chǎn)品包裝內(nèi)獲贈(zèng)“純凈奶源尋覓之旅”刮刮卡一張，贏取去澳大利亞旅游的機(jī)會(huì)；

刮刮卡獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：澳洲游45份

二等獎(jiǎng)：澳洲游基金現(xiàn)金3000元80份

三等獎(jiǎng)：旅游基金現(xiàn)金500元200份

四等獎(jiǎng)：5元抵用券價(jià)值5元220000份

3月1日開始，銀橋展開“造勢、借勢、順勢、再造勢”等四輪攻勢，層層推進(jìn)，力爭到8月底，“澳洲游”活動(dòng)取得品牌與銷量的雙向提升，半年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上移實(shí)。

前期造勢：線上線下，高調(diào)亮相

線上，前期亮相造勢，借勢新聞媒體，短期內(nèi)迅速提升活動(dòng)知曉度，并推薦澳洲奶源產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)，并在華商網(wǎng)及各大論壇做“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”活動(dòng)專題，同時(shí)在微博上進(jìn)行炒作營銷以及報(bào)紙媒體上進(jìn)行活動(dòng)宣傳，發(fā)表活動(dòng)軟文及設(shè)立活動(dòng)宣傳專欄。

線下，公司專門針對澳洲游活動(dòng)對公司促銷員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，面對面對消費(fèi)者進(jìn)行活動(dòng)告知及兌獎(jiǎng)方式說明。同時(shí)，針對西安200多家重點(diǎn)終端進(jìn)行一系列的形象包裝，形成熱烈的終端銷售氛圍，達(dá)到自主宣傳的目的。在終端連續(xù)開展 “澳大利亞知多少？”、“澳洲寄來的明信片”等一系列終端互動(dòng)活動(dòng)，凸顯澳洲游活動(dòng)主題，勾起消費(fèi)者好奇心，并激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情，引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的宣傳和購買。

借勢出擊：借勢消費(fèi)者口碑炒作

通過第一輪的活動(dòng)造勢，“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”已經(jīng)贏得了人們的關(guān)注，接下來，就是要讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者走到終端，掏錢購買。

舉辦澳洲游圖片展，借勢消費(fèi)者口碑，讓消費(fèi)者相信本次活動(dòng)真實(shí)性。同時(shí)舉辦澳洲博士系列講座，利用澳洲海歸專業(yè)背景，教育消費(fèi)者孕養(yǎng)知識和情商知識，間接提升品牌影響力。開展 “不出國門，玩轉(zhuǎn)澳洲”終端互動(dòng)活動(dòng)，圍繞“喝陽光寶寶奶粉，暢想澳洲之旅” 主題，引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的宣傳和購買目的，增加活動(dòng)參與性，提升品牌美譽(yù)度。

活動(dòng)開展以后，效果立馬顯現(xiàn)，使陽光寶寶奶粉贏得消費(fèi)者的信賴，從而促動(dòng)購買。

順勢而為：陽光寶寶奶粉再起高潮

兩輪攻勢下來，“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”活動(dòng)已經(jīng)獲得消費(fèi)者認(rèn)知及積極參與，市場銷量也形成了向上增長的強(qiáng)大勢頭。接下來需要的就是順勢而為，乘勝出擊，在前面的基礎(chǔ)上再添一把火。

活動(dòng)沖刺，舉辦曼妙澳洲——精致之旅推介會(huì)，為第一波澳洲游造后續(xù)聲勢，繼續(xù)深化消費(fèi)者對活動(dòng)的認(rèn)知?！澳翀雒詫m大探險(xiǎn)”活動(dòng)則強(qiáng)化純凈奶源、健康牧場的形象，激起消費(fèi)者參加活動(dòng)的積極性，達(dá)到品牌和產(chǎn)品的宣傳。后期造勢：切入網(wǎng)絡(luò)推廣，樹立口碑

活動(dòng)后期，將“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”活動(dòng)視頻進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，配合澳洲游系列軟文，達(dá)到口碑宣傳的目的?！昂汝柟鈱殞毮谭?，暢享澳洲之旅”經(jīng)過幾個(gè)月的傳播攻勢，環(huán)環(huán)緊扣，層層推進(jìn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)著力營造一種勢場，每個(gè)環(huán)節(jié)匠心獨(dú)具，取得了階段性的勝利。

活動(dòng)要點(diǎn)總結(jié)一：線上宣傳推廣，線下活動(dòng)跟進(jìn)

在電視、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們生活中不可缺少一部分的時(shí)候，線上聲音對消費(fèi)者的影響便就顯得尤為重要；消費(fèi)者需要公信媒體為企業(yè)、為品牌做品質(zhì)背書，消費(fèi)者更需要與企業(yè)、與品牌的互動(dòng)溝通；而線上、線下推廣活動(dòng)的有效結(jié)合就很好的解決這一問題！

“線上宣傳推廣，線下活動(dòng)跟進(jìn)”成為當(dāng)前乳業(yè)產(chǎn)品推廣的最為有效的方式之一。對一個(gè)活動(dòng)來說，前期造勢階段至關(guān)重要，萬事開頭難，前期活動(dòng)宣傳造勢的成功與否，直接影響到活動(dòng)后續(xù)推進(jìn)，影響到企業(yè)決策層和執(zhí)行層的信心與決心，最終影響這個(gè)活動(dòng)推廣的成敗。

活動(dòng)初期面臨的首要問題，就是如何在最短時(shí)間內(nèi)贏得目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，值得老百姓關(guān)注的東西太多，除了報(bào)紙上的頭條新聞，還有生活中的各種瑣碎煩惱。讓消費(fèi)者對一個(gè)品牌從陌生到關(guān)注、到熟悉的階段，往往是一個(gè)艱難的過程，運(yùn)作不好，就要花費(fèi)很多時(shí)間，很多銀子，這些銀子還可能打水漂。

“線上宣傳推廣，線下活動(dòng)跟進(jìn)”，便是主題營銷的銳利武器。主題活動(dòng)營銷與常規(guī)廣告不一樣，活動(dòng)營銷畢竟是做事，而常規(guī)廣告頂多是說事。一種是做件事情給消費(fèi)者看，并且和消費(fèi)者一起做；另一種是講件事情給消費(fèi)者聽，往往這件事情的真實(shí)性還令人懷疑。毫無疑問，前者比后者更引人關(guān)注。線上宣傳配合線下活動(dòng)，快速準(zhǔn)確地將信息傳達(dá)至消費(fèi)者心中，并巧妙地將品牌信息融進(jìn)營銷活動(dòng)中，充分傳播，達(dá)到目的。

活動(dòng)要點(diǎn)總結(jié)二：主題活動(dòng)營銷成功的五要素

第一要素：活動(dòng)要有新意。這點(diǎn)不用多說，活動(dòng)要引起消費(fèi)者關(guān)注，活動(dòng)本身就必須有新意，簡單的打折、買贈(zèng)促銷，只能吸引對該產(chǎn)品已經(jīng)有興趣的消費(fèi)者，不能進(jìn)行更廣闊的宣傳。

第二要素：活動(dòng)要有高參與度，要與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)?；顒?dòng)不能自說自話，不能自我表演，要想讓活動(dòng)發(fā)揮出最大的效果，關(guān)鍵要讓目標(biāo)消費(fèi)群參與進(jìn)來。參與的方式可以是主動(dòng)的（“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”活動(dòng)的終端推廣活動(dòng)系列，就在于吸引消費(fèi)者的主動(dòng)參與），也可以是被動(dòng)的，但被動(dòng)的參與必須是隨機(jī)的和受期待的，比如，“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，每一個(gè)消費(fèi)者都有可能得到澳洲游大獎(jiǎng)，但誰也不知道到底

能不能得到，所以大家都在期待。還比如，“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，只要參與活動(dòng)，100%中獎(jiǎng)，這一點(diǎn)，更是讓消費(fèi)者熱情參與。

第三要素：營銷活動(dòng)要與傳播相結(jié)合?；顒?dòng)并非是目的，而是一種手段，活動(dòng)必須與傳播相結(jié)合，最廣泛、最生動(dòng)的將營銷活動(dòng)傳播出去，這才是現(xiàn)代營銷做主題活動(dòng)的終極目的。畢竟，雖然把活動(dòng)搞得最大，搞得最有創(chuàng)意，但是活動(dòng)本身所影響的消費(fèi)者仍然是有限的。只有通過活動(dòng)預(yù)告、活動(dòng)炒作等傳播手段，使活動(dòng)得以被廣泛告之，一方面吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注與參與，另一方面，給能參與活動(dòng)的目標(biāo)受眾以強(qiáng)烈的如臨其境的感染和想象，使活動(dòng)得以充分放大。

第四要素：活動(dòng)要給參與者帶來利益。一個(gè)成功的主題營銷活動(dòng)，要吸引消費(fèi)者關(guān)注和參與，必須要有利益為誘導(dǎo)，利益是消費(fèi)者參與活動(dòng)的基本驅(qū)動(dòng)力。

第五要素：活動(dòng)要具有可執(zhí)行性，操作要求盡量簡單?；顒?dòng)如果無法執(zhí)行，或者執(zhí)行起來很容易出現(xiàn)紕漏，就應(yīng)該放棄；有的活動(dòng)設(shè)計(jì)得很復(fù)雜，程序很繁瑣，自己都容易搞糊涂，消費(fèi)者就更是搞不明白，這樣的活動(dòng)還不如不做。

活動(dòng)要點(diǎn)總結(jié)三：主題營銷核心之終端宣傳推廣

宣傳推廣，是企業(yè)成功操作大型主題營銷活動(dòng)至為關(guān)鍵的一環(huán)。原因很簡單，只有企業(yè)高效地展開了市場宣傳推廣工作，廣大消費(fèi)者才能知道有此大型活動(dòng)，才能及時(shí)的前往活動(dòng)地點(diǎn)參與本次活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的選購。所以，一定要把宣傳推廣工作做扎實(shí)做優(yōu)質(zhì)。那么，企業(yè)如何進(jìn)行宣傳推廣既能確保低成本投入，又能收獲輝煌的傳播效果呢？

終端形象宣傳推廣就為其中最為有效的一種，主題終端的營銷就是對終端資源進(jìn)行系統(tǒng)有效的配置，建立終端數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，逐步以市場消費(fèi)為平臺，建立可執(zhí)行的與互動(dòng)的客群關(guān)系，利用自身小范圍的優(yōu)勢力量，擺脫競爭束縛壓力，獨(dú)立開展終端運(yùn)行，變被動(dòng)為主動(dòng)，形成終端系統(tǒng)化建設(shè)，促進(jìn)營銷活動(dòng)工作核心地位的競爭，延伸至營銷的前沿陣地。銀橋乳業(yè)通過“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”活動(dòng)，對終端資源進(jìn)行整合，對重點(diǎn)活動(dòng)終端形象包裝，包括海報(bào)、折頁、堆頭、跳跳卡、插卡等，同時(shí)在存包柜廣告、電梯墻體廣告、戶外廣告、地貼、包柱等進(jìn)行宣傳造勢，配合終端廣告宣傳媒介，營造終端消費(fèi)氛圍，達(dá)到自主宣傳目的。

總之，此次“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”活動(dòng)取得了較大的成功，重點(diǎn)從以下方面體現(xiàn)：

“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”為陽光寶寶帶來品牌知名度和美譽(yù)度的提升，為產(chǎn)品營造了良好的聲譽(yù)，通過活動(dòng)自主宣傳進(jìn)口奶源這一賣點(diǎn)，配合陽光寶寶“三十年的品質(zhì)始終如一”這一理念，使品牌形象具體化、傳播最大化。某位促銷員說：“原來呢，每次都要給消費(fèi)者解釋我們的澳加和金優(yōu)加都是進(jìn)口奶源?，F(xiàn)在通過這個(gè)活動(dòng)，消費(fèi)者自己就認(rèn)識到了，根本不用我們多說，而且效果比我們說的還要好”。

“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”為陽光寶寶奶粉終端帶來全新視覺，提升終端形象。通過對重點(diǎn)活動(dòng)終端形象包裝，統(tǒng)一宣傳標(biāo)識，達(dá)到自主宣傳目的，并營造了濃厚的終端消費(fèi)氛圍。另外，“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”主題營銷活動(dòng)拉動(dòng)了其高端產(chǎn)品尤其是進(jìn)口奶源產(chǎn)品的銷量，促使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上移，并以澳洲游活動(dòng)為契機(jī)，對重點(diǎn)渠道、重點(diǎn)終端進(jìn)行了資源整合，優(yōu)化管理。

站在營銷的層面上，此次“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”活動(dòng)為銀橋陽光寶寶奶粉帶來了良好的商譽(yù)，它抓住了消費(fèi)者注重產(chǎn)品安全的心理特點(diǎn)，通過活動(dòng)將澳洲奶源的賣點(diǎn)深深的烙在了消費(fèi)者心中，與消費(fèi)者產(chǎn)生了情感投射，重建了品牌形象，和銀橋品牌的核心價(jià)值——“三十年品質(zhì)始終如一”相吻合。

主題活動(dòng)營銷其重點(diǎn)是主題產(chǎn)品的品牌，它不再僅僅著重產(chǎn)品的銷售，而是注重對品牌的建立和發(fā)展。通過主題活動(dòng)的開展，進(jìn)行企業(yè)品牌的塑造和延伸，可以提高企業(yè)的聲譽(yù)及企業(yè)產(chǎn)品的顧客忠誠度。品牌不僅僅意味著固定的持續(xù)的購買，還意味著較高的溢價(jià)和利潤，營銷活動(dòng)關(guān)于品牌的注重，實(shí)際上已大大地超出了單單依靠產(chǎn)品的層次，它的目的不再是進(jìn)行營銷活動(dòng)短期的銷售，而代表企業(yè)長期的較持續(xù)性的利益。

從競爭層次上講，主題活動(dòng)營銷已經(jīng)上升到品牌的競爭，它表明對消費(fèi)者利益的進(jìn)一步拓展和維護(hù)，需要運(yùn)用更整合的傳播手段促使消費(fèi)者建立對企業(yè)品牌核心價(jià)值的認(rèn)知，不僅用產(chǎn)品、渠道、促銷等營銷手段上的創(chuàng)新與開拓，鞏固與發(fā)展，更讓品牌核心價(jià)值在產(chǎn)品上落在實(shí)處，累積品牌資產(chǎn)，為品牌加分！

第四篇：乳品企業(yè)市場操作計(jì)劃書

市場操作計(jì)劃書

目的：嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷戰(zhàn)略，以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，在區(qū)域內(nèi)開展銷售工作，提升本公司產(chǎn)品品牌形象，提升本公司產(chǎn)品市場占有率，提升本公司產(chǎn)品競爭力。

一、招商

1、在當(dāng)?shù)乜焖傧M(fèi)品行業(yè)內(nèi)尋找有實(shí)力的經(jīng)銷商，通過對商業(yè)區(qū)的走訪及行業(yè)內(nèi)打聽、了解當(dāng)?shù)馗鹘?jīng)銷商基本情況，并建立相關(guān)文字資料，包括法人代表姓名、聯(lián)系方式、辦公地址等、目前所經(jīng)營的品牌。

2、對以上資料進(jìn)行篩選，再對符合要求并有可能合作的客戶進(jìn)行有針對性的拜訪，篩選依據(jù)是：有資金實(shí)力、有快速消費(fèi)品經(jīng)驗(yàn)、有優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和銷售網(wǎng)絡(luò)、有倉庫和配送車輛，不能是代理了競品的經(jīng)銷商。

3、初步面談：

（1）向經(jīng)銷商客戶介紹我公司的發(fā)展方向、營銷策略，對經(jīng)銷商的要求，以及給經(jīng)銷商的利潤、公司的促銷支持等。

（2）了解客戶的合作意向，了解經(jīng)銷商決策者的創(chuàng)業(yè)思維及對本公司產(chǎn)品的信心度，了解經(jīng)銷商是否愿意將其所代理的品牌中，將主要精力投入到本公司產(chǎn)品上，并舍得在前其給予市場較大投入，是否是一般納稅人。

（3）將以上情況報(bào)上級，選取最佳客戶進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判，并簽訂合作合同。

二、商品定價(jià)：

1、定價(jià)依據(jù)及程序：

（1）依據(jù)公司價(jià)格政策；

（2）當(dāng)?shù)厥袌龈偲穬r(jià)格情況（附：岳陽市2008年4月上旬競品

價(jià)位調(diào)查表）；

（3）綜合經(jīng)銷商利潤率進(jìn)行協(xié)商定奪；

（4）大型連鎖賣場價(jià)格嚴(yán)格按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

2、定價(jià)原則：

（1）市場零售價(jià)與同區(qū)域競品不相上下，供應(yīng)價(jià)靈活操作，以

保終端利潤而調(diào)動(dòng)其積極性。

（2）結(jié)合本產(chǎn)品周邊區(qū)域市場價(jià)格，以免出現(xiàn)串貨事件。

三、銷售團(tuán)隊(duì)組建

1、招聘：招聘有能力，對工作有激情的，熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅模?/p>

于開拓，有交通工具的優(yōu)秀人員。

2、培訓(xùn)：

（1）銷售人員必備的思想觀念，工作心態(tài)的激勵(lì)以調(diào)動(dòng)隊(duì)員工

作積極性，銷售技巧；

（2）企業(yè)文化，企業(yè)發(fā)展方向，產(chǎn)品相關(guān)知識；

（3）工作紀(jì)律，員工待遇，獎(jiǎng)懲制度。

3、合理劃分負(fù)責(zé)區(qū)域，開始跑單。

四、打款發(fā)資：在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作做好后開始督促經(jīng)銷商打款、下

單、聯(lián)系公司發(fā)貨。

五、鋪貨：

1、通路（C、D類）：區(qū)域內(nèi)所有便民小店、蛋糕房、網(wǎng)吧、學(xué)

校等進(jìn)行全面鋪貨，保證較高鋪貨率和品項(xiàng)齊全，建立客戶檔案資料

及拜訪路線，保證店內(nèi)較好的陳列位置，廣告宣傳資料的發(fā)放、張貼。

2、商超（KA、B類）：

（1）進(jìn)場。預(yù)約談判，確定供貨價(jià)、零售價(jià)及其他費(fèi)用支持，總的原則即要保證經(jīng)銷商利益，又要考慮到賣場利益。

（2）陳列：陳列位置要突出、顯目。

（3）促銷：合理利用公司促銷資源，使其發(fā)揮最大價(jià)值。

3、批發(fā)市場。

4、外圍：尋找優(yōu)秀的分銷商。

六、銷售策略：

亞華是一個(gè)知名度很高的乳品企業(yè)，我們應(yīng)對這個(gè)品牌，這個(gè)產(chǎn)

品有信心，但同時(shí)我們也必須面對本產(chǎn)品是一個(gè)乳品行業(yè)的二線品牌的現(xiàn)實(shí)，我們必須在銷售方式和手段上不斷創(chuàng)新，了解客戶需求點(diǎn)，把工作做得更細(xì)更精，隨時(shí)掌握競品的動(dòng)向，避免與其產(chǎn)生惡性競爭。

通過本人對市場的走訪了解。發(fā)現(xiàn)在做好常規(guī)銷售工作的情況下

可以從以下兩個(gè)方面加大力度。

1、一些小街小巷內(nèi)的小店、郊區(qū)、車站等，因?yàn)榈谝唬@些地

方單店銷量不大，但點(diǎn)多，這些點(diǎn)不被其他一線品牌所看好；第二，這些點(diǎn)的消費(fèi)群體更需要價(jià)格上的優(yōu)惠；第三，這類點(diǎn)的老板更追求

利潤差。

2、團(tuán)購：

（1）酒席宴上的副食套包，主要找酒店和酒類代理商銜接。

（2）學(xué)校學(xué)生，廠礦企業(yè)職工開展聚會(huì)活動(dòng)，我們的產(chǎn)品更有

價(jià)格優(yōu)勢和主動(dòng)服務(wù)優(yōu)勢。

3、做好配套宣傳，提升品牌影響力。在有效的資源條件下，策

劃、組織，在人員流量大的商業(yè)廣場，步行街、大型超市門口開展戶

外促銷活動(dòng)。

七、日常管理

1、維護(hù)與經(jīng)銷商長期有效的合作關(guān)系，掌握決策者的思想動(dòng)態(tài)，激勵(lì)其對產(chǎn)品后期的信心，總的溝通原則是：作為公司代表的我必須

占主動(dòng)立場，不能被經(jīng)售商牽著鼻子走。

2、向負(fù)責(zé)區(qū)域傳達(dá)公司的銷售政策，并落實(shí)到位，完成公司下

達(dá)的銷售任務(wù)。

3、制定本區(qū)域內(nèi)月、季、年銷售目標(biāo)，合理地分解到各渠道，保證網(wǎng)絡(luò)的開拓和合理布局。

4、各類報(bào)表的健全，如期反饋給公司，分析市場動(dòng)態(tài)，撰寫分

析報(bào)告。

5、經(jīng)銷商庫存管理。保證合理庫存，保證有半個(gè)月的銷售量，杜絕商品壓積，及時(shí)處理臨期產(chǎn)品。

6、維護(hù)市場價(jià)格穩(wěn)定。價(jià)格混亂將給經(jīng)銷商和終端帶來毛利損

失，并給品牌形象造成負(fù)面影響。

7、處理好客戶投訴，維護(hù)品牌形象。

8、銷售團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行培訓(xùn)，互相交流、溝通、共同學(xué)習(xí)，對員

工實(shí)行人性化管理、制度化管理。

9、監(jiān)督經(jīng)銷商促銷費(fèi)用的正確投放使用，把好費(fèi)用報(bào)銷關(guān)。

10、及時(shí)掌握競品動(dòng)態(tài)，并采取相應(yīng)措施應(yīng)對。

岳陽市水奶價(jià)格調(diào)查表

單位：元/件2008年4月上旬

第五篇：建筑企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃

篇一：某建筑公司2010企業(yè)員工培訓(xùn)計(jì)劃 2010企業(yè)員工培訓(xùn)計(jì)劃

為全面提升集團(tuán)公司員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，推進(jìn)集團(tuán)健康 快速發(fā)展，結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際，制定2010年員工培訓(xùn)計(jì)劃。

一、總體目標(biāo)

1、加強(qiáng)集團(tuán)及下屬公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增強(qiáng)決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力。

2、加強(qiáng)集團(tuán)及下屬公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。

3、加強(qiáng)集團(tuán)及下屬公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。

4、加強(qiáng)集團(tuán)及下屬公司操作人員的技術(shù)等級培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力。

5、加強(qiáng)集團(tuán)及下屬公司員工的執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)，提升各層次人員的執(zhí)業(yè)水平，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì)。

6、加強(qiáng)各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步規(guī)范管理。

二、原則與要求

1、堅(jiān)持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據(jù)集團(tuán)改革與發(fā)展的需 要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈 活的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。

2、堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過外委基地 搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。(一)公司領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)高管人員

1、中央、國家和政府的大政方針的學(xué)習(xí)，國內(nèi)外政治局勢、經(jīng) 濟(jì)形勢分析，國家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。通過上級主管部門統(tǒng) 一組織調(diào)訓(xùn)。

2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營管 理能力。

3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參加著名大專院校以及相關(guān) 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程培訓(xùn);參加高級經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。(二)中層管理干部

2、學(xué)歷進(jìn)修和專業(yè)知識培訓(xùn)。積極鼓勵(lì)符合條件的中層干部參 加大學(xué)(大專)函授、自考或參加其它進(jìn)修課程;組織經(jīng)營、企管、財(cái) 會(huì)專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。

3、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗(yàn)。組織中層干部 分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，借 鑒成功經(jīng)驗(yàn)。(三)專業(yè)技術(shù)人員及特殊崗位人員

1、由各專業(yè)總工程師、主任工程師定期進(jìn)行專題技術(shù)講座，并充分利用集團(tuán)的人力資源和人脈關(guān)系，進(jìn)行新工藝、新材料及質(zhì)量 管理知識等專項(xiàng)培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，提高業(yè)務(wù)水平。

2、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開闊視野。

3、加強(qiáng)對外出參加培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理，培訓(xùn)后要寫出書面材 料報(bào)培訓(xùn)科，必要時(shí)對一些新知識在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。

4、對會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計(jì)等需通過考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè) 人員，通過計(jì)劃培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，提高職稱考試的合格率。對工程類 等通過評審取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，聘請相關(guān)專業(yè)的專家進(jìn)行 專題講座，多渠道提高專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級。

5、每季度由人力資源部對集團(tuán)下屬公司工作人員不定期進(jìn)行商 務(wù)禮儀和基本禮儀培訓(xùn)，每年可由人力資源部到外聘請相關(guān)專業(yè)講師對各公司部門主管進(jìn)行二次專業(yè)培訓(xùn)，借此提高工作人員整體服務(wù)質(zhì)量和自身涵養(yǎng)素質(zhì)，提升企業(yè)服務(wù)層次，塑造企業(yè)形象，進(jìn)而使企業(yè)文化踏上新的臺階。

三、各公司各崗位人員具體實(shí)施辦法

針對集團(tuán)下屬各公司服務(wù)對象和職能分工的不同進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)。1.1基本禮儀培訓(xùn)

由人力資源部牽頭組織，每季度對辦公室、計(jì)劃經(jīng)營部、財(cái)務(wù)室、預(yù)結(jié)算室相關(guān)人員進(jìn)行基本禮儀培訓(xùn)，對工作過程中客戶反應(yīng)的問題進(jìn)行討論和分析解決的方法，通過培訓(xùn)使員工意識到禮儀是適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要、是適應(yīng)現(xiàn)代信息社會(huì)的需要、是爭做現(xiàn)代文明人的需要。

1.2專業(yè)技術(shù)人員考試培訓(xùn)

在了解建筑行業(yè)相關(guān)人員考試計(jì)劃和信息后，及時(shí)通知相關(guān)人員組織進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，做好考前的培訓(xùn)計(jì)劃和安排。針對一些特殊考試可以適當(dāng)聘請具有考試經(jīng)驗(yàn)的同事或者專家來公司進(jìn)行知識培訓(xùn)，提高考試通過率，爭取為公司爭取更多具有執(zhí)業(yè)資格證的人員，充實(shí)公司人力資源儲備。

1.3專業(yè)技術(shù)人員技能培訓(xùn)

隨著建筑業(yè)新材料、新工藝的不斷涌現(xiàn)，人力資源部每季度組織聘請項(xiàng)目部具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老員工對各項(xiàng)目部特種作業(yè)人員、各工種（砌筑工、抹灰工、混凝土工、鋼筋工、油漆工、防水工、水暖工、試驗(yàn)工、電工、測量放線工等）進(jìn)行實(shí)踐操作培訓(xùn)、生產(chǎn)過程中的安全生產(chǎn)培訓(xùn)、新材料、新工藝的掌握培訓(xùn)，以適應(yīng)市場不斷發(fā)展的需要。通過培訓(xùn)不斷提高工作效率，節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)雙贏。

1.4項(xiàng)目部各工種作業(yè)人員安全生產(chǎn)知識培訓(xùn)

百年大計(jì)，安全第一。安全生產(chǎn)是我們國家的一項(xiàng)重要政策，也是社會(huì)、企業(yè)管理的重要內(nèi)容之一。做好安全生產(chǎn)工作，對于保障員工在生產(chǎn)過程中的安全與健康，搞好企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有非常重要的意義。人力資源部計(jì)劃在每月由項(xiàng)目部總工程師牽頭對項(xiàng)目部主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行安全生產(chǎn)知識教育培訓(xùn)，對項(xiàng)目安全管理職責(zé)、如何加強(qiáng)個(gè)人安全防護(hù)以及重大危險(xiǎn)源的識別和防范進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，再由各項(xiàng)目部主要負(fù)責(zé)人傳達(dá)培訓(xùn)內(nèi)容，組織項(xiàng)目部工作人員對培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行整理、學(xué)習(xí)。通過培訓(xùn)加強(qiáng)項(xiàng)目部員工的安全意識，將安全生產(chǎn)的培訓(xùn)內(nèi)容貫徹到實(shí)踐作業(yè)當(dāng)中。1.5其它

組織人員對每年5月份進(jìn)行的iso質(zhì)量認(rèn)證體系內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，對于省建委近期發(fā)布的企業(yè)安全認(rèn)證培訓(xùn)、工地安全達(dá)標(biāo)培訓(xùn)、建筑工程質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)化管理認(rèn)證培訓(xùn)，人力資源部將聯(lián)系公司各部門針對以上相關(guān)培訓(xùn)進(jìn)行系統(tǒng)的討論，制定對應(yīng)的培訓(xùn)方案。篇二：建筑施工企業(yè)安全培訓(xùn)計(jì)劃

建筑施工企業(yè)安全培訓(xùn)計(jì)劃 2013企業(yè)安全培訓(xùn)計(jì)劃 為加強(qiáng)我公司安全管理，不斷提高職工的安全意識和安全素質(zhì)，深入貫徹公司“質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)安全健康”方針，確保管理體系的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，根據(jù)公司2013培訓(xùn)計(jì)劃，制定安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃。培訓(xùn)對象包括企業(yè)管理人員和作業(yè)人員。

培訓(xùn)內(nèi)容主要涉及安全法規(guī)、操作規(guī)程及規(guī)范、繼續(xù)教育、特種作業(yè)等。

1、培訓(xùn)內(nèi)容（1）法律法規(guī)的培訓(xùn)

為進(jìn)一步加強(qiáng)全員法律意識，定期組織管理人員對新法規(guī)及現(xiàn)行法律法規(guī)進(jìn)行培訓(xùn)。（2）新規(guī)程及規(guī)范培訓(xùn) 為進(jìn)一步貫徹執(zhí)行新疆維吾爾自治區(qū)建筑工程質(zhì)量、安全新的規(guī)程、規(guī)范及各項(xiàng)管理規(guī)定，以便使各工程的施工按新規(guī)程、規(guī)范及各項(xiàng)管理規(guī)定進(jìn)行。擬定對在崗的部分專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行以新規(guī)程、規(guī)范為內(nèi)容的培訓(xùn)。（3）繼續(xù)教育培訓(xùn)

根據(jù)公司發(fā)展的需要,對專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行知識更新培訓(xùn)。（4）新招大中專畢業(yè)生教育 本新招大中畢業(yè)生學(xué)生，為了使他們對公司有一個(gè)全面的了解，能夠盡快達(dá)到上崗要求，擬定對新分的學(xué)生進(jìn)行以企業(yè)規(guī)章制度、安全知識為內(nèi)容的入場教育培訓(xùn)。

（5）特種作業(yè)人員培訓(xùn)根據(jù)上級下發(fā)文件中“在特殊崗位作業(yè)人員必須持證上崗，并定期進(jìn)行復(fù)檢”的要求。組織在特種作業(yè)崗位工作已到復(fù)檢期的員工到指定的培訓(xùn)點(diǎn)進(jìn)行復(fù)檢培訓(xùn)。復(fù)檢培訓(xùn)時(shí)間根據(jù)培訓(xùn)點(diǎn)開課時(shí)間而定。（6）特殊工種培訓(xùn)

根據(jù)程序文件中的要求，對本所有新開工程中的架子工、混凝土工、防水工、電氣焊工及小型機(jī)械操作工進(jìn)行特殊工種培訓(xùn)，培訓(xùn)安排根據(jù)各項(xiàng)目部新開工程而定，培訓(xùn)由工程部組織實(shí)施。

2、實(shí)施措施

充分發(fā)揮各部室及項(xiàng)目部的作用：員工培訓(xùn)工作是一項(xiàng)綜合性的工作，它涉及到各部室、各項(xiàng)目部。充分發(fā)揮各部室及項(xiàng)目部的作用就可以保證員工培訓(xùn)工作按計(jì)劃實(shí)施，可以對員工培訓(xùn)工作進(jìn)行綜合管理，可以使員工培訓(xùn)工作更緊密與公司生產(chǎn)實(shí)際需要相結(jié)合。

建立培訓(xùn)、考核與使用相結(jié)合的制度：凡上級行政機(jī)關(guān)要求持證上崗的崗位，未經(jīng)培訓(xùn)合格不準(zhǔn)上崗；對企業(yè)提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)未按要求接受培訓(xùn)的員工按公司有關(guān)培訓(xùn)管理規(guī)定進(jìn)行處罰。逐步形成人才考核、培養(yǎng)、使用相結(jié)合的管理模式。

不斷完善和修訂員工培訓(xùn)管理規(guī)定，加強(qiáng)對員工培訓(xùn)工作進(jìn)行監(jiān)控，保證各項(xiàng)培訓(xùn)工作按公司培訓(xùn)制度中的規(guī)定進(jìn)行。

3、要求各部室、項(xiàng)目部的主管領(lǐng)導(dǎo)要重視員工培訓(xùn)工作，要指定專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的日常管理。并根據(jù)公司的員工培訓(xùn)計(jì)劃制定出實(shí)施計(jì)劃，對所在單位的員工培訓(xùn)工作開展情況進(jìn)行監(jiān)控。

外送員工參加培訓(xùn)，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)或所屬項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn)后，報(bào)公司工程部審批組織實(shí)施。對已經(jīng)參加培訓(xùn)或培訓(xùn)結(jié)束后再辦理審批手續(xù)的員工視為不符合培訓(xùn)管理規(guī)定。

4、教育和培訓(xùn)的時(shí)間根據(jù)建設(shè)建教[1997]83號文件印發(fā)的《建筑企業(yè)職工安全培訓(xùn)教育暫行規(guī)定》的要求如下：

(1)企業(yè)法人代表、項(xiàng)目經(jīng)理每年不少于30學(xué)時(shí)；(2)專職管理和技術(shù)人員每年不少于40學(xué)時(shí)；(3)其他管理和技術(shù)人員每年不少于20學(xué)時(shí)；(4)特殊工種每年不少于20學(xué)時(shí)；(5)其他職工每年不少于15學(xué)時(shí)；

(6)待、轉(zhuǎn)、換崗重新上崗前，接受一次不少于20學(xué)時(shí)的培訓(xùn)；

(7)新工人的公司、項(xiàng)目、班組三級培訓(xùn)教育時(shí)間分別不少于15學(xué)時(shí)、15學(xué)時(shí)、20學(xué)時(shí)。

5、教育和培訓(xùn)的形式與內(nèi)容：

按等級、層次和工作性質(zhì)分別進(jìn)行，管理人員的重點(diǎn)是安全意思和安全管理水平，作業(yè)人員的重點(diǎn)是遵章守紀(jì)、自我保護(hù)和提高防范事故的能力。（1）新工人三級安全教育：

對新工人或調(diào)換工種的工人，必須按規(guī)定進(jìn)行安全教育和技術(shù)培訓(xùn)，經(jīng)考核合格方準(zhǔn)上崗。①公司級（辦事處）。②勞動(dòng)保護(hù)的意義和任務(wù)的一般教育。③安全生產(chǎn)方針、政策、法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)程和安全知識。③企業(yè)安全規(guī)章制度。（2）項(xiàng)目部級：

①建安工人安全生產(chǎn)技術(shù)操作一般規(guī)定。②施工現(xiàn)場安全管理規(guī)章制度。③安全生產(chǎn)法律和文明生產(chǎn)要素。

④在建工程基本情況，包括現(xiàn)場環(huán)境、施工特點(diǎn)、可能存在不安全因素的危險(xiǎn)作業(yè)部位及必須遵守的事項(xiàng)。（3）班組級：

①本人從事施工生產(chǎn)工作的性質(zhì)、必要時(shí)的安全知識、機(jī)具設(shè)備及安全防護(hù)設(shè)施的性能和作用。

②本工種安全操作規(guī)程。

③班組安全生產(chǎn)、文明施工基本要求和勞動(dòng)紀(jì)律。

④本工種事故安全剖析、易發(fā)事故部位及勞動(dòng)用品的使用要求。（3）特定情況下的實(shí)施安全教育：

①季節(jié)性，如冬季、夏季、雨、雪天、汛、臺期施工。②節(jié)假日前、后。③節(jié)假日加班或突擊趕任務(wù)。④工作對象改變。⑤工種變換。

⑥新工藝、新材料、新技術(shù)、新設(shè)備施工。⑦發(fā)現(xiàn)事故隱患或發(fā)生事故后的應(yīng)急處理。6．經(jīng)常性安全教育：

在做好上述培訓(xùn)和教育工作的同時(shí)還必須把經(jīng)常性的安全教育貫穿于施工全過程，并根據(jù)接受教育對象的不同特點(diǎn)，采取多層次、多渠道和多種方法進(jìn)行。（1）安全生產(chǎn)意識宣傳教育。（2）普及安全生產(chǎn)知識宣傳教育。

（3）現(xiàn)場定期的（如每周）安全日活動(dòng)。

（4）班組每天三上崗（上崗交底、上崗檢查、上崗記錄）、和一講評（安全講評）活動(dòng)。7．培訓(xùn)評價(jià)：

（1）了解熟悉公司的管理方針、目標(biāo)、質(zhì)量、安全和環(huán)保意識、相關(guān)法律、法規(guī)、管理體系標(biāo)準(zhǔn)、員工紀(jì)律。

（2）安全教育和培訓(xùn)要體現(xiàn)全面、全員、全過程的原則，覆蓋施工現(xiàn)場的所有人員（包括分包單位），貫穿于從施工準(zhǔn)備、工程施工到竣工交付的各個(gè)階段和方面，通過動(dòng)態(tài)控制，確保只有經(jīng)過安全教育的人員才能上崗。

（3）公司培訓(xùn)評價(jià)由辦公室主任進(jìn)行評價(jià)。

（4）辦事處培訓(xùn)評價(jià)由辦事處主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行評價(jià)。（5）班組培訓(xùn)評價(jià)由辦事處主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行評價(jià)。8．安全教育記錄清單：

（1）職工勞動(dòng)保護(hù)教育卡。篇三：建筑企業(yè)安全培訓(xùn)教育計(jì)劃 xxxxxx公司

安全培訓(xùn)教育計(jì)劃

安全生產(chǎn)教育，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要條件，是企業(yè)現(xiàn)代化管理的重要內(nèi)容之一，生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)教育工作是貫徹單位的方針，目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)，提高員工安全意識和安全素質(zhì)，防止不安全行為，減少人為失誤的重要途徑。安全生產(chǎn)教育制度作為加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，進(jìn)行事故預(yù)防的重要而且有效的手段，其重要性首先在于提高本單位管理者及員工做好安全生產(chǎn)管理工作的責(zé)任感和自覺性，幫助其正確認(rèn)識和學(xué)習(xí)職業(yè)安全健康法律、法規(guī)，基本知識；其次是能夠普及和提高員工的安全技術(shù)知識，增強(qiáng)安全操作技能，懂得自己在安全生產(chǎn)中的地位和作用。

隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，新技術(shù)、新材料、新工藝廣泛應(yīng)用，特別是隨著我國政治經(jīng)濟(jì)體制改革的逐步深入，新的勞動(dòng)組織形式不斷出現(xiàn)，給社會(huì)帶來了知識結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、管理結(jié)構(gòu)等方面的深刻變化，對安全勞動(dòng)教育體系和培訓(xùn)也提出了新的要求，重視和加強(qiáng)安全勞動(dòng)保護(hù)教育有著十分深遠(yuǎn)的意義，隨著社會(huì)在不斷前進(jìn)，企業(yè)在發(fā)展，安全生產(chǎn)管理更要上一層臺階。下面就我單位實(shí)際情況制定具體培訓(xùn)計(jì)劃：

1、各科室管理人員的培訓(xùn)

⑴各科室全體管理人員（包括企業(yè)主要負(fù)責(zé)人）每月要進(jìn)行兩次集中學(xué)習(xí)、考試一次。⑵學(xué)習(xí)的目的是為提高和具備安全生產(chǎn)知識和管理能力。

⑶學(xué)習(xí)的內(nèi)容：國家有關(guān)安全生產(chǎn)的方針、政策、法律和法規(guī)及有關(guān)行業(yè)的規(guī)章、規(guī)程、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。

⑷安全生產(chǎn)管理的的基本知識、方法與安全生產(chǎn)技術(shù)，有關(guān)行業(yè)安全生產(chǎn)管理知識。⑸國內(nèi)外先進(jìn)安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)及典型事故案例分析。

⑹工傷保險(xiǎn)的政策、法律、法規(guī)和事故現(xiàn)場勘驗(yàn)技術(shù)以及急救處理措施。

2、施工項(xiàng)目部培訓(xùn)：

⑴施工項(xiàng)目部全體人員，每月集中培訓(xùn)一次，每季度考核一次，由公司安全質(zhì)檢科負(fù)責(zé)。⑵培訓(xùn)內(nèi)容：有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)和政策。⑶對新知識、新技術(shù)、新本領(lǐng)，安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。

⑷掌握施工現(xiàn)場重大事故應(yīng)急管理措施，急救方案。

3、新工人培訓(xùn)：

⑴公司對新工人進(jìn)廠進(jìn)行三級培訓(xùn)制度，培訓(xùn)內(nèi)容主要是安全生產(chǎn)基本知識，本單位安全生產(chǎn)規(guī)章制度勞動(dòng)紀(jì)律。

⑵項(xiàng)目部培訓(xùn)施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)狀況和規(guī)章制度，作業(yè)場所和工作崗位存在的危險(xiǎn)因素，防范措施及事故應(yīng)急措施。

⑶班組培訓(xùn)崗位安全操作規(guī)程，生產(chǎn)設(shè)備安全裝置，勞動(dòng)保護(hù)（用具）的正確使用方法。

4、施工班組培訓(xùn)：⑴施工班組全體職工的培訓(xùn)，由各項(xiàng)目部負(fù)責(zé)，每周不少于2小時(shí)。⑵利用進(jìn)場性安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育形式，每天的班前班后會(huì)上說明安全注意事項(xiàng)，勞動(dòng)紀(jì)律，各種機(jī)械設(shè)備操作規(guī)程，當(dāng)日工作現(xiàn)場危險(xiǎn)部位，檢查各工種佩戴安全勞動(dòng)保護(hù)情況。

5、公司全體職工考核辦法: 公司的全體管理人員每月進(jìn)行一次考試，內(nèi)容包括國家有關(guān)安全生產(chǎn)的方針、政策、法律和法規(guī)及本行業(yè)的規(guī)章、規(guī)程、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，安全生產(chǎn)管理知識，安全生產(chǎn)技術(shù)，勞動(dòng)衛(wèi)生知識等。

6、特殊職工考核辦法：

按特種工人工種分類，每一季度考試一次；內(nèi)容包括安全施工的基本知識，本工種安全操作規(guī)程，機(jī)械設(shè)備使用安全制度。