第一篇：策劃營銷的目的

策劃營銷的目的策劃營銷的目的就是為了最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場價值。企業(yè)策劃營銷的內(nèi)容主要有兩個：一是企業(yè)整體形象；二是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。兩者之間既有區(qū)別又相互聯(lián)系。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位，提升企業(yè)的社會價值，擴(kuò)大企業(yè)在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠(yuǎn)地營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。

一、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的策劃營銷

（一）企業(yè)產(chǎn)品策劃營銷的任務(wù) 首先，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營銷的主目標(biāo)； 其次，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位，即擬在市場中傳播的取向!再次，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營銷的全方位定位； 最后，確定實(shí)現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式。企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營銷的主目標(biāo)一般有三種選擇：(1)提高市場占有率——以增加市場占有率（市場份額）為主目標(biāo)進(jìn)行策劃；(2)追求利潤最大化——把近期實(shí)現(xiàn)利益放在首位，一切以安全回收資金和價格理想為出發(fā)點(diǎn)；(3)打敗競爭對手——不遺余力地打敗競爭對象。

（二）確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位 首先要明確如下四個問題：(1)地理——潛在客戶在什么地方；(2)人口——潛在客戶有多少；(3)心理——潛在客戶的內(nèi)在心理特點(diǎn)；(4)行為——潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。經(jīng)過對上述四個問題的明確，系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場環(huán)境。

（三）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營銷的全方位定位主要包括四個方面，即傳統(tǒng)的市場營銷4P定位理論：(1)產(chǎn)品定位 企業(yè)從自身技術(shù)、人才、供應(yīng)、生產(chǎn)、投入等條件出發(fā)，依據(jù)產(chǎn)品的市場定位，在產(chǎn)品的功效、品質(zhì)、競爭性等方面，給產(chǎn)品在潛在客戶的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置，進(jìn)而明確產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延。產(chǎn)品定位可以理解成市場需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點(diǎn)。(2)價格定位企業(yè)依據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本、競爭性產(chǎn)品的價格定位情況，為上市的產(chǎn)品確定當(dāng)前價格、價格實(shí)現(xiàn)方式和價格變化的方向。(3)渠道定位 營銷渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷或分配的途徑，即確定產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的有形和無形的環(huán)節(jié)。(4)促銷定位 為了開拓市場空間和層次、擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，需要事先確定的、旨在向目標(biāo)客戶或渠道傳遞產(chǎn)品、企業(yè)及其市場信息，激發(fā)客戶購買或渠道進(jìn)貨的熱情，促成客戶購買或渠道進(jìn)貨行為的系統(tǒng)性方案。

（四）確定實(shí)現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式 是指把各種可應(yīng)用的促銷理念與企業(yè)實(shí)際結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)已經(jīng)擬定的策劃營銷定位方案。典型的營銷理念介紹如下：(1)整合營銷傳播 以建立長期的、互動式的、即時性的企業(yè)一客戶溝通機(jī)制為核心的營銷模式?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動著這種營銷模式的應(yīng)用。(2)服務(wù)營銷 通過把無形的服務(wù)附加到產(chǎn)品中去，為客戶提供超額價值，從而產(chǎn)生更好的銷售效果的營銷模式。(3)關(guān)系營銷通過建立與保持企業(yè)與客戶、政府、其他企業(yè)等社會各界的良好關(guān)系來促進(jìn)銷售。(4)品牌營銷 建立與利用企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的影響力來進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)營銷。

二、企業(yè)整體形象策劃的任務(wù) 企業(yè)整體形象策劃營銷就是兼顧企業(yè)的現(xiàn)實(shí)市場利益和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的知名度至應(yīng)有的程度，提高企業(yè)的美譽(yù)度至應(yīng)有的程度，提高客戶的忠誠度至應(yīng)有的程度。主要任務(wù)是：（一）建立和導(dǎo)入形象識別系統(tǒng)(CIS)CIS基本上由三大要素構(gòu)成。它們是MI(Mind Identity)、BI(Behaviora Identity)、VI(Visual Identity)。MI是企業(yè)最高層的思想系統(tǒng)和戰(zhàn)略系統(tǒng)。包括企業(yè)宗旨、企業(yè)精神及信條、經(jīng)營哲學(xué)與方針策略、市場戰(zhàn)略等等。MI是企業(yè)的靈魂，是CI設(shè)計(jì)的根本依據(jù)和核心。行為系統(tǒng)和視覺系統(tǒng)的設(shè)計(jì)都必須充分體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營理念的精神實(shí)質(zhì)和內(nèi)涵。BI是企業(yè)運(yùn)行的所有規(guī)程策略。包括企業(yè)準(zhǔn)則、行為方式、管理方法、機(jī)構(gòu)設(shè)置、產(chǎn)品開發(fā)方向、公關(guān)促銷手段、公益性、文化性活動等。行為系統(tǒng)是動態(tài)的識別形式，它規(guī)范著企業(yè)內(nèi)部的組織、管理、教育以及社會的一切活動，實(shí)際上是企業(yè)的運(yùn)作模式。通過這種運(yùn)作模式，既實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營理念，又產(chǎn)生一種識別作用，即人們可通過企業(yè)的行為去識別認(rèn)知企業(yè)。VI是指企業(yè)視覺識別的一切事物。包括企業(yè)標(biāo)志、名稱、商標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、事務(wù)用品、傳播媒介、交通工具、制服等。VI是靜態(tài)的識別符號，是CIS最外露、最直觀的表現(xiàn)，也是CIS中分列項(xiàng)目最多、層面最廣、效果最直接的向社會傳遞信息的部分，其作用在于通過組織化、系統(tǒng)化的視覺方案，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念和精神文化，以形成獨(dú)特的企業(yè)形象。CI策劃即指企業(yè)形象識別策劃，它是企業(yè)為樹立良好的企業(yè)形象，在充分進(jìn)行企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)研的基礎(chǔ)上，對總體企業(yè)形象戰(zhàn)略和具體塑造企業(yè)形象活動進(jìn)行謀略、設(shè)計(jì)和籌劃的工作。CI體系是企業(yè)經(jīng)營理念、行為活動規(guī)范和視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)三位一體的綜合體，是公司企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略，也是全方位的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)體系。

（二）樹立企業(yè)品牌形象 品牌是商品生產(chǎn)者或銷售者為自己產(chǎn)品所指定的名稱和代號，是產(chǎn)品的組成部分，它由名稱、標(biāo)志與商標(biāo)構(gòu)成，以便于消費(fèi)者區(qū)別同類產(chǎn)品。好的品牌具備如下特點(diǎn)：反映產(chǎn)品的特點(diǎn)；便于記憶；顯著區(qū)別于其他品牌標(biāo)識；反映新產(chǎn)品特點(diǎn)的空間和彈性；受到法律保護(hù)。創(chuàng)建一個品牌，企業(yè)要比一般營銷付出數(shù)倍的代價，但一旦品牌樹立成功后，其后續(xù)效果是非品牌營銷所無法企及的。但品牌是既強(qiáng)大又脆弱的行銷工具，使用與維護(hù)不當(dāng)，例如，隨意嫁接產(chǎn)品、不合理延伸等，它會很快貶值，甚至出現(xiàn)負(fù)值。

（三）建立良好的公共關(guān)系環(huán)境 我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，企業(yè)形象已經(jīng)成為推動企業(yè)發(fā)展的新動力，形象競爭已經(jīng)成為真正具有戰(zhàn)略意義的競爭，成為決定企業(yè)成敗的制高點(diǎn)和企業(yè)競爭的目標(biāo)。具有遠(yuǎn)見卓識的企業(yè)家們都在八仙過海，各顯神通，想盡一切辦法樹立企業(yè)形象?！睹绹芸酚幸黄恼逻@樣寫道：“在一個富足的社會里，產(chǎn)品的相似之處多于不同之處。人們已不太斤斤計(jì)較商品的價格，因此，公司的形象就變得比商品和價格更為重要。”企業(yè)策劃營銷在企業(yè)整體形象上，一個重要的方面就是使企業(yè)有一個良好的公共關(guān)系環(huán)境。(1)企業(yè)公共關(guān)系策劃總體思路上要體現(xiàn)親善、至誠、敬業(yè)的企業(yè)形象，要使社會公眾看到企業(yè)誠實(shí)正當(dāng)經(jīng)營，博得社會各界的好感，使之自覺配合公司工作，為公司排憂解難。(2)重點(diǎn)建立與消費(fèi)者、客戶、公眾、行業(yè)、新聞媒介、政府的公共關(guān)系，區(qū)別于重點(diǎn)和一般公關(guān)領(lǐng)域，以及優(yōu)先級別。公關(guān)活動安排在時間序列上，區(qū)別公關(guān)活動的高潮、低潮狀態(tài)，且高潮、低潮交替出現(xiàn)，有張有弛，一波一波推進(jìn)。(3)為保持企業(yè)的開放性，可考慮吸收外部董事和監(jiān)事，建立專家顧問團(tuán)，以便于企業(yè)組織體制融于社會整體變革之中。(4)及時向外界傳播企業(yè)的可公開信息（甚至于不斷制造公司新聞），頻繁見諸公眾，使企業(yè)始終成為人們的關(guān)注熱點(diǎn)?？啥ㄆ?、不定期舉辦新聞發(fā)布會、研討會、交易會。(5)通過贊助、發(fā)起公益活動，強(qiáng)調(diào)企業(yè)項(xiàng)目的公眾參與，贏得社會好感，貼近民眾生活。向客戶和消費(fèi)者提供各種實(shí)惠和無微不至的服務(wù)，通過良好的“口碑效應(yīng)”傳播企業(yè)形象。(6)對企業(yè)的許多經(jīng)營管理活動，都自覺包裝為一次次有轟動效應(yīng)的公關(guān)活動；但要有充分的應(yīng)變措施。(7)實(shí)行“三名”公關(guān)策略，發(fā)揮服務(wù)、產(chǎn)品品牌（名牌）、“企業(yè)字號”（名企）、公司領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)明星（名人）的效應(yīng)，體現(xiàn)企業(yè)視覺形象品牌知名化和無形資產(chǎn)增值化，并形成整體效應(yīng)?！九e例】 1994年，世界第一飲料可口可樂的無形資產(chǎn)就達(dá)359.5億美元，相當(dāng)于當(dāng)年?duì)I業(yè)額的3倍，無形資產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了當(dāng)年的有形資產(chǎn)。幾年前，英國的名牌企業(yè)“勞斯萊斯”分別出售給了德國大眾和寶馬兩家汽車公司。大眾汽車公司花了十幾億德國馬克，只買到了一個生產(chǎn)“本特利”汽車發(fā)動機(jī)的企業(yè)，德國寶馬汽車公司花了1億德國馬克，只買到了2000年后，才能使用的“勞斯萊斯”的冠名權(quán)，因?yàn)榍罢呤鞘澜缬忻钠嚢l(fā)動機(jī)企業(yè)，后者是世界上著名的汽車品牌。世界上，到過美國微軟

第二篇：策劃的營銷

“策劃”的營銷

一、策劃也需要營銷

不論是企業(yè)內(nèi)部的一個策劃部門還是企業(yè)外部的獨(dú)立的專業(yè)的策劃公司，他們都將面臨同樣的問題：如何推銷自己、如何推銷自己的策劃方案？即策劃如同許多產(chǎn)品一樣也存在著一個營銷的問題。將咨詢、策劃視為產(chǎn)品并進(jìn)行營銷是我國現(xiàn)代咨詢服務(wù)企業(yè)在開展業(yè)務(wù)活動時必須重視也是目前容易被忽視的問題。我國自改革開放到現(xiàn)在加入WTO，“硬件”技術(shù)和知識的價值已被國內(nèi)企業(yè)界所認(rèn)可和重視，“軟科學(xué)”的價值也從僅為極少數(shù)先進(jìn)企業(yè)、外資企業(yè)所認(rèn)識逐步發(fā)展成為更多國內(nèi)企業(yè)的共識。隨著競爭的加劇企業(yè)對策劃的需求日漸增強(qiáng)，對策劃的認(rèn)識水平也逐步提高，在為咨詢、策劃提供了更大規(guī)模市場需求的同時也對咨詢、策劃提出了更高的要求。就我國咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)而言，“廣告服務(wù)”率先廣為企業(yè)所接受，而且發(fā)展迅速，運(yùn)作水平也在不斷提高。但從總體上來看，我國的咨詢服務(wù)業(yè)由于專業(yè)人才的缺乏，絕大多數(shù)公司目前還僅能提供單項(xiàng)的服務(wù)，如廣告公司、公關(guān)顧問公司、市場調(diào)查公司等，能提供營銷整體策劃的公司可謂鳳毛麟角；同時這些咨詢公司雖然是以營銷策劃服務(wù)作為其業(yè)務(wù)內(nèi)容，它們自身卻未能很好地、有意識地進(jìn)行營銷，對其業(yè)務(wù)的推廣存在著明顯的制約。

二、如何進(jìn)行策劃的營銷？

同任何產(chǎn)品的策劃一樣，咨詢策劃公司必須承認(rèn)這樣的現(xiàn)實(shí)：即使一個實(shí)力雄厚的策劃公司、自我認(rèn)為相當(dāng)完善的策劃方案也必須以首先獲取客戶的認(rèn)可為前提，必須克服諸多企業(yè)所犯的“營銷近視”的毛病。咨詢策劃公司的營銷從尋找、爭取項(xiàng)目開始到客情維護(hù)為止，類似于生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的營銷活動即從定單的征訂到售后服務(wù)的提供所進(jìn)行的各種活動。對咨詢策劃公司而言至少應(yīng)從以下幾個方面注意活動的營銷：爭取策劃項(xiàng)目、營銷診斷和市場調(diào)研、咨詢報告書以及客情關(guān)系的維護(hù)等。

1、爭取策劃項(xiàng)目的營銷：爭取策劃項(xiàng)目，就是咨詢公司接受客戶的委托，為之進(jìn)行咨詢策劃服務(wù)活動，這是咨詢公司經(jīng)營活動的開端。如果沒有客戶使用咨詢的意愿，咨詢公司也就沒有咨詢策劃經(jīng)營活動而言。咨詢策劃公司獲取策劃項(xiàng)目的方式多樣，包括老客戶連續(xù)提供的項(xiàng)目；上門客戶的項(xiàng)目；客戶招標(biāo)的項(xiàng)目以及公司通過主動尋找爭取的項(xiàng)目。其核心是如何讓客戶獲取盡可能多的公司信息并說服客戶接受你的建議和方案。對于老客戶項(xiàng)目爭取更多的是依靠公司公司前期營銷運(yùn)作的影響，客戶已經(jīng)通過一定渠道對了解到公司的信息，對公司的服務(wù)質(zhì)量和效果已有了肯定的評價并形成了認(rèn)可。對于上門客戶，雖然他們也對公司有所了解，但由于還未實(shí)際接觸公司的服務(wù)，還需要公司通過一定方式與客戶溝通獲取客戶認(rèn)可后方能獲取項(xiàng)目。而對于客戶招標(biāo)以及公司主動尋找的項(xiàng)目則需要公司與客戶之間進(jìn)行全面的溝通、展示，與競爭對手形成比較優(yōu)勢才能獲取。溝通的最好方式是與客戶進(jìn)行面對面的交談與展示。溝通的內(nèi)容包括：對客戶、客戶產(chǎn)品、客戶市場以及對行業(yè)的了解；本公司曾經(jīng)做過的策劃特別是與客戶產(chǎn)品類似的策劃的介紹；本公司的組織、人員構(gòu)成，尤其是策劃、市場調(diào)研人員的實(shí)力和水平的展示。另外咨詢公司的外在形象在吸引和打動客戶時的作用也是不可忽視的，應(yīng)通過刻意的包裝在形成獨(dú)特的個性形象的同時充分展示公司的實(shí)力，以增強(qiáng)對客戶的說服力。在項(xiàng)目爭取過程中公司還應(yīng)該注意避免自我夸大、無所不能的問題。對于一個剛進(jìn)入策劃業(yè)不久的策劃公司特別是在很長時間內(nèi)業(yè)務(wù)量較少的公司來說，總是千方百計(jì)地爭取策劃項(xiàng)目而很少考慮本公司是否有真正的實(shí)力承擔(dān)這個項(xiàng)目、能否很好地完成這個項(xiàng)目、能否單獨(dú)地做好該項(xiàng)目。其結(jié)果必然是既不能令客戶獲取滿意的效果也損害了自己公司的聲譽(yù)，同任何企業(yè)的營銷活動一樣，聲譽(yù)的毀損將制約公司今后業(yè)務(wù)的開展。尤其重要的是策劃業(yè)是一個絕對經(jīng)不起失敗的行業(yè)。

2、營銷診斷、市場調(diào)研的營銷 ：如果說爭取策劃項(xiàng)目的營銷是公司自身的營銷，那么營銷診斷、市場調(diào)研則是開始公司產(chǎn)品的具體營銷了。一個科學(xué)的策劃方案必須依據(jù)對客戶面臨問題及導(dǎo)致問題產(chǎn)生原因的了解和掌握，這也是客戶評價公司及公司服務(wù)的一個重要的標(biāo)準(zhǔn)。因此公司必須在營銷診斷和市場調(diào)研方面以規(guī)范的運(yùn)作和必要的展示來獲取客戶的認(rèn)可。營銷診斷是一項(xiàng)專門的經(jīng)營診斷。通過診斷發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)營中存在的不完善和問題，并提出相應(yīng)的建議方案和措施。其目的在于增強(qiáng)營銷活動對市場環(huán)境變化的適應(yīng)力，提高營銷活動的效率。咨詢策劃公司在營銷診斷過程中必須遵循以下要求：以滿足客戶需求作為指導(dǎo)思想、以盡可能完整、準(zhǔn)確的和充足的信息資料為基礎(chǔ)并且著眼于客戶長期營銷功能的提高。同時嚴(yán)格按照規(guī)范、嚴(yán)格的診斷程序開展診斷活動，具體的活動包括診斷人員與客戶最高領(lǐng)導(dǎo)人員會談、制定診斷計(jì)劃、落實(shí)診斷人員和組織，在此基礎(chǔ)上收集有關(guān)資料和分析整理資料，對客戶實(shí)際的營銷活動作出評價、揭示和發(fā)現(xiàn)問題，最終形成營銷診斷報告書。營銷診斷側(cè)重與對客戶營銷活動現(xiàn)實(shí)情況的分析，而市場調(diào)查則側(cè)重在對營銷資料、營銷活動各方面情況的系統(tǒng)收集和反映，為分析和研究營銷狀況、制定和調(diào)整營銷決策提供素材和準(zhǔn)確的科學(xué)依據(jù)。當(dāng)然，在實(shí)際活動中營銷診斷和調(diào)查是密不可分的。

3、策劃建議書的營銷 ：策劃建議書是咨詢公司為客戶提供的計(jì)劃期各項(xiàng)活動的整體規(guī)劃和安排。向客戶提交策劃建議書的過程，本身就是一次典型的營銷過程。策劃建議書一般是由咨詢公司的專案組擬訂的，但只有在獲得客戶的認(rèn)可后才能成為可付諸實(shí)施的方案。任何一個好的策劃建議書（包括診斷調(diào)研報告、創(chuàng)意）在提交客戶時，除了發(fā)揮其自身（如WORD文本）的力量說服客戶接受之外，還需要利用現(xiàn)代可用的更有效的各種表現(xiàn)手段（如POWERPOINT幻燈片）和巧妙的推銷技巧。咨詢策劃人員需要經(jīng)常面對客戶進(jìn)行各種闡述，如同推銷員需要經(jīng)常面對客戶和消費(fèi)者一樣，必須具備和培養(yǎng)與客戶打交道的能力。為了確保有效的演示，公司及咨詢策劃人員有必要進(jìn)行事先的展示演練，檢測一下所提供的建議書能否打動自己和同伴，還可以明確分工以整體的力量影響客戶。

4、客情維護(hù) ：咨詢公司應(yīng)樹立更全面的資源觀念，將客戶納入資源的范疇。客戶及客戶資源的管理是咨詢公司營銷的延續(xù)。面對競爭，爭取一個客戶對咨詢公司而言已經(jīng)不是一件輕而易舉的事了，但喪失一家客戶卻相當(dāng)容易。所以咨詢公司也不能小視與老客戶良好關(guān)系的維護(hù)。應(yīng)注意在方案實(shí)施過程中的參與、協(xié)助；了解在方案實(shí)施過程中和實(shí)施以后客戶的需求并采取相應(yīng)滿足客戶需求的措施；盡可能和客戶各個層次特別是高層人員之間保持密切的聯(lián)系和良好的關(guān)系。

三、策劃的相關(guān)營銷

咨詢公司在提供策劃服務(wù)過程中不僅要面對客戶做好營銷工作,還需要注意針對策劃活動中所涉及的各種關(guān)系有效地開展?fàn)I銷活動,以確保策劃活動的順利實(shí)施.具體包括媒體關(guān)系營銷、政府關(guān)系營銷、競爭者關(guān)系營銷、公眾關(guān)系營銷以及咨詢公司內(nèi)部關(guān)系營銷等。咨詢公司應(yīng)該將媒體和政府作為合作伙伴并努力爭取它們的合作和支持；將與競爭者的關(guān)系視為競爭中的合作關(guān)系，咨詢公司在通過不斷增強(qiáng)自身的實(shí)力、提供有效的、有特色的服務(wù)的同時還可以爭取競爭對手的合作，共同完成單獨(dú)一個咨詢公司無法獨(dú)立完成的策劃項(xiàng)目，同樣也可以支持其他咨詢公司的策劃服務(wù)。面對公眾咨詢公司需要注意的是既需要擴(kuò)大咨詢服務(wù)的影響，提高公眾對咨詢策劃的認(rèn)知，還需要注重公司自身形象的塑造。至于內(nèi)部關(guān)系的營銷則需要通過合理而有效的管理制度和管理方法來實(shí)現(xiàn)，如何吸引人才、充分調(diào)動和發(fā)揮人才的潛力、增強(qiáng)公司的凝聚力是內(nèi)部關(guān)系營銷的重點(diǎn)。

對咨詢服務(wù)公司而言應(yīng)該明確這樣一個問題：是營銷推動了策劃的發(fā)展，策劃本身更需要注重營銷。

第三篇：營銷及廣告策劃

1、《定位》，里斯特勞特。

在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位

基本方法: 不是創(chuàng)造新的不同東西，而是改變?nèi)藗冾^腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯(lián)系重新連接到一起。

不要做改變?nèi)祟愵^腦的蠢事。

傳播簡化，削減信息。（佳潔士，沒有蛀牙）

當(dāng)?shù)诙?，佳潔士VS高露潔，百事VS可口

傳播歷程，產(chǎn)品時代（制造者）、形象時代（品牌）、定位時代（消費(fèi)者）

人們對定位性概念往往被名稱記得牢。（德國最流行的啤酒）

新的不同的東西必須與原有的東西相關(guān)。

“對比第二”，因?yàn)槲覀兏Α?/p>

領(lǐng)導(dǎo)定位，第一個進(jìn)入人們頭腦的品牌占據(jù)的長期市場份額通常最多。

“找空子”，追隨者最好的定位，逆向思考，背道而馳，在大公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)里發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)。（尺寸，價格，年齡）

品牌是在人的大腦中制造出來。

公司名字，成功定位的項(xiàng)目都是以聽覺而非視覺效果為主導(dǎo)。

不能隨意簡化，可能削弱品牌甚至公司的名聲。

如果把信息設(shè)計(jì)到廣播廣告里之后再印刷出來，“聽上去更好”。

2、《金字塔原理》，巴巴拉?明托

“想清楚，說明白，知道怎么說，說什么”。

展現(xiàn)思路。

金字塔原理是一種重點(diǎn)突出、邏輯清晰、層次分明、簡單易懂的思考方式、溝通方式、規(guī)范動作。

基本結(jié)構(gòu)：結(jié)論現(xiàn)行，以上統(tǒng)下，歸類分組，邏輯遞進(jìn)，先重要后次要，先總結(jié)后具體，先框架后細(xì)節(jié)，先結(jié)論后原因，先結(jié)果后過程，先論點(diǎn)后論據(jù)。

第四篇：營銷方案策劃[范文模版]

營銷方案策劃

隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，產(chǎn)品信息化的步伐不斷拓寬，中國鞋子行業(yè)技術(shù)水平不斷提升，鞋子行業(yè)發(fā)展迅速，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場。與此同時國內(nèi)企業(yè)為了獲得更大的利潤收益，使企業(yè)快速成長，企業(yè)間的競爭就不可避免的越演越烈。隨著市場競爭越來越激烈，鞋子產(chǎn)品要想迎戰(zhàn)市場創(chuàng)名牌，一個好的服裝產(chǎn)品營銷方案策劃書是關(guān)鍵。

1.方案宗旨

企業(yè)處于新生期：新企業(yè)進(jìn)入市場需要一套系統(tǒng)的營銷策略。要對本鞋子產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)處于成長期：企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案。

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，需要重新制定營銷策略或是階段性的營銷策略。

市場環(huán)境發(fā)生變化：順應(yīng)市場變化，新產(chǎn)品或新市場需要制定新的營銷策略 以前的方案失誤：淘汰舊方案，推出新方案，彌補(bǔ)失誤，參與市場競爭

階段目標(biāo)的需要：市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。根據(jù)企業(yè)長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定不同時期的階段性營銷策略

企業(yè)經(jīng)營的重大轉(zhuǎn)變：企業(yè)的經(jīng)營方向進(jìn)行調(diào)整，需要制定新的營銷策略。

鞋子產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，鞋子產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響是很重要，公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門應(yīng)該達(dá)成共識，完成好任務(wù)。

2.市場分析

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①中國人口眾多，市場上也有很多類型的鞋子，例如網(wǎng)面運(yùn)動鞋、皮面運(yùn)動鞋、帆布鞋，品牌也有很多，例如阿迪達(dá)斯，耐克，kappa等一些受到廣大青少年歡迎的品牌。根據(jù)市場調(diào)查，目前市場上還沒有專門針對青少年矯正腳型的鞋子，也沒有專門針對開發(fā)右腦智力的鞋子，所以市場前景很寬廣

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的起初階段上。企業(yè)在總的營銷方案下，會在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。保證企業(yè)能成功運(yùn)行。③消費(fèi)者的接受性，由于青少年正處于生長期，所以選擇鞋子一定要適合腳形。選擇幫底材料柔軟、透氣性好，有按摩和開發(fā)智力的功能的鞋更健康。家長為了孩子的健康會買好的鞋子，不會在乎價格。

2.市場機(jī)會與問題分析

1.鞋子在市場上的需求還是可觀的。運(yùn)動鞋很受大眾的青睞。尤其是青少年。像一些知名品牌：如阿迪達(dá)斯，耐克等在市場上的占有率很高。一些企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。鞋子產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。鞋子產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、我們會根據(jù)一些企業(yè)不足來調(diào)整我們企業(yè)的制度，達(dá)到一個很好的體系，讓消費(fèi)者滿意。我們首先會樹立良好的品牌，剛開始會以一個折中的價格讓消費(fèi)者接受，售后會有很好的售后服務(wù)。我們會從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘市場潛力。根據(jù)目

標(biāo)市場和消費(fèi)者特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分。對不同消費(fèi)者需求盡量予以滿足。我們會重點(diǎn)抓住青少年消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳我們鞋子的功能。把握利用好市場機(jī)會。

3.營銷目標(biāo)

由于我們企業(yè)處在開開始階段，重要的任務(wù)就是能打開市場，讓消費(fèi)者承認(rèn)我們的鞋子。我們鞋子的功能不同與其它：矯正腳型的鞋子，開發(fā)右腦智力的鞋子。所以市場前景很寬廣。所以我們通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。我們確定的目標(biāo)市場：渠道銷售和行業(yè)銷售兩者兼并。提高知名度，擴(kuò)大市場占有率，提高利潤和穩(wěn)定市場。讓市場一步一步接受我們的產(chǎn)品。

4.營銷戰(zhàn)略

1、以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品能讓消費(fèi)者所接受。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。我們企業(yè)對產(chǎn)品會有完善的質(zhì)量保證體系。讓消費(fèi)者享受到好的售后服務(wù)。我們會樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌。我們的鞋子的包裝會給消費(fèi)者第一印象，能迎合消費(fèi)者，讓消費(fèi)者滿意。最后我們會注意鞋子的服務(wù)，改善售后服務(wù)的質(zhì)量。在價格方面：給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。

3.銷售渠道。采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

4．廣告宣傳。

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

5.營銷具體行動方案

我們根據(jù)營銷方案策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。由于我們企業(yè)處在初級階段，為了開拓市場。我們考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則來賺取我們的銷售額。企業(yè)會根據(jù)季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六)、鞋子產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括鞋子產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析，包括鞋子產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

(八)、鞋子產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)企業(yè)長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定不同時期的階段性營銷策。淘汰舊方案，推出新方案，彌補(bǔ)失誤，參與市場競爭。讓我們的企業(yè)能順利運(yùn)行，鞋子市場占有率提高。

第五篇：策劃方案,營銷方案

首屆西蜀蘭花博覽會概況

展會時間：2010年2月26日—3月2日（會期5天）

展會地址：成都市青少年活動中心（九里堤星科北路）

主辦單位：四川省委宣傳部對外文化交流中心

承辦單位：四川省蘭花協(xié)會成都市青少年宮

支持單位：湖北省蘭花協(xié)會、重慶市蘭花協(xié)會、云南省蘭花協(xié)會、貴陽市蘭花協(xié)會、成都市蘭花協(xié)會、樂山蘭花協(xié)會、綿陽蘭花協(xié)會、德陽蘭花協(xié)會、瀘州蘭花協(xié)會、、眉山蘭花協(xié)會、雅安蘭花協(xié)會、涼山州彝族自治區(qū)蘭花協(xié)會

支持媒體：1）專業(yè)蘭花媒體群

A）雜志類：《中國蘭花》，《蘭》，《魅力蘭花》，《蘭花世界》，《蘭與生活》（韓國）

B）網(wǎng)絡(luò)類：易蘭網(wǎng)，中國蘭花網(wǎng)，云南蘭花網(wǎng)，貴陽蘭花網(wǎng)，重慶蘭花網(wǎng)，湖北蘭花網(wǎng)，浙江蘭花網(wǎng)，雅安蘭花網(wǎng)，樂山蘭花網(wǎng)，瀘州蘭花網(wǎng)，蘭花世界網(wǎng)，魅力蘭花網(wǎng)等100多家網(wǎng)站

C）報紙類：中國花卉報

2）大眾媒體群

A）主流報紙：成都商報，華西都市報，天府早報，成都日報，四川經(jīng)濟(jì)報，四川日報等20多家報紙

B）主流電視：成都電視臺，四川電視臺等

C）主流電臺：成都交通臺，四川臺，成都臺等

D）主流網(wǎng)絡(luò)：騰訊大成網(wǎng)，四川新聞網(wǎng)，世界蜀商網(wǎng)，天涯社區(qū)（成都版），成都吃喝玩樂網(wǎng)等。

E）主流雜志：《頭等艙》、《快一周》、《魅力成都》、《魅力溫江》、〈成都客〉、〈車周刊〉、〈華西生活周刊〉等

會議主題：把幽香留給老人，把心香傳給孩子，把王者之香獻(xiàn)給最愛的人

辦會宗旨：弘揚(yáng)蘭文化，傳承幽香韻

1、推廣西蜀蘭花、中國蘭花品牌、向青少年以及全民推廣國蘭知識與蘭花文化。

2、提倡以蘭啟智，以香養(yǎng)德，讓蘭花與 蘭花文化進(jìn)入尋常百姓家。

3、提高蘭花的商品化水平，建立蘭花產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大養(yǎng)植數(shù)量，提高養(yǎng)植質(zhì)量，促進(jìn)蘭花市場繁榮和蘭花經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

主題活動：

1、西蜀蘭花精品展

2、四川省青少年“蘭花天使”才藝展

配套活動：

1、蘭花交易、工藝品（玩具）交易、體育用品（童玩節(jié)）、美食等配套活動

2、海選“2010春劍蘭花王”活動

3、海選“蘭花天使”才藝活動

4、〈蘭與佛〉高端論壇

5、“楊明

九、李文彬、覃衛(wèi)、尹嘉偉”四人書畫鑒藏收藏展

6、每天推出蘭花天使才藝、巴蜀笑星、超女等特色演出

7、蘭花王與頂級豪車展

8、蘭花的保護(hù)神——藏獒展

9、“門票加一元，把蘭花帶回家”等門票抽獎活動

大會主題詞：德

西蜀博覽會概況

1）中國蘭花概況

蘭，以王者之香獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，以盈盈姿態(tài)綻放光華。作為百花之英，容貌窈窕，風(fēng)韻獨(dú)特，香濃味純，是點(diǎn)綴家居、美化環(huán)境的佳品。

蘭花屬于蘭花科花屬，我國民間把蘭花大體可分為洋蘭（蝴蝶蘭和大花蕙蘭等）、國蘭，我們通常所說的中國蘭花泛指“國蘭”。

國蘭概況：國蘭又分為春蘭、春劍、蕙蘭、四季蘭、墨蘭、蓮瓣蘭、寒蘭等九大類，分布很廣，在全國各地均有野生國蘭，蘭花產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)主要集中在云貴川渝、江浙、廣東、福建、廣西等，四川主要一春劍為龍頭的蘭花產(chǎn)業(yè)，目前，四川從事蘭花產(chǎn)業(yè)人數(shù)可達(dá)數(shù)百萬人，每年蘭花交易可達(dá)數(shù)十億，可見，蘭花產(chǎn)業(yè)已形成一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。

2）中國蘭花會展概況

以“中國蘭花博覽會”為旗幟的蘭花會展在中國已經(jīng)形成了一道亮麗的會展經(jīng)濟(jì)風(fēng)景，首先由中國花卉協(xié)會蘭花分會連續(xù)主辦了19屆，其次，由中國植物學(xué)會蘭花分會主辦的“中國蘭花大會”已舉辦過一屆，以及四川省蘭花協(xié)會舉辦過三屆的“四川省蘭花博覽會”，云南省舉辦過幾屆的云南國際蘭展，以及每年春季各地舉辦的蘭花展覽多達(dá)上百場，每個地方均以“以蘭會友，發(fā)展經(jīng)濟(jì)”為核心，把蘭花展作為當(dāng)?shù)刂匾臅菇?jīng)濟(jì)大力扶持。

因?yàn)樘m花的獨(dú)特魅力和蘭花會展覽的蓬勃發(fā)展，國內(nèi)的蘭花展人氣一直居高不下，根據(jù)歷史資料顯示：2005年在樂山舉辦的15屆蘭博會，參觀人數(shù)達(dá)到50人次，2002年的12屆彭州蘭博會，參觀人數(shù)達(dá)到75萬人次……總之，以蘭為媒的蘭花會展經(jīng)濟(jì)已成為我國會展經(jīng)濟(jì)中重要的一項(xiàng)。

3）傾力打造“西蜀蘭花博覽會”

為弘揚(yáng)蘭文化，發(fā)展蘭花產(chǎn)業(yè)，振興川蘭，發(fā)展蘭花會展經(jīng)濟(jì)，讓川蘭走出四川，走向國際，四川省植物學(xué)會蘭花分會與成都市青少年宮達(dá)成八年（2010-2017）的合作協(xié)議。傾力打造“西蜀蘭花博覽會”，目標(biāo)力爭三年內(nèi)辦成四川省最具影響力的蘭花博覽會，五年內(nèi)辦成具有全國影響力的蘭花博覽會，八年內(nèi)辦成具有國際知名度的蘭花博覽會。

優(yōu)勢：A）場地優(yōu)勢

展會舉辦地點(diǎn)位于成都市九里堤北路成都市青少年活動中心，該中心位于成都市西面，緊鄰西二環(huán)，屬于西南交通大學(xué)九里堤片區(qū)，周圍常住人口50萬以上，距離市中心天府廣場不到10公里，距離成都火車北站不到3公里，距離雙流機(jī)場20公里，交通便利，四通八達(dá)，為近年來四川蘭花博覽會距離市中心最近的一次。

展會地點(diǎn)：成都市青少年活動中心，展場總占地面積360余畝，為沙河源頭半島，綠化豐富，環(huán)境優(yōu)美。主展館分為地下一層至地上4層，室內(nèi)展館面積超過一萬平米，主展館依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等，基本設(shè)施完善，每日接待客流量可達(dá)20萬人次。

B）時間優(yōu)勢

展會連續(xù)在同一時間段、同一地點(diǎn)舉辦八年，每年預(yù)計(jì)舉辦時間為元宵節(jié)前后三天，正值傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，該時段正是四川特有蘭花品種春蘭、春劍的盛開期，可讓參觀民眾深刻的親自體驗(yàn)西蜀蘭花的魅力，為元宵節(jié)帶來不一樣的生活樂趣。

展會時間的連續(xù)性可將會展的總體策劃更深入、更透徹、更完善，擴(kuò)大展會的廣告效應(yīng)。同時也大大增強(qiáng)蘭展的參與性、穩(wěn)定性、更容易樹立會展的品牌性。

D）人脈優(yōu)勢

結(jié)合青少年資源參與的蘭花博覽會，通過開展“蘭花天使”選拔大賽這一主題活動來實(shí)現(xiàn)。四川省內(nèi)的青少年兒童超過1800萬，本身屬于一個數(shù)量龐大的群體，而且還將引導(dǎo)家長、輻射親屬，吸引更多的人群關(guān)注蘭博會。結(jié)合“蘭花天使”才藝展和蘭花專業(yè)展，將本蘭博會辦成“以蘭為媒”的綜合性品牌盛會。

首屆西蜀蘭博會項(xiàng)目分析

1． 項(xiàng)目特色

●首次專門針對社會大眾舉辦的綜合性蘭花博覽會

●首創(chuàng)將蘭花和大眾生活相結(jié)合的綜合性展覽模式，所吸引人氣將超過一般蘭花展與大眾性展會兩者之和，預(yù)計(jì)參觀人數(shù)超過100萬人次以上。

●首次結(jié)合青少年資源參與蘭花博覽會。除本身的教育意義外，少年兒童不僅數(shù)量眾多，而且還將引導(dǎo)家長、輻射親屬，吸引更多的人群關(guān)注蘭博會。

●舉辦地點(diǎn)在人群集中、交通便利的繁華市區(qū)內(nèi)。

●舉辦場地面積最大的地方性蘭花博覽會，室內(nèi)外展覽面積達(dá)300余畝。

●別開生面的特色活動。其中“尋找蘭花王”活動，《蘭與佛》高端論壇、名人書畫展以及“蘭花天使大賽”活動為西蜀蘭花博覽會的主要活動。

●匯集豐富多彩、雅俗共賞的各項(xiàng)展覽展示與交易，涵蓋蘭花品種及蘭花植材用品、蘭花自由交易，以及各地名優(yōu)特產(chǎn)小吃、臺灣精品小吃等內(nèi)容。

2． 項(xiàng)目優(yōu)勢

●天然環(huán)境四川得天獨(dú)厚，擁有良好的蘭花生長氣候環(huán)境，孕育了龐大的中國蘭花品種，是蘭花資源大省，也是群眾參與養(yǎng)蘭的大省，還是當(dāng)今蘭花經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，為西蜀造就了豐富的蘭文化底蘊(yùn)。

●行業(yè)現(xiàn)狀依托蘭花養(yǎng)殖，每年帶來了高達(dá)數(shù)十億元人民幣的蘭花商機(jī)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前云貴川渝蘭花養(yǎng)殖人員、蘭花相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員以及蘭花愛好者，高達(dá)數(shù)百萬人

●社會優(yōu)勢項(xiàng)目秉承中國傳統(tǒng)蘭花文化為己任的精神，符合國家創(chuàng)建和諧社會的指導(dǎo)方針，發(fā)展精致化高科技農(nóng)業(yè)的政策，以蘭為媒，結(jié)合四川省內(nèi)超過1800萬人的青少年社會教育資源，落實(shí)蘭德教育，提升青少年品德，蘭香飄萬家，建設(shè)更和諧的家庭和社會?！駮^地理優(yōu)勢項(xiàng)目舉辦地點(diǎn)位于成都市九里堤北路成都市青少年活動中心，該中心位于成都市西面，緊鄰西二環(huán)，屬于西南交通大學(xué)九里堤片區(qū)，周圍常住人口50萬以上，距離市中心天府廣場不到10公里，距離成都火車北站不到3公里，距離雙流機(jī)場20公里，交通便利，四通八達(dá)，為近年來四川蘭花博覽會距離市中心最近的一次。

●展覽館優(yōu)勢展會地點(diǎn)：成都市青少年活動中心，展場總占地面積360余畝，為沙河源頭半島，綠化豐富，環(huán)境優(yōu)美。主展館分為地下一層至地上4層，室內(nèi)展館面積超過一萬平米，主展館依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等，基本設(shè)施完善，每日接待客流量可達(dá)20萬人次。

●時間優(yōu)勢展會連續(xù)在同一時間段、同一地點(diǎn)舉辦八年，每年預(yù)計(jì)舉辦時間為元宵節(jié)前后三天，正值傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，該時段正是四川特有蘭花品種春蘭、春劍的盛開期，可讓參觀民眾深刻的親自體驗(yàn)西蜀蘭花的魅力，為元宵節(jié)帶來不一樣的生活樂趣。

●連續(xù)參與優(yōu)勢凡本次參與合作的企業(yè)，在下次西蜀蘭花博覽會舉辦時享有優(yōu)先參與的權(quán)利。

3． 廣告營銷

●本次盛會提倡“以蘭德育人，尊老愛幼”的良好風(fēng)尚作為主題思想，凸顯了大會的社會公益性，會前特別設(shè)置“孝心卡”“親子卡”“情人卡”的聯(lián)動公益活動，在全省甚至全國引起強(qiáng)大的輿論共鳴，不僅在會前、會中有著廣泛的社會效應(yīng)，在會后更會形成一種長期效應(yīng)，將廣告效應(yīng)放大到最大。

●配合華西都市報，成都商報，成都電視臺少兒頻道、四川衛(wèi)視婦女和兒童頻道、成都電臺、騰訊大成網(wǎng)等電視與平面媒體的戰(zhàn)略合作，以及全國蘭花專業(yè)媒體進(jìn)行全川的宣傳推廣，預(yù)計(jì)廣告推廣費(fèi)用耗資人民幣近100萬元，廣告影響人口達(dá)1000萬人次以上。

●配合蘭花天使的活動營銷，預(yù)計(jì)在成都市區(qū)與周邊以及省內(nèi)重要城市，例如都江堰、大邑、邛崍、雙流、溫江、郫縣、德陽、瀘州、西昌、攀枝花等地，舉辦蘭花天使海選活動，吸引超過50萬人次以上青少年及兒童的參與，同時將本項(xiàng)目的訊息透過選拔，發(fā)到每個家庭以至于各個幼兒園、中小學(xué)學(xué)校內(nèi)，估計(jì)直接宣傳受眾超過4000萬以上。

●利用“蘭花王”“蘭花天使”“蘭與佛”“名人書畫展”活動配合廣告推廣，預(yù)計(jì)凝聚全川蘭花學(xué)會、協(xié)會、蘭花養(yǎng)殖戶、蘭花愛好者以及蘭花用品植材廠家促進(jìn)銷宣傳人員、現(xiàn)場工作人員等超過5萬人。

●免費(fèi)針對成都市青少年宮2萬名學(xué)生及家長發(fā)放親子卡門票套卡，贈送門票采用“1+1”方案，每張親子卡可免費(fèi)攜帶一位家長進(jìn)場，價值20元，預(yù)計(jì)擴(kuò)大影響家庭及學(xué)校，帶來相關(guān)參觀人數(shù)超過4萬人。

首屆西蜀蘭博會廣告招商項(xiàng)目

1）贊助單位招商：

凡參與本蘭博會的合作單位，合作金額在10萬元以上或直接贊助2萬元以上現(xiàn)金的單位均可成為支持單位，將享受與主辦單位在媒體上同時出現(xiàn)的的待遇（除政治因素等特殊情況外），同時，支持單位將享受相應(yīng)的部分門票、VIP禮包（會刊等禮品）。

獲得“支持單位”的單位將享受以下待遇：

●在西蜀蘭花博覽會廣告宣傳期間，享受綜合媒體廣告宣傳推介大上千次；

●西蜀蘭花博覽會組委會授權(quán)其產(chǎn)品為大會指定產(chǎn)品

●在新聞發(fā)布會期間，負(fù)責(zé)人作為特別邀嘉賓參加

●在西蜀蘭花博覽會開幕式上，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●獲贈西蜀蘭花博覽會會刊宣傳廣告（內(nèi)頁整版）

●獲贈西蜀蘭花博覽會門票100張

●可在企業(yè)宣傳中標(biāo)識“西蜀蘭花博覽會合作伙伴”，可使用西蜀蘭花博覽會的標(biāo)志

2）冠名招商

A）大會總冠名招商，價格100萬元，享受以下回報：

●在所有媒體宣傳、場館布置、紀(jì)念品等大會相關(guān)的媒介上，凡出現(xiàn)大會名稱的地方一定出現(xiàn)“XX”杯

●在“孝心卡”“親子卡”“情人卡”的聯(lián)動公益效應(yīng)中，將冠名的廣告效應(yīng)放大到最大。在省委宣傳部提倡“以蘭德育人，尊老愛幼”的良好風(fēng)尚下，將本次活動在全省乃至全國引起共鳴效應(yīng)，特別是“情人卡”活動（千人共同托起一片蘭天），可能成為一個史無前例的熱點(diǎn)引寶大會的邊際效應(yīng)。

●根據(jù)雙方情況，可在對方指定的場地提供一個微型展場（微型蘭園約20平米），可作為大會的微型分場：西蜀蘭博“XX展場”（該展場只是參展蘭花，不含參屏蘭花）。

●贈送500平米的外展場廣告位形象宣傳或在青少年活動中心顯眼的位置設(shè)立獨(dú)立的宣傳窗口（20平米）

●在西蜀博覽會前期廣告宣傳期間，享受綜合媒介廣告宣傳推介上千次

●西蜀蘭花博覽會組委會授權(quán)其作為合作伙伴使用權(quán)

●在新聞發(fā)布會期間，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●在西蜀蘭花博覽會開幕式上，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●獲贈西蜀蘭花博覽會會刊宣傳廣告（特殊版面）

●獲贈《魅力蘭花》雜志宣傳廣告（內(nèi)頁整版）四期或封面任務(wù)一期

●獲贈西蜀蘭花博覽會門票500張、《蘭與佛》高端論壇以及名人書畫收藏會VIP聯(lián)票50張。

●在大會的門票上出現(xiàn)企業(yè)的LOGO。

B）“尋找春劍蘭花王”活動冠名招商，價格20萬，享受以下回報

●

●

C）“蘭花天使”冠名招商，幾個50萬，享受以下回報：

●

●

D）“蘭與佛”高端論壇冠名招商，價格20萬，享受以下回報：

●

●

E）西蜀蘭博名人書畫展冠名，價格20萬，享受以下回報：

●

●

F）蘭花王與頂級豪車展冠名，價格10萬，享受以下回報：

●

●

3）門票廣告位招商

●

●

4）展場廣告位招商

●

●

5）會刊《蘭澤西蜀》廣告招商（詳見會刊招商細(xì)則）

6）書簽招商

●

●

7）活動會演廣告招商

8）氛圍營造中的氣球、拱門廣告招商

9）證件廣告招商

10）大會郵票、茶具酒具、專用花盆等禮品招商