第一篇：珠海翠湖高爾夫房產(chǎn)項目建議書

珠海翠湖高爾夫房產(chǎn)

項 目 建 議 書

二0 0 年六月

珠海翠湖高爾夫房產(chǎn)

項目建議書 項目背景

珠海作為一個美麗的海濱城市，長期以來被人們譽為適于人居環(huán)境的范例，經(jīng)過多年的發(fā)展，房地產(chǎn)及旅游休閑已經(jīng)逐漸成為具備一定規(guī)模、實力行業(yè)，成為珠海的投資熱點。

但珠海長期沒有形成自己的風格，缺乏特色品牌項目，而珠海卻具備許多可開發(fā)的天然資源，其中以城市環(huán)境優(yōu)美最具代表性，并且開發(fā)程度較低，前景廣闊。

隨著國家經(jīng)濟水平的提高，高品位的房產(chǎn)項目亟待開發(fā)。根據(jù)珠三角的經(jīng)濟發(fā)展水平，結合珠海美麗的自然資源，高爾夫房產(chǎn)無疑是一個非常有前景的項目。

隨著珠海對外交通設施的完善，珠海逐步成為粵東粵西及粵港澳的交通樞紐，為珠海帶來更多的便利條件及更多的契機，而珠海翠湖高爾夫房產(chǎn)部也將成為珠海亮點。

為加緊建設步驟，更好更及時更前瞻地指導開發(fā)工作，便于建設和管理活動，我們認為目前最急需進一步將區(qū)域規(guī)劃完善，使之具體化、形象化，盡早進行小區(qū)的修建性詳細規(guī)劃編制工作，為即將開展的開發(fā)建設做好準備。規(guī)劃內容與成果

規(guī)劃目的

樹立生活小區(qū)形象，便于定制開發(fā)計劃，為管理機構提供建設性的發(fā)展規(guī)劃，為發(fā)展商提供直觀感性的認識。

針對目前的實際情況，提出相應發(fā)展綱要，通過詳細規(guī)劃，大膽構思，將一個理想可行的現(xiàn)代化生活區(qū)展現(xiàn)在眼前，作為開發(fā)建設的范本及規(guī)劃管理的依據(jù)。

規(guī)劃內容與成果

在控制性詳細規(guī)劃制定的原則上，對每個地塊的平面布局、各項建設指標、交通組織和公共設施、基礎設施的配置作出進一步的規(guī)劃安排，為具體項目和規(guī)劃管理提供依據(jù)。

2.2.1用地平面布局

根據(jù)每個地塊的土地使用性質，確定總平面布局，包括建筑平面尺寸及位置、交通道路組織、及園林綠化布置，并在控制性詳細規(guī)劃制定的原則上，完成整個園區(qū)的平面設計。

2.2.2小區(qū)公共設施

確定各級公共設施的平面尺寸、位置，并進行重要公共設施的單體方案選型，提供立面風格要求。

2.2.3小區(qū)交通系統(tǒng)

確定主次干道紅線位置、斷面、控制點坐標和標高，主要交叉口、廣場及停車場的位置和控制范圍。

2.2.4小區(qū)空間與景觀

確定綠化系統(tǒng)、河湖水面、供電高壓線走廊、對外交通設施的用地界限和高爾夫球場的保護范圍，提出空間形態(tài)的保護要求。

明確主要道路兩側建筑物的風格、色調、控制層數(shù)，進行主要道路的景觀方案設計，并對親水沿岸景觀方案提出構思。

規(guī)劃文件和圖紙 2.3.1規(guī)劃文件

規(guī)劃文本說明及基礎資料。

2.3.2主要圖紙

（1）總平面圖

（2）主要建筑物的單體方案選型（3）公共設施規(guī)劃圖（4）道路交通系統(tǒng)規(guī)劃圖（5）開發(fā)分期規(guī)劃圖

（6）綠地系統(tǒng)與步行系統(tǒng)規(guī)劃圖（7）主要色彩效果圖

① 彩色總平面圖 ② 小區(qū)總鳥瞰圖

③ 重要公共建筑的單體透視圖 ④ 主景觀透視圖 ⑤ 重要節(jié)點景觀透視圖 設計人員配置

3.1工作模式

3.1.1確定本工程為重點項目，采用項目負責人負責制，主管所長協(xié)助管理。3.1.2全院調配技術力量、組成設計班子，確定項目主持人，協(xié)調各項工作、明確對外工作方式（建議甲方同樣配名項目負責人，對口聯(lián)系），避免多頭指揮，貽誤工作。設計班子詳“設計人員安排及措施”。根據(jù)需要，聘請著名專家咨詢。

3.1.3規(guī)劃與建筑設計統(tǒng)一協(xié)調、分組進行，達到建筑與環(huán)境的協(xié)調，相得益彰。認真組成設計人員進行現(xiàn)場調研，掌握一手資料。

3.1.4該項目方案采用院內征集方案方式進行，集思廣益，多方案比較、精選。

3.1.5各重要階段成果及時向甲方匯報。逐步深入了解甲方意圖及意向，認真分析反饋意見，深化設計，提高設計效率。

3.1.6階段送審的成果，均需經(jīng)甲方簽署批復后方可往下進行。

3.2設計組織結構

實行項目負責人負責制，技術總工程師負責，下設各專業(yè)負責人。

項目總負責人： 譚安宗（一級注冊建筑師、高級建筑師）主管院長： 葉偉 主管所長： 楊炯

總建筑師： 林耀宗（總建筑師、一級注冊建筑師）總規(guī)劃師： 陳德績（總規(guī)劃師、注冊規(guī)劃師、高級規(guī)劃師）總結構工程師： 張旭瑋（一級注冊結構工程師、高級工程師）

下設各專業(yè)負責人：

建筑專業(yè)負責人： 林耀宗 規(guī)劃專業(yè)負責人： 譚笑 景觀專業(yè)負責人： 封高紅 給排水專業(yè)負責人： 游杰 電氣專業(yè)負責人： 鄧德源 結構專業(yè)負責人： 彭軍 設計工期

4.1方案設計階段

總工日：30日

注：方案階段中，總平面、單體及立面不是截然分開的，同步進行的，肯定是在一起綜合考慮，本表只是框算時間之用。并建議給方案設計充分的時間，方

案是工程的關鍵，是保證一個優(yōu)秀工程的前提。

4.1.1總平面方案階段

工 日：18日分三輪進行，每輪6日 階段目標： 主要解決問題：

① 建筑群之間的關系（平面功能、交通、出入口及形體關系）； ② 建筑群與周邊場地關系；

③ 建筑、高爾夫球場與外圍的關系； 成果階段：

① 提供初審成果（可在階段中期提交）（成果可用徒手表現(xiàn)）② 總平面方案四個（可用徒手表現(xiàn)），工作模型或鳥瞰，透視； ③框算建設指標

4.1.2單體選型階段

工 日： 6日 階段目標：

進一步深化總平面功能的需要，落實單體平面、面積。調整平面關系，使總平面與單體有機銜接。多方案比選后，確定各項的立面及主要剖面、標高，圍繞著立、剖面的推敲、調整總平面及單體。

成果階段：

① 單體、各層平面，房間名稱； ② 總面積及分項面積明細表； ③各向的彩色立面及主要剖面； ④主要立面的彩色透視圖；

4.1.3匯報及調整階段

工 日： 6日（暫定，如有反復應延長）階段目標：

向業(yè)主及有關建設部門匯報，并根據(jù)反饋意見修改調整 成果階段： ① 匯報文本 ② 展示大板

③ 電腦演示PowerPoint 成果階段：

工 日： 12日

階段目標： 選定方案，方案階段出匯報成果文件。成果階段： 最終提供規(guī)劃成果規(guī)劃設計取費

按照《廣東省城市規(guī)劃收費標準（2004）》中規(guī)定修建性詳細規(guī)劃收費77.5公頃為62萬元人民幣（不含效果圖費用；每增加一個方案，增加30%費用），考慮到本次規(guī)劃的具體情況，我院提出規(guī)劃費用40萬元人民幣（含效果圖費用）。

如要增加專題研究及專項規(guī)劃，費用另計。

珠海市規(guī)劃設計研究院

2007年6月5日

第二篇：翠湖社區(qū)關于開展

翠湖社區(qū)關于開展“品牌特色社區(qū)”創(chuàng)建

工作的實施方案

為深入貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步提高和諧社區(qū)工作整體水平，推動和諧社區(qū)建設縱深高品質發(fā)展，根據(jù)中共昆明市五華區(qū)委、區(qū)政府以及五華區(qū)社區(qū)建設領導小組關于《五華區(qū)精品示范社區(qū)培育推進方案》，制定如下實施方案。

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀和黨的十七大精神，緊緊圍繞構建社會主義和諧社會的總體目標，大力弘揚“激情創(chuàng)新特色”的精神，以服務居民為宗旨，以強化社區(qū)服務功能為重點，打造區(qū)域特征凸顯、比較優(yōu)勢突出、有影響力的和諧社區(qū)工作品牌，進一步優(yōu)化社區(qū)環(huán)境、提升社區(qū)品位、增強社區(qū)凝聚力，營造團結、和睦、平安、文明的良好氛圍，推動街道和諧社區(qū)建設的深化發(fā)展。

二、工作內容

立足科學發(fā)展觀、推動可持續(xù)發(fā)展，堅持以人為本，統(tǒng)籌兼顧。轉變服務觀念，大力宣傳加強生態(tài)可持續(xù)，堅持“為了全部居民，全部為了居民”的宗旨，切實做好服務工作。加強社區(qū)自治機制建設，關注社會弱勢群體，強化社會矛盾調解機制，加強社會主義價值觀宣傳。形成長效機制，以發(fā)展為導向，促進社區(qū)政治文明、精神文明、經(jīng)濟文明、生態(tài)文明起頭并舉。做到發(fā)展為了居民、發(fā)展依靠居民、發(fā)展成果與居民共 1

享

1、以“著力六個三一工程，暢想和諧社區(qū)建設”打造翠湖社區(qū)品牌

深入學習貫徹科學發(fā)展觀，突出社區(qū)特色，以六個“三一“工程為載體，在打造八型特色社區(qū)的基礎上，深入開展品牌創(chuàng)建活動。三有一化促黨建，著力打造三支隊伍，加強干部隊伍建設。整合資源，完善黨建經(jīng)費保障體系。綜合利用、因地制宜、合理布局完善黨建活動陣地。縱橫聯(lián)動，共駐共建，建立長效區(qū)域化黨建機制。

三亮一樹暖人心，組建黨員志愿者服務隊，重點對弱勢群體開展幫扶服務，對社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進行清掃維護，對鄰里糾紛和家庭矛盾進行化解調處。三園一灣建家園，打造愛心家園、學習家園、和諧家園，建立紅色港灣。三創(chuàng)一爭促文明，創(chuàng)新開展家庭清潔行動，創(chuàng)新文明公民計向青少年發(fā)放道德銀行卡，促進精神文明建設。三進一解系民情，開展三走進活動，傾聽居民群眾呼聲，解決居民群眾最關心最直接最現(xiàn)實的利益問題，提高社區(qū)認同感。三節(jié)一展創(chuàng)品牌。舉辦和諧鄰里節(jié)、社區(qū)青年文化節(jié)、海鷗節(jié)。創(chuàng)建翠湖特色文化活動品牌。

2、“以品牌文化社區(qū)引領和諧，讓翠湖周邊文化大放光彩”突出個性品牌。

社區(qū)根據(jù)自身的基礎條件，人文環(huán)境、社會資源等，從社區(qū)廣大居民群眾的服務需求中挖掘品牌，因地制宜，以“挖掘社區(qū)文化資源，弘揚社區(qū)歷史文化，樹立社區(qū)文化品牌，提升居民生活、文化品位”為主題，以社區(qū)向公共單位向翠湖周邊輻射，形

成社區(qū)+公共單位+翠湖周邊，“1+2+3”的模式，打造“翠湖周邊文化圈”，最終以品牌文化引領和諧社區(qū)，形成翠湖周邊文化大放光彩的良好局面。以打造“精品社區(qū)”，以“服務品牌”為引領，以“品牌活動”為推動，結合社區(qū)實際，突出社區(qū)特色，加強社區(qū)服務管理，提升和諧社區(qū)建設內在品質，打造精品社區(qū)，為居民群眾提供全方位、高品質的社區(qū)綜合服務。

二、創(chuàng)建步驟

（一）動員部署階段（8月上旬）。社區(qū)創(chuàng)建工作領導小組組織對社區(qū)的實際情況制定方案，對社區(qū)的優(yōu)勢特色進行客觀分析，通過座談會、討論會等多種形式廣泛征求居民的意見和建議，確定創(chuàng)建特色，明確創(chuàng)建定位，制定創(chuàng)建工作實施方案，確立創(chuàng)建的具體標準和工作要求，社區(qū)制定具體創(chuàng)建工作計劃，有計劃、有步驟地開展創(chuàng)建活動。

（二）組織實施階段（8月至9月）。根據(jù)確定的目標任務，對照和諧標品牌社區(qū)創(chuàng)建標準，按照鞏固強項、狠抓弱項、少什么補什么的推進思路，落實創(chuàng)建方案和工作計劃。街道定期組織座談、觀摩、工作交流等活動，推進轄區(qū)整體創(chuàng)建工作的深入開展。

（三）完善深化階段（10月）。對創(chuàng)建工作，建立健全長效創(chuàng)建機制，持續(xù)抓示范、抓特色、抓創(chuàng)新，推動特色，使創(chuàng)建工作不斷上臺階、上水平。

三、有關要求

（一）提高認識，加強領導。

社區(qū)創(chuàng)建領導小組要把“品牌特色社區(qū)”作為創(chuàng)建全省、全

國和諧社區(qū)建設示范單位的重要抓手，作為完善社區(qū)服務功能、提高為民服務水平的有效載體，作為提升社區(qū)品質形象、深化和諧社區(qū)建設的重要途徑，放在突出位置，納入重要議事日程。

（二）明確責任，快速推進。

“品牌特色社區(qū)”的創(chuàng)建，社區(qū)是責任主體，要集思廣益，制定切實可行的創(chuàng)建計劃，因地制宜地開展品牌創(chuàng)建活動；要與建立“2+X”社區(qū)服務管理新機制緊密結合，大力培育發(fā)展社區(qū)志愿服務隊伍、社區(qū)文體團隊等社區(qū)社會組織，充分整合社區(qū)內外的資源和各方力量，有效調動居民群眾、駐社區(qū)單位參與的積極性，合力推進品牌社區(qū)創(chuàng)建。要加大社區(qū)特色品牌的推介宣傳，擴大影響力、提高知名度。

（三）服務居民，持續(xù)創(chuàng)建。

“品牌特色社區(qū)”創(chuàng)建是一項長期的系統(tǒng)工程，在創(chuàng)品牌、出精品過程中，要牢記服務居民宗旨，立足社區(qū)的區(qū)域特色、人文特點和居民需求，扎實落實社區(qū)為民十項承諾服務，積極發(fā)展新的服務項目，豐富為民服務內容形式，健全完善為民服務機制，努力滿足居民多層次、多元化的服務需求，把特色品牌創(chuàng)建作為深化為民服務的過程，讓居民群眾得到更多的實惠和便利。要緊緊圍繞提高居民群眾生活質量和社區(qū)和諧文明程度，積極推動機制創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，不斷深化創(chuàng)建、優(yōu)化創(chuàng)建、提升特色，不斷增進社區(qū)的凝聚力、親和力，激發(fā)和諧社區(qū)創(chuàng)建活力，推動和諧社區(qū)建設的縱深高品質發(fā)展。

四、工作實效

（一）重建設，固基礎，社區(qū)文化陣地打造齊全

社區(qū)以窗口服務為基礎，加強社區(qū)對外文化傳播與服務，提升社區(qū)形象與影響力，以圖書室和青少年電子閱覽室為社區(qū)宣傳文化前沿陣地，室內藏書量達到6000冊，結合電子閱覽室，在此基礎上建立“文化信息資源共享工程”基層服務點，深入開展流動書屋進社區(qū)活動，將公共圖書的服務延伸到有青少年、下崗職工、傷殘人士等特殊人群家中。

社區(qū)充分利用自身文化優(yōu)勢，開通綠色網(wǎng)吧，電子圖書室，道德家園，國學講堂，棋牌活動室等一系列文化教育實踐科目，創(chuàng)新文化交流與傳遞方式，不斷服務于社區(qū)的廣大群眾。

（二）勤溝通，共構建，轄區(qū)公共單位文化陣地建設穩(wěn)步推進

社區(qū)積極發(fā)動轄區(qū)公共戶單位服務于社區(qū)的文化建設，互相密切聯(lián)系與溝通，建立起“溫馨港灣”，緊扣 “團結、友誼、交融、發(fā)展、和諧” 主題，開展內容豐富，形式多樣的文化體育活動，豐富社區(qū)居民業(yè)余文化生活，營造健康向上的社會和諧氛圍，打造一個全新的“翠湖文化圈”。其中，依托翠湖賓館，打造翠湖旅游文化圈；依托翠湖公園，打造轄區(qū)居民公共體育休閑文化圈；依托昆明市婦幼保健院，打造外來務工人員、青年子女關愛文化圈；依托昆明市第二幼兒園及昆明市第二中學，打造轄區(qū)居民教育文化圈等等。

翠湖社區(qū)堅持實施文明素養(yǎng)提升工程，把社會主義核心價值體系貫穿于文化建設的各個方面，積極利用轄區(qū)公共資源培育文化自覺、文化自信、文化自強意識，在轄區(qū)內形成共同的思想基礎和強大的精神支柱。加強文化體制創(chuàng)新工程，形成責任明確、行為規(guī)范、富有效率、服務優(yōu)良的運行機制，以創(chuàng)新理念的方式，打造全新的“翠湖周邊文化圈”。

（三）深挖掘，廣拓展，轄區(qū)文化資源有效開發(fā)

充分利用翠湖周邊文化資源，深入挖掘，發(fā)動轄區(qū)力量廣泛拓展，圍繞翠湖周邊一切可利用的歷史文化、人文背景、名人軼事等，開展文化的發(fā)掘、保護與傳承，如：依托云南大學等部分高校，打造轄區(qū)青少年志愿者服務隊伍，通過開展活動、活動經(jīng)常化、建立機制、活動開展與機制建設并舉、推進重點項目、全面推進志愿服務各項建設等，志愿服務領域不斷擴展，隊伍不斷壯大，社會影響力不斷增強，志愿精神得到大力弘揚；利用明永歷帝、朱德故居、陸軍講武堂等歷史文物，打造紅色文化教育圈，在新的歷史條件下，弘揚紅色文化精神，把革命傳統(tǒng)與改革開放以來煥發(fā)的新的時代精神結合起來，營造良好的歷史文化氛圍。

在此基礎上，完善翠湖社區(qū)文化基礎設施力度，完善文化傳播網(wǎng)絡，加快社區(qū)文化傳媒中心、文化藝術中心、文化活動中心和民族民俗文化中心等項目建設，以實施社區(qū)品牌文化戰(zhàn)略來提升社區(qū)整體實力，擴大社區(qū)文化輻射影響能力，充分發(fā)掘社區(qū)現(xiàn)有和潛在的資源，實施文化品牌培育工程，并善于從現(xiàn)實生活和群眾實踐中汲取營養(yǎng)，不斷推出繼承文化傳統(tǒng)、體現(xiàn)時代要求、群眾喜聞樂見、市場潛在效益、獨具昆明特色的文化精品和文化表現(xiàn)方式，使得社區(qū)成為展示地方文化、五華文化，特別是翠湖文化的重要窗口和平臺。

翠湖社區(qū)居委會

2011年8月19日

第三篇：某房產(chǎn)項目合作建議書（最終版）

謹呈：

[房產(chǎn)項目合作建議書]

Administrator

2011.12.02

合作建議書

為了甲、乙雙方在友愛鎮(zhèn)項目上取得成功合作，保障項目開發(fā)順利實施，我方建議甲、乙雙方可采用以下三種方式進行合作： 方式一：項目建筑設計合作方式

方式二：項目全程策劃合作方式

方式三：項目全程策劃及銷售委托代理合作方式

各合作方式具體內容如下（以下所稱甲方指本項目投資方，乙方指西華大學房地產(chǎn)研究所）。

方式一：項目建筑設計合作方式

一、乙方工作內容

1.概念性功能定位建議

乙方負責項目的實地踏勘，場地現(xiàn)狀調查與研究，定位研究，功能確定，并考慮項目的以下特征：

（1）基地的獨特引人之處;

（2）地理位置的關聯(lián)資源;

（3）充爭認識市場的競爭性、項目的機遇與劣勢;

（4）對當?shù)叵嗨频囊恍┰诮椖窟M行調查;

（5）深化系列產(chǎn)品，將項目市場戰(zhàn)略定位于具有獨特性、創(chuàng)新性.2．概念性總體規(guī)劃

（1）區(qū)位分析，描述其周圍地塊資產(chǎn)和競爭者，交通狀況等;

（2）基地分析（包括用地分析、景觀分析、市政工程等）;

3）概念性規(guī)劃總平面;

（4）各個區(qū)域的初步概念性建筑規(guī)劃;

（5）分類描述建筑設計和主要產(chǎn)品類型，明確設計理念和方向;

（6）景觀的概念性規(guī)劃、分析及具體描述;

（7）基地內部交通分析;

（8）設計描述，包括規(guī)劃介紹、設計概念、管理及市場定位、市場競爭分析，用地分析和建筑形態(tài)分析數(shù)據(jù)表;

（9）初步的財務分析并按照設計規(guī)范制作相應的設計圖冊.二、合作方式

甲方擬定相應的設計任務書，并同乙方簽訂設計委托合同，由乙方以包干價執(zhí)行本項目規(guī)劃設計。

三、項目設計方案的費用

本項目總概念方案設計包干費用為： 6元/平方米(按照實際建筑面積單位為基數(shù))，除本合同約定的可調整情況以外費用不變。

方式二：項目全程策劃合作方式

一、乙方工作內容

1、房地產(chǎn)市場研究：投資環(huán)境分析、市場調查和分析、周邊競爭樓盤調查；

2、項目區(qū)域分析；

3、項目SWOT分析；、項目定位分析：市場細分、目標市場定位、客戶定位、建筑規(guī)劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位；

5、項目總體規(guī)劃布局：多方案初步規(guī)劃、設計與調整建議，建筑設計建議（總平布置、交通分析、功能分區(qū)、立面、園林、景觀等）、戶型設計建議；

6、項目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析；

7、項目實施計劃與控制：項目進度計劃與控制、工程建設計劃與控制、資金使用計劃；

8、財務分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析；

9、營銷策劃：營銷整體規(guī)劃；價格策略執(zhí)行計劃；

10、風險控制措施及建議.二、合作方式

1、乙方提供項目策劃報告書。

2、在策劃書完成后，乙方為甲方做方案匯報和相關疑問的解答。

3、在方案實施過程中為甲方提供部分咨詢服務。

三、費用收取

甲乙雙方采用包干制方式合作，乙方收取甲方20萬元作為本項目策劃的傭金。

方式三：項目全程策劃及銷售委托代理合作方式

一、乙方工作內容

1、房地產(chǎn)市場研究：投資環(huán)境分析、市場調查和分析、周邊競爭樓盤調查；

2、項目區(qū)域分析；

3、項目SWOT分析；

4、項目定位分析：市場細分、目標市場定位、客戶定位、建筑規(guī)劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位；

5、項目總體規(guī)劃布局：多方案初步規(guī)劃、設計與調整建議，建筑設計建議（總平布置、交通分析、功能分區(qū)、立面、園林、景觀等）、戶型設計建議；

6、項目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析；

7、項目實施計劃與控制：項目進度計劃與控制、工程建設計劃與控制、資金使用計劃；

8、財務分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析；

9、營銷策劃：營銷整體規(guī)劃；價格策略執(zhí)行計劃；物業(yè)準備工作計劃；銷售準備工作計劃；項目包裝策劃；廣告宣傳策劃；銷售活動策劃；

10、風險控制措施及建議。

（二）、銷售實施

全面代理樓盤銷售，負責組建銷售團隊，完成整個樓盤銷售回款等工作。

方式

1．乙方提供項目策劃報告書，并對策劃內容提供咨詢輔導；

2、策劃階段乙方采取專案小組的工作方式為甲方提供系列服務，專案小組包括市場調研人員、策劃人員，創(chuàng)意文案人員及設計人員等，集體向甲方提供服務；

3、銷售實施階段乙方組織相應人員全面實施樓盤銷售。

三、費用收取

1、策劃費用按項目銷售總金額的萬分之十五收取，原則上不超過30萬元。

2、銷售代理傭金：按本項目實際銷售總額的2.5%提取代理傭金，（含廣告費）。

?備注：

上述合作方式為地產(chǎn)營銷界慣例模式，僅供甲、乙雙方參考，本項目具體合作模式須甲、乙雙方進一步商討并確定！

第四篇：房產(chǎn)銷售建議書

做為房地產(chǎn)銷售，給你幾個建議：

1、了解你所銷售的項目的一切數(shù)據(jù)資料（如：答客問等項目資料）

2、掌握地產(chǎn)行業(yè)內“術語”、“專業(yè)用詞”的各種含義（如：什么是容積率、什么是跨寬、什么是荷載等等術語）

3、不提出銷售政策以外或你不能做主的承諾

4、在業(yè)務上，多向你的前輩、銷售經(jīng)理問“為什么”

5、在工作執(zhí)行上，絕不向命令下達者問“為什么”篇二：房地產(chǎn)項目銷售道具建議書 房地產(chǎn)項目銷售道具建議書

模型：

建議制作系列模型：整盤40萬平方米規(guī)劃模型、一期樓盤整體規(guī)劃模型、房型布置模型

樓盤整體模型：

表現(xiàn)本案的全盤概念，重點在于展示整體規(guī)劃，重在功能 應該具有相當?shù)捏w量，建議至少做到1：200，以顯示本案40萬平方米的恢弘氣勢 其中突出表現(xiàn)亭臺樓榭、水景資源，運用光電等技術表現(xiàn)樓盤的立面效果、水景建議使用真水以突出動態(tài)效果附帶“購物樂園”等對樓盤有坐標意義的配套一期整盤模型：

更細化表現(xiàn)本案的環(huán)境特色概念

應該具有相當?shù)捏w量，同時考慮到適當“偷借空間”更具傳播效果，建議底盤、環(huán)境做到1：100或1：80，建筑部分做到1：120或1：100以顯示本案環(huán)境優(yōu)勢

同樣要突出表現(xiàn)亭臺樓榭、水景資源，運用光電等技術表現(xiàn)樓盤的立面效果、水景建議使用真水以突出動態(tài)效果

房型布置模型：

立體房型布置模型有利于直觀突出本案的房型特點；本案樣板房以外的主力房型可以用此種方式展示

設備陳列：

建議把本案將使用的部分設備比如建材、智能化設備等元件設置櫥窗進行陳列展示，配合說明文字起到直觀銷售效果 樣板房：

現(xiàn)場售樓處設置4套左右樣板房，2＋1房、3＋1房、3房、復式，分別以不同的風格進行裝修。小房應貼近其客戶

消費力低的特點采用簡潔的現(xiàn)代式；大房型貼合消費者采用較為奢華或者為較有品味的中式裝修風格

樣板房應充分顯示房間功能，尤其“加一”的功能應當突出。預先設置的家用電器擺位、智能化功能模擬演示等等

充分注意細節(jié)修飾，比如窗門外要么設置綠化景致、要么干脆用窗簾封閉，以燈光營造氣氛

智能化演示：

本案大量運用了智能化設備，為了使大眾接受必須有直觀的演示系統(tǒng)。好的智能化演示可以充分提升樓盤形象

效果圖：

表現(xiàn)小區(qū)規(guī)劃與綠化設計，最好有4～5張：40萬平方米總體鳥瞰效果圖（包括周邊商業(yè)、學校等設施）；一期總體鳥瞰效果圖；最能展示環(huán)境效果的景觀，分別以白天、傍晚、夜景等形式表達。

立面圖：

表現(xiàn)建筑立面效果，目前的效果圖立面效果不佳，廣告表現(xiàn)力較弱，建議請專業(yè)繪圖公司繪制1～2幅廣告效果圖。

房型配置圖：

用于銷平銷海等印刷品上，了解房型情況和面積，增加美感；請明泉公司盡快提供所有整理過并分類的房型圖，由本公司繪制家具配置圖。

樓書和銷平銷海：

樓書針對有望客戶及已購客戶開發(fā)，展現(xiàn)形象，細說產(chǎn)品。用于寄發(fā)或定點派發(fā)，也可作為現(xiàn)場工具。dm1：“概念說明書”在引導期使用，著重在于配合宣傳概念賣點；印量10000份。dm2：“銷售單片”正式開盤時使用，結合引導期客戶反映進行調整，大量印刷，于收樓處、接待處大量派送,首次印刷10000份，派發(fā)完畢后重新設計重新印刷（按套數(shù)1：50計，估計總量達40000份）。

樓書：正式開盤時結合dm2使用；首次印刷8000份（套數(shù)1：10比例），控制印量；初步創(chuàng)意計劃采用電子音樂樓書

房型單片：與“銷售單片”配合使用，或者直接與銷平銷海結合，合二為一

手提袋：

表示案名及產(chǎn)品樓盤形象，方便客戶收取資料，用于現(xiàn)場和房展會。

跨街橫幅：

在現(xiàn)場及周邊主要街道，方便客戶尋找。

燈箱：

分室內和戶外兩種，置于現(xiàn)場售樓處內部或外部，周邊主要道路口等處。

展板：

現(xiàn)場售樓處和展銷會展板兩種，進行產(chǎn)品細說，配合銷售員介紹 演示vcd：

利用三維技術演示樓盤情況，刻錄電子樓書（10000份）隨樓書一道派發(fā)；用于看房車電視屏幕介紹；初期結合電視廣告運作；結合多媒體網(wǎng)頁運作篇三：房地產(chǎn)銷售建議 房地產(chǎn)銷售建議:售樓員應避免的18個

不良習慣

1、言談側重道理，像神父教說圣經(jīng)。

2、說話缺乏耐性，面對低水平客戶時，千萬不要因客戶的無知顯出不耐。

3、隨時反駁型，不假思索一律反駁客戶的疑慮。

4、內容沒有重點。

5、自吹自擂，賣瓜說瓜甜，自信時應要適時表現(xiàn)自謙。

6、過于自貶。

7、言談中充滿懷疑態(tài)度。

8、隨意攻擊他人。

9、強詞奪理。

10、口若懸河。

11、超過尺度的開玩笑。

12、懶惰。

13、答應客戶無法達成或超出自己權限范圍的問題。

14、欺瞞。

15、輕易的對客戶讓步。

16、電話恐慌癥。

17、陌生恐慌癥。

18、電話訪問過度甚至“騷擾”。篇四：地產(chǎn)某項目銷售推廣策略建議書1 目 錄

前言三、四、付款辦法建議--------------51` 各銷售階段推售策略-53

前 言

在與貴司長江興業(yè)發(fā)展有限公司不斷溝通、商榷的過程中，貴司與中原雙方就楓丹雅苑的項目定位、地盤包裝方案、樓書及宣傳冊的設計制作等進行了多次研究討論，現(xiàn)時雙方已達成了共識。

基于現(xiàn)代銷售中，除物業(yè)本身素質外，溝通產(chǎn)品與客戶之方式即銷售宣傳推廣亦是非常重要的一環(huán)，欲想在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中脫穎而出，并獲得好的銷售業(yè)績，采用創(chuàng)新的新營銷手法及整套銷售策略是非常關鍵的。此建議書是在前期已提交的市場調查分析報告和項目定位包裝方案的基礎上，根據(jù)深圳最新樓市動態(tài)走向，結合本項目最新的工程進度進展情況及當前置業(yè)消費群體之消費心理等方面，制定出比較切合本項目的銷售推廣策略，務求在銷售前做好充足的準備工作。

2． 局部熱點凸現(xiàn)

篇五：某房產(chǎn)項目合作建議書

謹呈：

[房產(chǎn)項目合作建議書] administrator 2011.12.02 合作建議書

為了甲、乙雙方在友愛鎮(zhèn)項目上取得成功合作，保障項目開發(fā)順利實施，我方建議甲、乙雙方可采用以下三種方式進行合作： 方式一：項目建筑設計合作方式

方式二：項目全程策劃合作方式

方式三：項目全程策劃及銷售委托代理合作方式

各合作方式具體內容如下（以下所稱甲方指本項目投資方，乙方指西華大學房地產(chǎn)研究所）。

方式一：項目建筑設計合作方式

一、乙方工作內容 1.概念性功能定位建議

乙方負責項目的實地踏勘，場地現(xiàn)狀調查與研究，定位研究，功能確定，并考慮項目的以下特征：

（1）基地的獨特引人之處;（2）地理位置的關聯(lián)資源;（3）充爭認識市場的競爭性、項目的機遇與劣勢;（4）對當?shù)叵嗨频囊恍┰诮椖窟M行調查;（5）深化系列產(chǎn)品，將項目市場戰(zhàn)略定位于具有獨特性、創(chuàng)新性.2．概念性總體規(guī)劃

（1）區(qū)位分析，描述其周圍地塊資產(chǎn)和競爭者，交通狀況等;（2）基地分析（包括用地分析、景觀分析、市政工程等）;3）概念性規(guī)劃總平面;（4）各個區(qū)域的初步概念性建筑規(guī)劃;（5）分類描述建筑設計和主要產(chǎn)品類型，明確設計理念和方向;（6）景觀的概念性規(guī)劃、分析及具體描述;（7）基地內部交通分析;（8）設計描述，包括規(guī)劃介紹、設計概念、管理及市場定位、市場競爭分析，用地分析和建筑形態(tài)分析數(shù)據(jù)表;（9）初步的財務分析并按照設計規(guī)范制作相應的設計圖冊.二、合作方式

甲方擬定相應的設計任務書，并同乙方簽訂設計委托合同，由乙方以包干價執(zhí)行本項目規(guī)劃設計。

三、項目設計方案的費用

本項目總概念方案設計包干費用為： 6元/平方米(按照實際建筑面積單位為基數(shù))，除本合同約定的可調整情況以外費用不變。

方式二：項目全程策劃合作方式

一、乙方工作內容

1、房地產(chǎn)市場研究：投資環(huán)境分析、市場調查和分析、周邊競爭樓盤調查；

2、項目區(qū)域分析；

3、項目swot分析；、項目定位分析：市場細分、目標市場定位、客戶定位、建筑規(guī)劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位；

5、項目總體規(guī)劃布局：多方案初步規(guī)劃、設計與調整建議，建筑設計建議（總平布置、交通分析、功能分區(qū)、立面、園林、景觀等）、戶型設計建議；

6、項目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析；

7、項目實施計劃與控制：項目進度計劃與控制、工程建設計劃與控制、資金使用計劃；

8、財務分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析；

9、營銷策劃：營銷整體規(guī)劃；價格策略執(zhí)行計劃；

10、風險控制措施及建議.二、合作方式

1、乙方提供項目策劃報告書。

2、在策劃書完成后，乙方為甲方做方案匯報和相關疑問的解答。

3、在方案實施過程中為甲方提供部分咨詢服務。

三、費用收取

甲乙雙方采用包干制方式合作，乙方收取甲方20萬元作為本項目策劃的傭金。

方式三：項目全程策劃及銷售委托代理合作方式

一、乙方工作內容

1、房地產(chǎn)市場研究：投資環(huán)境分析、市場調查和分析、周邊競爭樓盤調查；

2、項目區(qū)域分析；

3、項目swot分析；

4、項目定位分析：市場細分、目標市場定位、客戶定位、建筑規(guī)劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位；

5、項目總體規(guī)劃布局：多方案初步規(guī)劃、設計與調整建議，建筑設計建議（總平布置、交通分析、功能分區(qū)、立面、園林、景觀等）、戶型設計建議；

6、項目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析；

7、項目實施計劃與控制：項目進度計劃與控制、工程建設計劃與控制、資金使用計劃；

8、財務分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析；

9、營銷策劃：營銷整體規(guī)劃；價格策略執(zhí)行計劃；物業(yè)準備工作計劃；銷售準備工作計劃；項目包裝策劃；廣告宣傳策劃；銷售活動策劃；

10、風險控制措施及建議。

（二）、銷售實施

全面代理樓盤銷售，負責組建銷售團隊，完成整個樓盤銷售回款等工作。

第五篇：美麗的翠湖公園

美麗的翠湖公園

四3.班 尹航

天水的景點有很多，離我最近的就是翠湖公園，也是我最喜歡的。

翠湖公園的美景很多，從西面的入口進入。首先映入眼簾的是側柏種植的四個大字“最美天水”，再走看到好大的一個荷塘，荷塘的荷花有粉的、白的、粉紅的，爭奇斗艷，非常漂亮。接著走，看到梅花園、松園、海棠園、石榴園。然后是一塊關于渭河的石碑，大約長10米，寬8米，碑文上刻的是有關天水的文化介紹，再往前走就到了大型文化廣場，這里有水上電影院，如果趕上周六還會看到高達百尺的噴泉哦!

緊接上一路向東走在用鵝卵石鋪成的樹蔭小道上，兩邊的樹木整齊的排列著，就像站崗的士兵一樣，而且還有很多奇花異草，種類非常多;有些我都不認識。一些花不僅顏色好看，香味也很迷人。春天，鳥語花香，讓人看著非常舒服。夏天，在溫暖的陽光下,草地上時不時傳來說笑聲。翠湖里的水清澈見底，可以看見小魚在水里游啊!秋天，林間小道上，銀杏樹那金黃色的葉子落下，鋪成一條金光大道。冬天，如果下雪就又是另一番景象，整個公園就像披上了白色的絨毯。

如果你在現(xiàn)在的季節(jié)，早晨到公園散步,會感受到一種朦朧的神秘感，似乎能夠聞到空氣清新的味道，讓人非常的舒服和輕松。
要是你也喜歡，有時間歡迎你也去享受翠湖美景哦!