第一篇：淺談淘買返利導(dǎo)購模式

淺談淘買返利導(dǎo)購模式

導(dǎo)購模式

導(dǎo)購的發(fā)展，一方面受益于整個電商大環(huán)境的時機利好，另一方面很多專業(yè)級選手進(jìn)入這個過去不太被關(guān)注的領(lǐng)域推動了整個行業(yè)的創(chuàng)新成長。短短幾年時間，導(dǎo)購行業(yè)的社會化電商、返利等領(lǐng)域就出現(xiàn)了數(shù)家年營收上億的公司，無論是增長速度還是盈利能力均表現(xiàn)出眾，不僅獲得了用戶的認(rèn)可，也贏得了資本市場的極大青睞。

可以說，從電商誕生那天開始，就有了導(dǎo)購，或者從某種角度來說，導(dǎo)購本身就是電商的一部分，而目前電商平臺的運營很大一部分工作其實就是在做導(dǎo)購。當(dāng)商家把商品拉到倉庫，將商品信息發(fā)布到網(wǎng)上之后，剩下的事情就是引導(dǎo)消費者購買了，而這就是導(dǎo)購的范疇了。以前這個導(dǎo)購的過程主要由商家完成，后來逐步由所依托的電商平臺完成，現(xiàn)在則開始由第三方獨立平臺參與完成。隨著電商發(fā)展愈加成熟之后，分工也越來越細(xì)，而獨立第三方導(dǎo)購平臺的出現(xiàn)正是電商專業(yè)化分工后的一個必然結(jié)果。

大型電商平臺的商品數(shù)已在億這個級別，當(dāng)?shù)竭_(dá)平臺的SKU爆炸量級之后，如何挑選值得購買的商品并且買的劃算，就成了買家一個很頭疼的問題，特別是對于服裝等非標(biāo)品來說，更是如此。而導(dǎo)購解決的正是買家這些買什么和怎么買的問題。

另外，隨著大量商家涌入電商，有限的展示資源和海量的商家曝光需求就成了一個失衡的矛盾，大型電商平臺內(nèi)部的流量成本持續(xù)攀高，已無法滿足很多商家的營銷需求。商家端對于流量多樣化的需求愈加強烈，希望能在電商平臺之外獲得其他的外部流量來源，并且很樂意為此付費，只要這些第三導(dǎo)購平臺能為之帶去有效的訂單和有競爭力的ROI。

因此，無論從買家端的選品省錢需求，還是商家端的營銷需求來看，導(dǎo)購這個模式都是非常成立的。而且導(dǎo)購平臺在對接買家的選品省錢需求和商家的營銷需求之后，可以通過向商家端收費而賺錢，盈利模式亦十分清晰。

第三方導(dǎo)購的優(yōu)勢在于可以打造為更純碎的買家平臺，而靠商家運營起家的電商平臺雖然坐擁更天然更龐大的買賣家資源，做導(dǎo)購這事反而比較尷尬。這就好比你在線下商場買東西，導(dǎo)購員說自家東西多好時你總是懷疑，導(dǎo)購員說今天剛好打折時你總覺得對方在忽悠。而如果姐妹說旁邊的XX專賣店今天五折剛買了一件的時候，你恨不得立馬跑過去來一件。也正因如此，無論導(dǎo)購怎么個玩法，都得把買家體驗放在第一位。

從整個生態(tài)來看，導(dǎo)購是電商的重要一環(huán)，第三方導(dǎo)購的參與對買家體驗的提升也有很大的附加價值。當(dāng)然，導(dǎo)購與電商平臺的平衡性博弈關(guān)系，也將是一種長期存在。

導(dǎo)購經(jīng)過最近幾年的野蠻生長初步實現(xiàn)了行業(yè)的規(guī)模性突破，但導(dǎo)購平臺作為中間渠道的定位決定了耦合性的存在，也為其接下來的發(fā)展提出了更大的挑戰(zhàn)：一方面是如何處理好上下游的合作關(guān)系；另一方面則是如何為買家創(chuàng)造更多差異化的價值，并通過價值的疊加提升自我模式的健壯度。

不過也正是導(dǎo)購所面臨的內(nèi)外部環(huán)境的多變性，反而推動了整個導(dǎo)購行業(yè)更加快速健康的發(fā)展，大家開始更大膽開放的嘗試很多新的玩法，同時，導(dǎo)購這個模式也開始逐步變重。

理論上講，導(dǎo)購作為中間渠道是一種典型的輕模式，而隨著部分較大的玩家為了降低對電商平臺的依賴，業(yè)務(wù)開始逐步變重，做工具的同時做內(nèi)容，做內(nèi)容的同時做商家，做商家的同時做交易。導(dǎo)購各細(xì)分領(lǐng)域也開始融合，業(yè)務(wù)變得更加豐富。以蘑菇街為例，從早期單一的社會化電商出發(fā)開始逐步涉入商品交易，陸續(xù)上線了團購、海淘、優(yōu)店等業(yè)務(wù)；而以米折為例，則從早期單一的返利模式逐步整合了返利、優(yōu)惠券、商品團購、超值爆料社區(qū)等一站式的省錢業(yè)務(wù)。

淘買返利導(dǎo)購模式

淘買返利集折扣、返利、分享為一體的純買家導(dǎo)購平臺。淘買網(wǎng)攜“互聯(lián)網(wǎng)思維”創(chuàng)新進(jìn)取，獨樹一幟，給予購物者提供購物返利、獨享折扣商品、最新最全優(yōu)惠信息等服務(wù)，這些都是無與倫比的優(yōu)勢，淘買網(wǎng)無疑將引領(lǐng)一場行業(yè)的變革，使得國內(nèi)網(wǎng)民的購物方式日新月異，帶來一場無獨有偶的購物盛宴。

隨著淘寶的不斷成長，和網(wǎng)上購物的數(shù)量逐年增加，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也悄然興起，如網(wǎng)上購物的人比較熟悉的淘買網(wǎng)，這個導(dǎo)購返利平臺的建立，實際上淘寶帶來更多的流量。原因是淘買網(wǎng)淘寶是差異最大的特點在于，在這里，人們會分享淘寶購買好的產(chǎn)品，更低的價格和更好的質(zhì)量的產(chǎn)品，為了推薦，希望更多的人來買同樣的商品，這實際上是減少的時間在商品搜索的人，是因為淘買網(wǎng)的明確分類和清潔，新鮮的頁面，吸引了越來越多的網(wǎng)購達(dá)人推薦關(guān)注。

淘買網(wǎng)除了讓你快速找到想要購買的商品，最受歡迎的商品外，當(dāng)然是打折的功能。也就是說，如果你通過淘買網(wǎng)去商城買了一件商品，然后到淘買網(wǎng)將購物完成之后，給你一定比例的返利；在購物的同時又得到一個折扣，對網(wǎng)購愛好者大多數(shù)最好的福利。

第二篇：電子商務(wù)返利模式

電子商務(wù)營銷返利模式的探討

--以返利網(wǎng)站為例 學(xué)生姓名：李躍指導(dǎo)老師：趙曉洪

內(nèi)容提要： 本文研究了電子商務(wù)營銷返利模式的產(chǎn)生、幾種主要的返利模式、盈利模式和利弊。通過分析指出了返利網(wǎng)站的不足，包括實際返利給的遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到網(wǎng)站宣傳的金額，返利的到賬速度慢，返利取現(xiàn)的門檻過高。為了發(fā)揮返利模式長久的作用，提高顧客忠誠度，最后提出了解決這些不足的建設(shè)性意見，以返利網(wǎng)站為例到返利模式的思考。關(guān)鍵詞： 電子商務(wù)返利商業(yè)模式引言

在通貨膨脹、物價飛漲的影響下，作為對嚴(yán)峻經(jīng)濟形勢的回應(yīng)以及在某些領(lǐng)域過度消費的必然結(jié)果，“網(wǎng)購新節(jié)儉主義”來勢洶洶。“價格低、省錢”已成為影響消費者購物選擇的重要因素。由于網(wǎng)民對于網(wǎng)購優(yōu)惠需求的不斷提高以及商家對于自身競爭力的要求，為了刺激銷售，提高用戶購買積極性和推廣效果，返利作為一種常規(guī)性的促銷方式開始在網(wǎng)絡(luò)營銷中得到了越來越多的商家和用戶的青睞。電子商務(wù)營銷返利模式

2.1 電子商務(wù)營銷返利模式的產(chǎn)生

得益于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和傳播，電子商務(wù)迅速萌芽成長，人們的消費觀念的改變使得網(wǎng)上購物這種足不出戶的購物方式成為一種主流。各種電子商務(wù)網(wǎng)站遍地開花，網(wǎng)上商城、在線拍賣、在線個人網(wǎng)店、綜合平臺等。為了贏得競爭力吸引更多的會員和消費者，“返利”一詞開始出現(xiàn)在電子商務(wù)中進(jìn)入了商家消費者的視線，甚至出現(xiàn)了專門的返利網(wǎng)站。返利其實存在已久，最早出現(xiàn)在實體商務(wù)中，在實體商務(wù)中返利是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商（或代理商）的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。一般是要求經(jīng)銷商或代理商在一定市場、一定時間范圍內(nèi)達(dá)到指定的銷售額的基礎(chǔ)上給予多少個百分點的獎勵，所以稱為返點或者返利。由于返利對經(jīng)銷商而言是一種額外利潤收入，而且門檻要求不高，只要實現(xiàn)了銷售就會有相應(yīng)的返利，所以能夠起到激勵經(jīng)銷商的作用，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。不過在電子商務(wù)中返利的概念和實體商務(wù)中的返利產(chǎn)生了細(xì)微的差異或者說是它的引申，在互聯(lián)網(wǎng)的時代背景下返利是消費者在消費了一定的金額后，電子商務(wù)商家給與消費者一定程度的返利（比如積分、現(xiàn)金、代金卷、消費卷等）以此刺激消費者消費，帶動網(wǎng)站的會員數(shù)量增加和銷售業(yè)績提升達(dá)到以較低成本營銷。由此產(chǎn)生了電子商務(wù)的返利模式，作為網(wǎng)上營銷推廣增加會員黏著度的一種重要的手段得到了廣泛的應(yīng)用。

2.2幾種主要的電子商務(wù)營銷返利模式 2.2．1返利網(wǎng)站

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物正成為一種流行的消費方式，大多數(shù)的網(wǎng)上商城為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量，將一部分利潤分給推廣者，而推廣者又將利潤返還給消費者，從而滋生了一個新生的行業(yè)---返還利潤平臺，也就是返利網(wǎng)站。返利網(wǎng)站的一般操作是用戶以返利網(wǎng)站為入口跳轉(zhuǎn)到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、凡客誠品、淘寶等垂直細(xì)分B2C或者C2C平臺上購物后，就能得到一定程度的積分或者現(xiàn)金返利。返利在購物交易完成后會自動進(jìn)入用戶的賬戶，積累到一定數(shù)額就可以提現(xiàn)。返利金額與比例根據(jù)商城不同以及所購物品的不同而高低不一，有固定返利金額的，也有以消費金額固定返利比例的。

2.2.2邀請返利

近幾年一種新的電子商務(wù)發(fā)展趨勢那就是網(wǎng)絡(luò)團購。所謂網(wǎng)絡(luò)團購就是通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式，提升消費者與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利。而所謂的邀請返利就是團購網(wǎng)站最強有力的營銷推廣方式。邀請返利的基本步驟是消費者注冊一家團購網(wǎng)站的會員，團購網(wǎng)站給消費者一個唯一的鏈接。消費者通過即時通訊工具把鏈接發(fā)送給好友，當(dāng)好友接受消費者的邀請，在一定的時限內(nèi)注冊成為團購網(wǎng)站的用戶，并且在一定的時限內(nèi)首次成功購買。系統(tǒng)會在團購結(jié)束后24小時內(nèi)返利給消費者和好

友每人固定額度的金錢獎勵，返利充值到雙方團購賬戶余額中，沒有上限，邀請越多，返利越多。這種返利方式尤其在團購網(wǎng)站初期效果特別明顯有效果。邀請返利能最大程度的調(diào)動消費者的積極性，促使消費者主動的替返利網(wǎng)站增加會員，為此商家需要支付的僅僅是一定的金錢。可以說是以不大的代價獲得了一個具有長期消費潛力的會員。

2.2.3微返利

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是指包括BBS/論壇、貼吧、公告欄、群組討論、在線聊天、交友、個人空間、無線增值服務(wù)等形式在內(nèi)的網(wǎng)上交流空間。隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的興起，人們注意到了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)包含的商機。于是電子商務(wù)+返利+SNS就產(chǎn)生了“微返利”。微返利就是以SNS+CPS為營銷基礎(chǔ)模型，用戶在注冊成為某商城網(wǎng)購平臺用戶后，可通過微博、人人、群組討論、個人空間、貼吧、博客、論壇等SNS平臺介紹商品推薦好友或者網(wǎng)友購買，產(chǎn)生訂單后用戶即可獲得一定額度的返利，一般是以成交金額的一定比例獲得返利。推廣人的趨利性使得微返利帶來的營銷推廣效益是不可低估的。得益于微博等SNS社區(qū)工具的高曝光性、互動行、流通速度快，甚至可以產(chǎn)生病毒式傳播，達(dá)到以低成本高效率推廣商品的目的。使得商家和成為推廣人的消費者可以雙贏。

2.2.4消費積分返利

消費積分返利是應(yīng)用最廣的返利模式，幾乎所有的電子商務(wù)平臺都有這種返利方式。所謂消費積分返利就是電子商務(wù)網(wǎng)站為了吸引顧客多次購買，對顧客的消費金額按照一定比率進(jìn)行獎勵，也可以通過網(wǎng)站的一些操作活得獎勵比如每天第一次登入網(wǎng)站、對商品進(jìn)行評價等。這些獎勵可以稱呼為積分或者其它名稱（如論壇的金幣等），但一般稱呼積分。顧客可以使用積分來兌換實物或者虛擬禮品、兌換購物優(yōu)惠劵、兌換折扣劵、抽獎、升級會員資格等。一個成熟的電子商務(wù)網(wǎng)站的銷售額和利潤大部分都是由老客戶提供，發(fā)展一個新客戶的成本往往是維系一個老客戶的數(shù)倍。而積分是維系老客戶，吸引其重復(fù)購物。而且由于積分往往和會員資格掛鉤，所以會鼓勵客戶重復(fù)購買，以便得到更高的會員資格，得到更多的優(yōu)惠。本文只列舉幾種目前最常用的返利模式。相信隨著電子商務(wù)的發(fā)展，將會出現(xiàn)更多的更適合的電子商務(wù)營銷返利模式。以返利網(wǎng)站為例探討電子商務(wù)營銷的返利模式

從返利網(wǎng)站的興起和發(fā)展，分析研究返利網(wǎng)站的利與弊，了解電子商務(wù)返利模式。3.1 返利網(wǎng)站的起源

在國外，電子商務(wù)已有較成熟的發(fā)展，全球電子商務(wù)的成功代表——亞馬遜網(wǎng)上書店于1998年創(chuàng)造了“聯(lián)盟營銷”，即讓其他公司網(wǎng)站為亞瑪遜做銷售推廣和廣告宣傳，亞瑪遜按訂單比例給該公司一定的銷售提成作為報酬。這一創(chuàng)新的營銷方式在業(yè)界很快流傳開來。2000年，F(xiàn)atWallet.com開始嘗試將所得銷售提成的一部分返給會員，購物返利模式由此誕生，這種返利模式在歐美地區(qū)經(jīng)過多年的發(fā)展，在國外已經(jīng)成為一種比較成熟的網(wǎng)購模式，如：fatwallet.com、mrrebates.com、ebates.com等都是其中發(fā)展較成功的網(wǎng)站。

3.2返利網(wǎng)站的利潤來源

返利網(wǎng)站最直接的盈利模式，可以理解成賺取中間差價，比如，某的返利網(wǎng)站和某 B2C商城合作，商城給予返利網(wǎng)的傭金是16%，而返利網(wǎng)給予會員的返利是13%，那么返利網(wǎng)站就是賺取其中3%的傭金差價。這就是返利網(wǎng)最直接的盈利模式。另外一種盈利模式即商家的廣告費用讓利一部分給用戶。

這種返利模式讓返利網(wǎng)站、消費者和購物網(wǎng)站三方都得益，是一個“三贏”的新型商業(yè)模式。3.3返利網(wǎng)站的利與弊

返利網(wǎng)站對于網(wǎng)絡(luò)商家而言是零風(fēng)險的營銷平臺。返利網(wǎng)站掛上商家的標(biāo)識以及以各種優(yōu)惠措施來吸引顧客，再根據(jù)有效交易量向商家收取費用，對于商家而言不存在任何風(fēng)險，而且實際上付給返利網(wǎng)站的費用就是商家的營銷成本。

一般返利網(wǎng)站設(shè)置的是10元起提現(xiàn)，而返利比例大約平均在15％左右，即至少需要70塊的消費額才能達(dá)到提現(xiàn)的最低限度。當(dāng)然，如果要提現(xiàn)到支付寶還會有手續(xù)費，于是，大多數(shù)人的做法是積累到一定額度再去提現(xiàn)。如何積累?只有繼續(xù)在該返利網(wǎng)站的通道里購物。如此一來，這些返利網(wǎng)站就成了一個新的購物入口，這就是返利網(wǎng)站的第二個功能--購物導(dǎo)航。而返利網(wǎng)站里的用戶也就像吃了鴉片一樣，離不開這些返利網(wǎng)站。這也是為什么返利網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率一直很高的原因所在。有利可返加上C2C平臺B2C商城品牌可信賴，轉(zhuǎn)化率高就顯而易見了。而對于B2C商城C2C平臺賣家而言，返利顯然是把雙刃劍。一方而返利可以給他們帶去新的用戶，增加銷售額；另一方面，返現(xiàn)的存在讓他們無法保留住老的用戶，大量的用戶依然會流失掉。從目前的環(huán)境來看，還沒有哪個C2C、B2C能真正做到培養(yǎng)自己品牌的忠誠度使得自己有大批忠實用戶。所以對于C2C賣家B2C商城而言，在目前價格戰(zhàn)的大環(huán)境下，他們對返利是又愛又恨又沒法戒掉，就像鴉片一樣。但從目前的情況來看，很多B2C商城是愿意和返利網(wǎng)站合作的，這對于B2C商城提高轉(zhuǎn)換率、增加品牌效應(yīng)有很大的效果。

3.4目前國內(nèi)返利網(wǎng)站現(xiàn)狀以及問題

2003年這一模式逐漸被國人熟知與運用，易購、51返利、快錢、返利網(wǎng)等第一批返利網(wǎng)站開始興起。這個領(lǐng)域在經(jīng)過了近幾年默默無聞的耕作后，尤其是在2009年騰訊與網(wǎng)易兩頭巨鱷的突然闖入，使得返利網(wǎng)站這個概念得進(jìn)入到廣大消費者的視線。現(xiàn)在國內(nèi)的返利網(wǎng)站以51返利、返利網(wǎng)、QQ返利、網(wǎng)易返現(xiàn)這4家返利網(wǎng)站為首，它們幾乎瓜分完了國內(nèi)的市場的份額。

目前國內(nèi)返利網(wǎng)站存在的問題基本是相同的。第一，返利網(wǎng)站上宣傳的的返利金額返利比例看起來很誘人，但是消費者購買了之后會發(fā)現(xiàn)實際返利給的遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到網(wǎng)站宣傳的金額，甚至有些商品不返利。返利網(wǎng)站宣傳的返利比例金額往往是最高比例，一般都是針對特定商品。比如去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購物，只有圖書影像商品是按消費金額比例返利，百貨則是消費金額給與固定的返利例如200元返8元。第二，返利的到賬速度慢，能做到快速返利的網(wǎng)站少之又少。一般在下完訂單直到商品過了退換貨期限，返利就應(yīng)該到賬，時間大約在1到2個月之間。但實際上眾多的返利網(wǎng)站返利到賬的時間普遍在3到4個月。第三，返利取現(xiàn)的門檻過高，不是特別活躍的用戶一般賬戶里返利的金額不是很多，但是絕大多數(shù)返利網(wǎng)站都設(shè)置了提取門檻一般是10元錢。用戶賬戶里的小額返利得不到利用，打擊了用戶的積極性。

3.5國內(nèi)返利網(wǎng)站發(fā)展建議

1、提高返利網(wǎng)站的可信度?，F(xiàn)在網(wǎng)上返利網(wǎng)很多，大部分都是草根創(chuàng)業(yè)者的結(jié)晶，而像QQ返利、網(wǎng)易返現(xiàn)有騰訊、網(wǎng)易這樣大品牌支撐的很少，那么如何打照一個值得信賴的返利品牌就顯得非常重要。

2、做到快速返利。消費者通過返利網(wǎng)站購物就是圖返利，各返利網(wǎng)站的返利的傭金比例差距不大，那些返利網(wǎng)站必須做到了快速返利，比其它網(wǎng)站返利到賬的速度更快才能更好的吸引用戶。顯而易見返利周期在1到2個月和3到4個月的返利網(wǎng)站，用戶會選擇哪個。

3、提高返利傭金兌換容易程度。例如QQ返利其天然優(yōu)勢在于對于返利傭金小額度的消費。9塊錢提現(xiàn)太不劃算了，那就直接換成Q幣使用吧，購買qq會員等虛擬業(yè)務(wù)，很方便很直接。返利網(wǎng)站現(xiàn)在可以繼續(xù)跟下游網(wǎng)站合作，可以把用戶帳戶中所得返利轉(zhuǎn)化成游戲點卡、QB、其他虛擬產(chǎn)品消費等。這樣，整個產(chǎn)業(yè)鏈可以打通，自己也就處在了整個鏈條的最中間了，解決用戶返利傭金兌換的同時也從游戲網(wǎng)站處獲取傭金。

4、建設(shè)購物交流平臺提到用戶的粘度，做一個除了購物外還可以吸引會員來交流購物心得的平臺。這樣的購物交流平臺一旦做成，不僅僅是黏住了用戶，還可以在平臺的基礎(chǔ)上更好的做業(yè)務(wù)營銷。

3.5返利網(wǎng)站的發(fā)展趨勢

電子商務(wù)是未來的趨勢，將來越來越多的人從網(wǎng)上購物，網(wǎng)上的便捷和便宜是所有用戶都喜愛的。返利網(wǎng)站的市場是在不斷增大的，所以這個市場很大。但同時這個市場又很小，返利網(wǎng)站自身的特性說明了返利網(wǎng)站不需要太多的投資，可以說是零風(fēng)險。所以現(xiàn)在各式各樣的返利網(wǎng)站遍地開花，但市場容不下小網(wǎng)站。所以在最后只會剩下幾個返利網(wǎng)站的巨頭，幾分天下。因為網(wǎng)站返利是從已經(jīng)非常微薄的B2C、C2C利潤中，像擠牙膏皮一樣，再擠一點出來的利潤返給用戶和推廣商。所以返利網(wǎng)站的發(fā)展趨勢會向著網(wǎng)絡(luò)購物導(dǎo)購門戶的方向發(fā)展。吸收眾多會員，憑借著眾多的會員資源進(jìn)行二次開發(fā)。

4結(jié)語

隨著近些年電子商務(wù)的快速發(fā)展，各式各樣的網(wǎng)上商城不斷的涌現(xiàn)。返利模式在電子商務(wù)中得到了愈加廣泛的應(yīng)用，尤其是在B2C商城的應(yīng)用中。

本文敘述了返利在電子商務(wù)中運用的主要幾種模式，并針對其中的返利網(wǎng)站做出了具體的分析。通過上文，我們可以清楚的知道返利在電子商務(wù)中是如何的起作用并起到了什么作用。返利歸根到底是通過消費者的趨利性激發(fā)消費者網(wǎng)上購物的熱情，并通過口碑營銷起到了帶動潛在消費者的作用，是當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展的一劑猛藥。之所以說是一劑猛藥，上文說過，返利是從利潤已經(jīng)很薄的網(wǎng)上商家手里拿出的一部分利潤，所以要認(rèn)清返利的利與弊，慎用返利。

參考文獻(xiàn)：

[1]王英雄﹒QQ返利背后的商業(yè)邏輯﹒信息網(wǎng)絡(luò)，2010，1：117 [2]朱坤﹒“購物返利”搶占B2C先機﹒信息網(wǎng)絡(luò)，2010，1：119 [3]陳軍，賀軍輝﹒返利，用好這把雙刃劍﹒投資與營銷，2005，5：16

第三篇：返利購、返利網(wǎng)運營模式

我的小區(qū)案例

功能：返利購、物業(yè)服務(wù)、社區(qū)O2O

返利購：定位大賣場和超市。拍小票上傳返利。（參考的V積分）

前提 ：快消品牌必須向超市系統(tǒng)先支付一段時間內(nèi)的進(jìn)場費、堆頭費、節(jié)慶費、活動費。比如到期產(chǎn)品未達(dá)到預(yù)期銷售還需要繼續(xù)擺放，供應(yīng)商必須從新再支付一筆費用確保自身品牌擺放場地使用。

微信公眾號展示

一：返利購頁面展示

二、流程

物業(yè)功能展示：

社區(qū)020：

1、返利購后臺客戶和供貨商返利對接

客戶：純?nèi)斯ず笈_消息審核小票，審核完對相應(yīng)客戶賬戶返利，并將小票錄入統(tǒng)計表格

供貨商：定期將審核小票的匯總信息表發(fā)給供應(yīng)商，供應(yīng)商付款。（匯總信息里會有基礎(chǔ)的超市、性別匯總）

返利網(wǎng)模式：

當(dāng)用戶點擊返利的鏈接去到對應(yīng)的商家網(wǎng)站下單購物，商家會為用戶的訂單支付給返利一筆營銷費用。返利把該費用的絕大部分以返利的形式返還給用戶。

返利商城：購物即享返利，返利商城幾乎涵蓋所有知名電商，包括天貓、淘寶、京東、蘇寧易購、攜程、一號店、亞馬遜、聚美優(yōu)品等400多家電商網(wǎng)站

超級返： 精選知名品牌特賣，每日10點上新，最高返利81%。確保正品、確保特價、限量搶購。

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兌現(xiàn)手續(xù)費：小于50元 手續(xù)費1元，兌換金額大于等于50元免收手續(xù)費，由返利網(wǎng)承擔(dān)。返利到賬周期：

商城返利到賬周期：當(dāng)月訂單（無論月初還是月末），您將在1-2個月內(nèi)從返利網(wǎng)收到該筆訂單的返利或F幣。

淘寶訂單的返利到賬周期：確認(rèn)收貨后的15分鐘內(nèi)，您在返利網(wǎng)收到該筆訂單的返利。因部分訂單在確認(rèn)收貨后的22天內(nèi)可申請退換貨，這部分訂單將在確認(rèn)收貨后的22天后確認(rèn)返利。

第四篇：淘無憂返利網(wǎng) 我的美麗和花朵爭奇斗艷

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好久沒有露面拉~COCO又來報道咧。嘿嘿。昨天，在空間的說說里，看到我認(rèn)識的一個 姐姐寫了這么一段話“真不想走啊，不

想相信這一切。太慘了。。?！?/p>

由于日本現(xiàn)在的特殊情況，這位姐姐在愛人 的勸說下，帶著4歲的寶寶，準(zhǔn)備回國內(nèi)。

他愛人不能走，還要工作。

她非常的放心不下，她說，如果他愛人出什么事。

她一輩子都會譴責(zé)自己。

沒陪在他的身邊。

不過為了孩子，現(xiàn)在都是沒辦法的事，孩子抵抗力太弱了。

我在她身上，看到了女人的偉大和堅強。

真心，祝災(zāi)區(qū)的人民，一切平安。

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【紫色連衣裙+珍珠項鏈】

太喜歡這個顏色了。淡淡的紫。如此的

高檔。領(lǐng)口處甜美的蕾絲。微微的喇叭袖，袖口和下擺都做了 摺皺的處理，讓衣服的板型更

加的明顯，極致奢華的細(xì)節(jié)，正是體現(xiàn)

服裝良好品質(zhì)的地方。

腰部做 了一個抽帶的設(shè)計。

喜歡這樣的款式，既然可以當(dāng)上衣款，也可以做為裙款。帶子系的寬松與 緊致，也會給服裝搭配上，帶來

不一樣的感覺。

COCO帶了一條多層的珍珠項鏈 做為搭配，由大到小的串珠，自然的

垂在胸前，非常的奪目。

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【蕾絲雪紡拼接連衣裙】

雪紡連衣裙很適合打造迷人的 淑女造型，充滿迷人氣息的柔美色彩

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給你來帶來清純感覺！輕盈的色彩，完美 的線條，一切沿著流行的品味擴張著，釋放著吸引力盛滿著都市淑

女的心思，釋放著永

無止境的夢，純凈的雪紡在領(lǐng)間似水般

輕撫，流淌而下的褶皺里

搖曳著柔情萬種，而 上裝輕柔的蕾絲，與輕紗下擺形成輝映，成就終極完美的細(xì)節(jié)讓整個

世界都無可挑剔。

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天氣越來越暖和了。大家終于可以脫下

厚厚的冬裝。整個人也神輕氣爽

起來。COCO今天為大家介紹一組，早春 的服裝搭配。朋友們趕快體驗一下

本季的流行趨勢吧。嘿嘿。O(∩_∩)O~O(∩_∩)O~ 【雪紡碎花連衣裙+白色絲襪】

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這種白色的絲襪，簡潔，富有質(zhì)感。

又非常好搭配服裝。

推薦MM們可以準(zhǔn)備幾雙，很多款

式的衣服都可以搭的，由其

這種小裙裝，真是想不美都不行。呵呵。經(jīng)典的甜園碎花，雪紡質(zhì)地的輕飄逸

感。蕾絲點綴的時尚華麗。

輕盈的下擺，那唯美的氣質(zhì)，讓我們不禁

想在綠色的草地的盡情旋轉(zhuǎn)～～

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【碎花抹胸連裙+聳肩小外套】

在這浪漫春日，碎花朵朵代表

著春天專屬的氣息，浪漫甜美的洋裝是 今季時尚女生們穿搭打扮的必備品，運用雪紡材質(zhì)制造出飄

逸輕盈的浪漫質(zhì)感，再加上今年熱門

淘無憂返利網(wǎng) http://www.tao51.net 的碎花元素，呈現(xiàn)出復(fù)古典雅 的女性魅力。穿一身飄逸輕盈的碎花雪紡連衣

裙將會給你帶來無限的浪漫感，正是新的一年甜蜜約會的開始哦！抹胸的碎花連衣裙，在您出行的

時候，只需搭一件聳肩的小 外套，就美到不行。是紫色的高貴，碎花在本季 的流行元素中，仍然霸道 的獨擋一面～～

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【粉粉娃娃裝+大大蝴蝶結(jié)】

雪紡材質(zhì)的服裝，還是占居著今年 春季市場的主流。這件上裝，運用了本季最流行的糖果色，粉色。大大 的喇叭袖，輕盈的下擺，都配有荷

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葉邊的點綴。而且是雙層的哦，超級滴仙。

過于簡潔的款式，是否讓你在姐 妹淘中太不起眼了點。這就

需要飾品的點綴了。一件恰到好處的飾品

完全可以做為點睛之筆。

COCO在衣服上加了一條保留些許冬日

氣息的皮草毛衣鏈。

做了個季節(jié)的過渡，哈哈，讓我們慢慢迎接

春季的溫暖。頭上本了個大大的蝴蝶

結(jié)，柔和的紅色，讓你在何處 都會成為人們的焦點。

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【波點連衣裙】

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法式風(fēng)味圓點雪紡裙搭配俏麗可愛

春風(fēng)乍起，濃郁冬季漸行漸

遠(yuǎn)，用雪紡裙回憶盛夏的熱烈，隨手搭上 濃郁紫羅蘭、俏皮波點，追尋我心底的伊甸

園?！糨p盈圓點雪紡俏麗可 愛◆搭配氣質(zhì)高根單鞋◆打造復(fù)

古感十足的法式風(fēng)味喔!↓

跳躍的波 點，就像是舞動的音符，穿上它的那一刻，感覺 身體自然的活躍起來。

美妙的跟隨著節(jié)拍，歡快的跳動著。

波點裝，就是給人一種青春

洋溢的感覺，那年輕的力

就是一種美。

量，年輕，淘無憂返利網(wǎng) http://www.tao51.net

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【蕾絲上裝+蕾絲短褲】

蕾絲裝在今年萌女風(fēng)大熱的前提下，使蕾絲裙正大光明的

成為熟女們的囊中之物。作為今年的流

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行趨勢，蕾絲的特點，不僅性感嫵媚，不同的搭配，還能產(chǎn)生

不同的效果。

今天COCO帶來的就是這樣一組，蕾絲上裝搭配同樣蕾絲的短褲。

白色的蕾絲上裝，自然散擺的大大袖口，腰部的松緊設(shè)計，更顯曲線玲瓏。黑色性感蕾絲短褲，隱約的露肉感，非常有誘惑力。看著紛繁復(fù)雜的

各種流行元素，這 一季，不如甩掉繁重，抓

住最明顯的流行，做個輕輕

松松的時尚潮人！

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【粉嫩打摺上裝+蕾絲短褲】

這種打摺的設(shè)計，很顯人瘦的。

可以很好的遮蓋體型不足的地方，嘿嘿。

像是一些難藏的小贅肉，平胸的MM。也很適穿的哦。

為了更好的顯示身材的曲線，在搭配的 時候，COCO用了這樣一條小腰帶，同樣的粉嫩色，扭繩款，雪紡系蝴蝶

結(jié)，非常的搭配，又收緊了腰

部，增加了時尚感。下面搭配的是一條同色系的

蕾絲短褲，甜美至級。這樣一個清純 的女孩，相信可以打動很多

宅男的芳心吧。

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【蕾絲外搭+雪紡洋裝】

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小泡袖包肩公主裙。有兩色可選哦。蜜桃粉色，甜美迷人。牛奶白色清新純 凈。透明點點的小泡泡袖，輕巧的包果

著雙肩。胸口，平口設(shè)計，大 片的蕾絲花紋，非常的漂亮。

做工精致，設(shè) 計巧妙。多層的下擺，內(nèi)有底襯，外有輕紗，薄柔的質(zhì)感，風(fēng)吹起的波浪感。非常的迷人。真的猶如童話里的 公主。搭配一件同樣蕾絲的

泡泡袖外衣。一樣的質(zhì)感，一樣的色彩，就像天生的配搭。非常美的蕾絲 圖案，高聳的泡泡袖，充滿著 富古的華麗感。引領(lǐng)時尚 的潮流。

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【個性袖連衣裙】

這是一件很特別的連衣裙，它身上的亮 點有很多。首先是袖口，如待放的 花朵層層包果，袖子本身，做了波浪的 圖案處理，輕柔的微透感，緊貼 的材質(zhì)。讓衣服非常有層次感。

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小小臂處的設(shè)計魅麗十足。

下擺也非常特別，很有駝鳥羽毛的感覺。

一層層排列 的荷葉邊。

復(fù)古的高腰設(shè)計。都體現(xiàn)著衣服 的華麗感。比較有大牌 的調(diào)調(diào)。MM們穿上他。美美PARTY去吧。

哈哈哈～足夠亮眼哦。

COCO分享到這里，希望MM們美美的迎接春 天的到來吧。在自然面前我們是如此的渺小，愿大家更加熱愛我們的地球。

珍惜我們所

擁有的～

第五篇：“返利”模式 生長還是死亡？

“返利”模式 生長還是死亡？

來源：民營經(jīng)濟報

公告日期：2012-06-11 作者：李雪梅

[字體 大 中 小]

5月29日凌晨，一條“福州百分百返利網(wǎng)高層攜十多億逃跑”的帖子在網(wǎng)上不脛而走，隨之而來的是福州誼生科技有限公司旗下的百分百返利網(wǎng)被確定一夜崩盤，其位于福州總部的辦公室迅速遭會員瘋搶。

然而，這絕非個案??

早在4月初，創(chuàng)造了BMC新型商業(yè)模式的返利網(wǎng)--太平洋直購官方網(wǎng)就因涉嫌“傳銷”遭到了公安機關(guān)的查處。6月1日，工商、公安部門正式發(fā)布逮捕令，在全國范圍內(nèi)對江西精彩生活投資發(fā)展有限公司相關(guān)涉案人員進(jìn)行抓捕。

另據(jù)網(wǎng)上流傳的一份“新華社轉(zhuǎn)公安部急訊：幾百個非法銷售公司名單”中所述，著名天使投資人雷軍旗下的“返利網(wǎng)”、“萬家購物網(wǎng)”、“多購網(wǎng)”等多個知名返利網(wǎng)都在公安部備案之列。

一時間，輿論嘩然！

然而，與公安部門嚴(yán)厲查處部分返利網(wǎng)相對的卻是另一番景象：打開任一網(wǎng)頁瀏覽頁面，不時會有返利網(wǎng)的廣告閃爍著；登陸微博搜索“返利網(wǎng)”，林林總總的返利網(wǎng)仍不勝枚舉??

在福州百分百返利網(wǎng)崩盤后的幾天內(nèi)，不少返利網(wǎng)都迅速的做出了反應(yīng)。51返利、米折網(wǎng)等國內(nèi)知名主打返利的網(wǎng)站都第一時間在官網(wǎng)上發(fā)布聲明，稱自己與百分百返利網(wǎng)模式迥異，這一欺詐事件不應(yīng)影響到公眾對于返利網(wǎng)的信任。

同樣是返利網(wǎng)，模式究竟有什么差異？使得這一新興的行業(yè)內(nèi)部“人鬼殊途”？

而福州百分百返利網(wǎng)的一夜崩盤，究竟是一次商業(yè)模式試探后的潰敗，還是如某些業(yè)內(nèi)人士所述，其本身存在漏洞？

一個看似朝陽的全新商業(yè)模式，似乎正在如火如荼的誕生；同樣是這個商業(yè)模式，似乎又在迅速的走向死亡！

太平洋之“死”———渠道商的困惑

相關(guān)部門查處江西精彩生活投資發(fā)展有限公司旗下的太平洋直購官方網(wǎng)基于的理由是為其定性的“傳銷”特質(zhì)。

記者注意到，關(guān)于這一界定，用峰回路轉(zhuǎn)形容一點不為過。

至今，網(wǎng)上仍留有中央電視臺13頻道2011年10月26日下午播出的介紹太平洋直購官方網(wǎng)BMC模式的視頻截圖，該報道稱“關(guān)注太平洋直購網(wǎng)，月收入過兩億，渠道商蜂擁而至”。

中金在線網(wǎng)2011年8月16日從新華網(wǎng)轉(zhuǎn)載的一篇題為《BMC：打造電子商務(wù)的中國模式》的文章中這樣描述道：2011年5月，“精彩生活”以首創(chuàng)的BMC中國模式和打造的巨大社會價值脫穎而出，成功入圍由商務(wù)部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、國家工商總局、國家質(zhì)檢總局、中國消費者協(xié)會等機構(gòu)發(fā)起，由中國中央電視臺等單位承辦的“2011 CCTV中國品牌”。

然而，這只是太平洋直購官方網(wǎng)的“精彩”過去，風(fēng)舵在3月份開始急轉(zhuǎn)直下。

3月中旬，一系列關(guān)于太平洋直購涉嫌傳銷、詐騙、非法集資的新聞相繼出爐。伴隨而至的是大量被太平洋直購所侵害的經(jīng)銷商、消費者的控訴。河南、吉林兩省法院相繼終審認(rèn)定太平洋直購就是傳銷。

隨后，太平洋直購官方網(wǎng)董事長唐慶南被批準(zhǔn)逮捕，新華網(wǎng)最早發(fā)布了這條消息。

“精彩生活”的迅速垮臺，注定了一批人的不精彩！其中，渠道商是典型。部分渠道商發(fā)出了這樣的聲音：“現(xiàn)在國家將網(wǎng)站的資金鏈凍結(jié)，我們的成本怎樣收回？”

一位渠道商在給記者來函中這樣寫道：“我是個商人，沒有想過去做什么傳銷，更沒有想過去騙。6年多的時間，國家和政府一直在宣導(dǎo)和扶持的企業(yè)。在這期間沒有說過太平洋是傳銷，現(xiàn)在我們把滿腔的熱血全部投入了這個事業(yè)，突然公安部和工商總局一聲令下太平洋是傳銷，在全國各地抓人，到處追捕經(jīng)營太平洋的經(jīng)銷商，讓我們妻離子散過上了流亡的生活，我們沒有錯，誰來為我們主持正義！

不單單是這樣的無奈，部分渠道商更為迷惑的是自己堅信事業(yè)的一夜轉(zhuǎn)性。作為一名渠道商，小力(化名)至今仍不能明白為什么太平洋直銷一夜之間就成了非法。在他看來，這是一種新型的商業(yè)模式，并非傳銷。

對于記者關(guān)于太平洋直銷是否有“拉人頭”，“發(fā)展下線”嫌疑的追問，小力認(rèn)為這是公司平衡資源力度不夠所致，投資者的速度超過了購貨商的速度，從而導(dǎo)致投資利潤高于購物利潤，造成了這種現(xiàn)象。但是，就此將太平洋直購界定為傳銷并不公正，一來，不能以部分渠道商的盲目投資行為定性整體，二來，傳銷的商品是要馬上轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，但是太平洋直銷模式下，只要消費者存在，錢就永遠(yuǎn)收的回來。即使你投資了很多，你總要消費，要消費就會產(chǎn)生返利。

在小力和眾多經(jīng)銷商實名組成的QQ群里，記者看到了更多無奈和嘆息？這個群中的成員都不愿相信公安部門對于太平洋直銷就是傳銷的界定，他們?nèi)栽诓粩嗟膶で蟊甲?、上訪的可能，為自己所認(rèn)為正義的事業(yè)討回一份“公道”。

51返利之“生”———模式迥異？

撇開“太平洋直銷案”不談，百分百返利網(wǎng)的一夜消失確屬事實。

盡管其他返利網(wǎng)在百分百返利網(wǎng)事發(fā)后紛紛想與其撇清關(guān)系，獨善其身。但記者連日暗訪多家返利網(wǎng)后發(fā)現(xiàn)，其宣傳的返利模式其實大同小異。

在一份返利網(wǎng)原理的圖譜中，可以清楚的看到三方關(guān)系的構(gòu)成：消費者、合作商鋪、返利網(wǎng)。返利網(wǎng)將從商鋪收的傭金部分返利給消費者，從而達(dá)到三贏的局面。

乍一看，這種模式并無貓膩。但很多問題也可在此而生。比如，當(dāng)記者以消費者身份暗訪時，有網(wǎng)站直接告訴記者，可以推薦好友注冊獲得推廣獎勵，這種暗示卻不由得讓人聯(lián)想到“線下發(fā)展人頭”的非法模式；當(dāng)記者以渠道商身份暗訪時，有網(wǎng)站說出的承諾更為吸引人--“滿200返200”，但問道具體兌現(xiàn)方式，對方卻又語焉不詳，只告訴你靠信譽。并且，在這眾多的返利網(wǎng)中，最后似乎很多都指向了“掙錢”而不是“消費省錢”。

返利市場之亂，可見一斑。但是，亂相之中，卻又仿佛生機無限。

成立于2006年的51返利網(wǎng)，歷經(jīng)6年的發(fā)展，目前宣稱其合作客戶已超400家，網(wǎng)站日UV超15萬，日PV過100萬，擁有千萬級注冊會員。51返利似乎又在說，返利模式可行。

化身于消費者，記者體驗了一把51返利。

模式依然如故，但卻又有所不同。記者問到“會員級別怎么界定”和“會員級別是否和返利金額比例掛鉤”時，客服告訴記者，注冊了就是他們的會員，一視同仁，沒有級別之分，返利金額都是視商家的規(guī)定而定。這顯然和部分返利網(wǎng)打出的“拉會員、增返利”的機制不同。

化身為渠道商，記者再一次體驗了51返利。

這次記者問到：“我只有實體店，能和你們合作嗎？”得到的答案是：“不行，目前我們只和網(wǎng)店合作，但是您的建議我們也會向上面反饋?！?/p>

現(xiàn)在，51返利在眾多的返利網(wǎng)中是成功的。其高昂業(yè)績展現(xiàn)的超高人氣無可匹敵，探究其模式，和一般的返利網(wǎng)相比，似乎也沒什么不同，但又確實有所不同。不過，51返利會成為下一個太平洋直銷或百分百返利嗎？一切尚是未知之?dāng)?shù)。

返利網(wǎng)的存在必須依賴于商鋪，其中，很多返利網(wǎng)都依托了淘寶這個強大資源。那么，以淘寶為例，返利網(wǎng)是怎樣和它建立關(guān)系的呢？了解了這個，監(jiān)管才似乎更多一分現(xiàn)實意義。51返利的客服告知記者，如若有實體店，可找淘寶客這樣的機構(gòu)，他們都是通過這些推廣機構(gòu)建立聯(lián)系的。

6月1日，淘寶網(wǎng)新規(guī)《淘寶客應(yīng)用和工具禁止提供淘寶商品搜索服務(wù)》開始實行。部分返利網(wǎng)也隨即作出了相應(yīng)調(diào)整。但是淘寶這種調(diào)整能否從根本上促進(jìn)整個行業(yè)鏈條朝向良性發(fā)展，尚不明確。

傳銷、非傳銷———撲朔迷離

目前，公安機關(guān)取締部分返利網(wǎng)站基于的理由都是“傳銷”，然而，這樣一種新型的商業(yè)模式為何會如此易和這個名詞劃上等號？

中國反傳銷志愿者聯(lián)盟會長鄒凌波在接受本報記者采訪時說道：“‘消費返利’行業(yè)存在大量的投機行為，為投機取巧者提供了玩弄金融傳銷的土壤。更有甚者，就是純粹的金融傳銷、網(wǎng)絡(luò)騙局?！?/p>

例如萬佳購物，在他看來，就是傳銷。在一系列因素影響下，會員及消費者投機賭博心理日益濃重，甚至不惜通過報假單等非法方式來實現(xiàn)，嚴(yán)重違反了市場秩序。

當(dāng)被問到返利模式能否加以正確引導(dǎo)指向良性之時，他則大膽坦言，時機已過。受已有消費案例的負(fù)面影響，消費者已經(jīng)很難再理性回歸純粹的“消費返利”時代。在他看來，目前參與返利消費市場的大部分民眾都是抱著投機、炒作的心理，鮮有人再去堅守商業(yè)模式的本質(zhì)和初衷。

而對于消費者，鄒凌波則提出了自己的建議：“消費者在消費的時候，務(wù)必要理性。不要抱著投資的心理去做。《消費資本論》一旦運用就會造成傳銷！”

一方面，返利網(wǎng)站的遍地開花彰顯著這個行業(yè)的火熱，但另一方面，“有利可圖”帶來的負(fù)面影響也逐漸浮出水面。究竟返利是新型商業(yè)模式的春天，還是正在通往窮途末路，似乎并不太好判斷。如果再來一次，太平洋直銷之“死”可以避免嗎？他將是商機還是夢魘？

(本報見習(xí)記者 李雪梅)數(shù)據(jù)來源：同花順iFinD