第一篇：天精地髓 國慶活動(dòng)促銷方案

天精地髓 國慶活動(dòng)促銷方案

一、活動(dòng)主題： 普天同慶 興我中華

二、活動(dòng)時(shí)間：10月1號(hào)——10月7號(hào)

三、活動(dòng)對(duì)象：所有熱愛國關(guān)心祖國的人士

四、活動(dòng)地點(diǎn)：開精地髓各大專賣店

五、市場分析：

從消費(fèi)的角度看，元旦肯定是最關(guān)注的節(jié)日，但是從廣大人民群眾看，國慶節(jié)則是最重要的節(jié)日，所以從以住的節(jié)日各商家的活動(dòng)看，都是則重于提升品牌的美譽(yù)度而展開的，但是隨著一些商家一味的為了提高利潤擴(kuò)大知名度而策劃的活動(dòng)誤導(dǎo)了廣大消費(fèi)者，導(dǎo)致在這個(gè)莊嚴(yán)而神圣的節(jié)日里，充滿了懷疑與誤解。然而這恰恰是發(fā)展我們品牌理念的大好時(shí)候。正如滿是渾濁的污水沖突然出現(xiàn)一縷清泉一樣。

六、活動(dòng)目的：

針對(duì)以往各商家在國慶節(jié)所策劃的各種活動(dòng)的目的，和這幾年節(jié)日期間所養(yǎng)成的獨(dú)特氛圍，我們所策劃這次活動(dòng)要本著向祖國61歲生日致敬的目的，而提升我們品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度。

七、活動(dòng)結(jié)構(gòu)：

中國著名的文學(xué)家賈平凹先生曾經(jīng)寫過一本書叫《浮躁》，正如書名一樣深刻的反映了從建國以來，我們整個(gè)社會(huì)都處于一種躁動(dòng)張揚(yáng)的狀態(tài)之中。所以為了尊重事實(shí)同時(shí)也能體現(xiàn)出我們不跟風(fēng)的風(fēng)格。這次的活動(dòng)由 “全場88折另贈(zèng)送總精美玉器”“兩大驚喜”“永祝祖國強(qiáng)大”總共三部分組成。其中前兩部分是以高調(diào)示人，而第三部分則低調(diào)悄悄的進(jìn)行。

八、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）、全場8.8折迎祖國61歲生日，送61款精美產(chǎn)品 從1949年到2010年整整61年，我們祖國不知不覺已經(jīng)走過了61年。61年不長，但是祖國的變化可以用翻天覆地來形容；61年不短，但是對(duì)于中華民族來說卻是滄海一粟。為了慶祝祖國61生日，本店宣布活動(dòng)期間全場所有主品一律88折，并推出61款精美贈(zèng)品，無論您購買什么樣的產(chǎn)品，前61名消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)獲得。

注：

1、活動(dòng)期間總共推出61款精美贈(zèng)品，分別贈(zèng)與前61名消費(fèi)者。

2、贈(zèng)品的價(jià)格一般為所售產(chǎn)品的十分之一，(二)、兩大驚喜

自從建國以來，短短的61年中，我們有過兩個(gè)最為值得銘記的時(shí)刻，就是76年恢復(fù)高考和78年改革開放政策。一個(gè)改變了無數(shù)學(xué)子的命運(yùn)，為新中國的文化發(fā)展培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀人才；一個(gè)使新中國正式走了富國強(qiáng)民之路，從而為祖國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)?？梢哉f我們現(xiàn)在所有的成就都得利于當(dāng)時(shí)的兩個(gè)政策。公司為了紀(jì)念當(dāng)時(shí)的兩個(gè)政策。針對(duì)對(duì)對(duì)當(dāng)時(shí)兩個(gè)政策關(guān)注比較高的兩個(gè)群體，選擇出比較適合他們的產(chǎn)品，而策劃一個(gè)活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定：分別針對(duì)所有的學(xué)生和78年以前出生的人，本公司仕途春風(fēng)系列產(chǎn)品和財(cái)源滾滾系列產(chǎn)品在國慶當(dāng)天，均以6.1折出售。

注：

1、學(xué)生只限購買仕途春風(fēng)系列產(chǎn)品，且購買時(shí)必須出示學(xué)生證。2、78年前出生的人只限購買財(cái)源滾滾系列產(chǎn)品，且購買時(shí)必須出示身份證。

3、由于活動(dòng)讓利太大，怕本店承受不住成本壓力，盡限國慶當(dāng)天舉行

(三)、天精地髓永祝祖國強(qiáng)大

天精地髓品牌運(yùn)營總部

偉大的中華民族經(jīng)過數(shù)千年日月的洗禮，經(jīng)歷了數(shù)十個(gè)朝代的興亡，至今依然活躍在世界的各個(gè)角落，書寫了一個(gè)不朽的傳奇。然而是什么讓我們至今屹立不倒？憑的就是我們的文化，中華民族曾被打敗過，但是我們的文化卻從未被打敗，歷史上滿族曾經(jīng)打敗過我們，但是現(xiàn)在滿族文化基本上成了我們中華民族文化一部分，蒙古族也是如此。所以只有將我們的博大萬而精深地文化傳承并發(fā)揚(yáng)下去，才能讓祖國永遠(yuǎn)的強(qiáng)大下去。

在這個(gè)特殊的日子我們將繼往開來，向所有祖國偉大的歷史致敬，同時(shí)堅(jiān)定不移的做一個(gè)玉文化的傳承者，為擁有7000年玉文化的國度做出我們的貢獻(xiàn)。因此我們決定從每個(gè)縣城中挑選出一名歷史老師，贈(zèng)與他天精地髓的一款精美產(chǎn)品，以示對(duì)祖國歷史文化的獻(xiàn)禮同時(shí)希望永遠(yuǎn)強(qiáng)大。

注：

1、本次活動(dòng)本著向祖國生日致敬的心態(tài)底調(diào)進(jìn)行，切不可浮躁、張揚(yáng)。所以不應(yīng)向外界透露出與此活動(dòng)相關(guān)的任何信息，在活動(dòng)未結(jié)束之前一切處于保密狀態(tài)。

2、對(duì)于本次活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象，要從側(cè)面聽取消費(fèi)者的意見，切不可私自甄選目標(biāo)對(duì)象。

九、廣告宣傳： 店內(nèi)宣傳: 店內(nèi)主要以紅色裝飾為主,首先門頭兩邊各放一個(gè)大紅燈籠，里面掛一POP廣告;其次必要的條幅、顯示牌等擺在顯眼的位置;最后如果條件允許的情況下可以放兩個(gè)充氣立柱。店外宣傳: 1以電話或短信的方式通知本店的新老客戶本次活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容，以及獲取顧客對(duì)本店的相關(guān)方面的寶貴意見及提議。

2在當(dāng)?shù)貓?bào)紙于9月28號(hào)—10月7號(hào)刊登有關(guān)本次活動(dòng)的廣告，廣告形式最好以軟文為主.內(nèi)容可以用“玉文化的傳播者”的口吻為大家送出節(jié)日祝福。

3可以的話，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)為自己的店做一個(gè)電視宣傳篇，內(nèi)容以祝福大家國慶佳節(jié)快樂順便普及一下玉器知識(shí)。

4印刷一定數(shù)量宣傳單，在人口密集處發(fā)放給目標(biāo)人群。

十、準(zhǔn)備工作：

（一）、人員準(zhǔn)備：活動(dòng)舉辦前人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)客戶投訴？各個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮清楚，以免顧此失彼。

（二）、物資準(zhǔn)備：物資方面要事無巨細(xì)，大到車輛，小到紙張，都要羅列出來，然后逐個(gè)清點(diǎn)，確保萬無一失，為活動(dòng)的順利進(jìn)行打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體的準(zhǔn)備如下：

大紅燈籠一對(duì)、吊旗20面、橫幅條幅各一副、X展架二個(gè)、充氣立柱一對(duì)或龍形拱門一個(gè)、宣傳單2000張、產(chǎn)品三折頁介紹200張（主要用于向顧客介紹本店產(chǎn)品進(jìn)行輔助銷售）

（三）、實(shí)驗(yàn)方案：為了盡量將理論符合與實(shí)際，因此有必要提前詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表在特定的區(qū)域試行方案。發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)與公司反映，進(jìn)行相應(yīng)的修改。

十一、注意事項(xiàng)：

1、因?yàn)橹星锕?jié)剛剛結(jié)束，或許有一些產(chǎn)品沒有及時(shí)得到妥善處理，建議將其充當(dāng)本次活動(dòng)的61款精美贈(zèng)品。

2、做到店面整潔、漂亮?xí)r刻給顧客煥然一新的感覺，并及時(shí)為店員做好相關(guān)的動(dòng)員和培訓(xùn)工作，以及時(shí)靈活的處理相關(guān)問題。

3、注重后促銷時(shí)期，在促銷期間應(yīng)時(shí)刻注意培養(yǎng)潛在客戶維護(hù)老客戶，在活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)盡量回訪一下有希望的客戶。一來加深與老顧客的關(guān)聯(lián)性；二來可以了解本次促銷活動(dòng)后

天精地髓品牌運(yùn)營總部

消費(fèi)者的反映情況。

4、為防止場面過于火爆出現(xiàn)意外事件，最好將自己的親人、朋友等請(qǐng)到現(xiàn)場維持秩序。

5、做好應(yīng)對(duì)天氣突變，交通堵塞等突發(fā)事件的等應(yīng)急預(yù)案。

6、及時(shí)實(shí)況貨源，由其是針對(duì)仕途春風(fēng)系列和財(cái)源滾滾系列產(chǎn)品。、由于各地加盟商的情況不一樣，本方案不可能都一一顧及到，所以具體執(zhí)行的情況要看執(zhí)行本人的實(shí)際情況如何，如對(duì)本方案有什么意見及建議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系公司。

天精地髓品牌運(yùn)營總部

第二篇：天精地髓 七夕情人節(jié)促銷方案

天精地髓 七夕情人節(jié)促銷方案

一、活動(dòng)主題：“天精地髓” 送情人紅色大禮邀七夕綠色環(huán)保

二、活動(dòng)時(shí)間：8月14日——8月16日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：天精地髓各大專賣店

四、活動(dòng)對(duì)象：情侶和結(jié)發(fā)夫婦及所有的環(huán)保人士

五、活動(dòng)目的：提高店面在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)責(zé)任感樹立品牌美譽(yù)度進(jìn)而提升產(chǎn)品銷量

六、市場分析：

七七情人節(jié)是中國的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，它因紀(jì)念牛郎與織女的偉大愛情故事而誕生，代表人們對(duì)愛情美好的向往，發(fā)展至今已成為商家進(jìn)行各種重要促銷活動(dòng)的重要時(shí)機(jī)，其中以婚慶類、飾品類最火。參照以往的各商家的促銷活動(dòng)，主要是以紅色（喜慶）風(fēng)格為主。然而隨著近幾年的發(fā)展情況來看，人們對(duì)環(huán)保問題越加重視起來，所以不難發(fā)現(xiàn)近幾年各商家的促銷活動(dòng)又以綠色（環(huán)保）風(fēng)格為主。所以如何增加商家的社會(huì)責(zé)任感同時(shí)又為廣大消費(fèi)者帶來實(shí)際利益已逐漸成為主流。

七、促銷思路：

有句俗語叫“紅花配綠葉”，所以這次七夕情人節(jié)的主體思路就是既要突出玫瑰般愛情的“紅”又要體現(xiàn)出樹葉般環(huán)保的“綠”。“紅”主要是讓利于消費(fèi)者以情侶和結(jié)發(fā)夫婦為主，“綠”主要是以借助本次活動(dòng)為廣大消費(fèi)者提供環(huán)保知識(shí)為主。

八、活動(dòng)內(nèi)容：

一、“綠葉活動(dòng)”

本次活動(dòng)期間，前來本店的顧客，只要您能在本店簽一份“綠葉低碳環(huán)保從我做起協(xié)議”，簡稱“綠葉協(xié)議”。您就可以享受本店所有商品8.8折的優(yōu)惠。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必然會(huì)對(duì)環(huán)境帶來一定的影響，伴隨著近幾年極冷極熱天氣現(xiàn)象的出現(xiàn)，人們普遍認(rèn)為是對(duì)環(huán)境的破壞所致。所以為保護(hù)我們的環(huán)境，“天精地髓”勇于承擔(dān)自己應(yīng)盡的責(zé)任，同時(shí)也希望更多的人加入我們這支隊(duì)伍。

二、“紅色一重禮”

在這個(gè)特殊的日子里，怎能少了情侶的參與？為了祝福所有有情人的愛情像紅色的玫瑰花一樣鮮艷動(dòng)人。特此本店宣布“所有愛情系列產(chǎn)品一律8.8折”，同時(shí)為了映襯本次活動(dòng)的主題，宣布第一、二項(xiàng)活動(dòng)可以累計(jì)使用。

注：此項(xiàng)活動(dòng)只針對(duì)于情侶及結(jié)發(fā)的夫婦，如果與第一項(xiàng)累計(jì)使用的話，緊限天精地髓愛情系列產(chǎn)品。

三、“紅色二重禮”

俗話講“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”所以要讓廣大民眾與全天下所有的有情人一起分享這一美好的節(jié)日才是最大的快樂?！疤炀厮琛睘榱俗屗械娜艘煌窒磉@一偉大的節(jié)日，特此宣布，本店所有的紅色類產(chǎn)品均以8.8折優(yōu)惠，注：此項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)也能與第一項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)重復(fù)使用，主要針對(duì)廣大消費(fèi)者同時(shí)也包括情侶及結(jié)發(fā)夫婦，但僅限紅色類產(chǎn)品。

九、準(zhǔn)備工作：

（一）、人員準(zhǔn)備：活動(dòng)舉辦前人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”無空白點(diǎn)，也

無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)客戶投訴？各個(gè)環(huán)節(jié)都要考

天精地髓品牌運(yùn)營總部 1

慮清楚，以免顧此失彼。

（二）、物資準(zhǔn)備：為活動(dòng)的順利進(jìn)行打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體的準(zhǔn)備如下：

吊旗20面、紅氣球50個(gè)、橫幅條幅個(gè)一條、X展架三個(gè)、充氣立柱一對(duì)或龍形拱

門一個(gè)、宣傳單2000張、產(chǎn)品三折頁介紹200張（主要用于向顧客介紹本店產(chǎn)品進(jìn)

行輔助銷售）

（三）、實(shí)驗(yàn)方案：為了盡量將理論符合與實(shí)際，因此有必要提前詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表在特定的區(qū)域試行方案。發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)與公司反映，進(jìn)行相應(yīng)的修改。

（四）、宣傳工作：由于本次活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體比較理性和考慮到大的環(huán)境等因素，建議

沒有必要單獨(dú)做大范圍的宣傳，最好以跨界合作的形式宣傳或?qū)嵨镄麄鳛橹?。例?/p>

根據(jù)此次活動(dòng)的特性，可以與花店、巧克力店等合作，且以最好以宣傳單的方式進(jìn)

行宣傳。宣傳單的制作請(qǐng)關(guān)注第十一大條。店面的氣氛布置主要以紅色喜慶為主。

十、注意事項(xiàng)：

1、及時(shí)為店員做好相關(guān)的動(dòng)員和培訓(xùn)工作（著重補(bǔ)充環(huán)保、愛情相關(guān)方面的內(nèi)容），以

及時(shí)靈活的處理相關(guān)問題。

2、為防止出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，商家應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充與此次活動(dòng)相關(guān)的貨源（主要以“天精地髓

‘愛情天地系列’產(chǎn)品為主）。

3、注重后促銷時(shí)期，在促銷期間應(yīng)時(shí)刻注意培養(yǎng)潛在客戶維護(hù)老客戶，在活動(dòng)結(jié)束后

應(yīng)盡量回訪一下有希望的客戶。一來加深與老顧客的關(guān)聯(lián)性；二來可以了解本次促

銷活動(dòng)后消費(fèi)者的反映情況。

4、為防止場面過于火爆出現(xiàn)意外事件，最好將自己的親人、朋友等請(qǐng)到現(xiàn)場維持秩序。

5、做好應(yīng)對(duì)天氣突變，交通堵塞等突發(fā)事件的等應(yīng)急預(yù)案。、由于此次活動(dòng)的信息可能比較多，請(qǐng)認(rèn)真收整理集客戶的信息完善本店的客戶信息

庫的內(nèi)容。

十一、其它

1、宣傳單設(shè)計(jì)方案建議

一張小小的宣傳單，它以成本低廉、便于發(fā)放、針對(duì)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，往往在一次活動(dòng)

中起到舉足輕重的作用，甚至左右著一場活動(dòng)的成功與否。所以如何讓消費(fèi)樂于接受各

商家的活動(dòng)宣傳單？以及如何讓宣傳單在消費(fèi)者手中最大化地發(fā)揮它的作用？就顯得

尤為重要。公司總部為各加盟商如何撰寫好本店的宣傳單提出以下幾點(diǎn)建議。

簡單講就是設(shè)計(jì)一張宣傳要著重考慮到神或形。神即宣傳單的內(nèi)容的創(chuàng)新，形即宣

傳單外形的創(chuàng)新。

商家應(yīng)本著這兩方面入手來創(chuàng)作出更適合自己的宣傳單，如，在創(chuàng)作自己的宣傳

單的時(shí)候，根據(jù)本次的具體情況可以將綠色環(huán)保等內(nèi)容加入其中，在進(jìn)行發(fā)放的時(shí)候，消費(fèi)者的接受程度會(huì)大大提高；或者可以將宣傳單的外形做成書簽或卡通的形式進(jìn)行發(fā)

放，這樣即給消費(fèi)者提供了實(shí)在的價(jià)值，同時(shí)又將自己的服務(wù)植入其中。

2、綠葉低碳環(huán)保從我做起協(xié)議內(nèi)容

保護(hù)環(huán)境人人有責(zé)，愛護(hù)環(huán)境的人有一種內(nèi)在氣質(zhì)，天精地髓認(rèn)為這種氣質(zhì)值得

所有人擁有。如果您是一個(gè)環(huán)保人士或者想對(duì)我們的環(huán)境做一點(diǎn)事情。此時(shí)此刻天精

地髓愿意做您的見證人。協(xié)議如下：

天精地髓品牌運(yùn)營總部

21、此協(xié)議沒有法律效益，但請(qǐng)遵守您的誠信

2、如果您以前沒有環(huán)保的習(xí)慣，請(qǐng)?jiān)囍阉?dāng)做一種責(zé)任去做

3、如果您有環(huán)保的習(xí)慣請(qǐng)支持包裝簡單或沒有包裝的產(chǎn)品

4、如果您也想建議您身邊的朋友支持環(huán)保，請(qǐng)從側(cè)面引導(dǎo)他避免當(dāng)面說教。

5、為了支持您對(duì)環(huán)境的貢獻(xiàn)，請(qǐng)盡量留下您的聯(lián)系方式方便日后答謝

綠葉環(huán)保履行者：

綠葉環(huán)保見證者：天精地髓 真玉世家

天精地髓品牌運(yùn)營總部3

第三篇：天精地髓 開業(yè)活動(dòng)理論分析

——天精地髓XXX店

天精地髓品牌運(yùn)營總部

開業(yè)活動(dòng)草案及營銷理論分析

——天精地髓XXX店

一、前言

要想讓一個(gè)店立足于一個(gè)市場，開業(yè)活動(dòng)的效果非常重要，名噪一時(shí)的紅頂商人胡雪巖對(duì)此有著深刻的見解。在他決定進(jìn)入布匹行業(yè)的時(shí)候，財(cái)力狀況已是捉襟見肘，但他還是不惜借用女兒嫁妝錢，也要讓自己的開業(yè)大典辦的風(fēng)風(fēng)火火，讓自己的“勢”登峰造極，從而為自己的日后經(jīng)營打好基礎(chǔ)?？梢婇_業(yè)的好壞是多么的重要。

由于不同的加盟商的實(shí)力不同、所處的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同、消費(fèi)者消費(fèi)文化心理不同，所以對(duì)開業(yè)活動(dòng)的投入費(fèi)用和營銷思維也就有所差異。有些商家可以請(qǐng)當(dāng)?shù)氐闹?jié)目主持人進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道；有些可以借助當(dāng)?shù)卣娘@要官員登門捧場；有些請(qǐng)著名的策劃專家進(jìn)行海陸空的宣傳策劃等等，而有些加盟商就在小小的店門口上放一百多元的鞭炮，或是張貼幾張橫幅，美名“開業(yè)大吉”。然而最終的目的是告訴這個(gè)城市的人們有一家賣玉的門面開張了，至于你以什么樣的形象出場來標(biāo)榜自我的個(gè)性，這要看不同加盟商的具體操作情況以及能力了。

二、目的及宗旨

開業(yè)活動(dòng)的主要目的不是為了當(dāng)日達(dá)到多少營業(yè)額；也不是單純的體現(xiàn)出商家的雄厚實(shí)力，而是造勢（即所謂的聚斂人氣），讓足夠多

天精地髓品牌運(yùn)營總部 的人關(guān)注您，只要有足夠多的人關(guān)注您，那么其它的問題也就迎刃而解了。有點(diǎn)類似于2008年奧運(yùn)期間廣東恒源祥的屬相廣告的效果。當(dāng)然最好的效果不光要打出知名度，同時(shí)也要在消費(fèi)者心目中打出自己的美譽(yù)度。商家要本著通過開業(yè)活動(dòng)這個(gè)平臺(tái)，在消費(fèi)者心目中形成以下的形象而努力。

首先：天精地髓品牌來自于真玉世家。必須突出“真玉”的價(jià)值與“品牌”的內(nèi)涵。真玉的價(jià)值就是把我們的產(chǎn)品與市場上那些濫竽充數(shù)、渾水摸魚的偽劣玉品劃開界限，徹底消除消費(fèi)者購玉時(shí)的心理負(fù)擔(dān)；品牌的內(nèi)涵就是品種齊全，價(jià)格不高而彰顯品位，服務(wù)一流且有品質(zhì)保證。

其次：天精地髓是中國知名品牌，在業(yè)界處于領(lǐng)先地位，時(shí)刻關(guān)注當(dāng)今行業(yè)的發(fā)展潮流，如奧運(yùn)期間的金鑲玉、銀鑲玉系列產(chǎn)品。并且是“國檢”定點(diǎn)檢測單位、國家版權(quán)局重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象、商務(wù)部特許備案企業(yè)、世界華商協(xié)會(huì)常認(rèn)理事單位等。

最后：著重突出本店產(chǎn)品的價(jià)值所在。就是讓消費(fèi)者在購買的過程中除了獲得產(chǎn)品本身所帶來的基本功能外，還要讓消費(fèi)者感受到作為奢侈品所帶來的招財(cái)納福、辟邪轉(zhuǎn)運(yùn)、佛佑平安等情感寄托方面的心理作用。

三、策劃方案

（一）、設(shè)計(jì)促銷主題，提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)

（二）、設(shè)計(jì)促銷方案

天精地髓品牌運(yùn)營總部

促銷方案的好壞，往往是左右著消費(fèi)者能否對(duì)“天精地髓”的產(chǎn)品產(chǎn)生重復(fù)購買欲望的關(guān)鍵所在。因此設(shè)計(jì)一個(gè)好的促銷方案至關(guān)重要。促銷方案一般分為以下幾種：

（1）、每天推出特價(jià)商品

（2）、累計(jì)購物達(dá)XXX元，有精美禮物相送（3）、每天限時(shí)開展折扣活動(dòng)

（4）、累計(jì)購物達(dá)XXX元，提供一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（5）、代金券促銷等

（三）、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)

開業(yè)活動(dòng)一個(gè)主要的目的就是造“勢”，就是聚斂足夠的人氣，而您的促銷活動(dòng)就是專門針對(duì)這一現(xiàn)象而出現(xiàn)的，一般促銷活動(dòng)主要分為會(huì)員制促銷、聯(lián)合促銷、游戲促銷（又稱互動(dòng)營銷）三大部分，又稱為活動(dòng)的三大催化劑。

（1）、凡一次性購買達(dá)XXX元以上者，可發(fā)給其天精地髓會(huì)員卡一張，憑此卡以后購買可享受8.5折優(yōu)惠，目的是逐步培養(yǎng)長期客戶，每增加一次購買或引見一個(gè)人購買價(jià)值在XXX元以上的產(chǎn)品，可從介紹的購買者中提取5%——10%，達(dá)到一定數(shù)額可從專賣店選任何一款產(chǎn)品。

（2）、凡購買者消費(fèi)達(dá)XXX元送當(dāng)?shù)刈钣忻顒?dòng)場所門票兩張（提前和娛樂場所聯(lián)系好）

（3）、凡購買者消費(fèi)達(dá)XXX元者送當(dāng)?shù)刈钣忻榧啍z影樓影集一套

天精地髓品牌運(yùn)營總部（提前和影樓聯(lián)系好）

分析：第2點(diǎn)和第3點(diǎn)采用的是企業(yè)之間的聯(lián)合營銷法，其中對(duì)于提高“天精地髓”產(chǎn)品的銷量來講具有很大的現(xiàn)實(shí)意義。原因如下：

A、目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)，能夠花上XXX購買“天精地髓”產(chǎn)品的人都

是有品味的人，而這部分群體進(jìn)入的場所不外乎就是當(dāng)?shù)氐?高檔娛樂場所、服裝店、婚紗影樓等。B、能夠快速的提高品牌在當(dāng)?shù)氐男蜗蟆?/p>

C、通過雙方合作能夠最大程度的降低廣告成本的投入的同時(shí)，達(dá)到最好的效果。

四、新聞炒作及廣告宣傳

（一）、新聞炒作

將廣告作為一件新聞事件來行銷不是一般商家能做的好的，雖然效果很好但是也最難操作的，這里不做描述。

（二）、廣告宣傳

最好的廣告效果不一定要花費(fèi)多少多少錢，也不一定要費(fèi)多少多少力。而是要巧妙的借助外力來達(dá)到意想不到的效果。筆者曾經(jīng)親身經(jīng)歷了一件事情，幾年前一家飲料公司為了打開廣州市場，而巧妙的來了一次借雞生蛋。當(dāng)時(shí)有一家商場為了做活動(dòng)請(qǐng)了一個(gè)名人來演出，當(dāng)這家飲料公司的市場專員看到此消息后就寫信給那家商場，看能不能讓公司的飲料作為免費(fèi)贈(zèng)品，讓商家在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放給參加活動(dòng)的天精地髓品牌運(yùn)營總部 消費(fèi)者。結(jié)果消費(fèi)者都認(rèn)為是這個(gè)名人代言了此飲料，銷售狀況非常好。

廣告宣傳方案至關(guān)重要但是最基礎(chǔ)的廣告宣傳也是必不可少的。針對(duì)此次開業(yè)活動(dòng)的性質(zhì)應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、首先提煉出自己的宣傳賣點(diǎn)，并明確訴求對(duì)象

2、其次是媒體的選擇與宣傳的內(nèi)容

（1）、電視廣告不需要品牌廣告，品牌廣告由公司來做。只需在開業(yè)活動(dòng)期間把活動(dòng)的內(nèi)容以字幕的形式告知消費(fèi)者即可。

（2）、報(bào)紙廣告，當(dāng)?shù)丶用松套詈靡攒浳牡男问脚浜想娨晱V告的內(nèi)容，以普及玉器的知識(shí)出現(xiàn)在報(bào)紙上，從而提高品牌的美譽(yù)度。

（3）、大型的活動(dòng)及事件營銷，開業(yè)活動(dòng)最好選擇在節(jié)假日或與相關(guān)的社會(huì)熱點(diǎn)題材結(jié)合起來。以最大程度提高開業(yè)活動(dòng)的宣傳效果。

（4）、在主要的街道及針對(duì)性強(qiáng)的目標(biāo)人群經(jīng)過的地方，發(fā)放宣傳單。

（5）、海報(bào)以傳播促銷活動(dòng)的主題和內(nèi)容為主，明確表達(dá)本次開業(yè)促銷給消費(fèi)者最實(shí)在的優(yōu)惠，在產(chǎn)品展示等位置張貼海報(bào)，以刺激顧客購買欲望。

注：宣傳單設(shè)計(jì)方案建議

一張小小的宣傳單，它以成本低廉、便于發(fā)放、針對(duì)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，往往在一次活動(dòng)中起到舉足輕重的作用，甚至左右著一場活動(dòng)的成功與否。所以如何讓消費(fèi)樂于接受各商家的活動(dòng)宣傳單？以及如何讓宣傳單

天精地髓品牌運(yùn)營總部 在消費(fèi)者手中最大化地發(fā)揮它的作用？就顯得尤為重要，為此公司總部特派專人做了一次市場調(diào)查。在認(rèn)真匯總了200多名被采訪消費(fèi)者的意見，并參考了一些發(fā)達(dá)國家各商家的宣傳單內(nèi)容的表達(dá)方式后。公司總部為各加盟商如何撰寫好本店的宣傳單提出以下幾點(diǎn)建議。

簡單講就是設(shè)計(jì)一張宣傳要著重考慮到三部分，首先是消費(fèi)者為什么會(huì)接受你的宣傳單？其次是宣傳單本身所要表達(dá)的意思（即商家的活動(dòng)內(nèi)容等）；最后就是本宣傳單能否讓消費(fèi)者產(chǎn)生后續(xù)的消費(fèi)動(dòng)力？

商家應(yīng)本著這三方面入手來創(chuàng)作出更適合自己的宣傳單，如，有的客戶在創(chuàng)作自己的宣傳單的時(shí)候，根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r把本地的火車時(shí)刻表添加了進(jìn)來，在進(jìn)行發(fā)放的時(shí)候，消費(fèi)者就很樂意接受。希望各加盟商在了解了本地消費(fèi)群體的實(shí)際情況后，做出即能吸引廣大的消費(fèi)者又能完美的表達(dá)出自己活動(dòng)內(nèi)容的宣傳單。

3、最后就是對(duì)本次活動(dòng)的所有經(jīng)費(fèi)做一個(gè)預(yù)算，即做到心中有數(shù)又要量力而行。

五、開業(yè)活動(dòng)的具體操作

（一）、形象包裝（可選擇部分或全部）

（1）店門口擺放拱門或雙龍拱門一個(gè)，廣告語為：“熱烈祝賀天精地髓 真玉世家XXX專賣店開張大吉”（可由商場來做或與其協(xié)商）。（2）如果是樓房，可從樓頂?shù)较路綊鞐l幅，內(nèi)容：緬甸華人聯(lián)合會(huì)賀、中國寶玉石協(xié)會(huì)賀、國家寶玉石中心賀、天精地髓北京總部賀……（3）店門口兩邊擺放數(shù)個(gè)花籃（花籃寫上贈(zèng)送單位或法人）和鮮花盆景。

天精地髓品牌運(yùn)營總部（4）店門口正前鋪上紅色地毯（可租），當(dāng)然是越大越好。

（5）在距店門口100到200米左右處插上彩旗數(shù)條，上邊打上宣傳語：“天精地髓 真玉世家”

（6）周圍繁華街道或本市的主要交通要道掛上橫幅，內(nèi)容為：“天精地髓

中華真玉第一家”，“戴天精地髓 讓女人更動(dòng)人”（7）音響一套，奏響整個(gè)活動(dòng)的節(jié)拍。

（8）準(zhǔn)備8到10門防軍用禮炮，如果當(dāng)?shù)爻枪茉试S放鞭炮那就更好不過了！

（9）根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕攸c(diǎn)可請(qǐng)舞獅或軍樂隊(duì)、樂鼓隊(duì)等，起到進(jìn)一步造勢的效果。

（10）播放公司的文化宣傳光盤。

（二）、店面布置

店面營銷要求整個(gè)店面布置到位，從店面的門頭到里面的產(chǎn)品擺放及店內(nèi)的廣告色彩布局，主流色彩必須一致且最多不能超過三種顏色，對(duì)于“天精地髓”來講主要是以深紅色、黑色、金色為主，給消費(fèi)者的感覺應(yīng)該是有文化的、古典的、大氣的、高雅的。作為一個(gè)專賣店所必須掌握的店面營銷理論，店面外包裝從視角上直接影響到消費(fèi)者腳步前進(jìn)的方向。

（三）、戶外布置

詳細(xì)情況請(qǐng)參觀第四部分“媒體的選擇與宣傳的內(nèi)容”

（四）主要流程 1、9：00之前請(qǐng)相關(guān)人員做好準(zhǔn)備工作

天精地髓品牌運(yùn)營總部 2、9：00店主發(fā)表言講詞 3、9：30燃放禮炮、奏樂、促銷活動(dòng)正式開始4、9：40由店主宣布促銷方案內(nèi)容正式啟動(dòng)。

5、10：00正式營業(yè)

（五）其它注意事項(xiàng)

1、及時(shí)為店員做好相關(guān)的動(dòng)員和培訓(xùn)工作，以及時(shí)靈活的處理相關(guān)問題。

2、提前與涉及到的相關(guān)部門取得聯(lián)系，如與城管部門確定當(dāng)天是否可燃放煙花爆竹等。

3、活動(dòng)期間最好邀請(qǐng)親朋好友前來祝賀，如果場面過于熱鬧不好控制的話，可及時(shí)讓親朋好友幫忙打理，以做到有備無患。

4、為了防止缺貨現(xiàn)象請(qǐng)?zhí)崆皞渥闩c活動(dòng)相應(yīng)的貨源。5、做好應(yīng)對(duì)天氣突變，交通堵塞等突發(fā)事件的等應(yīng)急預(yù)案。

天精地髓品牌運(yùn)營總部

第四篇：國慶促銷活動(dòng)方案

國慶節(jié)轉(zhuǎn)眼就要到了，伴隨而來的是國慶長假，對(duì)于商家們來說，這是一個(gè)不容錯(cuò)過的賺錢的好機(jī)會(huì)，國慶促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于商家們來說將有著不小的幫助。xiexiebang.com范文大全特意為大家整理了關(guān)于國慶促銷活動(dòng)方案范文的相關(guān)材料，希望對(duì)您的工作和生活有幫助。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4，這不能不說是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是童裝促銷活動(dòng)成功的保障。

那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。

首先是促銷活動(dòng)目的：對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競爭對(duì)手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

其次是活動(dòng)對(duì)象。

本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購買來實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

第三是活動(dòng)主題的擬定。

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說來，童裝都是面對(duì)家長和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體，所以對(duì)于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

值得重視的是，這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。

第四是活動(dòng)方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關(guān)愛和保護(hù)的對(duì)象，政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。

第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五

一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

第六是廣告配合方式。

一個(gè)成功的童裝促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

第七是前期準(zhǔn)備。

前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候，偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動(dòng)，在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)因?yàn)榕d趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動(dòng)前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問題。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。

xiexiebang.com范文網(wǎng)【004km.cn】

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

第九是后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達(dá)到或超過預(yù)期的效果?

第十是費(fèi)用預(yù)算。

沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的，還必須要有足夠的財(cái)力支持。

此外就是意外防范。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。

預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是針對(duì)童裝促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

第五篇：國慶促銷活動(dòng)方案

宣傳途徑：

一、各店高掛橫幅“專業(yè)鑄就十五年輝煌，**眼鏡國慶豪禮大送”，國慶促銷活動(dòng)方案。

二、做了一期報(bào)紙，介紹了公司的活動(dòng)，并且附上了30塊的優(yōu)惠券。

三、電視廣告上注明了優(yōu)惠活動(dòng)。

其他的沒有做什么宣傳了，本來想做一些傳單的，結(jié)果城管不讓發(fā)，后來想去租拱門和氣球過來。結(jié)果也不讓掛，因?yàn)閯?chuàng)辦衛(wèi)生城市。

應(yīng)該說，整個(gè)宣傳活動(dòng)做的很不好，個(gè)人認(rèn)為，不同的市場下不同的區(qū)域宣傳途徑應(yīng)該有所不同，如果是針對(duì)學(xué)生市場，去各學(xué)校門口發(fā)一些傳單或者小禮品還是有效的，規(guī)劃方案《國慶促銷活動(dòng)方案》。

而在各大城市，報(bào)紙電視宣傳可以起到一定得作用。

關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容：

1、進(jìn)店送禮：國慶期間凡是進(jìn)店即送可樂一罐。

該活動(dòng)效果還可以，很多顧客拿到可樂都很高興，但是可樂的吸引力還是不夠，下次活動(dòng)，我想換成眼鏡清潔劑。

2、消費(fèi)送禮：

任意消費(fèi)即送精美禮品，包括筆記本、水杯、雨傘等等。

3、各種各樣的各種價(jià)位的套餐活動(dòng)。

總之，有的店國慶業(yè)績還可以，有的店沒有做起來，今年的放假跟往年又不一樣。還是要根據(jù)各店的實(shí)際情況制定。