第一篇：網(wǎng)絡(luò)宣傳計劃書

【愛“新”攻略】——新生攻略（只在每年納新結(jié)束后開始發(fā)）

【愛知一刻】——日常新聞（重點是愛心使者團的新聞簡要；國際國內(nèi)大事件；東師消息；以后還包括如何申請成為資助對象，各個分團活動新聞稿等等）每天

【愛行一路】——從長春開始，介紹旅游景點，沿線路依次介紹其他地方，語言精煉但要求內(nèi)容具體（包括合適的旅游攻略等，這需要我們對去過此地旅游的人做一些調(diào)查）節(jié)假日旅游地點介紹、風(fēng)景名勝介紹（主要內(nèi)容出自中國國家地理雜志網(wǎng)和世界地理雜志網(wǎng)）每隔2天

【愛心驛站】——愛心使者團幫助尋找失主，建立失物招領(lǐng)平臺

不定期，需要我們自己去找

【愛“癲”一族】快樂的生活，就要瘋癲的狀態(tài)！爭取每天 1.愛運動—運動會知識，爆笑體育 2.愛音樂—好歌推薦

3.愛美食—介紹長春地區(qū)美食飯店；展開后介紹每個城市的特色小吃，包括一些港式小吃等等

4.愛穿衣—介紹桂林路/重慶路最近衣服價格和款式變化；關(guān)注淘寶/凡客誠品/唯品會等等購物網(wǎng)站最新消息（截圖發(fā)穿衣搭配或介紹幾家淘寶好店）

5.愛博學(xué)—各學(xué)科與生活有關(guān)的知識，歷史知識，科學(xué)知識等等都可以 6.愛影視—新片速遞；經(jīng)典回顧；電視劇點評

7.愛設(shè)計—手工DIY等，可以從微博的微刊上下；我心中的寢室；小象愛設(shè)計 8.愛扯淡—爆笑圖文 9.愛八卦—娛樂八卦消息

【愛心小貼士】——季節(jié)交替的注意事項，預(yù)防疾病的注意事項不定期

【愛心早點】——清晨物語，發(fā)美圖，再加上兩句勵志名言（內(nèi)容可以到微奇生活，治愈系列圖片里面找）每天 【晚安愛語】——仍然是勵志名言，再提醒一下明天的內(nèi)容每天

第二篇：網(wǎng)絡(luò)宣傳支教計劃書。。

網(wǎng)絡(luò)宣傳支教計劃書

支教前：于各（昌大）網(wǎng)絡(luò)論壇、貼吧、各個微博上同時進行支教活動的宣傳，講清楚時間地點人物，同時闡述支教的意義。擴大影響力和同學(xué)間的知曉力度。

支教時：及時對支教中的各種亮點、成果在網(wǎng)絡(luò)上進行宣傳，做出報道；各個支教者的支教心得可每天同步更新在微博，分享經(jīng)驗。被支教學(xué)生的學(xué)習(xí)生活狀況可用文字、照片等形式報導(dǎo)。同時在此期間，定期回復(fù)學(xué)生的回帖、留言等，讓學(xué)生更好地了解支教。

支教后：對支教成果進行宣傳（可做一個網(wǎng)絡(luò)專題）；總結(jié)歸納出支教人員的心得體會；被支教學(xué)生的學(xué)習(xí)成果展示（學(xué)習(xí)成績等）。以及下一次支教計劃的網(wǎng)絡(luò)宣傳計劃。

媒體&內(nèi)容

新浪：微博發(fā)圖文結(jié)合博，部內(nèi)關(guān)注該條微博，盡量轉(zhuǎn)發(fā)；亦可在論壇發(fā)表相關(guān)主題。

騰訊：微博的同sina，空間里可以發(fā)心情及日志，同時可以在他人空間進行支教活動的宣傳留言（忌多、雜，勿擾人）；同樣的，部內(nèi)人員多多轉(zhuǎn)發(fā)分享。

貼吧：可在昌大的各個分吧發(fā)表相關(guān)主題帖，圖文結(jié)合進行支教宣傳。人人：在青協(xié)的人人主頁將支教作該期的主題登于主頁，皮膚，心情等均換成與支教相關(guān)內(nèi)容，并在自己的人人圈內(nèi)進行宣傳。

新浪微博：729122053@qq.com密碼：2011jgqzx

騰訊微博：729122053密碼：wshkwshk,.123

第三篇：網(wǎng)絡(luò)宣傳

網(wǎng)絡(luò)宣傳

1、多向百度、新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站，發(fā)帖，提高我公司在百度和其它門戶網(wǎng)站的知名度。

2．利用網(wǎng)絡(luò)上可用的資源來提高公司品牌知名度，例如，和一些網(wǎng)站互換公司LOGO，在一些教育網(wǎng)站上發(fā)貼同時加入我們公司的網(wǎng)址，合一些招生代理合作互換LOGO。

3、通訊工具 ：利用個人即使通訊工具如QQ，msn等，建立qq群，加入其他行業(yè)qq群，沒事的時候在群里亂侃，然后適當(dāng)?shù)陌l(fā)下自己的網(wǎng)站，利用即使通訊工具不僅能交到同行的朋友了解下行情還能推廣自己的網(wǎng)站，一舉兩得，何樂而不為呢？

4、線下活動 ：線下活動的網(wǎng)站推廣方式也是很好的宣傳渠道，比如企業(yè)可以舉辦的一些活動，就算你沒實力舉辦活動，也可以贊助，相關(guān)行業(yè)舉辦的展會活動之類，你可以加入活動贊助商名單，然后在活動現(xiàn)場放上自己網(wǎng)站的標語或者廣告牌等等。

5、同行擴張 ：同行擴張就是去同行的網(wǎng)站或者論壇發(fā)布信息，如果同行的網(wǎng)站有論壇的話就注冊一下然后發(fā)帖回帖，順便帶上自己的網(wǎng)址，不過不要太過分，畢竟是冤家路窄，把自己的頭像和簽名換成自己網(wǎng)站的圖片和網(wǎng)址也很不錯，即使回帖，爭取每個帖子的二樓就是我們的回帖，論壇搶“沙發(fā)”的作用就在于此。

6、問題答疑 ：這里所說的問題答疑是指：到 百度知道，貼吧，新浪愛問，雅虎知識，QQ問問等網(wǎng)站去回答問題，回答什么問題如何回答呢？首先你找到自己所在行業(yè)的分類，也可以搜索自己行業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞，然后一個個查看網(wǎng)民提問的問題進行回答，記得一定留下自己的網(wǎng)站地址。

7、每星期會做一個訪問量的統(tǒng)計，分析和調(diào)查結(jié)果出來供招生部門參考；每三個月會做一次市場調(diào)研，匯總分析后制作成一個報表，例如中國有多少地方在訪問我們的網(wǎng)站，他們都是來自那里，通過什么方式進入我們的網(wǎng)站，訪問量最大是那個地方，訪問量最高的地方對我們展開市場是有一定參考價值的。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計劃書

網(wǎng)絡(luò)推廣計劃書

網(wǎng)絡(luò)推廣部

Xxx

2016年4月1日

目錄

免費推廣

一、官網(wǎng)建設(shè)

二、免費網(wǎng)絡(luò)推廣方式

三、網(wǎng)絡(luò)推廣工作計劃

四、人員配備

付費推廣

一、百度推廣方案

二、百度推廣價格

三、百度推廣效果預(yù)算

四、人員配備

免費推廣

一、官網(wǎng)建設(shè)

1.完善官網(wǎng)內(nèi)容

2.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)調(diào)整：基于網(wǎng)絡(luò)客戶群體需求變化，公司網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不符合于網(wǎng)絡(luò)客戶體驗，自然排名難以上來，主要困難在于：

3.（1）首頁布局不合理，沒有滿足用戶體驗需求，版面為表格式固定框架，難以修改。

4.我們公司現(xiàn)在還是一個新公司，知名度低，無法與同行大公司比較，所以首頁應(yīng)突出客戶需求，也就是產(chǎn)品。那么首頁就應(yīng)該由產(chǎn)品信息、服務(wù)類型、產(chǎn)品圖片、案例及客戶最關(guān)心的問題組成。

5.解決方法：與建站公司溝通尋找解決方案或改版。

6.（2）網(wǎng)站內(nèi)容填充，公司企業(yè)文化，目前沒有完善，招商加盟方案，公司新聞更新，產(chǎn)品圖片及工程案例等。這些工作需要一個文案編輯完成。

7.解決方法：安排現(xiàn)有人員簡單的先執(zhí)行。

8.（3）引擎優(yōu)化，關(guān)鍵詞的挖掘、網(wǎng)頁布局的設(shè)置、新的關(guān)鍵詞分析、關(guān)鍵詞效果監(jiān)控。

9.解決方法：推廣專員負責(zé)。

二、免費網(wǎng)絡(luò)推廣方式

1.信息發(fā)布

1）分類網(wǎng)站：此類網(wǎng)站分類繁多，涉及日常生活的方方面面信息資訊，故此流量非常大，但流量會分到網(wǎng)站的各行業(yè)里，分類網(wǎng)站展示排名有一定的規(guī)則，一般都是先付費信息展現(xiàn)后免費信息展現(xiàn)，要保持展現(xiàn)排名還需經(jīng)常刷新。權(quán)重高，免費用戶可利用這點做百度排名。

2）B2B網(wǎng)站：此類網(wǎng)站是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換平臺，發(fā)布信息沒有限制，一般信息發(fā)布越多，排名越好，信息每天每條可刷新一次?？纱罅堪l(fā)布公司產(chǎn)品信息，迅速覆蓋網(wǎng)絡(luò)，要求發(fā)布的信息質(zhì)量高才能被搜索引擎收錄。

3）行業(yè)網(wǎng)站：此類網(wǎng)站為專業(yè)性網(wǎng)站，客戶比較精準，發(fā)布信息有限制，需要發(fā)布高質(zhì)量信息，經(jīng)常維護。

2.搜索引擎 1）百度

貼吧：發(fā)布產(chǎn)品信息、及時頂貼、搜索潛在客戶。

知道：可自問自答，也可以提出相關(guān)問題讓別人答，植入鎏彩廣告。文庫：上傳帶有公司廣告的資料文件等。經(jīng)驗：分享產(chǎn)品知識，施工技巧，提高宣傳途徑?？臻g：上傳公司圖片，資料，展示產(chǎn)品。

圖片：上傳帶有公司LOGO的圖片，提高公司LOGO曝光率。百科：修改詞條，想辦法植入公司廣告。2）360 貼吧、圖片、微博、問答。（同百度）。3）搜狗

用戶較少，做到被收錄就行。3.社交 1）QQ ? 重新申請一個公司QQ用于接待開發(fā)網(wǎng)上客戶。? 加行業(yè)相關(guān)QQ好友，挖掘潛在客戶。? 加入相關(guān)行業(yè)群，挖掘潛在客戶。

? 裝扮QQ空間，把空間裝扮成產(chǎn)品展示空間和公司留言板。? 騰訊微博加好友保持微博活躍度。

? 開通騰訊朋友網(wǎng)，在朋友網(wǎng)里挖掘二度人脈。2）微信

? 重新規(guī)劃微信號內(nèi)容，QQ號一樣。? 加行業(yè)好友，挖掘潛在客戶。

? 利用好朋友圈：分享公司公眾號文章、發(fā)圖片視頻、要求與公司相關(guān)。3）公眾號

公司公眾號發(fā)布與公司有關(guān)內(nèi)容或行業(yè)有關(guān)能夠幫助客戶的相關(guān)內(nèi)容。4）微博 微博認證，作為官方微博，發(fā)布公司新聞動態(tài)，關(guān)注行業(yè)人物、新聞，積極互動。

5）論壇

公司認證，在行業(yè)論壇里，發(fā)表探討性文章、評論其他人的相關(guān)性文章，積極留言互動。

6）貼吧

公司認證，在相關(guān)貼吧上發(fā)布產(chǎn)品信息，在貼吧上尋找潛在客戶，建立鎏彩吧。

7）手機APP 移動端推廣，加相關(guān)好友，把這里的好友轉(zhuǎn)化為潛在客戶，發(fā)布產(chǎn)品信息，增加推廣途徑。

4.圖片視頻

1）易企秀、微名片等

可制作精美圖片展示，可連接公司網(wǎng)址鏈接，分析到朋友圈或發(fā)送給客戶 2）快手、美拍等

制作有聲圖片廣告，使產(chǎn)品圖片+產(chǎn)品介紹,或者是幽默段子+產(chǎn)品圖片，或者是歌曲+產(chǎn)品圖片。上傳網(wǎng)上或分享朋友圈。

5.郵件群發(fā)。

利用郵件群發(fā)軟件，發(fā)布公司信息，產(chǎn)品資料，讓傳播范圍更廣。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣工作計劃

1.第一階段：為期1個月 1）官網(wǎng)建設(shè)

公司官網(wǎng)是公司在網(wǎng)絡(luò)上的門戶，是客戶最開始了解我們公司的地方。網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)圍繞我們公司官網(wǎng)進行，以官網(wǎng)為中心，發(fā)布公司信息。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣的開始應(yīng)先完善公司的官網(wǎng)，盡可能給客戶一個直觀了解公司的地方。優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵字，申請友情鏈接。

2）信息發(fā)布：4000條

發(fā)布信息，重新把信息覆蓋網(wǎng)絡(luò)，把以前發(fā)布的信息聯(lián)系方式，及錯誤的信息修改。每天發(fā)布信息200條，周一到周五發(fā)布，周六總結(jié)。3）建立對外交流平臺：QQ、微信、公眾平臺

重新申請QQ、微信作為公司網(wǎng)絡(luò)推廣對外的交流平臺，負責(zé)網(wǎng)上接待客戶，與客戶初步溝通的交流平臺。把QQ空間裝扮成公司介紹、產(chǎn)品展示空間，讓客戶更深入了解公司，以獲取客戶的信賴。

公眾平臺做涂料或外墻涂料等的關(guān)鍵詞的內(nèi)容，讓潛在客戶一看就知道我們是做什么的，這樣更有利于潛在客戶關(guān)注我們的公眾號，以獲得更多的精準粉絲而不是不相關(guān)的人的關(guān)注。要迅速把公眾號推廣出去,最好是要求公司的四個生產(chǎn)基地的有微信號的員工都關(guān)注公司的公眾平臺,每天可以在朋友圈里分享一到兩篇文章,以獲得更多人的關(guān)注，特別是公司的業(yè)務(wù)員。

2.第二階段：為期1個月

1）提交公司網(wǎng)址到各大搜索引擎、分類目錄。

公司官網(wǎng)完善之后就可以對公司網(wǎng)址進行優(yōu)化了，把公司的網(wǎng)址提交到各大搜索網(wǎng)站和導(dǎo)航目錄，增加網(wǎng)址的被收錄以期可以提高百度權(quán)重，提升公司在百度的排名。

2）增加官網(wǎng)鏈接

到相關(guān)網(wǎng)站申請友情鏈接。3）建立社交板塊

建立公司微博、論壇、貼吧，發(fā)布公司動態(tài)、產(chǎn)品信息。積極與粉絲互動，做好口碑傳播。

4）建立圖片視頻板塊

制作精美圖片相冊、視頻產(chǎn)品介紹，在朋友圈、微博、手機社交APP分享。傳播公司動態(tài)、產(chǎn)品信息。

5）發(fā)布信息：3000 每天發(fā)布信息150條，刷新已發(fā)布的信息，把信息分享到各大微博或論壇，增加收錄率。做總結(jié)數(shù)據(jù)分析。

6）QQ、微信

QQ：加好友，加QQ群；微信：加好友，加微信圈。積極互動，口碑傳播。3.第三階段：為期1個月

1）官網(wǎng)維護，發(fā)布公司動態(tài)、行業(yè)新聞 關(guān)注公司網(wǎng)站收錄情況，關(guān)注公司網(wǎng)站百度排名，保持公司網(wǎng)站活躍度。3）信息發(fā)布:3000條

繼續(xù)發(fā)布信息，及時刷新信息，對沒有被收錄的信息進行優(yōu)化。4）社交板塊

開始與工程相關(guān)的人互動，挖掘需求，培養(yǎng)客戶，傳播口碑。5）網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)

免費推廣網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)基本完成，需用心經(jīng)營，把公司所有平臺做專做精細。給予網(wǎng)絡(luò)客戶展現(xiàn)最好的公司形象。

四、人員配備

1.部門經(jīng)理：1人

負責(zé)部門的網(wǎng)絡(luò)策劃運營、網(wǎng)絡(luò)分析、方案制定、工作安排、任務(wù)分配、工作驗收等，掌控全局對整個公司的網(wǎng)絡(luò)推廣工作負責(zé)。

2.客服:1人

負責(zé)來電接待，QQ、微信、公眾號運營，網(wǎng)絡(luò)來訪、電話來訪客戶跟蹤等，負責(zé)與客戶對接事宜。

3.文案：2人

負責(zé)維護公司網(wǎng)站、編寫公司新聞、摘錄行業(yè)新聞在官網(wǎng)上發(fā)布，修飾產(chǎn)品信息，美工P圖，配合完成產(chǎn)品信息發(fā)布。

4.推廣：3人

負責(zé)發(fā)布產(chǎn)品信息，微博、論壇、貼吧運營，搜索引擎優(yōu)化。

付費推廣

一、百度推廣方案

在搜索引擎里，百度占據(jù)80%的市場份額，享有全國的資源，比起分類網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站，百度不受平臺、地域的局限，可以設(shè)定區(qū)域、設(shè)定時間展示獲得更精準的流量，每日按預(yù)算展示可控制成本。加上百度已深入人心，根據(jù)人們的習(xí)慣，遇到不懂的或找資料、商品的時候都會想到用百度搜索查找，進行比較后獲取自己需要的東西。百度推廣的三種形式： 1.關(guān)鍵詞競價排名 1）展示在首頁,根據(jù)競價獲得排名,展示不收費,按點擊收費。例如：A公司出價1元，我們出價1.2元，那么我們的排名就在A公司前面，點擊一次百度扣費1.01元，不是按實際出價收費，只收取比下家多1分錢的費用。

2）可以設(shè)定時間：時間自由控制設(shè)定。例如：早上8:30-11:30，下午15:30-17:30。不在設(shè)定時間內(nèi)排名自動下線。

3）可以設(shè)定預(yù)算：按照自己的預(yù)算設(shè)定價格，價格扣完后自動下線。例如：預(yù)算每天100元，點擊扣費1.01元1次，可以點99次，剩余不足1.01元，排名還繼續(xù)顯示，點擊第100次的時候才下線。所以實際扣費會比預(yù)算多一點點。

4）左右側(cè)展示：首頁左側(cè)按排名顯示，最多顯示8條，如果出價比這8條要低就會顯示在右側(cè)，右側(cè)顯示規(guī)則與左側(cè)一樣。

2.網(wǎng)盟

1）針對性強：三大定向方式、投放精準有效 網(wǎng)站定向：針對目標人群活動網(wǎng)站 按照行業(yè)投放

按照網(wǎng)站類別/名稱等投放 按照網(wǎng)站評級/流量等投放

主題詞定向：把握目標人群瀏覽內(nèi)容 指定相關(guān)關(guān)鍵詞，進行廣泛匹配 系統(tǒng)基于關(guān)鍵詞尋找相關(guān)網(wǎng)頁投放 地域定向：抓住目標人群活動地區(qū) 指定省、市進行投放

指定聯(lián)通/電信/校園/網(wǎng)吧等不同線路進行投放

1）投放方式：以圖片、動畫、文字等方式展現(xiàn)在目標人群瀏覽的網(wǎng)頁中。例如：A客戶搜索過真石漆這個關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會記錄他對這一塊的需求，那么，他在瀏覽其他網(wǎng)頁的時候，也會出現(xiàn)真石漆的關(guān)鍵詞條或者公司做得圖片或動畫，只要點擊就能進到公司網(wǎng)站。這也是按點擊收費，展現(xiàn)不收費。這樣可以充分提升企業(yè)的品牌知名度、激發(fā)目標人群的購買欲望。2）覆蓋面廣：七十萬家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站、全面覆蓋目標人群

3.移動端關(guān)鍵詞排名 1）移動端關(guān)鍵詞排名與PC端一樣，但有一點是在移動端進入手機官網(wǎng)可以知道與我們公司的距離。

二、百度推廣價格

1）開戶充值5000元（預(yù)存款）+1000元（服務(wù)費），賬戶推廣余額6000元，用完再充值。余額可以退還，例如：公司開戶，做了一個月，覺得沒有效果，剩下余額可以退回。

三、百度推廣效果預(yù)算

1.關(guān)鍵詞價格舉例（以下為均值）1）真石漆

每天搜索量 1854，展現(xiàn)價格1.02，首頁最高7.13。戶月均消費882.23元，戶年均續(xù)費次數(shù)4。

系統(tǒng)推薦詞：真石漆，外墻真石漆，真石漆廠，河南真石漆，煙臺真石漆，真石漆代理，仿磚真石漆，真石漆價格，外墻真石漆價格，合肥真石漆，外墻真石漆報價等。

2）外墻涂料

每天搜索量690.展現(xiàn)價格0.9.首頁最高5.12。戶月均消費956.40。戶年均續(xù)費次數(shù)4。

系統(tǒng)推薦詞：外墻涂料，內(nèi)墻涂料，外墻仿石涂料，外墻涂料施工，外墻涂料施工工藝，外墻涂料配方，外墻漆涂料，別墅外墻涂料，質(zhì)感外墻涂料，外墻質(zhì)感涂料，溶劑型外墻涂料，外墻涂料生產(chǎn)廠家等。

3）水包水多彩

每天搜索量39，展現(xiàn)價格0.86 首頁最高5.06。戶月均消費1240.30。戶年均續(xù)費次數(shù)5。

系統(tǒng)推薦詞：水包水多彩,水包水多彩涂料施工,水包水多彩涂料,水包水多彩涂料價格,東莞水包水多彩涂料,水包水技術(shù),水包水多彩配方,水包水多彩涂料檢測,水包水多彩涂料施工方法,等。

4）質(zhì)感漆

每天搜索量97，展現(xiàn)價格1.03.首頁最高5.17。戶月均消費1037.90.戶年均續(xù)費次數(shù)4。

系統(tǒng)推薦詞：質(zhì)感漆，外墻質(zhì)感漆，質(zhì)感漆施工工藝，質(zhì)感漆設(shè)備，質(zhì)感漆價格，重慶質(zhì)感漆，質(zhì)感漆檢測標準，多樂士臻彩質(zhì)感墻面漆，質(zhì)感刮砂漆，質(zhì)感漆的成分，質(zhì)感刮砂漆配方，真石漆與質(zhì)感漆的區(qū)別。

5）巖片漆

每天搜索量137，展現(xiàn)價格0.83，首頁最高5.36。戶月均消費854.39，戶年均續(xù)費次數(shù)4。

系統(tǒng)推薦詞：巖片漆，天然巖片漆，重慶巖片漆，巖片多彩漆，巖片漆生產(chǎn)廠家，外墻巖片漆廠家，外墻巖片漆，巖片漆施工工藝，求購巖片漆，巖片漆巖片。

從以上主關(guān)鍵詞來分析，最低出價0.8元，最高出價7.13元，取居中價格分析（7.2+0.8）/2=4元一個關(guān)鍵詞，每天設(shè)置5個關(guān)鍵詞，設(shè)每個關(guān)鍵詞被點擊5次，4*5*5=100元/天，100*30=3000元/月，3000*12=36000元/年。

2.網(wǎng)盟價格0.05元起步

以關(guān)鍵字推廣為主，網(wǎng)盟推廣每日設(shè)置50/天，50*30*12=18000元/年 3.關(guān)鍵詞推廣+網(wǎng)盟推廣：36000+18000=54000元/年

四、人員配備

1.部門經(jīng)理：1人

負責(zé)部門的網(wǎng)絡(luò)策劃運營、網(wǎng)絡(luò)分析、方案制定、工作安排、任務(wù)分配、工作驗收等，掌控全局對整個公司的網(wǎng)絡(luò)推廣工作負責(zé)。

5.客服:1人

負責(zé)來電接待，QQ、微信、公眾號運營，網(wǎng)絡(luò)來訪、電話來訪客戶跟蹤等，負責(zé)與客戶對接事宜，發(fā)布產(chǎn)品信息。

6.文案seo推廣：2人

負責(zé)維護公司網(wǎng)站、編寫公司新聞、摘錄行業(yè)新聞在官網(wǎng)上發(fā)布，百度競價排名，發(fā)布產(chǎn)品信息。

PS：百度推廣可以以最快的速度把公司信息覆蓋全網(wǎng)絡(luò)，并在百度首頁得到很好的展示排名，網(wǎng)盟功能可以在70多萬的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站上以文字、圖片、動畫的形式展現(xiàn)公司，增加公司的知名度，是最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。

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第五篇：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

一、項目背景

早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國推動網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。據(jù)20xx年有關(guān)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達到了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達到了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元?？梢姡袊木W(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。

大學(xué)生的課余時間較為充足，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

二、網(wǎng)店介紹

1、網(wǎng)店宗旨

誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開店，當(dāng)然是信用是最重要，只有好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

2、網(wǎng)店目標

本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，接著就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城。

三、自我分析

1、大學(xué)生為什么要選擇開網(wǎng)店？

對于我們大學(xué)生來說，業(yè)余時間是相對比較多的，但是個人的資金是相對比較少的。所以針對這種情況，沒有時間約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不錯選擇。

2、開網(wǎng)店到底對我們大學(xué)生有什么好處？

現(xiàn)在的大多數(shù)大學(xué)生都是有夢想的人，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè)，為了這個夢想，不停的在外找兼職就成了我們大學(xué)生的假期里必干的一件事。大學(xué)生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎？我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎？一個畢業(yè)4，5年的學(xué)長給我說過，在外大學(xué)生找工作還沒有一個農(nóng)民工容易，現(xiàn)在最廉價的勞動人群就是學(xué)生。

誰都想讓自己的付出有收獲，而選擇開網(wǎng)店會讓你受益匪淺。營銷專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品推銷出去；工商管理專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何管理好一個企業(yè)；會計專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把賬算好；物流管理專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品送到顧客手里；計算機專業(yè)的學(xué)生。開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把自己學(xué)的知識用到真實的網(wǎng)絡(luò)上去。

3、失敗了怎么辦？

真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經(jīng)，我們都以為他離得很遠，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。然而，終有一天，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點，那不過是一米的距離。

四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

2、調(diào)查結(jié)果分析

通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國的網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明中國的網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內(nèi)，機遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的.潛力還是十分大的。

3、目標客戶分析

在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

五、經(jīng)營策略

1、管理者及其任務(wù)

由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。

2、營銷策略分析

（1）品牌策略

第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

第二，在商品質(zhì)量上要嚴格把關(guān)，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

（2）價格策略

淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎(chǔ)上合理定價，薄利多銷是主要的測略。

（3）促銷策略

開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；

在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

（4）渠道建設(shè)

大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時，一定要通過各種渠道認真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。

等有一定資金時，就應(yīng)該改變代銷模式，自己進貨。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達成一致意見。

六、營銷效果預(yù)測與分析

1、營業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進行網(wǎng)上銀行支付。

3、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。

七、經(jīng)營成本預(yù)估

1、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費（或預(yù)存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預(yù)計人民幣3500元。

2、第二期投資

這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預(yù)計人民幣20000元即可。

3、其他成本

電腦：4000元；

數(shù)碼相機：1500元；

網(wǎng)費：100元/月；

淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月。