第一篇：DM報紙策劃的操作過程及技巧

DM報紙策劃的操作過程及技巧

報紙策劃是一種集體性的創(chuàng)造活動，從事這種創(chuàng)造活動的是由“核心層”與“外圍力量”組成的集體。報紙策劃是一項難度極大的系統(tǒng)工程，通常歷時幾個朋甚至近年，策劃過程大致可分三個階段：

一 策劃預(yù)備階段指從產(chǎn)生策劃意圖、著手準(zhǔn)備到方案設(shè)計之前的一段時間。這一階段主要任務(wù)是調(diào)查傳脈管市場與報社內(nèi)部情況，細(xì)分市場，尋找報紙發(fā)展的空間。信息是決策的依據(jù)。在報紙策劃中，需要收集兩方面的信息：

第一，外部信息，即構(gòu)成報紙生存環(huán)境的、與報紙發(fā)展直接有關(guān)的信息。具體包括：讀者信息，報紙控制者的信息，報紙競爭者的信息，報紙相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息。

第二，內(nèi)部信息，即構(gòu)成報紙內(nèi)部環(huán)境的、與報紙發(fā)展直接有關(guān)的信息。具體包括：資產(chǎn)信息，技術(shù)信息，人才信息，管理信息 這些信息是報紙策劃的重要依據(jù)，因此在策劃過程中要建立收集信息的網(wǎng)絡(luò)和機(jī)制，在獲得信息之后，還要對各類信息加以歸類、處理，以分析媒介市場，發(fā)現(xiàn)報紙的發(fā)展空間。

二 方案設(shè)計階段指確定編輯方針、擬定報紙設(shè)計方案并優(yōu)選方案的這一過程。方案設(shè)計階段是報紙策劃的核心階段。

首先，在充分占有和處理了有關(guān)信息的基礎(chǔ)上，策劃者要根據(jù)對市場機(jī)會的分析，確定目標(biāo)讀者，即確定新聞傳播的主要對象，這也是報紙編輯方針中最重要的一項內(nèi)容。確定目標(biāo)讀者要注意兩點：讀者群體的變化，讀者群體是一個結(jié)構(gòu)不斷變化的人群，策劃者要在把握變化中不斷更新自己的目標(biāo)讀者。目標(biāo)讀者的分解，報紙的讀者群是一個比較寬泛的概念，在策劃操作中，還要根據(jù)讀者的結(jié)構(gòu)因素，進(jìn)一步確定報紙各不同部分的讀者目標(biāo)。第三，擬定與優(yōu)選報紙設(shè)計方案。方案擬定與優(yōu)選的過程中，要注意這幾方面的技巧：鑒別、篩選 – 對龐雜的信息進(jìn)行去偽存真、去精取精的篩選，通過權(quán)衡比較，作出最佳選擇。創(chuàng)意、設(shè)計 – 策劃者要充分運用創(chuàng)造性思維，進(jìn)行大膽的設(shè)想、構(gòu)思，形成報紙的總體構(gòu)架。協(xié)調(diào)、完善 – 在制定與修正報紙設(shè)計方案的過程中，策劃者還要反復(fù)征求各方面意見，及時發(fā)現(xiàn)問題和漏洞，修改完善。比較、優(yōu)選 – 報紙策劃是一項影響重大的工程，因此往往會同時設(shè)計若干種方案供比較選擇。策劃者提出若干方案的目的，在于充分利用各類信息資源，照顧各方面因素，以便權(quán)衡比較各種方案的利弊，選擇最佳方案。三 試行方案階段指將報紙設(shè)計方案投入試行，以驗證其可行性、最終修正確的階段。在試行方案這一階段，策劃者擔(dān)負(fù)著部署任務(wù)、指揮操作、監(jiān)督運行、修正方案等職能。試行方案需要注意下列問題：（1）慎重選擇試刊的內(nèi)容（2）慎生選擇試刊的時間（3）適當(dāng)把握試行方案的次數(shù)（4）廣泛征集各方面意見。報紙策劃方案通過試行和修正，正式運用于辦報之后，有時還會根據(jù)客觀需要，不時作出局部的調(diào)整。因此說，報紙策劃是一個隨報紙編輯出版接受反饋、不斷運行的過程。（5）策劃辦一張高等院校校報，寫出報紙設(shè)計方案。

（三）新聞報道策劃（1）＊新聞報道策劃概念，是新聞編輯選擇某些報道選題，并為使這些報道獲得預(yù)期的傳播效果，對新聞傳播活動進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計，并且在報道實施過程中不斷接受反饋、修正原先設(shè)計的行為。與報紙策劃一樣，新聞報道策劃也是一個需要在方案實施過程中持續(xù)運行的過程。（2）＊新聞報道策劃的具體內(nèi)容新聞報道策劃的最終成果是報道設(shè)計方案。報道設(shè)計方案要對報道策劃的內(nèi)容作全面表述，主要內(nèi)容包括：

一、報道范圍與重點報道范圍是全部報道客體的組合，規(guī)定了報道對象是哪些人和事，報道面有多大。報道重點是報道客體中最重要的部分，規(guī)定了報道的核民人物或核心事件、核心問題，需要報道者投入最多的力量，在媒體上也要予以突出表現(xiàn)。

二、報道規(guī)模與進(jìn)程報道規(guī)模是報道的時間、空間與人力三方面因素組合的要領(lǐng)，即報道在報紙上持續(xù)進(jìn)行多少時間、占據(jù)多大版面空間和多少欄目配置、運用多少采編力量。報道進(jìn)程是指報道全過程中時段的分割和安排，規(guī)定報道分多少階段進(jìn)行、何時開頭、何時推進(jìn)與擴(kuò)展、何時結(jié)束，以及各階段之間如何轉(zhuǎn)接。

三、發(fā)稿計劃發(fā)稿計劃是報道里程中各階段刊出新聞稿件的統(tǒng)籌規(guī)劃，包括確定每條稿件的題目、內(nèi)容、體裁和篇幅，確定稿件刊出的先后次序與具體時間，稿件在版面上的位置。發(fā)稿計劃是對報道規(guī)模與報道進(jìn)程的具體落實。

四、報道方式與表現(xiàn)形式報道方式是指將零散的新聞報道整合為報道整體的操作模式，即新聞編輯根據(jù)報道目標(biāo)，運用某種手法組織若干相關(guān)報道，使之形成具有一定報道規(guī)?；虺掷m(xù)一定時間的報道整體，常用的報道方式主要有： 集中式，指在短期內(nèi)組織大規(guī)模、多篇幅的稿件集中于一定的版面或時段，形成較大的聲勢，具在強(qiáng)烈、醒目的效果。集中式報道比較多于一些重大活動、重要事件、重大問題的報道。系列式，指著重于組織報道事物各個側(cè)面的稿件，集不同角度的報道為一體，達(dá)成報道的深度和廣度，具有啟迪性。系列式報道法多用于一些較復(fù)雜的事件或問題的報道。連續(xù)式，指緊跟事件或問題的發(fā)展變化進(jìn)行追蹤，連續(xù)發(fā)出報道，反映其全過程，取得及時、深入、扣人心弦的報道效果。連續(xù)式報道法多用于突發(fā)性事件的報道。組合式，指集中一組稿件反映同一時間、不同地點的同類情況，或同一主題、不同門類的情況，形成較大的報道規(guī)模。組合式報道法多用于報道面較寬，報道對象較多的報道，旨在全面、深刻地揭露問題，或通過從多報道對象的相互比較，說明問題和道理。讀者參與式，指吸引讀者參與報道活動，如邀請讀者參與新聞采訪寫作活動，發(fā)動讀者對報道內(nèi)容展開討論等，讀者的活動與意見構(gòu)成報道的主要客體。報紙介入式，指報紙直接參與報道客體，成為其中的重要角色。如報紙策劃的社會公益活動等。

五、報道力量配置與報道運行機(jī)制報道力量配置是指參與報道的人力、資金和技術(shù)設(shè)備的配置，報道運行機(jī)制是指為實施報道而臨時建立的組織機(jī)構(gòu)、工作流程及其管理制度。報道力量配置與報道運行機(jī)制，是根據(jù)報道內(nèi)容、報道規(guī)模和報道方式確定的。報道越重要，報道規(guī)模越大，報道方式越多樣化，報道需要投入的力量也就越大，運行機(jī)制也就越復(fù)雜。（3）新聞報道策劃的依據(jù)與類型

構(gòu)成新聞報道策劃依據(jù)的主要有三方面因素：

1.可供傳播的客體?！翱晒﹤鞑サ目腕w”就是指被報道策劃者所意識到的客觀變動的事實。它有兩個特點：一是“客觀存在”，二是被策劃者所覺察。新聞報道的選題總是在“可供傳播的客體”范圍之內(nèi)的，客體不存在，對于客體的報道就不存在，新聞報道策劃也就不存在。2.讀者的獲知需求。新聞傳播活動是以傳播者與受傳者之間的信息傳遞為基礎(chǔ)的，沒有讀者的新聞傳播不可能存在，不合乎讀者獲知需求的新聞報道是無效的報道。因此，新聞報道策劃要以報紙讀者的獲知需求為依據(jù)，要根據(jù)讀者的要求進(jìn)行選擇和設(shè)計。

3.實現(xiàn)傳播的條件。新聞傳播活動是系列客觀條件而存在的，具體到一次新聞報道，報紙有客觀存在的報道，以及讀者對這一客體有求知需求以外，報紙要完成報道，還要具備其他外部與內(nèi)部條件。外部條件如政策，法律等。內(nèi)部條件如報社的技術(shù)設(shè)備和人力資源。根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，新聞報道策劃可分為不同的類型：

1.以報道客體發(fā)生狀態(tài)作為分類標(biāo)準(zhǔn)，新聞報道策劃劃分為可預(yù)見性報道策劃和非可預(yù)見性報道策劃兩類。可預(yù)見性的新聞報道策劃，是指對能夠提前獲知的事件性新聞和非事件性新聞的報道策劃。對這類新聞的報道策劃，可以提前進(jìn)行。非可預(yù)見性的新聞報道策劃，是指對無法預(yù)見的突發(fā)事件的報道策劃。對這類新聞的報道策劃一般無法提前進(jìn)行，通常是在事件發(fā)生之后立即策劃報道活動。

2.以報道策劃的運行時態(tài)作為分類標(biāo)準(zhǔn)，新聞報道策劃劃分為周期性報道策劃和非周期性報道策劃兩類。周期性報道策劃，是指報社新聞采編部門對日常新聞報道的一種常規(guī)性策劃，策劃的時間具有周期性特點，如按季度、月等進(jìn)行的報道策劃，均屬此類。非周期性報道策劃，是指根據(jù)報道需要臨時進(jìn)行的報道策劃，如對突發(fā)事件的報道，一般不可能提前納入常規(guī)性的報道策劃中，只有在事件發(fā)生之后立即策劃報道。

3.以報道策劃的運行方式作為分類標(biāo)準(zhǔn)，新聞報道策劃劃分為獨立型報道策劃和連動型報道策劃兩類。獨立型報道策劃，是指報道策劃獨立存在，與其他策劃活動無關(guān)。報道策劃者單純策劃對新聞事件的報道活動，報道者并不介入報道客體中。連動型報道策劃，是指報道策劃與其他策劃有關(guān)聯(lián)，并相互間發(fā)生作用。連動型報道策劃是一種非獨立存在的報道策劃，由于報道客體是公關(guān)新聞策劃的產(chǎn)物，新聞報道策劃與公關(guān)新聞策劃有緊密的聯(lián)系。（4）新聞報道策劃的操作過程及技巧

一策劃預(yù)備階段，指從發(fā)現(xiàn)新聞報道線索、確定報道選題到收集與分析各方面相關(guān)材料、確定報道效果目標(biāo)的一段時間，這是報道策劃的預(yù)備階段。一旦發(fā)現(xiàn)值得進(jìn)行新聞報道策劃的重要新聞線索以后，策劃者首先要圍繞這一線索廣泛收集各類信息。這些信息主要包括：1 報道客體的信息，報道策劃者只有最大限度地掌握報道客體的相關(guān)信息，才能對其本質(zhì)和意義有更為準(zhǔn)確的把握，從而決定報道如何。2 報道接受者的信息，研究及掌握讀者的信息有助于策劃者把握受眾的心理特點，有的放矢地策劃報道，而且這些信息有一部分可能直接成為報道的內(nèi)容。3 報道競爭者的信息，知已知彼百戰(zhàn)百勝，了解其他新聞媒介的報道方案，弄清報道的規(guī)模會有多大、可能選擇什么報道方式等，這樣才能針對競爭對手的行動，采取相應(yīng)的對策，在報道中揚長避短，出奇制勝。

二方案設(shè)計階段，指根據(jù)報道效果目標(biāo)，對報道進(jìn)程、報道方式、表現(xiàn)形式大膽設(shè)想，最終形成系統(tǒng)的報道設(shè)計方案的這一階段。這是報道策劃的核心階段。在這一階段策劃者要多設(shè)想，不斷從正面、反面去進(jìn)行名種假設(shè)，制定出各種方案，進(jìn)行分析和優(yōu)選。優(yōu)選時主要從兩方面考慮：第一，對候選方案的效果進(jìn)行預(yù)測，與報道效果目標(biāo)兩相對照，選擇最接近效果目標(biāo)的方案。對于那些效果預(yù)測不能肯定的方案，需要謹(jǐn)慎對待。第二，對候選方案的實施條件進(jìn)行分析，與報社內(nèi)部現(xiàn)有的條件兩相對照，選擇兩者最接近的方案。對于那些報社不具備實施條件的方案，一般不宜采用。

三 方案修正階段，指從報道策劃方案付諸實施到報道結(jié)束這一過程中，根據(jù)報道進(jìn)展情況不斷修正原先的設(shè)計方案的這一段時間。在這一階段中策劃者要接受的信息反饋主要包括：1 報道者的反饋，記者、通訊員和作者是采訪報道的直接操作者，他們對實際情況的掌握最多最細(xì)，他們是報紙和社會間的橋梁。一個報道是否按原計劃推進(jìn)下去，報道者的感覺往往是最靈敏的。2報道對象的反饋3有關(guān)部門和主管單位的反饋。4讀者的反饋。報道修正：1 修正報道思路。2 調(diào)整報道內(nèi)容。3 調(diào)整報道規(guī)模。4 改變報道方式。5 調(diào)整報道力量與報道機(jī)制。

（5）結(jié)合評報分析一家報紙對某一重大報道的策劃，指出優(yōu)點與不足。（6）策劃某一突發(fā)事件的報道，寫出報道設(shè)計方案。

第二篇：報紙策劃的操作過程和技巧（推薦）

報紙策劃的操作過程和技巧

1、概述

報紙策劃是一種集體性的創(chuàng)造活動，從事這種創(chuàng)造活動的是由“核心層”與“外圍力量”組成的集體。所謂“核心層”，是指領(lǐng)導(dǎo)并具體進(jìn)行操作的那部分編輯人員，通常是報社總編輯、編委會成員、新聞采編部門的負(fù)責(zé)人等。他們組成專門的策劃小組，領(lǐng)導(dǎo)與實施策劃活動。他們是策劃過程的組織者，策劃方案的制作者，方案試行的指揮、監(jiān)督者。所謂“外圍力量”，指所有為報紙出謀劃策、不固定地參加策劃活動的人員，包括報社采編人員和管理人員，從社會各界邀請參加獻(xiàn)計獻(xiàn)策的政府官員和專家學(xué)者以及報紙的熱心讀者等。報紙策劃是在這樣一種復(fù)雜而龐大的創(chuàng)作集體中，依靠不斷的信息交流和思想碰撞，經(jīng)過不斷的比較、論證和修正才最終完成的。

報紙策劃是一項難度極大的系統(tǒng)工程，通常歷時幾個月甚至近年。策劃過程大致可分三個階段.2、策劃預(yù)備階段

指從產(chǎn)生策劃意圖、著手準(zhǔn)備到方案設(shè)計之前的一段時間。這一階段主要任務(wù)是調(diào)查傳媒市場與報社內(nèi)部情況，細(xì)分市場，尋找報紙發(fā)展的空間。

信息是決策的依據(jù)。在報紙策劃中，需要收集兩方面的信息：

第一，外部信息。即構(gòu)成報紙生存環(huán)境的、與報紙發(fā)展直接有關(guān)的信息。具體包括：

（1）讀者信息。讀者的構(gòu)成（年齡、性別、地區(qū)、職業(yè)等）、文化水平、消費心理與習(xí)慣、對報紙的評價等。

（2）報紙控制者的信息。報紙領(lǐng)導(dǎo)部門對報紙的政策、法規(guī)、管理條例，控制者對新聞報道的態(tài)度和意向等。

（3）報紙競爭者的信息。競爭對手的現(xiàn)狀與動向、競爭對手在新聞報道方面的經(jīng)驗教訓(xùn)等。

（4）報紙相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息。如新聞紙生產(chǎn)、現(xiàn)代通訊設(shè)備生產(chǎn)等對新聞傳播活動的規(guī)模、手段、效果產(chǎn)生直接影響的產(chǎn)業(yè)。

第二，內(nèi)部信息。即構(gòu)成報紙內(nèi)部環(huán)境的、與報紙發(fā)展直接有關(guān)的信息。具體包括：

（1）資產(chǎn)信息。報社現(xiàn)有固定資產(chǎn)規(guī)模、資金實力等。

（2）技術(shù)信息。報社現(xiàn)有技術(shù)設(shè)備、技術(shù)力量和技術(shù)水平等。

（3）人才信息。報社現(xiàn)有采編人員及其分工、人員素質(zhì)、工作狀態(tài)、心理狀態(tài)等。

（4）管理信息。報社采編部門的設(shè)置、采編流程、人財物管理水平等。

這些信息是報紙策劃的重要依據(jù)，因此在策劃運作前期，必須建立收集信息的網(wǎng)絡(luò)和機(jī)制，要主動出擊，獲取盡可能全面、準(zhǔn)確、有效的信息。比較常用的方法有：

（1）外出走訪調(diào)查??即走訪其他新聞媒介，走訪有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者和走訪受眾等，獲取各類外部信息。

（2）讀者抽樣調(diào)查??即通過抽取讀者樣本、發(fā)放問卷、統(tǒng)計數(shù)據(jù)的方法獲取讀者信息。

（3）召開座談會?一即邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家或受眾進(jìn)行座談，或組織報社內(nèi)部工作人員進(jìn)行座談，獲取有關(guān)的外部信息和內(nèi)部信息。

（4）公開征集意見與建議??即通過報紙發(fā)起征集意見與建議的活動，吸引社會各界為報社獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

（5）內(nèi)部個別交談??即與有關(guān)采編人員、管理人員個別交流，獲取內(nèi)部信息。

獲得信息之后，還要對各類信息加以歸類、處理，以分析媒介市場，發(fā)現(xiàn)報紙發(fā)展的空間。20世紀(jì)中期，美國市場營銷專家溫德爾?斯密提出“巾場細(xì)分化”概念，即根據(jù)消費者的不同特征，把市場分割為若干個消費者群，其中每個消費者群是一個子市場，各子市場都是由需求相近的消費者組成的，這些子市場間的差異比較明顯。市場細(xì)分理論對于企業(yè)尋找目標(biāo)市場很有意義。報紙作為一種文化產(chǎn)品，在確定自己的市場定位時，同樣可以借鑒這一理論。比如報紙的讀者市場，可以按地理標(biāo)準(zhǔn)（按讀者所在的地理位R劃分為不同的群體）、經(jīng)濟(jì)收人標(biāo)準(zhǔn)（按讀者收人水平劃分不同的階層）、人口標(biāo)準(zhǔn)（按讀者年齡劃分為不同的群體）、心理標(biāo)準(zhǔn)（按讀者的生活方式、購買報紙的動機(jī)等劃分不同的類型）等多重標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分，再進(jìn)一步分析每個子市場中已有媒介的情況，即市場占有情況，從而找到市場的空白點或薄弱地帶，發(fā)現(xiàn)報紙發(fā)展的機(jī)會，確定目標(biāo)讀者市場。如《華西都市報》在創(chuàng)辦之初，總編輯等人對報業(yè)市場進(jìn)行了細(xì)致的考察，認(rèn)為隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，我國將出現(xiàn)一批區(qū)域組合城市。四川的“經(jīng)濟(jì)一條線”。成都、德陽、綿陽、樂山，已經(jīng)在向這個方向發(fā)展，實際上形成了成都經(jīng)濟(jì)帶。成渝高速公路的貫通，使成都和重慶兩城市靠近了，加上聚集在周圍的一批中小城市，最后必然成為區(qū)域組合城市。區(qū)域組合城市的讀者群體人口眾多，并且具有相近的生活方式和讀報需求，而已有的省市機(jī)關(guān)報、城市晚報和其他專業(yè)性報紙，都不能滿足區(qū)域組合城市市民的這種需求，于是，決定將《華西都市報》定位于“區(qū)域組合城市報”⑤。根據(jù)這種市場定位，確定了辦“市民生活報”的編輯方針，并對報紙的內(nèi)容、形式和風(fēng)格特色作了精心設(shè)計。報紙一創(chuàng)辦，就在重慶開設(shè)了記者站，新聞報道面覆蓋所有區(qū)域組合城市，并專門設(shè)一版重慶新聞。這一市場定位后來被證明是正確的，報紙創(chuàng)辦第一年就打開了局面，社會效益與經(jīng)濟(jì)效益都很好。由此可見，報紙策劃之前，對信息的獲取和分析，對市場的細(xì)分，對報紙發(fā)展空間的把握，是報紙策劃取得成功的前提。

3、方案設(shè)計階段

指確定編輯方針、擬定報紙設(shè)計方案并優(yōu)選方案的這一過程。方案設(shè)計階段是報紙策劃的核心階段。

首先，在充分占有和處理了有關(guān)信息的基礎(chǔ)上，策劃者要根據(jù)對市場機(jī)會的分析，確定目標(biāo)讀者，即確定新聞傳播的主要對象，這也是報紙編輯方針中最重要的一項內(nèi)容。讀者是個集合概念。市場細(xì)分理論告訴我們，根據(jù)讀者的年齡、性別、職業(yè)、居住地區(qū)、文化水平、興趣愛好、消費水平和消費習(xí)慣等因素，可以用不同的標(biāo)準(zhǔn)將其劃分為不同的群體，形成不同的讀報需求組合。因此，報紙策劃首先要確定自己的受眾群體是哪一類人，然后才能針對這一人群的特殊需求，結(jié)合報紙的性質(zhì)、辦報宗旨等確定報紙的傳播內(nèi)容、報紙水準(zhǔn)和風(fēng)格特色，最后設(shè)計報紙方案。確定目標(biāo)讀者要注意兩點：

（1）讀者群體的變化。對報紙來說，讀者群體是一個結(jié)構(gòu)不斷變化的人群，策劃者要在把握變化中不斷更新自己的目標(biāo)讀者。如我國省報在改革開放以前是訂到每個生產(chǎn)隊的，農(nóng)村是訂戶大頭。與這種讀者構(gòu)成相適應(yīng)，省報的新聞報道要特別重視向農(nóng)村傾斜。改革開放以后，省報的讀者構(gòu)成發(fā)生了變化，多數(shù)自然村已經(jīng)不再訂省報，行政村往往也只訂一份省報，訂戶大頭已由農(nóng)村轉(zhuǎn)向了城鎮(zhèn)。讀者結(jié)構(gòu)的這種變化，就要求省報的新聞編輯方針必須作出調(diào)整，報道內(nèi)容要注意向城鎮(zhèn)傾斜。因此，有省報編輯提出，“與農(nóng)民相比，城鎮(zhèn)居民的需求更廣泛，興趣愛好也更多種多樣，他們不僅想更多了解本地情況，還想更多了解全國全世界的情況；不僅對國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交很感興趣，而且對家庭婚姻、文化娛樂、體育比賽、醫(yī)藥衛(wèi)生等也很感興趣。為此，省報就必須拓寬報道面，根據(jù)城鎮(zhèn)居民的需要，增加相關(guān)內(nèi)容，把報紙辦得更有城市味。如果不是這樣思考問題，或囿于本省農(nóng)村人口多，或囿于本省是農(nóng)業(yè)大省，繼續(xù)把省報辦成?農(nóng)民報?，那么城鎮(zhèn)居民就必然會不愛看、不愿訂?！弊x者群的改變，要求策劃者確定新的目標(biāo)讀者，并以此為依據(jù)重新設(shè)計報紙。

（2）目標(biāo)讀者的分解。報紙的讀者群是一個比較寬泛的概念，在策劃操作中，還要根據(jù)讀者群的結(jié)構(gòu)因素，進(jìn)一步確定報紙各不同部分的讀者目標(biāo)。如《南方周末》把具有中學(xué)文化水平，關(guān)心社會、熱愛知識的人確定為自己的主要讀者對象；同時也考慮到周末報以自費訂閱為主。，幾乎所有報紙都要進(jìn)人家庭這個特點。該報主編認(rèn)為，“家庭成員的層次是很復(fù)雜的，幾乎是整個社會的縮影。

因此，周末版所設(shè)的專版和各版小欄目的設(shè)置，既要突出重點讀者對象，也要照顧到各個層次的讀者群。我們的方法是對每個次要的讀者層的閱讀要求和閱讀心理作出分析，看看他們最喜歡讀什么東西，哪些是我們可以提供的，哪些是不可能提供的，然后有針對性地為每個次要讀者層開辟三兩個小欄目，力求做到各種層次的讀者都能從我們的報紙上找到他們喜歡的東四?！眻蠹堊x者群的分解，在報紙策劃中具有重要意義。策劃者對于目標(biāo)讀者的結(jié)構(gòu)，決定著他們對報紙內(nèi)部結(jié)構(gòu)的安排，決定了報紙各個局部的定位與設(shè)計。

在明確了報紙的目標(biāo)讀者以后，就可以根據(jù)報紙的性質(zhì)、辦報的宗旨進(jìn)一步確定編輯方針中的另外幾項內(nèi)容：傳播內(nèi)容、報紙水準(zhǔn)和報紙的風(fēng)格特色。這些內(nèi)容的具體含義前面已經(jīng)講述，這里不再重復(fù)。編輯方針中規(guī)定的各項內(nèi)容，最終將在報紙方案設(shè)計中得到具體落實。第二，擬定與優(yōu)選報紙設(shè)計方案。設(shè)計方案一般由策劃小組責(zé)成專人起草，形成初稿后，經(jīng)過多次討論，經(jīng)過優(yōu)化選擇，不斷修改完善，直至定稿。方案擬定與優(yōu)選的過程中，要注意這幾方面的技巧：

（1）鑒別、篩選。經(jīng)過前一階段廣泛收集信息，策劃者獲得了大量的線索、意見、建議可供參考，在設(shè)計方案時，需要對這些龐雜的信息加以鑒別和篩選，去偽存真、去粗取精。鑒別與篩選一般要經(jīng)過多次討論、磋商來實現(xiàn)，有時出現(xiàn)意見分歧，還需要進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查和反復(fù)論證，要對每一個意見和建議可行與否，以及施行中可能出現(xiàn)的問題做出預(yù)測，通過權(quán)衡比較，作出最佳選擇。

（2）創(chuàng)意、設(shè)計。報紙設(shè)計方案不是由零碎的點子和建議拼湊成的，方案的產(chǎn)生首先需要策劃者的創(chuàng)意。也就是策劃者要充分運用創(chuàng)造性思維，進(jìn)行大膽的設(shè)想、構(gòu)思，形成報紙的總體構(gòu)架。經(jīng)過鑒別與篩選出來的好點子、好主意，可以用來填補(bǔ)、完善這一初具雛形的總體設(shè)計，使其每一局部、細(xì)部更加精彩。比如報紙的要聞版與其他新聞版的總體結(jié)構(gòu)、各個版的出版頻率、時間需要統(tǒng)籌考慮，形成合理的排列組合；具體到每個版面，又需要各不相同的欄目設(shè)置、版面設(shè)計等。報紙規(guī)模越大，版面容量越多，報紙策劃的難度也越高。方案設(shè)計既要以系統(tǒng)觀點把握報紙的整體結(jié)構(gòu)與整體形象，又要以層次化手段處理每一個局部的設(shè)計，做到以科學(xué)的組合將優(yōu)秀的局部集納為優(yōu)秀的整體，實現(xiàn)整體效果優(yōu)于部分之和。

（3）協(xié)調(diào)、完善。在制訂與修正報紙設(shè)計方案的過程中，策劃者還要反復(fù)征求報社內(nèi)部采編人員的意見，并將方案初稿在一定范圍內(nèi)加以討論磋商，及時發(fā)現(xiàn)問題和漏洞，修改完善。討論之中，各類矛盾和意見分歧在所難免，大到報紙的整體結(jié)構(gòu)，小到具體的版面、欄目設(shè)計，都有可能看法不一。因此，策劃者一方面要不斷收集各類意見和建議，繼續(xù)鑒別、篩選，汲取其中的精華；另一方面還需要針對各類矛盾、各種不宜采納的意見做大量解釋、說服工作，以協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，促成大家認(rèn)識上的一致，最終形成能為大家普遍接受和認(rèn)同的設(shè)計方案。

（4）比較、優(yōu)選。報紙策劃是一項影響重大的工程，因此往往會同時設(shè)計若干種方案供比較選擇。這些方案設(shè)計思路不同，一般各具優(yōu)點和不足。策劃者提出若干方案的目的，在于充分利用各類信息資源，照顧各方面因素，以便權(quán)衡比較各種方案的利弊，選擇最佳方案。方案優(yōu)選應(yīng)以整體效果為評判標(biāo)準(zhǔn)，而不能只看某一局部的效果；應(yīng)以充分發(fā)揮報社內(nèi)部潛力、揚長避短為評判標(biāo)準(zhǔn)，而不能以己之短攻人所長；應(yīng)以低投人、高產(chǎn)出的效益原則為評判標(biāo)準(zhǔn)，而不能不考慮投人水平和風(fēng)險因素。

擬定并修改方案的時間一般較長。1987年《經(jīng)濟(jì)日報》由每天4個版擴(kuò)為8個版時，進(jìn)行

改版策劃。報紙設(shè)計方案四易其稿，在報社內(nèi)部召開了十多次討論方案的會議，廣泛征求各方意見，反復(fù)修改和論證，才最終定稿試刊。

4、試行方案階段

指將報紙設(shè)計方案投人試行，以驗證其可行性、最終修正確認(rèn)的階段。報紙試刊有時是公開進(jìn)行的，面向所有讀者發(fā)行試刊的報紙；有時是在報社內(nèi)部秘密進(jìn)行的，試刊的報紙只在小范圍內(nèi)傳閱。在試行方案這一階段，策劃者擔(dān)負(fù)著部署任務(wù)、指揮操作、監(jiān)督運行、修正方案等職能。試行方案需要注意下列問題：

（1）慎重選擇試刊的內(nèi)容。試行方案有時并不能將方案中所有內(nèi)容都試刊，因為報紙版面眾多，特別是專版?？噙_(dá)幾十種，能夠試刊的只是其中一部分內(nèi)容。因此，要根據(jù)試行方案的時間、人力、財力、物力等條件，對試行內(nèi)容有所選擇。原則上應(yīng)選擇方案中最主要、最重要的內(nèi)容，以及改版時新增設(shè)的內(nèi)容進(jìn)行試刊，因為這些內(nèi)容可行與否、效果如何，是檢驗策劃成敗的關(guān)鍵。

（2）慎重選擇試刊的時間。試行方案的時間不宜選在特殊的日子。如節(jié)日期間，或有重要活動、重要會議的時候，因為這些時候正常的采編任務(wù)較重，有許多重要稿件必須刊登，會影響試行方案的人員和設(shè)備安排，難以保證試行效果。而且在特殊時期公開試刊報紙，還會因為要發(fā)表一些重要稿件而影響試刊的版面，使一些應(yīng)該試刊的內(nèi)容不能按計劃試行。

（3）適當(dāng)把握試行方案的次數(shù)。試刊多少回，要根據(jù)報社的具體條件和目標(biāo)而定，一般不應(yīng)少于2至3次，否則，一旦在試刊中發(fā)現(xiàn)了嚴(yán)重問題，無法在修正以后再次接受檢查。對于新辦的報紙，試行方案的次數(shù)應(yīng)該更多一些，以全面檢驗報紙的定位是否合適，各部分設(shè)計是否可行。如1997年《解放日報》創(chuàng)辦《申江服務(wù)導(dǎo)報》，在籌備過程中，正式試刊前已有兩個多月是“試制樣報”和內(nèi)部練兵。編輯們試編了幾次版面，負(fù)責(zé)電腦設(shè)計和拼版的美編們更有幾十個版面的經(jīng)驗積累。他們說，“做樣報，把腦子里終究朦朧的想法清楚明白地落到紙上，看得真切也就想得更真切，有助于修正思路和做法。同時，在這一過程中，我們也在摸索工作流程安排和工作規(guī)范，這是為正式出報后的正常運轉(zhuǎn)?預(yù)設(shè)保險?。”

（4）廣泛征集各方面意見，修正和確定設(shè)計方案。試行方案的目的是為了及時發(fā)現(xiàn)方案中的問題與漏洞，盡可能將問題解決在正式出報之前，因此，要注意接受方案試行后的意見反饋。報紙如果公開試刊，應(yīng)有意識地增加發(fā)行，對某些部門和個人免費贈送，并主動上門征集意見，還可采用召開座談會等方式廣泛收集社會各方面的反應(yīng)。對各方面反饋的信息要認(rèn)真整理、分析，采納其中的合理部分，對試行效果不好的內(nèi)容找出原因，做出調(diào)整，對整個設(shè)計方案做最后的修正和確認(rèn)。

報紙策劃方案通過試行和修正，正式運用于辦報之后，有時還會根據(jù)客觀需要不時作局部的調(diào)整。因此說，報紙策劃是一個隨報紙編輯出版不斷接受反饋、不斷運行的過程。

第三篇：DM報紙策劃方案

DM報紙策劃方案

報紙名稱：《畫室UNN》

報紙定位：

《畫室UNN》旨在面向湖南全省內(nèi)各個高中學(xué)生看的一份介紹長沙畫室資料詳實的實用性報紙。美術(shù)培訓(xùn)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高

二、高三在校學(xué)生、高中美術(shù)老師等因素是整個培訓(xùn)的上中下的全部，這就決定了《畫室UNN》從內(nèi)容上、形式、可讀性、發(fā)行等方面都要考慮培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營者、學(xué)生、老師的獲取信息的需要，資料詳實豐富，囊括長沙85%以上的美術(shù)高考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳自己的平臺，成為學(xué)生和老師全面了解長沙畫室的工具讀物。

背景分析：

隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場中對藝術(shù)人才的需求量迅速增多，各高校紛紛開設(shè)藝術(shù)院系，從而降低了進(jìn)入藝術(shù)殿堂學(xué)習(xí)的門檻，另一方面上參加高考的學(xué)生人數(shù)大幅度增加，造成殘酷競爭的局面，有言道：“萬人爭過獨木橋”。各方面的因素綜合在一起，學(xué)習(xí)美術(shù)成為進(jìn)入高校的一個“曲徑通幽”的小路。07年湖南約有75萬多人進(jìn)入美術(shù)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，從而形成了一個很大培訓(xùn)市場空間。，美術(shù)學(xué)生源增多，很多人都會進(jìn)入專業(yè)美術(shù)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，加上缺少市場監(jiān)管、門檻低、灰色利潤高、很多美術(shù)老師、甚至美術(shù)院校的學(xué)生都紛紛開辦美術(shù)培訓(xùn)班，地址位置上這些美術(shù)班非常集中，長沙是美術(shù)培訓(xùn)的集中地，約有300多畫室，35萬人。麓山南路黃鶴村一帶形成了美術(shù)培訓(xùn)群，當(dāng)?shù)鼐用窦娂姼奶锝ǚ?，供開班者需要。人數(shù)之多，消費之大。不僅帶動了美術(shù)畫材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時也帶動周圍第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展（模特公司、飲食、房屋出租、娛樂廳、網(wǎng)吧等），功能定位：功能性、實用性，即以畫室介紹類信息為主，新聞和化類信息、畫材網(wǎng)購為輔。

目標(biāo)市場：省內(nèi)畫室培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、省內(nèi)各高級中學(xué)。

讀者定位：

高中學(xué)生、高中美術(shù)老師（領(lǐng)導(dǎo)）、學(xué)生長、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營者、讀者閱讀層次：由于目標(biāo)市場的讀者定位在學(xué)生、老師、培訓(xùn)班老師、長等，除長群體外，三者都有高中以上化水平，他們對報紙的版面設(shè)計要求高，對內(nèi)容真實性有很大的識別能力，他們希望報紙有很強(qiáng)的可讀性，內(nèi)容豐富詳實有用。學(xué)校老師和培訓(xùn)老師要求尤其高，（學(xué)校老師希望獲得更實際有用的資料和畫室介紹，）學(xué)生群體在獲得信息的同時對版面的關(guān)注多些。

讀者知識結(jié)構(gòu)：以具有初中、高中以上化的學(xué)生和具有大學(xué)或同等化的老師、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營者。

廣告語：“學(xué)美術(shù)，進(jìn)培訓(xùn)班，就看《畫室UNN》”或“學(xué)美術(shù)，進(jìn)培訓(xùn)班，《畫室UNN》全知道”培訓(xùn)市場的種類很多，就美術(shù)培訓(xùn)一門而言，也牽涉了很多內(nèi)容和信息，作為一個資金不足、人員缺乏、初涉D報紙的我們來說都是很難做到提供全面綜合的內(nèi)容，要做好《畫室UNN》，只有懂得取舍，瞄準(zhǔn)學(xué)生最關(guān)注的的題來做，那就是全面搜索長沙大部分畫室和省外部分優(yōu)秀畫室，就畫室的師資、辦學(xué)硬件軟件、畫室歷史榮譽(yù)、畫室作品等學(xué)生作為選擇的關(guān)鍵，只有取舍好了，把握準(zhǔn)了，才能做精做好《畫室UNN》D報紙?！皩W(xué)美術(shù)，進(jìn)培訓(xùn)班，就看《畫室UNN》”廣告語表達(dá)非常直接、明了，也非常到位。

發(fā)行渠道：

一：郵遞直投。去郵局合作，我方提供學(xué)校及學(xué)校聯(lián)系人資料，《畫室UNN》交由郵局代為投遞，這樣的方式具有速度快、準(zhǔn)確、省力省時的好處，二：高中院校巡。采取登門拜的方式走高中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和美術(shù)老師，就《畫室UNN》交流溝通，一方面了解高中美術(shù)教育現(xiàn)狀、美術(shù)生數(shù)量和需求，也能直接跟學(xué)生接觸，得到第一手資料，從而達(dá)到宣傳的目的。

三：各美術(shù)畫材經(jīng)營店。學(xué)美術(shù)的都會去美術(shù)畫材經(jīng)營店，與畫材經(jīng)營店達(dá)成協(xié)作伙伴，可有畫材經(jīng)營店代為發(fā)放，畫材經(jīng)營店的發(fā)放更加有效的。更能針對目標(biāo)發(fā)放。

印刷與包裝：

為了保證《畫室UNN》的設(shè)計視覺效果和品位的需要，在印刷上面要求嚴(yán)格，遵著少投入、保質(zhì)量的規(guī)則，印刷規(guī)格要求如下：

材料規(guī)格：65克銅板光面紙

尺寸規(guī)格：四開對折，印刷：雙面全彩版印刷

油墨：（印刷廠提供支持油墨資料）

版面、內(nèi)容、欄目的規(guī)劃：

1美術(shù)高考新向：主要介紹美術(shù)高考新政策和新方向，讓準(zhǔn)備參加美術(shù)培訓(xùn)的學(xué)生對政策有所了解。

2畫室選擇答：畫室之多，如何選擇最適合自己的畫室，各看發(fā)不同，讓我們看看大的意見吧。

3畫室大排查：長沙畫室有300多你了解幾，那就跟我來吧，讓我告訴長沙85%的畫室情況。

4費用大比拼：學(xué)美術(shù)要交多少的美術(shù)費用呢？各收費不同，也讓我來告訴你吧。

5圖書參考：學(xué)畫畫少不了要買上幾本參考書的，都有那里的美術(shù)書籍多呢，那里書籍可以取得更優(yōu)惠的折扣呢，也讓我來告訴你吧。買什么樣書才適合自己呢，不防聽聽過來的人的意見吧。

6名師名作：他們是美術(shù)生最關(guān)注的人群，這些名師都是誰呢？他的成名之作是哪幅？也讓我?guī)憧纯窗伞?/p>

7有關(guān)長沙：很多剛來長沙的同學(xué)不了解長沙的路，那里有好玩的地方呢，那里買衣服便宜又好看呢，那里有好吃的美食呢，我?guī)闳タ纯窗伞?/p>

設(shè)計于設(shè)計定位：（有設(shè)計人員給予設(shè)計表達(dá)資料）

廣告與招商：

畢竟我們不是一個公益組織，《畫室UNN》目的是想給學(xué)生提供最全面的畫室信息，給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一個好的宣傳平臺，如果可能，我們更愿意作為一個第三方機(jī)構(gòu)，成為畫室經(jīng)營者和學(xué)生、老師等溝通的橋梁，但《畫室UNN》前期需要物力、人力、財力的投入，我們雖然有激情，想做點事情，但巨大的開支需要資金做后盾。鑒于此，我們的《畫室UNN》采取以廣告收入來養(yǎng)活的方式，有了廣告收入，我們可以進(jìn)一步投入到其中，把《畫室UNN》做的更好。

我們預(yù)留了一些廣告位，給那些有實力有名氣的畫室，讓更多人知道他，也讓他成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的旗幟品牌，同樣也會給那些新進(jìn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓更多人知道他們，為他們的成長撲鋪墊一個快捷的平臺。

一：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)者的廣告需求分析

雖說現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生有很多靠直接與學(xué)校綁定，有老師或?qū)W校統(tǒng)一安排

到某一畫室，但培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是存在廣告需求，比如他們會印刷自己的招生廣告手冊或折頁，會建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)宣傳窗口，會有意通過熟人或?qū)W生傳播招生信息，這一切都說明了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有廣告方面的需求，只是沒有對口的媒體供他們使用，在通過對學(xué)生和少數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營者的調(diào)查走，他們對《畫室UNN》的是認(rèn)可的，針對全省高中發(fā)放的形式也是他們看好的，超地域覆蓋人群、豐富詳實的內(nèi)容為報紙保證本身可讀的質(zhì)量，也能更好的突出廣告的效果。

二：廣告方式：

1直接廣告：包括畫室的標(biāo)志、名稱、聯(lián)系方式、地址信息。

2軟廣告：以隱性廣告章的方式刊登。章中可以采取圖結(jié)合方式。

三：廣告收費標(biāo)準(zhǔn)

直接廣告按照版面的大小相應(yīng)收取費用，軟廣告按1字收取。

四：廣告收入目標(biāo)：

廣告預(yù)計達(dá)到100培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，均價300元戶?？偸杖脒_(dá)3萬元。

第四篇：獵頭操作過程及技巧

獵頭操作過程及技巧

目前，美國70%的白領(lǐng)曾經(jīng)或經(jīng)常通過獵頭公司尋找或調(diào)換工作。獵頭公司在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)成為不可缺少的服務(wù)機(jī)構(gòu)。據(jù)英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)家雜志》統(tǒng)計：全球物色高級經(jīng)理人才的行業(yè)收入一年約在25億至40億美元之間，獵頭已成為一個蓬勃發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。

從1992年6月18日，中國的第一家獵頭公司——沈陽維用獵頭中心誕生起，至今全國已有約三千家獵頭公司（包括香港），僅上海地區(qū)明的、暗的就有1000余家。北京自1993年第一家獵頭公司——泰來獵頭咨詢事務(wù)所登記注冊至今，專門從事獵頭服務(wù)的機(jī)構(gòu)達(dá)幾十家，加上國際獵頭公司在京的分支機(jī)構(gòu)，從事獵頭業(yè)務(wù)的公司已達(dá)上百家。

獵頭公司為高級人才的隱秘流動提供了服務(wù)。那么這些獵頭在服務(wù)的過程中有什么招法呢？

從許多獵頭專家具體操作的案例分析，以及結(jié)合筆者多年操作的經(jīng)驗來說，有以下四個方面需重點提示 ： 展現(xiàn)實力、巧妙宣傳； 多種渠道、搜集資源； 游說人才、精誠所至； 調(diào)查推薦、預(yù)防超前。

實力宣傳

人才庫

人才庫內(nèi)人才數(shù)量的多少是一個獵頭公司實力的體現(xiàn)。人才數(shù)量越多，獵頭公司運作的能力越高，成功率越大，因此作為任何一個獵頭公司都是盡全力擴(kuò)充自己的人才庫。

一般作為國際上著名的大獵頭公司，所擁有的人才庫含量在上十萬至上百萬人，各行各業(yè)各界無不囊括其中。比如國際上有名的斯賓賽－斯圖亞特公司，甚至將世界數(shù)家著名大學(xué)的每一屆各個專業(yè)的畢業(yè)生信息統(tǒng)統(tǒng)搜集到庫。再如光輝國際公司，無論商界、政界甚至軍界高級人物，人才的信息也統(tǒng)統(tǒng)收在其中，真可謂“書到用時方恨少，人到用時不嫌多”。

因而在你與客戶進(jìn)行溝通時，首先要將自己所擁有人才庫的信息量告訴對方，讓對方知道你的人才儲備，在他需要時可以作緊急調(diào)用。

成功案例

在我們聯(lián)系業(yè)務(wù)的過程中，很多時候，企業(yè)的人力資源部門或企業(yè)的老板都會問到：“你們都給哪家企業(yè)送去過人才？”問此話的目的，一是驗證一下獵頭的成功案例多少？二是有可能進(jìn)行核實所推薦人才的質(zhì)量及服務(wù)的質(zhì)量。

所以如何介紹自己的成功案例，同時又不牽扯到企業(yè)的機(jī)密，更能取得對方對你的信任和能力的認(rèn)可，這是至關(guān)重要的一步。

所以說，在你剛剛進(jìn)入這個行業(yè)中，特別是當(dāng)你要獨自開展業(yè)務(wù)的時候就要設(shè)法多多創(chuàng)造成功案例，這里有兩點經(jīng)驗可以作為參考：

1、開始免費為幾家用人單位推薦人才，作為自己的成功案例。

2、借用自己或和領(lǐng)導(dǎo)共同完成的成功案例來為自己做宣傳，但這樣的案例至少要有四五個以上。同時有依據(jù)能說明自己在某些運作程序中，已經(jīng)起到了至

信息搜集

既然人才庫是一個獵頭公司的實力體現(xiàn)，那么人才庫應(yīng)該怎樣迅速建立呢？

每家獵頭公司都采用各種不同的方式來進(jìn)行獵物儲存，即人才數(shù)據(jù)庫。然而想弄到一個萬人的數(shù)據(jù)庫，必須通過各種不同的渠道來搜集人才信息。

獵頭公司對于信息資源的收集，大多通過以下七個渠道來完成。

第一渠道：每天留意各種新聞媒體上有關(guān)高級人才的信息。隨時記錄，隨時儲存。

第二渠道：派出嗅覺敏銳的“獵手”參加各種大型商務(wù)活動或社交活動。尋找各種獵物，并摸清其它相關(guān)情況。

第三渠道：通過與公司駐外地工作站，外地獵頭公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，實行資源互補(bǔ)。

第四渠道：積極接受高級人才上門登記，上網(wǎng)登記。

第五渠道：隔墻設(shè)耳，發(fā)展內(nèi)線，建立一支兼職獵手搜索隊。

第六渠道：對人才集中的地方，通過內(nèi)外交易或合作的形式，把資源弄到手。如高校、研究所（院）、各行業(yè)協(xié)會、學(xué)會等。

第七渠道：全力搜集已具有五年以上工作經(jīng)驗這類人才的同學(xué)的信息。

游說人才

前面曾提到有兩種人不能挖。但當(dāng)我們實在沒有其它更合適的人選，而這兩種人又特別符合候選人條件，此時就要考慮如何挖走對企業(yè)忠心耿耿者或詳細(xì)了解頻頻跳槽者的真正原因和動機(jī)。

對于前者，雖然不容易挖過來，但卻是每個企業(yè)老板都喜歡要的。你們想，都不希望身邊的能人離開自己。因此如果能讓老板知道這位人才曾對原來企業(yè)忠心耿耿，那么成功的概率豈不很高。

如果他就是不想跳槽，又有什么辦法呢？其實辦法一定有，就看你想不想。對于這樣的人，現(xiàn)介紹幾種說服方法供參考。

說服的三種角度：情、理、利

古人云：動之以情，曉之以理，引之以利。在說服的過程中，主要從情、理、利三個角度出發(fā)。

1、動之以情

人非草木，孰能無情？成功的說服工作固然要以理服人。但人是復(fù)雜的、充滿感情的動物，中國人對感情的需要更是強(qiáng)烈。通過動之以情的方式來溝通雙方心靈，不僅能激起對方愉悅心情，更能引起感情的共鳴，最終增強(qiáng)說服的效果。

要真正做到動之以情，需要掌握一些技巧。

首先，要在語言上精心推敲。要表現(xiàn)出親切、友好的態(tài)度；盡量使用柔和、歡快的詞語。

其次，凡事多從被說服者的角度考慮，仔細(xì)分析其內(nèi)心的需要，包括他的喜好、希望、恐懼等種種心理，做到有的放矢，對癥下藥。

最后，盡可能引用權(quán)威的第三方正面證詞。這是利用從眾心理和對權(quán)威的崇拜心理，增強(qiáng)說服的客觀性和真實性。實際上，這是將被說服者對第三者建立起來的信任感轉(zhuǎn)移到說服內(nèi)容上的一個技巧。

2、曉之以理

具體地講，就是將說服者表達(dá)的觀念，用豐富的事例和嚴(yán)密的科學(xué)邏輯推理，深入淺出地、系統(tǒng)地向被說服者闡明，最終使其產(chǎn)生認(rèn)同感，達(dá)到說服的效果和

首先，不可以簡單地用單純邏輯推理來進(jìn)行說服工作。如果單純地用抽象的道理來說明，就會大大增加對方理解的難度，而一個恰到好處的簡單例子可以大大降低這種難度。

其次，要注意誘發(fā)、引導(dǎo)被說服者自身的積極思考。說服實際上是雙向的溝通交流，因此說服應(yīng)該利用一切時機(jī)，鼓勵被說服者進(jìn)行思考，讓其提出自己的疑問乃至截然不同的看法，這樣說服者才有可能抓住要點，逐一解決被說服者心中的困惑，最終使其接受說服者的觀點。

3、引之以利

人是理性的，趨利弊害是人類的本性。因此，在說服的過程中再動感情，說服者道理講得再動聽，再完善，如果對于被說服者沒有一定的利益所在，說服也是徒勞無功的，所以“利”的引導(dǎo)是非常重要的。但是，我們必須注意兩點。

第一，不要將前景描述得有百利而無一害。這是看問題非常片面、簡單化的一個典型，凡事有利則必然有弊，這是正常人都知道的道理。過猶不及，將前景描繪得光明一片，只會讓人產(chǎn)生不真實、不可信的感覺。

第二，將說服者自身打扮成完全的利他主義者。這也是一個極端的做法，也容易導(dǎo)致說服者的不信任感。正確的做法是非常坦誠地告訴對方自己會從中獲得多大的收益，強(qiáng)調(diào)通過雙方的合作，可以達(dá)到互利互惠的雙贏結(jié)果。說服的三個方面：正面、側(cè)面、反面

（一）正面出擊，曉之以理。

1、請其幫助尋找他人，宣傳優(yōu)勢；

2、請他考慮發(fā)展機(jī)會，自我分析；

、軟磨硬泡不斷交流，以誠待人。

（二）側(cè)面出擊、精誠所至。

1、由其朋友、同學(xué)、同事對其進(jìn)行游說，勸說。

2、說其家屬，恩惠并行，由其枕邊風(fēng)吹起，慢慢加溫。

3、留其至交，啟用知己。留友自為留心，以示精誠。所有這些，均使其感到“精誠所至、金石為開”。

（三）反面出擊、尋求道路。

1、拉攏下屬，去其羽翼。然后再由下屬進(jìn)行勸說。

2、業(yè)余合作，租賃人才。通過業(yè)余磨合，互相了解，加深友誼。

3、兼并企業(yè)，全部收購。（歐美的個別企業(yè)為了得到自己想要的人才，甚至將整個企業(yè)都買下來。）

對于頻頻跳槽者，一定分析何種原因。查看其以往任職的企業(yè)，觀其言談。對于素質(zhì)較低者，所述離職原因全部是企業(yè)和老板的錯誤。走5家，說5家錯；走10家，說10家錯。反正自己全是對的。這類人自然是眾多企業(yè)淘汰的對象。

而對于高素質(zhì)者，也自然會反映出企業(yè)缺少人才施展之環(huán)境，或老板不會用人的性格特點。但他重在分析雙方不能合作的客觀條件，所述言辭無論對企業(yè)，還是對個人均無影響——老板是好人、企業(yè)是好企業(yè)，就是思路難以融合，觀念想法不同，加上資金、條件等因素，只能暫時分手，日后也許還會有繼續(xù)合作的可能。

這樣分析之后，再驗其確有能力，又與客戶老板志同道合，挖這樣的人該多么輕松。

人才推薦

偵察企業(yè)

1、企業(yè)情況

當(dāng)一個用人單位要委托獵頭公司搜獵高級人才時，相關(guān)人員會向獵頭專員介紹企業(yè)的情況。一般人力資源部經(jīng)理只是介紹公司的表面情況；而該聘用職位的頂頭上司，介紹的也只是公司的大概情況；只有公司的老板才會全面、深入、細(xì)致的介紹公司的全貌(但他不會說出劣勢)。

想真正了解企業(yè)的劣勢，應(yīng)該找已離職的員工。只有他才能把企業(yè)的劣勢、弊端、隱私及老板的人品、信譽(yù)全部的告訴你。因此想從反面了解一個企業(yè)，只有從離職的員工身上入手。

2、老板

想了解老板，聽他個人怎么說，都沒用。那么通過什么方式，才能真正的了解老板呢？筆者常用的兩種方式：一是聽別人說；二是看他的行為。

（一）聽哪些人說：一是公司內(nèi)部的員工；二是公司離職的人員。

一個修養(yǎng)很高的老板，他會做出讓許多人滿意的事情。一個素質(zhì)很低的老板，他身邊的人大多都會反感。因此說，想做一名合格的老板必須能夠抓住“三心”。

第一、要抓住員工的心。能使員工與你一心一意，同心同德。

第二、要抓住客戶的心。能使客戶把你當(dāng)成朋友，有好的信息及時通知你。

第三、抓住消費者(顧客)的心。有顧客才有市場，有市場才有效益，有效益才能有發(fā)展，有發(fā)展才能吸引來更多的人才。

但作為一個老板，能抓住此三心，可并非不易。這就看其自身的修養(yǎng)，即人品和人格魅力了。

（二）看他什么行為：一是對員工的表現(xiàn)；二是對獵頭專員的接待。

第一、對員工的態(tài)度可反映出他的氣度。一個大度的人對誰都會大度；一個態(tài)度蠻橫的人對誰都會有無禮的時候。

第二、對獵頭專員的態(tài)度可反映出他的修養(yǎng)水平。

那么在對所推薦的高級人才要去的用人單位，調(diào)查老板的人品、修養(yǎng)及實力，是開展獵頭業(yè)務(wù)必須掌握的本領(lǐng)。

3、頂頭上司

了解所聘職位的頂頭上司，有兩點要注意：(1)他是不是合伙人（董事）。(2)他的用人理念和工作方式。

因為作為董事對所聘人選有一定的決策權(quán)；他的用人理念和工作方式直接決定所聘人選與他的合作是否長久。即“志同道合”、“道不同，不相為謀”。

預(yù)留候選人及用人單位

對于用人單位委托搜尋高級人才后，獵頭在進(jìn)行搜尋、甄選、推薦時不能只限于一人，一般情況下要預(yù)選出2-3位侯選人。這是因為：

1、獵頭相中的最佳人選，客戶未必會認(rèn)為是最佳人選。

2、客戶相中了最佳人選，但最佳人選并不一定保證能到這家企業(yè)來。

3、雙方在面試（即雙向選擇）都滿意時，但試用一段時間后，也會有不滿意的情況發(fā)生，此時預(yù)選人才就起到了頂位補(bǔ)缺的作用。

同理，當(dāng)獵頭將一個高級人才從一家單位挖出來后，仍要為該人才準(zhǔn)備2-3家用人單位。這是因為：當(dāng)人才在試用期過后，客戶一旦不滿意，應(yīng)立即為該人才推薦到另一家同樣職位和薪水待遇的用人單位。否則，對人才的發(fā)展將會帶來不利影響。

如世上只有100個人頂你的帖子

如世上只有10個人頂你的帖子 我定是其中的一個； 如世上只有一人頂你的帖子 那這個唯一的就是我； 如世上沒人頂你的帖子 那定是我不在線上......

第五篇：報紙策劃

報紙策劃方案

報紙名稱：

《校園時空》

報紙定位：當(dāng)代大學(xué)生的校園生活，各種觀念（人生觀、價值觀、愛情觀）

報道大學(xué)生活，娛樂性為主，內(nèi)容活躍不能太過死板。

閱讀對象：

在校的大學(xué)生，以及剛剛畢業(yè)的大學(xué)生

版面、內(nèi)容、欄目的規(guī)劃

版式：八開報紙

第一版以時間的角度為報道面

從時間角度報道大學(xué)生的生活，行為等，以通訊和深度報道為主，短消息為輔，穿插一些校園的奇聞軼事等。

《校園新潮流》：介紹校園中出現(xiàn)的各種文化潮流、作一些有關(guān)人物的專訪。

《心情流水線》：某些同學(xué)大學(xué)期間經(jīng)歷的令人感動的故事話類的欄目，報道大學(xué)生在校期間經(jīng)歷、感想、即將畢業(yè)的學(xué)生對未來工作的看法等。

《校笑雜談》：占用較小的地方報道寫一些學(xué)生有趣的話語，小笑話等

第二版以空間的角度為報道面

從空間的角度對大學(xué)進(jìn)行報道，360°全面看待大學(xué)生

《大“觀”園》：大學(xué)生對就業(yè)觀念的觀念、愛情觀念、價值觀念等進(jìn)行報道 《校園視界》：各個學(xué)校大學(xué)生對自己學(xué)校的看法

《生活第五區(qū)》：報道各個院校大學(xué)生的生活習(xí)慣

《校園360°》：從不同的角度看校園，如高中生對大學(xué)的向往，家長以及外界人對學(xué)校的看法，大學(xué)生自己對學(xué)校的看法等。

《仰角》：看各個學(xué)校的風(fēng)云人物，做任務(wù)專訪