第一篇：大型演唱會(huì)贊助合同糾紛案件的啟示

大型演唱會(huì)贊助合同糾紛案件的啟示

2003年5月，我所受聘擔(dān)任了國(guó)內(nèi)某大型歌曲征集演唱會(huì)組委會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“組委會(huì)”）的法律顧問(wèn)，為組委會(huì)的內(nèi)部決策、招商引資、文件信息發(fā)布等提供法律服務(wù)。2004年1月，演唱會(huì)在北京如期舉行，并于2004年春節(jié)期間多次播出了實(shí)況錄像，受到各界好評(píng)。但因贊助商與組委會(huì)的贊助糾紛，組委會(huì)被訴至法院。本所接受了組委會(huì)的委托，指派我們擔(dān)任了組委會(huì)的代理人參加了本案的全過(guò)程。該案歷時(shí)一年、經(jīng)歷兩審，雖然一審法院判決組委會(huì)退還贊助商部分款項(xiàng)，但二審法院最終全部駁回贊助商的訴訟請(qǐng)求，使組委會(huì)得以全面勝訴。在辦理這一案件過(guò)程中，許多法律問(wèn)題值得借鑒和思考，故我們僅以此文為各位同仁和從事組織表演、文化傳播等相關(guān)業(yè)務(wù)的單位提供一點(diǎn)啟示和參考。

一、大型演唱會(huì)及贊助糾紛的事實(shí)經(jīng)過(guò)

2003年11月，在R市政府的安排和推薦下，XX文化傳播公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“文化公司”）與組委會(huì)簽署了《大型演唱會(huì)贊助合同》（以下稱(chēng)贊助合同）。

雙方約定主要內(nèi)容如下：

1、贊助款的金額為300萬(wàn)元，用于演唱會(huì)的組織、宣傳、邀請(qǐng)歌手等費(fèi)用；

2、贊助款由文化公司在協(xié)議簽字后一周內(nèi)首付150萬(wàn)元，剩余的費(fèi)用150萬(wàn)元于演唱會(huì)舉辦前一次性支付完畢；

3、如逾期未支付，組委會(huì)有權(quán)選擇其他企業(yè)的贊助款，文化公司已付贊助款不再退還，但其可作為非總冠名的協(xié)辦單位享有相應(yīng)的權(quán)利；

4、在組委會(huì)收到文化公司的全部贊助款后，承擔(dān)如下責(zé)任和義務(wù)：（1）演唱會(huì)播出前14天在電視臺(tái)每天滾動(dòng)播出冠名演唱會(huì)的宣傳片；（2）演唱會(huì)首次播出時(shí)，播出前5秒標(biāo)版“獨(dú)家冠名單位XXX”；（3）演唱會(huì)首次播出時(shí)，在前后共播出總時(shí)長(zhǎng)4分55秒的獨(dú)家冠名單位廣告；??（6）在活動(dòng)紀(jì)念光盤(pán)上安排獨(dú)家冠名單位5分鐘廣告；（7）贈(zèng)送獨(dú)家冠名單位紀(jì)念光盤(pán)的數(shù)量為總光盤(pán)數(shù)量的50％；（8）在活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)上刊登獨(dú)家冠名單位廣告占刊登廣告版數(shù)的80％；（9）贈(zèng)送獨(dú)家冠名單位本次活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)為印制紀(jì)念冊(cè)總數(shù)的50％；

5、組委會(huì)配合文化公司的廣告宣傳和招商；

6、向文化公司提供演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)座位席的數(shù)量占現(xiàn)場(chǎng)座位席總數(shù)量的80％；

7、為保證演唱會(huì)圓滿(mǎn)、高質(zhì)完成，除提供300萬(wàn)元贊助款外，組委會(huì)委托文化公司負(fù)責(zé)其余協(xié)辦等費(fèi)用的招商引資；

8、在演唱會(huì)錄像正式播放前，文化公司向組委會(huì)提供4分55秒的廣告樣片以便電視臺(tái)進(jìn)行審查，并應(yīng)按照電視臺(tái)的要求予以調(diào)整或修改；

9、演唱會(huì)支出小于贊助款項(xiàng)的，剩余部分組委會(huì)將用于相關(guān)項(xiàng)目，不予退還?！顿澲贤泛炗喓螅幕窘o付組委會(huì)150萬(wàn)元；演唱會(huì)舉辦前一周，文化公司又給付組委會(huì)贊助款100萬(wàn)元；演唱會(huì)舉辦當(dāng)日，文化公司又給付組委會(huì)贊助款25萬(wàn)元。組委會(huì)在演唱會(huì)之前的新聞發(fā)布會(huì)等宣傳活動(dòng)、演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)中都突出宣傳了文化公司的形象。在演唱會(huì)節(jié)目單和請(qǐng)柬中均印有冠名贊助單位“xx文化傳播有限公司”，但節(jié)目單中同時(shí)還印了鳴謝其他若干單位的字樣。

春節(jié)前，文化公司將廣告樣片提交電視臺(tái)，但樣片中根本沒(méi)有文化公司自己的廣告，而是R市政府的宣傳片和其他數(shù)家企業(yè)的廣告。后電視臺(tái)的工作人員出具了收條，并備注“全部廣告時(shí)間為5分鐘，如此頁(yè)要求與協(xié)議有沖突，以協(xié)議為準(zhǔn)”。次日，組委會(huì)即向文化公司出具了《關(guān)于獨(dú)家冠名單位廣告問(wèn)題的函》，指出文化公司提供的廣告樣片不符合贊助合同的要求，廣告應(yīng)為獨(dú)家冠名單位即文化公司的廣告，而不能是其它單位的廣告，要求其進(jìn)行修改。但文化公司卻委托律師致函組委會(huì)，要求按其提交的樣片播放，稱(chēng)其享有總冠名權(quán)，享有安排整個(gè)4分55秒廣告時(shí)段的獨(dú)占權(quán)和招商引資的權(quán)利，組委會(huì)應(yīng)按約定給予配合。春節(jié)期間，電視臺(tái)播放了大型演唱會(huì)的實(shí)況錄像，在實(shí)況前播放了5秒標(biāo)版“獨(dú)家冠名單位XX文化傳播有限公司”，并在實(shí)況前后反復(fù)播出了該公司提供的R市政府的宣傳片。嗣后，組委會(huì)就電視臺(tái)錄制的兩場(chǎng)演唱會(huì)制作了光盤(pán)并在市場(chǎng)上出售。

二、贊助合同糾紛案件的審理過(guò)程

（一）一審的審理情況及結(jié)果

春節(jié)過(guò)后，文化公司的律師即與組委會(huì)進(jìn)行了談判，經(jīng)反復(fù)的溝通仍未能達(dá)成一致意見(jiàn)。對(duì)方遂將組委會(huì)訴至法院，要求：

1、解除《贊助合同》；

2、組委會(huì)返還其贊助款275萬(wàn)元人民幣；

3、組委會(huì)賠償其損失100萬(wàn)元。其主要理由是組委會(huì)既未能按約定在電視臺(tái)播出其送交的4分55秒的廣告，也未兌現(xiàn)提供門(mén)票、贈(zèng)送光盤(pán)、在銷(xiāo)售光盤(pán)中插播其廣告的承諾，且未經(jīng)其同意又利用贊助剩余款于次日舉辦了另一場(chǎng)演唱會(huì)，在名譽(yù)和經(jīng)濟(jì)上給其造成了嚴(yán)重的損失。為證明自己的主張，文化公司提交了演唱會(huì)的請(qǐng)柬和門(mén)票，演唱會(huì)銷(xiāo)售光盤(pán)，以及住宿、交通、復(fù)印、傳真、通訊、修車(chē)、吃飯、制作、禮品票據(jù)等證據(jù)材料。同時(shí)，文化公司還主張組委會(huì)的主辦單位也應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。

實(shí)際上，我們作為組委會(huì)的法律顧問(wèn)，在對(duì)方起訟之前，就已經(jīng)進(jìn)行了相關(guān)準(zhǔn)備工作。在組委會(huì)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的協(xié)助下，我們搜集了大量的證據(jù)材料，并擬訂了如下有利于組委會(huì)的答辯思路和抗辯要點(diǎn)：

1、文化公司的廣告沒(méi)有播出完全是其自己造成的，組委會(huì)不存在違約行為

（1）文化公司提交的廣告樣片內(nèi)容不符合要求

按照《贊助合同》的明確規(guī)定，文化公司是演唱會(huì)的獨(dú)家冠名單位，而組委會(huì)安排播出的廣告為 “獨(dú)家冠名單位廣告”，即文化公司獲得的只是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)播放規(guī)定內(nèi)容廣告的權(quán)利，而并非由文化公司向第三方分配、銷(xiāo)售廣告時(shí)段的權(quán)利。其廣告樣片中全部為其他單位的廣告，當(dāng)然不符合約定。

《贊助合同》約定文化公司可就300萬(wàn)以外的贊助款進(jìn)行招商引資。因此，組委會(huì)配合文化公司進(jìn)行廣告宣傳和招商，是指300萬(wàn)贊助款以外的招商和廣告。截止起訴前，從未有任何一家企業(yè)通過(guò)文化公司與組委會(huì)簽署有關(guān)贊助協(xié)議或向組委會(huì)支付贊助款項(xiàng)，故文化公司未經(jīng)組委會(huì)同意就安排眾多非贊助單位的廣告通過(guò)電視媒體播出，沒(méi)有任何的法律依據(jù)。（2）組委會(huì)和電視臺(tái)擁有廣告的審核權(quán)，文化公司未按要求修改內(nèi)容

根據(jù)《贊助合同》的規(guī)定，文化公司必須提前將廣告樣片提交電視臺(tái)進(jìn)行審查，并應(yīng)按照電視臺(tái)的要求對(duì)廣告樣片進(jìn)行修改后才能予以播出?？梢?jiàn)，組委會(huì)和電視臺(tái)擁有審核廣告樣片、選擇合格廣告樣片播出的權(quán)利，文化公司有按組委會(huì)和電視臺(tái)要求對(duì)廣告樣片進(jìn)行修改的義務(wù)。而文化公司提交的廣告樣片已經(jīng)遲延，在接到組委會(huì)的函件后仍不積極修改廣告，而是聘請(qǐng)律師于次日向組委會(huì)發(fā)出律師函，堅(jiān)持要求按原廣告樣片的內(nèi)容予以播出，導(dǎo)致最終結(jié)果的發(fā)生。

2、文化公司沒(méi)有全額支付贊助款，已經(jīng)構(gòu)成違約在先

（1）文化公司未支付剩余贊助款，使組委會(huì)無(wú)法制作活動(dòng)紀(jì)念光盤(pán)

文化公司應(yīng)當(dāng)在演唱會(huì)舉辦時(shí)支付全部贊助款300萬(wàn)元，但其并沒(méi)有按照《贊助合同》的約定支付贊助款，在組委會(huì)的一再催促下，文化公司至今仍有25萬(wàn)元贊助款未付。因此，文化公司的行為已經(jīng)構(gòu)成了對(duì)《贊助合同》的違反，直接導(dǎo)致了活動(dòng)紀(jì)念光盤(pán)和紀(jì)念冊(cè)因缺乏資金而無(wú)法制作。而且，在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的商業(yè)光盤(pán)不同于合同所約定的“活動(dòng)紀(jì)念光盤(pán)”。（2）文化公司違約在先的情況下，組委會(huì)不存在違約之說(shuō)

根據(jù)《贊助合同》的規(guī)定，組委會(huì)在收到文化公司提供的全部款項(xiàng)后，方才承擔(dān)回報(bào)義務(wù)；文化公司逾期付款時(shí)，組委會(huì)有權(quán)選擇其他企業(yè)的贊助，并取消或限制文化公司的其他權(quán)利。因此，在文化公司違約在先的情況下，組委會(huì)完全有權(quán)依據(jù)《合同法》和《贊助合同》的規(guī)定拒絕文化公司作為總冠名單位的任何一項(xiàng)履約要求，由此而產(chǎn)生的一切后果和法律責(zé)任亦應(yīng)由其自行承擔(dān)。

3、組委會(huì)已按《贊助合同》的規(guī)定履行了自己的義務(wù)（1）R市的宣傳片已正常播出 考慮到演唱會(huì)是基于組委會(huì)邀請(qǐng)R市政府參與后由該市政府安排文化公司為演唱會(huì)提供贊助，且R市的政府領(lǐng)導(dǎo)也先后出席了有關(guān)活動(dòng)等因素，文化公司制作的廣告樣片中所包括的R市的宣傳片已被組委會(huì)和電視臺(tái)在廣告時(shí)段內(nèi)滾動(dòng)播出。所以，除紀(jì)念光盤(pán)和紀(jì)念冊(cè)以外的回報(bào)條款，組委會(huì)均已經(jīng)兌現(xiàn)。（2）組委會(huì)已履行提供演唱會(huì)門(mén)票的義務(wù)

文化公司提出的組委會(huì)在贈(zèng)送的門(mén)票上印有“贈(zèng)”字，致使文化公司不能銷(xiāo)售門(mén)票，影響了文化公司處置門(mén)票的權(quán)益是站不住腳的。首先，《贊助合同》約定，組委會(huì)向文化公司提供現(xiàn)場(chǎng)座席不少于現(xiàn)場(chǎng)總座席位的80％，并沒(méi)有約定文化公司可以轉(zhuǎn)讓或銷(xiāo)售門(mén)票。其次，本演唱會(huì)是公益性演出，不是商業(yè)演出，門(mén)票都是贈(zèng)送的，不存在銷(xiāo)售門(mén)票的問(wèn)題。因此，組委會(huì)在門(mén)票上印有“贈(zèng)”字完全符合贊助合同的約定和本次演唱會(huì)的性質(zhì)。（3）另一場(chǎng)演出與本案無(wú)關(guān) 《贊助合同》所確定的演唱會(huì)已正常舉辦，該合同并未限定組委會(huì)不可以再舉辦其他類(lèi)似的活動(dòng)，且約定了贊助款項(xiàng)即便存在剩余也不再退還給文化公司。文化公司依約只享有從組委會(huì)處取得回報(bào)的權(quán)利，而無(wú)權(quán)干涉組委會(huì)對(duì)“XX系列活動(dòng)”的安排。而且，另一場(chǎng)演唱會(huì)中未涉及任何組委會(huì)征集歌曲或獲獎(jiǎng)歌曲，表演所體現(xiàn)的主題思想及演員均與上一場(chǎng)不同。因此，另一場(chǎng)演唱會(huì)不管組委會(huì)是否用剩余的贊助款項(xiàng)舉辦的，均與文化公司無(wú)關(guān)，組委會(huì)有權(quán)自行支配。

一審?fù)忂^(guò)程中，我們?cè)谑聦?shí)和法律方面充分闡述，有理有據(jù)駁斥了對(duì)方的觀點(diǎn)和主張，取得了良好的效果。但是一審法官?zèng)]有全部采納我們的觀點(diǎn)，認(rèn)為雙方關(guān)于“獨(dú)家冠名單位廣告”約定不清，組委會(huì)和電視臺(tái)稱(chēng)文化公司的廣告樣片不符合要求但卻實(shí)際播出了樣片中R市政府的宣傳片，故組委會(huì)的抗辯理由不成立；在文化公司支付了大部分贊助款后，組委會(huì)履行了部分義務(wù)，其實(shí)際履行義務(wù)的比例明顯小于文化公司實(shí)際履行義務(wù)的比例；且組委會(huì)在可以行使合同解除權(quán)時(shí)未予解除，造成行使后履行抗辯權(quán)的不當(dāng)，遂酌情判決組委會(huì)退還部分贊助款。

（二）二審的上訴意見(jiàn)及結(jié)果 接到判決書(shū)后，我們與組委會(huì)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員一起，逐字逐句地對(duì)判決書(shū)進(jìn)行了分析和論證，針對(duì)一審判決的錯(cuò)誤和漏洞，并重新搜集了新的證據(jù)材料，重新整理了抗辯思路，引用了相關(guān)法律的具體條文，向二審法院正式提出上訴。

二審過(guò)程中，我們圍繞以下重點(diǎn)問(wèn)題向法院闡述了自己的觀點(diǎn)： 1．關(guān)于“獨(dú)家冠名廣告”的理解根本不應(yīng)存在任何爭(zhēng)議； 2．文化公司未按協(xié)議約定全額支付贊助款，構(gòu)成違約在先；

3．文化公司未能及時(shí)按組委會(huì)要求履行修改廣告樣片的義務(wù)是導(dǎo)致糾紛發(fā)生的直接原因，后果應(yīng)由其自己承擔(dān)；

4．在文化公司拒絕修改廣告樣片的情況下，組委會(huì)播出R市政府的宣傳片是組委會(huì)在權(quán)利范圍內(nèi)對(duì)文化公司提供廣告給予的選擇，不是認(rèn)可文化公司的違約行為，其行為根本不能構(gòu)成違約；

5．一審判決在查清基本事實(shí)的情況下卻于適用法律方面存在嚴(yán)重錯(cuò)誤，應(yīng)當(dāng)予以撤消。最終，二審法院的法官采納了我們的代理意見(jiàn)，全面支持了我們的上訴請(qǐng)求和抗辯理由，終審判決駁回金諾公司的全部訴訟請(qǐng)求，案件圓滿(mǎn)結(jié)束。

三、關(guān)于本案涉及的一些法律問(wèn)題

（一）關(guān)于組委會(huì)的訴訟主體資格

實(shí)踐中，一個(gè)大型演唱會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)或有關(guān)大型紀(jì)念活動(dòng)，往往由幾方聯(lián)合舉辦。按照目前國(guó)家對(duì)文化、體育活動(dòng)的管理規(guī)定，在這里通常存在三個(gè)層次的主體：審批機(jī)構(gòu)、主辦機(jī)構(gòu)和承辦機(jī)構(gòu)。審批機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)批準(zhǔn)組委會(huì)的成立或具體活動(dòng)的舉辦，而主辦機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)審批的申報(bào)、委派人員組成該項(xiàng)活動(dòng)的具體執(zhí)行單位（組委會(huì)）、制定執(zhí)行單位（組委會(huì)）的具體章程和各項(xiàng)制度等，承辦單位則是根據(jù)其與執(zhí)行單位（組委會(huì)）和主辦機(jī)構(gòu)的約定，負(fù)責(zé)該項(xiàng)活動(dòng)中某一方面或多個(gè)方面的一項(xiàng)或多項(xiàng)具體工作。

我們認(rèn)為，活動(dòng)的執(zhí)行單位—組委會(huì)，一般來(lái)說(shuō)屬于能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的組織，在訴訟中不宜直接追加主辦單位或承辦單位為被告。

1、組委會(huì)是經(jīng)主管部門(mén)批準(zhǔn)而成立的

在實(shí)踐中，組委會(huì)一般都具有固定的組織機(jī)構(gòu)和工作人員，有主辦單位撥發(fā)的經(jīng)費(fèi)，開(kāi)立了獨(dú)立的銀行賬戶(hù)，有獨(dú)立的辦公場(chǎng)地，并經(jīng)公安機(jī)關(guān)批準(zhǔn)刻制了印章。因此，組委會(huì)已經(jīng)完全符合了《民事訴訟法》第49條規(guī)定的“其它組織”的條件，雖然其可能沒(méi)有到工商或民政部門(mén)辦理登記手續(xù)，但其依然是客觀存在的民事主體和民事訴訟的當(dāng)事人，有權(quán)根據(jù)批準(zhǔn)內(nèi)容依法獨(dú)立開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，并依法承擔(dān)因此而產(chǎn)生的民事責(zé)任。

2、組委會(huì)在活動(dòng)結(jié)束后沒(méi)有被撤銷(xiāo)

組委會(huì)是經(jīng)主管部門(mén)批準(zhǔn)成立的，因此，組委會(huì)的撤銷(xiāo)或解散也必須由主管機(jī)關(guān)的批準(zhǔn)，而在主管機(jī)關(guān)沒(méi)有做出對(duì)組委會(huì)進(jìn)行審查并做出撤銷(xiāo)或解散決定前，組委會(huì)在法律上還是存在的。

3、法律也有相關(guān)規(guī)定

《北京市高級(jí)人民法院審理民商事案件若干問(wèn)題的解答（之三）》規(guī)定，相關(guān)活動(dòng)的組織委員會(huì)是可以獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的，即使相關(guān)活動(dòng)的組織委員會(huì)在未清理債權(quán)債務(wù)的情況下解散，也應(yīng)當(dāng)由相關(guān)活動(dòng)的各具體承辦單位承擔(dān)清償責(zé)任。

（二）關(guān)于獨(dú)家冠名廣告的理解

本案中，“獨(dú)家冠名單位廣告”的理解問(wèn)題，成為案件爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。一審法院認(rèn)為雙方未對(duì)“獨(dú)家冠名單位廣告”在合同做詳盡約定才導(dǎo)致糾紛發(fā)生，是錯(cuò)誤的。

首先，“獨(dú)家冠名單位廣告”從字面上非常容易理解，所謂“獨(dú)家”，就是“唯一一家”?！蔼?dú)家冠名單位廣告”就是宣傳冠名單位自己的廣告。

其次，按照傳媒的業(yè)內(nèi)習(xí)慣，“獨(dú)家冠名單位廣告”的含義也是指獨(dú)家冠名單位自己的廣告。按照文化公司的說(shuō)法，文化公司本身的經(jīng)營(yíng)范圍就是代理廣告發(fā)布，因此，組委會(huì)應(yīng)該知道文化公司贊助演唱會(huì)就是為了代理發(fā)布廣告。這是非?；闹嚨摹＊?dú)家代理和獨(dú)家冠名是兩個(gè)完全不同的概念。獨(dú)家代理是委托人排他性的委托受托人以委托人的名義從事受托事項(xiàng)。受托人取得報(bào)酬或回報(bào)的方式是獲得傭金或者買(mǎi)斷廣告時(shí)段再分銷(xiāo)廣告時(shí)段。獨(dú)家冠名是指冠名人提供贊助費(fèi)或交納廣告費(fèi)取得某欄目、活動(dòng)排他性的冠名權(quán)利。冠名人取得回報(bào)的方式就是媒體在宣傳某欄目或活動(dòng)時(shí)反復(fù)提及所冠名稱(chēng)和播放冠名人自己的廣告。作為從事廣告行業(yè)的文化公司，混淆兩者的區(qū)別是不可思議的。

再者，從《贊助合同》的整體內(nèi)容上看，文化公司是唯一的冠名贊助單位，組委會(huì)從未再確定任何其他冠名單位或協(xié)辦單位。因此，既然文化公司獨(dú)立行使支付贊助款的義務(wù)，當(dāng)然也獨(dú)家享受廣告回報(bào)的權(quán)利。即便合同條款約定不明，也應(yīng)從合同的其他條款或依照慣例加以證明。而從《贊助合同》的其他條款和行業(yè)慣例中，根本無(wú)法得出文化公司享有分配或銷(xiāo)售廣告時(shí)段、任意播放其他非贊助單位廣告權(quán)利的結(jié)論。

（三）關(guān)于商業(yè)廣告與宣傳片的區(qū)別

根據(jù)《廣告法》規(guī)定，廣告是指“商品經(jīng)營(yíng)者或服務(wù)提供者承擔(dān)費(fèi)用，通過(guò)一定媒介和形式直接或間接地介紹自己所推銷(xiāo)的商品或所提供的服務(wù)的商業(yè)廣告”。我們認(rèn)為，企業(yè)的商業(yè)廣告與政府機(jī)構(gòu)的宣傳片還是存在一定差異的。

1、在主體方面，只有經(jīng)營(yíng)商品或相應(yīng)服務(wù)的企業(yè)才是法定的廣告主，而人民政府不是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體，其既非商品的經(jīng)營(yíng)者，也非商業(yè)服務(wù)的直接提供者，其當(dāng)然不是廣告主。

2、在內(nèi)容方面，商業(yè)廣告必須以介紹自己所推銷(xiāo)的商品或所提供的服務(wù)為內(nèi)容。而R市政府的宣傳片中，只有“XX故里”、“人杰地靈”、“物華天寶”之類(lèi)的詞語(yǔ)和城市風(fēng)景，沒(méi)有任何具體的商品推介或招商引資的邀約。因此，宣傳城市形象的電視片不涵有任何的直接商業(yè)價(jià)值，其與普通企業(yè)的商業(yè)廣告有著本質(zhì)的區(qū)別。

（四）關(guān)于演唱會(huì)的招商引資 在案件審理過(guò)程中，文化公司反復(fù)強(qiáng)調(diào)其有權(quán)對(duì)演唱會(huì)進(jìn)行招商引資，其所安排的其他企業(yè)的廣告就是一種招商的行為，而合同中約定組委會(huì)有配合文化公司招商的義務(wù)，實(shí)際上組委會(huì)在演唱會(huì)的請(qǐng)柬和門(mén)票上也對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行了鳴謝，即表明組委會(huì)已認(rèn)可文化公司進(jìn)行的招商行為。我們認(rèn)為，招商引資環(huán)節(jié)是一項(xiàng)活動(dòng)能否成功舉辦的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，各方在策劃活動(dòng)和簽署相關(guān)協(xié)議時(shí)均慎之又慎。從本案的具體合同約定和合同的履行中，不能得出組委會(huì)認(rèn)可文化公司招商行為的結(jié)論，理由如下： 首先，贊助與委托是不同的法律關(guān)系，如果組委會(huì)委托文化公司進(jìn)行招商，除雙方簽署的《贊助合同》外，組委會(huì)還應(yīng)另行為文化公司出具專(zhuān)項(xiàng)的、明確的授權(quán)書(shū)，對(duì)招商權(quán)限、范圍、方式、數(shù)額、報(bào)酬等進(jìn)行約定，但組委會(huì)并未對(duì)其出具正式的委托函件；

其次，從《贊助合同》的約定可以看出，即便組委會(huì)同意文化公司進(jìn)行招商，也是贊助款300萬(wàn)元以外部分的招商，而不能理解為文化公司在承諾獨(dú)家贊助演唱會(huì)300萬(wàn)元的同時(shí)，再就這300萬(wàn)元贊助款進(jìn)行招商引資；

再者，截止演唱會(huì)結(jié)束時(shí)，文化公司始終未能向組委會(huì)提交任何一筆招商款，卻要求組委會(huì)播放其所謂“招商”來(lái)的多家企業(yè)的廣告，讓組委會(huì)如何能夠履行？即便組委會(huì)在演唱會(huì)的請(qǐng)柬和門(mén)票上對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行了鳴謝，也不能直接得出組委會(huì)認(rèn)可其身份的結(jié)論，因?yàn)檎?qǐng)柬和門(mén)票的印制和安排本身就不在《贊助合同》約定的回報(bào)范疇內(nèi)，組委會(huì)有權(quán)利根據(jù)實(shí)際情況予以靈活決定。

（五）關(guān)于紀(jì)念光盤(pán)與商業(yè)光盤(pán)

根據(jù)新聞出版總署《音像制品出版管理規(guī)定》第十七條、第十九條的規(guī)定，音像出版單位應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及其他有關(guān)規(guī)定標(biāo)識(shí)、使用《中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)音像制品編碼》，也簡(jiǎn)稱(chēng)版號(hào)。音像出版單位實(shí)行年度出版計(jì)劃備案制度。可見(jiàn)國(guó)家對(duì)商業(yè)出版音像制品是有嚴(yán)格規(guī)定和控制的。而同一規(guī)定中對(duì)“用于無(wú)償贈(zèng)送、發(fā)放及業(yè)務(wù)交流的音像制品屬于音像非賣(mài)品”的出版限制就非常寬松，但對(duì)音像非賣(mài)品的銷(xiāo)售嚴(yán)格禁止。本案中，《贊助合同》里，已明確了演唱會(huì)僅是“XX系列活動(dòng)”的一部分，更明確了文化公司享受的回報(bào)之一是獲贈(zèng)“活動(dòng)紀(jì)念光盤(pán)”。而“活動(dòng)紀(jì)念光盤(pán)”與在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的商業(yè)光盤(pán)，明顯存在區(qū)別：

1、“活動(dòng)紀(jì)念光盤(pán)”是以“XX系列活動(dòng)”的各項(xiàng)主要活動(dòng)為內(nèi)容，而出版的演唱會(huì)商業(yè)光盤(pán)只是單一以演唱會(huì)為內(nèi)容；

2、“XX系列活動(dòng)”是公益性活動(dòng)，“活動(dòng)紀(jì)念光盤(pán)”是向特定機(jī)關(guān)、團(tuán)體、單位和詞曲作者贈(zèng)送之用，并非用于銷(xiāo)售等商業(yè)用途，而演唱會(huì)商業(yè)光盤(pán)是為銷(xiāo)售而制作的；

3、“活動(dòng)紀(jì)念光盤(pán)”不需要國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)書(shū)號(hào)。而根據(jù)國(guó)家有關(guān)電子出版物的管理規(guī)定，在市場(chǎng)上公開(kāi)銷(xiāo)售的商業(yè)光盤(pán)，必須是由版權(quán)人委托具有電子出版物制作資格和發(fā)行資格的單位，按照有關(guān)規(guī)定制作和發(fā)行，并需要國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)書(shū)號(hào)?！顿澲贤凡⑽磳?duì)組委會(huì)委托有關(guān)出版發(fā)行單位制作、發(fā)行、銷(xiāo)售商業(yè)光盤(pán)做出任何限制。因此，組委會(huì)出版、銷(xiāo)售商業(yè)光盤(pán)無(wú)須就此征得文化公司的同意，也無(wú)須在該等光盤(pán)上增加廣告內(nèi)容并贈(zèng)送給文化公司。

（六）關(guān)于合同后履行抗辯權(quán)的行使

1、組委會(huì)行使后履行抗辯權(quán)既符合法律規(guī)定，也符合《贊助合同》規(guī)定

我國(guó)《合同法》第67條規(guī)定，先履行一方履行債務(wù)不符合約定的，后履行一方有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求。雙方的《大贊助合同》中，對(duì)組委會(huì)所享有的后履行抗辯權(quán)也規(guī)定得非常清楚。據(jù)此，在文化公司先行違約的情況下，組委會(huì)拒絕其相應(yīng)請(qǐng)求的做法是完全合理、合法的。

2、組委會(huì)行使后履行抗辯權(quán)與對(duì)文化公司的寬容行為之間并不矛盾 在先履行一方違約之時(shí)，后履行一方當(dāng)然享有后履行抗辯權(quán)，這是后履行一方所享有的法定權(quán)利而非法定義務(wù)。也就是說(shuō)，后履行一方在行使該項(xiàng)民事權(quán)利時(shí)，既有權(quán)選擇不履行合同規(guī)定的全部義務(wù)，也有權(quán)選擇不履行合同規(guī)定的部分義務(wù)，既可以在合同履行過(guò)程中主張，也可以在對(duì)方起訴后進(jìn)行抗辯，而非一定要在對(duì)方違約時(shí)就立即解除與對(duì)方的合同關(guān)系。本案中，在文化公司先行違約后，組委會(huì)是有權(quán)取消被上訴人總冠名單位權(quán)利的。但是，“XX系列活動(dòng)”是由國(guó)家有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)舉辦的公益活動(dòng)，在全國(guó)范圍內(nèi)影響重大，基于該活動(dòng)所特有的政治性、廣泛性及敏感性的考慮，組委會(huì)對(duì)文化公司采取了寬容的態(tài)度，沒(méi)有立即解除《贊助合同》，并有所選擇地播放了R市政府的宣傳片。這應(yīng)理解為組委會(huì)在選擇行使自己的權(quán)利，而非組委會(huì)違反了合同的約定，或放棄、喪失了該項(xiàng)抗辯權(quán)利。一審法院認(rèn)為組委會(huì)在文化公司先行違約之時(shí)沒(méi)有按《贊助合同》規(guī)定行使解除權(quán)就不能再以該抗辯權(quán)對(duì)文化公司進(jìn)行抗辯，是對(duì)法律的曲解。

3、一審法院關(guān)于后履行抗辯權(quán)的認(rèn)定與實(shí)際履行比例的認(rèn)定是自相矛盾的 在雙方的實(shí)際履行義務(wù)比例問(wèn)題上，一審法院認(rèn)為組委會(huì)履行的比例小于文化公司履行的比例，認(rèn)為組委會(huì)行使后履行抗辯權(quán)存在不適當(dāng)性，構(gòu)成違約；而在后履行抗辯權(quán)問(wèn)題上，一審法院又認(rèn)為在文化公司已履行大部分義務(wù)的情況下，因組委會(huì)當(dāng)時(shí)可以行使抗辯權(quán)以解除合同卻未行使，就不能再主張哪怕是拒絕部分義務(wù)履行的后履行抗辯權(quán)。那么，先履行方?jīng)]有按照約定完全履行義務(wù)，法院到底支不支持后履行方行使權(quán)利去解除合同或拒絕部分義務(wù)的履行呢？從一審法院的判決書(shū)中，根本得不出結(jié)論，因?yàn)槠湓谶@兩個(gè)問(wèn)題上的意見(jiàn)在邏輯上是矛盾的。

本案最終以組委會(huì)勝訴而終結(jié)，卻也造成了雙方都不“贏”的結(jié)果。我們?cè)诖磉^(guò)程中始終堅(jiān)持和對(duì)方調(diào)解的原則，也提出了建設(shè)性的方案爭(zhēng)取能消弭爭(zhēng)議，一起向前看。但因?yàn)榉N種原因，未能調(diào)解成功，這也是我們不愿看到的。

本案中反映出的一些問(wèn)題也值得大家注意，希望能為大家在今后的工作中提供有益的幫助。以上是我們?cè)诖肀景笗r(shí)的基本思路和心得，不妥之處敬請(qǐng)各位方家斧正。

第二篇：演唱會(huì)贊助合同

演唱會(huì)贊助合同

一般演唱會(huì)，特別是商業(yè)性的演唱會(huì)，就要有贊助商的支持，以下是由演唱會(huì)主辦方與贊助

商公司簽訂的贊助協(xié)議，提供給需要的人參考。演唱會(huì)贊助合同 甲方： 地址： 乙方： 地址：

1.甲方系本合同約定演唱會(huì)投資方、舉辦方，甲乙雙方愿意就該演唱會(huì)開(kāi)展贊助合作。

2.本合同構(gòu)成甲乙雙方之間雙務(wù)、有償贊助合同關(guān)系。為此，甲乙雙方于年月

日在訂立條款如下： 1.演唱會(huì)概況：

1.1演唱會(huì)的名稱(chēng)、類(lèi)型與主題“最美花兒群星演唱會(huì)-暨絲路（寧夏）汗馬音樂(lè)節(jié)”演唱會(huì)屬于商業(yè)演唱會(huì)，是以搖滾流行民族為主題的演唱活動(dòng)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)本次演唱會(huì))。1.2演出場(chǎng)次：壹場(chǎng)。

1.3演出規(guī)模：約_3.5萬(wàn)名觀眾。

1.4演唱會(huì)的舉辦時(shí)間與地點(diǎn)：于2017年___9__月_23___日_19____時(shí)至__23__時(shí)，銀川市賀蘭山體育場(chǎng)，甲方如變更時(shí)間與地點(diǎn)應(yīng)與乙方協(xié)商。

1.5演唱會(huì)的投資與舉辦及組織：本次演唱會(huì)由甲方及其合作方共同投資，并共同委托具有演唱會(huì)舉辦資質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)具體承辦。2.合作方式： 2.1贊助內(nèi)容：

2.1.1贊助性質(zhì)為有償，即：甲方在取得乙方贊助款物的同時(shí)，向乙方提供相應(yīng)權(quán)益或回報(bào)。

2.1.2贊助方式為：

(1)提供下列贊助商品用于本次演唱會(huì)并按甲方通知時(shí)間、地點(diǎn)送交： 品名：___品牌：____、數(shù)量：____(2)提供現(xiàn)金贊助元，按照下列進(jìn)度支付：

a.本合同簽署后個(gè)工作日內(nèi)，支付贊助額的__________%.B.本次演唱會(huì)舉辦日后的___個(gè)日歷天內(nèi)，支付剩余贊助款項(xiàng)。2.1.3雙方確認(rèn)：

乙方為本次演唱會(huì)______行業(yè)或____類(lèi)商品的唯一贊助商和合作伙伴，除乙方外，甲方不得再與前述行業(yè)、商品的企業(yè)建立與本合同內(nèi)容相同或類(lèi)似的合同關(guān)系。2.2贊助方權(quán)益：

2.2.1甲方就乙方提供上述方式贊助的對(duì)價(jià)，向乙方提供的回報(bào)和權(quán)益包括：（）(1)演唱會(huì)冠名：

本次演唱會(huì)應(yīng)以乙方指定名稱(chēng)冠名，即：_____.本次演唱會(huì)的對(duì)外宣傳、對(duì)外交往和實(shí)際舉辦時(shí)，只能使用該冠名名稱(chēng)并在相應(yīng)文件、宣傳資料、相關(guān)物品中使用，不得使用其他非冠名名稱(chēng)。(2)指定合作伙伴：

乙方作為本次演唱會(huì)的_____合作伙伴，并在本次演唱會(huì)的對(duì)外宣傳、對(duì)外交往和實(shí)際舉辦時(shí)予以注明和披露。

(3)背景展示：本次演唱會(huì)的表演舞臺(tái)背景中注明乙方logo、企業(yè)名稱(chēng)。(4)用品展示本次演唱會(huì)所使用的_____用品只能由乙方提供且?guī)в幸曳絣ogo和企業(yè)名稱(chēng)的商品。

(5)特別鳴謝：在本次演唱會(huì)的宣傳資料中予以注明，并在本次演唱會(huì)開(kāi)幕時(shí)和閉幕時(shí)由主持人口頭播報(bào)。

(6)新聞發(fā)布會(huì)：甲方在舉辦本次演唱會(huì)的各類(lèi)新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，乙方的logo在此類(lèi)新聞發(fā)布會(huì)背景板出現(xiàn)。(7)邀請(qǐng)乙方代表出席：

a.新聞發(fā)布會(huì)______人b.本次演唱會(huì)______人c.如有其他活動(dòng)______人。3.其他事項(xiàng)： 3.1違約責(zé)任：

3.1.1雙方同意，本合同任何一方未履行或未完全履行本合同各合約方各自項(xiàng)下約定之義務(wù)時(shí)，即構(gòu)成違約。違約方應(yīng)向守約方承擔(dān)違約責(zé)任，同時(shí)必須向守約方賠償因未履行或未完全履行本合同本方項(xiàng)下約定之義務(wù)及責(zé)任而給守約方造成的經(jīng)濟(jì)損失。

3.1.2甲方如違反本合同排除與乙方同行業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)合作的約定，則甲方不但應(yīng)返還乙方提供的全部贊助款物，還應(yīng)向乙方支付贊助款物價(jià)值總額% 的違約金。3.2爭(zhēng)議解決：

3.2.1雙方因合同的解釋或履行發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)先由雙方協(xié)商解決。3.2.2如協(xié)商不成，按照第種方式解決。

(1)將爭(zhēng)議提交仲裁委員會(huì)依照其最新生效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。(2)向地(如：甲方所在地或乙方所在地或本合同簽署地)有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。自雙方簽署后生效。(1)甲方指定聯(lián)系人：電話(huà)電子信箱

(2)乙方指定聯(lián)系人：電話(huà)電子信箱

甲方：乙方:

簽字或蓋章：

簽字或蓋章：

第三篇：演唱會(huì)贊助方案

冠·名·內(nèi)·容

光陰的故事·2011群星懷舊金曲演唱會(huì)總冠名

贊助費(fèi)用：50萬(wàn)

1、獨(dú)家總冠名權(quán)

■光陰的故事·2011群星懷舊金曲演唱會(huì)獨(dú)家冠名權(quán)；

■企業(yè)負(fù)責(zé)人將被邀請(qǐng)擔(dān)任本次演唱會(huì)組委會(huì)副主任；

■企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)享受至尊VIP席10席位，與明星震撼零距離接觸；

2、平面宣傳及贈(zèng)票

■5000張門(mén)票票背廣告，5000個(gè)熒光棒廣告，以XX企業(yè)形象為主題設(shè)計(jì)印刷?！鲈O(shè)計(jì)印刷5000張海報(bào)突出獨(dú)家冠名企業(yè)XX企業(yè)；

■提供價(jià)值20萬(wàn)元的門(mén)票，參加人員可身穿統(tǒng)一服裝，組成XX企業(yè)方陣，可在所在區(qū)域展示形象廣告牌；

3、演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)

■演唱會(huì)舞臺(tái)中央大幅廣告，突出XX企業(yè)主題形象；

■舞臺(tái)裙圍廣告2塊，著重突出XX企業(yè)形象宣傳；

■提前入場(chǎng)觀眾多，可在體育館入口處兩側(cè)設(shè)置廣告位及XX企業(yè)展示臺(tái)一個(gè)；■安排企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)和演出人員合影留念；

■現(xiàn)場(chǎng)演出前10分鐘，LED大屏播放XX企業(yè)宣傳片；

■現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放XX企業(yè)手提袋5000個(gè)，里面裝有純凈水、熒光棒及XX企業(yè)宣傳資料。

4、宣傳回報(bào)

■媒體宣傳：報(bào)紙、戶(hù)外廣告、電臺(tái)等媒體上宣傳此次演唱會(huì)，突出獨(dú)家冠名企業(yè)XX企業(yè)LOGO及廣告宣傳；

■市區(qū)3處戶(hù)外大屏，演出前2個(gè)月輪播XX企業(yè)20秒廣告宣傳片，一天20次；

■各縣市設(shè)置票務(wù)代理點(diǎn)，地區(qū)繁華路段分別設(shè)置XX企業(yè)宣傳廣告牌，張貼宣傳海報(bào)；

5、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

■3月31日—5月1日在市區(qū)繁華路段，舉行3場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)售票活動(dòng)，包括模仿秀和抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)?？稍O(shè)立XX企業(yè)展示區(qū)，向市民介紹XX企業(yè)，突出企業(yè)形象。

■購(gòu)房贈(zèng)票活動(dòng)：凡3月1日—4月31日（合同簽訂日期為準(zhǔn)）購(gòu)買(mǎi)XX企業(yè)產(chǎn)品的客戶(hù)按面積贈(zèng)送門(mén)票；

■購(gòu)票優(yōu)惠活動(dòng)：凡3月1日（合同簽訂日期為準(zhǔn)）前購(gòu)買(mǎi)XX企業(yè)產(chǎn)品的客戶(hù)購(gòu)票按面積享受超值優(yōu)惠，最高優(yōu)惠5折（每戶(hù)只限2張）；

■看房送金曲光盤(pán)：錄制2000張演唱會(huì)藝人的白金光盤(pán)，其中包括XX企業(yè)的宣傳視頻，XX企業(yè)的光盤(pán)貼廣告，片尾字幕滾屏鳴謝，片尾10秒指定產(chǎn)品標(biāo)版廣告；

第四篇：演唱會(huì)贊助協(xié)議

演唱會(huì)贊助協(xié)議書(shū)

甲方：

乙方：

為 _________大型文藝晚會(huì)造勢(shì)，樹(shù)立企業(yè)品牌形象。甲乙雙方在平等、自愿、就協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，協(xié)辦贊助的有關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

一、活動(dòng)內(nèi)容：________文藝晚會(huì)。

二、活動(dòng)時(shí)間：_____年______月______日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：____________________

四、演出陣容：、、、、等

五、贊助費(fèi)用

協(xié)辦贊助______萬(wàn)元；

六、贊助回報(bào)：

協(xié)辦贊助（回報(bào)總價(jià)值_____萬(wàn)元）

（1）票務(wù)回報(bào)（價(jià)值_____萬(wàn)元）

贈(zèng)送演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)票，票面總價(jià)值____萬(wàn)元。（注：均價(jià)1280元，票種按等次比例配送）；

（2）現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)（價(jià)值_____萬(wàn)元）

①現(xiàn)場(chǎng)大型彩屏在晚會(huì)開(kāi)始前15分鐘，連續(xù)循環(huán)播放；

②現(xiàn)場(chǎng)大屏字幕在晚會(huì)開(kāi)始前15分鐘，滾動(dòng)播放

③晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)150分鐘高水準(zhǔn)演出，節(jié)目數(shù)量不少于16個(gè)；

（3）宣傳回報(bào)

①電視臺(tái)

②戶(hù)外廣告：活動(dòng)期間，提供贊助單位______萬(wàn)元硬廣告資源回報(bào)； ③平面媒體宣傳：《_____》宣傳。

④門(mén)票宣傳：贊助單位LOGO及名稱(chēng)出現(xiàn)在演唱會(huì)門(mén)票（5000份左右）及演唱會(huì)節(jié)目單（DM形式）內(nèi)頁(yè)上，隨門(mén)票派送。

七、結(jié)款方式：

甲方在合同簽訂后向乙方支付定金10%，余款在一星期內(nèi)付清。

八、其它權(quán)利與義務(wù)：

1、甲方有義務(wù)按上述議定事項(xiàng)履行贊助的經(jīng)濟(jì)責(zé)任；

2、乙方有義務(wù)按雙方約定的節(jié)目單內(nèi)容高質(zhì)量地完成演出；

3、乙方有義務(wù)嚴(yán)格履行贊助回報(bào)約定。

九、違約責(zé)任：

1、甲方如未按上述合同約定履行自己的義務(wù)，乙方不予退還定金；

2、乙方如違反合同，不能履行回報(bào)約定，乙方退還定金。

十、互不承擔(dān)責(zé)任：

如因不可抗力的因素，如災(zāi)害、事故導(dǎo)致演出不能進(jìn)行所造成的損失，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

十一、合同生效：

1、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方代表簽字蓋章生效。

2、本合同未盡事宜，可由甲乙雙方共同協(xié)商達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議中如有修改本合同的內(nèi)容，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

甲方：乙方：

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日期：日期：

第五篇：演唱會(huì)贊助策劃書(shū)

贊助策劃書(shū)目錄：

1． 前言…………………………..第 2 頁(yè)

2． 市場(chǎng)分析……………………..第 2 頁(yè)

3． 活動(dòng)介紹……………………..第 3頁(yè)

4． 宣傳計(jì)劃……………………..第 3頁(yè)

5.宣傳流程………………..……第 4頁(yè)

6.經(jīng)費(fèi)預(yù)算……………………… 第 4頁(yè)

7.贊助方案……………………… 第 4 頁(yè)

一.前言

定于今年五月二十日晚，在院燈光球場(chǎng)舉行“”活動(dòng)，屆時(shí)將是我院數(shù)千師生齊聚一堂的盛大專(zhuān)場(chǎng)演唱會(huì)。當(dāng)代大學(xué)生作為青春的代言人，對(duì)于新奇刺激的校園活動(dòng)總洋溢著年輕的活力、充滿(mǎn)著狂熱的激情，對(duì)于此類(lèi)活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類(lèi)活動(dòng)往往能讓贊助商達(dá)到自己最為滿(mǎn)意的宣傳效果。在這個(gè)宣傳的黃金月，如貴公司能把握時(shí)機(jī)在我校為旗下產(chǎn)品做一定的宣傳推廣，勢(shì)必在一定程度上有助于貴公司樹(shù)立穩(wěn)固的品牌形象，從而先一步于同行更快地占去這一片數(shù)以千計(jì)的學(xué)生市場(chǎng)，勢(shì)必能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已，讓活動(dòng)的贊助商盡享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣！

二.市場(chǎng)分析

1.影響人數(shù)多：廣西理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院目前有在校學(xué)生5000余人，為江州區(qū)乃至崇左市在校生人數(shù)較多的院校之一。本演唱會(huì)會(huì)面向全體在校學(xué)生，活動(dòng)的參與者將有包括“廣西民族師范學(xué)院師生代表”在內(nèi)的特邀嘉賓，以及本院師生共達(dá)數(shù)千人之多，并至少超過(guò)千人能進(jìn)場(chǎng)參與，且該活動(dòng)將有望在崇各高校內(nèi)廣為流傳！活動(dòng)影響力非凡，對(duì)從事有學(xué)生市場(chǎng)的商家都有著非同凡響的宣傳效果。投資贊助此次演唱會(huì)能對(duì)更多的學(xué)生消費(fèi)者起到宣傳作用。

2.性?xún)r(jià)比高：同電視、報(bào)刊等傳統(tǒng)廣告?zhèn)髅较啾?，直接在校?nèi)所進(jìn)行的宣傳具有更好的性?xún)r(jià)比，直接面對(duì)您的目標(biāo)消費(fèi)者，可以實(shí)現(xiàn)使用最少的資金做到最好的宣傳。同時(shí)學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。商家可以再校園內(nèi)搞宣傳活動(dòng)，有學(xué)生干部負(fù)責(zé)可以減少成本。成為合作伙伴，以后商家需要有關(guān)活動(dòng)宣傳時(shí)，我們將優(yōu)先考慮合作伙伴。

3.影響持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：我院學(xué)生的特點(diǎn)是參與文藝類(lèi)學(xué)生活動(dòng)的積極性較高，活動(dòng)的影響力和商家贊助宣傳效果往往不限于活動(dòng)舉辦當(dāng)天，演唱會(huì)類(lèi)活動(dòng)的影響力能持續(xù)兩周或更長(zhǎng)的時(shí)間。

4.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)，高效廉價(jià)的宣傳：商家在校內(nèi)搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，勢(shì)必要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)我們學(xué)生這一橋梁，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)院及各部門(mén)的大力協(xié)助。我們本校的學(xué)生了解學(xué)院，知道人流量大的宣傳地點(diǎn)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且我們有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

5.大大的降低了贊助商校內(nèi)宣傳的門(mén)檻：近年來(lái)，學(xué)校方面一直堅(jiān)持反對(duì)一切純粹以商業(yè)為目的的活動(dòng)。但贊助商可以通過(guò)贊助我們的演唱會(huì)，間接達(dá)到商業(yè)目的，并可以在堅(jiān)持學(xué)院原則的前提下，依據(jù)贊助商對(duì)本次院級(jí)活動(dòng)的贊助支持力度大小，為贊助商爭(zhēng)取到更多的權(quán)利。我們將會(huì)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 的支持下，開(kāi)拓創(chuàng)新，爭(zhēng)取活動(dòng)對(duì)贊助商宣傳的方式上有所創(chuàng)新保證贊助商利益的最大化。

6.一次必將實(shí)現(xiàn)雙贏的盛會(huì)：本次活動(dòng)為我院校園文化節(jié)系列活動(dòng)之一，得到了院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)的大力支持。通過(guò)贊助商與我們的大力合作，此次活動(dòng)一定是一壇精彩紛呈、實(shí)現(xiàn)巨大雙贏的演唱會(huì)。假如這類(lèi)活動(dòng)能再度成功舉辦，我們將會(huì)在下半年策劃更多活動(dòng)，其盛況也必定空前。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無(wú)限！

三.活動(dòng)介紹

1.活動(dòng)目的：豐富校園娛樂(lè)活動(dòng)，展現(xiàn)大學(xué)生校園風(fēng)采

2.活動(dòng)簡(jiǎn)介：南巡北追樂(lè)隊(duì)專(zhuān)場(chǎng)演唱會(huì)

3.活動(dòng)主題：南巡北追，唱響青春

4.活動(dòng)時(shí)間：2011年12月2日

5.活動(dòng)地點(diǎn)：理工學(xué)院籃球場(chǎng)

6.活動(dòng)形式：專(zhuān)場(chǎng)演唱會(huì)

四.宣傳計(jì)劃

1.冠名權(quán)：本次活動(dòng)冠以貴方“”的名字。

2.橫幅宣傳：可由貴方提供橫幅，我方將其展于我校各區(qū)突出場(chǎng)地。

3.海報(bào)宣傳：我方將印有贊助單位的海報(bào)張?zhí)诟鞴㈤T(mén)口，加

大宣傳力度。

4.傳單宣傳：我方可組織干部為貴方發(fā)放傳單。

5.我方可在宣傳活動(dòng)時(shí)對(duì)贊助商進(jìn)行宣傳

6.現(xiàn)場(chǎng)宣傳：我們可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以用印有商家標(biāo)志的道具進(jìn)行布置或做一些帶有公司特色的小游戲。工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝等?？稍诨顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立商家咨詢(xún)點(diǎn)，介紹商家產(chǎn)品。

7.嘉賓代表發(fā)言：貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓身份上臺(tái)發(fā)言（最好在開(kāi)始或中間），贊助多者優(yōu)先。

8.現(xiàn)場(chǎng)鳴謝:活動(dòng)期間,公司名稱(chēng)以口頭鳴謝形式出現(xiàn)。

9.獎(jiǎng)品宣傳:本次活動(dòng)中所需獎(jiǎng)品由公司贊助或可印有商標(biāo)圖案等。

五.宣傳流程

1.2.3.4.在各班及發(fā)放活動(dòng)宣傳單及現(xiàn)場(chǎng)介紹 向?qū)W生會(huì)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)發(fā)出活動(dòng)通知，及宣傳單頁(yè) 在學(xué)院人流集中處張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)，掛起活動(dòng)宣傳橫幅 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳

六.經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1.宣傳（1.幕布4*8=32平米*每平米15元=480元

2.海報(bào)寫(xiě)真噴繪4張*每平米25元=100元

3.A4傳單100份*0.5元每份=50元）

4.橫幅5條，每條8米*每米8元共計(jì)320元

4.礦泉水（嘉賓20瓶礦泉水，演員及工作人員兩桶桶裝礦泉水）

5.化妝品（演員發(fā)膠，粉底等50元）

6.燈光音響（租金1000）

7.邀請(qǐng)函20封*每封2元=40元

8.活動(dòng)獎(jiǎng)品（介紹商家活動(dòng)、商家自備待定）

9.共計(jì)：2000元左右

八.贊助方案

（1）獨(dú)家贊助

獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。

（2）多家聯(lián)合贊助（考慮3－5家，每個(gè)贊助商300元左右）贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。

（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂(lè)于接受。

（4）除了贊助資金，公司還可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動(dòng)的禮物。提供貴公司的紀(jì)念品給入場(chǎng)的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動(dòng)所需的食品和飲料。

本次活動(dòng)“形式之新穎、陣容之強(qiáng)盛、對(duì)象之廣泛、節(jié)目之精彩”必為商家?guī)?lái)預(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)。