第一篇：旅游網站推廣方案

旅游網站推廣的目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網站，通過網站獲得有關產品和服務等信息，為最終形成購買決策提供支持。網站推廣需要借助于一定的網絡工具和資源，常用的網站推廣工具和資源包括搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網站鏈接、在線黃頁和分類廣告、電子書、免費軟件、網絡廣告媒體、傳統(tǒng)推廣渠道等。所有的網站推廣方法實際上都是對某種網站推廣手段和工具的合理利用，因此制定和實施有效的網站推廣方法的基礎是對各種網站推廣工具和資源的充分認識和合理應用。

1．中國旅游產業(yè)分析

2006 年的“五一”、“十一”黃金周，表現出了與以往 16 個黃金周不同的特點。傳統(tǒng)的老景區(qū)景點增長明顯減緩，新景區(qū)景點、冷點受到歡迎，城市商業(yè)餐飲及其他休閑項目、城市周邊的鄉(xiāng)村休閑、自駕旅游等自主類型休閑產品，不斷掀起高潮。旅游消費的結構，正在發(fā)生較大的變化。

實際上，由于我國居民收入增長極其高速，特別是在人均 GDP 超過 2000 美元的重要時點，旅游產品提升及產業(yè)結構升級，正在進入一個關鍵時期。經旅游市場調研發(fā)現，來自市場需求變化的壓力，來自政府主導的要求，來自學者發(fā)展研究的提示，都清楚地表明，中國旅游產業(yè)的系統(tǒng)升級已經成為中國旅游業(yè)迫切需要研究的課題。我們認為，以休閑結構創(chuàng)新為重點的旅游產業(yè)系統(tǒng)升級與產品提升，正是區(qū)域旅游競爭發(fā)展中，政府主導旅游開發(fā)應該抓住的巨大良機。

2．休閑旅游結構模式

（1）城區(qū)休閑模式

城區(qū)休閑模式主要指市民在工作日的閑暇時間、周末或節(jié)假日選擇在市內的商業(yè)街、餐飲休閑街、康體俱樂部等進行的購物休閑、餐飲休閑和洗浴、運動休閑活動等。

（2）城鄉(xiāng)一體化休閑模式

城鄉(xiāng)一體化休閑模式主要指市民在周末或節(jié)假日選擇在近郊區(qū)的自然山水中開展郊游休閑活動，這一休閑模式下的主要消費群體是有車族。

（3）遠郊區(qū)休閑模式

遠郊區(qū)休閑模式主要指城市居民在黃金周、個人帶薪長假等較長休閑時間內選擇到遠郊區(qū)進行休閑度假活動。這一休閑模式下的消費群體偏好的是自然山水中的養(yǎng)生和生態(tài)運動休閑方式。

本網站是旅游商務網，屬B2C類型，網站定位在休閑結構模式。因此，對該網站的推廣采取了以下幾個措施。

二、旅游網站推廣方法

網站建設好后，可以通過以下幾種方法進行推廣。

1.搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。

2.電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外

部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。

3.資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。每個企業(yè)網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發(fā)現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。

4.病毒性營銷方法

病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

5、綜合推廣

除了以上的方式以外，還可以經常在一些旅游論壇中發(fā)布一些旅游信息，提供一些有價值的對可戶有吸引力的新聞，這樣也可以在網絡中擴大旅游商務網的知名度。

三、網站推廣實施步驟

網站推廣的實施步驟如下：

（1）取個好的網址

為網站注冊一個好的網址名稱, 對推廣網站非常重要。小心思考, 選擇一個簡短易記、較易能建立網站品牌的名稱, 如可能的話,名稱最好能包含最重要的搜尋關鍵字。例如，（2）讓大家知道網址

完成網站建設后,要讓網站曝光的最佳方法, 是在公司名片、信封信紙、傳真通訊、所有宣傳推廣用品和文案、電郵簽署上, 加上公司網址, 讓所有與公司有接觸的人, 都知道貴司的網址，可以將旅游最佳路線最美好的圖片展示出來

（3）登錄搜尋引擎

新網站通常需要進行搜索引擎注冊。搜索引擎注冊就是將你的網站基本信息（尤其是URL）提交給搜索引擎的過程。

對于技術性搜索引擎（如百度、google等），通常不需要自己注冊，只要網站被其他已經被搜索引擎收錄的網站鏈接，搜索引擎可以自己發(fā)現并收錄你的網站，但是，如果網站沒有被鏈接，或者希望自己的網站盡快被搜索引擎收錄，那就需要自己提交你的網站，技術型搜索引擎通常只需要提交網站的上層目錄即可，而不需要提交各個欄目、網頁的網址，這些工作搜索引擎的“蜘蛛”自己就會完成了，只要網站內部的鏈接比較準確，一般來說，適合搜索引擎收錄規(guī)則的網頁都可以自動被收錄。另外，當網站被搜索引擎收錄之后，網站內容更新時，搜索引擎也會自行更新有關內容，這與分類目錄是完全不同的。這種搜索引擎注冊的方法時，到各個搜索引擎提供的“提交網站”頁面，輸入自己的網址，提交即可，一般不需要網站介紹、關鍵詞之類的附件信息，目前技術型搜索引擎的提交（或被自動收錄）是免費的。

對于分類目錄型搜索引擎，只有自己將網站信息提交，才有可能獲得被收錄的機會（如果分類目錄經過審核認為符合收錄標準的話），并且，分類目錄注冊有一定的要求，需要事先準備好相關資料，如：網站名稱、網站簡介、關鍵詞等，由于各個分類目錄對網站的收錄原則不同，需要實現對每個計劃不同的分類目錄進行詳細的了解，并準備相應的資料。另外，有些分類目錄是需要付費才能收錄的，在提交網站注冊資料后，還需要支付相應的費用才能實現分類目錄型搜索引擎的注冊。例如，分類目錄搜狐的網站登錄地址為：在這個頁面上可以看到，搜狐網站登錄分為四種：固定排序登錄、推廣型登錄、普通型登錄、免費登錄，需要根據自己網站的類型和對網站推廣的要求等選擇登錄。

（4）建立網站鏈接

對于網站來說，鏈接是最為重要的，不論是鏈入，還是鏈出，都會對網站的推廣產生影響。對于本網站來說，因為是旅游網站，所以需要與各大航空公司、各大旅行社、各大賓館、各大酒店進行鏈接。

① 單向鏈接。一個網站對另一個網站的鏈接，卻沒有反向的鏈接，稱之為單向鏈接，這樣的單向鏈接，比雙向的友情鏈接，更為重要，從Google的角度來說，其投票值更大。

② 友情鏈接。就是常說的兩個網站互換鏈接，很多時候搜索引擎會對這種鏈接降低權值，特別是其內容相關性不強的網站。因為有很多網站群就是這門做的。

③ 鏈接的數量還是質量。我看數量很重要，質量也重要，那么如何作呢？

就是要有一些相關度強的高權值的網站，鏈接向你的網站，在加上很多其它各種網站鏈接向你，那么這種混合，會在不同的搜索引擎都會獲得較好的收錄排名。

當你提供鏈接到其它網站的時候，要確實看過那個網站，要確認那個網站的質量之后，才可以鏈接到那里。不要輕易的同那些搜索引擎認為不好的網站建立鏈接。

（5)利用電子郵件推廣

郵電推廣,是向目標群客戶推廣和建立良好客戶關系的低成本、高效能的直銷方法。而我們的全球買家名錄, 在國際貿易方面,提供目標客源, 能助您有效拓展出口市場,實是一深具價值之國際貿易行銷工具!

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。

（6)利用網絡廣告推廣

網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點，適合于網站發(fā)布初期及運營期的任何階段。

（7)整合聯(lián)機和非聯(lián)機策略

整合聯(lián)機和非聯(lián)機策略是有效的推廣活動,必需要認識網上和傳統(tǒng)推廣手法各具優(yōu)劣點,要互為補足,要善于建立印刷媒體、直銷、橫額廣告、和其他聯(lián)機和非聯(lián)機推廣策略的營銷組合。除此之外, 更要定時檢討營銷策略和行銷活動的成果,作適當適時調整,以達至最佳效果。

四、網站推廣效果評價

網站推廣的效果監(jiān)測和評價，目前國內并沒有一套統(tǒng)一的標準來進行衡量，所以，我們只能去泛泛的交流

一下目前已經采用的評價方法。

（1）企業(yè)網站推廣的效果

企業(yè)網站推廣的效果有多種表現，例如：

① 網站訪問量增加；

② 網絡品牌的提升；

③ 在線用戶注冊數量增加；

④ 促進線下銷售的增長；

⑤ 直接產生銷售。

但是，企業(yè)網站推廣的終極目標是為了獲得更多的潛在用戶，直到增加企業(yè)收益的最終目的。

（2）常用的企業(yè)網站推廣評測指標

目前常用的企業(yè)網上推廣評測指標有以下幾個：

① 網站流量的指標分析和評價。一般采用免費或收費的網站流量監(jiān)測系統(tǒng)，比如免費的目前有51la，1tong，itsun等等都做的不錯，但是，如何去根據后臺監(jiān)測數據進行挖掘，這并不是每一個非專業(yè)人員所能做的到或說做的更好。通過網站流量監(jiān)測系統(tǒng)，從淺層次你可以獲得訪問你企業(yè)網站的來訪人群的地域分布，訪問時間段，訪問來源以及訪問入口，從這幾個簡單的指標上就可以做出一些報告出來，更多的數據可以參考各網站監(jiān)測系統(tǒng)的后臺數據報告。

② 網站推廣對企業(yè)網絡品牌建立或拓展的評價分析。這部分綜合數據和動態(tài)性太大，企業(yè)很難監(jiān)測的到，一般是通過潛在客戶的反饋信息，本企業(yè)渠道和競爭對手的反應等等方面來做出評價。

③ 企業(yè)銷售促進或直接銷售形成。這或許是目前非常多的中小企業(yè)最在乎的一個評價指標，可以通過網絡反饋、企業(yè)線下電話反饋的記錄，企業(yè)業(yè)務人員和潛在客戶的溝通等方面去監(jiān)測網站推廣或說企業(yè)網絡推廣所帶來的潛在客戶以及對線下銷售的促進，或直接在網上有定單形成。目前眾多企業(yè)網站一般將目標定位在促進企業(yè)銷售，包括網下和網上。

第二篇：旅游網站網絡推廣方案

旅游網站網絡推廣

在做推廣之前我覺得首先是要更好的完善網站的 功能，豐富網站的內容。大家出去旅游，功能，豐富網站的內容。大家出去旅游，無非就 是吃、喝、玩、樂、逛、購物、了解民俗文化，是吃、購物、了解民俗文化，那么單純介紹旅游線路，那么單純介紹旅游線路，已經不能夠很好的激發(fā) 客戶的購買欲望了，所以在這方面需要做到更好，客戶的購買欲望了，所以在這方面需要做到更好，盡量多的反映信息給客戶。盡量多的反映信息給客戶。所以我有以下幾點規(guī) 劃：

我們在介紹線路的時候，可以用時間表和 詳細介紹相結合的方法。也就是說，我們可以 用時間表來介紹每個旅游線路，給出一個大概 的時間范圍就可以，這樣客戶就可以明確的知 道在這次旅行中一個具體的安排。但是這樣還 是不夠的，還需要增加每個景點的介紹，包括 特色的民俗和小吃之類的；甚至于環(huán)境介紹，穿衣、裝備或者是注意事項等等，最好是圖文 并茂。這樣既增加了可讀性，又讓客戶深刻了 解了這個線路，能夠產生一種物超所值的感覺，促進購買欲望。

我們在做線路的同時，我們在做線路的同時，可以增加網站的功 可以設立專門的旅游文化、特色小吃、能?？梢栽O立專門的旅游文化、特色小吃、民 俗文化、旅游攻略、旅游景點、旅游圖片、俗文化、旅游攻略、旅游景點、旅游圖片、游 記、旅游資訊等方面介紹的專門頁面。這樣可 旅游資訊等方面介紹的專門頁面。以擴大網站的瀏覽量，以擴大網站的瀏覽量，可能某個人現在只是想 了解一下某個地方的特色，了解一下某個地方的特色，當他看到我們專業(yè) 內容的時候，內容的時候，當他有旅游欲望時當然首先就會 選擇我們的。選擇我們的。

網站的推廣方法:

1、信息發(fā)布

旅游交流類網站：中國旅游同業(yè)網、3A旅游網、深圳旅游同行網、旅游超市、重慶旅游同行網、中 華旅游報價、導游棲息地、同行大本營、廣西旅游 同行網、同游網-旅游專業(yè)同行網、今日旅游同行報 價、52763我愛去旅行、奇異游-旅游電子商務網、中國旅游人才網、中國旅游業(yè)務操作師官方網站、中國旅游114。

1、信息發(fā)布

2、QQ群發(fā)信息 利用QQ群發(fā)布網站信息，這個也是一種 以數量取勝的方法。用很多QQ號加大量 的QQ群，將我們的一些信息頻繁的發(fā)布 到這些QQ群里，人們在感興趣的時候就 會點擊查看我們的網站。包括QQ群公告、QQ群郵件群發(fā)、QQ群空間等都是QQ群 宣傳的好方法。

1、信息發(fā)布

3、問答式廣告 留言簿 聊天室 新聞組 如百度知道、QQ問問等等，其中與旅游相關的一 些問題，我們是可以進行提問或者是回答的。在各個留言簿、論壇或其他交互地點發(fā)布廣告信 息是免費的。一是要找人氣旺、質量高的論壇或 留言簿發(fā)布信息；二來要注意別讓廣告做的太明 顯，因為這樣不但會引起網友的反感，也會降低 網站給人們的印象

1、信息發(fā)布

4、貼吧、說吧 百度貼吧和搜狐說吧也是發(fā)布信息的好地 方，而且這個推廣方式的持久性比較好。只要不被刪除，以后適當的頂頂就可以了。發(fā)貼時不能把網址直接留在上面，那樣肯 定會被刪除的，必須發(fā)個相關的文章地址，或者發(fā)部分文章或圖片，然后弄個“更 多”，把地址引到網站。

2、論壇推廣

? 在人氣很旺的論壇上寫一些旅游攻略，或 者旅行社帶團游玩的照片，然后留下網站 地址。

? 旅游論壇：川藏線自助論壇、大篷車旅游 論壇、挖游網云南旅游論壇、騎行者-自行 車論壇、土狗網、中國驢友論壇、旅游休 閑論壇、出行旅游論壇、央視網旅游頻道。

3、博客推廣

? 博客推廣的好處就是把文章發(fā)到博客里不會被刪除。我們可以寫一些文章甚至是轉 貼一些文章，在不同的博客系統(tǒng)開博，并 在博客首頁掛上網站的鏈接，在文章里加 入網站或者某個頁面的鏈接，就是樹立更 多路標的推廣方式。

4、電子郵件推廣

? 電子郵件推廣可以分為兩類，一類是經過 用戶許可的，另一種是盲目群發(fā)郵件。經過用戶許可的郵件具有明顯的優(yōu)勢，可以 降低客戶對郵件本身的抵制和反感，增加 宣傳推廣的準確度，增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度。當然郵箱地址的來源也 是多種多樣的，一方面來自于我們本身的會員，或者是以前咨詢過的客戶，另一方面就是來自于郵件地址服務商提供的資源。

5、網摘推廣

網摘是一個很好的推廣方法，只要把網站 上、博客上的文章推薦在網摘上就能得到 很好的效果。列舉幾個訪問量比較大的網摘：天天網摘，博采中心，加加文摘,人人網摘,新浪VIVI，我摘，樂翻天娛樂精粹等。

6、文本鏈

? 文本鏈是一種比較好的網站鏈接方式，我 們可以在發(fā)布文章里的一些關鍵詞上添加 網站鏈接，這樣在瀏覽者瀏覽文章的時候，就很容易點擊鏈接到我們的網站上。而且 在文章被轉登的時候這個鏈接也是隨之被 連接過去的，這個推廣方式的效果也是不可小看的。

7、搜索引擎推廣

中文網站提交給搜索引擎大全： Google： 百度 中搜、搜狐、雅虎中國分類目錄、（微軟）（網易）（新浪）

8、電子雜志

? 我們可以把每個季度的旅游資訊、旅游線路、游記等等包裝，制作成電子雜志，然 后可以用電子郵件的形式發(fā)送，也可以上 傳到一些電子雜志網站。這樣可以幫助網 站擴大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展

9、掘客推廣

? 掘客網站實際上是一個文章投票評論的 web2.0 網站，用戶可以在掘客網站自由 提交文章，然后由閱讀者來判斷該文章是 否有用，收藏文章的用戶人數越多，說明 該文章越有熱點。如果用戶認為這篇文章 不錯，那么dig 一下，當dig 數達到一定程 度，那么該文章就會出現在首頁或者其他 頁面上，掘客網站是國外首先發(fā)明的 web2.0 網站。

10、播客推廣

? 我們可以將一些旅游介紹片、宣傳片、游 記等進行制作，在片首和片尾或者像臺標 一樣全程加上網站名稱、網址，然后就可 以上傳到各大視頻網站上了。甚至一些當 下比較流行的片子我們也可以拿過來進行 制作，然后上傳也會起到一定的效果的。

播客網站

? 土豆網、播客365、渤麥播客、磊客中國、麥爸播客網、愛播網、木狗播客、快樂米 爆米花、來的都是客、我要TV、聽世界、華聚網、視頻分享、音樂播客網、酷溜網 bobo網波、普播客、銀河臺、寵兒播客網、PP 播客、QQ 播客、華語播客、播客中國、新播客、56視頻、優(yōu)酷

11、維客(Wiki)推廣

? 維客網站：維客、天下維客、維客動力、維基百科、天空維客、維庫、維客咖啡、灰狐維客、LUPA 維客、維客動漫、維基體 現、中文維客、先德教育法、維大百科、維客中文網、聚好吃、玩去玩趣、戶外維 客、千家維客、中國零公里、中華維客、QQ 維客、城市維客、互動維客、中國維 客。

12、SNS網站推廣

? SNS 是Social Networking Service 的簡稱，既社會網絡服務，SNS 網站提供了社區(qū)交 友機會，可以通過SNS 網站來介紹網站，推薦網站。

SNS 網站

? 列出幾個SNS 網站： ? 聯(lián)系專家、人際中國、板磚社區(qū)、5Q 校園 網、校園風信、露臉網、在校網、誼多網、優(yōu)友地帶、酷部落、facebook、SNS 網、公關網、誰在里面、趕集網、九幫網 51SNS、齊齊空間、99號宿舍樓、占坐網、校園頻道、飽蠹網、齊康社區(qū)、億友。

13、線下推廣

1、印刷品宣傳 將我們的網址印在我們的印刷品上，這樣在客 戶或者潛在客戶看到我們的宣傳品時就自然會 看見我們的網址。包括名片，這樣就可以發(fā)給 朋友，也可以起到宣傳的作用。

2、媒體宣傳 傳統(tǒng)媒體包括：報紙、雜志等，我們在做這些 宣傳的時候，加上網址也會得到一些效果。

3、戶外廣告宣傳 將我們網站信息做成海報，加上網址在戶外張 貼。

第三篇：旅游網站運營推廣方案

迪牧旅游網運營推廣方案

----唐山迪牧運營推廣計劃

一．在線旅游簡介（商業(yè)模式、發(fā)展趨勢）

1、網站主要功能/模塊介紹

旅游消費者通過網絡的方式查閱旅游信息和預訂旅游產品，并可以通過網絡分享旅游攻略或旅行經驗，包含且不限模塊：海外醫(yī)療、海外留學、海外代購、航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內外旅游局等旅游服務供應商及搜索引擎、OTA（根據需求添加）、旅游資訊及社區(qū)板塊等。

網站的核心主線為：提供旅游相關信息、提供行程安排預訂服務的功能。其中將根據需求拓展出公司不可復制產品及不易復制產品。

2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：

（一）一站式旅游服務提供商：提供全方位的旅游服務預訂，涵蓋酒店、機票、度假、租車、餐飲等。以攜程網為代表。在他們的網站上，基本你旅行體驗中的各個要素都能預訂。主要盈利模式是傭金制度。

（二）單一的旅游要素的預訂：將旅游體驗中的各個要素進行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機票等，例如單訂酒店有國外的Booking，Agoda，國內的藝龍等，盈利主要來自于傭金。

（三）點評類網站：目前最著名的應該是TripAdvisor，到到網是它旗下的中文網站，這類網站的模式主要是顧客在某家店消費/享受服務之后，將自己的體驗發(fā)表到網上，給其他顧客提供參考。這種模式，中國版是大眾點評網，盈利主要來自于廣告收入。

（四）游記攻略類網站：這類網站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網。主要有論壇、游記和攻略幾個板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問，請教資深的旅游達人。他們的盈利模式主要是廣告和保險簽證等附加產品的預訂。

（五）搜索/比價網站：上述提到過那么多種旅游預訂網站，那么哪家酒店在哪個網站預訂最便宜，如果一家家網站查非常費時，這時候旅游搜索網站就誕生了?，F在國內最出名的就是去哪兒網，盈利來自于傭金和廣告。

（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中，隨著電子商務的發(fā)展，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅，則在淘寶網的淘寶旅行平臺上，業(yè)績一直非常突出。

3、在線旅游的發(fā)展趨勢 在線直銷模式完勝OTA

所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式，商家直接面對用戶，為用戶提供個性化的服務，更確保了商家品牌信息的準確傳達，重要的是，相比需要交付高昂傭金的OTA，直銷平臺的成本占有很大優(yōu)勢。因此，直銷模式將成為旅游上游供應商的首選營銷渠道。移動互聯(lián)網成重點目標

移動互聯(lián)網可以實現隨時隨地訪問，通過手機等終端，旅行者登錄旅游服務商的移動網站進行相關旅游信息的查詢，也可通過小程序等趨勢平臺完成金額支付等操作。客戶端則可把預訂的結果、航班的延遲等信息隨時通知旅行者，整個過程十分便捷。傳統(tǒng)旅行社將集體轉型

依托自身資源，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網絡資源進一步整合無疑將是最為主要的調整與發(fā)展方向，并且通過互聯(lián)網化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。

二．如何做好線上旅游？迪牧旅游網的運營目標和計劃

（一）迪牧旅游網的發(fā)展方向和盈利模式

向消費者提供旅游產品、景點門票、酒店預定、租車服務、自助旅行預訂，以及疆內各景點資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購、娛）的點評等等，打造成為海內外一站式綜合旅游服務交易平臺，迪牧旅游網將作為未來地區(qū)旅游集散中心的宣傳和服務的窗口。

盈利模式:網站廣告+自身旅游產品的，網站可考慮以廣告費、中介服務費、企業(yè)產品銷售服務等為利潤來源

（二）迪牧旅游網的運營策略 ? 網站優(yōu)化 網站質量保障：

1.好的產品設計：打造旅游產品的專屬路線，讓游客有獨一無二的體驗感，是做好品牌推廣的基礎。

2.營銷活動：網站不定期做促銷活動、精品路線、主題活動等，購買旅游產品返劵、點評返利等，提升網站影響力。

3.高端優(yōu)勢：從海外旅游到醫(yī)療、留學、代購服務，從地區(qū)性意向用戶到區(qū)域化的整合再劃分?？赏ㄟ^站內外的品牌優(yōu)化推廣維護實現。4.做足點評推薦功課：努力提高網站旅游信息質量（旅游攻略和資訊類），加大網站的旅游點評和推介方面的內容，滿足客戶在線預訂的需求。

提升網站流量：

1.網站優(yōu)化：通過優(yōu)化提升網站的流量和自然排名。

2.定期更新網站文章，內容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據 3.企業(yè)相關平臺的注冊維護（官方微博+百度貼吧等）4.網絡廣告/新聞源等其他付費產品的投放

5.百度/360/搜狗/神馬等競價平臺的考慮投放，短期增強品牌影響力 6.發(fā)布站外推廣SEO軟文，增加網站流量的同時，實現旅游行業(yè)及產品相關長尾詞的有效曝光和用戶轉化。? 活動策略： 線上活動：

1.與旅游門戶網站合作，開展線上有獎征文的活動。2.最美景點攝影作品票選活動 3.主題線路團購活動 4.會員招募 5.有獎調查活動等 線下活動：

1.芳香那拉提主題游產品推介會，各大網絡、傳統(tǒng)媒體宣傳報道。2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗活動，拍攝微電影在各大視頻網站播放推廣，具有一定的傳播效應。3.開展旅游主題攝影展等，通過媒體宣傳報道。? 廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳

平面媒體：大眾生活類、旅游類、時尚類、地方新聞類

網絡媒體：門戶網站旅游頻道、旅游產品網站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。廣播：交通頻道

? 和行業(yè)相關網站平臺合作

目前行業(yè)中已經做得比較好的旅游電子商務模式，那些值得我們借鑒，或者說可以進行合作的在線旅游網，合作模式有如下幾種： 1． 第一種和OTA（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產品組織、包裝能力、有營銷推廣能力、有自己的會員管理系統(tǒng)，有呼叫中心、通過互聯(lián)網使用信息化手段經營旅游服務的電子商務公司，這種水泥+鼠標的模式，進入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競爭對手，但是他們在旅游產品這塊會與旅行社簽合作協(xié)議，雖然條件相對較苛刻，但畢竟也是一種合作。

2． 第二種和合作類型是旅游搜索引擎，代表是去哪兒、酷訊、百度，可以幫旅游企業(yè)做廣告宣傳。收費模式是按每次點擊的效果付費，近一兩年增加按照成交訂單分成的模式，這是目前旅行社自營網站的主流營銷合作渠道，特別是去哪兒網的TTS系統(tǒng)（在線交易平臺）成為各大OTA合作的方式。3． 第三種和是在線旅游超市合作，代表有同程網、51766旅游網、欣欣旅游網和淘寶旅行等，平臺的主要收入來自于旅行社的年費，相對來說這種模式對于旅行社來講成本較低，而且無須技術投入，實現周期短，回報快，有一定的平臺紅利，目前是中小型旅行社介入電子商務的首選渠道，另外比較好的方面就是第一可以用來做電子商務初步嘗試，第二可以通過這個渠道來培養(yǎng)一個電商團隊。4． 第四是和旅游社區(qū)合作，這些網站為驢友提供旅游攻略，旅游達人交流的平臺，代表是馬蜂窩、窮游、旅人網等，這些平臺可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息、口碑傳播渠道，通過社區(qū)活動形式、發(fā)布旅游攻略等方式來達到推廣的目的。5． 再就是和旅游點評類網站合作，如到到網，可以在旅游內容輸出及相關內容上有合作，從線上或者線下引入展示到到網的旅游內容，例如旅行者最新的酒店或景點點評、評分或排名以及其他旅游信息等。

（三）迪牧旅游網運營目標和計劃 在網站推廣之前需要加強網站的基礎工作：

1.第三方支付平臺接口申請、短信接口申請等，確保網站支付功能正常使用。

2.有足夠的網站信息量，并保證內容質量，每天10條以上的信息錄入（最好大部分為原創(chuàng)的內容信息），并且前期需注冊大量賬號，發(fā)布酒店、線路、攻略等點評內容，加大網站的旅游點評和推介方面的內容。

網站階段性推廣目標： 網站初期推廣目標（3個月）

1.和同行或相關網站建立足夠的友情鏈接

2.發(fā)布外推至少達到2700個/月（每天發(fā)布30+-的外推關鍵詞）3.平均每天獨立訪問用戶量三個月內將到達(既月訪問IP范圍1000-3000)4.網站PR值實現大于等于1

網站中期目標（6個月）

經過初期推廣，網站已經有了一些訪問量，此階段仍然要保持推廣力度

1.線上線下活動策劃推廣，每月至少1個活動 2.和同行類建立合作關系，合作渠道不少于10個 3.和同行網站持續(xù)建立 友情鏈接 4.預期獨立訪問用戶量要到達(150左右)網站長遠目標（1-2年）

1.利用一年到兩年的時間，最大限度提升網站的流量，爭取實現穩(wěn)定獨立訪問用戶數量至少500人次，主要目的為加大用戶轉化率。2.提升網站在各大搜索引擎的排名表現，在各大搜索引擎搜索結果排名靠前或霸屏。

3.年發(fā)布量將增長到：50*30*12=18000篇站內外文章，展現率達到至少50%。

4.擴大網站鏈接的數量和注冊會員數量。

5.樹立網站品牌與口碑，提高網站在線交易金額，成為唐山地區(qū)乃至全國地區(qū)最專業(yè)的旅游服務平臺。

第四篇：網站推廣方案

網站推廣方案范文

網站推廣方案范文：

1、確定網站推廣的階段目標。

如在發(fā)布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。

如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網站推廣策略的控制和效果評價。

如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

案例：某網站的推廣計劃(簡化版)這里將一個網站第一個推廣分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發(fā)布初期、網站增長期、網站穩(wěn)定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1、網站推廣目標：計劃在網站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人;

2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計;

3、網站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

5、網站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件群發(fā)軟件;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的行業(yè)信息類網站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統(tǒng)計分析,營銷軟件，必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

第五篇：網站推廣方案

網站推廣方案

一、網站推廣目標

***網站是***在成功制作和推出***網站之后，針對***的市場營銷推廣策略，專門制作的一個企業(yè)網站。通過***網站的推出，能夠讓**搶占互聯(lián)網這一企業(yè)傳播陣地，以提升***知名度、美譽度和忠誠度。

網絡的開展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為***效勞。

***網站主要具有以下作用：

1、網站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。

2、網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理〞，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。

3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反應溝通均可在網站實現。并且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性。

通過有效的網絡營銷活動，可以使***網站實現上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。

網站推廣效果衡量標準：網站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數、企業(yè)美譽度、網站的忠誠度

二、***網站網絡營銷整體籌劃方案

1、網絡廣告投放：

根據專業(yè)網絡廣告預測機構iResearch的統(tǒng)計，2003年中國網絡廣告市場規(guī)模已到達10.8億元，比2002年的4.9億元增長120%。未來3年中國網絡廣告市場規(guī)模將到達18億元、27億元和40億元。專家預見，未來的網絡廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。

較之傳統(tǒng)媒體而言，網絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網絡廣告的載體根本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產品、某個企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗〞產品、效勞與，讓顧客如身臨其境般感受商品或效勞，因此，網絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。

網絡廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。針對***網站的特點，我們制訂了相應的網絡廣告投放方案。

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廣告投放對象：***網站是一個吸引和準了解和參與網站活動，在時尚和娛樂互動過程中進行***傳播的網站，它所面對的受眾主要為和準，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯(lián)網，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網站的受眾特點，我們將網絡廣告投放對象選擇為娛樂網站、時尚資訊網站、導航網站、地方門戶網站和**行業(yè)資訊網站等。

***網站網絡廣告投放對象

類別

代表網站

受眾說明

投放頁面

點擊率評估

地方時尚娛樂網站

江蘇音符、互聯(lián)星空－江蘇

喜愛時尚、娛樂，樂于接受新事物的年輕人

網站首頁，娛樂、時尚欄目頁

1％-1.2％

地方門戶資訊網站

中國江蘇網，彭城視窗

和江蘇區(qū)域經常上網的網民〔含和準〕

網站首頁

0.8％－1％

**行業(yè)資訊網站

中國**在線、國家**專賣局、準和關心**的人士

網站首頁

1％-1.2％

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廣告投放方法：***網站的網絡廣告投放分兩個步驟來進行，整個網絡廣告以積分換取獎品為主線。

第一個步驟為***網站發(fā)布之際，在各類目標網站投放“慶祝***網站上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動〞廣告，吸引網民訪問網站，并注冊成為會員。

第二個步驟為分三個活動主題進行廣告制作與投放，三個活動依次序投放廣告并開展活動?！仓谱飨鄳膹V告頁面，并引導網民訪問***網站的相關欄目和內容〕。

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投放周期：整個網站廣告投放周期為三個月。

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廣告形式：根據***網站的網絡廣告投放需要，我們將設計規(guī)劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。

***網站網絡廣告投放方法

步驟

廣告內容

廣告形式

投放周期

投放網站

費用預算

橫幅廣告、BANNER廣告、彈出廣告、飄浮廣告

一個月

地方門戶、時尚娛樂與**行業(yè)網站

60000元

BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告

20日

地方門戶、時尚娛樂與**行業(yè)網站

20000元

BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告

20日

地方門戶、時尚娛樂與**行業(yè)網站

20000元

BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告

20日

地方門戶、時尚娛樂與**行業(yè)網站

20000元

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效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎〞活動廣告投放，將吸引大量網民訪問網站并注冊成為***網站的會員；緊接著投放的三個網站活動廣告，將進一步吸引網民參與到網站的活動中來，***將深入植根到網民印象當中，各類活動開展地如火如荼，網站的知名度和訪問量將進一步提升。

***網站網絡廣告效果評估

時間

廣告投放內容

廣告顯示數

廣告點擊數

網站訪問量

注冊會員數

第一個月

150萬次

1.5-1.8萬次

3萬-5萬IP

12-20萬PV

2000-3000人

第二個月

80萬次

0.8-1.0萬次

1.6-2萬IP

6-10萬PV

1500-2000人

第三個月

80萬次

0.8-1.0萬次

1.6-2萬IP

6-10萬PV

1500-2000人

2、全面登錄搜索引擎：

統(tǒng)計說明，網站60％的訪問量來自各類搜索引擎，因此“***〞網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。

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確定網站關鍵詞：***網站全面登錄搜索引擎，網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址，并能點擊進入。根據***網站特色，我們?yōu)槠溥x定的關鍵詞為：***、**、、**、等?；谏鲜鲫P鍵詞，根本準確描繪出***網站的根本內容。

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登錄各大門戶網站搜索引擎：門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發(fā)現新網站的重要途徑，將***網站根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現在普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的“推薦登錄〞方式能夠讓***網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比擬理想的登錄方式。

l

登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進***網站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好***網站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網站自發(fā)布之日起，三個月內，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，***網站能夠排名前列。

此外，Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。在***網站發(fā)布初期，我們將在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據***網站活動開展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告，精確鎖定網站的目標訪問群，能夠有效提高***網站的訪問質量。如投放在時尚、運動、休閑、禮品、**等關鍵詞，另外定義***的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網民訪問***網站，參與到網站的各類活動中來。

***網站登錄搜索引擎工作

步驟

內容

說明

效果評估

費用預算

確定關鍵詞

確定***、**、、**、等根本關鍵詞

精確定位關鍵詞

――――

登錄門戶網站

“新浪〞、“搜狐〞、“網易〞推薦型網站登錄

相關關鍵詞排名前列

10000元

登錄Google、百度自然排名

做好***網站的搜索引擎優(yōu)化工作，提升網站自然排名

相關關鍵詞排名前列

――――

投放Google、百度關鍵詞廣告

投放時尚、運動、休閑、禮品、**等關鍵詞廣告，增加網站曝光率

相關關鍵詞排名前列

30000元

3、網絡實名：

網絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實名、行業(yè)實名和網絡排名等方式。每天有3000萬人在使用網絡實名訪問網站，***網站可根據網站自身特點，選擇適合自己的網絡實名，能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播，并且網民訪問的針對性強，訪問質量能夠得到保證。

l

企業(yè)實名：選擇注冊同***網站貼切或相關的網絡實名，使訪客能夠無需記住網站域名，直接輸入中文即可訪問網站。

l

行業(yè)實名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來巨大的訪問量，引導訪客在輸入相關通用或行業(yè)詞匯就能夠進入***網站，擴大網站和知名度。如城市、運動、獎品、征文、流行、互動等。

l

網絡排名：選擇注冊同***網站密切相關詞匯的網絡排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到***網站。網絡排名能夠有效進行網站推廣，精確地把網民引導至***網站。如游戲、禮品、娛樂、等

***網站網絡實名推廣工作

類別

說明

效果評估

費用預算

企業(yè)實名

注冊企業(yè)實名

使訪客能夠無需記住域名，輸入中文即可訪問網站

5000/年

行業(yè)實名

注冊城市、運動、獎品、征文、流行等行業(yè)實名

注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來有效的訪問量

30000/年

網絡排名

選購游戲、禮品、娛樂、等網絡排名

有效進行網站推廣，把網民精確引導至***網站

20000/年

4、郵件營銷推廣：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應防止成為垃圾郵件廣揭發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；

l

建設自己的郵件列表，定期制作更新“***〞網站電子雜志，向“***〞會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網站訪客，提高用戶忠誠度。

l

有獎調查：啟發(fā)式設問激發(fā)郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網站送出的精美禮品；

l

***系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網民，及時通報活動情況

***網站郵件營銷推廣

類別

說明

發(fā)送數

發(fā)送頻次

費用預算

郵件列表

定期制作更新“***〞網站電子雜志，向“***〞會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送

100萬郵件地址

每月兩次，共六次

12000元

有獎調查

啟發(fā)式設問激發(fā)郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷

100萬郵件地址

一次

2000元

活動通報

及時通報***網站系列活動

100萬郵件地址

三次

6000元

5、網站合作推廣：

籌劃開展網站合作活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網站和。廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站開展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“***〞網站的系列活動有效開展；

l

100個各類網站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網站的友情鏈接

l

合作開展***――就某個活動或某個階段同地方門戶、**行業(yè)等網站就***網站相關活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行***網站與活動推廣

l

公關軟文推廣――就***網站上線、各類活動開展情況、網站營銷心得等主題，撰寫公關文稿，同相關地方門戶、**行業(yè)網站、網絡媒體等合作，及時發(fā)布***公關軟文。

***網站合作推廣工作

類別

說明

效果評估

費用預算

友情鏈接

100個各類網站的友情鏈接，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人網站等

擴大網站外部鏈接活力，促進網站推廣

----

合作開展活動

尋求地方門戶、**行業(yè)等網站就***網站相關活動展開合作

擴大網站活動影響，提升***形象

公關軟文

圍繞***網站上線、各類活動開展情況等撰寫公關文稿進行網站推廣

提升***網站公眾知名度，擴大影像

三、根本費用清單

類別

主要內容

主要參數

費用預算

網絡廣告

在地方門戶、娛樂和**行業(yè)資訊網站投放為期三個月的網絡廣告

三個月中，廣告總顯示次數310萬次，網站訪問量30萬左右pv，注冊人數6000人左右

12萬RMB

搜索引擎

確定關鍵詞，各大門戶網站搜索引擎登錄；Google、百度等搜索引擎自然排名優(yōu)化；Google、百度等搜索引擎關鍵詞廣告投放

登錄“新浪〞、“搜狐〞、“網易〞等門戶網站，相關關鍵詞排名前列；網站優(yōu)化自然排名；投放時尚、運動、休閑、禮品、**等關鍵詞廣告，搜索結果中排名前列

4萬RMB

網絡實名

選擇注冊企業(yè)實名、行業(yè)實名以及網絡排名

注冊10個左右相關企業(yè)實名；注冊城市、運動、獎品、征文、流行等行業(yè)實名；選購游戲、禮品、娛樂、等網絡排名

5.5萬RMB

郵件營銷

分“電子雜志〞、“有獎調查〞、“網站活動通報〞等內容向客戶發(fā)送電子郵件進行宣傳報道

分不同內容，固定周期向100萬許可郵件營銷地址〔包括注冊會員、客戶地址、電子雜志訂閱用戶等〕發(fā)送電子郵件

2萬RMB

合作推廣

分友情鏈接、合作開展活動、公關軟文等形式進行合作推廣

100個網站友情鏈接，假設干網站合作開展活動，發(fā)布相關公關軟文稿件

23.5萬RMB

“***〞網站的建設和網絡營銷，是一個創(chuàng)舉，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網進行傳播的新模式。深入傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。網絡化的傳播現在終于要浮出水面了，“***〞和“**〞無疑正在搶占這一先機，并將最終受益。