第一篇：九龍新世紀商貿(mào)城招商解說詞110311

九龍新世紀商貿(mào)城招商宣傳片

開篇:

進駐百貨批發(fā)成熟商圈，搶占1000萬人口消費大市場 新理念、新布局、新體驗

打造常州超級旗艦航母 常州九龍新世界商貿(mào)城 鉆石領(lǐng)地，駕馭無限商機 極蘊優(yōu)勢，推衍財富，速度改變一切

九龍新世紀商貿(mào)城——全國招商，盛情啟幕！

第一部分 區(qū)位篇

20年的發(fā)展，（）千經(jīng)營者，50億元年營業(yè)額，1000萬消費人口 這就是常州百貨商品批核心區(qū)——九龍商圈

業(yè)已發(fā)展成為蘇南地區(qū)極具影響力的百貨商品批發(fā)中心 新世紀商貿(mào)城，巍踞九龍商圈中軸

位于飛龍東路、青龍西路、麗華路、東方西路四大干道交匯金街口 BRT、公交、規(guī)劃中地鐵、城際高鐵、長途汽車站、環(huán)城高架等 構(gòu)建新世紀商貿(mào)城黃金交通網(wǎng)絡(luò)……

天時、地利、人和，三者已具，無往而不利！一種無法估量的財富，一個上騰無限的機會！九龍新世紀商貿(mào)城——非常地段！

第二部分 商機篇 九龍新世紀商貿(mào)城

商圈輻射常州五區(qū)兩市以及丹陽、泰興、靖江、江陰、揚中、宜興等區(qū)域 輻射人口達1000萬，成為人人窺覷的財富核心 區(qū)域經(jīng)濟奠定基礎(chǔ)，核心位置決定高度

對創(chuàng)業(yè)者、投資者、領(lǐng)導(dǎo)者而言，善于駕馭商機，才能讓財富穩(wěn)健增長 巨大的消費潛力，必將帶動無限的發(fā)展“錢”景 強勢天成，財富旗艦

九龍新世紀商貿(mào)城，以傲人姿態(tài)領(lǐng)銜九龍商圈

第三部分 基礎(chǔ)篇

九龍新世紀商貿(mào)城，2010年天寧區(qū)政府重點工程 總建筑面積5萬平方米，由兩座現(xiàn)代化商場組合而成

九龍新世紀商貿(mào)城，暢享頂級現(xiàn)代化規(guī)劃——中央空調(diào)、自動扶梯、觀光電梯、自動消防噴淋系統(tǒng)、24小時保安監(jiān)控系統(tǒng)等現(xiàn)代化設(shè)施一應(yīng)俱全

九龍新世紀商貿(mào)城，領(lǐng)先建筑設(shè)計理念，科學而嚴格的經(jīng)營分區(qū)，相同品類商品劃行歸市，集中經(jīng)營

具備無線上網(wǎng)條件，手機信號增強系統(tǒng)，無縫射頻覆蓋區(qū)

九龍新世紀商貿(mào)城，將成為常州頂級的百貨商品一站式批發(fā)采購中心

每一次超越，都是人類文明的一次進步。九龍新世紀商貿(mào)城，以罕有的決策遠見與魄力，將給投資者、經(jīng)營者、消費者帶來一種前所未有的嶄新體驗！

第四部分 動態(tài)篇 九龍新世紀商貿(mào)城，自2010年面市以來，以無與倫比的優(yōu)勢，日積月累的底蘊，讓業(yè)界為之側(cè)目——

2010年 5月8日奠基，天寧區(qū)政府及職能部門、浙商、閩商、粵商等商會組織、常州市百貨商品實力商家鼎力支持

引爆常州投資市場，數(shù)百名本地品牌實力商家搶先購鋪入駐 先見，是創(chuàng)造財富的傳世定律

第五部分

招商篇

九龍新世紀商貿(mào)城，財富之幕盛情開啟。

日用百貨、飾品、工藝禮品、皮具箱包、針織品、文體玩具、酒店用品、服裝、鞋類等生產(chǎn)廠家、品牌代理商、實力經(jīng)營戶 搶占商機，坐擁非凡財富空間 減免租金、管理費、空調(diào)費等重磅優(yōu)惠政策，在市場培育階段降低經(jīng)營成本，低門檻切入核心商圈，強勁助力市場迅速興旺

九龍新世紀商貿(mào)城，在這里拓展事業(yè)，在這里建立同盟，在這里傲視世界

第六部分 服務(wù)篇

九龍新世紀商貿(mào)城，秉持對投資者和經(jīng)營者真誠、負責的態(tài)度，審時度勢，重金聘請專業(yè)服務(wù)公司，以一流的經(jīng)營管理理念支撐服務(wù)體系，確保長盛、長效經(jīng)營

全面的營銷推廣策略、貨源對接供應(yīng)、電子商務(wù)、高標準物流配送等現(xiàn)代化輔助模式，將為投資者、經(jīng)營者、消費者提供全方位專業(yè)服務(wù) 謀略，是預(yù)見未來

九龍新世紀商貿(mào)城，傳奇將被預(yù)見

尾聲：

九龍新世紀商貿(mào)城

——常州首席現(xiàn)代化一站式百貨商品批發(fā)采購中心 21個月超長免租，與財富輕松約會 21個月超長免租，邀您前往財富之巔 21個月超長免租，共享財富觀點

第二篇：常州九龍新世紀商貿(mào)城外地及周邊城市(專業(yè)市場)招商執(zhí)行方案

謹呈：常州市XXXXXX有限公司

九龍新世紀項目招商執(zhí)行方案

一：招商準備工作

（一）基本物料籌備

1、物料明細

在啟動全面招商前，以下物料必須提前準備到位：

類別 物料名稱 報紙廣告 戶外廣告 電視廣告

推廣物料 短信群發(fā)內(nèi)容 招商單頁 經(jīng)營分區(qū)平面圖 租金面積表 招商工作人員名片

數(shù)量 暫定一期 若干

發(fā)布時間 3月24日 3月13日

完成時間 3月22日

責任人

XX/世方/廣告公司 XX/世方/廣告公司 XX世方/廣告公司

XX/世方 XX/世方/廣告公司

XX/世方 XX/世方

世方

備注

《常州晚報》、《揚子晚報》封底整版

包括同類市場周邊、人流量相對密集的地段，在3月6日完成

3月6日 3月18日 3月19日 3月1日 3月5日 3月8日 3月8日

設(shè)計樣稿,3月13日廣告公司制作完成

在3月18日完成設(shè)計樣稿、3月21日電視臺廣告推出 3月19日定稿、3月24日、3月25日滾動群發(fā)招商啟動、新聞

發(fā)布會信息，每次10萬條。

已完成

3月8日前完成加印送達售樓處 招商人員、現(xiàn)場接待每人一份 暫定1個月 3月21日 20萬條 10000份 10000份 15套 2盒/人

3月24日 3月25日 —— ——

地址：深圳市福田區(qū)華強北路圣廷苑酒店世紀樓1001-1008 網(wǎng)址：004km.cn 服務(wù)熱線：0755-83218231

招商培訓資料 外地招商展架 商戶租賃意向申請表 認租鋪位計劃書

相關(guān)法律 文本 租賃臨時定金收據(jù) 商鋪租賃合同 商戶拆墻承諾書

1本/人 2個 若干 若干 若干 2500份 若干

已完成 3月9日 3月2日 3月9日 3月9日 3月9日 3月6日

世方 世方/廣告公司 XX/世方 XX/世方 XX/世方 XX/世方 XX/世方

可根據(jù)需要臨時復(fù)印

啟動外地招商前完成設(shè)計稿，到當?shù)睾笾谱?/p>

完成

可根據(jù)需要臨時復(fù)印 可根據(jù)需要臨時復(fù)印

（二）招商啟動儀式新聞發(fā)布會的籌備及舉辦

具體內(nèi)容及實施流程見《招商啟動儀式新聞發(fā)布會執(zhí)行方案》

（三）招商團隊組建

為了控制招商的質(zhì)量，保證招商工作順利進行，切實做到“高標準、嚴要求”。應(yīng)對招商團隊進行分工，安排專人跟進不同的區(qū)域，嚴格掌控商戶質(zhì)量和招商進度，確保招商成績最大化，為項目如期、順利的開業(yè)奠定堅實的基礎(chǔ)。

備注：從2月28日開始，集中招商團隊工作人員，進行為期一周的持續(xù)強化培訓，培訓內(nèi)容包括招商目標、工作職責、項目基礎(chǔ)知 識、招商技巧等。培訓方式為：書面培訓+同類市場走訪+內(nèi)部互動+臨場旁聽等方式相結(jié)合，培訓結(jié)束后對團隊成員進行書面和模擬考核，不及格者延期繼續(xù)培訓。

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培訓計劃

時間 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日

培訓內(nèi)容 小商品業(yè)態(tài)類別 九龍新世紀商貿(mào)城項目資料

同類市場相關(guān)情況

義烏溫州及常熟、無錫等外地市場情況

招商工作人員守則 接待、訪談客戶流程及技巧

樓書、表單填寫

培訓方式為：書面培訓+同類市 場走訪+內(nèi)部互動+臨場旁聽等 方式相結(jié)合，培訓結(jié)束后對團 隊成員進行書面和模擬考核，不及格者延期繼續(xù)培訓

備注

1、招商團隊工作職責

?在招商目標區(qū)域進行大面積、全方位的宣傳推廣，通過點、面結(jié)合的方式，向目標客戶宣傳本項目 ?了解目標客戶對項目的意向，解答客戶的疑問，對意向客戶進行合理引導(dǎo) ?建立目標客戶資源庫，通過反復(fù)跟進、深度跟蹤，達到成功招商的目的

?篩選重點客戶和龍頭實力商戶，做到重點客戶重點跟進優(yōu)先引進、一般客戶深度跟進，變觀望猶豫客戶為有效客戶

?組織意向客戶前往項目進行實地考察，既達到對目標客戶成功招商的目的，同時通過客戶的現(xiàn)場考察，達到制造項目現(xiàn)場人氣旺盛、招商火爆的氛圍，并刺激、帶動猶豫觀望客戶等雙重功效。

2、招商團隊組織架構(gòu)

招商團隊由市管部XX、X經(jīng)理以及世方公司XX、XX全程統(tǒng)籌掌控，各小組由世方公司招商工作人員+經(jīng)營管理公司工作人

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員共同組成，招商主管帶隊、招商專員協(xié)助配合的模式展開招商工作。

招商小組 本地 團隊 周邊城市

1組 2組 3組 4組 5組

外地團隊

6組 7組 合計

XX XX XX 負責人

人員結(jié)構(gòu)

XX（領(lǐng)隊）、XX、XX（組員）XX（領(lǐng)隊）、XX、XX（組員）XX（組員）、XX（組員）XX（領(lǐng)隊）、XX（組員）XX（領(lǐng)隊）、XX（組員）XX（領(lǐng)隊）、XX（組員）XX（領(lǐng)隊）、XX（組員）

16人

案場接待 備注

備注：對比當前世方公司和XXXX公司的招商人員，在行業(yè)內(nèi)的從業(yè)經(jīng)驗、對項目的了解程度、招商工作經(jīng)驗、把握客戶技巧等 方面，世方公司的招商成員相對占優(yōu)勢，而XXXX公司的招商成員在語言溝通便利、對常州的熟悉程度方面也有一定的優(yōu)勢，在招商 工作開展初期，建議各招商小組以世方公司成員領(lǐng)隊+XXXX公司成員協(xié)助監(jiān)督的模式展開工作，結(jié)合實際工作中的個人表現(xiàn)和工作能 力，采取靈活機動、能上能下的原則進行調(diào)整。

二：招商目標區(qū)域、目標任務(wù)及人員分工

招商團隊按目標區(qū)域?qū)嵭行〗M責任制，將各目標區(qū)域的招商任務(wù)落實到每個小組，保證招商的進度及質(zhì)量。爭取在 5月底完成 3000 地址：深圳市福田區(qū)華強北路圣廷苑酒店世紀樓1001-1008 網(wǎng)址：004km.cn 服務(wù)熱線：0755-83218231

家意向租賃客戶的積累。

完成間數(shù)

招商小組

負責人

人員結(jié)構(gòu)

完成申請書填寫

實際達

備注

（按30%的成交率）成目標

本地 團隊（630間）自購自營及其朋友

（525間）周邊城市（525間）

5組

外地團隊（420間）6組 4組 2組

XX 1組

XX（領(lǐng)隊）XX、XX（組員）

XX（領(lǐng)隊）XX、XX（組員）

3組

XX、XX（組員）

XX（領(lǐng)隊）XX（組員）XX（領(lǐng)隊）

XX XX

XX（組員）XX（領(lǐng)隊）XX（組員）XX（領(lǐng)隊）

7組 合計

XX（組員）

16人

450間 6966間

130間 2100間

450間

130間

550間

160間

1750間

525間

1266間 750間

380間 250間

九龍、金三角、九州、萬都、新北中惠商城、東南

方向的鄉(xiāng)鎮(zhèn)

路橋、湖塘路橋、泰富灣市場、小東門商城、朝陽

市場、西北方向的鄉(xiāng)鎮(zhèn)

負責營銷中心所有的客戶接待工作，并全程跟進意

向客戶、把握重點客戶。

1750間

525間

無錫、常熟、金壇、溧陽、南京、鎮(zhèn)江、揚中等 義烏小組。駐點主攻源頭貨及上游生產(chǎn)廠家（義 烏為據(jù)點，兼顧東陽、浦江、蘇溪、大陳等）溫州小組。駐點主攻源頭貨及上游生產(chǎn)廠家（溫 州為據(jù)點，兼顧臺州、路橋、龍港、瑞安等）福建小組。駐點主攻源頭貨及上游生產(chǎn)廠家（泉

州為據(jù)點，兼顧石獅、晉江等）

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招商目標區(qū)域包括本地市場（包括下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、周邊城市、異地市場三大板塊，目標區(qū)域及市場如下：

（一）本地團隊招商團隊

1：招商目標區(qū)域及目標群體

區(qū)域

責任人

市場名稱 九龍、金三角

1組 XX（組長）XX、XX（組員）

九州服裝城 萬都義烏小商品城

新北中惠商城、小東門商城、朝陽市場

部分鄉(xiāng)鎮(zhèn) 路橋小商品市場

本地區(qū)域

2組 XX（組長）XX、XX（組員）

湖塘路橋小商品 泰富灣小商品市場 小東門商城 朝陽市場 部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)

3組

XX、XX（組員）

負責營銷中心所有的客戶接待工作，并全程跟進意向客戶、把

握重點客戶。

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2：本地小組工作目標、績效考核指標

本地招商小組分2個團隊同步開展招商推廣工作，每個小組每天完成5間，到5月底要求完成630間的目標任務(wù)。

3：人員分工及時間節(jié)點工作安排 見附件《招商團隊工作安排及進度》

（二）周邊城市招商團隊

1：招商目標區(qū)域及目標群體 區(qū)域 責任人

區(qū)域 金壇 溧陽 江陰

周邊城市 1個小組 XX（組長）+XX

鎮(zhèn)江 揚中 揚州 無錫 常熟 蘇州

市場名稱 金海小商品市場

江南春小商品市場、振興南街小商品市場

東方浙江商貿(mào)城、百業(yè)廣場 七里甸小商品市場、潤鵬小商品市場

揚中小商品市場 揚州酒店用品市場

無錫招商城、華東商貿(mào)城、金橋商貿(mào)城

常熟招商城

中翔商貿(mào)城、錢萬里小商品市場

工作目標及職責

完成源頭貨生產(chǎn) 廠家及目標區(qū)域 內(nèi)的實力經(jīng)營商 戶的招商工作

南京 夫子廟市場、金橋小商品市場、玉橋市場、鑫橋小商品市場、北環(huán)市場

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?在南京、鎮(zhèn)江、無錫、蘇州等地,包括下轄江陰、金壇、溧陽、常熟等縣級市的市場中經(jīng)營多年的實力商戶，有特定供貨渠道和良

好的下游客戶資源。

?從事小商品加工業(yè)并在各大市場設(shè)有直銷供貨點的業(yè)主。?在上述城市開辦工廠，從事小商品制造業(yè)的企業(yè)主。2：招商思路

周邊城市招商小組以無錫、常熟、南京、金壇、溧陽為主要目標區(qū)域，同時無錫、常熟、南京、蘇州等地的小商品生產(chǎn)廠家同樣是我 們的招商重點目標，通過同類市場、企業(yè)黃頁、工商部門、當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會和商會組織尋找源頭生產(chǎn)廠家，與目標客戶洽談進駐或聯(lián)系產(chǎn) 品對接事宜，開展全面招商推廣工作。

因為周邊城市市場比較特殊，既不像本地市場商戶熟悉我們項目，也不像外地市場對本項目完全陌生。而前期銷售過程中在周邊城市 和市場有過推廣活動，很多市場都有我們積累的老客戶。通過對老客戶回訪，以此為突破口，通過老客戶帶動整個市場。主要招商對象 為實力商戶和源頭廠家。源頭廠家的主要有兩個來源，一是商城里的直銷廠家，二是在蘇州、常熟、南京等地工業(yè)園直接上門找廠家。?以最終促進商戶成交為主

?前期主要為填寫商戶租賃意向申請書 ?組織意向商戶回項目考察

備注：每個市場盡量最低組織一次意向商戶到項目的考察活動，到時可以安排本項目的看樓專車接送，考察時間根據(jù)商戶積累和商戶 的便利進行靈活調(diào)整。

3：工作目標、績效考核指標

每天完成7間，到5月底要求完成525間的目標任務(wù)。

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4：工作進度及時間節(jié)點

見附件《招商團隊工作安排及進度》

（三）異地招商團隊

1：目標區(qū)域及招商目標群體

區(qū)域 責任人 XX（組長）

+XX

市場名稱

以義烏商貿(mào)城為核心，兼顧東陽、浦江等區(qū)域為主要目標，包括 義烏國際商貿(mào)城市場群、賓王小商品市場群、東陽工藝禮品城、浦江世界水晶城

以溫州為核心，兼顧臺州、龍港、瑞安等區(qū)域為主要目標，包括

源頭貨 目標區(qū)域 3個小組 XX（組長）+XX

溫州黃龍商貿(mào)城、溫州鐵井欄童裝市場、溫州華蓋山小商品市場、完成源頭貨生產(chǎn)廠家及目標區(qū)域

溫州金瑞小商品市場、溫州展宏小商品市場、溫州鐵道大廈服裝

內(nèi)的實力經(jīng)營商戶的招商工作

城、溫州鞋城、溫州瑞安小商品市場、溫州文化用品市場、溫州平陽小商品市場、溫州龍港工藝禮品城、臺州路橋小商品市場 泉州寶洲路小商品批發(fā)市場、泉州工業(yè)品批發(fā)市場、泉州幸福鞋

XX（組長）+XX

業(yè)批發(fā)市場、泉州塗門鞋業(yè)批發(fā)市場、泉州龍裕小商品批發(fā)市場、完成源頭貨生產(chǎn)廠家及目標區(qū)域 泉州千億商業(yè)城

石獅紡織品專業(yè)市場、聯(lián)興服裝批發(fā)市場、石獅服裝城、石獅大

內(nèi)的實力經(jīng)營商戶的招商工作

工作目標及職責

完成源頭貨生產(chǎn)廠家及目標區(qū)域 內(nèi)的實力經(jīng)營商戶的招商工作

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侖街服裝批發(fā)市場、石獅躍進路服裝批發(fā)市場、華南童裝市場、石獅汽車站服裝批發(fā)市場、中洲島海峽國際小商品批發(fā)市場、福 州臺江天成小商品批發(fā)市場 晉江青華鞋服商品市場

2：招商思路及推廣攻略

?駐點招商，深度跟蹤，深度訪談引導(dǎo)客戶

?全方位、多元化、多角度的推廣（報紙+電視圖文+短信+橫幅+項目簡介短片+派單+上門拜訪）?以招商推介會的形式隆重推出本項目 ?以賓館為臨時接待中心，接待客戶的到訪

?借助當?shù)厣虝f(xié)會等行業(yè)組織，尋找發(fā)掘目標客戶 ?借助工商、黃頁等渠道尋找發(fā)掘目標客戶 ?到工業(yè)園區(qū)拜訪源頭生產(chǎn)廠家

?在批發(fā)市場內(nèi)尋找發(fā)掘源頭生產(chǎn)廠家和實力經(jīng)營商戶

3：源頭貨廠家招商思路及操作流程：

?堅持以外促內(nèi)、內(nèi)外聯(lián)動、互為補充、齊頭并進的招商思路； ?通過阿里巴巴等網(wǎng)上收集整理各業(yè)態(tài)源頭生產(chǎn)廠家名錄； ?通過在義烏、溫州、福建的批發(fā)市場尋找源頭貨生產(chǎn)廠家； ?通過義烏、溫州、石獅當?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會、商會尋找源頭生產(chǎn)廠家；

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?對不知道客戶地址的先進行電話溝通，然后進行約見，對知道客戶詳細地址的直接上門拜訪；

?訪談目標客戶的工作重心包括：介紹本項目概況、生意機會、招商政策及針對源頭廠家的優(yōu)惠措施，吸引目標客戶對項目的關(guān)注，盡量邀約意向商戶面談、組織引導(dǎo)源頭生產(chǎn)廠家到項目實地考察，達到成功引進的目的；

?對于有意向進駐本項目經(jīng)營的源頭貨廠家，讓其提交生產(chǎn)廠家營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、品牌證明書、法人代表證明書等相關(guān)資料，從中篩選出符合本項目招商業(yè)態(tài)、意向比較強的商戶，進行重點跟進，達到成功引進的目的

?對于無進駐意向的源頭廠家，洽談與其建立產(chǎn)品對接事宜，讓對方提供產(chǎn)品介紹資料及產(chǎn)品畫冊，了解源頭廠家對產(chǎn)品對接的要求 和供貨標準（是設(shè)定區(qū)域代理？還是按月銷售金額核算？對下游商戶資金和經(jīng)商經(jīng)驗的要求？）。為招商啟動后成功進駐本項目卻無 良好貨源的商戶搭建平臺，既給進駐商戶創(chuàng)造良好的經(jīng)營平臺，同時也將質(zhì)量好、品種全、價格優(yōu)的強勢源頭商品引入市場，減少本 項目經(jīng)營商戶的中間環(huán)節(jié)、降低經(jīng)營成本、增強競爭力、擴大市場影響力和輻射范圍，奠定旺場興市的根本和基礎(chǔ)。?各招商小組制定工作目標和計劃。每天進行資料錄入和統(tǒng)計工作，總結(jié)當天的成績和不足，在第二天進行及時調(diào)整。

3：工作目標、績效考核指標

義烏小組到5月底要求完成160間的目標任務(wù)。溫州小組到5月底要求完成130間的目標任務(wù)。福建小組到5月底要求完成130間的目標任務(wù)。

4：工作進度及時間節(jié)點

見附件《招商團隊工作安排及進度》

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（四）備選目標招商區(qū)域

在招商工作推進過程中，結(jié)合招商工作進度和招商效果、各業(yè)態(tài)意向進駐商家的比例，調(diào)整招商目標區(qū)域，發(fā)掘新的目標市場，以 下為部分備選的目標市場

第二階段目標市場

珠三角（廣州、汕頭、普寧、揭陽、中山、佛山）

山東臨沂批發(fā)市場群

第三階段目標市場 湖州織里童裝城 南通疊石橋家紡城 濮院針織毛衫批發(fā)市場 紹興柯橋輕紡城

三：招商要求及商戶審核標準

1、招商審核標準

招商審核標準以“高標準、低門檻”為終極目標，根據(jù)不同經(jīng)營品類及及各品類的招商進度，進行及時、靈活的調(diào)整，既保證商戶 質(zhì)量，同時兼顧招商進度，確保項目招商成果最大化。

招商差異化審核標準如下表：

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類別 一類客戶 二類客戶 三類客戶 四類客戶

合計

標準

源頭貨生產(chǎn)廠家，以及品牌經(jīng)銷商、代理商 經(jīng)營時間長，具有同行業(yè)豐富的經(jīng)商經(jīng)驗和經(jīng)營實力

其他行業(yè)經(jīng)營商戶

創(chuàng)業(yè)者

完成招商比例

20% 55% 15% 10% 100% 備注：在之前的商戶訪談工作中發(fā)現(xiàn)：九龍、金三角、路橋、九州、萬都等市場部分商戶不能提供營業(yè)執(zhí)照或相關(guān)資質(zhì)證明的，同 樣將其歸類于二類商戶

2、招商要求

一類客戶（龍頭商戶、品牌代理商、經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠家）： ?具有一定品牌的生產(chǎn)廠家，以及品牌經(jīng)銷商、代理商。

?能出具有效的營業(yè)執(zhí)照、品牌代理授權(quán)書（經(jīng)銷授權(quán)書）、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證、商標注冊文件、產(chǎn)品合格證書、廠家生產(chǎn)

許可證、質(zhì)量檢驗報告等相關(guān)的文件。?具有較強的經(jīng)營實力和豐富的經(jīng)營經(jīng)驗。

備注：此類客戶的成功招商，對本項目的招商質(zhì)量和后期的運營具有非同一般的意義和作用，是項目成功、良好運營的基石，對于 此類客戶重點跟進，全程跟蹤

二類客戶：

?目前在同類市場經(jīng)營，有一定的經(jīng)商經(jīng)驗和經(jīng)營實力

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?能出具從事小商品經(jīng)營的營業(yè)執(zhí)照、租賃合同、稅務(wù)登記證等相關(guān)的文件。?有一定的批發(fā)能力、有固定的客戶資源 ?有良好的貨源渠道

備注：此類客戶是本項目經(jīng)營商戶的重要組成部分，是今后招商工作的重點跟進群體。

三類客戶

?經(jīng)商營業(yè)執(zhí)照、租賃合同、稅務(wù)登記證

?有其他行業(yè)的經(jīng)商經(jīng)驗，有多年經(jīng)商經(jīng)驗和經(jīng)營實力。?意向從事小商品經(jīng)營

備注：此類客戶是本項目招商工作的補充，對于此類客戶根據(jù)招商進度適當控制，嚴格審核其資金實力及經(jīng)營能力。

四類客戶 ?初次創(chuàng)業(yè)者

?親戚或朋友目前從事小商品經(jīng)營，有一定的貨源渠道 ?下崗職工再就業(yè)

備注：此類客戶是市場經(jīng)營商戶的組成部分，在實際招商過程中進行把關(guān)，適當控制進駐比例，同時針對這部分群體展開創(chuàng)業(yè)培訓、聯(lián)系品牌對接加盟等。

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四：招商工作安排及時間節(jié)點 見附件《招商團隊工作安排及進度》

備注 1：各時間節(jié)點的工作目標和重心根據(jù)整體招商進度、工程進度等進行靈活調(diào)整，以盡量提前、超額完成招商工作為終極目標。（見《招商工作安排及進度》）。

備注2：各時間節(jié)點營銷活動方案及執(zhí)行細則另行提交

順頌 商祺！

深圳市世方商業(yè)地產(chǎn)顧問有限公司

項目發(fā)展熱線：0755-83218231 地址：深圳市福田區(qū)華強北路圣廷苑酒店世紀樓1001-1008 網(wǎng)址：004km.cn 服務(wù)熱線：0755-83218231

第三篇：××國際商貿(mào)城招商草案

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招商策劃草案

一、商廈定位：

憑借十多萬平米的規(guī)模，和北城優(yōu)越的地理位置，該商廈定位于綜合性的shopping mall。

二、業(yè)態(tài)定位：

本大型shopping mall內(nèi)涵蓋各種業(yè)態(tài)，購物，休閑，娛樂，餐飲，健身等有機組合為一體，購物業(yè)態(tài)中包含服裝，百貨、小商品、家居用品等綜合業(yè)態(tài)。

三、商家定位：

由于規(guī)模宏大，以主力店加散店的方式，以購物業(yè)態(tài)為主導(dǎo)，加服務(wù)業(yè)態(tài)為輔的租賃方式，主力店從服務(wù)業(yè)態(tài)的餐飲，娛樂等；購物業(yè)態(tài)的大型超市店，有號召力的服裝店等引入商廈，對外擴大散戶招商進行組合式招商。

四、消費者定位：

項目地處民族園，周邊居民消費力很強，為北城富人區(qū)。該項目消費者以北城消費者為主，影響全北京市。以主力消費北京市消費者為準，待項目有影響力后，不斷發(fā)展至華北地區(qū)乃至全中國都注目消費的熱點。

招商策略

以主力店引進和散店招商的組合模式。

主力店以聯(lián)營等各種方式洽淡入場，散店則輔助綜合運營方式進行錯落有致搭配招商。

先主力店后散店（包括購物方面和服務(wù)方面）。

招商方案

一、設(shè)計方案：

1、制作全新的戶內(nèi)、戶外VI系統(tǒng)。

2、針對購物業(yè)態(tài)與服務(wù)業(yè)態(tài)，進行功能分區(qū)、有效劃分區(qū)域。

3、針對購物業(yè)態(tài)中主力店與散店，進行區(qū)域功能劃分，比例劃分。

4、針對服務(wù)業(yè)態(tài)中，主力服務(wù)店與散店服務(wù)之間的功能區(qū)域劃分，比例調(diào)整。

二、招商方案：

1、各樓層的業(yè)態(tài)分布；

2、各樓層價位，各主力店價位，各主力服務(wù)業(yè)態(tài)店價位，押金收取定價。

3、各業(yè)態(tài)攤位面積劃分。

4、招商中以租賃方式或聯(lián)營或流水倒扣或銷售、進行組合。

5、各節(jié)點銷售控，租控。

三、推廣方案：

1、項目蓄水期

各主力店的談判，引進及各散店的宣傳都要建立項目商家數(shù)據(jù)庫； 其蓄水期周期可能需4個月

蓄水期需推廣方案中包括：

A、戶外，戶內(nèi)VI系統(tǒng)；

B、DM單，樓書；

C、媒體硬廣，電臺，網(wǎng)站；

D、各種軟性發(fā)布，活動，炒作。

2、項目開盤招商期：

A、開盤活動；

B、招商洽淡會，活動；

C、軟性活動炒作。

3、項目開業(yè)期：

A、開業(yè)活動；

B、商家上貨審核；

C、主力店入場審核及裝修審核；

C、媒體硬廣，軟廣推廣。

4、項目養(yǎng)市期：

推廣側(cè)重于A、商家管理，品質(zhì)提升；B、消費者人流量控制。推廣方案以軟性為主，硬性為輔。

軟性以活動為主，硬性以電臺廣播為主。

其各節(jié)點時間暫略，金額暫略。

合作方式：

以全權(quán)代理招商、策劃、推廣、管理，其項目支、收款由愛家審核收發(fā)。

我司僅提供全程策劃、招商。

提取費用以“月服”方式，每月服務(wù)費12萬元/月。

工作內(nèi)容包括：

專業(yè)團隊進行全程的策劃、招商、商戶管理，以及全程推廣，各節(jié)點控制，微調(diào)。

1、設(shè)計方案：

各樓層功能分區(qū)圖，效果圖。

各樓層攤位平面圖，主力店效果店。

2、招商方案：

各樓層定位，定價。

各樓層主力店定位，引進。

3、廣告方案：

各媒體，活動方案。

各DM，樓書等VI系統(tǒng)和各節(jié)點的策劃設(shè)計方案。

4、節(jié)點控制

各節(jié)點的銷控，租控表。

各節(jié)點推廣與租控關(guān)系協(xié)調(diào)。

各節(jié)點微調(diào)。

優(yōu)勢：

1、豐富的商戶資源，豐富的從業(yè)經(jīng)驗和商戶心里，撐控能力。

2、例1：

例2：

例3：曾實操過北京天雅大廈項目。

3、專業(yè)的運作團隊：有廣告，租賃，招商各類專業(yè)人才。

由于時間關(guān)系，此處不一一贅述，希望與貴司合作為盼，經(jīng)我司的努力，將其建設(shè)成一個新型的亮點。

第四篇：北京新世紀服裝商貿(mào)城調(diào)研報告

新世紀服裝商貿(mào)城調(diào)研報告

一、市場情況

北京新世紀服裝商貿(mào)城地處大紅門地區(qū)商業(yè)中心，建筑面積達18000多平方米，擁有800多個攤位。

1.樓層分布：市場共有8層，共有七個樓層經(jīng)營不同種類的商品，一層為男裝，2～6層均主要經(jīng)營女裝。地下一層為外貿(mào)休閑、運動休閑和飾品系列；一層男裝主要包括商務(wù)休閑裝、襯衫等；二層為女裝，主要包括時尚套裝，小衫，中老年服裝等；三層主要為羊毛衫、針織衫系列；四層主要為女裝套裝、淑女裝、時裝；五層為青春時尚休閑裝、牛仔裝；六層為品牌旗艦店，七層為服飾新區(qū)、美食廣場和郵政儲蓄。

商戶多以批發(fā)為主，淡旺季明顯，夏裝和冬裝盈利多，5，6月為夏裝旺季，10，11，12，1月為冬裝旺季。

2.平均檔口面積：平均檔口面積在20平米。4、5、6層攤位面積較大，一般在40㎡～60㎡左右，少部分攤位面積達到80㎡左右。

3.租金情況：從市場方租賃攤位租金為年付租金，一般在年底交，20平米攤位一年租金在30萬左右，按攤位面積交租金。從個人手里轉(zhuǎn)租檔口租金轉(zhuǎn)租依實際情況而定。

4.檔口一般為短期租賃，2-3年，最多5年。

5.市場中商戶均辦理了營業(yè)執(zhí)照，少部分轉(zhuǎn)租他人商鋪的商戶使用別人的執(zhí)照。

6.生意普遍較好，有一定的經(jīng)濟實力，淘汰商戶不多，經(jīng)營2-3年趨于穩(wěn)定。

7.市場閑忙時間：商戶一天中上午比較忙，下午較閑。

8.宣傳方式：發(fā)名片、傳單，有需要的會看。偏好贈品：名片盒、記賬本和筆。

9.市場方情況：商戶每家一個電表，電費各自算。市場方對市場管理比較嚴格，需要與市場方談成合作后才能進行派發(fā)宣傳單、廣播等宣傳活動。同時要求商戶嚴格按照營業(yè)時間經(jīng)營，不允許遲到早退。同時市場方為客戶提供了地下停車廠，但需要收停車費。

與商戶關(guān)系融洽，商戶希望市場方把知名度擴大，人流量再多點。

10.周邊設(shè)施：交通不方便，停車場在商場后面的地下，面積太小，大紅門停車場55/天收費較高，商戶一般有車不開。

二、同業(yè)情況

1.民生銀行、郵儲銀行、交通銀行對該市場有一定的宣傳，多數(shù)商戶已在用民生銀行POS機。市場7F有一個郵政儲蓄，1F大門口有兩臺交通銀行ATM存取款一體機，后門有一臺浦發(fā)銀行ATM機。

商戶較少在銀行貸款，嫌貸款手續(xù)麻煩，找擔保人麻煩，且審批速度慢，一般通過大額信用卡、短期親戚朋友拆借、小貸公司等方式融資。

2.利率：郵政儲蓄小額貸款一般年利率15%左右。

民生銀行可提現(xiàn)大額信用卡月息1分5。

小貸公司月息2分5，可不找擔保人。

3.辦理方式：郵儲去市場網(wǎng)點辦理，提交營業(yè)執(zhí)照等所需資料。民生提交營業(yè)執(zhí)照即可辦理大額信用卡；小貸公司提供營業(yè)執(zhí)照

等基本資料。

4.準入門檻及標準：均需具有營業(yè)執(zhí)照，租賃合同。

5.郵儲平均額度30萬左右，民生30萬大額信用卡。

6.擔保方式：民生無需擔保，郵政儲蓄保證擔保或聯(lián)保，小貸公司無需擔保。

7.民生隨用隨還，郵儲到期一次性還本或按月等額還、小貸公司可到期一次性還本付息。

三、商戶情況

1.年齡：40-50老板比較多，一般經(jīng)營7、8年以上的。

2.婚姻：基本都為已婚。

3.戶籍：主要為浙江，東北，安徽，福建，河北人。

4.約一半客戶在北京都有車有房。

5.上下游比較穩(wěn)定，上游一般為固定的生產(chǎn)廠家，可以先發(fā)貨后付款，部分廠家可以做到按季結(jié)款。下游合作時間較長的老客戶也可欠賬，賬期1～3個月較多。

6.解決金融問題：希望提供免費的POS機，提供支票兌現(xiàn)服務(wù)，辦信用卡，免費的POS機，支票的兌現(xiàn)問題，貸款需求相對較少，覺得程序太多。

7.最常使用的存款方式

最常用交通銀行ATM、郵政儲蓄進行存款，也有部分嫌郵儲排隊較長，把錢拿回家附近的銀行網(wǎng)點存款。

8.日均現(xiàn)金流

客戶口述一二層約一半實力較好的商戶，旺季日現(xiàn)金流在5～6萬左右，淡季2～3萬左右。4、5、6層實力較大的商戶日均流

水更大。

9.庫房情況

商場地下三、四層、商場八層均有庫房，同時部分商戶在大紅門周邊地區(qū)也有庫房。

10.存貨與營業(yè)額有無關(guān)系

一般情況下，營業(yè)額越大，存貨越大

四、經(jīng)營情況

1.毛利20%-30%，經(jīng)營規(guī)模較大的商戶一年純收入在400-500萬，中型商戶年純收入200-300萬，小型商戶純收入100萬左右。

2.商戶大多存在應(yīng)收賬款。

3.較穩(wěn)定商戶特點：同時有兩三個店，規(guī)模較大，其他行業(yè)另有投資,或在老家也有生意。

第五篇：招商宣傳片解說詞

凡馳金融招商宣傳片解說詞

一、趨勢分析

伴隨“互聯(lián)網(wǎng)+”口號的提出，促使各行業(yè)發(fā)展模式有了新的變化。購物不必出門，在家即可完成（天貓）；吃飯不必下樓，手機點餐即可送到家（百度外賣、餓了么）。實體經(jīng)濟融入了互聯(lián)網(wǎng)思維，加大了資本動蕩迭起。中國經(jīng)濟出現(xiàn)迷茫期，企業(yè)裁員、工廠倒閉、中小企業(yè)垂死掙扎。解救市場，拉動經(jīng)濟增長，需要中國金融業(yè)突飛猛進的帶動。

然后，中國金融處于發(fā)展初期，亂象叢生，無規(guī)范化管理，致使中小企業(yè)及個人融資過程中出現(xiàn)融資難，成本高，服務(wù)差等現(xiàn)象。要解決本質(zhì)問題，首先要規(guī)范市場，提升融資者素養(yǎng)。

二、企業(yè)介紹

重慶凡馳科技有限公司一家從事“移動互聯(lián)網(wǎng)+新金融”的創(chuàng)新型企業(yè)，公司倡導(dǎo)“科技創(chuàng)新，服務(wù)金融”。致力于打造一款手機APP貸款平臺——凡馳金融。該平臺作為“新金融”理念的倡導(dǎo)和發(fā)起者，以專業(yè)的金融產(chǎn)品分析和雄厚的技術(shù)實力引領(lǐng)金融行業(yè)健康發(fā)展。

凡馳金融作為手機APP貸款平臺，攜手各大銀行、小額貸款企業(yè)、支付公司、擔保公司等眾多金融服務(wù)機構(gòu)，整合各機構(gòu)金融類產(chǎn)品，最大限度滿足用戶各種資金需求。使金融服務(wù)機構(gòu)和客戶直接對接，去除多重中介環(huán)節(jié)，既降低了融資成本，又能快速實現(xiàn)融資，為廣大中小企業(yè)和個人提供便捷、高效、安全的貸款解決方案。

未來，重慶凡馳科技有限公司致力于將凡馳金融打造成一個跨區(qū)域本地化運營、集團化統(tǒng)籌管理的金融信息服務(wù)平臺。

三、平臺優(yōu)勢

凡馳金融平臺相對于傳統(tǒng)金融相比，最顯著的特點是：

（1、智能化：輸入客戶資料自動匹配所有金融產(chǎn)品，提供顧問式服務(wù)（2、方便化：利用手機交單，簡單幾步就能輕松貸款（3、渠道多：上百家一手渠道

（4、快捷：平臺上端在3分鐘內(nèi)處理件，放款速度更快（5、貼息：您貸款，凡馳幫你貼息，降低融資成本（6、便捷：自動搜索附近的產(chǎn)品（7、簡單：會用手機，就會用凡馳APP（8、安全：在凡馳進件保證客戶信息100%安全（9、服務(wù)：貸款少走彎路、少花錢

四、代理商利益分析

加入凡馳金融的代理商將享有多重優(yōu)勢。

首先，工作簡單，只需完成3件事（推廣APP，整合當?shù)貎?yōu)勢貸款產(chǎn)品上架，監(jiān)督服務(wù)工作）。

其次，長期收益，未來不愁企業(yè)發(fā)展（APP推廣之后，每天只需在辦公室做好內(nèi)勤便有源源不斷的返傭收益）。

最后，返傭較高，享受平臺其他所有優(yōu)勢產(chǎn)品的進件權(quán)，而且獲得的返傭高于普通入圍企業(yè)返傭。

舉例說明：某市級城市人口1000萬，有1/3的年輕人，年輕人都需要房貸、車貸、消費貸等，起碼有300萬人口有貸款的需求。某人通過凡馳金融平臺申請一筆貸款，平均返利為2000元/筆，總利益就有60億。用戶未來的需求會隨中國經(jīng)濟增長而增長，總利潤空間也會隨之浮動。

五、總部支持策略

總部對代理商的扶持力度非常之大，從團隊打造到運營方法，總部都有幫扶策略。針對凡馳金融代理商，總部專門成立培訓督導(dǎo)部，多名優(yōu)秀企業(yè)團隊打造導(dǎo)師和企業(yè)規(guī)劃高管齊聚于此，為代理商做好服務(wù)及支持。代理商對金融知識不夠了解，總部也會針對代理商的需求做相應(yīng)金融產(chǎn)品知識培訓。我們的目標是扶持更多的中小企業(yè)做大做強，讓中國國旗插滿世界。

天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。如今，重慶凡馳科技有限公司擁有大批技術(shù)精湛的科研人才與經(jīng)驗豐富的管理人才，為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定了雄厚的人力基礎(chǔ)，公司領(lǐng)導(dǎo)和員工團結(jié)奮進、上下齊心、朝氣蓬勃，共同推進凡馳金融走向更輝煌的明天，為中國金融，乃至全世界金融業(yè)做出巨大貢獻！