第一篇：校園淘 策劃書

目 錄

一、項目概述.........................................................................................................1

二、市場分析.........................................................................................................2

1.優(yōu)勢：..........................................................................................................2 2.劣勢：..........................................................................................................3 3.機遇：..........................................................................................................3 4.威脅：..........................................................................................................3

三、主營商業(yè).........................................................................................................4

四、營銷策劃.........................................................................................................4

1.品牌營銷......................................................................................................4 2.服務(wù)特色......................................................................................................4 3.精品廣告......................................................................................................4 4.合作推廣......................................................................................................4

五、網(wǎng)站技術(shù)籌劃.................................................................................................5

六、網(wǎng)站維護(hù)策劃.................................................................................................5

1.網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫內(nèi)容維護(hù)..................................................................................5 2.網(wǎng)頁維護(hù)......................................................................................................5 3.安全維護(hù)......................................................................................................6

七、網(wǎng)站推廣計劃.................................................................................................7

1.線上推廣......................................................................................................7 2.線下推廣......................................................................................................7

八、優(yōu)化網(wǎng)站.........................................................................................................7

九、戰(zhàn)略規(guī)劃.........................................................................................................7

1.愿景..............................................................................................................7 2.使命..............................................................................................................7 3.價值觀..........................................................................................................8 4.主要目標(biāo)......................................................................................................8

十、創(chuàng)新點分析.....................................................................................................8

十一、銷售服務(wù).....................................................................................................8

十二、風(fēng)險評估分析.............................................................................................8

十三、項目經(jīng)營方式.............................................................................................9

十四、盈利模式...................................................................................................10

十五、網(wǎng)站界面預(yù)覽...........................................................................................11

一、項目概述

校園淘，是針對現(xiàn)在一些大型網(wǎng)站的局限性，給予地區(qū)性范圍的網(wǎng)站，主要為大學(xué)生這個群體，提供節(jié)省金錢、時間、和改善人際關(guān)系，節(jié)約各種資源的一個信息綜合平臺。該平臺彌補了現(xiàn)存網(wǎng)站所不具有的區(qū)域化服務(wù)的不足，積極的調(diào)動了校園以及校園周邊的各種閑置或隱性資源，挖掘了大學(xué)生潛在的創(chuàng)造力，購買力，充分的豐富了大學(xué)生的業(yè)余生活。

二、市場分析

根據(jù)SWOT分析方法對市場進(jìn)行分析如下： 1.優(yōu)勢：

（一）淘二手使大學(xué)生二手交易更為方便可靠

（二）淘DIY發(fā)掘大學(xué)生創(chuàng)新力，滿足大學(xué)生的生活需要，對DIY進(jìn)行演示、售賣

（三）淘周邊對周邊商城產(chǎn)品信息公開化，有利于學(xué)生進(jìn)行商品質(zhì)量、價格對比

（四）淘淘寶節(jié)約淘寶郵費，合理的削弱了B2C平臺的缺陷

（五）淘伙伴使大學(xué)生找到志同道合的同學(xué)，如考研伴，自習(xí)伴，晨讀伴，打球伴等

（六）淘同鄉(xiāng)讓大學(xué)生聯(lián)系同鄉(xiāng)方便日?；顒雍突丶移窜?，減少陌生感

（七）淘培訓(xùn)使大學(xué)生找到自己理想的培訓(xùn)機構(gòu)，避免了市面上的假培訓(xùn)，黑中介

（八）淘老師讓學(xué)生當(dāng)老師講解一些基礎(chǔ)知識，鍛煉了口才，鞏固知識，獲得一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，特別針對復(fù)習(xí)周進(jìn)行輔導(dǎo)或者技能方面的基礎(chǔ)教育

（九）淘創(chuàng)業(yè)讓大學(xué)中項創(chuàng)業(yè)的同學(xué)獲得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，培養(yǎng)了團(tuán)隊合作組織

規(guī)劃能力，推動了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

（十）淘兼職方便大學(xué)生尋找校外兼職，節(jié)省時間，同時方便了社會企業(yè)招人難的問題

（十一）用戶注冊使用E卡通登錄，保證網(wǎng)站內(nèi)信息真實可靠，為本校生

2.劣勢：

（一）網(wǎng)站信息量大，增加了工作難度

（二）沒有足夠的市場經(jīng)驗和信譽度

（三）由于網(wǎng)站初步成立，未有前車之鑒，信息識別能力有待提高

3.機遇：

（一）周邊信息搜集方便容易，更新及時，并能進(jìn)行精準(zhǔn)的鑒別

（二）符合現(xiàn)今大學(xué)生的需求，很具有針對性

（三）與信息平臺龍頭產(chǎn)業(yè)的主產(chǎn)業(yè)不沖突

（四）區(qū)域化的信息平臺，能夠準(zhǔn)確定位用戶，進(jìn)行宣傳

4.威脅：

（一）與社會上的中介公司存在競爭

（二）由于初出茅廬，自身的不足要一步一步的去改進(jìn)

（三）成熟的信息平臺所在大學(xué)占據(jù)的固定使用人群

總體分析：

大學(xué)生上網(wǎng)所做百分比，獲取信息高居第一。校園淘，專門針對大學(xué)生的校園分類信息網(wǎng)站，所以有較大的市場空間。

三、主營商業(yè)

1.周邊商鋪以及淘寶上的購物信息 2.在校學(xué)生的閑置資源信息 3.學(xué)生的交友信息

4.學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項目信息 5.校園周邊兼職信息

6.有關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)的相關(guān)信息

四、營銷策劃

1.品牌營銷

（一）在大學(xué)生經(jīng)常聚集的論壇、貼吧通過軟文推廣

（二）讓logo、網(wǎng)站、域名相關(guān)聯(lián)記憶，使品牌容易推廣2.服務(wù)特色

（一）使大學(xué)生購物優(yōu)惠

（二）使大學(xué)生閑置資源得以出售利用

（三）使大學(xué)生交友更安全更快捷方便

（四）使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更容易

（五）使大學(xué)生兼職容易找

（六）使大學(xué)生容易找到好的培訓(xùn)機構(gòu)

（七）使大學(xué)生能夠得到鍛煉，激發(fā)創(chuàng)新學(xué)習(xí)力

3.精品廣告

（一）針對大學(xué)生推出是適于這類人群的廣告模式

（二）重點突出品牌，而不是單純的傳單推廣

4.合作推廣

（一）與校內(nèi)社團(tuán)合作推廣

（二）與校方合作

五、網(wǎng)站技術(shù)籌劃

（一）用PS軟件生成效果圖和banner

（二）利用DREAMWEAVER、FIREWORK軟件 DIV CSS進(jìn)行頁面布局生成HTML網(wǎng)頁

（三）借助開源CMS，搭建后臺，生成動態(tài)網(wǎng)站

（四）購買域名和空間，網(wǎng)站上線

六、網(wǎng)站維護(hù)策劃 1.網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫內(nèi)容維護(hù)：

更新網(wǎng)站信息，以周為單位進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容（淘物特殊商品更新、服務(wù)信息、活動動態(tài)等）更新

2.網(wǎng)頁維護(hù)：

更新版面配色，在各種特殊日期（雙

十一、雙

十二、圣誕節(jié)等）進(jìn)行頁面的再規(guī)劃，不斷追隨時代潮流發(fā)展，迎合潮流口味，逐漸簡約網(wǎng)站設(shè)計與網(wǎng)站內(nèi)容，化繁為簡，為用戶提供最精準(zhǔn)的信息。維護(hù)方案：

（一）有新產(chǎn)品或者打折的便時時更新頁面

（二）每周對服務(wù)器小更新，三個月對服務(wù)器進(jìn)行一次維護(hù)

（三）在維護(hù)期內(nèi)，對于系統(tǒng)運行過程中出現(xiàn)的問題盡快解決，尤其是對服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)。

①響應(yīng)時間如下：

一級故障，2小時響應(yīng)，24小時內(nèi)解決 二級故障，2小時響應(yīng)，48小時內(nèi)解決 三級故障，2小時響應(yīng)，一周內(nèi)解決 四級故障，一月內(nèi)解決 ②故障等級分類如下：

一級，因故障造成的整個系統(tǒng)癱瘓 二級，因故障嚴(yán)重影響系統(tǒng)運行

三級，因故障影響系統(tǒng)的效率，但系統(tǒng)仍然可以運行 四級，因軟件升級，系統(tǒng)上一些功能未實現(xiàn)

3.安全維護(hù)

（一）準(zhǔn)備完整的系統(tǒng)日志

完整的系統(tǒng)日志是對于系統(tǒng)修復(fù)的重要條件。

（二）準(zhǔn)備完整的數(shù)據(jù)備份

準(zhǔn)備完整的數(shù)據(jù)備份是對于黑客入侵、病毒攻擊后的系統(tǒng)進(jìn)行恢復(fù)的重要方法，計劃為每周進(jìn)行一次備份，當(dāng)利用日志不能修復(fù)時，我們會利用備份文件重新安裝系統(tǒng)。

（三）對于數(shù)據(jù)庫進(jìn)行保護(hù)

防止授權(quán)用戶進(jìn)行超權(quán)限的訪問與更改活動。

（四）加固操作系統(tǒng)

前期，我們將會對整個系統(tǒng)進(jìn)行不斷地漏洞修復(fù)，中后期，將會以周為單位，為操作系統(tǒng)下載系統(tǒng)服務(wù)包與補丁，從而從根本防止黑客進(jìn)行入侵。

（五）限制賬戶權(quán)限與賬戶安全

為保證我們的網(wǎng)站安全性，我們需給用戶賬號設(shè)置一些必要的權(quán)限，并為賬戶安全做出要求。

① 禁止或刪除一些不必要的賬戶。及時清理一些不必要的賬戶，例如畢業(yè)學(xué)生走后我們 將立即清除這些學(xué)生的賬戶。

② 設(shè)置增強的密碼策略。為用戶使用校園E卡通號碼為賬號添加一層保護(hù)。③ 設(shè)置賬戶鎖定策略。設(shè)置復(fù)位賬戶鎖定計數(shù)器，防止利用E卡密碼被他人嘗試性竊取。

④ 加強管理員賬戶的安全性。通過復(fù)雜管理員賬戶密碼，建立偽賬戶與備用賬戶加強安全性。

（六）網(wǎng)站安全措施

設(shè)置防火墻、數(shù)字加密、身份認(rèn)證、入侵檢測、異地備份、病毒防殺，更新殺毒軟件對整個硬盤進(jìn)行掃描操作，對IE進(jìn)行安全設(shè)置等

七、網(wǎng)站推廣計劃 1.線上推廣

（一）搜索引擎上注冊: 通過搜索引擎的人工注冊，顯示于搜索頁面上。

（二）與別的網(wǎng)站交換鏈接: 利用搜索引擎，查找類似網(wǎng)站，或者與同校好友網(wǎng)站進(jìn)行鏈接交換，形成一些網(wǎng)站鏈接區(qū)或者是Banner廣告鏈接區(qū)。

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告與電子郵件 {以上三點針對大學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的網(wǎng)站上進(jìn)行推廣} 2.線下推廣

（一）利用傳統(tǒng)的推廣模式，用海報、廣告外加二維碼、微信、進(jìn)行校內(nèi)推廣。

（二）利用大學(xué)校園有群居性的特點，進(jìn)行校內(nèi)推廣，如校園廣播，校園報，校園電視臺等。

（三）為讓大一新生了解到此網(wǎng)站，加深學(xué)生對學(xué)校的了解，和加深交友度，我們可以將我們的網(wǎng)址，或者二維掃描碼放入錄取通知書中，如同錄取通知書中的校園電話卡一樣，推銷此網(wǎng)站，提高知名度。

（四）聯(lián)系學(xué)校周邊的商鋪或個人參加網(wǎng)站優(yōu)惠活動，進(jìn)行促銷吸引大眾。

八、優(yōu)化網(wǎng)站

1．增大瀏覽器兼容性，讓使用不同瀏覽器的用戶都能使用。

2．減小網(wǎng)頁容量，合理利用靜態(tài)HTML頁面，為用戶提供一個快捷服務(wù)。3．列出關(guān)鍵字，明確導(dǎo)航欄，提高網(wǎng)站鏈接的廣度與精度。

九、戰(zhàn)略規(guī)劃

1.愿景：將校園淘普及全中國高校。

2.使命：為大學(xué)生提供各種他們需求信息，不斷更新，幫助節(jié)約學(xué)校、社會的各種資源。

3.價值觀：讓大學(xué)生生活更方便快捷，充分利用各種資源。4.主要目標(biāo)：讓校園淘使西譯學(xué)子生活方便，高效，快捷。

十、創(chuàng)新點分析

1.周邊商城商品的網(wǎng)店化展示，有效的使商家自我殺價，讓大學(xué)生自我選擇從中節(jié)省金錢，時間

2.二手交易有效化解了在校大學(xué)生想買不知道信息，想賣發(fā)不出信息的尷尬 3.DIY、淘老師大學(xué)生展示自己的平臺 4.淘友讓大學(xué)生找到知己，找到同鄉(xiāng)

5.淘創(chuàng)業(yè)匯集大學(xué)生各種創(chuàng)業(yè)想法，使想創(chuàng)業(yè)沒團(tuán)隊的人擁有招募的地方； 6.針對中介、培訓(xùn)機構(gòu)的假亂差 提供了一個真實的信息平臺

7.信息歸納分類，用戶查找便捷，用戶進(jìn)入網(wǎng)站按照需求點擊相應(yīng)的板塊，可以及時尋找到自身想要的信息

8.校園淘是使用校園卡登錄，確保了里面都是本校學(xué)生，所發(fā)布信息真實可靠

十一、銷售服務(wù)

校園淘，作為一個專注于服務(wù)大學(xué)生的信息交流網(wǎng)站我們注重于服務(wù) 1.用戶的建議進(jìn)行收集，指正進(jìn)行改進(jìn)，做一個完全符合用戶需求的平臺

2.不斷調(diào)查用戶的最新需求，開發(fā)新項目，改進(jìn)不符合最新需求的項目，對目標(biāo) 市場進(jìn)行精確細(xì)分

3.對網(wǎng)站進(jìn)行升級，使用戶得到最好的體驗 4.信息搜索渠道多樣化，讓用戶得到更多的信息

5.對個別假信息進(jìn)行根源調(diào)差，避免以后搜集這種假信息

十二、風(fēng)險評估分析

1.來自現(xiàn)存的涵蓋大學(xué)生信息服務(wù)的分類信息平臺

2.在網(wǎng)站的建設(shè)中存在一定風(fēng)險，不過有老師的各種指導(dǎo)，風(fēng)險大大降低

3.在以后的推廣中要不斷的更改方法去讓大學(xué)生群體接受這一網(wǎng)站，使用這一網(wǎng)站

十三、項目經(jīng)營方式

1.淘淘寶：是針對B2C模式的完美升級，針對物流費、商品最低購買量的有效遏制。能大幅度的節(jié)約郵費和 產(chǎn)品單價。校園淘上淘淘寶的模式有效的在物流上進(jìn)行成本收縮。

2.淘周邊：是一種O2O模式的周邊化，有效的對周邊商鋪進(jìn)行上線，讓顧客有效的篩選，進(jìn)行線下購買，大幅度節(jié)約了時間，增加了可選度，不存在郵費、產(chǎn)品失真、號碼不配稱等問題，而且也有效的讓商家對產(chǎn)品進(jìn)行殺價。對于周邊商鋪，增加了他們的銷售時間，出售更具有目標(biāo)性，同時可在線上進(jìn)行一系列的促銷活動，甚至不需要門面房只需要

一個倉庫就可以實行交易。對雙方都是雙贏的戰(zhàn)略。經(jīng)過地圖高校分布，可見當(dāng)所有高校周邊啟動O2O模式，將覆蓋全部西安市。隨著校園淘的發(fā)展，這一模式將在全中國普及每一個地區(qū)。

3.淘老師：采用饑餓營銷手段，每周固定只有幾位可以入選，提高了這一項目的吸引力和競爭力。

4.淘培訓(xùn)：在線下聯(lián)系培訓(xùn)機構(gòu)，讓他們在校園淘上免費發(fā)布機構(gòu)的大體介紹，并鏈接到每個機構(gòu)的官方網(wǎng)站。

5.尋知己：利用信息配對，讓有共同點相似點的自動生成線上聊天圈。6.DIY: 利用DIY原料展示，在線教學(xué)吸引關(guān)注，然后對已經(jīng)成品的DIY作品進(jìn)行網(wǎng)上標(biāo)價出售。

7.二手交易：提供一個信息發(fā)布平臺，類似于微博的形式文字說明配上圖片，提供聯(lián)系電話，進(jìn)行線上找二手，線下來交易。

8.找老鄉(xiāng)：提供一個地圖模板，每個地方的人以不同的板塊進(jìn)入。

9.淘兼職：在校園內(nèi)和周邊進(jìn)行信息查詢，確定其招聘時間段，明確所需工作，工作時間，以免費發(fā)布的形式提供給周邊所需兼職的企業(yè)。

10.淘創(chuàng)業(yè)：以博客的形式開放，每個想發(fā)布創(chuàng)業(yè)信息的可將策劃書以博文的形式發(fā)出，在通過博主身份與游客交談。

十四、盈利模式

前期成本：

網(wǎng)站前期投入 域名139/年 空間 400/年

網(wǎng)站后期運行預(yù)估 維護(hù)開發(fā) 1000/年

1.信息刷新置頂；

收費標(biāo)準(zhǔn)：起步競價10元起 針對一些具有時效性的信息 2.提供在線推廣；

收費標(biāo)準(zhǔn)：起步競價10元起 針對周邊商鋪新品活動的推廣 3.廣告；

收費標(biāo)準(zhǔn)： 10元/天 290元/月 3000元/年

按天收費：針對學(xué)生客戶的需求

按月收費：針對周邊商城的促銷活動

按年收費：針對大型培訓(xùn)機構(gòu) 4.后期會員模式{待定} 前期初步預(yù)計盈利15000元/年

收入13461元/年

十五、網(wǎng)站界面預(yù)覽

第二篇：“樂淘中部”校園營銷大賽策劃書

“樂淘中部”校園營銷大賽策劃書

銳E隊

一、營銷目的通過淘寶平臺及校相部門為大學(xué)生提供模擬市場營銷的機會，將理論知識與營銷實戰(zhàn)相結(jié)合，培養(yǎng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)精神以及營銷實踐能力，鼓勵青年學(xué)生較快接觸社會，為就業(yè)創(chuàng)業(yè)積累寶貴經(jīng)驗。

二、市場調(diào)研計劃

1．調(diào)研目的：通過調(diào)研掌握營銷對象在調(diào)查區(qū)域內(nèi)的市場份額，了解消費人群對營銷對象的認(rèn)知度和需求度，對營銷對象目前的市場占有率及需要額度有大致的了解。

2．調(diào)研時間：11月1日---11月2日

3．調(diào)研區(qū)域：學(xué)校人流密集區(qū)域如宿舍樓、教學(xué)樓、食堂等以及學(xué)校周邊地區(qū)

4．調(diào)研方法：采取隨機采訪和分層抽樣發(fā)放問卷調(diào)查相結(jié)合的方式對消費人群進(jìn)行相關(guān)調(diào)查。具體采訪問題和調(diào)查問卷見附件一。

5．街頭售點訪問：在學(xué)校周邊相關(guān)售點對商家進(jìn)行采訪，獲取消費人群、消費意愿等相關(guān)資料。

6．競爭者分析：選取市場上同類產(chǎn)品的生產(chǎn)者和銷售者，分析其經(jīng)營運作過程中的優(yōu)勢及劣勢。

三、目標(biāo)市場分析

1．目標(biāo)市場大小及潛力評估：根據(jù)已做出的市場調(diào)研計劃分析目標(biāo)市場，作出初步的潛力評估。

2．分析目標(biāo)市場現(xiàn)狀，找出現(xiàn)存市場的缺陷和亟待改進(jìn)的地方。

3．目標(biāo)市場銷售渠道：調(diào)查目前目標(biāo)市場存在的銷售渠道，分析是否有可供開發(fā)的新渠道。

4．其他分析項目：競品鋪貨率情況、競品市場占有率、消費者指名購買率最高品牌、提及率最高品牌等。

四、消費者分析

1．消費者特征描述

2．消費者購買習(xí)慣分析

3．消費者需求點分析

4．消費者關(guān)注點分析

5．消費者消費心理

6．第一次購買動機分析

7．消費者品牌忠誠度分析

8．消費者對本品的印象和態(tài)度

9．消費者對廣告的態(tài)度

10．消費者對促銷的態(tài)度

11．消費者對購買地點的態(tài)度

五、確定產(chǎn)品定位：是擴大市場占有率還是追求利潤

六、制定價格政策和銷售方式

根據(jù)商家提供的商品及成本報價，結(jié)合市場調(diào)研及分析，制定一般銷售價格和

最低能接受價格。（防止超級能砍價的顧客）

銷售方式：采取實體銷售和網(wǎng)上銷售兩種方式。對組員進(jìn)行分工安排，表達(dá)能力較好、人脈關(guān)系廣的成員執(zhí)行實體銷售，通過聯(lián)系熟人、上門推銷、展覽促銷等方式進(jìn)行實體銷售；對于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運用較好、網(wǎng)購經(jīng)驗豐富的成員執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

七、詳細(xì)促銷計劃(根據(jù)銷售商品的不同再定具體細(xì)節(jié))

1．廣告表現(xiàn)計劃：主要體現(xiàn)在傳單（標(biāo)題、文字、圖案）、海報等可借用的形式上

2．促銷活動計劃：商品購買陳列、展覽示范、現(xiàn)場講解宣傳、贈送樣品、購買可抽獎、量多打折扣、免費品嘗試用等。

3．公關(guān)活動計劃：可贊助學(xué)校相關(guān)活動如講座論壇之類植入公司相關(guān)產(chǎn)品廣告，或舉行大型愛心義賣活動提高公司及產(chǎn)品知名度，還可聯(lián)系校報、廣播臺等傳播媒體。

八、網(wǎng)絡(luò)營銷注意事項

(暫無)

九、效果監(jiān)測

1．采取日結(jié)算的方式，對每日當(dāng)天的銷售額進(jìn)行匯總統(tǒng)計。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析品牌知名度、市場需求份額等相關(guān)方面。同時對消費者進(jìn)行簡單的調(diào)查詢問，尋求消費者對于營銷品牌的印象。

2．銷售人員在當(dāng)天的銷售完成后及時對今天的表現(xiàn)進(jìn)行評估，客觀評價自身在銷售過程中的優(yōu)點及缺點，并及時提出改進(jìn)方法，進(jìn)行經(jīng)驗匯總。

3．監(jiān)測方法：問卷調(diào)查；訪談?wù){(diào)查；電話調(diào)查；網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。

十、總結(jié)

第三篇：力富淘網(wǎng)站策劃書

力富淘

網(wǎng)站改版建設(shè)方案

目錄

一、網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)-

11.1網(wǎng)站目標(biāo)----------------------------

21.2 網(wǎng)站目標(biāo)與期望------------------2

1.3解決方案-------------------------2

二、網(wǎng)站推廣----

3一、網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)

1.1概述

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。目前，幾乎世界上所有的公司都在利用網(wǎng)絡(luò)傳遞商業(yè)信息，進(jìn)行商業(yè)活動，從宣傳企業(yè)、發(fā)布廣告、招聘雇員、傳遞商業(yè)文件乃至拓展市場、網(wǎng)上銷售等，無所不能。如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進(jìn)行競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。在以信息技術(shù)為支撐的新經(jīng)濟(jì)條件下，越來越多的企業(yè)利用起網(wǎng)絡(luò)這個有效的工具。網(wǎng)站早已由論證階段進(jìn)入了實質(zhì)階段，尤其為企業(yè)提供一個展示自己的舞臺、為消費者創(chuàng)造一個了解企業(yè)的捷徑。公司可以通過建立商業(yè)平臺，實行全天候銷售服務(wù)，借助網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)的形象、宣傳企業(yè)的產(chǎn)品、發(fā)布公司新聞，同時通過信息反饋使公司更加了解顧客的心理和需求，網(wǎng)站虛擬公司與實體公司的經(jīng)營運作有機的結(jié)合，將會有利于公司產(chǎn)品銷售渠道的拓展，并節(jié)省大量的廣告宣傳和經(jīng)營運營成本，更好地把握商機。

隨著全球信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，Internet在世界上已不僅僅是一種技術(shù)，更重要的是它已成為一種新的經(jīng)營模式。

第1頁

1.2 網(wǎng)站目標(biāo)與期望

力富淘網(wǎng)站，使其成為物流設(shè)備服務(wù)交易的商城類平臺，與公司的戰(zhàn)略發(fā)展策略高度統(tǒng)一，服務(wù)于公司的市場營銷拓展、客戶服務(wù)、信息收集和企業(yè)管理。

（1）利于網(wǎng)站推廣與排名

（2）增加公司產(chǎn)品營銷機會

（3）輔助公司產(chǎn)品營銷

（4）全新對外宣傳形象

（5）提供客戶咨詢服務(wù)

（6）實現(xiàn)B2B模式

1.3解決方案

1、頁面顯示改進(jìn)

（1）與舊網(wǎng)站風(fēng)格顏色基本一致。

（2）增加網(wǎng)站顯示長度

（3）頁面無異常，風(fēng)格統(tǒng)一

（4）頁面全部正常打開，foot欄目具有單獨專題頁面。

（5）模塊頁面具有單獨代碼

（6）欄目導(dǎo)航可手動添加，初始多了一組新聞模塊

（7）頁面顯示大圖、輪轉(zhuǎn)圖可以手動控制。

（8）添加訂單與發(fā)貨查詢功能。

（9）頁面連接動態(tài)轉(zhuǎn)靜態(tài)，體現(xiàn)在頁面地址后綴。

（10）每大類產(chǎn)品單獨有推薦產(chǎn)品欄

（11）可以手動添加大分類

（12）新聞模塊顯示美觀，用戶可以留言評論

（13）產(chǎn)品頁面，介紹、參數(shù)、商品評價、售后服務(wù)。

（14）產(chǎn)品相關(guān)關(guān)聯(lián)配件顯示。

（15）產(chǎn)品篩選條件保持舊網(wǎng)站基礎(chǔ)上可以增加改進(jìn)。補充輪胎之類的篩選條件。

（16）產(chǎn)品頁面大圖查看可以仿照淘寶京東。

（17）租賃與二手叉車會有單獨頁面，占據(jù)原來租賃木塊。

（18）點擊申請報價不跳轉(zhuǎn)，解決這個問題。

（19）產(chǎn)品頁面顯示商品信息問題，解決單獨產(chǎn)品自己可以單獨添加信息

（20）產(chǎn)品介紹與產(chǎn)品參數(shù)分離，在后臺可以智能添加。

2、后臺功能

產(chǎn)品

（1）產(chǎn)品與原來基本一致。更加智能的搜索。

（2）搜索關(guān)鍵詞更加準(zhǔn)確快捷。

（3）公司招聘可以智能添加多個與刪除，后臺控制。

（4）首頁圖片屬性可以修改，頁面有單獨的頁面代碼（尤其是單獨的頭部可以修

改關(guān)鍵詞）不需要批量調(diào)控。

（5）產(chǎn)品回收站，刪除的產(chǎn)品可以復(fù)原。

（6）批量導(dǎo)入導(dǎo)出產(chǎn)品。

（7）商品可以批量修改

（8）設(shè)置自動上下架。

訂單

（1）訂單列表

（2）訂單查詢

（3）合并訂單

（4）訂單打印

（5）發(fā)貨與退單列表、缺貨登記

增加報表統(tǒng)計

流量分析、客戶統(tǒng)計、訂單統(tǒng)計、銷售概況、搜索關(guān)鍵詞統(tǒng)計、訪問購買量、銷售排行榜、友情鏈接

廣告管理

廣告列表、廣告位置、手動添加鏈接

文章管理

（1）增加自動發(fā)布文章功能

（2）文章分類：新聞、MRO咨詢、公告、促銷、關(guān)于我們

（3）在線調(diào)查——從哪里知道我們網(wǎng)站。

權(quán)限管理

角色、辦事處、供應(yīng)商、列表-——總管理員分出子賬號，權(quán)限自定

系統(tǒng)設(shè)置

技術(shù)管理模塊、支付方式、配送方式、郵件服務(wù)設(shè)置、數(shù)據(jù)庫、友情鏈接、廣告圖片管理

短信管理

可以給發(fā)郵件、有訂單自定發(fā)給管理員郵件、增加一欄產(chǎn)品關(guān)注

BBS功能是相當(dāng)一個網(wǎng)站，可以掛在網(wǎng)站轉(zhuǎn)過去。

加盟功能待商討 樣式太多，功能強大的這個網(wǎng)站不具備。（例如京東加盟），簡單的可以。（例如：致富商機網(wǎng)）

輸入產(chǎn)品、實現(xiàn)產(chǎn)品、運營出現(xiàn)的不便可以修改。

咨詢小助手，在籌劃，應(yīng)該可以使實現(xiàn)。

2.1網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站的改版，避免不了收錄與排名的下滑。為了以后網(wǎng)站的知名擴大與推廣的成功，大約2個多月的時間做到網(wǎng)站推廣的。

第四篇：秦皇美在淘網(wǎng)站策劃書

東北石油大學(xué)秦皇島分校

電子商務(wù)專業(yè)實訓(xùn)報告

題目秦皇美在淘網(wǎng)站策劃書班級商務(wù)組長姓名王增和組長成員張文樹 馮神速 王增和 付鵬

義

指導(dǎo)教師劉昭暉，吳晶

完成時間2013-12-29

秦皇美在淘

網(wǎng)站策劃書

網(wǎng)站介紹

秦皇美在淘主要是面對東油的電子商務(wù)專業(yè)或者其他專業(yè)對電子商務(wù)專業(yè)有興趣的學(xué)生提供一個展示平臺，通過建立個人的網(wǎng)店來發(fā)展、學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識，增強自己的電子商務(wù)經(jīng)驗，本網(wǎng)站的目的在于可以在整個校內(nèi)進(jìn)行搜索店鋪、購買寶貝、推廣網(wǎng)店等，還有同學(xué)們通過留言板和論壇進(jìn)行相關(guān)的交流，總結(jié)各種經(jīng)驗。

一、企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)（e-commerce）交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶服務(wù)，進(jìn)行價值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進(jìn)行競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。因此建立網(wǎng)站就成了關(guān)鍵，這樣會使企業(yè)更好的發(fā)展壯大。

二、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)對象

（1)網(wǎng)站的服務(wù)對象主要是客戶和供應(yīng)商。

按客戶的區(qū)域市場分析，表現(xiàn)為東強西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東、華北、華南地區(qū)產(chǎn)品需求旺盛，個人和家庭用戶需求為主；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)西部地區(qū)需求較少。

按客戶結(jié)構(gòu)分析，因為數(shù)碼產(chǎn)品主要是時尚產(chǎn)品，用戶主要集中在中青年和學(xué)生群體上，這個群體的需求較旺盛。

（2）企業(yè)內(nèi)部人員也是網(wǎng)站的重要服務(wù)對象。企業(yè)各個部門的人員可以通過網(wǎng)站了產(chǎn)品的銷售情況和其他部門的處境，以更好地進(jìn)行協(xié)調(diào)。

三、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的目標(biāo)

（1）幫助企業(yè)建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造本企業(yè)新形象。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國際水準(zhǔn)的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。

（2)充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷、跨地域優(yōu)勢進(jìn)行信息傳遞，對公司的新聞進(jìn)行及時的報道。產(chǎn)品信息通過網(wǎng)站的先進(jìn)設(shè)計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。

（3)通過在線供求系統(tǒng)實現(xiàn)網(wǎng)上的供求信息的查詢、訂購、交易聯(lián)系，優(yōu)化信息的流通渠道。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網(wǎng)上服務(wù)，是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

四、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的主要內(nèi)容

設(shè)計重心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設(shè)計實用簡潔的欄目及實用的功能，極大方便客戶了解企業(yè)的服務(wù)，咨詢服務(wù)技術(shù)支持、問題解答，個性化產(chǎn)品意見提出等一系列需求，做到產(chǎn)品展示，服務(wù)技術(shù)支持，問題，反饋意見，加盟等為一體，充分幫助客戶體驗本公司的全系列服務(wù)。

五、網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)

1、網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng)

網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng)，訪問者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，方便他們在不同部門之間跳轉(zhuǎn)。全局清晰明了，易于顧客尋找自己喜愛的店鋪。

2、功能模塊

網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，本網(wǎng)站設(shè)計制作維護(hù)人員提供一個自主更新維護(hù)的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好網(wǎng)站，達(dá)到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。并且各個模塊連接緊密，網(wǎng)站設(shè)計良好，易于客戶操作。

3、網(wǎng)站首頁

網(wǎng)站首頁是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁，整個網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。以達(dá)到整個公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一；在制作上采用asp動態(tài)頁面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁顯示。在內(nèi)容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容，使整個網(wǎng)站時時充滿生機和活力。在設(shè)計上，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標(biāo)。給瀏覽者耳目一新的感覺。

4、主要欄目

（1）網(wǎng)店搜索

在您自己所知道的網(wǎng)店里可以根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)店搜索，這樣就可以直接快捷的進(jìn)入您想進(jìn)入的網(wǎng)店里，購買自己喜歡的商品，節(jié)省時間。

（2）網(wǎng)店分類

這個欄目主要是針對不同的網(wǎng)店賣不同的商品，客戶可以根據(jù)自己想買的商品進(jìn)行直接搜索分類，可以快捷的搜索島所賣商品的店鋪了。

（3）在線客服

這個欄目可以方便客戶在購買商品或者遇到其他的問題時可以隨時進(jìn)行人工客服聯(lián)系交流，可以更完好的解決您的問題。

（4）網(wǎng)店推薦

該欄目主要是為了客戶的喜好和好評，為此推薦經(jīng)營較好、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，服務(wù)態(tài)度良好的店鋪，以更好滿足客戶的需求。

（５）信息反饋

信息反饋采用靜態(tài)頁面，實現(xiàn)方式為一個反饋表單，客戶可以在線填寫表單信息，內(nèi)容以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱。客戶可以選擇不同的反饋信息類別，向不同的管理員發(fā)送反饋信息。

（６）留言板

本欄目提供了一個公共的信息發(fā)布平臺，適用于作為企業(yè)內(nèi)部個人辦公助手以及企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行信息交流；在internet上儲存留言資料，方便查閱。

（7）友情鏈接

本網(wǎng)站還鏈接了許多網(wǎng)站，方便客戶進(jìn)行訪問和查找相關(guān)的信息。

六、網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度及實施過程

根據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)過程中的工作內(nèi)容和范圍，將成立一個4個人左右的項目工作組來負(fù)責(zé)本項目的開發(fā)。包括項目組長、策劃、網(wǎng)頁制作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經(jīng)驗的項目管理人才。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計劃的進(jìn)行資源管理和分配。

七、網(wǎng)站后期的維護(hù)管理

在網(wǎng)站的日常運行中，維護(hù)管理是很重要的。除了對活的系統(tǒng)進(jìn)行必須的監(jiān)視、維護(hù)來保證其正常運作外，管理維護(hù)階段更重要的任務(wù)是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能；在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分；衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強和升級。以我們真誠的服務(wù)、優(yōu)秀的技術(shù)能力、科學(xué)的項目管理方法，我們一定能將這個新興的電子商務(wù)網(wǎng)站平臺建設(shè)得讓客戶滿意！

第五篇：淘衣吧2011年營銷策劃書

淘衣吧年營銷策劃書策劃人：李果班級：08藥營一班 學(xué)號：08020401028 策劃時間：2010.6.10 2011

前言：我計劃在北大學(xué)城開一家服裝店，特此寫下該策劃書，籌劃本店2011的營銷策劃工作。希望通過此次策劃，使本店更合理的經(jīng)營，從而獲得最多的利潤。

一、名稱

二、概要

三、店面選址

四、店面裝修

五、店內(nèi)陳列

六、市場狀況及前景

七、SWOT分析

八、營銷戰(zhàn)略

九、營銷成本

十、結(jié)束語

目錄

一、名稱：淘衣吧

二、概要

淘衣吧是專門針對北大學(xué)城眾多女生所開設(shè)的服裝店。店內(nèi)的服裝都是當(dāng)前流行的，款式多樣，顏色齊全，青春靚麗，而且價格適中。本店采取明碼標(biāo)價的制度，給大家創(chuàng)造了更多的選擇空間和參考信息。本店實施會員制，對會員可打折、可積分，達(dá)到一定的積分可獲得本店的精美禮品。

三、店面選址

店址的選擇對日后店面運營的好壞影響很大，所以店址的位置要正確。我覺得，選在文化路與英才街交叉口附近很好，這里人流量大，而且距離師專、中大、商專都不遠(yuǎn)，是一個位置優(yōu)越的好地方。由于這里的租金較貴，所以我的店面不能太大，七十平方米左右就可以了。

四、店面裝修

店面的裝修也很重要，在裝修上面不能馬虎。首先，招牌一定要醒目，讓路過的人一眼就知道本店是買什么的，以后有需要時就可能會光顧本店；然后，店面臨路的兩邊可以設(shè)計成透明的櫥窗，櫥窗里陳列出樣服裝；還有，店門要設(shè)計成開放式的，讓大家經(jīng)過店門口時，可以看見店內(nèi)的服裝；其次，店內(nèi)的燈光一定要亮，好的光線可以在視覺上給顧客一個積極的引導(dǎo)，給顧客形成一個好的第一印象。

五、店內(nèi)陳列

服裝的陳列一定要講究技巧，通過一定的方式突出自己服裝的特點，除了看上去整齊以外，也要美觀?？梢栽谡龑﹂T的墻上面懸掛新款的上衣，下面陳列套裝服飾，門兩邊的墻上懸掛本店主要款式的服裝，店中央的服裝可分區(qū)陳列，分為上衣區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等，這樣可以給有目的的顧客提供方便，讓他們一眼就找到自己的目標(biāo)。

六、市場狀況及前景

北大學(xué)城的女生很多，她們都有很多的課余時間，大部分女生把這些時間花在逛街買衣服上，雖然這里也有不少服裝店，但都不是明碼標(biāo)價，這樣就給大家增加了內(nèi)心的擔(dān)憂，總覺得自己所出的價格偏高了。這里的夜市地攤上衣服也不少，但是衣服的質(zhì)量太差，不能滿足大家的審美要求，因此北大學(xué)城的服裝市場有很好的前景。本店正處于起步階段，因此我們應(yīng)加大廣告宣傳及促銷力度，以在大家心目中樹立一個良好的形象。

七、SWOT分析

優(yōu)勢：本店的每個人員專業(yè)素質(zhì)都很好，而且店長與店員之間關(guān)系融洽、配合默契；店內(nèi)衣服明碼標(biāo)價，不用顧客再討價還價，減少了銷售員與顧客之間可能產(chǎn)生的摩擦。

略勢：本店剛剛進(jìn)入市場，基金相對不足，也沒有忠實顧客，一切都要從頭做起。機會：隨著人們生活水平的提高，花費在服裝上的費用也在增加，尤其年輕的女

孩子，更愿意花錢買衣服，哪怕為此省下自己平時吃飯的花費。

威脅：北大學(xué)城有很多的小店，夜市地攤也有許多賣衣服的，這些價格都比較便宜，可能會吸引走本店一些潛在顧客。

八、營銷戰(zhàn)略

市場細(xì)分：本店的目標(biāo)市場是師專、中大、商專的廣大女生

進(jìn)貨：進(jìn)貨要掌握當(dāng)前的市場行情。出現(xiàn)那些新品？銷售趨勢如何？市場需求如何？對這些做到心中有數(shù)，從而確定進(jìn)貨計劃。對于新品，可先少進(jìn)試銷，銷量好的話再加大進(jìn)貨量。并定每周的周四為固定進(jìn)貨日。

鋪貨：因為本店新開業(yè)，所以款式一定要多，讓每個進(jìn)店的顧客都能找到自己喜歡的衣服。每個周六把新進(jìn)的衣服上架，讓顧客每周都有新發(fā)現(xiàn)。

人員組織:我計劃雇兩個20到30歲之間的年輕女孩作為銷售員，我自己負(fù)責(zé)收銀。

服務(wù)：開業(yè)前培訓(xùn)營業(yè)員的基本素質(zhì)，提高她們的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量。無論顧客是否買衣服，或者買多少錢的衣服，都要微笑著送顧客，讓其滿意離開，對于顧客的合理要求，我們要盡量滿足。這樣才會有良好的口碑，才會有回頭客。促銷：開業(yè)前，在三所大學(xué)門口派發(fā)本店的宣傳彩頁；在開業(yè)期間，凡進(jìn)店都有精美禮品相送；節(jié)假日、本店紀(jì)念日推出特價促銷活動。

九、營銷成本

店面租金：10萬元/年

營業(yè)員工資：10萬元/年

促銷費用：1萬元/年

十、結(jié)束語

該策劃只是我對自己以后要開店的一個粗略計劃，還有許多有待考證的地方，有些數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確的可以修改。我希望這個店開起來的時候，可以像我想象的那樣運營良好。