第一篇：2009網(wǎng)路七班XXX淘特產(chǎn) 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

“淘特產(chǎn)”網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

2009網(wǎng)絡(luò)技術(shù)七班吳成明

一、需求及可行性分析

2010-2012年中國土特產(chǎn)行業(yè)市場深度研究及投資前景分析報(bào)告在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國務(wù)院發(fā)展研究中心、中國海關(guān)總署、土特產(chǎn)行業(yè)相關(guān)協(xié)會、國內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及土特產(chǎn)行業(yè)專業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場調(diào)查資料，立足于當(dāng)前金融危機(jī)對全球及中國宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、主要行業(yè)的影響，重點(diǎn)探討了土特產(chǎn)行業(yè)的的整體及其相關(guān)子行業(yè)的運(yùn)行情況，并對未來土特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展環(huán)境及發(fā)展趨勢進(jìn)行探討和研判，最后在前面大量分析、預(yù)測的基礎(chǔ)上，研究了土特產(chǎn)行業(yè)今后的應(yīng)對策略，給予了合理的授信風(fēng)險(xiǎn)建，為土特產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下，激烈的市場競爭中洞察先機(jī)，根據(jù)行業(yè)環(huán)境及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對銀行信貸部門也具有極大的參考價(jià)值。

二、市場調(diào)查及競爭對手分析

1.首先我在網(wǎng)上做了個(gè)市場需求的調(diào)查表然后在根據(jù)中國的市場進(jìn)行了分析

改革開放30年來，中國土特產(chǎn)制品市場從無到有，從小到大、從總量快速擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場。土特產(chǎn)制品市場規(guī)模比改革初期擴(kuò)大了幾倍乃至幾十倍，其發(fā)展成就令世人矚目。那么進(jìn)入2008年以來，特別是在全球應(yīng)對金融危機(jī)的大環(huán)境下：

中國土特產(chǎn)制品市場消費(fèi)規(guī)模及需求潛力會受到多大程度的影響？

中國土特產(chǎn)制品消費(fèi)市場是否仍具有巨大的增長潛力和良好發(fā)展前景？

中國土特產(chǎn)制品市場規(guī)模到底有多大，農(nóng)村市場、城鎮(zhèn)市場如何分布？

中國土特產(chǎn)制品市場主要消費(fèi)領(lǐng)域構(gòu)成及未來需求趨勢如何（2009-2012年度）？中國土特產(chǎn)制品市場品牌競爭格局怎樣？

進(jìn)軍中國土特產(chǎn)制品市場應(yīng)具備哪些基本數(shù)據(jù)判斷？

進(jìn)軍中國土特產(chǎn)制品市場應(yīng)采取何種有效應(yīng)對策略？

2.解決了這些問題我們又來分析我們的競爭對手，在這個(gè)機(jī)遇下很多人發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)然后投入我們要做的就是搶占域名然后在搶占資源。

三、預(yù)算及投資分析

1.首先我們要先搶注一個(gè)域名然后購買主機(jī)一臺共計(jì)需要花費(fèi)1800元左右

2.我們的特產(chǎn)要從各個(gè)地方尋找貨源與據(jù)點(diǎn)需要花費(fèi)150000元左右

3.物流運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用50000元左右

4其他20000元左右

合計(jì)221800元

四、網(wǎng)站建設(shè)

1.域名注冊

我選擇的是這個(gè)域名，我選擇的理由是首先這是一個(gè)三位的域名，現(xiàn)在并未有人注冊，然后又符合主題。我首先回去買域名的網(wǎng)站上注冊然后運(yùn)營,在這里有涉及到學(xué)到的知識搜索引擎的詞匯選擇之類的2.主機(jī)選擇

在購買主機(jī)處購買，選一家資深價(jià)格又合理的主機(jī)商購買。

3.網(wǎng)站備案

去國家備案處進(jìn)行備案

4.程序開發(fā)或程序選擇

籌備中

5.文件上傳

籌備中

6.域名解析

籌備中

7.內(nèi)容更新

籌備中

五、網(wǎng)站運(yùn)營和推廣

1.一一列舉你所使用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式并描述該營銷方式可能產(chǎn)生的效果。

主要有幾個(gè)方面

友情鏈接：與同行也或者合法網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接效果就是相互推廣作用

這里需要注意的是需要同類主題、水平相當(dāng)、DR值差不多私服什么的不做。

微博：微博已經(jīng)是新時(shí)代的詞匯所以用微博進(jìn)行推廣是必須的，同時(shí)微博的效果也是我們最看好的。

博客：也是一種很好的營銷所以我們也會采用

論壇：論壇是許多網(wǎng)友聚集地所以在這里也是和重要的推廣方式，我們的特產(chǎn)目標(biāo)客戶就定位在這些人之中

2.一一列舉你運(yùn)營網(wǎng)站的方式或今后可能遇到的挑戰(zhàn)和困難。

可能會遇到的困難：

一、是資金不足會造成網(wǎng)站運(yùn)營起來了但是貨源供貨不足。

二、是域名被搶注得花錢去買，或造成資金運(yùn)算不足。

三、是網(wǎng)站安全方面的隱患

四、后期的網(wǎng)站管理與維護(hù)問題等。

六、總結(jié)或心得體會

這次的調(diào)查讓我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)特產(chǎn)市場的機(jī)遇雖然這份策劃寫的有點(diǎn)混亂但是是通過我辛苦的思考所得到的，這幾天里我把錢老師教給我們的知識都運(yùn)用在里面，雖然只學(xué)到了一部分但是受益良多，希望在以后的生活中能真正的去做自己的網(wǎng)站，最后希望老師給予指導(dǎo)和幫助最終完成這個(gè)策劃書。

第二篇：校園淘 策劃書

目 錄

一、項(xiàng)目概述.........................................................................................................1

二、市場分析.........................................................................................................2

1.優(yōu)勢：..........................................................................................................2 2.劣勢：..........................................................................................................3 3.機(jī)遇：..........................................................................................................3 4.威脅：..........................................................................................................3

三、主營商業(yè).........................................................................................................4

四、營銷策劃.........................................................................................................4

1.品牌營銷......................................................................................................4 2.服務(wù)特色......................................................................................................4 3.精品廣告......................................................................................................4 4.合作推廣......................................................................................................4

五、網(wǎng)站技術(shù)籌劃.................................................................................................5

六、網(wǎng)站維護(hù)策劃.................................................................................................5

1.網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫內(nèi)容維護(hù)..................................................................................5 2.網(wǎng)頁維護(hù)......................................................................................................5 3.安全維護(hù)......................................................................................................6

七、網(wǎng)站推廣計(jì)劃.................................................................................................7

1.線上推廣......................................................................................................7 2.線下推廣......................................................................................................7

八、優(yōu)化網(wǎng)站.........................................................................................................7

九、戰(zhàn)略規(guī)劃.........................................................................................................7

1.愿景..............................................................................................................7 2.使命..............................................................................................................7 3.價(jià)值觀..........................................................................................................8 4.主要目標(biāo)......................................................................................................8

十、創(chuàng)新點(diǎn)分析.....................................................................................................8

十一、銷售服務(wù).....................................................................................................8

十二、風(fēng)險(xiǎn)評估分析.............................................................................................8

十三、項(xiàng)目經(jīng)營方式.............................................................................................9

十四、盈利模式...................................................................................................10

十五、網(wǎng)站界面預(yù)覽...........................................................................................11

一、項(xiàng)目概述

校園淘，是針對現(xiàn)在一些大型網(wǎng)站的局限性，給予地區(qū)性范圍的網(wǎng)站，主要為大學(xué)生這個(gè)群體，提供節(jié)省金錢、時(shí)間、和改善人際關(guān)系，節(jié)約各種資源的一個(gè)信息綜合平臺。該平臺彌補(bǔ)了現(xiàn)存網(wǎng)站所不具有的區(qū)域化服務(wù)的不足，積極的調(diào)動了校園以及校園周邊的各種閑置或隱性資源，挖掘了大學(xué)生潛在的創(chuàng)造力，購買力，充分的豐富了大學(xué)生的業(yè)余生活。

二、市場分析

根據(jù)SWOT分析方法對市場進(jìn)行分析如下： 1.優(yōu)勢：

（一）淘二手使大學(xué)生二手交易更為方便可靠

（二）淘DIY發(fā)掘大學(xué)生創(chuàng)新力，滿足大學(xué)生的生活需要，對DIY進(jìn)行演示、售賣

（三）淘周邊對周邊商城產(chǎn)品信息公開化，有利于學(xué)生進(jìn)行商品質(zhì)量、價(jià)格對比

（四）淘淘寶節(jié)約淘寶郵費(fèi)，合理的削弱了B2C平臺的缺陷

（五）淘伙伴使大學(xué)生找到志同道合的同學(xué)，如考研伴，自習(xí)伴，晨讀伴，打球伴等

（六）淘同鄉(xiāng)讓大學(xué)生聯(lián)系同鄉(xiāng)方便日?；顒雍突丶移窜?，減少陌生感

（七）淘培訓(xùn)使大學(xué)生找到自己理想的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，避免了市面上的假培訓(xùn)，黑中介

（八）淘老師讓學(xué)生當(dāng)老師講解一些基礎(chǔ)知識，鍛煉了口才，鞏固知識，獲得一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，特別針對復(fù)習(xí)周進(jìn)行輔導(dǎo)或者技能方面的基礎(chǔ)教育

（九）淘創(chuàng)業(yè)讓大學(xué)中項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的同學(xué)獲得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作組織

規(guī)劃能力，推動了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

（十）淘兼職方便大學(xué)生尋找校外兼職，節(jié)省時(shí)間，同時(shí)方便了社會企業(yè)招人難的問題

（十一）用戶注冊使用E卡通登錄，保證網(wǎng)站內(nèi)信息真實(shí)可靠，為本校生

2.劣勢：

（一）網(wǎng)站信息量大，增加了工作難度

（二）沒有足夠的市場經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)度

（三）由于網(wǎng)站初步成立，未有前車之鑒，信息識別能力有待提高

3.機(jī)遇：

（一）周邊信息搜集方便容易，更新及時(shí)，并能進(jìn)行精準(zhǔn)的鑒別

（二）符合現(xiàn)今大學(xué)生的需求，很具有針對性

（三）與信息平臺龍頭產(chǎn)業(yè)的主產(chǎn)業(yè)不沖突

（四）區(qū)域化的信息平臺，能夠準(zhǔn)確定位用戶，進(jìn)行宣傳

4.威脅：

（一）與社會上的中介公司存在競爭

（二）由于初出茅廬，自身的不足要一步一步的去改進(jìn)

（三）成熟的信息平臺所在大學(xué)占據(jù)的固定使用人群

總體分析：

大學(xué)生上網(wǎng)所做百分比，獲取信息高居第一。校園淘，專門針對大學(xué)生的校園分類信息網(wǎng)站，所以有較大的市場空間。

三、主營商業(yè)

1.周邊商鋪以及淘寶上的購物信息 2.在校學(xué)生的閑置資源信息 3.學(xué)生的交友信息

4.學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目信息 5.校園周邊兼職信息

6.有關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的相關(guān)信息

四、營銷策劃

1.品牌營銷

（一）在大學(xué)生經(jīng)常聚集的論壇、貼吧通過軟文推廣

（二）讓logo、網(wǎng)站、域名相關(guān)聯(lián)記憶，使品牌容易推廣2.服務(wù)特色

（一）使大學(xué)生購物優(yōu)惠

（二）使大學(xué)生閑置資源得以出售利用

（三）使大學(xué)生交友更安全更快捷方便

（四）使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更容易

（五）使大學(xué)生兼職容易找

（六）使大學(xué)生容易找到好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

（七）使大學(xué)生能夠得到鍛煉，激發(fā)創(chuàng)新學(xué)習(xí)力

3.精品廣告

（一）針對大學(xué)生推出是適于這類人群的廣告模式

（二）重點(diǎn)突出品牌，而不是單純的傳單推廣

4.合作推廣

（一）與校內(nèi)社團(tuán)合作推廣

（二）與校方合作

五、網(wǎng)站技術(shù)籌劃

（一）用PS軟件生成效果圖和banner

（二）利用DREAMWEAVER、FIREWORK軟件 DIV CSS進(jìn)行頁面布局生成HTML網(wǎng)頁

（三）借助開源CMS，搭建后臺，生成動態(tài)網(wǎng)站

（四）購買域名和空間，網(wǎng)站上線

六、網(wǎng)站維護(hù)策劃 1.網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫內(nèi)容維護(hù)：

更新網(wǎng)站信息，以周為單位進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容（淘物特殊商品更新、服務(wù)信息、活動動態(tài)等）更新

2.網(wǎng)頁維護(hù)：

更新版面配色，在各種特殊日期（雙

十一、雙

十二、圣誕節(jié)等）進(jìn)行頁面的再規(guī)劃，不斷追隨時(shí)代潮流發(fā)展，迎合潮流口味，逐漸簡約網(wǎng)站設(shè)計(jì)與網(wǎng)站內(nèi)容，化繁為簡，為用戶提供最精準(zhǔn)的信息。維護(hù)方案：

（一）有新產(chǎn)品或者打折的便時(shí)時(shí)更新頁面

（二）每周對服務(wù)器小更新，三個(gè)月對服務(wù)器進(jìn)行一次維護(hù)

（三）在維護(hù)期內(nèi)，對于系統(tǒng)運(yùn)行過程中出現(xiàn)的問題盡快解決，尤其是對服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)。

①響應(yīng)時(shí)間如下：

一級故障，2小時(shí)響應(yīng)，24小時(shí)內(nèi)解決 二級故障，2小時(shí)響應(yīng)，48小時(shí)內(nèi)解決 三級故障，2小時(shí)響應(yīng)，一周內(nèi)解決 四級故障，一月內(nèi)解決 ②故障等級分類如下：

一級，因故障造成的整個(gè)系統(tǒng)癱瘓 二級，因故障嚴(yán)重影響系統(tǒng)運(yùn)行

三級，因故障影響系統(tǒng)的效率，但系統(tǒng)仍然可以運(yùn)行 四級，因軟件升級，系統(tǒng)上一些功能未實(shí)現(xiàn)

3.安全維護(hù)

（一）準(zhǔn)備完整的系統(tǒng)日志

完整的系統(tǒng)日志是對于系統(tǒng)修復(fù)的重要條件。

（二）準(zhǔn)備完整的數(shù)據(jù)備份

準(zhǔn)備完整的數(shù)據(jù)備份是對于黑客入侵、病毒攻擊后的系統(tǒng)進(jìn)行恢復(fù)的重要方法，計(jì)劃為每周進(jìn)行一次備份，當(dāng)利用日志不能修復(fù)時(shí)，我們會利用備份文件重新安裝系統(tǒng)。

（三）對于數(shù)據(jù)庫進(jìn)行保護(hù)

防止授權(quán)用戶進(jìn)行超權(quán)限的訪問與更改活動。

（四）加固操作系統(tǒng)

前期，我們將會對整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行不斷地漏洞修復(fù)，中后期，將會以周為單位，為操作系統(tǒng)下載系統(tǒng)服務(wù)包與補(bǔ)丁，從而從根本防止黑客進(jìn)行入侵。

（五）限制賬戶權(quán)限與賬戶安全

為保證我們的網(wǎng)站安全性，我們需給用戶賬號設(shè)置一些必要的權(quán)限，并為賬戶安全做出要求。

① 禁止或刪除一些不必要的賬戶。及時(shí)清理一些不必要的賬戶，例如畢業(yè)學(xué)生走后我們 將立即清除這些學(xué)生的賬戶。

② 設(shè)置增強(qiáng)的密碼策略。為用戶使用校園E卡通號碼為賬號添加一層保護(hù)。③ 設(shè)置賬戶鎖定策略。設(shè)置復(fù)位賬戶鎖定計(jì)數(shù)器，防止利用E卡密碼被他人嘗試性竊取。

④ 加強(qiáng)管理員賬戶的安全性。通過復(fù)雜管理員賬戶密碼，建立偽賬戶與備用賬戶加強(qiáng)安全性。

（六）網(wǎng)站安全措施

設(shè)置防火墻、數(shù)字加密、身份認(rèn)證、入侵檢測、異地備份、病毒防殺，更新殺毒軟件對整個(gè)硬盤進(jìn)行掃描操作，對IE進(jìn)行安全設(shè)置等

七、網(wǎng)站推廣計(jì)劃 1.線上推廣

（一）搜索引擎上注冊: 通過搜索引擎的人工注冊，顯示于搜索頁面上。

（二）與別的網(wǎng)站交換鏈接: 利用搜索引擎，查找類似網(wǎng)站，或者與同校好友網(wǎng)站進(jìn)行鏈接交換，形成一些網(wǎng)站鏈接區(qū)或者是Banner廣告鏈接區(qū)。

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告與電子郵件 {以上三點(diǎn)針對大學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的網(wǎng)站上進(jìn)行推廣} 2.線下推廣

（一）利用傳統(tǒng)的推廣模式，用海報(bào)、廣告外加二維碼、微信、進(jìn)行校內(nèi)推廣。

（二）利用大學(xué)校園有群居性的特點(diǎn)，進(jìn)行校內(nèi)推廣，如校園廣播，校園報(bào)，校園電視臺等。

（三）為讓大一新生了解到此網(wǎng)站，加深學(xué)生對學(xué)校的了解，和加深交友度，我們可以將我們的網(wǎng)址，或者二維掃描碼放入錄取通知書中，如同錄取通知書中的校園電話卡一樣，推銷此網(wǎng)站，提高知名度。

（四）聯(lián)系學(xué)校周邊的商鋪或個(gè)人參加網(wǎng)站優(yōu)惠活動，進(jìn)行促銷吸引大眾。

八、優(yōu)化網(wǎng)站

1．增大瀏覽器兼容性，讓使用不同瀏覽器的用戶都能使用。

2．減小網(wǎng)頁容量，合理利用靜態(tài)HTML頁面，為用戶提供一個(gè)快捷服務(wù)。3．列出關(guān)鍵字，明確導(dǎo)航欄，提高網(wǎng)站鏈接的廣度與精度。

九、戰(zhàn)略規(guī)劃

1.愿景：將校園淘普及全中國高校。

2.使命：為大學(xué)生提供各種他們需求信息，不斷更新，幫助節(jié)約學(xué)校、社會的各種資源。

3.價(jià)值觀：讓大學(xué)生生活更方便快捷，充分利用各種資源。4.主要目標(biāo)：讓校園淘使西譯學(xué)子生活方便，高效，快捷。

十、創(chuàng)新點(diǎn)分析

1.周邊商城商品的網(wǎng)店化展示，有效的使商家自我殺價(jià)，讓大學(xué)生自我選擇從中節(jié)省金錢，時(shí)間

2.二手交易有效化解了在校大學(xué)生想買不知道信息，想賣發(fā)不出信息的尷尬 3.DIY、淘老師大學(xué)生展示自己的平臺 4.淘友讓大學(xué)生找到知己，找到同鄉(xiāng)

5.淘創(chuàng)業(yè)匯集大學(xué)生各種創(chuàng)業(yè)想法，使想創(chuàng)業(yè)沒團(tuán)隊(duì)的人擁有招募的地方； 6.針對中介、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的假亂差 提供了一個(gè)真實(shí)的信息平臺

7.信息歸納分類，用戶查找便捷，用戶進(jìn)入網(wǎng)站按照需求點(diǎn)擊相應(yīng)的板塊，可以及時(shí)尋找到自身想要的信息

8.校園淘是使用校園卡登錄，確保了里面都是本校學(xué)生，所發(fā)布信息真實(shí)可靠

十一、銷售服務(wù)

校園淘，作為一個(gè)專注于服務(wù)大學(xué)生的信息交流網(wǎng)站我們注重于服務(wù) 1.用戶的建議進(jìn)行收集，指正進(jìn)行改進(jìn)，做一個(gè)完全符合用戶需求的平臺

2.不斷調(diào)查用戶的最新需求，開發(fā)新項(xiàng)目，改進(jìn)不符合最新需求的項(xiàng)目，對目標(biāo) 市場進(jìn)行精確細(xì)分

3.對網(wǎng)站進(jìn)行升級，使用戶得到最好的體驗(yàn) 4.信息搜索渠道多樣化，讓用戶得到更多的信息

5.對個(gè)別假信息進(jìn)行根源調(diào)差，避免以后搜集這種假信息

十二、風(fēng)險(xiǎn)評估分析

1.來自現(xiàn)存的涵蓋大學(xué)生信息服務(wù)的分類信息平臺

2.在網(wǎng)站的建設(shè)中存在一定風(fēng)險(xiǎn)，不過有老師的各種指導(dǎo)，風(fēng)險(xiǎn)大大降低

3.在以后的推廣中要不斷的更改方法去讓大學(xué)生群體接受這一網(wǎng)站，使用這一網(wǎng)站

十三、項(xiàng)目經(jīng)營方式

1.淘淘寶：是針對B2C模式的完美升級，針對物流費(fèi)、商品最低購買量的有效遏制。能大幅度的節(jié)約郵費(fèi)和 產(chǎn)品單價(jià)。校園淘上淘淘寶的模式有效的在物流上進(jìn)行成本收縮。

2.淘周邊：是一種O2O模式的周邊化，有效的對周邊商鋪進(jìn)行上線，讓顧客有效的篩選，進(jìn)行線下購買，大幅度節(jié)約了時(shí)間，增加了可選度，不存在郵費(fèi)、產(chǎn)品失真、號碼不配稱等問題，而且也有效的讓商家對產(chǎn)品進(jìn)行殺價(jià)。對于周邊商鋪，增加了他們的銷售時(shí)間，出售更具有目標(biāo)性，同時(shí)可在線上進(jìn)行一系列的促銷活動，甚至不需要門面房只需要

一個(gè)倉庫就可以實(shí)行交易。對雙方都是雙贏的戰(zhàn)略。經(jīng)過地圖高校分布，可見當(dāng)所有高校周邊啟動O2O模式，將覆蓋全部西安市。隨著校園淘的發(fā)展，這一模式將在全中國普及每一個(gè)地區(qū)。

3.淘老師：采用饑餓營銷手段，每周固定只有幾位可以入選，提高了這一項(xiàng)目的吸引力和競爭力。

4.淘培訓(xùn)：在線下聯(lián)系培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓他們在校園淘上免費(fèi)發(fā)布機(jī)構(gòu)的大體介紹，并鏈接到每個(gè)機(jī)構(gòu)的官方網(wǎng)站。

5.尋知己：利用信息配對，讓有共同點(diǎn)相似點(diǎn)的自動生成線上聊天圈。6.DIY: 利用DIY原料展示，在線教學(xué)吸引關(guān)注，然后對已經(jīng)成品的DIY作品進(jìn)行網(wǎng)上標(biāo)價(jià)出售。

7.二手交易：提供一個(gè)信息發(fā)布平臺，類似于微博的形式文字說明配上圖片，提供聯(lián)系電話，進(jìn)行線上找二手，線下來交易。

8.找老鄉(xiāng)：提供一個(gè)地圖模板，每個(gè)地方的人以不同的板塊進(jìn)入。

9.淘兼職：在校園內(nèi)和周邊進(jìn)行信息查詢，確定其招聘時(shí)間段，明確所需工作，工作時(shí)間，以免費(fèi)發(fā)布的形式提供給周邊所需兼職的企業(yè)。

10.淘創(chuàng)業(yè)：以博客的形式開放，每個(gè)想發(fā)布創(chuàng)業(yè)信息的可將策劃書以博文的形式發(fā)出，在通過博主身份與游客交談。

十四、盈利模式

前期成本：

網(wǎng)站前期投入 域名139/年 空間 400/年

網(wǎng)站后期運(yùn)行預(yù)估 維護(hù)開發(fā) 1000/年

1.信息刷新置頂；

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：起步競價(jià)10元起 針對一些具有時(shí)效性的信息 2.提供在線推廣；

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：起步競價(jià)10元起 針對周邊商鋪新品活動的推廣 3.廣告；

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 10元/天 290元/月 3000元/年

按天收費(fèi)：針對學(xué)生客戶的需求

按月收費(fèi)：針對周邊商城的促銷活動

按年收費(fèi)：針對大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 4.后期會員模式{待定} 前期初步預(yù)計(jì)盈利15000元/年

收入13461元/年

十五、網(wǎng)站界面預(yù)覽

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

煙雨韓流店

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

班級：市場營銷五班 小組成員：王貴哲

李紅艷

曹瑾

一、方案背景

1．隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多，針對目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開銷售已經(jīng)成為大勢所趨。

2．在我國網(wǎng)民中青少年占據(jù)了相當(dāng)大的比重，我公司產(chǎn)品的主要客戶群也是青少年。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的目的

1．配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳，鞏固品牌形象，傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念。

2．迎合消費(fèi)者的現(xiàn)代消費(fèi)需求。

3．可以有針對性的了解消費(fèi)者地習(xí)慣和行為，建立客戶檔案庫。

4．學(xué)會在淘寶網(wǎng)上開設(shè)店鋪；能合理經(jīng)營淘寶店鋪；能靈活運(yùn)用E-mail，旺旺（QQ），BBS，博客等網(wǎng)絡(luò)營銷工具推廣網(wǎng)店。

三、店面選擇

一）煙雨服飾的選擇

1．煙雨公司服裝最大的特點(diǎn)是新潮、時(shí)尚。

2．煙雨品牌服裝著重強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，滿足不同消費(fèi)者的需求。

二）本店介紹

1.網(wǎng)店名稱：煙雨韓流店

2.經(jīng)營范圍：連衣裙、吊帶裙、短外套、牛仔褲、休閑褲、正裝裙。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1．營銷模式的選擇

根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競爭形勢，我公司主要選擇B2C的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

a)隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的興起和不斷的完善化，電子商務(wù)為越來越多的人們所接受，而電子商務(wù)中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)就是客戶從商家購買商品。

b)由于人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們越來越?jīng)]有時(shí)間去進(jìn)行體驗(yàn)式的傳統(tǒng)購物，所以網(wǎng)上購物應(yīng)運(yùn)而興。c)網(wǎng)上購物的優(yōu)越性越來越明顯，我們可以足不出戶的購買到自己信任的商品，這給b2c的發(fā)展帶來了機(jī)遇，同時(shí)也是由于b2c不斷完善才帶來了這樣一個(gè)局面。

綜上，b2c一定是當(dāng)下以及以后一定是一個(gè)關(guān)鍵的、市場占有量很大的商品買賣平臺

2．盈利模式的選擇 通過分銷模式進(jìn)行銷售。

a)賣家投入資金少，不用購入大量的產(chǎn)品，資金較為保險(xiǎn)和安全。

b)沒有任何庫存壓力。商品由供應(yīng)商代發(fā)，一件代發(fā)，減少庫存，防止滯銷。

c)供應(yīng)商一般都會提供數(shù)據(jù)包，分銷平臺操作也比較簡單，容易上手。3．網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建設(shè)

由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上，還可以建立BBS，可以讓客戶方便了解產(chǎn)品，如果有什么疑問，還可以在BBS上留言。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣

1．網(wǎng)站推廣目標(biāo)

計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1個(gè)月后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶50人。2．網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的策劃

在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則，確保被各大搜索引擎快速收錄。3．網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣

（1）登錄2個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2～3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名／通用網(wǎng)址。（2）做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作。（3）做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作。4．網(wǎng)站增長期的推廣

當(dāng)網(wǎng)站的訪問量達(dá)到2000之后，應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作。（1）繼續(xù)強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度。

（2）開始在“網(wǎng)易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網(wǎng)站投放廣告。

（3）利用E-mail進(jìn)行廣告投遞。5．網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣（1）利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡(luò)促銷使用。

（2）組織開展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動，通過有獎(jiǎng)參與提高消費(fèi)者的參與熱情。

（3）組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動，借助網(wǎng)絡(luò)平臺提升煙雨品牌的人氣。

六、網(wǎng)絡(luò)推廣效果評估

網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)定期組織對網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行評估，以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營銷活動，進(jìn)而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營銷活動提供參考。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評價(jià)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。

1．網(wǎng)站推廣情況:網(wǎng)站推廣情況評估指標(biāo)包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。

2．網(wǎng)站使用情況:網(wǎng)站使用情況評估指標(biāo)包括獨(dú)立訪問者數(shù)量、頁面瀏覽數(shù)量、注冊用戶數(shù)量、用戶訪問量的變化情況和訪問網(wǎng)站的時(shí)間分布、訪問者來自哪些網(wǎng)站/URL、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關(guān)鍵詞檢索等。

3．網(wǎng)絡(luò)銷售情況:網(wǎng)絡(luò)銷售情況主要通過網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃作業(yè)

要求：可以自行選擇任何產(chǎn)品，策劃的內(nèi)容包含以下幾點(diǎn)，該作業(yè)作為課程考查項(xiàng)目，請大家認(rèn)真對待。作業(yè)將在第16周提交，并在16周課堂上展示。一,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的

要對營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),宗旨樹立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在。企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場的特征和行情變化, 設(shè)計(jì)新的階段性方案,推出新產(chǎn)品時(shí),針對該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

二,網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析 政治環(huán)境分析,經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 消費(fèi)需求分析,網(wǎng)頁分析 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

三,網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo), 即網(wǎng)絡(luò)營銷策 劃書方案執(zhí)行期間, 經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到: 總銷售量為×××萬件, 預(yù)計(jì)毛利××× 萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)××

四,具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷 書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容: 1,網(wǎng)站分析,主要包括:網(wǎng)站流量分析,站點(diǎn)頁面分析,網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì) 分析,網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析,網(wǎng)站運(yùn)營分析等

2,網(wǎng)站優(yōu)化,主要包括:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化,網(wǎng)頁減肥壓縮,超鏈 接優(yōu)化,頁面內(nèi)容優(yōu)化

3,網(wǎng)站推廣,主要包括:搜索引擎排名,相關(guān)鏈接交換,網(wǎng)絡(luò)廣告投放

五,如何廣告宣傳 1)原則:(1)服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象(2)長期化: 廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)? 變多功能了, 消費(fèi)者會不認(rèn)

識商品, 反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳(3)(4)廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式

不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí),靈活的進(jìn)行,如重

大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等 2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:(1)(2)(3)(4)策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告 銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告 節(jié)假日,重大活動前推出促銷廣告

把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費(fèi)者積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利

用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,推出各項(xiàng)具體行動方案.行 動方案要細(xì)致,周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而 行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則.尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,旺季營 銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢.如果上面五大問題都解決好并形成文字,我們只要稍加修改.按一定的格式整理 成冊,就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書.附:關(guān)鍵點(diǎn)

What 方案要解決的問題是什么? 執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)?為企業(yè)能 創(chuàng)造多大的價(jià)值。

Who 誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制?總執(zhí)行者是誰?各個(gè)實(shí)施部分由誰負(fù)責(zé)? Where: 針對產(chǎn)品推廣的問題所在? 執(zhí)行營銷方案時(shí)候要涉及什么地方? 單位? Why:為什么要提出這樣的策劃方案? 為什么要這樣執(zhí)行等等? When:時(shí)間是怎么樣安排的? 營銷方案執(zhí)行過程具體花費(fèi)多長時(shí)間? 2 個(gè) h 是指: How 各系列活動如何操作? 在操作過程中遇到的新問題如何及時(shí)解決處理

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、中國葡萄酒門戶網(wǎng)的用戶定位

1、面向經(jīng)營葡萄酒生意的商家、業(yè)務(wù)員

2、面向葡萄酒愛好者、追求品味的普通消費(fèi)者

二、中國葡萄酒門戶網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)和信息內(nèi)容定位

1、提供葡萄酒業(yè)的相關(guān)新聞、廠商資訊、商機(jī)等；

2、提供平臺給注冊會員發(fā)布供應(yīng)、求購信息；

3、發(fā)布關(guān)于紅酒的文化知識、學(xué)習(xí)資源、教育培訓(xùn)講座；

4、注冊會員可以自由發(fā)布關(guān)于紅酒的各類文章；

5、注冊會員可以發(fā)布關(guān)于紅酒人才的招聘或者求職信息；

6、門戶網(wǎng)提供廣告位用于注冊廠商的宣傳推廣；

7、門戶網(wǎng)提供論壇、博客供注冊會員交流；

8、廠商中心用于各地紅酒行業(yè)經(jīng)銷商的登記，便于業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

9、建議補(bǔ)充建立“紅酒問答系統(tǒng)”

10、建議補(bǔ)充“我的紅酒柜”功能。此為注冊會員的個(gè)人空間，注冊會員可以自己添加紅酒 的品牌圖片、說明文字、紅酒文章到自己的空間里。

11、建議開辦一個(gè)“紅酒佳人”頻道。美酒加美女圖片，相信會吸引很多眼球。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略 武器

1、搜索引擎優(yōu)化 第一步：關(guān)鍵詞的選擇

首頁優(yōu)化的目標(biāo)關(guān)鍵詞：葡萄酒日搜索量900 次左右

其它具備一定搜索量的長尾關(guān)鍵詞見表，單擊文字鏈接可以查看日搜索量。葡萄酒的制作方法 2 葡萄酒知識 3 張?jiān)Ｆ咸丫?4 葡萄酒的好處 5 葡萄酒品牌 6 自制葡萄酒 7 長城葡萄酒 8 法國葡萄酒 9 干紅葡萄酒 10 葡萄酒文化 11如何制作葡萄酒 12如何自制葡萄酒

可以根據(jù)以上的長尾關(guān)鍵詞做原創(chuàng)和偽原創(chuàng)，合理分布在頻道頁和內(nèi)容頁面。

以上詞如果成功優(yōu)化到百度首頁，則可以為網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的流量。

第二步：站內(nèi)優(yōu)化

1、這段關(guān)鍵詞標(biāo)簽建議修改為

2、將CSS 和js代碼封裝在一個(gè)單獨(dú)的文件中，調(diào)用即可?，F(xiàn)在首頁源代碼內(nèi)開頭一大段都

是CSS 和js代碼，會影響到搜索引擎的抓取。

3、每個(gè)單獨(dú)的頁面，采用不同的title 和meta，并進(jìn)行關(guān)鍵詞的合理布局，保證擁有一定的 密度和相關(guān)度。

4、每天根據(jù)百度蜘蛛的抓取規(guī)律保持幾十篇內(nèi)容的原創(chuàng)和偽原創(chuàng)更新，文章采集回來一定

要修改標(biāo)題，并且通過后臺發(fā)布到網(wǎng)站上，不要直接引用外部鏈接。

5、要設(shè)置好文章標(biāo)簽，方便相關(guān)文章的調(diào)用。文章里做好關(guān)鍵詞的內(nèi)部鏈接優(yōu)化，出現(xiàn)葡

萄酒的目標(biāo)關(guān)鍵詞，即指向首頁。其它長尾關(guān)鍵詞指向相應(yīng)的頻道頁和文章頁面。

6、網(wǎng)站的鏈接要做好URL 靜態(tài)化，并確定首選域?yàn)?04km.cn，便于集中權(quán)重。首頁內(nèi)部的鏈接最好采用絕對地址形式。

7、生成一個(gè)網(wǎng)站地圖和robots 文件，對搜索引擎更加友好。

第三步：站外優(yōu)化

1、向各大搜索引擎提交中國葡萄酒門戶網(wǎng)，如果提交過一次，就無需再次提交。

2、在新浪、和訊、百度空間、天涯、搜狐、網(wǎng)易等地建立博客，經(jīng)常在這些博客更新與葡

萄酒相關(guān)的文章資訊，文章內(nèi)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞做好錨文本，指向葡萄酒門戶網(wǎng)。

3、在搜搜問問、天涯問答等問答系統(tǒng)回答關(guān)于葡萄酒的相關(guān)問題，最后留下網(wǎng)站的鏈接。

4、將葡萄酒門戶網(wǎng)加入各大書簽和收藏網(wǎng)站。

5、收集關(guān)于酒類、食品類的論壇，時(shí)常在這些論壇發(fā)關(guān)于葡萄酒的相關(guān)帖子，在帖子里可

以留下鏈接。論壇簽名處留下網(wǎng)站的鏈接。

6、寫關(guān)于葡萄酒的專業(yè)知識軟文發(fā)布在相應(yīng)的大站媒體，成功留下引用鏈接后，此軟文因

為被轉(zhuǎn)載和采集，將會為網(wǎng)站帶來大量的優(yōu)質(zhì)外鏈。

7、舉辦品酒活動，將此活動的訊息在各大免費(fèi)資源站、新聞?wù)景l(fā)布，從而獲得大量外鏈。

8、積極與同行業(yè)酒類網(wǎng)站聯(lián)系，申請友情鏈接。

9、找信譽(yù)高的人，購買高PR 值的鏈接，提升網(wǎng)站的權(quán)重。搜索引擎優(yōu)化的整個(gè)過程就是如此，如果做到位了，網(wǎng)站將會在各大搜索引擎取得良好的排

名和穩(wěn)定的目標(biāo)流量。SEO 是最好的，低成本的推廣手段。

武器2：電子郵件營銷

1、網(wǎng)站需要制作合理的注冊表單，獲取注冊用戶的E-mail，從而進(jìn)行二次推廣活動。在這

一點(diǎn)上，葡萄酒網(wǎng)就做得過于簡化，并沒有要求用戶留下郵箱地址。應(yīng)該加一個(gè)郵箱必填框，并加入引導(dǎo)語：請?zhí)顚懩Ｓ玫泥]箱，注冊需要郵箱驗(yàn)證激活。

未經(jīng)過郵箱驗(yàn)證激活的用戶就無法使用網(wǎng)站的發(fā)帖等功能，這樣做可以保證注冊用戶采用的

是真實(shí)的郵箱。從而確保以后的推廣活動順利實(shí)施。

葡萄酒網(wǎng)可以不定期舉辦一些活動，然后將這些活動的信息通過郵箱發(fā)給注冊用戶?；蛘哒?/p>

理一些精品資訊，通過電子郵件群發(fā)給注冊用戶。對用戶而言，這樣做會顯得更加體貼周到。

2、平時(shí)可以通過郵箱采集工具，采集行業(yè)相關(guān)的E-mail 地址，群發(fā)一些可能會吸引他們的資訊，商機(jī)等等。

武器3：IM營銷

這是很多企業(yè)推廣網(wǎng)站或產(chǎn)品常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，好處是可以快速獲得流量，壞處是流量 不能持久。

可以加入一些酒類、食品類QQ 群，加群后，通過QQ 群郵，將網(wǎng)站內(nèi)好的資訊，商機(jī)鏈接 地址發(fā)出去。

還可以自己建立多個(gè)QQ 群，方便與會員直接交流，直接推廣，不用擔(dān)心被踢。

武器4：會員積分制，點(diǎn)燃會員發(fā)帖和推廣的熱情

網(wǎng)站要提供一種虛擬貨幣，并取個(gè)特定的名字。例如：命名為“葡萄酒幣”或者“紅酒幣”，待定。

此貨幣在會員注冊成功就會獲得贈送，虛擬貨幣用來在網(wǎng)站內(nèi)懸賞求助等等；這種貨幣應(yīng)該

是全站通用的，不僅可在問答系統(tǒng)消費(fèi)，甚至還可以用于在論壇里下載附件。

網(wǎng)站可以采用一些道具插件，例如：擁有一定的虛擬貨幣，就可以讓自己的紅酒柜顯示在首

頁，或者讓論壇里的帖子加亮顯示等等。此貨幣的使用功能待進(jìn)一步擴(kuò)充挖掘中。

武器5：策劃活動，提高網(wǎng)站的知名度

配合“紅酒佳人”頻道，舉辦一次選秀活動。采用網(wǎng)上注冊報(bào)名方式，活動細(xì)則待定。

主題：關(guān)于紅酒，關(guān)于品味，關(guān)于紅酒與佳人。