第一篇：青島海岸線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告[本站推薦]

青島海岸線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)報(bào)告

為了更好的將所學(xué)知識與社會實(shí)踐相結(jié)合，深層次的理解企業(yè)中各職能部門相互關(guān)聯(lián)、彼此依存的關(guān)系，以及進(jìn)一步培養(yǎng)自己與他人的溝通能力，并通過實(shí)踐使個(gè)人進(jìn)一步鞏固和理解課堂上所學(xué)的知識，從而更好的掌握專業(yè)理論和提高實(shí)際操作能力，我選擇了在青島海岸線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司完成實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)的過程中，我通過自己的獨(dú)立工作和與同事的協(xié)作，順利完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作任務(wù)。加深了我對銷售崗位的理解！

一、實(shí)習(xí)單位簡介

青島海岸線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，是一家知名互聯(lián)網(wǎng)品牌，致力于打造一個(gè)最具幸福感的企業(yè)，完善的晉升體制，輕松的工作氛圍，多彩的員工活動，讓海岸線在多年的發(fā)展下不斷壯大。公司以在線業(yè)務(wù)為主，主營產(chǎn)品為滋補(bǔ)養(yǎng)生類食品，旗下產(chǎn)品已是知名商標(biāo)。

產(chǎn)品市場定位寬，消費(fèi)群體廣，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的大時(shí)代下，銷售額多年持續(xù)增長，已成為行業(yè)中的佼佼者。

與央視廣告平臺和中國人壽保險(xiǎn)，保持著緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

二、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容與過程

由于剛到公司實(shí)習(xí)，有很多產(chǎn)品信息需要了解和掌握。并且需要學(xué)習(xí)與客戶進(jìn)行溝通交流的技巧，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。作為一名銷售人員，需要通過線上與意向客戶進(jìn)行交流介紹產(chǎn)品，根據(jù)不同的客戶需求，向客戶推薦適合的產(chǎn)品，并將產(chǎn)品的特點(diǎn)為客戶講解清楚明白，最終達(dá)成成交。

針對銷售崗位的特點(diǎn)，遇到挫折時(shí)，需要調(diào)整心態(tài)，自我反思，從自身找原因，尋找在銷售過程中的失誤與不足。應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。

三、實(shí)習(xí)感受

在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間，是我人生路上一段全新的體驗(yàn)，有收獲，有遺憾，但這些讓我更加的成長。下面是我的一些感受：

在銷售崗位上一定要有責(zé)任心，要有敬業(yè)精神，做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作，哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯都有可能讓我們失去一位珍貴的客戶。我們要對公司的利益負(fù)責(zé)，充分了解產(chǎn)品，使公司的利益最大化，同時(shí)又滿足客戶的需求。在客戶的需求下，推薦最適合的產(chǎn)品。更重要的是我們

要對我們的客戶負(fù)責(zé)，要提供符合客戶要求并保質(zhì)保量的產(chǎn)品。

我們還要有不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的能力。我們要根據(jù)已有的工作經(jīng)驗(yàn)，在與客戶的實(shí)際交流中，不斷總結(jié)，改進(jìn)溝通方案。通過創(chuàng)新的溝通，才能夠抓住客戶的心理，給予客戶心理上最大的滿足，促進(jìn)成交，做到服務(wù)的人性化。最初剛到青島海岸線，很多不熟悉，看到身邊同事對業(yè)務(wù)的熟悉熟練，不禁讓我心升敬佩，我細(xì)心觀察，耐心的學(xué)習(xí)，吸取他們成功成交的經(jīng)驗(yàn)，通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)我能獨(dú)立完成工作了。由最初的緊張到最后能快速成功的完成成交，慢慢的我也找到了自信，找到了激情，開始愛上了這份工作！要有耐心和良好的溝通。接觸最多客戶最多的就是銷售和客服崗位，這要求我們要有良好的溝通能力，耐心聆聽每一位客戶的需求，為客戶提供其滿意的產(chǎn)品?？蛻粼谫徺I產(chǎn)品的同時(shí)，更注重的是我們的服務(wù)，追求我們的服務(wù)質(zhì)量。我們還要做好與其他部門的溝通、協(xié)調(diào)工作，流程長更要求我們要有耐心，其過程中會出現(xiàn)許多意想不到的事情，我們要冷靜沉穩(wěn)的應(yīng)對，這樣才能保證工作有條不紊的進(jìn)行。剛剛接觸這份工作時(shí)，心里有些急躁，特別是遇到問題比較多的客戶，有時(shí)候會缺乏耐心。其實(shí)，這樣很容易出現(xiàn)問題，比如說對客戶的需求不明確，自己對產(chǎn)品的表述不全面等等。所以，當(dāng)自己冷靜下來以后，應(yīng)該及時(shí)反思自己，找出問題的所在，并告訴自己要有耐心，要學(xué)會傾聽客戶的心聲，學(xué)會引導(dǎo)客戶，幫他們了解我們的產(chǎn)品。逐漸的對形形色色的客戶溝通的更容易，順暢了！這，就是成長吧！

“讀萬卷書不如行萬里路”，通過這次實(shí)習(xí)讓我體會到這句話的深一層含義。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間只有短短的一個(gè)多月，但讓我經(jīng)歷了很多，也收獲了很多，這些都是在課堂上，書本里見不到，學(xué)不到的東西，是我人生中一段寶貴的財(cái)富。在不久的將來我也將正式踏入社會，成為一名職場人，感謝這段經(jīng)歷，感謝青島海岸線，也感謝自己做了正確的選擇！

第二篇：在網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的實(shí)習(xí)報(bào)告

成人高等學(xué)歷教育 ?？飘厴I(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

辦學(xué)單位： 理工大學(xué)成人高等教育 省專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中心教學(xué)站 班 級： 10級工商行政管理，大專 學(xué) 生： 成 績： 指導(dǎo)教師：

提交日期： 2013 年 8 月 22 日 成人高等學(xué)歷教育（專業(yè)）畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 關(guān)于在**網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是我們工商管理類專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的。其目的在于通過實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得各專業(yè)的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識面；使得學(xué)生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營管理，學(xué)習(xí)企業(yè)成功的管理經(jīng)驗(yàn)；培養(yǎng)學(xué)生將理論聯(lián)系實(shí)際，深入接觸工商管理實(shí)際工作，運(yùn)用工商管理專業(yè)知識分析和解決現(xiàn)實(shí)中的工商管理問題；加深對社會和工作的認(rèn)識，端正工作態(tài)度，學(xué)習(xí)工作方法，鍛煉管理技能，為今后順利踏上工作崗位打下基礎(chǔ)；并且嘗試探討工商管理管理前沿問題，初定畢業(yè)論文選題興趣。

二、實(shí)習(xí)單位概況

**網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專注于網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)服務(wù)的提供商，專長于以網(wǎng)絡(luò)營銷為核心目標(biāo)的。

等。被刪貼被封號是一開始常有的事。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，我們上去發(fā)帖，一看就知道是廣告帖：can anyone tell me something about lenwork? 之類的，lenwork是公司產(chǎn)品的品牌，我們會通過url（統(tǒng)一資源定位符，uniform resource locator的縮寫，也被稱為網(wǎng)頁地址,是因特網(wǎng)上標(biāo)準(zhǔn)的資源的地址。）把公司的網(wǎng)站鏈接到關(guān)鍵字上，馬上就被版主或者其他不是很寬容的壇友給發(fā)現(xiàn)了，從輕發(fā)落的就把我們的帖刪了，有的很過分，直接把我們踢出論壇，封了我們的ip。記得有一次我在共一個(gè)論壇上注冊了我3個(gè)帳號，互相頂貼，結(jié)果一個(gè)壇友把我的幾個(gè)帳號都找出來，發(fā)了一個(gè)帖，警告說，你們這根本就是同一個(gè)人，請馬上停止工作。最后也明白，日后發(fā)帖要再軟一點(diǎn)，不能被輕易發(fā)現(xiàn)，也不能急功近利，一步步來，先在論壇上回復(fù)其他人的話題。

在外文注冊博客進(jìn)行博客推廣也是我的工作的一部分。內(nèi)容是進(jìn)行博客營銷的基礎(chǔ)，沒有好的內(nèi)容就不可能有高效的博客營銷。好內(nèi)容不是一味的贊美，也不是枯燥乏味的理論。什么樣的博客內(nèi)容才是好內(nèi)容呢?大的原則只有一個(gè)：對顧客真正有價(jià)值的內(nèi)容。

1、企業(yè)新聞。有關(guān)企業(yè)對外發(fā)布的新聞，特別是企業(yè)獲得了什么資質(zhì)獎勵等等。

2、行業(yè)新聞。本行業(yè)發(fā)生了哪些重大新聞，哪些是對顧客帶來切實(shí)影響的新聞，同時(shí)可以對新聞做相關(guān)的評論，但評論一定要客觀中肯。

3、客戶故事。有關(guān)企業(yè)與客戶交易過程中的一些故事，可以是交易細(xì)節(jié)，也可以是客戶感言等等。

4、員工工作隨筆。企業(yè)員工關(guān)于工作上的隨筆、工作經(jīng)歷、工作感受等，主要體現(xiàn)企業(yè)員工朝氣蓬勃的精神面貌，企業(yè)深厚的企業(yè)文化。

四、實(shí)習(xí)單位現(xiàn)狀與問題分析 如今是一個(gè)“虛擬擴(kuò)張的時(shí)代”，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)優(yōu)越環(huán)境的形成讓人們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在正是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)光。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)面前，大家站在同一條起跑線上，不論你是大型企業(yè)，還是簡單的創(chuàng)業(yè)者，都將面對同樣的網(wǎng)絡(luò)規(guī)則，同樣地去尋找或創(chuàng)造商機(jī)，并發(fā)展壯大。網(wǎng)絡(luò)營銷是很多企業(yè)必須做的一件事情。

**網(wǎng)絡(luò)科技有限公司由于業(yè)務(wù)覆蓋的范圍比較廣，所以在很大一定程度上也浪費(fèi)了一定的資源，拿我們網(wǎng)絡(luò)推廣部來說，雖然個(gè)個(gè)都是推廣精英能手，但是由于缺少溝通和交流，在工作中還是存在有一定問題的。

1、在進(jìn)行論壇發(fā)帖推廣的過程中很多人并沒有對公司的產(chǎn)品進(jìn)行了解，只是根據(jù)已有的資源進(jìn)行發(fā)帖。雖然他們很有經(jīng)驗(yàn)，但是在很大的程度上形成了資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣中論壇發(fā)帖存在的問題

因?yàn)楝F(xiàn)在各個(gè)論壇對廣告貼都封殺很嚴(yán)厲，因此，如果店家明目張膽的去自吹自擂，這會被論壇管理方無情封殺！有鑒于此，大多數(shù)做網(wǎng)絡(luò)營銷的手法都是注冊馬甲，用馬甲站在“第三方”的角度來說這家店的各種好處！這是目前網(wǎng)絡(luò)上最為普遍的影響方法，運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑?，也是可以達(dá)到一定宣傳效果的，但局限于對網(wǎng)絡(luò)營銷的掌控力度，很多人根本運(yùn)用不好：力度輕了則完全達(dá)不到效果，發(fā)出來的帖子很快就被沉到最下面，幾乎沒有人關(guān)注和點(diǎn)擊；力度重了會逗來別人的反感，起到反作用。在我的實(shí)習(xí)結(jié)束之前，企業(yè)網(wǎng)站的流量并沒有因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣而增加很多流量。

3、博客營銷存在的問題

**網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的網(wǎng)絡(luò)推廣人員大致并不精通英語，都是通過有道詞典翻譯寫成博客。這樣的文章很多時(shí)候并不能吸引人閱讀。即使有人閱讀了也很容易發(fā)現(xiàn)它是博客廣告。甚至引起人的反感。也由于博客推廣的泛濫，l營銷市場混亂，發(fā)展處于一種不健康的狀態(tài)，博客推廣起不到應(yīng)有的效果。

五、總結(jié)

在**網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的實(shí)習(xí)過程中，不僅僅增加了對以前學(xué)過知識的了解,對網(wǎng)絡(luò)營銷的熟悉,讓我學(xué)會了一些如何更好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,而且,我覺得更重要的一點(diǎn)是,這種工作能夠培養(yǎng)我去體會其中的樂趣,學(xué)會真正做好本職工作.實(shí)踐讓我走出課堂.當(dāng)前,我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R,而是缺少將知識與實(shí)際相結(jié)合的能力.我們在課堂上所學(xué)的,與在實(shí)際當(dāng)中遇到的是不盡相同的.其往往具有不具有明顯的特征,這需要我們進(jìn)行抽象概括才能解決各種問題.作為當(dāng)代中國的大學(xué)生,應(yīng)該不再只是被動的等待別人告訴你應(yīng)該做什么,而是應(yīng)該主動的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成.所以在大學(xué)期間我覺得多與社會接觸,多了解自己所處的環(huán)境,多了解你將會面對的種種問題,對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的.實(shí)踐是學(xué)生接觸社會,了解社會,服務(wù)社會,運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑.親身實(shí)踐,而不是閉門造車.實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍.增強(qiáng)了認(rèn)識問題,分析問題,解決問題的能力.為認(rèn)識社會,了解社會,步入社會打下了良好的基礎(chǔ).同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己,用書本充實(shí)自己,為以后服務(wù)社會打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)！

網(wǎng)絡(luò)推廣需要你不斷的進(jìn)行發(fā)現(xiàn)與學(xué)習(xí)。它并不是簡單的發(fā)帖，寫博客。

第三篇：天鷹網(wǎng)絡(luò)科技（大連）有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

天鷹網(wǎng)絡(luò)科技（大連）有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

本實(shí)習(xí)報(bào)告介紹了本人今年在天鷹網(wǎng)絡(luò)科技（大連）有限公司就業(yè)實(shí)習(xí)的概況，天鷹網(wǎng)絡(luò)科技（大連）有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告。主要是我對業(yè)務(wù)流程，實(shí)務(wù)操作的熟悉和一些步入社會后的心得體會，以及對實(shí)踐在專業(yè)學(xué)習(xí)中的重要性的認(rèn)識。

一．前言

雖然我不是計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，但憑著對網(wǎng)絡(luò)的熱愛，我在南方人才網(wǎng)投了簡歷，有幸給天鷹網(wǎng)絡(luò)科技（大連）有限公司看中，于是，就來到了天鷹網(wǎng)絡(luò)科技（大連）有限公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)時(shí)間二零零七年三月三日至三月二日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，對外貿(mào)的實(shí)際操作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，受益非淺。在實(shí)習(xí)過程中，做事認(rèn)真仔細(xì)，并得到了稱贊，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

二、公司簡介

大連天鷹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，這是一間很年輕的公司，成立于2006年7月，而廣州分公司則是在2007年1月份才正式成立的，大連天鷹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主推項(xiàng)目就是購房者網(wǎng)站。

“購房者網(wǎng)站，購房原來如此簡單”。三年人力物力籌劃，數(shù)千萬元投資，伴隨著業(yè)界所有目光的關(guān)注，天鷹三年磨一劍，『購房者網(wǎng)站』一飛沖天。當(dāng)我們再次聚焦于『購房者網(wǎng)站』的時(shí)候，眺望，那堅(jiān)實(shí)而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，聽到的只有鳴聲回蕩。

『購房者網(wǎng)站』（004km.cn）是一個(gè)為全球華人傾力打造的大型房產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，將是未來房地產(chǎn)專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)最大、最活躍的網(wǎng)上交易市場和地產(chǎn)會員社區(qū)。通過網(wǎng)站四大主打頻道：新房頻道、二手房頻道、租房頻道、家居建材頻道，形成網(wǎng)上一站式服務(wù)，為網(wǎng)民提供所有房產(chǎn)家居的相關(guān)信息，將逐漸成為全球華人的置業(yè)指導(dǎo)和貼心顧問。『購房者網(wǎng)站』預(yù)計(jì)將在全國30個(gè)城市設(shè)立分站。已經(jīng)開通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、廣州分站、杭州分站、重慶分站、成都分站、沈陽分站、吉林分站、武漢分站，實(shí)習(xí)報(bào)告《天鷹網(wǎng)絡(luò)科技（大連）有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告》。目前，網(wǎng)站無論是世界排名、瀏覽量、交易量還是便民指數(shù)，均位于全國房地產(chǎn)類專業(yè)網(wǎng)站的前列，已逐漸成為中國大陸乃至全球華人社群中最受推崇的房產(chǎn)專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌。然而這才是剛剛開始……

三．實(shí)習(xí)過程及體會

這次實(shí)習(xí)，我的主要崗位是網(wǎng)絡(luò)推廣專員，我們的主要職責(zé)就是到廣州市走訪各個(gè)地產(chǎn)中介公司，把網(wǎng)站推銷出去，說服他們加盟購房者網(wǎng)站，讓他們在購房者網(wǎng)站上把房源信息發(fā)布出來，讓網(wǎng)民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料。

在正式上班之前，公司對我們進(jìn)行了為期一周的崗前培訓(xùn)，在培訓(xùn)過程中讓我們熟悉業(yè)務(wù)的流程，熟悉購房者網(wǎng)站的總體功能，同時(shí)也是在對我們進(jìn)行另一種考驗(yàn)，由于自己不是營銷類專業(yè)的，深知自己的不足，每天的課程自己都很認(rèn)真，很努力，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過努力，我順利地通過了崗前培訓(xùn)的種種考驗(yàn)。

到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個(gè)階段，上午八點(diǎn)三十分前一定要到公司，八點(diǎn)四十分正式開早會，會議結(jié)束后，完成當(dāng)天的工作計(jì)劃和其它準(zhǔn)備工作，九點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)離開公司，到自己負(fù)責(zé)的街道走訪地產(chǎn)中介公司，十一點(diǎn)三十分回到公司，吃中午飯，小休息一會，下午兩點(diǎn)三十分再次離開公司，繼續(xù)走訪地產(chǎn)中介公司，下午四點(diǎn)回到公司，四點(diǎn)半左右召開當(dāng)天工作總結(jié)會議。

每天的工作很累，也很有挑戰(zhàn)性。第一天走訪地產(chǎn)中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經(jīng)理給我們這一組同事的任務(wù)是每人都必須走訪五間地產(chǎn)中介公司，我們熱情高漲地離開公司，那天走訪的是同福路一帶，這是廣州市的老城區(qū)地帶之一，本來以為可以談到好幾間，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，第一間地產(chǎn)中介公司就讓我們吃了閉門羹，他們一聽我們是網(wǎng)絡(luò)公司的就叫我們離開，真是郁悶！但我們并沒有氣餒，繼續(xù)前進(jìn)，后面的情況還好一點(diǎn)。但由于那條街的地產(chǎn)中介公司的客戶都是些老主顧，有了固定的客戶源，設(shè)備也落后，他們都不需要網(wǎng)絡(luò)這項(xiàng)服務(wù)。為了完成任務(wù)，那天一直走到下午四點(diǎn)多才坐車回公司。

五點(diǎn)半的總結(jié)會議是我們學(xué)習(xí)的大好時(shí)機(jī)，我們先各自把一天的情況作個(gè)簡短的回顧，然后把遇到的問題反映出來，大家一起討論，一起解決。在此過程中，讓我學(xué)到了許多推銷的技藝，學(xué)會了如何更好跟客戶溝通，同時(shí)也提高了自己在業(yè)務(wù)方面的綜合素質(zhì)。

四．小結(jié)

我利用此次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向同事和公司的三位元老經(jīng)理求教，學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)操作，利用空余時(shí)間也學(xué)習(xí)一些課本以外的知識，掌握了一些有用的談判技能，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問題等，從而進(jìn)一步提高自己的能力，為以后人生的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

業(yè)務(wù)類工作的實(shí)踐性很強(qiáng)的，所以，課本知識應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐充分的結(jié)合起來，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，在暑期或者其它假期期間，應(yīng)該要多參加類似的實(shí)習(xí)，也要注重面向?qū)嶋H，面向社會，面向國際。這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，為我提供了一次非常珍貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，不僅僅是專業(yè)方面，更在與人交往方面。向他人虛心求教，遵守單位的規(guī)章制度等這些經(jīng)常提到的似乎提得太多的問題，其實(shí)它們反映了一個(gè)人的綜合素質(zhì)，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的。

雖然現(xiàn)在離開了那間公司，但那一個(gè)月的實(shí)習(xí)卻帶給了我許多許多。

第四篇：實(shí)習(xí)報(bào)告——濟(jì)南漢岡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

濟(jì)南漢岡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

本實(shí)習(xí)報(bào)告介紹了本人今年在濟(jì)南漢岡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司就業(yè)實(shí)習(xí)的概況。主要是我對業(yè)務(wù)流程，實(shí)務(wù)操作的熟悉和一些步入社會后的心得體會，以及對實(shí)踐在專業(yè)學(xué)習(xí)中的重要性的認(rèn)識。

一 實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們完成專業(yè)課程的學(xué)習(xí)之后，綜合運(yùn)用知識的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。我參加此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，是想通過實(shí)習(xí)使自己所學(xué)的工商管理的理論知識在實(shí)踐中得到驗(yàn)證，鞏固、深化和拓展，通過知識的運(yùn)用加深自己對相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握。同時(shí)在加強(qiáng)對企業(yè)及其管理業(yè)務(wù)的了解、認(rèn)識的基礎(chǔ)上，將學(xué)到的知識與實(shí)際相結(jié)合使自己能夠運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)理論知識對實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行初步分析，找到其合理和不足之處靈活運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)并提煉問題，提出解決問題的思路和方法提高自己在企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)踐中分析問題及解決問題的能力。

二 實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、前言

雖然我不是計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，但憑著對網(wǎng)絡(luò)的熱愛，我在南方人才網(wǎng)投了簡歷，有幸給濟(jì)南漢岡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司看中，于是，就來到了濟(jì)南漢岡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)時(shí)間二零一一年十二月二十五日至十二月三十一日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，對外貿(mào)的實(shí)際操作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，受益非淺。在實(shí)習(xí)過程中，做事認(rèn)真仔細(xì)，并得到了稱贊，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

2、公司簡介

濟(jì)南漢岡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是依法成立的現(xiàn)代股份制高新技術(shù)企業(yè)，做互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用專家是每個(gè)漢岡人的共同奮斗目標(biāo)！公司擁有注冊資本100萬，固定資產(chǎn)350萬，在冊人員30人，每年?duì)I業(yè)額在500萬左右。濟(jì)南漢岡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司始終把提供互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)化服務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)來改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)作為自己的奮斗目標(biāo)，并致力于發(fā)展網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)業(yè)。公司業(yè)務(wù)涉足網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站企劃、網(wǎng)站測試、WEB應(yīng)用開發(fā)、多媒體等技術(shù)領(lǐng)域，同步開展電子商務(wù)、電子政務(wù)、企業(yè)信息化等信息服務(wù)。公司旗下網(wǎng)站有才網(wǎng)（51youcai.com）是山東專業(yè)權(quán)威的人才求職招聘網(wǎng)站，是目前公司主力運(yùn)作的項(xiàng)目。隨著網(wǎng)絡(luò)招聘市場的逐步成熟，未來幾年中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場規(guī)模將仍呈現(xiàn)快速增長趨勢。通過公司全體同仁的智慧和努力，網(wǎng)站在上線以來取得高速發(fā)展。中華有才網(wǎng)（004km.cn）去年開通，目前世界排名在8w萬之內(nèi)，現(xiàn)在已經(jīng)開通包括北京、重慶、杭州、深圳、成都、大連等八個(gè)重點(diǎn)城市。根據(jù)51啦提供的數(shù)據(jù)，瀏覽量日均達(dá)到了146800。山東有才網(wǎng)全面覆蓋山東17地市，現(xiàn)有企業(yè)會員47042個(gè)，個(gè)人會員881228人，大專及以上學(xué)歷占百分之八十，其中20-35歲人群達(dá)到百分之六十八點(diǎn)五。每天平均500份新注冊簡歷，日均注冊企業(yè)75個(gè)。世界排名70000-80000之間，國內(nèi)排名10000之內(nèi)，全國同行業(yè)排名31位，山東排名第一位。根據(jù)51啦提供的數(shù)據(jù)，山東有才網(wǎng)的瀏覽量在120000-140000之間，在山東本地的企業(yè)和個(gè)人用戶心中擁有相當(dāng)大的知名度和影響力。每年提供18萬個(gè)就業(yè)崗位，為企業(yè)解決用工難題。公司旗下網(wǎng)站中國考證網(wǎng)在全國名列第一，是最大的在線考證學(xué)習(xí)的平臺，擁有注冊培訓(xùn)機(jī)構(gòu)8500家。公司旗下網(wǎng)站泉城論壇，為山東第一互動門戶社區(qū)，會員注冊49429人次且與日俱增，日均最高訪問量為1800人次?，F(xiàn)階段正在改版，力求以更完美的頁面和功能享受提供給廣大用戶。公司旗下網(wǎng)站建設(shè)英才網(wǎng)面向全國提供施工員，預(yù)算員，資料員，建造師，造價(jià)師，建筑師，結(jié)構(gòu)師，監(jiān)理師，土木工程師|規(guī)劃師，監(jiān)理工程師，安全工程師，咨詢工程師等建設(shè)執(zhí)業(yè)人員求職招聘兼職掛靠服務(wù)，為行業(yè)發(fā)展和專業(yè)人員發(fā)揮余熱做出了重要貢獻(xiàn)。漢岡網(wǎng)絡(luò)為大中型企業(yè)提供軟件外包服務(wù)，惠及全國十五個(gè)行業(yè)，為中國物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)作出了自己的努力。目前公司在山東承接的企業(yè)網(wǎng)站多達(dá)150多個(gè)，成為山東互聯(lián)網(wǎng)的一支重要力量。在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的今天，濟(jì)南漢岡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司堅(jiān)持“合作、創(chuàng)新、共贏”的創(chuàng)業(yè)精神。維護(hù)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)體系，公司將永遠(yuǎn)保持與企業(yè)、政府及所有代理合作伙伴之間的公平，并提供良好的售后服務(wù)和技術(shù)支持，為客戶帶來方便，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，為政府添光增彩！濟(jì)南漢岡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司竭誠與您共同發(fā)展，共同進(jìn)步，締造一個(gè)輝煌的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代！

3、實(shí)習(xí)過程及體會

這次實(shí)習(xí)，我的主要崗位是網(wǎng)絡(luò)推廣專員，我們的主要職責(zé)就是到濟(jì)南市走訪各個(gè)地產(chǎn)中介公司，把網(wǎng)站推銷出去，說服他們加盟購房者網(wǎng)站，讓他們在購房者網(wǎng)站上把房源信息發(fā)布出來，讓網(wǎng)民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料。

在正式上班之前，公司對我們進(jìn)行了為期一周的崗前培訓(xùn)，在培訓(xùn)過程中讓我們熟悉業(yè)務(wù)的流程，熟悉購房者網(wǎng)站的總體功能，同時(shí)也是在對我們進(jìn)行另一種考驗(yàn)，由于自己不是營銷類專業(yè)的，深知自己的不足，每天的課程自己都很認(rèn)真，很努力，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過努力，我順利地通過了崗前培訓(xùn)的種種考驗(yàn)。

到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個(gè)階段，上午八點(diǎn)三十分前一定要到公司，八點(diǎn)四十分正式開早會，會議結(jié)束后，完成當(dāng)天的工作計(jì)劃和其它準(zhǔn)備工作，九點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)離開公司，到自己負(fù)責(zé)的街道走訪地產(chǎn)中介公司，十一點(diǎn)三十分回到公司，吃中午飯，小休息一會，下午兩點(diǎn)三十分再次離開公司，繼續(xù)走訪地產(chǎn)中介公司，下午四點(diǎn)回到公司，四點(diǎn)半左右召開當(dāng)天工作總結(jié)會議。

每天的工作很累，也很有挑戰(zhàn)性。第一天走訪地產(chǎn)中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經(jīng)理給我們這一組同事的任務(wù)是每人都必須走訪五間地產(chǎn)中介公司，我們熱情高漲地離開公司，那天走訪的是舜耕路一帶，這是濟(jì)南市的老城區(qū)地帶之一，本來以為可以談到好幾間，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，第一間地產(chǎn)中介公司就讓我們吃了閉門羹，他們一聽我們是網(wǎng)絡(luò)公司的就叫我們離開，真是郁悶!但我們并沒有氣餒，繼續(xù)前進(jìn)，后面的情況還好一點(diǎn)。但由于那條街的地產(chǎn)中介公司的客戶都是些老主顧，有了固定的客戶源，設(shè)備也落后，他們都不需要網(wǎng)絡(luò)這項(xiàng)服務(wù)。為了完成任務(wù)，那天一直走到下午四點(diǎn)多才坐車回公司。

五點(diǎn)半的總結(jié)會議是我們學(xué)習(xí)的大好時(shí)機(jī)，我們先各自把一天的情況作個(gè)簡短的回顧，然后把遇到的問題反映出來，大家一起討論，一起解決。在此過程中，讓我學(xué)到了許多推銷的技藝，學(xué)會了如何更好跟客戶溝通，同時(shí)也提高了自己在業(yè)務(wù)方面的綜合素質(zhì)。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

我利用此次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向同事和公司的三位元老經(jīng)理求教，學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)操作，利用空余時(shí)間也學(xué)習(xí)一些課本以外的知識，掌握了一些有用的談判技能，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問題等，從而進(jìn)一步提高自己的能力，為以后人生的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

業(yè)務(wù)類工作的實(shí)踐性很強(qiáng)的，所以，課本知識應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐充分的結(jié)合起來，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，在暑期或者其它假期期間，應(yīng)該要多參加類似的實(shí)習(xí)，也要注重面向?qū)嶋H，面向社會，面向國際。這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，為我提供了一次非常珍貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，不僅僅是專業(yè)方面，更在與人交往方面。向他人虛心求教，遵守單位的規(guī)章制度等這些經(jīng)常提到的似乎提得太多的問題，其實(shí)它們反映了一個(gè)人的綜合素質(zhì)，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的。

剛開始就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想想以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇已經(jīng)挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。

雖然現(xiàn)在離開了那間公司，但那一個(gè)月的實(shí)習(xí)卻帶給了我許多許多。

第五篇：青島海岸線公司優(yōu)秀員工簡評

優(yōu)秀員工簡評

設(shè)計(jì)/美工/策劃

王牌設(shè)計(jì)師，繽紛美圖不在話下 修圖小能手，細(xì)節(jié)瑕疵轉(zhuǎn)瞬即逝 指尖在鍵盤上飛舞靈動 圖像在屏幕中栩栩如生

辦公室的開心果，有她在的地方歡樂不斷 她就是XX部XXX

銷售/推廣/企宣

超高AU數(shù)據(jù)脫穎而出，斐然推廣業(yè)績所向披靡 引流方案嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，優(yōu)質(zhì)廣告信手拈來 合理利用每一份資源，高效完成每一項(xiàng)工作 她是活力四射的甜美女神，事半功倍的效率大咖 她是XX部 XXX

銷售/客戶經(jīng)理/市場

她是演技爆發(fā)的新晉影后 她是業(yè)績出眾的轉(zhuǎn)化女王

乘風(fēng)破浪，為業(yè)績大軍開拓道路 攻堅(jiān)克難，拿下一個(gè)個(gè)強(qiáng)硬客戶 挽狂瀾于既倒，化腐朽為神奇 她就是XX部XXX

人力資源/管理

大事小情，總是親力親為 樂觀積極，天天笑口常開

線下店開業(yè)有她忙前忙后的身影 統(tǒng)籌執(zhí)行有她不辭辛勞的付出

維護(hù)招聘更是始終放在心上時(shí)刻關(guān)注 她是溫柔不失俏皮的知心姐姐 她是嚴(yán)謹(jǐn)從不懈怠的敬業(yè)主管 她就是XX部 XXX

攝影/攝像/剪輯/多媒體

金牌攝影人，花樣剪輯師 碩果累累，穩(wěn)穩(wěn)引來優(yōu)質(zhì)客戶 居功至偉，牢牢抓住客戶心理

推廣引流得心應(yīng)手，導(dǎo)流效果獨(dú)占鰲頭 高超技術(shù)出類拔萃，絕頂功勞力壓群雄 他就是XX部 XXX

銷售/客服

心思縝密，聊單話術(shù)拿捏有度 積極上進(jìn)，明確目標(biāo)穩(wěn)定出擊

不懂就問從不拖沓，見解獨(dú)到有的放矢 作為新人總能在關(guān)鍵時(shí)刻拉動業(yè)績 后起之秀能量無限

希望你再接再厲，早日加入戰(zhàn)隊(duì) 她是XX部 XXX

文案/編輯/推廣

朋友圈主力干將，高效高質(zhì)量輸出 認(rèn)真負(fù)責(zé)是她的標(biāo)簽

歷經(jīng)多次改版節(jié)點(diǎn)，責(zé)任感滿滿適應(yīng)力強(qiáng) 話術(shù)整理，版塊檢查安排一絲不茍

帶新人嚴(yán)肅活潑，將滿滿正能量不斷傳遞 膚白貌美三觀正，能撩能唱又會寫 她就是XX部 XXX

文員/客服

她是甜美的東北姑娘，骨子里自帶豪爽； 她是敬業(yè)的工作達(dá)人，細(xì)節(jié)處一絲不茍。劈波斬浪，在挫折中砥礪前行 不驕不躁，于無聲出展露鋒芒 效率極高，從不拖沓，舞蹈、模特、小格格，總能呈現(xiàn)最完美的狀態(tài) 她就是XX部XXX

推廣/廣告/銷售

工作中認(rèn)真積極，是同事眼中的技能標(biāo)兵 娛樂時(shí)帥氣酷炫，引無數(shù)女觀眾尖叫吶喊 獨(dú)特的思路架構(gòu)讓他在優(yōu)化引流中大顯身手 他就是XX部XXX