第一篇：2017年4月工作計劃-羅鵬

2017年4月工作計劃

4月份本團隊KPI任務是：激活0動銷以及新開餐飲類門店220家門店，泛行業(yè)60家。

餐飲類門店平均每人每個工作日是3家，泛行業(yè)是兩天一家

一.目前問題所在：

1.人員如何分配 ？

兩人一組：湯玉婷-陳方鐳 楊洪勇-陳思元 2.現有市場，如何開拓新客戶？

目光瞄向泛行業(yè)，添加線上購物百分之1的返傭哦！3.公司的產品知識如何讓專員盡快掌握，讓他們在公司生存下去？

2017年4月6日星期四早上統(tǒng)一培訓1個小時，后期培訓看公司安排

二.目前現狀分析： 1.客戶分析：

目前大部分客戶對于費率，以及之前發(fā)生的問題沒有得到及時有效的解決而對選擇其它網上支付 問題解決方案：

降低費率，申請活動以及公司銀盒子的配套設施去重新吸引顧客的興趣。2.競爭分析： 本月份因新政策，很多公司會在江北區(qū)活動，鑒于江北區(qū)屬于本公司大本營，所以我們必須在最快的時間先去激活本公司名下觀音橋周邊的所有零動銷的門店，不給別的服務商進駐發(fā)展的機會.三．本月工作策劃及安排

1.餐飲類：每個工作日每人激活零動銷以及新開門店3家，激活范圍從近到遠，先激活觀音橋以及周邊（1）新開餐飲類門店

（2）或者每天每個人去找3家零動銷門店去駐店，保證商家今天正常消費筆數達到5筆以上

（3）對于激活的門店必須在第二天了解詳細數據

（4）每天早上上班之前要對自己現有動銷門店昨天沒動銷的門店進行上門或者電話回訪文明原因為什么昨天沒有動銷（5）實行獎懲制度（獎懲制度見附一）2.泛行業(yè)：每2個工作日每人開戶一家，每人一周3家。（1）實行掃街模式，每天必須要有意向客戶1家，在當晚的日報必須寫進去，第2天日報反饋情況。

（2）鑒于很多同事還沒有掌握泛行業(yè)的開戶要求，在4月6號早上會請中臺多多用半個小時來教導大家，后期有任何問題可以找我，以及撥打400自己咨詢。

（3）抽兩天時間分別帶領所有組員現場開泛行業(yè)門店，確保所有組員熟練的掌握泛行業(yè)開戶的流程和話術。以及我們的優(yōu)勢

（4）泛行業(yè)同樣需要重視，以便于發(fā)展后期的異業(yè)合作，所以泛行業(yè)我們主要針對的還是現有餐飲行業(yè)集中的區(qū)域，畢竟不可能跨區(qū)域去讓客戶消費吧

（5）最先完成泛行業(yè)基礎任務的獎勵動銷門店5家，未完成的扣除動銷門店3家。

附件一：

本團隊2017年4月獎勵制度

獎勵：在完成每周的基礎任務的基礎上每增加1家，獎勵現金10元（獎金本人私自出），并且完成最多的獎勵動銷門店5家（動銷門店選取前后2中1的模式獎勵）。必須是真實有效的激活動銷門店才算數，不然一經查實10元1家。

懲罰：未完成基礎任務第一周扣除5家動銷門店，連續(xù)2周沒有完成罰款50元。連續(xù)3周未完成基礎任務辭退。罰款的金額全部用作團隊費用.花唄數據服務有限公司—羅鵬

第二篇：070903105畢業(yè)感言羅鵬1

畢業(yè)感言

光陰似箭，歲月如梭。美好而艱辛的大學生活猶如漏斗中的沙石已悄然流進昨日，就如自己一不留神四年大學生活就結束了。曾經是多么的盼望著早些離開校園、離開宿舍、離開課堂、離開書本、離開學生的稱呼……，但到了真正不得不離開的那一剎那，才知道，自己對這片土地是多么的留念。在這里，留下了我最最美好的回憶和記憶；在這里，積攢了我人生最最寶貴的財富。

初入校園，對什么都如此陌生卻又好奇，于是憑著各種興趣選擇了各種生活方式，體會了各種成功和失敗、辛酸和汗水、苦澀和甜美；在這里，竟然悟到了不用怎么努力卻也會有不錯的成績，但最終自己卻會很傷心，大學四年好象一無所獲；在這里，認識了很多的人，有的成為了朋友，有的只是擦肩而過，有的甚至會對彼此吝惜一個微笑；在這里，老師們對我的關懷，同學們對我的關心，清晰記得在導員老師的幫助下才解決了欠學費的問題和煩惱，記得大一右手臂受傷時，一位女同學送我一個吃飯用的勺子-----；這一切的一切總閃現在眼前，有時一個人靜靜的躺在床上回憶著這一切，總會情不自禁流出感動的淚水。記得有次和隔壁宿舍同學開玩時因為自己的言辭不當惹火了同學，我們之間便產生了一種莫名的陌生感。有時候總是回頭想，這件事如果那樣處理會更好，但已無濟于事，上天不可能再給你一次重新來過的機會，即使真的重新來過，可能結果還是這樣。生活總是這樣一天天的過著，甚至在前一天還感覺是理所應當、無所謂的，但就快要離開，突然才感到了太多的無可奈何，感嘆為何不生活的更有意義。

其實人生真的無所謂對或錯，就象我每天幾乎都在尋找一種不一樣的生活，但我的同伴們卻每天重復著同一樣的日子，有的人會羨慕我，有的人卻很不以為然。有時我會很羨慕整天學習的同學，他們真的在大學時段學到了很多的專業(yè)知識，但有時我又會很不屑，鄙視他們錯過了很多更精彩的東西，但仔細想想，卻真的不知道到底應該怎樣生活才是對的，才不會后悔。我想不管是象我這樣不學無術的人或那些悶頭苦學的同胞，在畢業(yè)的時候都會有遺憾，都會想嘗試另一種生活。

我不得不承認：時間可以證明一切，時間可以改變一切，時間可以解釋一切，時間可以成就一切。四年大學生活，想想很長，過起來卻是如此短暫，往昔依舊，眼前重復的竟然是四年前的光景，最可怕的是，記憶絲毫沒有模糊。這才重新感嘆，時光荏苒。記得四年前最愿意做的事情就是每夜仰望星空，幻想著美好，想想那時真是太有時間了，也太容易滿足，甚至會為能省下零星的生活費買到自己心愛的鞋子而高興很久，為實現一個小小的而且很容易達到的愿望而興奮不已。如今的星空依舊，人卻變的好現實，現實到甚至不愿把時間浪費到抬頭望星空，時間把自己變的雖不算成熟卻務實了好多。我知道天上的那顆星星一直在看著我，卻不知道她是高興還是難過，我們已經好久沒有交流。以前最不喜歡的就是站在相機前，畢業(yè)前卻格外的渴望，甚至不放過校園的每一個角落、身邊的每一個朋友，希望籍此能留住點點隨手可得的美好；以前最不喜歡的就是對著酒瓶吹，現在卻總想拿起電話，哪怕隨便找個朋友聊聊過去；以前總是不愿意把時間浪費在校園閑逛，現在卻想整夜呆在校園，即使一個人也好；以前最不喜歡學習，現在真想回到圖書館啊，印象中好象還沒有安安靜靜的在那里呆過，不覺間卻覺得那個地方格外的親切，格外的可愛。

現在，一切的一切都成往昔。記憶中留下了好多的片段，有太多的不舍、太多的留戀，但現實社會要求我們要不斷的向前，稍微停頓就會落后，所以，我沒有時間，我們也沒有選擇?，F在甚至還有很多的茫然，我會一直努力，為了某天能回母校，重新走過那段路。微風吹起，時間也已跨越整點到了明日，幸好躺在床上能看到那顆久違的星星，今夜，和她交流，對她許個心愿，但這次實現不會再讓我等四年。

四年時間，不知不覺已到盡頭，未來還有很長的路要走，帶著美好的記憶迎接明天的太陽，相信自己，努力把握，永遠追隨太陽的腳步。

憶往昔崢嶸歲月，看今朝潮起潮落，望未來任重而道遠。作為新時代的我們，就應在失敗時，能拼搏奮起，去譜寫人生的輝煌。在成功時，亦能居安思危，不沉湎于一時的榮耀、鮮花和掌聲中，時時刻刻懷著一顆積極尋找自己新的奶酪的心，處變不驚、成敗不渝，始終踏著自己堅實的步伐，從零開始，不斷向前邁進，這樣才能在這風起云涌、變幻莫測的社會大潮中成為真正的弄潮兒。

羅鵬

070903106

畢業(yè)感言

院系：人文學院

學號：

第三篇：王月鵬先進事跡總結

學習王月鵬同志先進事跡心得體會

辦公室—李雪茹

2018年7月6日，我公司黨支部開展“深入學習王月鵬同志先進事跡”主題交流研討會，我公司全體干部職工通過報紙宣傳，利用網絡集中學習了王月鵬同志的事跡報告；詳細了解了王月鵬同志工作20年中即平凡又偉大的感人事跡。公司全體干部職工分別就王月鵬同志的事跡與自身行為相對照，深入進行了討論，發(fā)表了不同的觀點。

討論會歷時1個多小時，氣氛熱烈，觀點多樣，部分人還寫了書面心得體會。這是一次改變個人思想，升華個人品德的討論會，也是一次重要的思想教育課?，F將本次討論會的討論結果匯總如下：

一、認真學習王學鵬先進事跡

王月鵬是國網北京昌平供電公司帶電作業(yè)高級技師，國運維檢修部配電帶電作業(yè)班班長榮獲過全國五一勞動獎章、北京市優(yōu)秀共產黨員、中央企業(yè)先進職工、首都勞動獎章、“國企楷模、北京榜樣”等榮譽。從業(yè)20年來他帶領班員完成各種重大而艱巨的帶電作業(yè)任務：2008 年奧運，開展危機處缺及事故處理 87 次；2009 年閱兵，開展外電源工程建設 33 項；2016 年“煤改電”工程，帶電作業(yè) 168 次。18 年間，王月鵬帶領班組共安全開展帶電作業(yè) 15634 次，相當于平均每個工作日開展帶電作業(yè) 3.4 次；累計多供電量 9800萬度，減少停電時間 40500 小時。

二、感人事跡 源于先進思想

昌平供電公司人員一致認為：王月鵬之所以能犧牲自己的利益，一心一意關心他人，把自己的青春奉獻給社會，是因為她能把群眾需要作為第一選擇，能把群眾的滿意當做第一標準，他的思想、他的品德是最值得學習和推崇的。在以后的實際工作中，要奉行全心全意為人民服務的宗旨。

三、非凡業(yè)績 來于刻苦鉆研

2005 年，他在北京市電力公司專業(yè)技術比賽中獲得第一名。2009 年，他成為最年輕的帶電作業(yè)高級技師，并被國家電網公司聘為生產技能專家。短短 6 年，王月鵬就帶領班組收獲了 4 項國家級專利成果，還有一項正在申報中，這些創(chuàng)新成果填補了行業(yè)內多項空白，并在北京市電力公司范圍內得以推廣使用。

2018年7月

第四篇：羅文靜工作計劃

2017年2月，我既激動又擔心地又迎來了一批今年剛分來的小班孩子。激動，是因為我從事我喜歡的幼教工作，在我人生的道路上邁出了第一步。擔心，是因為我知道邁出這一步是很艱難的，因為上學期帶了半學期的小班，今年又帶剛入園的新生，對于孩子的入園焦慮癥還是有些擔心。但是，不管怎么樣，我會本著學習的態(tài)度以及熱愛教育事業(yè)、愛孩子、全心全意服務家長的思想，虛心向園內有經驗的老師和家長請教。相信在我工作生涯的道路上定能開好頭起好步，能勝任本園?。?）班的工作。

一.班級基本情況分析

本班共有幼兒44名幼兒，只有五名老生，其他39名都沒入過園，在自理方面，他們基本能獨立用餐，就個別吃的比較慢，大部分能夠獨立上廁所大、小便。但畢竟幼兒存在個體差異，在日常生活及學習常規(guī)方面仍存在著差距。如： 1.有些幼兒不能大膽、清楚地表達自己的意愿。

2.個別幼兒不能自主的上廁所，經常尿濕褲子，需要老師引導和教育。3.有些幼兒常規(guī)比較差，上課時間走來走去。

4.有些幼兒不能很好的跟同伴一起玩玩具,而是亂扔玩具。

針對我們班存在的優(yōu)缺點以及個別幼兒的基本情況，遵循小班幼兒年階段身心發(fā)展規(guī)律，全面開展各個領域課程教育，讓幼兒在幼兒園快樂的學習、生活，幫助他們逐步適應新集體的生活，初步培養(yǎng)幼兒的基本生活能力和良好的學習習慣，從而使幼兒健康、快樂成長。

（一）語言領域

1.針對小班幼兒語言方面與同伴欠溝通，語言表達不是很清楚，我們主要創(chuàng)造一個自由、寬松的語言環(huán)境，鼓勵幼兒能用簡短的句子回答問題，表達自己的意思。把語言教學活動貫穿在游戲活動中，讓孩子們在游戲中提高語言表達能力，自由發(fā)揮其角色，自由的去表達，開心的交流。

2.養(yǎng)成注意傾聽的習慣，發(fā)展語言理解能力。在午睡前給幼兒講故事，聽錄音故事、兒歌等，讓幼兒多傾聽。這種方法可以養(yǎng)成幼兒靜靜聽故事的習慣。3.在平常說話時，及時糾正幼兒錯誤的發(fā)音。

（二）健康領域 1.針對小班幼兒年齡小，自理能力差的特點，讓幼兒養(yǎng)成良好的常規(guī)是很有必要的，本學期采用音樂的教育形式進行活動。如：規(guī)定什么樣的音樂做什么樣的事情；分組去洗手上廁所；喝水時要排隊等。讓幼兒在集體活動中逐漸形成持秩序感。

2.在運動、外出、日常生活中，逐步學會簡單的自我保護。通過各種游戲引導幼兒參加集體活動，本學期主要引導性格內向的幼兒能積極參加各種活動，主要措施是教師通過組織幼兒集體活動或有趣游戲，讓幼兒感受集體的快樂，熱愛自己的集體，能大膽的表現自己的各種心情。

3.將走、跑、跳、鉆、爬等技能編成有趣的游戲。讓幼兒在玩中增強體質，鍛煉全身的協調性和靈活性。

4.引導幼兒正確學習照顧自己、保護自己。

（三）科學領域

1.小班幼兒對周圍事物了解的非常少，我們這學期所開設的課程是以引導幼兒對身邊常見事物和現象的特點產生興趣和探索的欲望為主要內容。

2.觀察常見的個別動物、植物和無生命的物質的外部的明顯特征，并初步了解他們與自身生活的關系。

2017年2月

第五篇：月工作計劃

轉眼又到了新的八月，對于各個工作人員，各項工作而言，都是暫新的開始。于是，首先寫一份月

工作計劃

是好的開始。以下為月

工作計劃

范文，需要的朋友可供參考。

一、市場分析

二、工作規(guī)劃

根據以上情況在2011計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2007的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據公司的10的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成**空調系統(tǒng)培訓資料。

①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

2011年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

①用一周的時間根據網點數量的需求進行

招聘

促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：2011年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

第二：

招聘

培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。