第一篇：自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與品牌培育有關(guān)文獻(xiàn)綜述

自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與品牌培育有關(guān)文獻(xiàn)綜述

強(qiáng)調(diào)科技投入及創(chuàng)新對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力打造具有重要作用的相關(guān)研究最早可以追溯到卡爾·馬克思。正如美國(guó)學(xué)者F.M.謝勒的觀點(diǎn)認(rèn)為，馬克思是最早將資本積累與科技創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)的專家，這也是馬克思不同于19世紀(jì)中期其他的經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)資本主義基本的天才的察覺(jué)。內(nèi)森·羅森伯格的研究也印證了這一重要管理，他在《技術(shù)進(jìn)步的歷史編年學(xué)》一文中也著重強(qiáng)調(diào)了國(guó)際上最著名的科技創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)＜倚鼙颂亟淌诘闹匾l(fā)現(xiàn)也是源于馬克思有關(guān)科技進(jìn)步在長(zhǎng)期增長(zhǎng)中的核心作用和有關(guān)科技進(jìn)步的連續(xù)性質(zhì)以及演進(jìn)性的一些重要理論而得到相應(yīng)的啟示?？梢哉f(shuō)，馬克思是開(kāi)啟了科技投入與創(chuàng)新研究的重要人物，隨后經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)有學(xué)者在這方面進(jìn)行深入的研究。熊彼特作為世界上最早系統(tǒng)化研究科技創(chuàng)新的專家，最早提出了科技創(chuàng)新的理論體系和概念框架，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供了決策。其早期的研究主要從技術(shù)門(mén)檻的角度，對(duì)歐洲眾多的小型企業(yè)進(jìn)行了研究，并提出產(chǎn)業(yè)進(jìn)入的技術(shù)門(mén)檻較低容易為企業(yè)創(chuàng)新提供可切入之機(jī)，這時(shí)企業(yè)可能打破原有的生產(chǎn)、組織和銷(xiāo)售方式，利用技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)新對(duì)已有的企業(yè)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而他后期的研究從制度的視角，對(duì)一些具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)地位的大企業(yè)進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)制度化是科技創(chuàng)新的重要前提，并指出研發(fā)實(shí)驗(yàn)室在技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中有著重要的作用，而大企業(yè)具有這方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并提出了壟斷力量和企業(yè)規(guī)模是科技創(chuàng)新的重要影響因素，即壟斷力量與技術(shù)創(chuàng)新之間存在著正相關(guān)關(guān)系；大企業(yè)比小企業(yè)承擔(dān)著更大比例的科技創(chuàng)新份額。而后學(xué)術(shù)界對(duì)科技投入創(chuàng)新的研究開(kāi)始紛紛展開(kāi)，相關(guān)文獻(xiàn)也如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，研究方法從定性到定量分析、理論研究到實(shí)證研究，圍繞著創(chuàng)新過(guò)程中的影響因素進(jìn)行了分析，如 Scherer認(rèn)為，科技創(chuàng)新人員強(qiáng)度與市場(chǎng)集中度是影響企業(yè)科技投入產(chǎn)出的重要因素，進(jìn)一步認(rèn)為市場(chǎng)份額、技術(shù)機(jī)會(huì)、銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率、進(jìn)入壁壘和政府資助資金等對(duì)工業(yè)企業(yè)發(fā)展有很大的影響，Rosenberg發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)份額對(duì)企業(yè)研究的投入有著顯著的影響，Teece(1986)認(rèn)為，專利、版權(quán)、秘密和技術(shù)的緘默性是影響科技投入與創(chuàng)新獨(dú)占性的主要因素，Jefferson等學(xué)者的研究發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新行為有著重要的影響。而國(guó)外的這些研究基本上都是在制度和規(guī)模以及壟斷性程度上對(duì)企業(yè)科技投入以及自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行研究，對(duì)于建立在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)上的品牌體系構(gòu)建系統(tǒng)的研究還比較少，而且對(duì)于行業(yè)的研究則更少。國(guó)內(nèi)對(duì)于科技投入、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究文獻(xiàn)也頗豐，國(guó)內(nèi)的學(xué)者一方面肯定了科技投入對(duì)企業(yè)的重要性，指出國(guó)家應(yīng)當(dāng)給予支持引進(jìn)和投入開(kāi)發(fā)先進(jìn)的技術(shù)，提高我國(guó)工業(yè)技術(shù)水平，打造工業(yè)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力（王洛林等，1996；胡治艷，1996；李玉璧，2005；張德芬，2007。），同時(shí)分析了科技投入、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及工業(yè)品牌之間的聯(lián)動(dòng)關(guān)系（周謙、黃勝平，2005；趙遠(yuǎn)亮、周寄中、許治，2008；李文鶼、李春成，2008；黃永春，2011。）；另一方面，分別提出了影響科技投入、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、工業(yè)品牌培育的重要因素，如有些學(xué)者認(rèn)為企業(yè)規(guī)模、科研人員的引進(jìn)和投入對(duì)工業(yè)企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新有很重要的影響，也在一定程度上成為自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌的重要影響因素（王紅領(lǐng)、李稻葵、馮俊新，2004；陳勇鳴，2005；尹同耀，2006。），有些學(xué)者認(rèn)為影響自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)生的重要因素是技術(shù)的創(chuàng)造與管理（李玉璧，2005；趙遠(yuǎn)亮等，2008）。另外，有學(xué)者專門(mén)論述了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)如何影響工業(yè)品牌的生成機(jī)制，認(rèn)為自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)通過(guò)專利、商標(biāo)、版權(quán)等因素來(lái)構(gòu)成壟斷性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品牌（王興元、王毅，2005；劉明珍，2006；楊瑩、張莉，2007）。除此之外，還有專家提出了相應(yīng)的對(duì)策，如加大科技投入力度、保護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、從而提高工業(yè)品牌的自主品牌力度，促進(jìn)工業(yè)企業(yè)可持續(xù)與跨越式發(fā)展（陳勇鳴，2005；周謙等，2005；張光輝、張蓓，2009；劉學(xué)理、王興元，2011）。

總之，縱觀國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)，對(duì)于企業(yè)科技投入、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及品牌生成機(jī)制的相關(guān)研究還是比較多，對(duì)其影響因素的研究主要源自熊彼特對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的相關(guān)理論假設(shè)，即規(guī)模和制度的角度，當(dāng)然也有些學(xué)者引入了市場(chǎng)、技術(shù)等變量，但是，眾所周知，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)宏觀環(huán)境，離不開(kāi)所處的行業(yè)環(huán)境，這就使得以往對(duì)于企業(yè)科技投入、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與企業(yè)品牌生成的機(jī)理研究可能對(duì)于某些區(qū)域和某些行業(yè)缺乏指導(dǎo)性，因此，就需要系統(tǒng)全面地從行業(yè)和區(qū)域的角度來(lái)對(duì)具體行業(yè)企業(yè)科技投入以及基于科技投入基礎(chǔ)上的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)生與品牌培育進(jìn)行有針對(duì)性的研究，從而提供更加針對(duì)性的指導(dǎo)意見(jiàn)，推動(dòng)區(qū)域行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，為其他區(qū)域行業(yè)發(fā)展提供借鑒。有鑒于此，本研究從湖南省工業(yè)行業(yè)企業(yè)發(fā)展的調(diào)查入手，對(duì)科技投入、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與工業(yè)品牌成長(zhǎng)展開(kāi)實(shí)證分析。

第二篇：培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌的對(duì)策建議[范文]

培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌的對(duì)策建議

加快推進(jìn)工業(yè)企業(yè)科技投入和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)于加快工業(yè)品牌的成長(zhǎng)意義重大。因此，為了加快工業(yè)品牌的成長(zhǎng)，需要政府、企業(yè)和社會(huì)各界互相配合，通力合作，做大做強(qiáng)工業(yè)品牌，促進(jìn)地方乃至全國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（一）政府應(yīng)加大政策支持力度扶持工業(yè)品牌成長(zhǎng)

第一，通過(guò)各種方式繼續(xù)加大對(duì)工業(yè)企業(yè)科技研發(fā)提供資金補(bǔ)助，尤其在新技術(shù)研發(fā)初期的科技投入方面政府要加大支持的力度，降低企業(yè)的負(fù)擔(dān)和壓力，可以設(shè)立工業(yè)企業(yè)科技研發(fā)專項(xiàng)資金，對(duì)于重大科技攻關(guān)項(xiàng)目給予優(yōu)先扶持，并拓寬工業(yè)企業(yè)融資渠道和融資能力，為工業(yè)品牌企業(yè)科技投入研發(fā)提供貼息資金，全力扶持工業(yè)企業(yè)科技研發(fā)。

第二，推行合理的專利獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。目前對(duì)于專利的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，還未有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各地區(qū)可以根據(jù)自身實(shí)際情況，通過(guò)推行合理的專利獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，保護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將科技投入的成果轉(zhuǎn)化為法定的專利權(quán)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為工業(yè)生產(chǎn)力和工業(yè)品牌，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第三，繼續(xù)加大政府的科技指導(dǎo)，為工業(yè)企業(yè)的整體發(fā)展把好關(guān)，服好務(wù)，尤其是結(jié)合政府政策性支持方面，對(duì)工業(yè)企業(yè)進(jìn)行科技政策宣講和科研獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)宣講，激發(fā)和提高工業(yè)企業(yè)加大科研投入，促進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)生。

（二）企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步依托科技、知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)打造工業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

未來(lái)工業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)產(chǎn)品和工業(yè)品牌，不僅可以使工業(yè)企業(yè)形成自己的技術(shù)壁壘，而且還可以避免陷入工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。因此，工業(yè)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步依托科技投入、知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)打造品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一方面，工業(yè)企業(yè)應(yīng)大力引進(jìn)科研人員，配備必要的科研人員和骨干力量，形成科研團(tuán)隊(duì)和梯隊(duì)，給予科研人員專門(mén)的福利和薪酬保障，激發(fā)科研人員全身心投入科技研發(fā)當(dāng)中，并適當(dāng)拉開(kāi)科研人員的收入差距，形成團(tuán)隊(duì)內(nèi)你追我趕的研發(fā)氣氛，促進(jìn)高效的成果產(chǎn)出。另一方面，工業(yè)企業(yè)應(yīng)保障科技投入資金來(lái)源，每年安排銷(xiāo)售收入或者利潤(rùn)額的一定比例投入科技研發(fā)當(dāng)中，并加大對(duì)科技研發(fā)成果的保護(hù)和獎(jiǎng)勵(lì)力度，對(duì)于獲得專利的項(xiàng)目給予獎(jiǎng)勵(lì)，加速知識(shí)產(chǎn)權(quán)形成生產(chǎn)力，促進(jìn)工業(yè)品牌的成長(zhǎng)。同時(shí)，工業(yè)企業(yè)應(yīng)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)不斷推陳出新的基礎(chǔ)上，做大做強(qiáng)工業(yè)企業(yè)規(guī)模，利用各種途徑做強(qiáng)和做優(yōu)工業(yè)產(chǎn)值，在條件成熟的情況下，加快推進(jìn)工業(yè)企業(yè)上市，拓展工業(yè)企

業(yè)融資渠道和資金實(shí)力。為工業(yè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和品牌成長(zhǎng)注入活力和動(dòng)力。

（三）社會(huì)各界應(yīng)積極為工業(yè)品牌的形成和成長(zhǎng)釀造良好的環(huán)境

首先，各地區(qū)應(yīng)根據(jù)地區(qū)工業(yè)行業(yè)發(fā)展的情況，有針對(duì)性地建立行業(yè)協(xié)會(huì)，既可以加進(jìn)整個(gè)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的交流和合作，同時(shí)也有利于信息的溝通，如價(jià)格定位、網(wǎng)絡(luò)共享、市場(chǎng)拓展等，為品牌的形成和市場(chǎng)的合理配置提供基礎(chǔ)。

其次，各地區(qū)應(yīng)為工業(yè)品牌的推廣提供一些便利，如可以利用當(dāng)?shù)剌浾搩?yōu)勢(shì)，為本土的企業(yè)做好宣傳工作，同時(shí)，挖掘當(dāng)?shù)氐奈幕?，融入到企業(yè)當(dāng)中，形成穩(wěn)定的工業(yè)品牌。

再次，應(yīng)做好工業(yè)企業(yè)的配套措施，如基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，保障工業(yè)發(fā)展必要的條件形成，為工業(yè)企業(yè)做大做強(qiáng)做好服務(wù)和配套。

第三篇：培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) 推進(jìn)企業(yè)自主創(chuàng)新

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培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) 推進(jìn)企業(yè)自主創(chuàng)新 作者：

來(lái)源：《科學(xué)與管理》2005年第06期

第四篇：品牌培育之我見(jiàn)

低焦油品牌培育心得

目前，低焦油卷煙在市場(chǎng)上所占的比重還比較低，大多數(shù)零售戶銷(xiāo)售積極性不高，主要因?yàn)閷?duì)低焦油卷煙持觀望態(tài)度，認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)不好賣(mài)，覺(jué)得進(jìn)購(gòu)低焦油卷煙，怕打不開(kāi)銷(xiāo)路，會(huì)增加卷煙庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，帶來(lái)資金積壓。消費(fèi)者認(rèn)識(shí)存在差異性。主要表現(xiàn)在：一是口味偏淡。大部分消費(fèi)者認(rèn)為低焦油卷煙勁頭不足，偏淡，吸食不過(guò)癮，吸味較重和煙齡較長(zhǎng)的消費(fèi)者反映更為強(qiáng)烈；二是消費(fèi)習(xí)慣很難改變。消費(fèi)者長(zhǎng)期吸食形成的習(xí)慣，對(duì)低焦油卷煙吸食不慣，表現(xiàn)為不偏愛(ài)。三是卷煙內(nèi)在變化。低焦油卷煙煙支較普通煙支燃燒速度快，導(dǎo)致消費(fèi)者抽吸口數(shù)減少，消費(fèi)者容易形成吸食不過(guò)癮，導(dǎo)致消費(fèi)者增加吸食量進(jìn)而增加吸煙開(kāi)支，最終將低焦油卷煙“拒之門(mén)外”。為了提高低焦油卷煙品牌的知名度和美譽(yù)度，我認(rèn)為，需要通過(guò)加強(qiáng)陳列宣傳，加強(qiáng)推薦引導(dǎo)，加強(qiáng)消費(fèi)跟蹤等措施促進(jìn)卷煙品牌的有效培育，使之更好滿足消費(fèi)者的需求。

以黃鶴樓（硬金砂）與芙蓉王（軟黃）為例，我店在剛剛上柜時(shí)很少有人主動(dòng)詢問(wèn)購(gòu)買(mǎi)，為了加強(qiáng)宣傳，我開(kāi)辟出獨(dú)立出樣區(qū)，在貨架黃金位置，陳麗新品低焦油卷煙，擺放高度與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)高度保持一致，讓消費(fèi)者第一時(shí)間注意到該品牌，在出樣方位、高度盒習(xí)慣實(shí)現(xiàn)上博得消費(fèi)者的注意。增加卷煙陳列，將兩種規(guī)格條、盒組合在一起，以增加陳列面積，將條狀透明煙模放在貨架中央位置，旁邊搭配零盒陳列，凸顯向消費(fèi)者傳遞重點(diǎn)推薦品牌。在低焦油卷煙出樣煙包上，除了張貼統(tǒng)一制作的價(jià)格標(biāo)簽之外，還可以用亮色黃色、彩色紙條、扇形等圖形的小紙片貼在煙盒局部，視覺(jué)上吸引消費(fèi)者的注意。這時(shí)，如果再加上到位的宣傳推介，消費(fèi)者心動(dòng)的幾率會(huì)大大增加。另外，在銷(xiāo)售過(guò)程中通過(guò)建立固定消費(fèi)者，把握消費(fèi)者需求特點(diǎn)，注重聯(lián)絡(luò)消費(fèi)者情感，通過(guò)老顧客帶動(dòng)新顧客，促進(jìn)卷煙銷(xiāo)售。

——惠農(nóng)區(qū)百家利煙酒副食

第五篇：品牌培育發(fā)展規(guī)劃

二零一零年虞城煙草分公司卷煙市場(chǎng)

品牌培育方案

品牌規(guī)劃是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，對(duì)各品類(lèi)的單品數(shù)和整個(gè)品牌體系的總體規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃，建立合理的品類(lèi)結(jié)構(gòu)，確保滿足市場(chǎng)需求和分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。隨著“兩個(gè)十多個(gè)”目標(biāo)的不斷深入，圍繞加強(qiáng)名優(yōu)品牌的培育，提高品牌培育能力，提升品牌管理水平，構(gòu)建一個(gè)適合本地市場(chǎng)、較為科學(xué)的品牌管理體系的總體目標(biāo)。根據(jù)《中國(guó)卷煙品牌發(fā)展綱要》和《卷煙產(chǎn)品百牌號(hào)目錄》結(jié)合我縣卷煙市場(chǎng)實(shí)際，制定本規(guī)劃。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以“百牌號(hào)”為基礎(chǔ)，以培育“兩個(gè)十多個(gè)”為重點(diǎn)，以工商協(xié)同為手段，堅(jiān)持國(guó)家利益至上、消費(fèi)者利益至上，大力實(shí)施品牌培育工程，著力構(gòu)建科學(xué)優(yōu)化的重點(diǎn)骨干品牌、價(jià)位體系，盡快促進(jìn)卷煙銷(xiāo)售規(guī)模、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)和盈利能力適應(yīng)全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展和全國(guó)行業(yè)發(fā)展水平，努力推動(dòng)我縣煙草商業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。

二、基本原則

市場(chǎng)開(kāi)放原則。按照“大市場(chǎng)、大企業(yè)、大品牌”的要求，建設(shè)開(kāi)放性市場(chǎng)，構(gòu)建公開(kāi)、公平、通明的品牌展示平臺(tái)，營(yíng)造健康、公正、良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，夯實(shí)品牌培育的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

市場(chǎng)主導(dǎo)原則。突出市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，重新優(yōu)化配置市場(chǎng)資源，通過(guò)市場(chǎng)作用構(gòu)建科學(xué)、優(yōu)化、互補(bǔ)的品牌體系、價(jià)位體系和結(jié)構(gòu)體系。

省內(nèi)外互補(bǔ)原則。穩(wěn)定省產(chǎn)煙銷(xiāo)售，提升省產(chǎn)煙結(jié)構(gòu)，根據(jù)市場(chǎng)需求逐步擴(kuò)大省外煙比重，豐富本地卷煙市場(chǎng)。通過(guò)努力把省內(nèi)外卷煙市場(chǎng)份額調(diào)整到較為合理的水平，形成省內(nèi)外卷煙價(jià)位互補(bǔ)、品牌互補(bǔ)、結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的本地卷煙市場(chǎng)的骨干品牌體系。

“兩個(gè)10多個(gè)”原則。把精力和工作的重點(diǎn)放在“兩個(gè)10多個(gè)”的培育上來(lái)通過(guò)制定科學(xué)的培育策略，采用科學(xué)的培育手段，扎實(shí)的培育工作，把合作企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)牌號(hào)逐步集中到“兩個(gè)10多個(gè)”上來(lái)。

工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)原則。建立協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，明確協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)職責(zé)，構(gòu)建協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，暢通協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)渠道，共同推介、引導(dǎo)、維護(hù)、培育品牌。

擴(kuò)量、升檔、增效原則。綜合考慮品牌市場(chǎng)影響、發(fā)展趨勢(shì)、盈利水平等因素，有針對(duì)性的開(kāi)展品牌培育和置換，不斷擴(kuò)充市場(chǎng)容量，提升品牌結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)盈利能力。

持續(xù)、平穩(wěn)、精簡(jiǎn)、整合原則。制定主導(dǎo)品牌規(guī)格，持續(xù)漸進(jìn)有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行品牌整合，培育主導(dǎo)品牌規(guī)格，壓縮非主流品牌規(guī)格，保證市場(chǎng)秩序和市場(chǎng)平穩(wěn)。

三、目標(biāo)任務(wù)

通過(guò)2一3年的努力，到“十一五”末，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)集中、兩個(gè)調(diào)整”的目標(biāo)?！皟蓚€(gè)集中”即：將合作的卷煙工業(yè)企業(yè)集中到全國(guó)重點(diǎn)骨干工業(yè)企業(yè)上，將我縣經(jīng)銷(xiāo)的卷煙品牌集中到全國(guó)大牌名牌上；“兩個(gè)調(diào)整”即：把我省經(jīng)銷(xiāo)的卷煙品牌體系和價(jià)位梯次調(diào)整到科

學(xué)的水平上，把我縣卷煙品牌銷(xiāo)售比重調(diào)整到合理的程度上。

（一）品牌體系目標(biāo)

通過(guò)培育重點(diǎn)品牌，建立起省內(nèi)外互補(bǔ)、類(lèi)別價(jià)區(qū)設(shè)置合理的骨干品牌體系。其中，一類(lèi)卷煙品牌10--12個(gè)，二類(lèi)卷煙品牌8--10個(gè)，三類(lèi)卷煙品牌8--10個(gè)，四、五類(lèi)卷煙品牌10--15個(gè)；

省產(chǎn)卷煙品牌培育目標(biāo)

到“十一五”末，將省產(chǎn)卷煙經(jīng)銷(xiāo)品牌整合到3—4個(gè)品牌、8--10個(gè)規(guī)格。重點(diǎn)選擇零售價(jià)300元/條、200元/條、100元/條、50元/條、30元/條的品牌作為主銷(xiāo)品牌進(jìn)行培育。高檔煙以“帝豪”為主，中低檔煙以“紅旗渠”為主。

（三）省外卷煙品牌培育目標(biāo)

到“十一五”末，將省外銷(xiāo)售品牌整合到27—30個(gè)、規(guī)格45--50個(gè)。其中：年產(chǎn)銷(xiāo)量在100萬(wàn)箱以上的品牌1--2個(gè)，50萬(wàn)箱以上2--3個(gè)品牌，20萬(wàn)箱以上2--5個(gè)品牌，10萬(wàn)箱以上的品牌3--7個(gè)，5--7萬(wàn)箱的品牌5--10個(gè)，2一5萬(wàn)箱的品牌10--15個(gè)。省外煙零售價(jià)200元/條以上的以中華、蘇煙、玉溪為主，150-200元/條的以黃鶴樓、紅杉樹(shù)為主，100-150元/條的以利群、大紅鷹為主，60-90元/條以紅杉樹(shù)、紅塔山、紅金龍為主，50元/條以紅金龍為主，零售價(jià)25元/條以下的低檔卷煙品牌不予限制廠家。

四、主要措施

（一）完善機(jī)制，健全品牌培育的工作機(jī)制。成立卷煙品牌培育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合行業(yè)內(nèi)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品整合發(fā)展的總體趨勢(shì)，統(tǒng)籌

卷煙品牌管理工作，制定卷煙品牌總體發(fā)展規(guī)劃，出臺(tái)卷煙品牌管理相應(yīng)制度，為卷煙品牌培育提供良好的制度平臺(tái)，組織專門(mén)人員深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，統(tǒng)籌考慮本地合作廠家、品牌、規(guī)格、價(jià)區(qū)和消費(fèi)水平等因素，制定切合本單位實(shí)際的長(zhǎng)期和階段性品牌培育目標(biāo)。

（二）突出主體，加強(qiáng)品牌培育的團(tuán)體建設(shè)。按照市局統(tǒng)一規(guī)劃，設(shè)置品牌管理部門(mén)，努力培養(yǎng)一支素質(zhì)較高的品牌管理專業(yè)團(tuán)隊(duì)，分析研究本地市場(chǎng)，進(jìn)行中長(zhǎng)期品牌發(fā)展規(guī)劃、品牌動(dòng)態(tài)分析、品牌引退管理、品類(lèi)管理，跟蹤品牌市場(chǎng)表現(xiàn)及工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?？蛻艚?jīng)理?yè)?dān)負(fù)著商業(yè)企業(yè)培育品牌的主要任務(wù)，要發(fā)揮客戶經(jīng)理在品牌培育方面的主力軍作用，立足于市場(chǎng)，負(fù)責(zé)工商信息互交，落實(shí)品牌宣傳措施和投放策略，確定訂貨周期和庫(kù)存。要加強(qiáng)零售終端建設(shè)，以核心客戶為突破口，發(fā)揮他們的引導(dǎo)作用，對(duì)客戶形成全方位的宣傳，并定期對(duì)市場(chǎng)中品牌培育的情況進(jìn)行交流，對(duì)市場(chǎng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)性地進(jìn)行解決。

（三）協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，確立共同的品牌發(fā)展目標(biāo)。工商企業(yè)加強(qiáng)在品牌培育工作方面的合作，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，科學(xué)分工，緊密配合，共同制定品牌培育的長(zhǎng)期規(guī)劃和階段目標(biāo)，提高品牌管理工作質(zhì)量。完善相應(yīng)市場(chǎng)的協(xié)同運(yùn)作環(huán)境，打造一個(gè)準(zhǔn)確、及時(shí)地工商協(xié)同信息平臺(tái)，不斷提高品牌采供的市場(chǎng)化水平，共同提高對(duì)市場(chǎng)的把握和預(yù)測(cè)程度，逐步實(shí)現(xiàn)在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、商業(yè)需求計(jì)劃和工業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃等層次上的多維度協(xié)同。

（四）把握關(guān)鍵，積極推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”。扎實(shí)推進(jìn)“按

客戶訂單組織貨源”工作，發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，克服貨源組織上的非市場(chǎng)因素，切實(shí)解決貨源不能滿足零售客戶需要的問(wèn)題，提高品牌集中度。加強(qiáng)對(duì)零售客戶的引導(dǎo)，努力滿足零售客戶的合理貨源，保證零售客戶對(duì)貨源品牌、數(shù)量和時(shí)效的需要。同時(shí)，克服貨源投放的簡(jiǎn)單化傾向，切實(shí)糾正有什么品牌就供應(yīng)什么品牌的消極做法，提高貨源組織的積極性和主動(dòng)性，努力保證零售市場(chǎng)的穩(wěn)定。

（五）加強(qiáng)管理，完善品牌維護(hù)管理體系。積極適應(yīng)工業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的品牌整合變化，深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，制定品牌整合實(shí)施方案，建立和完善品牌管理辦法，科學(xué)評(píng)估品牌表現(xiàn)。加強(qiáng)卷煙品類(lèi)管理，加大品牌整合力度，確定重點(diǎn)合作的工業(yè)企業(yè)和重點(diǎn)培育的品牌，逐步淘汰一批百牌號(hào)產(chǎn)品目錄以外及沒(méi)有發(fā)展前景的品牌，培育一批銷(xiāo)售規(guī)模大、市場(chǎng)潛力大、盈利水平高的區(qū)域性主導(dǎo)品牌，為重點(diǎn)品牌擴(kuò)張?zhí)峁┌l(fā)展空間，提高品牌的集中度。

（六）共享資源，建立公開(kāi)、公平、公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。按國(guó)家局出臺(tái)的《卷煙產(chǎn)品百牌號(hào)目錄》和《中國(guó)卷煙品牌發(fā)展綱要》進(jìn)行品牌結(jié)構(gòu)清理和調(diào)整，以市場(chǎng)需求和重點(diǎn)品牌為導(dǎo)向，制定品牌引進(jìn)退出的規(guī)范性管理意見(jiàn)，建立一個(gè)公平、公正、公開(kāi)、有序競(jìng)爭(zhēng)的品牌培育平臺(tái)。對(duì)本地區(qū)卷煙牌號(hào)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，根據(jù)品牌培育周期性規(guī)律，按照品牌準(zhǔn)入及退出規(guī)則定期向服務(wù)對(duì)象公布卷煙經(jīng)營(yíng)牌號(hào)、新增牌號(hào)、退市牌號(hào)。建立量化的進(jìn)退標(biāo)準(zhǔn)和具體的品牌培育方法，使品牌的進(jìn)退有據(jù)可依、有章可循，切實(shí)做到流程化、透明化、規(guī)范化。通過(guò)搭建一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，讓真正具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和比較優(yōu)

勢(shì)的品牌脫穎而出，不斷擴(kuò)大重點(diǎn)企業(yè)和名優(yōu)煙的銷(xiāo)售比重，提高中式卷煙的競(jìng)爭(zhēng)力。

虞城煙草分公司2010年卷煙品牌培育規(guī)劃

虞城縣煙草分公司按區(qū)域重點(diǎn)卷煙品牌經(jīng)營(yíng)目錄

商丘市煙草公司虞城縣分公司 2010年元月20日