第一篇：某百貨商場夏季會員回饋日營銷活動文案

某百貨商場夏季會員回饋日營銷活動文案 【活動主題】：會員回饋日 瘋狂血拼28小時 【活動時間】：5月26日27日（營業(yè)時間：9:3023:30）【活動內(nèi)容】：

1、穿著類夏季商品3折起

2、珠寶3.8折起，滿2000元、5000元、10000元加贈紅酒、白酒

3、化妝品100減15、20（重點品牌分為2天參與）

4、家電活動： 1）、家電（彩電、冰洗、空調(diào)、廚具）滿988送200現(xiàn)金卡，滿2988送300現(xiàn)金卡，滿4988送400現(xiàn)金卡，滿6988送500現(xiàn)金卡，最高送500現(xiàn)金卡。（成交價基礎(chǔ)上參與送現(xiàn)金卡）2）、小家電8折 3）、特價商品組織 4）、滿額加一元再送好禮：滿9888元+1元 換購珊瑚絨毯一條；滿18888元+1元 送禮盒酒一份（300元）；滿27888元+1元 送精品禮盒酒一份（600元）；滿46888元+1元 送高檔禮盒酒一份（1000元）；滿68888元+1元 送至尊禮盒酒一份（2000元）

5、會員積分超值換購

22-25日會員積分超值換購：憑會員卡內(nèi)2000積分兌換50元電子券，5000積分兌換150元電子券，10000積分兌換350元電子券，每卡限換一次，最高兌換20000分，兌換700元電子券。（電子券26-27日活動期間消費），同時，扣除相應(yīng)積分。（電子券在黃鉑金、煙酒、手機、蘋果專廳以及超市等特殊門類不得使用，其他門類在品牌活動基礎(chǔ)上使用）兌換地點：4F貴賓中心

6、名品限時秒殺：

2627日，男裝、女裝、鞋類推出35個重點品牌，會員憑VIP限時秒殺（每天15:0016:00，20:0021:00），貨品重點以特價（一口價）商品為主，貨品數(shù)量要充足。

7、會員消費排行榜

2627日，會員消費排名前50名的顧客，可享受化妝品、家居類等大禮（如蘇菲娜化妝品、床品家居、傘、本子等），排名前50名的顧客實時短信通知，廣播宣傳?！据o助活動】：

1、夏季商品特賣惠

活動期間，女裝、女鞋、童裝、運動休閑在各自樓層、扶梯口、四樓特賣區(qū)組織名品特賣，強調(diào)貨源充足、折扣超低，考慮組織一些新進品牌特賣資源。

第二篇：百貨商場夏季營銷策略

百貨商場夏季營銷策略：把握四大命脈

2009-12-11 10:07:47來源：

炎炎夏季，客流稀少、銷售低迷，百貨商場淡季來勢兇兇，何種促銷能給平淡無奇的夏日注入興奮劑呢？這是困擾所有百貨人的一道難題。無是乎，許多企業(yè)為提升夏季銷售，大力投入廣告，開展大規(guī)模全品類的促銷，如買300送300、滿200減100、全場3-6折等，但結(jié)果差強人意，銷售額提升不大，毛利率卻有可能從22％直降到15％，再減掉廣告費用，效益還不如不做活動，真是費力不討好。難道真的沒有好的營銷思路達到逆轉(zhuǎn)局面的功效嗎？筆者認為，夏季營銷若能充分結(jié)合商場定位、目標客層、營銷資源與商品季節(jié)特性等因素，從以下四個方面開展工作，就能讓淡季變得豐富多彩：

夏季營銷命脈一：社區(qū)營銷——由坐商變行商

百貨商場一直是打開大門做生意，坐等顧客上門，但如今百貨店競爭激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，品牌、商品與價格幾乎如出一轍，千店一面，消費者沒有理由只來你商場購物。與其讓顧客挑剔，猶豫到哪家商場，還不如主動走進顧客住所，直接拉開推廣與銷售架勢，這時候社區(qū)（校園等也場所也一并劃入）營銷往往盡顯魅力之所在。社區(qū)營銷首先是選定符合商場定位的社區(qū)，如主力客層為20—35歲的時尚百貨，可選擇類似于80后才子社區(qū)、70年代精英社區(qū)等開展推廣工作。當然，對于百貨商場來說，房價高、住戶多的高檔社區(qū)為推廣之首選。傳播方式可以有社區(qū)公告欄、海報宣傳、聯(lián)誼活動、社區(qū)團購、公益活動、文化娛樂、大型特賣等。筆者所托管的百貨公司去年開展的社區(qū)營銷，取得了較好的效益，在此不妨與大家一同分享。

A商場所在區(qū)域為某地級市，城區(qū)人口僅三十萬，而當?shù)刈畲蟮男^(qū)為某汽車廠家屬區(qū)，汽車廠的員工收入為當?shù)刈罡?，小區(qū)內(nèi)常住人口達一萬多。為了爭奪這一萬多的目標消費者，A商場首先是跟小區(qū)外包的物管公司洽談，以極低的價格拿下了小區(qū)的公告欄廣告、節(jié)假日小區(qū)條幅宣傳，DM單更是由物管人員直接投遞到每戶人家，因此，在極短的時間內(nèi)，A商場的宣傳便直擊顧客心靈。為推廣品牌文化，A商場先后在社區(qū)內(nèi)開展了卡拉OK大賽、家庭才藝大比拼、兒童書畫展、周末品牌服飾模特秀。國慶、五

一、春節(jié)等重大節(jié)假日，A商場直接在社區(qū)內(nèi)開展大規(guī)模的名品特賣會，特賣會銷售竟直逼A商場店銷售，由此一來，A商場不僅在該社區(qū)獲得了人心、更收獲了不錯的銷售業(yè)績。于是，A商場立即將此模式復(fù)制到了C社區(qū)、D社區(qū)、F高校等多個場所，商場全年場外銷售額竟然提升了300％，占商場全年銷售的25％，相當于又增加了一個樓層的經(jīng)營銷售收入，而費用僅是為數(shù)不多的物業(yè)贊助費與人員成本。

由此可見，社區(qū)營銷是淡季拉動銷售的一大獨門武器。走進社區(qū)，點對點的窄眾傳播，配合個性化的文化營銷與商品特賣，是淡季在門店外提升銷售的一大途徑。百貨商場不妨多占領(lǐng)幾個有實力社區(qū)“高地”，在社區(qū)營銷上下點功夫，一定能起到事半功倍的收獲。夏季營銷命脈二：VIP切割——讓顧客變?yōu)榕笥?/p>

各大商場都在做VIP，但絕大部分VIP卡的功能僅為積分返利、打折或享受一些其他優(yōu)惠，如積10000分返100元購物卡、5倍積分、VIP來店禮等，VIP對此也失去了新鮮感。有什么新招能保持VIP忠誠度并激活其淡季消費熱情呢？筆者認為，首先應(yīng)對VIP顧客進行細分研究，對目標人群進行切割營銷。A商場通過對VIP顧客的購物行為進行分析，發(fā)現(xiàn)5萬名VIP中，竟然有5000名在半年內(nèi)沒有購物記錄，于是，客服人員便對這五千名VIP顧客進行長達一周的電話訪問與消費調(diào)查，從中找出問題所在，立即著手制訂了相關(guān)整改措施。結(jié)果，一月后，這五千名顧客中有一千名左右又重新有了消費記錄。第二步，對VIP的購物習慣及個人情況分析匯總，分別編排：驢友旅游組、音樂文藝組、單身組、中老年組等類別。全開展了如“購物滿××元，暢游××（旅游景點）”的全年性各地驢游活動，商場與旅游社、驢友組織、登山協(xié)會等合作，無門票投入，基本實現(xiàn)零成本營銷，而商場又借此可以向VIP推薦促銷并組織運動休閑產(chǎn)品預(yù)售，效果顯著；對于愛好音樂的VIP，夏季組織其開展歌王爭霸賽、快樂女聲選秀、名星歌友會等宣傳活動；對單身的VIP開展萬人單身情侶大派對、八分鐘約會等活動；對中老年開展了知識講座、門球賽等，效果均十分明顯。

VIP的爭奪與攻心戰(zhàn)，是目前各大商場保持忠誠客源的有利措施，只有對VIP顧客進行合理的分類切割，并對不同類型的VIP實施不同方式的營銷攻略，方能以個性化的手段獲得青睞。百貨商場注重對商品業(yè)種進行細分，那么針對于顧客，也應(yīng)有性別層、年齡層、愛好層、需求層等人群細分，以針對不同群體開展形式各異的營銷活動，以滿意不同顧客的實際需求。

夏季營銷命脈三：整合營銷——讓一切為我所用

現(xiàn)代百貨尤其是購物中心，基本上集購物、餐飲、休閑、娛樂等功能為一體，除了傳統(tǒng)的聯(lián)營品牌外，往往會有外租的健身房、特色餐飲、美容院SPA、電影院、電玩城等輔助業(yè)種。淡季營銷費用極其有限，整合資源降低營銷成本，是企業(yè)需著重解決的問題。其實，百貨商場只要做有心人，就一定能整合到場內(nèi)及聯(lián)盟單位的眾多免費資源，開展無數(shù)場次低成本營銷活動，甚至實現(xiàn)在幾乎零投入的情況下，實現(xiàn)銷售利潤的倍增。A商場在剛剛過去的5月17日電信日，聯(lián)合中國聯(lián)通，開展了3G推廣與購物抽獎活動，所有獎品與宣傳均由聯(lián)通公司贊助，凡在A商場購物滿517元的顧客，均可憑小票參與抽獎，另外，A商場還聯(lián)合中國移動開展廣場營銷，如：免費檢測手機、貼膜等，移動公司又與電視臺知名抽獎游戲類節(jié)目開展“千金等你來”的推廣宣傳。經(jīng)過多層交叉整合，周末商場人流倍增，銷售同比增長30％，加上電視臺長達一小時的錄播，更是絕佳地推廣了A商場品牌。

為整合資源，A商場先后與餐飲、健身房、美容院、模特學校、婚紗攝影機構(gòu)、樂器行、少兒才藝培訓機構(gòu)、武術(shù)館等200多家單位簽訂了聯(lián)盟協(xié)議，并跟當?shù)厣虅?wù)局合作，形成強大的異業(yè)態(tài)商業(yè)聯(lián)盟。凡持A商場VIP卡可以在聯(lián)盟單位享受特殊優(yōu)惠，共享客戶資源，更重要的是，全年與這些聯(lián)盟單位的聯(lián)合推廣活動，使A商場的文化營銷活動不費吹灰之力就可以獲得人氣。此類整合營銷可以有：與演藝酒吧開展的張國榮懷舊演唱會、全市街舞大賽（可以借機出售相關(guān)青少年產(chǎn)品）、婚紗主題秀（可借機開展珠寶等婚慶產(chǎn)品促銷）、快樂女聲海選（可借機推廣女裝節(jié)等）。只要用心整合優(yōu)化，以上活動資源基本上不需要投入多大費用，卻能達到立竿見影的效果。

整合營銷是夏季擴大市場影響力，降低營銷費用的突破口，建議百貨商場在開展時，首先整合所有聯(lián)盟單位資源，實現(xiàn)雙方互惠雙贏；第二是在周末或人氣較旺時，開展各類可延續(xù)性的推廣宣傳活動，并照顧到雙方利益；另外，除了熱鬧之余，應(yīng)注意與商品促銷的結(jié)合，做到人氣與銷售雙豐收，如超女與女裝的結(jié)合，婚紗與珠寶等的結(jié)合，這樣方能達到醉翁之意不在酒的目的。通過以上活動的開展，商場夏季的銷售一定能大大超越競爭對手。夏季營銷命脈四：商品促銷——無節(jié)造節(jié)，品類致勝

營銷活動的最終目的就是提升銷售，六、七、八月為傳統(tǒng)淡季，若開展買100送100等類型的全場性促銷，一定會大大犧牲毛利，且方式陣舊、手段泛濫，難免會帶來不良影響。A商場在夏季就針對于不同時節(jié)開展了業(yè)種促銷與全場促銷相結(jié)合的方式，通過“以點成線，以線成面”的促銷反而比全場銷售要好，如母親節(jié)的女裝買“衣”送

一、文胸真人秀；父親節(jié)的紳士節(jié)、襯衣節(jié)、領(lǐng)帶節(jié)；七夕情人節(jié)的珠寶展；端午節(jié)的滿減促銷；六月底七月初的年中慶、會員返利等；八月中下旬的服飾夏季出清等，夏日主題節(jié)（泳裝、化妝品、眼鏡、床品等）等。夏季缺乏強有力的大型節(jié)假日支撐，百貨商場就應(yīng)該有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)，以業(yè)種促銷為主，全場促銷為輔，從而達到銷售提升的目標。

沒有淡季的市場，只有淡季的思想，即使在夏季無重大節(jié)假日及客單價走低的劣勢下，只要在營銷上創(chuàng)新思維，多從社區(qū)、VIP顧客、資源整合、商品分類促銷等方面著眼，多開展主題文化與商品促銷相結(jié)合的活動，就一定能扭轉(zhuǎn)危機時期萎靡不振的被動局面，打贏銷售攻堅守衛(wèi)戰(zhàn)。百貨營銷貴在于求新求變、舊藥換新湯、向地產(chǎn)、娛樂界營銷學習、促銷方式的重新排列組合、模仿復(fù)制拿來主義并因地制宜、從產(chǎn)品導(dǎo)向到顧客導(dǎo)向、從企劃部營銷到人人營銷的轉(zhuǎn)變等等，這些都是營銷的創(chuàng)新。相信通過以上營銷活動的實施，百貨商場一定能一夏清涼，夏季營銷一定會凱旋而歸。

第三篇：培訓中心年底會員回饋活動

沃爾特創(chuàng)意機器人三周年感恩回饋

【活動時間】12月25日下午

【活動目的】回饋會員，促進會員續(xù)費，激勵新生報名 【活動形式】

1、會員區(qū)：小朋友通過砸金蛋的方式獲得抽獎號碼和相應(yīng)的小獎品！最后參加最后抽獎活動

2、非會員區(qū)：小朋友互動吧19.9元報名，參加砸金蛋環(huán)節(jié)，獲得試聽課或相應(yīng)禮品，如果現(xiàn)場交定金可獲得最后抽取大獎的機會。【活動物品】金蛋200枚

會員區(qū)：

星鉆小套盒（10元）20個

星鉆大套盒（16元）10個

樂高周邊禮品

10個

樂高課程一節(jié)

50個

樂高課程兩節(jié)

20個

300元續(xù)費抵用卷

5個

200元續(xù)費抵用卷

8個

100元續(xù)費抵用卷

10個 非會員區(qū)：

星鉆大套盒（16元）

20個

正品樂高玩具（70元）2個

樂高課程兩節(jié)

30個

500元現(xiàn)金抵用卷

2個

300元現(xiàn)金抵用卷

8個

200元現(xiàn)金抵用卷

10個

抽取獎勵：

一等獎：價值579的迪士尼親子套票

1名

二等獎：價值205的樂高正品拉桿箱

2名

三等獎：價值149的上海樂高探索中心門票

3名

【活動經(jīng)費】約2000元

第四篇：百貨商場圣誕元旦活動文案

賀圣誕.迎元旦

活動時間： 12月23日—1月1日

活動目的： 營造圣誕、新年的氣氛，提升客流，增加微信粉絲數(shù)量 活動主題：主體活動：輔助活動：

誕旦有驚喜.節(jié)節(jié)有豪禮

全館冬裝5折起

一、全場買滿699抽獎

時間：12.23-1.1 2000元購物卡、暖手捂、玩偶

注：黃金、珠寶、鐘表不參與；百分百中獎

二、加贈 時間：12.24-12.25 買滿999起贈 999 贈

圣誕玩偶 1999 贈

羊毛圍巾

注：黃金珠寶、鐘表不參與；數(shù)量有限送完即止

三、換購 時間：12.30-1.1 買滿1099超值換購 1099 加 19元

珊瑚絨毯 2099 加 29元

電熱毯

注：黃金珠寶、鐘表不參與；數(shù)量有限送完即止

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四、走秀

3F品牌全新升級

隆重開業(yè) 時間：12月24日下午14:30 地點：3F 內(nèi)容：男裝、女裝走秀

五、搶購

時間：12.24-12.25

12.31-1.1 下午：地點：1F 內(nèi)容：19元 毛拖鞋

49元 保暖內(nèi)衣

六、品牌特賣

杰克瓊斯、ONLY、歌蒂詩、斯萊德等

15:00 特別企劃：

圣誕老人禮品派送

活動時間：2017年12月25日

下午15：00、晚上20:00 活動內(nèi)容：糖果、玩偶等 活動細則：

1、圣誕老人2名

活動時間：活動內(nèi)容：

活動細則：

活動時間：活動地點：

2、在樓層來回游走，發(fā)放糖果及小禮品

狂歡圣誕節(jié) 12月25日

下午14:00-16:00

1、“盲人”敲鼓

2、快樂投沙包

3、絕對可靠

1、可以家庭、情侶、或朋友組隊，倆人一組

2、通過以上3個小游戲完成今天的大比拼

3、獲勝的隊伍將獲得圣誕節(jié)歡樂大禮包

500禮品卡、電影票2張、圣誕套餐餐券、全家福套照）

跨年快閃 12月31日晚19:30 1F大門外

（

第五篇：會員營銷活動方案

會員營銷活動方案

活動目的：新鄉(xiāng)市場家電競爭激烈，實行會員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費者忠誠

度，吸引更多的潛在消費者來我店消費，細分市場，搶占市場份額。

活動時間：長期

第一部分：會員的招募

招募的條件： 1.在大商電器一次性購買商品的顧客滿100元的顧客，可以憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員。2.在大商電器累計消費滿300元的顧客，憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員； 3.可以聯(lián)系機關(guān)團體或企業(yè)單位集體辦理會員卡，由專人負責協(xié)調(diào)聯(lián)系單位團體進行辦理，成為大商電器會員； 4.持其他商場、會所、俱樂部等消費場所會員卡、vip貴賓卡的顧客，可以到大商電器服務(wù)臺直接辦理會員卡，成為大商電器會員； 5.會員辦理者需年滿18周歲；

會員卡辦理流程：

1.滿足招募條件的顧客，到服務(wù)臺會員卡辦理處領(lǐng)取會員卡申請表； 2.填寫申請表；

3.會員卡辦理處受理，辦理相關(guān)手續(xù)； 4.會員卡辦理成功； 5.得到會員卡，可以參加相應(yīng)會員活動。

第二部分：會員的分類

大商電器會員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的增值服務(wù)。普通卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購買商品滿100元的顧客或累計消費滿300元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理普通會員卡，成為大商電器普卡會員。普通卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、普通會員價和贈品、免費維修等增值服務(wù)。銀卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購買商品滿10000元的顧客或累計消費滿20000元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理銀卡會員卡，成為大商電器銀卡會員。銀卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候等增值服務(wù)；

金卡的辦理和享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購買商品滿20000元的顧客或累計消費滿50000元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理金卡會員卡，成為大商電器金卡會員。金卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候、免費寄送賀卡禮品、vip貴賓服務(wù)綠色通道、開展會員聯(lián)誼活動等增值服務(wù)；

第三部分：會員的福利

大商電器會員可以享受多重優(yōu)惠和福利： 1.會員購物積分可兌換禮品；（兌換明細和禮品明細見會員活動

區(qū)公示）2.3.客服回訪人員對會員每三個月進行電話拜訪問候； 會員生日祝福。會員生日，大商電器為其送上賀卡或鮮花進

行生日祝福問候； 4.售后服務(wù)中心對會員半年或一年電話拜訪一次，詢問產(chǎn)品使 用情況； 5.6.7.春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日到來前，對會員進行短信問候； 會員可以享受促銷活動時會員價商品和會員贈品； 會員積分可以沖抵電器維修費用或運費等額外費用，實行免

費維修； 8.9.開展會員聯(lián)誼活動； 會員享受優(yōu)先送貨、優(yōu)先維修等增值服務(wù)，為會員開辟家電 銷售及售后綠色通道。

第四部分：會員活動宣傳 1.會員活動專區(qū)布置：

在會員專區(qū)設(shè)置禮品柜，增加禮品的品類和檔次；

定期對禮品進行更新；

在會員禮品柜附近設(shè)置禮品明細、兌換細則以及其他溫馨提示。2.在電視廣告、報紙、dm、戶外廣告、店內(nèi)廣播等媒體，對會員招募活動進行廣泛宣傳，持續(xù)宣傳，并且針對會員活動，對所有商場人員進行認真培訓，進行考核和競賽，達到全員掌握，全員熟悉，全員參與。3.在店內(nèi)布置宣傳牌或廣告位，對會員活動進行推廣和宣傳，營造會員活動熱烈的良好氛圍。篇二：會員周促銷活動方案

“每天愛你多一點”會員周促銷活動方案

一、目的對零售業(yè)而言，無論是高檔的百貨業(yè)態(tài)，還是滿足消費者日常需求的超市業(yè)態(tài)，實行會員制是一條極為有效的營銷策略。會員制的推行其實就是提高顧客忠誠度。通過會員方式，篩選一批有消費能力的固定顧客群體是穩(wěn)定銷售的重要基礎(chǔ)。當然有效的會員制營銷不僅僅是一個憑卡折扣的問題，還需要針對會員群體特點設(shè)計符合其需求的促銷活動，一方面提升會員價值，另一方面通過活動吸引更多的顧客加入成為會員。從長遠來講，會員制也是進行數(shù)據(jù)庫營銷的基礎(chǔ)。

每年的11月開始，就是一般實行年卡制百貨店開始換卡的時間。因此，集中一定的力量，做好這一階段的會員營銷工作是極其重要的。

二、活動時間 12月15日——12月23日

三、活動主題

每天愛你多一點

副標題：**貴賓周（會員周）

四、活動內(nèi)容

（一）會員禮遇

活動內(nèi)容：在活動期間，憑2001年會員卡換2002年新卡者可以領(lǐng)取禮品一份，也可以是禮包一個。

禮品選擇：一是高毛利商品，二是直接向廠商定制禮品（如化妝品、馬克杯）

禮品價值：4元左右，實際按照會員數(shù)量和成本預(yù)算綜合而定。

禮品內(nèi)容：包括化妝品、工藝品等高毛利商品、廠商的試用品等。

（二）送你多一點

在促銷活動設(shè)計時，對會員卡用戶實行特別的優(yōu)惠，包括以下情況： 對一般的顧客實行滿300送80，對會員卡用戶實行滿300送100。

使用會員卡可以折上再折，如8折以上商品再進行95折，8折以下商品98折；

使用會員卡消費滿**元，另外贈送禮品或禮券。

優(yōu)惠幅度：控制在銷售額度的2-3%左右。

（三）會員周抽獎

活動期間，憑會員卡消費每滿200元就有可以領(lǐng)取抽獎券一張，單張小票限送5張。

抽獎時間：12月24日

一等獎：數(shù)碼相機 1名

二等獎：dvd機 2名

三等獎：內(nèi)衣一套 10名

參與獎：馬克杯一個 50名

獎品還可以為kfc餐券、咖啡酒吧消費券、人像攝影券等，應(yīng)該利用大眾消費場所的優(yōu)勢，低成本獲得獎品。

（四）會員特賣會

在商場醒目位置圍出場地20平方米，舉辦會員特賣會。

特賣商品：選擇特賣效果明顯的商品，如服裝、皮鞋等。

操作：只能憑會員卡進入特賣現(xiàn)場，現(xiàn)場設(shè)置收款臺，付款必須出示會員卡。主要是特出會員卡的特別價值。

（五）傾聽會員之聲

活動期間推出“傾聽會員之聲”活動：主要是向會員征集對商店的意見和建議，以便提升服務(wù)質(zhì)量。

操作：在入口處，設(shè)置大型看板，明示活動內(nèi)容：

尊敬的會員：您好！我們的成長時刻都有您的支持和愛護，值此會員周之際，我們誠摯地向您征集寶貴的意見和建議。您的指點就是今后我們工作的中心和方向。您可以將您的想法投入箱內(nèi)。我們將贈送禮品一份，還將從中評選出5位最佳咨詢獎，贈送獎品一份。

獎品：禮品價值5元左右，5份獎品價值100元/份。

五、推廣

1、現(xiàn)場pop海報，表明活動主題，烘托現(xiàn)場氣氛。

2、入口處的大型看板：將主要活動陳列；

3、信函廣告：根據(jù)申請會員時的地址，通過郵寄的方式將活動內(nèi)容告訴會員，并通知及時換卡。

4、報紙廣告：根據(jù)實際情況而定。

六、活動成本

1、會員禮遇：4元/位，控制在1萬元，當然應(yīng)該根據(jù)會員數(shù)量具體計算。

2、送你多一點：銷售額的2-3%

3、會員周抽獎：5000元

4、會員特賣會：廠家承擔

5、傾聽會員之聲：1000元

6、看板制作：500元

7、現(xiàn)場pop：1000元

8、信函廣告：信封、內(nèi)文、郵寄費用等2元/位 說明：活動成本可以根據(jù)實際進行的促銷項目和實際使用的推廣項目而定。篇三：某購物廣場會員營銷策劃方案

某購物廣場會員營銷策劃方案 前言

現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)市場競爭日益激烈，商家已從原有的以“產(chǎn)品”為中心的銷售模式轉(zhuǎn)為以“服務(wù)”為中心的銷售模式。會員制是高度商業(yè)競爭的產(chǎn)物，是現(xiàn)代商業(yè)文明的組成部分，是一種全新的定向營銷模式。通過會員制的開展吸引顧客成為xx購物廣場會員，可以提高顧客忠誠度，拉動廣場顧客再消費；會員制同時也是一種全新的定向服務(wù)模式，通過對會員服務(wù)深度和廣度的拓展延伸，提升整體服務(wù)水平，從而搭建信息平臺，與會員形成真正的信息交流，使會員制項目成為市場營銷必不可少的手段。第一.廣場會員卡的種類及卡樣

1、會員卡的定義：xx購物廣場會員卡分為金卡和鉆石卡，是會員在廣場內(nèi)享受權(quán)益以及在特約商戶享受特惠的有效憑證。

2、積分卡：顧客首次在xx購物廣場購物，不限金額，即可在收銀款臺免費獲得積分卡一張。積分卡可保存非會員顧客在廣場的全部持卡消費紀錄。

3、卡樣（略）

第二.js vip club簡介

xx購物廣場會員俱樂部（js vip club）設(shè)于xx城八層。旨在為廣場會員營造一個溫馨舒適的專業(yè)服務(wù)平臺。

俱樂部是一個功能完善，設(shè)施齊全，服務(wù)貼心的vip服務(wù)中心，主要負責廣場會籍管理，負責定期舉辦積分回饋等會員活動,發(fā)贈會員刊物，接待會員咨詢，處理會員投訴等會員服務(wù)工作。

會員在這里能夠享用尊貴舒適的休閑娛樂設(shè)施，能夠獲得潮流前沿的時尚訊息，能夠與廣場進行互動的信息交流。是會員來廣場購物觀光時的理想休憩場所。

尊榮vip服務(wù)項目:

1、持會員卡在廣場消費，可享受特定的折扣優(yōu)惠（詳見《商鋪優(yōu)惠查詢表》）。

2、持會員卡在廣場消費，可享受購物積分及多種形式的積分回饋。

3、廣場經(jīng)常性舉辦積分返利、積分兌換特供贈禮等活動普惠會員。

4、廣場不定期舉行“會員答謝周”、“會員獨享”品牌商品特賣會、精美禮品贈送等活動。

5、會員享有短信服務(wù)、免費獲得會員刊物，獨享時尚消費資訊。

6、會員享有限時免費停車的會員停車場服務(wù)。

7、會員享有在xx購物廣場以外特惠商家的增值服務(wù)。

8、會員享有參加廣場會員俱樂部（js vip club）舉辦的各類座談、party等活動的權(quán)利。

9、會員享有緊急救援、生日祝福、定制真情購物服務(wù)以及專人服務(wù)等尊貴的個性化服務(wù)。

10、會員享有購買、租賃濟蕓實業(yè)集團所開發(fā)之商業(yè)、物業(yè)、住宅等優(yōu)先預(yù)定的權(quán)利。

11、廣場網(wǎng)站為會員開辟了vip專區(qū)，開通個人專區(qū)、會員資訊、在線咨詢、會員論壇等服務(wù)。

12、享有便捷的積分查詢服務(wù)。

第三．xx購物廣場網(wǎng)站vip專區(qū)簡介

在xx購物廣場的網(wǎng)站上，為會員設(shè)立vip專區(qū)，開通個人專區(qū)、會員資訊、在線咨詢、會員論壇等版塊。通過主頁頻道的“vip專區(qū)”一項可進入，也可通過首頁會員登陸模塊直接進入專區(qū)。會員需要通過注冊獲取用戶名（id）和密碼，以后就可通過這個用戶名（id）和密碼進入vip專區(qū)。會員登陸后可查詢在廣場的消費、積分記錄。

第四.廣場會員卡管理細則 1.會員卡的申辦

⑴、申辦條件： 積分卡：首次購物金額不限，即可免費辦理一張消費記錄卡。

金卡：當日消費滿3000元（rmb）或3個月內(nèi)累計消費滿10000元（rmb）。

鉆石卡：當日消費滿30000元（rmb）或3個月內(nèi)累計消費滿100000元（rmb）。⑵、申辦者憑xx購物廣場積分卡或有效購物憑證和個人有效身份證件（身份證、護照、軍官證、警官證或駕照任選其一）到廣場vip俱樂部免費辦理，每人限辦一張會員卡。已建卡或已積分的購物憑證不予辦理會員卡。2.會員卡的保存、更換和補辦 xx購物廣場會員卡須妥善保存，遠離磁場、靜電，不得折疊和磨損，如由于會員個人原因造成會員卡不能使用，會員可申請換卡，并支付工本費10元。

會員卡不慎遺失，會員持本人身份證到vip 總服務(wù)臺補辦，并支付工本費10元。會員卡消磁時，請攜帶本人有效身份證件至vip總服務(wù)臺免費補寫磁條或換領(lǐng)新卡。3.會員卡有效期 a、金卡有效期：金卡在首次獲卡的次年12月31日前有效，其后金卡有效期為一年。b、鉆石卡有效期：鉆石卡自獲卡之日起終身有效。

４.會員卡積分有效期

金卡積分在首次獲卡的次年的１２月３１日前有效，到期未用，積分清零。其后積分有效期以自然為單位，每12月31日積分有效，到期未用，積分清零。

鉆石卡卡內(nèi)積分終身有效。5.會員卡的換領(lǐng)、升級

a、金卡會員到期后，請持原卡及本人有效證件到廣場vip總服務(wù)臺換領(lǐng)。b、金卡會員在有效期內(nèi)積分達1000分，請持原卡及本人有效證件到vip總服務(wù)臺升級。c、金卡會員中的各界社會名人，請持原卡及本人有效證件到vip總服務(wù)臺升級。6.會員卡的功能

金卡：

⑴、持vip金卡在廣場內(nèi)指定商鋪消費，絕大部分正價商品享有九折優(yōu)惠。

⑵、持vip金卡在廣場消費，可享受購物積分及多種形式的積分回饋。

⑶、持xx購物廣場vip金卡可在會員停車場享受免費泊車的優(yōu)惠。⑷、持xx購物廣場vip金卡享有短信服務(wù)、免費獲得會員刊物，獨享時尚消費資訊。⑸、持xx購物廣場vip金卡在xx購物廣場特惠商家消費享受特別優(yōu)惠。

⑹、持xx購物廣場vip金卡可參加j’s vip club不定期舉辦的會員活動。

⑺、持xx購物廣場vip金卡在廣場vip貴賓室vip共享空間享受相應(yīng)的休閑服務(wù)。

⑻、金卡會員享有購買、租賃濟蕓實業(yè)集團所開發(fā)之商業(yè)、物業(yè)、住宅等優(yōu)先預(yù)定的權(quán)利。⑼、定制真情購物服務(wù)。

⑽、每年兩次盛大的“會員答謝周”活動。

⑾、不定期地舉辦“會員獨享”品牌商品特賣會。⑿、不定期的精美禮品贈送。

⒀、享有便捷的積分查詢服務(wù)。

⒁、生日祝福，贈送生日賀卡及精美生日禮品。

鉆石卡：

⑴、持xx購物廣場vip鉆石卡在廣場內(nèi)指定商鋪消費，絕大部分正價商品享有九折優(yōu)惠，折扣商品可折上再享九五折優(yōu)惠。

⑵、持xx購物廣場vip鉆石卡在廣場消費，可享受購物積分及多種形式的積分回饋。⑶、持xx購物廣場vip鉆石卡可在會員停車場享受免費泊車的優(yōu)惠。

⑷、持xx購物廣場vip鉆石卡享有短信服務(wù)、免費獲得會員刊物，獨享時尚資訊服務(wù)。⑸、持xx購物廣場vip鉆石卡在xx購物廣場特惠商家消費享受特別優(yōu)惠及禮遇。⑹、持xx購物廣場vip鉆石卡可參加廣場vip club舉辦的酒會、party等活動。⑺、持xx購物廣場vip鉆石卡在廣場vip貴賓室享受尊榮的貴賓服務(wù)。

⑻、持xx購物廣場vip鉆石卡在店慶期間消費達到指定金額，可獲贈高級紀念品一份。⑼、鉆石卡會員享有購買、租賃濟蕓實業(yè)集團所開發(fā)之商業(yè)、物業(yè)、住宅等優(yōu)先預(yù)定的權(quán)利。

⑽、電話預(yù)約，溫情導(dǎo)購全程陪同。

⑾、電話購物，送貨上門。

⑿、新品、稀缺商品優(yōu)先購買權(quán)。

⒀、緊急救援服務(wù)。

⒁、定制真情購物服務(wù)。

⒂、每年兩次盛大的“會員答謝周”活動。

⒃、不定期地舉辦“會員獨享”品牌商品特賣會。

⒄、不定期的精美禮品贈送。

⒅、免費手機充電服務(wù)，免費提供童車服務(wù)，免費提供愛心雨傘服務(wù)，免費禮品包裝。⒆、享有便捷的積分查詢服務(wù)和專屬秘書服務(wù)。

⒇、生日祝福，贈送生日賀卡及精美禮品。7.會員卡的使用規(guī)則

⑴、持xx購物廣場會員卡在廣場指定商鋪消費可積分。辦理會員卡時的消費不積分。積分卡的積分僅用于計算消費紀錄，換領(lǐng)金卡后積分清零，不享受任何積分回饋待遇。⑵、積分標準每季度修訂一次，以最新修訂版為準。

⑶、積分在有效期內(nèi)累計積分達到一定金額，可按規(guī)定享受積分回饋，同時減去相應(yīng)分值。⑷、積分標準：＊ 服飾、鞋類、體育用品等消費10元積1分

＊ 小百貨、服務(wù)類消費20元積1分

＊ 珠寶、鐘表、化妝品、、工藝品、家居、皮革類等消費50元積1分

⑸、積分規(guī)則：＊ 積分以實付金額計算

＊ 積分不可兌換現(xiàn)金

＊ 積分不保留小數(shù)點后兩位

＊ 建卡消費、特殊推廣及有明示的商品不積分

注：持xx購物廣場會員卡在廣場購物，付款時請您示會員卡；同時請保存收銀憑證并查驗上面記錄的會員卡號正確與否。為了保證會員制度的嚴肅性和保護廣大會員的利益，會員未帶會員卡則視為普通顧客，不能享受任何會員優(yōu)惠及待遇。8．會員卡的回饋形式

⑴、回饋方式： 積分返利、特供贈禮和電子貨幣（三者不可兼得，兌換所用積分將被自動扣除）

a、積分返利

① 返利時間：每年12月15日—12月31日

② 活動內(nèi)容：廣場vip會員均可參加積分返利活動，并將得到以下回饋：

消費累計積分 返利金額 5000分級 800元 8000分級 1500元

10000分級 2000元

相鄰級別之間按以下方式返利

消費累計積分 返利金額

5000—8000分 5000分級返利+超出積分數(shù)乘1.6 8000-10000分 8000分級返利+超出積分數(shù)乘1.8 10000分以上 10000分級返利+超出積分數(shù)乘2 以積分6600分為例：5000分返款800元，超出積分（6600分-5000分）乘1.6返款256元，合計返款1056元。b、積分兌換特供贈禮

① 活動時間：每季度末

② 活動內(nèi)容：廣場vip會員均可參加積分兌換特供贈禮活動，并將得到以下回饋： 消費累計積分滿500分可兌換價值50元的特供贈禮

消費累計積分滿1000分可兌換價值120元的特供贈禮

消費累計積分滿2000分可兌換價值280元的特供贈禮

消費累計積分滿5000分可兌換價值800元的特供贈禮

消費累計積分滿8000分可兌換價值1500元的特供贈禮

消費累計積分滿10000分可兌換價值2000元的特供贈禮

積分有效期內(nèi)，超出兌換分數(shù)的部分可以重新開始累計。

（兌換贈禮以當期展示的贈品實物為準）c、積分轉(zhuǎn)化電子貨幣

① 活動時間：積分有效期內(nèi)任何日期

② 活動內(nèi)容：廣場vip會員均可參加積分轉(zhuǎn)化電子貨幣活動，并將得到按1：1比率（1分=1元）轉(zhuǎn)化的電子貨幣。

③ 注意事項：電子貨幣僅限在xx購物廣場指定店鋪消費時使用。

會員卡內(nèi)的電子貨幣在每年的6月30日和12月31日作廢，到期未使用自動清零。9．積分查詢

* 登陸xx購物廣場網(wǎng)站會員專區(qū)查詢。* 到一層廣場總服務(wù)臺或八層vip俱樂部現(xiàn)場查詢。* 致電-xxx（待定）的方式查詢積分。10．會員卡有關(guān)的投訴、咨詢渠道 * 登陸會員專區(qū)進行設(shè)訴及咨詢 * 在xx購物廣場總服務(wù)臺或vip貴賓室進行設(shè)訴及咨詢 * 咨詢及投訴熱線：

11．會員卡有關(guān)的法律事宜

⑴、xx購物廣場會員卡的發(fā)卡單位為xx購物廣場。

⑵、xx購物廣場會員卡僅限xx購物廣場與特約優(yōu)惠商戶使用。

⑶、在法律允許的范圍內(nèi)，xx購物廣場擁有對xx購物廣場會員卡的解釋權(quán)、積分規(guī)則調(diào)整權(quán)。

第五.相關(guān)注意事項

⑴、若持卡人有違規(guī)使用、濫用甚至惡意使用本會員卡或利用本會員卡以不正當途徑獲利的行為，xx購物廣場有權(quán)取消其會籍。

⑵、本著為會員提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，xx購物廣場會不斷修改與完善會員規(guī)則。在規(guī)則修改前xx購物廣場會以廣告通知、店內(nèi)告示或在xx購物廣

場網(wǎng)站上做告示等形式做出通告。會員對于變更后的規(guī)則應(yīng)接受并遵守。

⑶、vip卡在特別促銷期間的使用方法如有變更，敬請參見現(xiàn)場明示。

⑷、使用vip卡購買的商品發(fā)生退貨、換貨時，注意事項： b、因退換貨導(dǎo)致申辦、更換或升級vip卡的條件不再成立時，所辦的vip卡將被收回。c、使用vip卡購買的商品發(fā)生退貨、換貨時，除按照相關(guān)規(guī)定進行退換外，還將對vip卡內(nèi)積分進行相應(yīng)增減?？▋?nèi)積分不足時，須以繳納現(xiàn)金的方式相抵。d、使用電子返利券購買的商品因質(zhì)量問題發(fā)生退貨時，按照原付款方式退款。e、商品退換貨辦理

發(fā)生退換貨業(yè)務(wù)時，如信譽卡上標注“已辦卡”、“贈訖”等印章的，需至俱樂部辦理退還贈品、贈券、vip卡等相關(guān)物品。辦理退換貨流程：柜臺同意退換貨→開據(jù)退貨小票→商場主管級以上領(lǐng)導(dǎo)簽字認可→持此票及信譽卡到vip俱樂部→退回相關(guān)物品→回柜臺→收銀臺取款。

第六．會員相關(guān)貼心服務(wù)細化

1、溫情陪購（鉆石卡獨享）

申請方式：vip鉆石卡會員提前24小時電話預(yù)約。到vip 俱樂部核實預(yù)約，廣場即會馬上為鉆卡vip會員安排熱情、周到、耐心的陪購人員為您服務(wù)。陪購內(nèi)容：

●店內(nèi)方向?qū)Ш?●店內(nèi)環(huán)境介紹 ●店內(nèi)品牌推介

●提拿所購商品 ●代叫出租車 ●送貨至停車場車位 ●省內(nèi)主要旅游景點的簡單介紹 ●代辦停車登記、禮品包裝等服務(wù)

2、生日祝福

會員農(nóng)歷生日當天，xx購物廣場會發(fā)送溫情生日短信茲以祝福。

會員農(nóng)歷生日當日持會員卡及身份證件來廣場vip俱樂部可參加生日刮刮樂活動，獲贈幸運刮刮卡，刮取生日好禮。

農(nóng)歷生日當日積分排名前5名的會員，就有機會得到xx購物廣場為您準備的一份神秘禮物。

3、定制真情購物服務(wù)。

宗旨：親情、愛情、友情?，xx購物廣場助您享受完美人生。

服務(wù)內(nèi)容：當您的家人、愛人或親友的生日、重要紀念日以及重大節(jié)日即將來臨時，您可以來xx購物廣場預(yù)先購買給她或他的禮品，并由vip俱樂部指定專人協(xié)助您在現(xiàn)場做好精彩準備。給她或他一個難以忘懷的驚喜！本服務(wù)須持會員卡及身份證件提前24小時預(yù)約，并預(yù)付禮品貨款及相關(guān)費用。

4、免費停車

宗旨：方便駕車會員來xx購物廣場消費及享受服務(wù)?；玖鞒蹋簳T駕車來停車場向停車場工作人員出示會員卡即可。

5、親情援助服務(wù)（鉆卡獨享）

鉆石卡會員在生活中遇到緊急情況需要人員幫助時，xx購物廣場將派出專人協(xié)助您解決所遇到的問題。（服務(wù)過程中的全部費用須由會員承擔）

6、專屬秘書服務(wù)（鉆卡獨享）

鉆卡卡友專屬秘書密切關(guān)注您的生活需要，諸如，提供旅游信息、協(xié)助聯(lián)系票務(wù)、選擇酒店和餐飲、禮品代訂查詢等。您只需致電xx購物廣場鉆卡卡友專屬秘書，我們將以熱誠高效的服務(wù)，為您提供周到細致的協(xié)助。

7、會員特惠服務(wù)

每月18日為xx購物廣場會員特惠日。舉辦會員專場，方便會員購物。

每年兩次盛大的“會員答謝周”活動。篇四：會員日積分營銷活動方案

感恩會員日積分抽獎活動方案

一、活動目的通過本活動完成會員積分消耗任務(wù)，提高貝貝熊官方app覆蓋面，同時提升相關(guān)品類銷售。

二、活動主題

感恩會員日 積分大抽獎

三、活動時間

2014年6月20日-22日

四、活動范圍

貝貝熊全國門店

五、活動內(nèi)容

獎項設(shè)置及費用預(yù)算：

目前綁定app的會員顧客中500積分以上有61899名，按照7%的參與率，則預(yù)計參與人數(shù)4332人，按照每人平均約4次的參與次數(shù)，預(yù)計總參與次數(shù)17000次。預(yù)計消耗積分850萬，費用占比0.3%，即25500元。注：*內(nèi)衣/童裝/玩具品類券單件商品僅限使用一張；奶粉券1廳或三盒商品僅限使用一張；5元通用券單張小票僅限使用一張； *所有券（品類、通用、現(xiàn)金券）有效使用期截止至：2014年6月30日； *所有券不可同時使用。

七、活動推廣：

2、短信推送：

① 市場部設(shè)計制作本活動專用寫真裱kt板廣告畫，各門店于收銀臺后廣告位上張貼，如無條件的門店則打印市場部設(shè)計的活動廣告及參與細則張貼；

② 全店員工宣講，熟悉活動細則，對活動期間進入門店的顧客進行告知，特別是收銀員在結(jié)賬時對滿足500積分條件的會員顧客告知和宣傳活動。

貝貝熊市場部 營銷中心

2014年6月11日篇五：產(chǎn)品銷售 會員營銷 活動策劃,你必須懂的贈品營銷技巧

產(chǎn)品銷售 會員營銷 活動策劃，你必須懂的贈品營銷技巧

不管我們是做網(wǎng)站，還是做淘寶電商，涉及到 會員營銷，和 活動策劃 和 產(chǎn)品銷售，為了加強用戶的積極參與和熱情分享，我們更多會涉及到一個有獎激勵的措施，落實到實際，就是贈品營銷了。

有人會說了，不就是贈品嘛，隨便找點便宜的東西，或是找些便宜的庫存尾貨清掉，不就結(jié)了，但事實了？如果你也監(jiān)控過效果，就會發(fā)現(xiàn)，效果微乎其微。

那我們應(yīng)該怎么操作了？有什么規(guī)律和原則了？

核心原則： 1，軟廣告記憶

你也不希望你辛苦找的贈品，消費者經(jīng)常使用，但卻完全沒印象，這件贈品是誰送的，贈品營銷的意義也就大打了折扣。

我們應(yīng)該在給消費者的贈品，讓他們在使用的時候，能夠聯(lián)想到我們的店鋪名，網(wǎng)站名，隨著使用的次數(shù)，加深印象。

常規(guī)做法是印制上自己的logo，小舟覺的，加上店鋪本身帶的宣傳語，或是廣為人知的口號等。比如像御泥坊，就可以直接印上 宮廷御用 面膜傳奇之類的。2，注意收藏，攜帶方便，和經(jīng)常使用的屬性功能

如標題上說的，讓消費者可以收藏，使用和攜帶都方便，且經(jīng)常需要使用到的贈品。其實道理很簡單，如果這個贈品消費者不能經(jīng)常使用到或看到，那么最多也只是剛剛收到贈品的時候有的那么一點點驚喜，對本身的活動策劃，營銷也沒什么意義。

舉例：賣牙膏的，可以贈送漱口杯；賣飾品的，可以贈送包裝精美的禮品盒，考慮到感性和禮品性質(zhì)，可以是代祝福的信紙，代刻字祝福的服務(wù)等等。3，贈品的價值

有兩點需要特別注意： a,不要因為釣顧客胃口，激勵顧客，而故意把贈品弄的神秘和誘惑，這樣只會讓顧客大失所望，從而把負面情緒宣泄到咱們的活動當中，怎么看，都是得不償失的。b,贈品價錢不要太貴，不然成本太高，得不償失。

經(jīng)驗之談，如果是激勵立刻參加分享或購買的贈品，價格最好是主要銷售產(chǎn)品，或是主推產(chǎn)品本身價格的10%-15%左右；如果是會員營銷等非激勵的贈品，贈品價格最好占主要相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品本身價格的3%-5%.以上是贈品價格屬性的3點核心原則，那么知道了這些，我們又該怎么去挑選贈品了？小舟覺的要根據(jù)我們的產(chǎn)品屬性和類目來挑選，因為每個消費者群體的敏感點，和側(cè)重點都不是一樣的。

1，和產(chǎn)品相似的贈品

這類主要用于 日化產(chǎn)品，如美容美發(fā)，食品行業(yè)，如干果點心小吃之類，其核心就是讓顧客一次試用的機會，有股對自身產(chǎn)品的信心和底蘊，往往可以帶動消費者的信心，激勵消費者購買常規(guī)款的產(chǎn)品。2，相關(guān)搭配的贈品

從主要消費者的實際需求考慮，比如，賣飾品的，女性消費者，不僅僅是為了便宜和可愛，最主要的還是如何搭配和更好的造型，那么我們是不是可以很實際的考慮下，贈送類似砭石梳子之類的贈品了？單純的舉例，實際是想說分析消費者的實際需求點，然后從實用角度來考慮搭配。

為了讓大家更好的理解，小舟再舉幾個例子吧

比如：

功能性的，賣女性衣服，可以送抹胸；賣鞋子的送鞋墊，賣書籍的送書簽等等

收藏性的，賣小孩零食的，送可愛小公仔，這個我們小時候看到的卡片方便面是一個道理，為了收集卡片，再次購買。

切記，切記，一定要分析清楚消費者的實際需求點，掌握好消費者的喜好，不要不對消費者的口味，那么你所送的贈品，只能是等這被清掃的垃圾。3，創(chuàng)意

如果你的主要消費群體都很年輕化，接受能力和創(chuàng)新能力都比較強，那么創(chuàng)意類的贈品，效果往往出乎你的想象，但需要注意的是咱們所送的贈品一定要和我們的品牌宣傳的一致，比如賣弄產(chǎn)品的，品牌宣傳的就是天然無污染，綠色安全，那么就送顧客的贈品就是種子和黑土，一來表明產(chǎn)品種子和產(chǎn)品生長環(huán)境黑土都是精心選擇的，二來表明產(chǎn)品都是由這些成長起來的，完全無污染，純綠色。

空口白話，總是空洞，還是舉例吧

比如：御泥坊，他所贈送的贈品就是魔豆，種植出來的魔豆會有“御泥坊”的字樣，這個創(chuàng)意，在你買到御泥坊家的面膜的時候，會不會心中很有感觸了？會不會印象很深了？如果有，那么他的目的就達到了。4，生活用品

這個很實在，實際，最主要需要注意的就是實用性，通常的做法就是在贈品上印有店鋪的logo之類標志，只要不好破壞美感即可。5，“產(chǎn)品推廣”雜志

當今網(wǎng)購的主流是女性，相信沒什么人會質(zhì)疑，而在一項奢侈品的網(wǎng)購調(diào)查中，80%的女性消費者表示，如果在購買產(chǎn)品的時候，能收到賣家贈送的關(guān)于介紹這些產(chǎn)品的雜志會畫刊等，她們會去翻閱查看，如果在里面看到喜歡的產(chǎn)品，也會考慮購買。也許會有朋友質(zhì)疑，這么硬性的推廣，真的會有效果嗎？不知道大家有沒有在婦科醫(yī)院附近住過，如果住過，想必你也肯定收到過婦科醫(yī)院發(fā)的小雜志，類似讀者之類的小雜志，只不過，如果我說，這些醫(yī)院很大一部分生意就是從這些微不足道的贈品來的，你信嗎？ 其實這是內(nèi)容有效的范疇了，如果操作好的話，效果確實不錯。