第一篇：化妝品推廣策劃書范例解讀

化妝品推廣策劃書范例 一.前言

近十年來,中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提 高。據(jù)《中國消費導(dǎo)報》 1993年刊登的一項調(diào)查顯示,女性用 于美容化妝的費用較 1992年提高了 5。9%。經(jīng)一些經(jīng)濟專家預(yù) 測,女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向,一 些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越 受到消費者的喜愛。事實證明,人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢 侈品,而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高,女性 更注重自己的打扮,希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個 形式,給 XX 化妝拓展中國內(nèi)地市場,擴大銷售,提高效益創(chuàng) 造了有利的市場機會,同時,也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角 逐中國內(nèi)地市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中求發(fā)展,在 競爭中創(chuàng)效益, 用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識 “ XX ” , 是 XX 化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,做好“ XX ”的推 廣對于完善產(chǎn)品的營銷體系,有著不可低估的作用。

二.市場分析

1.市場的建立 XX 護膚品雖然面世十多年,且在國外有很好的 銷量(說明其在國外的認(rèn)識程度較高 ,但對于中國內(nèi)地市場來說, 仍是一個新牌子、新品種。中國內(nèi)地有 3。5億以上女性較崇尚護膚 美容一體化的護膚品,消費者較喜愛,已經(jīng)面世(在內(nèi)地市場較久 的護膚品牌, 對這些護膚品有很大的信任感(如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等?！?XX ”雖然有它獨特的性能,但要想取得消費者的信任 和賞識,迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期 內(nèi), “ XX ”應(yīng)該在人們對做為“外來品”的“ XX 護膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時,迅速樹立品牌形象,建立自己獨有特色的市場形象, 繼而開辟批發(fā)市場,實現(xiàn)“ XX ”在中國內(nèi)地市場較好定位,形成一 個推廣發(fā)展的良性循環(huán),開辟產(chǎn)品的輸送地,減少流通環(huán)節(jié),提高產(chǎn) 品效益。

2.已建立市場的分析 “ XX ”雖然進入中國內(nèi)地市場數(shù)月,但在 市場定位上仍感做得不夠深入細致,原因有如下五個方面:

(1宣傳攻勢沒有展開,知名度低

(2 沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢采取迂回措施, 樹立品牌特 點(3進入商場后沒有實行配套服務(wù)(如免費美容等工作(4價格較高,沒有較好的考慮消費者意愿及購買力

(5樹立品牌形象時沒有鮮明的主題(對消費者來說,主題不鮮 明就沒有吸引力和誘惑力

但也由于 “ XX “有一般護膚品沒有的藥物效果, 有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系 列優(yōu)點特點,有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,同已在 中國內(nèi)地有一定市場的其他國外護膚品化妝品一較高低,平分秋色是 非常有希望而且是有可能的。

三.推廣策略

1.品牌形象塑造:塑造良好的品牌形象對 XX 化妝品在中國內(nèi)地 市場的銷售有著不可低估的作用,建議以“春夏秋冬,給你溫 馨一片;寒冬酷暑, 還你美的容顏” 為主題進行品牌形象塑造, 利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日(母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等舉辦冠名 “ XX ”的文娛晚會,用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌 星的亞洲、中國等級的小姐競選活動,吸收知名影、視、歌紅 星為“ XX ”化妝品名譽演職員,用“ XX ”冠名加盟無舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校,在活動過程中反復(fù)渲染,達到良好的效果,提 高品牌形象,增加“ XX ”的知名度和美譽度。

2.向知名商場、娛樂場所、大企業(yè)集團進行推廣。從消費者的消 費觀念和 “ XX ” 目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看, 建議 “ XX ” 化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜。這樣做,一是可 以擴大影響,同其他化妝品進行市場競爭;二是在這些場合里 能使產(chǎn)品直接同消費者見面,增加消費者對“ XX ”的認(rèn)識;三 是通過消費者有口皆碑的宣傳,爭取良好的口傳效應(yīng)。

3.與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系, 舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座, 通過美容化妝過程中的不斷宣傳,渲染滲透,讓消費者形成共 識,起到促銷的作用。

4.廣告宣傳推廣:廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁?！?XX ” 應(yīng)把其品牌形象、性能、特點、效果預(yù)測等以簡潔、明了、動 人、感人的廣告語訴諸于公眾, 加深公眾對 “ XX “的感性認(rèn)識, 達到消費者認(rèn)可的目的。

5.建立專制的推廣機構(gòu),負責(zé)調(diào)查市場走向和市場需求量,根據(jù) 市場需求變化情況,不斷調(diào)整推廣策略和方法,進行推廣的實 施產(chǎn)品展銷會等籌備組織工作,以避免銷售和推廣的交叉。四.廣告對象 根據(jù)對中國內(nèi)地的消費者市場和消費對象的分析, 建議“ XX ”的廣告對象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次:(1 青年扮靚女性

(2 較富裕的城市、地區(qū)(如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計劃單列市

(3 文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次(4 知名商場、政府階層女性

(5 專賣店老板、獨立經(jīng)營商、分銷商

五.廣告創(chuàng)作計劃 由于“ XX ”不考慮電視廣告,因此,廣告的 創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識”效果而作,廣告形式選擇如下: 1.旅游廣告:相關(guān)旅游設(shè)施的“ XX 化妝品”門票,登機牌、影(視票券、旅行袋廣告等。

2.文娛廣告:贊助節(jié)目活動、演出活動、節(jié)目宣傳等。

3.交通廣告:制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。

4.報刊特約節(jié)目內(nèi)容:提醒人們注意“ XX ”會給家庭幸福、女性 美麗帶來積極作用和良好效果。

5.在進行上述廣告的創(chuàng)作時,具體運用的廣告策略有:(1廣告主題系列策略:根據(jù)“ XX ”在每一時期的廣告目標(biāo)和 市場特點, 市場營銷需要不斷交換 XX 廣告主題, 以適應(yīng)不同廣告對

象心理需要,起到指導(dǎo)消費的作用。

(2功效系列策略:通過多媒體的多則廣告,針對多姿多彩的女性 生活需要,多方面證明“ XX ”的特色特點,使消費者易于記憶理解, 達到引導(dǎo)消費的目的,起到立竿見影的促銷作用。

(3產(chǎn)品系列策略:結(jié)合“ XX ”系列化妝品的經(jīng)營特點(如潔面 護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果進行 推廣宣傳,主要強調(diào)“ XX ”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點, 起到誘惑消費者心理作用。

六.廣告地區(qū) 根據(jù)消費市場的消費比例,建議在如下地區(qū)進行廣 告宣傳推廣。1.珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。

2.長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等 計劃單列市。3.少數(shù)民族較集中的地區(qū)級城市。

注:由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大,因此,只適宜作單頁,宣傳單 可搞成有獎測試式的。

七.廣告媒體選擇(僅考慮電視以外媒體

1.廣播電臺:是聲形相連的廣告?zhèn)髅?花錢少、傳播遠、效果好, 具體為以下電臺

(1中央人民廣播電臺:主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費者(對普通話消費者同樣有作用

(2廣東電臺音樂臺:娛樂性強、收視率高,主要面向珠江三角

洲及廣東省其他城市消費者。（3）其他市電臺：地區(qū)性消費者。2．報紙：從最節(jié)約的預(yù)算考慮，具體選擇以下報紙傳媒（1）《廣州日報》 ：面向廣東地區(qū)的消費者，特別是對經(jīng)銷商、分 銷商最直接。（2）中國消費導(dǎo)報》 ：面向廣東以外地區(qū)的消費者，特別是對經(jīng) 銷商、分銷商最直接。（3）《XX 市報》《XX 工商報》《南方經(jīng)濟信息報》、、：主要介紹 代理商及“XX”品牌，增強由區(qū)域向外輻射的能力。另外，可考慮在《羊城晚報》上做一次歡迎合作發(fā)展的廣告，以征得 更多的經(jīng)銷商和分銷商。3．戶外廣告（1）路牌廣告：在 X 路口做一路牌，宣傳“XX”產(chǎn)品的總代理，起到指示作用。（2）戶外電子大屏幕：以廣州的新華社快訊電子大屏幕和 XX 的 東視快訊電子大屏幕展示“XX”的個性特點，給人以耳渲目染的作 用。（3）文化娛樂、賓館、商場的燈箱，爭取高消費女性的青睞。八．總結(jié) 本策劃建議書旨在考慮“XX”化妝品在中國內(nèi)地市場的推廣和定位 而作，在整體考慮中，沒有進行經(jīng)費預(yù)算，是否可行，要視具體市場 拓展方案而定。希望本建議書能為“XX”品牌形象的建立和塑造起

到一定的作用。

第二篇：XX化妝品店推廣策劃書

一、活動簡介

“周末文化廣場”是焦作大學(xué)校園文化交流，豐富校園生活的一個重要途徑?；顒淤Y金主要由學(xué)生會外聯(lián)部和其他各個部門聯(lián)合募集，學(xué)生會為贊助商提供廣告，活動策劃等方式對校外商家提供宣傳幫助，以換取物料﹑資金贊助。

二、活動時間：

XX月X旬（具體時間待定）

三、活動地點：

焦作大學(xué)和諧廣場。

四、活動對象：

焦作大學(xué)全體師生

五、宣傳活動內(nèi)容介紹：

首先，感謝贊助商給我們的支持。我們對于每一位贊助商，我們都將會在“周末文化廣場”活動現(xiàn)場進行提名感謝。我們在同一項活動中同類型公司、商店都只選擇接受其中一家贊助商進行贊助，以幫助贊助商在市場競爭中占據(jù)有利位置，保護贊助商最大利益。

我們主要提供，校園攤位、橫幅懸掛、宣傳版面、傳單發(fā)放、廣告張貼、海報設(shè)計、廣播站宣傳、知識講座等（相關(guān)價格下面詳情）。

校園攤位能夠直接的將贊助商的化妝產(chǎn)品展示給同學(xué)們，并可以配合現(xiàn)場試用等方式引起同學(xué)關(guān)注，可以同傳單發(fā)放結(jié)合使用。我校女生住宿比較密集，可以針對型的直接將攤位擺在女生寢室樓下進行銷售宣傳。

橫幅懸掛能較長時間的將贊助商店名，店位等信息展示在同學(xué)面前，我們一般選擇懸掛在同學(xué)們每天上下學(xué)必經(jīng)的湖濱大道上，促進宣傳。

知識講座可以將同學(xué)們集中在教室里，對贊助商產(chǎn)品的效果用多媒體，宣傳頁進行展示，并且對贊助商的產(chǎn)品進行銷售，雖然現(xiàn)場效果并不明顯，但后續(xù)效果明顯好過校園攤位。

廣告張貼可以在學(xué)校宣傳欄內(nèi)給贊助商提供張貼海報，廣告等。我系開始特色專業(yè)PS設(shè)計課程，在知識講座前我們可以對講座進行宣傳，以吸引更多的同學(xué)關(guān)注。

另外，我們在接受資金贊助的同時對于贊助商的物料贊助，我們將會折換成同價值的宣傳資料，人員勞務(wù)（物料價值協(xié)商定價）給予交換。

六、宣傳方案：

根據(jù)我校寢室分布情況，女生寢室相對密集，而化妝品相比之下女生消費居多。我建議能夠在寢室下進行校園攤位的宣傳，并且進行傳單發(fā)放，彌補校園攤位沒有長期持續(xù)效果。事實證明大范圍的宣傳會造成宣傳效果的流失，和大量的資金浪費，所以我們采取小范圍密集宣傳，集中宣傳力度對固定范圍造成長期的市場影響，甚至產(chǎn)生連續(xù)效應(yīng)，形成固定的消費群體。我們可以在現(xiàn)場才有傳單優(yōu)惠活動（最好能在星期五等假期前夕），現(xiàn)場消費送會員活動。中國市場有一個特定規(guī)則，那里人多去那里，因此活動是應(yīng)該盡量拉住每一個路過的同學(xué)，并以優(yōu)惠活動吸引她留下來。就校園攤位具體方案如下：

首先我校提供攤位200元/天，提供2桌4凳1棚。

建議準(zhǔn)備會員卡，宣傳單進行發(fā)放，試用型化妝品等。

攤位設(shè)立在我校女生寢室2#樓下，這里女生住宿密集，人流頻繁。并且鼓勵同學(xué)們現(xiàn)場購買，試用等，并組織類似現(xiàn)場購買化妝品送會員卡（會員卡發(fā)放可以作為優(yōu)惠策略，避免同學(xué)們要求打折等），贈送試用品送優(yōu)惠卷等。盡量聚集同學(xué)，引起其他同學(xué)關(guān)注，也可以采用現(xiàn)場化妝等活動直接拖延同學(xué)停留時間?？梢栽诂F(xiàn)場臨時掛橫幅，貼海報等延長宣傳效力。

七、其他宣傳收費標(biāo)準(zhǔn)

主教樓前海報（主要用于講座前宣傳）200元/次 主教樓內(nèi)宣傳板（講座前進行宣傳，指引）200元/次 條幅懸掛⑴（懸掛在主教樓前湖邊橋上，至少7天）300元/次 條幅懸掛⑵（懸掛在湖濱大道護欄上，至少7天）200元/次 廣播站廣播宣傳（每天特定時間播報，7天至10天）200元/次 知識講座⑴（普通教室，至多200人）150元/次 知識講座⑵（多媒體教室，至多200人）200元/次

八、致贊助商

再次感謝贊助商能給我們這次機會，我們將以全心全意的服務(wù)讓贊助商滿意，給贊助商帶來最大利益。祝本次合作圓滿成功！

焦作大學(xué)信息工程學(xué)院學(xué)生會外聯(lián)部

二〇一一年十月三十一日

第三篇：雅漾化妝品品牌推廣策劃書（本站推薦）

雅漾化妝品品牌推廣策劃書

一、活動背景

1、基本情況簡介

雅漾品牌介紹

品牌簡介雅漾活泉水，敏感肌膚的專用活泉水，來自法國。雅漾活泉泉源被發(fā)現(xiàn)于1736年，對皮膚有舒緩，鎮(zhèn)靜，抗自由基功效。雅漾產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)暢銷世界130多個國家。雅漾舒護活泉水對皮膚的舒緩、鎮(zhèn)靜、抗自由基功效已經(jīng)中國皮膚科醫(yī)生在10個城市39家醫(yī)院的1050例面部敏感的女性皮膚上測試證明。使用15天后受試者面部所有的主觀癥狀如皮膚不適、搔癢、燒灼感、刺痛感及緊繃感，客觀癥狀如紅斑、水腫、干燥及脫屑等均較第一天使用前有顯著改善，并且有統(tǒng)計學(xué)意義（P<0.0001）。皮膚科醫(yī)生對受試者使用后總體效果的評價：85.6%的有效率（其中57.1%顯著，28.5%非常顯著）98.3%的受試者認(rèn)為產(chǎn)品的安全性及耐受性非常好或好（62.5%非常好，35.8%好）-雅漾將敏感肌膚分為敏感性、耐受性差、和過敏性/高度敏感性等三種不同類型，所以您在選擇雅漾產(chǎn)品時，專柜美容顧問首先會提供免費的皮膚敏感程度的測試，再結(jié)合膚質(zhì)，是否缺水及是否有老化癥狀，為您的肌膚提供全面的呵護。-耐受性差皮膚解決方案-雅漾修護系列：降低皮膚敏感度，有效幫助耐受性差肌膚重新恢復(fù)防御能力和生理平衡。-痤瘡皮膚解決方案 – 雅漾祛脂系列：清爽控油，祛痘不留痕。-干性皮膚解決方案 – 雅漾冷霜系列：卓越對抗肌膚干燥，保護，滋養(yǎng)，舒緩肌膚。

專業(yè)致力于皮膚學(xué)研究的活泉中心，每年的4～10月，活泉中心都會接待2000多位皮膚患者。2005年，重建后的活泉中心占地面積擴大，護理設(shè)施升級完備，每年可接待4000多人次，特需護理均使用雅漾活泉水在皮膚科醫(yī)生的監(jiān)督下實現(xiàn)。雅漾活泉水療的適應(yīng)癥為：濕疹、特應(yīng)性皮炎及銀屑病。具有舒緩抗刺激特性的活泉水 每一滴雅漾活泉水都在地層中醞釀了40多年，并在漫長流淌的旅途中充分吸收巖石和土壤中純凈無菌的低礦物含量和微量元素后噴涌而出。大量的臨床研究已經(jīng)證實雅漾活泉水的舒緩抗刺激特性。雅漾活泉水研究實驗室及歐洲唯一的皮膚研究中心致力于對活泉水及其臨床藥物有效性的研究。活泉水適合敏感肌膚護理 天然舒緩的雅漾活泉水是敏感肌膚的首選。為了滿足敏感肌膚的特殊需求，同時遵守嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，我們開發(fā)了雅漾活泉水系列產(chǎn)品，并將她帶到中國。

雅漾生產(chǎn)車間建立于1989年，位于雅漾活泉水的源頭。占地面積由最初的2000平米，先后在1992年，1998年，2003年不斷的擴大，直至今天，總面積為10700平米。是雅漾系列產(chǎn)品的生產(chǎn)，包裝及產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心。

為了保留雅漾活泉水對敏感肌膚，高度敏感肌膚或過敏性肌膚的活泉療效，雅漾生產(chǎn)中心采取了特殊的措施 監(jiān)督及記錄活泉水源頭的特性參數(shù) 每天提取和檢測微生物的樣本 活泉水源頭與生產(chǎn)車間直接貫通 運行速度永久。

2、主要執(zhí)行對象

雅漾化妝品為藥妝，屬于中高檔化妝品，它的主要客戶群為廣大的白領(lǐng)階層愛美女性。在進行品牌推廣的過程中應(yīng)該充分調(diào)查和分析這一部分群體的心理特點，進行具體細致的市場細分。

根據(jù)對中國內(nèi)地的消費者市場和消費對象的分析，建議“雅漾”化妝品的廣告對象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次；（1）青年扮靚女性

（2）較富裕的城市、地區(qū)（如上海、珠三角地區(qū)、青島等）（3）文化娛樂界影星、歌星、舞星等層次（4）知名商場、政府階層女性

（5）專賣店老板、獨立經(jīng)銷商、分銷商

2、活動開展原因

雅漾化妝品進行這次品牌推廣，主要是想在中國這個利潤空間巨大的市場迅速占據(jù)一席之地，讓更多的中國的愛美女性知曉雅漾這個品牌，并進一步成為雅漾化妝品的忠實顧客和目標(biāo)消費群體。

3、社會影響

通過進行全方位的品牌推廣，讓雅漾化妝品迅速被廣大消費者認(rèn)知，帶動購買雅漾品牌化妝品的熱潮。

4、環(huán)境分析

近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人們物質(zhì)生活水平的不斷提高。女性用于化妝品的費用也不斷提高。經(jīng)一些經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給雅漾化妝品拓展中國市場，擴大銷售、提高效益創(chuàng)造了有力的市場機會，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國這一廣大的市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用同樣的方法使人們盡快認(rèn)識“雅漾”，是雅漾化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“雅漾”的品牌推廣，對于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。

全球化妝品產(chǎn)業(yè)格局

在整個全球化妝品產(chǎn)業(yè)中，美國日本仍處于領(lǐng)先，中國在這十年發(fā)展迅猛。其他榜上的國家還有巴西、德國、法國、英國，沒什么異議，新興國家俄羅斯、墨西哥和韓國、印度，發(fā)展較快。

從集團來看，歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華、雅詩蘭黛、資生堂處在前列，需要說明的是，香奈兒的產(chǎn)值是業(yè)內(nèi)估計的，因為香奈兒的所有財政數(shù)據(jù)都是受法國政府保護的，所以香奈兒集團下的香水銷售額也都是估算的。除了德國的拜爾斯道夫、聯(lián)合利華、寶潔產(chǎn)品比較齊全外，有一些集團做的比較專業(yè)，尤其是奢侈品集團，例如香奈兒、LVMH，它們都專注于高端香水、護膚和彩妝。

化妝品品牌價值比較

在百強品牌中，無論化妝品有多高端，都會被單獨列入個人護理品中。每年全球有兩個權(quán)威性榜單來公布最有價值的品牌，大家可以從其中的INTERBRAND看到，化妝品中進入百強的，只有歐萊雅、雅芳、妮維雅、蘭蔻?？赡艽蠹視蓡?，為什么雅芳有這么大的品牌價值，這是由雅芳的集團規(guī)模和權(quán)益所構(gòu)成，并不僅由品牌的地位來決定。

奇怪的是，化妝品上市公司基本都不愿意承認(rèn)它旗下有奢侈品，但愿意說自己在做高端化妝品，因為即使在奢侈品這個大類中，高端化妝品最多算是入門級的奢侈品，這是由他們的絕對價值決定的，在價格上也無法與其他奢侈品相比。所以他們不希望把自己歸為奢侈品，更希望與大眾市場能夠相交，讓普通老百姓也去購買。

奢侈品集團中，有20%在生產(chǎn)化妝品，在整個化妝品奢侈上市公司中，香水、化妝品這個類別的產(chǎn)值，差不多在3.3%，也就是1/3在做香水和化妝品，可見化妝品在奢侈品產(chǎn)業(yè)中的潛力非常巨大。

高端化妝品產(chǎn)業(yè)趨勢

今年4月份公布的數(shù)據(jù)顯示，LVMH本季度銷售上升了11%，歐萊雅上升了8%，雅詩蘭黛上升了9.4%、伊麗莎白?雅頓上升了6.7%，只有資生堂下降了6.7%。這里需要說明的是，資生堂在這里是財政數(shù)據(jù)，所以這里雖然顯示資生堂下降了，事實上，在這一財政的后面6個月是處于上升的，下半年資生堂包括在中國的銷售都異常地好，所以整個高端化妝品產(chǎn)業(yè)趨勢仍然是往上走的。

傳統(tǒng)市場趨于穩(wěn)定，新興市場發(fā)展迅猛。西歐、北美、日本雖然繼續(xù)代表主要市場，但除了男性市場外，增長緩慢。東歐、拉丁美洲和亞洲（除日本），發(fā)展迅猛，例如巴西在護發(fā)、香水等產(chǎn)品上已經(jīng)居全球第一。

中國目前的人均消費是6.16美元，仍然有巨大的發(fā)展?jié)摿?，國際預(yù)測2012年中國市場總額將達到280億美元。

通過金融危機，市場回暖后，新一輪上市、經(jīng)銷權(quán)回購和兼并潮悄然掀起。4月份開始，歐詩丹宣布在香港上市，籌集54.9億港元用以全球發(fā)展；資生堂宣布回購香港大昌行所擁有的50%資生堂大昌行股份，耗資5億港元； 5月17日，雅詩蘭黛宣布收購彩妝品牌SMASHBOX，預(yù)計收購價2—3億美元。

受可持續(xù)與環(huán)保理念影響，天然產(chǎn)品進一步擴大市場份額，天然類產(chǎn)品從2004年開始逐年遞增，到2009年已經(jīng)達到200億美元，國內(nèi)品牌也好，國外即將進入中國的品牌也好，只要打著天然產(chǎn)品的牌子，往往都很討巧。

新科技發(fā)展影響下，抗衰老護膚品步入黃金時代。很多品牌愿意在這上面花大力氣去做。這里我特別要提一下不在百貨公司銷售、只走直銷渠道的NEW SKIN，它一直強調(diào)自己在做高端品牌，自從去年推出開衰老系列AGE LOCK后，該品牌銷售上升了整整三倍。

零售渠道日趨多元化，傳統(tǒng)百貨遭遇挑戰(zhàn)。高端品牌進軍網(wǎng)絡(luò)銷售；獨立網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)奧特萊特引起高端化妝品品牌關(guān)注；品牌直營店和專業(yè)概念店分流高端百貨零售；高端化妝品品牌為應(yīng)對變化市場環(huán)境，進行內(nèi)部調(diào)整，例如歐萊雅去年開始對其奢侈品部做改組，雅詩蘭黛專門成立了一個全球集中的營銷部門。

雅漾市場前景

“雅漾”化妝品雖然已經(jīng)進入中國市場很長時間，但在市場定位上仍然做的不夠深入細致，原因有如下五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低

（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點（3）進入商場后沒有實行配套服務(wù)（如免費美容等工作）（4）價格較高，沒有較好的考慮消費者意愿及購買力

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對于消費者來說沒有鮮明的主題，就沒有強烈的吸引力和誘惑力）

但也由于雅漾源自天然，雅漾活泉水孕于山脈深處的斷層，遠離城市及工業(yè)污染，每一滴泉水在40年的漫長流淌旅途中都充分吸收了多種礦物成分。而且它是一個建立于醫(yī)學(xué)文化基礎(chǔ)上,擁有嚴(yán)格的研究方法的肌膚學(xué)品牌； 一個致力于敏感肌膚的醫(yī)學(xué)護膚品牌； 基于雅漾活泉水的唯一特性、舒緩、抗刺激、作用于各種敏感肌膚。它是一個基于天然溫泉的皮膚學(xué)護理品牌，滿足皮膚科醫(yī)生的需求，敏感肌膚健康護理的首選。雅漾標(biāo)準(zhǔn)： 天然，簡單 品質(zhì)，誠信 現(xiàn)代，完美 滿足現(xiàn)代消費者的需求

1975年起，皮爾法伯集團接管了雅漾活泉，并揭開了對之科研開發(fā)及醫(yī)學(xué)臨床研究的序幕。從而證明了活泉水含有的特別活性及生物性對肌膚護理具有明顯的療效。

功效： 舒緩 抗刺激

· 雅漾活泉水純凈無菌，低礦物含量，含有豐富的硅元素和微量元素。雅漾具有品牌形象獨特、富有情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同那些已在中國內(nèi)地有一定市場的其它化妝品品牌一較高低、平分秋色是非常是非常有希望而且是有可能的。

二、活動的目的、意義和目標(biāo)

雅漾化妝品在國外有著很高的銷量，但對于中國的內(nèi)地市場來說，仍然是一個新牌子、新品種，中國內(nèi)地有3.5億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品，消費者較喜愛已經(jīng)面世較久的護膚品牌，對這些護膚化妝品有較大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）。

雅漾化妝品雖然有它獨特的性能，但要取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，“雅漾”應(yīng)該在人們對作為“外來品”的“雅漾”化妝品持疑惑、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟市場，實現(xiàn)“雅漾”在中國內(nèi)地市場具有較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地、減少流通環(huán)節(jié)、提高產(chǎn)品效益。

三、活動流程和實施過程

1、品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對于雅漾化妝品在中國內(nèi)地市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“雅漾”化妝品的文娛晚會。用雅漾化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動。吸收知名影、視、歌紅星為“雅漾”化妝品名譽演員。用“雅漾”冠名加盟舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動過程中反復(fù)渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，提升“雅漾”化妝品的美譽度和知名度。

2、向知名商場、娛樂場所、大企業(yè)集團進行推廣。從消費者的消費觀念“雅漾”化妝品目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“雅漾”化妝品在知名商場、娛樂場所建立“雅漾”化妝品產(chǎn)品專柜。這樣做，一是可以擴大影響力度，同其他化妝品品牌進行市場競爭；二是在這些場合里可以直接使產(chǎn)品同消費者見面。增加消費者對“雅漾”化妝品的認(rèn)識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，取得良好的口傳效應(yīng)。讓“雅漾”化妝品的品牌形象深入人心。

3、與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班取得聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座；提高美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者達成共識，起到促銷的作用。

4、廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁?！把叛被瘖y品應(yīng)把其品牌形象、性能、特點、效果預(yù)測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“雅漾”化妝品的感性認(rèn)識，達到消費者認(rèn)可的目的。

5、建立專制的推廣機構(gòu)，負責(zé)調(diào)查市場走向和市場需求量，根據(jù)市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進行推廣的實施產(chǎn)品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

6、環(huán)保公益事業(yè)贊助

目的：①提升“雅漾“化妝品品牌的美譽度和知名度；②巧妙地結(jié)合品牌的延伸內(nèi)涵，達到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。

具體運作：選擇較有影響力的環(huán)保事業(yè)項目進行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關(guān)系，努力進行品牌的美譽傳播。

此項活動需要結(jié)合社會熱點以及大眾關(guān)注的事業(yè)來進行，所以不宜操之過急，有待抓住機會而深入。、7、小區(qū)推廣

目的：①提高“雅漾“化妝品品牌知名度和親和力，增強我司對終端用戶的服務(wù)意識和能力；②促進銷售量；

具體運作：①選擇中高檔住宅小區(qū)進行重點推廣；②充分組合海報、單頁、DM、橫幅、宣傳冊、太陽傘、小氣球、甚至拱門以及廣告碟，達到整體的宣傳效果；③一般采用導(dǎo)購員進行現(xiàn)場講解和現(xiàn)場銷售為主要進行方式；④每次推廣活動均要求一個較為突出的主題進行宣傳（如服務(wù)、促銷手段、產(chǎn)品質(zhì)量、價格等諸多方面的訴求特點）

8、終端展示

目的：①提升“雅漾“化妝品品牌形象，增加產(chǎn)品在終端的沖擊力；②烘托終端銷售氛圍，拉動終端的銷售力。

具體運作：①充分利用公司現(xiàn)有資源，來進行立體式的終端組合包裝；②貨架、海報、一次性的單頁、橫幅、說明書、POP等進行有針對性的整合包裝；③力求在市場內(nèi)做到終端的差異化包裝。

9、橫幅沖擊

目的：①提升品牌知名度和美譽度，增強品牌的口碑傳播；②提升終端的銷售氛圍，增強消費者和商家對我司以及產(chǎn)品的認(rèn)知；③提升品牌的親和力以及烘托產(chǎn)品上市的促進力度。

具體運作：①制作3M、5M、10M等規(guī)格的橫幅，發(fā)布內(nèi)容可形式多樣，做到既不枯燥乏味又不繁雜冗長，數(shù)量在150條左右；②在主要的知名商場以及娛樂場所內(nèi)懸掛或者跨街懸掛；③在各大商場懸掛“雅漾“化妝品條幅。

另外根據(jù)市場特點，計劃制作500件馬甲用于“雅漾“化妝品各大專柜銷售人員著裝。

10、導(dǎo)購培訓(xùn)策略?！把叛睂?nèi)部所有人員和代理商人員進行了產(chǎn)品知識及導(dǎo)購素質(zhì)、技巧培訓(xùn)，由下市場人員、片區(qū)人員、代理商人員對經(jīng)銷商人員進行培訓(xùn)，最后形成全民皆兵的局面，為用戶最大服務(wù)。

11、電視標(biāo)版廣告

目的：①通過在專業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告，提升“雅漾”化妝品品牌在目標(biāo)消費群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度；

具體運作：①制作5秒標(biāo)版廣告，具體選擇湖南電視臺《天下女人》作為廣告依托載體。②其中，《天下女人》每天播放12次，分別在CCTV-

5、CCTV-

4、CCTV-

7、CCTV-6重復(fù)播放，計劃連續(xù)播放兩個月。湖南電視臺播放時間為

一、20：00-20：30；

二、20：30-23：00電視劇特約廣告時段，計劃播放30天。

12、專業(yè)市場戶外廣告

目的：①提升品牌知名度以及增強經(jīng)銷商對品牌的認(rèn)知和信心；②拉動專業(yè)市場內(nèi)分銷網(wǎng)點的銷售；③吸引更專業(yè)更有實力的商家加盟“雅漾”化妝品的銷售隊伍中來。

具體運作：①在青島五四廣場制作一塊戶外廣告（140㎡）；②黃島開發(fā)區(qū)金沙灘旅游景區(qū)投放一塊（110㎡）③黃島利群商廈投放一塊（70㎡）。

13、廣告創(chuàng)作計劃

廣告形式選擇如下：

1、旅游廣告：縣官旅游設(shè)施的“雅漾”化妝品門票、登機牌、影視入場券、旅行袋廣告等；

2、文娛廣告：贊助節(jié)目活動、演出活動、節(jié)目宣傳等；

3、交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車體廣告等；

4、報刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“雅漾”化妝品會給家庭帶來幸福，女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5、在進行廣告時具體運用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“雅漾”在每一時期的廣告目標(biāo)和市場特點，需要不斷改變“雅漾”廣告主題一適用不同廣告對象心理需要，起到指導(dǎo)消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“雅漾”藥妝的特點，使消費者易于記憶理解，達到引導(dǎo)消費的目的，起到立竿見影的作用。

（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“雅漾”系列化妝品的經(jīng)營特點進行推廣宣傳，主要強調(diào)“雅漾‘化妝品的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理的作用。

（4）

廣告地區(qū)

根據(jù)消費市場的消費比例，建議在如下地區(qū)進行廣告宣傳推廣：

1、珠江三角洲地區(qū)

2、上海、深圳、廣州、青島、蘇州、杭州、北京、成都等大城市

3、少數(shù)民族聚居的地區(qū)級城市

注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜做單頁，宣傳單可以搞成又將測試形的。

廣告媒體選擇

1、廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠、效果好，具體為以下電臺

（1）中央人民廣播電臺

（2）廣東電臺音樂臺：娛樂性強，收聽率高，主要面向珠江三角洲及廣東省其它城市消費者。

（3）其它市電臺：主要面對地區(qū)性消費者

2、報紙從最節(jié)約的預(yù)算考慮，具體選擇以下報紙傳媒

（1）《廣州日報》面向廣東地區(qū)的消費者，特別是對經(jīng)銷商、分銷商最直接

（2）《中國消費導(dǎo)報》

（3）各大城市的市報、工商報、經(jīng)濟信息報；主要介紹經(jīng)銷商以及“雅漾”化妝品

品牌，增強由區(qū)域向外輻射的能力

戶外廣告

（1）路牌廣告：在X路口做一路牌，宣傳“雅漾”化妝品的總代理，起到指示作用。

（2）戶外電子大屏幕：在大屏幕上展示“雅漾”化妝品的獨特個性特點，給人以耳濡目染的作用。

(3)文化娛樂、賓館、商場的燈箱。爭取高消費女性的青睞

三、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)

1、在進行品牌推廣時要明確每一個活動所要取得的效果和回報。不能盲目的進行，在實施之前要事先想好活動進行時的每一個細節(jié)。

2、要盡量節(jié)約活動的經(jīng)費，如果在進行活動時經(jīng)費不夠，要立刻上報上級部門。在取得上級部門的同意后在進行下一步的一系列操作。

3、要注意各個部門之間的協(xié)調(diào)和配合，盡最大可能讓這次品牌推廣取得預(yù)期的理想效果。

四、活動總結(jié)

本策劃建議書旨在考慮“雅漾”化妝品在中國內(nèi)地市場的推廣以及定位而作，在整體考慮中沒有進行經(jīng)費預(yù)算，是否可行，要視具體市場拓展方案而定。

第四篇：XX系列化妝品品牌推廣策劃書

蘭皙系列化妝品品牌推廣策劃書

一． 前言

近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費導(dǎo)報》1993年刊登的一項調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費用較1992年提高了5。9%。經(jīng)一些經(jīng)濟專家預(yù)測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著邯鄲這種中等城市的發(fā)展，富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，尤其盛傳的“哈邯鄲產(chǎn)美女”不是虛的，愛美是所有女性消費者的天性。每個女人都希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給蘭皙化妝拓展中國邯鄲市場，擴大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機會，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐邯鄲市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使邯鄲人們盡快認(rèn)識“蘭皙”，是蘭皙化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“蘭皙”的推廣對于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。

二．市場分析

1．市場的建立2003年，蘭皙國際（香港）有限公司成立，將LANCS的先進科技與時尚文化引入中國，并建立專門針對亞洲女性的科研機構(gòu)，以求向中國消費者提供最適合東方膚質(zhì)和美感的美容護膚產(chǎn)品。同時，LANCS向中國引入旗下兩大主力品牌：LANCS蘭皙，以及LANDER蘭黛，針對不同層次的消費者需要，以專業(yè)的品牌傳播和服務(wù)方式，力求將LANCS蘭皙的科技、感性、美麗三位一體的完美境界帶給充滿獨特魅力的東方女性。自2004年蘭皙廣州工廠建立以來，公司市場開拓的步伐不斷加快，旗下各品牌已成功進入國內(nèi)十多個主要省份市場，并初步在業(yè)內(nèi)（包括邯鄲）起較高的知名度和良好聲譽，成為日化界一顆冉冉升起的新星?！疤m皙”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，“蘭皙”應(yīng)該在人們對所謂的“外來品”的“蘭皙護膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實現(xiàn)“蘭皙”在邯鄲市場較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2．已建立市場的分析“蘭皙”雖然進入邯鄲市場已有時日，定位上仍感做得不夠深入細致，原因有如下五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低

（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點

（3）進入商場后沒有實行配套服務(wù)（如免費美容等工作）

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由于“蘭皙“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在邯鄲有一定市場的其他國外護膚品化妝品比較高低，平分去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點，有品牌形象獨特、富情秋色是非常有希望而且是有可能的。

三． 廣策略推

1． 可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”

為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對蘭皙化妝品在邯鄲市場的銷售有著不冠名“蘭皙”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手等活動過程中反復(fù)渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“蘭皙”的知名度和美譽度。

2． 向知名商場、娛樂場所、大企業(yè)集團，例如陽光新世紀(jì)大型商場等。和“蘭皙”

目前在邯鄲市場的知名度來看，建議“蘭皙”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化妝品進行市場競爭；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費者見面，增加消費者對“蘭皙”的認(rèn)識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應(yīng)。

3． 與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過美容化妝

過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。

4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁。“蘭皙”應(yīng)把其品牌

形象、性能、特點、效果預(yù)測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“蘭皙“的感性認(rèn)識，達到消費者認(rèn)可的目的。

5． 建立專制的推廣機構(gòu)，負責(zé)調(diào)查市場走向和市場需求量，根據(jù)市場需求變化情

況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進行推廣的實施產(chǎn)品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

四． 廣告對象

對邯鄲的消費者市場和消費對象的分析，建議“蘭皙”的廣告對象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：

（1）青年靚麗女性

（2）較富裕的地段

（3）有較高獨立消費能力的消費群體

（4）知名商場、政府階層女性

（5）專賣店老板、獨立經(jīng)營商、分銷商

五．廣告創(chuàng)作計劃

由于“蘭皙”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“蘭皙化妝品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動、演出活動、節(jié)目宣傳等。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。

4．報刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“蘭皙”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5．在進行上述廣告的創(chuàng)作時，具體運用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“蘭皙”在每一時期的廣告目標(biāo)和市場特點，市場營銷需要不斷交換蘭皙廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對象心理需要，起到指導(dǎo)消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“蘭皙”的特色特點，使消費者易于記憶理解，達到引導(dǎo)消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。

（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“蘭皙”系列化妝品的經(jīng)營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調(diào)“蘭皙”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。

六．廣告地區(qū)

根據(jù)消費市場的消費比例，建議在如下地區(qū)進行廣告宣傳推廣。

1．富裕小區(qū)聚集地區(qū)，例如市中心附近，龍湖區(qū)群附近。

2．各大高校附近，女學(xué)生是不容忽視的低端消費群體。

3．大型商場附近。

注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。

七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

1．廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠、效果好，例如邯鄲廣播電視臺。

2．報紙：從最節(jié)約的預(yù)算考慮，具體選擇以下報紙傳媒

《邯鄲日報》：面向邯鄲地區(qū)的消費者，特別是對經(jīng)銷商、分銷商最直接。

另外《蘭皙市報》、《蘭皙工商報》、《南方經(jīng)濟信息報》：主要介紹代理商及“蘭皙”品牌，增強由區(qū)域向外輻射的能力。

3．戶外廣告

（1）路牌廣告：在X路口做一路牌，宣傳“蘭皙”產(chǎn)品的總代理，起到指示作用。

（2）戶外電子大屏幕：以廣場電子大屏幕展示“蘭皙”的個性特點，給人以耳渲目染的作用。

（3）文化娛樂、賓館、商場的燈箱，爭取高消費女性的青睞。

八．總結(jié)

本策劃建議書旨在考慮“蘭皙”化妝品在邯鄲市場的推廣和定位而作，在整體考慮中，沒有進行經(jīng)費預(yù)算，是否可行，要視具體市場拓展方案而定。希望本建議書能為“蘭皙”品牌形象的建立和塑造起到一定的作用。

第五篇：化妝品品牌推廣策劃書（小編推薦）

XX系列化妝品品牌推廣策劃書

一． 前言

近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費導(dǎo)報》1993年刊登的一項調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費用較1992年提高了5。9%。經(jīng)一些經(jīng)濟專家預(yù)測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給XX化妝拓展中國內(nèi)地市場，擴大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機會，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國內(nèi)地市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識“XX”，是XX化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“XX”的推廣對于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。

二． 市場分析

1．市場的建立銷量（說明其在國外的認(rèn)識程度較高），但對于中國內(nèi)地市場來說，仍是一個新牌子、新品種。中國內(nèi)地有3。5億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品，消費者較喜愛，已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場）較久的護膚品牌，對這些護膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）。“XX”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，“XX”應(yīng)該在人們對做為“外來品”的“XX護膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實現(xiàn)“XX”在中國內(nèi)地市場較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2．已建立市場的分析“XX”雖然進入中國內(nèi)地市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有如下五個方面：

點

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由于“XX“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國內(nèi)地有一定市場的其他國外護膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三． 推廣策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對XX化妝品在中國內(nèi)地

市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“XX”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“XX”化妝品名譽演職員，用“XX”冠名加盟無舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動過程中反復(fù)渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美譽度。

2． 費觀念和“XX”目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“XX”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化妝品進行市場競爭；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費者見面，增加消費者對“XX”的認(rèn)識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應(yīng)。

3． 與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。

4． “XX”

應(yīng)把其品牌形象、性能、特點、效果預(yù)測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“XX“的感性認(rèn)識，達到消費者認(rèn)可的目的。

5． 建立專制的推廣機構(gòu)，負責(zé)調(diào)查市場走向和市場需求量，根據(jù)

市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進行推廣的實施產(chǎn)品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

四． 廣告對象根據(jù)對中國內(nèi)地的消費者市場和消費對象的分析，建議“XX”的廣告對象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：

（1）青年扮靚女性

（2）較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計劃單列市）

（3）文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次

（4）知名商場、政府階層女性

（5）專賣店老板、獨立經(jīng)營商、分銷商

五．廣告創(chuàng)作計劃由于“XX”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“XX化妝品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動、演出活動、節(jié)目宣傳等。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。

4．報刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“XX”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5．在進行上述廣告的創(chuàng)作時，具體運用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“XX”在每一時期的廣告目標(biāo)和市場特點，市場營銷需要不斷交換XX廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對

象心理需要，起到指導(dǎo)消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“XX”的特色特點，使消費者易于記憶理解，達到引導(dǎo)消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。

（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“XX”系列化妝品的經(jīng)營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調(diào)“XX”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。

六．廣告地區(qū)根據(jù)消費市場的消費比例，建議在如下地區(qū)進行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。

2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計劃單列市。

3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級城市。

注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。

七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

1．廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠、效果好，具體為以下電臺

（1）中央人民廣播電臺：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費者（對普通話消費者同樣有作用）

（2）廣東電臺音樂臺：娛樂性強、收視率高，主要面向珠江三角

洲及廣東省其他城市消費者。

（3）其他市電臺：地區(qū)性消費者。

2．報紙：從最節(jié)約的預(yù)算考慮，具體選擇以下報紙傳媒

（1）《廣州日報》：面向廣東地區(qū)的消費者，特別是對經(jīng)銷商、分銷商最直接。

（2）中國消費導(dǎo)報》：面向廣東以外地區(qū)的消費者，特別是對經(jīng)銷商、分銷商最直接。

（3）《XX市報》、《XX工商報》、《南方經(jīng)濟信息報》：主要介紹代理商及“XX”品牌，增強由區(qū)域向外輻射的能力。

另外，可考慮在《羊城晚報》上做一次歡迎合作發(fā)展的廣告，以征得更多的經(jīng)銷商和分銷商。

3．戶外廣告

（1）路牌廣告：在X路口做一路牌，宣傳“XX”產(chǎn)品的總代理，起到指示作用。

（2）戶外電子大屏幕：以廣州的新華社快訊電子大屏幕和XX的東視快訊電子大屏幕展示“XX”的個性特點，給人以耳渲目染的作用。

（3）文化娛樂、賓館、商場的燈箱，爭取高消費女性的青睞。

八．總結(jié)

本策劃建議書旨在考慮“XX”化妝品在中國內(nèi)地市場的推廣和定位而作，在整體考慮中，沒有進行經(jīng)費預(yù)算，是否可行，要視具體市場拓展方案而定。希望本建議書能為“XX”品牌形象的建立和塑造起

到一定的作用。附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動，從而達到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機構(gòu)。