第一篇：化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃案

美諾化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷

策劃方案

姓名：

班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

目錄

摘要：...........................2

關(guān)鍵詞：........................2

一、環(huán)境分析........................2

美諾現(xiàn)狀........................2

二、SWOT分析....................2

（一）優(yōu)勢分析....................2

（二）劣勢分析....................2

（三）機(jī)會(huì)分析....................2

（四）威脅分析....................3

三、營銷目標(biāo)........................3

（一）經(jīng)營理念....................3

（二）目標(biāo)市場....................3

（三）產(chǎn)品定位....................3

四、市場營銷組合策略........................3

（一）產(chǎn)品策略....................4

（二）價(jià)格策略....................4

（三）渠道策略....................4

（四）促銷策略....................4

五、行動(dòng)方案........................5

六、費(fèi)用預(yù)算........................6

七、效果預(yù)測........................6

八、結(jié)束語...........................6

美諾化妝品營銷推廣策劃案

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，化妝品作為一種消費(fèi)品而越來越多的消費(fèi)者接受和購買使用，并且這個(gè)龐大的群體在不斷地?cái)U(kuò)張和延伸。在過去的50年中，新產(chǎn)品專利注冊(cè)幾乎翻了4倍，化妝品市場的發(fā)展勢頭是十分迅猛的，消費(fèi)者的喜好將成為品牌成功與否的關(guān)鍵。在開展市場調(diào)查和全面分析的基礎(chǔ)上，抓住了女性對(duì)肌膚健康的追求。

關(guān)鍵詞：美諾，化妝品，網(wǎng)絡(luò)營銷，一、環(huán)境分析

美諾化妝品現(xiàn)狀

美諾化妝品有限公司是艾美（香港）集團(tuán)在亞太區(qū)的運(yùn)營機(jī)構(gòu),集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體的專業(yè)化妝品企業(yè)。公司擁有雄厚的科研實(shí)力、先進(jìn)的經(jīng)營理念、優(yōu)秀的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)以及艾美品牌獨(dú)有的技術(shù)平臺(tái)，為企業(yè)締造化妝品專業(yè)強(qiáng)勢品牌奠定了雄厚的基礎(chǔ)。美諾愿與各位有志之士攜手共創(chuàng)中國化妝品行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)之新輝！

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢分析

1.企業(yè)實(shí)力雄厚。美諾正與高級(jí)百貨公司和高級(jí)藥店合作，對(duì)每位顧客有著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在強(qiáng)化既有實(shí)力品牌的基礎(chǔ)上，打造出更多實(shí)力品牌，拓展在華市場。

2.品牌形象好。經(jīng)過多年的培育該品牌已獲得了穩(wěn)定的客戶群和市場占有率。

3.代言人的優(yōu)勢。本次美諾化妝品的代言人是著名的明星。憑借其在消費(fèi)者中良好的形象，為美諾的推廣起到了推動(dòng)作用。

（二）劣勢分析

1.價(jià)格相對(duì)較高?，F(xiàn)在的主要目標(biāo)客群是具有很強(qiáng)護(hù)膚意識(shí)的25歲至35歲之間的時(shí)尚女性，產(chǎn)品為高檔產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品定位，對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力要求較高，使得客戶群較狹窄，增加銷售難度。

2.品牌知名度低。宣傳力度低。在有眾多化妝品的賣場里，顯得很平凡，不突出。產(chǎn)品檔次分布不均勻，集中在中高檔，缺少低產(chǎn)品的投入。

3.銷售渠道單一。產(chǎn)品的高端定位決定了美諾產(chǎn)品只在高級(jí)百貨店以及藥房銷售的特點(diǎn)，而無開設(shè)專買店以及大眾品牌的經(jīng)營。

（三）機(jī)會(huì)分析

1我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，人民生活水平提高。有利于本產(chǎn)品面向大眾，為消費(fèi)者所接受。

2.近期節(jié)假日較多（如：中秋節(jié)、國慶節(jié)），如加大宣傳力度，或?qū)嵭幸欢ㄓ行У卮黉N方式能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)，提高潛在客戶率和大眾認(rèn)知度。

3.消費(fèi)者購買化妝品時(shí)，品牌轉(zhuǎn)換已成為化妝品市場消費(fèi)者的基本購買行為。消費(fèi)者表示連續(xù)兩次購買的不是同一品牌的化妝品。美諾在市場占有率不高的情況下，就能更容易的吸引創(chuàng)新型消費(fèi)者。

（四）威脅分析

1.歐萊雅、Za等都是當(dāng)?shù)爻墒斓钠放?，如不能采取恰?dāng)而有力的競爭策略，它們將對(duì)美諾形成嚴(yán)重的威脅。世界上最大的化妝品公司歐萊雅集團(tuán)1996年底進(jìn)入中國，已將旗下巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻等12個(gè)國際知名品牌引入中國。該集團(tuán)2004年的全球銷售額達(dá)145.3億歐元，同比增長6.2%；中國銷售額近3億歐元，成為其全球增速最快的市場，這也使歐萊雅在中國市場連續(xù)第三年實(shí)現(xiàn)銷售增幅60%以上。據(jù)調(diào)查顯示，在眾多的化妝品中，目前使用歐萊雅化妝品的人數(shù)竟高達(dá)40%。

2.從調(diào)查資料的顯示中，我們可以看出美諾市場推廣的艱難。了解并使用過美諾產(chǎn)品的人群只占用13%，而僅限于了解的人群也只有22%，這就說明了絕大多數(shù)人還是不了解美諾寶產(chǎn)品的，甚至都不知道這個(gè)產(chǎn)品，在這片新的領(lǐng)域開拓出一條市場其難度可想而知。

三、營銷目標(biāo)

（一）經(jīng)營理念

美是沒有一定標(biāo)準(zhǔn)的，每一個(gè)人身上必定都有只屬于自己的獨(dú)特的美;我們希望通過我們的努力，能夠幫助顧客去發(fā)現(xiàn)自己的美，塑造自己的美。

（二）目標(biāo)市場

抓住機(jī)遇，努力培養(yǎng)專業(yè)化的經(jīng)銷商與銷售人員，為網(wǎng)絡(luò)樹立榜樣。培養(yǎng)出忠誠度高、銷售好、專業(yè)化程度高的經(jīng)銷商，以此為中心點(diǎn)向外圍輻射，形成網(wǎng)絡(luò)。目的是樹立品牌的形象，增加美諾的認(rèn)知度與美譽(yù)度，并不強(qiáng)求能有較大的銷售額。在競爭日益激烈的化妝品市場上，美諾正不斷擴(kuò)大著自己的影響。針對(duì)不同年齡階層的女性，推廣不同系列的化妝品。

（三）產(chǎn)品定位

美諾是覆蓋面立足于高端市場化妝品。現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)水平急劇增長，人們對(duì)于生活品質(zhì)的追求也是越來越高，高端消費(fèi)市場無疑是具有極大潛力的。產(chǎn)品的高端定位，將會(huì)更有利于形象的提升和信賴度的提高。

在消費(fèi)群體里，有一類是高收入群體，他們更講究品牌，更追求心理滿足感。在高檔品牌市場推出的IMPRESS、LUNASOL這兩款進(jìn)口產(chǎn)品即是針對(duì)這一部分消費(fèi)群體，價(jià)格較高，處于塔尖位置;在高級(jí)百貨店推出的專為中國女性肌膚設(shè)計(jì)的AQUA價(jià)格處于其次的位置，面對(duì)的是隊(duì)伍龐大的中產(chǎn)階層消費(fèi)人群;還有一類是希望解決肌膚煩惱的消費(fèi)者。高級(jí)藥店專用品牌FREEPLUS即是針對(duì)這一消費(fèi)群體。

四、市場營銷組合策略

美諾化妝品根據(jù)現(xiàn)有的資源狀況，及要達(dá)到的營銷目標(biāo)?，F(xiàn)就一下幾方面進(jìn)行分析。

（一）產(chǎn)品策略

美諾的雅呵雅絲睿系列，創(chuàng)獻(xiàn)突破性保濕理念，締造水感美肌新世紀(jì)。在傳承通過多種天然成分，融合佳麗寶護(hù)膚科技，引導(dǎo)肌膚本身力量，締造光柔亮麗的肌膚。

雅呵雅絲睿從天然植物精華中萃煉的循環(huán)保濕成分促進(jìn)內(nèi)在水通道蛋白，喚醒肌膚自身的力量疏通肌膚水通道，令肌膚底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循環(huán)流通，從而使干燥與老化問題由內(nèi)而外，雙向更新。肌膚內(nèi)部的水分環(huán)境充滿花漾般的新鮮活力。使后續(xù)的珍貴成分最大限度地被吸收，從而實(shí)現(xiàn)夢寐以求的水感美肌。

（二）價(jià)格策略

根據(jù)雅呵雅絲睿目前的價(jià)格體系?？梢宰鲆幌伦儎?dòng)：

1.價(jià)格折扣與折讓策略

（1）現(xiàn)金、數(shù)量折扣

各賣場給那些大量購買的顧客（例如：金額達(dá)到1200元，數(shù)量為5件的），給予9折折扣優(yōu)惠。

（2）季節(jié)折扣

各賣場給那些提前購買季節(jié)性商品或服務(wù)的顧客的一種減價(jià)，是銷售在一年四季保持相對(duì)穩(wěn)定。

2.差別定價(jià)

（1）根據(jù)不同消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)量或次數(shù)的多少，確定不同的價(jià)格

此種做法目的是鼓勵(lì)消費(fèi)者增加消費(fèi)量，可以對(duì)購買量分為3個(gè)區(qū)域，在第一個(gè)區(qū)域的（即購買量為5瓶月），將支付原價(jià):；如果消費(fèi)者達(dá)到了第二個(gè)區(qū)域（即5—8瓶月），超過的部分將享受一定的優(yōu)惠；如果消費(fèi)者超過了第二個(gè)區(qū)域，則超過第二個(gè)區(qū)域的部分還可以享受更大的折扣。

（2）根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)間區(qū)段的不同，確定不同價(jià)格

由于化妝品產(chǎn)品的特性，將時(shí)間段分為一天內(nèi)的淡時(shí)與旺時(shí)：在11點(diǎn)之前購買的可享受一定的優(yōu)惠或其他贈(zèng)品（節(jié)假日除外）。

（三）渠道策略

渠道的選擇與使用中，可以選擇扁平化的渠道管理模式。采用設(shè)立低級(jí)代理商＋辦事處的形式來實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化管理。

在分銷渠道中，可以采用選擇分銷模式，其中，在蕪湖市可以選擇華億與僑鴻這兩個(gè)中間商來銷售自己的產(chǎn)品，借以提高產(chǎn)品形象，加強(qiáng)推銷力度，增加商品購買率。

最后，在銷售渠道系統(tǒng)中還應(yīng)加強(qiáng)管理，如：激勵(lì)渠道成員、評(píng)估渠道成員、調(diào)整銷售渠道等。

（四）促銷策略

1.電視標(biāo)版廣告。美諾通過在專業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告，能夠提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)化妝品的品牌信心。

2.報(bào)刊廣告。選取《晚報(bào)》上發(fā)表一篇關(guān)于介紹美諾雅呵雅絲睿的文章，介紹產(chǎn)品功能與其他亮點(diǎn)，從而達(dá)到宣傳的目的。

3.橫幅沖擊。制作各種不同規(guī)格的橫幅。通過在主要小區(qū)的宣傳，提升終端的銷售氛圍，增強(qiáng)消費(fèi)者和商家對(duì)我品牌以及產(chǎn)品的認(rèn)知。

4.終端展示。美諾化妝品公司充分利用公司現(xiàn)有資源，進(jìn)行終端組合包裝。如：貨架、燈箱、資料架、海報(bào)、一次性單頁、橫幅、說明書、POP等進(jìn)行有針對(duì)性地包裝，力求在同類產(chǎn)品市場上做到有差異化的包裝。讓消費(fèi)者有眼前一亮的感覺。為消費(fèi)者留下深刻的印象。

5．環(huán)保公益事業(yè)贊助。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇較有影響力的環(huán)保事業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關(guān)系，努力進(jìn)行品牌的美譽(yù)傳播。提升品牌的美譽(yù)度和知名度，從而巧妙地結(jié)合品牌的延伸內(nèi)涵，達(dá)到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。

五、行動(dòng)方案

（一）電視標(biāo)版廣告

目的：1.通過在專業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度；2.增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)佳麗寶化妝品推薦的信心。

具體運(yùn)作：1.制作6秒的標(biāo)版廣告，具體選擇市電視臺(tái)作為廣告依托的載體。2.其中，標(biāo)版廣告每天播放12次，均在《生活紀(jì)實(shí)》和《第一看點(diǎn)》之后，計(jì)劃連續(xù)播放兩個(gè)月。

3.在步行街廣告顯示屏上播放，時(shí)間為10:00~11：00以及19：00~21：00，計(jì)劃播放30天。

（二）報(bào)刊廣告

目的：1.增加佳麗寶化妝品的宣傳力度，提升品牌認(rèn)知度；2.充分利用報(bào)紙的宣傳作用，以提升品牌形象

具體運(yùn)作：1.在《大江晚報(bào)》上發(fā)表一篇關(guān)于介紹佳麗寶雅呵雅絲睿的文章，介紹產(chǎn)品功能與其他亮點(diǎn)，大約500字；2.并在該晚報(bào)上刊登宣傳廣告，約占18版面，計(jì)劃刊登30天（每個(gè)星期刊登3天）。

（三）橫幅沖擊

目的：1.提升品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌的口碑傳播；2.提升終端的銷售氛圍，增強(qiáng)消費(fèi)者和商家對(duì)我品牌以及產(chǎn)品的認(rèn)知；3.提升品牌的親和力以及烘托產(chǎn)品的促進(jìn)力度。

具體運(yùn)作：1.制作3m、5m、10m等規(guī)格的橫幅，發(fā)布內(nèi)容可形式多樣，做到既不枯燥乏味又不繁雜冗長，數(shù)量在50條作用；2.在主要的小區(qū)內(nèi)或者跨街懸掛。

另外根據(jù)蕪湖市場特點(diǎn)，計(jì)劃制作50件馬甲用于專業(yè)市場的運(yùn)輸工人和營業(yè)人員著裝。

（四）終端展示

目的：1.提升品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品在終端的沖擊力；2.烘托終端銷售氛圍，拉動(dòng)終端的銷售力。

具體運(yùn)作：1.充分利用公司現(xiàn)有資源，進(jìn)行終端組合包裝；2.貨架、燈箱、資料架、海報(bào)、一次性單頁、橫幅、說明書、POP等進(jìn)行有針對(duì)性地整合包裝；3.力求在市場內(nèi)做到終端的差異化包裝。

（五）環(huán)保公益事業(yè)贊助（2010年全年）

目的：1.提升品牌的美譽(yù)度和知名度；2.巧妙地結(jié)合品牌的延伸內(nèi)涵，達(dá)到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。

具體運(yùn)作：選擇較有影響力的環(huán)保事業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關(guān)系，努力進(jìn)行品牌的美譽(yù)傳播。

此項(xiàng)活動(dòng)需要結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)以及大眾關(guān)注的事業(yè)來進(jìn)行，所以不宜操之過急，有待抓住機(jī)會(huì)而深入。

六、費(fèi)用預(yù)算

（一）電視標(biāo)版廣告：制作費(fèi)800元；市電視臺(tái)廣告費(fèi)150012次天，折扣8折，發(fā)布時(shí)間60天。小計(jì)：72800元；

步行街顯示屏：每天2次，每次價(jià)格400元，時(shí)長30天。小計(jì)：24000。電視廣告累計(jì)：63500元。

（二）報(bào)刊廣告：報(bào)紙文章2000元；廣告800×30=24000。累計(jì)：26000。

（三）橫幅沖擊：按每米5元計(jì)，3米20條；5米20條；10米10條；發(fā)布費(fèi)用按15%計(jì)算，累計(jì)費(fèi)用：1200元；

馬甲制作：25元件×50件=1250元

（四）終端展示資源費(fèi)用：10000元

（五）費(fèi)用總計(jì)：236750元。

七、效果預(yù)測

（一）在較短時(shí)間內(nèi)，在市場能提高品牌知名度和認(rèn)知度，以及能在一定程度上對(duì)周邊地級(jí)城市有一定的輻射，從而為公司在西南地區(qū)形成全國市場的局部優(yōu)勢而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）在兩到三個(gè)月內(nèi)，能對(duì)銷售終端起到較大的促進(jìn)拉動(dòng)作用，并形成美諾在市場的具有較強(qiáng)生命力的網(wǎng)內(nèi)雛形，基本實(shí)現(xiàn)分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在30家左右，門招40塊左右。

（三）以上強(qiáng)勢推廣，能很好的增強(qiáng)代理商和經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)人員對(duì)美諾的認(rèn)知和信心，增強(qiáng)終端甚至整體市場的銷售獲力，促進(jìn)美諾在商場銷售的提高。

（四）在明年有望翻一翻的銷售量。通過公司的樣板市場，能提高公司品牌與市場的磨合程度，提高公司運(yùn)作涂料項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，為美諾在全國的推廣提供樣板參考。

八、結(jié)束語

在此策劃案撰寫前的調(diào)查過程中，我們了解到消費(fèi)者對(duì)于美諾化妝品的種種建議及需求，發(fā)現(xiàn)了很多問題，并以此為基礎(chǔ)撰寫了此份策劃案。對(duì)美諾化妝品的市場背景，消費(fèi)者進(jìn)行了深入細(xì)致的研究，依此確定出合適的市場定位，核心訴求，營銷組合策略。還計(jì)劃為美諾化妝品的經(jīng)銷商講解經(jīng)銷政策、營銷策略和廣告計(jì)劃，同時(shí)還以專題形式對(duì)整合營銷傳播在終端的實(shí)際應(yīng)用做了風(fēng)趣幽默、深入淺出地講解，使得客戶的銷售人員備受鼓舞。相信此次策劃案能達(dá)到預(yù)期的效果，為美諾化妝品贏得更多的市場份額，銷售成績更上一層樓。

第二篇：佳麗寶化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃案

佳麗寶化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃案

姓 名： 學(xué) 號(hào)：

班 級(jí)：

指導(dǎo)教師：

學(xué) 校： 日 期：

目 錄

摘要：..............................................................................................................................................2 關(guān)鍵詞：...........................................................................................................................................2

一、環(huán)境分析...................................................................................................................................2

（一）市場概述.......................................................................................................................2

（二）其他主要品牌經(jīng)營情況...............................................................................................3

（三）佳麗寶現(xiàn)狀...................................................................................................................3

二、SWOT分析..............................................................................................................................4

（一）優(yōu)勢分析.......................................................................................................................4

（二）劣勢分析.......................................................................................................................4

（三）機(jī)會(huì)分析.......................................................................................................................5

（四）威脅分析.......................................................................................................................5

三、營銷目標(biāo)...................................................................................................................................5

（一）經(jīng)營理念.......................................................................................................................5

（二）目標(biāo)市場.......................................................................................................................6

（三）產(chǎn)品定位.......................................................................................................................6

四、市場營銷組合策略...................................................................................................................7

（一）產(chǎn)品策略.......................................................................................................................7

（二）價(jià)格策略.......................................................................................................................7

（三）渠道策略.......................................................................................................................7

（四）促銷策略.......................................................................................................................8

五、行動(dòng)方案...................................................................................................................................8

六、費(fèi)用預(yù)算.................................................................................................................................10

七、效果預(yù)測.................................................................................................................................10

八、結(jié)束語.....................................................................................................................................10

蕪湖市佳麗寶化妝品營銷推廣策劃案

（）

摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步、人們生活水平的提高，化妝品作為一種消費(fèi)品而越來越多的消費(fèi)者接受和購買使用，并且這個(gè)龐大的群體在不斷地?cái)U(kuò)張和延伸。在過去的50年中，新產(chǎn)品專利注冊(cè)幾乎翻了4倍，化妝品市場的發(fā)展勢頭是十分迅猛的，消費(fèi)者的喜好將成為品牌成功與否的關(guān)鍵。佳麗寶經(jīng)過近十年的培育已獲得了穩(wěn)定的客戶群和市場占有率，目前佳麗寶已進(jìn)駐百貨公司、藥店和屈臣氏約900家，佳麗寶將繼續(xù)堅(jiān)持拓展高級(jí)百貨公司和高級(jí)藥店雙渠道，提高對(duì)每位顧客的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在強(qiáng)化既有實(shí)力品牌的基礎(chǔ)上，打造出更多實(shí)力品牌，拓展在華市場，使2010年銷售額突破6億元目標(biāo)。本策劃案為了解蕪湖市場、開拓蕪湖市場，在蕪湖市開展市場調(diào)查和全面分析的基礎(chǔ)上，抓住了女性對(duì)肌膚健康的追求，與佳麗寶所推崇的“肌膚自身的力量疏通肌膚水通道，令肌膚底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循環(huán)流通，從而使干燥與老化問題由內(nèi)而外，雙向更新”的理念相結(jié)合，用23萬元的營銷策劃推廣費(fèi)用，在2011年實(shí)現(xiàn)銷售額翻一番的的目標(biāo)，達(dá)到市場品牌知名度和認(rèn)知度有效提高，對(duì)周邊城市產(chǎn)生一定的輻射作用的目的，為公司在皖南地區(qū)形成全國市場的局部優(yōu)勢打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：佳麗寶；化妝品；市場；營銷推廣；方案

一、環(huán)境分析

（一）市場概述

被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國美容化妝品市場，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的20多年里，中國化妝品行業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍?；瘖y品企業(yè)如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。

經(jīng)過改革開放三十年的培育和發(fā)展，中國已成為亞洲第二大、世界第八大化妝品市場我國的化妝品行業(yè)已初具規(guī)模，形成基本配套的產(chǎn)業(yè)門類。觀看化妝品行業(yè)現(xiàn)狀，目前競爭越來越激烈。這個(gè)時(shí)候，女性對(duì)選擇護(hù)膚品眼光也顯得高了起來，面對(duì)多種品牌之下的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)看廠家的地址、品牌、護(hù)膚產(chǎn)品的功效，而后根據(jù)自己膚性進(jìn)行選擇，而這個(gè)時(shí)候，不光光是單一的護(hù)膚霜了，而會(huì)有增白霜、保濕霜、洗面奶、護(hù)手霜，實(shí)是花樣繁多，而那梳裝臺(tái)前也由當(dāng)初的一個(gè)瓶子，變成了各種樣式、高低不等、花樣繁多的護(hù)膚產(chǎn)品。

化妝品已經(jīng)成為中國市場最為活躍的日用消費(fèi)品之一，從1987年到2000年，化妝品行 業(yè)產(chǎn)值的年均增長率達(dá)到18%左右。進(jìn)入2005年，化妝品市場呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢，競爭更加劇烈，大量國際知名品牌進(jìn)入中國市場，各大品牌都在不斷增強(qiáng)自身競爭實(shí)力的同時(shí)密切關(guān)注市場份額的變化，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場變化并及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌將最終將被市場所認(rèn)同。

目前蕪湖市化妝品行業(yè)的發(fā)展也相當(dāng)迅速，不僅有國內(nèi)的各大品牌如：佰草集、相宜本草等，還進(jìn)入了不少國際品牌，如：歐萊雅、Za、玉蘭油等?；瘖y品行業(yè)在蕪湖市的競爭也是越演越烈，無論是在新百、華億各大商場，還是在沃爾瑪、聯(lián)華各超市，隨處都能看到門類繁多的化妝品。

（二）其他主要品牌經(jīng)營情況

根據(jù)上海新秦信息咨詢有限公司調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，目前市場上使用率最高的化妝品品牌為雅芳，緊隨其后的為全球化妝品業(yè)巨頭歐萊雅，寶潔、聯(lián)合利華、資生堂等排名其后。其他一些品牌如花王、嘉娜寶等則與第一梯隊(duì)品牌尚有一定的距離。

1.雅芳。是一個(gè)在中國苦心經(jīng)營的品牌，當(dāng)中國限制直銷的發(fā)展時(shí)，雅芳毅然進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型，在全國建立了眾多專柜和專賣店，尤其是專賣店的建設(shè)，使雅芳形成了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)滲透能力和市場影響力，這也是雅芳能夠在市場上保持現(xiàn)有地位的主要原因。

2.歐萊雅。在收購小護(hù)士和羽西之后，基本形成金字塔布局，2005年開始在中國市場全面出擊。長期以來歐萊雅一直在研究和試探中國市場，直到2003年才開始發(fā)力。作為全球領(lǐng)先的化妝品公司，歐萊雅在中國的任務(wù)，就是憑借著其覆蓋高中低端市場的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)了中國市場占有率第一，因此歐萊雅在中國市場的潛力不容小視。

3.寶潔。憑借廣告優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、終端建設(shè)方案和銷量優(yōu)勢，搶奪優(yōu)勢資源，把大量的優(yōu)良點(diǎn)位和陳列區(qū)搶到手里，借此減少競爭對(duì)手的數(shù)量和競爭對(duì)手在終端的可見度。其市場行為將對(duì)所有對(duì)手，尤其是國內(nèi)品牌形成強(qiáng)大的威壓，由此也可看出寶潔對(duì)穩(wěn)固現(xiàn)有市場的緊迫感。

4.玫琳凱。是全球最大的護(hù)膚品和彩妝品直銷企業(yè)之一，由玫琳凱·艾施女士創(chuàng)辦于1963年，總部位于美國德克薩斯州達(dá)拉斯市。2009年，玫琳凱全球銷售額達(dá)到25億美元。玫琳凱業(yè)務(wù)遍布全球超過35個(gè)市場，擁有超過200萬名銷售隊(duì)伍。

1995年玫琳凱在中國建立其海外第一家工廠杭州玫琳凱化妝品生產(chǎn)廠，總投資額達(dá)兩千萬美元，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。1996年3月玫琳凱中國分公司在上海正式開業(yè)。玫琳凱品牌迅速以其高質(zhì)量的產(chǎn)品，有效的護(hù)膚方式，周到的售前售后服務(wù)以及嚴(yán)格的自我管理機(jī)制和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感贏得了廣大消費(fèi)者的歡迎和國內(nèi)工商界的尊重，也得到了各級(jí)政府主管部門的認(rèn)同和支持。1998年玫琳凱公司還通過了ISO9002質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系認(rèn)證。

現(xiàn)在，玫琳凱在中國已遍布全國各主要城市，截至2005年底累計(jì)向國家繳納各種稅款超過15億元人民幣。在此基礎(chǔ)上，對(duì)中國滿懷熱忱和信心的玫琳凱正計(jì)劃進(jìn)一步將玫琳凱中國公司及其工廠建設(shè)成玫琳凱亞太區(qū)的生產(chǎn)和銷售中心。

（三）佳麗寶現(xiàn)狀

日本第二大化妝品公司的Kanebo佳麗寶化妝品，1887年誕生于日本東京鐘淵地區(qū)，最早以紡織業(yè)起家，原名“鐘紡”。Kanebo一名取自其日語發(fā)音“鐘(kane)紡(bo)”，早期產(chǎn)品包裝常見“鐘”型商標(biāo)。1936年，佳麗寶從頂級(jí)絹絲原料的蠶繭中成功提煉生產(chǎn)了絹絲香皂，從此涉足化妝品領(lǐng)域，如今已經(jīng)逐步發(fā)展成為有著百余年悠久歷史的國際化企業(yè)。從公司創(chuàng)建初期起佳麗寶就注重以堅(jiān)實(shí)的技術(shù)力量優(yōu)良的商品品質(zhì)和細(xì)致周到的服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)“佳麗寶美麗你人生”佳麗寶自進(jìn)入中國市場以來，一直秉著為中國女性服務(wù)的態(tài)度，不斷引入新品牌。旗下品牌始終堅(jiān)持“一切為了讓顧客滿意”的精神，讓顧客感受自己的美，甚至為女性發(fā)覺自身尚未發(fā)現(xiàn)的美。從2000年，誕生專門為中國女性設(shè)計(jì)的品牌AQUA雅呵雅以來，之后為中國女性帶來Impress印象之美、LUANSOL日月晶采、freeplus芙麗芳絲品牌。2009年9月，對(duì)AQUA雅呵雅品牌進(jìn)行了更新，誕生AQUA SPRINA雅呵雅 絲睿品牌，以及引入新的彩妝品牌COFFRET D'OR品牌，目前旗下共有5個(gè)品牌。

目前蕪湖市化妝品經(jīng)營的商店主要集中在步行街周圍，其中以華億、新百兩個(gè)購物中心，屈臣氏以及沃爾瑪、華聯(lián)等各大中型超市為主要賣點(diǎn)。這些賣點(diǎn)中以開設(shè)專柜，配備專門的銷售人員為主要的銷售方式。佳麗寶化妝品在蕪湖市的賣點(diǎn)主要在華億和新百兩個(gè)購物中心，共4個(gè)銷售專柜，8名銷售人員，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高。在與其他化妝品品牌的競爭中沒能突顯出特色，也沒能在消費(fèi)者心中留下印象。在賣點(diǎn)的商場中，產(chǎn)品的宣傳單一，給消費(fèi)者的視覺沖擊及感官感受較低，從而大大的降低了消費(fèi)者對(duì)佳麗寶雅呵雅絲睿產(chǎn)品的認(rèn)知度。

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢分析

1.企業(yè)實(shí)力雄厚。佳麗寶作為日本第二大化妝品集團(tuán)，2008在中國的銷售額為3億元。目前佳麗寶已進(jìn)駐百貨公司、藥店和屈臣氏約900家，佳麗寶將繼續(xù)堅(jiān)持拓展高級(jí)百貨公司和高級(jí)藥店雙渠道，提高對(duì)每位顧客的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在強(qiáng)化既有實(shí)力品牌的基礎(chǔ)上，打造出更多實(shí)力品牌，拓展在華市場，使2010年銷售額突破6億元目標(biāo)。

2.品牌形象好。目前佳麗寶在中國銷售的品牌有：專門為中國女性研制的AQUA SPRINA（雅呵雅 絲睿）系列，從日本進(jìn)口的高端品牌Impress（印象之美）LUNASOL（日月晶采）COFFRET D`OR（金炫光燦）以及藥妝品牌芙麗芳絲）。以佳麗寶專為中國女性肌膚設(shè)計(jì)的護(hù)膚品牌AQUA（雅呵雅）為例，經(jīng)過近十年的培育該品牌已獲得了穩(wěn)定的客戶群和市場占有率。

3.代言人的優(yōu)勢。本次佳麗寶雅呵雅絲睿的代言人是趙薇女士，大家都知道，趙薇是蕪湖人，對(duì)蕪湖慈善事業(yè)的發(fā)展也發(fā)揮出了相當(dāng)多的力量。憑借其在蕪湖市民中良好的形象為佳麗寶在蕪湖市的形象增加了不少親和力，也為佳麗寶的推廣起到了推動(dòng)作用。

（二）劣勢分析

1.價(jià)格相對(duì)較高?，F(xiàn)在的主要目標(biāo)客群是具有很強(qiáng)護(hù)膚意識(shí)的25歲至35歲之間的時(shí)尚女性，產(chǎn)品為高檔產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品定位，對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力要求較高，使得客戶群較狹 4 窄，增加銷售難度。

2.品牌知名度低。宣傳力度低，在蕪湖市也只有兩家賣點(diǎn)。在有眾多化妝品的賣場里，顯得很平凡，不突出。產(chǎn)品檔次分布不均勻，集中在中高檔，缺少低產(chǎn)品的投入。

3.銷售渠道單一。產(chǎn)品的高端定位決定了佳麗寶產(chǎn)品只在高級(jí)百貨店以及藥房銷售的特點(diǎn)，而無開設(shè)專買店以及大眾品牌的經(jīng)營。

（三）機(jī)會(huì)分析

1.蕪湖市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，人民生活水平提高，帶動(dòng)了消費(fèi)，形成了較大的市場需求。有利于本產(chǎn)品面向大眾，為消費(fèi)者所接受。

2.近期節(jié)假日較多（如：中秋節(jié)、國慶節(jié)），如加大宣傳力度，或?qū)嵭幸欢ㄓ行У卮黉N方式能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)，提高潛在客戶率和大眾認(rèn)知度。另外作為品牌形象代言人，趙薇的清新、優(yōu)雅自然成為人們目光所集聚的焦點(diǎn)，她的氣質(zhì)與佳麗寶所推崇的品牌理念無比契合，也印證了佳麗寶所欣賞的女性風(fēng)采。

3.消費(fèi)者購買化妝品時(shí)，品牌轉(zhuǎn)換已成為化妝品市場消費(fèi)者的基本購買行為。消費(fèi)者表示連續(xù)兩次購買的不是同一品牌的化妝品。佳麗寶在市場占有率不高的情況下，就能更容易的吸引創(chuàng)新型消費(fèi)者。

（四）威脅分析

1.歐萊雅、Za等都是當(dāng)?shù)爻墒斓钠放疲绮荒懿扇∏‘?dāng)而有力的競爭策略，它們將對(duì)佳麗寶形成嚴(yán)重的威脅。世界上最大的化妝品公司歐萊雅集團(tuán)1996年底進(jìn)入中國，已將旗下巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻等12個(gè)國際知名品牌引入中國。該集團(tuán)2004年的全球銷售額達(dá)145.3億歐元，同比增長6.2%；中國銷售額近3億歐元，成為其全球增速最快的市場，這也使歐萊雅在中國市場連續(xù)第三年實(shí)現(xiàn)銷售增幅60%以上。這一點(diǎn)也體現(xiàn)在蕪湖市場上，據(jù)調(diào)查顯示，在眾多的化妝品中，目前使用歐萊雅化妝品的人數(shù)竟高達(dá)40%。

2.從調(diào)查資料的顯示中，我們可以看出佳麗寶雅呵雅絲睿在蕪湖市場推廣的艱難。了解并使用過佳麗寶雅呵雅絲睿產(chǎn)品的人群只占用13%，而僅限于了解的人群也只有22%，這就說明了絕大多數(shù)人還是不了解佳麗寶產(chǎn)品的，甚至都不知道這個(gè)產(chǎn)品，在這片新的領(lǐng)域開拓出一條市場其難度可想而知。

三、營銷目標(biāo)

（一）經(jīng)營理念

“我們的企業(yè)口號(hào)就是Feel your beauty。美是沒有一定標(biāo)準(zhǔn)的，每一個(gè)人身上必定都有只屬于自己的獨(dú)特的美;我們希望通過我們的努力，能夠幫助顧客去發(fā)現(xiàn)自己的美，塑造自己的美?！?/p>

在企業(yè)的這種理念之下，由BC(美容顧問)提供的柜臺(tái)咨詢式銷售服務(wù)模式成為佳麗寶的經(jīng)營特色和競爭優(yōu)勢。佳麗寶每個(gè)月都會(huì)有從日本來的專業(yè)人員對(duì)BC進(jìn)行培訓(xùn)授課，使她們不僅要具備專業(yè)的美容理論和技術(shù)，還要有把握潮流的敏感，良好的服務(wù)意識(shí)和溝通技巧，在佳麗寶的產(chǎn)品專柜，并不只是單純的銷售產(chǎn)品，BC會(huì)接受顧客的咨詢，告訴他們正 5 確專業(yè)的美容觀念和方法，針對(duì)每一個(gè)顧客的不同氣質(zhì)和膚質(zhì)，提出最恰當(dāng)?shù)慕ㄗh和解答，推薦最適合的產(chǎn)品。

（二）目標(biāo)市場

抓住機(jī)遇，努力培養(yǎng)專業(yè)化的經(jīng)銷商與銷售人員，為網(wǎng)絡(luò)樹立榜樣。在市中心華億與新百兩個(gè)商場內(nèi)培養(yǎng)出忠誠度高、銷售好、專業(yè)化程度高的經(jīng)銷商，以此為中心點(diǎn)向外圍輻射，形成網(wǎng)絡(luò)。目的是樹立品牌的形象，增加佳麗寶的認(rèn)知度與美譽(yù)度，并不強(qiáng)求能有較大的銷售額。以"FEEL YOUR BEAUTY ”為企業(yè)口號(hào)的佳麗寶，一直致力于美的探索與研究。在競爭日益激烈的化妝品市場上，佳麗寶正不斷擴(kuò)大著自己的影響。針對(duì)不同年齡階層的女性，推廣不同系列的化妝品。如前文提到過的，對(duì)于具有很強(qiáng)護(hù)膚意識(shí)的25歲至35歲之間的時(shí)尚女性，那么就是AQUA SPRINA雅呵雅絲睿的主要目標(biāo)客群，Impress印象之美，一個(gè)專為審美意識(shí)成熟的女性而打造的最上乘化妝品牌等。

據(jù)問卷調(diào)查資料顯示，蕪湖市有38%的女性對(duì)化妝品的功效要求的是保濕，其次是美白，占有34%的份額，這說明女性對(duì)化妝品的需求中大多數(shù)是需要美白保濕的，一方面是由于年齡的的增長，肌膚需要水的滋潤以保持彈性，另一方面是由于氣候原因造成的，但無論出于什么原因，女性肌膚對(duì)水分的需求以及對(duì)美白的渴望，正是佳麗寶AQUA SPRINA雅呵雅絲睿系列產(chǎn)品功效的體現(xiàn)，即通過肌膚自身的力量疏通肌膚水通道，令肌膚底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循環(huán)流通，從而使干燥與老化問題由內(nèi)而外。

（三）產(chǎn)品定位

佳麗寶是覆蓋面立足于高端市場化妝品?，F(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)水平急劇增長，人們對(duì)于生活品質(zhì)的追求也是越來越高，高端消費(fèi)市場無疑是具有極大潛力的。產(chǎn)品的高端定位，將會(huì)更有利于形象的提升和信賴度的提高。

在消費(fèi)群體里，有一類是高收入群體，他們更講究品牌，更追求心理滿足感。在高檔品牌市場推出的IMPRESS、LUNASOL這兩款進(jìn)口產(chǎn)品即是針對(duì)這一部分消費(fèi)群體，價(jià)格較高，處于塔尖位置;在高級(jí)百貨店推出的專為中國女性肌膚設(shè)計(jì)的AQUA價(jià)格處于其次的位置，面對(duì)的是隊(duì)伍龐大的中產(chǎn)階層消費(fèi)人群;還有一類是希望解決肌膚煩惱的消費(fèi)者。高級(jí)藥店專用品牌FREEPLUS即是針對(duì)這一消費(fèi)群體。

從調(diào)查問卷中我們可以看出：蕪湖市女性對(duì)化妝品的消費(fèi)中有30%的人是平均每月花費(fèi)為200~300元，而緊隨其后的是占有35%的份額的平均每月花費(fèi)金額為100~200的人群，值得指出的是有10%的人平均每月花費(fèi)金額為300元以上，這對(duì)于佳麗寶的中高檔定位是種挑戰(zhàn)，一方面女性對(duì)于化妝品都較舍得花錢，為佳麗寶進(jìn)入蕪湖市場帶來機(jī)遇；另一方面由于目前蕪湖市的經(jīng)濟(jì)收入狀況的限制，佳麗寶化妝品的消費(fèi)對(duì)于蕪湖市民來說是較貴的，這對(duì)于佳麗寶來說打入蕪湖市場是種挑戰(zhàn)。然而，對(duì)于這個(gè)問題我們應(yīng)該樂觀的看到經(jīng)濟(jì)是不斷發(fā)展的，人民的生活水平也是不斷上升的，另外佳麗寶現(xiàn)在的價(jià)格定位只是比目前大眾接受的范圍較高一點(diǎn)而已，并不是遙不可及的。如今初步進(jìn)入蕪湖市場，加強(qiáng)推廣活動(dòng)，樹立良好的品牌形象及口碑。那么日后，其成為暢銷產(chǎn)品的，占取一定市場份額的可能性是非 6 常大的。

四、市場營銷組合策略

蕪湖市佳麗寶化妝品根據(jù)現(xiàn)有的資源狀況，及要達(dá)到的營銷目標(biāo)?，F(xiàn)就一下幾方面進(jìn)行分析。

（一）產(chǎn)品策略

佳麗寶的雅呵雅絲睿系列，創(chuàng)獻(xiàn)突破性保濕理念，締造水感美肌新世紀(jì)。在傳承通過多種天然成分，融合佳麗寶護(hù)膚科技，引導(dǎo)肌膚本身力量，締造光柔亮麗的肌膚。遵循一切為了使顧客滿意的經(jīng)營理念之后全新亮相。加入最前沿的革新技術(shù)并集結(jié)多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，與美國高等學(xué)府的科學(xué)家們經(jīng)歷數(shù)載的共同研究之后終獲突破，創(chuàng)造水潤養(yǎng)膚水分自我循環(huán)系統(tǒng)，為水潤底膚的養(yǎng)成締造了傳奇。

雅呵雅絲睿從天然植物精華中萃煉的循環(huán)保濕成分促進(jìn)內(nèi)在水通道蛋白，喚醒肌膚自身的力量疏通肌膚水通道，令肌膚底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循環(huán)流通，從而使干燥與老化問題由內(nèi)而外，雙向更新。肌膚內(nèi)部的水分環(huán)境充滿花漾般的新鮮活力。使后續(xù)的珍貴成分最大限度地被吸收，從而實(shí)現(xiàn)夢寐以求的水感美肌。

（二）價(jià)格策略

根據(jù)雅呵雅絲睿目前的價(jià)格體系，就蕪湖市的消費(fèi)狀況而言，是相對(duì)較高的?？梢宰鲆幌伦儎?dòng)：

1.價(jià)格折扣與折讓策略（1）現(xiàn)金、數(shù)量折扣

各賣場給那些大量購買的顧客（例如：金額達(dá)到1200元，數(shù)量為5件的），給予9折折扣優(yōu)惠。

（2）季節(jié)折扣

各賣場給那些提前購買季節(jié)性商品或服務(wù)的顧客的一種減價(jià)，是銷售在一年四季保持相對(duì)穩(wěn)定。

2.差別定價(jià)

（1）根據(jù)不同消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)量或次數(shù)的多少，確定不同的價(jià)格

此種做法目的是鼓勵(lì)消費(fèi)者增加消費(fèi)量，可以對(duì)購買量分為3個(gè)區(qū)域，在第一個(gè)區(qū)域的（即購買量為5瓶月），將支付原價(jià):；如果消費(fèi)者達(dá)到了第二個(gè)區(qū)域（即5—8瓶月），超過的部分將享受一定的優(yōu)惠；如果消費(fèi)者超過了第二個(gè)區(qū)域，則超過第二個(gè)區(qū)域的部分還可以享受更大的折扣。

（2）根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)間區(qū)段的不同，確定不同價(jià)格

由于化妝品產(chǎn)品的特性，將時(shí)間段分為一天內(nèi)的淡時(shí)與旺時(shí)：在11點(diǎn)之前購買的可享受一定的優(yōu)惠或其他贈(zèng)品（節(jié)假日除外）。

（三）渠道策略

渠道的選擇與使用中，可以選擇扁平化的渠道管理模式。采用設(shè)立低級(jí)代理商＋辦事處 7 的形式來實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化管理。

在分銷渠道中，可以采用選擇分銷模式，其中，在蕪湖市可以選擇華億與僑鴻這兩個(gè)中間商來銷售自己的產(chǎn)品，借以提高產(chǎn)品形象，加強(qiáng)推銷力度，增加商品購買率。

最后，在銷售渠道系統(tǒng)中還應(yīng)加強(qiáng)管理，如：激勵(lì)渠道成員、評(píng)估渠道成員、調(diào)整銷售渠道等。

（四）促銷策略

1.專業(yè)市場戶外廣告。在蕪湖化妝品銷售市場上，專業(yè)商場主要以華億和僑鴻國際購物中心為主，而且華億國際購物中心坐落于蕪湖市步行街，地理位置優(yōu)越；人流量大；華億的消費(fèi)群體以成熟男、女性為主。僑鴻國際購物中心毗鄰沃爾瑪超市和鳳凰美食街；周圍屬于住宅區(qū)；人流量同樣很大。所以，佳麗寶化妝品專業(yè)戶外廣告選址在這兩地，達(dá)到的預(yù)期的宣傳效果幾率大。

2.電視標(biāo)版廣告。佳麗寶通過在專業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告，并且在蕪湖市步行街廣告顯示屏選取黃金時(shí)段播放，能夠提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)佳麗寶化妝品的品牌信心。

3.報(bào)刊廣告。選取《大江晚報(bào)》上發(fā)表一篇關(guān)于介紹佳麗寶雅呵雅絲睿的文章，介紹產(chǎn)品功能與其他亮點(diǎn)。此報(bào)紙?jiān)谑徍械陌l(fā)行量相對(duì)于一般報(bào)紙的發(fā)行量大。所以被消費(fèi)者閱讀的可能性就大。并且佳麗寶廣告在報(bào)紙上所占的版面很大，對(duì)消費(fèi)者的視覺有強(qiáng)大的沖擊力，從而達(dá)到宣傳的目的。

4.橫幅沖擊。佳麗寶.制作各種不同規(guī)格的橫幅，發(fā)布內(nèi)容形式多樣，在主要的小區(qū)內(nèi)或者跨街懸掛。這種宣傳方式可以對(duì)更多的目標(biāo)顧客起到廣告作用，同時(shí)費(fèi)用不高。通過在主要小區(qū)的宣傳，.提升終端的銷售氛圍，增強(qiáng)消費(fèi)者和商家對(duì)我品牌以及產(chǎn)品的認(rèn)知。

5.終端展示。佳麗寶化妝品公司充分利用公司現(xiàn)有資源，進(jìn)行終端組合包裝。如：貨架、燈箱、資料架、海報(bào)、一次性單頁、橫幅、說明書、POP等進(jìn)行有針對(duì)性地包裝，力求在同類產(chǎn)品市場上做到有差異化的包裝。讓消費(fèi)者有眼前一亮的感覺。為消費(fèi)者留下深刻的印象。

6.小區(qū)推廣。佳麗寶公司在產(chǎn)品成熟期可選擇中高檔住宅小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推廣，充分組合海報(bào)、單頁、DM、橫幅、太陽傘、小氣球、甚至廣告碟，達(dá)到整體宣傳效果。另外，還可以采用導(dǎo)購員進(jìn)行現(xiàn)場講解和現(xiàn)場銷售的方式，選取一個(gè)重點(diǎn)向消費(fèi)者推薦化妝品。讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)佳麗寶化妝品的效果。促進(jìn)消費(fèi)者購買，增加銷售量。

7．環(huán)保公益事業(yè)贊助。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇較有影響力的環(huán)保事業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關(guān)系，努力進(jìn)行品牌的美譽(yù)傳播。提升品牌的美譽(yù)度和知名度，從而巧妙地結(jié)合品牌的延伸內(nèi)涵，達(dá)到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。

五、行動(dòng)方案

（一）專業(yè)市場戶外廣告（時(shí)間2010年8月完成）

目的：1.提升品牌知名度以及增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)知和信心；2.吸引更專業(yè)更有實(shí)力的商家加盟佳麗寶化妝品的銷售隊(duì)伍中來。

具體運(yùn)作：1.步行街華億南樓投放一塊戶外廣告（12m 2）；2.橋鴻國際購物中心投放一塊（12 m 2）。

（二）電視標(biāo)版廣告（時(shí)間2010年下半年）

目的：1.通過在專業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度；2.增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)佳麗寶化妝品推薦的信心。

具體運(yùn)作：1.制作6秒的標(biāo)版廣告，具體選擇市電視臺(tái)作為廣告依托的載體。2.其中，標(biāo)版廣告每天播放12次，均在《生活傳真》和《第一看點(diǎn)》之后，計(jì)劃連續(xù)播放兩個(gè)月。3.在步行街廣告顯示屏上播放，時(shí)間為10:00~11：00以及19：00~21：00，計(jì)劃播放30天。

（三）報(bào)刊廣告（2010年9月完成）

目的：1.增加佳麗寶化妝品的宣傳力度，提升品牌認(rèn)知度；2.充分利用報(bào)紙的宣傳作用，以提升品牌形象

具體運(yùn)作：1.在《大江晚報(bào)》上發(fā)表一篇關(guān)于介紹佳麗寶雅呵雅絲睿的文章，介紹產(chǎn)品功能與其他亮點(diǎn)，大約500字；2.并在該晚報(bào)上刊登宣傳廣告，約占18版面，計(jì)劃刊登30天（每個(gè)星期刊登3天）。

（四）橫幅沖擊（2010年9月15日前）

目的：1.提升品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌的口碑傳播；2.提升終端的銷售氛圍，增強(qiáng)消費(fèi)者和商家對(duì)我品牌以及產(chǎn)品的認(rèn)知；3.提升品牌的親和力以及烘托產(chǎn)品的促進(jìn)力度。

具體運(yùn)作：1.制作3m、5m、10m等規(guī)格的橫幅，發(fā)布內(nèi)容可形式多樣，做到既不枯燥乏味又不繁雜冗長，數(shù)量在50條作用；2.在主要的小區(qū)內(nèi)或者跨街懸掛。

另外根據(jù)蕪湖市場特點(diǎn)，計(jì)劃制作50件馬甲用于專業(yè)市場的運(yùn)輸工人和營業(yè)人員著裝。

（五）終端展示（2010年8月前完成）

目的：1.提升品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品在終端的沖擊力；2.烘托終端銷售氛圍，拉動(dòng)終端的銷售力。

具體運(yùn)作：1.充分利用公司現(xiàn)有資源，進(jìn)行終端組合包裝；2.貨架、燈箱、資料架、海報(bào)、一次性單頁、橫幅、說明書、POP等進(jìn)行有針對(duì)性地整合包裝；3.力求在市場內(nèi)做到終端的差異化包裝。

（六）小區(qū)推廣（2010年全年）

目的：1.提升品牌知名度和親和力，增強(qiáng)我公司對(duì)終端用戶的服務(wù)意識(shí)和能力；2.促進(jìn)銷售量；3.拓展和培養(yǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)

具體運(yùn)作：1.選擇中高檔住宅小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推廣；2.充分組合海報(bào)、單頁、DM、橫幅、太陽傘、小氣球、甚至廣告碟，達(dá)到整體宣傳效果；3.一般采用導(dǎo)購員進(jìn)行現(xiàn)場講解和現(xiàn)場銷售為主要方式；4.每次推廣活動(dòng)均要求有一個(gè)較為突出的宣傳主題（如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品特色等諸多方面的訴求特點(diǎn)）。

本項(xiàng)活動(dòng)因?yàn)橐筝^高，可以考慮在以后成熟階段進(jìn)行。

（七）環(huán)保公益事業(yè)贊助（2010年全年）

目的：1.提升品牌的美譽(yù)度和知名度；2.巧妙地結(jié)合品牌的延伸內(nèi)涵，達(dá)到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。

具體運(yùn)作：選擇較有影響力的環(huán)保事業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關(guān)系，努力進(jìn)行品牌的美譽(yù)傳播。

此項(xiàng)活動(dòng)需要結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)以及大眾關(guān)注的事業(yè)來進(jìn)行，所以不宜操之過急，有待抓住機(jī)會(huì)而深入。

六、費(fèi)用預(yù)算

（一）戶外廣告：步行街華億南樓（按半年計(jì)算）36000元塊；僑鴻國際購物中心36000元塊。累計(jì)：72000元。

（二）電視標(biāo)版廣告：制作費(fèi)800元；市電視臺(tái)廣告費(fèi)150012次天，折扣8折，發(fā)布時(shí)間60天。小計(jì)：72800元；

步行街顯示屏：每天2次，每次價(jià)格400元，時(shí)長30天。小計(jì)：24000。電視廣告累計(jì)：63500元。

（三）報(bào)刊廣告：報(bào)紙文章2000元；廣告800×30=24000。累計(jì)：26000。

（四）橫幅沖擊：按每米5元計(jì)，3米20條；5米20條；10米10條；發(fā)布費(fèi)用按15%計(jì)算，累計(jì)費(fèi)用：1200元；

馬甲制作：25元件×50件=1250元

（五）終端展示資源費(fèi)用：10000元

（六）費(fèi)用總計(jì)：236750元。

七、效果預(yù)測

（一）在較短時(shí)間內(nèi)，在蕪湖市場能提高品牌知名度和認(rèn)知度，以及能在一定程度上對(duì)周邊地級(jí)城市有一定的輻射，從而為公司在西南地區(qū)形成全國市場的局部優(yōu)勢而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）在兩到三個(gè)月內(nèi)，能對(duì)銷售終端起到較大的促進(jìn)拉動(dòng)作用，并形成佳麗寶在蕪湖市場的具有較強(qiáng)生命力的網(wǎng)內(nèi)雛形，基本實(shí)現(xiàn)分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在30家左右，門招40塊左右。

（三）以上強(qiáng)勢推廣，能很好的增強(qiáng)代理商和經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)人員對(duì)佳麗寶的認(rèn)知和信心，增強(qiáng)終端甚至整體市場的銷售獲力，促進(jìn)佳麗寶在商場銷售的提高。

（四）在蕪湖市場明年有望翻一翻的銷售量。通過扶持蕪湖市場作為公司的樣板市場，能提高公司品牌與市場的磨合程度，提高公司運(yùn)作涂料項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，為佳麗寶在全國的推廣提供樣板參考。

八、結(jié)束語

在此策劃案撰寫前的調(diào)查過程中，我們了解到消費(fèi)者對(duì)于佳麗寶化妝品的種種建議及需求，發(fā)現(xiàn)了很多問題，并以此為基礎(chǔ)撰寫了此份策劃案。對(duì)佳麗寶化妝品的市場背景，消費(fèi)者進(jìn)行了深入細(xì)致的研究，依此確定出合適的市場定位，核心訴求，營銷組合策略。還計(jì)劃為佳麗寶化妝品的經(jīng)銷商講解經(jīng)銷政策、營銷策略和廣告計(jì)劃，同時(shí)還以專題形式對(duì)整合營 10 銷傳播在終端的實(shí)際應(yīng)用做了風(fēng)趣幽默、深入淺出地講解，使得客戶的銷售人員備受鼓舞。相信此次策劃案能達(dá)到預(yù)期的效果，為佳麗寶化妝品贏得更多的市場份額，銷售成績更上一層樓。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案格式

ＸＸＸ企業(yè)

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案

專 業(yè)：________________

班 級(jí)：________________

姓 名：________________

學(xué) 號(hào)：________________

注:目錄要獨(dú)立一頁,字號(hào)小四宋體行間距20

目錄

一、XXXXXX…………………………………………………………..………1

1.XXXXXX……………………………………………………..…………1

2.XXXXXX……………………………………………………..…………1

二、XXXXXX……………………………………………………..……………1

1.XXXXXX………………………… ………………………………..……1

2.XXXXXX………………………… …………………………..…………1

三、XXXXXX……………………………………………………..……………1

1.XXXXXX………………………… …………………………..…………1

2.XXXXXX………………………… ………………………………..……1

四、XXXXXX……………………………………………………………..……1

1.XXXXXX………………………… ……………………………..………1

2.XXXXXX………………………… ………………………………..……

1注:以下是正文部分,要求宋體小四號(hào)字行間距20

一、前言

項(xiàng)目情況簡單介紹

二、網(wǎng)絡(luò)市場情況分析

1、網(wǎng)絡(luò)市場前景分析

2、網(wǎng)絡(luò)市場機(jī)會(huì)分析

3、網(wǎng)絡(luò)市場風(fēng)險(xiǎn)分析

三、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位

1、顧客需求特征

2、市場細(xì)分情況

3、網(wǎng)絡(luò)公司定位

四、網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略組合分析時(shí)可以與競爭對(duì)手比較。

1、產(chǎn)品策略（顧客策略）

2、價(jià)格策略（成本策略）

3、渠道策略（溝通策略）只考慮網(wǎng)絡(luò)渠道

4、促銷策略（方便策略、服務(wù)策略）

五、網(wǎng)站整體規(guī)劃

1、確定網(wǎng)站類型

2、網(wǎng)站的整體定位

3、網(wǎng)站建設(shè)方案

4、網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群體

5、網(wǎng)站的主要營銷功能

6、網(wǎng)站的內(nèi)容策略

7、網(wǎng)站的主要頻道

8、網(wǎng)站的主要技術(shù)路線

服務(wù)器的構(gòu)架方案：虛擬主機(jī)、主機(jī)托管、自建主機(jī)

網(wǎng)站的域名：

六、網(wǎng)站推廣

七、網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理

八、網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算

九、網(wǎng)絡(luò)營銷效果預(yù)期評(píng)價(jià)

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案

一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

二、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。

三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識(shí)營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。

在此基礎(chǔ)上我們要重視以下方面：

第一、重視網(wǎng)站建設(shè)，因?yàn)榫W(wǎng)站始終是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的門臉，很多企業(yè)首要要求就是頁面美觀、功能強(qiáng)大。企業(yè)建站是為了產(chǎn)生其商業(yè)價(jià)值，除了網(wǎng)站設(shè)計(jì)和功能外，企業(yè)更多考慮的是建設(shè)利于SEO的實(shí)用型網(wǎng)站。網(wǎng)站設(shè)計(jì)上更注重 用戶體驗(yàn)和互動(dòng)交流，交互性越強(qiáng)的網(wǎng)站，用戶黏性越強(qiáng)。

第二、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的目的是為網(wǎng)站獲取更多的有價(jià)值的流量，同時(shí)也是為了宣傳企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣的主流方式不外乎門戶廣告、搜索競價(jià)、郵件營銷、無線營銷等，在Web2.0營銷日趨成熟的今天，SNS社區(qū)、視頻、博客、微博等應(yīng)用也逐漸被企業(yè)所接受。企業(yè)在投放網(wǎng)絡(luò)廣告的選擇上，應(yīng)充分考慮自己的目標(biāo)客戶群在哪里。財(cái)大氣粗的大企業(yè)，有個(gè)誤區(qū)就是認(rèn)為增大廣告就會(huì)有效果。然后有些網(wǎng)絡(luò)廣告并不能有效針對(duì)企業(yè)的目標(biāo)客戶群，花了大把的錢，獲取的都是垃圾流量。

第三、注意流量轉(zhuǎn)化，企業(yè)網(wǎng)站在通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲取流量后，如何有效的將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單，將是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的和推廣效果的體現(xiàn)。這些商業(yè)流量都是企業(yè)的潛在目標(biāo)客戶，獲取這些客戶的聯(lián)系方式并建立即時(shí)溝通以及網(wǎng)站上的在線客服工具必不可少。因?yàn)橛袑Ｂ毧头凳氐木W(wǎng)站，總是比在家坐等客戶電話所獲取訂單量要高很多。

主要業(yè)務(wù)

整體規(guī)劃：

通過對(duì)客戶的行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)及競爭對(duì)手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃和實(shí)施步驟說明書。在參與網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，及時(shí)對(duì)企業(yè)給予網(wǎng)絡(luò)營銷思路的指導(dǎo)。

網(wǎng)建規(guī)劃：

網(wǎng)站的價(jià)值決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價(jià)值。我們將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)幫助企業(yè)合理規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從色彩、布局、功能、服務(wù)等各方面規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從而使其對(duì)于訪問者更具有價(jià)值。沒有價(jià)值或者規(guī)劃不合理的網(wǎng)站會(huì)是無效的網(wǎng)站，也不能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效益，所有網(wǎng)站建設(shè)的投入也將起不到效果，更是無法開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工作。網(wǎng)建監(jiān)理：

作為網(wǎng)站建設(shè)投資方聘用的第三方監(jiān)督機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)實(shí)施放開發(fā)語言、數(shù)據(jù)庫選擇及設(shè)計(jì)思路、內(nèi)容規(guī)劃、頁面布局、功能實(shí)現(xiàn)等工作流程進(jìn)行全方位跟蹤監(jiān)督，及時(shí)向網(wǎng)站建設(shè)投資方和實(shí)施方提出合理化建議，提出整改方案。

診斷優(yōu)化：

你的網(wǎng)站很有特色，但是為什么沒有贏利呢?你的網(wǎng)站流量很好，但是收入就是不多，為什么呢?你的網(wǎng)站處于病態(tài)，像雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來收入呢?網(wǎng)絡(luò)營銷顧問充分發(fā)揮專家的作用，為企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用出所出現(xiàn)的癥狀進(jìn)行診斷，定期發(fā)布網(wǎng)站診斷報(bào)告，給出改進(jìn)建議和方案。

流量提升：

你的門戶型網(wǎng)站有很好的創(chuàng)意，內(nèi)容也有吸引力。萬事俱備只缺訪問量?如何才能迅速提升網(wǎng)站流量，我們將整合手中的網(wǎng)絡(luò)營銷資源幫你實(shí)現(xiàn)。

運(yùn)營顧問：

是在你的網(wǎng)站運(yùn)營中是否碰到很多頭疼的問題，需要提供有競爭力的內(nèi)容服務(wù)、以此和對(duì)手差異化競爭、確立自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢、迅速推廣網(wǎng)站與盈利參照的意見的專門人才。

博客營銷：

企業(yè)網(wǎng)站更像一個(gè)市場營銷部，企業(yè)博客的功能如同企業(yè)的公共關(guān)系部。如何充分利用企業(yè)博客提升企業(yè)的公共關(guān)系水平，如何推廣自己的企業(yè)博客，我們將提供全方位的規(guī)劃服務(wù)和實(shí)施服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問公司打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，為企業(yè)做針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開展的初期就開始結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和傳統(tǒng)營銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營銷的詳細(xì)計(jì)劃，將網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和策略的實(shí)施從最初就結(jié)合起來，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項(xiàng)目整個(gè)的實(shí)施都從專業(yè)的角度去分析，去實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法，因此網(wǎng)絡(luò)營銷方案的提出起到一個(gè)重要的銜接作用，為此，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問劉禹含提出了效益型網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是按照效果付費(fèi)的綜合顧問型網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，本著公平、公正的態(tài)度，以科學(xué)的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)測，針對(duì)企業(yè)原有網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析，以提出一整套有效的網(wǎng)絡(luò)營銷效果預(yù)估值，采用國內(nèi)知名的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)測。

網(wǎng)絡(luò)營銷的目的

一、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：

公司是以批發(fā)為主要的銷售模式，此次開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)（線上+線下），讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。

二、團(tuán)體采購：

通過網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團(tuán)體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購。

三、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度，通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競爭力、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，輔助促進(jìn)線下的終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。

那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了？我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來做初步分析！

目標(biāo)受眾分析

一、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次，是中國最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺(tái)。有問題，請(qǐng)百度。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團(tuán)體組織、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。

二、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對(duì)行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國第一服裝網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、服裝品牌等等。

三、新聞門戶

新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天涯等大型門戶網(wǎng)站，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時(shí)，門戶新聞還有一個(gè)作用，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對(duì)提升企業(yè)品牌有很好的作用。

四、B2B平臺(tái) 以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的B2B平臺(tái)是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道，類似這樣的B2B為平臺(tái)不少，可以有針對(duì)性的選擇利用。

五、批發(fā)類網(wǎng)站

綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺(tái)亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道。

網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路

一、整體模式

·首先，打造一個(gè)營銷型網(wǎng)站，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣；

·目標(biāo)客戶通過百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺(tái)等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站；

·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象，打動(dòng)目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式； ·銷售人員線下對(duì)意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談，促使成交； ·輔助在B2B、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺(tái)的溝通洽談。

二、網(wǎng)站策略

打造一個(gè)集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站。切入點(diǎn)如下：

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網(wǎng)站體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、SEO規(guī)劃等手段規(guī)劃；

·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價(jià)值，并且需要考慮SEO方面技巧；

·需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容，需要將公司品牌背書、公司榮譽(yù)證書、媒體報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來；

·從策略規(guī)劃、文案撰寫、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營網(wǎng)站。

三、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略 根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論，采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：

1、百度

百度競價(jià)投放 SEO優(yōu)化自然排名 百度知道 百度貼吧 百度百科等

2、行業(yè)網(wǎng)站

服裝類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁入口。

4、B2B平臺(tái)

在阿里、慧聰?shù)却笮2B平臺(tái)做推廣。

5、其他輔助

通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。

網(wǎng)絡(luò)營銷基本工作內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目整體規(guī)劃

包括項(xiàng)目發(fā)展步驟，階段目標(biāo)，項(xiàng)目進(jìn)度控制規(guī)劃等。

二、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

關(guān)于營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在“菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷研究”中有很詳細(xì)的詮釋，在此不做詳解，可移步查看！

三、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。

四、網(wǎng)站SEO優(yōu)化執(zhí)行

包括SEO關(guān)鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部SEO優(yōu)化執(zhí)行。

五、網(wǎng)站百度競價(jià)管理監(jiān)測調(diào)整

包括百度競價(jià)的關(guān)鍵字選取、創(chuàng)意撰寫、優(yōu)化出價(jià)方式。

六、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設(shè)計(jì)、發(fā)布和維護(hù)

七、數(shù)據(jù)監(jiān)測分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計(jì)，SEO關(guān)鍵字排名監(jiān)測，網(wǎng)站流量監(jiān)測統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站訪問軌跡分析

網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場營銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營銷策劃等。其主要的工作有：

1.對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題。2.了解企業(yè)的投入和期望回報(bào)，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)。3.分析企業(yè)的競爭對(duì)手，以實(shí)施行之有效的競爭策略。分析競爭對(duì)手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足。企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚(yáng)長避短。4.分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢。分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。

5.制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施有序。

6.對(duì)網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化。包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化。用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。7.網(wǎng)站運(yùn)營，讓網(wǎng)站健康發(fā)展。網(wǎng)站運(yùn)營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等。網(wǎng)站運(yùn)營的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的平臺(tái)。8.網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價(jià)排名的實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。9.對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營銷效果的評(píng)估。分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求。指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實(shí)際出發(fā)，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率?？梢钥闯?，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一種很注重實(shí)際操作技能的職業(yè)，同時(shí)其又注重邏輯分析能力和創(chuàng)新能力。網(wǎng)絡(luò)營銷方案也是一個(gè)交叉性很強(qiáng)一個(gè)職業(yè)，它要求就職者既有WEB方面的技術(shù)如網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站優(yōu)化等，又要求就職者有市場營銷方面的知識(shí)，分析用戶需求、并制定市場策略。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案

網(wǎng)路營銷期末考核

菜肴故事餐廳“謝師宴”營銷策劃

謝師宴”——消費(fèi)熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費(fèi)群體的推動(dòng)。隨著高考“戰(zhàn)場”的硝煙散去和無數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園，無論即將去向何方，為了感謝師長對(duì)自己的傾心教誨，大部分學(xué)生都會(huì)選擇以“謝師宴”的方法來報(bào)答對(duì)老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經(jīng)營者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營銷機(jī)會(huì)。我們菜肴故事餐飲經(jīng)過長期的經(jīng)營管理，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、精美的菜肴口味、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了很多消費(fèi)者的認(rèn)可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費(fèi)熱潮更是餐廳提高消費(fèi)經(jīng)營收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機(jī)會(huì)，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動(dòng)，并制定了如下的“謝師宴”營銷方案，作為營銷互動(dòng)的執(zhí)行綱要，詳細(xì)內(nèi)容如下：

一、“謝師宴”營銷活動(dòng)目標(biāo)市場分析

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當(dāng)然，“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開的，我們下面從學(xué)生、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”

網(wǎng)路營銷期末考核

營銷活動(dòng)的原因：

1、學(xué)生“攀比”心理分析

大部分學(xué)生認(rèn)為，別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

2、家長“經(jīng)濟(jì)”心理分析

學(xué)生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子?！倍恰爸x師宴要宴請(qǐng)親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點(diǎn)也得辦?！比恰昂⒆涌忌蠈W(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情?！?/p>

3、餐廳經(jīng)營發(fā)展的需要

廣大消費(fèi)者有“謝師宴”的消費(fèi)需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費(fèi)的需要，同時(shí)也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢？

二、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠

1.謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長們的好感。

2.針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。3.謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次（下面有說明），網(wǎng)路營銷期末考核

合理拉大消費(fèi)層。4.其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要針對(duì)酒店的純利潤來制定）

三、相關(guān)套餐等促銷活動(dòng)1.制作專門謝師宴套餐?？梢愿鶕?jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”588元/桌、“金榜題名宴”666/桌、“狀元及第宴”888元/桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。2.狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元（文、理科各１名），匯聚酒店共暢未來；贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函）。3.餐廳店內(nèi)互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)校或聯(lián)盟商家，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用合作聯(lián)盟商家積極主動(dòng)參與。4.桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到洋河白酒水一瓶（價(jià)值88元／瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。5.餐廳為顧客免費(fèi)提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相。6.餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

四、廣告宣傳活動(dòng)

1.在餐廳的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

網(wǎng)路營銷期末考核

2.電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情！”至此桃花李芬芳時(shí)菜肴故事餐飲餐飲隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。3.路燈廣告；選擇車輛過往密度大的道路路燈廣告位投放一個(gè)月有經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以投放更長的時(shí)間的廣告。廣告內(nèi)容主要有：謝師宴活動(dòng)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策，還配有客房和餐飲部先進(jìn)豪華硬件設(shè)施圖片及服務(wù)員圖片以及特色菜品圖片來刺激顧客的好奇心和購買欲。

4.出租車廣告，和出租車公司簽訂協(xié)議，在出租車車頂裝有菜肴故事的廣告燈，不管在南昌哪里都能從出租車上看到菜肴故事謝師宴的名字，能提升酒店知名度和美譽(yù)度

5、在南昌交通臺(tái)發(fā)布信息

6、微信營銷，通過轉(zhuǎn)發(fā)酒店謝師宴活動(dòng)的微博集贊滿50個(gè)贊可以領(lǐng)取50元酒店代金券;微博營銷，同樣轉(zhuǎn)發(fā)，然后抽100個(gè)人每人100元的代金券效果應(yīng)該會(huì)很好

7.傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。

8.以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

五、餐廳“謝師宴”時(shí)間安排

此次“謝師宴”營銷活動(dòng)從2016年６月至2016年９月止。

網(wǎng)路營銷期末考核

最終解釋權(quán)歸菜肴故事餐飲餐飲所有。

六、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算

1、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：1000×２＝2000元；

2、教師紀(jì)念禮品：100×15＝1500元；

3、贈(zèng)送酒水：洋河酒水酒水贈(zèng)送截止本月底，（酒水供應(yīng)商提供）。

4、宣傳單：10000×0.1＝1000元；

5、照相、場地布置成本500元；

6、廣告費(fèi)：Ｘ展架、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)10000元；合計(jì)費(fèi)用：15000元（排除酒水）

七、“謝師宴”營銷活動(dòng)效果預(yù)測

1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客200桌，平均700元／桌，即140000元，增凈利潤約5萬多元；

2、間接效果：月增客3000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，１萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)10萬人以上，提高了菜肴故事餐飲品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來菜肴故事餐飲消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長期營銷收益。

八、“謝師宴”營銷活動(dòng)的其它建議

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3、通過網(wǎng)絡(luò)營銷或者團(tuán)購（在百度糯米，美團(tuán)等投放廣告）預(yù)定的方式（最大

網(wǎng)路營銷期末考核 的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場份額。

九、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全。

2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語言技巧（多表恭賀）；上菜的速度必須要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

十、附加服務(wù)策劃

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)贈(zèng)送本公司旗下KTV一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學(xué)歡慶PARTY，包廂大小視三樓當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，PARTY流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶。凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)天在酒店開房達(dá)到3間以上者，將可享受白金卡會(huì)員價(jià)，3間及3間以下者享受商務(wù)協(xié)議價(jià)（具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折）。

十一、升級(jí)服務(wù)—附加一個(gè)慶典（此服務(wù)需要加收1000元的費(fèi)用）

為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)

網(wǎng)路營銷期末考核

場所有賓客的贊美與羨慕之心，本酒店特意推出一個(gè)慶祝儀式，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選。

1、9：30-10：30：考生來酒店化妝。

2、10：30-11：50：考生及家長端上糖果和香煙站在大堂迎賓，大堂播放輕柔喜慶的樂曲，擺放慶賀水牌。一樓或三樓宴會(huì)廳旁，承情處工作人員就位，承情處周邊氛圍布置由餐飲部負(fù)責(zé)。一樓上三樓的樓梯轉(zhuǎn)角處擺上指示牌。

3、10：30-11：50：宴會(huì)廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。4、11：50：喜宴正式開始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。

5、12：05-12：10：考生發(fā)表榮譽(yù)感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。6、12：10-12：20：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請(qǐng)考生家長及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮 花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持！

7、12:20-12:30:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好

網(wǎng)路營銷期末考核

友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會(huì)更好》

8、12：30-12：38：家長開懷感言：邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表驕傲感言，與此同時(shí)播放背景音樂《明天會(huì)更好》。9、12：38開始午宴。

14級(jí)電子商務(wù)2班張冬

學(xué)號(hào)1412081077