第一篇：網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊每天工作流程、標(biāo)準(zhǔn)、方法總結(jié)

百度競價排名調(diào)整后，很多企業(yè)也相應(yīng)做了調(diào)整，有的花大部分精力去做SEO的;還有的將大部分精力財力放到360、搜狗上去的。你所做的這些調(diào)整都是正確的嗎?具體該怎么調(diào)整呢? 為了讓廣大企業(yè)不走彎路錯路，咱們來講講管理。百度調(diào)整，競爭更激烈了。網(wǎng)銷團(tuán)隊從推廣、客服、到銷售，越來越要懂得“開源節(jié)流”--拓展獲得更多流量，珍惜轉(zhuǎn)化已有流量，打造更加高效的團(tuán)隊。

首先我們來看看網(wǎng)銷團(tuán)隊有哪些崗位配置： 1.網(wǎng)絡(luò)推廣專員 2.文案采編人員 3.網(wǎng)絡(luò)美工 4.專業(yè)網(wǎng)絡(luò)客服 5.網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營總監(jiān)

其中文字采編、美工設(shè)計尤為重要!所謂鐵打的營盤流水的兵，我們要提升的是整個團(tuán)隊的效率，而不是某一個崗位一個員工的，所以我們將從職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)、考核3大方面來打造： 明確崗位職責(zé)

這里的崗位職責(zé)并不是說在崗員工應(yīng)該做什么，而是每天要做什么，怎么去做。是遵循有標(biāo)準(zhǔn)、可量化、可考核的原則，合理安排員工的工作時間，8小時內(nèi)求生存，8小時外求發(fā)展。崗位職責(zé)示例：

SEM推廣人員：

推廣人員崗位職責(zé)中第4點是客戶搜索比較多的時間段，詢盤量大時我們可以調(diào)高出價比例，反之亦然。根據(jù)各個公司情況不同，自行調(diào)整。

免費推廣員崗位職責(zé)：

網(wǎng)絡(luò)咨詢師崗位職責(zé)

因為每家公司的產(chǎn)品、客戶、市場環(huán)境都不同，所咨詢師需要準(zhǔn)備應(yīng)對的話術(shù)也不同，但是在提煉話術(shù)時都是有一定的核心思路，只要把握住這些關(guān)鍵點，話術(shù)的整理也就容易了很多：

1、我是誰

2、我的客戶是誰

3、我的客戶最關(guān)注的點

4、我能為客戶做什么

5、客戶為什么選擇我

6、競爭對手分析 建立工作標(biāo)準(zhǔn)手冊

工作手冊制定的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是任何一個部門的人員拿到都可以立刻上手實施，而且標(biāo)準(zhǔn)手冊最好能具有系統(tǒng)性的思維。有了標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊的人能夠各司其職，即使是新人入職也能夠快速上手，網(wǎng)銷團(tuán)隊要建立如下標(biāo)準(zhǔn)：

1、制定推廣的標(biāo)準(zhǔn)文案

2、制定平臺信息發(fā)布內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)格式

3、制定站內(nèi)文案編輯標(biāo)準(zhǔn)

4、制定客服話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、行為流程標(biāo)準(zhǔn)

5、數(shù)據(jù)統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)

具體實施的工作由員工來完成，所以標(biāo)準(zhǔn)的制定應(yīng)該是一個由下而上的過程：員工編寫自己的工作內(nèi)容，總監(jiān)與老板審核確定，遵循有效果，可檢查，明確完成時間的原則：

員工自行編寫-網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營總監(jiān)審核-老板微調(diào)確認(rèn) 標(biāo)準(zhǔn)示例： 軟文撰寫標(biāo)準(zhǔn)

百度廣告創(chuàng)意撰寫標(biāo)準(zhǔn)

制定績效考核流程

在明確了工作職責(zé)和工作目標(biāo)之后我們會做每個員工的績效，在制定績效考核表時應(yīng)該包含以下關(guān)鍵內(nèi)容：

1、具體的工作描述

2、完成的標(biāo)準(zhǔn)

3、完成的時間

4、責(zé)任人

5、計劃得分

6、自評分

7、考評分

在我們規(guī)范了網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊的職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)、流程等內(nèi)容后，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營總監(jiān)及老板如何利用這些工具，做哪些檢查工作，讓團(tuán)隊高效的轉(zhuǎn)起來，并且轉(zhuǎn)的高效呢?建議：

制定月、周、日工作計劃

日清日結(jié)，每天檢查工作完成情況，對未完成的給予處罰 檢查月、周目標(biāo)完成清理，本月未完成目標(biāo)的，下月初開始懲罰自動生效

免費推廣，官網(wǎng)管僅此免費排名上首頁或者百度知道、文庫的首頁并穩(wěn)定一周的，給予50-200元獎勵

付費推廣，關(guān)鍵詞質(zhì)量分位于行業(yè)排名最高、穩(wěn)定一周的給予1-10元獎勵(每個關(guān)鍵詞)企業(yè)有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)，會更容易打造一個專業(yè)高效的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊。另外有模板可循，有標(biāo)準(zhǔn)可考的團(tuán)隊也具備更強(qiáng)硬的戰(zhàn)斗力，本文提到的模板及標(biāo)準(zhǔn)也不一定適用于所有企業(yè)，僅供參考。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)推廣方法總結(jié)

比較實用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法總結(jié)

一、問答系統(tǒng)發(fā)廣告：

問答系統(tǒng)發(fā)廣告主要是通過對患者的提問做詳細(xì)的解答并且做自己產(chǎn)品的推廣或者是通過自問自答的形式推廣自己的產(chǎn)品，發(fā)外鏈。

1、提出的問題必須具有針對性（主要是腦血管疾病或者是腦出血3個月以后），并且能夠按照用戶的搜索習(xí)慣對問題進(jìn)行優(yōu)化，以長尾關(guān)鍵詞造句作為重點的提問方式。

2、通過不同的角色扮演自問自答?；卮饐栴}的話盡量用醫(yī)生的并且等級高點的帳號進(jìn)行回答，回答盡量專業(yè)，這樣才能增加信服度。找問題可以尋找病對癥，提問比較全面，病情描述較清楚的問題進(jìn)行詳細(xì)的回答。

3、發(fā)產(chǎn)品網(wǎng)站鏈接，（盡量選擇等級高一點的帳號）或者是搜品名關(guān)鍵詞鏈接，百科鏈接，博客某一篇的鏈接，搜藏，貼吧鏈接或者直接加關(guān)鍵字的方法。

4、自問自答要及時的設(shè)置為最佳答案，回答問題如果有追問及時的解決。問答系統(tǒng)推廣產(chǎn)品的渠道：

1百度知道http://zhidao.baidu.com

2騰訊問問http://wenwen.soso.com /

3新浪愛問http://iask.sina.com.cn/

4天涯問答http://wenda.tianya.cn

5奇虎http:///

6搜狐問答http://wenda.sogou.com/

7雅虎知識堂http://ask.koubei.com

其他的知識問答平臺

二、論壇、百度貼吧推廣網(wǎng)站

論壇、貼吧推廣首先要明網(wǎng)站推廣目標(biāo)人群，像心腦血管疾病最主要的推廣人群就是中老年人，因此要選擇一些中老年人集中的論壇，像夕陽紅論壇，或者是一些流量比較高的論壇，像天涯論壇、百度貼吧等等。在推廣之前要去先把這些論壇收集起來，然后準(zhǔn)備去相應(yīng)的軟文去發(fā)帖推廣。每個論壇注冊幾十個帳號，發(fā)表熱門內(nèi)容。

1、帖子標(biāo)題：有些熱門貼吧標(biāo)題要有前綴，標(biāo)題中要帶上這類貼吧的前綴；貼吧的標(biāo)題以產(chǎn)品品名長尾關(guān)鍵詞造句，標(biāo)題新穎，吸引人，可適當(dāng)帶些特殊符號；注意標(biāo)題要有一定的長度。

2、貼子內(nèi)容：主題要吸引人，可以做患者患病到康復(fù)全過程的連載，發(fā)一些關(guān)于藥品的介紹（文字、圖片、視頻等等）。也可以通過不同的身份來進(jìn)行提問，回答，進(jìn)而推出產(chǎn)品。

3、頂主題帖：頂推廣帖不要太過頻繁，頂貼也要注意技巧，別讓人一看就是那種非常直白的搞推廣。

4、注冊馬甲，用作頂貼或者回帖用。

5、加關(guān)注

三、博客推廣方法

博客推廣的目的在于讓盡可能多的用戶了解并訪問自己的博客，通過博客獲得更多的腦血管疾病的知識和自己所要推廣產(chǎn)品的信息。挖掘潛在的腦血管疾病客戶群，實現(xiàn)博客思想的最大價值。

1、首先選擇比較好的流量比較叫高的博客注冊帳號，在描述上或者公告上

盡量突出博客的特色，每天重點維護(hù)2到3個核心的博客。

2、推廣博客文章要及時更新。不一定一下子要更新很多篇，只要每個地方的博客更新1到2篇即可，最好挑選比較熱門或者比較精彩的文章發(fā)（注意標(biāo)題的吸引型），在文章的關(guān)鍵字可以加如產(chǎn)品網(wǎng)站的地址。

3、添加友情鏈接

4、跟好友進(jìn)行互動，如果有留言或者收到站內(nèi)信要及時的回復(fù)。

5、及時錄入行業(yè)熱門的東西，新聞，經(jīng)典案例連載。增加讀者的信服度，提高文章的可讀性（有特色），不要太長。

6、博客文章按規(guī)定分門別類。

7、博客不要當(dāng)博客站做，而要當(dāng)一個資訊站做，隨時解答患者疑慮。

8、風(fēng)格排版，文章作為主頁。

四、關(guān)于百科編輯及其推廣的方法

1、百科的渠道（百度、搜狗、互動、搜搜、維基）找權(quán)重比較高的百科。

2、百科可以原創(chuàng)，串改或者補(bǔ)充其他已經(jīng)發(fā)布的詞條。

3、編輯詞條可以通過搜索引擎，搜百科，編輯疾病以及疾病長尾詞，人名，治療方法等跟藥物有關(guān)系的作為百科詞條名。

4、詞條的內(nèi)容要客觀準(zhǔn)確，措辭嚴(yán)謹(jǐn)。

5、可以適當(dāng)?shù)募渔溄?，穿插推廣主線。

6、詞條的補(bǔ)充功能，補(bǔ)充其沒有的或者不全面的。

7、最開始的時候可以在其他的渠道搜索關(guān)于藥品的，然后借鑒摘抄。

五、文庫推廣方法

1、首先先尋找權(quán)重比較高一點的文庫，像百度文庫、豆丁網(wǎng)、360圖書館、新浪愛問、道客巴巴。

2、為了提高關(guān)注度，熱門的文檔會不斷的下載，百度蜘蛛來此的次數(shù)頻繁，文庫快照最新，文檔的鏈接更加有效，可以通過文庫首頁看一下哪些文檔最熱門，然后將該文章下載，對其進(jìn)行二次加工（主要修改地方：標(biāo)題樣式、目錄、文檔前幾頁的結(jié)構(gòu)等）。由于百度對重復(fù)性的文檔審核較松，所以都很容易通過。

3、文庫留外鏈的話，外鏈一定要留在首頁，并且位置盡量靠前。另外可以

在文檔的頁眉及頁腳，添加網(wǎng)站錨鏈接和網(wǎng)址，此位置留連接時，盡量用不引人注意的字體，顏色越淺越好。

4、每天多換幾個IP，自己給自己上傳的文檔打滿分。堅持20次滿分的評

分，文檔逐漸排在百度首頁的前幾名。排到百度首頁的文檔，一般網(wǎng)站權(quán)重都是極高的，因此網(wǎng)站也就會得到優(yōu)質(zhì)鏈接高額的權(quán)重分值，網(wǎng)站所有的關(guān)鍵詞排名將會有很大幅度的提升。

六、視頻推廣方法

1、首先在各大視頻網(wǎng)站注冊帳號，如優(yōu)酷、酷6、56、土豆、奇異等等。

2、寫好自己要表達(dá)的東西。當(dāng)然不同視頻網(wǎng)站的要求也不一樣。不過最關(guān)

鍵的是，你要寫好標(biāo)題、關(guān)鍵詞、和描述語。這個可以說是做推廣當(dāng)中最重要的。

3、切忌一個視頻多次發(fā)一個視頻賬號，用不同的關(guān)鍵詞。你要記住，百度不能分清視頻，但是視頻網(wǎng)站對相同視頻是會屏蔽的，特別是一個賬號，多次發(fā)一樣的視頻，即使關(guān)鍵字不一樣。

4、在寫描述語添加聯(lián)系方式的時候，土豆和優(yōu)酷是可以加電話號碼的、酷6是不行的。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)推廣工作流程

網(wǎng)絡(luò)部推廣工作流程 1：每日登錄QQ3個（個人、公司、推廣）

2：每日登錄百度商橋、飛信、阿里旺旺、MSN

3：每日記錄百度數(shù)據(jù)，做office記錄

4：發(fā)帖推廣，（騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易、天涯、百度、人人、開心、優(yōu)酷、土豆、龍廣、冰城、0451、天鵝、干啥去網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城、手遞手、鳳凰、酷

6、貓

撲、其他網(wǎng)站及相關(guān)行業(yè)職位的一些發(fā)展和了解）

注：以轉(zhuǎn)發(fā)熱點新聞，搞笑視頻，笑話故事、熱門動漫等來增加網(wǎng)站點擊率，增加PV

值

5：騰訊：騰訊微博、騰訊空間、騰訊郵件、騰訊朋友網(wǎng)。

6：新浪：新浪微博、新浪博客、新浪郵件、新浪論壇。

7：搜狐：搜狐微博、搜狐博客、搜狐郵件、搜狐論壇。

8：網(wǎng)易：網(wǎng)易微博、網(wǎng)易博客、網(wǎng)易郵件、網(wǎng)易論壇。

9：天涯：天涯微博、天涯博客、天涯論壇。

10：百度：百度空間、百度貼吧、百度圖庫、百度新聞、百度視頻、百度地圖、百度百科、百度指數(shù)、百度論壇。

11：人人、開心：轉(zhuǎn)發(fā)或發(fā)布消息，以推廣為中心，輻射面要廣，做到吸引PV增加點擊率 12：優(yōu)酷、土豆、酷6，傳下載分享視頻，視頻中增加連接或廣告。

13：增加PV值可增加網(wǎng)站排名，排名與瀏覽和PV有直接關(guān)系。

14：微博“需要轉(zhuǎn)發(fā)信息才可以升級，只有升級亦可證信息”。

15：人人網(wǎng)策略：轉(zhuǎn)發(fā)別人的熱點或信息，亦有網(wǎng)友加關(guān)注。

16：冰城、0451、天鵝、干啥去、趕集網(wǎng)、58同城亦有網(wǎng)店，管理網(wǎng)絡(luò)店鋪，增加信譽(yù)度，增加關(guān)注度。

17：關(guān)注同行業(yè)，同崗位發(fā)展?fàn)顟B(tài)及信息，了解各自的網(wǎng)絡(luò)模式，銷售模式，推廣模式 18：維護(hù)自家網(wǎng)站論壇，防止惡意點擊，黑客攻擊的產(chǎn)生。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)推廣工作流程

網(wǎng)絡(luò)推廣主要工作流程

一、網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)：

1、結(jié)合公司實際及發(fā)展需要，確定網(wǎng)站開發(fā)需求。

對知名教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)站分析比較，總結(jié)其優(yōu)缺點，結(jié)合公司實際，大致制定出新網(wǎng)站

風(fēng)格、功能、程序設(shè)計。

2、比較各網(wǎng)站建設(shè)提供商的方案，推薦合適的方案

通過程序設(shè)計、美術(shù)設(shè)計、功能實現(xiàn)、價格等多方面考慮，推薦出合適的方案。

3、監(jiān)督網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)程及結(jié)果

4、網(wǎng)站日常維護(hù)：提高網(wǎng)站運(yùn)行效率；網(wǎng)站內(nèi)容更新調(diào)整，網(wǎng)頁垃圾信息清理，網(wǎng)絡(luò)速度提升等網(wǎng)站維護(hù)操作；定期檢查網(wǎng)站，降低故障率。

5、網(wǎng)站基礎(chǔ)維護(hù)：網(wǎng)站程序優(yōu)化利于搜索引擎收錄、網(wǎng)站空間維護(hù)、網(wǎng)站信息的更新、增加、修改、刪除、行業(yè)新聞、行業(yè)知識、圖片信息更新等。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣：

1、熟悉公司總體市場戰(zhàn)略，及時獲取市場或同行業(yè)的相關(guān)信息，諸入投放平臺，所用關(guān)鍵字，更新頻度，與我們公司相同關(guān)鍵字自然排名的比較等。

2、明確推廣目標(biāo)—利用各種互聯(lián)網(wǎng)資源、網(wǎng)絡(luò)媒介推廣平臺、提高公司網(wǎng)站曝光度和知名度、公司品牌的知名度，運(yùn)用多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段來提高網(wǎng)站訪問量及傳播效果，并以其為導(dǎo)向，與各部門溝通，細(xì)化確認(rèn)需求。

3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣（論壇、社區(qū)、問答平臺、加盟平臺）方式，綜合應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，持之以恒。

4、與企劃部溝通合作，完成推廣軟文的撰寫，以及各類新聞稿件、活動稿件的撰寫，配合企劃部策劃實施線上、線下活動。

5、渠道合作：聯(lián)系洽談互聯(lián)網(wǎng)廣告互換、內(nèi)容合作、活動合作、整合各種推廣渠道，開展深度合作，聯(lián)系各大不同的網(wǎng)站編輯，上新聞軟文、推廣網(wǎng)站。

6、廣告投放：聯(lián)系各種網(wǎng)站、平臺，購買適合本網(wǎng)站推廣的廣告

7、新型推廣方式拓展：資源類文庫推廣、視頻推廣、互動性微博推廣等。

8、數(shù)據(jù)分析：每天做好推廣統(tǒng)計，對網(wǎng)站的各項數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為網(wǎng)站的運(yùn)營提供前瞻性分析及數(shù)據(jù)報告。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)推廣的方法總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)推廣的方法總結(jié)

越來越多的人開始了網(wǎng)絡(luò)推廣這條路，越來越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)公益或者收費的都在大面積的講授網(wǎng)絡(luò)推廣方面的東西，其實，細(xì)細(xì)想來，網(wǎng)絡(luò)推廣的方式無疑就是那么幾種，現(xiàn)在我將我自己所掌握的方式總結(jié)如下：

一、外部鏈接：大家都知道內(nèi)容為王，外鏈為皇，所以說，外鏈對于一個網(wǎng)站是很重要的，那么基于這點，我們到底要在哪些地方發(fā)外鏈呢？我經(jīng)常去一些信息類平臺，包括像58同城，趕集網(wǎng)之類的，還有一些人氣比較大的論壇，像A5、28推，或者天涯，還有一些社交類網(wǎng)站，如開心網(wǎng)，人人網(wǎng)。除此之外，還可以到一些大的門戶類網(wǎng)注冊在自己的博客上面發(fā)文章，如果一個博客做的好了，那帶來的流量可不是我們可以低估的。同時，也能提高一個網(wǎng)站的權(quán)重。、二、付費推廣：如果資金充足的話，可以去做百度的競價排名；除此之外，也可以去找一些網(wǎng)站聯(lián)盟做廣告；還可以去找一些同行并且權(quán)重流量都好的網(wǎng)做廣告互換或者購買廣告位。

三、友情鏈接：這是一個必不可少的推廣方式，也是一個入門推廣的基本功，你可以通過百度搜索指定關(guān)鍵字網(wǎng)站查找友情鏈接，也可以通友情鏈接交易平臺找到自己行業(yè)相關(guān)，權(quán)重相等的網(wǎng)站。

四、郵件推廣:現(xiàn)在不管是B2C商城還是團(tuán)購，很大一部分都在使用郵件推廣的方式。這個方法需要提前獲得意向客戶的信息。

五、軟文推廣：看似有形實則無形，這是對軟文很好的形容，通過另一種方式，把自己要推銷的產(chǎn)品透入在無形之中，從而獲得大家的認(rèn)可以及好感。

六、公益推廣：這里所指的就是，要有一種分享的精神狀態(tài)，要開源，我個人建議可以去百度文庫將自己的一些總結(jié)分享給大家下載。

其實，網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，關(guān)鍵是看哪一種方法更適合自己的網(wǎng)站。

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