第一篇：2011年10月大學(xué)生論壇 活動策劃書(甲殼蟲)

2011年10月大學(xué)生論壇 活動策劃書

一﹑活動背景：

海南師范大學(xué)“大學(xué)生論壇”，是一項關(guān)注和引導(dǎo)新學(xué)期大學(xué)生活的全校性大型活動。此活動由校學(xué)生會組織并落實，旨于促進新生間交流，影響范圍廣。十月份是個黃金銷售月，新生入學(xué)工作基本完成，且課業(yè)相對輕松，學(xué)生的消費力比較強。并且新生入學(xué)不久，對大學(xué)生活不熟悉，消費需要一定的引導(dǎo)性。藉 此活動，我們希望在我校全校范圍內(nèi)提升貴公司的知名度，給貴公司創(chuàng)造可觀的業(yè)績，真誠希望與貴公司達成此次合作。

二﹑活動項目舉辦時間及地點：

(1)活動時間：2011年10月11日晚上19:00至21:40(2)活動地點:海南師范大學(xué)桂林洋校區(qū)曾憲云報告廳

三﹑活動過程：

(1)19:00要求同學(xué)陸續(xù)開始進場就座(2)19:20活動準時開始

(3)19:25邀請歌手表演或者舞蹈表演。(3分鐘)作為此次大學(xué)生論壇會的開場，為大學(xué)生論壇會拉開序幕。主持人在舞蹈結(jié)尾時出現(xiàn)。主持人逐次邀請嘉賓入場就座并介紹嘉賓。（注：當(dāng)舞臺過暗時，由負責(zé)同學(xué)負責(zé)開燈?。?4)19:40開始進入主題。

四、活動目標及可行性分析：

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力，充滿著狂熱的激情，校園大學(xué)生有有著自己的消費特點：消費群體將集中，針對性強，消費量大;容易受周圍環(huán)境影響，消費易引導(dǎo)；容易形成潮流，且迅速向周圍地區(qū)輻射；接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

1、同電視報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用很好的資金做到最好的宣傳。（本次在報告廳內(nèi)活動，因廳內(nèi)空間廣闊，且設(shè)有三個大屏幕，貴公司的宣傳片可以借此傳播，達到很好的宣傳效果。）

2、便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳活促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過我們學(xué)生會，貴公司可以方便快捷的獲得校方批準，而且會得到我們校社聯(lián)及各部門的大力協(xié)作配合。

3、高效廉價的宣傳：以往在校內(nèi)活動中，我們累積了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到良好的宣傳效果。且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

4、可觀的市場前景，大學(xué)生畢業(yè)后將成為主力的消費群體！

5、本校位于大學(xué)城內(nèi)，有兩家?guī)煼额惛咝＃缓虣C。

6、新生入學(xué)不久，對當(dāng)?shù)丨h(huán)境不熟，相信貴公司低廉的價格，高檔的布置會吸引很多學(xué)生。

7、貴公司在學(xué)?；顒悠陂g，我們可以提供音響場地。

五、活動的開展與宣傳方式:

1、橫幅：為期兩周的兩條橫幅或彩繪，掛在海南師范大學(xué)桂林洋校區(qū)主干道（一般是籃球場及排球場附近）。懸掛時間為一天24小時不間斷性。（若貴公司認為懸掛時間不合適，可當(dāng)面商議）

2、發(fā)放傳單：學(xué)生工作人員可以幫助分發(fā)傳單，確保每間宿舍都有貴公司的廣告單，發(fā)放傳單時并附講解說明。

3、立式廣告牌：在食堂門口和宿舍門口設(shè)立廣告牌及宣傳板。

4、申請場地：我們可以幫助申請空余場地為貴公司宣傳地點（或是為貴公司申請表演場地）

5、公司在學(xué)校做活動期間，我們可以提供音響、場地。

六、活動費用及商品：

活動費用:我們將于貴公司當(dāng)面商議

活動商品：條幅或彩繪兩條、宣傳海報、傳單、立式廣告牌等。

七、活動注意：

由于自然與非自然因素的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定的因素，因此，視變化情況，會有相應(yīng)的應(yīng)變措施及解決方案。（由于是在校內(nèi)報告廳內(nèi)做活動，不必擔(dān)心天氣因素，下雨也可以正常進行。）

海南師范大學(xué)桂林洋校區(qū)

校學(xué)生會

2011年09月27日

第二篇：大眾汽車甲殼蟲廣告策劃書

大眾汽車甲殼蟲廣告策劃書

一）：營銷環(huán)境分析

1． 企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

（1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：

2009年中國宏觀經(jīng)濟形勢的基本判斷是：經(jīng)濟增長率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判斷的主要理由有四：第一，嚴重的全球性金融危機造成國際經(jīng)濟環(huán)境惡化對我國形成較大的周期性調(diào)整壓力；第二，從經(jīng)濟周期和經(jīng)濟三大構(gòu)成來講，經(jīng)濟存在繼續(xù)下滑的可能；第三，從經(jīng)濟長期增長潛力看，經(jīng)濟大幅度下滑的可能性不大；第四，政府加大宏觀調(diào)控力度，保經(jīng)濟增長。

中國經(jīng)濟增長的態(tài)勢沒有發(fā)生變化。工業(yè)化和城市化是支撐中國經(jīng)濟增長的基本力量。汽車行業(yè)可以拉動150 多個相關(guān)行業(yè)，人們對汽車的追求，實際上已經(jīng)不是一個簡單的代步追求，而是包含著我們對自己幸福的追求，對社會進步的追求，一種文明的追求。面對外部的金融風(fēng)暴，我國汽車業(yè)要堅持擴大內(nèi)需，保持信心。

（2）市場的政治、法律背景

2009年，美國金融危機不僅逐漸向全球擴散，而且不斷沖擊實體經(jīng)濟，全球經(jīng)濟增長前景嚴重低迷，石油需求增長顯著放緩，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解。國際油價已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào)，我國對成品油價格的控制得到了加強。

油價降低對整個汽車行業(yè)都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業(yè)整體往上走。大眾甲殼蟲現(xiàn)在有1.8T和2.0T的兩種，1.8T的耗11個油左右，2.0T的在9到10個油。所以甲殼蟲的實際排量小，耗油大。

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

（1）企業(yè)簡介

一汽-大眾汽車有限公司是由中國第一汽車集團公司和德國大眾汽車股份公司、奧迪汽車股份公司及大眾汽車（中國）投資有限公司合資經(jīng)營的大型轎車生產(chǎn)企業(yè)，是我國第一個按經(jīng)濟規(guī)模起步建設(shè)的現(xiàn)代化轎車工業(yè)基地。

（2）供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系

一汽大眾選拔優(yōu)秀的供應(yīng)商為其提供各種零部件。一汽大眾的供應(yīng)商遍布于全球。供應(yīng)商雨一汽大眾是良好合作的關(guān)系。

（3）產(chǎn)品的營銷中間商和產(chǎn)品的關(guān)系

一汽大眾采用4S店直銷的銷售方式，4s店是一種汽車服務(wù)方式，包括整車銷售（sale)、零配件（spare part）、售后服務(wù)（service）、信息反饋等（survey）。

3、市場概況

（1）市場的規(guī)模

近5年內(nèi)的汽車市場銷售額（附表1）。預(yù)計這2009到2010年內(nèi)能達到最大400萬的銷售量。

（2）市場的構(gòu)成

中國汽車業(yè)的中高檔主要品牌有奧迪、大眾、豐田、奔馳、寶馬。各品牌所占的市場份額(詳見附表二)

（4）市場構(gòu)成的特征

按照近幾年的汽車消費規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對來說就清淡很多。

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)

國內(nèi)轎車產(chǎn)業(yè)外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是國內(nèi)大中城市有著強勁的消費能力，超前的消費觀念，高質(zhì)素的消費群體，使其成為中高檔轎車市場最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報率極高。但一汽甲殼蟲同其他甲殼蟲生產(chǎn)廠相比，面臨的外部環(huán)境威脅稍大。

（二）:消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢

中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，由于世界頂級名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關(guān)注的，往往幾項小配置的增加能使整車在消費者心中上一個檔次。

中國消費者在選擇三廂車還是兩廂車時與歐美消費者的選擇大相徑庭，絕大多數(shù)國內(nèi)消費者都選擇三廂轎車，而不喜歡兩廂轎車。

2、現(xiàn)有消費者分析

（1）消費者的構(gòu)成

計劃生育后，現(xiàn)在中國家庭開始向小型化發(fā)張。目前購買甲殼蟲的一般是70和80早期的人，一般80后期的人還沒有購買的實力。（見圖1）購買者的學(xué)歷在大專以上的女性為主。

（2）消費者行為分析

購買甲殼蟲的主要是有固定職業(yè)收入的家庭。購買者喜歡時尚，不追求豪華、氣派。

（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度

消費者喜歡甲殼蟲的外形，對甲殼蟲的品牌也有一定喜愛。

3、潛在消費者

（1）潛在消費者特征：收入偏高、理性、愛美、時尚

（2）潛在消費者的購買行為：

潛在消費者可能已經(jīng)購買了致勝2.3豪運、凱美瑞240G、雅閣2.4EX、銳志2.5S豪華、邁騰1.8TSI自豪等品牌，已經(jīng)有點排斥現(xiàn)有車。

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者愛時尚，他們不滿足于現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車型。在有資金的前提下，準備換成中高檔車。他們也被甲殼蟲的小排量吸引。

4、消費者分析總結(jié)

經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)甲殼蟲的現(xiàn)有消費者以有固定收入的職業(yè)女性為主，年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1.5到3萬元，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業(yè)主。潛在消費者購買趨于理性，他們被甲殼蟲的外觀吸引。

（三）: 產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析

大眾甲殼蟲是一款廉價、結(jié)實、實用、操控性好。最完美的還是他那可愛的外型設(shè)計。

l 主要型號價格

車型：甲殼蟲 2.0

新甲殼蟲 2.0豪華版 指導(dǎo)價：22.5萬

新甲殼蟲 2.0頂配版 指導(dǎo)價：24.5萬

新甲殼蟲 2.0豪華敞蓬版 指導(dǎo)價：31萬

車型： 甲殼蟲 1.8

新甲殼蟲 1.8T豪華型 指導(dǎo)價：24.98萬

2、產(chǎn)品生命周期分析

甲殼蟲的銷量良好，處在產(chǎn)品的成長期。公司要進一步擴大甲殼蟲的銷量，提高知名度。

3、產(chǎn)品的品牌形象分析和定位

產(chǎn)品的形象是青春活力，個性時尚。定位為中檔車。

（四）：企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

寶馬Mini COOPER是甲殼蟲的最大的競爭對手之一。Mini COOPER擁有1.6發(fā)動機，車身短小但空間也不局促，車價34.8萬。甲殼蟲車小馬力大，做工精良，前座舒適，后座以短途為主。價格約26萬。

甲殼蟲的優(yōu)勢在于，Mini COOPER的價格貴，這樣的價格足可以讓你坐在豐田皇冠里舒適享受。

（五）：企業(yè)與競爭對手廣告分析

1、企業(yè)與競爭對手以往廣告活動情況、目標策略、產(chǎn)品定位、廣告訴求、廣告效果

甲殼蟲：在2007年下半年投入大量網(wǎng)絡(luò)廣告。目的為加強美譽度。訴求對象為高收入職業(yè)女性。投入費用為300萬。廣告效果不錯，達到了預(yù)定目標。

寶馬Mini：在2008年投入大量忘了廣告。目的為增加銷量。訴求對象為高收入者。投入費用600萬。Mini的定位比甲殼蟲稍高。

2、總結(jié)

寶馬Mini的優(yōu)勢在于投入費用多，產(chǎn)生的知名度廣。甲殼蟲的優(yōu)勢在于強化了產(chǎn)品形象。企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持甲殼蟲的個性時尚的定位。但要，改變甲殼蟲女性車的定位。

二:廣告策略

（一）：廣告的目標

1、提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。

2、擴大銷售量，今年下半年的銷售量突破4萬量以上

（二）:目標市場策略

通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征，我把甲殼蟲的目標市場定位為事業(yè)有成，進取心強的高收入人群所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎(chǔ)上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價值成為這部分人群所追求。他們追求時尚，個性張揚。

（三）:產(chǎn)品定位策略

甲殼蟲是一款中檔車。以其耐看、結(jié)實、實用、操控性好等特點，是超時尚的小轎車首選。

（四）：廣告訴求策略

甲殼蟲的訴求對象為職業(yè)女性，以能滿足她們的時尚、張揚個性為訴求重點。訴求方法強調(diào)甲殼蟲的性能和外觀，突出他在目前市場的無人可及性。

（五）：廣告表現(xiàn)策略

1、甲殼蟲時尚動感，活力，給你帶來無限機遇與奇跡。

2、要打的女孩子，就送她甲殼蟲吧。

3、要提升個人魅力就賣甲殼蟲。

（六）：廣告媒介策略

1、以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類消費者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜。取得的效益更加突出。

2、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》等的汽車周刊中，刊登廣告。

3、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于甲殼蟲性能、外觀、價格以及甲殼蟲的相對于其他車的優(yōu)勢的文章。采用16開的版面，雜志廣告全部放在封二，采用16開整面廣告。

4、在娛樂雜志、精英雜志等高級白領(lǐng)可以看到的雜志上投放廣告。

三:廣告計劃

（一）：廣告目標

1、提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。

2、擴大銷售量，今年下半年的銷售量突破4萬量以上

（二）:廣告時間

開始時間：2009年5月1日，五一節(jié)開始可以做個促銷活動，把廣告打的更響。

活動結(jié)束時間：2009年5月7日

持續(xù)時間：2009年12月底

（三）:廣告的目標市場

以北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業(yè)有成，進取心強的高收入人群為主。年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1.5到3萬元，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業(yè)主。

（四）：廣告訴求對象及重點

高收入的職業(yè)女性，以能滿足她們的時尚、個性張揚為訴求重點。訴求方法強調(diào)甲殼蟲的性能和外觀，突出他在目前市場的無人可及性。

（五）：廣告表現(xiàn)

1、甲殼蟲時尚動感，活力，給你帶來無限機遇與奇跡。

2、要打的女孩子，就送她甲殼蟲吧。

3、要提升個人魅力就賣甲殼蟲。

（六）：廣告發(fā)布計劃

1、廣告發(fā)布的媒介

A、以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類消費者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜。取得的效益更加突出。

b、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》等的汽車周刊中，刊登廣告。

c、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于甲殼蟲性能、外觀、價格以及甲殼蟲的相對于其他車的優(yōu)勢的文章。采用16開的版面，雜志廣告全部放在封二，采用16開整面廣告。

d、在娛樂雜志、精英雜志等高級白領(lǐng)可以看到的雜志上投放廣告。

網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志

2、各媒介的廣告規(guī)格

網(wǎng)絡(luò)：制作廣告視頻，在新浪，淘寶，中關(guān)村等等網(wǎng)頁上定制頁面廣告。

報紙：5.1至5.7在汽車周刊中發(fā)布一整版的廣告。接下來減小為1/2D版面。

雜志：《汽車雜志》上采用16開的版面。其他雜志可以放在雜志的最后一面，也可以放在封二，采用16開整面廣告。

3、廣告媒介發(fā)布排期表（略）

（七）：廣告費用預(yù)算

廣告預(yù)算的總金額為:500萬

1、撥給策劃部5000元

2、廣告設(shè)計費用1萬元

3、廣告制作費用2萬元

4、網(wǎng)絡(luò)廣告按照每千人次訪問次數(shù)作為收費單位，點擊：次。共計：200萬。

5、報紙廣告費用100萬

6、汽車雜志、娛樂雜志、精英雜志等費用70萬

7、剩下的為機動費用

四：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控（略）

5元/

第三篇：甲殼蟲汽車廣告策劃書

甲殼蟲汽車廣告策劃書

目錄

一 前言.....................................................1 二 汽車市場分析.............................................2

（一）市場環(huán)境分析.........................................3

（二）消費者分析............................................4

（三）產(chǎn)品分析..............................................5

（四）企業(yè)和競爭對手競爭狀況分析............................6

（五）企業(yè)于競爭對手汽車廣告分析............................7 三 汽車廣告策略.............................................8 四 汽車廣告打算及預(yù)算......................................9 五 附件

一 前言

一汽-大眾汽車有限公司是由中國第一汽車集團公司和德國大眾汽車股份公司、奧迪汽車股份公司及大眾汽車（中國）投資有限公司合資經(jīng)營的大型轎車生產(chǎn)企業(yè)，是我國第一個按經(jīng)濟規(guī)模起步建設(shè)的現(xiàn)代化轎車工業(yè)基地。國內(nèi)轎車產(chǎn)業(yè)外部正體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣大的汽車市場發(fā)展空間。特別是國內(nèi)大中城市有著強勁的生產(chǎn)能力，超前的生產(chǎn)觀點，高質(zhì)素的生產(chǎn)群體，使其成為中高檔轎車汽車市場最具吸引力的汽車市場，汽車市場成功率極大，回報率極高。但一汽甲殼蟲同其余甲殼蟲生產(chǎn)廠相比，面臨的外部環(huán)境威脅稍大。

二 汽車市場分析

（一）市場環(huán)境分析

1． 企業(yè)在汽車市場營銷環(huán)境中的制約因素（1）企業(yè)目標汽車市場所處區(qū)域的經(jīng)濟形勢

2009年中國宏觀經(jīng)濟形勢的基本判定是：經(jīng)濟增長率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴重的全球性金融危機造成國際經(jīng)濟環(huán)境惡化對我國構(gòu)成較大的周期性調(diào)整壓力；第二，從經(jīng)濟攢期和經(jīng)濟三大構(gòu)成來講，經(jīng)濟存在繼續(xù)下滑的可能；第三，從經(jīng)濟長期增長潛力看，經(jīng)濟大幅度下滑的可能性不大；第四，政府加大宏觀調(diào)控力度，保經(jīng)濟增長。中國經(jīng)濟增長的態(tài)勢沒有發(fā)生變化。工業(yè)化和城市化是支撐中國經(jīng)濟增長的基本力量。汽車行業(yè)可以拉動150多個相關(guān)行業(yè)，人們對汽車的追求，實際上已經(jīng)不是一個簡單的代步追求，而是包含著我們對自己幸福的追求，對社會進步的追求，一種文明的追求。面對外部的金融風(fēng)暴，我國汽車業(yè)要堅持擴大內(nèi)需，保持信心。2． 汽車市場營銷環(huán)境中的制約因素（1）企業(yè)簡介

一汽-大眾汽車有限公司是由中國第一汽車集團公司和德國大眾汽車股份公司、奧迪汽車股份公司及大眾汽車（中國）投資有限公司合資經(jīng)營的大型轎車生產(chǎn)企業(yè)，是我國第一個按經(jīng)濟規(guī)模起步建設(shè)的現(xiàn)代化轎車工業(yè)基地。（2）供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系

一汽-大眾選拔優(yōu)秀的供應(yīng)商為其提供各種零部件。一汽-大眾的供應(yīng)商遍布于全球。供應(yīng)商與一汽大眾是良好合作的關(guān)系。（3）產(chǎn)品營銷

一汽-大眾采用4S店直銷的銷售方式，4s店是一種汽車服務(wù)方式，包括正車銷售（sale)、零配件（spare part）、售后服務(wù)（service）、信息反饋等（survey）。

3、汽車市場概況（1）汽車市場的規(guī)模

近期的汽車汽車市場銷售額預(yù)計在2009到2011年內(nèi)能達到最大400萬的銷售量。

（2）汽車市場的構(gòu)成

中國汽車業(yè)的中高檔主要品牌有奧迪、大眾、豐田、奔馳、寶馬等各品牌所占的汽車市場份額。

（3）汽車市場構(gòu)成的特征

按照近幾年的汽車生產(chǎn)規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對來說就清淡很多。

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)

國內(nèi)轎車產(chǎn)業(yè)外部正體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣大的汽車市場發(fā)展空間。特別是國內(nèi)大中城市有著強勁的生產(chǎn)能力，超前的生產(chǎn)觀點，高質(zhì)素的生產(chǎn)群體，使其成為中高檔轎車汽車市場最拒吸引力的汽車市場，汽車市場成功率極大，回報率極高。但一汽甲殼蟲同其余甲殼蟲生產(chǎn)商相比，面臨的外部環(huán)境威脅稍大。

（二）消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢

中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因為世界頂級名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關(guān)注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。

中國消費者在選擇三廂車還是兩廂車時與歐美消費者的選擇大相徑庭，絕大多數(shù)國內(nèi)消費者都選擇三廂轎車，而不喜歡兩廂轎車。

2、現(xiàn)有消費者分析（1）消費者的構(gòu)成

現(xiàn)在中國的家庭開始向小型化發(fā)展。目前購買甲殼蟲的一般是70和80早期的人，一般80后期的人還沒有購買的實力。購買者的學(xué)歷在大專以上的女性為主。（2）消費者行為分析

購買甲殼蟲的主要是有固定職業(yè)收入的家庭。購買者喜歡時尚，不追求豪華、氣派。

（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度

消費者喜歡甲殼蟲的外形，對甲殼蟲的品牌也有一定的喜愛。

3、潛在消費者

（1）潛在消費者特征：收入偏高、感性、愛美、時尚（2）潛在消費者的購買行為

潛在消費者可能已經(jīng)購買了致勝2.3豪運、凱美瑞240G、雅閣2.4EX、銳志2.5S豪華、邁騰1.8TSI自豪等品牌，已經(jīng)有點排斥現(xiàn)有車。（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性

潛在消費者愛時尚，它們不滿足于現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車型。在有資金的前提下，準備換成中高檔車。它們也被甲殼蟲的小排量吸引。

4、消費者分析總結(jié)

經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)甲殼蟲的現(xiàn)有消費者以有固定收入的職業(yè)女性為主，年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1.5到3萬元，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業(yè)主管。潛在消費者購買趨于感性，它們被甲殼蟲的外觀吸引。

（三）產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特征分析

大眾甲殼蟲是一款結(jié)實、實用、操控性好的產(chǎn)品，最完美的還是它那可愛的外型設(shè)計。

l 主要型號價格 車型：甲殼蟲 2.0 新甲殼蟲 2.0豪華版 新甲殼蟲 2.0頂配版 新甲殼蟲 2.0豪華敞蓬版 車型：甲殼蟲 1.8 新甲殼蟲 1.8T豪華型

2、產(chǎn)品生命周期分析

甲殼蟲的銷量良好，處在產(chǎn)品成長期。公司要進一步擴大甲殼蟲的銷量，提高知名度。

3、產(chǎn)品品牌形象分析和定位

產(chǎn)品形象是青春活力，個性時尚。定位為中檔車。

（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

寶馬Mini COOPER是甲殼蟲的最大的競爭對手之一。Mini COOPER擁有1.6發(fā)動機，車身短小但空間也不局促，車價34.8萬。甲殼蟲車小馬力大，做工精良，前座舒適，后座以短途為主。價格約26萬。

甲殼蟲的優(yōu)勢在于，Mini COOPER的價格貴，這樣的價格足以讓你坐在豐田皇冠里舒適享受。

（五）企業(yè)與競爭對手汽車廣告分析

1、企業(yè)與競爭對手以往汽車廣告活動情況、目標策略、產(chǎn)品定位、汽車廣告訴求、汽車廣告效果

寶馬Mini：在2008年投入大量網(wǎng)絡(luò)汽車廣告，目的為增加銷量。訴求對象為高收入者，投入費用600萬。Mini的定位比甲殼蟲稍高。

2、總結(jié)

寶馬Mini的優(yōu)勢在于投入費用多，產(chǎn)生的知名度廣。甲殼蟲的優(yōu)勢在于強化了產(chǎn)品形象。企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持甲殼蟲的個性時尚的定位，但要改變甲殼蟲女性車的定位。

二 汽車廣告策略

（一）汽車廣告的目標

1、提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標生產(chǎn)者心目中的認知度達到90%以上。

2、擴大銷售量，今年下半年的銷售量突破4萬輛以上。

（二）目標汽車市場策略

通過對汽車市場、生產(chǎn)者以及競爭對手的分析，根據(jù)生產(chǎn)者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購買動機和購買行為特征，我把甲殼蟲的目標汽車市場定位為事業(yè)有成，進取心強的高收入人群所構(gòu)成的汽車市場，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎(chǔ)上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價值成為這部分人群所追求。它們追求時尚，個性張揚。

（三）產(chǎn)品定位策略

甲殼蟲是一款中檔車。以其耐看、結(jié)實、實用、操控性好的特點，成為超時尚的小轎車首選。

（四）汽車廣告訴求策略

甲殼蟲的訴求對象為職業(yè)女性，以能滿足她們的時尚、張揚個性為訴求重點。訴求方法強調(diào)甲殼蟲的性能和外觀，突出它在目前汽車市場的無人可及性。

（五）汽車廣告表現(xiàn)策略

1、甲殼蟲時尚動感，活力，給你帶來無限機遇與奇跡。

2、要追女孩子，就送她甲殼蟲。

3、要提升個人魅力就買甲殼蟲。

（六）汽車廣告表現(xiàn)

1、平面廣告表現(xiàn)

在16k的頁面上分為四個部分，第一個部分為背景圖案，背景圖案上的三輛甲殼蟲汽車并列排布。第二個部分位于頁面右下角，主要是文字介紹甲殼蟲的配置及性能。第三個部分為廣告語，位于頁面的正上方。第四個部分為活動板塊，位于頁面的左下角，主要介紹近期購買甲殼蟲的一些優(yōu)惠活動。

2、電視廣告表現(xiàn)

廣告一：背景音樂 RUNAWAY 鏡頭一：整座城市毫無生氣，人們都奔波于各自的生活，臉上沒有一絲笑容。（畫面灰白）鏡頭二：突然隨著音樂的轉(zhuǎn)折一輛彩色的甲殼蟲汽車駛?cè)牖野咨漠嬅妫@輛彩色甲殼蟲經(jīng)過的地方都突然變得五彩繽紛，富有活力，人們也開懷大笑，隨著音樂起舞。鏡頭三：這輛甲殼蟲最后駛?cè)肓顺鞘械闹行?，然后從車上下來一位女明星，說出廣告語：甲殼蟲時尚動感，活力，給你帶來無限機遇與奇跡。

（七）汽車廣告媒介策略

1、以網(wǎng)絡(luò)汽車廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放汽車廣告比電視汽車廣告要便宜，取得賭效益更加突出。

2、在各大報紙《上海日報》《昆明日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車周刊中，刊登汽車廣告。

3、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于甲殼蟲性能、外觀、價格以及甲殼蟲相關(guān)于其他車種優(yōu)勢的文章。雜志汽車廣告全部放在封二，采用16開正面汽車廣告。

4、在娛樂雜志、精英雜志等高級白領(lǐng)可以看到的雜志上投放汽車廣告。四 廣告預(yù)估

（一）汽車廣告目標

1、提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在消費者心目中的認知度達到90%以上。

2、擴大銷售量，今年下半年的銷售量突破4萬量以上

（二）汽車廣告時間

開始時間：2011年5月1日，五一節(jié)開始可以做個促銷活動，把汽車廣告打得更響。

活動結(jié)束時間：2011年5月7日 持續(xù)時間：2011年12月底

（三）汽車廣告的目標汽車市場

以北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業(yè)有成，進取心強的高收入人群為主。年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1.5到3萬元，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業(yè)主管。

（四）汽車廣告訴求對象及重點

高收入的職業(yè)女性，以能滿足她們的時尚、個性張揚為訴求重點。訴求方法強調(diào)甲殼蟲的性能和外觀，突出它在目前汽車市場的無人可及性。

（五）汽車廣告發(fā)布

1、汽車廣告發(fā)布的媒介

a、以網(wǎng)絡(luò)汽車廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放汽車廣告比電視汽車廣告要便宜。取得的效益更加突出。

b、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車周刊中，刊登汽車廣告。

c、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于甲殼蟲性能、外觀、價格以及甲殼蟲相關(guān)于其他車種優(yōu)勢的文章。雜志汽車廣告全部放在封二，采用16開正面汽車廣告。

d、在娛樂雜志、精英雜志等高級白領(lǐng)可以看到的雜志上投放汽車廣告。

2、各媒介的汽車廣告規(guī)格

網(wǎng)絡(luò)：制作汽車廣告視頻，在新浪，淘寶，中關(guān)村等網(wǎng)頁上定制頁面汽車廣告。報紙：5.1至5.7在汽車周刊中發(fā)布一整版的汽車廣告。接上去減小為1/2D版面。

雜志：《汽車雜志》上采用16開的版面。其余雜志可以放在雜志的最后一面，也可以放在封二，采用16開正面汽車廣告。

（六）汽車廣告費用估算

汽車廣告預(yù)算的總金額為373.5萬

1、撥給策劃部5000元

2、汽車廣告設(shè)計費用1萬元

3、汽車廣告制作費用2萬元

4、網(wǎng)絡(luò)汽車廣告按照每千人次訪問次數(shù)作為收費單位，點擊5元/次，共計200萬。（點擊量達到四十萬）

5、報紙汽車廣告費用100萬

6、汽車雜志、娛樂雜志、精英雜志等費用70萬

（七）廣告調(diào)查

1、調(diào)查目的：為甲殼蟲下一步的廣告策劃和其他活動提供參考依據(jù)。

2、調(diào)查方式：（1）在廣告投放一個月后，在雜志或者4s店內(nèi)對不同類型的消費者進行問卷調(diào)查。（在消費者心目中認知度達到百分之九十以上為成功）

（2）在市中心、人流量較多的地方進行隨機抽取客戶調(diào)查。（每一百人中有九十人對甲殼蟲非常了解為成功）

五、調(diào)查問卷

1、您的年齡是

A 20-30 B 30-40 C 40-50

2、您平均每月的收入是

A 1000-2000 B2000-5000 C5000以上 3請問對于汽車，您比較喜歡那個品牌系列 A 德系 B日韓 C國產(chǎn)

4請問您喜歡哪一種顏色的車型 A 白色 B黑色 C彩色系列 5 請問您通過什么方式了解汽車 A網(wǎng)絡(luò) B雜志 C電視 6 請問您選車的價位是多少

A 十萬左右B二十萬左右C二十萬以上 7 請問你注重汽車的什么 A 性能 B舒適C空間 8 請問您對大眾甲殼蟲了解么 A了解 B不了解 您對購車后出現(xiàn)什么狀況最為擔(dān)憂 A 小毛病不斷B發(fā)動機問題C售后服務(wù) 10 您希望購車的時候能得到什么樣的優(yōu)惠 A 現(xiàn)金折扣 B 贈送配件 C 其他

第四篇：大學(xué)生論壇活動策劃書

大學(xué)生論壇活動策劃書

網(wǎng)絡(luò)時代看似增強了交流，其實卻漸漸形成了“無聲時代”，許多人已經(jīng)忘記了簡單而美好的書信形式，忘卻了筆尖下寄托的那點點情思。

活動背景：2011年11月11日被稱為百年一見的巨型光棍節(jié)，本協(xié)會

本著為廣大同學(xué)服務(wù)的態(tài)度，在11月11日左右舉辦一次“傳遞祝?！被顒?。

活動目的及意義：活動爭取各位同學(xué)積極參與，在神棍節(jié)這一特殊的節(jié)日里，以本協(xié)會為媒介，為你牽掛的，思念的，親密的，暗戀的人送去祝福！讓受到祝福的人在節(jié)日中“終結(jié)孤單”！

活動方式：送祝福者以書信、卡片或小紙條的形式，投放于“心語

箱”中，由本協(xié)會全權(quán)負責(zé)轉(zhuǎn)送，（留宿舍號的送到宿舍）并保證其私密性。

活動地點：老食堂十字路口

活動預(yù)算：DIY箱、海報、橫幅等共計150元左右

活動注意點： 1.時間安排于休息段； 2.地點設(shè)于人氣集中地；

3.確保物件不遺失；4.及時給參與者信息反饋。

活動舉辦單位：大學(xué)生論壇,DIY手工創(chuàng)意社,聯(lián)系人：劉偉電話：***

2011.11.03

第五篇：論壇活動策劃書

論壇活動策劃書