第一篇：最強銷售邏輯

語錄—《最強最全銷售邏輯》林雪燕

2016-08-27 14:45

各位領導，各位優(yōu)秀的伙伴，大家下午好，我希望我的分享，能給大家?guī)砗芏鄦⑹荆谧娜硕际强儍?yōu)的人員，你們認為做保險難嗎？博士有一句話說壓力來自于不專業(yè)，我會用一個小時的時間跟大家分享一下，我的專業(yè)化流程！十年的時間效果非常好，因為我的團隊就是這樣不斷復制出來的，所以我一直相信，業(yè)務做的好，團隊也一定會好，所以以身作則，成本是最低的，大家看看20年以前的我，我是北航畢業(yè)以后分配到中國運載火箭發(fā)射研究院，12年當中我在全國的各個發(fā)射基地，我辭職是為了我的女兒，我今天的成長也是我的女兒，我要跟我女兒共同的成長，我真的很感謝太平。

一、簡單的銷售流程下面說說我簡單的銷售流程，北分有一句話：“我們追求的是快樂工作，我們求追的是高品質生活，我們要信守行業(yè)責任，我們要持續(xù)高點”，我們唱完司歌就要念三遍。我跟大家講什么叫專業(yè)，很多人說我做得很累，那么我特想問問大家選擇和努力哪個最重要？

我們都覺得選擇大于努力，選擇不對努力白費，醫(yī)生是不是專業(yè)人士？醫(yī)生面對的病人會有多種多樣，有錢的、沒錢的、有男的、有女的、有長得漂亮的，有長的丑的，無論什么樣的人，醫(yī)生永遠不會改變他的流程，對嗎？大家發(fā)現(xiàn)嗎？一個醫(yī)生比如他做一個闌尾手術，無論在北京醫(yī)院做，還是在江蘇做還是到美國去做，他會不會因為地域的改變而改變他的流程呢？他會找到對位置，我說找到位置就叫客戶的需求！他需要備皮，他需要消毒，這就叫專業(yè)化的流程，而我們很多人呢，即不找對位置也不知道對方要什么，也不備皮也不消毒，上來就給人家一刀，不出人命就不錯了??！他們能不拒絕你嗎？昨天飯桌上有人問我，你簽單基本上不超過幾次？我說絕對不超過三次的！因為是我選擇他不是他選擇我。博士說過一句話，叫做專業(yè)第一、情感第二，所以我每次見客戶第一句話就會說：“你有保險嗎？”知道做保險就單刀直入，他回答會有兩種，第一種是有，第二種是沒，對嗎？如果有，我就會說：那好，您看什么時間方便？幫你做一下保單整理。假如他說沒有，我就說那好你有社保嗎？如果有社保說明他們單位不錯，第二說明她的意識不錯。如果他說沒有社會保險，那我就會問，你有車險嗎？他連車險都沒有，那我就把他斷定為“三無人員”三無人員就是我要選擇放棄的，拉倒吧，你也不用見我第二次了，我一定要找那些買過保險的人，幫她做保單整理。

我問大家，你們誰能用最簡單的話告訴我什么是保險？我跟大家講，我最早來保險公司，人家告訴我保險是什么？保險是急用的現(xiàn)金對嗎？我跟有錢人說保險是急用的現(xiàn)金，他就說了：“我們家保險柜有二三百萬呢，您告訴我急用多少錢？”還有說保險就是備胎，人家說我們家連車都沒有。所以，保險到底是什么？無論有錢人還是沒錢，人都高度認同，我跟大家講我比較欣賞，余曄老師的模式，我從來不做計劃書，我每天就一個包拿幾張紙一支筆就可以，見客戶就4個白紙。

余曄就在講如果我沒有紙我拿餐巾紙都能給他講，我基本上就是四張Ａ4紙，拿一支筆就ok了，基本上給他做一個初步的診斷，碰到客戶以后，我就會問，您知道什么是保險嗎？我就會拿出Ａ4紙給他寫，保險就是錢，大家發(fā)現(xiàn)嗎？有文化的沒文化的，有錢的沒錢的，他對錢都感興趣！他在沒有學問，也能知道100.200，那我就告訴他，保險就是錢，小錢換大錢，比如說二百可以換來十萬，那么這二百就叫做保費十萬就叫做保額。

它可以解決人生的3件事，就是大事：身故、殘疾、重疾。小事：就是蟲叮蚊咬、發(fā)燒感冒。無事：就是養(yǎng)老、儲蓄、投資、理財。我拿出Ａ４紙就會問他你對哪個事情感興趣呢？ 大家發(fā)現(xiàn)嗎？這三件事是不是涉及到我們家庭生活的所有當中，我跟我客戶說，假如，你這一輩子都沒有被蚊蟲咬過，這輩子都沒有發(fā)燒過那就意味著你這輩子都不需要買保險了！生下來沒有不被蚊子盯過的，沒發(fā)過燒的！

所以我為什么要問，通過這幾個問題，就教會新人，你每天打電話見人首先就要尋找那些買過保險的人這是第一點，第二點收集生日名單，因為生日名單就是第一個促成，讓客戶購買的最好的理由，那么好收集第一件事兒就是：這三件事當中他對哪個最感興趣？還有他們的出生年月日，還有他每月能給自己存多少錢？約好下次見面的時間。所以我告訴大家，我不管談任何的產品，我永遠按照第一步這么走。

那么緊接著就是第二步我會拿出第二張紙，客戶說那我要多少錢？ 我會拿出第二張紙給他畫個十字架，我會跟客戶說假如你的年薪十萬，你不要問客戶掙多少錢他不會跟你說實話的，你說假如你年薪十萬，他不出聲，那么他家庭收入一定10萬元。如果他到不了十萬馬上會說我可掙不了那么多，假如你年薪十萬，10%叫做要花的錢，也就是一萬塊錢，銀行不能超過六個月的生活費，20%叫做保命的錢，你就說兩萬塊錢，那么他需要三口之家的意外、醫(yī)療，我會告訴我的客戶，幸福的家庭每個人都是最重要的，這就是我為什么每年都能做五十件，絕對不超過十個家庭，因為我只做家庭保單，我們經(jīng)常會說：你們家誰最重要？我告訴他幸福的家庭每位成員都是最重要的，因為你認為男方買了，但是女的得病也要花家里的錢。所以說，幸福的家庭每個人都最重要。那么30%就應該做投資，3萬塊錢做什么？有風險的投資，基金、股票，我會問他你買基金股票嗎？大概多少錢？我為什么畫這個十字架我馬上知道他的投資取向，他的興趣取向，緊接著我會問固定資產那么就是車和房，然后我就會問他你們有沒有車貸房貸，大概有多少房因為還有物業(yè)費，邊化圖當中邊收集資料，你不能光畫不跟他說，邊問邊寫邊記錄，他大概有多少套房？那么40%是什么？所有的客戶最低最低要拿出40%，去做保險，那就是保本的錢。保本的錢，第一是什么？無風險的投資我就問他，你有沒有銀行保險，你有沒有債券，你要去問他一下，看他喜歡投資什么樣的東西，那么還有什么？還有流動資產，保險是流動資產他跟我們房車不一樣那是固定資產，所以基本上我通過這個十字架，我能知道他們家的投資取向，知道他們家的投資取向后我就知道下一步應該跟他們說什么了。我跟大家講我們很多人就是犯了低級錯誤，如果你在收集資料當中，如果這個人買過保險我給他做的十字架，當這個人我特想問問大家，大家跟我做下互動，我就不單獨點誰了，我給他做一下保單整理他要有保險我就給他做一下保單整理看他買的是什么，我們也聽過劉國琴老師講的健康四大賬戶，假如這個人的年收入是10萬，那么他的健康險只買了一個人，所以我們要告訴他，幸福的家庭每個人都最重要，是不是可以實現(xiàn)加保??！他買大病你就要賣他大病大家明白嗎？我們很多人就有疑問他已經(jīng)有大病了，我們是不是應該賣他養(yǎng)老？錯了！她喜歡什么你就賣他什么，你一定要讓她成為你的客戶未來加保就非常非常的容易，因為你們之間的關系在改變對嗎？所以有些人就認為他買了大病我就賣他養(yǎng)老，不是，他喜歡什么你就賣他什么！所以我給她做保單整理，我最需要看到的是什么？關鍵我想看到他的大事、小事、無事3件事，他對什么最感興趣。他對保障感興趣，那我可以賣他大病，比如卓越醫(yī)療，卓越人生，那么我可以做他的保障賬戶，把這個賬戶做滿。比如他一個人買了五千，那我就拿出15000，他們做出一個計劃，我就賣他保障型的，別的再說，所以我們有很多人進入誤區(qū)是什么？一看他們家有大病了那我就賣他養(yǎng)老，所以人家不認同養(yǎng)老明白嗎？所以他要賣大病，你知道我怎么說嘛？所以，跟大家說問非常重要，一醫(yī)生開什么藥病人就老老實實拿什么藥？醫(yī)生開多少錢？竟然也不跟醫(yī)生討價還價，因為醫(yī)生最大的特點是什么？因為他就是有非常的會問。如果我的客戶他一家三口都買了大病，大家不要看著簡單的圖，它背后的含義是很深的，如果這5個圖你們都掌握，沒有什么單子是做不了的，比如他買了大病從別的保險公司買的，我就問他，你覺得人的一生中，發(fā)燒感冒，這幾率高還是得大病的幾率高，所以我就會告訴他，你應該買我們的卓越醫(yī)療，或者是附加健康險，那我會告訴他這樣你是不是就得買主險啊，這樣他就要加保，假如他只買了普通的住院醫(yī)療，我又會問他一句，我說什么能讓一個家庭，負債累累傾家蕩產，什么呀？重大疾??！我說對不起，所以你要買大病，凡事你就問唄！什么是最有效的溝通，就是一問一答，而我們過多的就是在說，其實跟大家講成年人喜歡的是思考，他討厭的是說教，所以我們要學會去問對方。所以你看我的客戶啊，想買保險，他想了解幾乎當時就能出單基本上當時就能出單，基本上都是能做到當時95%以上，當時就能簽單，因為我是除了大病只賣保費，不賣保額，而且我只講復利從來不講分紅，通過這張圖我可以搜集到他們家的資訊，很多的資料。

二、健康險的銷售流程那么好，我們都在講健康險，大家發(fā)現(xiàn)了我剛才講的事，保險是錢保險的三件事，包括我剛才的十字架，是不是適合所有的保險公司，對嗎？所以我不怕咱們公司的產品停不停，因為跟我沒有關系，我只需要按照專業(yè)化的流程，滿足他的需求就可以，比如說健康險大家知道，這就是完整的套餐對嗎？福祿雙至，加上計劃

五、加上綜合計劃、加上意外醫(yī)療，大家發(fā)現(xiàn)嗎？一共有幾個條款，福祿雙至還能附加重疾呢，5個條款，我基本上跟客戶去談，15分鐘我就足夠了，剛才那兩個圖用那么長時間嗎？是不是10分鐘就講完了，比如說健康險，知道我健康險怎么講嗎？如果5個條款的話，大家發(fā)現(xiàn)嗎？就是我每次送合同，我會給客戶去送，我會告訴他，你知道我怎么打計劃書嗎？我計劃書就一張紙，我會怎么打福祿雙至15萬，附加定期重疾200，然后是計劃五1326，綜合意外二十萬是400，意外醫(yī)療是120.5，然后再打上總保費，完了，這就是我的計劃書明白了嗎？我那會把這張紙打出來，打出一個總保費，然后我就跟我的客戶講，5分鐘我就把這個條款講明白了，那我會跟他說，我給您做的是一個完整的套餐，每年保費12000。我跟他講健康險是分三部分構成的，第一部分叫做津貼型，他根據(jù)你住院的天數(shù)分為意外住院和意外醫(yī)療住院。那么，意外住院那就是200，因病住院也是200，第二部分就是報銷型，根據(jù)你花的費用他分什么，意外門診1萬元每次，百分之百報銷，每次1萬元。那么住院那一年是十萬，有社保是90%報銷沒有社保是70%報銷。第三部分就叫做給付型，給付型那就是憑醫(yī)院的診斷書，它分意外還有重疾，重疾15萬意外20萬，完了，大家看我是不是所有的產品都在里面了？用不著5分鐘。假如客戶發(fā)生了保險責任，他一看就看懂了對嗎？這就不會有任何的牽扯，這就是我講的套餐。那么好，怎么去靈活運用，因為有很多分公司，我是第一次來江蘇分公司，我知道山東的梅華最早來太平就是從業(yè)務員做起，她就是從健康險做起，她比我還早晉升的總監(jiān)。非常的簡單，我們講健康險就這么講，所有的保險公司健康險是不是都這樣?。课襾硖揭呀?jīng)換了五代健康險了，所有的產品也按這幾步走的對嗎？所以說越簡單越好，所以前一段時間我們1月10號，我們太平業(yè)經(jīng)輪訓。王辰總對我們對我的評價，我沒太興奮，后來我家先生很興奮。王辰總說我從業(yè)十多年，在我眼里真正能成為大師級的，銷售大師的，那就是——林雪燕，因為她能把復雜的事情弄的非常簡單，而我們很多人就跟巫師一樣，本身很簡單的事情搞得非常復雜，非把客戶侃暈為止，沒兩個小時談不明白，我跟大家講我的計劃書非常簡單，寫完以后總保費告訴他，這就是保險責任完了，他沒有聽不明白的，最多我講兩遍，都聽明白了，我告訴大家我也特別想信余曄說的那句話，說你賣保險一定要賣的什么？連小學生都聽得懂，我告訴大家我女兒，我女兒上學的時候，是我影響力中心，從小學一年級開始到初中，每年我50萬保費我女兒能幫我做10萬，一會兒我告訴你我女兒怎么幫我賣養(yǎng)老的？他能幫我完成十萬的保費，所以跟大家講孩子都能聽懂，所以你的客戶，同樣能聽懂，那么好這個套餐是這么講解，換一種思維。

假如這個人只購買重大疾病，為什么我送保單客戶能做到60%的加保一會兒我會有演示，我每年能做五十件以上，幾乎都不會超過10個家庭，就是不斷的加保，幾乎一家三口都得買嘛！那么他只買了單純的，福祿20萬怎么說？我會告訴他健康險是分三部分構成的，第一部分就叫做津貼型，它是根據(jù)你住院的天數(shù)，它分意外住院和疾病住院，那么對于你這個產品來說這兩部分是0，第二部分就是報銷型，根據(jù)你花的實際費用，它分意外門診還有住院門診，那么這兩部分對你來說仍然是零，第三部分就是給付型，根據(jù)醫(yī)院的診斷書，它分意外和重疾，那么意外是0重疾是20萬，為什么要這么做嗎？我們很多客戶認為，他買的這個單子就是萬能險對嗎？什么都管!我記得我原來的代理人啊！他跟他的影響力中心，影響力中心住院了，他就給我這個代理人打電話，要給他們孩子報銷，后來我這個代理人就說不能報銷，因為你買的是少兒360，完事這個客戶就罵他明白了嗎？所以我覺得很多東西是我們的原因，我買了一個保險花了好幾千，好幾萬塊錢，為什么他躺（生病住院）下有補助而我沒有？但是我告訴大家，我會把這張紙放在他的合同第一篇明白了嗎？我就告訴他，你這些都是零，然后我就會問他一句話，比如某某女士、某某先生，你好，我特想問你一句話你覺得，人的一生當中不知道發(fā)燒感冒的幾率高，還是得大病的幾率高？他說當然發(fā)燒感冒的幾率高我說那好，只要你發(fā)燒感冒，只要你磕磕碰碰，你千萬不要找我因為跟我沒關系，你這些都是零，他說那我覺得意外挺重要的我就說那你覺得多少錢夠啊？他說怎么著也得1萬塊錢，我說那好120.5，加上200，就是320塊5毛，他說津貼，因為社保的津貼也是不管，那我說你覺得一天補助多少錢夠啊？他說最多多少？我說最多二百，他說那好，我就再給他加二百我就再給他加一個，1326，完了，這就當時就加保。如果這個人只買了一個IPA，他就買了一個IPA意外和意外醫(yī)療，我就跟他講這個產品分三種部分構成的，第一個就是津貼型，根據(jù)你住院的天數(shù)，他分意外還有住院，這兩部分是0。第二部分就是報銷型，他根據(jù)你花的費用分為意外和住院，對你這張單子來說，意外是每次百分之百報銷封頂一萬，住院，也包含這兒一萬，這兩個是合在一起的。那么第三部分，就是給付型憑著醫(yī)院的診斷，它分意外還有重疾，意外就是十萬重疾還是0，然后我就問我的客戶，問他什么能讓一個人，負債累累傾家蕩產，他說當然是大病了，我說那好當你借錢看病的時候，當你負債累累的時候你千萬不要來找我，然后他說那不行加保，所以這一點非常重要。你別看我的幻燈片非常簡單，它的內涵是很多，而且我跟大家講，我用了將近十年了，效果非常的好。

假如這個人就像我問客戶似的，我說你有保險嗎？他說沒有？我說你有社保嗎？他說有，我說那好，我說你知道什么叫社保嗎？我跟大家說很多人是不是比較關心自己購買的東西，我跟大家講很多人有社保的公費醫(yī)療，并不清楚社保是什么！然后我就跟他講，首先健康險是由三部分構成的，第一部分叫津貼型根據(jù)你住院的天數(shù)它分意外還有疾病，對于社保來說，他是0。第二部分就是報銷型，報銷型根據(jù)您花的費用他分為意外還有住院，大家發(fā)現(xiàn)嗎？社保的意外和交通事故是免除的，所以我告訴他你這一部分是0，那么對于住院來說1300塊錢以上70%報銷，封頂10萬，其中，不包括25%的自費藥，包括各種器官、器械各種支架，70%都是不能報銷的，第三部分就是給付型，憑醫(yī)院的診斷書，那么他分意外還有重疾，這兩部分仍然是0，當我給她講完社保的時候，我客戶，第一看到5個零，我基本上零的部分就會給他畫大一些，這樣他看到五個零就想不行還得買。我跟大家講你說的永遠不是對方想聽的，你賣的絕對不是對方想要的，成年人喜歡的是思考他討厭的是說教，我們更多的代理人為什么遭到拒絕因為你說的太多了，我是通過這種問，通過這種利益的關系，讓他明白了社保原來就管這么點兒??！那么健康險就給大家講完了非常簡單，還有一部分比如說大家知不知道健康險，比如有些人問我大病，當?shù)昧舜蟛≡趺崔k？那你給我講講大病，這是講的條款，因為我們會發(fā)生業(yè)務交叉，有可能跟這家公司和那家公司比，比如他問我大病我就會這么跟他講

我就會告訴他2007年的4月3號，全國統(tǒng)一了保險責任，我畫保險合同我只畫這一條，底下的那些我不會畫，我只告訴他這一條2007年的4月3號全部統(tǒng)一了，它們唯一的區(qū)別就是產品形態(tài)，我只講產品形態(tài)，假如說重疾10萬塊錢，你要拿出3300，全市場，只有Ａ款Ｂ款和Ｃ款，生效日期，對于Ａ款是90天對于Ｂ款是180天對于Ｃ款是一年，我說假如這個人??！是92天發(fā)生了保險責任，那么Ａ款賠，Ｂ款Ｃ款不賠，所有保險公司就分3個生效日期。第二是保額，對于Ａ款來說它是復利遞增，那么復利和單利的彩頁，他講，單利和復利的區(qū)別，Ｂ款不變，Ｃ款是單利遞增，這是他的保額。第三、十二十四小時身故，因為有風險才會有保險，Ａ款，是給保額十萬，Ｂ款是退費給你3300，Ｃ款是給保額10%，我問客戶，你覺得那款最適合你，所有人都說Ａ款，這就是我們公司的福祿雙至，我跟我的客戶說仍然還有人買Ｂ款和Ｃ款，我的客戶說他們傻唄，過兩天他說我想了解新華的那個，我說你忘了我跟你說的那個？你不是說誰買那個誰傻嘛！還有一個發(fā)生業(yè)務交叉你知道怎么打電話嗎？比如新華的客戶，我馬上打客服，我說你們這張大病保險生效日期是多少？他說一年，我說那好，我問你的保額遞增嗎？他說不遞增！我說24小時以后不管疾病意外身故怎辦？他說退費！我跟客戶說你聽到了吧，只有我們公司是這樣的對不對？所以你要學會問，比如咱們有兩年一返的，平安有兩年一返的！比產品形態(tài)怎么比？平安兩年一返絕對他不遞增，我們是遞增，你要比的是產品形態(tài)，不要比條款什么！所以有的客戶讓我給講講你們的大病都保什么?。∥揖蜁嬖V他2007年的4月3號，全國統(tǒng)一了保險責任，那么只是形態(tài)不同。有ABC，您看您適合那個！沒有最好的，只有最適合你的，不同的人有不同的需求適合你才是最好的，這樣吧我給你講講，他說我就買這個吧，那我就賣他吧，這是他要的，不是我給的，所以他就不會提出異議處理了，這是我講的健康險講完了，很簡單的流程。

三、養(yǎng)老險的銷售流程然后我再給大家講講養(yǎng)老，我女兒每年給我賣10萬的養(yǎng)老金，現(xiàn)在她走了，她一碰到老師就問，老師你有33萬嗎？老師就會回答兩個，有或者沒有。如果老師說有，那我就還會問，老師那它會不會越花越少？有人說你不要給我賣保險，我們家有的是錢，那我就會問，錢放在銀行你覺得錢會不會越花越少？一定會的，那換個地方讓你越花越多好不好？她說那怎么可能？這是我們的一諾千金，同樣是二十萬，一年交一萬，放在銀行退休的時候是不是越取越少??？如果他換存到我們的一諾千金，是不是越領越多？因為我們是遞增養(yǎng)老，老師說怎么可能呢？女兒說當然可能，回頭讓我媽給你講講，有的老師說沒有，我的女兒怎么講?你知道33萬是怎么算出來的嗎？我全是賣保費，我客戶都是精確到千，我告訴大家33萬是怎么來的。1頓飯10塊錢，一天3頓飯，一年365天乘以30年正好33萬，老師說我沒有錢現(xiàn)在都是月光族，所以我女兒說老師你知道你為什么沒有錢嗎？他就拿出一張紙給她畫了一個梯型圖，小學五六年級都會。我只要是賣養(yǎng)老我全這么賣，我女兒就說你知道你為什么沒有錢嗎？因為你的收入非常的可憐，只有兩部分，第一是工資，第二是獎金，但你的開銷非常的大，是什么？水、電、氣、衣、食、住、行，車、房、子女教育，進口太小，漏斗太大，我們無論是買大病還是買養(yǎng)老我們買的是不是未來?。课覀冑u的是未來他買的是希望，然后告訴他未來的開銷非常非常的大，未來當我們退休的時候就不再有獎金了？對嗎？我們未來的收入一定是會下降的！未來的開銷一定是上漲的！我們雖然沒有退休我們想十年前的物價和現(xiàn)在能比嗎？沒法比，你又沒獎金，你的收入在下降你的開銷在上升你靠什么養(yǎng)老啊？衣食住行你什么都不考慮但你總得吃吧？這就是食！假如一頓飯是十塊錢，一天三頓飯！一個月三十天，一個月下來要存900元，12個月要存10800元，你知道我怎么讓客戶買保險嗎？我告訴他最少一萬，低于一萬我不賣！5000塊錢除以365天，每頓飯才4塊錢，我說你知道4塊錢能買什么嗎？能買礦泉水。未來你的養(yǎng)老金也只能買礦泉水，所以我告訴他買養(yǎng)老金起步就一萬。我問大家未來你退休的話一頓飯需要多少錢？特別有錢的人告訴我一頓飯要100塊錢，一年要交十萬！交二十年，他說我交不了二十年我交十年，我說那好二十萬，我跟本不給他算保額，他說想一次性交，我說那好，200萬，完了！他說到時候我領多少錢啊？你知道我怎么說嗎？我說今天的100塊錢能吃一頓大餐，未來的四菜一湯漲到3000塊錢你仍然能吃的起，這就叫保值，養(yǎng)老金的特點就是保值，今天的十塊錢能買兩個菜，未來這兩個菜漲到100塊錢我仍然能吃的起這就叫保值。第一，就是保值，今天的十塊錢能買兩個菜，未來這兩個菜漲到100塊錢我仍然能吃的起這就叫叫保值，第二，無論保險公司運行的怎么樣，第二年一定要比第一年的多，越領越多。第三是什么？保證到100百歲。第五是充分的選擇權，你可以選擇年領，月領，一次性領，我只把這五大保證講清了客戶基本上沒有什么異議，為什么我要這么拿呢，基上我賣養(yǎng)老金我賣的全是飯錢！我只賣飯錢，1萬塊錢為一份！如果這人說一頓飯錢五十塊錢怎么辦？一年交五萬！二十年，他要是選擇十年的就交十萬，要是一次性交呢？就是100萬！一般都這么算，這是我賣的養(yǎng)老金，我養(yǎng)老金都是萬元件，一諾千金做少了沒有多大的意義！我去年有兩個客戶都是年交100萬的，他們兩個都沒有保險但是是轉介紹的，再轉介紹的當中要跟客戶講投資。

四、理財險銷售流程所以你的客戶非常有錢可以沒有保險，但是他的錢必須放在四個地方，大家看一下哪4個地方，首先我有談到投資的三性和四大風險，第一個收益性安全性和流動性。

1、銀行。銀行的收益性非常低，安全性好，流動性好，你隨取隨存。

2、股票。股票的收益性是不確定的！安全性非常差，流動性很好可以隨買隨賣。

3、基金?；鸬氖找嬉彩遣淮_定的，安全性屬于一般，流動性也比較好。

4、房子。所以客戶有錢必須要把錢放在這4個地方，房子的收益性一般，大家別忘了在中國既買不到房頂也買不到地皮，你只買到70年的使用權！所以我告訴他，收益是一般，房子也會漲也會跌，安全性還算可以吧，它的流動性是非常差的。

5、保險！保險的收益是中性，為什么？我會從3個地方和客戶溝通，第一就是大額企業(yè)存款，他是個人存款的一到兩倍我們企業(yè)存款一定要比個人存款要高。第二，就是國債因為你從銀行買國債100就是100，那叫什么？那叫零售價格。而保險公司買國債就叫批發(fā)價格。第三個投資渠道就是大型的國家基礎建設，我們知道京滬高鐵呀！南水北調??！西氣東輸啊！北京地鐵！這個你必須要跟他溝通，所以我說收益是中性，安全性非常好，流動性也很好為什么，因為它可以保單貸款對嗎？，所以我跟客戶說我說你看一下，您所投資的渠道三性都能滿足的是哪一個？讓客戶自己去看對不對，都能滿足的就只有保險，那么好，講到了投資的三性就要講投資的四大風險，第一、市場的波動。第二就是利率的波動。第三是通貨膨脹。第四是信用的風險。那么仍然還是將這5個：第一是銀行，波動絕對對他有影響利率波動對他還有影響，他是唯一不能抵御通貨膨脹的，大家知不知道錢是越存越少，到目前為止沒有信用風險大家都知道，現(xiàn)在工行成為世界上第一大銀行，前六大銀行全部倒閉破產了，大家發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所有的銀行都是上市公司，上市公司意味著自負盈虧對嗎？你今年不倒閉并不代表明年不倒閉，而且咱們可以看到中華人民共和國銀行法，九八年出臺的嘛，除了四大國有銀行，其余銀行都是可以倒閉破產的。第二，就是股票，市場波動對他絕對是有影響的，利率波動對他還是有影響，銀行利息漲了、銀行利息跌呀！你股市都會有影響，銀行利息一跌股市肯定就會火，他是可以抵御通貨膨脹的，他會有信用的風險，上市公司、證券公司，都是可以倒閉破產的。第三種就是基金，市場波動對他會有影響！利率波動對他他還是有影響，他是可以抵御通貨膨脹的，但是他同樣會有信用的風險，因為，基金公司同樣可以倒閉。第四就是房子，市場波動對他是有影響的，利率波動對他還有影響，銀行的儲蓄今年漲它都會長，房子不能抵御通貨膨脹也會有影響，還有他是有信用風險的，大家發(fā)現(xiàn)嗎？這幾年有的還沒住進去，樓就倒了，而且房屋的質量非常差，咱們在中國，打官司排的第一的就是房子，而且大家發(fā)現(xiàn)在北京有個特點，房價越來越高，房屋質量越來越差，大家是不是看到什么樓脆脆、樓倒倒，明明是鋼筋改成了竹簽，完了是5公分的改成了4公分的，對不對？完了人就說了，從08年以后的房屋，中國的房屋平均壽命是20年。25年都屬于危房，像美國平均的房子壽命都是70多年，英國的平均壽命是140多年，其實咱們的房屋質量是非常差的，大家可以能看到，價格高了質量下降了，那么好我們看一下保險，市場波動對他沒有任何影響？你看，銀行利息一會兒漲了一會兒跌了，對他沒有任何影響，就像我那時候買的少兒360利率是８%，你愿意漲跌我的利率永遠是８%，它呢！可以抵御通貨膨脹，我剛才講一諾千金他屬于保值，所以分紅保險他最大的特點就是保值，唯一可以抵御通貨膨脹的就是它不會貶值，那么還有一個就是信用風險，保險是最大的誠信合同，他是不倒閉不破產，他沒有信用風險，所以我會跟客戶說，所有的投資都會有四大風險，那么看一下這5項投資當中，大家可能會提到黃金，黃金市場波動對他有影響嗎？有，利率波動有嗎？它能抵御通貨膨脹嗎？都在80年代的時候，黃金多少錢一克？145，那時我的工資才掙幾十塊錢，最起碼我兩個月工資，才能買一克黃金，咱不說我現(xiàn)在的工資，現(xiàn)在的黃金，多少錢一克？三百多塊錢北京的最低低保戶，800塊錢，低保戶都可以買兩克黃金。80年代一個大學生畢業(yè)，普遍收入不會超過一百塊錢一個月，現(xiàn)在北京的平均收入是三千，能買十克黃金所以我跟他說黃金絕對是貶值，因為當時北京沒有賣黃金，所有人都要去深圳去買一克就是145，相當于我兩個月的工資，而現(xiàn)在呢北京的平均收入是三千，你買十克黃金。同時，黃金還有風險，有被盜的風險，拿著還不方便，流動性非常差，我給大家提供了一個思路是什么，不管他買字畫還是古玩，你可以往這上套包括投資的三性，可以往收益性、安全性、流動性上面套，包括兌現(xiàn)和變現(xiàn)能力都非常差，字畫、古玩、黃金，流動性都非常差。

五、轉介紹邏輯轉介紹，我做得最好的就是轉介紹，我們可以從親情、友情、愛情三個方面談，我們拿折江分公司梁總舉例，當時啊我們在餐桌上我就跟他聊，他說你怎么做轉介紹？我說我做轉介紹特別的輕松，什么叫親情、友情、愛情，我說梁總你們家?guī)讉€孩子？他告訴我們家7個，我說你愛人呢？他說他們家5個，我就拿餐巾紙我說加起來一共12個。我說你有沒有好朋友？他說有五六個，我說你愛人呢？也有，我一加有20個左右，他的親戚姐妹朋友加起來就有二十個人，那么二十個都要結婚對吧？按每個家庭三個人來說，總共是60人，我說對嗎？他說對，六十個人當中每人再乘上30萬，你知道多少錢嗎？1800萬，我說這六十個人當中，是不是每一個人都像你一樣擁有高額的保險，他說當然不是，我說壞了，他們沒有保險就是你的負擔，比如說你的姐姐呀、哥呀、弟呀，你的外甥、侄女，需要錢30萬，你借還是不借，假如你不介意就傷了親情，親戚就會說：“手足之情，你見死不救”就會傷了親情。假如你不借朋友朋友就會說：“平時吃喝不分到時候你見死不救，你就會傷了友情”。假如你把錢借給他們了，你就會傷了愛情，你的愛人就會說：“咱們家又不是慈善機構”。為了不傷害親情、友情、愛情，你的責任就是讓他們擁有一份保險，否則你要準備好1800萬，等著他們來借。

所以我跟大家說，實際上就是這樣的很現(xiàn)實的，我后來跟梁總說：都不止60個人，你姐夫的兄弟姐妹，得了病跟你姐姐借，你姐不得跟你借啊，他說那不得一百多口，我說對了，那你得準備三千萬了，所以我的客戶說那怎么辦呢！咱們的保單回執(zhí)后面不有5個人嗎？所以我就說，誰最有可能跟你借錢，而你呢？就不想借給他，也不想得罪他，你就把他的名字給我寫上，所以他說這5個都不夠，我會跟我的客戶分享，錢存在銀行是給別人存的，錢存在保險公司是給自己存的，錢啊是一個非常奇怪的東西，借來借去錢沒了，情沒了人也沒了，我說你存錢給誰借呢！我跟大家說很多銀行的行長他為什么買保險？他說銀行好不好我不管，我只能存到我的銀行，我不敢存到任何銀行，知道為什么嗎？如果你有銀行的朋友，你去問問他們，銀行有多少到期的存款，包括瑞士銀行，有多少到期的錢根本就沒有人來取。大家知道么法航失事，所有人都是，你交錢保險公司給你打電話，你不領錢，保險公司還給你打電話，你要出了什么事而保險公司趕緊會找這個客戶在哪？銀行是沒有義務去找你這個人是否活著明白了嗎？他這種錢特別的多，我偷偷存點，他不能告訴老婆和孩子吧！那我只能存到銀行，假如我有點事他能找到?？蛻羲浪炙麐層绣X，但是已經(jīng)死了4年了，他們根本找不著，首先你要知道你的父母把錢存在哪個銀行是定期還是活期，你還要有單子。什么都沒有人家沒有義務去給你找，但是保險公司不一樣，我報一個身份證號，我想查一下，有沒有在這買過保單，他是不是就會給你查呀！但是銀行絕對不會給你查的，所以我跟他們說：“誰把錢存在銀行？”，我的客戶收入增加他會不斷的加保，他會拿收入的80%放在我這！大家知道為什么嗎因為我給他一個觀念，錢存在銀行就是給別人存的，要么給國家做貢獻，要么朋友借了不還鬧得很尷尬，我就跟我很多的朋友在講40歲之后病找人，我說他們不買保險，你到40歲之后，連朋友都沒了，你不借他錢呀！或者他借了不還呀！就你這連朋友都沒有，為了您40歲之后仍然有親朋好友，那就趕緊讓他們都買保險?？蛻羲f對，這事是很重要的。我做保險經(jīng)常跟人家分享的9個字就是：第一、人性化。第二、生活化。第三、簡單化。固定的流程和步驟，我就教我的客戶方法，又到假日經(jīng)營了，我跟我的客戶說，有的客戶就出去玩去了，或者回老家了，我說你千萬別忘了和你的親朋好友說，你們家的錢全買保險了，他說對，一定要說，他說這件事真管用啊！有人跟我借錢，他說你忘了，我曾經(jīng)跟你說過，我們家的錢，都被我老婆買保險了，女的就說我們家的錢都被我老公買保險了，說真抱歉，我們家的錢從來就不超過六個月的生活費，大家知道我這個十字架嗎？他說我們家的錢最多不超過六個月的生活費，你看我最多能給你湊1萬，然后我們兩口子，就得2個老家都得蹭，我們的蹭飯吃了，因為你借個一兩萬就沒有事，你借個幾十萬就沒有辦法，因為他知道你有錢啊，我告訴大家，你知道我的100萬100萬，是怎么簽的嗎？因為它是上市公司的一些老總，他們有年終分紅？我就告訴他錢存在銀行是給別人存的，我說人家知道你發(fā)了錢了，人家要想買個房，需要干點這個那個的，你借不借，不借就得罪人，我說誰誰買了。我說趕緊你們也得買保險，他說我今年發(fā)的一百萬，我扔到林雪燕那去了，買保險了！那個說我也得買保險，都買，明白了嗎？所以別跟我借，他們就趕緊買了，所以我的客戶，特可愛到什么份上，一有錢就給我打電話，你看，我這個錢放哪兒？因為買保險的人都是有責任心的，所以銀行有錢別人借，他一定要給啊，如果銀行沒有了呢？也就拉倒了是不？所以她全放到保險公司你知道嗎？，真的我給他們的邏輯就是，為了不傷，親情、友情、愛情，所以他說你的方法真的特別好所以朋友要借，就一兩萬給他，不還就拉倒。我跟我的組員說，你做的計劃書都打動不了你自己，也一定打動不了客戶，所以我賣的所有產品，我都買了，我不買的我決定賣不出去，你自己都打動不了你自己，怎么打動你的客戶？想問在座的大家，你們在座的各位是不是都有大病保險呀？我問大家你為什么買保險呀？你真搞明白了，你為什么要買保險？你就能明白你客戶為什么不買保險？你們覺得保險好嗎？花這么多錢買，好嗎？：“好”（聽眾）?？蛻舨毁I他覺得好嗎？“不好”（聽眾），如果你有機會，去ＴＯＰ2000碰到林雪燕的團隊，你問他保險好嗎？他一定會告訴你，“保險不好”，這就叫人性化。我告訴你先生，我九四年就開始買保險，我交了17年的保費，我現(xiàn)在一年交將近50萬，我交了17年的保費，我又干了10年，我從來不覺得保險好！客戶一聽就愛聽，別人不聽就聽我的，所以我說什么叫做人性化的把握？我的團隊都知道保險不好，所以說人性化把握非常重要，你能看到養(yǎng)老金嗎？，也看不到，所以我告訴他保險真的不好，要想看到保險公你知道為什么保險不好嗎？我說請問你有社保嗎？當然有?。∥腋嬖V你，假如你不生病你不發(fā)生意外，你不住院你能看到保險公司的錢嗎？他說我看不到，我說那好，不到60歲退休的時候司的錢第一要付出健康的代價，第二要付出生命的代價，所以它不好！你知道嗎我交那么多年錢我根本一分錢都不看，我都不想看到！那時候我的女兒打狂犬疫苗，她說媽報多少錢？我說報300塊錢，他說那咱不虧了嗎？我說我告訴你，我一分錢都不想看，看到了第一說明我倒霉，第二說明我老了。所以我真不想看到保險公司的錢，所以我跟我的客戶說我真的不想看到保險公司的錢，因為你要付出健康和生命的代價，但是它很重要，因為未來我們都會有老的時候，都會有病的時候，所以說我買保險真的是沒有辦法，我告訴大家這就叫人性化。什么叫生活化？我馬上就會問大家你們想在這個地方長期居住，你們有房子嗎？你要想在一個城市長久居住你一定要買房對嗎？然后我就會問我的客戶我說：“請問？”你的房子是最好的嗎？我告訴大家，我這句話問了10年，沒有一個人說他家的房子是最好的，我說那好，你的房子不是最好的，你為什么要買？因為你需要有個家，你不希望租房，你不希望打游擊對不對？人家想漲價就漲價想轟你走就轟你走，對不對？你為了有個家，你只能買房子，所以我告訴他，不是房子好你才買，是因為它重要，因為你需要有個家。保險不是因為他好你才買，因為它很重要，是我們生活中的必需品，所以買房子跟買保險一樣的重要，因為它是我們生活中的必需品。他說是這個道理，他說是這么回事！他說是，交這么多錢一分錢都沒看到，我說我可不想看到對嗎？除了理財型產品別的我根本就不想看到，所以這就叫人性的把握。那么好什么叫促成？我跟大家講面談是非常重要的尋找那些已經(jīng)買過保險的人，買過保險的人。我讓她做保單整理他買過什么我就賣他什么，新人的前十名當中，有3個是北京的，非常榮幸，有兩個人是我的客戶是我直接增員，我告訴他，知道我告訴他怎么去做嗎？首先列出計劃一百，為什么我的團隊不斷的壯大不斷的成長，先列出計劃100，緊接著我告訴他這一百人當中，壽險經(jīng)營只有兩個營經(jīng)你知道是什么經(jīng)營嗎？第一是會議經(jīng)營；第二是生日經(jīng)營。比如產說會創(chuàng)說會，產說會是不是有禮品呢？客戶買東西是要利益的驅動對嗎？為什么？在產說會上買？因為有獎品，為什么生日以前買？因為生日以后要漲價，對不對？所以跟大家講一個就是會議的經(jīng)營，一個就是生日的經(jīng)營，所以我拿羅麗靜舉例他是新人7個月，7個月做了86萬，他在臺上分享的過程中你知道他們說什么嗎？從外形從語言表達能力，都不咋地，他只有一個本事，我說你把所有的親朋好友都給我寫出來，他寫了一百個人，我說請問，你知道他們的出生年月日嗎？他說不知道，咱們很多人特傻一拿到電話就說：“喂”我做保險了，就遭到拒絕對嗎！我說你呀，給你的朋友打電話，你說張三啊，我都認識你這么久了，我還不知道你屬什么呢！我讓他們把12生肖今年的運勢輸在手機上，輸完以后就開始給我打電話，他就給他的朋友打電話問，你是屬什么的？他說，咱倆認識這么多年我都不知道你屬什么的？他說你問這干嘛？他說我正在研究風水和易經(jīng)呢，看看你今年的運勢，他說那行啊，他就告訴我他的年齡了，他說那你是什么星座的呢？他馬上就把出生年月告訴他了，他說能不能給我老公和孩子看看，他說可以呀！我告訴大家我?guī)氯嘶旧隙歼@么用，然后他一百個名單就變成三百個了，我說你就一直打電話，打到晚上就開始發(fā)短信，然后他打了兩天電話，一下收集了三百個生日名單。第二步、打電話告訴對方，我現(xiàn)在做保險了，不知你是否買過？直接單刀直入明白嗎？先問生日后告訴他，然后呢？有人說買過有人說沒買過，說你打看誰買過，他一打電話有三分之一購買過，我說你再問他們買過多少，我說誰一年交在10萬元以上的，他就找了幾個在10萬元以上的？明白了嗎，然后給她做保單整理，我客戶在他這加保，總共加了40萬，這個客戶在平安年交20萬，她買了平安那個兩年一返的產品，直接給他推福壽連連，他買什么我就賣他什么？然后我告訴他平安是年年領取固定不變，而我們是越領越多！到期連本帶利返回，而對方只是退保費，您覺得哪個好？我說平安的這個確實不錯，去年你買一份今年在買一份，就變成年年領了，更何況我們這個產品是越領越多，我不會詆毀他，我要告訴他，我們的形態(tài)要比它的形態(tài)好，就像我們健康ＡＢＣ似的，讓他感覺到我們是對他好，去年你買一份今年在買一份，就變成年年領了，假如他今年領錢了，是不是就感覺好了呢！你覺得是不是買少了？嗯，挺好的！那好您再接著買唄！怎么都應該買，他領錢應該買，不領錢也應該買！怎么他都得買，所以我就跟羅立靜講你的任務就是把他帶到說明會上來。我跟大家說，說明會我要求所有團隊的人啊，第一、帶父母來。第二、第二帶配偶來。第三、第三帶兄弟姐妹來。家庭的支持是至關重要的對嗎？我告訴大家為什么要讓他們來，讓他們聽一聽保險的意義與功用，因為他們不買保險就是你的負擔，難道你不讓他們來嗎？我跟我團隊的人說了，我告訴你啊，你們誰要是發(fā)生了家庭責任，要贊助一概不贊助，你首先是讓他們都來，他們家的人不買保險就是他的負擔，所以的就是帶家人來，所以他們就會對你的工作有支持啊，我用了很多邏輯就是用的增我的那個人啊，他怎么讓我來我就是不來，他說你一年不是在平安交五萬嗎？他說你一年交五萬塊年你知道你買的是什么嗎？我說我真不知道買的是什么！所以為了對得起你那五萬快錢的保費，你必須得來聽。我用他的方法我就強迫客戶來，我就跟羅講，你就跟你的朋友講，我說你看咱們這么多年了??！而且你也買了保險，你知道你買的是什么嗎？他說不知道，他說那就好，去聽一聽，我也想在這繼續(xù)買，你也幫我參謀一下！所以就找他來了！我跟客戶怎么約？我說你的錢不是大風吹來的，為了對你負責，對你自已負責所以你必須要來聽！客戶就來聽，一聽喲覺得挺好，加保！他一聽覺得挺好，也會讓他的朋友接著買，因為我會用，親情、友情、愛情、轉介紹。這樣他就是約客戶來產說會，我說我不管你怎么著，買保險的人誰買得越多就讓他來，所以他就每周帶人來，都找那些買過保險的人，怎么推呢？他買過什么產品就聽什么樣的說明會，這樣他客戶買過什么樣的產品，我就讓他聽什么類型的說明會。比如平安的遞增養(yǎng)老，我就讓他聽我的一諾千金，反正買什么樣的產品我就讓他聽什么樣的類型的，然后呢？當時很快就能簽單，就完了，所以他能做得那么好。那么好為什么要關注生日？很快收集到生日名單，所以我告訴我的新人，首先你要告訴我找到幾個買過保險的人，有幾個人的生日，比如說我結婚了，我有父母的生日，有老公的生日、孩子的生日，我的生日還有結婚紀念日，是不是就是六個??？我告訴大家你知道我?guī)讉€促成點？大家為什么知道我促成很強勢嗎？這個月有三十個人過生日我就會找這三十個人，要買就買，不買拉倒，大家知道嗎？完事也會很有尊嚴，不用跟我說考慮考慮，沒得考慮，這就是我強勢促成，為什么六個？大家想我有父母加老公生日，加我的生日，加孩子的生日加上結婚紀念日，就六個，加上他的父母是不是促成的點？我說今天是你媽媽的生日，你今天必需要買保險，我說媽媽養(yǎng)育你那么多年，我們因為工作忙忽略了父母，我說你今天買了之后（基本上是保險公司的理財產品）你可以拿這個錢給你媽買生日禮物，也可以不斷的在生日那天收到我們的續(xù)期提醒，提前半個月打電話，你想忘都忘不了。公司提醒你別忘了去交費哦！今天是我媽的生日，天天提醒你，你媽的生日千萬不要忘了，為什么你生日之前要買，因為過完生日之后就要漲價，為什么生日當天要給自已買，我說每年生日的今天能領到保險公司的大紅包，過你的生日，過你的生日好不好？那好他就買財富定投，然后我說為什么你的生日要給孩子去買，孩子一領錢，“喲！今天是我媽的生日”，那好，我給我媽過生日，日刻提醒他，千萬不要忘了給媽媽過生日，為什么老公的生日要買，夫妻恩愛嘛！所以我會給他講Ｎ多的理由為什么生日去買，為什么結婚紀念日買，所以找Ｎ多的理由，這一個客戶我可以找十個促成點！該誰過生日我就找誰，不過生日的就是短信電話！所以天天特別有尊嚴，要買就買不買拉倒，一月份二月份最好買的邏輯是什么嗎？年終獎轉存，壓歲錢轉存！所以給客戶一個足夠的理由他必須要買出來！這就是我給大家講的很簡單的人性化的把握！

第二篇：林雪燕簡單銷售邏輯

三無人員：無社保、無商保、無車險人員

當有人問我什么是保險，我會告訴他：保險就是等于錢，小錢換大錢，200換10萬，保費換保額，200元就是保費，10萬就是保額。他可以解決人生三件事，第一是大事：身故，殘疾，重疾；小事：蟲叮蚊咬，發(fā)燒感冒；無事：養(yǎng)老，儲蓄，投資理財。

我要求我的新人做最初的診斷，像專業(yè)醫(yī)生一樣，先告訴他什么是保險，再告訴他保險三件事，再問他：你最關注那件事？他關注哪件事，我就賣他什么。通過這個我再搜集資料，搜集什么？第一是興趣，他對什么最感興趣，他對養(yǎng)老感興趣，我就跟他談養(yǎng)老，他對大病感興趣，我就跟他談大?。坏诙何乙錾?、月、日；第三：每月能為自己存多少錢?第四：下次見面的時間。我想問大家，你覺得我們什么時候是業(yè)務拉動最好的時候？是不是停險的時候，是不是漲價的時候？你想不想天天都漲價天天都停險?。磕菨q價和停險，銷售的最關鍵點是什么，就是生日。你知道我要求我的新人做什么嗎？首先，找有多少人買過保險，第二就是他們的出生年、月、日。假如說你每天5訪，你能找到出生年、月、日，一年以后，假如你每個月有30個人過生日，那就相當于天天都在停險，天天都在漲價，對不對？所以是不是做的很有尊嚴啊？所以我們很多人都忽略一點，我們今天在干什么，第一我們要選擇客戶，不能是“三無”人員，第二是他們的生日，一個人的生日，可以給你帶來7個人的生日，我一個客戶一年可以做7次促成，比如我的客戶想給自己的孩子買保險，那我要了他的孩子生日，我會要他們夫妻倆的生日，為什么？我會告訴他，有投保人和身故收益人，還有孩子的爺爺，奶奶，姥姥姥爺，是不是都是有生日，這樣是不是有7個生日？那生日拿什么促成？明天是生日了，要漲價了，告訴他買，對不對？那告訴他如果不買明天就漲價了。但是我還是會跟他們從另外的更多的方式去談，比如我的客戶的媽媽過生日，我說你要在你媽媽生日那天買保險---財富定投，為什么？我們經(jīng)常忙于工作，甚至忽略了父母的一種情愛，大家都知道說?；丶铱纯矗阆朊磕昴銒寢尩纳漳憬o你媽媽送一份特殊的禮物，給她一個大紅包，她是不是很感動??？我經(jīng)常跟很多伙伴分享一段話，也是我用了很多年了：錢無論多少都是數(shù)字，只有賦予他意義才有價值，你難道不想送你媽媽一份有價值的禮物嗎？讓你的愛伴隨她一生一世。因為我堅信，未來她一定會為你今天的選擇而感動，所以你要送有價值的東西。所以我告訴他為什么你媽媽生日那天你要買，你要送她一份有價值的禮物，我說你放心，每年你在繳費的時候我們公司會提前半個月給你打電話，他會不斷提醒你，比如今天是4月3好，提前半個月說別忘了4月3號繳費，你就會記得，4月3號是媽媽的生日，感覺是不一樣的。所以我告訴他為什么媽媽的生日要買保險，為什么爸爸的生日你要買保險，為什么你的生日要給孩子買保險，孩子一領錢：今天是媽媽的生日，這樣一個客戶會找到7個生日，7個生日就是7個促成點，所以這樣做我就很有尊嚴。這是講生日經(jīng)，我們有些人只拿到孩子生日，忽略了他父母的生日。所以我們告訴大家，我們拿到生日，也許他買也許他不買，那不管怎么樣，他的生日你發(fā)發(fā)短信，是不是會被感動?。克晕腋芏嗳嗽谥v，簽單不是說服的過程，一定是感動和感染的過程，你要不斷去感動和感染他。那這是我最初步的對客戶的一個診斷。那在診斷過程中，我客戶就說：那好，我要買保險，我大概拿多少錢呢？

這是我第二個圖，我告訴大家，你要問客戶年薪多少，他是不會告訴你的。那我就說假如你年薪10萬，如果他不之聲，他肯定是10萬，如果他做不到10萬，他會說我可做不到10萬，我說：那好，8萬，一旦給他確定了家庭年收入，然后我跟他說：第一、10%是要花的錢，也就是1萬塊錢，但是你的銀行里絕對不可以超過6個月的生活費；第二、20%是保命的錢，就是2萬塊錢，就是你一家三口的意外還有疾??；30%是投資的錢，也就是3萬，第一是有風險的投資，比如說基金、股票。我說我不知道你是否購買過基金股票，他就會告訴我他買過，并且是多少還是沒有買過，第二就是固定資產的投資，比如說車、房，不知道你是否有車貸或者是房貸，我在邊寫邊問的時候他會如實告知；那最后40%就是保本的錢，就是4萬塊錢，第一、就是無風險投資，比如說債券、保險，我就問他你買沒買過銀行的國債？你買沒買過銀行的保險，如果他買過說明他第一有保險意識，第二是保守型的，我就知道給他配什么樣的保單，第二就是流動資產，像保險，保險可以做什么？抵押對不對？所以把保險當做一個流動資產。所以這樣通過這個十字架我就知道，第一、他的投資取向是什么，大概多少錢；第二、我給他一個概念，最好他拿出60%做保險。咱們財富定投報紙都有這個圖，誰真正去用過，我通過這個圖我會告訴客戶一個概念，你們家就應該拿出這么多錢去買，而且我們在銷售當中經(jīng)常會說：你們家誰重要？你們家誰最重要？那么你只能做一張單子，而我銷售當中你知道我會怎么說嗎，你們家誰不重要，幸福的家庭每個人都是最重要的，所以我一做就是家庭保單，上次績優(yōu)成長日我也覺得很震驚，沒有人告訴我要做48件，這十年來我一直在50件以上，就是因為我一直在做家庭保單，因為我告訴他們幸福家庭每個人都是最重要的，所以他一家三口都要買，這樣我們達成四星會就是很容易的事情，所以我給客戶的概念就是你要拿出這么多錢去做。（待續(xù)）

那么我現(xiàn)在講健康險的講解，這是一個完整的套餐，康頤+計劃五+綜合意外+意外醫(yī)療，康頤是兩個條款，計劃五，綜合意外，意外醫(yī)療一共是五個條款，五個條款你怎么能最簡單的跟人家講清楚？我告訴大家，比如說我客戶要買保險，你知道我計劃書怎么打嗎？我會打一份計劃書，比如說這個人是20歲，我就寫康頤15萬，保費多少，附加定期重疾15萬，保費多少，計劃五保費多少，綜合以后保費多少，意外醫(yī)療保費多少？這些一起總共寫下來也就一寸多寬，告訴他確定的保費，健康險是按保額賣，如果是理財型產品是按保費賣的，告訴他5萬塊錢為一份，10萬塊錢為1份，只是賣保費，從來不賣保額。那我給到一個總數(shù)怎么辦？我會告訴他，健康險是三部分構成的：第一部分就叫津貼型，根據(jù)住院天數(shù)分為意外住院還有疾病住院，每天都是補助200塊錢，至于減3大家不要去講，越簡單越好，等到跟你簽合同你再說三天免陪；第二就是報銷型，按照實際花的費用分意外還有住院，我告訴他意外我們是1萬塊錢以內，每年按次報銷，意外醫(yī)療是按次報銷，住院每年是10萬，有社保是90%，沒社保是70%，而且我還告訴社保是不包括意外和交通事故的；第三部分就是給付型，憑醫(yī)院的診斷書，分意外還有重疾，那么意外是20萬，重疾是15萬。非常簡單的圖，5分鐘客戶就可以看明白，而且我的客戶只要發(fā)生理賠，看到我這張圖就知道該怎么賠?？蛻舴浅？蓯?，他認為他買了保險就是買了一個萬能險，什么都可以管，那我為什么這么寫呢？因為我發(fā)現(xiàn)我的客戶說，你看為什么別人住院補助200元，為什么我就沒有，那我會告訴他你沒買啊。有我就給你寫上，沒有我就給你畫上0，所以這樣可以避免我們理賠很多的麻煩，所以5分鐘就把他的健康險講清楚了，大家想什么是專業(yè)，我這個圖是不是適合所有的保險公司？是不是適合所有保險公司的健康險？所以這就叫專業(yè)，所以咱們公司停奶的險種對我沒有多大關系，因為我從來不賣條款，像咱們大病已經(jīng)換了第五大了，無所謂，只要是健康險我就這么講。那么好，咱們再換一個思路去講，假如像我剛才說的，我問了客戶他說他沒有保險，我們有沒有客戶他只買大病什么都不買，對不對？有，如果他買了20萬大病怎么辦？我會這么說，我就把康頤比如說8000塊錢，附加重疾是1000塊錢，總共9000塊錢，打出來兩條，底下是不是空白啊？然后我就說這就是計劃書，我就一張紙，底下我會給他寫，我說健康險是三部分構成的，第一部分就是津貼型，根據(jù)住院的天數(shù)，分意外住院還有疾病住院，那你這兩部分是0，第二部分就是報銷型，按照你實際花的費用，意外是0，住院同樣是0，第三部分是給付型憑醫(yī)院的診斷書，分意外還有重疾，那么意外是0，重疾是20萬。所以我給他畫了5個0，他會有感覺。為什么我送保單60%客戶都會加保，我在給他送單的時候我就會這樣跟他說。我這么去講重大疾病，我跟他講完以后，我就會問我的客戶，人的一生發(fā)燒感冒、磕磕碰碰的幾率高，還是得大病的幾率高??？肯定是發(fā)燒感冒，磕磕碰碰對不對？然后我跟我客戶說，只要發(fā)燒感冒的時候只要你發(fā)生意外的時候你不要找我，因為你這些都是0，公司一概不管，他說那不行，我覺得意外很重要，我說對啊，你覺得多少錢夠呢？他說意外門診最少1萬塊錢吧，我就在旁邊給他寫320.5元，因為綜合意外200塊，附加1萬的意外醫(yī)療就是120.5元，我要告訴他你要交300多塊錢，320塊5毛錢，那么他會問津貼是什么意思，我就問他，如果你生病了你的收入是下降了還是上升了？一定是下降了對嗎?我說我們津貼是作為你經(jīng)濟上的一種補償，你說你一個月沒上班，最起碼我們保險公司能補助你，他說那最高多少??？我說最高200，他說那我就做200的吧，這樣我給他加了計劃五，1326塊。很自然的就自動加保了，如果他的大病沒有做到20萬只做了10萬，再把大病給加上，我又促成了一張保單。所以我要求我所有的人都這樣跟我講健康險，有就寫上，沒有就拉到，假如他只買IPA，我們講用健康險去確定用壽險去賺錢，那我的新人我要求一定要學會賣IPA，為什么？因為社保是不包括意外和交通事故的，假如我這個客戶只買了10萬的綜合意外，1萬的意外醫(yī)療，那我會怎么講呢？我說這個健康險是分三部分構成的，第一部分叫津貼型，根據(jù)住院的天數(shù)分意外和疾病，那么意外住院你是0，疾病住院同樣也是0；第二部分就是報銷型，按照住院花的實際費用，分意外和住院，那么意外你是1萬每次100%報銷，如果是意外住院同樣是1萬塊錢，100%報銷；給付型的就憑醫(yī)院的診斷書，分意外和重疾，意外是10萬，重疾是0。當我送這個保單，給他講完之后，我拿計劃書的時候，IPA我同樣寫綜合意外200，意外醫(yī)療120.5，累計是320.5。然后我就把這個寫上去，這是我第一次，沒問題。他如果有問題，我再講一遍，幾乎沒有一個客戶讓我講超過兩遍的，再講一遍，好，簽單。

簽完單以后我送保單的時候我再講一遍，然后我就問他，你覺得什么樣的病能讓一個人負債累累，傾家蕩產？重大疾??！所以我跟客戶說，你看病的時候當你負債累累的時候你千萬不要找我，因為跟我沒有任何關系，因為你這幾項都是0。他就問我重大疾病怎么回事，我就告訴他。我說你覺得多少錢？那我先買個10萬吧，這樣就加保了。所以先不要管他，先讓他成為你的客戶，然后再讓他加保。那咱們怎么靈活運用？再看下一步，假如我這個客戶說他沒有保險，我就問他你有社保嗎？他說有，你知道我怎么講社保嗎？假如他有社保，沒有商保，我會這么講：第一健康險是分三部分構成的，第一部分叫津貼型，根據(jù)住院的天數(shù)分意外住院和疾病住院，對于社保來說這兩項是0，第二部分是報銷型：報銷型是 2 按照實際費用那么依然是0，因為社保是不包括意外和交通事故的，那么住院北京是這樣的：1300以上70%報銷，封頂10萬，總共有18家醫(yī)院，不像我們商業(yè)保險，全國所有的醫(yī)院，那么他其中有25%的自費藥還有70%的器械，比如說支架、器官等等是不給報的，所以我告訴他你就這么多，第三部分是給付型，給付型是憑醫(yī)院的診斷書，那么對于社保來說，意外是0，疾病是0。我會跟客戶說，無論你交社保交多少錢，假如有一天我們突然不在了，社保是不是一分錢都不賠你?。磕阒挥谢钪臅r候住院賠，養(yǎng)老賠，假如我交著交著突然不在了，社保不會賠一分錢的。我告訴他這就叫社保，客戶一看5個0，他是不是就想買了??？所以我賣大病我就會跟客戶說你買大病不是為了看病，是當你生病住院的時候不會降低你的生活品質，以為我們生病住院我們的收入一定是下降的，其實我們買大病買津貼是為了對你經(jīng)濟上的補償，所以把商保當成社保最好的補充，這就是我跟大家講的健康險，我講健康險的時候客戶就說了，你跟我講講什么是大病，你知道我怎么講大病嗎？我會再拿出一張紙，他說你跟我介紹介紹你們大病保了多少疾病，我就會告訴他，07件4月3號全國統(tǒng)一了保險責任，我們所有保險公司全一樣，你不用比，只有跟他否定了，不比，要不就沒完了。然后我告訴他，他們唯一的區(qū)別就是產品的形態(tài)，比如重疾10萬，保費3300，我說目前有3類產品，就是產品形態(tài)不同，保險責任都一樣，有A款，B款，C款，A款是什么，就是生效日期，A款是90天，B款是180天，C款是一年，假如一個人91天發(fā)生了保險責任，那么A款賠，B款C款是不賠的，假如200天發(fā)生保險責任，那么AB款賠，C款不賠，第三就是保額，保額我會告訴他，A款是復利遞增，B款不變，C款單利。我有個計劃書，第三篇就是關于單利和復利的區(qū)別，有一個1萬塊錢5%的復利演示。愛因斯坦說了世界上第八大奇跡就是復利，它的能量超過了原子彈，然后講單利和復利的區(qū)別，無論過多少年，不管我的錢貶成什么樣，10萬還是10萬。第三部分就是24小時以后身故，A款是給保額10萬，B款是退保費3300，C款是給保額的10%1萬。然后我告訴客戶，這3款就像交強險一樣，這3款都是一樣的，甚至保費，保險責任都是一樣的，如果我給你們講這3款，你們覺得哪款好？A款，所有的客戶都說我要買A款。你很聰明，這就是我們公司連續(xù)獲獎的康頤，但是任然很多人去買B款和C款，他們傻才買B和C，新華的給我說了一款，我說你辦了？就像我跟你說的C款。客戶說我明白了。所以當月業(yè)務交叉怎么辦？你要懂得去掌控。比如我發(fā)現(xiàn)有交叉，你知道我怎么給對方的客服打電話？你們的生效日期多少？目前只有3個生效日期，然后他就告訴我180天。然后我又說你們的保額永遠都是10萬嗎？對方說對啊，永遠都是10萬。然后我又說，假如我沒有得病，突然因為交通事故或坐飛機死了怎么辦？他說退費，給保額的10%，我們公司是整個的保額。你要問對方一定要按這個去問，證明你說的就是對的，明白了嗎？所以他100%在你這里買，這就是掌控對方。雖然很簡單，但是我一直賣了10年，一直這么賣，而且我還到別的保險公司去給他們講，這就叫專業(yè)化西醫(yī)的做法，再不懂醫(yī)的人都看得懂，所以別人都說就買這個，我說我們家有好幾種，ABC你想買哪一種？還有買B和C的，他說他們傻才買這個。下回他要是再買，我就說你不是說他們傻么，這就是你上次說的誰買這個誰就傻，自然就成交了，這就是我講的健康險。大家都知道，保險是什么？保險等于錢，小錢換大錢，保費換保額。我剛來保險公司的時候就說保險是現(xiàn)金，我那客戶說保險柜里面有300萬，你說多少錢？我說保險是備胎，他說我們家連車都沒有。我說保險是雨傘，晴天備傘雨天不淋，可我就喜歡雨天淋著。什么叫專業(yè)?保險是錢，有文化的沒文化的，他也認識那一塊兩塊，所以我跟大家講，所有人都喜歡小錢換大錢，這就是人性的把握。我這流程怎么去用？比如我有轉介紹客戶，楊總買了個福壽連連，他介紹了另外一個人，也想買，他說你跟我講講你們那個兩年一返的。我會怎么說呢？不同的人就會有不同的需求，適合你才是最好的，作為職業(yè)代理人，為了不讓您多花一分錢，我先簡單跟你講講什么是保險，你愛說什么說什么，我永遠要從第一步開始走，讓客戶感覺非常好。然后這3件事，對哪個事感興趣，我就賣什么，我不找三無人員，第二我永遠是找對方的需求，而不是賣產品，這樣我就不會有拒絕，這就是我賣的健康險。

第三篇：最強簽名

1.我 恨 秦 始 皇。他 燒 書。居 然 沒 有 燒 完。2.男人,你說我胖,我減肥!你說我丑,我整容!你說我窮,我去掙!當我瘦了,美了,有錢了,你認為我還會選擇沵庅.?3.你 露 出 半 個 屁 股 不 代 表 你 性 感 只 能 說 明 你 內 褲 買 小 了.4.別在分手的時候和我說：“其實你很好”草，那你還甩我？5.別以為我不知道你上課發(fā)短信、有誰會對著自己的褲襠傻笑。6.爸爸：“下次再考低了，就別叫我爸！” 第二天兒子回來了：“對不起，哥！”7.老板給我得多少錢，我祝老板活多少歲.8.都 說 小 三 是 賤 貨、其 實 那 個 出 軌 的 男 人 也 不 是 好 東 西。。9.神州行，我看行，不交話費行不行？10.其實自戀的人很聰明，因為愛上自己永遠不會受傷、11.上 帝 最 大 的 敗 筆，就 是 讓 你 媽 生 了 你、12.有一天女孩問男孩：ABCDEFG是什么意思？男孩回答：A boy can do everything for girl13.____做男人,自己苦點無所謂可這么久了、你怎么還活著？50.知道你有名，拍了100多部電影，就是現(xiàn)在掃黃不讓播。51.地理不及格？正常！你還不認識回家的路？52.你都好意思對我撒謊/ 我怎么好意思不相信呢/53.等我找到女朋友，我第一時間就是抽她兩巴掌，我要問問，這些年你***躲哪里去了。54.酒，不喝不醉。人，不疲不睡。心，不傷不碎。情，不學不會。55.女人如衣服...沒了⒈件還有⒈件...你以為我沒了你這件衣服就要裸奔么?...56.逃課太多，昨天想去上課，見到老師，老師驚訝地說，這么長時間不見，長這么大了。57.小時候我喜歡玩捉迷藏，當朋友們都藏好后，我就回家。58.語文不及格？正常！你罵人要用修辭手

法嗎？59.要么忍,要么殘忍,做人要狠,在這骯臟的社會才站得穩(wěn).60.絆倒我的人、我讓他永遠起不來。扶起我的人、我讓他永遠不會摔倒61.喂,大娘.把您閨女借我1.年,明年換您一大一小。╮62.我把百度給殺了，因為它知道的太多了。63.明白了小偷的苦衷、沒人牽他手、他就揣別人兜里。64.抽一支香煙減壽5秒，笑一笑則長壽10秒，所以每次抽煙我就要笑一笑，為生命賺回5秒鐘。65.牽起你的手微笑,讓全世界都知道,你是我一生中最大的驕傲ゝ66.我 他 媽 的 不 是 神 張 不 出 你 要 的 模 樣.!

67.還是QQ管理員對我好，知道我生日送我一個蛋糕68.把最后一口水留給需要的同志吧！把那瓶橙汁給我69.學校就是你一天罵個八百遍的卻不許別人罵一下的地方.70.悟空也性感,豹紋加鋼管﹏丶 ◎71.老 五 跟 老 四 說 老 三 的 老 二 老 大 了

72.兩只老虎,兩只老虎,談戀愛,談戀愛,兩只都是公的,兩只都是公的,真變態(tài),真變態(tài)╮73.別說你想通了,后悔了,所以回來找我了.我告訴你,我想不通了74.我愛你但是我家人不同意，這句話拆散了多少情侶。75.老師講完課后道：還有哪不懂？ 我伸個懶腰道：老師這節(jié)什么課啊76.有人把你放心上丶有人把你放床上77.新一代女性：上得了廳堂、下得了廚房、殺得了木馬、翻得了圍墻、斗得過小

三、打得過流氓78.中 國 移 動 什 么 時 候 才 舉 行 “ 交 話 費，送美 女 " 活 動。79.誰要敢調戲我女友，哥夜里趴你家窗戶唱忐忑。80.︶︶, 簽名再美.也寫不出自己旳傷悲。

第四篇：最強情書

第一封信 可愛的小娜： 我不經(jīng)常寫信，在大學里最真誠的一封信，就是這一封信，也是第一次給我所喜歡 的人寫信，我不是用手在書寫，而是自己的心在訴說它的故事： 心撲通撲通的跳動著………… 我曾經(jīng)以為，在大學，愛情對我來說是可望而不可及的奢侈品； 我曾經(jīng)以為，在大學，我會一直這樣孤獨的走下去； 我曾經(jīng)以為，在大學，我應該不會再遇到有緣的人了； 我曾經(jīng)以為可以不再為女生所動心了，但你的出現(xiàn)卻讓我知道，這一切的一切，不過是自己欺騙自己的謊言。當你在我感到失落無助的時候，你出現(xiàn)了在我的生命中，讓我覺得有些驚訝！我 質問自己那是真實的嗎？我告訴自己那或許只是人生的匆匆過客； 我曾經(jīng)告誡過自己，不要想得太多，對于感情不要自以為是，不要因為一時沖動 而破壞兩人之前的感情，所以，一時埋藏著一些話。直到經(jīng)歷了一些事情，我才真正的 發(fā)現(xiàn)喜歡一個人真的需要勇氣，說出來更加需要勇氣。有些事，既然都已經(jīng)做了，就不能夠在后悔了； 有些話，既然都已經(jīng)說了，就不能在收回了； 有些人，既然都已經(jīng)遇到了，就不能在逃避了； 我相信，既然上蒼使我們能夠相識，就注定我們有緣，那我就不能夠違背天意，不管以后的路多么的艱辛，我都會繼續(xù)的走下去，因為前方有你；我更加希望的是未來 的路，我們可以攜手共進…… 祝心想事成！

第二封信 善良的小娜： 第一封信你收到了吧？無論你的想法如何，我都尊重你，你可以選擇看還是不看這 封信，同樣，我也可以選擇寫還是不寫，希望你也能夠理解我。我要感謝上帝，讓我能在大學遇上了你． 你知道嗎？我從第一眼看見到你時，你憂郁的神情，清秀的面孔，甜美的聲音，偶 爾一絲淡淡的微笑就深深地吸引住我的目光．從此，不知為何每次遇上你，我的心就會 怦怦的直跳．根本不敢用正眼看你，只能用眼角的余光偷偷的窺視你．在你面前，我發(fā) 現(xiàn)自己居然失去了往日的自我，說話居然會吞吞吐吐；我不太敢打電話給你，因為我不 知道應該跟你說些什么，因為你不是普通的女孩子，跟其他的女生，我可以談笑自如，但是，對于你，我不能，我討厭自己，討厭自己的膽怯，或許真的就是那句話“在自己 喜歡的人面前，是說不出話來的?！?那天晚上我之所以會那么沖動，是因為我知道，隨著時間的流逝，還有一兩年，我 就將畢業(yè)了，我知道，要是我再不向你表白話，就再沒機會了．那樣的話，我想我會后 悔一輩子的．于是，我鼓起勇氣 說出了想說的話。雖然我不知你能接受我嗎？當然，我知道，你有權力不喜歡我，但是你卻

沒有權力阻止我喜歡你，不管你接不接受我，我 都會盡最大的努力去爭取的． 我的世界因你而精彩…… 祝天天開心！

甜美的小娜：近來天氣轉涼，小心保重身體。因為，我不知道人與人相遇的概率又多大，相處的機會又有多少，所以，我常常都 會告訴自己，如果喜歡一個人，就要勇敢的去爭??！以前，在你與我對話的同時，我再不停地壓抑著我心中的那顆心，這種感覺很難 受，我真的在喜歡你嗎？？？ 在歲月的流逝中，我發(fā)現(xiàn)自己真的喜歡上一個女生，那個女生就是你。我是一個無財無貌無家世，卻有情有義有責任感的傻傻的男孩子！我愿意用我的 青春做為賭注，來換取你的那顆心！我不會寫情書，只會寫“心”。。?？吹教枲N爛的陽光，我會想到你熱情的微笑； 看到月亮皎潔的月光，我會想到你輕柔的言語； 看到淅瀝淅瀝的雨水，我會想到你哭泣的淚水； 看到流星劃過天空，我會許下一個愿望“我希望你幸福!” 我真心的希望你幸福，但是我希望你的幸福是我給的，而你所要的是我給得起的。祝學業(yè)進步！

第四封信 溫柔的小娜： 當你收到這第四封信的時候，我不知道你會不會覺得厭煩了？但是，我還是會繼 續(xù)寫，但愿你也能夠抽空看一下，那我就已經(jīng)心滿意足了！你曾經(jīng)說過，我們對雙方都不是很了解，我們只是在網(wǎng)上用QＱ聊天而已，但是，你又知道我為什么會和你聊天嗎？難道我只是純粹的無聊嗎？雖然都說網(wǎng)絡是虛幻的，可是，對我而言，它又是如此的真實，因為網(wǎng)上有你，網(wǎng)上有我，網(wǎng)上有我們…… 當我的每一句話都能夠得到你第一時間的回復，我會感到很開心，因為至少你還 在乎我；當我的信息或者留言沒有得到你的回復，我會輾轉反側，坐立不安，我會揣測，你是在忙嗎？還是你已經(jīng)開始覺得我煩人了呢？ 你知道嗎？ 你發(fā)的每一條信息，我都會看上好幾遍，生怕遺漏了； 你說的每一句言語，我都會認真的去傾聽，害怕錯過了 你寫的每一個詞語，我都會細細的思考，擔心誤會了； 至于從什么時候開始喜歡你，你也許不是很清楚，這沒有關系，重要的是，你應該 知道，現(xiàn)在我是喜歡你的。還有，你還問過我？怎么會突然就說喜歡你了？其實，我曾經(jīng)給過你暗示，或許你 沒有發(fā)現(xiàn)而已。你知道我的ＱＱ簽名為誰而更改的嗎？ 你知道我的ＱＱ為誰而設置了上線提示嗎？

你知道我為什么經(jīng)常去你的空間嗎？ 你又知道為什么很想邀請你去參加活動嗎？ 那是因為我一直在等待時機，我希望可以從你周圍找到暗示讓我更加肯定我自己的 想法是正確的。因為我希望可以了解到你也是對我有意思的
的，那我就會毫不猶豫的采取 行動。但是，我發(fā)現(xiàn)我錯了！事實上，等待是沒有任何結果的，幸福是要靠自己爭取的。我希望可以和你一起去跑步，我更希望那跑道永遠不會結束，那么我們就可以一 直走下去，永遠在一起。祝天天百事可樂！

第五封信 聰明的小娜： 我厚著臉皮，寫下了給你的第五封信。世界上的人那么多,那么多,為什么我偏偏認識了你?啊,自從認識了你,我生命的歷 程便掀開了新的篇章;我認識的人那么多,那么多,為什么我偏偏思念你?啊,只要我思念 著你,我的心便墜入了蜜的海洋.從來沒有想到過，我會為了一個人而茶飯不思，寢食難 安。我終于體會到了“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的滋味。盡管有時候很長時間未和你見面，說話，但走在熙攘的校道上，總想在人群中分辨 出你，有時候在校道見到你，我會猶豫是否應該走前去靠近你，因為我害怕我的出現(xiàn)又 會給你平靜的生活帶來一陣**。愛真的需要勇氣，當擁有了勇氣的時候，我會毫不猶豫的選擇表白。承認，當我面 對你的時候，我是說不出這些話，但是這并不代表我的心沒有在想，也許正如你所說的，也許時機尚未成熟，不想讓你處境感覺到不安和尷尬。今天，寫這封信，我無法思緒，無法寫出順暢的句子，這零亂的語序，也許正表達 出因你而零亂的心情，不知你讀信時用了怎樣的語氣，你是否聽到我寫時默念的聲音，我想怎樣寫，寫什么才可以觸動你共有的感覺，我不知道，我只能寫出我想說的一切。祝身體健康！

第五篇：最強排比句

要增強自覺性、主動性、堅定性。

要增強政治認同、理論認同、感情認同。

實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益。

真正讓人民享有更真實、更充分、更廣泛的人權。

推進政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政制度建設。

推進社會主義民主政治制度化、規(guī)范化、程序化。

實行自我管理、自我服務、自我教育、自我監(jiān)督。

樹立社會主義民主法治、自由平等、公平正義理念。

著力解決人民最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題。

要增強政權意識、大局意識、憂患意識、責任意識。

發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展成果由人民共享。

優(yōu)化公共資源配置，創(chuàng)新公共服務體制，提高公共服務質量。

尊重人民主體地位，發(fā)揮人民首創(chuàng)精神，保障人民各項權益。

在……方面是思想明確、準備充分、行動有力和富有成效的。

黨員領導干部要增強黨員意識，自覺講黨性、重品行、作表率。

切實維護黨的執(zhí)政地位，切實維護國家安全，切實維護人民權益。

把城鄉(xiāng)社區(qū)建設成為管理有序、服務完善、文明祥和的社會生活共同體。

建設一支政治可靠、業(yè)務精通、廉潔高效、群眾滿意的高素質干部隊伍。

落實中央關于推進黨的十七大精神進課堂、進教材、進學生頭腦的要求。

加強政協(xié)自身建設，發(fā)揮協(xié)調關系、匯聚力量、建言獻策、服務大局的重要作用。

必須順應社會主義經(jīng)濟建設、政治建設、文化建設、社會建設的新形勢、新要求和人民群眾的新期待。

中國特色社會主義是國家富強、民族振興、人民幸福的根本保證，是歷史的必然、現(xiàn)實的選擇、未來的方向。

把中國特色社會主義作為偉大旗幟來高舉、作為正確道路來堅持、作為科學理論來運用、作為共同理想來追求。

隨著經(jīng)濟體制深刻變革、社會結構深刻變動、利益格局深刻調整、思想觀念深刻變化，社會矛盾進入了易發(fā)、多發(fā)期。

以非比尋常的決心干勁，以非比尋常的過硬措施，以非比尋常的工作成效，履行好中國特色社會主義事業(yè)建設者、捍衛(wèi)者的神圣使命。

以實際行動捍衛(wèi)黨的領導，捍衛(wèi)社會主義政權，捍衛(wèi)中國特色社會主義制度，捍衛(wèi)改革發(fā)展穩(wěn)定的大好成果，捍衛(wèi)最廣大人民的根本利益。

這樣的大部制有利于理順關系、優(yōu)化結構、統(tǒng)籌兼顧、提高效能，形成權責一致、分工合理、決策科學、執(zhí)行順暢、監(jiān)督有力的行政管理體制。

形成自覺學法、守法、用法的社會氛圍。

維護社會主義法制的統(tǒng)一、尊嚴、權威。

形成自覺學法、守法、用法的社會氛圍。

真正做到黨在心中，民在心中，法在心中。

建立公正、高效、權威的社會主義司法制度。

建設一支嚴格、公正、文明執(zhí)法的政法隊伍。

提高黨科學執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政水平。

要堅持以人為本，堅持執(zhí)法為民，堅持司法公正。

自覺接受黨的監(jiān)督、人大監(jiān)督、政協(xié)監(jiān)督、群眾監(jiān)督。

要著力解決好執(zhí)法不嚴、裁判不公、執(zhí)行困難的問題。

切實解決執(zhí)法不嚴、司法不公和訴訟難、執(zhí)行難等頑癥。

著力解決影響司法公正的體制性、機制性、保障性障礙。

讓人民群眾感到更安全、更方便、更文明、更和諧的要求。

實現(xiàn)由防范性管理向平等性、服務性、無償性管理的轉變。

各級黨組織和各級領導干部要帶頭依法辦事，帶頭依法行政。

完善國家安全戰(zhàn)略，健全國家安全體制，確保國家安全統(tǒng)一。

讓人民切身感受到社會主義司法的溫暖、方便、公正、高效。

保障人民群眾對執(zhí)法工作的知情權、參與權、表達權、監(jiān)督權。

積極進行制度、體制、機制、方法創(chuàng)新，不斷完善我國社會主義司法制度。

努力造就一支政治堅定、業(yè)務精通、作風優(yōu)良、執(zhí)法公正的政法干部隊伍。

各級黨委要從思想上、政治上、組織上全面加強和改善對政法工作的領導。

按照打防結合、預防為主，專群結合、依靠群眾的方針，健全治安防控體系。

政法機關必須保持清醒頭腦，增強政權意識、大局意識、憂患意識、責任意識。

實現(xiàn)由單一的行政手段向綜合運用法律、政策、經(jīng)濟、行政、教育等手段的轉變。

中國特色社會主義司法制度具有最徹底的人民性、最普遍的公平性、最有效的協(xié)調性。

領導干部要做勤于學習、執(zhí)法為民、求真務實、改革創(chuàng)新、敢抓敢管、廉政勤政的表率。

努力在執(zhí)法思想、執(zhí)法實踐、執(zhí)法作風等各方面真正體現(xiàn)中國特色社會主義的正確方向。

以社會主義法治理念教育為重點，確保政法隊伍忠于黨、忠于國家、忠于人民、忠于法律。

實現(xiàn)由黨委、政府包辦一切向黨委領導、政府負責、社會協(xié)同、公眾參與的社會管理格局的轉變。

堅決監(jiān)督糾正有案不立、有罪不究、以罰代刑、量刑畸輕、有罪判無罪等執(zhí)法不嚴、放縱犯罪的問題。

要堅持以依法治國、執(zhí)法為民、公平正義、服務大局、黨的領導為主要內容的社會主義法治理念指引政法工作。

政法戰(zhàn)線要切實擔負起維護黨的執(zhí)政地位、維護國家安全、維護人民權益、確保社會大局穩(wěn)定的首要政治任務。

政法機關一定要最大限度地擴大和落實警務、檢務、審務、獄（所）務公開，最大限度地讓執(zhí)法權力在陽光下運行。

自覺強化調解意識，整合調解力量，擴展調解范圍，創(chuàng)新調解方法，特別要完善人民調解、行政調解、司法調解的協(xié)調機制。

把科學發(fā)展觀貫徹落實到政法工作的各個方面，創(chuàng)造出符合黨和人民要求、符合經(jīng)濟社會發(fā)展需要、符合政法工作發(fā)展規(guī)律的政績。

樣的大部制有利于理順關系、優(yōu)化結構、統(tǒng)籌兼顧、提高效能，形成權責一致、分工合理、決策科學、執(zhí)行順暢、監(jiān)督有力的行政管理體制。

形成自覺學法、守法、用法的社會氛圍。

維護社會主義法制的統(tǒng)一、尊嚴、權威。

形成自覺學法、守法、用法的社會氛圍。

真正做到黨在心中，民在心中，法在心中。

建立公正、高效、權威的社會主義司法制度。

建設一支嚴格、公正、文明執(zhí)法的政法隊伍。

提高黨科學執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政水平。

要堅持以人為本，堅持執(zhí)法為民，堅持司法公正。

自覺接受黨的監(jiān)督、人大監(jiān)督、政協(xié)監(jiān)督、群眾監(jiān)督。

要著力解決好執(zhí)法不嚴、裁判不公、執(zhí)行困難的問題。

切實解決執(zhí)法不嚴、司法不公和訴訟難、執(zhí)行難等頑癥。

著力解決影響司法公正的體制性、機制性、保障性障礙。

讓人民群眾感到更安全、更方便、更文明、更和諧的要求。

實現(xiàn)由防范性管理向平等性、服務性、無償性管理的轉變。

各級黨組織和各級領導干部要帶頭依法辦事，帶頭依法行政。

完善國家安全戰(zhàn)略，健全國家安全體制，確保國家安全統(tǒng)一。

讓人民切身感受到社會主義司法的溫暖、方便、公正、高效。

保障人民群眾對執(zhí)法工作的知情權、參與權、表達權、監(jiān)督權。

積極進行制度、體制、機制、方法創(chuàng)新，不斷完善我國社會主義司法制度。

努力造就一支政治堅定、業(yè)務精通、作風優(yōu)良、執(zhí)法公正的政法干部隊伍。

各級黨委要從思想上、政治上、組織上全面加強和改善對政法工作的領導。

按照打防結合、預防為主，專群結合、依靠群眾的方針，健全治安防控體系。

政法機關必須保持清醒頭腦，增強政權意識、大局意識、憂患意識、責任意識。

實現(xiàn)由單一的行政手段向綜合運用法律、政策、經(jīng)濟、行政、教育等手段的轉變。

中國特色社會主義司法制度具有最徹底的人民性、最普遍的公平性、最有效的協(xié)調性。

領導干部要做勤于學習、執(zhí)法為民、求真務實、改革創(chuàng)新、敢抓敢管、廉政勤政的表率。

努力在執(zhí)法思想、執(zhí)法實踐、執(zhí)法作風等各方面真正體現(xiàn)中國特色社會主義的正確方向。

以社會主義法治理念教育為重點，確保政法隊伍忠于黨、忠于國家、忠于人民、忠于法律。

實現(xiàn)由黨委、政府包辦一切向黨委領導、政府負責、社會協(xié)同、公眾參與的社會管理格局的轉變。

堅決監(jiān)督糾正有案不立、有罪不究、以罰代刑、量刑畸輕、有罪判無罪等執(zhí)法不嚴、放縱犯罪的問題。

要堅持以依法治國、執(zhí)法為民、公平正義、服務大局、黨的領導為主要內容的社會主義法治理念指引政法工作。

政法戰(zhàn)線要切實擔負起維護黨的執(zhí)政地位、維護國家安全、維護人民權益、確保社會大局穩(wěn)定的首要政治任務。

政法機關一定要最大限度地擴大和落實警務、檢務、審務、獄（所）務公開，最大限度地讓執(zhí)法權力在陽光下運行。

自覺強化調解意識，整合調解力量，擴展調解范圍，創(chuàng)新調解方法，特別要完善人民調解、行政調解、司法調解的協(xié)調機制。

把科學發(fā)展觀貫徹落實到政法工作的各個方面，創(chuàng)造出符合黨和人民要求、符合經(jīng)濟社會發(fā)展需要、符合政法工作發(fā)展規(guī)律的政績。

使廣大干警始終保持高度的政治意識、大局意識、責任意識、法律意識、廉潔意識，始終堅持黨的事業(yè)至上、人民利益至上、憲法法律至上。

要健全民主制度，豐富民主形式，拓寬民主渠道，依法實行民主選舉、民主決策、民主管理、民主監(jiān)督，保障人民的知情權、參與權、表達權、監(jiān)督權。

自覺從人民最滿意的事情做起，從人民最不滿意的問題改起，自覺把人民最期盼、最迫切、最急需解決的民生問題作為加強和改進政法工作的切入點、著力點。

善于運用法律手段維護人民群眾的切身利益，善于運用法律手段調節(jié)經(jīng)濟社會關系，善于運用法律手段化解矛盾糾紛，善于運用法律手段預防打擊犯罪維護秩序。

堅持以人為本，堅持執(zhí)法為民，維護人民權益，既是歷史唯物主義的基本觀點，又是社會主義法治的核心原則；既是社會主義法律的根本標志，又是政法工作的目標 追求。

按照科學發(fā)展觀的要求，在指導思想、思維方式、實際行動上實現(xiàn)新的轉變，真正以科學的理念、和諧的方法，從更高起點、更高層次、更高水平上來謀劃、改進政 法工作。

更加注重向社會學習、向群眾學習，組織新進政法機關的干警以及長期在機關工作的干警到基層一線摸爬滾打，使他們真正了解群眾的疾苦、掌握群眾的心理、增進 對群眾的感情，學會與群眾打交道、交朋友，提高做好群眾工作的實際本領。

政法機關領導干部一定要做勤于學習、善于思考的表率，一定要做以人為本、執(zhí)法為民的表率，一定要做求真務實、真抓實干的表率，一定要做解放思想、改革創(chuàng)新 的表率，一定要做嚴于律己、廉政勤政的表率，一定要做抓好班子、帶好隊伍的表率。

政法機關必須增強對中國特色社會主義的政治認同、理論認同、感情認同，真正把中國特色社會主義作為偉大旗幟來高舉、作為正確道路來堅持、作為科學理論來運 用、作為共同理想來追求，從而為當好中國特色社會主義事業(yè)的建設者、捍衛(wèi)者奠定堅實的思想基礎。

精辟分析了政法工作面臨的國際國內形勢，深刻闡明了政法工作的重要性和緊迫性，深刻闡明了政法工作的性質、職責和重大任務，深刻闡明了全面把握黨的十七大 精神、加強和改進政法工作總的要求和重點工作，深刻闡明了加強和改善黨對政法工作領導的重大意義和重大措施。

人民最需要的地方就是干警最應該去的地方，人民最需要辦的事情就是干警應該全力去做的事情，人民最反感的問題就是干警應該全力整改的問題，決不能讓普通群 眾受到傷害，決不能讓普通群眾打不起官司，決不能使法庭成為單純的訴訟技巧的競技場，決不能對群眾的報警求助置之不理，決不能向群眾謀取部門和個人利益。

農業(yè)稅、牧業(yè)稅、特產稅全部取消。

建立以工促農、以城帶鄉(xiāng)長效機制。

著力發(fā)展經(jīng)濟、改善民生、推進民主。

增強國有經(jīng)濟活動力、控制力、影響力。

培育有文化、懂技術、會經(jīng)營的新型農民。

保護合法收入，調節(jié)過高收入，取締非法收入。

深化沿海開放，加快內地開放，提升沿邊開放。

建設現(xiàn)代農業(yè)，發(fā)展農村經(jīng)濟，增加農民收入。

把握發(fā)展規(guī)律、創(chuàng)新發(fā)展理念、破解發(fā)展難題。

加快形成統(tǒng)一、規(guī)范、透明的財政轉移支付制度。

毫不動搖地鼓勵、支持、引導非公有制經(jīng)濟發(fā)展。

統(tǒng)籌個人利益和集體利益、局部利益和整體利益、當前利益和長遠利益。

必須形成權責一致、分工合理、決策科學、執(zhí)行順暢、監(jiān)督有力的行政管理體制。

著力把握發(fā)展規(guī)律、創(chuàng)新發(fā)展道理、轉變發(fā)展方式、破解發(fā)展難題、提高發(fā)展質量。

必須保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，必須加快轉變經(jīng)濟增長方式，必須提高自主創(chuàng)新能力。

低排放、低能耗、高效率、高知識密度的經(jīng)濟增長方式已經(jīng)成為當代發(fā)展的基本趨勢。

深刻認識我國工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場化、國際化深入發(fā)展面臨的新形勢新任務。

確保寬嚴相濟刑事政策正確落實到偵查破案、批捕起訴、定罪量刑、監(jiān)管改造等各個執(zhí)法環(huán)節(jié)。

按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、布局合理、節(jié)約土地、功能完善、以大帶小的原則，促進大中小城市和小城鎮(zhèn)協(xié)調發(fā)展。

擴大開放領域，優(yōu)化開放結構，提高開放質量，完善內外聯(lián)動、互利共贏、安全高效的開放型經(jīng)濟體系。

不同的利益訴求不僅會在干部群眾的工作和生活中表現(xiàn)出來，也會在不同地方、不同領域、不同部門表現(xiàn)出來。

在優(yōu)化結構、提高效益、降低消耗、保護環(huán)境的基礎上，實現(xiàn)人均國內生產總值到二○二○年比二○○○年翻兩番。

勞動就業(yè)、社會保障、收入分配、教育衛(wèi)生、居民住房、安全生產、司法治安等方面關系群眾切身利益的問題仍然較多。

世界多極化不可逆轉，經(jīng)濟全球化深入發(fā)展，科技革命加速推進，全球和區(qū)域合作方興未艾，國與國相互依存日益緊密。

強調認清社會主義初級階段基本國情，不是要妄自菲薄、自甘落后，也不是要脫離實際、急于求成，而是要堅持把它作為推進改革、謀劃發(fā)展的根本依據(jù)。

要以社會保險、社會救助、社會福利為基礎，以基本養(yǎng)老、基本醫(yī)療、最低生活保障制度為重點，以慈善事業(yè)、商業(yè)保險為補充，加快完善社會保障體系。

引入一種新的關系、新的體制、新的機制。

具有鮮明的民族性、時代性、實踐性和針對性。

爭創(chuàng)一流業(yè)績、提供一流服務、建設一流隊伍。

我國科技發(fā)展面臨的新形勢、新機遇和新挑戰(zhàn)。

“三老四嚴”精神就是做老實人、說老實話、辦老實事的精神。

向人民學習，向社會學習，向實踐學習，提高實際工作能力和本領。

這個浪潮涉及國家之廣泛、涉及領域之全面、持續(xù)時間之長久，都具有標志性的時代意義。

實現(xiàn)人口再生產從“高出生、高死亡、高增長”向“低出生、低死亡、低增長”的歷史性轉變。

奧運是中國人揚眉吐氣的盛會，是中國走向世界的盛會，是中國被世界接納的盛會，是中國與世界融合的盛會。

以優(yōu)良的黨風促政風帶民風。

堅持民主、公開、競爭、擇優(yōu)。

我們理解、信賴、關心臺灣同胞。

建立健全黨內激勵、關懷、幫扶機制。

盡力為群眾辦實事、解難事、做好事。

中國決不做損人利己、以鄰為壑的事情。

煥發(fā)自強不息、奮力拼搏、改革創(chuàng)新精神。

適應科學執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政的要求。

發(fā)展黨內民主是多層次、多方面、多途徑的。

按照科學發(fā)展觀的要求考核、評價和使用干部。

不斷推進黨建工作的科學化、制度化、規(guī)范化。

使各級黨組織不斷提高創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在國際關系中弘揚民主、和睦、協(xié)作、共贏精神。

推進社會主義民主政治制度化、規(guī)范化、程序化。

堅持黨的領導、人民當家作主、依法治國有機統(tǒng)一。

按照德才兼?zhèn)洹⒆⒅貙嵖?、群眾公認原則選拔干部。

防止和克服有令不行、有禁不止、各行其是的現(xiàn)象。

這是我們黨勵精圖治、探索真理、開拓進取的結果。

我們將繼續(xù)貫徹與鄰為善、以鄰為伴的周邊外交方針。

共同營造和平穩(wěn)定、平等互信、合作共贏的地區(qū)環(huán)境。

努力做到親民有真感情，愛民有真措施，利民有真成效。

全黨同志特別是領導干部都要講黨性、重品行、作表率。

我們黨關于黨的建設提出的新思想、新觀點、新論斷很多。

鞏固和發(fā)展平等、團結、互助、和諧的社會主義民族關系。

發(fā)揮協(xié)調關系、匯聚力量、建言獻策、服務大局的重要作用。

人們思想活動的獨立性、選擇性、多變性、差異性明顯增強。

堅持并豐富黨的基本理論、基本路線、基本綱領、基本經(jīng)驗。

明確了加強執(zhí)政能力建設的指導思想、目標任務和各項部署。

尊重人民主體地位，發(fā)揮人民首創(chuàng)精神，保障人民各項權益。

絕不允許任何人以任何名義、任何方式把臺灣從祖國分割出去。

建設起一支團結統(tǒng)一、紀律嚴明、英勇善戰(zhàn)的工人階級先鋒隊。

全面加強和改進黨的建設是承前啟后、一脈相承、一以貫之的。

只有改革開放才能發(fā)展中國、發(fā)展社會主義、發(fā)展馬克思主義。

30年來我們黨堅持用科學理論武裝黨員、指導實踐、推動工作。

全黨同志一定要充分認識反腐敗斗爭的長期性、復雜性、艱巨性。

不斷推進黨的建設的理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、工作創(chuàng)新和方法創(chuàng)新。

提出在革命化的前提下實現(xiàn)干部隊伍的年輕化、知識化、專業(yè)化。

最大限度地調動各級黨組織和廣大黨員的積極性、主動性、創(chuàng)造性。

深入思考關系黨的建設理論和實踐的全局性、前瞻性、戰(zhàn)略性問題。

從1983年起用3年時間對黨的思想、作風和組織進行了一次全面整頓。

如何在擴大對外開放的情況下適應新要求、學習新知識、鍛煉新本領。

明確提出黨委抓黨建是本職，不抓黨建是失職，抓不好黨建是不稱職。

擴大社會主義民主，建設社會主義法治國家，發(fā)展社會主義政治文明。

我們黨是靠宣傳群眾、組織群眾、依靠群眾起家，從勝利走向勝利的。

充分發(fā)揮基層黨組織推動發(fā)展、服務群眾、凝聚人心、促進和諧的作用。

促進政黨關系、民族關系、宗教關系、階層關系、海內外同胞關系的和諧。

一個面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的社會主義中國巍然屹立在世界東方。

形式主義、官僚主義問題比較突出，奢侈浪費、消極腐敗現(xiàn)象仍然比較嚴重。

在改革和完善黨的領導方式和執(zhí)政方式、領導體制和工作制度上取得新進展。

列寧認為黨內民主、高度集中加上鐵的紀律是保持黨的團結統(tǒng)一的重要基礎。

這30年黨的建設是在世情、國情、黨情發(fā)生重大而深刻變化的大背景下進行的。

我們黨確立了標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的反腐倡廉戰(zhàn)略方針。

在指導思想和路線方針政策以及重大原則問題上，全黨全國必須保持高度一致。

減少行政層次，降低行政成本，著力解決機構重疊、職責交叉、政出多門問題。

中國人民的面貌、社會主義中國的面貌、中國共產黨的面貌發(fā)生了歷史性變化。

增強學習貫徹黨的基本理論、基本路線、基本綱領、基本經(jīng)驗的自覺性和堅定性。

有效抵制拜金主義、享樂主義、極端個人主義和消極腐敗現(xiàn)象對黨的肌體的侵蝕。

所有這些，引起全球經(jīng)濟格局、利益格局和安全格局發(fā)生了前所未有的重大變化。

在黨政分開、下放權力、精簡機構、加強民主法制建設等方面采取了若干改革措施。

勇于變革、勇于創(chuàng)新，永不停滯、永不僵化，成為我們黨長期堅持的治黨治國之道。

明確提出要在實踐中特別是環(huán)境艱苦、矛盾集中、困難突出的地方鍛煉和培養(yǎng)干部。

建設社會主義市場經(jīng)濟、社會主義民主政治、社會主義先進文化、社會主義和諧社會。

我們將堅定不移地貫徹“一國兩制”、“港人治港”、“澳人治澳”、高度自治的方針。

這一時期最鮮明的特點是改革開放、最顯著的成就是快速發(fā)展、最突出的標志是與時俱進。

把反腐倡廉建設與黨的思想建設、組織建設、作風建設、制度建設并列，構成黨的建設總體布局。

一代又一代中國共產黨人前赴后繼、不怕犧牲，艱苦奮斗、銳意進取，才奠定了中國今天的局面。

使黨的建設工作在歷史的比較、國際的觀察、現(xiàn)實的把握中開闊了視野、深化了認識、提高了水平。

黨的基層組織擔負著凝聚群眾、組織群眾、教育群眾，把黨的路線方針政策落實到基層的重要責任。

鞏固全國各族人民的大團結，加強海內外中華兒女的大團結，促進中國人民同世界各國人民的大團結。

必須堅持立黨為公、執(zhí)政為民，把實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益作為黨的核心價值。

恢復了我們黨一切從實際出發(fā)、理論聯(lián)系實際、實事求是、在實踐中檢驗真理和發(fā)展真理的思想路線。

我們對實現(xiàn)推進現(xiàn)代化建設、完成祖國統(tǒng)一、維護世界和平與促進共同發(fā)展這三大歷史任務充滿信心。

如何加強執(zhí)政黨建設，鞏固黨的執(zhí)政地位，完成黨的執(zhí)政使命，馬克思主義經(jīng)典作家提出了許多重要思想。

黨的執(zhí)政地位不是與生俱來的，也不是一勞永逸的，過去擁有不等于現(xiàn)在擁有，現(xiàn)在擁有不等于永遠擁有。

認真解決黨組織和黨員隊伍中存在的思想混亂、組織渙散、作風不正、紀律松弛等突出問題并取得明顯成效。

在全國縣級以上黨政領導班子、領導干部中開展了以?講學習、講政治、講正氣?為主要內容的黨性黨風教育。

要求各級黨組織和廣大黨員干部牢牢把握?一個中心、兩個基本點?之間相互貫通、相互依存、不可分割的關系。

要堅持用制度管權、管事、管人，建立健全決策權、執(zhí)行權、監(jiān)督權既相互制約又相互協(xié)調的權力結構和運行機制。

許許多多的共產黨員不畏艱險、勇挑重擔、舍生忘死、沖在前面，充分展示了新時期共產黨人的優(yōu)良品格和時代風范。

馬克思主義只有與本國國情相結合、與時代發(fā)展同進步、與人民群眾共命運，才能煥發(fā)出強大的生命力、創(chuàng)造力、感召力。

這30年是黨的理論創(chuàng)新成果被越來越多的黨員和群眾所學習、所接受、所掌握、所運用，理論成果變?yōu)榫薮笪镔|力量的時期。

著力轉變職能、理順關系、優(yōu)化結構、提高效能，形成權責一致、分工合理、決策科學、執(zhí)行順暢、監(jiān)督有力的行政管理體制。

要對黨員特別是領導干部嚴格要求、嚴格教育、嚴格管理、嚴格監(jiān)督；要在黨內生活中講黨性，講原則，弘揚正氣，反對歪風。

真正把政治上靠得住、工作上有本事、作風上過得硬、人民群眾信得過、善于領導科學發(fā)展的優(yōu)秀干部選拔到各級領導崗位上來。

凡是對臺灣同胞有利的事情，凡是對維護臺海和平有利的事情，凡是對促進祖國和平統(tǒng)一有利的事情，我們都會盡最大努力做好。

真誠傾聽群眾呼聲，真實反映群眾愿望，真情關心群眾疾苦，多為群眾辦好事、辦實事，做到權為民所用、情為民所系、利為民所謀。

堅持一個中國原則決不動搖，爭取和平統(tǒng)一的努力決不放棄，貫徹寄希望于臺灣人民的方針決不改變，反對“臺獨”分裂活動決不妥協(xié)。

不斷探索和回答什么是社會主義、怎樣建設社會主義，建設什么樣的黨、怎樣建設黨，實現(xiàn)什么樣的發(fā)展、怎樣發(fā)展等重大理論和實際問題。

按照“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發(fā)展”的方針，認真做好在工人、農民、知識分子、軍人和干部中的先進分子中發(fā)展黨員的工作。

在撥亂反正的基礎上重新確立了馬克思主義的思想路線、政治路線和組織路線，以巨大的政治勇氣和理論勇氣科學評價毛澤東同志和毛澤東思想。

用中國特色社會主義共同理想凝聚力量，用以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神鼓舞斗志，用社會主義榮辱觀引領風尚。

任何一個政黨，無論實力多強、資格多老、執(zhí)政時間多長，如果因循守舊、固步自封、保守僵化、不思進取，其創(chuàng)造力就會衰竭，生命力就要停止。

把黨建設成為立黨為公、執(zhí)政為民的執(zhí)政黨，成為科學執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政的執(zhí)政黨，成為求真務實、開拓創(chuàng)新、勤政高效、清正廉潔的執(zhí)政黨。

要健全民主制度，豐富民主形式，拓寬民主渠道，依法實行民主選舉、民主決策、民主管理、民主監(jiān)督，保障人民的知情權、參與權、表達權、監(jiān)督權。

鄧小平理論、?三個代表?重要思想以及科學發(fā)展觀等重大戰(zhàn)略思想相互銜接、相互貫通，既一脈相承又與時俱進，共同構成中國特色社會主義理論體系。

明確提出要堅持德才兼?zhèn)?、注重實績、群眾公認的用人原則，堅持任人唯賢、公道正派的用人路線，堅持注重品行、科學發(fā)展、崇尚實干、重視基層、鼓勵創(chuàng)新、群 眾公認的用人導向。

以保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系為核心、以建設高素質干部隊伍為關鍵、以改革和完善黨的領導體制和工作機制為重點、以加強黨的基層組織和黨員隊伍建設為基 礎，全面加強黨的建設。

全黨同志要倍加珍惜、長期堅持和不斷發(fā)展黨歷經(jīng)艱辛開創(chuàng)的中國特色社會主義道路和中國特色社會主義理論體系，堅持解放思想、實事求是、與時俱進，勇于變 革、勇于創(chuàng)新，永不僵化、永不停滯。

解放思想是發(fā)展中國特色社會主義的一大法寶，改革開放是發(fā)展中國特色社會主義的強大動力，科學發(fā)展、社會和諧是發(fā)展中國特色社會主義的基本要求，全面建設 小康社會是黨和國家到二○二○年的奮斗目標。

要按照民主法治、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處的總要求和共同建設、共同享有的原則，著力解決人民最關心、最直接、最現(xiàn)實的 利益問題，努力形成全體人民各盡其能、各得其所而又和諧相處的局面。

我們加強和改進黨的建設，就要引導和確保全黨同志堅定不移地沿著以毛澤東同志為核心的黨的第一代中央領導集體開始探索的、以鄧小平同志為核心的黨的第二代 中央領導集體開拓的、以江澤民同志為核心的黨的第三代中央領導集體始終堅持的、以胡錦濤同志為總書記的黨中央繼續(xù)堅持的中國特色社會主義道路奮勇前進。

改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設的偉大事業(yè)，是在以毛澤東同志為核心的黨的第一代中央領導集體帶領全黨全國各族人民建立新中國、取得社會主義革命和建設偉大 成就以及艱辛探索社會主義建設規(guī)律取得寶貴經(jīng)驗的基礎上，由以鄧小平同志為核心的黨的第二代中央領導集體帶領全黨全國各族人民開創(chuàng)的，是以江澤民同志為核 心的黨的第三代中央領導集體帶領全黨全國各族人民繼承、發(fā)展并成功推向21世紀的，是以胡錦濤同志為總書記的黨中央在全面建設小康社會實踐中堅定不移地繼 續(xù)推向前進的。

在改革開放的歷史進程中，我們黨把堅持馬克思主義基本原理同推進馬克思主義中國化結合起來，把堅持四項基本原則同堅持改革開放結合起來，把尊重人民首創(chuàng)精 神同加強和改善黨的領導結合起來，把堅持社會主義基本制度同發(fā)展市場經(jīng)濟結合起來，把推動經(jīng)濟基礎變革同推動上層建筑改革結合起來，把發(fā)展社會生產力同提 高全民族文明素質結合起來，把提高效率同促進社會公平結合起來，把堅持獨立自主同參與經(jīng)濟全球化結合起來，把促進改革發(fā)展同保持社會穩(wěn)定結合起來，把推進 中國特色社會主義偉大事業(yè)同推進黨的建設新的偉大工程結合起來。

堅持用制度管權、管事、管人。

我們要高舉和平、發(fā)展、合作旗幟。

健全領導干部職務任期、回避、交流制度。

解放思想、實事求是是我們黨的思想路線。

我們黨堅持治國必先治黨、治黨務必從嚴。

堅持權為民所用、情為民所系、利為民所謀。

推進政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政制度建設。

我們堅持國家不分大小、強弱、貧富一律平等。

祝全校教職員工教學、科研、管理取得新進步！

祝全體學員在黨校期間學習好、生活好、身體好。

堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針。

我國同主要大國加強了對話，增進了信任，擴大了合作。

鞏固和發(fā)展平等、團結、互助、和諧的社會主義民族關系。

充分表現(xiàn)了中國人民不畏艱險、一往無前的決心、勇氣和意志。

確立?尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造?的重大方針。

不斷以新的舉措、新的經(jīng)驗、新的認識和新的成效推進黨的建設。

健全黨委領導、政府負責、社會協(xié)同、公眾參與的社會管理格局。

沒有科學發(fā)展就沒有社會和諧，沒有社會和諧也難以實現(xiàn)科學發(fā)展。

幫助廣大黨員和干部牢固樹立馬克思主義世界觀、人生觀、價值觀。

加快推進政企分開、政資分開、政事分開、政府與市場中介組織分開。

不斷賦予當代中國馬克思主義鮮明的實踐特色、民族特色、時代特色。

進一步把握共產黨執(zhí)政規(guī)律、社會主義建設規(guī)律、人類社會發(fā)展規(guī)律。

把城鄉(xiāng)社區(qū)建設成為管理有序、服務完善、文明祥和的社會生活共同體。

以科學化、民主化、制度化為目標，不斷推進和深化干部人事制度改革。

著力構建充滿活力、富有效率、更加開放、有利于科學發(fā)展的體制機制。

解放思想，改革創(chuàng)新，扎實工作，為奪取全面建設小康社會新勝利而努力奮斗！

堅定不移地貫徹“一國兩制”、“港人治港”、“澳人治澳”、高度自治的方針。

努力把黨建優(yōu)勢轉化為發(fā)展優(yōu)勢，把黨建資源轉化為發(fā)展資源，把黨建成果轉化為發(fā)展成果。

本屆政府把實行科學民主決策、推進依法行政、加強行政監(jiān)督作為政府工作的三項基本準則。

以對國家、對人民高度負責的使命感和緊迫感，更加兢兢業(yè)業(yè)、扎扎實實地做好政府各項工作。

30年黨的建設在開拓創(chuàng)新、求真務實中與時俱進，取得的成績和進步是多方面的、有目共睹的。

從嚴治黨中必須大力弘揚改革創(chuàng)新精神，切實做到高舉旗幟、求真務實、把握主線、全面推進。

中國政府和人民愿同各國人民一道，共同分享發(fā)展機遇，共同應對風險挑戰(zhàn)，共同推進人類和平。

繼續(xù)解放思想，堅持改革開放，推動科學發(fā)展，促進社會和諧，為奪取全面建設小康社會新勝利而奮斗。

黨中央對黨的思想建設、組織建設、作風建設、制度建設和反腐倡廉建設作出了一系列重大決策和部署。

形成黨委統(tǒng)一領導、黨政齊抓共管、紀委組織協(xié)調、部門各負其責、群眾支持參與的領導體制和工作機制。

是以胡錦濤同志為總書記的黨中央駕馭全局、正確領導的結果，是全國各族人民奮發(fā)進取、共同努力的結果。

中國政府和人民都將高舉和平、發(fā)展、合作旗幟，奉行獨立自主的和平外交政策，維護國家主權、安全、發(fā)展利益。

黨的思想路線是馬克思主義認識論和方法論的集中體現(xiàn)，是中國共產黨人認識世界、改造世界的根本觀點和根本方法。

要著力轉變職能、理順關系、優(yōu)化結構、提高效能，形成權責一致、分工合理、決策科學、執(zhí)行順暢、監(jiān)督有力的行政管理體制。

努力做到有權必有責、用權受監(jiān)督、侵權要賠償、違法要追究，讓權力在陽光下運行，才能保證人民賦予的權力始終用來為人民謀利益。

只有堅持一切屬于人民，一切為了人民，一切依靠人民，一切歸功于人民，我們的各項事業(yè)才能獲得最廣泛、最可靠的群眾基礎和力量源泉。

做共產主義遠大理想和中國特色社會主義共同理想的堅定信仰者、科學發(fā)展觀的忠實執(zhí)行者、社會主義榮辱觀的自覺實踐者、社會和諧的積極促進者。

要貫徹長期共存、互相監(jiān)督、肝膽相照、榮辱與共的方針，加強同民主黨派合作共事，支持民主黨派和無黨派人士更好履行參政議政、民主監(jiān)督職能。

改革開放，目的就是要解放和發(fā)展社會生產力，就是要推動我國社會主義制度自我完善和發(fā)展，就是要在引領當代中國發(fā)展進步中加強和改進黨的建設。

堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，扎實推進懲治和預防腐敗體系建設，在堅決懲治腐敗的同時，更加注重治本，更加注重預防，更加注重制度 建設。

實現(xiàn)全面建設小康社會的目標還需要繼續(xù)奮斗十幾年，基本實現(xiàn)現(xiàn)代化還需要繼續(xù)奮斗幾十年，鞏固和發(fā)展社會主義制度則需要幾代人、十幾代人甚至幾十代人堅持 不懈地努力奮斗。

要堅持社會主義先進文化前進方向，興起社會主義文化建設新高潮，激發(fā)全民族文化創(chuàng)造活力，提高國家文化軟實力，使人民基本文化權益得到更好保障，使社會文 化生活更加豐富多彩，使人民精神風貌更加昂揚向上。

一些部門職責交叉，權責脫節(jié)，相互推諉，辦事效率低下；一些政府工作人員服務意識不強，素質不高；對權力的監(jiān)督和約束機制不健全，形式主義、官僚主義問題 比較突出，弄虛作假、奢侈浪費和腐敗現(xiàn)象比較嚴重。

按照中央提出的“八個堅持、八個反對”和一靠教育、二靠制度的要求，各級黨委在解決思想作風、工作作風、領導作風和生活作風方面存在的突出問題，特別是防 止和克服形式主義、官僚主義方面做了大量工作，取得了重要成效。

廣大黨員和干部解放思想、開動腦筋，自覺把思想認識從那些不合時宜的觀念、做法和體制的束縛中解放出來，從對馬克思主義的錯誤和教條式理解中解放出來，從 主觀主義和形而上學的桎梏中解放出來，研究新情況、解決新問題。

總起來說，這五年，是改革開放和全面建設小康社會取得重大進展的五年，是我國綜合國力大幅提升和人民得到更多實惠的五年，是我國國際地位和影響顯著提高的 五年，是黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力明顯增強和全黨全國各族人民團結更加緊密的五年。

30年來，我們黨堅持解放思想、實事求是、與時俱進，堅持運用馬克思主義的立場、觀點、方法來觀察世界、指導實踐，堅持從改革開放的偉大實踐和人民群眾的 生動創(chuàng)造中總結經(jīng)驗、吸取營養(yǎng)，努力使各項工作體現(xiàn)時代性、把握規(guī)律性、增強主動性、富于創(chuàng)造性。

向全國各族人民，向各民主黨派、各人民團體和各界人士，表示誠摯的感謝！向香港特別行政區(qū)同胞、澳門特別行政區(qū)同胞和臺灣同胞，以及廣大僑胞，表示誠摯的 感謝！向世界各國政府、國際組織和國際友人對中國現(xiàn)代化事業(yè)的理解和支持，表示誠摯的感謝！

要求全黨按照中國特色社會主義經(jīng)濟建設、政治建設、文化建設和社會建設協(xié)調發(fā)展的要求，不斷提高駕馭社會主義市場經(jīng)濟的能力、發(fā)展社會主義民主政治的能 力、建設社會主義先進文化的能力、構建社會主義和諧社會的能力、應對國際局勢和處理國際事務的能力。

把黨的執(zhí)政能力建設和先進性建設作為主線，堅持黨要管黨、從嚴治黨，貫徹為民、務實、清廉的要求，以堅定理想信念為重點加強思想建設，以造就高素質黨員、干部隊伍為重點加強組織建設，以保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系為重點加強作風建設，以健全民主集中制為重點加強制度建設，以完善懲治和預防腐敗體系為重點加 強反腐倡廉建設，使黨始終成為立黨為公、執(zhí)政為民，求真務實、改革創(chuàng)新，艱苦奮斗、清正廉潔，富有活力、團結和諧的馬克思主義執(zhí)政黨。

維護公開、公平、公正的市場秩序。

堅決改變有令不行、有禁不止的現(xiàn)象。

加快完善失業(yè)、工傷、生育保險制度。

全部取消了農業(yè)稅、牧業(yè)稅和特產稅。

加強電力、交通、通信等基礎設施建設。

鼓勵自主知識產權和自主品牌產品出口。

正確把握宏觀調控的節(jié)奏、重點和力度。

繼續(xù)推動國有資本調整和國有企業(yè)重組。

金融、商業(yè)、電信等服務業(yè)開放不斷擴大。

注重宏觀調控的預見性、及時性和有效性。

國有企業(yè)改革、改組、改造取得突破性進展。

嚴格執(zhí)行生產許可、強制認證、注冊備案制度。

做好政策性關閉破產和主輔分離、輔業(yè)改制工作。

認真落實支持生豬、奶業(yè)、油料發(fā)展的政策措施。

鼓勵、支持和引導個體私營等非公有制經(jīng)濟發(fā)展。

增加對薄弱環(huán)節(jié)、改善民生、深化改革等方面的支出。

共同推動經(jīng)濟全球化朝著均衡、普惠、共贏方向發(fā)展。

支持企業(yè)在研發(fā)、生產、銷售等方面開展國際化經(jīng)營。

堅持生產發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路。

為群眾提供安全、有效、方便、價廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務。

求和平、謀發(fā)展、促合作已經(jīng)成為不可阻擋的時代潮流。

實施一系列經(jīng)濟、科技、教育、文化、體育交流的措施。

綜合運用稅收、信貸、土地等手段完善住房公積金制度。

依法打擊串通漲價、囤積居奇、哄抬物價等違法違規(guī)行為。

加強農村飲水、道路、電網(wǎng)、通信、文化等基礎設施建設。

更好實施科教興國戰(zhàn)略、人才強國戰(zhàn)略、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

建立創(chuàng)業(yè)板市場，加快發(fā)展債券市場，穩(wěn)步發(fā)展期貨市場。

抓好教育收費、醫(yī)藥價格、農資價格及涉農收費的監(jiān)督檢查。

建立節(jié)能減排指標體系、監(jiān)測體系、考核體系和目標責任制。

加大對革命老區(qū)、民族地區(qū)、邊疆地區(qū)、貧困地區(qū)發(fā)展扶持力度。

健全勞動、資本、技術、管理等生產要素按貢獻參與分配的制度。

落實電力、鋼鐵、水泥、煤炭、造紙等行業(yè)淘汰落后生產能力計劃。

嚴厲打擊了制假售假、非法傳銷、商業(yè)欺詐、盜版侵權等違法犯罪活動。

努力使全體人民學有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居。

基本形成節(jié)約能源資源和保護生態(tài)環(huán)境的產業(yè)結構、增長方式、消費模式。

發(fā)揮利用外資在推動自主創(chuàng)新、產業(yè)升級、區(qū)域協(xié)調發(fā)展等方面的積極作用。

擴大轉移支付，強化稅收調節(jié)，打破經(jīng)營壟斷，創(chuàng)造機會公平，整頓分配秩序。

采取多種方式充實社會保障基金，強化基金監(jiān)管，確保基金安全，實現(xiàn)保值增值。

在優(yōu)化結構、提高效益、降低消耗、保護環(huán)境的基礎上，國內生產總值增長 8%左右。

形成多種所有制和多種經(jīng)營形式、結構合理、功能完善、高效安全的現(xiàn)代金融體系。

完善鼓勵技術創(chuàng)新和科技成果產業(yè)化的法制保障、政策體系、激勵機制、市場環(huán)境。

努力解決土地征收征用、房屋拆遷、企業(yè)改制、環(huán)境保護等方面損害群眾利益的問題。

完善反映市場供求關系、資源稀缺程度、環(huán)境損害成本的生產要素和資源價格形成機制。

把促進糧食增產和農民增收作為首要任務，在制度、政策和投入方面采取一系列重大舉措。

節(jié)約資源和保護環(huán)境要一代一代人持之以恒地進行下去，讓我們的祖國山更綠，水更清，天更藍。

非公有制經(jīng)濟在促進經(jīng)濟增長、擴大就業(yè)、增加稅收和活躍市場等方面，發(fā)揮著越來越大的作用。

進一步加強內地與兩個特別行政區(qū)在經(jīng)貿、環(huán)保、科技、教育、文化、衛(wèi)生、體育等領域的交流合作。

科學發(fā)展觀，第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。

改革開放以來我國社會經(jīng)濟成分、組織形式、就業(yè)方式、利益關系和分配方式日趨多樣化并不斷發(fā)展。

今年財政支農投入的增量要明顯高于上年，國家固定資產投資用于農村的增量要明顯高于上年，政府土地出讓收入用于農村建設的增量要明顯高于上年。

堅持穩(wěn)中求進，促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展；堅持好字優(yōu)先，加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式；堅持改革開放，注重推進制度建設和創(chuàng)新；堅持以人為本，加快以改善民生為重點 的社會建設